Өнөөдөр манай хэрэглээний зах зээл ижил төстэй саналууд болон тэдгээрийг сурталчлах аргуудаар дүүрэн байдаг. Худалдан авагчийг "дэгээдэж" чадах цорын ганц зүйл бол сурталчилгааны бүтээлч хөдөлгөөн юм. Тийм ч учраас сурталчилгааны бүтээлч байдал нь маркетингийн гүйцэтгэлийн үнэлгээ, ашигт ажиллагаанд шууд нөлөөлдөг бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Зөвхөн нэг дүгнэлт бий: бүтээлч зар сурталчилгаа нь бүхэл бүтэн маркетингийн хөтөлбөрийн гол элементүүдийн нэг юм.

1. Зар сурталчилгаа (Латин reclamare - "хашгирах, батлах") нь тодорхой объектын сонирхлыг нэмэгдүүлэх, зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татахад чиглэсэн аливаа арга хэрэгсэл, арга техникийг ашиглан хувийн бус мэдээллийг түгээх янз бүрийн хэлбэрүүд юм.
2. Бүтээлч (англи хэлнээс бүтээлч - "бүтээлч") нь хүлээн авсан нэр томъёо юм өргөн тархсанӨнгөрсөн зууны 90-ээд оны барууны сурталчлагчдаас. Энэ нь латин "creatio" - бүтээх, бүтээх гэсэн үгийн орчуулга дээр үндэслэсэн болно. Үндсэндээ бүтээлч байдал гэдэг нь үгийн өргөн утгаараа санаа юм.

Хэрэглэгчдийг сурталчилсан саналыг ухамсартай болон ухамсаргүйгээр сонгоход нь урамшуулах нь гол зүйл юм даалгавар бүтээлч сурталчилгаа.

"Бүтээлч байдал" гэсэн ойлголт байдаг хүрээ, үүнийг "бүтээл" гэсэн тодорхойлолтоос ялгаж үзвэл:

1. Бүтээлч байдал нь зохиолчийн урам зоригоор өдөөгдсөн бүтээлч байдлыг илэрхийлдэггүй бөгөөд энэ нь сурталчлагчийн дэвшүүлсэн зорилгод хүрэх тодорхой чиглэлтэй нийцдэг. Маркетингийн бүтээлч үйл ажиллагаа нь энэхүү сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг хэнд, юунд зориулж, яагаад бүтээж байгаа талаарх мэдлэгээр үргэлж удирддаг.
2. Зар сурталчилгааны бүтээлч байдал нь арга техник ашиглан тодорхой үр нөлөөг ухамсартайгаар олж авахад суурилдаг орчин үеийн урлаг, сурталчилсан объектод хүссэн шинж чанарыг өгөх.
3. Бүтээлч зар сурталчилгаа нь мартагдашгүй, стандарт бус, анхны, уламжлалт бус санааг ашиглах замаар хэрэглэгчийн сонголтод нөлөөлдөг.
4. Маркетингийн хөтөлбөрт бүтээлч зар сурталчилгааг ашиглах нь шийддэг гол ажил бол хэрэглэгчийн далд ухамсарт сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй холбоотой тод дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Энэхүү техникийг сурталчилгааны бүтээгдэхүүнд стандарт бус текст, уриа лоозон, хэвлэл мэдээллийн ер бусын график элементүүдийг ашиглах замаар гүйцэтгэдэг.

"Псевдо бүтээлч байдал"

Ийм бүтээлч зар сурталчилгаа нь үргэлж анхаарлыг татдаг бөгөөд үүнийг санаж, ихэвчлэн хэлэлцүүлгийн сэдэв болдог. Заримдаа бүр цочирдуулдаг. Онцлог шинж чанарийм псевдо бүтээлч зар сурталчилгааны хөдөлгөөнүүд - тэд ямар ч бүтээгдэхүүнтэй холбоо үүсгэдэггүй, өөрөөр хэлбэл хүн энэ сурталчилгаанд яг юу санал болгосныг санахгүй байна; Эдгээр шийдвэрүүд нь маркетингийн стратегийн үр нөлөөнд ямар ч байдлаар нөлөөлөхгүй бөгөөд сурталчлагчийн ашгийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаггүй.

Худал хэлэхгүйгээр зарах зар сурталчилгааг хэрхэн бүтээх вэ

Хэрэглэгчдэд худал хэлэх нь муу, гэхдээ та сурталчилсан бүтээгдэхүүнээ чимэх боломжтой. Сэтгүүлийн редакцийн ажилтнууд " Арилжааны захирал“Ямар ч бүтээгдэхүүнийг ашигтайгаар борлуулахын тулд ямар томъёолол хэрэглэж болохыг би олж мэдсэн.

Бүтээлч сурталчилгааны төрлүүд: онлайн тоглоомоос эхлээд нийтийн бие засах газар хүртэл

• стандарт;
• стандарт бус.

• гадаа,
• интерактив,
• дотоод засал,
• ТВ сурталчилгаа.

• барааны сурталчилгаа,
• үйлчилгээний сурталчилгаа.

Бүтээлч байдлыг дараахь зүйлээс харж болно зар сурталчилгааны төрлүүд:

1. Гудамжны ландшафтын эд зүйлсийн бүтээлч сурталчилгаа (вандан сандал, дэнлүү, хогийн сав, хогийн сав, асфальт)

Энэхүү аргын тод жишээ бол сурталчилсан объект руу явж буй асфальтан дээрх ул мөрийн зураг юм. Энэ арга нь дэлгүүрт хамаатай үйлчилгээний төвүүд, кафе болон бусад газруудад үнэтэй биш юм.

1. Хашаан дээрх бүтээлч сурталчилгаа

Хүрэхэд хэцүү газруудад (жишээлбэл, төмөр замын дагуух хашаан дээр) том, мартагдашгүй зургууд нь хүмүүсийн анхаарлыг татдаг. онцгой анхаарал. Эдгээр нь хотын оршин суугчдын анхаарлыг татахаас гадна ийм зургийг санаж буй олон зуун аялагч хүмүүсийн үзэл бодолд чиглэгддэг.

1. Бөмбөлөг, онгоцон дээрх бүтээлч гадаа сурталчилгаа

Үйлчилгээ, барааны ийм бүтээлч сурталчилгаа нь олон нийтийн арга хэмжээнд улам бүр түгээмэл болж байна. Зар сурталчилгааны зураг нь нэгжийн гадаргуу дээр байрлуулсан лого хэлбэртэй эсвэл онгоцонд хавсаргасан бичээс бүхий туузан дээр "нисдэг" байж болно. Дээрээс бөмбөлгийг биширч буй хүмүүсийн дээр олон өнгийн сурталчилгааны хуудас бороо орох нь онцгой мартагдашгүй мөч юм.

1. Нийтийн жорлонд зар сурталчилгаа хийх

Энэхүү олон нийтийн газрын хаалган дээрх бүтээлч гадаа сурталчилгаа нь гайхшрал төрүүлээд зогсохгүй удаан хугацааны туршид дурсагддаг. Хаалган дээрээ компанийн лого, уриа лоозонг байрлуул нийтийн бие засах газар, мөн энэ өрөөнд эсвэл дараалалд зогсож буй хүмүүст үргэлж унших зүйл байх болно.

1. Жижиглэн худалдааны цэгүүдэд бүтээлч сурталчилгаа

Борлуулалтын цэгүүд нь бүтээлч сурталчилгааны хамгийн тохиромжтой газар юм. Алдартнуудын өнгөлөг зургууд эсвэл алдартай дуунуудыг ашиглана уу худалдааны давхар. Энэ нь хүмүүсийн нандин анхаарлыг татах нь дамжиггүй.

1. Бүтээлч хандлагаар хүний ​​биед сурталчилгаа

1. BTL урамшуулал

BTL сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад онцгой үр дүнтэй байдаг. BTL кампанит ажил явуулах сонголтуудын нэг бол социологийн судалгаа бөгөөд энэ үеэр сурталчилж буй бүтээгдэхүүний талаар хэд хэдэн удаа дурдаж, түүний хэрэглээний гол шинж чанарыг тодорхойлсон байдаг. Өөр нэг бүтээлч сурталчилгааны санаа бол холбогдох бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй өгөх явдал юм (жишээлбэл, хэрэв компани 3D дүрс бүхий орчин үеийн зурагт зардаг бол 3D нүдний шил).

1. Нэг сурталчилгааны бүтээгдэхүүнд нийцэхгүй зүйлсийг ашиглах

Хүн ам ихтэй газарт ухуулах хуудас тараах гэх мэт сурталчилгааны арга нь олон бизнес эрхлэгчдэд танил байдаг: хүмүүс сурталчилгааны материал авах дургүй байдаг. Гэхдээ хэрэв та үүнийг нөгөө талаас нь хандаж, ухуулах хуудас тарааж байгаа хүнд үүнийг авахгүй байхыг хатуу зөвлөвөл ихэнх хүмүүс сурталчилгааны хэрэгслээр үзүүлсэн бүх мэдээллийг сонирхож үзэх болно.

1. Гэрийн тэжээвэр амьтдын талаархи бүтээлч сурталчилгаа

Ийнхүү Жайпур (Энэтхэг) хотын нэгэн бэлэг дурсгалын дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг ер бусын өнгөт цувтай сургасан ямаа үзэхийг урьж байна. Хөгжилтэй “худалдагч”-ын хажуугаар ганц ч жуулчин өнгөрч чадахгүй. Тийм ээ, энэ дэлгүүр үргэлж өрсөлдөгчдөөсөө илүү байдаг!

1. 25-р хүрээг ашиглах

Үр дүнтэй сурталчилгааны хувьд хориотой арга техник хүртэл цаазаар авах ял биш юм. Хүний далд ухамсарт нөлөөлдөг бидний сайн мэдэх 25-р фреймийг зарим нэг компани одоо ч ашигладаг. Олон улс оронд, түүний дотор Оросын хууль тогтоомжид далд нөлөөг ашиглахыг хориглодог гэдгийг бүү мартаарай.

1. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр стандарт бус бүтээлч сурталчилгаа

Зар сурталчилгаанд стандарт бус хандлагын жишээ: бүтээгдэхүүнийг тусгай нэмэлт сэтгүүлийн нүүрэн дээр эсвэл тусдаа оруулга дээр сурталчилдаг бол оруулга нь цаасны чанараараа ялгаатай байдаг тул сэтгүүл нь оруулгын газар яг нээгддэг. ; хэвлэмэл хэвлэлд наасан бүтээгдэхүүний дээж (цөцгийтэй будсан, уут кофе, хөнгөлөлтийн карт, CD гэх мэт)

• диск (компьютер, хөгжим гэх мэт);
• хуанли;
• термометр;
• эмчийн өрөө, үсчин, үйлчилгээний төвүүдийн ханын зурагт хуудас)
• хүлээлгийн хэсэгт үнэгүй сэтгүүл;
• онгоц, нисдэг тэрэг, агаарын хөлөгт хавсаргасан зурагт хуудас;
• үнэрт маркетинг;
• тэнгэрт болон барилга байгууламж дээрх лазер бичээс, зураг.

1. Интернетийн орон зайд бүтээлч сурталчилгаа

Өнөөдөр энэ төрлийн сурталчилгаа нь үр ашгийн хувьд бараа, үйлчилгээг сурталчлах олон уламжлалт аргуудаас давж гардаг. Интернэт дэх сурталчилгаа нь богино хугацаанд оршин тогтнох хугацаандаа янз бүрийн хэлбэр, төрлийг олж авсан бөгөөд хурдацтай хөгжиж байна. Интернет маркетингийн жишээнүүд нь: блог, онлайн өдрийн тэмдэглэл, сблог (гуравдагч этгээдийн сайтыг сурталчлах зорилгоор бүтээсэн блог сайт, зочдын урсгалыг дахин чиглүүлэх газар), зар сурталчилгаа. нийгмийн сүлжээнүүд, тизер сурталчилгаа гэх мэт.

1. Хөндлөн зар сурталчилгаа

Баннер сүлжээгээр дамжуулан саналаа сурталчилснаар та зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн өрсөлдөгч компаниудын нийтэлсэн мэдээллийн урсгалд төөрөх магадлал өндөр байна. Барилгын компаниСанкт-Петербургээс ирсэн Возрождение уламжлалт бус арга барилыг ашигласан: чинээлэг иргэдийн анхаарлыг татахын тулд вэбсайт дээр зар сурталчилгаа байрлуулсан. аялал жуулчлалын агентлаг. WB-cross арга нь ижил төрлийн зорилтот үзэгчдийг хайхын тулд зар сурталчилгааны мэдээллийг салбар хоорондын харилцан солилцох санааг агуулдаг. Энэ аргыг санал болгосон зар сурталчилгааны агентлагийн мэргэжилтнүүд зар сурталчилгааны сайтуудаар дамжуулан сурталчилгаа хийх үед хөндлөн сурталчилгааны баннер дээрх өвөрмөц товшилтыг хөрвүүлэх нь ижил үзүүлэлтээс хамаагүй өндөр байгааг анзаарчээ.

1. Вирусын сурталчилгаа

Вирусын маркетинг нь интернетийн орон зайд зар сурталчилгааны аргуудын дунд улам бүр түгээмэл болж байна. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь өдөр тутмын амьдралдаа хүн бүр мэддэг "амнаас ам дамжсан үг" юм: сонирхлын үүднээс илгээсэн мэдээлэл нь нэг интернет хэрэглэгчээс нөгөөд тархдаг. Зар сурталчилгааны модулийн тархалтын хүрээ хэдий чинээ өргөн байх тусам сурталчилгааны кампанит ажил илүү үр дүнтэй байх болно.

1. Видеонууд

Зар сурталчилгааны мэдээлэл агуулсан инээдэмтэй эсвэл цочирдуулсан богино хэмжээний видео файлуудыг вирусын маркетингийн хэрэгсэл болгон ашиглах нь улам бүр нэмэгдсээр байна. Энд гол зүйл бол үүнийг хэтрүүлж, "хуурамч бүтээлч" болохгүй байх явдал юм.

1. Хайлтын системийн үйлчилгээгээр дамжуулан бүтээлч сурталчилгаа

Хайлтын системүүдийн нэгээс сонирхолтой бүтээлч сурталчилгаа: Google-ийн медиа болон контекст сүлжээ нь хэрэглэгчдэд өөрийн вэбсайтгүй байгууллагуудтай холбогдох боломжийг олгодог ClicktoCall үйлчилгээг ашиглахыг хүн бүрийг урьж байна. Компани руу залгахын тулд хүн зүгээр л холбоос дээр дарахад л хангалттай.

1. Онлайн програмууд

Энэ төрлийн зар сурталчилгааны давуу тал нь бараа бүтээгдэхүүний сурталчилгааны үеэр саадгүй байх явдал юм компьютер тоглоом. Сонирхолтой тоглогч өөрөө яаж гэдгийг анзаардаггүй алдартай брэндүүдтоглоомын явц бүхэлдээ дагалддаг. Ийм үр дүнтэй зар сурталчилгааны жишээ бол харилцан нэвтрэх явдал юм бодит амьдралтоглогч ба түүний виртуал үйлдлүүд: баатрын эрч хүчийг сэргээхийн тулд та гамбургер "идэх" эсвэл лаазтай цуутай ундаа хоослох хэрэгтэй. барааны тэмдэг, тоглоомын баатар алдартай брэндийн машин жолоодож байхад гэх мэт.

1. Шууд шуудангаар илгээх

Өнөөдөр интернет нь илгээх үйлчилгээг санал болгодог арилжааны саналхувийн имэйл хаягаар дамжуулан. Энэ төрлийн зар сурталчилгааг ашиглахдаа үүнийг зөвшөөрсөн захиалагчдад шуудан илгээх нь спамаас хамаагүй илүү үр дүнтэй гэдгийг мартаж болохгүй. Захиалагч цуглуулах ажлыг ямар ч аргаар (сонирхолтой мэдээллийн нөөцийг татах, "буух хуудас" ашиглах, асуулт асуух гэх мэт) хийж болно. үнийн бодлогоКомпанийн хувьд та үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдлын нэмэлт оноо авах боломжтой, учир нь тэр сонирхож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөгийг хайж цаг үрэх шаардлагагүй болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтыг дэмжих чиглэлээр боломжит худалдан авагч сонгосон байшинг бүх талаас нь харах боломжтой гурван хэмжээст дүрсийг ашигласан танилцуулга сонирхолтой болжээ.

Шинжээчдийн дүгнэлт

QR кодтой хүн бүрт зориулсан стикер

Данило Шевченко,

Манай компани бүх Qiwi терминал дээр QR код бүхий наалт тавьдаг: энэ нь нийгмийн сүлжээнд сурталчлах сайхан арга юм. Хоёр хэмжээст зураасан кодыг сурталчилгааны хэрэгсэл болгон ашиглахыг би анх удаа хөгжмийн наадамд үзсэн бөгөөд тэнд Heineken компани хүн бүрт өөрийн хувийн QR код, лого бүхий хувцасны наалт үйлдвэрлэж байсан. Үүний үр дүнд 5000 гаруй зочин Heineken-ийн лого наасан хувцас өмссөн байв.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Петросяныг дэмжсэн жагсаал

Нияз Латыпов,

Казань дахь Cuper компанийн гүйцэтгэх захирал, эзэн

2006 онд Казань дахь шинэ шөнийн клубээ хэрхэн сурталчилж байсныг би санаж байна. Бүх зар сурталчилгааны агентлагууд биднийг зүгээр л зар сурталчилгааны саналаар дүүргэсэн нь тодорхой бөгөөд ихэнх нь ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг байсан бөгөөд бид мөнгөгүй болсон. Бидэнд бүтээлч сурталчилгаа хэрэгтэй байсан. Мөнгө хэмнэхийн тулд сурталчилгааны ажлыг өөрсдөө хийхээр шийдсэн. Үүнийг хэрхэн хийх тухай санаа нь оффис дахь "hookah" үдшийн нэгэнд л ирсэн юм. Тэр үед Петросян интернэт мем байсан; Евгений Вагановичийг хамгаалах жагсаал зохион байгуулахаар шийдэв.

Энэхүү арга хэмжээ нь өөрөө хошин шогийн шинж чанартай байсан ч бидний асуудалд хандах хандлага нь маш нухацтай байсан: бид инээдэмд "зовсон" зураачийн баннер, хөргийг хэвлэж, орон нутгийн удирдлагуудаас гол газруудын нэг дээр жагсаал хийх зөвшөөрөл авсан. хотын гудамжууд. Бидний санаа залуучуудын анхаарлыг татаж, жагсаалд олон хүн цугларсан. Энэ үйл явдал орон нутгийн телевизийн сувгуудын анхаарлыг татсангүй, тэдний нэг нь Евгений Вагановичтай ярилцлага хийсэн байна. Жагсаал манай клубын үүдэнд дуусч, жагсаалын эцсийн шат нь хүн бүрийг шинэ байгууллагад үдэшлэгт урьсан юм. Итгэнэ үү, үгүй ​​юу, тэр орой бид 2000 гаруй тасалбар зарсан! Алиалагчийг зохион байгуулахад зарцуулсан бүх зардлыг харгалзан үзэхэд нэг зочин татахад ердөө 10 рубль болно.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Хувцасласан загвар дээрх дотуур хувцас

Елена Мушинская,

TMA-Draft агентлагийн ерөнхий захирал, Москва

Бүтээлч зар сурталчилгааг бүтээгчид өргөн боломж бүхий хэвлэл мэдээллийн сувгуудыг үл тоомсорлодоггүй. YouTube дээрх сонирхолтой сурталчилгааны бүтээгдэхүүний жишээ бол Wonderbra дотуур хувцасны сурталчилгаа юм. Бүх загвар өмсөгчид энгийн хувцастай байдаг ч Wonderbradecoder программыг ашиглаад ухаалаг утсан дээрх сурталчилгаанд байрлуулсан QR кодыг уншаад үзэхэд охид дотуур хувцастай гарч ирдэг. Энэ техник нь Wonderbra-ийн бүх төрлийн сурталчилгаанд ажилладаг: видео, сэтгүүл, гадаа сурталчилгаа.

Английн алим үйлдвэрлэгч Строгбоугийн өөр нэг гайхалтай жишээ энд байна. Тэд радио удирдлагатай StartCap бүтээжээ. Нээх үед тагийг нь суулгасан чип нь ойролцоох RFID хаягаар дамжуулан төв компьютерт дохио дамжуулдаг. Тэр эргээд гэрэл, хөгжим эсвэл эффектийг асаадаг (жишээлбэл, могой унаж эхэлдэг). Хэд хэдэн хүн лонхыг онгойлгоход гайхалтай шоу болдог.

Бүтээлч гадаа сурталчилгаа: үр дүнтэй санаа, арга барил

Гаднах бүтээлч зар сурталчилгааны талаар ярихдаа энэ төрлийн харилцааны өндөр үр ашиг нь дизайны өндөр ур чадвар, бүтээлч байдлын илрэлийн үр дагавар гэдгийг үргэлж санах нь зүйтэй. Иймээс бүтээлч гадаа сурталчилгаа бий болгох асуудалд хөнгөн, мэргэжлийн бус хандвал түүний үр нөлөө тэг болж, сурталчлагчийн хөрөнгө оруулалт зүгээр л дэмий үрэгдэх болно.

Өнөө үед хэрэглэгч янз бүрийн сурталчилгаанаас залхсан тул түүнд энгийн зурагт хуудас ашиглан нөлөөлөх нь бараг боломжгүй юм. Зөвхөн ашиглах стандарт бус шийдлүүдТэгээд анхны хандлагуудчадварлаг худалдан авагчдын анхаарлыг татаж чадна.

Зар сурталчилгааны механик нөлөө

• Коленсо BBDO

Бие даасан үйл ажиллагаа явуулах боломжтой өндөр технологийн сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглахыг орон нутгийн эрх баригчид үргэлж зөвшөөрдөггүй, учир нь хэрэв хүн ойрхон байвал түүнд аюул учруулж болзошгүй юм. Дүрэмд үл хамаарах зүйл хийсэн хууль сахиулах байгууллагуудВеллингтон (Шинэ Зеланд) хотод байрладаг бөгөөд Colenso BBDO сурталчилгааны агентлагт санаагаа хэрэгжүүлэхийг зөвшөөрөв.

Зар сурталчилгааны цаадах бүтээлч санаа нь дараах байдалтай байв. Зах зээл дээр зогсож буй зар сурталчилгааны бүтэц удахгүй өөрийгөө устгахаа зарласан бол сурталчилгааны самбар нь тэсрэх бодис, цаг тоологчоор тоноглогдсон байв. Товлосон цагт бамбай дэлбэрчээ. Тэсрэх механизмын дэлбэрэлтийн тухай мэдээ орон даяар аянга цахилгаан мэт тархаж, бичлэгийг нь телевизээр цацав. Үүний үр дүнд сурталчилгааны самбар дээр нэр нь бичигдсэн DeadlineCouiers зуучлалын компанийн үнэлгээ гайхалтай хязгаарт хүрч, тэд "Хэрэв бид эцсийн хугацааг тогтоосон бол бид үүнийг дагаж мөрддөг" гэсэн үгсээ баталжээ.

• New York Publicis

Зар сурталчилгааны анхны шийдэл бол PublicisNewYork агентлаг Америкийн бүх томоохон угаалгын газруудад өлгөгдсөн баннерыг ашиглах явдал байв. Эмийн PeptoBismol компанийн сурталчилгааны зурагт хуудас онцолж байна угаалгын машин, бөмбөр нь оронд нь ажилласан ходоод гэдэсний замхүн. Дурсамжтай зураг нь "Ходоод руугаа юу ч шидсэн хамаагүй бид танд туслах болно" гэсэн уриатай байв. Энэхүү бүтээлч зар сурталчилгааны үр нөлөө нь компанид ноцтой ашиг авчирсан.

• Stihl

Chainsaw үйлдвэрлэгч Stihl өөрийн брэндийг их хэмжээний фанерын хөнгөлөлтийн купон дээр сурталчилсан. Нэг "хуурамч" сурталчилгааны бүтэц рүү авирч, сурталчилгааны самбараас шууд купон уугаад үл мэдэгдэх чиглэлд алга болоход энэхүү бүтээлч сурталчилгаа нь компанийн хувьд санхүүгийн томоохон давуу тал болж хувирав.

• Ogilvy & Mather-ийн салбар

Филиппиний Ogilvy&Mather компани "амьд" бүтээлч сурталчилгаагаараа олны анхаарлыг татсан. Тиймээс Pond-ийн бактерийн эсрэг гуужуулагчийн сурталчилгаанд цэвэр нүхний зураг, "Нүх сүвийг цэвэрлэнэ. Батгатай тэмцдэг." “Нүх сүв”-ийг цэвэр байлгахын тулд хэдэн өдөр өнгөрч буй хүмүүсийн нүдэн дээр угаах ажилчин хөлсөлжээ.

• Ариэл

Цагаан цамцны зургийг том самбар дээр байрлуулсан бөгөөд үүнээс холгүй газарт замын тэмдэг байрлуулсан байв. бохир газар. Холоос цамц, шороо хоёрын зураг давхцаж, сурталчилгааны самбар руу ойртоход толбо нь холдов. Бүтээгчид цагаан цамцнаас бохирдсон толбо харагдахуйц алга болдгийг ийнхүү харуулсан байна.

• DraftFCBНьюЙорк

Бүтээлч хандлагын өөр нэг жишээ бол DraftFCBNewYork сурталчилгааны агентлагийн StoveTop халуун хоолыг сурталчлах ажил юм. Тэдний сурталчилгааны гол агуулга нь хүйтэн цаг агаарт зогсоол дээр тээвэр хүлээж буй иргэд хөлдөхөөс урьдчилан сэргийлэх явдал байв. Энэ зорилгоор бүх хүлээлгийн газар нийтийн тээвэр StoveTop компанийн лого, уриа бүхий “Өвлийн улиралд хүйтэн. Манайхаас өгсөн дулаан” гэсэн дулааны төхөөрөмжөөр хангасан.

• Үр дүнтэй нь батлагдсан зар сурталчилгааны 6 бүтээлч санаа

"Нарлаг" сурталчилгаа

• Гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч Garnier нь "нарлаг" бүтээлч сурталчилгааг ашигласны дараа улам бүр алдартай болсон.

Ийнхүү нарнаас хамгаалах тос бүхий сурталчилгааны зураг нь зөвхөн газраас дээш хэвтээ байрлалтай зар сурталчилгаа бүхий байгууламжийн сүүдэрт зогсож буй хүмүүст л харагдах болжээ. Энэ сүүдэрт байгаа хүн: "Чамайг нарнаас хамгаалдаг" гэж уншиж болно. Энэхүү ер бусын аргын үр дүн нь Garnier гоо сайхны нарнаас хамгаалах тос борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх явдал байв.

• Хэрэглэх өөр нэг жишээ нарны гэрэлШинэ Зеландын Clemenger BBDO агентлагийн ажил нь бүтээлч сурталчилгааг бий болгоход тусалсан.

Тэдний сонирхолтой бүтээлч сурталчилгаа нь гадаргуу дээр 12 мянга гаруй жижиг цухуйсан самбар бүхий тусгай самбарт тусгагдсан байв. Нар мандах үед шонгууд сүүдэрлэж, сурталчилгааны самбар дээр наранд шарж буй эмэгтэй гарч ирэв. Нарнаас хамгаалах тос үйлдвэрлэгч Sunsense компанийн уриа нь: "Нар гарахад утга учиртай."

Өдөр шөнийн сурталчилгааны арга

H&C LeoBurnett Beirut зар сурталчилгааны агентлагийн ажилтнууд энэхүү бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стандарт бус алсын хараагаа хэрэгжүүлэхийг санал болгосны дараа Koleston компанийн үсний гоо сайхны бүтээгдэхүүн алдартай болсон. Энэхүү шийдвэрийн онцлох зүйл нь бамбайд хийсэн нүхээр тансаг дүр төрхтэй охины дүрс хэлбэртэй далайн үзэсгэлэнт дүр төрхийг харж болно. урт үс. Өдрийн турш тэнгэрийн өнгө өөрчлөгдөхийн хэрээр үсний өнгө өөрчлөгдөв. "Колестоны байгалийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн ачаар үсний өнгийг байнга өөрчлөх" үйлдвэрлэгчийн үзэл баримтлалыг энэ төрлийн гадаа сурталчилгааны тусламжтайгаар бүрэн дүрслэн харуулсан.

Зар сурталчилгаанд хүний ​​оролцоо

Эмнести Интернэшнл болон JungvonMattHamburg-ийн үүсгэн байгуулагчдын нийгмийн бүтээлч сурталчилгааг автобусны зогсоолуудад зохион байгуулав: зурагт хуудас дээрх зургууд нь хажуугаар өнгөрч буй хүн тэднийг харж байгаа эсэхээс хамаарч өөрчлөгддөг. Энэ санааг хэрэгжүүлэх нь сурталчилгааны самбарт суурилуулсан камерын ачаар хүний ​​​​нүдний сурагчийн хөдөлгөөнд хариу үйлдэл үзүүлэх боломжтой болсон. “Хэн ч хайхгүй байхад болдог” гэсэн уриатай уг сурталчилгаа нь нөхрийнхөө хүчирхийлэлд өртсөн эмэгтэйчүүдийг хамгаалахыг уриалсан байна.

Шинжээчдийн дүгнэлт

"Жолооч ямар ч мэдээлэл өгөхгүй, бүх асуултыг Yandex-д хандах хэрэгтэй"

Елена Колмановская,

Yandex компанийн ерөнхий редактор, Москва

байгаа үед л бид сурталчилгааны кампанит ажил хэрэгжүүлдэг анхны санаа, бидэнд таалагдсан, зорилтот үзэгчид маань таалагдаж магадгүй. Ийм шийдвэрийн нэг жишээ бол метронд "Жолооч гэрчилгээ өгөхгүй, бүх асуултыг 2006 онд Yandex-д хандах ёстой" гэсэн наалтыг байрлуулсан явдал юм. Үүний хариуд бид олон зуун хүнээс ижил төстэй өнцгөөс сурталчилгааны гэрэл зургуудыг хүлээн авч эхлэхэд бид энэхүү сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг ойлгосон.

Өөрийгөө илэрхийлэх өөр нэг арга нь үр дүнгээ өгсөн: өнгөрсөн есдүгээр сард Орос, Украины хотуудын гудамжинд "Би" үсгээс эхлэн урвуу дарааллаар цагаан толгойн самбар байрлуулсан. Манай урвуу цагаан толгойд анхаарлаа хандуулсан хүмүүсийн хариу үйлдлийг блог, олон нийтийн сүлжээгээр хэлэлцэх нь инээдтэй байсан. Зөвхөн нэг дүгнэлт гарсан: бүтээлч гадаа сурталчилгаа ажилласан.

Интернет маркетингийн 3 төрлийн бүтээлч сурталчилгаа

Таваас арван жил тутамд бүтээлч зар сурталчилгааг бий болгох хандлага хэр их өөрчлөгдөж байгааг харж болно. Өнөөдөр энэ нь борлуулалтын юүлүүрийн түвшин бүрт ажиллах ёстой. Бараа, үйлчилгээний маркетингийн сурталчилгаанд мэдээлэл солилцох түвшин олон дахин нэмэгдсэн. Хэрэв та мэддэг бол орчин үеийн бүтээлч зар сурталчилгааны бүх талыг мэдэрч чадна гурван ангилал,Үүнд хуваагддаг:

1. Үзэл баримтлалын зар сурталчилгааны ангилал. Энд үндэс нь сонирхолыг төрүүлдэг санаа өөрөө юм. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүний дүр төрх нь далд хэлбэрээр илэрдэг боловч брэнд нь танигдахуйц болдог.
2. Агуулгын сурталчилгааны ангилал. Хэрэглэгчийн сонирхол байгаа тул түүнийг үйл ажиллагаанд нь өдөөх л үлдлээ.
3. Бүтээлч зар сурталчилгааны арилжааны төрөл. IN зар сурталчилгааны компаниудЭнэ төрөл нь нэг нийтлэг зүйлтэй: хүссэн зүйлдээ хүрэхийн тулд та арга хэмжээ авах хэрэгтэй.

Үзэл баримтлалын шийдлүүдийн тухай

Борлуулалтын юүлүүрийн дээд хэсэг нь тухайн салбарын шилдэг мэргэжилтнүүдийн зар сурталчилгаанаас бүрддэг. Энд авъяас чадвараараа зүйрлэшгүй дизайнерууд, хөгжмийн зохиолчид, найруулагч нар, бүтээлч хүмүүс санаануудыг амьдралд авчирдаг. Бүтээгдэхүүнийг таних замын гол цөм нь эдгээр хүмүүсийн ажил юм.

Маркетингийн хөтөлбөрийн энэ үе шатны гол ажил бол зорилтот үзэгчдийн брэндийг сонирхож буй томоохон илрэл юм. Брэндийн гол давуу талуудыг харуулахаас гадна боломжит үйлчлүүлэгчийг хадгалах, худалдан авалт хийхэд хүргэх алхмуудыг хийдэг.

Мэдээлэх шаардлагатай мэдээлэлТэд уламжлалт сурталчилгааны платформуудыг ашигладаг: сурталчилгааны самбар, дижитал дэлгэц, телевиз, сэтгүүлийн оруулга. Энэ зарыг үзэхэд хэдий чинээ их цаг зарцуулах тусам борлуулалтын санал илүү танигдах болно. Хүн зөвхөн түүний ой санамжинд тод, ассоциатив мөчүүдийг үлдээхээс гадна хүлээн авсан мэдээллийн үр дүнд "худалдан авах" хүслийг бий болгохын тулд цаг хугацаа шаардагдана. Энэ хугацааг багасгах нь зар сурталчилгааны нөлөөг ихээхэн бууруулдаг. Goldstein-ийн шинжээчдийн үзэж байгаагаар зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөө дор хаяж 60 секунд байх ёстой, эс тэгвээс тухайн бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэхэд тус болохгүй. сурталчилгааны видеоямар ч нөлөө үзүүлэхгүй.

Агуулгын сурталчилгааны хэрэглээ

Агуулгын бүтээлч зар сурталчилгаа (натураль) нь борлуулалтын юүлүүрийн дунд түвшинг бүрдүүлдэг. Хэрэглэгч хамгийн их хэмжээний мэдээллийг хүлээн авдаг. Өгөгдсөн мэдээллийн чанар нь боломжит худалдан авагч ба брэндийн үзэл баримтлалын харилцан үйлчлэлийн түвшинд шууд нөлөөлдөг. Хэрэв хүн мэдээлэлд дуртай бол түүнийг цааш түгээх нь "амнаас ам дамжих" зарчмын дагуу явагддаг. Энэхүү бүтээлч зар сурталчилгаа хэр үр дүнтэй ажилласныг үнэн зөв үнэлэхэд хэцүү байдаг. Хүмүүст санал болгож буй мэдээллийн тархалтын түвшинг ихэвчлэн дараахь байдлаар үнэлдэг.

Орчин үеийн шинжээчид зорилтот үзэгчид болон зар сурталчилгааны мэдээлэл агуулсан контент хоорондын харилцан үйлчлэлийн бүх хувилбаруудыг судлахад маш их цаг зарцуулдаг. Орчин үеийн контент сурталчилгаа нь тусгайлан боловсруулсан стандартын дагуу хэрэгждэг бөгөөд сурталчилгааны концепцийн болон арилжааны төрлүүдтэй пропорциональ симбиоз хэлбэрээр ашиглагдах ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Арилжааны сурталчилгаа

Зар сурталчилгааны арилжааны төрөл нь "худалдан авах" шаардлагатай хэвээр байгааг хамгийн их хэмжээгээр итгүүлж, шаардаж, тунхагладаг. Тийм ээ, хүн болгонд таалагддаггүй. Юүлүүрийн энэ хэсэг нь боломжит үйлчлүүлэгчид зориудаар нөлөөлөхөд хамгийн хялбар юм шиг санагдаж байгаа бөгөөд хэрэв зар сурталчилгаа бага түрэмгий байсан бол худалдан авагчдын төгсгөл байхгүй байх байсан. Гэвч бодит байдал дээр арилжааны зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний чанар муу, сурталчилгааны кампанит ажил нь буруу зохион байгуулалттай, муу бодож боловсруулсан зэргээс шалтгаалан сэтгэл зүйн нөлөө, дахин чиглүүлэхийн ядаргаатай хэлбэрүүд, зүгээр л муу дизайнтай тул худалдан авалт нь сурталчилгаанаас үл хамааран хийгддэг.

Бүтээлч зар сурталчилгааг бүтээхдээ "хэрэглэгч" гэсэн ойлголтыг мартаж, "хүн" гэдгийг санах хэрэгтэй. Мэдээлэлд буруу хандсан, танилцуулснаас болж мэдрэл нь цочромтгой байдаг нь хүний ​​мөн чанар юм. Үйлчлүүлэгчийн байршлыг тогтоож, түүний жинхэнэ сонирхлыг төрүүлэх нь борлуулалтын юүлүүрийн бүх түвшинд хүрч, сурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай явуулахад тусалдаг.

• Худалдан авагчдын сэтгэлийг хөдөлгөх ер бусын зар сурталчилгааны 7 жишээ

Бүтээлч сурталчилгааг хэрхэн бий болгох вэ? Бүтээлч технологи, шинэ санаа бий болгох

Бүтээлч технологиболомжит худалдан авагчдын оюун санаанд нөлөөлөх техник юм. Бүтээлч технологид ашигладаг үндсэн аргуудын нэг бол сэтгэлзүйн ангижрал, хэвшмэл ойлголтоос давж гарах явдал юм.

Соёлын өвөрмөц шинж чанарыг ашиглах, шинээр бий болгох загварын чиг хандлагамөн бүтээлч технологид ашиглагддаг. Ихэнх хүмүүсийн оюун санаанд шингэсэн стандарт хэлбэрүүд нь сурталчилгааны материалын үр нөлөөг бууруулахад хувь нэмэр оруулдаг - сурталчилгааны материал хүнийг хүрээлэх тусам нэг зүйлд анхаарлаа хандуулах нь илүү хэцүү байдаг.

Аливаа зар сурталчилгааг үзэх/унших үед боломжит худалдан авагч телевизийн сувгийг өөрчлөх эсвэл сурталчилгааны самбараас харцаа буруулахад хэдхэн секунд л үлддэг. Энэ богино хугацаанд түүнийг "дэгээдэх" нь чухал юм. Бүтээлч технологид стандарт бус, стандарт бус шийдлүүдийг ашиглах нь энэхүү ховор боломжийг олгоход чиглэгддэг.

№1. Төлөвлөгөө - төлөвлөгөөг хэрхэн хэрэгжүүлэх, үр дүнтэй болгох

Зар сурталчилгааны менежер хэр авъяастай байх нь түүний янз бүрийн санааг гаргаж буй тоо, хурдаар тодорхойлогддог. Энэ бол тэдний удирдагчдыг үнэлэх гол шалгуур юм. Гэхдээ гайхалтай олон тооны бүтээлч сурталчилгааны санаанууд байж болох ч бүгд үр дүн багатай байдаг. Үүний шалтгаан нь санал болгож буй материал болон боломжит үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ хоорондын зөрүү юм. Жишээлбэл, тавилга үйлдвэрлэгч компанид зориулсан бүтээлч сурталчилгаа байж болно: зоосны нэг тал нь тавилга нь байшин бүрт зайлшгүй шаардлагатай байдаг, нөгөө нь хүн бүр өөрийн статусаа хадгалахын тулд үүнийг худалдаж авдаггүй.

Хамгийн өргөн хүрээний хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахын тулд бүх зорилтот үзэгчидЗар сурталчилгааны менежер үүнийг хэд хэдэн ангилалд хуваах ёстой бөгөөд тус бүр нь өөрийн гэсэн уриа, өвөрмөц сурталчилгааны үзэл баримтлалтай байх ёстой. Хэрэгцээг сайтар судалж үзэхийн тулд аль ангилалд худалдан авах саналыг хамгийн их зөвшөөрч болохыг тодорхойлохын тулд бүтээгдэхүүнд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй: хүйс, нас, газарзүйн байршилболомжит худалдан авагчийн орлогын түвшин. Нэр хүндтэй буйдан эсвэл зүгээр л тохь тухтай, бага хэмжээний төлбөртэй - та үйлчлүүлэгчдийн тодорхой ангилалд тохирсон зүйлийг харуулах хэрэгтэй.

Хамгийн бүтээлч зар сурталчилгаа нь хүн бүрийн сонирхлыг татах, ховсдох, сонирхлыг нь татах зорилгоор бүтээгдсэн байдаг. Гэхдээ энд ч гэсэн бүх зүйл өөрчлөгдөж болно: хамгийн сонирхолтой зар сурталчилгааны материал ч гэсэн байнга үзүүлж байвал уйтгартай болж, анхаарал татахаа болино. Яг л нарийн зохион бүтээсэн зар сурталчилгааны уриа лоозон нь боломжит үйлчлүүлэгчийг холдуулах эсвэл бүр цочроох шалтгаан болдог.

Нийгмийн чиг баримжаатай зар сурталчилгаанд бүтээлч технологийн илрэл нь ашиг тус, хэрэгцээ хоёрыг хэрхэн эв найртай хослуулж болдгийн тод жишээ юм. Нийгмийн сурталчилгаанд ашигладаг уриа лоозон нь энэрэн нигүүлсэхүй, нийгмийн сонор сэрэмжтэй байхыг уриалж, сайн үйлс хийхийг уриалдаг. Бүтээлч технологи ашигласан ч сошиал видео нь ширүүн хөгжим, цочирдуулсан тусгай эффект, бүдүүлэг бүдүүлэг байдлаар сөрөг мэдээлэл агуулаагүй гэдгийг хүн бүр мэддэг. Ийм сурталчилгааны материалыг авъяаслаг бүтээгчид хүмүүсийн анхаарлыг татахаас гадна сайн зүйл хийхэд түлхэц өгөх, өрөвдөх сэтгэл, хариуцлага хүлээхийг мэддэг.

"Үүнийг хэтрүүлсний" жишээ бол видеоны эхэнд хэтэрхий хатуу хөгжим юм: эхний секундэд үзэгчид телевизийн сувгийг солих болно. Үүнтэй адил зүйл хамаарна гадаад төрхсурталчилгааны материалын зургууд: өнгөний үймээн самуун биш, харин анхаарлыг татдаг 3D эффекттэй хослуулсан хос өнгө. Илүүдэл бүх зүйлийг арилгах замаар сонирхол татаарай: MTS "Super Zero" сурталчилгааны самбарууд идэвхтэй хэлэлцүүлгийн сэдэв болж, "Энэ юу байх вэ?" Гэсэн асуултад олон хариултыг санал болгож байна.

Боломжит худалдан авагчдад дайсагналцаж болох аливаа зүйл нь сурталчилгааны видео / сурталчилгааны самбарыг айлгах төдийгүй үйлдвэрлэгч компанид сөрөг нөлөө үзүүлэх болно. Эерэг сэтгэл хөдлөл байхгүй байх нь саналыг хэзээ ч сонирхохгүй. Хариуцлагатай зар сурталчилгаа нь энгийн, боловсронгуй байдлыг хоёуланг нь хослуулах ёстой.

Дурсамжтай, гэхдээ ойлгоход таатай, агуулгын хувьд том хэмжээтэй, гэхдээ зураагүй, санал болгосон боловч ногдуулдаггүй - зар сурталчилгааны менежер нь түүний бүтээсэн бүх талуудын эв найртай хослолыг харгалзан үзэх ёстой. Хамгийн тохиромжтой зүйл бол бүтээгдэхүүнийг харуулах биш, харин худалдан авагч худалдан авсны дараа ямар байх нь чухал юм.

№5. "Хамгийн тохиромжтой" дизайны дүн шинжилгээ

Хэд хэдэн бий шалгуур, үүний үндсэн дээр зар сурталчилгааны санааны үр нөлөөний ойролцоо тооцоог хийдэг. Тодорхой болгохын тулд тус бүрийг 10 дахин хэмжүүрээр үнэлж болох бөгөөд онооны нийлбэр нь энэхүү сурталчилгааны кампанит ажлын тооцоолсон үр дүн байх болно. Тиймээс, үнэлгээний шалгуурууд:

• Инноваци - төлөвлөгөөнд бүтээгдэхүүний талаархи шинэ санаа, үйлчлүүлэгчтэй харилцах аргыг тусгасан уу? Энэ санаа шинэ сэтгэл хөдлөлийг төрүүлдэг үү?
• Өвөрмөц байдал - Зар сурталчилгааны талбарт үүнтэй төстэй зүйл байсан уу? Энэ танилцуулгын аргыг хэр олон удаа ашигладаг вэ? Инноваци ба өвөрмөц байдал - эдгээр шалгуурыг зөвхөн мэргэжлийн сурталчлагч нар үнэлдэг гайхалтай туршлагамөн өмнө нь сурталчилгаанд ашиглагдаж байсан зар сурталчилгааны ихэнх аргуудыг мэддэг байх.
• Дагаж мөрдөх - судалж буй үзэл баримтлал нь үйлчлүүлэгчийн өмнө тулгарч буй асуудлыг шийдэж байгаа эсэхийг тодорхойлох уу?
• Динамик - санааг цаашид хөгжүүлэх боломжтой юу эсвэл энэ нөхцөл байдал хязгаарлагдмал уу?
• Ашиглалтын олон талт байдал - санаа нь бүх зорилго, зорилтыг хэр бүрэн хамарч байна вэ, эсвэл тэдгээрийн зарим нь нөлөөлөөгүй хэвээр байна уу?
• Хуванцар байдал - энэ санаа нь аливаа өөрчлөлт, нэмэлт, хөгжлийг "тэсэх" боломжтой юу?
• Боломжит байдал - аливаа арга барил, тэр ч байтугай маш уламжлалт бус арга нь логиктой байх ёстой.
• Боломжит байдал - энэ бүтээлч сурталчилгаа хэр зэрэг бодитой болох вэ?
• Давж заалдах - энэ санаа нь бусад бүхнээс хэр ялгаатай вэ? Энэ нь бусад саналуудын дунд олны анхаарлыг татдаг уу?
• Илэрхийлэл - санаа нь хэр ойлгомжтой вэ? Энэ нь хэрэглэгч яг юу хүсч байгааг ойлгоход хэр бүрэн тусалдаг вэ?

Шаардлагатай бол шалгуурын жагсаалтыг нэмж эсвэл багасгаж болно.

• Хэрэглэгчдийн зүрх сэтгэлийг байлдан дагуулсан сурталчилгааны брэндүүдийн 6 жишээ

Бүтээлч зар сурталчилгааны шилдэг 15 жишээ

Зөвхөн шинэ загварын шийдэл, бүтээлч хандлага нь хүмүүсийн анхаарлыг татах, сэтгэл хөдлөлийг бий болгох, эцэст нь хувиргахад хамгийн үр дүнтэй байдаг нь нууц биш юм. Үүний зэрэгцээ, санааны тодорхой илэрхийлэл, өвөрмөц танилцуулгыг зар сурталчилгааны материалд хамгийн зохицсон байдлаар нэгтгэх ёстой - энэ бол хамгийн их зүйл юм. үр дүнтэй аргасурталчилгаа үзэж буй хүний ​​ухамсарт нөлөөлөх. Дизайн ба хэрэгжилтийн жишээ ер бусын санаануудҮүнийг доороос харцгаая.

1. "Машин тоглоом"

Мексикийн хурдны замын нэгний хажууд хүүхдийн тоглож буй дүрс бүхий аварга том сурталчилгааны самбаруудыг суурилуулжээ. Хөвгүүдийн хувцас нь компанийн логогоор тоноглогдсон байдаг.

1. Японы бүтээлч цахилгаан шат

Японы хотуудын олон худалдааны төвд ер бусын дүрслэл бүхий цахилгаан шатуудыг байрлуулсан. Зургийг зөвхөн онгойлгох хаалган дээр төдийгүй бүхээгийн доторх хананд хэрэглэнэ. Нэг дүрсийг нөгөө зураг дээр ингэж наадаг. Цахилгаан шатанд бүтээлч сурталчилгааны амжилттай туршлагыг хожим дэлхийн олон оронд хэрэгжүүлсэн.

1. AngryBirds бодит амьдрал дээр

T-Mobile маркетингийн хөтөлбөртөө алдартай "Angry Birds"-ийг ашигласан. Барселонад тэд тоглоомыг бодит ертөнцөд авчирч, хүн бүрийг "бөмбөг" шидэхийг урьсан.

1. Макдоналдсын завь

Гэгээн Патрикийн өдрийг Макдоналдсын бүтээгдэхүүнээр бүтэн сарын турш тэмдэглэхийг санал болгож, урилгыг өвөрмөц байдлаар гүйцэтгэсэн. моторт завьхөвөгч шил хэлбэрээр.

1. Gillette-ийн аварга сахлын үс

Мажор лигийн бейсболын тоглогч Дерек Жетер хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн өмнө үсээ хусуулж буй гайхалтай постер. Тийм ээ, энэхүү бүтээлч сурталчилгааны видео нь сая сая үзэлтээрээ алдартай.

1. Үр тарианы хайрцагт Хонда машин

Ванкувер 2012 онд цэцэрлэгт хүрээлэнгийнх нь нэгэнд асар том хайрцаг үр тариа суурилуулснаар онцгой алдар нэрийг олж авсан. Хайрцаг доторх гэнэтийн зүйл бол цоо шинэ Honda Civic юм.

1. Бартай автобус

Төрөл бүрийн амьтдын бодит зургууд, автобусны хажуу тал дээр "Амьтны хүрээлэнд зочлохоос өмнө амьтны хүрээлэнд зочлоорой" гэсэн уриа - амьтны хүрээлэнгийн хөдөлгөөнт, сонирхолтой бүтээлч сурталчилгаа.

1. Шидэт бороо

Борооны дараа нойтон асфальтан дээр аварга том далайн наймалжны дүрс гарч ирнэ.

1. FedEx үргэлж урд байдаг

дагуу экспедицийн компани FedEx, тэд дэлхийн хамгийн хурдан машинтай. Үүнийг тэдний бүтээлч сурталчилгаа баталж байна.

1. Bubble Gum Balloon

Хүүхэд бохьноос хөөс гаргаж, ... ниссэн! Маш бодитой харагдаж байна. Энэхүү анхны санааг үйлдвэрлэгч компани хэрэгжүүлсэн юм.

1. Машинаар аялагчдад хаана хооллох вэ

1. Нинжа зэвсэг

Нинжа оддын наалт нь Японы рестораны сүлжээг Бразилд илүү алдартай болоход тусалсан.

1. Nike бөмбөг хананд мөргөсөн

Спортын бараа бүтээгдэхүүний Nike компани нь бүтээгдэхүүнээ сурталчлах онцгой арга барилаараа дэлхий даяар алдартай. Үүний нэг жишээ бол чулуун хананаас илүү хүчтэй болсон асар том бөмбөг юм.

1. Гадна бүтээлч сурталчилгаа Interbest

Хөгжим маш их зүйлийг хийж чадна, тэр ч байтугай чөлөөлж чадна бүтэн хүн, маш олон цогцолбортой. Голландын зар сурталчилгааны агентлаг мартагдашгүй дүр төрхийг бий болгож чадсан.

1. Coca-Cola-д бүгд дуртай

Анхаарал татахуйц, бүтээлч, мартагдашгүй, сэтгэл хөдөлгөм - Coca-Cola-аас бүтээлч 3D сурталчилгаа.

Өнөөдөр бид бүлэг болон дангаар нь ашиглаж болох санааг бий болгох 4 аргын талаар ярих болно (хэрэв та бие даан ажилладаг бөгөөд багаа хараахан элсүүлээгүй бол).

Бүтээлч техник

Бэлтгэх:

1. Ямар асуудлыг шийдэхийг хүсч байгаагаа тодорхойл. Та бүхэл бүтэн төрөл эсвэл нэг бүтээгдэхүүнийг сурталчлах гэж байна уу, энэ нь нэг удаагийн сурталчилгаа эсвэл урт хугацааны сурталчилгааны кампанит ажил байх гэх мэт.
2. Том цаас (хэд хэдэн нь илүү тохиромжтой) болон олон өнгийн тэмдэглэгээг ав. Бүх зүйл тодорхой байх нь чухал бөгөөд та хүчин чармайлтынхаа ерөнхий дүр зургийг харж болно.
3. Нэг аяга ус ууж, өрөөгөө агааржуулж, цусаа урсгаж, тархиа ажиллуулахын тулд хэд хэдэн дасгал хий.

Одоо аргуудын аль нэгийг туршиж үзээрэй.

Жагсаалт 100

Та бүтээгдэхүүнээ сурталчлах 100 сонголтыг бодож, бичих хэрэгтэй. Ямар ч санаа байхгүй мэт санагдаж байсан ч эхний 15 дээр зогсохгүй байх нь маш чухал юм. Хамгийн галзуу бодлуудыг оруулаад санаанд орж ирсэн бүх зүйлийг бич. Бүх тодорхой сонголтуудыг давах үед (ойролцоогоор 30 дахь цэгийн дараа) бүтээлч байдал асах болно.

Өөр нэг арга бол зар сурталчилгааны кампанит ажлын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн 20-30 сонголтыг гаргах явдал юм, жишээлбэл:

• үзэгчид (таны бүтээгдэхүүн хэнд, хэрхэн ашигтай байж болох);
• зар сурталчилгааны орон зай (зөвхөн нийгмийн сүлжээ, хайлтын систем төдийгүй офлайн болон онлайн боломжтой бүх газрууд);
• уриа (албан тушаалаас тэнэг хүртэл).

Оюун санааны газрын зураг (холбооны газрын зураг)

Техникийн бусад нэр нь "сэтгэлийн зураг", "оюуны газрын зураг" юм. Гол нь ямар нэгэн зүйл, объект, үзэгдлийг авч, хэд хэдэн холбоог бий болгох явдал юм (5-8 хангалттай байх болно, гэхдээ илүү их боломжтой). Эдгээр нь зөвхөн нэр үг биш ярианы аль ч хэсэг байж болно.

Тухайлбал, арьсан үүргэвч зардаг. "Үүргэвч" гэдэг үгийн хувьд бид хамгийн түрүүнд санаанд орж буй хэд хэдэн холбоог бичнэ: аялал, нуруу, чөлөөт гар, тохиромжтой, ном, залуу...

Дараа нь та зохион бүтээсэн үг бүрийн холбоог олох хэрэгтэй. Жишээлбэл, "аялал" гэдэг үгийн хувьд зам, хот, явган аялал, ачаа тээш, танил ... гэх мэт холбоодууд санаанд орж ирдэг. Хэрэв танд маш олон санаа байгаа бол өөрийгөө бүү хязгаарлаарай, бүгдийг нь бичээрэй. Тодорхой болгохын тулд зураг нэмнэ үү.

Та гурав дахь удаагаа давтаж болно. Үүний үр дүнд та дараах байдлаар харагдах холбоо модыг авах болно.

Одоо санаануудыг холбож үзээрэй:

• Үүргэвч ба хот: үүргэвчтэй хотоор аялах нь хамгийн сайн арга юм (дүгнэлтийн нэг нь: та "хот, аялал" гэсэн сонирхолд тулгуурлан нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааг чиглүүлэх хэрэгтэй).
• Унадаг дугуй ба үүргэвч: Бид дугуйн нийгэмлэгт бүтээгдэхүүнийг сурталчилдаг.
• Үүргэвч, гар чөлөөтэй: Та үүргэвчиндээ барьж байх ёстой цүнхтэйгээ ижил зүйлийг хийж буй хүмүүсийн цуврал гайхалтай зураг эсвэл видеог авч болно.

Нэг салбар болон өөр өөр үгсийг хоёр, гурваар нь нийлүүл. Хачирхалтай, инээдтэй санаануудыг оруулаад аливаа санааг хүлээн авна уу. Бүтээлч бай, бид дараа шүүнэ. Мөн Mind Map аргын талаар дэлгэрэнгүй уншина уу.

Нэг хүний ​​хувьд оюуны довтолгоо

Ихэвчлэн тархины шуургыг багаар явуулдаг: хүн бүр санаа гаргаж, бүх санааг самбар дээр бичдэг, дараа нь тэд хамтдаа хамгийн сайн шийдлийг сонгодог.

Хэрэв танд команд байхгүй бол нэг хувилбарыг ашиглаж үзнэ үү:

Холбоогүй зүйлийг холбоно уу

Үгсийн жагсаалтыг бэлтгэ. Үүнийг хийхийн тулд ямар ч сэдвийг (урлаг, унших, гал тогоо, далайн аялал... хүссэн зүйлээ) ба энэ талаар 15-20 үг бичнэ үү. Дараа нь зар сурталчилгааны санаа гаргаж, бүтээгдэхүүнээ болон үг бүрийг холбож үзээрэй.

Жишээлбэл, гал тогооны сэдвээр хэдэн үг хэлье, тэдгээрийг "үүргэвч" бүтээгдэхүүнтэйгээ хослуулахыг хичээцгээе.

• Тогооч + үүргэвч = Тогооч үүргэвчиндээ хоол хийдэг. Зурвас: үүргэвчтэй бол таны гар ямар ч ажил хийхэд чөлөөтэй болно. Та хүмүүст үзүүлэх замаар сэдвийг хөгжүүлэх боломжтой өөр өөр мэргэжилнуруундаа үүргэвчтэй.
• Бялуу + Үүргэвч = Бялуунаас охины оронд үүргэвч гарч ирнэ.
• Аяга таваг + үүргэвч = Үүргэвчинд хийсэн аяга таваг өндрөөс унасан ч хагардаггүй. Тиймээс таны зөөврийн компьютер үргэлж аюулгүй байх болно.
• Үдийн хоол + Үүргэвч = Үдийн цайны хоёр сав үүргэвчиндээ байнга багтах тул тусдаа цүнх авч явах шаардлагагүй.

Эдгээр нь санаанд орж ирсэн анхны санаанууд юм. Дараа нь та үүнийг хоёр дахь удаагаа давж, ямар нэг зүйл нэмж эсвэл илүү сайн зүйлийг гаргаж ирж болно. Дараа нь эдгээр санаануудыг хаана хэрэгжүүлэхээ бодоорой: видео бичлэг хийх, тэмцээн зохион байгуулах, зураг авалт хийх ...

Өөр нэг сонголт: хоёр багана үг бичиж, тус бүрээс нэгийг нь авч, бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад хэрхэн ашиглаж болохыг олж мэдээрэй. Эндээс ер бусын санаа төрдөг!

Хэрэв эдгээр аргууд танд хангалтгүй байвал илүү бүтээлч арга техникийг туршиж үзээрэй.

Үзэл санааны үнэлгээ

Шинжилгээ хийх цаг болжээ. Энд яарах шаардлагагүй, суугаад бүх зүйлийг сайтар бодож үзээрэй. Хамгийн сонирхолтой 5-10 санааг сонгоод дараа нь диаграммыг дагана уу.

1. Судалгааны үр дүнг хэрхэн хэрэгжүүлэхээ шийд. Энэ санааг өөр өөр зар сурталчилгааны сувгууд руу өргөжүүлэх боломжтой юу эсвэл энэ нь зөвхөн видеон дээр ажиллах боломжтой юу?
2. Хэрэгжүүлэхэд шаардагдах төсөв, хөдөлмөрийн зардлыг тооцоолох. Энэ үе шатанд зарим санааг арилгах болно.
3. "Ялагчдыг" бусад хүмүүс дээр туршиж үзээрэй. Найз нөхөд, хамтран ажиллагсад эсвэл асуу байнгын үйлчлүүлэгчид. Хүмүүс таны санааг тантай адилхан хүлээж авч байгаа эсэхийг ойлгох нь чухал. Тэд хэр сонирхож байна вэ? Та тэднээс санаануудыг хамгийн сонирхолтойгаас нь хамгийн муу хүртэл эрэмбэлэхийг хүсч болно.
4. Хэрэв шийдэхэд хэцүү хэвээр байгаа бол бүтээлч стратегийг үнэлэх шалгуурыг ашиглана уу.

Гэхдээ хэрэв та ямар нэгэн гайхалтай зүйл бодож олсон бөгөөд энэ нь мэдээж хэрэг болно гэж бодож байвал өөртөө итгээрэй. Төсөв байхгүй юу? Үүнийг илүү хялбар, хямдхан болгохыг хичээ, туслахуудыг хайж олоорой. Сайхан санаахүчин чармайлт гаргах нь үнэ цэнэтэй юм.

Мөн ирээдүйд зохисгүй бүх санаагаа хадгалахаа мартуузай.

Зар сурталчилгаа бол худалдааны хүчирхэг хөдөлгүүр юм. Хэдийгээр заримдаа та жишээлбэл буяны санг сурталчилж болно. Зар сурталчилгаа нь нийгмийн шинж чанартай байж болно - хүмүүсийг илүү эелдэг байхыг уриалж эсвэл зарим асуудалд анхаарлаа хандуулдаг. Ямар ч байсан сурталчилгаа нь хэдий чинээ гэгээлэг, сонирхолтой, бүтээлч байна төдий чинээ хурдан дурсагдаж, хүмүүсийн оюун ухаан, зүрх сэтгэлд удаан хадгалагдах болно. Өнөөдөр бид таныг зогсоож, дор хаяж хоёр удаа бодоход хүргэх зарим бүтээлч сурталчилгааны хэвлэмэлүүдийг үзэх болно.

(Нийт 40 зураг)

1. Үрчлээний эсрэг үйлчилгээтэй.

2. Хувцас, тавилга цэвэрлэх зориулалттай галзуу.

3. "Хэтэрхий оройтохоос өмнө." Тамхи татахаа боль, гараг аа!

5. Whiskas!

6. Та энэ гэр бүлийг таньж байна уу?

7. "Минут тутамд 1.5 км² ширэнгэн ой алга болж байна."

9. "Найз залуу + илүү олон залуус = тийм ээ, гэхдээ энэ нь өвдөж байгааг яаж мэдэх вэ?" "Тийм учраас бид эмэгтэйчүүдийг даатгадаг." Зөвхөн эмэгтэйчүүдэд зориулсан анхны даатгалын компанийн сурталчилгаа.

10. Nike: "Өчигдөр чи маргааш гэж хэлсэн."

11. Эмэгтэйчүүдэд зориулсан дотно гель тосолгооны материал. Хэрэв хэн нэгэн үүнийг олж мэдээгүй байгаа бол охин тэр хар юмны нэг дээр сууж байна. Бүрэн.

12. "Францад 3 сая гаруй хүн үүнийг бикинигийн сурталчилгаа гэж боддог." Уг нь энэ бол бичиг үсэг үл мэдэх, боловсролын хомсдолтой тэмцдэг байгууллагын сурталчилгаа юм. Илүү гүн ухах тод гэрэл зургуудмөн том үсгээр бичсэн нэр нь үзүүлэлт биш юм.

15. Дэлхий даяар хурдан хүргэлт.

16. “Энэ зурагт хуудасны нэг хүүхэд АНУ-д хүүхдийг хамгаалах хууль бус зүйлийг барьж байна. Та яг юу гэж бодож байна? “Бид хүүхдийн аюулгүй байдлын үүднээс Kinder шоколадны өндөгийг хориглосон. Зэвсгийн талаар юу хэлэх вэ? Зэвсэг зарахыг эсэргүүцсэн байгууллагын сурталчилгаа.

20. “Зайгаа барь!” “Ачааны машинд илүү зай талбай өг. Энэ бол хууль."

27. "Та лайк дарснаар уй гашууг арилгах боломжгүй."

29. JEEP. Хаана ч очно. Рашмор уулан дээрх Жорж Вашингтоны хөшөөний хамар дээр хүртэл.

30. Энэ бүгд цүнхэнд байна!

31. "Таны хог хаашаа явдаг вэ?" Австрали улсыг цэвэр байлгацгаая.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хамгийн сайн арга бол бүтээлч сурталчилгаа юм. Ер бусын, тод, мартагдашгүй, сонирхолтой зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ гэх мэт боломжит худалдан авагчийн сонирхлыг нэмэгдүүлж, тухайн хүнийг худалдан авахад түлхэц өгч, улмаар компани эсвэл бизнес эрхлэгчийн ашгийг нэмэгдүүлдэг. Энэхүү нийтлэлийг уншсаны дараа та бүтээлч гадаа сурталчилгаа нь бүтээлч бус зар сурталчилгаанаас юугаараа ялгаатай, сурталчилгааг хэрхэн үр дүнтэй болгох талаар мэдэх болно.

Дүрс, өөрөөр хэлбэл визуал, сурталчилгаа нь зураглал эсвэл бүтээлч сурталчилгааны дүрсийг ашиглаж болно, өөрөөр хэлбэл сурталчилгаа үзэж буй хүний ​​оюун санаанд дүр төрхийг бий болгодог. Дүрс нь энгийн дүрслэлээс ялгаатай нь үзэгчийн төсөөллийг хөдөлгөж, далд ухамсарт нь нөлөөлж, амархан бөгөөд үүрд санаж, эерэг мессежийг агуулдаг бөгөөд зөвхөн сурталчилж буй бараа, үйлчилгээнд анхаарлыг татдаггүй.

Эхний арга нь маш энгийн, гэхдээ үр дүнгүй, харин бүтээлч зар сурталчилгаа авчирдаг маш сайн үр дүн- Энэ бол хамгийн сайн сурталчилгаа. Гэхдээ үүнийг бүтээх нь тийм ч хялбар биш, учир нь зураг бол сэтгэл хөдлөлийг ятгах хэрэгсэл бөгөөд сэтгэл хөдлөлийг өдөөх нь зүгээр л зураг харуулахаас хамаагүй хэцүү байдаг.

Бүтээлч дүр төрхийг хэрхэн бий болгох вэ

Мэдээжийн хэрэг, та сайн төсөөлөлтэй, "бүтээлч, шинэлэг сэтгэлгээтэй" байх ёстой. Гэхдээ энэ нь хангалтгүй - та дүрсийг бүтээх хэрэгслийг мэдэж, тэдгээрийг ашиглах чадвартай байх хэрэгтэй. Уран зохиолд троп гэх мэт зүйл байдаг (эдгээр нь хэлээр илэрхийлэх тусгай хэрэгсэл юм): гипербол, зүйрлэл, зүйрлэл гэх мэт. Тиймээс хэрэв та бүтээлч зүйл хийхийг хүсч байвал сургуулийн хичээлээ санаж байх хэрэгтэй!

Дүрслэл нь дүрслэлээс ялгаатай нь тухайн объектын тухай биш харин түүний чанаруудын талаар ярьдаг тул та онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. өрсөлдөх давуу талсурталчилсан бүтээгдэхүүн. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэд хэдэн гол давуу талыг сонгосны дараа та тэдгээрийг троп ашиглан онцлон тэмдэглэх хэрэгтэй.

Үүний зэрэгцээ техник бүрийг зөвхөн объектын нэг онцлог шинж чанарт ашиглах ёстой - өөрийгөө нимгэн тарааж болохгүй.

Бүтээлч зар сурталчилгаа: жишээ

Энэ нь хэрхэн ажилладагийг тодорхой болгохын тулд хэдэн жишээ хэлье.

Хэтрүүлэг

Үүний нэг жишээ бол царай таних функцтэй Nikon S60 камерын сурталчилгааны кампанит ажил юм.Энэ нь сурталчилгааны бүтээгдэхүүний энэ өмчийг үйлдвэрлэгч компани сонгосон бөгөөд үүнд хэтрүүлэн хэлэх эсвэл хэтрүүлэхээр шийдсэн.

Энэхүү кампанит ажлын хүрээнд бүтээгдсэн зургуудаас камер зочид буудлын өрөөнд байгаа сүнснүүд болон ширэнгэн ойн өтгөн шугуйд нуугдаж буй зэрлэг амьтдын царайг таньдаг гэж үздэг.

Мэдээжийн хэрэг, камер нь сурталчилгаанд үзүүлсэн шиг сүнсний царайг таних боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч Nikon-ийн бүтээлч хүмүүс тод, сонирхолтой, мартагдашгүй сурталчилгааны дүр төрхийг бий болгож чадсан. Хэрэв энэ нь зураг биш, харин дүрслэл, өөрөөр хэлбэл зураг нь зүгээр л камерыг дүрсэлсэн байсан бол Nikon-ийн бахархдаг нүүр царай таних функц хэр сайн байх нь тодорхойгүй байх болно.

Камерын зураг хэнийг ч сонирхохгүй, үүнээс гадна үзэгч ийм сурталчилгааг санахгүй байх магадлалтай бол сүнстэй зураг удаан хугацаанд санах болно.

Дутуу тайлбар

Литотууд- Бүтээгдэхүүний зарим давуу талыг багасгах, мөн онцлоход ашигладаг урвуу арга. Жишээлбэл, энэ техник нь сурталчилгааны бүтээгдэхүүнтэй боломжит худалдан авагчийн оюун санаанд байгаа аливаа хүсээгүй хүчин зүйлийг бүтээгдэхүүний давуу тал болгон хувиргахад тусалдаг. Жишээлбэл, Siemens түүний шинэ тоос сорогчдуурийн үеэр хэнд ч саад болохгүй болохоор чимээгүй ажиллаж чаддаг. Энэ боломжтой юу? Бараг.

Нэмж дурдахад, зорилгодоо хүрэхэд шаардагдах хэт бага хэмжээний бүтээгдэхүүнийг харуулахын тулд ижил аргыг ашиглаж болно. Үүний нэг жишээ бол Үлгэрийн сурталчилгаа юм: үйлдвэрлэгч энэ бүтээгдэхүүний нэг дусал нь бүхэл бүтэн уулын аяга таваг угаахад хангалттай гэж мэдэгдээд, Фаири нь өөр "нэргүй" үйлдвэрлэгчийн угаалгын нунтагаас хамаагүй дээр ажилладаг гэж тэмдэглэжээ. Дашрамд хэлэхэд энэ бол өөр нэг алдартай техник юм.

Харьцуулалт

Харьцуулалт гэдэг нь сурталчилж буй зүйлийг өөр зүйлтэй харьцуулах явдал юм(хийсвэр – “бүтээгдэхүүн “Б”) үндэслэсэн ерөнхий өмч, энэ нь сурталчилгааны бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнээс илүү гэдгийг үзэгчдэд итгүүлэхийн тулд объектуудын гол зүйл юм. Өрсөлдөж буй бүтээгдэхүүн нь хийсвэр байдаг тул энэ нь ямар ч аналогиас илүү юм шиг санагддаг.

Ягаан өнгийн чихмэл туулайг хязгааргүй хугацаагаар тэжээхэд ашиглаж болох Duracell батерейны сурталчилгааны жишээ юм. Наад зах нь бусад батерейтай харьцуулахад илүү удаан: "Duracell - юу ч ийм удаан үргэлжлэхгүй" гэсэн уриа лоозонд байна.

Дашрамд дурдахад, энэ зураг нь зар сурталчилгааны салбарын түүхэн дэх хамгийн амжилттай зургуудын нэг юм - нэг хэлбэрээр эсвэл өөр хэлбэрээр олон арван жилийн турш амжилттай ашиглагдаж, үндсэн өмч болох бат бөх чанарыг харуулсан тод, хошин хэлбэрээр ашигласан.

Таны харж байгаагаар, бүтээлч сурталчилгааны санаанууд агаараас гарч ирдэггүй: тэдгээр нь үр дүн юм зөв хэрэглээ тусгай хэрэгсэлсурталчилгааны бүтээгдэхүүний үндсэн шинж чанарыг чадварлаг танилцуулах. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар, багаж хэрэгслийн талаар сайн мэдлэггүй бол жинхэнэ бүтээлч зар сурталчилгааг бий болгох боломжгүй болно.