Хэрхэн хувийн бизнесээ нээх вэ? Хэрхэн зохиох вэ? Хаанаас эхлэх вэ? Нийтлэг алдаа гаргахгүйн тулд юун түрүүнд юуг анхаарах ёстой вэ? Эдгээр болон бусад олон асуултыг бизнес эрхлэх хүсэлтэй олон хүмүүс асуудаг. Аливаа бизнесийг нээх, ялангуяа туршлагагүй хүн хийх нь олон асуудал, бэрхшээл, ойлгомжгүй нөхцөл байдалтай холбоотой гэдгийг бид мэднэ. Энэ нийтлэлд бид хэрхэн нээх талаар танд хэлэхийг хүсч байна гутлын дэлгүүр, мөн хэрхэн зохиох талаар хэдэн зөвлөгөө өгнө гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө.

Гэхдээ нийтлэлийг цааш уншихаасаа өмнө худалдааны салбарын аливаа бизнес маш ноцтой өрсөлдөөнтэй тулгардаг гэдгийг сайн ойлгох ёстой. Эхний хэдэн сард ямар ч ашиг хүлээх хэрэггүй. Хэрэв та алдагдалгүй ажиллаж чадвал маш сайн, гэхдээ энэ нь тийм ч их тохиолддоггүй. Харамсалтай, гэхдээ энэ бол бодит байдал орчин үеийн бизнес, мөн тэднээс зугтах арга байхгүй. Мэдээжийн хэрэг, магадгүй та азтай байж магадгүй, дэлгүүрийн байршлаар (маш хүртээмжтэй газар, томоохон худалдааны төвд), эсвэл та маш их эрэлт хэрэгцээтэй супер шинэ бүтээгдэхүүнийг оруулдаг. Тэгээд магадгүй танд байх болно сайн худалдагч, тэр ч байтугай далайн эрэг дээр элс зарж болно. Тийм ээ, эхний сард аль хэдийн сайн ашиг олж ажиллаж эхэлдэг азтай хүмүүс байдаг. Гэхдээ энэ нь дүрмээс үл хамаарах зүйл бөгөөд маш том аз юм. Эхлэхдээ аздаа бүү найд өөрийн бизнес. Бодит байдал тийм ч тод биш байх магадлалтай бөгөөд гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан тооцоолол нь бодитой болох зүйлтэй үргэлж давхцахгүй байх магадлалтай. Найдвартай байдал, үйлчлүүлэгчдийн бааз, худалдан авагчдын итгэлийг бий болгохын тулд та маш шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.

Гутлын дэлгүүр нээхэд шаардлагатай бичиг баримт

Таны эхлэх ёстой хамгийн эхний зүйл бол бизнес эрхлэх, хувийн бизнес эрхлэх боломжийг олгох шаардлагатай бичиг баримтыг цуглуулах явдал юм. Ийм баримт бичигт дараахь зүйлс орно.

• тухай баримт бичиг улсын бүртгэлаж ахуйн нэгж. Ихэнхдээ гутлын дэлгүүр нээхийн тулд би хувиараа бизнес эрхлэгч бүртгүүлдэг. Ховор тохиолдолд, хэрэв сүлжээ дэлгүүр байгуулахаар төлөвлөж байгаа бол та хуулийн этгээдийг бүртгүүлж болно.
• Бүртгэл татварын алба, мөн татвар төлөгчийн холбогдох бичиг баримтыг авах. Татварын тогтолцоогоо бас шийдэх хэрэгтэй. Ихэнхдээ энэ нь нэг татвар юм. Хэрэв та их хэмжээний бараа эргэлттэй эсвэл хэд хэдэн дэлгүүр нээх гэж байгаа бол таны бизнес төлөвлөгөөнд хамгийн сайн тохирох татварын бусад хувилбаруудыг авч үзэх боломжтой.
• Түрээсийн гэрээ, эсвэл тухайн байрыг өмчлөх эрхийг баталгаажуулсан баримт бичиг.
• Роспотребнадзороос зөвшөөрөл авах бүтээгдэхүүний жагсаалт.
• Тус байр нь ажилчид болон зочдод аюулгүй гэсэн гал түймрийн албаны дүгнэлт. Ийм дүгнэлт гаргахын тулд та галын үйлчилгээний бүх стандартыг дагаж мөрдөх, мэдрэгч суурилуулах, гал унтраах системийг суурилуулах хэрэгтэй.
• Тус байр нь бүх норм, стандартыг хангасан, аюул занал учруулахгүй гэсэн SES-ийн дүгнэлт.
• Ахуйн хатуу хог хаягдлыг зайлуулах компанитай гэрээ.

Хэрэв та худалдааны цогцолборт дэлгүүр түрээслэхээр төлөвлөж байгаа бол бизнес эрхлэхэд шаардагдах баримт бичгийн жагсаалт илүү өргөн байж магадгүй юм. Энэ нь худалдааны төвийн эзэд ихэвчлэн нэмэлт нотлох баримт, танай бизнесийн хууль ёсны эсэхийг баталгаажуулахыг шаарддагтай холбоотой юм. Гэхдээ дүрмээр бол ийм цаас цуглуулах нь хэцүү биш бөгөөд нэг цагаас илүүгүй хугацаа шаардагдана.

Зарим гутал нь заавал баталгаажуулалт шаарддаг гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Өөрөөр хэлбэл, та үргэлж баталгаажуулсан чанарын гэрчилгээтэй байх ёстой илүү сайн шинж чанарууд, аюулгүй байдал, санал болгож буй бүтээгдэхүүний байгаль орчинд ээлтэй байдал. Эдгээр гутлын ангилалд дараахь зүйлс орно.

• Арьс эсвэл резинээр хийсэн хүүхдийн гутал
• Резин болон нэхмэлийн спортын гутал
• Хүүхдийн эсгий гутал
• Yuft гутал
• Chrome гутал
• гутал, дээд хэсэг нь нэхмэл материалаар хийгдсэн, эсгий эсвэл эсгий
• дээд хэсэг нь синтетик арьсаар хийсэн гутал (армийн арьснаас бусад);
• гутал, дээд хэсэг нь хийсэн хиймэл зүйларьс

Танай дэлгүүрт танилцуулах аливаа бүтээгдэхүүний баримт бичигтэй байхыг зөвлөж байна. Хэдийгээр худалдан авагчид ийм баримт бичгийг тийм ч их сонирхдоггүй ч зохицуулалтын болон хяналтын байгууллагууд тэдгээрийн бэлэн эсэхийг асуух нь гарцаагүй. Хэрэв танд гэрчилгээ байхгүй бол ноцтой торгууль авах эрсдэлтэй.

Хэрэв та гадаадын түншүүдээс бараа худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол энд бас хэд хэдэн дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой шаардлагатай бичиг баримт. Мөн Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хуультай танилцаж, хөнгөн үйлдвэрийн салбарт онцгой анхаарахыг зөвлөж байна.

Гутлын дэлгүүр нээхдээ зах зээлийн судалгаа хий

Аливаа бизнесийг нээхэд маркетингийн нарийвчилсан судалгаа хийх шаардлагатай байдаг. Хэрэв та зөвхөн өөрийн мэдрэмж, найз нөхдийнхөө зөвлөгөө эсвэл бизнесийн нэг эсвэл өөр чиглэлийг хөгжүүлэх загварлаг чиг хандлагад найдаж байгаа бол бизнес эхлэхээс өмнө дуусч магадгүй юм. Хөрш зэргэлдээ хот, тэр ч байтугай бүс нутгийн хэн нэгэнд тохирсон зүйл нь таны хувьд бүрэн нэхэмжлээгүй байж магадгүй юм. Бид дараах судалгааг хийхийг зөвлөж байна.

• Эхлээд та борлуулж буй бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтийг судлах хэрэгтэй. Аз болоход гутлын эрэлт хэрэгцээ үргэлж байдаг бөгөөд энэ нь буурах магадлал багатай юм.
• Өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийх. Танай нутаг дэвсгэрт байгаа хамгийн алдартай, том гутлын дэлгүүрүүдийг судлаарай. Тэдний хүрээ, үнийн бодлого, үйлчлүүлэгчдийг татах, хадгалах арга замууд. Та үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг судалж, тэдний дунд ямар нэгэн санал асуулга явуулж, энэ дэлгүүрийн юунд дуртай, юунд дургүйг нь тодорхойлох боломжтой.
• Талбайг судлах. Сонго хамгийн сайн сонголтирээдүйн дэлгүүрийн байршил. Дэлгүүр нь хөл хөдөлгөөн ихтэй, үйлчлүүлэгчдийн урсгал сайтай, өөр өөр өнцгөөс харагдахуйц, хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн анхаарлыг татахуйц байх ёстой.
• Боломжтой бол томоохон хэмжээний судалгаа хийж, хэдэн мянган оршин суугчдаас шинэ гутал хаанаас, хэрхэн худалдаж авдаг талаар судалгаа явуул. Хүмүүс ямар төрлийн дэлгүүрийг илүүд үздэг вэ - хямдралтай дэлгүүрүүд, том хямдралтай, гэхдээ тийм биш гэдгийг та илүү сонирхож байх ёстой өндөр чанартай, дундаж үнийн ангилалд багтдаг дэлгүүрүүд, эсвэл үнэ нь дунджаас дээгүүр бараатай дэлгүүрүүд.

Дараа нь иж бүрэн судалгаанд үндэслэн та бизнес эхлүүлэх оновчтой байдлын талаар шийдвэр гаргах хэрэгтэй. Та одоо байгаа зах зээлийн загварт нийцэх үү? Таны бүтээгдэхүүн эрэлттэй байх уу? Та одоо байгаа дэлгүүрүүдтэй өрсөлдөж чадах уу? Танай гутлын дэлгүүрийг хөгжүүлэх хэтийн төлөв бий юу? Хэрэв хариултууд эерэг бөгөөд бодит боломжуудыг олж харвал та байр хайж эхэлж, бизнесээ хөгжүүлж эхлэх боломжтой.

Ийм маркетингийн судалгаа тийм ч хямд биш гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Гэхдээ гутлын дэлгүүрээ сохроор нээж, арав дахин их алдагдалд орсноос мэдээлэл цуглуулахад 2000 доллар зарцуулсан нь дээр.

Гутлын дэлгүүрт байр сонгох

Тиймээс та маркетингийн судалгаа хийж, бизнес нь сайн ирээдүйтэй, бүтээгдэхүүн эрэлттэй байгааг ойлгосон. Одоо та дэлгүүрийнхээ байрыг сонгох боломжтой. Дэлгүүрийнхээ байршлын хэд хэдэн сонголтыг авч үзээд энэ сонголтын гол давуу болон сул талуудыг тодруулцгаая.

Гутлын дэлгүүр гэхээр хамгийн түрүүнд санаанд орж ирдэг худалдааны төв. Төвд жижиглэнгийн талбайтай болох нь маш том амжилт болох нь дамжиггүй. Давуу талууд нь тодорхой байна:

• Дэлгүүрт орж сонирхолтой, хямд, загварлаг зүйл олж авна гэж найдаж буй боломжит худалдан авагчдын томоохон урсгал. Олон хүмүүс дэлгүүр хэсэх гэж ирдэг ч ихэнхдээ ийм "алхалт" нь амжилттай худалдан авалтаар төгсдөг.
• Худалдааны төв нь танд хамгийн бага хөрөнгө оруулалт шаарддаг бэлэн байраар хангадаг. Бүх харилцаа холбоо хийгдсэн, үүдний хэсэг тохижуулсан. Та зүгээр л дотоод засал чимэглэлд анхаарал тавьж, үүнийг өөрийн хэв маягаар хийх хэрэгтэй.
• Олон зардлыг тэг болгож бууруулсан. Тухайлбал, харуул хамгаалалтын ажилтан авах, дохиоллын систем суурилуулах, хяналтын камер суурилуулах, суурилуулах шаардлагагүй галаас хамгаалах систем. Худалдааны төв аль хэдийн бүх зүйлийг зохицуулсан.

Гэхдээ худалдааны төвд түрээслэх нь хэд хэдэн сул талуудтай. Нэгдүгээрт, том, алдартай газарт байр авна гэдэг тийм ч амар биш худалдааны төв. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та дэлхийн брэнд эсвэл алдартай төлөөлөгч биш бол барааны тэмдэг. Та ямар нэгэн байдлаар дэлгүүр түрээслэх талаар тохиролцсон ч ашигтай байх болов уу? Үнэ нь таныг саатуулж магадгүй юм. Нэг метр квадрат түрээслэх нь маш үнэтэй гутал шиг үнэтэй байдаг. Тэгээд дэлгүүр нь дор хаяж 30-40 квадрат метр. Өөр нэг сул тал бол та худалдааны төвийн дүрэм, журамд дасан зохицох хэрэгтэй болно, энэ нь бизнес эрхлэхэд үргэлж тохиромжтой байдаггүй.

Хоёрдахь хувилбар бол хотын төвд эсвэл "амьдрах" болон "нэвчих боломжтой" гудамжинд жижиглэн худалдааны талбай түрээслэх явдал юм. Та дэлгүүрээ өөрийн хэв маягаар тохижуулж болно, та худалдааны төвийн ажиллах цагийн хуваариас хамааралгүй, цаг хугацаа болон түрээсийн бүх талбайгаа өөрийн үзэмжээр удирдах боломжтой болно.

Гурав дахь хувилбар нь хурдацтай хөгжиж, баригдаж буй орон сууцны хороолол юм. Орон сууцны хороололд гутлын дэлгүүр нээх нь жаахан логикгүй юм шиг санагдаж байна. Гэхдээ жилийн дотор аль хэдийн арваад хүн энэ газарт гарч ирснийг харвал олон давхар барилга, мөн өөр олон зүйл байгаа бөгөөд энэ нь удахгүй энд олон боломжит худалдан авагчид байх болно гэсэн үг юм. Та шинэ барилгуудын эхний давхарт дэлгүүр байрлуулж болно.

Гутлын дэлгүүрийн шаардлагатай тоног төхөөрөмж, боловсон хүчин

Тоног төхөөрөмжийн сонголтын хувьд гутлын дэлгүүр тийм ч сонгомол биш юм. Танд маш их зүйл хэрэггүй болно янз бүрийн зүйлинтерьер, хэрэв бүх зүйл зөв, минималист хэв маягаар хийгдсэн бол зардал хамгийн бага байх болно. Дэлгүүрт байх ёстой:

• Гутал байрлуулах тавиур, тавиурууд. Хүлээн авахыг хүсвэл нэмэлт орлого, дараа нь тавиурын ойролцоо оймс, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн болон бусад шаардлагатай жижиг зүйлс бүхий тавиуруудыг байрлуулах нь зүйтэй.
• Туршилтын талбайнууд нь хивс, пауфаар тоноглогдсон байх ёстой. Худалдан авагч шинэ гутал өмсөж үзэхийн тулд халбага заавал байх ёстой. Нэг удаагийн оймс өмсөж үзэхээсээ өмнө өмсөж байх нь сайн туршлага гэж үздэг. Энэ нь ялангуяа үнэн юм зуны улирал, олон хүн оймс өмсдөггүй, эсвэл шаардлагагүй гутал өмсдөг.
• Толин тусгалууд танай дэлгүүрт бас байх ёстой. Тэдгээрийн хэд хэдэн хэсгийг тавихыг зөвлөж байна янз бүрийн төрөл. Эхнийх нь жижиг, зөвхөн хөлний хэсэг нь харагдах болно. Хоёрдахь нь том хэмжээтэй бөгөөд худалдан авагч өөрийгөө бүрэн өсөлтөөр харах болно.
• Мөн мартаж болохгүй кассын машинбүртгүүлэх шаардлагатай татварын алба.

Энэ бол бүхэл бүтэн тоног төхөөрөмжийн хамгийн бага багц юм. Дэлгүүрийн цаашдын зохион байгуулалт нь зөвхөн таны алсын хараа, дизайны төсөөллөөс хамаарна. Дэлгүүр, бүтээгдэхүүнийг илүү сонирхолтой, ер бусын харагдуулахын тулд та зарим нэг ер бусын чийдэн, арын гэрэлтүүлэг, хурц гэрэл, цацруулагч ашиглаж болно.

Хэрэв бид боловсон хүчний талаар ярих юм бол тэдний сонголтод хандах хэрэгтэй онцгой анхаарал. Худалдааны амжилт нь худалдагчийн мэргэжлийн ур чадвар, бараагаа хэрхэн яаж танилцуулах, худалдан авагчийн сэтгэл зүйг хэрхэн ойлгож, хүн юу хүсч байгааг хэрхэн ойлгож, түүнд яг үүнийг санал болгож чадахаас хамаарна. Хэрэв та дунд болон өндөр орлоготой хэрэглэгчдэд чиглэсэн ноцтой дэлгүүр нээж байгаа бол сайн ажилтнаа сонгон, зохих цалинтай болгоход цаг гарга. 30 квадрат метр талбайтай жижиг дэлгүүрийн хувьд кассчин байж болох нэг худалдагч хангалттай. Хэрэв дэлгүүр дунд зэргийн буюу том хэмжээтэй, хэд хэдэн хэлтэстэй, хөл хөдөлгөөн ихтэй газар байрладаг бол 3 ба түүнээс дээш борлуулагч, тусдаа кассчин ажилд авах шаардлагатай. Ямар ч үйлчлүүлэгч зөвлөхийг хүлээх ёсгүй бөгөөд хүн бүрт зохих анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Ажилтнууд нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах мэргэжилтний үүргийг гүйцэтгэдэг барааны мэргэжилтэнтэй байх ёстой, гэхдээ түүний ажлыг бизнес эрхлэгч өөрөө, мөн татварын албатай харилцах боломжтой. Хамгаалагч, цэвэрлэгчийн албан тушаал нь сонголттой байж болно.

Зар сурталчилгаа, үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах

Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр бөгөөд та үүнтэй маргаж болохгүй. Бодлоготой, чадварлаг сурталчилгаагүй бол та өрсөлдөгчийнхөө эсрэг уралдаж, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах боломжгүй болно. Тиймээс гутлын дэлгүүрээ сурталчлах янз бүрийн аргад мөнгө бүү харамлаарай. Гэхдээ энд асуулт гарч ирнэ: зар сурталчилгааны ямар аргууд хамгийн үр дүнтэй вэ?

• Интернет дэх зар сурталчилгаа. Хэрэв та өөрийн гэсэн вэбсайттай, мөн та вэбсайттай байх ёстой бөгөөд зөвхөн бодит ертөнцөд төдийгүй интернетээр дамжуулан зардаг бол интернетээр сурталчилгаа хийх нь логик юм. Борлуулалтын газарзүйгээ мэдэгдэхүйц өргөжүүлэхийн зэрэгцээ аль болох богино хугацаанд улс даяар бараа хүргэх нь одоо асуудал биш юм. Гэхдээ энэ нь танд маш хэцүү санагдаж байвал "Рязанд гутал худалдаж авах", "Рязань гутлын дэлгүүр" гэх мэт бүс нутгийн асуултуудыг ашиглан дэлгүүрээ сурталчлах боломжтой. Хамгийн алдартай, эрэлт хэрэгцээтэй асуултуудыг сонгоод, тэдгээрт үндэслэн сайтаа хайлтын системийн ТОП-д хүргэ. Ингэснээр та интернетээр дамжуулан олон шинэ, боломжит худалдан авагчдыг татах боломжтой.
• Орон нутгийн сонин, сэтгүүлд сурталчлах. Хэрэв танай хотод ямар нэгэн загварын сэтгүүл байгаа бол тэнд сурталчилгаа хийж үзэх боломжтой. Гэхдээ энд үзэгчдийн хүртээмж, түүний нас, төлбөрийн чадварыг харах хэрэгтэй.
• Бүс нутгийн интернет портал дээр зар сурталчилгаа. Ихэнхдээ хотууд хотын амьдралын талаар ярьдаг орон нутгийн мэдээллийн эх сурвалж эсвэл вэбсайттай байдаг. Тэд өөрсдийн портал хуудсан дээр сурталчилгааны сурталчилгааг санал болгодог.

Дэлгүүр нээх эхний долоо хоногт мэдээллийн бөмбөг бүтээх нь чухал юм. Үүнтэй төстэй үр дүнд ухуулах хуудас байрлуулах, дэлгүүрийн ойролцоо захиалсан баннер, сурталчилгааны самбар, сурталчилгаа болон гудамжны сурталчилгааны бусад аргуудаар дамжуулан хүрч болно. Өөрийгөө чангаар тунхаглаж, өөрийгөө үр дүнтэй тунхагла.

Одоо худалдан авагчтай ажиллах талаар хэдэн үг хэлье. Энэ нь тухайн хүнтэй зөв танилцах, зохих анхаарал хандуулах, бүтээгдэхүүнийг чадварлаг танилцуулах, хос гутал сонгоход туслах явдал юм. Та мөн худалдан авагчийг илүү татах, худалдан авалт хийхэд нь "туслах" борлуулалтын арга техникээс зарим нууцыг ашиглах хэрэгтэй.

• Статистикийн мэдээгээр, худалдан авагчдын 95% нь дэлгүүрээр зүүнээс баруун тийш алхдаг. Тиймээс хамгийн сонирхолтой, үзэсгэлэнтэй, сэтгэл татам загварууд нь үүдний баруун талд байрлах ёстой. Энэ нь тухайн хүн тойрог замаар алхаж, бүхэл бүтэн төрөл зүйлийг харж, дэлгүүрт ормогцоо шууд зогсдоггүйн тулд хийгддэг.
• Бүх бүтээгдэхүүн нь дундаж өндөртэй хүний ​​нүдний түвшингээс өндөргүй байх ёстой. Худалдан авагч өөрт таалагдсан гутлаа авахын тулд толгойгоо өргөж, ямар нэгэн зүйл харах хэрэггүй, харин хөлийнхөө хуруун дээр зогсохгүй.
• Бүтээгдэхүүнийг улирал, хүйс, нас, хэмжээ гэх мэтээр тодорхой бүлэглэсэн байх ёстой. Тодорхой загвар байх ёстой, эмх замбараагүй байдал байхгүй.
• Тохиромжтой газруудыг зохион байгуулж, үйлчлүүлэгчдийн хамгийн их урсгалтай байсан ч хүн бүрт хангалттай зай байхаар тооцоолох шаардлагатай.

Хаанаас гутал худалдаж авах вэ

Миний хамгийн сүүлд ярихыг хүсч буй зүйл бол ханган нийлүүлэгчид юм. Хамгийн сайн сонголт бол үйлдвэрлэгчийн үйлдвэрээс шууд худалдан авах явдал юм. Энэ тохиолдолд та нийлүүлэлтийн гэрээнд гарын үсэг зурж, улирал бүр тодорхой эзлэхүүнийг авах хэрэгтэй болно. Нэг талаас, энэ нь тохиромжтой, учир нь та маш сайн үнээр гутал авдаг бөгөөд зуучлагчдаас нэмэлт үнэ төлбөргүй байдаг. Гэтэл нөгөө талаас гэрээгээр үүрэг хүлээдэг нь сайнгүй.

Та мөн гадаадаас гутал нийлүүлэх сонголтыг авч үзэж болно. Хэрэв танд хямд, чанар муутай зүйл хэрэгтэй бол энэ нь Хятад, Турк, Тайланд, Энэтхэг юм. Хэрэв та илүү үнэтэйг худалдаалахыг хүсч байвал энэ нь ижил Хятад, зөвхөн өөр юм үнийн ангилал, эсвэл Италиас ирсэн гутал. Дашрамд хэлэхэд Хятадад гайхах хэрэггүй. Тэнд байгаа залуус бүх зүйлийг огт өөр чанартай хийдэг. Хэрэв та 10 доллар төлвөл тэр хэмжээний чанартай гутал авах болно. Хэрэв та 100 доллар төлвөл чанар нь хамаагүй дээрдэх болно.

Энэ нийтлэлд гутлын дэлгүүр нээхийг хүсч буй шинэхэн бизнес эрхлэгч юутай тулгарах талаар ярилцах болно.

Үйл ажиллагаа явуулах эрхийн бичиг баримт

Ажил эхлэх үед та дараахь бичиг баримттай байх ёстой.

• аж ахуйн нэгжийг татварын албанд бүртгүүлсэн гэрчилгээ;
• TIN гэрчилгээ;
• улсын бүртгэлийн гэрчилгээ;
• дүрэм (нийгмийн хувьд);
• байрны баримт бичиг (өмчлөх эсвэл түрээслэх гэрээ);
• Роспотребнадзороор батлагдсан дэлгүүрийн нэр төрөл;
• талаар шинжээчийн дүгнэлт галын аюулгүй байдал;
• Байшингийн шаардлагад нийцэж байгааг баталгаажуулсан SES-ийн дүгнэлт ариун цэврийн стандартууд;
• хог хаягдлыг зайлуулах гэрээ.

Хэрэв та худалдааны төвд байр түрээслэх гэж байгаа бол захиргаа танаас бизнесийн үйл ажиллагаатай холбоотой нэмэлт бичиг баримт шаардах эрхтэй.

Бүтээгдэхүүний баримт бичиг (сертификат).

Резин (хүүхдийн болон тусгай гутал), арьсан (хүүхдийн болон тусгай гутал), арьсан (хүүхдийн болон тусгай гутал) гутал нь заавал баталгаажуулалт, тохирлын мэдүүлэгт хамрагдах ёстойг мартаж болохгүй.

• резин (хүүхдээс бусад);
• спорт (зөвхөн резин болон резинэн нэхмэл);
• эсгий (хүүхдийн);
• Юфтева (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
• хром (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
• нэхмэл материалаар хийсэн дээд хэсэг, эсгий эсвэл эсгий (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
• синтетик арьсан дээд хэсэгтэй (энгийн, армиас бусад);
• дээд зэргээр хийсэн хиймэл арьс(арми, хүүхдүүдээс бусад).

Хэрэв таны үйл ажиллагаа гадаад худалдааны үйл ажиллагаатай холбоотой бол (жишээлбэл, та Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа) гаалийн холбооны хүрээнд талуудын хоорондын харилцааны дүрмийг дагаж мөрдөх шаардлагатай. Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хууль нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд зориулсан лавлах ном байх ёстой. Хүнсний бус бүтээгдэхүүн, ялангуяа хөнгөн үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг худалдаалах дүрмийг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Гутлын эрэлт хэрэгцээг судалж байна

Хэрэв та худалдаа хийх гэж байгаа бол тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийг үнэлэхийн тулд маркетингийн судалгаа хийх хэрэгтэй. оновчтой байршилдэлгүүрт байршуулах, түүнчлэн бизнесийн хөгжлийн гол векторуудыг тодорхойлох. Энэ бол таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл, хамгийн сайн нь өөрөө юм.

• Хараач, гутлын дэлгүүрүүд хаана байрладаг вэ?танай хотод (эсвэл бүс нутагт, хэрэв та сая гаруй бүс нутагт ажиллах гэж байгаа бол) тэдгээрийн хүрээ, үнийн түвшин, хичнээн худалдан авагч байдаг вэ?
• Зохиох хамгийн их аялдаг газруудын газрын зураг, таны өрсөлдөгчид энэ нутаг дэвсгэрт байгаа эсэхийг анхаарч үзээрэй.
• Богино хэмжээний судалгаа явуулна ууТухайн газрын оршин суугчид хаана гутал худалдаж авдаг, хэр олон удаа, хэр их мөнгө зарцуулах хүсэлтэй байгаагаа олж мэдээрэй.

Мэдээжийн хэрэг, хотын (дүүрэг) бүх гутлын цэгүүдэд урьдчилсан үнэлгээ хийсний дараа жагсаалтад зөвхөн сонгосон сегментэд тохирохыг нь үлдээгээрэй. Эдгээр нь дэлгүүр байж болно:

• дундаж орлого багатай хүмүүст чиглэсэн байнгын борлуулалт;
• дундаж үнийн сегмент;
• дээд зэрэглэлийн.

Хамгийн чухал асуултанд хариулахын тулд тэдгээрийг сайтар судалж үзээрэй: ийм нөхцөлд танай бизнес оршин тогтнож чадах уу (бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, өсөлтийн хэтийн төлөв, өрсөлдөөн их байна уу)? Хэрэв хариулт нь тийм бол та цаашаа явж болно. Энэ аргыг ашиглан зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохыг хичээ.

Байршил сонгох

Судалгааны үр дүнд үндэслэн дэлгүүрийн байршлыг сонгоно уу маркетингийн судалгаа. Хамгийн сүүлчийн арга бол алслагдсан боловч идэвхтэй хөгжиж буй бүс нутгийг анхаарч үзэх нь олон хүн байгаа газрыг олох нь илүү дээр юм. Хамгийн хялбар сонголт бол худалдааны төвд байр түрээслэх явдал юм. Тэдэнд, ялангуяа хувийн жижиг компаниудын хувьд "нэвчих" нь тийм ч амар байдаггүй нь үнэн. Худалдааны төвүүд хамтран ажиллахыг илүүд үздэг алдартай брэндүүд, мөн түрээслэгчдийн жагсаалтыг дүрмээр бол барилгын үе шатанд бүрдүүлдэг.

худалдааны төвд гутлын дэлгүүр

Худалдааны төвд түрээслэхийн давуу талууд:

• худалдааны төв өөрөө дэмждэг зочдын байнгын урсгал (та нэг дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг татах шаардлагатай болно);
• хамгийн бага зардалзасвар хийхэд (та хана нураах, холбоо барих, зурах шаардлагагүй орох бүлэг);
• тодорхой ангиллын зардал байхгүй (жишээлбэл, та хамгаалалтын ажилтангүйгээр хийж болно).

Энд хоёр сул тал бий - өндөр түрээслэхмөн худалдааны төвийн дүрэм журмыг дагаж мөрдөх хэрэгцээ (жишээлбэл, нээхээс хаах хүртэл ажиллах). Харин худалдааны төвд байрлах боломж байгаа бол аваарай.

Тусгай шаардлагаДэлгүүрийн байр шаардлагагүй, гол нь галын аюулгүй байдал, ариун цэврийн стандартад нийцсэн байх явдал юм. Талбай нь өөр өөр байж болох ч борлуулалтын талбайн хувьд 45-50 м.кв-аас бага талбайг хуваарилах шаардлагагүй. м, эс тэгвээс холбох хэрэгслийг зохион байгуулах нь асуудалтай байх болно. Хадгалах болон туслах өрөөнд бага зэрэг бага шаардагдана.

Гутлын дэлгүүрт шаардлагатай тоног төхөөрөмж

Агуулахдаа бараагаа байрлуулах тавиур хэрэгтэй болно. Борлуулалтын талбайн худалдан авалт:

• гутал харуулах индэр;
• өлгөөтэй тавиурууд(ханан дээр суурилуулсан);
• дагалдах барааг байрлуулах үзэсгэлэн (дагалдах хэрэгсэл, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, оймсны бүтээгдэхүүн);
• худалдааны систем;
• толь (хангалттай хэмжээгээр);
• холбох газар (пүф, хивс, халбага).

Жижиглэнгийн худалдаа нь үйлчлүүлэгчдээс бэлэн мөнгө хүлээн авахтай холбоотой тул OSNO болон хялбаршуулсан татварын тогтолцооны дагуу ажиллахдаа кассын машин (битүүмжлэгдсэн, татварын албанд бүртгүүлсэн) байх ёстой.

Ажилтнууд

Худалдааны зориулалтаар 50 м.кв талбайтай. м 2-4 худалдагч (эргэлтээс хамаарч), 2 кассчин, худалдаачин (худалдан авалтын цагийн мэргэжилтэн, администратор, ахлах касс, боломжтой бол нягтлан бодогч) хангалттай. Эдгээр хүмүүс дэлгүүрийн тасралтгүй ажиллагааг хангах болно. Эмх цэгцтэй байхын тулд танд цэвэрлэгч эмэгтэй хэрэгтэй бөгөөд бизнес эрхлэгч өөрөө татварын албатай харилцах ажлыг хариуцаж болно. Хамгаалагч-хянагч зэрэг бусад албан тушаалыг сонгох боломжтой.

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах

Та дэлгүүрийн дотор болон гадна гэсэн хоёр үндсэн чиглэлээр үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах хэрэгтэй. Эхний тохиолдолд ийм байна зөв байрлуулахтанхимд бүтээгдэхүүн, зөвлөгөө өгөх, холбох хэрэгсэл зохион байгуулах, шууд борлуулалт. Хоёр дахь нь үйлчлүүлэгчдийг татах явдал юм.

Худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц хамгийн дур булаам хосуудыг үүдний баруун талд байрлуулах хэрэгтэй, учир нь... Борлуулалтын талбайн ихэнх хүмүүс цагийн зүүний дагуу хөдөлдөг. Үүнтэй ижил шалтгаанаар дэлгүүрийн (бүтик) хаалгыг зүүн талд байрлуулахыг зөвлөж байна. Хамгийн сүүлийн үеийн загварын чиг хандлага, улирлын чанартай нийцүүлэн зөвхөн одоогийн гутлыг тодорхойлох хэрэгтэй. Тавиурын өндөр нь дундаж хүний ​​өндрөөс ихгүй байх ёстой бөгөөд ингэснээр ямар ч боломжгүй юм гадны тусламжямар ч загварт хүрэх боломжтой байсан.

Бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн шалгуураар (нас, хүйс, хэмжээ, улирал) хуваахдаа эмх замбараагүй байдлаар байрлуулж болохгүй; Үйлчлүүлэгчдэд заавал тохирох талбайг өгөх.

Бүтээгдэхүүнийг хаанаас худалдаж авах вэ

Нийлүүлэгчийг сонгох талаар зөвлөгөө өгөхөд хэцүү байдаг, учир нь тэргүүлэх чиглэлүүдийн дунд үйлдвэрүүдтэй шууд хамтран ажиллах, гадаадаас бүтээгдэхүүн импортлох асар олон сонголт байдаг. Гэсэн хэдий ч та зах зээл дээр бараа худалдаж авах боломжтой боловч энэ нь үргэлж зөвтгөгддөггүй.

Гутлын худалдааны зохион байгуулалт

Хэдийгээр та төрөл зүйлээ бүрдүүлсэн байсан ч бүтээгдэхүүн худалдаж авах гэж бүү яар. Энд та маш болгоомжтой ажиллах хэрэгтэй, ялангуяа залуу аж ахуйн нэгжийн хувьд. Үнэн хэрэгтээ гутал нь улирлын чанартай бүтээгдэхүүн юм. Зуны улиралд үслэг эдлэлтэй гутал, өвлийн улиралд шаахай худалдаж авдаг хүн цөөхөн.

Дашрамд хэлэхэд эрэгтэй хүн нэг хос гутал өмсдөг бол эмэгтэй хүн хоёр гутал авч, хүүхэд дөрвөн гутал өмсдөг гэдгийг мэдэх нь зүйтэй юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг ойролцоогоор. Гэхдээ бүх гутлын дотроос хамгийн алдартай нь хүүхдийн гутал байх болно - тэд үргэлж улиралд 2 хос хэрэглэдэг. Насанд хүрэгчдэд зориулсан гутал зарах цэгийг нээхэд та загварын чиг хандлагаас дуртайяа хамааралтай болж эхэлдэг. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол комиссын арилжаа юм. Хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх чадвар нь аливаа амжилттай дэлгүүрийн гол чанар юм.

Та агуулахаа бүрэн хэмжээгээр дүүргэж болохгүй, илүү их, гэхдээ бага хэмжээгээр худалдаж аваарай. Гутал нь улирал эхэлснээс хойш 1 сарын баталгаат хугацаатай байдаг гэдгийг санаарай. Жишээлбэл, Москвагийн хувьд дараахь улирлын хязгаарлалтыг тогтоосон.

• өвлийн гутал- 11-р сарын 1-ээс 3-р сарын 1 хүртэл;
• хавар - 3-р сарын 1-ээс 5-р сарын 1 хүртэл;
• намар - 9-р сарын 1-ээс 11-р сарын 15 хүртэл;
• зун - 5-р сарын 1-ээс 9-р сарын 1 хүртэл.

Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хуулийн дагуу худалдан авагч нь ямар нэгэн шалтгаанаар, худалдан авсан өдрөөс хойш 2 долоо хоногийн дотор дэлгүүрт өмсөөгүй гутлыг буцааж өгөх эрхтэй. Энэ тохиолдолд барааг үйлчлүүлэгчийн хүсэлд нийцүүлэн (хэмжээ, өнгө гэх мэт) шаардлагатай бол нэмэлт төлбөртэйгээр солих ёстой. Гэхдээ энэ нь худалдагч мөнгө өгөх үүрэгтэй гэсэн үг биш юм. Гэхдээ хэрэв дэлгүүр нь худалдан авагчийн хүслийн дагуу бүтээгдэхүүнийг санал болгож чадахгүй бол тийм ээ, гутлыг хүлээн зөвшөөрч, зарцуулсан мөнгөө буцааж өгөх ёстой.

Дүгнэж хэлэхэд эдгээр нь гол зүйл боловч холбоотой бүх нарийн ширийн зүйл биш гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна жижиглэнгийн худалдааБизнес эрхлэх хүсэлтэй хүн бүрийн мэдэх ёстой гутал. Баримт бичгийн урсгалыг зохион байгуулах, нэр төрлийг бүрдүүлэх, ханган нийлүүлэгч хайх, бүтээгдэхүүн худалдан авах үе шатанд олон асуулт гарч ирж болно.

Үйл ажиллагаагаа гутлын худалдаатай холбодог олон бизнес эрхлэгчид үүнийг баталж байна илүү сайн бизнестөсөөлж ч чадахгүй. Хүмүүс хувцаснаас хамаагүй илүү эдгээр зүйлийг үргэлж худалдаж авдаг. Гутал нь илүү хурдан элэгддэг бөгөөд хувцасны шүүгээнд нэмэлт зүйл хийхээс илүү өөр худалдан авалт нь ихэвчлэн шаардлагатай байдаг. Яах юм бол байнгын үйлчлүүлэгчидЖинхэнэ загвар өмсөгч болбол бизнес эрхлэгчдэд тогтвортой орлого орно. Эмэгтэйчүүд эдгээр хувцасны шүүгээнд хангалттай байгаа юм шиг санагддаг. Өнөөдөр бид хэрхэн ашигтай гутлын дэлгүүр нээх талаар ярилцах болно.

• Алхам алхмаар төлөвлөгөөгутлын дэлгүүр нээх
• Газар сонгох
• Бид төрөл зүйлийг сонгодог
• Жижиглэнгээр гутал зарж хэр их орлого олох вэ?
• Хэмжээ гарааны хөрөнгөгутлын дэлгүүр нээх шаардлагатай
• Тавилга, тоног төхөөрөмж худалдан авах
• Шаардлагатай бичиг баримтыг бэлтгэх
• Татварын тогтолцоог сонгох

Гутлын дэлгүүр нээх алхам алхмаар төлөвлөгөө

Гол цэгХудалдаатай холбоотой аливаа бизнес эрхлэхэд найдвартай ханган нийлүүлэгчийг сонгох нь чухал юм. Хамтын ажиллагааны нөхцөл нь дараахь зүйлийг хангасан байх ёстой.

• Нийлүүлсэн барааны чанар;
• Тогтвортой байдал, тогтвортой байдал;
• Жижиг бөөний хүргэлт.

Бизнесийн зохион байгуулалтын энэ үе шат нь Хятадын ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллахад онцгой анхаарал шаарддаг. Хятадаас хямд үнэтэй эмэгтэй, эрэгтэй, хүүхдийн гутал өнөөдөр худалдан авагчдын дунд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байна. Энэ нь голчлон дундаж орлоготой худалдан авагчдад зориулагдсан бөгөөд хүн амын дийлэнх нь хүртээмжтэй байдаг.

Газар сонгох

Та жижиглэнгийн худалдааны талбайтай, хөдөлгөөн ихтэй бараг бүх газарт Хятадаас бараа бүтээгдэхүүнтэй дэлгүүр нээх боломжтой.

1. Хотын хувцасны зах дээрх павильон;
2. Худалдааны төв дэх нэрийн дэлгүүр;
3. Тусдаа орон сууцны бус байранд бие даасан дэлгүүр.

Эдгээр сонголт бүр нь түрээсийн төлбөрт төлөх ёстой тодорхой хэмжээний мөнгийг илэрхийлдэг. Мэргэжилтнүүд борлуулалт өндөр байх болно гэж амласан ч эхний хувилбарт хөрөнгө оруулахыг зөвлөдөггүй. Хувцасны захууд нь худалдааны платформ болохын хувьд аажмаар хуучирч байна. Дэлгүүр нээх хоёр дахь арга нь илүү анхаарал хандуулах ёстой. гэхдээ бас өөр хэмжээний мөнгө. Харин Хятадаас гутал зардаг жижиглэн худалдааны цэгийг соёлтой зохион байгуулбал үр дүнгээ хурдан өгнө. Хүн ам дэлгүүрийн тав тух, тав тухыг эрхэмлэж сурсан.

Бид төрөл зүйлийг сонгодог

Дэлгүүр нээхийн тулд та зөв нэр төрлийг сонгох хэрэгтэй. Туршлагатай бизнес эрхлэгчид дараах дүрмийг баримтлахыг зөвлөж байна.

1. Өөрөө хэзээ ч өмсөхгүй загваруудыг сонгох;
2. Үнэ, чанар нь бие биенээ үргэлж зөвтгөдөггүй;
3. Хятадаас эрэгтэй хүний ​​нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг жинхэнэ арьсаар, эмэгтэй хүнийх нь савхин эдлэлээс сонгох нь дээр.

Сүүлийн мэдэгдлийг туршлагаар баталгаажуулсан. Бүсгүйчүүд Хятадаас ирсэн нэг төрлийн гутлын загварыг хэдэн улирал дараалан өмсөх дургүй байдаг. Тэд илүү олон удаа солихын тулд хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг.

Дэлгүүрт ирсэн жирийн нэг худалдан авагч эхэндээ нэг сайн арьсан бүтээгдэхүүн авна гэсэн зорилго тавьдаг ч бодит байдал дээр Хятадаас хиймэл арьсаар хийсэн хоёр, гурван хос гутал ижил мөнгөөр ​​худалдаж авдаг. Энэ нь ямар ч тохиолдолд бүтээгдэхүүн нь чанар муутай гэсэн үг биш юм. Үүний эсрэгээр, хэрэв бүтээгдэхүүний материал нь жинхэнэ арьсыг орлох юм бол худалдан авагчид оёдол, ул, дагалдах хэрэгслийн чанарт тавигдах шаардлага нэмэгддэг. Бизнес эрхлэгчийн даалгавар бол хэрэглэгчийн амт, хүсэлд нийцсэн дэлгүүр нээх явдал бөгөөд үүнийг найдвартай, шударга ханган нийлүүлэгчид байгаа тохиолдолд л хийх боломжтой.

Жижиглэнгээр гутал зарж хэр их орлого олох вэ?

Аливаа үйл ажиллагааг эхлүүлэхийн өмнө эдийн засгийн гэж хэлж болохуйц тооцоолол хийх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг бизнес төлөвлөгөө гаргах нь хамгийн сайн арга юм, гэхдээ хэрэв бизнес эрхлэгчид ийм боломж байхгүй бол дэлгүүрийнхээ эвдрэлийн цэгийг тооцоолох нь чухал юм. Бид Хятадаас ирж буй барааны үнэ болон ийм барааны борлуулалтын баталгааны үнийн дүнгээр удирдахад тань туслах энгийн тооцооллыг өгөх болно.

Тиймээс, нэг хайрцагт ихэвчлэн бүх хэмжээтэй ижил загварын 6-8 хос гутал байдаг. Стандарт багцад 400 рублийн үнэтэй 6 хос байна гэж бодъё. Хэрэв та 100% -ийн тэмдэглэгээг тогтоовол гурав дахь хос бүтээгдэхүүнийг борлуулснаар бизнес эрхлэгч бүх хайрцагны зардлыг буцааж өгөх болно. Дараагийн борлуулалт нь цэвэр орлоготой болно. Нэхэмжлэлгүй үлдсэн нэг хосыг урамшууллын үнээр зарж, үнийн дүнг 50% хүртэл бууруулж болно. Нэг хайрцагны нийт орлого 2200 рубль байна. Энэ дүнгээс та байрны түрээс, татвар төлөх шаардлагатай болно гэдгийг мартаж болохгүй. Эдгээр зардлыг хассаны дараа та авах болно цэвэр ашиг. Энэ нь ихэвчлэн шинэ багц бараа худалдаж авахад ашиглагддаг.

Хятадаас бараа зардаг дэлгүүрийн амжилтын гол түлхүүр нь төрөл зүйлээ байнга шинэчилж байх явдал юм. Олсон мөнгөөрөө хэд хэдэн шинэ загвар авсан нь дээр. Хэдийгээр 100% үнийн дүнтэй байсан ч ихэнх худалдан авагчдад гутал боломжийн хэвээр байдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Та маш бага хэмжээгээр бизнес эхлүүлж болно, гэхдээ энэ тохиолдолд тогтвортой ашиг олж авахад илүү их цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд та бараа бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулахаа больсон, харин хэрэгцээнд ашиглах боломжтой болно.

Эцэст нь хэлэхэд өнөөдөр ихэнх худалдан авагчид интернетээс юм худалдаж авахыг илүүд үздэг гэдгийг сануулмаар байна. Тийм ч учраас янз бүрийн онлайн эх сурвалжууд, жишээлбэл Avito дээр гутал зарах нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нэмэлт эх үүсвэр болно. Бүх Оросын худалдааны томоохон платформ нь бизнес эрхлэгчдэд өөрсдийн онлайн дэлгүүр нээх боломжийг санал болгож байна. Өөрийнхөө вэб сайтыг бий болгохын тулд мөнгө үрэхийг хүсдэггүй бизнесмэнүүдийн хувьд Avito бол хэрэглэгчдэд өөрсдийгөө таниулах сайхан боломж юм.

Гутлын дэлгүүр нээх нь бизнес эрхлэгчээс их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх, борлуулалтын алгоритмын талаар тодорхой ойлголттой байхыг шаарддаг ноцтой алхам юм. Гутал зардаг олон тооны дэлгүүр, хэлтсүүд байгаа хэдий ч зах зээлийн энэ сегмент нь маш ашигтай, ашигтай хэвээр байна.

Гутлын санаагаа хэрэгжүүлэхийн тулд та зах зээлийг судалж, зурах хэрэгтэй алхам алхмаар бизнес төлөвлөгөөнарийвчилсан тооцоололтой. Тэгэхээр, гутлын дэлгүүрээ өөрөө хэрхэн нээх вэ?

Баримт бичгийг бөглөж, ажил эхлэхийн өмнө үйлдлүүдийн дарааллыг судлах хэрэгтэй. Энэ нь иймэрхүү байна:

1. Зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тооцоолох.
2. Эмхэтгэл
3. Байшин сонгох, ажилчдыг ажилд авах.
4. Үйлчлүүлэгчдийг татах сурталчилгааны кампанит ажил, PR кампанит ажил.

Эдийн засгийн нөхцөл байдлын үнэлгээ

Өнөөдөр олон бизнес эрхлэгчид үнэ, чанарын янз бүрийн ангиллын гутлын борлуулалтын цэг хэлбэрээр бизнесээ зохион байгуулахыг илүүд үздэг. Хамгийн алдартай нь бүх төрлийн хүүхдийн гутал, эмэгтэй гутал хоёрдугаарт, эрэгтэй гутал нийт борлуулсан хэсгийн 20% -иас ихгүй байна.

Гутал сонгохын өмнө та өрсөлдөх чадвар, биеэ авч явах чадвараа үнэлэх хэрэгтэй ерөнхий шинжилгээхудалдан авагчдын үндсэн ангиллыг тодорхойлох замаар нөхцөл байдал.

Байгууллагын үе шат бүр нь аж ахуйн нэгжийн хөгжил цэцэглэлтэд чухал ач холбогдолтой - төрөл бүрийн сонголт, байрыг засварлахаас эхлээд дэлгүүрийн байршил, үйлчлүүлэгчдийн төлбөрийн чадвар хүртэл. тодорхой хэмжээнд хүн амтай хотэсвэл талбай:

• жижиг хотуудаддундаж цалин бага байгаа тохиолдолд бага, дунд зардлаар гутал зарах цэг нээх нь зүйтэй;
• худалдааны төвүүдэд байрладаг жижиглэн худалдааны цэгүүд дээр,үнэтэй дэлгүүрүүдээр хүрээлэгдсэн, зөвхөн өндөр чанартай, үнэтэй гутал зарах нь ашиг авчрах болно;
• олон эмнэлэг, тоглоомын талбайтай газруудадХүүхдэд зориулсан гутал бүхий дэлгүүр ашигтай байх болно, мөн бүтээгдэхүүний үнийн хүрээ өргөн байх нь зүйтэй юм.

Гутлын бизнес нь маш үнэтэй гэдгийг шууд тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд бизнес эрхлэгч үүнд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай бөгөөд ихэнх нь бараа худалдаж авахад зарцуулагдах болно.

Бүтээгдэхүүний бүлэг, дэлгүүрийн байршлыг сонгох

Хамгийн ашигтай нь хүүхдэд зориулсан гутал зардаг дэлгүүрүүд юм. Гэхдээ энэ бизнес дэх өрсөлдөөн нь графикаас гадуур байдаг - бизнес эрхлэгч бүр ашигтай байр сууриа эзлэхийг хичээдэг.

Хамгийн их эрэлт хэрэгцээ нь бүх нийтийн гутлын дэлгүүрүүд бөгөөд та гэр бүлийн бүх гишүүдэд нэг дор гутал худалдаж авах боломжтой. Ийм жижиглэн худалдааны цэгүүдхамгийн их ашиг авчрах.

Гутлын дэлгүүр хаана байрлаж болох вэ?

• Худалдааны төв, хайпермаркет.Ийм газруудад хөл хөдөлгөөн маш их байдаг ч түрээсийн төлбөр нь төлбөртэй байдаг бөгөөд гутал нь чөлөөтэй зогсож, худалдан авагч нь хосыг шалгаж үзэхийн тулд нэг дор том талбайг (50 квадрат метр) түрээслэх шаардлагатай байдаг. тэр бусадтай мөргөлдөхгүйгээр дуртай. Ийм дэлгүүрийн төрөл зүйл нь маш нарийн мэргэшсэн, эсвэл бүх нийтийн байж болно.
• Тусдаа өрөө.Замын хөдөлгөөн нь барилгын байршлаас хамаарна; энд янз бүрийн төрлийн гутал зарж болно.
• дахь хэлтэсЦэгийн талбай бага байх тул нарийн гутал, өөрөөр хэлбэл зөвхөн хүүхэд эсвэл насанд хүрэгчдэд зориулсан төрөл зүйлтэй байхыг зөвлөж байна.

Гутлын бизнес эрхлэх бичиг баримт бүрдүүлэх

Та холбогдох бүх бичиг баримтыг бөглөсний дараа л хууль ёсны худалдаа хийх боломжтой.

1. Татварын албанд бүртгүүлэх эсвэл , сонгох
2. эсхүл байр эзэмших эрхийг баталгаажуулсан гэрчилгээ.
3. RosPozhNadzor-аас үйл ажиллагаа явуулах байрыг батлах.
4. СанЭпидем станцаас үйл ажиллагаа явуулах зөвшөөрөл.
5. РосПотребНадзороос энэ бүлгийн барааг худалдаалах зөвшөөрөл.

Дэлгүүрт байгаа бүх бүтээгдэхүүн нь чанарын тохирлын гэрчилгээтэй байх ёстой.

Байшингийн засвар, тоног төхөөрөмж

Гутлын дэлгүүрийг нээхээс өмнө та үүнийг дотор нь хийх хэрэгтэй өндөр чанартай засварболон тоног төхөөрөмж байрлуулах. Хэрэв та дизайнер ажилд мөнгө зарцуулахыг хүсэхгүй байгаа бол түрээсэлсэн эсвэл өөрийн байраа өөрчлөх төслийг бие даан боловсруулж болно. Хэрэглэх материал нь аюулгүй, хоргүй байх ёстой.

Тус байр нь гутал хадгалах танхимаас тусдаа агуулахтай байх ёстой. Агуулах нь дулаан, хуурай байх ёстой, эс тэгвээс бүтээгдэхүүн нь үзэмж, чанараа алдаж болзошгүй.

Шаардлагатай тоног төхөөрөмж

• тавиурууд- тэдгээр нь дээжийг хадгалах борлуулалтын давхарт болон агуулахад шаардлагатай болно;
• үзэсгэлэн- тэд гутлын жижиглэн худалдааны цэгээс санал болгож буй барааны дээжийг үзүүлдэг;
• янз бүрийн хэмжээтэй толь- тэдгээрийг доороос, хөлний түвшинд (жижиг, индэр дээр) суурилуулсан бөгөөд ингэснээр худалдан авагч өөрийгөө бүхэлд нь харах боломжтой (том, хананд наалдсан);
• тавилга- сандал, буйдан, осман, вандан сандал;
• кассчин худалдагчийн тавилга- ширээ, компьютер, сандал, кассын бүртгэл).

Дэлгүүрт ПОС терминал суурилуулах нь гайхалтай санаа бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгчид төлбөрөө төлөх боломжтой болно банкны картууд. Энэ алхам нь худалдан авагчдын урсгалыг нэмэгдүүлэх болно.

Нэмэлт бүтээгдэхүүн

Та нэмэлт бүтээгдэхүүнийг кассын ойролцоо тусдаа дэлгэцийн хайрцагт байрлуулж болно.

• улавч;
• гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн;
• бүс болон бусад жижиг зүйлс.

Гутлын дэлгүүрт ажилтан ажилд авна

Зөвлөхүүдийн сонголтыг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй, учир нь тэдний ажил нь үйлчлүүлэгч таных руу буцаж ирэх эсэхийг ихээхэн тодорхойлдог. Худалдагч нь зөвхөн гутлын нэр төрлийг сайн мэддэг байхаас гадна өөрт нь ирсэн хүнийг байлдан дагуулахаас гадна боломжит үйлчлүүлэгчийг худалдан авахад чадварлаг ятгах ёстой.

Хэрэв гутал том бол 4-5 зөвлөх борлуулагчаас гадна танд дараахь зүйл хэрэгтэй болно.

• цэвэрлэгч эмэгтэй;
• танхимын администратор (ахлах худалдагч);
• хамгаалалтын ажилтан;

Ажилтан бүрийг бизнес төлөвлөгөөнд сар бүрийн зардлын зүйл болгон тусгасан болно.

Худалдан авагчдыг татах сонголтууд

Боломжит үйлчлүүлэгчид энэ талаар мэдэхийн тулд. PR-ийн хамгийн үр дүнтэй аргууд нь:

• "амаар ярих", өөрөөр хэлбэл найзаасаа зөвлөмж болгон хүлээн авсан мэдээлэл - энэ сонголт нь хамгийн тохиромжтой, гэхдээ арав гаруй хүн очсоны дараа бүрэн хэрэгжих болно;
• радио, телевиз, интернетээр зар сурталчилгаа;
• гудамжны сурталчилгаа - баннер, ухуулах хуудас тараах, шуудангаар илгээх.

Дүрмээр бол худалдан авагчид бүх төрлийн худалдаанд оролцох дуртай байдаг тул ямар ч тохиолдолд (мэдээж өөртөө хохирол учруулахгүйгээр) зохион байгуул. Тиймээс, гутлын үнийг 15-20% -иар бууруулж, 200% -ийн анхны үнийн дүнгээр та илүү их орлого олох боломжтой.

Гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

• зардлын жагсаалт;
• аж ахуйн нэгжийн тооцоолсон ашиг, ашиг;
• Тогтвортой ашиг олох алгоритм.

Гэр бүлийн гутлын дэлгүүрийн гарааны зардал

• тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмж худалдан авах - 190,000 рубльээс;
• тавилга, тоног төхөөрөмж худалдан авах - 150,000 рубльээс;
• төрөл бүрийн хүргэлт - 800,000 рубльээс;
• засвар, ашиглалтын зардал - 120,000 рубльээс.

Сарын зардал

• ажилчдын төлбөр - нэг хүнд ногдох 15,000-аас;
• нийтийн үйлчилгээний төлбөр, түрээсийн төлбөр - 80,000 рубльээс;
• зар сурталчилгаа - 5000 рубльээс;
• урсгал зардал - 20,000 рубльээс.

Нийтдээ дэлгүүр нээх, бизнес эрхлэхийн тулд эхний сар байх ёстой бэлнээр 1,380,000 орос рублийн хэмжээгээр.

Хос гутал бүрт 50-300%-ийн үнэлгээ байдаг тул хөрөнгө оруулалтын өгөөж өөр өөр байж болно. Дүрмээр бол зөв байршилд байрлах дэлгүүрт байдаг ажлын эхний жилд зардлаа нөхдөгс.

Гутлын бизнесийн "нүд" ба онцлог

Бизнесийн энэ чиглэлээр өрсөлдөөн өндөр байгаа тул шинэ гутлын бүтээгдэхүүнийг анхаарч, нэр төрлийг цаг тухайд нь шинэчлэх шаардлагатай байна. Энэ бол барьж авах зүйл юм - шинэ гутал авчрах нь тийм ч хэцүү биш, гэхдээ аль хэдийн байгаа гуталаа хаана байрлуулах вэ (гэхдээ загвар нь дууссан эсвэл улиралд тохиромжгүй болсон)?

Бизнес эрхлэгч бүр энэ асуултыг өөрийнхөөрөө шийддэг.

• үлдсэн хосыг хамгийн бага үнээр, худалдан авалтын үнээс арай өндөр үнээр зарах;
• гутлыг тусад нь түрээсэлсэн агуулахад хадгалахаар авч явдаг (энэ нь мөн зардлын зүйл болно).

Үүнийг ихэнх нь санах нь зүйтэй бөөний нийлүүлэгчидбүхэл бүтэн хайрцагтай гутал зардаг хэмжээний хүрээтодорхой загвар. Гэхдээ бүгдийг нь зарах нь асуудалтай.

Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэхийн тулд та "хамгийн сүүлийн хэмжээ - 50% хөнгөлөлт" сурталчилгаа болон бусад ижил төстэй PR арга хэмжээг зохион байгуулж болно.

Нийлүүлэгчийн сонголт

• хэрэв та тодорхой компаниудтай ажиллахаар шийдсэн бол тэдэнтэй шууд гэрээ байгуулах нь зүйтэй;
• ханган нийлүүлэгч нь баталгаажуулалт шаардлагатай гутлын багц бүрт чанарын гэрчилгээ өгөх ёстой;
• компаниас худалдаж авсан гутал нь өндөр чанартай байх ёстой.