निर्देश

अपने व्यवसाय के लिए परिसर की तलाश शुरू करें। इसे चुनते समय, प्रारंभिक पूंजी के आकार और ऑटो पार्ट्स की रेंज को ध्यान में रखें - शायद यह एक मंडप या एक बड़ा स्टोर होगा। कार वॉश या स्टेशन के पास ऑटो पार्ट्स की दुकान ढूंढना अच्छा है रखरखाव, और एक बड़े परिवहन केंद्र के क्षेत्र में भी।

आपको जो चाहिए उसकी खरीदारी शुरू करें वाणिज्यिक उपकरण. ऑटो पार्ट्स स्टोर के लिए उपकरणों की सबसे छोटी सूची में डिस्प्ले केस, कैश रजिस्टर, शेल्विंग और इंटरनेट एक्सेस वाले कुछ कंप्यूटर शामिल हैं। ऑटो पार्ट्स का एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता चुनें, क्योंकि आपका लाभ काफी हद तक इस पर निर्भर करता है। उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करें जो अपने भागीदारों के लिए अधिक अनुकूल डिलीवरी शर्तों, बोनस और छूट की पेशकश करेंगे। आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त करते समय, उत्पाद की कीमत और उसकी डिलीवरी के समय को कम करने का प्रयास करें, क्योंकि स्पेयर पार्ट्स की कमी आपके स्टोर के लिए जोखिम होगी।

ऑटोमोबाइल स्पेयर पार्ट्स बेचना बहुत है लाभदायक व्यापार. मशीनों की संख्या लगातार बढ़ रही है और वे समय-समय पर खराब होती रहती हैं। तदनुसार, कार बाजार की वृद्धि के साथ-साथ ऑटो पार्ट्स की मांग भी बढ़ रही है।

आपको चाहिये होगा

• - पंजीकरण दस्तावेज;
• - परिसर;
• - खुदरा स्टोर उपकरण;
• - उत्पाद;
• - विज्ञापन देना।

निर्देश

किसी स्टोर को व्यवस्थित करने के लिए आपके पास परिसर होना आवश्यक है। इसे खरीदा या किराये पर लिया जा सकता है. एक छोटा गोदाम रखने की भी सलाह दी जाती है।

स्टोर परिसर को पुनर्निर्मित करने और वाणिज्यिक उपकरण स्थापित करने की आवश्यकता है। आपको विभिन्न डिस्प्ले केस और शेल्फिंग की आवश्यकता होगी, और आपको यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके पास ऑटोमोटिव वस्तुओं के लिए बक्से के साथ हुक और शेल्फ हैं।

ट्रेडिंग के लिए कैश रजिस्टर की आवश्यकता नहीं है, लेकिन केवल तभी जब आप आय अर्जित करने जा रहे हों। अन्य मामलों में, इसे न केवल खरीदा जाना चाहिए, बल्कि संगठन के स्थान पर कर प्राधिकरण के साथ पंजीकृत भी होना चाहिए।

इसके बाद, आपको स्टोर अलमारियों को भरने की जरूरत है। आपको केवल सबसे लोकप्रिय हिस्से खरीदने की ज़रूरत है और उपभोग्य, बाकी आप ऑर्डर पर खरीद सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त करना आवश्यक है।

व्यापार शुरू करने से पहले, आपको कर्मचारियों को नियुक्त करना होगा। आपके पास एक अकाउंटेंट और सेल्स लोग होने चाहिए जो कार के कामकाज को समझते हों।

टिप्पणी

जब कोई खरीदार ऑर्डर करने के लिए एक स्पेयर पार्ट खरीदना चाहता है, तो एक छोटा अग्रिम भुगतान लेना बेहतर होता है, अन्यथा वह इसे अस्वीकार कर सकता है, और यह लंबे समय तक आपके शेल्फ पर धूल जमा कर सकता है।

रूसी सड़कों पर वाहनों की बढ़ती संख्या सीधे तौर पर उनके घटकों की मांग में वृद्धि को प्रेरित करती है। उद्यमी लोग इस सुविधा को जानते हैं और इसे सफलतापूर्वक लागू करने का प्रयास करते हैं। आज के इस आर्टिकल में हम ऑटो पार्ट्स का बिजनेस कैसे शुरू करें इसके बारे में विस्तार से बात करेंगे।

सामान्य जानकारी

हर कार को देर-सबेर मरम्मत की जरूरत होती है। कार जितनी पुरानी होती जाती है, उसमें उतना ही अधिक निवेश की आवश्यकता होती है। और चूँकि हमारी सड़कों पर वाहनों की संख्या साल-दर-साल बढ़ती जा रही है, घटकों की आवश्यकता भी बढ़ रही है। इसके साथ ऑटो पार्ट्स बेचने का व्यवसाय उचित संगठनआय का स्थिर स्रोत बनेगा।

स्पेयर पार्ट्स के अलावा, कंपनी उपभोग्य सामग्रियों की आपूर्ति और बिक्री कर सकती है। इनमें तेल, फिल्टर, कार सहायक उपकरण और बहुत कुछ शामिल हैं। अपना खुद का व्यवसाय बनाते समय, आपको उस क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है जहां आप एक कंपनी खोलने की योजना बना रहे हैं।

शायद स्पेयर पार्ट्स की न केवल यात्री कारों के लिए, बल्कि अन्य कारों के लिए भी काफी मांग होगी ट्रक, बसें या कृषि मशीनरी। किसी ऑटो कंपनी को माल की आपूर्ति के लिए अनुबंध समाप्त करने से बहुत मदद मिलेगी। इस मामले में, मामले के सफल परिणाम की संभावना का प्रतिशत कई गुना बढ़ जाता है।

बाज़ार और प्रतिस्पर्धी

वर्तमान में, ऑटो पार्ट्स बाजार काफी व्यापक है। इससे पहले कि आप कोई व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचें, उसका विश्लेषण करें और अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करें। आप ऑटो पार्ट्स व्यवसायिक विचारों को ढूंढने में सक्षम हो सकते हैं जो अभी तक व्यापक नहीं हुए हैं और इस क्षेत्र में पहले बन गए हैं। विश्लेषण करने के कई तरीके हैं।

पहला, और इसे सबसे सरल और कम खर्चीला माना जाता है, रोजगार है विशेष दुकानऑटो पार्ट्स की बिक्री के लिए. कुछ ही समय में आप दौड़ने की स्थिति का गहन अध्ययन करने और इस मुद्दे की विशेषताओं को समझने में सक्षम होंगे।

यदि आपको किराये पर काम करने की कोई इच्छा नहीं है, तो आप क्षेत्र में कारों का विश्लेषण कर सकते हैं। उनकी उम्र, मॉडल का पता लगाएं, ऑटो मरम्मत की दुकानों में समस्याओं के बारे में पूछें। ऑटो पार्ट्स बेचने का व्यवसाय खोलने से पहले आप जिस आखिरी विधि का सहारा ले सकते हैं, वह है पेशेवरों से विश्लेषण का आदेश देना। इस मामले में, आपको एक निश्चित समय पर स्थिति कैसे विकसित हुई, इसके बारे में विस्तृत और विस्तृत जानकारी प्राप्त होगी।

परियोजना

प्राप्त आंकड़ों का अध्ययन करने के बाद, आपको एक व्यवसाय योजना बनानी चाहिए, जिस पर आप न केवल संगठनात्मक मामलों में, बल्कि वित्तीय निवेश की योजना बनाते समय भी भरोसा करेंगे। इसके अलावा, यदि आवश्यक हो तो परियोजना अतिरिक्त धन जुटाने की अनुमति देगी।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौता

ऑटो पार्ट्स की बिक्री को व्यवस्थित करने के तरीके के बारे में सोचते समय, आपको वर्गीकरण पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। पर आरंभिक चरणसर्वाधिक लोकप्रिय पदों को प्राथमिकता दी जानी चाहिए। एक बार उत्पादों की सूची की पहचान हो जाने के बाद, आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना और उनके साथ अनुबंध समाप्त करना आवश्यक है।

कुछ उद्यमी, इस व्यवसाय में अपना पहला कदम रखते हुए, थोक बाजारों या दुकानों में सामान खरीदते हैं। एक अच्छा विकल्प बिक्री के लिए ऑटो पार्ट्स खरीदने का अवसर होगा। यदि आप एक साथ कई आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढते हैं और उनके साथ लिखित समझौते करते हैं, तो माल की कमी (विशेषकर ऑफ-सीज़न में) के बिना कंपनी का पूर्ण संचालन सुनिश्चित करना संभव है।

अपने प्रतिस्पर्धियों से नज़रें न हटाएँ। मूल्य निगरानी का संचालन करें. आपूर्तिकर्ताओं से बेहतर सौदों की तलाश करें। ऐसा करके आप अपने स्टोर में सामान की कीमत कम कर सकते हैं और उसे ग्राहकों के लिए आकर्षक बना सकते हैं। अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए, आपको क्षेत्रीय कार बाज़ार के रुझानों पर भी नज़र रखने की आवश्यकता होगी। कारों के नए मॉडलों और संशोधनों की रिलीज़ को नज़रअंदाज़ न करें।

स्टार्ट - अप राजधानी

ऑटो पार्ट्स बेचने का व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको लगभग 30 हजार डॉलर की आवश्यकता होगी। प्रति माह 10 हजार डॉलर के औसत कारोबार और लगभग 20-25% के व्यापार मार्जिन के साथ, इसकी लाभप्रदता 20-25% होगी। यदि आप ऑटो व्यवसाय की सभी बारीकियों और विशेषताओं का पालन करते हैं, तो स्टोर 9-12 महीनों में अपने लिए पूरी तरह से भुगतान करने में सक्षम होगा। ये आंकड़ा काफी ज्यादा माना जा रहा है.

कानूनी पहलु

व्यवसाय के रूप में ऑटो पार्ट्स चुनते समय, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी (आईपी) या एक सीमित देयता कंपनी (एलएलसी) के लिए पंजीकरण प्रक्रिया अपनानी चाहिए। यह स्थानीय कर प्राधिकरण को उचित फॉर्म में एक आवेदन जमा करके किया जा सकता है। आपको पंजीकरण का प्रमाण पत्र, टीआईएन का असाइनमेंट, आंतरिक राजस्व सेवा के साथ पंजीकरण, और गोस्कोमस्टैट कोड प्राप्त होंगे।

इसके अलावा, आपको कंपनी को मेडिकल के साथ पंजीकृत करना होगा, पेंशन निधिऔर सामाजिक सुरक्षा कोष. अंतिम बिंदु कराधान प्रणाली का चयन करना, चालू खाता खोलना और स्टांप बनाना होगा। शुरुआती व्यवसायियों के लिए, कम टर्नओवर को देखते हुए, व्यक्तिगत उद्यमिता को प्राथमिकता देना सबसे अच्छा है। इस तरह आप करों पर बचत कर सकते हैं और कागजी दस्तावेज़ीकरण की मात्रा को कम कर सकते हैं।

जगह

परियोजना के विकास और कर सेवा के साथ पंजीकरण के समानांतर, स्टोर के स्थान के मुद्दे को हल करना आवश्यक है। यह काफी हद तक उस सफलता को निर्धारित करता है जिसके साथ आपका व्यवसाय विकसित होगा। ऑटो पार्ट्स बेचने से बड़ा मुनाफा होगा अगर दुकानइसे सर्विस स्टेशनों, गैरेज और राजमार्गों के पास रखें। यह पैदल यातायात को ध्यान में रखते हुए किया जाना चाहिए: यह जितना अधिक होगा, उतने ही अधिक ग्राहक आपके स्टोर पर ध्यान देंगे।

परिसर किराए पर लिया जा सकता है, या आप नए सिरे से निर्माण कर सकते हैं। नौसिखिए उद्यमियों के लिए पहली विधि आसान है, क्योंकि भवन के निर्माण के लिए काफी निवेश की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, यह एक वेबसाइट बनाने लायक है। इसकी मदद से, आप इंटरनेट के माध्यम से सबसे लोकप्रिय वस्तुओं को बेच सकते हैं, स्पेयर पार्ट्स और उपभोग्य सामग्रियों का ऑर्डर कर सकते हैं।

परिसर की व्यवस्था, संगठनात्मक मुद्दे

ऑटो पार्ट्स बेचने का अपना खुद का व्यवसाय खोलते समय, आपको स्टोर के लिए एक आकर्षक नाम के साथ आने की जरूरत है। इसे आपकी कंपनी का सार प्रतिबिंबित करना चाहिए और याद रखना आसान होना चाहिए। एक उज्ज्वल और पढ़ने में आसान संकेत बनाने का ध्यान रखें। आंतरिक और उपस्थितिस्टोर को ग्राहकों को वहां आने के लिए आकर्षित करना चाहिए। स्थापित करना गुणवत्तापूर्ण प्रकाश व्यवस्थाताकि उत्पाद स्पष्ट रूप से दिखाई दे। एक महत्वपूर्ण बिंदुपार्किंग स्थल की उपस्थिति या रिटेल आउटलेट तक सुविधाजनक पहुंच है।

स्टोर के संचालन के घंटों को समायोजित करना सबसे अच्छा है ताकि ग्राहक को कार्य दिवस के अंत में और सप्ताहांत पर सामान खरीदने का अवसर मिले। यह समय उन लोगों के लिए सुविधाजनक है जो कार की मरम्मत स्वयं करते हैं।

यदि संभव हो तो दुकान को 24 घंटे खुला रखें। यह उन शहरों में विशेष रूप से सच है जो संघीय राजमार्गों से गुजरते हैं। जो ड्राइवर सड़क पर खराब हो जाते हैं वे निश्चित रूप से एक ऐसे स्टोर की तलाश करेंगे जो 24 घंटे खुला रहे। इससे आपकी कंपनी को अतिरिक्त मुनाफ़ा होगा.

उपकरण

वैसे तो, ऑटो पार्ट्स बेचने वाली कंपनी के लिए उपकरण की आवश्यकता नहीं होती है। किसी भी रिटेल आउटलेट की तरह, स्टोर को रैक, डिस्प्ले केस, रैक और अलमारियों से सुसज्जित किया जाना चाहिए, जिस पर सामान आसानी से और स्वतंत्र रूप से रखा जा सके। आज, ऐसे व्यवसायों के लिए इंटरनेट का उपयोग महत्वपूर्ण है। इसकी मदद से आप VIN कोड द्वारा स्पेयर पार्ट्स को आसानी से और जल्दी से पहचान और चुन सकते हैं। यह अवसर विदेशी कारों के मालिकों के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक है।

कर्मचारी

ऑटो पार्ट्स बेचने का अनुभव और इस उद्योग में अच्छा ज्ञान होने पर, आप सबसे पहले किसी स्टोर में काम करना शुरू कर सकते हैं। अनुकूल परिस्थितियों में, व्यवसाय विकसित होना और बढ़ना शुरू हो जाएगा, और अतिरिक्त कर्मियों की आवश्यकता होगी। इस मामले में, ऑटोमोटिव उद्योग में अनुभव वाले बिक्री सलाहकारों को शामिल करना समझ में आता है।

स्वयं लेखांकन करने की क्षमता के बिना, आपको एक स्थायी या विजिटिंग अकाउंटेंट को नियुक्त करने की आवश्यकता है। एक अतिरिक्त लाभएक स्वतंत्र तकनीशियन की सेवा होगी जो कार के टूटने का आकलन करने में सक्षम होगा और कार उत्साही के सवाल का जवाब देगा कि उसकी कार में कौन से स्पेयर पार्ट्स फिट होंगे। उसकी ज़िम्मेदारियों में छोटी-मोटी मरम्मतें शामिल हो सकती हैं, जो साइट पर ही की जाती हैं।

अंत में

सभी संगठनात्मक चरणों से गुजरने के बाद, आपको प्राप्त होगा तैयार व्यापार. जब तक कारें खराब होना बंद नहीं होंगी, ऑटो पार्ट्स की मांग बनी रहेगी। और इस आधुनिक प्रौद्योगिकियाँअभी तक हासिल नहीं किया जा सका है. बेचे गए उत्पादों की गुणवत्ता पर ध्यान दें, ट्रैक करें मूल्य निर्धारण नीतिकंपनी - और सफलता निश्चित रूप से आपके व्यवसाय में साथ देगी।

सड़कों पर कारों की संख्या लगातार बढ़ रही है, जिसका मतलब है कि ऑटो पार्ट्स स्टोर की आवश्यकता भी बढ़ रही है। कहां से शुरू करें और ऑटो पार्ट्स स्टोर कैसे खोलें? आपको यह परिभाषित करके शुरुआत करनी होगी कि आप क्या बेचना चाहते हैं। पुर्जे, सहायक उपकरण, रसायन विज्ञान, तेल। यदि आप एक ही बार में सब कुछ बेचना चाहते हैं, तो निवेश तदनुसार अधिक होगा।

यदि यह, उदाहरण के लिए, ऑटो रासायनिक सामान है, तो आपको किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना होगा जो इसे समझता हो और यह पता लगाए कि पहले क्या खरीदना है। यदि ये स्पेयर पार्ट्स हैं, तो आपको यह जानना होगा कि आप किन कारों के स्पेयर पार्ट्स बेचना चाहते हैं।

स्पेयर पार्ट्स गोदाम में स्टॉक कैसे रखें? सबसे पहले, सभी उपभोग्य वस्तुएं उपलब्ध होनी चाहिए: ब्रेक डिस्क, पैड, निलंबन भाग - गेंदें, टाई रॉड और सिरे, सभी फिल्टर। कार के लिए छत जैसी वैश्विक चीज़ लेने का कोई मतलब नहीं है।

जिन कारों के स्पेयर पार्ट्स आप बेचते हैं, उनकी दुखती रग जानना जरूरी है। आप यह जानकारी ऑनलाइन मंचों पर आसानी से पा सकते हैं जहां मालिक कार की खराबी और रखरखाव के संबंध में अपने अनुभव साझा करते हैं। प्रत्येक कार के अपने "घाव" होते हैं जिनके बारे में आपको जानना आवश्यक है।

एक बार जब आप वाहनों के कमजोर बिंदुओं को जान लेते हैं, तो आप पहले से ही पार्ट्स का ऑर्डर दे सकते हैं। डीलर से आप तक स्पेयर पार्ट्स पहुंचाने में जितना अधिक समय लगेगा, इसकी कीमत उतनी ही सस्ती होगी। यदि आप "कल के लिए" ऑर्डर देते हैं, तो वे आपको गोदाम से एक अतिरिक्त हिस्सा देंगे जो लंबे समय से वहां है, और वे इसके लिए वही कीमत लेंगे, लेकिन यदि आप एक हिस्सा ऑर्डर करते हैं, तो कहें, 2 महीनों पहले, तो यह गोदाम में नहीं रहेगा, क्योंकि यह पारगमन से गुजरता है, इसलिए मार्जिन कम है।

परिणामस्वरूप, आपको पार्ट्स सस्ते और स्टॉक में मिलते हैं, इसलिए जब ग्राहक कॉल करते हैं, तो आप उन्हें तुरंत आकर खरीदने के लिए कह सकते हैं, जो नियमित रूप से 2 सप्ताह के लीड समय के साथ कस्टम पार्ट खरीदने से भी सस्ता हो सकता है। पार्ट्स की दुकान.

स्पेयर पार्ट्स का चयन कैसे किया जाता है? वाहन निर्माताओं के मूल कैटलॉग हैं, जिनमें प्रत्येक स्पेयर पार्ट का अपना नंबर होता है। ऐसे विशेष कैटलॉग प्रोग्राम भी हैं मूल संख्यासमान गैर-मूल स्पेयर पार्ट्स की संख्या प्राप्त करें।

कई कार मालिकों की पहले से ही अपनी प्राथमिकताएँ होती हैं, जबकि अन्य, इसके विपरीत, विक्रेता की पसंद पर भरोसा करते हैं।

आपके पास निश्चित रूप से कम से कम दो स्पेयर पार्ट्स विकल्प होने चाहिए - महंगा और सस्ता। तीन और भी बेहतर हैं - महँगा, औसत, सस्ता। ऑफ़र सबसे महंगे से शुरू होना चाहिए और सबसे सस्ते पर ख़त्म होना चाहिए। ऊंची कीमत का लगेगा झटका मध्य विकल्पखरीद के लिए अधिक बेहतर है। यदि तीन विकल्प हैं, तो अधिक बार वे बीच वाला विकल्प खरीदेंगे।

मार्कअप इस बात पर निर्भर करता है कि विक्रेता को स्पेयर पार्ट कैसे मिला और स्पेयर पार्ट पर भी। प्रवृत्ति यह है: स्पेयर पार्ट जितना महंगा होगा, मार्कअप उतना ही कम होगा। औसतन यह 25-30% है।

ग्राहक अक्सर नहीं जानते कि उन्हें क्या चाहिए। हमें विचार-विमर्श करना होगा. एक स्पेयर पार्ट्स विक्रेता के लिए, मुख्य बात यह सीखना है कि कैटलॉग के साथ कैसे काम किया जाए। कंप्यूटर के बिना यह निःसंदेह असंभव है। और कंप्यूटर पर आप वास्तविक समय में कैटलॉग में आवश्यक भाग पा सकते हैं।

किसी दुकान में माल का हिसाब-किताब करना

आवेदनों का रिकार्ड रखना अनिवार्य है। यदि ग्राहक आते हैं और आपसे कुछ ऐसा मांगते हैं जो आपके पास नहीं है, और अक्सर, तो उसे खरीदना सुनिश्चित करें। अंत में, ग्राहक के अनुरोधों के आधार पर उत्पाद श्रृंखला अपने आप बन जाएगी। न केवल वास्तविक बिक्री, बल्कि खोई हुई बिक्री का भी रिकॉर्ड रखना बहुत महत्वपूर्ण है। यदि एक महीने के भीतर 5 लोग आपसे एक निश्चित स्पेयर पार्ट खरीदना चाहते हैं, तो इस स्पेयर पार्ट को स्टॉक में रखना समझ में आता है।

अपने गोदाम में स्टॉक को जल्दी से भरने के लिए, आपके पास एक अच्छी तरह से काम करने वाली लेखा प्रणाली होनी चाहिए। सुरक्षित शेष के महत्वपूर्ण मापदंडों को निर्धारित किया जाना चाहिए, और यदि बेचा गया अगला स्पेयर पार्ट शेष को महत्वपूर्ण स्तर से नीचे के स्तर तक कम कर देता है, तो इसे स्वचालित रूप से अगले आदेश में शामिल किया जाना चाहिए।

मुख्य कार्य वर्गीकरण की चौड़ाई और टर्नओवर के बीच संतुलन बनाना है। गोदाम में स्पेयर पार्ट्स जमे हुए पैसे हैं, जिन्हें सामान्य प्रचलन से बाहर कर दिया गया है। स्पेयर पार्ट की मांग जितनी कम होगी, पैसा उतने ही लंबे समय तक फंसा रहेगा।

ऑटो पार्ट्स व्यापार की विशिष्टताएँ

विभिन्न वस्तुओं की मांग की मात्रा उतार-चढ़ाव के अधीन है। मुख्य मांग यांत्रिक भागों की है, अर्थात्, जो सबसे अधिक घिसाव के अधीन हैं।

कुल मांग में स्पेयर पार्ट्स समूहों का अनुमानित अनुपात:

• विद्युत - लगभग 23%;
• बॉडीवर्क - लगभग 20%;
• यांत्रिकी - लगभग 57%।

स्पेयर पार्ट्स व्यापार की विशिष्टताएँ ऐसी हैं कि 50-60% बिक्री उत्पाद श्रृंखला के 5-10% से आती है। अगर कार्यशील पूंजीसीमित है, तो आपको सबसे लोकप्रिय पदों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

आपूर्तिकर्ताओं का चयन

याद रखें कि आपके पास हमेशा एक "बैकअप विकल्प", या बेहतर होगा कि दो हों। एक मुख्य आपूर्तिकर्ता और दो बैकअप, यदि मुख्य आपूर्तिकर्ता के साथ कोई समस्या हो। ऑर्डर पर दुर्लभ स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति की योजनाओं पर भी काम किया जाना चाहिए।

रूसी सड़कों पर गाड़ी चलाना किसी को भी उदासीन नहीं छोड़ता। हर तरफ परेशानी मंडरा रही है. कार मालिकों को अक्सर पुर्जे और तत्व खरीदने पड़ते हैं। इस बीच, आबादी के बीच कारों की संख्या बढ़ रही है, और 2017 में यात्री कार बेड़े की कुल संख्या 39.35 मिलियन यूनिट थी। दूसरे शब्दों में, ये आंकड़े इस तरह दिखते हैं: प्रत्येक हजार रूसियों के लिए 249 कारें हैं। गाड़ी चलाने वाला हर चौथा व्यक्ति हमवतन है। सड़कों की स्थिति और कारों की संख्या उद्घाटन के बारे में सोचने के दो मजबूत कारण हैं खुद का व्यवसायऑटो पार्ट्स की बिक्री के लिए.

ऑटो पार्ट्स बेचने का व्यवसाय कैसे शुरू करें: जोखिमों का आकलन

किसी भी व्यवसाय के लिए स्पष्ट कार्य योजना और विषय के व्यापक विश्लेषण की आवश्यकता होती है। हम कागज का एक टुकड़ा लेते हैं, इसे दो कॉलमों में विभाजित करते हैं और नुकसान का अध्ययन करते हुए स्पष्ट फायदे लिखते हैं।

स्पष्ट की भूमिका में फायदेबोल सकते हैं:

• स्थिर दैनिक आय;
• नए ग्राहकों को आकर्षित करने के अवसर (जनसंख्या के बीच कारों की संख्या हर साल बढ़ रही है);
• उच्च सीमांत लाभ (कुछ प्रकार के सामानों के लिए मार्कअप 80% तक है);
• कर छूट अवधि;
• एक समानांतर ऑनलाइन व्यवसाय का आयोजन (होम डिलीवरी के साथ एक ऑनलाइन स्टोर खोलना)।

पानी के नीचे की चट्टानें:

आपकी सूची अलग दिखेगी. मुख्य बात यह है कि प्रत्येक आइटम का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, पेन और कैलकुलेटर से संख्याओं की जांच करें, नुकसान से कैसे निपटें, इसके बारे में सोचें, शायद फायदे को नुकसान में बदल दें, और लागत का अनुकूलन करें।

कौन से ऑटो पार्ट्स की मांग है?

मान लीजिए कि आपके क्षेत्र में दो उत्कृष्ट पार्ट्स स्टोर हैं। क्या करें? उत्तर सीधा है। अपना खुद का अनोखा विक्रय प्रस्ताव बनाएं। अपने आस-पास की कारों को देखें, सोचें कि उनके मालिकों को क्या चाहिए।

यहाँ कुछ दिलचस्प हैं विचार के लिए दिशा निर्देश:

• मोटरसाइकिल, एटीवी, स्नोमोबाइल के लिए स्पेयर पार्ट्स की बिक्री;
• नगरपालिका और सड़क उपकरण का रखरखाव। कामाज़ ट्रक, ट्रैक्टर, भारी ट्रक;
• दाहिने हाथ से चलने वाली जापानी कारें (दुर्लभ हिस्से अनुरोध पर ले जाए जा सकते हैं);
• सहायक उपकरण और संबंधित उत्पादों की बिक्री;
• आपकी सेवा का मुख्य आकर्षण "उपहार के रूप में कॉफी", "इंटरनेट के माध्यम से स्पेयर पार्ट्स का ऑर्डर करना", "कूरियर डिलीवरी" हैं। और क्या?

यदि आप रूसी कारों और विदेशी कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स के बीच भागदौड़ कर रहे हैं, तो रुकें, देखें, कार उत्साही लोगों से बात करें। निश्चित रूप से, जहां तक ​​ऑटो पार्ट्स का सवाल है, घरेलू मॉडलों की मांग अधिक है, उनकी बाजार हिस्सेदारी बिक्री का 58% है।

लाडा और निवा के मालिकों को अक्सर मरम्मत की आवश्यकता होती है, लेकिन उनके हिस्सों की लागत भी कम होती है। "विदेशियों" के लिए स्पेयर पार्ट्स का व्यापार अधिक लाभदायक है, लेकिन विनिर्माण चिंताओं पर सही ढंग से निर्णय लेना, लाभदायक आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना और भागों को एकीकृत करने की संभावनाओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है।

विश्लेषणात्मक प्रक्रिया के समानांतर, कागजी कार्रवाई, परिसर और संभावित आपूर्तिकर्ताओं की खोज के साथ काम शुरू करें। योजना के अनुसार शीघ्र और निर्णायक ढंग से कार्य करें।

शुरुआत से ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलने के लिए आपको क्या चाहिए: व्यवसाय पंजीकरण

ऑटो पार्ट्स बेचने वाले व्यवसाय को व्यवस्थित करने के दो रूप हैं। एक छोटा खुदरा या ऑनलाइन स्टोर खोलते समय, के रूप में पंजीकरण करें। कृपया दस्तावेज़ों के पैकेज के साथ हमसे संपर्क करें कर सेवा, और 5 कार्य दिवसों के भीतर आपको पंजीकरण का प्रमाण पत्र प्राप्त हो जाएगा।

दस्तावेज़ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलने से पहले आपको कुछ चीज़ों की आवश्यकता होगी:

1. किसी व्यक्ति के राज्य पंजीकरण के लिए आवेदन;
2. व्यक्तिगत उद्यमियों के पंजीकरण के लिए राज्य शुल्क के भुगतान की रसीद;
3. सरलीकृत कराधान योजना में परिवर्तन के लिए आवेदन;
4. पासपोर्ट की फोटोकॉपी (फोटो और निवास स्थान पर पंजीकरण के बारे में जानकारी वाला मुख्य पृष्ठ)।

साझेदारी बनाने के मामले में खुदरा नेटवर्कऔर उधार ली गई पूंजी को आकर्षित करते हुए, एक एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) पंजीकृत करें। यहां आपको अधिक टिंकर करना होगा, दस्तावेजों का पैकेज अधिक महत्वपूर्ण होगा। सबसे पहले आपको पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरना होगा कानूनी इकाई, डिज़ाइन घटक दस्तावेज़और उसके बाद ही - एलएलसी पंजीकृत करने के लिए एक आवेदन के साथ कर प्राधिकरण से संपर्क करें।

महत्वपूर्ण:इसके अलावा, आपको परिसर के किराये, स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति और अपशिष्ट हटाने के लिए समझौते में प्रवेश करना होगा। अग्नि निरीक्षणालय को अग्नि सुरक्षा आवश्यकताओं के साथ परिसर के अनुपालन पर एक निष्कर्ष प्राप्त करना होगा।

ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलने के लिए क्या करना होगा?

परिसर खोजें

व्यवसाय की विशेषताओं और क्षेत्र के बुनियादी ढांचे के आधार पर परिसर का चयन करें। सुनिश्चित करें कि आस-पास समान रेंज वाला कोई स्टोर न हो।

महत्वपूर्ण:उन स्थानों पर ध्यान दें जहां कारें जमा होती हैं, आसपास के क्षेत्रों का मूल्यांकन करें। गैस स्टेशन, बड़े खरीदारी केन्द्र, सड़क के किनारे कैफे - इनमें से प्रत्येक स्थान एक उत्कृष्ट प्रारंभिक बिंदु हो सकता है। न्यूनतम क्षेत्रफल - 50 वर्ग मीटर।

इमारत के लिए कोई सख्त आवश्यकताएं नहीं हैं, बस कुछ पर विचार करें सिफारिशों:

• क्या गोदाम और उपयोगिता कक्षों को सुसज्जित करना संभव है;
• संचार की उपलब्धता (गर्मी, बिजली, पानी, सीवरेज, टेलीफोन);
• 4-5 कारों के लिए पार्किंग की जगह।

ऑटो पार्ट्स स्टोर उपकरण

ऑटो पार्ट्स स्टोर के लिए सबसे आवश्यक व्यावसायिक उपकरणों की सूची: अलमारियां, डिस्प्ले केस, रैक, भंडारण बक्से छोटे भाग, मेज़, नकदी मशीन. यह आवश्यक न्यूनतम है; जैसे-जैसे आप काम करेंगे, यह स्पष्ट हो जाएगा कि और क्या खरीदना है।

क्या आपको कंप्यूटर और प्रिंटर, अतिरिक्त अलमारियों और रैक की आवश्यकता है... ग्राहकों के लिए बैठने की जगह व्यवस्थित करना आवश्यक हो सकता है आरामदायक सोफ़ाऔर एक कॉफ़ी मशीन.

उत्पाद रेंज

वह राशि निर्धारित करें जो आप उत्पाद खरीदने पर खर्च करने को तैयार हैं। मामूली वित्तीय संसाधनों के साथ, ऐसा बिंदु खोलना मुश्किल है जहां लगभग सब कुछ बेचा जाता है। इसलिए, एक संकीर्ण विशेषज्ञता के साथ शुरुआत करें और जैसे-जैसे आप आगे बढ़ें, धीरे-धीरे सीमा का विस्तार करें। निगरानी करें, सबसे लोकप्रिय स्पेयर पार्ट्स (बम्पर, हेडलाइट्स और ब्रेक लाइट्स, साइड मिरर, रैक, सस्पेंशन) निर्धारित करें और पहले उन्हें खरीदें।

ऑटो पार्ट्स आपूर्तिकर्ता कैसे खोजें?

एक नियम के रूप में, बड़े ऑटो पार्ट्स स्टोर 2-3 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करते हैं; प्राथमिकता दी जाती है आधिकारिक डीलर. उनके बारे में जानकारी हमेशा आधिकारिक वेबसाइटों पर पाई जा सकती है।

माल के एक छोटे बैच के लिए एक अनुबंध समाप्त करने के बाद, कम गुणवत्ता वाले उत्पादों की वापसी पर डिलीवरी के समय और खंड का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। आख़िरकार, ख़राब हिस्से विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं से भी मिल सकते हैं। थोक मात्रा में खरीदारी करते समय छूट की शर्तों पर अलग से चर्चा करें।

कभी-कभी मुफ़्त शिपिंग एक अच्छा बोनस होता है।

अगले चरण में, उन उत्पादों पर निर्णय लें जो आपके स्टोर का मुख्य आकर्षण बन जाएंगे और आपको प्रतिस्पर्धियों की भीड़ से अलग कर देंगे। ऐसे आइटम हो सकते हैं मूल सहायक उपकरण, आधुनिक गैजेट, कार देखभाल आइटम।

सहायक उपकरण आमतौर पर अधिक मार्कअप पर बिकते हैं, इसलिए आपूर्तिकर्ता पेशकशों पर शोध करते समय इसे नज़रअंदाज़ न करें।

भर्ती

सबसे पहले, आपको निदेशक, बिक्री सलाहकार और क्रय प्रबंधक की भूमिका निभाते हुए लगातार स्टोर में रहना होगा। नए कर्मचारियों को आपके व्यावसायिक मानकों पर प्रशिक्षण और नियमित पर्यवेक्षण की आवश्यकता है।

न्यूनतम आवश्यक सेटकर्मचारीइसमें दो सेल्सपर्सन और एक अकाउंटेंट शामिल हैं। धीरे-धीरे, आवश्यकतानुसार, अपने कर्मचारियों का विस्तार करें: क्रय प्रबंधक, परिसर क्लीनर, गोदाम कर्मचारी।

विक्रेताओं को जल्दी से वर्गीकरण पर ध्यान देना चाहिए, नामकरण जानना चाहिए, अधिमानतः देने के लिए उनकी अपनी कार होनी चाहिए पेशेवर सलाह. यदि खरीदार अपने बारे में अनिश्चित है, तो एक सक्षम कर्मचारी स्पेयर पार्ट्स के चयन में सहायता करेगा और एनालॉग्स और संबंधित उत्पादों की पेशकश करेगा। अनुभव और सीखने की इच्छा ही एक अच्छा बिक्री सलाहकार बनाती है।

स्पेयर पार्ट्स बेचना: स्टोर खोलते समय अनुमानित लागत

कोई नहीं जानता कि आपके व्यवसाय को कितने निवेश की आवश्यकता होगी। आप केवल प्रारंभिक गणना ही कर सकते हैं.

यहाँ अनुमानित लागत गणना 50 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाला स्टोर खोलते समय:

कुल: न्यूनतम राशि - 1,350,000 रूबल। अधिकतम - 2,000,000 रूबल. यह ज़रूरी है स्टार्ट - अप राजधानीऑटो पार्ट्स की दुकान खोलने के लिए.

यदि राशि आपके लिए अप्राप्य लगती है, तो फिर से विश्लेषण करें और लागतों को अनुकूलित करने के तरीकों की तलाश करें। उदाहरण के लिए, मरम्मत स्वयं करें, पहले से उपयोग किए जा चुके उपकरण खरीदें, यह याद रखें सर्वोत्तम विज्ञापन- ये मित्रों और परिचितों की सिफारिशें हैं; उत्कृष्ट सेवा से ग्राहकों को आकर्षित करें।

क्या ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलना लाभदायक है?

मुर्गियों की गिनती पतझड़ में की जाती है, इसलिए पहले से मुनाफ़े की गणना करना एक कृतघ्न कार्य है। फिर भी, लाभप्रदतास्पेयर पार्ट्स व्यवसाय का योगदान लगभग 18% है। लौटानेनिवेश - औसतन 1-1.5 वर्ष।

अब आप सैद्धांतिक रूप से जानते हैं कि स्क्रैच से ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्टोर कैसे खोलें - इसका मतलब है कि शुरुआत हो चुकी है। अवसरों, जोखिमों और लागतों के गहन विश्लेषण के बाद, अपना स्वयं का ऑटो पार्ट्स ट्रेडिंग व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोच-समझकर निर्णय लें। प्रयास करें और सफल हों.

कार - विशेषता आधुनिक आदमी. इन दिनों उसके बिना यह मुश्किल है। कुछ लोग तो यहां तक ​​कि अगर उनकी कार की मरम्मत हो रही हो तो स्टोर पर जाने से भी इनकार कर देते हैं। अफ़सोस, लेकिन वाहनोंअक्सर ख़राब हो जाती है, इसलिए कार की मरम्मत अब पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो गई है। इसके अलावा, यहां तक ​​कि एक उत्कृष्ट हुंडई सांता-फ़े, जिसे अभी-अभी डीलरशिप से खरीदा गया है, उसी डीलरशिप से घर जाते समय ख़राब हो सकती है - मेरे एक मित्र के साथ ठीक ऐसा ही हुआ। यह बहुत उपयोगी रूप से साबित होता है कि लोगों को सभी प्रकार के सर्विस स्टेशनों के साथ-साथ ऑटो पार्ट्स बेचने वाले स्टोरों की भी आवश्यकता होती है, क्योंकि उनके बिना उनकी कारें ऑयली इंजन, लीकिंग साइफन, टूटे हुए क्रैंकशाफ्ट और ... के साथ गैरेज में होतीं, ठीक है, आप समझ गए होंगे .

स्पेयर पार्ट्स बाजार का विश्लेषण

सबसे पहले, आइए स्पष्ट चीज़ पर चर्चा करें - बाज़ार विश्लेषण। विशेष रूप से, यह विश्लेषण हमें यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि कौन सा विशेष स्टोर खोलना सबसे अच्छा है। उदाहरण के लिए, हमें एक स्टोर खोलने की ज़रूरत है जो रूसी ऑटोमोबाइल उद्योग की कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स बेचेगी, या विदेशी कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स के स्टोर को प्राथमिकता देना बेहतर है।

यह बिल्कुल स्पष्ट है कि रूस में (किसी भी शहर में) सबसे अधिक कारें रूसी उद्योग की हैं। आमतौर पर यह एक VAZ है, जो बहुत बार टूट जाता है (कोई अपराध नहीं होता)। रूसी निर्माता को). मेरे पास स्वयं ऐसी कार थी, और जब भी मेरे पास यह कार थी, उसमें से 60% समय इसकी मरम्मत चल रही थी। ऐसा स्टोर खोलना तर्कसंगत लग सकता है, लेकिन आप अकेले नहीं हैं जो इतने साक्षर हैं। शायद यह स्थान आपके क्षेत्र में पहले से ही व्याप्त है, इसलिए ऐसा कुछ खोलने का कोई मतलब नहीं है। 2 विकल्प हैं:

1. किसी अन्य क्षेत्र की तलाश करें जहां अभी तक कोई समान व्यवसाय नहीं है;
2. विदेशी कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स की बिक्री में लगे हुए हैं।

सबसे अधिक संभावना है, कोरियाई कारों जैसे हुंडई, किआ, शेवरले आदि के लिए स्पेयर पार्ट्स बेचना बेहतर है। VAZ मॉडल की लोकप्रियता के बावजूद, सभी अधिक लोगवे अब इन कारों को खरीदना पसंद नहीं करते। अब कोरिया रूसी बाज़ार में कारों की आपूर्ति करता है उच्च गुणवत्ता, लेकिन उनकी कीमत VAZ मॉडल से थोड़ी अधिक है।ऐसी संभावना है कि जल्द ही सभी प्रकार की चीजें पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाएंगी और बाजार काफी हद तक कोरियाई चिंताओं से संबंधित हो जाएगा। इन मशीनों को भी मरम्मत की जरूरत है और इनके स्पेयर पार्ट्स की काफी मांग है। इसलिए, यदि आप एक स्पेयर पार्ट्स व्यवसाय खोलते हैं जो कोरियाई परिवहन पर अधिक केंद्रित है, तो आप निश्चित रूप से नहीं खोएंगे।

स्पेयर पार्ट्स बिक्री व्यवसाय का पंजीकरण और परिसर की खोज

व्यवसाय पंजीकरण के स्वरूप पर निर्णय लेने के लिए, आपको 2 की तुलना करने की आवश्यकता है संभावित विकल्प. आप एलएलसी खोल सकते हैं या पंजीकरण करा सकते हैं व्यक्तिगत उद्यमी. दूसरा विकल्प अधिक सुविधाजनक है, क्योंकि एक व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण शीघ्रता से किया जाता है, इसके लिए कम पैसे की आवश्यकता होती है, और यहां तक ​​कि एक बच्चा भी लेखांकन संभाल सकता है (ठीक है, एक लाक्षणिक अर्थ में)। एलएलसी के साथ, सब कुछ बहुत अधिक जटिल है, लेकिन जहां तक ​​​​मुझे पता है, एक व्यक्तिगत उद्यमी की आय कानूनी तौर पर एलएलसी की आय से कम होनी चाहिए। किसी भी मामले में, शुरुआत के लिए एक व्यक्तिगत उद्यमी खोलना बेहतर है, फिर स्वयं देखें।

परिसर ढूँढना एक वास्तविक सिरदर्द है। स्पेयर पार्ट्स को कहीं बीच में बेचने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि... वहां पहुंचना कठिन है. कार वॉश, टायर सेवा या अन्य ऑटोमोटिव सेवाओं के पास स्टोर का पता लगाना उचित है। सबसे बढ़िया विकल्प- सड़क के पास. हर ड्राइवर, बिना सोचे-समझे, दुकान से गुजरते समय ध्यान देगा। आपके पास चुनने के लिए अन्य विकल्प भी हो सकते हैं सबसे अच्छी जगह?

इन दिनों व्यावसायिक अचल संपत्ति ख़रीदना महंगा है। इसे किराए पर लेना या पट्टे पर लेना सस्ता है - यह आपकी किस्मत पर निर्भर करता है। बाद में, यदि व्यवसाय वास्तव में आगे बढ़ता है, तो इसे पूरी तरह से खरीदना संभव होगा। स्टोर का क्षेत्रफल कम से कम 50 वर्ग मीटर होना चाहिए। और अधिक। आपको भंडारण के लिए जगह उपलब्ध कराने की भी आवश्यकता है - कुछ ऑटो पार्ट्स बहुत बड़े हैं। स्टोर में व्यावसायिक उपकरणों की मौजूदगी कहने की जरूरत नहीं है।

दुकान के लिए वर्गीकरण

कोरियाई निर्मित कारों में सबसे अधिक बार क्या टूटता है? आँकड़ों की मानें तो सबसे ज्यादा नुकसान उन्हीं को होता है न्याधार, क्योंकि रूस और यूक्रेन की सड़कें सबसे दूर हैं अच्छी गुणवत्ता. कोरियाई एक उत्कृष्ट इंजन बनाते हैं, और रूसी VAZ से केवल ईर्ष्या ही की जा सकती है। इसलिए सबसे पहले चेसिस के लिए स्पेयर पार्ट्स की जरूरत होती है। फिर आप वाल्व, टाइमिंग बेल्ट और अन्य तत्व ऑर्डर कर सकते हैं जो आंतरिक दहन इंजन के संचालन को सुनिश्चित करते हैं। अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बात - कार के इंटीरियर के लिए सामग्री।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रयुक्त स्पेयर पार्ट्स का उपयोग करके व्यवसाय को व्यवस्थित करना संभव है। ऐसा करने के लिए, आप हमेशा ऐसे स्पेयर पार्ट्स प्राप्त करने के लिए एक सेवा का आयोजन कर सकते हैं, अर्थात। उनकी फिरौती. सस्ती कीमत पर खरीदकर, आप हमेशा स्पेयर पार्ट्स को 20-30% अधिक महंगे पर बेच सकते हैं, जिससे अतिरिक्त लाभ होगा।

व्यवसाय कर्मी

2 सेल्समैन जो कार मैकेनिक के बारे में बहुत जानकार हैं, वे सभी कर्मचारी हैं जिनकी आपको आवश्यकता है। आप व्यवसाय संचालित कर सकते हैं और स्वयं को व्यवस्थित कर सकते हैं। यह कहना कठिन है कि अकाउंटेंट की आवश्यकता है या नहीं, क्योंकि... स्वयं लेखांकन करना उतना कठिन नहीं है। हालाँकि, यदि वित्त अनुमति देता है, तो आप एक एकाउंटेंट को काम पर रख सकते हैं - उसे बहुत अधिक मेहनत नहीं करनी पड़ेगी।

वित्त

यह गणना करना मुश्किल है कि स्पेयर पार्ट्स बेचने वाले व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है। इसके लिए विशेष कंपनियां हैं जो आपको पैसे के लिए पूरी योजना पेश करेंगी। मैं केवल अनुमानित आंकड़े का अनुमान लगा सकता हूं - 1 मिलियन रूबल। स्रोत के अनुसार (जहाँ से मुझे लेख मिला), पेबैक अवधि 1-1.5 वर्ष होगी। सिद्धांत रूप में, बहुत लंबा समय नहीं।