Орос улсад франчайзинг хөгжүүлэх. (ОХУ-д франчайзингийн схемийн дагуу үйл ажиллагаа явуулж буй компаниудын жишээ)

Орос улсад франчайзинг 90-ээд оны дунд үеэс идэвхтэй хөгжиж эхэлсэн. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар Орос улсад 200 гаруй франчайзын компани амжилттай ажиллаж байна. Барууны хэд хэдэн алдартай франчайзын системүүд Оросын зах зээлд нэвтэрч, хөгжиж байна: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox гэх мэт. Олон улсын франчайзингын зэрэгцээ цэвэр Оросын франчайзинг мөн амжилттай хөгжиж байна. "Ростикс", "1С", "Теремок - Оросын хуушуур", "Перекресток" гэх мэт дотоодын ойлголтууд гарч ирсэн бөгөөд хурдацтай хөгжиж байна.

2003 онд сар хүрэхгүй хугацааны завсарлагатайгаар "Орос дахь франчайзинг 2003" III бага хурал, үзэсгэлэн, I. олон улсын үзэсгэлэнфранчайзингийн хувьд Брэнд худалдаж авах - "Брэнд худалдаж авах". Эдгээр нь дэлхийн хамгийн хурдацтай хөгжиж буй бизнесийн зохион байгуулалтын арга нь Орост нэвтэрч байгаагийн урам зоригтой шинж тэмдэг юм. Жишээлбэл, АНУ-д үүнийг аль хэдийн бизнесийн хувьсгал гэж нэрлээд байгаа бөгөөд 1500 франчайзын системээр дамжуулан бүх зүйлийн бараг 40 хувийг хангадаг. жижиглэнгийн худалдаанийт 1 их наяд орчим бараа, үйлчилгээ. доллар жилдээ.

Манай Европын хөршүүд Германд 800, Англид 600 орчим франчайзын системтэй байдаг. Өнөөдөр Орос улс 98 систем, 2 мянган франчайзын цэг - операторууд (эсвэл "франчайз") -тай Даниас аль хэдийн түрүүлж байна. Төрөл бүрийн тооцоогоор манайд 120 орчим систем, 5 мянга орчим оператор байдаг бөгөөд тэдгээрийн гол хувь нь Lavka Life дэлгүүрүүд (2000 орчим), 1С програм хангамжийн борлуулалтын цэгүүд (1.5 мянга орчим), гэрэл зургийн үйлчилгээ Kodak ( 1000).

Франчайзинг хөгжүүлэх нь Оросын хувьд яагаад ийм чухал вэ? Өнөөдөр бид 2010 он гэхэд ДНБ-ийг хоёр дахин нэмэгдүүлэх зорилготойгоор эдийн засгийн өсөлтийг хурдасгах арга замыг хайж байна. Дэлхийн зах зээл жилд 2% -иас хэтрэхгүй хурдацтай өсч байна - энэ нь бидэнд энэ зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог өсөлт биш юм. Франчайзинг нь томоохон, дунд, жижиг бизнес эрхлэгчдийн эрх ашгийг нэгтгэх, үндэсний үйлдвэрлэгчид, тэдгээрийн бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, бараа, үйлчилгээний чанарын хяналтын тогтолцоог бий болгох боломжийг олгодог босоо маркетингийн систем учраас тодорхой хэмжээгээр эдийн засгийн хурдасгагч болж чадна. , зан үйлийн стандарт, шинэ ажлын байр бий болгох. Урт хугацааны франчайзын гэрээний тогтолцоог харгалзан бизнесийн хөгжлийн төлөвлөлтийг хийж, улмаар жижиг, дунд бизнесийг хамгаалах тодорхой түвшинд хүрэх нь зарчмын хувьд эдийн засгийн цаашдын өсөлтөөс хамаарна.

Гэхдээ франчайзингийн онцгой ач холбогдол нь Америкийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар үйл ажиллагааны эхний 5 жилийн хугацаанд жижиг бизнесүүдийн 85% нь дампуурсан бол франчайз эзэмшигчдийн дунд ердөө 14-15% нь дампуурдаг. Энэ бол Оросын бизнес эрхлэгчдэд зориулсан маш сайн заавар юм.

1995-1999 оны хооронд Оросын зах зээлд анхны 22 франчайзын аж ахуйн нэгж гарч ирэв. Ялангуяа барууны хэд хэдэн алдартай франчайзын системүүд үүсч хөгжсөн - "Baskin & Robbins", "Kodak", "Subway", "Xerox" гэх мэт. 1998 оны дефолт болсны дараа гадаадын болон Оросын зарим франчайзын компаниуд хаагдсан. Гэсэн хэдий ч франчайзын бизнесийг идэвхтэй хөгжүүлсэн бусад аж ахуйн нэгжүүд гарч ирэв. Олон улсын франчайзингын зэрэгцээ Оросын франчайзинг амжилттай хөгжиж байна. Rostix, 1C, Perekrestok гэх мэт шинэ ойлголтууд гарч ирсэн бөгөөд зөвхөн 2002 онд Оросын зах зээл дээр 30 гаруй шинэ франчайзын системүүд гарч ирэв. Орос улсад франчайзинг улам бүр түгээмэл болж байгаа нь бизнес эрхлэгчдэд үзүүлэх давуу талыг ойлгосонтой холбоотой юм.

Хүн өөрийн бизнесээ нээхэд олон асуудалтай тулгардаг - брэндийг эхнээс нь сурталчлах, технологи хөгжүүлэх. Ийм нөхцөлд зохих үр дүнд хүрэхийн тулд олон жил шаардагдана. Гэхдээ энэ үед өрсөлдөгчид баатар бүсгүйн хэлсэнчлэн зогсохгүй байна Кэррол, « Нэг газар үлдэхийн тулд та гүйх хэрэгтэй" Тийм ч учраас франчайз гэж юу болох, хэрхэн ажилладагийг мэддэг хүн бүр бизнестээ их хэмжээний хөрөнгө оруулахаасаа өмнө франчайзын боломжуудыг харьцуулахыг хичээдэг.

• Франчайз гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ? Франчайзыг хэрхэн худалдаж авах, аль нь ердийн алдаануудбизнес эрхлэгч хийдэг үү? Бид аль болох бүрэн мэдээлэл өгөхийг хичээх болно.

Энгийн үгээр франчайз гэж юу вэ

Франчайз- энэ нь батлагдсан технологи бүхий аж ахуйн нэгжүүд болон алдартай брэндбусад компаниудад нэрээ ашиглахыг зөвшөөрөх. Нэрийн зэрэгцээ тэд үйлдвэрлэлийн технологи, корпорацийн стандарт, патентын эрх, шинэ бүтээл зэрэг бусад мэдлэгийг дамжуулдаг. Энэ бол франчайзын тодорхойлолт юм. энгийн үгээр.

"Франчайз" гэдэг үгийг сонсоход хамгийн түрүүнд санаанд орж ирдэг компани Макдоналдс, гэхдээ франчайзинг нь илүү эртний үндэстэй. Исаак дуучин, алдартай зохион бүтээгч оёдлын машин Зингер, 1858 онд франчайзингийн үзэл баримтлалыг анхлан гаргасан. Тэрээр лицензээ борлуулагчдад зарж эхлэв өөр өөр хэсгүүдулс орнуудад өөрсдийн бараа бүтээгдэхүүнээр хангах, боловсон хүчин бэлтгэх.

Албан ёсны тодорхойлолтоор бол франчайз гэдэг нь хуулийн этгээд, хувь хүнд ашиг тусыг нь ашиглах зөвшөөрөл юм франчайзер. Энэ тохиолдолд энэ эрхийг олж авсан хүнийг дууддаг франчайз эзэмшигч, мөн бизнесийн загварыг бүхэлд нь гэж нэрлэдэг франчайзинг.

Заримдаа энэ эрхийг үнэ төлбөргүй шилжүүлдэг, гэхдээ илүү олон удаа франчайз эзэмшигчхүлээн авсан тэтгэмжийг төлөх үүрэгтэй. Төлбөрийг хоёр хэсэгт хуваана.

1. Нэг удаагийн төлбөр. Франчайзын гэрээ байгуулсны дараа шилжүүлсэн нэг удаагийн дүн.
2. . Сар эсвэл жилийн төлбөр.

Франчайзер компани бүр өөр өөрийн нөхцөлийг боловсруулдаг бөгөөд энэ нь ихээхэн ялгаатай байж болно.

• ОХУ-ын хууль тогтоомжид франчайзын тухай ойлголт байдаггүй. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 54-р бүлэгт тодорхойлолтыг танилцуулсан арилжааны концесс, үүний дагуу зохиогчийн эрх эзэмшигчийн ашиг тусын багцыг шилжүүлэх явдал гардаг.

Дээр дурдсан түргэн хоолны рестораны сүлжээ нь хагасаас бага хувийг эзэмшдэг 36,000 ресторан; ихэнх нь франчайзын нөхцөлд нээлттэй байдаг. алдартай брэнд, лого, цэс гэх мэтийг ашиглах эрхийг олгодог. Ресторан эзэмшдэг бизнесмэнүүд эргээд борлуулалтын хувиар тооцсон хураамж (роялти) төлдөг.

Энэ бол франчайзингийн харилцааны үндсэн солилцоо юм. Франчайзер ( Энэ жишээнд McDonald's) нь бусад хүмүүст (франчайз эзэмшигчид) бизнесийн загвар, брэндийг таних боломжийг ашиглах боломжийг олгодог бөгөөд хариуд нь эргэлтийн тодорхой хувийг авдаг.

Франчайз дахь роялти болон нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ?

Хамгийн их асуудаг асуултуудын нэг бол франчайзын бизнес нээхэд хэр үнэтэй вэ? Та франчайз сонгох үе шатанд зардлыг тооцоолж болно.

Тогтмол хэмжээний урьдчилгаа төлбөр гэж нэрлэдэг бөөн нийлбэр, тасралтгүй хамтын ажиллагааны үечилсэн төлбөр - нөөц ашигласны төлбөр.

Франчайзерын нэр, бүтээгдэхүүн, технологийг ашиглах эрхийн оронд дараахь хураамжийн заримыг эсвэл бүгдийг нь ихэвчлэн шаарддаг.

• Нэг удаагийн төлбөр– анхны буцаан олгогдохгүй франчайзын хураамж. Хэмжээ нь ихээхэн ялгаатай боловч хандлага нь ийм байна: брэндийг хүлээн зөвшөөрөх түвшин өндөр байх тусам хүчирхэг компанийн "далавчин дор" орох нь илүү үнэтэй болно.
• тогтмол төлдөг ( сар эсвэл улирал бүр) гэрээний хугацаанд. Нэг ёсондоо гишүүнчлэлийн хураамж. Нийт борлуулалтын тогтмол хэмжээ эсвэл хувь хэмжээ - сонголтууд өөр өөр байдаг.
• Сургалтын төлбөр– зарим франчайз эзэмшигчид нэг удаагийн хураамжийн үнэд сургалт оруулах, зарим нь үүнийг тусдаа зүйл болгон оруулсан болно.
• Зар сурталчилгааны төлбөртолгой компанийн зар сурталчилгаа эсвэл маркетингийн санд хувь нэмэр оруулсан. Энэ мөнгийг телевиз, радиогийн сурталчилгаа, ПОС-ын материал (товхимол, зурагт хуудас, ухуулах хуудас) боловсруулах, хэвлэх зэрэгт зарцуулдаг.
• Франчайзын сунгалт (шинэчлэл) – франчайзингийн гэрээг сунгасны төлбөр.

Томоохон франчайз эзэмшигчид брэндийг нэвтрүүлэх хэд хэдэн схем боловсруулдаг. харгалзан үзсэн урьдчилсан тооцоотодорхой бүс нутгийн эргэн төлөлт ба ашигт ажиллагаа.

Жишээлбэл, франчайз 220 вольт» үнэ төлбөргүй шилжүүлсэн боловч түнш нь зөвхөн франчайз эзэмшигчээс бараа худалдаж авах үүрэгтэй.

Франчайзын төрлүүд

Франчайз гэдэг үг-аас орчуулав Францгэсэн үг" ашиг тус" Таны мэдэж байгаагаар янз бүрийн ашиг тустай байдаг. Янз бүрийн франчайзерууд нэрээ хэрхэн ашиглахыг зөвшөөрч, хариуд нь юу санал болгож байгаагаас хамааран үндсэн гурван төрөл байдаг.

• бизнесийн франчайз;
• бараа;
• үйлдвэрлэл.

Бизнесийн франчайз

Бизнесийн формат дахь франчайз гэж юу вэ? Энэ нь франчайзер нь нэр, гэх мэт тогтсон бизнесийг санал болгодог харилцааны хамгийн түгээмэл хэлбэр юм барааны тэмдэг, бие даасан бизнес эрхлэгчид. Сайн жишээийм төрлийн ресторанууд түргэн хоол. Франчайзын каталог нь олон жилийн түүхтэй брэндүүдийг танилцуулдаг - Папа Жонс, Кофешоп компани, мөн шинэ нь - " Аваргын хоол", бар" Хонгор минь, би чам руу буцаж залгах болно».

Франчайз эзэмшигч нь байрыг сонгох, төлөвлөх, төлөвлөх, боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах, сургах, маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсгийг хөгжүүлэхэд толгой компаниас тусламж авдаг. Нэг удаагийн хураамж болон ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр маш их ялгаатай байдагтодорхой компани бүрийн нөхцөл байдлыг сайтар судалж үзэх шаардлагатай. Энэ төрлийн франчайзыг ихэвчлэн "түлхүүр гардуулах бизнес" гэж нэрлэдэг, учир нь франчайз эзэмшигч нь өөрийн бизнесээ нээхэд шаардлагатай бараг бүх зүйлийг авдаг.

Бүтээгдэхүүний франчайз

Франчайз эзэмшигч нь франчайзерын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг түгээх эрхийг хүлээн авдаг. Алдартай бүтээгдэхүүний франчайз нь жишээлбэл, бусад автомашин үйлдвэрлэгч, зарим брэндийн хувцас, гутал юм. Инканто, BAON, ALBA.

Энэ төрлийн франчайзинг нь ихэвчлэн лицензийн хураамж авдаггүй. Франчайз эзэмшигч нь франчайзерын бүтээгдэхүүн эсвэл нэр төрлийн бүтээгдэхүүний тодорхой хэмжээг худалдан авах шаардлагатай. Мөн тэрээр үндэсний сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулж, лого, барааны тэмдэгээр хангадаг.

Үйлдвэрлэлийн франчайз

Үйлдвэрлэгч нь өөрийн брэнд, барааны тэмдгийг ашиглан бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах эрхийг олгодог. Энэ төрөл нь хүнс, ундааны үйлдвэрлэлд өргөн хэрэглэгддэг, жишээлбэл -.

Өөр техникийн цэг, үүнийг хайж байхдаа ойлгох нь чухал юм тохиромжтой санаамөнгө хөрөнгө оруулахын тулд. Франчайзын гэрээгээр олгодог эрх нь нэг эсвэл өөр тохиолдолд ихээхэн ялгаатай байдаг.

Франчайз гэж юу вэ?

• Шууд франчайз– франчайз эзэмшигч нь тодорхой байршилд нэг аж ахуйн нэгж нээх эрхийг олгодог. Хамгийн эртний бөгөөд хамгийн их энгийн хэлбэрхарилцаа холбоо. Сул тал нь: хэрэв франчайз хүлээн авагч нэмэлт оноо нээх хүсэл, чадвартай бол шинэ гэрээ байгуулах, шинэ мөнгөн хандив авах шаардлагатай байдаг. Өөрөөр хэлбэл, хувцасны дэлгүүрийн жишээг ашиглан: үндсэн компанитай асуудлыг зохицуулахгүйгээр, нэг удаагийн төлбөр төлөхгүйгээр өөр дэлгүүр нээх боломжгүй юм.
• Олон франчайз– Худалдан авагч нь тодорхой хугацаанд тодорхой нутаг дэвсгэрт тодорхой тооны үйлдвэрлэл, борлуулалтын цэгийг ажиллуулах эрх, үүрэг хүлээнэ.
• Мастер франчайзөмнөх догол мөртэй төстэй боловч нэг чухал ялгаа нь: франчайз эзэмшигч нь гэрээгээр батлагдсан нутаг дэвсгэрт франчайзыг худалдах эрх, үүргийг өөрийн нэрийн өмнөөс хүлээн авдаг. Мастер франчайз эзэмшигч нь өөрийн бүс нутагтаа франчайзер болдог.

Дахин нэг удаа онцолж хэлье: франчайзингийн гэрээний сүүлийн хоёр хувилбарт эрх, үүргийг тусгасан болно.

Хэрэв франчайз эзэмшигч нь гэрээнд заасан хөгжил, өргөтгөлийн хурдыг хадгалахгүй бол дараахь шийтгэл ногдуулна: гэрээг цуцлах, торгууль ногдуулах, онцгой эрхийг өөр бизнесмэнд шилжүүлэх гэх мэт.

Үүнээс гадна франчайзын дараах төрлүүд байдаг.

• Үнэгүй. Франчайз эзэмшигч нь брэндийг ашиглах эрхийг авдаг боловч түүний үйлдлийг эрх эзэмшигч нь хянадаггүй.
• Мөнгө. Энэ тохиолдолд тухайн компани салбараа нээж, үйл ажиллагаагаа зохион байгуулж, үүний дараа л түр ашиглах эрхийг худалддаг.
• Алтан. Тодорхой бүс нутагт зохиогчийн эрх эзэмшигчийн брэнд дор бизнес эрхлэх монополь эрхийг шилжүүлэх. Алтны франчайзын худалдан авагч нь нэрээ хэрхэн ашиглаж, бизнесээ хөгжүүлэхээ өөрөө шийддэг.
• Импортыг орлох. Энэ схем нь хулгайн үйлдлийг зарим талаар санагдуулдаг. Нэгэн бизнесмэн тус улсад нэр хүндтэй компанийн нэрээр ажилладаг ч роялти төлдөггүй. Энэ яаж байна" Adidas"Ба" Абибас", нэрс нь төстэй бөгөөд гомдоллох зүйл алга. Гэсэн хэдий ч ийм бизнес нь анхны брэндтэй ямар ч холбоогүй юм.

Иргэний хуульд арилжааны концессын гэрээ бүрийг Роспатентад бүртгүүлэхийг шаарддаг. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигч эхлээд барааны тэмдэг, технологийг тэнд бүртгүүлэх ёстой. Онолын хувьд McDonald's дахин бүртгүүлэх хугацааг алдах магадлалтай тул ямар ч бизнес эрхлэгч үүнийг бүртгүүлэх боломжтой.

Бараг бүх салбар амжилттай, тогтсон бизнесийн практиктай байдаг. Жижиглэнгийн дэлгүүр, гоо сайхны салон, түргэн хоолны газар, үйлдвэрлэлийн байгууламж болон бусад олон газруудын франчайз зарна. Тохиромжтой болгохын тулд бид зарим алдартай брэндүүдийг франчайзын мини каталог болгон хүснэгтэд нэгтгэв.

Ашиг олохын тулд зөвхөн шууд ашиг олохыг хичээх нь чухал юм. Рэй Крок, нэг бус удаа дурдсан McDonald's сүлжээний үүсгэн байгуулагч хэлэхдээ:

"Чанар, үйлчилгээ, цэвэр цэмцгэр байдал" гэж хэлэх бүртээ нэг тоосго байсан бол би Атлантын далайг гатлах байсан гэж боддог.

Гэрээнд юу байх ёстой

Ердийн франчайзын гэрээ нь хэдэн зуун хуудаснаас бүрддэг. тухай энгийн үгээр франчайз гэж юу вэҮүнийг тайлбарлахад хэцүү, цаасан дээр хийх нь бүр ч хэцүү. Тиймээс хууль эрх зүйн дэмжлэггүйгээр бизнесмэн хүн нарийн ширийн зүйлийг ойлгох боломжгүй болно. Жишээлбэл, Иргэний хуульд дараахь хэм хэмжээг тусгасан болно.

• Гэрээний үргэлжлэх хугацааг зааж өгөх шаардлагагүй. Гэхдээ байгаа бол сунгах нөхцөлийг зөвшилцөх хэрэгтэй.
• Зөвхөн хуулийн этгээдхувиараа бизнес эрхлэгчид гэрээний тал байх эрхтэй, хувь хүмүүсэнэ боломжгүй.
• Гэрээг бичгээс өөр хэлбэрээр байгуулах боломжгүй.
• Франчайз эзэмшигч нь зөвхөн франчайз хүлээн авагчид төдийгүй ажилчдад өөрийн технологийг заах үүрэгтэй.
• Франчайзын худалдан авагч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарыг баталгаажуулахын тулд худалдагчийн бүх шаардлагыг дагаж мөрдөх ёстой.

Гэрээнд хяналтын технологиуд, эсэх нууц худалдан авагчид, шалгалтанд тэнцэх эсвэл байцаагчдаас зочлох.

Хэрхэн өгөөшөнд автахгүй байх вэ

Франчайз эзэмшигчийн вэб сайт руу ороход зочин сэтгэл хангалуун цэцэглэдэг. Мөн хөрөнгө оруулалт нь хамгийн бага бөгөөд дэмжлэг нь иж бүрэн бөгөөд урамшуулал амлаж, бэлгээр татдаг. Энэ бүгдийг нэг хуудас вэбсайт дээр байрлуулсан болно.

Гэрээ байгуулах гэхээр нэг бизнесмен өмнө нь бичиг баримт олддог зуун хуудсан дээр. Энэ бол хэтрүүлэг биш, энэ нь ердийн гэрээний хэмжээтэй адил юм. Түүгээр ч барахгүй франчайзерын ашиг сонирхлыг харгалзан эмхэтгэсэн. Франчайз хэрхэн ажилладаг, франчайз хүлээн авагчийг хэрхэн хамгаалдаг талаар бие даан шийдвэрлэх ёстой. Анхны санал нь сэтгэл татам мэт санагдаж байсан ч та зөвхөн цаасан дээр бичсэн гэрээнд итгэх хэрэгтэй.

Гэрээ байгуулахдаа өмгөөлөгч авах нь зүйтэй бөгөөд түүний төлбөрийг дараагийн хадгаламжид олон дахин төлөх болно. Хэрэв та нэмэлт өөрчлөлт оруулбал стандарт гэрээ McDonald's-д хэцүү байх болно, тэгвэл та бага танигдсан компанитай байгуулсан гэрээний хэд хэдэн зүйлийг ямар ч асуудалгүйгээр цуцлах эсвэл өөрчлөхийг шаардаж болно.

Та франчайзераас ямар асуулт асуух ёстой вэ?:

• Франчайз эзэмшигч франчайзыг хэзээ зарж эхэлсэн бэ? Хэрэв франчайз нь залуу бөгөөд франчайз эзэмшигчийн үйл ажиллагааны үр дүн хараахан тодорхой болоогүй бол энэ нь энэ талаар бодох бас нэг шалтгаан юм.
• Бизнес санхүүгийн хувьд амжилттай байна уу? Сүүлийн гурван жилийн үйл ажиллагааны үр дүнг харсны дараа та өөрийн бизнесийн хэтийн төлөвийг ойролцоогоор чиглүүлж чадна.
• Хэдэн франчайз хаагдсан бэ? Амжилт, бүтэлгүйтлийн хувь нь магадлалын онол биш, харин боломжийн талаархи ойлголтыг өгдөг тодорхой тоо юм.
• Ямар дэмжлэг үзүүлдэг вэ? Байрыг үнэлэх, боловсон хүчнийг сургах, нөхөн олговрыг тооцох, шинэ бүс нутагт сурталчилгаа, сурталчилгаа хийх үү? Франчайз эзэмшигч нь брэндээс гадна юу авах вэ?

Асуултуудын товч жагсаалтыг саналыг судлах явцад үүссэн асуултуудаар нэмж оруулах боломжтой. Хамгийн гол нь бизнес бол чулуунд сийлсэн хөшөө биш, бүх зүйл урсаж, өөрчлөгддөг.

Франчайзын давуу болон сул талууд

Янз бүрийн бүс нутагт нэгээс олон удаа туршигдсан бизнесийн систем нь франчайз худалдан авах маргаангүй бөгөөд гол давуу тал юм. Та өөрөө том оноо авахыг хүсч байна уу эсвэл амжилттай хөгжиж, өрсөлдөж буй компанийн туршлагыг хуулбарлах уу?

Артур Бартлетт, үүсгэн байгуулагч 21-р зууны үл хөдлөх хөрөнгө: "Франчайз нь чөлөөт бизнесийн аврагч болж, жижиг бизнесүүдэд оршин тогтнох боломжийг олгосон..."

Тийм ээ, бизнест франчайзинг хийх нь бүтэлгүйтэх эрсдэлийг бууруулдаг. Сонирхсон компаниудын сурталчилгааны товхимолууд амлаж байгаа шиг тийм ч чухал биш, гэхдээ хэвээр байна. АНУ-ын статистик мэдээгээр бие даасан бизнесийн төслүүдийн 90% нь эхний гурван жилд бүтэлгүйтдэг.

Том бизнестэй өрсөлдөх хувиараа бизнес эрхлэгч- хэцүү даалгавар. Мэдэгдэхүйц брэнд, хамтын ажиллагааны тусгай нөхцөл нь франчайзын давуу тал юм.

"Дэлхий одоо зогсохгүй байна. Урьдчилан арга хэмжээ авахгүй бол бид байгаа газартаа байх эрхгүй. шаардлагатай арга хэмжээөрсөлдөх чадвартай хэвээр байх" Фред ДеЛука, үүсгэн байгуулагч Метро.

Франчайзер нь байнга сайжруулж байдаг бизнесийн батлагдсан технологиудыг хангадаг: зар сурталчилгаа, маркетинг, захиргааны дэмжлэг. Мэдлэг, туршлага дутмаг нь асуудал биш - франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийн сургалтыг явуулдаг.

Ихэнх тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь нутаг дэвсгэрийн онцгой эрхийг хүлээн авдаг бөгөөд энэ нь хуваарилагдсан талбайн монополь эрх юм. Мэдээжийн хэрэг, франчайзерын барааны тэмдгийн дор. Хэрэв брэнд амжилтанд хүрч, танигдах юм бол өрсөлдөгчдөө "бутлах" болно.

• Харамсалтай нь зарим франчайзууд 80%-ийн бүтэлгүйтэлд хүрдэг бол зарим нь бараг ямар ч бүтэлгүйтэлд өртдөггүй.

Гэрээнд гарын үсэг зурахын өмнө та статистикийг анхааралтай унших хэрэгтэй: хичнээн төсөл амжилттай болсон, хэд нь хаагдсан. Франчайз эзэмшигчидтэй харилцах нь хамгийн сүүлд хийх зүйл биш юм; Нээлтфранчайз мэт санагдаж магадгүй энгийн аргаарэхлүүлэх өөрийн бизнес. Гэхдээ зарим хүчин зүйл нь анхаарал татахуйц биш бөгөөд санаа нь маш их сонирхол татдаг тул боломжит франчайз эзэмшигч нь амжилтгүй өмнөх хүмүүсийн тармуур дээр алхдаг.

Франчайзинг нь бизнес эрхлэх уян хатан арга биш юм. Франчайз эзэмшигчийн тодорхой харж, ойлгодог тодорхой байршлын онцлог нь франчайз эзэмшигчийн хувьд ихэвчлэн тодорхойгүй байдаг. Бизнесийн хэлбэрт өөрчлөлт оруулах, үйлчлүүлэгчдэд нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэх, үйлчлүүлэгчийн таашаалд нийцүүлэн бүтээгдэхүүн сонгох ( В жижиглэнгийн дэлгүүр, Жишээ нь) - үргэлж боломжгүй.

Хэрэв франчайз эзэмшигчийг сүлжээгээ өргөжүүлэх үүрэг хүлээсэн гэрээнд гарын үсэг зурсан бол бизнес нь сайн ажиллаж, франчайзерт ашиг авчрах үүрэгтэй. Гэрээг дагаж мөрдөхгүй байх нь франчайз эзэмшигчид учирсан хохирлыг нөхөн төлөхгүйгээр хамтран ажиллахаас татгалзах шалтгаан болдог.

Гаралтын оронд

Та аль хэдийн франчайз гэж юу болохыг энгийн үгээр ойлгож болно - энэ нь талуудын аль нэг нь (франчайз эзэмшигч) барааны тэмдэг, маркетингийн стратеги, технологийг ашиглан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хоёрдогч тал буюу франчайз эзэмшигчид худалдах боломжийг олгодог гэрээ юм.

• Франчайзинг бол хоёр талдаа ашигтай бизнес эрхлэх дэвшилтэт арга юм.

үед" урсгалыг барих"Ба" цөцгий цуглуул"Шинэ чиг хандлага - аливаа бизнес эрхлэгчийн мөрөөдөл. Гэсэн хэдий ч, энд эсрэгээр нь хийх нь дээр. Та өөрийгөө аль хэдийн нотолсон франчайз хайх хэрэгтэй. Тогтвортой өсөлт, амжилтгүй болсон франчайз эзэмшигчдийн бага хувь нь таны анхаарах ёстой цорын ганц үзүүлэлт юм.

Марриотт, зочид буудлын сүлжээг үүсгэн байгуулагч: “Миний амьдралын туршлагаамжилт хэзээ ч эцсийнх биш гэдгийг харуулж байна. Эцсийн үр дүнд хүрэх замд бид шийдвэр гаргадаг."

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter, мөн бид үүнийг засах нь гарцаагүй! Маш их баярлалааТаны тусламж, энэ нь бидэнд болон манай уншигчдад маш чухал юм!

Франчайзинг хамгийн их хамгийн сайн хэрэгсэлдэлхий даяар бизнесийн хөгжил. Түүний тусламжтайгаар олон тооны аж ахуйн нэгжийн сүлжээнүүд дэлхий даяар тархсан бөгөөд хэрэв тэд өөрсдөө хөгжсөн бол амжилтанд хүрэх боломжгүй байсан. Таны эргэн тойронд хичнээн франчайзын бизнес байдгийг та огт боддоггүй. Хотын гудамжаар алхаж, франчайзингийн жишээг харцгаая, мөн энэ системийн дагуу ажиллаж байгаа эдгээр корпорациудын амжилтыг үнэлье.

Франчайзын хамгийн тод жишээ бол дэлхийн зуу гаруй оронд дөчин мянга гаруй салбартай Subway түргэн хоолны сүлжээ ресторан юм. 1965 онд нээгдсэн уг сүлжээ өнөөдөр жилд арав гаруй тэрбум долларын эргэлттэй байна.

Гэхдээ хамгийн том франчайз бол Франчайзын 500 үнэлгээний дагуу хамгийн шилдэг нь биш бөгөөд хамгийн их хурдтай хөгжиж буй фитнесс заалуудын томоохон сүлжээ болох Anytime Фитнесс тэргүүлжээ. 2002 оноос хойш үйл ажиллагаа явуулж буй Anytime Fitness-ийн нээлттэй биеийн тамирын заалуудын тоо хоёр мянгаас давжээ. Гэсэн хэдий ч эрүүл амьдралын хэв маяг, сайхан биетэй болохын тулд дэлхий даяар үүсээд буй бумыг тооцвол ийм хурдацтай хөгжил, амжилтанд гайхах зүйл алга. Энэ сүлжээ Орос улсад хараахан байхгүй байна; Энэтхэгт бизнесмэнүүд өөрөөр боддог - тэнд аль хэдийн эрүүл амьдралын хэв маягийн гурван цэг ажиллаж байна.

ОХУ-д хамгийн алдартай франчайзын нэг бол дахин түргэн хоолны газар бөгөөд энэ удаад бид 72 хотод байрладаг McDonald's-ийн тухай ярьж байна, олон тооны ачаар хүн бүр үүнийг мэддэг телевизээр зар сурталчилгаа.

За, бид хогийн хоолоо орхиод гудамжаар алхаж, олон хүн гэртээ хоол хүнс худалдаж авдаг Пятерочка жижиглэнгийн дэлгүүрийг хялбархан олох болно. Та энэ сүлжээнээс франчайз худалдаж авах боломжтой, гэхдээ бараг дөрвөн мянган дэлгүүрээс гурав, хагас мянга нь франчайз хүлээн авагчид биш харин шууд компанид харьяалагддаг.

Хамгийн амжилттай франчайз эзэмшигчид хүний ​​өдөр тутмын хэрэгцээтэй холбоотой байдаг. Эдгээр хэрэгцээний нэг нь энгийн харилцаа холбоо юм. Мөн эрин үед орчин үеийн технологихарилцаа холбоо ихэвчлэн дамжуулан үүсдэг гар утас, энэ нь арав гаруй жилийн турш хүн бүрийн хувьд тансаг хэрэглээ биш, харин хэрэгцээ юм. Мөн та үүн дээр тулгуурлаж болно сайн бизнесӨргөн уудам Оросын өнцөг булан бүрт байрладаг MTS гар утасны операторын франчайзыг худалдаж авснаар. Мянга гаруй франчайзын дэлгүүр аль хэдийн зарагдаж байна гар утаснууд, харилцаа холбооны төлбөр, гэрээ байгуулах үйлчилгээ үзүүлэх.

Лукойл

Автомашины эзэд Лукойл шатахуун түгээх станцуудыг харсан байх. Та тэдний франчайзыг хялбархан худалдан авч, франчайз эзэмшигчийн хувьд шатахуун түгээх станц нээх боломжтой бөгөөд амжилттай байршилд зохион байгуулалт нь брэндийг сурталчлах замаар танд сайн ашиг авчрах болно. Үнэн үү, урьдчилсан нөхцөлтуршлагатай байна арилжааны үйл ажиллагаа. Шинэхэн бизнес эрхлэгч тэнд очих ямар ч боломжгүй.

Том, жижиг хотуудад автомашины тоо ердөө л өсч байна геометрийн прогресс. Мөн тэдгээрийг бүгдийг нь түлшээр хангах хэрэгтэй. Автомашины эзэд зүгээр л унтаж, бүх шатахуун түгээх станцууд өндөр чанартай бензин зардаг болохыг хардаг. Лукойл бизнесээ босгож байгаа нь энэ мөрөөдөл биш юм. Холбогдох үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүн нь ихээхэн орлого авчирдаг. Томоохон хотуудад энэ нь 50 хувьд хүрч болно. Жолооч нар брэндийнхээ төлөө нэмэлт мөнгө төлөхөд бэлэн байна. Магадгүй, том үүрэгтоглодог, сайн байдаг сурталчилгааны компаниЛукойл. Тийм ч учраас франчайз нь ялангуяа түгээмэл байдаг. Бараг бүх торыг аль хэдийн эзэлсэн зах зээл дээр шинэ брэндийг сурталчлахаас илүү бага хувийг төлөх нь илүү хялбар байдаг. Тиймээс Лукойл аль хэдийн 200 орчим франчайз шатахуун түгээх станцтай бөгөөд зөвхөн хоёр аюултай өрсөлдөгчтэй болжээ. Эдгээр нь TNK болон Роснефть юм.

Planet Fitness

Эрүүл амьдралын хэв маяг дэлхийг бүхэлд нь хамарч байна. Спортын загвар нь хүн төрөлхтний оюун ухааныг багагүй хүчээр эзэмддэг. Тиймээс маш боломжийн үнээр үйлчилгээгээ санал болгодог фитнес клубууд гарч ирдэг. Тиймээс тэдний үйлчлүүлэгчид нь хамгийн бага мөнгөтэй гэрийн эзэгтэй, залуу эхчүүдийг багтаадаг.

Пятерочка

Та бүхний мэдэж байгаагаар хүн бүр идэхийг хүсдэг. Хүнсний бүтээгдэхүүн дээр дандаа их мөнгө олдог байсан. Гэвч хүнсний зах зээлд өрсөлдөөн асар их байна. Мөн Pyaterochka бол сайн сурталчлагдсан дунд хэмжээний дэлгүүрүүдийн сүлжээ юм. Бараг бүх хот эдгээрийг төлж чадна. Түүнээс гадна супермаркетууд хэрэглэгчдийн сонирхлыг их татдаг. Олон хүмүүс бүх зүйлийг худалдаж авах боломжид сэтгэл хангалуун байдаг шаардлагатай бүтээгдэхүүннэг газар.

Ростикс

Үндсэндээ энэ бол түргэн хоолны сүлжээ юм. Хүн амын ажил эрхлэлтийн түвшин өндөр байдаг тул ийм байгууллагууд ялангуяа мега хотуудад түгээмэл байдаг. Rostix - хурдан бөгөөд хямд. Манай гаригийн хүн амын дийлэнх хувийг бүрдүүлдэг оффисын планктон (гэм буруугүй) ямар ч төлөөлөгчийн хувьд зүгээр л мөрөөдөл юм. Гэсэн хэдий ч франчайзингийн компаниуд ийм тархалттай байгаа ч манай улсад франчайзинг анхан шатандаа явж байна гэж үздэг. Дээр дурдсан алдартай франчайзын ачаар л "гардаг". Дашрамд хэлэхэд McDonald's хэзээ ч франчайзуудаа бүс нутгуудад зарахаар шийдээгүй. Гэхдээ энэ бол эргэцүүлэн бодох шалтгаан юм. ОХУ-д франчайзингийн гэрэлт ирээдүйг найдъя.

Эдгээр нь амжилтанд хүрсэн франчайзын цөөн хэдэн жишээ юм. Үнэндээ тэднээс илүү олон байдаг. Хэрэв та аль хэдийн франчайзинг сонгосон бол франчайз эзэмшигчийн тусламжтайгаар бизнесээ нээх талаар бодох хэрэгтэй. Та мөн Орос дахь франчайзингийн бүх шинж чанаруудын талаар мэдэж байх ёстой, эс тэгвээс та асуудалд орж магадгүй юм.

Орос дахь франчайзинг, жишээнүүд

Өдөр тутмын амьдралд аль хэдийн баттай нэвтэрсэн франчайзинг гэдэг ойлголт нь амжилттай гэсэн үгтэй бараг ижил утгатай болсон. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Төрөл бүрийн уран зохиол, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр та олж болно дэлгэрэнгүй тайлбарнайдвартай стратегийн сонголтууд, мөн Орост амжилттай франчайзингийн тухай бодит түүхүүд.

Туршлагагүй бизнесмэн хүн бүрийн хувьд ийм бүтээн байгуулалт нь мөнх бус оршихуйг гэрэлтүүлж, диваажинд, тусгаар тогтнолд өргөх чадвартай тод үлгэр мэт санагддаг. -тай хамтран бизнесээ байгуулсан алдартай нэр, түүнчлэн өөрийн зах зээлд мэргэжлийн туслах - энэ нь олон хүмүүсийн үзэж байгаагаар маш том боломж юм. Тогтвортой хөгжиж буй бизнесийн хувьд энэ нь хэвийн үнэ гэж үздэг тул тэд заримдаа их хэмжээний нэг удаагийн болон анхны хураамжаас ичдэггүй. 20-р зуунаас хойш франчайзинг нь бизнес эрхлэгчдийн хувьд найдвартай хөрөнгө оруулалт болж, тэдэнд төсөөлшгүй өндөр амжилтыг өгөх чадвартай болсон. Залуу бизнес эрхлэгчдийн оюун ухаанд бизнесээ өргөжүүлэх, хөрөнгөө нэмэгдүүлэх санаа давамгайлж байна.

Гэсэн хэдий ч Орост франчайзингийн тухай ярихад санаа бодлын жишээнүүд илүү ойлгомжтой болдог. Анхны харцаар мэдэгдэхүйц ялгааОросын хувилбар болон франчайзын сүлжээний дэлхийн менежментийн хооронд ямар ч ялгаа байхгүй: ижил бизнесийн схем, хөгжлийн түүх ижил хэвээр байна. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн Оросын франчайзинг Америкийн эдийн засаг шиг нээлттэй харилцаанд бэлэн биш байна. Нэмж дурдахад франчайзын гүйлгээтэй холбоотой залилангийн давалгаа улам бүр нэмэгдэж байгаа нь америкчуудад эдгээр харилцааг зохицуулах илүү хатуу арга хэрэгслийг ашиглах боломжийг олгосон.

Харин ОХУ-д бизнесийн салбар болох франчайзинг зохицуулах нэгдсэн стандарт, тодорхой бүтэцтэй хууль байдаггүй. Энэ нь өөрийн франчайзыг борлуулдаг аж ахуйн нэгжийн менежер бүрт шаардлагатай гэж үзсэн бүх зүйлээ зөвлөхүүдийн нэмэлт, засварын хамт гэрээнд оруулах боломжийг олгодог зүйл юм. Ингээд л болж байна хувь хүний ​​хөгжилОросын хууль тогтоомжийн төгс бус байдлын ачаар улам бүр цэцэглэн хөгжиж буй компани бүрийн хувьд.

Гэсэн хэдий ч амжилттай компанийн франчайзын хооронд эсвэл өөрийн бизнесхийхэд хэцүү бүх нийтийн сонголт. Энэ нэлээд хэцүү асуултыг өдөр бүр олон компани, хүсэл эрмэлзэл бүхий бизнесмэнүүд асуудаг хүссэн үр дүн. Харамсалтай нь, Орост франчайзингийн сул тал нь анх удаагаа орхигддог байсан ч ойрын ирээдүйд давуу талуудаас илүү чухал болох нь олонтаа тохиолддог. Гэхдээ энэ нь түншүүддээ франчайзын таатай нөхцлийг санал болгодог BetonBaza компанид огт хамаарахгүй. Хэрэв та компанийн мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлдөж, гэрээг судалж үзвэл ийм саналыг үнэхээр анхаарч үзэх хэрэгтэй. Их боломжуудОХУ-ын шилдэг барилгын компаниудын франчайзыг худалдаж авсны дараа хүн бүрт нээлттэй болно.