Өнөөдөр хэн ч арилжаа наймаа хийх боломжтой юм шиг санагддаг. Эхлээд харахад энэ нь маш ашигтай бөгөөд ашигтай байдаг, олон хүмүүс эхнээс нь эхэлж, аажмаар бизнесээ сурталчилж байна. Тиймээс жирийн олон иргэд орлогоо нэмэгдүүлж, тав тухтай амьдрахын тулд худалдаа наймаа хийх ёстой юу гэж бодож байна. Одоо л юуг арилжих вэ, хаана худалдаалах вэ гэдэг асуудлыг шийдэх ёстой.

Та юу ч худалдаалж болно, үүнд зориулсан олон газар бий. Гэхдээ бизнесээ дөнгөж эхэлж байгаа хүнд бүх сонголт тохирохгүй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Цөөхөн хүн өөрийн гэсэн дэлгүүр нээх эсвэл байр түрээслэх боломжтой худалдааны төв. Тиймээс зах зээл дээр жижиглэн худалдааны цэг түрээслэхийг сонгох нь зүйтэй

Хаана худалдаа хийхээ шийдсэний дараа - онлайн эсвэл офлайн, та юу арилжаалахаа шийдэх хэрэгтэй. Энд бүх зүйл тухайн хүний ​​чадвар, хүслээс хамаарна. Эхлэхийн тулд жижиг зүйл хийх нь зүйтэй маркетингийн шинжилгээ, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчдээс олж мэдэх.

Сонгосон бол ердийн арга, дараа нь та зах зээл дээр юу арилжаалах талаар бодох хэрэгтэй. Энэ нь хоол хүнс, гэр ахуйн бараа, хувцас, гутал болон бусад зүйл байж болно. Чухал цэгЭнэ үйл явдал нь ашигтай байршил, өндөр чанартай, харьцангуй хямд бараа нийлүүлэгчийг хайх явдал юм.

Худалдаа хийх хамгийн хялбар арга бол онлайн гэж олон хүмүүс боддог ч энэ нь үнэн биш юм. Арга бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай. Тиймээс, онлайн дэлгүүр байгуулахдаа худалдагч нь халуун наранд эсвэл борооны дор зогсох шаардлагагүй, босох шаардлагагүй, түрээслэх шаардлагагүй болно. гарц. Гэсэн хэдий ч анхны хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бөгөөд тэдгээрийн хэмжээ нь тухайн хүн онлайн дэлгүүрт ямар худалдаа хийхээс хамаарна.

Интернэтээр худалдаа хийхдээ албан ёсны бүртгэлд хамрагдах, вэб сайтын дизайн хийх, бараа хадгалах зай гаргахад мөнгө зарцуулах, нягтлан бодох бүртгэлийг баталгаажуулах шаардлагатай. Үүнээс гадна, онлайн хэрэглэгчид санал болгож буй бүтээгдэхүүнээс болгоомжилж, тэднийг ямар нэгэн зүйлээр гайхшруулах нь бараг боломжгүй юм.

Ямар арилжаа хийхээ шийдэхийн тулд тухайн бүс нутгийн хэрэглэгчдийн хамгийн их ирдэг хүсэлтийг шинжлэх хэрэгтэй. Энэ нь маш чухал, учир нь жишээлбэл, ор дэрний цагаан хэрэглэлийг томоохон хотуудад худалдаж авах боломжтой, гэхдээ бүс нутагт огт анхаарал хандуулдаггүй гэх мэт.

Ихэнхдээ CD, хэвлэмэл хэвлэл, бичгийн хэрэгсэл, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж гэх мэт гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл. Өнөөдөр тоног төхөөрөмж санал болгодог олон тооны дэлгүүрүүд байдаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Тэд сая сая хүмүүсийн нэр хүнд, итгэлийг олж авсан тул шинэхэн бизнес эрхлэгчид ийм аварга том компаниудыг тойрч гарах нь нэлээд хэцүү байх болно.

Бизнесээ амжилттай эхлүүлэхийн тулд та хүмүүст өвөрмөц бүтээгдэхүүн өгөх хэрэгтэй бөгөөд үүнийг олоход нэлээд бэрхшээлтэй байдаг. Мэдээжийн хэрэг, үүнийг хийхэд маш хэцүү, учир нь бүх зүйл аль хэдийн интернетэд байгаа юм шиг санагддаг. Гэсэн хэдий ч та бага багаар бизнесээ эхлүүлж, сайн мөнгө олж эхлэх боломжтой бөгөөд юу арилжаалах нь хамаагүй, гол зүйл бол хүсэл, бага зэрэг аз юм.

Борлуулалтын сүлжээг хөгжүүлэх асар олон тооны албан тушаал, чиглэлүүд байдаг. Тэдний зарим нь эргэлт ихтэй, зарим нь өндөр хувийн хүүтэй, зарим нь нэг удаагийн ашиг, бусад нь харьцангуй тогтвортой байдгаараа сонирхол татдаг. Бусад чухал хүчин зүйлсийг харгалзахгүйгээр хамгийн их ашиг олох хүсэлд олон худалдагч сэтгэл дундуур байдаг. Үүний зэрэгцээ, зөвхөн тоонуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй цэвэр ашигборлуулалтаас гадна барааг хадгалахад тавигдах шаардлага, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, улирлын шинж чанар. Түүнээс гадна, үүнээс их зүйл шалтгаална гарааны хөрөнгө, та эхний багц барааг худалдан авахад зарцуулж болно.

Би ямар дэлгүүр нээх ёстой вэ?

Та үргэлж өндөр үнэлгээ авах боломжийг хөөцөлдөх шаардлагагүй. Жишээлбэл, хүнсний бүтээгдэхүүн борлуулдаг жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдэд жижиглэнгийн худалдааны үнэ 10% -иас хэтрэх нь ховор байдаг, гэхдээ бүтээгдэхүүн нь үргэлж сайн зарагддаг тул ийм тэмдэглэгээ нь нэлээд ашигтай байдаг. Мэдээжийн хэрэг, бүтээгдэхүүнийг худалдаалахаар төлөвлөж байхдаа энэ нь хадгалах нөхцлийг шаарддаг хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн гэдгийг мартаж болохгүй. Тиймээс та анхаарал тавих хэрэгтэй агуулахуудмөн агуулахад байгаа илүүдэл барааг цаг тухайд нь арилгах. Энэ нь тодорхой хэмжээгээр гэр ахуйн химийн бодисуудад хамаатай боловч энд хадгалах хугацаа хамаагүй урт байдаг.

Эрүүл ахуйн хэрэгсэл ба гэр ахуйн химийн бодиснь үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байдаг бараануудад хамаарах боловч энэ чиглэлээр өрсөлдөөн маш өндөр байдаг.

Хүнсний бүтээгдэхүүнээс ялгаатай нь хувцас, гутал нь худалдан авалтын үнэтэй харьцуулахад мэдэгдэхүйц (200% хүртэл) нэмэгддэг тул худалдагчид өндөр ашиг өгдөг. Энд бас энгийн худалдан авагчид анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй, учир нь тансаг хувцасны брэндүүд хэдийгээр нэг удаагийн орлого олдог ч зарахад илүү хэцүү байдаг. Үүнээс гадна, дунд хэмжээний хувцас худалдан авахад шаардагдах эхлэлийн хөрөнгө үнийн сегментшаардлагатай төрөл бүрийн хувьд та дээд зэрэглэлийн сегменттэй ажиллахаас хамаагүй бага. Хувцасны худалдааны маргаангүй давуу тал нь дуусах хугацаа байхгүй, гэхдээ энэ нь улирлын чанартай холбоотой байдаг. Онцгой анхааралХүүхдийн эд зүйлд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй: тэдэнтэй худалдаа хийх нь ашигтай бөгөөд хүүхдүүд нь өсч томрох тусам худалдан авагчид дахин дахин ирэх болно.

Нэг удаагийн ашгийн хувьд таны бүтээгдэхүүн их хэмжээгээр худалдан авахад хангалттай алдартай бол та үүнээс айх хэрэггүй. Жишээлбэл, супермаркет дахь багц нь нэг юмуу хоёр рубльээс илүү үнэтэй байдаг ч бөөний үнэ нь 20 копейкээс хэтрэхгүй байгаа тул үнийн дүн нь мянган хувь хүртэл байдаг. Хамгийн гол нь шаардлагатай эрэлт хэрэгцээг хангах явдал юм.

Зарим төрлийн үйл ажиллагаа нь заавал тусгай зөвшөөрөл авах ёстойг анхаарна уу. Үүнээс гадна зарим бүтээгдэхүүний гэрчилгээ шаардлагатай байж магадгүй юм.

Ашигтай хувилбаруудыг хайж олох

Ерөнхийдөө, хэрэв хэрэглэгчийн сонирхол хангалттай байвал та зарах үнээс 5-10 дахин бага өртөгтэй олон төрлийн "буулгац" барааг олж авах боломжтой бөгөөд хүлээн зөвшөөрөгдөхийн тулд хэдэн мянган ширхэг зарах шаардлагагүй болно. орлого. Үүнтэй холбогдуулан хүүхдүүд бол хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчид юм. Цирк, зугаа цэнгэлийн цэцэрлэгт хүрээлэнгийн дэргэд байрлах жижиг худалдааны цэг хүртэл асар их ашиг авчирдаг. Та хямд хятад тоглоом зарж болно, хөвөн чихэрэсвэл попкорн. Жишээлбэл, нэг шил попкорны үнэ дунджаар 4-5 рубль (үүнээс 3 рубль нь цаасан шил), зарах үнэ нь ойролцоогоор 50 рубль байдаг.

Худалдаа эрхэлдэг бизнес эрхлэгч бараа бүтээгдэхүүн нь лангуун дээр зогсохгүй, эрэлт хэрэгцээгээ хурдан олох болно гэж мөрөөддөг. Гэвч хямралын үед хүн амын санхүүгийн байдал улам дорддог. Үүний дагуу хүмүүс хэрэгцээт бус барааг худалдан авах нь багассан. Худалдаа хийдэг бизнесмэнүүд юм шиг санагддаг хувцас, тэд энэ талаар санаа зовохгүй байж магадгүй: тэд хямрал бол хямрал гэж хэлдэг бөгөөд ямар ч хүн өдөр бүр ямар нэгэн зүйл идэхээс гадна ямар нэгэн зүйл өмсөх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч нөхцөл байдал өөрчлөгдөж байгаа нь тэднийг аль нь болохыг шийдэхдээ болгоомжтой байхыг шаарддаг хувцасхудалдаа хийхэд ашигтай бөгөөд аль нь эрэлтийг бараг олохгүй байх болно.

Заавар

Ойртож байна зуны улиралжил. Аль нь хувцасЭрэлтээ хурдан олж, бизнес эрхлэгчдэд ашиг авчрахын тулд арилжаа хийх нь үнэ цэнэтэй юу? Энэ асуултыг үндсэн өнцгөөс нь хар эрүүл ухаан. Санхүүгийн байдал нь мэдэгдэхүйц хэцүү болсон ч хүмүүс ямар хувцас худалдаж авах вэ? Мэдээжийн хэрэг, юуны түрүүнд - хямдхан. Гэхдээ "хямд" гэдэг нь ямар ч тохиолдолд "муу", ​​"хуучирсан" гэх мэт үгстэй ижил утгатай байж болохгүй. Өөрөөр хэлбэл, бизнесмэн зуны хямд хувцас - хөнгөн өмд, шорт, цамц, цамц, хөнгөн салхинаас хамгаалах хүрэм зэрэгт анхаарлаа хандуулж, тэр үед хувцас нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн чанартай байвал түүний бараа хурдан зарагдах нь гарцаагүй.

Саяхан нэг танил надаас зөвлөгөө авахаар ирлээ - ямар төрлийн бизнес эхлүүлэх, хаанаас эхлэх, худалдаа хийх хамгийн сайн арга, хэр их мөнгөөр ​​бизнес хийж эхлэх гэх мэт.

Та аль хэдийн туршлага хуримтлуулсан бөгөөд одоо юу хийх нь илүү ашигтай болохыг хэлж чадна гэж тэр хэллээ.

Мэдээжийн хэрэг, би хоёр жилийн хугацаанд өөртөө ажиллаж туршлага хуримтлуулсан - удирдахад бага зэрэг туршлага жижиглэнгийн худалдаа(Нэгэн удаа миний хамтрагч бид хоёр жижиглэнгийн 2 жижиглэн худалдааны цэг, 2 жижиглэнгийн дэлгүүр нээн ажиллагсдын тоо 6-д хүрсэн. Өнөөдрийн байдлаар бид 2 жижиг худалдааны цэгийг зарж, 2 дэлгүүрийг нэгтгэн нэг болгон шилжүүлсэн. өөр байршил).

Энэ хугацаанд бид маш олон зүйлийг зарсан: шинэхэн цэцэг, кино бүхий DVD, хөтөлбөр, тоглоом, хоосон зөөвөрлөгч - DVD хоосон зай, флаш диск, батерей, гэрлийн чийдэн, дараа нь 200 гаруй төрлийн цахилгаанчин, OPSOS-д холбогдох үйлчилгээ, гар утаснууд, цэнэглэгч, зай болон бусад дагалдах хэрэгсэл, сантехник, хувилах үйлчилгээ. Тэд хүүхдийн "өнгөт ном" хүртэл зардаг байв. Мэдээжийн хэрэг энэ бол бүх зүйл биш, гэхдээ миний санаанд оромгүй зүйл :)

Би өөрийгөө жижиглэнгийн худалдааны чиглэлээр мэргэшсэн гэж үзэж чадахгүй, харин ч илүү ихийг сурах тусам би ялагдал хүлээдэг. Гэсэн хэдий ч би шийдэх ёстой ихэнх асуудал, асуудлын талаар өөрийн үзэл бодлыг аль хэдийн боловсруулсан байсан. Эдгээр асуултад би хариулт өгөхийг хичээсэн, тэдгээр нь субьектив шинж чанартай боловч одоо эдгээр нь миний итгэл үнэмшил юм.

Би бидний яриаг хэд хэдэн семантик блок болгон хувааж, аажмаар нийтлэх болно. Хэрэв та практикт шууд орохыг хүсч байна"Юу худалдаалах, ямар үйлчилгээ үзүүлэх вэ" гэсэн асуултын хариултыг аваад "Энэ тухай" нийтлэлээс шууд уншаарай. "(Анхааруулга! Энэ нийтлэлд бэлэн хариулт байхгүй, гэхдээ энэ цувралын бүх нийтлэлийн адил уншихыг зөвлөж байна).

Ингээд над дээр асуулт асууж ирсэн найзынхаа тухай "Юу худалдаа хийх нь дээр вэ, юу хийх вэ".

Найзын маань тохиолдсон нөхцөл байдал бас сонирхолтой. Тэр бараг хаана ч ажилладаггүй, гэхдээ тэр сайн амьдралтай, хоол хүнс, орон байртай, жишээлбэл. зарчмын хувьд тэрээр огт ажиллахгүй байх боломжтой. Тэр зүгээр л мөнгөтэй байхын тулд ямар нэгэн зүйл хийхийг хүсч, түүндээ таашаал авч, авга ахын ажил руу явах шаардлагагүй болно. Ерөнхийдөө би бага зэрэг гайхсан.

- Юу хүсч байгаагаа хэлээч.

"Би яг одоо ашигтай, одоо хамгийн сайн ажиллаж байгаа зүйлийг хийхийг хүсч байна!"

- Гэхдээ энэ нь хэзээ ч урьдчилан мэдэгддэггүй. Хараач, бид нэг жижиглэнгийн худалдааны цэгийг ердөө 200 метрийн зайд шилжүүлж, орлого нь 10 дахин нэмэгдсэн - бүх зүйл өмнөх шигээ, зөвхөн байршлыг өөрчилсөн. За тэгэхээр. "Хуучин" газарт энэ бүтээгдэхүүнтэй харьцах нь огт ашиггүй байсан ч шинэ газар зарим хэтийн төлөв гарч ирж байгааг та харж байна ... Энэ бол. Худалдаа хийх хамгийн сайн арга юу болохыг бид хэрхэн баттай хэлж чадах вэ?

-За, надад хэлээч, та одоо юу хийж байна вэ, энэ нь ашигтай юу?

"За, би чамд хэлж байна, би чамд юу ч хэлсэн, энэ нь чамд огт тус болохгүй!" Энэ бүхэн "юу арилжаалах" тухай гэж та бодож байна уу? Энэ бол таны санаа зовох ёстой хамгийн сүүлчийн зүйл гэдэгт би одоо итгэж байна. Ялангуяа та зүгээр л эхлэхийг хүсч байвал. Эхлэх оролдлогоо хэт нухацтай авч, супер мега амжилтыг хүлээх хэрэггүй. Энэ нь болохгүй байх магадлалтай. Энэ бол сургалт, туршлага хуримтлуулах явдал бөгөөд таны даалгавар бол энэ сургалтын зардлыг багасгах явдал юм. Сургалт нь маш сонирхолтой гэдгийг би хэлэх ёстой. Тэдгээр. Ийм сургалтанд мөнгө үрэх нь гэм биш, харин түүний зардлыг бууруулах боломж байгаа бол үүнийг ашиглаарай.

-За та тэгж хэлж байна даа... Хэрэв та шууд л "бүтэхгүй" гэж өөртөө санаа тавиад байвал ямар хэрэг байна вэ? Цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэх үү?

-За ерөнхийдөө тийм. Энэ нь таны хувьд хэр чухал вэ, бүтэлгүйтлийг хэр зэрэг үгүйсгэдэг вэ гэсэн асуултанд та өөрөө хариулах хэрэгтэй.

Хэрэв та өөрийнхөө төлөө ажиллахаар шийдсэн бол, i.e. ямар нэгэн байдлаар бизнес эрхлэгч болсон бол (энэ нь ерөнхийдөө үргэлж ижил зүйл биш юм), дараа нь та үйл ажиллагаандаа зөвхөн зарах бүтээгдэхүүнээ төдийгүй дэлгүүрийнхээ байршил, хэлбэрийг нэгээс олон удаа өөрчлөх болно. байгууллага, гол ажилтнууд гэх мэт.. Танд хэд хэдэн төсөл (үйл ажиллагааны чиглэл, бүтээгдэхүүний бүлэг) байх болно, тэдгээрийн зарим нь ашигтай, зарим нь ашиггүй байх болно. Аливаа бүтээн байгуулалт, зорилготой үйл ажиллагааны салшгүй хэсэг болсон үйл ажиллагаанд тань алдаа гарна. "Бизнес эрхлэгч" гэдэг үг нь "үүрэг гүйцэтгэх" гэсэн үгнээс гаралтай - өөрөөр хэлбэл. Та байнга хөдөлж, сонор сэрэмжтэй байж, бусдаас бага зэрэг түрүүлж байх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь ямар нэгэн эрсдэлгүйгээр, бүр маш бага эрсдэлгүйгээр боломжгүй юм.

Хэрэв та ашиг олох баталгаатай аливаа үйл ажиллагаа эрхлэхийг хүсч байгаа бол мөнгөө банкны хадгаламжид хийнэ үү. Банкны хүү бол баталгаа авах хүсэлтэй хүмүүсийн ашиг юм.

Хэрэв та суралцахаар төлөвлөж байгаа бол бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, тэгвэл магадлал, боломж л байна. Хэрэв та анхны бизнесийн төсөлдөө амжилтанд хүрэх бүх нийтийн жорыг хүсч байвал би мэдэхгүй байна. Магадгүй энэ нь байдаг.

- За, хараал идээрэй, гэхдээ та хотын төвд алхах газар жижиглэнгийн газар аваад хувцас авчирвал үнэхээр хажуугаар нисэх боломжтой юу? Төвд, тийм үү? Хувцас, би харж байна, тэд хаа сайгүй, ямар ч үнээр авч явдаг. Хүмүүс хувцасны үнийг хардаг өдрүүд аль хэдийнээ өнгөрсөн юм шиг санагддаг. Өмнө нь яаж байсныг санаж байна уу, тэр ч байтугай "тэд шинэ дээлтэй болсон" гэсэн үг байсан - энэ нь бүхэл бүтэн үйл явдал байсан бөгөөд ийм хувцасыг олон жилийн турш өмсдөг байв. Одоо бол жил бүр хүмүүс өөртөө шинэ зүйл худалдаж авдаг. Гуталтай адилхан - нэг жил өмссөн, загвар нь өөрчлөгдсөн - та шинэ гутал худалдаж авах хэрэгтэй. Одоо хувцас, гутлыг бараг талх шиг худалдаж авдаг болсон. Энэ бол хожсон сонголт юм шиг надад санагдаж байна ...

- За, энэ нь бусдын туршсан уламжлалт сонголтуудаас эхлэх нь зүйтэй гэсэн миний үзэл бодолд аль хэдийн ойрхон байна. Би хувьдаа Чичваркиний бизнес эрхлэх үзэл баримтлалд дуртай - "Хэрэв хэн нэгэн хаа нэгтээ юм зарж байгаа бол хажууд нь зогсоод хямд зар."

Та хэдий чинээ уламжлалт бизнесээ эхлүүлнэ төдий чинээ сайн - та үүнийгээ илүү сайн хийж, өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах боломжуудыг олж харж сурах болно.

Гэсэн хэдий ч, би "төвд", "ямар ч үед авах боломжтой халуун бараа" гэх мэт тодорхой "баталгаатай" хувилбаруудын санаанд эргэлзэж байна. Бүх зүйл хоорондоо холбоотой байдаг - төв рүү ойртох тусам түрээсийн үнэ илүү үнэтэй байдаг. Түрээсийн үнэ өндөр байх тусам таны үнэ өсөх гэх мэт. Энэ механизмын бүх араа нь хоорондоо холбоотой байдаг.

-Энэ бодол ямар байна? Хэн нэгэнд хараахан хэрэгжүүлээгүй өвөрмөц санаа, хувьсгалт бүтээгдэхүүн байж л бизнест орох ёстой гэж тэд хэлдэг. Магадгүй би ямар нэгэн шинэлэг, өвөрмөц бүтээгдэхүүн гаргах хүртлээ бизнес хийх ёсгүй гэж үү?

- Энд би огт санал нийлэхгүй байна. Миний бодлоор "бид шинэ, хувьсгалт бүтээгдэхүүн санал болгох хэрэгтэй" гэсэн ойлголт буруу юм. Наад зах нь та тэндээс эхлэх шаардлагагүй. Уламжлалт бизнест ядаж нэг тогтвортой арилжааны системийг бий болгосноор танд шинэлэг санаа дутагдахгүй. Та залхуу биш бол ямар ч хувьсгалт бүтээгдэхүүнгүйгээр ч гэсэн мөнгө хийх зүйлтэй болох үйл ажиллагааны чиглэл, хөгжлийн сонголтуудыг харах болно.

Эсвэл үнэхээр цаг хугацаа өнгөрөхөд та бизнес эрхлэх чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай бол чадварлаг, үр дүнтэй хэрэгжүүлэх боломжтой өвөрмөц бүтээгдэхүүний талаар амжилттай шинэлэг санаа гарч ирэх болно. Үржил шимтэй, бэлтгэсэн хөрсөн дээр үр унах үед яг ийм нөхцөл байдал үүсдэг. Гэхдээ нэг шинэлэг санаа хангалтгүй - хэрэв та үүнийг хэрэгжүүлж чадахгүй бол бизнест бүрэн урам хугарах болно. Борлуулалт, худалдан авалт, түншүүдтэй харилцах, ажилтнуудтай харилцах, тайлагнах, нягтлан бодох бүртгэл зэрэг бизнесийн механизмтай ажиллахад бага зэрэг дадлага хийх шаардлагатай.

Хичнээн боломжит "гайхалтай бизнесменүүд" гэрчилгээ авах шатандаа ч хүрээгүй байгааг та мэдэх үү улсын бүртгэл хувиараа бизнес эрхлэгч? Энэ үнэхээр хэцүү! Би тэдний хэд хэдэнийг нь мэднэ.

Энэ нь зөвхөн бүртгэлд хамаарахаас гадна бизнес эрхлэх "техникийн" тал дээр хамаарна. Технологийг эзэмшиж чадвал “шинэлэг” бүтээгдэхүүнийг ... бизнесмэн хүний ​​үүднээс үнэлэхэд хялбар байх болно.

Тийм ээ, яг бизнесмен хүний ​​үүднээс. Үе үе үнэхээр өвөрмөц байж болох ч... мөнгө олох боломжгүй өөр нэг “өвөрмөц бүтээгдэхүүн” гаргасан хүмүүс гарч ирдэг. Энэ нь дангаараа бизнесээс ашиг олоход хангалтгүй юм.

Өмнө нь "Нийслэл" шоу TNT телевизээр цацагдаж, хүмүүс ирдэг байсан өөр өөр хүмүүсманай улсын алдартай капиталистуудын дунд хөрөнгө оруулагчдыг хайж байсан шинэлэг бүтээгдэхүүнээрээ. Боломжит хөрөнгө оруулагчдаас "Би танай бүтээгдэхүүнийг ашиглан хэрхэн мөнгө олох вэ?" гэж асуухад "шинийг санаачлагчдын" 90% нь гацаж, тасалдсан.

- Сонсооч, би юу арилжаалах ёстойгоо ойлгоогүй хэвээр байна уу? Гутал эсвэл эм, хоол хүнс эсвэл хувцас гэх мэт юу худалдаалах нь хамаагүй хэвээр байна.

- Ингэж хийцгээе. Би өөрийнхөө өмнөөс ярина. Хараач, хаанаас эхлэх, юуг арилжаалах нь хамаагүй гэж би итгэдэг тул хамгийн дуртай зүйлээсээ эхэл. Ингээд л болоо. Энэ бол танд өгөх миний зөвлөгөө байх болно. Хэрэв та хувцаслах дуртай бол хувцас хийж эхлээрэй, хэрэв та гэр ахуйн химийн бодист дуртай бол түүнийгээ зарж сур. Танаас л шалтгаална. Энд хамгийн гол зүйл бол миний бодлоор бизнесийн технологийг эзэмших явдал юм - борлуулалт, худалдан авалт гэх мэт.

Мөн эсрэгээр - амжилттай бизнес эрхлэгч өөрийн хийсэн бараг бүх зүйлээс мөнгө олох боломжтой. Хэрэв энэ нь бүтэхгүй бол энэ нь бизнесээ зогсоох шалтгаан биш юм - дахиад нэг төсөл - нэг төсөл бага байна. Тиймээс стратегийн хувьд бүтээгдэхүүнээс илүү өөрийгөө "шинэчлэх" нь илүү ашигтай байдаг. Та юу арилжаалах нь хамаагүй, амжилтанд хүрэх магадлал үүнээс маш бага хамаарна.

Дүрслэн хэлэхэд хийхээсээ өмнө шинжлэх ухааны нээлтүүд, ядаж уншиж, бичиж сур - энэ бол үндэс суурь юм.

Энэ бол миний бодол, хүссэнээрээ ашигла.

Энэ нийтлэлийн гол дүгнэлт:

Жижиглэнгийн худалдааны хувьд ЮУ худалдаалахаа сонгох нь ХААНА худалдаа хийхтэй адил чухал биш юм. Асаалттай байршил сайтайБараг бүх зүйл сайн зарагдах болно. Мөн эсрэгээр, хэрэв байршил муу бол та дэлгүүрийн төрөл зүйл, мэргэшлийг туршиж үзэх хэрэгтэй болно.

Худалдааны салбарт орох хүсэлтэй хүмүүс сайтар бэлдээрэй. Лангууны дэргэд зогсоход л мөнгө гол шиг урсаж эхэлнэ гэдэгт итгэх нь эндүүрэл. Нэг лангуун дээр дараалал үүсч, нөгөө худалдагч дээр нэг ч бараа байдаггүйг та анзаарсан уу? Худалдаа бол үймээн самууныг тэсвэрлэдэггүй нарийн асуудал бөгөөд хамгийн чухал нь та шууд ашиг хүлээх ёсгүй. Зах зээл дээр арилжаа хийж эхлэхээсээ өмнө арилжааны мэргэжилтэн болох үндсэн дүрэм, зарчмуудтай танилцаарай.

Зах зээл дээр арилжаагаа хэрхэн эхлүүлэх вэ?

Зах зээл дээр худалдаа хийх - хаанаас эхлэх вэ

Юуны өмнө юу худалдаалахаа шийдээрэй. Суралцах эрэлт, нөхөн төлбөр. Тодорхой бүтээгдэхүүнээр орон зай хэр дүүрсэн бэ? Хэрэгцээний бараа, улирлын чанартай хувцас, хоол хүнс зарах нь хамгийн тохиромжтой.

1. Зах зээлийн админ дээр очиж цэг нээх асуудлыг ярилцаж, шалгах. Ирээдүйн ажлын хөршүүдтэйгээ холбоо тогтоох нь зүйтэй.

2. Дараагийн алхам - татварын алба. Мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөж, баримт бичгийн багцыг шийдэж, маягтыг бөглөнө үү. Өнөө үед тайлагналыг интернетээр илгээдэг тул эхлээд маягтыг бөглөж, мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөх нь зүйтэй юм.

3. Бүрэн бичиг баримтын хамт администратор руу очно уу. Мөргөлдөөнд орох нь утгагүй бөгөөд түүний бүх шаардлагыг биелүүлж, хамтын ажиллагаа амжилттай болно.

Одоо энэ бүтээгдэхүүнээс хамаарна. Нэг биш, хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчийн саналыг судалж, үнэ, нэр төрөл, хүргэх хугацааг харьцуулна уу. Бүтээгдэхүүний сонголт нь чанар, боломжийн үнэд тулгуурласан байх ёстой. Үйлдвэрийн үнэтэй барааг зах зээл дээр худалдаалах нь ашиггүй. Хүмүүс энд ирдэг хязгаарлагдмал төсөв, мөн чинээлэг хүмүүс дэлгүүрээр зочилдог.

Хүнсний бүтээгдэхүүний хувьд зах зээл бол дундаж орлоготой, чинээлэг үйлчлүүлэгчид бүгдээрээ дэлгүүр хэсэх дуртай газар юм. Бараа хадгалах агуулахын талаар нэн даруй бодох хэрэгтэй.

Зах зээл дээрх цэг - хаанаас эхлэх вэ

Цонхны дэлгэцээ нухацтай авч үзээрэй. Шинэхэн, цэвэрхэн зохион байгуулалттай бараа санал болгох; Цэвэр байдлыг сахих, үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа залхуу байх, шаардлагатай бол бүтээгдэхүүний баримт бичгийг бүрдүүлэх. Цаг баримтлах нь чухал, нэгэн зэрэг нээлттэй, ажлын байрхэзээ ч хоосон байх ёсгүй. Мөнгөө болгоомжтой байгаарай - хуурамч, луйварчдын золиос болохгүй. Хэрэв эргэлзэж байвал мөнгөн дэвсгэртийг сайтар шалгаж үзээрэй.

Худалдааны салбар дахь бизнес нь ихэнх тохиолдолд хоёуланд нь ашигтай байдаг, учир нь бүтээгдэхүүн борлуулах нь тэдгээрийг үйлдвэрлэхээс үргэлж хялбар байдаг. Ашигтай бизнесийг зохион байгуулахын тулд их хэмжээний барааг бөөний худалдаагаар эхлүүлэх шаардлагагүй - эхлэгч нь орон нутгийн төв зах дээр майхан түрээслэх боломжтой. Мөн газраа шийдсэнийхээ дараа зах зээл дээр худалдаа хийх нь ашигтай юу болохыг шийдэх нь зүйтэй. Зах зээл дээр арилжаа хийх нь ашигтай! Энд өдөр бүр хүмүүсийн их урсгал ирдэг бөгөөд хэрвээ эрэлттэй бүтээгдэхүүн, майхны байршил сайтай байвал бизнес эрхлэгчийн эцсийн ашигт сайнаар нөлөөлнө. Зах зээл дээр арилжаа хийж эхлэхээсээ өмнө үүнийг хийх нь чухал юм маркетингийн судалгааТухайн зах зээлд ямар бүтээгдэхүүн эрэлт ихтэй байгаа, хэр их өрсөлдөөн байгаа, хэрэглэгчид чанартай бүтээгдэхүүний төлөө хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байгааг ойлгох. Эдгээр асуултын хариулт нь зах зээл дээр юу худалдаалах нь дээр вэ гэдгийг шийдэхэд тусална.

Борлуулах барааг сонгох

Тодорхой борлуулалтын зах зээлд дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр цаашид борлуулах бүтээгдэхүүнийг сонгох нь тийм ч хэцүү биш юм. Шинэхэн бизнес эрхлэгч хэд хэдэн чухал шалгуурыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• эрэлт,
• гаралтын байршил,
• майхны хэмжээ,
• гарааны хөрөнгө,
• улирлын чанартай,
• найдвартай ханган нийлүүлэгчид.

Үндсэн - зөв сонголтбараа 🙂

Эрэлт бол хамгийн чухал шалгуур юм. Бизнес эрхлэгч зах зээлийг тойрон алхаж, хэрэглэгчдийн эрэлт их байгаа нөхцөлд энд тодорхой дутагдалтай байгаа барааг тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ зарчим нь энгийн. Ганц дели махны мухлагыг тойроод үйлчлүүлэгчид байнга бөөгнөрөх болов уу? Тэгвэл махаа тодорхой зах зээлд борлуулсан нь дээр. Том алдаабизнес эрхлэгчид - зөвхөн дуртай зүйлээ худалдаалах. Энд бидэнд өөр арга хэрэгтэй - таны сонирхож буй бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүл том тойрогхэрэглэгчид.

Зах зээл дээр худалдаа хийхэд юу хэрэгтэй вэ гэсэн асуултанд олон туршлагатай худалдагчид санал нэгтэй хариулдаг - "зөв" газар. Цаашид борлуулах барааг сонгохдоо та энэ дүрмийг чанд баримтлах хэрэгтэй. Дүрмээр бол захуудын нутаг дэвсгэрийг тодорхой бүсэд хуваадаг. Хэрэв та гадуур хувцас зардаг хэсэгт байрлах майхнаа ашигтайгаар түрээсэлж чадсан бол энд хүнсний ногоо зарах нь зохисгүй юм, учир нь хүмүүс захын бусад хэсэгт хоол хүнс авах болно. Эндээс харахад хүнсний ногоо тийм ч эрэлтгүй байх болно. Зах зээл дээрх "талх" газрууд нь дүрмээр бол удаан хугацаанд эзлэгдсэн тул шинэхэн бизнес эрхлэгчид захын эсвэл гарцгүй газарт майхан авдаг. Гэхдээ өндөр чанартай бүтээгдэхүүнтэй бол богино хугацаанд хэрэглэгчийн баазаа хөгжүүлэх бүрэн боломжтой.

Зах зээл дээр юу зарж болохыг шийдэхдээ бизнесмэн түрээсийн талбайн хэмжээг харгалзан үзэх ёстой. Хэрэв таны "авж чадсан" бүх зүйл бол 3-5 м2 талбайтай майхан бол энд том автомашины эд анги эсвэл үслэг дээл зарах нь ашиггүй байх болно - үйлчлүүлэгчдэд бүрэн хэмжээний санал өгөх боломжгүй болно. Гэхдээ загас, цай эсвэл тамхи худалдаалах нь тохиромжтой, ашигтай байх болно.

Эхлэх хөрөнгийн хэмжээ нь ямар барааг зах зээл дээр арилжаалахад ашигтай байх вэ гэдэгт шууд нөлөөлдөг. Дадлагаас харахад эд зүйл, цахилгаан хэрэгсэл, түргэн хоол зарах нь үнэтэй байж болно. Тиймээс бизнес эрхлэгч нь ажлын эхний саруудад шатахгүйн тулд аливаа зүйлийг бодитойгоор харж, санхүүгийн боломжоо үнэлэх хэрэгтэй.

Зах зээл дээр ижил үстэй дээл зарах нь ашигтай юу? IN намар-өвлийн үе-Мэдээж тийм. Гэхдээ зуны улиралд эрэлт бараг байхгүй болно гэдэгт бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй. Тиймээс борлуулах бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо худалдааны улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх нь зүйтэй. "Сул зогсохыг" хүсэхгүй байгаа тул улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүнээс татгалзах хэрэгтэй. Өөр нэг сонголт бий - жилийн хугацаанаас хамааран төрөл зүйлээ өөрчил.

Та эрэлттэй байгаа бүтээгдэхүүний найдвартай ханган нийлүүлэгчтэй холбоо тогтоосны дараа түүнд "тохируулах" замаар бизнесээ эхлүүлэх боломжтой. Ихэнх тохиолдолд өндөр чанартай бүтээгдэхүүн нь амжилтанд хүрэх түлхүүр байдаг тул ийм бүтээгдэхүүнийг боломжийн үнээр зарах нь дээр. Ирээдүйд зогсолтгүй байхаас зайлсхийхийн тулд бараа бүтээгдэхүүний тасралтгүй хангамжийг бий болгох нь чухал юм.

Бизнесээ хэрхэн ашигтай болгох вэ?

"Би зах зээл дээр худалдаа хийхийг хүсч байна" гэсэн хатуу шийдвэр гаргаж, борлуулах бүтээгдэхүүнээ аль хэдийн сонгосны дараа та төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж эхлэх боломжтой.

Жижиг бизнесийн хувьд ч гэсэн өөрийн чадварыг хэт үнэлэхгүй байх нь чухал юм. Энд чухал дүрэм бол бизнес төлөвлөгөө боловсруулах явдал юм. Хэрэв таны үйл ажиллагааны явцад зээлсэн хөрөнгө шаардагдахгүй бол та зөвхөн өөртөө зориулж цэвэр схемийн төсөл боловсруулж болно. Цаашид энэ нь зардал, орлогыг тооцож, бизнесээ хөгжүүлэхэд тусална.

Бусад салбартай харьцуулахад энд зохион байгуулалтын асуудал тийм ч их биш. Хувиараа бизнес эрхлэгчгүйгээр зах зээл дээр худалдаа хийх боломжгүй байх магадлалтай боловч шаардлагатай бүх бичиг баримтыг бүрдүүлэх нь бизнес эрхлэгчээс их цаг хугацаа шаардахгүй. Нийлүүлэгчээс тодорхой хэмжээний бараа захиалж, тавиуруудыг бүтээгдэхүүнээр дүүргэсний дараа та бизнесээ эхлүүлэх боломжтой.

Зах зээлд хэрхэн зөв арилжаа хийж сурах вэ?

Жолоо барихдаа ямар нюансуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй өөрийн бизнесхотуудын төв захуудад?

• Эхлээд та маш их хэмжээний бараа худалдаж авах ёсгүй - хэрэв энэ нь амжилтгүй болвол их хэмжээний зардал гарах болно.
• Зах зээл дээр тийм ч таатай бус газар түрээслэсний дараа та сурталчилгаанд анхаарал тавих хэрэгтэй - тод тэмдэг, ухуулах хуудас тараах, хөнгөлөлт үзүүлэх. Үгүй бол ашиг бага байх болно.
• Мөнгө хэмнэхийн тулд лангууны ард өөрөө зогсож болно. Гэхдээ хэрэв та үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татахаа мэдэхгүй байгаа бол энэ ажлыг туршлагатай худалдагчид даатгасан нь дээр - ингэснээр ашиг нь илүү их байх болно.

Нягтлан бодох бүртгэлийн ач холбогдлын талаар бүү мартаарай - бүх зардал, орлогыг тодорхой бүртгэх ёстой. Худалдааны салбарт бүх зүйлийг санамсаргүй орхиж болохгүй, тиймээс тоо бүрийг балансад тусгах ёстой.