Араа бүр нь дотроо харагддаг Украины Ugears багийн хачирхалтай хөдөлгөөнт 3D механизмууд нь 2015 оны сүүлээр Kickstarter хэрэглэгчдийн анхаарлыг татсан нь шаардлагатай хэмжээнээс долоо дахин их юм. Хэдэн жилийн хугацаанд уг төсөл нь гал тогооны өрөөнд үс хатаагчаар дүүргэдэг үзэл суртлын нэг үзэл суртлаас өөрийн гэсэн үйлдвэрлэлийн цехтэй, гадаадын үйлчлүүлэгчидтэй компани болон өргөжсөн. Украйны 3D оньсого нь моод болж, алдартай брэндүүд хуулбарлаж, худалдаж авдаг.

Ugears-ийг санаачилсан дизайнер Денис Охрименко өнгөрсөн намар хөрөнгө оруулагчтай санал зөрөлдсөний улмаас төслөө орхисон юм. Денис одоогоор хоёр шинэ төсөл дээр ажиллаж байна: металл оньсого Цаг 4 машинболон хүүхдийн блокууд Pagl. Эхний төслийн хөрөнгө оруулагчдын дунд Ник Белогорский багтжээ. Хоёр дахь төслийг Житомир картон үйлдвэрийн удирдлага дэмжсэн. Редакцууд Денисээс яагаад анхны төслөө орхисон, одоо юу хийж байгааг асуув.

Би яагаад Ugears-аас явсан юм бэ?

Ukrainian Gears нэртэй стартап 2014 оны 6-р сард эхэлсэн. Эхэндээ Денис бизнесийн төслүүдийн талаар маш их санаатай байсан бөгөөд модон оньсого нь гол зүйлүүдийн дунд ч байгаагүй (төслийн илүү бүрэн түүхийг манайхаас уншиж болно). Startup.ua сайтад тэрээр бүтээгдхүүн бүхий барилгын хайрцгийг танилцуулсан боловч хөрөнгө оруулагчдад энэ санаа таалагдаагүй ч туслах төсөл болох 3D оньсого таалагдсан. Ukrainian Gears анхны хөрөнгө оруулалтаа уг төслийг үүсгэн байгуулагчдын нэг байсан Украины Эгмонт хэвлэлийн газрын захирал Геннадий Шестакаас авсан.

Гэрэл зургийг Оля Закревская

Ирээдүйд яагаад стартап болон хөрөнгө оруулагч хоёр өөр замаар явсан бэ? Энэ асуултын хариултын хоёр хувилбар бий.

Денисийн хэлснээр хөрөнгө оруулагчидтай харилцахад бэрхшээлүүд Kickstarter дээр амжилттай нээлтээ хийсний дараа шууд эхэлсэн. Гэхдээ тэд хууль ёсны биш, харин ёс суртахууны хавтгайд хэвтдэг. “Кампанит ажил дуусахаас хоёр хоногийн өмнө надад хөрөнгө оруулагчаас хачирхалтай захидал, дайралт ирж эхэлсэн. Бид энэ байдлыг шийдсэн боловч дараа нь бүр илүү их мөнгө, үйлчлүүлэгчид орж ирж, надад хандах хандлага улам дордов" гэж тэр хэлэв. Түүний хэлснээр хөрөнгө оруулагч бүх шийдвэр, тэр дундаа санхүүгийн шийдвэр гаргасан.

"Би ирээдүйн загвар өмсөгчдийн асуудалд нөлөөлж чадахгүй гэдгээ ойлгосон. Хөрөнгө оруулагч миний бизнест хэрэгтэй гэж үзсэн зарим зүйлд хөрөнгө оруулахыг хүсээгүй, жишээ нь фанерын хэмжээ тогтоох машин. - гэж Денис хэлэв. -Хэрвээ хөрөнгө оруулагч өөрийгөө гарааны бизнес эрхлэгч гэж шийдээд компани удирдаж байгаа бол энэ нь болно. Гэхдээ би "цаг агаарын байдлаас шалтгаалан" сул түншүүдэд хандах хандлага өөрчлөгддөг гарааны бизнест цаг хугацаа, санаагаа зарцуулахгүй. Мөнгөний хувьд дулаарч, ааш араншин нь муудлаа” гэж ярилаа.

Денис өнгөрсөн зунаас хойш компанийн үйл ажиллагаанд оролцоогүй ч хамтран эзэмшигч хэвээр байгаа юм. Түүний хэлснээр төсөлд оруулсан хувь нь түүнд хөлсөлсөн ажилчдын урамшуулалтай харьцуулахад маш бага мөнгө авчирсан бөгөөд тэрээр шинэ төслүүдийг эхнээс нь, шинэ хөрөнгө оруулагчидтай эхлүүлдэг. Денисийн хэлснээр Ugears-тай салах ёс гүйцэтгэх нь хэцүү байсан ч одоо тэр компанийн үйл ажиллагааг сонирхохгүй байна. "Ugears төсөл хэрэгжсэн, энэ нь сайн хэрэг... Би өөрөө энэ төслөөс нэг ч төгрөг авахыг хүсэхгүй байна" гэж тэр хэлэв.

Хөрөнгө оруулагчийн хувилбар өөр. Геннадий Шестакийн хэлснээр түүний хувьд энэ хөрөнгө оруулалт нь ухаалаг мөнгө байсан бөгөөд Ugears нь нэг хүний ​​төсөл биш байв: гурван үүсгэн байгуулагчийн баг төслийг эхнээс нь боловсруулсан (хамтран үүсгэн байгуулагчийн нэрийг зарлаагүй), бүх шийдвэр хамтдаа хийсэн, хэн ч Денис дээр дарамтлаагүй. Геннадий өөрөө үйл ажиллагааны үйл ажиллагааг хариуцаж, гурав дахь түнш нь санхүү, Денис дизайны хэлтэс, компанийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр имижийг хариуцаж, "Ugears-ийн нүүр царай" болжээ.

Төслийн хөрөнгө оруулагч, үүсгэн байгуулагч Геннадий Шестак

Хөрөнгө оруулагчийн хэлж байгаагаар ийм зөрчил гараагүй. Тэрээр нэгэн ярилцлагадаа хөрөнгө оруулагчид түүний бизнесийг хэрхэн шахаж гаргасан тухай ярьж эхлэхэд хүн бүр их гайхсан. Үүнд ямар ч урьдчилсан нөхцөл байгаагүй, хэн ч түүний эрхэнд халдаагүй” гэж хөрөнгө оруулагч хэлэв. Түүний хэлснээр, ярилцлагын дараа хамтран үүсгэн байгуулагчид цаашид хамтран ажиллах боломжгүй гэж шийдсэний дараа Денис шаардлагатай нөхөн олговрыг авч, огцрох өргөдлөө бичжээ.

"Одоо тэр ижил Ugears дээр ажиллаж байна, зөвхөн металл дээр. Дашрамд хэлэхэд, бид уг санаагаа хавар дахин хэлэлцсэн боловч бид түүний эсрэг ямар ч гомдол гаргахгүй, үүнд ямар ч утга алга, зах зээлд хүн бүрт хангалттай зай бий" гэж Шестак хэлэв.

Шинэ төслүүд

Угеараас шинэ төслүүд рүү шилжих нь Денисийн хувьд амаргүй байсан: "Таныг гэртээ, Хрущевын барилгад механизмын загвар зохион бүтээж байхдаа энэ нь бүтэлгүйтсэн бөгөөд та: "Би ялагдсан хүн байна" гэж бодсон. .” Мөн та олон улсын компани байгуулж байна гэж өөрийгөө итгүүлдэг. Бүх зүйл хэвийн болж эхлэхийн тулд та цөхрөл, итгэлгүй үеийг туулах хэрэгтэй."

Зургаан сарын дотор Денис нэгэн зэрэг хоёр шинэ стартапыг санаачилж, эхлүүлсэн - Time 4 Machine болон Pagl. Саяхан Нюрнбергт болсон Spielwarenmesse тоглоомын үзэсгэлэнд хоёуланг нь танилцуулсан.

Денисийн хэлснээр төмрөөр механизм хийх санаа түүнд зүүдэндээ оржээ. "Би алтан талхны тухай зүүдлэв: янз бүрийн металлаар хийсэн зүсмэлүүдтэй хэрчсэн талх. Өглөө нь кофе чанаж байтал энэ нь надад санагдав: Эцсийн эцэст 3D оньсогонуудыг төмрөөр хийж болно" гэж тэр хэлэв. Цагийн 4 машин төсөл ингэж төрсөн. Ugears-ийн оньсоготой механизмуудын ижил төстэй байдлын тухайд Денис өөрийн дизайны хэв маягаас холдох нь түүнд хэцүү гэж хэлэв.

Төсөлд аль хэдийн хөрөнгө оруулагчид байгаа - USPCapital-ийн Александр Тулко, Ник Белогорский. Денис өөрийн вэбсайтынхаа дараа Никийг хөрөнгө оруулагчаар татахыг хүссэн гэж хэлэв. Ник Харьковт маш хатуу хуваарийн дагуу нэг өдрийн турш ирсэн бөгөөд Денис "төслийг зарахад" яг хагас цагийн хугацаа байсан. Одоо хөрөнгө оруулагчид төсөлд багахан хэмжээний үр тариа өгсөн боловч үүсгэн байгуулагчийн хэлснээр Time 4 машин тоног төхөөрөмж худалдан авахад дор хаяж 200,000 долларын хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байна. Тиймээс хавар Kickstarter дээр гаргахаар төлөвлөж байна.

Денисийн хүү Захар анхны Time 4 Machine загваруудыг туршиж байна

Пагл блокууд нь цаасан целлюлоз (онгон целлюлоз) -аар хийсэн тоглоом бөгөөд барилгын багц болгон ашиглаж болно. Энэхүү төслийн хөрөнгө оруулагчид нь "Үр ашигтай хөрөнгө оруулалт" Игорь Лиски, Житомир картон үйлдвэрийн орлогч дарга Сергей Рудковский нар юм (ЖКК нь "Үр ашигтай хөрөнгө оруулалт" группын нэг хэсэг юм).

Эдгээр шоонуудыг хооронд нь үүрлэж, 126 ширхэгтэй багцалж хадгалж болно. Тэдгээрийг устгахад хялбар бөгөөд ирээдүйд дахин боловсруулах зорилгоор цуглуулах төлөвлөгөөтэй байна. Денис энэ төслийг тоглоом ашиглах шинэ загвар гэдэг утгаараа хувьсгалт гэж нэрлэжээ: хямдхан блокуудаар хэдэн долоо хоног тоглож болох бөгөөд залхсан үедээ тэдгээрийг дахин боловсруулж болно.

Хоёр төсөл хоёулаа бараг сандарсан хурдацтай хөгжиж байв: баг 1-р сарын үзэсгэлэнгээс өмнө үүнийг хийхийг хүссэн. Нюрнбергт болсон үзэсгэлэнгийн үр дүнг Денис маш эерэгээр үнэлж байна. "Томоохон жижиглэнгийн худалдааны олон төлөөлөгчид гарч ирснээр манай шинэ компаниудын гудамжинд цорын ганц стенд ажиллаж байна гэсэн сэтгэгдэл төрж байсан. "Тэд шоо дөрвөлжингийн талаар хүн бүр "Лего LEGO шиг харагдаж байна" гэж хэлэх байх гэж бодсон ч өндөгний тавиуртай зүйрлэсэн" гэж бизнес эрхлэгч инээв.

Тэд мөн энэ төслийг Kickstarter дээр эхлүүлэхийг хүсч байгаа бөгөөд үүнийг хөгжүүлэхийн тулд 200,000 доллараас 400,000 доллар хүртэл шаардлагатай байна. Металл оньсого нь нэг загварт ойролцоогоор 20-30 доллар, 160 шоо иж бүрдэл нь 30 доллараар зарагдана. Тоглоомын гол зах зээл нь АНУ, Европ юм.

Хөтөлбөрийг хэрхэн эмхэтгэсэн, YouTube дээрх муурны видеог хэрхэн цуглуулдаг, Украины Ugears багийн хийсэн гоёмсог хөдөлж буй модон механизмын араа хэрхэн эргэлдэж байгааг та гурван зүйлийг эцэс төгсгөлгүй ажиглаж болно. Олон хүмүүс өөрөө явагч тоглоом хийдэг, олон хүмүүс ховор машин эсвэл трамвайн бодит загваруудыг угсардаг. Гэхдээ механизм нь дизайны нэг хэсэг болох, араа бүр хэрхэн эргэлдэж, хөшүүрэг бүр хэрхэн хөдөлж байгааг харах боломжтой барилгын багц нь зах зээл дээр шинэ зүйл юм.

Төслийн үзэл сурталч, санаачлагч, техникийн дизайнер Денис Охрименко Ugears-ын загвар өмсөгчдийг хүүхдийн тоглоомтой зүйрлэж, steampunk уран зөгнөл гэж нэрлэхийг илүүд үзсэнд гомджээ. Оньсого худалдан авагчдын дийлэнх нь барилгын ажилд дуртай 25-35 насны насанд хүрэгчид байдаг.

Украйн болон гадаадад тэд нэлээд олон байсан: хэдхэн жилийн дотор компани нь өвдөг дээрээ оньсого боож байсан нэг сонирхогчоос 50 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй баг болж өссөн. Бид Ugears-д зочилж, оньсого хэрхэн бүтээгдэж, зарагддаг талаар асууж, мөн үйлдвэрлэлийн цех хэрхэн ажилладаг талаар сонирхсон.

Бизнес

Одоо Денис 4-5 загварын борлуулалт тааламжтай байсан үеийг инээмсэглэн дурсаж, гал тогооны өрөөнд үс хатаагчтай сууж байхдаа онлайн дэлгүүрийн шуудан зөөгчийг үүдэнд хүлээж байв. Үс хатаагч нь ихэвчлэн полиолефин боолтыг шатаадаг байсан тул би эвлүүлдэг тоглоомыг бүх жижиг хэсгүүдээр нь хэд хэдэн удаа боох хэрэгтэй болсон (энэ үс хатаагч миний ширээний дэргэд зогсож байна).

Денис бизнесийн төсөл хэрэгжүүлэх олон санаатай байсан бөгөөд оньсого нь анхаарлын төвд байсангүй. Бизнес эрхлэгч гол төсөл болох бүтээгдхүүн бүхий барилгын хайрцагт зориулж таавараас мөнгө босгохоор төлөвлөжээ.

Денис энэ төслийг Startup.ua дээр хэд хэдэн удаа үзүүлсэн боловч хөрөнгө оруулагчид сонирхсонгүй. Гэхдээ надад оньсого зөөх санаа таалагдсан, ялангуяа миний гарт хайрцагны нэг прототип байсан тул надад таалагдсан.

Үзэсгэлэн худалдаанд гарах хүртэл оньсого том борлуулалт байгаагүй. 2014 оны хавар Денис тэднийг Андреевский Спускаар солихыг оролдсон.

“Би олон арван худалдагч дээр очиж, дээж үзүүлсэн боловч хэн ч худалдсангүй. Энэ нь миний хувьд үнэхээр цочирдсон, учир нь би үүнийг өмнө нь хэнд ч үзүүлсэн хамаагүй, үргэлж wow нөлөө үзүүлдэг байсан. Би тэр замаар алхаж, бухимдаж, босоод өөрөө зарахаар шийдэв. Зарим гадаадынхан, хүүхэдтэй гэр бүлүүд тэр даруй гарч ирэв. Би бүх зүйлийг зарж, эрэлт байгааг ойлгосон "гэж тэр хэлэв.

Startup.ua бага хурлын үеэр Денис ирээдүйн хөрөнгө оруулагч, Украины "Эгмонт" хэвлэлийн газрын захирал Геннадий Шестактай уулзав. 2014 оны зун ХХК байгуулагдаж, хамтран үүсгэн байгуулагчид тоног төхөөрөмж худалдан авч эхэлсэн (өмнө нь тэд зээлээр авсан тоног төхөөрөмж дээр ажиллах ёстой байсан). Одоо Геннадий Ugears бизнесийг хөгжүүлж байна.

Made in Ukraine намрын дараа борлуулалт өсч эхэлсэн. Түншүүд онлайн дэлгүүр нээж, өдөрт 20 борлуулалтыг хараад баяртай байв. Тэд Facebook дээр жижиг кампанит ажил эхлүүлэхээр шийдсэн үед борлуулалт нь сард 1600-аас 3000 болж өссөн.

"Гена биднийг цэнхэр далайд ажилладаг гэж хэлэх дуртай. Манай далай бүхэлдээ цэнхэр өнгөтэй, хэрэв улаан байвал "эрэгт ойрхон" байдаг гэдэгт би итгэдэг. маш их өрсөлдөөнмөн инноваци хийх орон зай байхгүй" гэж төслийн үүсгэн байгуулагч Ugears-ийн гэнэтийн нээлтийг тайлбарлав.

Учир нь өнгөрсөн жилТөсөл нь сард 3000-аас 8000 загвар зарагдсан.

Бүх зүйлд биш удаан хугацаагаарТөсөл нь зөвхөн нэг сар ашиггүй байсан (-20,000 UAH), тэр ч байтугай үйлдвэрлэлээ нүүлгэн шилжүүлснээс болж. Тиймээс төслийн ашиг нь сард дор хаяж 100,000 грн, гэхдээ бүх зүйлийг хөгжилд дахин хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Технологи ба үйлдвэрлэл

Ugears гурван давхар байшинд амьдардаг тоосгон барилга. Гэхдээ семинарт ойртох үед та асфальтан дээрх хэсгүүд, халсан фанеруудын өвөрмөц үнэрийг анзаарч болно. Жилийн өмнө Ugears цех гурван машинтай, теннисний ганц ширээ, хананы баар- өрөөнд цуурай сонсогдов. Одоо энд 16 машин нэгэн зэрэг ажиллаж байна. Зул сарын баярын өмнөхөн Санта Клаусын тосгон шиг ажил ид өрнөж байна.

Машинуудын дууг дүлийрүүлсэн дубтроникууд саармагжуулдаг - угсралт, чанарын үнэлгээний баг түүний дор ажилладаг.

"Залуус чимээ шуугиантай орчинд ажиллаж байна гэж бид санаа зовж байсан ч тэд хөгжмийг 90 децибелээр чангалдаг" гэж Денис хошигножээ.

Ugears маш хурдан өсөхөөр төлөвлөж байна.

2-р сарын дундуур энд 2 машин, 3-р сард 8 машин нийлүүлнэ гэж үйлдвэрлэлийн менежер Виктор Шевчук хэлэв. Гэхдээ үйлдвэрлэлээ нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ баг нь хаанаас илүү эрчим хүч авах, агааржуулалтыг хэрхэн хангах гэх мэт олон асуудлыг шийдэх шаардлагатай болно. Бүрэн хүчин чадлаараа ажиллаж байгаа цех нь зөвшөөрөгдсөн 50 кВт-ын хязгаартай 45 кВт зарцуулдаг.

Өдөрт машинууд хамгийн төвөгтэй зургийн дагуу ойролцоогоор 66 бүтээгдэхүүнийг огтолж чаддаг бөгөөд энэ нь нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран 20 минутаас нэг цаг хүртэл үргэлжилдэг. Тус цех нь бүрэн ачаалалтай үед сард 15,000 загвар үйлдвэрлэх боломжтой.

Оньсого материал болох фанер нь технологийн олон асуудал үүсгэдэг. Эхэндээ Денис картонон дээр дарж оньсого хийх гэж байсан бөгөөд хэн нэгний тоног төхөөрөмж ашиглан загвар бүтээхийг оролдсон. Гэхдээ картон нь элэгддэг. Би хавтангуудыг туршиж үзсэн ( модон банз), гэхдээ тэдгээрийн 40 орчим хувь нь хөөсөн хавтан, хөөсөн полистирол, акрилаас татгалзсан; Бид фанер дээр суурьшиж, хэсгүүдийг хуудсан дээр лазер зүсэгчээр таслав.

Фанер бол нэлээд дур булаам материал юм гэж Ugears багийнхан хэлэв. Импортын бараа худалдаж авбал үнээ өсгөнө. Мөн ТУХН-д үйлдвэрлэсэн нь тийм ч өндөр чанартай биш юм. Гурван давхаргатай фанеруудын зузаан нь өөр өөр байж болно, дунд давхарга нь муу наасан, зангилаа, хоосон зай гарч болно. Заримдаа цаасан дээр "трактор"-ын гутлын зураг ч байдаг.

Энэ бүхэн маш жижиг хэсгүүдтэй тааварт чухал ач холбогдолтой.

"Энэ нь бидний хувьд чухал юм: хуудасны зузаан нь 3.5 мм эсвэл 3.7 мм байна. Зарим 0.2 мм - мөн бид аль хэдийн асуудалтай байна. Загварыг ийм байдлаар угсрахаа больсон" гэж Денис хэлэв.

Хэрэв хуудсан дээр хоосон зүйл байвал лазер нь анхаарлаа төвлөрүүлэхгүй болно.

Тоног төхөөрөмжийн хувьд бүх зүйл үргэлж жигд байдаггүй. Зүсэх явцад бүтээгдэхүүний ирмэг шатаж байсан - энэ нь загвар дээр нүүрстөрөгчийн хуримтлал үүсгэсэн шаталтын бүтээгдэхүүнийг зайлуулахын тулд даралтын дор агаар нийлүүлэх замаар шийдэгдсэн. Тэгээд ямар нэг байдлаар бүлээн усМашины хөргөх хоолойд замагны бүхэл бүтэн колони суурьшжээ.

Асуудал шийдэгдсэн. Одоо энэ горим нь үс шиг зузаан хавтан дээр байгаа бөгөөд энэ нь танд гайхалтай задгай дизайн хийх боломжийг олгодог.

Үйлчлүүлэгчид

Ugears-ийн гол үйлчлүүлэгчид нь 25-45 насны хүмүүс байдаг. Тиймээс дизайнд зарим хатуу ширүүн ажиглагдаж байна.

Загвар зохион бүтээгчид загвар дээрээ бага зэрэг цэцэг эсвэл хээ нэмбэл борлуулалт мэдэгдэхүйц буурна гэдэгт Денис итгэлтэй байна. Одоо баг "илүү эмэгтэйлэг" оньсого бодож байна. Хамгийн сүүлийн үеийн бүтээн байгуулалтын нэг нь дэлбээтэй задгай сараана цэцэг юм.

Ugears-ийн гол асуудал бол бизнес хурдан хөгжиж байгаа бөгөөд баг нь харилцагчийн үйлчилгээ, маркетинг, вэбсайт гэх мэт олон зүйлийг дуусгах цаг зав байдаггүй.

"Удаан хугацаанд бид зах дээр тэр машин шиг байсан: бид дотогш орж, хажуу талыг нь онгойлгож, уутыг нь буулгах үед бидний эргэн тойронд олон хүн цугларсан, бараа бүтээгдэхүүн маш их эрэлт хэрэгцээтэй байсан, бидэнд хоёр дахь машин хэрэгтэй байсан. Одоо бид бага зэрэг амьсгалж, бизнесийн чанар дээр ажиллах боломжтой үе юм "гэж Денис хэлэв.

Төслийн үүсгэн байгуулагч өөрөө загвар угсрахад бэрхшээлтэй байгаа үйлчлүүлэгчдэд утсаар зөвлөгөө өгч, компанийн фэйсбүүк хуудсыг хөтөлдөг.

“Бид саяхан 75 настай өвөөтэй зөвлөлдсөн бөгөөд түүний ач охин түүнд загвар өмсөгч өгсөн. Трамвайд реализм дутмаг байна гээд л загнаад л... Гэтэл экспрессионист уран бүтээлчид бид реализмаар ажилладаггүй. Энэ нь бидний хувьд ил тод байх нь чухал бөгөөд энэ нь бидний хувьд дизайны чухал хэсэг юм "гэж Денис хэлэв.

Түүний хэлснээр загвар өмсөгчид бол хэдэн сар зарцуулдаг оюуны бүтээгдэхүүн юм.

"Бид фанер дээр хөгжим бичдэг" гэж Денис хэлэв.

Хамгийн сүүлийн үеийн загваруудын нэг болох сейфийг боловсруулахад 8 сар орчим хугацаа зарцуулагдсан. Гэхдээ тухайн бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн нэлээд хэсгийг хэрэглэгч өөрөө авчирдаг, учир нь тэр л оньсого эвлүүлж, загвар хэрхэн "амьдрахыг" хардаг.

Ugears оньсого одоо гадаадад зарагдаж байна: Польш, Герман, Серби, Чех улсад, саяхан механизмтай хэд хэдэн тавиурууд Английн дэлгүүрүүдэд очсон. Маш амжилттай Kickstarter кампанит ажлын үеэр Япон, Тайвань, Хятад зэрэг орнуудад оньсого тоглоомууд олны танил болж, тэндээс хэрэгжүүлэх захиалга, саналууд иржээ.

"Жишээ нь Япончууд бидний оньсого нь робот биш, сервомоторгүй, бүрэн механик байдагт үнэхээр дуртай" гэж Денис хэлэв.

Тус компани мөн томоохон үйлчлүүлэгчидтэй болж байна: жишээлбэл, Мерседес компани 50,000 модон машин захиалахыг сонирхож байна.

Төлөвлөгөө

Денис хээнцэр, нарийн төвөгтэй араг ястай цаг (цагны механизм бүхэлдээ харагддаг төхөөрөмж) бүтээх үйл явцыг судалж байхдаа оньсого тоглоомын санааг гаргажээ. Одоо баг нь модоор хайчилж, араа, хөшүүргээр дүүргэж, хөдөлгөж болох зуу орчим санааны жагсаалттай байна. Модон машинд энгийн холхивч хийж болохгүй тул холболт бүрийг, бүх нарийн ширийн зүйлийг дахин зохион бүтээх хэрэгтэй.

Боломжит загваруудын дунд олон арван төхөөрөмжүүд байдаг: модон пянз бүхий граммофоноос эхлээд 20 дугаартай хагас метр утасны лавлах хүртэл.

“Бид дэлхийг эзлэхээр төлөвлөж байна. Украйн бол зөвхөн наранцэцэг, металл биш гэдгийг дэлхий нийт мэддэг тул Украины брэнд, бүтээгдэхүүнийг олон нийтийн зах зээлд хүлээн зөвшөөрдөг. Би Леготой харьцуулах дургүй, гэхдээ би тэдэн шиг алдартай болохыг хүсч байна" гэж Денис хэлэв.

Viber болон Telegram дээрх Quibl-д бүртгүүлж, хамгийн сонирхолтой үйл явдлуудыг цаг тухайд нь аваарай.

Киевийн оршин суугчид Денис Охрименко, Геннадий Шестак нарын бүтээсэн модон механик загвар үйлдвэрлэх Украйны стартап Kickstarter дээр 237 мянга гаруй доллар цуглуулжээ.

Саяхан хэрэглэгдэж эхэлсэн "стартап" гэсэн нэр томъёо нь шинэлэг санаан дээр тулгуурлан бизнесээ босгож буй залуу компанийг хэлдэг. Эхлэн бизнес эрхлэгчид дүрмээр бол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт эсвэл өөрийн хөрөнгөгүй байдаг. Тиймээс тэд бүгд төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхийн тулд мөнгө хайж байна. хүртээмжтэй арга замууд. Тэдний нэг нь Kickstarter юм. Энэ сайт дээр шинийг санаачлагчид бүтээгдэхүүнээ танилцуулж, сонирхож буй хүмүүс үүнийг худалдан авч, улмаар компанид хөрөнгө оруулалт хийдэг. Одоо байгаа шигшээ багийг үйлдвэрлэдэг Украины залуу "Угеарс" компани яг ийм замаар явж байна. модон загварууд: трактор, трамвай, хронометр, хайрцаг, уурын зүтгүүр... Бизнесмэнүүд бүтээгдэхүүнийнхээ дээжийг Kickstarter-д танилцуулснаар 20 мянган доллар босгохоор төлөвлөж байсан ч хэдхэн хоногийн дотор бараг арав дахин их мөнгө цуглуулж чаджээ.

*Механик загварын эд ангиудыг жирийн шүдний чигчлүүрээр хамт барьдаг

Үзэл суртлын өдөөгч, Ugears төслийн хамтран эзэмшигч, Киевийн оршин суугч Денис Охрименко, эхнийх нь гэж БАРИМД хэлэв механик загваруудУчир нь өөрөө угсрахТус компани нь 2014 оны зун өндөр чанартай фанер үйлдвэрлэж эхэлсэн. Мөн компанийг үүсгэн байгуулагч эцэг нь өөрөө сонирхож байна янз бүрийн механизмуудбага наснаасаа.

“Би байнга ямар нэг төрлийн төхөөрөмж гаргаж ирснээ санаж байна. 16 настайдаа та намайг асар том фанер сүүлтэй скейтборд дээр харж байсан, би түүний тусламжтайгаар жолоодохыг оролдсон., гэж Денис Охрименко дурсав. - Дараа нь дугуй дээр биш, бөмбөгөн дээр эргэлддэг сандал байсан. Цаашид - илүү. 2003 онд хаа нэгтээ би илгээмж, захидлыг машинаар улс даяар маш хурдан хүргэх хүргэлтийн үйлчилгээг бий болгох бизнес төлөвлөгөө боловсруулсан. Тэгээд тэд надаас асуув: энэ чамд яагаад хэрэгтэй юм бэ, эцэст нь "Укрпошта" байгаа юм уу?! Тэгээд шууд утгаараа дөрвөн жилийн дараа... “Новая Пошта” гарч ирэв. Дараа нь би нэг зүйлийг ойлгосон: хэрэв төсөл нь тодорхойгүй бол энэ нь сайн биш гэсэн үг биш, магадгүй санаа нь цаг хугацаанаасаа өмнө байсан байж магадгүй юм.

-Та ямар мэргэжилтэй вэ? Мэдээж энэ нь механиктай холбоотой ...

— Сумы дахь Украины банкны академийг эдийн засаг, санхүүч мэргэжлээр төгссөн, эдийн засгийн сэтгүүлчээр ажиллаж байсан. Энэ нь хангалтгүй юм шиг санагдаж, зарим төслийг төсөөлөхөд хялбар болгохын тулд би дизайнер болохоор шийдсэн. Үүний нэг нь керамик эдлэлийн үйлдвэрлэл юм. Загвар бүрийг нь нарийвчлан бодож, тэдний хэлснээр би хөмсгөө маш удаан үрчийлгэсэн. Украйны нэг алдартай цайны компани энэ санааг сонирхож эхэлжээ. Гэхдээ... 20 мянган өвөрмөц шаазан аяга үйлдвэрлэх компани олдсонгүй! Хайлтын явцад хүмүүс ядаж ямар нэг зүйл хийхийг оролдохоос татгалзах нь илүү тааламжтай юм шиг сэтгэгдэл төрүүлэв. Миний гар хүртэл бууж өгсөн...

- Фанераар загвар хийх санаа хэрхэн төрсөн бэ?

- Энэ бүх "хөгжлийн" эцэст би энд байгаа материалаас, бага мөнгөөр, хамгийн сайн нь өөрсдийн мөнгөөр ​​Украины нөхцөлд хэрэгжүүлж болох төсөл хэрэгтэй байна гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн. Эхлээд ер бусын ил захидал хийх санаа төрсөн. Хүн дугтуйнаас зарим бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг гаргаж аваад сонирхолтой зүйлийг угсарна. Тэгээд би бодлоо: яагаад ил захидал гэж? Картонон цагийг угсарсан нь дээр! Түүнээс гадна эд ангиудыг тамгалах нь тийм ч үнэтэй биш бөгөөд нэлээд хурдан процесс юм.

Энэ талаар бодож, гэртээ ямар нэгэн зүйл хийхийг оролдсон. Зан чанараасаа болоод хамгийн хэцүүгээсээ эхэлсэн. Би картоноор бүтэн цаг хийх гэж оролдсон боловч тэр үед юу ч гараагүй тул илүү энгийн зүйлийг авчээ. Үүний үр дүнд эхнийх нь модоор хийсэн механик хайрцаг байв. Би тэдний тавь орчимыг хэн нэгний тоног төхөөрөмж ашиглан хийсэн. Би заримыг нь зарж, үлдсэнийг нь аваад Андреевскийн удам руу явсан. Одоо санаж байгаагаар Майданы дараа болсон. Худалдагч нар намайг нэг их урамгүй угтсан бөгөөд худалдахаар юу ч авахыг хүссэнгүй. Би бухимдаж, дараа нь үнэгүй газар зогсохоор шийдэж, хагас цагийн дотор дөрвөн хайрцаг зарсан. Худалдан авагчдын нэг болох гадаадын иргэнийг хүүхдүүд нь ятгаж, хайрцгийг нь худалдаж авчээ. Гэхдээ миний ойлгосон гол зүйл бол хүмүүс миний бүтээлд дуртай байдаг.

Дараа нь янз бүрийн чуулган дээр хэд хэдэн удаа төслөө танилцуулж, хөрөнгө оруулагч хайж байсан. Мөн бид олон сая долларын үнийн тухай яриагүй, үнийн хувьд ердөө 20 мянган доллар байсан: тал нь машин худалдаж авахад, нөгөө нь анхны бүтээн байгуулалтад зориулагдсан. Тиймээс би хамтрагчтай болсон гайхалтай туршлагаижил төстэй бүтээгдэхүүний худалдаанд - Геннадий Шестак. Бид машин худалдаж авсан бөгөөд эхлээд би бүх зүйлийг өөрөө хийсэн: зүсэх, савлах, материал сонгох. Энэ нь бүхэл бүтэн мөчлөгийг хаасан гэсэн үг юм. Дараа нь Одесса хотод үзэсгэлэн амжилттай болж, бүх зүйл, түүний дотор үзүүлэнгийн дээж зарагдсан. Одоо манай бүтээгдэхүүн 300 зарагдаж байна жижиглэн худалдааны цэгүүд. Тэгээд зальтай ч гэсэн гадагшаа экспортолж, Европын сайн үнээр авдаг. Би манай бүтээгдэхүүнийг шал өөр нэрээр вэбсайтаас харсан. Одоо бид бүтээгдэхүүнээ албан ёсоор экспортод гаргаж байна.

-Та далайн дээрэмчидтэй тулалдаж байна уу?

- Тийм ээ, бид гэрчилгээжүүлэх, патентжуулах тал дээр нухацтай хандсан. Дашрамд хэлэхэд, бидний зохион бүтээсэн араа холбох аргуудын нэг нь олон улсын патентыг авсан - энэ шинэ бүтээл нь дэлхийд ижил төстэй зүйлгүй юм. Одоогоор гадаадын хэд хэдэн оронд бүртгүүлж байна. Хүмүүс биднийг хуулж чадах уу гэж байнга асуудаг. Техникийн хувьд боломжтой, гэхдээ үүний тулд та бидэнтэй адил замаар явах хэрэгтэй, учир нь энэ ажилд та эхлээд харахад анзаарагдахгүй олон нюансууд байдаг. Бид фанер дээр хөгжим бичдэг гэж хэлэх дуртай. Бүтээгдэхүүн тоглож, дуугарахын тулд та миллиметрийн аравны нарийвчлалтай ажиллах ёстой! Эцсийн эцэст, энэ зүйл зүгээр л үзэсгэлэнтэй биш, харин сайн хийгдсэн байх ёстой, учир нь бид үүнийг насанд хүрэгчдэд зориулсан бэлэг дурсгалын зүйл болгон байрлуулж, хямд үнэтэй гоёл чимэглэл биш юм.

- Юу вэ, хүүхдүүд тэднийг даван туулж чадахгүй байна уу?

— Дунд насМанай үйлчлүүлэгчид 25-50 насныхан. Нэгэн өдөр нэг охин өөрт нь загвар худалдаж авч өгчээ... өвөө. Ердийн шүдний чигчлүүрийг тэнхлэг болгон ашигладаг тул манай бүтээгдэхүүнүүд 14 ба түүнээс дээш насныханд зориулсан гэрчилгээтэй байдаг. Тэднийг юугаар солих вэ гэдгийг тооцоод үзэхэд найман настай хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг болох байх. Хэдийгээр дараа нь загварууд өөрсдөө өөрчлөгдөх ёстой, гэхдээ энэ нь тусдаа шугам байх болно. Гэхдээ хүүхдүүд манай бүтээгдэхүүнийг сонирхож байна: нэг удаа үзэсгэлэн дээр бяцхан хүүфанераар хийсэн тракторт суугаад ... явав. Дараа нь бид зөвхөн эвдэрсэн загварыг олсон.

— Насанд хүрсэн эрчүүд жаахан хөвгүүдтэй адилхан байдаг ч тоглоом нь илүү үнэтэй байдаг гэж тэд ихэвчлэн ярьдаг. Таны хобби таны ажил болсон бололтой. Та юу сонирхож байна вэ? чөлөөт цаг?

- Миний санаа зарим хобби дээр суурилж байсан ч хобби байсан гэж би хэлж чадахгүй. Миний бодлоор хобби нь мөнгө авчрах нь ховор байдаг. Төслийн арилжааны үндсийг нэн даруй тавьж, боломжоор хангах шаардлагатай байна аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлболон хүрээг тэлэх. Сүүлийн үед би чөлөөт цагаараа... ажил-мөрөөдөл сонирхдог болсон. Бид байнга шинэ зүйл гаргаж ирдэг, уулздаг сонирхолтой хүмүүс. Насанд хүрсэн хөвгүүдийн хувьд бид тэдэнд зориулж хямд үнэтэй тоглоом бүтээдэг. Манай загварууд насанд хүрэгчдэд үнэхээр таалагддаг бөгөөд зарчмын хувьд тэдгээрийг тусгайлан хийдэг. Би эхлээд өөрөө угсарч, гэртээ тавиулъя гэж бүх зүйлийг бодож олсон.

-Танай загвар өмсөгчид нэлээд хөдөлмөр их шаарддаг, бүтээхэд маш их тэвчээр шаардсан байх. Та ажилдаа дуртай хүн үү эсвэл зүгээр л зорилготой хүн үү?

"Хэрвээ би ямар нэгэн зүйл сонирхож байвал би өөрийгөө ядрах хэмжээнд хүртэл түлхэж чадна." Амьдралд заримдаа би өөртөө асуудалтай тулгараад түүнийгээ шийддэг. Гэхдээ эдгээр нь кроссворд биш - би цаг үрэх дургүй. Би шинэ зүйл гаргахыг илүүд үздэг. Энэ бол зохион бүтээгчийн сэтгэлгээтэй хэн бүхэнд тулгардаг асуудал юм. Эцсийн эцэст хүмүүс ихэвчлэн бодохгүй байхыг илүүд үздэг. Тэд суугаад өөрөөсөө асууж байна: "Үүнийг хийх үү?.." Тэд хэдэн минутын турш тааз руу хараад ямар ч сонирхолтой зүйл санаанд ордоггүй гэж дүгнэдэг. Гэвч үнэн хэрэгтээ аливаа асуудлын талаар дор хаяж хорин минут эргэцүүлэн бодох нь оюун ухаанд нэлээд хэцүү байдаг. Гэхдээ таны тархи "дулаацаж" эхлэх үед та ийм байдлаар сонирхолтой шийдлүүдийг олж чадна гэдгийг мэдэрдэг.

-Гэр бүлийнхэн тань таны ажилд ямар сэтгэгдэлтэй байна вэ?

-Тэд хөндлөнгөөс оролцоогүй гэж бодъё. Тэд намайг бизнест завгүй байгааг ойлгож байсан ч энэ нь ямар ч ашиг тустай эсэхийг мэдэхгүй байв. Тийм ээ, би өөрөө ч үнэнийг хэлэхэд тэр үед ямар ч ойлголтгүй байсан. Би хэд хэдэн удаа "үүрд" орхисон, учир нь юу ч бүтсэнгүй. Энэ санааг хэрэгжүүлэхийн тулд маш их цаг зарцуулсан гэр бүлийн төсөвмөн хүч чадал, учир нь би нэгэн зэрэг ажиллаж байсан. Тийм ч учраас эхний шатмөн хэдэн жил үргэлжилсэн. Ер нь, Украинд зарим нэг ноцтой (над шиг биш) зохион бүтээгчдэд санхүүгийн дэмжлэг үзүүлсэн бол нэг, хоёр жилийн дараа бид үнэхээр гайхалтай төслүүдийг харах болно. Өндөр хөгжилтэй орнуудад үүнийг ойлгоод тусалдаг бүтээлч хүмүүс. Надад амьд үлдэхийн ирмэг дээр байгаа найзууд байдаг бөгөөд тэдний гайхалтай төслүүд тавиур дээр дуусаагүй тоос цуглуулдаг.

— Үнэ цэнэтэй санаа гаргасан ч хэрэгжүүлэх боломж байхгүй хүнд та ямар зөвлөгөө өгөх вэ?

- Санаа бол бас арга хэрэгсэл юм. Гол нь арван хувь ч болов хэрэгжүүлэхийг хичээх хэрэгтэй. Үрийг халаасандаа хийх нь амархан, гэхдээ та ядаж суулгац ургуулах хэрэгтэй. Энэ тухай ярьж, эдгээр "нахиа" -ыг харуулах нь бас чухал юм. Хүмүүс яагаад ч юм санаа гаргах нь маш хэцүү гэж боддог ч түүнийг сонсож, хурдан хэрэгжүүлэх нь амархан байдаг. Үнэн хэрэгтээ санаа нь шууд гарч ирдэг ч хэрэгжүүлэх нь хэцүү үйл явц бөгөөд хэрэв та үүнийг хийхээс залхуурвал бусдад огт хэрэггүй байж магадгүй юм.

- Денис, та анхны төлбөрөө юунд зарцуулсан бэ?

-Бид хөгжиж байна. Бид хурдан хөгжиж байна, Украинд аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн, бид маш том юм шиг санагддаг. Гэхдээ компани өсөхийн тулд ашгийг дахин хөрөнгө оруулалт хийх, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэлд хөрөнгө оруулах ёстой. Би одоо ч гэсэн тогтмол цалинтай ажилладаг. Шинэ он гэхэд би бага хэмжээний ногдол ашиг авах болно. Өсөн нэмэгдэж буй бизнесээс мөнгө авах боломжгүй, гэхдээ мэдээнээс харахад би аль хэдийн саятан болсон. Эдгээр сая саяыг авах хүсэлтэй хүмүүсийн жижиг дараалал ч аль хэдийн үүссэн байна. Би өөрийгөө мөнгөнөөс, компанийн амжилт, алдаанаас салахыг хичээдэг. Энэ нь илүү хялбар байдаг. Эс бөгөөс та бүх ялалтандаа өөрийнх шиг баярлаж, бүх бүтэлгүйтэлдээ өөрийгөө буруутгах болно.

Ажлын хувьд би Украйныг дэлхийд хүлээн зөвшөөрүүлэхийг үргэлж хүсдэг байсан. Тийм ч учраас компанийг Украины араа гэж нэрлэдэг байсан - "Украины араа" гэж нэрлэдэг байсан барааны тэмдэгкомпанийн албан ёсны товчилсон нэрийг сонгосон - Ugears. Одоо бид Kickstarter-ээр дамжуулан АНУ-ын зах зээлд гарахыг хичээж байна. Хэн ч биднийг гүйцэхгүй байхыг хүсч, Украиныг ийм өвөрмөц бүтээгдэхүүнээр хүлээн зөвшөөрөхийг бид хүсч байна.

Мөн манай үйлдвэрлэлийг зугаа цэнгэлийн парк болгох төлөвлөгөө бий. Жишээлбэл, аялал зохион байгуулж, эцэст нь бид хамтдаа ямар нэгэн зүйл цуглуулж болно. Дашрамд хэлэхэд, бид бас том загваруудын хүсэлтийг хүлээн авсан. Би нэг хөгжилтэй явдал байсныг санаж байна - to корпорацийн үдэшлэгБид үйлчлүүлэгчдийнхээ нэг том загвар ажиллаж байгаа тракторыг захиалсан. Би энэ трактор болон түүний хажууд байгаа хүнийг нүдээр харж, мониторын дэлгэцээр үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэв ... Гэхдээ дараа нь би корпорацийн үдэшлэг дээр тэд архи ууж, трактор дээр сууж, араатай хэдэн хүн зажлахыг ойлгосон. тэднийг нөгөө тал руу нь нулим! Өөрөөр хэлбэл, том загварууд аюулгүй байх ёстой. Мөн барилгын нүүрэн талд мөнхийн хөдөлгөөнт машины загварыг байрлуулах санаа бий. Хөшүүргийг хүний ​​өсөлтийн түвшинд хүртэл буулгаж, хажуугаар нь өнгөрөх хүмүүс тэднийг татаж, механизм нь байнга эргэлдэж, ажиллах болно.

Гэр бүлийн архивын толгойн зураг

2014 оны эхээр Украины дизайнер Денис Охрименко модон загвар зохион бүтээгч хайрцагт бүтээгдэхүүнээ хүргэхээр шийджээ. Бизнесийн төсөлд мөнгө босгохын тулд Охрименко эхлээд зөвхөн барилгын багц зарж эхэлсэн - дотор нь хоолгүй. 2014 онд тэрээр Startup.ua сайт дээр хэд хэдэн удаа хүнсний төслийг танилцуулсан боловч хоол хүнс хүргэх санаа нь хөрөнгө оруулагчдад урам зориг өгсөнгүй. Гэхдээ бүтээлийн төсөл надад таалагдсан. Түүгээр ч барахгүй Денис аль хэдийн "амьд" жишээг үзүүлж чадсан - модон хайрцагны прототип.

Анхны хөрөнгө оруулагчийг ижил Startup.ua бага хурал дээр олсон. Ингэж Охрименко хоёр мод огтлох машин түрээслэх анхны мөнгөө авчээ. Одоо "Ukranian Gears" багийнхан 190 орчим хүн, 100 машинтай бөгөөд тэр үед Денис гал тогооны өрөөнд эд ангиудыг цуглуулж, шуудан зөөгчийг хаалганы гадаа хүлээж байхад нь өөрөө савлаж байв. Сард 4-5 захиалга хийх нь гайхалтай амжилт гэж тооцогддог.

Тухайн үед зах зээл дээр аль хэдийн мэдэгдэж байсан энгийн модон оньсого нь худалдан авагчдыг татах боломжгүй гэдгийг хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгч ойлгосон бололтой. Дараа нь тэр зөвхөн барилгын иж бүрдэл төдийгүй "steam-pank уран зөгнөлийн" модон хувилбарыг бүтээх санааг олсон. Денис араг ясны цагны нарийн төвөгтэй механизмыг (араа нь харагддаг) сонирхож байсан бөгөөд ийм ер бусын загвар нь механик дизайнеруудад тохиромжтой байв.