• Дэлгүүрийн байршил
• Үнийн бодлого
• Нийлүүлэгчид
• Дүгнэлт
• Дэлгүүрт ямар тоног төхөөрөмж сонгох вэ
• Бизнесийг бүртгүүлэхдээ аль OKVED кодыг зааж өгөх вэ?
• Бизнес нээхэд ямар бичиг баримт шаардлагатай вэ?
• Татварын аль системийг сонгох вэ гутлын дэлгүүр
• Гутлын дэлгүүр нээх зөвшөөрөл хэрэгтэй юу?
• Гутлын борлуулалтын технологи
  • • • Үүнтэй төстэй бизнесийн санаанууд:

Гутлын бизнес үргэлж оршин тогтнох болно - үүнд эргэлзэх зүйл алга. Хүн мэдээж "Африкийн оршин суугч" биш л бол гутал, хувцасгүйгээр хийж чадахгүй. Хүн бүр жилд дор хаяж 1-2 удаа гутлаа шинэчлэхээс өөр аргагүй болдог. Загварын уламжлалыг баримталдаг хүмүүс үүнийг илүү олон удаа хийдэг. Хүнсний бүтээгдэхүүний нэгэн адил гутлын эрэлт улирал тутам өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Ширүүн өрсөлдөөний нөхцөлд ч гутлын дэлгүүр нь эзэндээ их хэмжээний орлого авчирдаг.

Гутлын дэлгүүр нээхэд хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?

Хэрэв та өрсөлдөх чадвартай гутлын дэлгүүр байгуулахыг хүсч байвал бизнест ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байх хэрэгтэй. Бид зөвхөн төрөл зүйл, дизайныг бий болгоход 1.0 - 1.5 сая рублийн тухай ярьж байна. борлуулалтын цэг. 90-ээд оны “алтан он жилүүд” буюу 20 хос гутал зарж байсан бизнес нь аль хэдийн ард хоцорчээ.

Аливаа бизнесийн нэгэн адил тодорхой эрсдэлүүд байдаг: байршил муу, худалдан авагчдын хомсдол, дэлгүүрийн нэр төрлийг сонгоход алдаа, өндөр өрсөлдөөн, борлуулалтын улирлаас гадуур нээгдэх гэх мэт. Энэ бүхэн шинээр гарч ирж буй бизнес эрхлэгчийг маш хүндээр тусгаж, бизнес хийх хүсэл эрмэлзлэлийг бууруулдаг.

Алдагдах эрсдэлийг бууруулах санхүүгийн эх үүсвэрТөслийн эхэнд та франчайз худалдан авах боломжтой. Аз болоход өнөөдөр өөрсдийн брэндээр ажиллах санал болгож буй олон компани бий. Франчайзын дор ажиллахын давуу тал нь ойлгомжтой. Бизнес эрхлэгч нь гарцын загвар, төрөл зүйл, тоног төхөөрөмж, ажилчдын сургалтын талаар бодох шаардлагагүй - франчайзын компани түүний төлөө бүх зүйлийг хийдэг. Бизнесмэн аль хэдийн бэлэн болсон, практик дээр тогтсон бизнесийг худалдан авч, эзэндээ орлого оруулдаг.

Ийм хамтын ажиллагааны сул тал бол олон бизнес эрхлэгчдийн эрэлхийлдэг бизнесийн бүрэн эрх чөлөөгүй байдал юм. Франчайз эзэмшигчийн дүрмээс аливаа хазайлт нь франчайзын эрхийг хасахад хүргэж болзошгүй.

Гэсэн хэдий ч хэрэв та "гутлын бизнес" -ийн хүнд хэцүү замыг бие даан эзэмшихээр шийдсэн бол хөрөнгө оруулалт хайхаас эхлээд бараа нийлүүлэгчийг сонгох хүртэл тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх хэрэгтэй.

Дэлгүүрийн байршил

Төслийн санхүүжилтийн эх үүсвэрийг шийдсэний дараа та гутлын дэлгүүрийн байрыг сонгох хэрэгтэй. Энд олон шинээр ирсэн хүмүүс тухайн газрын боломжийг үнэлэхэд бэрхшээлтэй байж магадгүй юм. Амжилттай жижиглэн худалдааны цэг нь хангалттай үйлчлүүлэгчтэй байх ёстой. Хэрэглэгчийн урсгалын үнэлгээ - чухал үе шатбизнес төлөвлөлт.

Үүнтэй холбогдуулан томоохон худалдааны төвүүд эсвэл замын хөдөлгөөн ихтэй гудамжны жижиглэн худалдаа нь хамгийн ашигтай газар гэж тооцогддог. Дэлгүүрийн гадаад орчин нь мөн чухал ач холбогдолтой бөгөөд үүнд тээврийн хэрэгсэлд ойртох, нэвтрэхэд хялбар байдал, зогсоолын хүрэлцээ зэрэг багтана.

Шинээр гарч ирж буй бизнес эрхлэгчдэд хотын алдартай худалдааны төвүүдэд ороход хэцүү байдаг - ийм газруудын түрээсийн үнэ ихэвчлэн "хэт" өндөр байдаг. Зөвхөн сүлжээ дэлгүүрүүд болон алдартай брэндүүд ийм тансаг хэрэглээг төлж чадна. Хэдийгээр та "алтан" байртай болж чадсан ч гэсэн үл хөдлөх хөрөнгийн эздийн бодлого нь түрээсийн төлбөрийг ямар ч үед мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой юм. Шинэ худалдааны төвүүд нь эрсдэлтэй сонголт юм - үйлчлүүлэгчдийн урсгал бага байх магадлалтай.

Жижиг гутлын дэлгүүрүүдэд зориулсан сайн сонголтнэгдүгээр давхрын түрээс юм олон давхар барилга. Хотын суурьшлын бүсэд ийм газар зөндөө бий. Хэдийгээр энд ирц хотын төвийнхтэй адилгүй, гэхдээ түрээслэхмэдэгдэхүйц бага. Дэлгүүрийн байрыг өмчлөгчийн хүсэл сонирхолд нийцүүлэхгүйн тулд өмч болгон худалдаж авах нь зүйтэй. Энэ тохиолдолд орон сууцны байрыг зөвшөөрөгдсөн ашиглалтын төрлөөр нь орон сууцны бус байр болгон хувиргах ёстой.

Танай дэлгүүрийн хажууд хүнсний дэлгүүр, эмийн сан, хувцасны дэлгүүр, автобусны буудал байвал зүгээр. Эдгээр байгууллагуудын зочдыг өөрийн дэлгүүрт татах сайхан боломж байна. Шилдэг сурталчилгааэнэ тохиолдолд энэ нь сэтгэл татам үзэсгэлэн юм. Энэ нь хамгийн алдартай барааг агуулдаг, жишээлбэл, хямдралтай үнээр эмэгтэйчүүдийн гутал.

Жижиглэнгийн талбай, төрөл зүйл

Гутлын дэлгүүрийн нэр төрөл нь тухайн байрны талбайгаас шууд хамаардаг. Квадрат бүр өөрийн гэсэн төрөл бүрийн матрицтай байдаг. Үзүүлэн үзэхэд бүтээгдэхүүнийг эрэгтэй, эмэгтэй гутал, хүүхдийн гутал, цүнх болон холбогдох бүтээгдэхүүн гэж ангилдаг. Дараа нь бүлэг болгонд улирал, нас, хэв маягийн дагуу хуваагддаг.

Дэлгүүрийн үүдэнд байрлах дэлгэцийн хайрцагнууд нь хамгийн алдартай бүтээгдэхүүнээр дүүрэн байх ёстой. Эдгээрт одоогийн улирлын эмэгтэйчүүдийн гутлын загварууд багтсан болно. Энэ тохиолдолд гол зорилго нь үйлчлүүлэгчийг танай дэлгүүрт байлгаж, хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах явдал юм.

Мэргэжилтнүүд тавиурын ихэнх хэсгийг төрөл бүрийн бараагаар дүүргэхийг зөвлөдөггүй. Гутлын дэлгүүрийн гол худалдан авагчид эмэгтэйчүүд байдаг тул хамгийн сайн газруудалдартай эмэгтэйчүүдийн бараа - гутал, гутал гэх мэтийг өгөх шаардлагатай. Бусад бүх бүтээгдэхүүн, түүний дотор эрэгтэй гутал нь орох хаалганаас хол байх ёстой.

Үүнийг бий болгох нь бас чухал юм таатай уур амьсгалхудалдан авалт. Бүтээгдэхүүн сонгох үйл явц нь зочдод таалагдах ёстой. Бэлэн байдал их тоохувцаслах өрөө нь гутлын дэлгүүрийн том давуу тал юм. Зөөлөн буйдан, тохирох хэсэгт хивсэнцэр, хөгжмийн дагалдах хэрэгсэл суурилуулснаар тав тухтай уур амьсгал бүрддэг.

Үнийн бодлого

Гутлын дэлгүүр нээхдээ үнийн сегментийг шийдэх хэрэгтэй. Таны гол худалдан авагч хэн байх вэ, тэдний орлого хэд вэ? Захын хотуудын хамгийн алдартай дэлгүүрүүд нь "дундаж" болон "дундаж" орлогын түвшинд чиглэсэн эдийн засгийн форматтай дэлгүүрүүд юм. Гутал нийлүүлэгчдийн сонголт нь ямар үнийн бүлэгт ажиллаж байгаагаас хамаарна.

Бүх төрлийн урамшуулал, бэлгийн гэрчилгээтэй тэмцээн болон бусад үнэнч хөтөлбөрүүдийг зохион байгуулахад гэмгүй. Та клубын хөнгөлөлтийн картыг хуримтлуулсан системийг ашиглан үүсгэж болно - худалдан авалтын тооноос хамааран 5%, 7%, 10%. Энэ нь байнгын үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг нэмэгдүүлж, үүний дагуу таны ашгийг нэмэгдүүлэх болно.

Нийлүүлэгчид

Гутлын дэлгүүр нээхэд бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчдийг сонгох нь чухал биш юм.

Манай зах зээл дээрх гутлын ихэнх нь буюу 50 орчим хувь нь Хятадаас ирдэг гэдгийг та бүхэн мэдэж байгаа. Хятадын ханган нийлүүлэгчид өндөр чанартай бүтээгдэхүүн санал болгодоггүй ч хямд үнээрээ бусдын сэтгэлийг татдаг. Дотоодын алдартай үйлдвэрүүдийн дунд Челябинскийн Unichel компани, Москвагийн Парисын Коммуна үйлдвэрийг онцлон тэмдэглэж болно. Ростов мужид гутлын үйлдвэрлэл сайн хөгжсөн.

Хэрэв та гутал захиалсан бол Оросын үйлдвэрлэгчид, дараа нь хүргэх хугацаанд ямар ч асуудал байх ёсгүй. Хамтран ажиллах талаар юу хэлж болохгүй вэ гадаадын компаниуд, саатал нь долоо хоног, сар хүртэл байж болох үед. Энэ нь гутлын дэлгүүрийн борлуулалтын улиралд бэлтгэхэд зарим хүндрэл учруулж болзошгүй юм. Энэ хэсэгт ажиллахыг оновчтой болгох шаардлагатай тээврийн компаниудлогистикийн сүлжээг бүхэлд нь урьдчилан тооцоол.

Дүгнэлт

Гутлын бизнес нь зөвхөн зардал, худалдан авалтын үнийг тогтмол оновчтой болгох замаар тогтвортой орлого олж, хөгжиж чадна. Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх талаар сурах шаардлагатай - үүнгүйгээр ямар ч хуримтлал тус болохгүй. Танай дэлгүүр бизнесийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа хандуулах ёстой. Энэ тохиолдолд амжилт таны гарт байх болно.

Гутлын дэлгүүрийг зохион байгуулах алхам алхмаар төлөвлөгөө

Хэрэв та гутлын дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол эхний алхам бол хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг судлах явдал юм өрсөлдөөнт орчинэнэ бизнест, үүн дээр үндэслэн ирээдүйн дэлгүүрийн форматыг тодорхойлох. Дараа нь дараагийн алхмуудыг үргэлжлүүлнэ үү:

1. Дэлгүүрт тохиромжтой байршил, тохирох байрыг сонго.
2. Жижиглэнгийн талбайг тохижуулах.
3. Төрөл бүрийн дагуу бараа худалдаж аваарай.
4. Ажилчдыг ажилд авна.
5. Дэлгүүр, бүтээгдэхүүний сурталчилгааг зохион байгуулах.

Та гутал зарж хэр их орлого олох вэ?

Жижиг гутлын дэлгүүрийн орлого дунджаар үнийн сегмент, ойролцоогоор нэг сая хагас рубль болно (хэрэв барааны тэмдэглэгээ дунджаар 90%). Хасах урсгал зардал ба цэвэр ашигойролцоогоор 250 мянган рубль болно. Бизнесийн ашиг 15-16% дотор байна.

Эрхэм хүндэт зочид оо, гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний жишээг доор харуулав. Тооцооллыг эдийн засагчид Excel форматаар эмхэтгэсэн гайхалтай туршлагаажиллах ба банк, хөрөнгө оруулагч, институтэд танилцуулах бизнес төлөвлөгөөгөө боловсруулахад ашиглаж болно. Баримт бичгийн бүтэц нь өөрөө стандарт бөгөөд таны төслийн дагуу өгөгдлийн тохируулгыг харгалзан өөрийн үзэмжээр ашиглаж болно.

Үргэлжлэл

Зорилго: Кемерово хотод гутлын дэлгүүр нээх.

Зорилго: дундаж орлоготой болон дунджаас дээш орлоготой хүмүүст зориулсан гутлын дэлгүүр нээх.

Төсөл санаачлагч

Энэ төслийг санаачлагч нь өөр чиглэлээр жижиг бизнес эрхэлдэг, өмнө нь стандарт дэлгүүрт ажиллаж байсан, түүний онцлогийг мэддэг. Чөлөөт бий болсонтой холбоотой бэлэн мөнгө, гутлын дэлгүүр нээхээр шийдсэн. Хэрэглэгчдийг татах нь маркетингийн үйл ажиллагаа, ханган нийлүүлэгчдийг сонгох замаар явагдана хамгийн сайн хослолүнэ, барааны чанар.

Хөрөнгө оруулалтын зардал

Хөрөнгө оруулалтын зардал нь 857 мянган рубль болно. 486 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний зээлийн санхүүжилт авах шаардлагатай. Санаачлагч нь бизнесийг хөгжүүлэх үйл явцад өөрийн хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно, тэдний хэмжээ 371 мянган рубль болно.

Хөрөнгө оруулалтын зардалд дараахь зүйлс орно.

• Санаачлагчийн бүртгэл хувиараа бизнес эрхлэгч-14 мянган рубль;
• Түрээсийн гэрээний дагуу барьцааны төлбөрийг төлөх - 120 мянган рубль;
• Байшинг дуусгах - 150 мянган рубль;
• Орцны чимэглэлд зориулсан тэмдэг, баннер үйлдвэрлэх - 77 мянган рубль;
• Худалдан авалт шаардлагатай тавилгаболон тоног төхөөрөмж, тэдгээрийг хүргэх, угсрах - 100 мянган рубль;
• Маркетингийн үйл ажиллагаа - 25 мянган рубль.

Хөрөнгө оруулалтын нийт хэмжээ 486 мянган рубль болно.

Дэлгүүрийн байр нь хотын төвд байрладаг, бусад жижиг дэлгүүрүүдээр хүрээлэгдсэн байдаг - энэ нь сайн замын хөдөлгөөнийг баталгаажуулдаг. Тусдаа орцтой, орон сууцны нэгдүгээр давхарт байрладаг. Үүнээс гадна гоо сайхны засварын ажил хийгдсэн бөгөөд энэ нь шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээг бууруулдаг.

Төслийн санхүүжилт

Анхны зардлын үндсэн зүйлүүдийг хийж байна засварын ажилмөн тавилга, цахилгаан хэрэгсэл худалдан авах. Ийм зардлын нийт дүн нь 486 мянган рубль бөгөөд банкнаас гурван жилийн хугацаатай 19 хувийн хүүтэй зээлэх болно. Мөнгө авахын тулд та батлан ​​даагч нарын тусламж, санаачлагчийн хувийн эд хөрөнгийн барьцааны бүртгэлийг хийх шаардлагатай болно. 371 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний өөрийн хөрөнгө нь бизнесийг хөгжүүлэх эхний жилийн зардлын зарим хэсгийг нөхөх болно. Төсөлд нийтдээ 857 мянган рублийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай.

Төслийн эргэн төлөлтийн үзүүлэлтүүд

Гутлын дэлгүүрийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд дараах байдалтай байна.

• NPV - 2,936 мянган рубль;
• энгийн нөхөх хугацаа - 1.92 жил;
• хөнгөлөлттэй нөхөх хугацаа нь 2.25 жил.

Нийлүүлэгч, гүйцэтгэгчид

Тус байр нь гоо сайхны засвар хийсэн тул зөвхөн авчрахад л хангалттай хүссэн төрөл. Уг ажлыг санаачлагч нь өмнө нь ажиллаж байсан барилгын компанийн баг гүйцэтгэнэ.

Тавилгыг төрөлжсөн байгууллагад захиалгаар хийх бөгөөд угсралтыг мөн ажилчид нь гүйцэтгэнэ.

Тоног төхөөрөмжийг интернетээр сонгох болно.

Бүтээгдэхүүн

Манай гутлын дэлгүүр эмэгтэй, эрэгтэй, хүүхдийн гэсэн 3 тасагтай. Тэд тус бүр нь улирлын чанартай загварууд болон жилийн цаг хугацаанаас үл хамааран шаардлагатай байж болох гутлын аль алиныг нь харуулах болно. Бүтээгдэхүүн нь дундаж орлоготой хүмүүст зориулагдсан бөгөөд дунджаас дээш орлоготой худалдан авагчдад зориулсан загварууд бас байх болно.

Мөн гутлын дагалдах хэрэгсэл, арчилгааны гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаанд гарна.

АНХААР!!!

Дадлагаас харахад бизнес төлөвлөгөөг мэргэжилтнүүдээс захиалснаар та цаг хугацаа хэмнэж, бэлэн баримт бичгийн чанарыг 4-5 дахин нэмэгдүүлж, хөрөнгө оруулалт авах боломжийг 3 дахин нэмэгдүүлэх болно.

Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө

Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ

Та гутлын дэлгүүрт 857 мянган рублийн хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй. Үүнээс 486 мянга нь хөрөнгө оруулалтын зардлыг төлөхөд зориулагдана.

Ажил/бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний нэр	Тоо хэмжээ	Үнэ	Үнэ
хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүртгэл			14 000
Түрээсийн гэрээний дагуу барьцаа			120 000
Өрөөний чимэглэл			150 000
Орцны дээгүүр тэмдэг тавих			32 000
Үүдэнд баннер хийж байна			45 000
Тавилга, тоног төхөөрөмж худалдан авах:			90000
Зөөврийн компьютер	1	25000	25000
Org. техник	1	20000	20000
Османчууд	8	1 200	9 600
Том толь	6	1 500	9 000
Тавиур	8	1200	9600
Үзүүлэн	2	1500	3000
Хүснэгт	1	2000	2000
Сандал	1	1800	1800
Бэлэн мөнгөний бүртгэл	1	10000	10000
Тавилга, тоног төхөөрөмж нийлүүлэх, угсрах			10000
Зар сурталчилгааны зардал:			25000
Радиогоор видео бичлэг хийж байна			10000
Ухуулах хуудас хэвлэх, түгээх			15000

Хөрөнгө оруулалтын ажлын төлөвлөгөө

Дэлгүүр нээхээсээ өмнө байраа бэлдэх хэрэгтэй. Гоо сайхны засвар хийсэн тул тохижуулж, тохижуулах шаардлагатай. Бүх процедурыг дуусгахад гурван сар шаардлагатай. Ажлыг дараах хуваарийн дагуу гүйцэтгэнэ.

Өрөө

Гутлын дэлгүүр нь хотын төвд байрлах орон сууцны нэг давхарт байрлана. Эргэн тойронд олон тооны жижиглэн худалдааны цэгүүд байдаг тул хөл хөдөлгөөн ихтэй байна.

Сонгосон хэв маягийн дагуу өрөөг дуусгах шаардлагатай болно. Бэлэн болсонд баярлалаа гоо сайхны засварЗасварын ажилд зарцуулах цаг хугацаа, мөнгөний зардал мэдэгдэхүйц буурдаг.

Өрөөний талбай - 30 квадрат метр. Энэ нь жижиг хуваалтуудаар зэргэлдээх гурван хэсэгт хуваагдана.

Тоног төхөөрөмж, тавилга

Тавилгад бараа байрлуулах тавиур, дэлгэцийн хайрцаг, мөн үйлчлүүлэгчдийн тав тухыг хангах үүднээс осман, толь шаардлагатай болно. Тэдгээрийг тавилгын компанид захиалгаар хийнэ.

Шаардлагатай тоног төхөөрөмж кассын машин, зөөврийн компьютер болон org. техник. Тэд интернетээр сонгогдох болно.

Нээлтийн цаг

Гутлын дэлгүүр ажлын өдрүүдэд 10.00-21.00, Бямба гарагт 11.00-19.00, Ням гарагт 11.00-18.00 цагийн хооронд ажиллана. Энэ графикажил нь долоо хоногт таван өдөр ажилладаг хүмүүс болон ээлжийн хуваарьтай хүмүүст тохиромжтой. Үүний зэрэгцээ дэлгүүрийн ачаалал багатай цагаар ажилтнуудад илүү цагаар ажиллахгүй.

Үйлчилгээг хүргэх үйл явц

Маркетингийн үйл ажиллагаа, байршил нь боломжит худалдан авагчдыг гутлын дэлгүүрт татдаг. Дараа нь дараах схемийн дагуу ойролцоогоор тохиолддог хэрэглэгчийн үйлчилгээ ирдэг.

1. Боломжит худалдан авагч дэлгүүрт орж эргэн тойрноо хардаг. Хэдэн минутын дараа худалдагч түүн рүү ойртож, сонголт хийхэд нь туслахыг санал болгов.
2. Хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд нийцүүлэн хэд хэдэн бүтээгдэхүүний сонголтыг санал болгодог. Дараа нь тохируулга ирдэг.
3. Худалдагч нь үүссэн бүх асуултад хариулж, хэрэв байгаа бол эсэргүүцлийг хянана.
4. Төлбөрийг хийж, баталгаат картаа хэвлэсэн. Барааг буцааж өгөх сонголтуудыг баталгаат хугацаанд багтаасан худалдан авагчид тайлбарласан болно.

Худалдагч нь зөвхөн борлуулалт хийхээс гадна худалдан авагчийг ирээдүйд гутал худалдаж авахаар буцаж ирэхэд түлхэц өгөх ёстой бөгөөд энэ нь боломжит худалдан авагчдын нэмэлт урсгалыг бий болгоно.

Үйлчилгээний өртөг

Бүтээгдэхүүний үнэ нь анхны өртгийн 50% байх болно. Зардал нь анхны зардал болон зардлыг багтаана цалинажилчид, зээлийн эргэн төлөлт болон бусад зардал.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Өрсөлдөөн ба байршил

Кемерово хотод ажиглагдаж байна маш их өрсөлдөөнгутлын худалдааны салбарт тэр дундаа хотын төвд . Энэ байршил нь сайн замын хөдөлгөөнийг баталгаажуулдаг бөгөөд үүний зэрэгцээ энд түрээсийн үнэ бусад бүс нутгуудаас хамаагүй өндөр байдаг.

Манай дэлгүүр байршил сайтайгаас гадна чанартай бараа бүтээгдэхүүнтэй хослуулан боломжийн үнээр үйлчилдэг. Ийм үнийн бодлогоЭнэ нь зөвхөн одоогийн байдлаар худалдан авалт хийхэд төдийгүй дэлгүүрийн байнгын үйлчлүүлэгчдийн дүр төрхийг бий болгоно. Тэд карт дээр хуримтлагдсан хөнгөлөлтийг нэмж өгдөг.

Үйлчилгээний хүрээ, үнэ

Гутлын борлуулалтын салбарын гол өрсөлдөгчид нь Kari болон Universe гэсэн хоёр дэлгүүр байх болно. Тэдгээрийн харьцуулсан дүн шинжилгээ хийцгээе:

Манай дэлгүүрт хямд үнэ, байршил сайтай өндөр чанартайсанал болгож буй бүтээгдэхүүн. Үүний үр дүнд дэлгүүр нь байнгын үйлчлүүлэгчдийг хурдан олж авах болно.

Гутлын дэлгүүрийн дундаж үнэ дараах байдалтай байна.

Нэр		Дундаж зардал, урэх.
	Эмэгтэйчүүдийн гутал
	Улирлын чанартай	4 000
	Улирлын чанартай биш	500
	Эрэгтэй гутал
	Улирлын чанартай	3 000
	Улирлын чанартай биш	600
	Хүүхдийн гутал
	Улирлын чанартай	2 000
	Улирлын чанартай биш	500
	Дагалдах хэрэгсэл	1 000

Дараахь борлуулалтын бүтцийг төсөөлж байна.

Борлуулалтын хэмжээ

Сард 219 борлуулалт хийхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд орлогын хэмжээ 517 мянган рубль байна. Үүний 50% нь гутлын дэлгүүрийнх.

IN өөр улиралҮйлчлүүлэгчдийн тоо өөр өөр байдаг. Улирлын дагуу борлуулалт дараах байдалтай байна.

Гутлын дэлгүүр нээгдсэнээс хойш 10 сарын дараа орлогыг 100 хувь авахаар төлөвлөж байна. Борлуулалтын өсөлт дараах байдалтай байна.

SWOT шинжилгээ

Манай гутлын дэлгүүр хүчтэй ба сул талууд. Тэдний шинжилгээг хийсэн.

Давуу тал:

• Хотын төв хэсэгт байрлах байршил;
• Эргэн тойронд олон тооны дэлгүүрүүд;
• Үнийн бодлого;
• Өргөн хүрээ;
• Өндөр чанартай бүтээгдэхүүн.

Сул тал:

• Зах зээл дээр алдар нэр дутмаг;
• Байнгын үйлчлүүлэгчдийн дутагдал.

Хэцүү байдал:

• Боломжит худалдан авагчдад ижил мөнгөөр ​​илүү чанартай бүтээгдэхүүн авах болно гэдэгт итгүүлэх шаардлагатай. Анхны худалдан авалт хийсний дараа тэд үүнийг биечлэн баталж, энэ хэрэгцээ алга болно.

Боломжууд:

• Илүү сайн нөхцөл бүхий шинэ ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллах;
• Хамрах хүрээг өргөжүүлэх;
• Хотын бусад хэсэгт хэлтэс нээх.

Зар сурталчилгааны стратеги

Эхний шатанд худалдан авагчдыг худалдан авалт хийхэд татах нь чухал юм. Энэ зорилгоор дараахь арга хэмжээг зохион байгуулна.

• Дэлгүүрт орох хаалгыг туг, тэмдгээр чимэглэнэ.
• Хотын хамгийн алдартай радио станцууд дээр видео бичлэг хийх болно.
• Томоохон оффис, дэлгүүрийн ойролцоо дэлгүүрийн талаарх мэдээлэл бүхий ухуулах хуудас тараана.
• Дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг интернэтэд байршуулна.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Бизнес эрхлэх хэлбэр

Гутлын дэлгүүр нээхийн тулд санаачлагч нь хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлнэ. Бизнес эрхлэх энэ хэлбэр нь тайланг нээх, бүрдүүлэх зардлыг бууруулна. Татварын хэлбэр нь UTII юм - хэрэв зардлын томоохон зүйл байвал энэ сонголт нь бизнесийн ачааллыг багасгадаг.

Боловсон хүчин, боловсон хүчний бүтэц

Боломжит худалдан авагчдыг дэлгүүрт тав тухтай байлгахын тулд дараахь ажилтнууд шаардлагатай болно.

Цалин нь дэлгүүрийн ашгаас хамаарах бөгөөд энэ нь ажилтнуудыг илүү сайн ажиллаж, илүү их борлуулалт хийхэд түлхэц болно.

У зохион байгуулалтын бүтэциймэрхүү харагдах болно:

Дэлгүүрийн захирал төлөөлөгчийн чиг үүргийг гүйцэтгэх, ханган нийлүүлэгчдийг сонгох гэх мэт. Администратор түүнд аль бүтээгдэхүүн хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа талаар мэдээлэл өгөх болно.

Админ нь худалдагчдын ажилд туслах бөгөөд ажлын өдрүүдэд 9.00-18.00 цагийн хооронд дэлгүүрт байх болно. Худалдагч нар нэг ээлжинд хоёр хүн ажиллуулна.

Цэвэрлэгээчдийн нэг нь дэлгүүрийн бүх цагаар ажиллах болно. Тэдний хуваарь хувьсах болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Гутлын дэлгүүрийн тооцоог арван жилийн хугацаанд дараахь үзүүлэлтээр хийсэн.

• Жилийн инфляци - 10%;
• Хувь хүний ​​орлогын албан татвар - 13%;
• Нийгмийн шимтгэл - 34.2%;
• Татварын хувь хэмжээ - 15% (орлого - зардал).

Төслийн санхүүжилт

Гутлын дэлгүүрийг санхүүжүүлэхийн тулд та банкнаас зээл авах шаардлагатай болно. 486 мянгыг гурван жилээр 19 хувиар авна. Үүнийг авахын тулд батлан ​​даагч, санаачлагчийн үл хөдлөх хөрөнгийг барьцаа болгон бүртгүүлэх шаардлагатай.

2.25 жил.

Эрсдлийн шинжилгээ

Төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд нь маш сонирхолтой байдаг. Гэсэн хэдий ч бизнесийн хөгжилд сөргөөр нөлөөлөх үйл явдал тохиолдож болно. Жишээ нь:

1. Ойролцоох газарт ижил төстэй дэлгүүр нээх. Манай дэлгүүр хурдан ашиглалтад орно байнгын үйлчлүүлэгчидӨөрсдөө барааны чанарыг шалгасан хүмүүс тэднийг татахад хэцүү байх болно. Бусад боломжит худалдан авагчид ижил өндөр чанартай, хямд үнээр өөр дэлгүүрт очиж магадгүй бөгөөд энэ нь бараг боломжгүй юм.
2. Үйлчлүүлэгчийн орлого буурах. Дундаж үнэ, барааны өндөр чанараас шалтгаалан манай дэлгүүр хамгийн оновчтой байдаг. Хэрэв гутлын чанар муу байвал та байнга дахин дахин худалдаж авах шаардлагатай болдог бөгөөд энэ нь үнэ бага байсан ч илүү үнэтэй болно.
3. Нийлүүлэгчдийн үнийн өсөлт. Энэ байдал нь гутал нийлүүлэх шинэ компаниудыг хайж олоход хүргэнэ.

Дүгнэлт

Гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний энэ жишээ нь гүйцэтгэлийн сонирхол татахуйц үзүүлэлтүүдтэй бөгөөд анхны хөрөнгө оруулалт бага байдаг. Энэ төсөл нь хувийн хөрөнгө оруулагчдад сонирхолтой байж магадгүй бөгөөд банкууд үүнд зориулж зээл олгохыг тайвнаар зөвшөөрч болно.

Манай улсад гутал эрэлт ихтэй бүтээгдэхүүн байдаг нь нууц биш. Манай орны цаг уурын нөхцөл байдлаас шалтгаалан улирал бүр шинэ гутал, гутал, пүүз, сандаал худалдаж авахаас өөр аргагүй болдог. Үүнтэй холбогдуулан олон хүн гутлын дэлгүүрээ нээж мөнгө олох боломжийг алддаггүй. Хэзээ гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой эрх бүхий байгууллагапүүз эсвэл шагай гутал зардаг бизнес үнэхээр сайн орлого олох боломжтой.

Хаанаас эхлэх вэ

Үүнд юу хэрэгтэй вэ? Нэгдүгээрт, гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг нарийвчлан бодож, цаасан дээр зурсан. Тэгээд мэдээж гарааны хөрөнгө, үүнгүйгээр бизнес эрхлэх нь зарчмын хувьд боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг илүү нарийвчлан авч үзэхээсээ өмнө зарим зүйлийг дурдах хэрэгтэй чухал шинж чанаруудэнэ төрлийн бизнесийн үйл ажиллагаа.

Бизнесийн нюансууд

Энэ нь улирлын чанартай гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Өвлийн цуглуулга зарагдсан эсэхээс үл хамааран зун ирэхэд та жилийн энэ цагт тохирсон гутал худалдаж авах хэрэгтэй.

Худалдан авагч нь зөвхөн шинэ загварын гутал худалдаж авахаас гадна хөлнийхөө хэмжээгээр сонгох боломжтой байх ёстой. Хэрэв танд ганц хоёр размерийн гутлын нөөц байгаа бол үйлчлүүлэгч зүгээр л гарц руу эргэж, өрсөлдөгчөөсөө худалдан авалт хийж болно.

Гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа энэ нь ямар хэрэглэгчдийн "үзэгчид" чиглэхийг тодорхой тодорхойлох ёстой. Хэрэв эдгээр нь орлого багатай хүмүүс бол "гутлын" загварын хамгийн сүүлийн үеийн цуглуулгуудыг анхааралтай дагаж мөрдөх нь утгагүй юм. Тэд зүгээр л шингэнгүй болж магадгүй юм.

Чинээлэг үйлчлүүлэгчид эсрэгээрээ төсвийн ангилалд багтах загварыг санал болгож болохгүй. Мөн таны гутал ямар насны хэрэглэгчдэд зориулагдсан болохыг бодож үзээрэй. Магадгүй та насанд хүрэгчдэд зориулсан гутал, магадгүй хүүхдийн гутал дээр анхаарлаа хандуулах болно. Ерөнхийдөө сонголт бол таных!

Дээрх санхүүгийн баримт бичиг нь зардлын нарийвчилсан тооцоог агуулсан байх ёстой, тухайлбал, та эхлэхэд хэр их мөнгө хэрэгтэй болно. Та байр түрээслэх, бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах, гутлын дэлгүүрт зориулсан тоног төхөөрөмж (компьютер, кассын машин, тавилга), татвар, цалин хөлс гэх мэтийг төлөх ёстой.

Эдгээр зорилгоор та нэлээд их мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болно. Дээрх баримт бичигт та ямар хугацаанд хөрөнгө оруулалтаа буцааж авах боломжтойг тооцоолох ёстой.

Олон хүмүүс гутлын дэлгүүрийн анхны зардал хэр их байх вэ гэсэн асуултыг сонирхож байна. Энэ нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна: таны гаралтын талбай, түүний дизайн, байршил, түүнчлэн онцлог шинж чанарууд арилжааны тоног төхөөрөмжболон бүтээгдэхүүний хүрээ. Таны гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө нь таны анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ гэсэн асуултанд иж бүрэн хариулт өгөх ёстой.

Баримт бичиг

Таны бизнесийн үйл ажиллагаа хууль ёсны байхын тулд төрийн байгууллагаас зохих бичиг баримтыг бүрдүүлэх шаардлагатай.

Өөрөөр хэлбэл, та гутлын бизнесээ бүртгүүлэх ёстой татварын алба. Нэмж дурдахад таны үйл ажиллагаа ариун цэврийн болон халдвар судлалын станц, галын хяналтын газар зэрэг хяналтын байгууллагуудтай уялдаа холбоотой байх ёстой.

Нэмж дурдахад таны зарж буй гутал өндөр чанартай гэдгийг батлах бүх шаардлагатай гэрчилгээтэй байх ёстой. Гадна сурталчилгааны паспорт авч, хог хаях гэрээ байгуулахаа бүү мартаарай.

Тоног төхөөрөмж

Гутлын дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж нь маш олон янз байж болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй: энэ бүхэн түрийвчний зузаан, нислэгийн өргөнөөс хамаарна. бүтээлч төсөөлөл. Таны санаж байх ёстой гол зүйл бол худалдан авагч нь бүх төрлийн гутлын загварыг харуулдаг лангуунуудад чөлөөтэй нэвтрэх эрхтэй байх ёстой. Гутлын дэлгүүрт тавиур байрлуулахаа мартуузай.

Тусгай тавиур дээр пүүз, гутлыг харах нь хэд хэдэн давхар хайрцаг дээр хэвтэхээс хамаагүй илүү тааламжтай байдаг. Өрөөний дизайны талаар сайтар бодож үзээрэй: дэлгүүрийн цонхыг аль болох тод чимэглэж, анхаарал халамж тавь зөв гэрэлтүүлэгболон таны нэрийн дэлгүүрт хүссэн агаарын температур.

Үйлчлүүлэгч танай дэлгүүрт орохдоо аль болох тухтай байх ёстой. Байшингийн дизайн нь бизнес эрхлэх чиглэлээр таны бизнес "өгсөж байна" гэж "хашгирч" байх ёстой.

Жижиглэнгийн дэлгүүрт зочлохдоо үйлчлүүлэгч зөвхөн эерэг сэтгэл хөдлөлөөр цэнэглэгдэх ёстой. Хэрэв та үүнд хүрч чадвал мэдэж аваарай: таны худалдааны эргэлтийн хэмжээ мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно. Дэлгүүрийн дотоод орон зайг хэрхэн зөв зохион байгуулахаа мэдэхгүй байна уу? Мэргэжлийн хүмүүсийн үйлчилгээг ашиглана уу.

Байршил

Таны гутлын нэрийн дэлгүүр нь хүн амын нягтаршил ихтэй хотын суурьшлын бүсэд байрлахыг зөвлөж байна. Дэлгүүр нь зах, томоохон супермаркетуудын ойролцоо байх ёстой. Таны гаралтын ойролцоо тээврийн хэрэгслийн зогсоол байрлах газрыг сонго. Таны нэрийн дэлгүүрт троллейбус эсвэл трамвайгаар очиход тохиромжтой гэдгийг анхаарч үзээрэй.

Мөн гутлын дэлгүүрээ юу гэж нэрлэхээ бодож үзээрэй. Энэ нь сэтгэл хөдөлгөм, онцгой бөгөөд санахад хялбар үг эсвэл бүр хэллэг байх ёстой. Гэсэн хэдий ч, та жинхэнэ байхын тулд өрсөлдөгчийнхөө аль хэдийн ашиглаж байгаа нэрийг сонгож болно гэдгийг санаарай. Үүнийг мэдээж зөвшөөрч болохгүй. Танай нэрийн дэлгүүртэй нэг хэсэгт байрлах гутлын дэлгүүрүүдийн нэрийг олж мэдээрэй.

Нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгох вэ

Гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ гэсэн асуултын нэг нь гол цэгүүдгутал нийлүүлэгчийг сонгож байна. Дүрмээр бол бөөний худалдан авалтад асуудал гардаггүй. Сонголтын хувьд та хөрш зэргэлдээ орнуудад, жишээлбэл Беларусь улсад гутал бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг Оросын хэд хэдэн аж ахуйн нэгж, компаниудтай хамтран ажиллахыг оролдож болно. RuNet-ээс та гутал, пүүз үйлдвэрлэдэг жижиг, том үйлдвэрлэгчдийн талаар шаардлагатай бүх холбоо барих мэдээллийг олж авах боломжтой.

Хамгийн алдартай нь өөрийн дэлгүүр нээх явдал юм. Жишээлбэл, гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээх вэ? Өөрийнхөө бизнесийг хаанаас эхлүүлэх, ямар эрх бүхий байгууллагад хандах, үүнд ямар хөрөнгө шаардагдахыг хүн бүр мэддэггүй.

Гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний жишээ

1. Эхлээд та яг юу зарахаа тодорхойлох хэрэгтэй. Үнэтэй эсвэл хямд бүтээгдэхүүн үү? Эсвэл зөвхөн танаас худалдаж авах боломжтой загвар зохион бүтээгчийн онцгой загварууд уу?
2. Та яг юу гэдгээ бодох хэрэгтэй гутлын бизнес. Бөөний эсвэл жижиглэнгийн худалдаа? Эсвэл бөөний болон жижиглэнгээр борлуулах боломжтой юу?
3. Төслийнхөө өрсөлдөх чадварыг зөв тооцоолох нь чухал юм. Таны гутлын бизнес бусад хүмүүсээс өөр байх ёстой. Өндөр чанартай онцгой бүтээгдэхүүн, хямд үнэ, өндөр чанартай үйлчилгээ, өргөн загварын хүрэээсвэл бусад параметрүүд нь таны дэлгүүрийг жижиг боловч хамгийн шилдэг нь болгох ёстой.
4. Хэрэв танд бараа нийлүүлэгч байхгүй бол өөрийн дэлгүүрээ хэрхэн нээх вэ? Арга ч үгүй. Тиймээс, тоолж эхлэхээсээ өмнө эсвэл ямар нэгэн зүйл хайж эхлэхээс өмнө тохиромжтой газарТаны бизнесийн хувьд та дор хаяж нэг ханган нийлүүлэгч олох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та зүгээр л интернетэд орж, жишээ нь "Хятадаас ирсэн гутал бөөний худалдаа" гэсэн хэллэгийг бичих хэрэгтэй. Мөн бөөний худалдаа эрхэлдэг компаниуд бүтээгдэхүүнээ танилцуулдаг төрөлжсөн үзэсгэлэнүүд байдаг. Нийлүүлэгч бүр худалдан авагчид өөрийн гэсэн шаардлага тавьдаг гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Ихэвчлэн энэ нь ханган нийлүүлэгчтэй албан ёсны гэрээ байгуулах (үүнд та аль хэдийн нээгдсэн хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-тай байх шаардлагатай), RRP-ийг дагаж мөрдөх (жижиглэнгийн санал болгож буй үнэ) болон тодорхой хэмжээний худалдан авалт (та барааг бөөнөөр нь худалдаж авах боломжтой) юм. , гэхдээ зөвхөн 50,000 рубльтэй багцаар). Дэлгүүр нь RRP-ээс өндөр барааны үнийг тогтоох эрхтэй боловч энэ үзүүлэлтээс доогуур байх ёсгүй гэдгийг санах нь зүйтэй. Үгүй бол ханган нийлүүлэгч тантай ажиллахаа зогсоох эрхтэй.
5. Дөнгөж бизнес эрхэлж байгаа хүн ханган нийлүүлэгчтэй хийсэн гэрээгээ маш сайн уншиж танилцаарай. Хэрэв танд баримт бичигтэй холбоотой асуулт байвал өмгөөлөгчтэй зөвлөлдөх нь зүйтэй (та интернетээр дамжуулан хуульчтай үнэ төлбөргүй зөвлөгөө авах боломжтой).
6. Энэ бизнесийг дэмжихэд дэлгүүрийн байршил асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Та нэвтрэх боломжтой газар сонгох хэрэгтэй. Энэ юу вэ? Энэ бол энгийн. Та хаашаа явах нь дээр вэ? Метроны хажууд (галт тэрэгний буудал, автобусны буудал) хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд эсвэл метроноос хол, хашаандаа байрладаг дэлгүүрт? Алдартай дэлгүүрт очих нь илүү хялбар бөгөөд хялбар байдаг. Онцгой бараа бүхий дэлгүүрүүд нь үл хамаарах зүйл юм - үйлчлүүлэгчид нь байршлаас үл хамааран тэдэн дээр ирэх болно.
7. Онцгой бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн интернетээс хайдаг. Ямар ч тохиолдолд сонгосон байрнаас үл хамааран засвар хийх, тоног төхөөрөмж (тавиур, кассын бүртгэл, толь гэх мэт) худалдаж авах шаардлагатай болно. Хэд хэдэн рүү залгахыг зөвлөж байна барилгын компаниудмөн байрны засварын зардлыг тохиролцох, түүнчлэн шаардлагатай бүх тоног төхөөрөмжийн өртөгийг олж мэдэх. Хэрэв таны зорилго бол онлайн дэлгүүр бол энэ зүйл танд тохирохгүй.
8. Зар сурталчилгаа. Чи түүний тухай мартах ёсгүй. Энэ нь зөвхөн хүнсний дэлгүүрт хэрэггүй. Тэнд ямар ч байсан хүмүүс ирнэ. Гэхдээ бусад аливаа бизнест зөв хүргэсэн, сайн боловсруулсан сурталчилгаа хэрэгтэй. Зар сурталчилгаа нь янз бүрийн хэлбэрээр ирдэг.

Агуулга руу буцах

Дэлгүүрт зориулсан сурталчилгааны төрлүүд

Агуулга руу буцах

Вэб сайт

Хүн тодорхой зүйл хайж байхдаа ихэнхдээ интернетэд орж, энэ зүйлийг тэндээс хайдаг. Тиймээс хайлтын системийн эхний хуудсан дээрх сайт нь хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа юм. Хайлтын системд нэгдүгээрт орох нь маш хэцүү бөгөөд энэ нь хэдэн жил, маш их мөнгө шаарддаг.

Ийм тохиолдолд бид өөрсдийн сайтыг сурталчлах хөтөлбөртэй байдаг. Эдгээр нь Yandex.Direct болон Google Adwords юм. Тэдгээрийг Интернет дээр онлайнаар авах боломжтой. Зөвхөн албан ёсоор нээсэн бизнестэй хүмүүс эдгээр хөтөлбөрт бүртгүүлэх боломжтой. Тус сайтыг сурталчлах тусгай “компани” байгуулж байна. Эдгээр программыг ашигласан эхний өдрөөс эхлэн таны сайт хайлтын асуулгаар эхний байранд орох болно. Эдгээр програмуудыг ашиглах нь үнэ төлбөргүй биш бөгөөд таны зүгээс байнгын хяналт шаарддаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сайтын зочин дэлгүүрийн төрөл зүйлийг шууд үзэх боломжтой байхын тулд онлайн дэлгүүр байгуулах нь хамгийн сайн арга юм. Интернэтээр дамжуулан авах эсвэл шуудангийн хүргэлтээр захиалга өгөх нь үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой байх болно.

Агуулга руу буцах

Телевиз, радиогоор сурталчилгаа хийх

Энэ нь нэлээд үнэтэй бөгөөд эхлэгч бизнесмен үүнийг төлж чадахгүй. Нээх үед та эхний 3-4 жилд ийм сурталчилгаанд найдаж болохгүй. Дэлгүүр нээхэд (та аль хэдийн маш их мөнгө оруулах болно) энэ төрлийн сурталчилгаа нь зүгээр л тохиромжгүй юм.

Агуулга руу буцах

Сонин, сэтгүүл дээрх зар сурталчилгаа

Нэлээд зохистой аргаанхны үйлчлүүлэгчдээ татах. Дэлгүүрийн нээлтийн өдөр томоохон хямдрал зарлах болно гэдгийг хэлэх хэрэгтэй. Зар сурталчилгааг сэтгүүл хэвлэгдэхээс долоо хоногийн өмнө урьдчилан өгдөг. Ердийн зар сурталчилгаа нь анзаарагдахгүй байж магадгүй тул үзэсгэлэнтэй, анхаарал татахуйц зураг хийх нь зүйтэй.

Агуулга руу буцах

Ухуулах хуудас, нэрийн хуудас, товхимол

Хямдхан, хөгжилтэй. Дэлгүүрийн өмнө сурталчлагч байрлуул. Түүнд тараасан товхимолын тоогоор мөнгө өг. Хамгийн гол нь хэрэв сурталчлагч дэлгүүрт жинхэнэ худалдан авагч авчирвал тэр нэмэлт мөнгө авах болно. Энэ бол таны ажилд авсан хүнд маш сайн урам зориг юм. Магадгүй энэ хүн хажуугаар өнгөрөхийг хүсч байсан ч дараа нь орж ирээд 10,000-аар бараа худалдаж авсан.

Одоо та үндсэн үнийг мэдэж байгаа, бүтээгдэхүүн, байр түрээслэх (худалдан авах) болон зар сурталчилгааны зардлыг мэддэг болсон.Дараа нь та суугаад хэд хэдэн зүйлийг тооцоолох хэрэгтэй.

Энэ нийтлэлд гутлын дэлгүүр нээхийг хүсч буй шинэхэн бизнес эрхлэгч юутай тулгарах талаар ярилцах болно.

 

Үйл ажиллагаа явуулах эрхийн бичиг баримт

Ажил эхлэх үед та дараахь бичиг баримттай байх ёстой.

• аж ахуйн нэгжийг татварын албанд бүртгүүлсэн гэрчилгээ;
• TIN гэрчилгээ;
• улсын бүртгэлийн гэрчилгээ;
• дүрэм (нийгмийн хувьд);
• байрны баримт бичиг (өмчлөх эсвэл түрээслэх гэрээ);
• Роспотребнадзороор батлагдсан дэлгүүрийн нэр төрөл;
• талаар шинжээчийн дүгнэлт галын аюулгүй байдал;
• Байшингийн шаардлагад нийцэж байгааг баталгаажуулсан SES-ийн дүгнэлт ариун цэврийн стандартууд;
• хог хаягдлыг зайлуулах гэрээ.

Хэрэв та өрөө түрээслэхээр төлөвлөж байгаа бол худалдааны төв, тэгвэл захиргаа танаас холбогдох нэмэлт баримт бичгийг шаардах эрхтэй бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Бүтээгдэхүүний баримт бичиг (сертификат).

Резин (хүүхдийн болон тусгай гутал), арьсан (хүүхдийн болон тусгай гутал), арьсан (хүүхдийн болон тусгай гутал) гутал нь заавал баталгаажуулалт, тохирлын мэдүүлэгт хамрагдах ёстойг мартаж болохгүй.

• резин (хүүхдээс бусад);
• спорт (зөвхөн резин болон резинэн нэхмэл);
• эсгий (хүүхдийн);
• Юфтева (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
• хром (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
• нэхмэл материалаар хийсэн дээд хэсэг, эсгий эсвэл эсгий (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
• синтетик арьсан дээд хэсэгтэй (энгийн, армиас бусад);
• дээд зэргээр хийсэн хиймэл арьс(арми, хүүхдүүдээс бусад).

Хэрэв таны үйл ажиллагаа гадаад худалдааны үйл ажиллагаатай холбоотой бол (жишээлбэл, та Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа) гаалийн холбооны хүрээнд талуудын хоорондын харилцааны дүрмийг дагаж мөрдөх шаардлагатай. Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хууль нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд зориулсан лавлах ном байх ёстой. Хүнсний бус бүтээгдэхүүн, ялангуяа хөнгөн үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг худалдаалах дүрмийг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Гутлын эрэлт хэрэгцээг судалж байна

Хэрэв та худалдаа хийх гэж байгаа бол тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийг үнэлэхийн тулд маркетингийн судалгаа хийх хэрэгтэй. оновчтой байршилдэлгүүрт байршуулах, түүнчлэн бизнесийн хөгжлийн гол векторуудыг тодорхойлох. Энэ бол таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл, хамгийн сайн нь өөрөө юм.

• Хараач, гутлын дэлгүүрүүд хаана байрладаг вэ?танай хотод (эсвэл бүс нутагт, хэрэв та сая гаруй бүс нутагт ажиллах гэж байгаа бол) тэдгээрийн хүрээ, үнийн түвшин, хичнээн худалдан авагч байдаг вэ?
• Зохиох хамгийн их аялдаг газруудын газрын зураг, таны өрсөлдөгчид энэ нутаг дэвсгэрт байгаа эсэхийг анхаарч үзээрэй.
• Богино хэмжээний судалгаа явуулна ууТухайн газрын оршин суугчид хаана гутал худалдаж авдаг, хэр олон удаа, хэр их мөнгө зарцуулах хүсэлтэй байгаагаа олж мэдээрэй.

Мэдээжийн хэрэг, хотын (дүүрэг) бүх гутлын цэгүүдэд урьдчилсан үнэлгээ хийсний дараа жагсаалтад зөвхөн сонгосон сегментэд тохирохыг нь үлдээгээрэй. Эдгээр нь дэлгүүр байж болно:

• дундаж орлого багатай хүмүүст чиглэсэн байнгын борлуулалт;
• дундаж үнийн сегмент;
• дээд зэрэглэлийн.

Хамгийн чухал асуултанд хариулахын тулд тэдгээрийг сайтар судалж үзээрэй: ийм нөхцөлд танай бизнес оршин тогтнож чадах уу (бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, өсөлтийн хэтийн төлөв, өрсөлдөөн их байна уу)? Хэрэв хариулт нь тийм бол та цаашаа явж болно. Энэ аргыг ашиглан зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохыг хичээ.

Байршил сонгох

Судалгааны үр дүнд үндэслэн дэлгүүрийн байршлыг сонгоно уу маркетингийн судалгаа. Хамгийн сүүлчийн арга бол алслагдсан боловч идэвхтэй хөгжиж буй бүс нутгийг анхаарч үзэх нь олон хүн байгаа газрыг олох нь илүү дээр юм. Хамгийн хялбар сонголт бол худалдааны төвд байр түрээслэх явдал юм. Тэдэнд, ялангуяа хувийн жижиг компаниудын хувьд "нэвчих" нь тийм ч амар байдаггүй нь үнэн. Худалдааны төвүүд хамтран ажиллахыг илүүд үздэг алдартай брэндүүд, мөн түрээслэгчдийн жагсаалтыг дүрмээр бол барилгын үе шатанд бүрдүүлдэг.

худалдааны төвд гутлын дэлгүүр

Худалдааны төвд түрээслэхийн давуу талууд:

• худалдааны төв өөрөө дэмждэг зочдын байнгын урсгал (та нэг дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг татах шаардлагатай болно);
• хамгийн бага зардалзасвар хийхэд (та ханыг нураах, холбоо барих, зурах шаардлагагүй орох бүлэг);
• тодорхой ангиллын зардал байхгүй (жишээлбэл, та хамгаалалтын ажилтангүйгээр хийж болно).

Энд хоёр сул тал бий - өндөр түрээс, худалдааны төвийн дүрэм журмыг дагаж мөрдөх шаардлагатай (жишээлбэл, нээхээс хаах хүртэл ажиллах). Харин худалдааны төвд байрлах боломж байгаа бол аваарай.

Тусгай шаардлагаДэлгүүрийн байр шаардлагагүй, гол нь галын аюулгүй байдал, ариун цэврийн стандартад нийцсэн байх явдал юм. Талбай нь өөр өөр байж болох ч борлуулалтын талбайн хувьд 45-50 м.кв-аас бага талбайг хуваарилах шаардлагагүй. м, эс тэгвээс холбох хэрэгслийг зохион байгуулах нь асуудалтай байх болно. Хадгалах болон туслах өрөөнд бага зэрэг бага шаардагдана.

Гутлын дэлгүүрт шаардлагатай тоног төхөөрөмж

Агуулахдаа бараагаа байрлуулах тавиур хэрэгтэй болно. Борлуулалтын талбайн худалдан авалт:

• гутал харуулах индэр;
• өлгөөтэй тавиурууд(ханан дээр суурилуулсан);
• дагалдах барааг байрлуулах үзэсгэлэн (дагалдах хэрэгсэл, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, оймсны бүтээгдэхүүн);
• худалдааны систем;
• толь (хангалттай хэмжээгээр);
• холбох газар (пүф, хивс, халбага).

Жижиглэнгийн худалдаа нь үйлчлүүлэгчдээс бэлэн мөнгө хүлээн авахтай холбоотой тул OSNO болон хялбаршуулсан татварын тогтолцооны дагуу ажиллахдаа кассын машин (битүүмжлэгдсэн, татварын албанд бүртгүүлсэн) байх ёстой.

Ажилтнууд

Худалдааны зориулалтаар 50 м.кв талбайтай. м 2-4 худалдагч (эргэлтээс хамаарч), 2 кассчин, худалдаачин (худалдан авалтын цагийн мэргэжилтэн, администратор, ахлах касс, боломжтой бол нягтлан бодогч) хангалттай. Эдгээр хүмүүс дэлгүүрийн тасралтгүй ажиллагааг хангах болно. Эмх цэгцтэй байхын тулд танд цэвэрлэгч эмэгтэй хэрэгтэй бөгөөд бизнес эрхлэгч өөрөө татварын албатай харилцах ажлыг хариуцаж болно. Хамгаалагч-хянагч зэрэг бусад албан тушаалыг сонгох боломжтой.

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах

Та дэлгүүрийн дотор болон гадна гэсэн хоёр үндсэн чиглэлээр үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах хэрэгтэй. Эхний тохиолдолд ийм байна зөв байрлуулахтанхимд бүтээгдэхүүн, зөвлөгөө өгөх, холбох хэрэгсэл зохион байгуулах, шууд борлуулалт. Хоёр дахь нь үйлчлүүлэгчдийг татах явдал юм.

Худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц хамгийн дур булаам хосуудыг үүдний баруун талд байрлуулах хэрэгтэй, учир нь... ихэнх хүмүүс байдаг худалдааны давхарцагийн зүүний дагуу хөдөлж байна. Үүнтэй ижил шалтгаанаар дэлгүүрийн (бүтик) хаалгыг зүүн талд байрлуулахыг зөвлөж байна. Юуны өмнө зөвхөн одоо байгаа гутлыг хамгийн сүүлийн үеийн дагуу тодорхойл загварын чиг хандлагаболон улирлын чанартай. Тавиурын өндөр нь дундаж хүний ​​өндрөөс ихгүй байх ёстой бөгөөд ингэснээр ямар ч боломжгүй юм гадны тусламжямар ч загварт хүрэх боломжтой байсан.

Бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн шалгуураар (нас, хүйс, хэмжээ, улирал) хуваахдаа эмх замбараагүй байдлаар байрлуулж болохгүй; Үйлчлүүлэгчдэд заавал тохирох талбайг өгөх.

Бүтээгдэхүүнийг хаанаас худалдаж авах вэ

Нийлүүлэгчийг сонгох талаар зөвлөгөө өгөхөд хэцүү байдаг, учир нь тэргүүлэх чиглэлүүдийн дунд үйлдвэрүүдтэй шууд хамтран ажиллах, гадаадаас бүтээгдэхүүн импортлох асар олон сонголт байдаг. Гэсэн хэдий ч та зах зээл дээр бараа худалдаж авах боломжтой боловч энэ нь үргэлж зөвтгөгддөггүй.

Гутлын худалдааны зохион байгуулалт

Хэдийгээр та төрөл зүйлээ бүрдүүлсэн байсан ч бүтээгдэхүүн худалдаж авах гэж бүү яар. Энд та маш болгоомжтой ажиллах хэрэгтэй, ялангуяа залуу аж ахуйн нэгжийн хувьд. Үнэн хэрэгтээ гутал нь улирлын чанартай бүтээгдэхүүн юм. Зуны улиралд үслэг эдлэлтэй гутал, өвлийн улиралд шаахай худалдаж авдаг хүн цөөхөн.

Дашрамд хэлэхэд эрэгтэй хүн нэг хос гутал өмсдөг бол эмэгтэй хүн хоёр гутал авч, хүүхэд дөрвөн гутал өмсдөг гэдгийг мэдэх нь зүйтэй юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг ойролцоогоор. Гэхдээ бүх гутлын дотроос хамгийн алдартай нь хүүхдийн гутал байх болно - тэд үргэлж улиралд 2 хос хэрэглэдэг. Насанд хүрэгчдэд зориулсан гутал зарах цэгийг нээхэд та загварын чиг хандлагаас дуртайяа хамааралтай болж эхэлдэг. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол комиссын арилжаа юм. Хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх чадвар нь аливаа амжилттай дэлгүүрийн гол чанар юм.

Та агуулахаа бүрэн хэмжээгээр дүүргэж болохгүй, илүү их, гэхдээ бага хэмжээгээр худалдаж аваарай. Гутал нь улирал эхэлснээс хойш 1 сарын баталгаат хугацаатай байдаг гэдгийг санаарай. Жишээлбэл, Москвагийн хувьд дараахь улирлын хязгаарлалтыг тогтоосон.

• өвлийн гутал- 11-р сарын 1-ээс 3-р сарын 1 хүртэл;
• хавар - 3-р сарын 1-ээс 5-р сарын 1 хүртэл;
• намар - 9-р сарын 1-ээс 11-р сарын 15 хүртэл;
• зун - 5-р сарын 1-ээс 9-р сарын 1 хүртэл.

Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хуулийн дагуу худалдан авагч нь ямар нэгэн шалтгаанаар, худалдан авсан өдрөөс хойш 2 долоо хоногийн дотор дэлгүүрт өмсөөгүй гутлыг буцааж өгөх эрхтэй. Энэ тохиолдолд барааг үйлчлүүлэгчийн хүсэлд нийцүүлэн (хэмжээ, өнгө гэх мэт) шаардлагатай бол нэмэлт төлбөртэйгээр солих ёстой. Гэхдээ энэ нь худалдагч мөнгө өгөх үүрэгтэй гэсэн үг биш юм. Гэхдээ хэрэв дэлгүүр нь худалдан авагчийн хүслийн дагуу бүтээгдэхүүнийг санал болгож чадахгүй бол тийм ээ, гутлыг хүлээн зөвшөөрч, зарцуулсан мөнгөө буцааж өгөх ёстой.

Дүгнэж хэлэхэд эдгээр нь гол зүйл боловч холбоотой бүх нарийн ширийн зүйл биш гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна жижиглэнгийн худалдааБизнес эрхлэх хүсэлтэй хүн бүрийн мэдэх ёстой гутал. Баримт бичгийн урсгалыг зохион байгуулах, нэр төрлийг бүрдүүлэх, ханган нийлүүлэгч хайх, бүтээгдэхүүн худалдан авах үе шатанд олон асуулт гарч ирж болно.