А.Маслоугийн сэдлийн онолын мөн чанар. Маслоугийн хэрэгцээний онол

Маслоугийн урам зоригийн онол нь ижил төстэй цувралуудын хамгийн алдартай нь юм. Зохиогч эмнэлзүйн судалгаа, туршилтын үр дүнд тодорхой дүгнэлтэд хүрсэн нь түүний дүгнэлтийн үнэ цэнийг тодорхойлдог.

Бидний хэрэгцээ хэдий чинээ их хангагдана, төдий чинээ амьдралдаа өндөр оргилд хүрч чадна гэдгийг бид бүгд мэднэ.

Гэхдээ хэрэгцээг бодитоор хангах нь юуны түрүүнд бидний урам зоригоос хамаарна. Өнөөдөр өдөөлтийн олон янзын онолууд байдаг. Энэ нийтлэлд би тэдний хамгийн алдартай нь болох Маслоугийн сэдлийн онолын талаар ярихыг хүсч байна.

Абрахам Маслоугийн сэдэл сэдлийн онол болон тухайн үеийн Скиннер, Фрейд зэрэг сэтгэл судлалын алдартай мэргэжилтнүүдийн хийсэн ажлын ялгаа нь ихэвчлэн таамаглал эсвэл амьтдын зуршилд тулгуурласан дүгнэлтүүд байсан бөгөөд энэ онол нь эмнэлгийн нөхцөлд хувь хүмүүстэй хийсэн туршилтад үндэслэсэн явдал байв. .

Маслоугийн пирамид

Маслоугийн хэлснээр урам зоригийн үндэс нь таван үндсэн хэрэгцээ юм.

бэлгийн болон махан биеийн - хөдөлгөөн, амьсгал, толгой дээрх дээвэр, нөхөн үржихүй, хувцас, амралт гэх мэт.
аюулгүй байдалтай холбоотой хэрэгцээ - ирээдүйд итгэх итгэл, амьдралын аюулгүй байдал, тогтвортой байдал, эргэн тойрныхоо хүмүүст буруу харьцахаас урьдчилан сэргийлэх хүсэл, баталгаатай ажил эрхлэлт;
нийгмийн шинж чанартай хэрэгцээ - нийгэмтэй харилцах, хайр дурлал, нийгмийн бүлэгт байх, өөртөө анхаарал хандуулах, хувь нэмэр оруулах хэрэгцээ. ерөнхий үйл ажиллагаа, хөршөө халамжлах;
өөрийгөө үнэлэх хэрэгцээ - "чухал бусдын" хүндэтгэл, нийгмийн байдал, албан тушаал ахих, нэр хүнд, хүлээн зөвшөөрөгдөх хэрэгцээ;
ёс суртахууны хэрэгцээ (бүтээлчээр дамжуулан илэрхийлэх хэрэгцээ), өөрийн ур чадвар, чадварын биелэл.

Доод түвшний хэрэгцээ хангагдсан тохиолдолд л зан үйл нь дээд түвшний хэрэгцээнээс үүдэлтэй байх болно. Маслоу өөрийн загварт давамгайлах эсвэл захирагдах зарчмыг бий болгосон бөгөөд энэ нь түүний загварыг бусад ижил төстэй загваруудаас эрс ялгаж өгдөг. Тодорхой хэрэгцээний эрч хүч нь шаталсан бүтцэд ямар байр суурь эзэлж байгаагаас хамаарна. Физиологийн хэрэгцээ хамгийн чухал бөгөөд зан үйлийн давамгайлагчийг бүрдүүлдэг. Физиологийн хэрэгцээ нь хангагдаагүй хүний үйлдэл, бодол санаа нь бүхэлдээ түүнийг биелүүлэхэд чиглэнэ.

Ийм хувь хүний оршин тогтнох зорилго нь яг энэ хэрэгцээ байх болно. Гэвч хэрэгцээ хангагдсан үед энэ хүний зорилгод "дээд" эрэмбийн хэрэгцээг хангахад шилжих болно...

Дараа нь аюулгүй байдлын шаардлага бий. Ердийнх шиг, үүнд: хувь хүний аюулгүй байдлын хэрэгцээ (амьдралын үйл ажиллагаанаас хамаардаг бэрхшээлээс хамгаалах), тогтвортой оршин тогтнох хүсэл эрмэлзэл, зохион байгуулалт, бүтэц, хууль ёсны байдал болон бусад хэрэгцээ (хэсэгчлэн эхнийх шиг). хэрэгцээний бүлэг - өөрийгөө хамгаалах зөн совин дээр ). Эдгээр хэрэгцээ нь зөвхөн онцгой нөхцөл байдалд, хүн үхлийн өвдөлтийн дор асар их аюулыг ухамсарлаж байх үед бусад бүх хэрэгцээг давах болно.

Саяхан л гачигдаж, өлсөж явахдаа хайр гэдэг үг түүнийг дургүйцэн инээмсэглэдэг байсныг тэр аль хэдийн мартсан байх. Тэгээд тэр цагаас хойш тэрээр ганцаардлаас болж зовж шаналж, татгалзсан сэтгэлээ онцгой шаналж, өвөг дээдсийнхээ талаар мэдээлэл хайж, найз нөхөд, ижил сонирхолтой хүнийг хайж эхэлдэг.

Хүлээн зөвшөөрөх хэрэгцээг хоёр төрөлд хуваадаг. Эхнийх нь "амжилт" гэсэн ойлголттой холбоотой хүсэл эрмэлзлийг агуулдаг. Хувь хүн өөрийн бүрэн чадавхи, чадвар, хүрэлцээтэй байдлаа мэдрэх хэрэгтэй, түүнд өөрийгөө хангах, өөртөө итгэх итгэл хэрэгтэй. Өөр нэг төрлийн хэрэгцээнд нэр хүнд, анхаарал, статус, хүлээн зөвшөөрөгдөх хэрэгцээ орно.

Хүндлэл, нэр хүндийн хэрэгцээг бий болгохын тулд хувь хүн өөртөө итгэх итгэл, өөрийгөө чухалчлах мэдрэмж, эргэн тойрныхоо ертөнцтэй харилцах, өөрийгөө энэ ертөнцөд хэрэгтэй, шаардлагатай гэсэн мэдрэмжийг бий болгодог. . Бие махбодгүй хэрэгцээ нь эсрэгээрээ хүнийг доромжлол, үнэ цэнэгүй байдалд оруулдаг бөгөөд энэ нь эргээд тэдний эсрэг цөхрөлийн шалтгаан болж, мэдрэлийн болон нөхөн олговор олгох үйл явц үүсдэг;

Энэ хэрэгцээг өөрийгөө танин мэдүүлэх хэрэгцээ гэж нэрлэж болно. Хүн бусад хүмүүсийн ур чадвараас ялгаатай бүх чадвараа харуулах боломжтой тэр талбар, үйл ажиллагааг хайж эхэлдэг. Энэ нь хүн бүрт өөр өөр тохиолдож болно. Зарим нь туйлын өндөрлөгт хүрэхийг хүсдэг бол зарим нь жижиг амбицтай, бага зүйлд сэтгэл хангалуун байдаг. Тухайн хүний оюуны чадвартай тодорхой холбоо харагдаж байна. Хүний оюун ухаан өндөр байх тусам түүний хүсэл эрмэлзэл нь илүү их байх тусам өөрийгөө танин мэдэхэд илүү хувь хүн хэрэгтэй байдаг.

Үүний зэрэгцээ хэрэгцээний түвшин өндөр байх тусам тэдний ухамсартай боловсролд хувь хүний үүрэг чухал байдаг. Хэрэгцээнд хөтлөгдөн хувь хүн өөрийн агуулгыг бий болгодог. Бүх хэрэгцээ нь мөчлөгийн дагуу үйлчилдэг тул дахин давтагддаг, гэхдээ илүү өндөр түвшинд байдаг.

Урам зоригоо идэвхжүүлэх:

Та амьдралынхаа салбар бүрт (ажил, хайр дурлал гэх мэт) өөрийн сэдлийг (зөвхөн шударгаар) тодорхойлох хэрэгтэй. Та одоо ямар түвшинд байна вэ? Хичээх зүйл байна уу?
Хэрэв таны хэрэгцээ хэвээр байвал хамгийн доод түвшин, энэ тухай бодоод үз дээ, магадгүй энэ нь энэ зэрэг дотор хангалтгүй сэтгэл ханамжийн дэвсгэр эсрэг хэрэг юм; эсвэл та үнэхээр зогсонги байдалд орсон бөгөөд энэ түвшин таны одоогийн статусын шаардлагыг хангахаа больсон уу?
Дараагийн даалгаврынхаа талаар өөртөө байнга хэлж бай, жишээлбэл: "Би карьертаа амжилт, нэр хүндэд хүрэхийг хүсч байна."
Өөртөө битгий худлаа ярь. Та өөрийгөө өөгшүүлж, өөрийн чадвараа бодитойгоор үнэлж чадахгүй.
Нэхэмжлэлийн хүссэн түвшний тодорхойлолтыг харагдахуйц газар өлгө.
Өөртөө үе үе давтан хэл: "Би үүнийг …………………. тулд хийж байна."
Магадгүй албан тушаал ахих хэрэгцээг ойлгох нь тэр даруй гарч ирэхгүй байх. Гэхдээ үүнийг удаан хугацаанд өдөр бүр өөртөө батлахыг хичээ.

Үүний зэрэгцээ, асар олон тооны хүмүүс амжилтанд хүрч, нэр хүнд, хүлээн зөвшөөрөгдсөн үедээ урагшлахаа больдог гэдэгт бид итгэлтэй байна. Тодорхой салбарт тодорхой статустай болсны дараа хүмүүс өөрт хэрэгтэй бүх зүйлээ аль хэдийн эзэмшсэн гэдгээ баталдаг (эцэст нь энэ нь эрт дээр үеэс нандин мөрөөдөл байсан). Хэсэг хугацааны дараа л тэд дэмий нүүхээ больсон гэдгээ ойлгож эхэлдэг бөгөөд одоогийн нөхцөл байдал нь тэдний шаардлагад нийцэхээ больсон. Гэсэн хэдий ч алдагдсан цаг хугацаа үүрд алга болжээ.

Та хэрэгцээгээ хэрэгжүүлэх эхний үе шатанд зогсох ёсгүй - оршин тогтнох бүрэн байдал нь өөрийгөө болон хүрээлэн буй орчныг байнга сайжруулахад оршино. Эс бөгөөс таны амьдрал үл анзаарагдам, уйтгартай, гунигтай өнгөрч, зүгээр л нэг зүйлд тооцогдох болно.

Сэтгэл хангалуун амьдрал бол өөрийгөө байнга сайжруулах явдал юм орчин. Энэ нь тухайн хүн байнга сэтгэл хангалуун бус байх чадварын ачаар боломжтой болсон. Өөрөөр хэлбэл, сэтгэл ханамж үе үе гарч ирдэг бөгөөд түүнд мөрөөдөж байсан бүх зүйл байгаа мэт санагддаг, гэхдээ удалгүй түүний амжилт нь бүрэн бус, өчүүхэн мэт санагддаг. Дараа нь тэр хүн энэ удаад түр зуурын аз жаргалд дутагдаж буй зүйлээ авахын тулд шинэ аялалд гарна.

Абрахам Маслоу энэ зан чанарын талаар маш их бодож байсан. Маш их судалгаа хийсний эцэст тэрээр одоо алдартай хэрэгцээний пирамид бүхий нийтлэлийг нийтлэв. Үүний дараа Маслоугийн урам зоригийн онол гарч ирсэн бөгөөд энэ нь түүний суут чадварыг цаг хугацааны явцад бүрэн баталгаажуулсан юм.

Пирамид

Маслоугийн хүний урам зоригийн онолыг эмнэлгийн өвчтөнүүдтэй хийсэн ярилцлагаас эмхэтгэсэн. Маслоу зөвхөн хэрэгцээнд суурилсан урам зоригийн шалгуурыг бий болгохыг хүссэн:

Физиологийн хэрэгцээ - ус, хоол хүнс, агаар, бэлгийн дур хүсэл, унтах.
Аюулгүй байдлын хэрэгцээ бол ёс суртахууны болон бие махбодийн аюулгүй байдал, тогтвортой байдлын мэдрэмж юм.
Харьцах хэрэгцээ бол хайр, нөхөрлөл, багийн нэг хэсэг байх хүсэл юм.
Хүндэтгэлийн хэрэгцээ бол өөрийгөө хүндлэх, бусдад хүлээн зөвшөөрөх явдал юм.
Өөрийгөө ухамсарлах - ёс суртахуун, сүнслэг байдал, бүтээлч байдал.

Хэрэгцээний хэрэгжилт

Маслоугийн сэдлийн онол нь шаталсан шинж чанартай байдаг. Хүний хэрэгцээ үе шаттайгаар хэрэгждэг - доод талаас дээд хүртэл, доод тал нь сэтгэл ханамжтай байх хүртэл хүн дээдсийн талаар боддоггүй.

Эхний хоёр хэрэгцээ нь төрөлхийн бөгөөд өөрийгөө хамгаалах зөн совинтой нягт холбоотой байдаг. Дараагийн гурав нь нийгэмд олдмол. Аюулгүй байдлын хэрэгцээ нь онцгой статустай байдаг. Үүнийг хэрэгжүүлсний дараа (хүн ирээдүйд, өөрийнхөө аюулгүй байдал, эрүүл мэндэд итгэлтэй байдаг) хайр, нөхөрлөл, нийтлэг зүйлд оролцох цаг ирдэг. Гэсэн хэдий ч зарим тохиолдолд аюулгүй байдлын хэрэгцээ бусад бүх хүмүүсээс өндөр байх болно - энэ бол үхлийн айдас юм. Тэдний хэлснээр суут ухаан нь энгийн, учир нь хэрэв бид бүх зүйлд хүрсэн ч амьдралд аюул заналхийлвэл бид энэ төрөлхийн хэрэгцээнд буцаж ирдэг.

Хайрын хэрэгцээ

Маслоугийн сэдлийн онолын дараагийнх нь хайрын хэрэгцээ юм. Эдгээр нь хавсралт, нөхөрлөл, найз залуу эсвэл найз охинтой болох хүсэл юм. Энэ үе шатанд хүн ганцаардлаа маш ихээр мэдэрч, хэн нэгэнтэй амьдралаа хуваалцах нь ямар сайхан байх талаар боддог.

Үхэл, өвчин зовлон, өлсгөлөнтэй тэмцэж байхдаа хайрын хэрэгцээг хэрхэн хүлээж авсан тухай бодох нь бидний санаанд хэзээ ч ирдэггүй. Дараа нь "хайр" гэсэн ойлголт инээмсэглэл үүсгэсэн бол одоо энэ нь цорын ганц чухал зүйл юм.

Хүлээн зөвшөөрөх хэрэгцээ нь биднийг карьерист болгодог. Хүн өөрийнхөө бүхнийг чадагч, бие даасан байдлаа мэдрэхийг хүсдэг. Бидэнд нэр хүнд маш их хэрэгтэй бөгөөд энэ нь амьдралд юу ч биш юм. Бид бусдын статус, анхаарал, хүлээн зөвшөөрөгдөхийг хичээдэг.

Дахин бодох

Маслоугийн хүний урам зоригийн онолын дагуу бүх дөрвөн хэрэгцээ хангагдсан тохиолдолд хэсэг хугацааны дараа амьдралын зорилгоо эргэн харах болно.

Гэнэт хувь хүнд түүний хийсэн бүх зүйл хий хоосон юм шиг санагддаг; Та мөнгөтэй, ажил мэргэжил, гэр бүл тань аюулгүй, одоо сүнслэг байдлын талаар бодох цаг болжээ. Ийм үед зарим хүмүүс нэр хүндтэй ажлаа орхиж лам болж, дэлхийгээр тэнүүчилж, зураач, яруу найрагч болдог.

Маслоу өөрийгөө танин мэдэхүйн хэрэгцээ нь хувийн шинж чанартай шууд пропорциональ гэдгийг олж мэдсэн. Өөрөөр хэлбэл, оюун ухаан өндөр байх тусам хувь тавилангаа биелүүлэх хүсэл эрмэлзэл илүү хүчтэй болно. Нэмж дурдахад, хэрэв анхдагч хэрэгцээ (төрөлхийн) хүн бүрт ижил хэмжээгээр илэрхийлэгддэг бол хамгийн дээд хэрэгцээ нь хүн бүрт хувь хүн байдаг. Ийм учраас бид хүмүүсийг хамгийн дээд хэрэгцээний шалгуураар нь хуваадаг.

Хувь хүн бүр өөрийн хоббитой байдаг. Тэдгээрийг байнга хэрэгжүүлснээр хүн амьдралдаа сэтгэл ханамжийг мэдэрч, асар их оргилд хүрдэг. Үүнийг хийхийн тулд урам зориг хэрэгтэй. Энэ талаар олон арван үзэл баримтлал бий болсон боловч хамгийн алдартай нь Маслоугийн сэдэлийн онол юм.

Маслоугийн пирамид гэж юу вэ

Хэрэгцээний пирамид нь урам зоригийн үндсэн системийг бүрдүүлсэн. Үүний ачаар хүнд хэрэгтэй бүх зүйл тодорхой харагдаж байна. Энэ загвар нь өөр нэртэй байдаг - Маслоугийн шат. Энэ харьцуулалт нь санамсаргүй биш юм, учир нь хувь хүн алхам тутамд аажим аажмаар дээшилж, аажмаар урагшилдаг шинэ түвшин. Хэрэв хамгийн суурь шаардлага хангагдаагүй бол бусад нь хэрэгжихгүй.

Гэхдээ эрдэмтэн хүн бүрийн болон хүн бүрийн алсын харааны өсөлтийг хуваалцаагүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Бидний хүн нэг бүр хувь хүн. Тиймээс үгүй тодорхой төлөвлөгөөнүүд, энэ нь хүн төрөлхтөнд бүхэлдээ хамаатай.

Пирамидын шатлалын утга

Маслоугийн хэрэгцээний сэдлийг эрх мэдлийн пирамид бүхий судлаачид тодорхойлдог. Энэ нь оршин тогтнох дээр суурилдаг материаллаг хөрөнгөхүмүүст. Илүү их байх тусам илүү их хүч шаардагдана.

Шаталсан сэтгэгчид хэрэгцээний энэ хэлбэрийг ашиглах дуртай. Амжилтыг зөвхөн өрсөлдөөн дээр бий болгодог гэдэгт тэд итгэлтэй байдаг. Тэр илүү идэвхтэй байх тусам дараагийн алхам руу орох магадлал өндөр болно. Онолын хувьд хүн аз жаргалыг мэдрэх болно.

Баяр баясгалан нь энгийн:

санхүү;
хүүхдүүд;
гэр бүлийн хэлхээ холбоо;
Ажил;

Пирамид дахь физиологийн болон оюун санааны хобби

Сэтгэл зүйч өөрийн схемд хоёр төрлийн хэрэгцээг санал болгосон.

физиологийн;
сүнслэг.

Бидний хүн нэг бүр амарханаас хэцүү рүү шилждэг. Сургаал нь үндсэн зөн совин дээр суурилдаг:

дотно харилцааг хангах;
идэх;

Дараагийн алхам бол аюулгүй байдал, дэг журмыг хангах хэрэгцээ юм. Гурав дахь түвшин нь хайрлагдах, хайрлах хүсэл мөрөөдлийн тухай өгүүлдэг. Дэлхийн оршин суугчдын 90 гаруй хувь нь энэ байрлалд зогсдог.

Алхам дээр хөдөлгөөн хийх

Маслоугийн хэлснээр урам зориг нь дараахь хэрэгцээний бүлгүүдэд шилжих явдал юм: хүн долоо хоногийн турш хоол хүнснээс татгалздаг. Энэ шалтгааны улмаас тэрээр өөрийгөө ухамсарлах тухай биш харин хоол хүнс олох талаар боддог. Тэр зүгээр л өөр юу ч сонирхдоггүй.

Хүн хүнс, усны нөөц хангалттай байхад л аюулгүй байдлын талаар боддог. Түүнд дулаарах хувцас хэрэгтэй. Эсвэл тэр муу цаг агаарыг хүлээж байх орон сууц. Мөн мөнгөн хуримтлал, өсөн нэмэгдэж буй орлого бий болгох зорилго үүнд мөн хамаарна. Энэ бол хүн бүрийн татагддаг тогтвортой байдал юм.

Пирамид дахь хайр

Хүмүүс өөр ямар хүсэл тэмүүлэлтэй байдаг вэ? Тэд агуу, чин сэтгэлийн хайрыг хүсдэг. Анхны хэрэгцээний дараа хөгжих хүсэл төрдөг. Хувь хүн хайрлагдах, хайрлах зорилгод автдаг.

Энэ үе шатанд бусад хүмүүсээс харилцан ойлголцлыг эрэлхийлдэг. Профессор хайрыг дотно сэтгэл татам зүйлтэй адилтгаж болохгүй гэж үздэг байв. Хэрэв хүн хэнийг ч хайрлахгүй бол цаашдын зан чанарыг төлөвшүүлэх боломжгүй болно. Үүнийг бие махбодид ашигтай витамин дутагдалтай харьцуулж үздэг. Хэрэв та бяцхан хүүхдийг анхааралтай ажиглавал санал болгож буй онол зөв болох нь тодорхой болно.

Маслоу хайрын ямар төрлийг тодорхойлдог вэ? Тэд дараах бүлгүүдэд хуваагдана.

Ховор хайр. Энэ төрөл нь хувиа хичээсэн хүмүүсийн онцлог, учир нь... хүн хориотой аргаар ч гэсэн өөрт хэрэгтэй зүйлээ авахыг хүсдэг.
Хайр бэлэглэх. Энэхүү зан үйлийн жишээнд байгаа хувь хүн хүн бүр ямар өвөрмөц болохыг ойлгож, түүний амьдралын үнэ цэнийг хүлээн зөвшөөрдөг.

Өөрийгөө үнэлэх

Хүн бусдыг хайрлаж, хайрыг хүлээн авч сурсан бол хүндлэлийг мөрөөддөг. Энэ нь хоёр бүлэгт хуваагдана:

бусдаас зөвшөөрөл авах;
өөрийгөө үнэлэх (үүнд зорилгодоо хүрэх хүсэл эрмэлзэл, мэргэжлийн ур чадвар, эрх чөлөө орно).

Хэрэв хүн бусад хүмүүс хүндэтгэлтэй хандвал тэр хүн чухал, өндөр байр суурьтай байдаг. Хэрэв та өөрийгөө үнэлэх чадвар багатай бол үр дүнтэй ажиллах боломжгүй болно. Тиймээс үүнийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай. Үүнээс гадна ашигтай байх нь чухал юм.

Өөрийгөө сайжруулах нь хамгийн чухал алхам юм

Өөрийгөө сайжруулах нь хэрэгцээний загварт дээгүүрт ордог. Өөрөөр хэлбэл, энэ бол чадах хүн байх гэсэн нэг төрлийн хүсэл юм. Хөгжлийн ийм түвшинд хүрэхийн тулд та өөрийн хэрэгцээ, чадвараа ухамсарлах хэрэгтэй. Абрахам Маслоу хэдхэн хүн л ийм түвшинд хүрнэ гэж хэлсэн. Энэ нь бүтэлгүйтдэг, учир нь хэн ч өөрийн боломжид итгэдэггүй. Хүн бүр өөртөө шинэ авьяасыг нээхээс айдаг, учир нь... амжилтанд хүрэхэд бэлэн биш байна.

Байгаль орчин бас үүрэг гүйцэтгэдэг. Зөв нийгэмд хүчтэй хүнтаны ур чадварыг хурдан хөгжүүлэх болно. Энэ хувьслыг бага наснаасаа ажиглаж болно. Юу ч хэрэггүй асуудалтай орчинд өөрийгөө ухамсарлах хүсэл байдаггүй. Энэ тохиолдолд Абрахам нийгмийн хүрээгээ өөрчлөхийг зөвлөжээ.

Зорилгодоо хүрэх хувь хүний хандлага

Хэрэгцээний бүлгүүдийг өөр аргаар хэрэгжүүлж болно. Хувь хүний загвар нь нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн загвараас ихэвчлэн ялгаатай байдаг. Жишээлбэл, аливаа суурь хэрэгцээний сэтгэл ханамжгүй байдал, гэхдээ тэр үед хүн урагшилж, үр дүнд хүрдэг.

Олон жилийн дараа Маслоу хэрэгцээний зэрэгцээ багцууд гарч ирж болохыг хүлээн зөвшөөрсөн. Жишээлбэл, өөрийгөө үнэлэх, хооллох хэрэгцээ нь төгс хослуулсан байдаг. Нэмж дурдахад, өнөөдөр хүн бүрийн үндсэн үнэт зүйлс хангагддаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч ийм ашиг сонирхлын хэв маяг нь хүнийг өөрийгөө ухамсарлахад саад болохгүй. Доод түвшний хэрэгцээг боломжийн хэрээр хангадаг.

Онолын хувьсал

Маслоугийн сэдэл 50-аад онд боловсронгуй болсон. Тэрээр хоёр үндсэн бүлгийг гаргаж ирэв.

хөгжил;
донтолт.

Үүний үр дүнд сэтгэл засалч өөрийгөө ухамсарлахыг хүсдэг хүмүүст дараахь хувийн шинж чанарууд байдаг гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн.

ардчилал;
байгалийн байдал, аяндаа байдал;
бодит байдлын талаархи хангалттай ойлголт;
зорилгодоо анхаарлаа төвлөрүүлэх;
нэг төрлийн ид шидийн үзэл;
соёл.

Чухам энэ үед эрдэмтэн хэрэгцээний шатлалын анхны загварыг орхисон. Амьдралын сонирхлын загварыг зөвхөн өнгөцхөн судалдаг хүмүүс үүнийг анхаарч үздэггүй. Абрахам Харолд хэрэв хүсвэл хэн ч өөрийгөө ухамсарлаж чадна гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн.

Тэнд хэзээ ч бүү зогс, хэрэгцээгээ сайжруул. Илүү их байх тусмаа сайн.

Бидний хэрэгцээ хэдий чинээ их хангагдана, төдий чинээ амьдралдаа өндөр оргилд хүрч чадна гэдгийг бид бүгд мэднэ. Гэхдээ хэрэгцээг бодитоор хангах нь юуны түрүүнд бидний урам зоригоос хамаарна. Өнөөдөр өдөөлтийн олон янзын онолууд байдаг. Энэ нийтлэлд би тэдний хамгийн алдартайг нь хэлэхийг хүсч байна. Маслоугийн урам зоригийн онолууд.

1943 онд “Psychological Review” сэтгүүлд Абрахам Маслоугийн “Хувь хүний сэдэл төрүүлэх онол” нэртэй нийтлэл хэвлэгджээ. Эдгээр эргэцүүллийн хүрээнд Абрахам Маслоу хувь хүний хүсэл эрмэлзэлийн томъёолол боловсруулахыг хичээсэн бөгөөд энэ нь түүний хэрэгцээнд тулгуурласан болно. Абрахам Маслоугийн сэдэл сэдлийн онол болон тухайн үеийн Скиннер, Фрейд зэрэг сэтгэл судлалын алдартай мэргэжилтнүүдийн хийсэн ажлын ялгаа нь ихэвчлэн таамаглал эсвэл амьтдын зуршилд тулгуурласан дүгнэлтүүд байсан бөгөөд энэ онол нь эмнэлгийн нөхцөлд хувь хүмүүстэй хийсэн туршилтад үндэслэсэн явдал байв. .

Маслоугийн хэлснээр урам зоригийн үндэс нь таван үндсэн хэрэгцээ юм. Маслоугийн хэрэгцээний пирамид:

бэлгийн болон махан биеийн - хөдөлгөөн, амьсгал, толгой дээрх дээвэр, нөхөн үржихүй, хувцас, амралт гэх мэт.
аюулгүй байдалтай холбоотой хэрэгцээ - ирээдүйд итгэх итгэл, амьдралын аюулгүй байдал, тогтвортой байдал, эргэн тойрныхоо хүмүүст буруу харьцахаас урьдчилан сэргийлэх хүсэл, баталгаатай ажил эрхлэлт;
нийгмийн шинж чанартай хэрэгцээ - нийгэмтэй харилцах, хайр дурлал, нийгмийн бүлэгт байх, өөртөө анхаарал хандуулах, ерөнхий үйл ажиллагаанд хувь нэмэр оруулах, хөршөө халамжлах;
өөрийгөө үнэлэх хэрэгцээ - "чухал бусдын" хүндэтгэл, нийгмийн байдал, албан тушаал ахих, нэр хүнд, хүлээн зөвшөөрөгдөх хэрэгцээ;
ёс суртахууны хэрэгцээ (бүтээлчээр дамжуулан илэрхийлэх хэрэгцээ), өөрийн ур чадвар, чадварын биелэл.

Маслоугийн сэдэл төрүүлэх загварын дагуу эхний хос хэрэгцээг анхдагч (төрөлхийн), үлдсэн гурав нь хоёрдогч, нийгэмд олдмол гэж ангилдаг. Маслоу хэрэгцээ нь доод хэрэгцээнээс дээд хэрэгцээ хүртэл үе шаттайгаар хэрэгждэг гэж үздэг. Доод түвшний хэрэгцээ хангагдсан тохиолдолд л зан үйл нь дээд түвшний хэрэгцээнээс үүдэлтэй байх болно. Маслоу өөрийн загварт давамгайлах эсвэл захирагдах зарчмыг бий болгосон бөгөөд энэ нь түүний загварыг бусад ижил төстэй загваруудаас эрс ялгаж өгдөг. Тодорхой хэрэгцээний эрч хүч нь шаталсан бүтцэд ямар байр суурь эзэлж байгаагаас хамаарна.

Физиологийн хэрэгцээ хамгийн чухал бөгөөд зан үйлийн давамгайлагчийг бүрдүүлдэг. Физиологийн хэрэгцээ нь хангагдаагүй хүний үйлдэл, бодол санаа нь бүхэлдээ түүнийг биелүүлэхэд чиглэнэ. Ийм хувь хүний оршин тогтнох зорилго нь яг энэ хэрэгцээ байх болно. Гэвч хэрэгцээ хангагдсан үед энэ хүний зорилгод "дээд" эрэмбийн хэрэгцээг хангахад шилжих болно...

Хэрэв физиологийн болон аюулгүй байдлын хэрэгцээ шаардлагатай түвшинд хангагдсан бол хайр, энхрийллийн хэрэгцээ яаралтай болж, урам зоригийн эргэлтийн дараагийн үе шат эхэлдэг. Хувь хүн найз нөхөд, найз охин, хайртай хүн эсвэл үр удмаа байхгүй гэдгийг урьд өмнө мэдэрч байгаагүй байдлаар мэдэрч эхэлдэг. Тэр нөхөрсөг, ойр дотно харилцаатай байхыг хүсдэг, түүнд ийм харилцааг бий болгож чадах нийгмийн бүлэг, түүнд харьяалагдах гэр бүл хэрэгтэй. Чухамхүү энэ зорилго нь хүний хувьд хамгийн чухал зорилго болж хувирдаг. Саяхан л гачигдаж, өлсөж явахдаа хайр гэдэг үг түүнийг дургүйцэн инээмсэглэдэг байсныг тэр аль хэдийн мартсан байх. Тэгээд тэр цагаас хойш тэрээр ганцаардлаас болж зовж шаналж, татгалзсан сэтгэлээ онцгой шаналж, өвөг дээдсийнхээ талаар мэдээлэл хайж, найз нөхөд, ижил сонирхолтой хүнийг хайж эхэлдэг.

Тухайн хүний бүх хэрэгцээг хангасан байсан ч хэсэг хугацааны дараа тэр дахин сэтгэл ханамжгүй байдалд орно гэж найдаж болно, учир нь түүний ажил мэргэжил нь түүний зорилгод огт нийцдэггүй. Хөгжимчин хүн хөгжим сонирхдог, зураач хөрөг зурдаг, яруу найрагч өөртэйгөө эв нэгдэлтэй амьдрахыг хүсвэл шүлэг бичих хэрэгтэй гэдэг нь ойлгомжтой. Энэ хэрэгцээг өөрийгөө танин мэдүүлэх хэрэгцээ гэж нэрлэж болно. Хүн бусад хүмүүсийн ур чадвараас ялгаатай бүх чадвараа харуулах боломжтой тэр талбар, үйл ажиллагааг хайж эхэлдэг.

Энэ нь хүн бүрт өөр өөр тохиолдож болно. Зарим нь туйлын өндөрлөгт хүрэхийг хүсдэг бол зарим нь жижиг амбицтай, бага зүйлд сэтгэл хангалуун байдаг. Тухайн хүний оюуны чадвартай тодорхой холбоо харагдаж байна. Хүний оюун ухаан өндөр байх тусам түүний хүсэл эрмэлзэл нь илүү их байх тусам өөрийгөө танин мэдэхэд илүү хувь хүн хэрэгтэй байдаг.

Маслоу доод түвшний хэрэгцээ бүх хүмүүст адилхан үйлчилдэг бол дээд түвшний хэрэгцээ янз бүрийн түвшинд үйлчилдэг гэж дүгнэсэн. Энэ шалтгааны улмаас хувь хүнийг их хэмжээгээр ялгадаг хамгийн дээд хэрэгцээ юм. Үүний зэрэгцээ хэрэгцээний түвшин өндөр байх тусам тэдний ухамсартай боловсролд хувь хүний үүрэг чухал байдаг. Хэрэгцээнд хөтлөгдөн хувь хүн өөрийн агуулгыг бий болгодог. Бүх хэрэгцээ нь мөчлөгийн дагуу үйлчилдэг тул дахин давтагддаг, гэхдээ илүү өндөр түвшинд байдаг.

Урам зоригоо идэвхжүүлэх:

Та амьдралынхаа салбар бүрт (ажил, хайр дурлал гэх мэт) өөрийн сэдлийг (зөвхөн шударгаар) тодорхойлох хэрэгтэй. Та одоо ямар түвшинд байна вэ? Хичээх зүйл байна уу?
Хэрэв таны хэрэгцээ доод түвшинд хэвээр байгаа бол энэ талаар бодоорой, магадгүй энэ нь энэ түвшний сэтгэл ханамж хангалтгүй байгаатай холбоотой байж магадгүй юм; эсвэл та үнэхээр зогсонги байдалд орсон бөгөөд энэ түвшин таны одоогийн статусын шаардлагыг хангахаа больсон уу?
Дараагийн даалгаврынхаа талаар өөртөө байнга хэлж бай, жишээлбэл: "Би карьертаа амжилт, нэр хүндэд хүрэхийг хүсч байна."
Өөртөө битгий худлаа ярь. Та өөрийгөө өөгшүүлж, өөрийн чадвараа бодитойгоор үнэлж чадахгүй.
Нэхэмжлэлийн хүссэн түвшний тодорхойлолтыг харагдахуйц газар өлгө.
Өөртөө үе үе давтан хэл: "Би үүнийг …………………. тулд хийж байна."
Магадгүй албан тушаал ахих хэрэгцээг ойлгох нь тэр даруй гарч ирэхгүй байх. Гэхдээ үүнийг удаан хугацаанд өдөр бүр өөртөө батлахыг хичээ.

Үүний зэрэгцээ, асар олон тооны хүмүүс хэзээ урагшлахаа больдог гэдэгт бид итгэлтэй байна амжилтанд хүрэх, нэр хүнд, хүлээн зөвшөөрөлт. Тодорхой салбарт тодорхой статустай болсны дараа хүмүүс өөрт хэрэгтэй бүх зүйлээ аль хэдийн эзэмшсэн гэдгээ баталдаг (эцэст нь энэ нь эрт дээр үеэс нандин мөрөөдөл байсан). Хэсэг хугацааны дараа л тэд дэмий нүүхээ больсон гэдгээ ойлгож эхэлдэг бөгөөд одоогийн нөхцөл байдал нь тэдний шаардлагад нийцэхээ больсон. Гэсэн хэдий ч дэмий цагүүрд явсан.

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter.

Өнөө үед хувь хүний хөгжлийн янз бүрийн аргууд маш их алдартай болсон. Энэ нь нэг талаас хөгжил, хүртээмжтэй холбоотой сэтгэл зүйн мэдлэг, нөгөө талаас, энэ төрлийн шинжлэх ухааны судалгааны бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь эдгээр судалгааг өдөөдөг. Тэдгээрийн дотроос урам зоригийн янз бүрийн онолууд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд зорилгодоо үр дүнтэй хүрэхэд тусалдаг.

Урам зориг

Хүн бүр тодорхой хэрэгцээтэй байдаг. Сүүлийнх нь төрөл бүрийн хувь хүний хэрэгцээ, мөн чанараараа бидэнд байдаг үндсэн хэрэгцээг хоёуланг нь илэрхийлж болно нийгмийн нөхцөл байдал. Сэтгэл судлаачид эдгээр зүйлийг сайтар судалж үздэг, учир нь хүний хэрэгцээг ухамсарлаж, түүнд хүрэхийн тулд нөөцийг зөв хуваарилах нь үр дүнтэй үйл ажиллагааны үндэс суурь болдог. Эндээс урам зоригийн тухай асуулт гарч ирдэг - хүнийг хүсэл эрмэлзэл, янз бүрийн түвшинд, түүний хэрэгцээг хангахад түлхэц өгдөг хүчин зүйлүүд.

Абрахам Маслоугийн сэдлийн онол

Сэдвийн онолуудын дотроос Америкийн сэтгэл судлалын судлаач Абрахам Маслоугийн онол шиг алдартай онолуудын аль нь ч байхгүй. Түүний санааг анх 1943 онд “Хувь хүний сэдлийн онол” бүтээлдээ нийтэлсэн. Маслоугийн сэдлийн онолын дагуу сэдэл төрүүлэх үндсэн суурь нь хүний хэрэгцээ юм. Тэрээр сүүлийнхийг таван бүлэгт хувааж, шаталсан дарааллаар нь зохион байгуулдаг.

Маслоугийн хэрэгцээний пирамид

Энэ шатны доод хэсэгт хоол хүнс, ундаа, амьсгалах, секс, унтах зэрэг хамгийн энгийн, биологийн хэрэгцээ байдаг. Дараа нь аюулгүй байдалтай холбоотой хэрэгцээ шаардагдана. Хүний хувьд энэ нь зөвхөн хувийн шударга байх хэрэгцээ төдийгүй санхүүгийн тогтвортой байдал, нийгмийн аюулгүй байдал, бусдад итгэх итгэл гэсэн үг юм. Дашрамд дурдахад, Маслоугийн сэдлийн тухай үзэл баримтлал нь хүнийг биологийн амьтан биш, харин нийгмийн үзэгдэл гэж үздэг тул тухайн үеийн бусад сэдлийн онолуудаас ялгардаг.

Дараагийн түвшний хэрэгцээ нь нийгмийн хамгийн чухал хэрэгцээг агуулдаг - харилцаа холбоо, хайрын харилцаа, нэг юм уу өөр зүйлд оролцох нийгмийн бүлгүүд, хэн нэгэнд хэрэгтэй байх хүсэл, анхаарал халамжийг мэдрэх.

Дөрөв дэх үе шат нь хувь хүний өөрийгөө батлах хэрэгцээг нэгтгэдэг. Энд олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөгдөх хэрэгцээ, бусад хүмүүсийн дунд эрх мэдэл, албан тушаалын шатаар ахих хүсэл эрмэлзэл гэх мэт.

Эцэст нь, тав дахь шат нь хувь хүний хамгийн эрхэм хүсэл тэмүүллээр тодорхойлогддог. Эдгээр хэрэгцээнд өөрийгөө ухамсарлах хүсэл, бүтээлч байдлын цангах, оюун санааны үнэт зүйлсийн бүх хүрээ багтдаг.

Хэрэгцээний пирамидын ялгаа

Маслоугийн сэдлийн онолын дагуу пирамидын бүх таван үе шатыг дараах байдлаар хоёр бүлэгт нэгтгэдэг: эхний хоёр алхам нь хүний төрөлхийн, үндсэн, анхдагч хэрэгцээ гэж нэрлэгддэг хоёр хэсгийг бүрдүүлдэг. Үлдсэн хэсэг нь хоёрдогч, нийгмийн тодорхойлогдсон хэрэгцээний гурвалыг бүрдүүлдэг. Ийм үнэлгээ нь тухайн хүний хувьд тодорхой хэрэгцээний бодит ач холбогдлыг илтгэдэггүй нийгмийн үзэгдэл, гэхдээ зөвхөн амьдралыг дэмжих ач холбогдлын талаар. Өөрөөр хэлбэл, төлөө биологийн оршихуйЗөвхөн эхний хоёр, тэр байтугай эхний үе шатыг л хангахад л хангалттай. Гэхдээ эдгээр хэрэгцээг хангахгүйгээр илүү өндөр түвшинд хүрэх боломжгүй бөгөөд үүнгүйгээр хүн амьдрах боломжтой.

Хэрэгцээний хэрэгжилт

Хүний амьдралд хэрэгцээг хэрхэн хангадаг тухай ярихад Маслоугийн сэдэл төрүүлэх загвар нь доороос дээш аажмаар урагшлахыг санал болгодог. Өөрөөр хэлбэл, шатлалын дээд түвшний хэрэгцээ нь бодитой болж, доод түвшнийх нь асуудлыг шийдсэний дараа л хангагдах боломжтой болно. Тиймээс хүмүүст зориулсан бүх нийтийн хүсэл эрмэлзэл байдаггүй - энэ нь тухайн хүний хөгжлийн ямар түвшинд байгаагаас хамаарна. Маслоугийн сэдлийн онолын энэ тал нь түүнийг янз бүрийн зохиолчдын санал болгосон бусад сэдэл төрүүлэх загваруудаас эрс ялгаж өгдөг.

Физиологийн хэрэгцээ

Физиологийн гэж нэрлэгддэг эхний шатны хэрэгцээ нь аль хэдийн дурьдсанчлан хүний үндсэн хэрэгцээг илэрхийлдэг. Энэ нь түүний хэрэгцээний хүрээ хангагдаагүй хэвээр байвал хүний анхаарал, хүчин чармайлтыг бүрэн татдаг давамгайлал юм. Энэ захиалгын хэрэгцээ бүрэн (эсвэл ядаж хангалттай) хангагдсан үед хэрэгцээ нь илүү өндөр түвшинд автоматаар шилжих болно.

Аюулгүй байдлын хэрэгцээ

Аюулгүй байдал нь Маслоугийн пирамидын 2-р шатны хэрэгцээний нийтлэг зүйл юм. Хүний урам зоригийн онол ч энэ түвшинг анхдагч хэрэгцээ гэж ангилдаг. Аюулгүй байдал гэдэг нь хүний бие махбодийн эрүүл мэнд, амь насанд аюул занал учруулахгүй байгаа орчны ийм нөхцөл байдал төдийгүй ирээдүйд эдгээр нөхцлийг хадгалах талаар санаа зовох явдал гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Түүнээс гадна энэ түвшин нь материаллаг болон санхүүгийн аюулгүй байдлын хэрэгцээ - мөнгө, орон сууц, эрх чөлөө, хуулийн өмнө аюулгүй байдлыг харгалзан үздэг. Энэ бүлгийн хэрэгцээ нь урт хугацаанд тогтвортой байдлыг шаарддаг.

Нийгэмшүүлэх хэрэгцээ

Эхний хоёр алхам хангалттай сэтгэл ханамжтай байвал Маслоугийн хэлснээр сэдэл нь анхаарлын төвлөрлийг илүү өндөр, дээр нь байрладаг пирамидын гурав дахь шат руу шилжүүлдэг. өргөн хүрээтэйнийгэмшүүлэх, харилцах хэрэгцээ. Юуны өмнө энэ нь мэдээжийн хэрэг нөхөрлөлийн хэрэгцээ, романтик харилцааболон гэр бүлийн хэлхээ холбоо. Хүнд өөрийгөө харьяалагддаг гэдгээ мэдэрдэг нийгмийн нэгдэл хэрэгтэй. Тэрээр мөн агуулгын хувьд зөвхөн бэлгийн харьцаанаас давж гарах хайрын хүчтэй хэрэгцээг мэдэрдэг. Эдгээр хэрэгцээ нь ураг төрлийн холбоо, гэр бүл, тогтвортой нийгмийн бүлгүүдийг бүрдүүлдэг.

Өөрийгөө батлах хэрэгцээ

Дөрөв дэх бүлгийн хувьд Маслоугийн хэрэгцээний сэдэл онол нь тэдгээрийг хоёр төрөлд хуваадаг.

Эхний бүлэг нь "амжилт" гэсэн ойлголттой ямар нэгэн байдлаар холбоотой байдаг. Эдгээр нь хувь хүмүүст өөрсдийн хүч чадал, нөлөө, бие даасан байдал, бие даасан байдал гэх мэтийг мэдрэх боломжийг олгодог хүсэл эрмэлзэл юм.
Амжилтанд хүрэх хүслээс гадна "нэр хүнд" гэсэн ойлголттой холбоотой хэрэгцээг тодорхойлдог. Энэ бол Абрахам Маслоугийн тодорхойлсон дөрөв дэх шатны хоёр дахь дэд бүлэг юм. Хүсэл эрмэлзэл, зан чанар нь сайн нэр хүндийг өгдөг ийм зүйлтэй холбоотой байдаг. нийгмийн байдал, бусад хүмүүсийн нүдэн дэх нийгмийн эрх мэдэл, жин.

Эдгээр дөрвөн бүлгийн хэрэгцээ хангалтгүй хангагдаж байгаа нь тухайн хүнд сэтгэлийн хямрал, невротик үйл явц үүсэх, хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Тухайн хүн бүтэлгүйтсэн, үнэ цэнэгүй, ертөнцөд дасан зохицоогүй мэт санагдаж эхэлдэг. Үүний эсрэгээр, сэтгэл ханамжтай хэрэгцээ нь тухайн хүнд хэрэгтэй, чухал мэдрэмж төрүүлдэг бөгөөд энэ нь тухайн хүний сэтгэл зүйн тайтгарал, сэтгэцийн эрүүл мэндийн түлхүүр юм.

Өөрийгөө ухамсарлах хэрэгцээ

Эхний дөрвөн бүлгийн хэрэгцээ нь асуудал үүсгэдэггүй нөхцөлд хүн өөртэйгөө, ертөнцтэй зохицох үүднээс илүү өндөр зүйлийн хэрэгцээг мэдэрч чаддаг. Энэхүү хэрэгцээ нь яруу найрагчийг шүлэг бичих, уран барималчийг уран баримал, зураачийг зотон зураг зурахад хүргэдэг. Асаалттай энэ үе шатандХүн өөрийгөө ухамсарлах, өөрөөр хэлбэл өөрийн дотоод чадавхийг бодит болгох, хувь заяагаа биелүүлэх хэрэгтэй. Энэхүү хэрэгцээний хүрээнд урлаг, шашин шүтлэг, ид шидийн зан үйл, буяны үйлс, буяны үйлс гэх мэт зүйлс багтана. Маслоугийн хэлснээр сэдэл нь тухайн түвшний хэрэгцээний агуулга болон хувь хүний оюуны чадавхийн хоорондын тодорхой хамаарлаар тодорхойлогддог. Оюун ухаан өндөр байх тусам пирамидын дээд хэсэгт илүү ноцтой, гүнзгий хэрэгцээ бий болно.

Маслоугийн сэдлийн онолын онцлог

Маслоугийн бүтээн байгуулалтыг судалж, ялангуяа практикт хэрэглэхдээ пирамидын зарим алхам нь шаталсан шат дахь байрыг хувь хүнээс хувь хүн болгон өөрчилж болно гэдгийг санах нь чухал. Өөр нэг онцлог нь хэрэгцээний шат нь мөчлөгтэй байдаг. Маслоугийн хэлснээр хүний сэдлийн онол нь хэрэгцээний бүх шатлалыг давтан давтан туулахыг хэлдэг. өндөр түвшинилүү чухал, ноцтой шаардлагуудтай.

Маслоугийн онол ба менежмент

IN янз бүрийн хөтөлбөрүүдБизнесийн сургалт, Маслоугийн пирамид нь ажилтнуудад сайн урам зориг өгдөг өргөн хэрэглээг олсон. Маслоу энэ чиглэлээр анхдагч, нэр хүндтэй судлаачийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Гэсэн хэдий ч үнэн хэрэгтээ түүний таамаглал нь анх харахад харагдахаас арай илүү төвөгтэй юм. Алдарт пирамид нь түүний бүтээлүүдэд огт байдаггүй. Энэ нь анх 1970 онд түүний энэ салбарт хийсэн хамгийн чухал бүтээлийн Герман хэл дээрх орчуулгын нэгэнд (Abraham Maslow, Motivation and Personality, 1954) гарч ирэв.

Хэрэгцээний пирамидын шүүмжлэл

Маслоугийн хэрэгцээний пирамидыг хүлээн зөвшөөрөх ноцтой үндэслэл байгааг олон эрдэмтэд үгүйсгэдэг. ажлын онол. Нэгдүгээрт, тэд Маслоу өөрийн аргументуудыг туршилтаар дэмжээгүй гэдгийг онцлон тэмдэглэв. Хоёрдугаарт, түүний судалж байсан хүмүүс цаг тухайд нь бүх хэрэгцээ нь хангагдсан азтай хүмүүсийн хамгийн тохиромжтой ангилалд багтдаг байв. Ийнхүү алдарт сэтгэл зүйч түүнээс хол үлджээ бодит амьдралихэнх хүмүүс. Гэсэн хэдий ч түүний ач холбогдол, практик ашиг тусын хувьд (үүнийг ашиглах туршлагаас харж болно) Маслоугийн таамаглал нь сэдлийн онол юм. Маслоу бол хамгийн нөлөө бүхий онолчдын нэг хэвээр байна хувь хүний хөгжилурам зориг өгөх технологийн хувьд.