Οδηγίες

Ξεκινήστε να ψάχνετε για χώρους για την επιχείρησή σας. Όταν το επιλέγετε, λάβετε υπόψη το μέγεθος του αρχικού κεφαλαίου και τη γκάμα των ανταλλακτικών αυτοκινήτων - ίσως θα είναι ένα περίπτερο ή ένα μεγάλο κατάστημα. Είναι καλό να εντοπίσετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων κοντά σε πλυντήριο αυτοκινήτων ή σταθμό Συντήρηση, καθώς και στην περιοχή ενός μεγάλου συγκοινωνιακού κόμβου.

Ξεκινήστε να ψωνίζετε για αυτό που χρειάζεστε εμπορικό εξοπλισμό. Η μικρότερη λίστα εξοπλισμού για ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων περιέχει προθήκες, ταμειακές μηχανές, ράφια και μερικούς υπολογιστές με πρόσβαση στο Διαδίκτυο. Επιλέξτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή ανταλλακτικών αυτοκινήτων, καθώς το κέρδος σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από αυτό. Συνεργαστείτε με εκείνους τους προμηθευτές που θα προσφέρουν πιο ευνοϊκούς όρους παράδοσης, μπόνους και εκπτώσεις για τους συνεργάτες τους. Κατά τη σύναψη σύμβασης με προμηθευτές, προσπαθήστε να ελαχιστοποιήσετε την τιμή του προϊόντος και τον χρόνο παράδοσής του, καθώς η έλλειψη ανταλλακτικών θα αποτελέσει κίνδυνο για το κατάστημά σας.

Η πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι πολύ προσοδοφόρος επιχείρηση. Ο αριθμός των μηχανών αυξάνεται συνεχώς και τείνουν να χαλούν περιοδικά. Αντίστοιχα, η ζήτηση για ανταλλακτικά αυτοκινήτων αυξάνεται παράλληλα με την ανάπτυξη της αγοράς αυτοκινήτων.

Θα χρειαστείτε

• - δικαιολογητικά εγγραφής;
• - εγκαταστάσεις
• - εξοπλισμός καταστημάτων λιανικής·
• - προϊόν;
• - διαφήμιση.

Οδηγίες

Για να οργανώσετε ένα κατάστημα πρέπει να έχετε εγκαταστάσεις. Μπορεί να αγοραστεί ή να ενοικιαστεί. Συνιστάται επίσης να έχετε μια μικρή αποθήκη.

Οι χώροι του καταστήματος πρέπει να ανακαινιστούν και να εγκατασταθεί εμπορικός εξοπλισμός. Θα χρειαστείτε διάφορες προθήκες και ράφια, ενώ θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι έχετε βάσεις με γάντζους και ράφια με κουτιά για είδη αυτοκινήτου.

Δεν απαιτείται ταμειακή μηχανή για συναλλαγές, αλλά μόνο εάν πρόκειται για τεκμαρτό εισόδημα. Σε άλλες περιπτώσεις, όχι μόνο πρέπει να αγοραστεί, αλλά και να εγγραφεί στη φορολογική αρχή στην τοποθεσία του οργανισμού.

Στη συνέχεια, πρέπει να γεμίσετε τα ράφια των καταστημάτων. Χρειάζεται μόνο να αγοράσετε τα πιο δημοφιλή ανταλλακτικά και Αναλώσιμα, τα υπόλοιπα μπορείτε να τα αγοράσετε κατόπιν παραγγελίας. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να συναφθούν συμφωνίες με προμηθευτές.

Πριν ξεκινήσετε τις συναλλαγές, πρέπει να προσλάβετε υπαλλήλους. Θα πρέπει να έχετε έναν λογιστή και πωλητές που καταλαβαίνουν τη λειτουργία του αυτοκινήτου.

Σημείωση

Όταν ένας αγοραστής θέλει να αγοράσει ένα ανταλλακτικό για παραγγελία, είναι προτιμότερο να λάβει μια μικρή προκαταβολή, διαφορετικά μπορεί να την αρνηθεί και μπορεί να μαζέψει σκόνη στο ράφι σας για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Ο αυξανόμενος αριθμός οχημάτων στους ρωσικούς δρόμους διεγείρει άμεσα την αύξηση της ζήτησης για τα εξαρτήματά τους. Οι επιχειρηματίες γνωρίζουν αυτό το χαρακτηριστικό και προσπαθούν με επιτυχία να το εφαρμόσουν. Θα μιλήσουμε λεπτομερώς για το πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με ανταλλακτικά αυτοκινήτων στο σημερινό άρθρο.

γενικές πληροφορίες

Κάθε αυτοκίνητο χρειάζεται επισκευή αργά ή γρήγορα. Όσο μεγαλώνει το αυτοκίνητο, τόσο περισσότερη επένδυση απαιτεί. Και δεδομένου ότι ο αριθμός των οχημάτων στους δρόμους μας αυξάνεται από χρόνο σε χρόνο, η ανάγκη για εξαρτήματα αυξάνεται. Επιχείρηση πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων μαζί του σωστή οργάνωσηθα γίνει μια σταθερή πηγή εισοδήματος.

Εκτός από ανταλλακτικά, η εταιρεία μπορεί να προμηθεύει και να πουλά αναλώσιμα. Αυτά περιλαμβάνουν λάδια, φίλτρα, αξεσουάρ αυτοκινήτου και άλλα. Όταν δημιουργείτε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει να εστιάσετε στην εστίαση της περιοχής όπου σκοπεύετε να ανοίξετε μια εταιρεία.

Ίσως τα ανταλλακτικά θα έχουν μεγάλη ζήτηση όχι μόνο για επιβατικά αυτοκίνητα, αλλά και για φορτηγά, λεωφορεία ή γεωργικά μηχανήματα. Η σύναψη σύμβασης για την προμήθεια αγαθών σε οποιαδήποτε εταιρεία αυτοκινήτων θα βοηθήσει πολύ. Σε αυτή την περίπτωση, το ποσοστό πιθανότητας επιτυχούς έκβασης της υπόθεσης αυξάνεται πολλαπλάσια.

Αγορά και ανταγωνιστές

Επί του παρόντος, η αγορά ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι αρκετά εκτεταμένη. Πριν σκεφτείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, αναλύστε την και μελετήστε τους ανταγωνιστές σας. Ίσως μπορέσετε να βρείτε επιχειρηματικές ιδέες ανταλλακτικών αυτοκινήτων που δεν έχουν ακόμη διαδοθεί και γίνονται οι πρώτες σε αυτόν τον τομέα. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να πραγματοποιηθεί η ανάλυση.

Το πρώτο, και θεωρείται το απλούστερο και λιγότερο δαπανηρό, είναι η απασχόληση ειδικό κατάστημαγια την πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Σε σύντομο χρονικό διάστημα θα μπορείτε να μελετήσετε διεξοδικά τις θέσεις τρεξίματος και να κατανοήσετε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα αυτού του τεύχους.

Εάν δεν επιθυμείτε να εργαστείτε με ενοικίαση, μπορείτε να αναλύσετε αυτοκίνητα στην περιοχή. Μάθετε την ηλικία τους, το μοντέλο, ρωτήστε για προβλήματα σε συνεργεία αυτοκινήτων. Η τελευταία μέθοδος στην οποία μπορείτε να καταφύγετε πριν ανοίξετε μια επιχείρηση πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι να παραγγείλετε μια ανάλυση από επαγγελματίες. Σε αυτήν την περίπτωση, θα λάβετε λεπτομερείς και λεπτομερείς πληροφορίες για το πώς εξελίχθηκε η κατάσταση σε μια συγκεκριμένη στιγμή.

Εργο

Έχοντας μελετήσει τα δεδομένα που λάβατε, πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, στο οποίο θα βασιστείτε όχι μόνο σε οργανωτικά θέματα, αλλά και όταν σχεδιάζετε οικονομικές επενδύσεις. Επιπλέον, το έργο θα επιτρέψει τη συγκέντρωση πρόσθετων κεφαλαίων εάν είναι απαραίτητο.

Συμφωνίες με προμηθευτές

Όταν σκέφτεστε πώς να οργανώσετε την πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων, πρέπει να αποφασίσετε για την ποικιλία. Επί αρχικό στάδιοθα πρέπει να προτιμώνται οι πιο δημοφιλείς θέσεις. Αφού εντοπιστεί μια λίστα προϊόντων, είναι απαραίτητο να βρεθούν προμηθευτές και να συναφθούν συμβάσεις μαζί τους.

Ορισμένοι επιχειρηματίες, κάνοντας τα πρώτα τους βήματα σε αυτήν την επιχείρηση, αγοράζουν αγαθά σε αγορές χονδρικής ή σε καταστήματα. Μια καλή επιλογή θα ήταν η ευκαιρία να αγοράσετε ανταλλακτικά αυτοκινήτων προς πώληση. Είναι δυνατό να διασφαλιστεί η πλήρης λειτουργία της εταιρείας χωρίς ελλείψεις αγαθών (ειδικά εκτός εποχής) εάν βρείτε και συνάψετε γραπτές συμφωνίες με πολλούς προμηθευτές ταυτόχρονα.

Μην ξεχνάτε τους ανταγωνιστές σας. Διεξαγωγή παρακολούθησης τιμών. Αναζητήστε καλύτερες προσφορές από προμηθευτές. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να μειώσετε το κόστος των αγαθών στο κατάστημά σας και να το κάνετε ελκυστικό για τους πελάτες. Για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, θα χρειαστεί επίσης να παρακολουθείτε τις τάσεις στην τοπική αγορά αυτοκινήτου. Μην αγνοήσετε την κυκλοφορία νέων μοντέλων και τροποποιήσεων αυτοκινήτων.

Κεφάλαιο εκκίνησης

Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων, χρειάζεστε περίπου 30 χιλιάδες δολάρια. Με μέσο τζίρο 10 χιλιάδες δολάρια το μήνα και εμπορικό περιθώριο περίπου 20-25%, η κερδοφορία του θα είναι 20-25%. Εάν ακολουθήσετε όλες τις λεπτές αποχρώσεις και τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης αυτοκινήτων, το κατάστημα θα είναι σε θέση να πληρώσει πλήρως για τον εαυτό του σε 9-12 μήνες. Αυτός ο αριθμός θεωρείται αρκετά υψηλός.

Νομικές πτυχές

Όταν επιλέγετε ανταλλακτικά αυτοκινήτων ως επιχείρηση, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε τη διαδικασία εγγραφής για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία (IP) ή μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC). Αυτό μπορεί να γίνει με την υποβολή αίτησης στην κατάλληλη φόρμα στην τοπική φορολογική αρχή. Θα λάβετε πιστοποιητικό εγγραφής, εκχώρηση ΑΦΜ, εγγραφή στην Υπηρεσία Εσωτερικών Εσόδων και λάβετε κωδικούς Goskomstat.

Επιπλέον, πρέπει να εγγράψετε την εταιρεία στο ιατρικό, συνταξιοδοτικά ταμείακαι του Ταμείου Κοινωνικών Ασφαλίσεων. Το τελευταίο σημείο θα είναι η επιλογή ενός φορολογικού συστήματος, το άνοιγμα τρεχούμενου λογαριασμού και η δημιουργία σφραγίδας. Για αρχάριους επιχειρηματίες, δεδομένου του χαμηλού κύκλου εργασιών, είναι καλύτερο να προτιμάτε την ατομική επιχειρηματικότητα. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να εξοικονομήσετε φόρους και να μειώσετε τον όγκο των έντυπων εγγράφων.

Τοποθεσία

Παράλληλα με την εξέλιξη του έργου και την εγγραφή στην εφορία, επιβάλλεται η επίλυση του θέματος της θέσης του καταστήματος. Αυτό καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία με την οποία θα αναπτυχθεί η επιχείρησή σας. Η πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων θα αποφέρει μεγάλα κέρδη εάν έξοδοςΤοποθετήστε το κοντά σε πρατήρια καυσίμων, γκαράζ και αυτοκινητόδρομους. Αυτό πρέπει να γίνει λαμβάνοντας υπόψη την κίνηση στα πόδια: όσο υψηλότερη είναι, τόσο περισσότεροι πελάτες θα προσέχουν το κατάστημά σας.

Οι χώροι μπορούν να ενοικιαστούν ή μπορείτε να χτίσετε από την αρχή. Η πρώτη μέθοδος είναι ευκολότερη για αρχάριους επιχειρηματίες, καθώς η κατασκευή ενός κτιρίου θα απαιτήσει σημαντικές επενδύσεις. Επιπλέον, αξίζει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να πουλήσετε τα πιο δημοφιλή είδη, να παραγγείλετε ανταλλακτικά και αναλώσιμα μέσω Διαδικτύου.

Τακτοποίηση χώρων, οργανωτικά θέματα

Όταν ανοίγετε τη δική σας επιχείρηση πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων, πρέπει να βρείτε ένα ηχηρό όνομα για το κατάστημα. Θα πρέπει να αντικατοπτρίζει την ουσία της εταιρείας σας και να θυμάται εύκολα. Φροντίστε να φτιάξετε ένα φωτεινό και ευανάγνωστο σημάδι. Εσωτερική και εμφάνισηΤο κατάστημα πρέπει να προσελκύει πελάτες να το επισκεφτούν. Εγκαθιστώ ποιοτικό φωτισμόώστε το προϊόν να φαίνεται καθαρά. Σημαντικό σημείοείναι η ύπαρξη χώρου στάθμευσης ή βολικής πρόσβασης σε κατάστημα λιανικής.

Είναι καλύτερο να προσαρμόσετε τις ώρες λειτουργίας του καταστήματος έτσι ώστε ο πελάτης να έχει την ευκαιρία να αγοράσει αγαθά στο τέλος της εργάσιμης ημέρας και το Σαββατοκύριακο. Αυτή η φορά είναι βολική για όσους επισκευάζουν μόνοι τους το αυτοκίνητο.

Εάν είναι δυνατόν, κάντε το κατάστημα ανοιχτό 24 ώρες την ημέρα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε εκείνες τις πόλεις που περνούν από ομοσπονδιακούς αυτοκινητόδρομους. Οι οδηγοί που θα χαλάσουν στο δρόμο σίγουρα θα αναζητήσουν ένα κατάστημα που είναι ανοιχτό όλο το 24ωρο. Αυτό θα αποφέρει επιπλέον κέρδος στην εταιρεία σας.

Εξοπλισμός

Ως εκ τούτου, δεν απαιτείται εξοπλισμός για μια εταιρεία που πουλά ανταλλακτικά αυτοκινήτων. Όπως κάθε κατάστημα λιανικής, το κατάστημα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με ράφια, βιτρίνες, ράφια και ράφια στα οποία να μπορούν να τοποθετηθούν άνετα και ελεύθερα τα προϊόντα. Σήμερα, η πρόσβαση στο Διαδίκτυο είναι σημαντική για τέτοιες επιχειρήσεις. Με τη βοήθειά του, μπορείτε εύκολα και γρήγορα να αναγνωρίσετε και να επιλέξετε ανταλλακτικά με κωδικό VIN. Αυτή η ευκαιρία είναι ιδιαίτερα σημαντική για τους ιδιοκτήτες ξένων αυτοκινήτων.

Προσωπικό

Έχοντας εμπειρία στην πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων και καλή γνώση σε αυτόν τον κλάδο, μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε μόνοι σας σε ένα κατάστημα στην αρχή. Υπό ευνοϊκές συνθήκες, η επιχείρηση θα αρχίσει να αναπτύσσεται και να αναπτύσσεται και θα εμφανιστεί η ανάγκη για επιπλέον προσωπικό. Σε αυτή την περίπτωση, είναι λογικό να συμμετέχουν σύμβουλοι πωλήσεων με εμπειρία στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας.

Χωρίς τη δυνατότητα να κάνετε μόνοι σας λογιστικά, πρέπει να προσλάβετε έναν μόνιμο ή επισκέπτη λογιστή. Ένα επιπλέον πλεονέκτημαθα είναι η υπηρεσία ενός ανεξάρτητου τεχνικού που θα είναι σε θέση να αξιολογήσει τη βλάβη του αυτοκινήτου και να απαντήσει στην ερώτηση του λάτρη του αυτοκινήτου σχετικά με το ποια ανταλλακτικά θα χωρέσουν στο αυτοκίνητό του. Οι αρμοδιότητές του μπορεί να περιλαμβάνουν μικρές μικροεπισκευές, οι οποίες πραγματοποιούνται απευθείας επί τόπου.

Τελικά

Αφού περάσετε από όλα τα οργανωτικά στάδια, θα λάβετε έτοιμη επιχείρηση. Τα ανταλλακτικά αυτοκινήτων θα είναι σε ζήτηση μέχρι να σταματήσουν να χαλάνε τα αυτοκίνητα. Και αυτό σύγχρονες τεχνολογίεςδεν έχει ακόμη επιτευχθεί. Εστίαση στην ποιότητα των προϊόντων που πωλούνται, παρακολουθήστε πολιτική τιμολόγησηςεταιρεία - και η επιτυχία σίγουρα θα συνοδεύσει την επιχείρησή σας.

Ο αριθμός των αυτοκινήτων στους δρόμους αυξάνεται συνεχώς, πράγμα που σημαίνει ότι αυξάνεται και η ανάγκη για καταστήματα ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Από πού να ξεκινήσετε και πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων; Πρέπει να ξεκινήσετε ορίζοντας τι θέλετε να πουλήσετε. Ανταλλακτικά, αξεσουάρ, χημεία, λάδια. Αν θέλετε να πουλήσετε τα πάντα ταυτόχρονα, τότε η επένδυση είναι αντίστοιχα μεγαλύτερη.

Εάν είναι, για παράδειγμα, χημικά προϊόντα αυτοκινήτων, τότε πρέπει να βρείτε κάποιον που να το καταλαβαίνει και να μάθετε τι να αγοράσετε πρώτα. Εάν πρόκειται για ανταλλακτικά, τότε πρέπει να ξέρετε για ποια αυτοκίνητα θέλετε να πουλήσετε ανταλλακτικά.

Πώς να αποθηκεύσετε μια αποθήκη ανταλλακτικών; Πρώτον, όλα τα αναλώσιμα πρέπει να είναι διαθέσιμα: δίσκοι φρένων, τακάκια, εξαρτήματα ανάρτησης - μπάλες, ράβδοι και άκρα, όλα τα φίλτρα. Δεν έχει νόημα να παίρνεις κάτι παγκόσμιο, όπως μια οροφή για ένα αυτοκίνητο.

Είναι επιτακτική ανάγκη να γνωρίζετε τα επώδυνα σημεία των αυτοκινήτων για τα οποία πουλάτε ανταλλακτικά. Μπορείτε εύκολα να βρείτε αυτές τις πληροφορίες σε διαδικτυακά φόρουμ όπου οι ιδιοκτήτες μοιράζονται τις εμπειρίες τους σχετικά με τις βλάβες και τη συντήρηση αυτοκινήτων. Κάθε αυτοκίνητο έχει τις δικές του «πληγές» που πρέπει να γνωρίζετε.

Αφού γνωρίζετε τα αδύνατα σημεία των οχημάτων, μπορείτε να παραγγείλετε ανταλλακτικά εκ των προτέρων. Όσο περισσότερος χρόνος χρειάζεται για την παράδοση ανταλλακτικών από τον αντιπρόσωπο σε εσάς, τόσο φθηνότερο θα κοστίσει. Εάν κάνετε μια παραγγελία "για αύριο", τότε θα σας δώσουν ένα ανταλλακτικό από την αποθήκη που υπάρχει εδώ και πολύ καιρό και θα το χρεώσουν την ίδια τιμή, αλλά αν παραγγείλετε ένα ανταλλακτικό, ας πούμε, 2 μήνες πριν, τότε δεν θα μείνει στην αποθήκη, αφού περνάει από transit, οπότε το περιθώριο είναι μικρότερο.

Ως αποτέλεσμα, παίρνετε ανταλλακτικά φθηνότερα και σε απόθεμα, οπότε όταν οι πελάτες καλούν, μπορείτε να τους πείτε να έρθουν και να αγοράσουν αμέσως, κάτι που μπορεί να είναι φθηνότερο από ό,τι αν αγοράσουν ένα προσαρμοσμένο ανταλλακτικό με χρόνο παράδοσης 2 εβδομάδων σε τακτική βάση κατάστημα ανταλλακτικών.

Πώς επιλέγονται τα ανταλλακτικά; Υπάρχουν πρωτότυποι κατάλογοι αυτοκινητοβιομηχανιών, στους οποίους κάθε ανταλλακτικό έχει τον δικό του αριθμό. Υπάρχουν επίσης ειδικά προγράμματα καταλόγου που αρχικός αριθμόςλάβετε τους αριθμούς των πανομοιότυπων μη γνήσιων ανταλλακτικών.

Πολλοί ιδιοκτήτες αυτοκινήτων έχουν ήδη τις δικές τους προτιμήσεις, ενώ άλλοι, αντίθετα, εμπιστεύονται την επιλογή του πωλητή.

Πρέπει οπωσδήποτε να έχετε τουλάχιστον δύο επιλογές ανταλλακτικών - ακριβά και φθηνά. Τρία είναι ακόμα καλύτερα - ακριβά, μέτρια, φθηνά. Η προσφορά πρέπει να ξεκινά με το πιο ακριβό και να τελειώνει με το φθηνότερο. Το σοκ της υψηλής τιμής θα κάνει μεσαία επιλογήπροτιμότερο για αγορά. Εάν υπάρχουν τρεις επιλογές, τότε πιο συχνά θα αγοράσουν τη μεσαία.

Η σήμανση εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο ο πωλητής πήρε το ανταλλακτικό και από το ίδιο το ανταλλακτικό. Η τάση είναι η εξής: όσο πιο ακριβό είναι το ανταλλακτικό, τόσο χαμηλότερη είναι η σήμανση. Κατά μέσο όρο είναι 25-30%.

Οι πελάτες συχνά δεν ξέρουν τι χρειάζονται. Θα πρέπει να κάνουμε διαβουλεύσεις. Για έναν πωλητή ανταλλακτικών, το κύριο πράγμα είναι να μάθετε πώς να εργάζεστε με καταλόγους. Χωρίς υπολογιστή αυτό είναι φυσικά αδύνατο. Και στον υπολογιστή μπορείτε να βρείτε το απαιτούμενο μέρος στον κατάλογο σε πραγματικό χρόνο.

Λογιστική για τα αγαθά σε ένα κατάστημα

Είναι επιτακτική ανάγκη η τήρηση αρχείων των αιτήσεων. Εάν έρθουν πελάτες και σας ζητήσουν κάτι που δεν έχετε, και συχνά, φροντίστε να το αγοράσετε. Στο τέλος, η γκάμα προϊόντων θα διαμορφωθεί από μόνη της με βάση τα αιτήματα των πελατών. Είναι πολύ σημαντικό να τηρούνται αρχεία όχι μόνο των πραγματικών πωλήσεων, αλλά και των χαμένων πωλήσεων. Εάν 5 άτομα ήθελαν να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο ανταλλακτικό από εσάς μέσα σε ένα μήνα, τότε είναι λογικό να έχετε αυτό το ανταλλακτικό σε απόθεμα.

Για να αναπληρώσετε γρήγορα τα αποθέματα στην αποθήκη σας, πρέπει να έχετε ένα λογιστικό σύστημα που να λειτουργεί σωστά. Πρέπει να καθοριστούν κρίσιμες παράμετροι των ασφαλών ζυγών και εάν το επόμενο ανταλλακτικό που πωλείται μειώνει το υπόλοιπο σε επίπεδο κάτω από το κρίσιμο επίπεδο, τότε θα πρέπει να συμπεριληφθεί αυτόματα στην επόμενη παραγγελία.

Το κύριο καθήκον είναι να βρεθεί μια ισορροπία μεταξύ του εύρους της ποικιλίας και του κύκλου εργασιών. Τα ανταλλακτικά σε μια αποθήκη είναι παγωμένα χρήματα, βγαλμένα από τη γενική κυκλοφορία. Όσο λιγότερη ζήτηση για ανταλλακτικό, τόσο περισσότερο παγώνουν τα χρήματα.

Χαρακτηριστικά του εμπορίου ανταλλακτικών αυτοκινήτων

Ο όγκος της ζήτησης για διάφορα είδη υπόκειται σε διακυμάνσεις. Η κύρια ζήτηση είναι για μηχανικά μέρη, αυτά δηλαδή που υπόκεινται στη μεγαλύτερη φθορά.

Κατά προσέγγιση αναλογία ομάδων ανταλλακτικών στη συνολική ζήτηση:

• ηλεκτρικά - περίπου 23%?
• αμάξωμα - περίπου 20%?
• μηχανική - περίπου 57%.

Οι ιδιαιτερότητες του εμπορίου ανταλλακτικών είναι τέτοιες που το 50-60% των πωλήσεων προέρχεται από το 5-10% της γκάμας των προϊόντων. Αν κεφάλαιο κίνησηςπεριορισμένη, τότε θα πρέπει να εστιάσετε στις πιο δημοφιλείς θέσεις.

Επιλογή προμηθευτών

Θυμηθείτε ότι θα πρέπει να έχετε πάντα μια "εφεδρική επιλογή", ή καλύτερα δύο. Ένας κύριος προμηθευτής και δύο εφεδρικοί, σε περίπτωση που υπάρχουν προβλήματα με τον κύριο. Θα πρέπει επίσης να εκπονηθούν σχέδια για την προμήθεια σπάνιων ανταλλακτικών κατά παραγγελία.

Η οδήγηση στους ρωσικούς δρόμους δεν αφήνει κανέναν αδιάφορο. Το πρόβλημα ελλοχεύει από όλες τις πλευρές. Οι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων πρέπει να αγοράζουν ανταλλακτικά και στοιχεία πιο συχνά. Εν τω μεταξύ, ο αριθμός των αυτοκινήτων στον πληθυσμό αυξάνεται και το 2017 ο στόλος επιβατικών αυτοκινήτων ανήλθε συνολικά σε 39,35 εκατομμύρια μονάδες. Με άλλα λόγια, αυτοί οι αριθμοί μοιάζουν με αυτό: για κάθε χίλιους Ρώσους υπάρχουν 249 αυτοκίνητα. Κάθε τέταρτο άτομο είναι συμπατριώτης πίσω από το τιμόνι. Η κατάσταση των δρόμων και ο αριθμός των αυτοκινήτων είναι δύο ισχυροί λόγοι για να σκεφτείς το άνοιγμα τη δική του επιχείρησηγια την πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων: αξιολόγηση των κινδύνων

Οποιαδήποτε επιχείρηση απαιτεί ένα σαφές σχέδιο δράσης και μια ολοκληρωμένη ανάλυση του θέματος. Παίρνουμε ένα χαρτί, το χωρίζουμε σε δύο στήλες και σημειώνουμε τα προφανή πλεονεκτήματα, μελετώντας τις παγίδες.

Στο ρόλο του προφανούς πλεονεκτήματαμπορεί να μιλήσει:

• σταθερό ημερήσιο εισόδημα.
• ευκαιρίες προσέλκυσης νέων πελατών (ο αριθμός των αυτοκινήτων στον πληθυσμό αυξάνεται κάθε χρόνο).
• υψηλό οριακό κέρδος (για ορισμένους τύπους αγαθών η σήμανση είναι έως και 80%).
• περιόδους χάριτος φόρου·
• οργάνωση παράλληλης διαδικτυακής επιχείρησης (άνοιγμα ηλεκτρονικού καταστήματος με παράδοση κατ' οίκον).

Υποβρύχιοι βράχοι:

Η λίστα σας θα είναι διαφορετική. Το κύριο πράγμα είναι να μελετήσετε σχολαστικά κάθε στοιχείο, να ελέγξετε τους αριθμούς με ένα στυλό και μια αριθμομηχανή, να σκεφτείτε πώς να ξεπεράσετε τις παγίδες, ίσως να μετατρέψετε τα πλεονεκτήματα σε μειονεκτήματα και να βελτιστοποιήσετε το κόστος.

Ποια ανταλλακτικά αυτοκινήτων είναι σε ζήτηση;

Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν δύο εξαιρετικά καταστήματα ανταλλακτικών στην περιοχή σας. Τι να κάνω? Η απάντηση είναι απλή. Δημιουργήστε τη δική σας μοναδική πρόταση πώλησης. Κοιτάξτε τα αυτοκίνητα γύρω σας, σκεφτείτε τι χρειάζονται οι ιδιοκτήτες τους.

Εδώ είναι μερικά ενδιαφέροντα οδηγίες για σκέψη:

• πώληση ανταλλακτικών για μοτοσυκλέτες, ATV, snowmobiles?
• συντήρηση δημοτικού και οδικού εξοπλισμού. Φορτηγά Kamaz, τρακτέρ, βαρέα φορτηγά.
• δεξιοτίμονο ιαπωνικά αυτοκίνητα (τα σπάνια ανταλλακτικά μπορούν να μεταφερθούν κατόπιν αιτήματος).
• πώληση αξεσουάρ και συναφών προϊόντων·
• Τα κυριότερα σημεία της υπηρεσίας σας είναι «καφές ως δώρο», «παραγγελία ανταλλακτικών μέσω Διαδικτύου», «παράδοση με κούριερ». Τι άλλο?

Εάν βιάζεστε μεταξύ ανταλλακτικών για ρωσικά αυτοκίνητα και ξένα αυτοκίνητα, σταματήστε, παρακολουθήστε, μιλήστε με τους λάτρεις των αυτοκινήτων. Σίγουρα, όσον αφορά τα ανταλλακτικά αυτοκινήτων, η ζήτηση για εγχώρια μοντέλα είναι μεγαλύτερη, το μερίδιο αγοράς τους είναι 58% των πωλήσεων.

Οι ιδιοκτήτες των Lada και Niva χρειάζονται επισκευές πιο συχνά, αλλά και τα εξαρτήματά τους κοστίζουν λιγότερο. Το εμπόριο ανταλλακτικών για «ξένους» είναι πιο κερδοφόρο, αλλά είναι σημαντικό να αποφασίζουμε σωστά για τις κατασκευαστικές ανησυχίες, να βρίσκουμε κερδοφόρους προμηθευτές και να εξετάζουμε τις δυνατότητες ενοποίησης ανταλλακτικών.

Παράλληλα με την αναλυτική διαδικασία, ξεκινήστε την εργασία με τη γραφειοκρατία, την αναζήτηση χώρων και πιθανών προμηθευτών. Ενεργήστε σύμφωνα με το σχέδιο, γρήγορα και αποφασιστικά.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων από την αρχή: εγγραφή επιχείρησης

Υπάρχουν δύο μορφές οργάνωσης μιας επιχείρησης πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Όταν ανοίγετε ένα μικρό κατάστημα λιανικής ή ηλεκτρονικό κατάστημα, εγγράφεστε ως . Επικοινωνήστε μαζί μας με ένα πακέτο εγγράφων φορολογική υπηρεσία, και εντός 5 εργάσιμων ημερών θα λάβετε πιστοποιητικό εγγραφής.

ΕγγραφαΥπάρχουν μερικά πράγματα που χρειάζεστε πριν ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων:

1. αίτηση για κρατική εγγραφή ενός ατόμου ·
2. απόδειξη πληρωμής του κρατικού τέλους για την εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών ·
3. αίτηση για μετάβαση σε ένα απλουστευμένο φορολογικό καθεστώς·
4. φωτοτυπία διαβατηρίου (κεντρική σελίδα με φωτογραφία και πληροφορίες σχετικά με την εγγραφή στον τόπο κατοικίας).

Σε περίπτωση δημιουργίας εταιρικής σχέσης δίκτυο λιανικήςκαι προσελκύοντας δανεικά κεφάλαια, εγγράψτε μια LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης). Εδώ θα πρέπει να τσιμπήσετε περισσότερο, το πακέτο των εγγράφων θα είναι πιο ουσιαστικό. Πρώτα θα πρέπει να περάσετε από τη διαδικασία εγγραφής νομική οντότητα, σχέδιο συστατικών εγγράφωνκαι μόνο μετά από αυτό - επικοινωνήστε με τη φορολογική αρχή με αίτηση εγγραφής LLC.

Σπουδαίος:Επιπλέον, θα πρέπει να συνάψετε συμφωνίες για την ενοικίαση χώρων, για την προμήθεια ανταλλακτικών και για την απομάκρυνση των απορριμμάτων. Η πυροσβεστική επιθεώρηση πρέπει να λάβει συμπέρασμα σχετικά με τη συμμόρφωση των εγκαταστάσεων με τις απαιτήσεις πυρασφάλειας.

Τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

Αναζήτηση χώρων

Επιλέξτε τις εγκαταστάσεις με βάση τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης και τις υποδομές της περιοχής. Βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν καταστήματα σε κοντινή απόσταση με παρόμοια γκάμα.

Σπουδαίος:Δώστε προσοχή στα μέρη όπου συγκεντρώνονται αυτοκίνητα, αξιολογήστε τις γύρω περιοχές. Πρατήρια καυσίμων, μεγάλα εμπορικά κέντρα, καφετέριες στην άκρη του δρόμου - καθένα από αυτά τα μέρη μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης. Ελάχιστη επιφάνεια - 50 m².

Δεν υπάρχουν αυστηρές απαιτήσεις για το κτίριο, απλά εξετάστε μερικές συστάσεις:

• είναι δυνατός ο εξοπλισμός αποθήκης και βοηθητικών χώρων;
• διαθεσιμότητα επικοινωνιών (θέρμανση, ηλεκτρισμός, νερό, αποχέτευση, τηλέφωνο).
• θέση στάθμευσης για 4-5 αυτοκίνητα.

Εξοπλισμός καταστημάτων ανταλλακτικών αυτοκινήτων

Λίστα με τον πιο απαραίτητο εμπορικό εξοπλισμό για ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων: ράφια, βιτρίνες, ράφια, κουτιά αποθήκευσης μικρά κομμάτια, τραπέζι, ταμειακή μηχανή. Αυτό είναι το απαιτούμενο ελάχιστο· καθώς εργάζεστε, θα είναι σαφές τι άλλο να αγοράσετε.

Χρειάζεστε υπολογιστή και εκτυπωτή, επιπλέον ράφια και ράφια... Ίσως χρειαστεί να οργανώσετε ένα καθιστικό για πελάτες με άνετος καναπέςκαι καφετιέρα.

Γκάμα των προϊόντων

Προσδιορίστε το ποσό που είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε για την αγορά του προϊόντος. Με μέτριους οικονομικούς πόρους, είναι δύσκολο να ανοίξει ένα σημείο όπου σχεδόν τα πάντα πωλούνται. Επομένως, ξεκινήστε με μια στενή εξειδίκευση και σταδιακά επεκτείνετε το εύρος καθώς προχωράτε. Πραγματοποιήστε παρακολούθηση, προσδιορίστε τα πιο δημοφιλή ανταλλακτικά (προφυλακτήρες, προβολείς και φώτα φρένων, πλαϊνούς καθρέφτες, σχάρες, αναρτήσεις) και αγοράστε τα πρώτα.

Πώς να βρείτε προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

Κατά κανόνα, τα μεγάλα καταστήματα ανταλλακτικών συνεργάζονται με 2-3 προμηθευτές· προτιμάται επίσημους αντιπροσώπους. Πληροφορίες σχετικά με αυτά μπορείτε πάντα να βρείτε στους επίσημους ιστότοπους.

Έχοντας συνάψει σύμβαση για μια μικρή παρτίδα αγαθών, μελετήστε προσεκτικά τον χρόνο παράδοσης και τη ρήτρα για την επιστροφή προϊόντων χαμηλής ποιότητας. Εξάλλου, ελαττωματικά ανταλλακτικά μπορούν να βρεθούν ακόμη και από αξιόπιστους προμηθευτές. Συζητήστε ξεχωριστά τους όρους των εκπτώσεων κατά την αγορά ποσοτήτων χονδρικής.

Μερικές φορές η δωρεάν αποστολή είναι ένα ωραίο μπόνους.

Στο επόμενο στάδιο, αποφασίστε για τα προϊόντα που θα γίνουν το highlight του καταστήματός σας και θα σας ξεχωρίσουν από το πλήθος των ανταγωνιστών. Τέτοια αντικείμενα μπορεί να είναι πρωτότυπα αξεσουάρ, μοντέρνα gadgets, είδη περιποίησης αυτοκινήτου.

Τα αξεσουάρ συνήθως πωλούνται με υψηλότερη σήμανση, επομένως μην το παραβλέπετε όταν ερευνάτε τις προσφορές προμηθευτών.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Στην αρχή, θα πρέπει να βρίσκεστε συνεχώς στο κατάστημα, εκτελώντας το ρόλο του διευθυντή, του συμβούλου πωλήσεων και του διευθυντή αγορών. Το νέο προσωπικό χρειάζεται εκπαίδευση σχετικά με τα επιχειρηματικά σας πρότυπα και τακτική επίβλεψη.

Ελάχιστο απαραίτητο σετυπαλλήλουςαποτελείται από δύο πωλητές και έναν λογιστή. Σταδιακά, όπως είναι απαραίτητο, επεκτείνετε το προσωπικό σας: υπεύθυνος αγορών, καθαριστής χώρων, υπάλληλος αποθήκης.

Οι πωλητές πρέπει να περιηγηθούν γρήγορα στην ποικιλία, να γνωρίζουν την ονοματολογία, να έχουν κατά προτίμηση το δικό τους αυτοκίνητο για να δώσουν επαγγελματικές συμβουλές. Εάν ο αγοραστής δεν είναι σίγουρος για τον εαυτό του, ένας ικανός υπάλληλος θα βοηθήσει στην επιλογή ανταλλακτικών και θα προσφέρει ανάλογα και σχετικά προϊόντα. Η εμπειρία και η επιθυμία για μάθηση είναι αυτά που κάνουν έναν καλό σύμβουλο πωλήσεων.

Πώληση ανταλλακτικών: κατά προσέγγιση κόστος κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος

Κανείς δεν γνωρίζει το ακριβές ποσό επένδυσης που θα απαιτήσει η επιχείρησή σας. Μπορείτε να κάνετε μόνο προκαταρκτικούς υπολογισμούς.

Εδώ υπολογισμός κατά προσέγγιση κόστουςόταν ανοίγετε ένα κατάστημα με επιφάνεια 50 m²:

Σύνολο: ελάχιστο ποσό - 1.350.000 ρούβλια. Μέγιστο - 2.000.000 ρούβλια. Αυτό είναι απαραίτητο κεφάλαιο εκκίνησηςνα ανοίξει ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων.

Εάν το ποσό σας φαίνεται μη προσιτό, ξεκινήστε ξανά την ανάλυση και αναζητήστε τρόπους βελτιστοποίησης του κόστους. Για παράδειγμα, κάντε τις επισκευές μόνοι σας, αγοράστε εξοπλισμό που έχει ήδη χρησιμοποιηθεί, θυμηθείτε το καλύτερη διαφήμιση- αυτές είναι συστάσεις από φίλους και γνωστούς· προσελκύστε πελάτες με εξαιρετική εξυπηρέτηση.

Είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

Τα κοτόπουλα μετρώνται το φθινόπωρο, επομένως ο υπολογισμός των κερδών εκ των προτέρων είναι μια άχαρη εργασία. Παρ 'όλα αυτά, κερδοφορίαη επιχείρηση ανταλλακτικών αντιπροσωπεύει περίπου το 18%. Απόσβεσηεπενδύσεις - κατά μέσο όρο 1-1,5 χρόνια.

Τώρα θεωρητικά γνωρίζετε πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων από την αρχή - αυτό σημαίνει ότι έχει γίνει η αρχή. Μετά από μια εις βάθος ανάλυση των ευκαιριών, των κινδύνων και του κόστους, πάρτε μια τεκμηριωμένη απόφαση για την έναρξη της δικής σας επιχείρησης εμπορίας ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Προσπαθήστε και πετύχετε.

Αυτοκίνητο - χαρακτηριστικό ΣΥΓΧΡΟΝΟΣ ΑΝΘΡΩΠΟΣ. Είναι δύσκολο χωρίς αυτόν αυτές τις μέρες. Μερικοί άνθρωποι αρνούνται ακόμη και να πάνε στο κατάστημα εάν το αυτοκίνητό τους επισκευάζεται. Αλίμονο, αλλά οχήματαχαλάνε πολύ συχνά, επομένως, η επισκευή αυτοκινήτου είναι πλέον πιο σημαντική από ποτέ. Επιπλέον, ακόμη και ένα εξαιρετικό Hyundai Santa-Fe, που μόλις αγοράστηκε από μια αντιπροσωπεία, μπορεί να χαλάσει στο δρόμο για το σπίτι από την ίδια αντιπροσωπεία - αυτό ακριβώς συνέβη σε έναν φίλο μου. Αυτό αποδεικνύει πολύ χρήσιμα ότι οι άνθρωποι χρειάζονται όλων των ειδών τα πρατήρια καυσίμων, καθώς και καταστήματα που πωλούν ανταλλακτικά αυτοκινήτων, γιατί χωρίς αυτά τα αυτοκίνητά τους θα ήταν στο γκαράζ με πετρελαιώδεις κινητήρες, σιφόνια με διαρροές, σπασμένους στροφαλοφόρους άξονες και... καλά, καταλαβαίνετε .

Ανάλυση της αγοράς ανταλλακτικών

Πρώτα απ 'όλα, ας συζητήσουμε το προφανές πράγμα - ανάλυση αγοράς. Συγκεκριμένα, αυτή η ανάλυση θα μας βοηθήσει να προσδιορίσουμε ποιο εξειδικευμένο κατάστημα είναι καλύτερο να ανοίξουμε. Για παράδειγμα, πρέπει να ανοίξουμε ένα κατάστημα που θα πουλά ανταλλακτικά για αυτοκίνητα της ρωσικής αυτοκινητοβιομηχανίας ή είναι καλύτερο να προτιμήσουμε ένα κατάστημα ανταλλακτικών για ξένα αυτοκίνητα.

Είναι προφανές ότι στη Ρωσία (σε οποιαδήποτε πόλη) τα περισσότερα αυτοκίνητα είναι από τη ρωσική βιομηχανία. Συνήθως αυτό είναι ένα VAZ, το οποίο χαλάει πολύ συχνά (δεν σημαίνει προσβολή στον Ρώσο κατασκευαστή). Εγώ ο ίδιος είχα ένα τέτοιο αυτοκίνητο και το 60% του χρόνου που το είχα ήταν υπό επισκευή. Μπορεί να φαίνεται λογικό να ανοίξεις ένα τέτοιο μαγαζί, αλλά δεν είσαι ο μόνος που είσαι τόσο εγγράμματος. Ίσως αυτή η θέση είναι ήδη κατειλημμένη στην περιοχή σας, οπότε δεν έχει νόημα να ανοίξετε κάτι τέτοιο. Υπάρχουν 2 επιλογές:

1. Αναζητήστε μια άλλη περιοχή όπου δεν υπάρχει ακόμα παρόμοια επιχείρηση.
2. Ασχολείται με την πώληση ανταλλακτικών για ξένα αυτοκίνητα.

Πιθανότατα, είναι καλύτερο να πουλάτε ανταλλακτικά για κορεάτικα αυτοκίνητα όπως Hyundai, Kia, Chevrolet κ.λπ. Παρά τη δημοτικότητα των μοντέλων VAZ, όλα περισσότεροι άνθρωποιδεν προτιμούν πλέον να αγοράζουν αυτά τα αυτοκίνητα. Τώρα η Κορέα προμηθεύει αυτοκίνητα στη ρωσική αγορά πολύ Υψηλή ποιότητα, αλλά κοστίζουν λίγο περισσότερο από τα μοντέλα VAZ.Υπάρχει πιθανότητα σύντομα όλα τα είδη να ξεθωριάσουν στο παρασκήνιο και η αγορά να ανήκει σε μεγάλο βαθμό στις κορεατικές εταιρείες. Αυτά τα μηχανήματα χρειάζονται επίσης επισκευές και τα ανταλλακτικά τους έχουν μεγάλη ζήτηση. Επομένως, εάν ανοίξετε μια επιχείρηση ανταλλακτικών που επικεντρώνεται περισσότερο στις κορεατικές μεταφορές, σίγουρα δεν θα χάσετε.

Εγγραφή επιχείρησης πώλησης ανταλλακτικών και αναζήτηση χώρων

Για να αποφασίσετε για τη μορφή εγγραφής επιχείρησης, πρέπει να συγκρίνετε 2 πιθανές επιλογές. Μπορείτε να ανοίξετε μια LLC ή να εγγραφείτε ως ατομικός επιχειρηματίας. Η δεύτερη επιλογή είναι πιο βολική, γιατί Η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία πραγματοποιείται γρήγορα, απαιτεί λίγα χρήματα και ακόμη και ένα παιδί μπορεί να χειριστεί τη λογιστική (καλά, με μεταφορική έννοια). Με μια LLC, όλα είναι πολύ πιο περίπλοκα, αλλά από όσο γνωρίζω, το εισόδημα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία πρέπει να είναι νομικά μικρότερο από το εισόδημα μιας LLC. Σε κάθε περίπτωση, για να ξεκινήσετε είναι καλύτερα να ανοίξετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία και μετά δείτε μόνοι σας.

Η εύρεση χώρων είναι πραγματικός πονοκέφαλος. Δεν έχει νόημα να πουλάμε ανταλλακτικά κάπου στη μέση του πουθενά, γιατί... είναι δύσκολο να φτάσεις εκεί. Είναι σκόπιμο να τοποθετήσετε το κατάστημα κοντά σε πλυντήριο αυτοκινήτων, σέρβις ελαστικών ή άλλες υπηρεσίες αυτοκινήτων. Η καλύτερη επιλογή- κοντά στο δρόμο. Κάθε οδηγός, θέλοντας και μη, θα προσέχει το μαγαζί όταν περνάει. Μπορεί να έχετε άλλες επιλογές για να διαλέξετε Το καλύτερο μέρος?

Η αγορά εμπορικών ακινήτων είναι ακριβή αυτές τις μέρες. Είναι φθηνότερο να το νοικιάσετε ή να το νοικιάσετε - ανάλογα με την τύχη σας. Αργότερα, εάν η επιχείρηση απογειωθεί πραγματικά, θα είναι δυνατή η πλήρης εξαγορά της. Τουλάχιστον, η επιφάνεια του καταστήματος πρέπει να είναι 50 τετραγωνικά μέτρα. κι αλλα. Πρέπει επίσης να παρέχετε χώρο για αποθήκευση - ορισμένα ανταλλακτικά αυτοκινήτων είναι πολύ μεγάλα. Η παρουσία εμπορικού εξοπλισμού στο κατάστημα είναι αυτονόητη.

Ποικιλία για το κατάστημα

Τι χαλάει πιο συχνά σε αυτοκίνητα κορεατικής κατασκευής; Αν πιστεύεις τα στατιστικά, είναι αυτοί που υποφέρουν περισσότερο σασί, επειδή Οι δρόμοι της Ρωσίας και της Ουκρανίας απέχουν πολύ από τους περισσότερους η καλύτερη ποιότητα. Οι Κορεάτες φτιάχνουν έναν εξαιρετικό κινητήρα και το ρωσικό VAZ δεν μπορεί παρά να το ζηλέψει κανείς. Επομένως, πρώτα απ 'όλα χρειάζονται ανταλλακτικά για το σασί. Στη συνέχεια, μπορείτε να παραγγείλετε βαλβίδες, ιμάντες χρονισμού και άλλα στοιχεία που εξασφαλίζουν τη λειτουργία των κινητήρων εσωτερικής καύσης. Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό – υλικά για το εσωτερικό του αυτοκινήτου.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι είναι δυνατή η οργάνωση μιας επιχείρησης χρησιμοποιώντας μεταχειρισμένα ανταλλακτικά. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε πάντα να οργανώσετε μια υπηρεσία για την παραλαβή τέτοιων ανταλλακτικών, π.χ. τα λύτρα τους. Αγοράζοντας σε φθηνή τιμή, μπορείτε πάντα να πουλήσετε ανταλλακτικά 20-30% πιο ακριβά, γεγονός που θα αποφέρει επιπλέον κέρδος.

Επιχειρηματικό προσωπικό

2 πωλητές που είναι πολύ γνώστες μηχανικών αυτοκινήτων είναι όλο το προσωπικό που χρειάζεστε. Μπορείτε να κάνετε επιχειρήσεις και να οργανωθείτε. Είναι δύσκολο να πει κανείς αν χρειάζεται λογιστής, γιατί... Δεν είναι τόσο δύσκολο να κάνετε μόνοι σας λογιστική. Ωστόσο, εάν το επιτρέπουν τα οικονομικά, τότε μπορείτε να προσλάβετε έναν λογιστή - δεν θα χρειαστεί να εργαστεί πολύ σκληρά.

Χρηματοδότηση

Είναι δύσκολο να υπολογίσεις ακριβώς πόσα χρήματα χρειάζονται για να οργανωθεί μια επιχείρηση πώλησης ανταλλακτικών. Υπάρχουν ειδικές εταιρείες για αυτό που θα σας προσφέρουν ένα πλήρες σχέδιο για τα χρήματα. Μπορώ να υπολογίσω μόνο ένα κατά προσέγγιση ποσό - 1 εκατομμύριο ρούβλια. Η περίοδος απόσβεσης, σύμφωνα με την πηγή (από όπου πήρα το άρθρο), θα είναι 1-1,5 έτος. Κατ 'αρχήν, όχι πολύ καιρό.