- เป็นการซื้ออันทรงคุณค่าซึ่งหากแตกหักจะได้รับการซ่อมแซมอย่างแน่นอน ไม่มีใครรอดพ้นจากอุบัติเหตุและการชนกัน นอกจากนี้ รถจำเป็นต้องเปลี่ยนไส้กรอง ท่อ แผ่นหรือหัวเทียนตามกำหนดเวลา ดังนั้นในการซื้อ เสบียงชิ้นส่วนและอุปกรณ์เสริมมีประโยชน์ในการเปิด ร้านอะไหล่รถยนต์.

ร้านค้าต่างๆ เป็นที่นิยมของผู้ขับขี่รถยนต์ ที่นี่พวกเขาจะมองหาอะไหล่และส่วนประกอบที่จำเป็น มาหาคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการเสียของรถ และมองหาเครื่องสำอางและอุปกรณ์เสริมของรถยนต์ คนเข้าร้านเพื่อ วัสดุเพิ่มเติม, ทำสี, คิ้วล้อ, ฝาครอบ, ฝาครอบ และล้ออัลลอย

1. มีความต้องการอะไหล่อยู่เสมอ ผู้ขับขี่รถยนต์ทุกคนไปเยี่ยมชมร้านขายรถยนต์อย่างน้อยปีละครั้งและซื้อของบางอย่าง แต่ละเมืองมีผู้ขับขี่รถยนต์กี่คน?
2. ทางเลือกของสินค้าที่ขายได้ไม่จำกัด ไม่จำเป็นต้องขายอะไหล่พิเศษ รถยนต์ต้องการการดูแลจึงคุ้มค่าที่จะขายเครื่องสำอางติดรถยนต์ แต่ละ ยานพาหนะกำหนดให้มี ยางฤดูหนาว,สารป้องกันการแข็งตัว และน้ำมันเบรก
3. ร้านอะไหล่รถยนต์ไม่จำเป็นต้องมีเงินลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก หากคุณไม่มีเงินทุนเริ่มต้นแต่เข้าใจรถยนต์และต้องการขายอะไหล่ คุณสามารถทำได้จากที่บ้านหรือทางอินเทอร์เน็ต
4. ข้อเสียคือการแข่งขัน มีคนอยากขายอะไหล่เยอะมากจึงจำเป็น องค์กรที่เหมาะสมนโยบายการค้าที่ดีและ การวิจัยอย่างต่อเนื่องสถานการณ์ตลาดชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ เรามาพูดถึงรายละเอียดปลีกย่อยบางอย่างที่จะช่วยให้คุณนำไปใช้ได้

จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและนำสินค้าไปขายได้อย่างไร?

เริ่มทำงานตามสั่งหรือนำอะไหล่ไปขาย การทำเช่นนี้คุณต้องเข้าใจรถยนต์ คุณภาพของอะไหล่ รู้ความต้องการและมี ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้วิธีที่ดีที่สุดคือใช้ผู้ผลิตที่ผลิตชิ้นส่วนอะไหล่หรือวัสดุที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว เปิดร้านค้าออนไลน์และขายชิ้นส่วนผ่านทางนั้น

ในกรณีนี้คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมาก พวกเขาจะสั่งชิ้นส่วนให้คุณ คุณจะซื้อจากซัพพลายเออร์และขายต่อ มาร์กอัปอะไหล่คือรายได้ของคุณ เป็นสิ่งสำคัญในขั้นตอนนี้ที่จะมีมโนธรรม ซัพพลายเออร์ขายอะไหล่คุณภาพและค่อยๆสร้างฐานลูกค้า

คุณจะต้องทำงานในโหมดนี้เป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งปีเพื่อสร้างชื่อเสียง สร้างกลุ่มลูกค้าที่ไว้วางใจคุณ และประหยัดเงินสำหรับร้านอะไหล่ แต่เมื่อคุณเปิดร้าน คุณจะมีประสบการณ์มากมาย มีฐานลูกค้า และซัพพลายเออร์ที่ดี

เมื่อถึงเวลาเปิดร้าน คุณจะรู้ว่าอะไรขายดีที่สุดและอะไรเป็นที่ต้องการในภูมิภาค ในแผนธุรกิจของคุณ ให้จดบันทึกสิ่งที่สามารถขายได้และมาร์กอัปใด การซื้อขายและตำแหน่งใดที่คุณจะเข้าสู่ในภายหลัง แสดงรายการประเภทต่างๆ ที่ต้องมีบนชั้นวาง และวิธีการเปลี่ยนชิ้นส่วนอะไหล่ที่จำหน่าย

กำหนดหมวดหมู่ของการขายอุปกรณ์เสริมหรือเครื่องสำอางในรถยนต์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งการขายจะนำมาซึ่งผลกำไรที่มั่นคงแม้ว่าจะเล็กน้อยก็ตาม เลือกทิศทางการค้า ประเมินอุปสงค์ ขึ้นอยู่กับรถยนต์ที่ใช้ในพื้นที่ คำนวณว่าคุณจะได้กำไรเท่าใดหากคุณขายผลิตภัณฑ์อย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

พูดคุยกับเจ้าของร้านค้ารถยนต์และเวิร์คช็อป ค้นหาว่ามีสินค้าอะไรบ้างที่ขาดแคลนและมีการซื้อชิ้นส่วนใดบ้างอย่างต่อเนื่อง เห็นด้วยกับร้านซ่อมรถยนต์เพื่อแนะนำให้คุณนำอะไหล่ไปจากคุณ ไม่เช่นนั้นผู้เชี่ยวชาญเองจะเริ่มซื้อชิ้นส่วนจากร้านค้าของคุณโดยตรง แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องรับประกันและติดตามคุณภาพของการจัดประเภทอย่างต่อเนื่อง

การจดทะเบียนธุรกิจภาคบังคับ

คุณไม่จำเป็นต้องเปิดร้านเพื่อเปิดร้าน เอนทิตี. ลงทะเบียนรวมทั้งลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี ยังไง ผู้ประกอบการรายบุคคลคุณจะสามารถเช่า สร้าง หรือซื้อสถานที่สำหรับร้านค้าและได้รับใบอนุญาตที่จำเป็นจากบริการตรวจสอบเพื่อจัดระเบียบการค้า คุณสามารถรวบรวมเอกสารด้วยตนเองหรือมอบหมายให้ทนายความก็ได้

1. ที่ตั้ง. จะดีกว่าหากตั้งร้านค้าริมถนน อู่ซ่อมรถ หรือปั๊มน้ำมันซึ่งมีผู้คนจำนวนมากผ่านไปมา ดังนั้นคุณจะจัดหาอะไหล่สำหรับการแซงหรือสุ่มคนขับที่ติดอยู่ สถานการณ์ฉุกเฉินบนถนน.
2. ห้อง. แบ่งพื้นที่ร้านค้าออกเป็นโซน: พื้นที่ต้อนรับซึ่งคุณจะวางเคาน์เตอร์จำหน่ายสินค้า พื้นที่พักผ่อนหย่อนใจ และห้องเก็บของพร้อมอะไหล่และส่วนประกอบที่จัดเก็บไว้ ขนาดของโซนขึ้นอยู่กับพื้นที่ของห้องและจำนวนการแบ่งประเภท
3. ทิศทาง. ตัดสินใจว่าคุณจะเน้นไปที่อะไหล่ชิ้นใดในการซื้อขาย หรือตัดสินใจว่าจะเริ่มซื้อขายอุปกรณ์เสริมใด

ทิศทางการขายส่งผลโดยตรงต่อการเลือกประเภท เลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ไปซื้อสินค้าด้วยตัวเองหรือจัดส่งจากองค์กร สร้างชิ้นส่วนอะไหล่ตามราคา ไม่รวมอะนาล็อกราคาถูก แต่เตือนเกี่ยวกับปัญหาในการปฏิบัติงาน อย่าลืมเรื่องคุณภาพและความทนทาน

สอนพนักงานของคุณถึงวิธีการเลือกประเภทต่างๆ และประการแรก ทำความเข้าใจว่าชิ้นส่วนแต่ละชิ้นที่ขายไปมีไว้เพื่ออะไร คุณลักษณะ และคุณภาพของชิ้นส่วนนั้น ผู้คนมักมาที่ร้านเพื่อดู ขอคำแนะนำ หรือถามคำถาม ดังนั้นให้เลือกพนักงานที่เป็นมิตร เข้ากับคนง่าย และเข้ากับคนง่าย แนะนำระบบจูงใจให้พนักงานขายสนใจในการขาย

แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับร้านค้า. ดังนั้นจึงควรจัดแคมเปญโฆษณาที่เหมาะสม

• สั่งซื้อโฆษณาทางโทรทัศน์หรือหนังสือพิมพ์ อย่าลืมระบุด้วย คุณสมบัติหลักเก็บ. ตัวอย่างเช่น คุณขายในประเทศหรือในทางกลับกัน ขายเฉพาะอะไหล่นำเข้า ขายเครื่องสำอางรถยนต์ญี่ปุ่นหรือสารป้องกันการแข็งตัวสีแดงพร้อมส่วนลด
• แจกกระดาษโฆษณา ติดประกาศทั่วเมือง และใช้เงินไปกับป้ายโฆษณาตามถนน
• สร้างเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ต โพสต์ข้อความเกี่ยวกับสินค้าใหม่ ส่วนลด โปรโมชั่น หรือการลดราคา ขายอะไหล่ผ่านร้านค้าออนไลน์ รับคำสั่งซื้อ และเพิ่มลูกค้าของคุณ

การเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ไม่จำเป็นต้องมีเงินมากมายมีอินเทอร์เน็ตสำหรับสิ่งนี้และไม่ยากที่จะเปลี่ยนจุดหนึ่งให้เป็นเครือข่ายค้าปลีกที่มีผลิตภัณฑ์มากมายสำหรับผู้ขับขี่รถยนต์ สิ่งสำคัญคือความปรารถนาและความสนใจในรถยนต์ซึ่งจะช่วยให้คุณตระหนักถึงความคิดของคุณและเริ่มขายชิ้นส่วนรถยนต์

สินค้าสามารถนำมาจากซัพพลายเออร์เพื่อขายได้ในภายหลัง เมื่อพวกเขารู้จักคุณดีขึ้นและไว้วางใจคุณ

ขอให้โชคดี!

แนวคิดที่คล้ายกันสำหรับธุรกิจรถยนต์:

ในสิ่งพิมพ์ครั้งก่อนของเรา เราได้พูดคุยถึงประเด็นของการจัดตั้งธุรกิจในภาคยานยนต์แล้ว คุณรู้แล้วว่าจะเริ่มธุรกิจขนส่งสินค้าได้ที่ไหน ตอนนี้มันคุ้มค่าที่จะพูดถึงวิธีสร้างรายได้ที่น่าดึงดูดเช่นการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น ในบทความนี้เราจะพูดถึงความแตกต่างทั้งหมดของกิจกรรมประเภทนี้ข้อดีข้อเสียของธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์และคำนวณต้นทุนโดยประมาณและผลกำไรที่เป็นไปได้

จะเริ่มธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างไร?

เนื่องจากมีจำนวนการขนส่งเพิ่มขึ้น โลกสมัยใหม่โดยธรรมชาติแล้วความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์ ส่วนประกอบ และอุปกรณ์ตกแต่งสำหรับรถยนต์ทุกชนิด ธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์เป็นทางเลือกที่ให้ผลกำไรพอสมควรในการสร้างรายได้ซึ่งรับประกันรายได้ที่มั่นคงและผลกำไรสูง แต่ปัญหาคือการแข่งขันในกิจกรรมนี้ค่อนข้างจริงจัง ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่สามารถลองใช้ช่องทางเฉพาะนี้ได้ แต่ถึงแม้จะมีการแข่งขัน แต่ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จสิ่งสำคัญคือการเข้าใกล้การนำแนวคิดทางธุรกิจของคุณไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร?

ผู้ประกอบการหน้าใหม่กำลังสงสัยเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จริงหรือไม่และจะประสบความสำเร็จได้อย่างไรโดยไม่ต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก?

ฉันอยากจะทราบว่ามันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นในภาคยานยนต์ ทำอย่างไร?

ธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ตามบ้าน

หากไม่มีเงินเพื่อเปิดเวิร์กช็อปเต็มรูปแบบหรือร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณเอง คุณก็สามารถขายอุปกรณ์และอะไหล่สำหรับรถยนต์ได้จากที่บ้าน สิ่งที่คุณต้องมีคือความเข้าใจโครงสร้างของรถยนต์และชิ้นส่วนรถยนต์เป็นอย่างดี เฉพาะมนุษย์ มีความรู้ในด้านรถยนต์จะสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้านชิ้นส่วนรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นได้ ท้ายที่สุดแล้วสิ่งสำคัญในธุรกิจนี้คือการหาลูกค้าประจำ

โดยปกติคุณจะต้องมีเงินเพื่อซื้อชิ้นส่วนรถยนต์ ฉันจะหาพวกมันได้ที่ไหน? เชื่อฉันเถอะแม้ในสถานการณ์เช่นนี้ก็ยังมีทางออก สิ่งที่คุณต้องมีก็แค่ค้นหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์คุณภาพที่เชื่อถือได้ โดยควรทำงานร่วมกับผู้ผลิตโดยตรง ดังนั้น ลูกค้าจึงสั่งซื้อชิ้นส่วนรถยนต์หรืออุปกรณ์เสริมจากคุณ และคุณจะซื้อชิ้นส่วนดังกล่าวจากผู้ผลิตโดยตรง รายได้ของคุณเป็นส่วนเพิ่ม นั่นคือคุณซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาเดียวและขายในราคาที่สูงกว่า ความแตกต่างจากการขายและการซื้อคือรายได้ของคุณ บน ชั้นต้นมันจะเป็นเรื่องยากสิ่งสำคัญคือการได้รับความน่าเชื่อถือและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า ดังนั้นสินค้าที่คุณขายจะต้องมีคุณภาพสูง

ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะได้รับภายในหนึ่งปี ลูกค้าประจำและกำไรดีและเมื่อเวลาผ่านไปคุณจะสามารถเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้อย่างเต็มรูปแบบ

แผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

การมีเงินทุนเพียงพอที่จะเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์เป็นของตัวเอง คุณก็สามารถเริ่มร่างแผนธุรกิจได้ เอกสารนี้จะช่วยให้คุณสามารถแจกจ่ายของคุณได้อย่างถูกต้อง ทุนเริ่มต้น. การปฏิบัติตามแผนที่ชัดเจนจะทำให้คุณประสบความสำเร็จได้ในระยะเวลาอันสั้น

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ คุณต้องคำนึงถึงคุณลักษณะทางเศรษฐกิจ เช่น ความต้องการ การแข่งขัน ความสามารถในการทำกำไร และระยะเวลาคืนทุนสำหรับธุรกิจ

การทำกำไรคือประสิทธิภาพการใช้งาน เงินคำนวณโดยคำนึงถึงตัวบ่งชี้กำไรและต้นทุนสำหรับการนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้ ส่วนใหญ่แล้วความสามารถในการทำกำไรจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจ คุณต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรก่อน

ความต้องการและการแข่งขัน – ปัจจัยสำคัญซึ่งมีอิทธิพลต่อความสำเร็จอย่างมาก ดังที่กล่าวข้างต้นความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์ค่อนข้างมากส่งผลให้การแข่งขันในด้านนี้ค่อนข้างรุนแรง แต่ถึงกระนั้นนี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถครอบครองช่องนี้ได้ ก่อนอื่น คุณต้องวิเคราะห์ความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์ในพื้นที่เมืองของคุณ เอาชนะคู่แข่ง และค้นหาว่าอะไหล่และอุปกรณ์เสริมสำหรับรถยนต์ชิ้นใดที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดและสินค้าใดบ้างที่ขาดแคลน ตามข้อมูลที่ได้รับ จัดทำประเภทของคุณเลือกทิศทางและครอบครองช่อง

ทะเบียนธุรกิจ

ก่อนอื่น จำเป็นต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหาและรูปแบบทางกฎหมายของกิจกรรม คุณสามารถเลือกเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือจดทะเบียนนิติบุคคลได้ (เช่น LLC) ฉันขอแนะนำให้คุณเลือกผู้ประกอบการรายบุคคล - มันง่ายกว่ามากและเป็นตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ นอกจากนี้คุณต้องทำสัญญาเช่าสถานที่และรับใบอนุญาตที่เหมาะสมสำหรับกิจกรรมจากบริการสุขาภิบาล - ระบาดวิทยาและดับเพลิง

คุณสามารถกรอกเอกสารทั้งหมดด้วยตนเองหรือมอบหมายเรื่องนี้ให้กับทนายความที่มีประสบการณ์

ให้เช่าสถานที่สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

ที่ตั้งของร้านก็เป็นสิ่งสำคัญ ขอแนะนำให้เปิดร้านอะไหล่รถยนต์ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน เช่น ใกล้ปั๊มน้ำมันหรือทางหลวงสายกลางของเมือง ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับลูกค้าไม่เพียงแต่จากพื้นที่ของคุณเท่านั้น แต่ยังผ่านพนักงานขับรถที่ผ่านร้านของคุณด้วย

ส่วนพื้นที่ร้านแนะนำให้แบ่งเป็นโซนๆ ส่วนเล็กๆ ของร้านประมาณ 20 ตร.ม. ม. จะติดตั้งเป็นบริเวณต้อนรับลูกค้า ส่วนอีกส่วนหนึ่งจะเป็นโกดังเก็บอะไหล่

พิสัย

เมื่อตัดสินใจเลือกทิศทางแล้วคุณสามารถดำเนินการซื้อชิ้นส่วนรถยนต์และอุปกรณ์เสริมสำหรับรถยนต์ได้โดยตรง ทำงานเฉพาะกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้เท่านั้นแนะนำให้ซื้อชิ้นส่วนรถยนต์โดยตรงจากผู้ผลิต สินค้าของคุณต้องมีคุณภาพสูง การตั้งราคาให้ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมาก โดยจำนวนลูกค้าจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

บุคลากรที่ได้รับการว่าจ้าง

พนักงานร้านค้าของคุณควรมีความรอบรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขาย พนักงานขายต้องมีความรู้มากมายเกี่ยวกับรถยนต์ อะไหล่ และอุปกรณ์ตกแต่ง ลูกค้ามักไม่เข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการ พนักงานขายจะต้องคิดออก แนะนำ และช่วยเลือกอะไหล่หรืออุปกรณ์เสริมที่จำเป็น

นอกจากนี้ ยังคำนึงถึงคุณสมบัติส่วนบุคคลของพนักงาน เช่น ความรับผิดชอบ ความเป็นกันเอง ความเป็นมิตร และความเป็นมิตร อย่าลืมว่าการสื่อสารอย่างมีศักยภาพกับลูกค้าเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ

แนวคิดการโฆษณา

เพื่อให้ได้ลูกค้ารายแรก คุณต้องพัฒนาแคมเปญโฆษณาที่มีความสามารถ เพื่อให้คนรู้จักคุณคุณต้องแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์แห่งใหม่

1. การโฆษณาในสื่อต่างๆ คุณสามารถลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์และสั่งโฆษณาทางวิทยุท้องถิ่นได้
2. โฆษณารอบเมือง การแจกใบปลิวพร้อมที่อยู่ของร้านค้าเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้า จ้างคนมาแจกใบปลิวและติดประกาศในที่สาธารณะทั่วเมือง คุณยังสามารถสั่งโฆษณาบนป้ายโฆษณาได้
3. การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต มาก ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพดึงดูดลูกค้า - สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง คุณสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์ที่จำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับคนพิเศษ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะเริ่มธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ได้ที่ไหนและจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้อย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจ ผลกำไรอย่างรวดเร็ว และลูกค้าที่พึงพอใจและรู้สึกขอบคุณ

การขับรถบนถนนในรัสเซียทำให้ไม่มีใครสนใจ ปัญหาแฝงตัวอยู่ทุกด้าน เจ้าของรถต้องซื้ออะไหล่และส่วนประกอบบ่อยขึ้น ในขณะเดียวกัน จำนวนรถยนต์ในกลุ่มประชากรก็เพิ่มขึ้น และในปี 2560 จำนวนรถยนต์นั่งส่วนบุคคลมีจำนวนทั้งสิ้น 39.35 ล้านคัน กล่าวอีกนัยหนึ่งตัวเลขเหล่านี้มีลักษณะดังนี้: สำหรับชาวรัสเซียทุกๆ พันคนจะมีรถยนต์ 249 คัน ทุกๆ คนที่สี่คือเพื่อนร่วมชาติที่อยู่หลังพวงมาลัย สภาพถนนและจำนวนรถยนต์เป็นสองเหตุผลสำคัญที่ต้องคำนึงถึงการเปิดทำการ เจ้าของธุรกิจเพื่อจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์

จะเริ่มธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์อย่างไร: การประเมินความเสี่ยง

ธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องมีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนและการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมในเรื่องนี้ เราหยิบกระดาษแผ่นหนึ่งแบ่งออกเป็นสองคอลัมน์แล้วจดข้อดีที่ชัดเจนเพื่อศึกษาข้อผิดพลาด

ในบทบาทที่ชัดเจน ข้อดีอาจพูด:

• รายได้รายวันที่มั่นคง
• โอกาสในการดึงดูดลูกค้าใหม่ (จำนวนรถยนต์ในกลุ่มประชากรเพิ่มขึ้นทุกปี)
• กำไรส่วนเพิ่มสูง (สำหรับสินค้าบางประเภทมาร์กอัปสูงถึง 80%);
• ระยะเวลาผ่อนผันภาษี
• การจัดระเบียบธุรกิจออนไลน์แบบคู่ขนาน (เปิดร้านค้าออนไลน์ พร้อมจัดส่งถึงบ้าน)

หินใต้น้ำ:

รายการของคุณจะดูแตกต่างออกไป สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาแต่ละรายการอย่างพิถีพิถัน ตรวจสอบตัวเลขด้วยปากกาและเครื่องคิดเลข คิดเกี่ยวกับวิธีการแก้ไขข้อผิดพลาด บางทีเปลี่ยนข้อดีให้เป็นข้อเสีย และปรับต้นทุนให้เหมาะสม

อะไหล่รถยนต์อะไรที่เป็นที่ต้องการ?

สมมติว่ามีร้านอะไหล่ดีๆ สองแห่งในพื้นที่ของคุณ จะทำอย่างไร? คำตอบนั้นง่าย สร้างข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง ดูรถรอบตัวคุณ คิดว่าเจ้าของรถต้องการอะไร

นี่คือสิ่งที่น่าสนใจ แนวทางในการคิด:

• การขายอะไหล่สำหรับรถจักรยานยนต์ รถเอทีวี รถวิ่งบนหิมะ
• การบำรุงรักษาอุปกรณ์เทศบาลและถนน รถบรรทุก Kamaz, รถแทรกเตอร์, รถบรรทุกหนัก;
• รถญี่ปุ่นพวงมาลัยขวา (อะไหล่หายากสามารถขนส่งได้ตามคำขอ)
• การขายอุปกรณ์เสริมและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
• จุดเด่นของบริการของคุณคือ “กาแฟเป็นของขวัญ” “การสั่งอะไหล่ทางอินเทอร์เน็ต” “บริการจัดส่งทางไปรษณีย์” อะไรอีก?

หากคุณกำลังรีบระหว่างอะไหล่สำหรับรถยนต์รัสเซียและรถยนต์ต่างประเทศ หยุด ดู พูดคุยกับผู้ที่ชื่นชอบรถ แน่นอนว่าในส่วนของชิ้นส่วนรถยนต์นั้นความต้องการรุ่นในประเทศนั้นสูงกว่าโดยมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 58% ของยอดขาย

เจ้าของ Lada และ Niva ต้องการการซ่อมแซมบ่อยกว่า แต่ชิ้นส่วนของพวกเขาก็มีราคาถูกกว่าเช่นกัน การค้าอะไหล่สำหรับ "ชาวต่างชาติ" จะให้ผลกำไรมากกว่า แต่สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจอย่างถูกต้องเกี่ยวกับข้อกังวลด้านการผลิต ค้นหาซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรได้ และพิจารณาความเป็นไปได้ของการรวมชิ้นส่วนเข้าด้วยกัน

ควบคู่ไปกับกระบวนการวิเคราะห์ ให้เริ่มทำงานกับเอกสาร ค้นหาสถานที่และซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้ ดำเนินการตามแผนอย่างรวดเร็วและเด็ดขาด

สิ่งที่ต้องมีในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น: การจดทะเบียนธุรกิจ

การทำธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์มี 2 รูปแบบ เมื่อเปิดร้านค้าปลีกขนาดเล็กหรือร้านค้าออนไลน์โดยลงทะเบียนเป็น . กรุณาติดต่อเราพร้อมชุดเอกสาร บริการด้านภาษีและภายใน 5 วันทำการ คุณจะได้รับใบรับรองการลงทะเบียน

เอกสารมีบางสิ่งที่คุณต้องการก่อนเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์:

1. การสมัครเพื่อลงทะเบียนของรัฐของแต่ละบุคคล
2. ใบเสร็จรับเงินการชำระค่าธรรมเนียมของรัฐสำหรับการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย
3. การสมัครเพื่อเปลี่ยนไปใช้โครงการภาษีแบบง่าย
4. สำเนาหนังสือเดินทาง (หน้าหลักพร้อมรูปถ่ายและข้อมูลการลงทะเบียน ณ สถานที่อยู่อาศัย)

กรณีเป็นการสร้างหุ้นส่วน เครือข่ายการค้าปลีกและดึงดูดเงินทุนที่ยืมมา จดทะเบียน LLC (บริษัทจำกัด) ที่นี่คุณจะต้องคนจรจัดมากขึ้นชุดเอกสารจะมีสาระสำคัญมากขึ้น ขั้นแรกคุณจะต้องทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนของนิติบุคคลอย่างเป็นทางการ เอกสารประกอบและหลังจากนั้น - ติดต่อหน่วยงานด้านภาษีพร้อมใบสมัครเพื่อจดทะเบียน LLC

สำคัญ:นอกจากนี้คุณจะต้องทำข้อตกลงในการเช่าสถานที่ การจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ และการกำจัดของเสีย เจ้าหน้าที่ตรวจสอบอัคคีภัยจะต้องได้รับข้อสรุปเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัยของสถานที่

เปิดร้านอะไหล่รถยนต์ต้องทำอย่างไร?

ค้นหาสถานที่

เลือกสถานที่ตามลักษณะของธุรกิจและโครงสร้างพื้นฐานของพื้นที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีร้านค้าใกล้เคียงที่มีสินค้าประเภทเดียวกัน

สำคัญ:ให้ความสนใจบริเวณที่มีรถยนต์สะสม ประเมินพื้นที่โดยรอบ ปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่ ศูนย์การค้า, ร้านกาแฟริมถนน - แต่ละแห่งสามารถเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเยี่ยมได้ พื้นที่ขั้นต่ำ - 50 ตร.ม.

ไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับอาคาร เพียงพิจารณาเพียงไม่กี่ข้อ คำแนะนำ:

• เป็นไปได้หรือไม่ที่จะจัดให้มีคลังสินค้าและห้องเอนกประสงค์
• ความพร้อมของการสื่อสาร (ความร้อน, ไฟฟ้า, น้ำ, การระบายน้ำทิ้ง, โทรศัพท์);
• พื้นที่จอดรถได้ 4-5 คัน.

อุปกรณ์จัดเก็บอะไหล่รถยนต์

รายการสิ่งจำเป็น อุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์: ชั้นวาง ตู้โชว์ ชั้นวาง กล่องเก็บของ ชิ้นส่วนขนาดเล็ก, โต๊ะ, เครื่องกดเงินสด. นี่คือขั้นต่ำที่กำหนด เมื่อคุณทำงาน คุณจะชัดเจนว่าจะซื้ออะไรอีกบ้าง

คุณต้องการคอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์ ชั้นวางและชั้นวางเพิ่มเติม... อาจจำเป็นต้องจัดบริเวณที่นั่งสำหรับลูกค้าด้วย โซฟาที่สะดวกสบายและเครื่องชงกาแฟ

กลุ่มผลิตภัณฑ์

กำหนดจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายในการซื้อผลิตภัณฑ์ ด้วยทรัพยากรทางการเงินที่พอประมาณ จึงเป็นเรื่องยากที่จะเปิดจุดที่ขายเกือบทุกอย่างได้ ดังนั้น ให้เริ่มต้นด้วยความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง และค่อยๆ ขยายขอบเขตออกไปตามที่คุณก้าวหน้า ดำเนินการตรวจสอบ กำหนดอะไหล่ยอดนิยม (กันชน ไฟหน้าและไฟเบรก กระจกมองข้าง ชั้นวาง ระบบกันสะเทือน) และซื้อชิ้นส่วนเหล่านั้นก่อน

จะหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างไร?

ตามกฎแล้วร้านอะไหล่รถยนต์ขนาดใหญ่จะร่วมมือกับซัพพลายเออร์ 2-3 ราย โดยให้ความสำคัญกับตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาสามารถพบได้บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ

หลังจากสรุปสัญญาสำหรับสินค้าชุดเล็กแล้ว ให้ศึกษาเวลาในการจัดส่งและข้อกำหนดในการคืนสินค้าคุณภาพต่ำอย่างรอบคอบ ท้ายที่สุดแล้ว คุณสามารถพบชิ้นส่วนที่ชำรุดได้แม้กระทั่งจากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ แยกกันหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขส่วนลดเมื่อซื้อปริมาณขายส่ง

บางครั้งการจัดส่งฟรีก็เป็นโบนัสที่ดี

ในขั้นต่อไป ตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะกลายเป็นจุดเด่นของร้านค้าของคุณและจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง รายการดังกล่าวได้ อุปกรณ์เสริมดั้งเดิม,อุปกรณ์ทันสมัย,อุปกรณ์ดูแลรถยนต์

อุปกรณ์เสริมมักจะขายในราคาที่สูงกว่า ดังนั้นอย่ามองข้ามสิ่งนี้เมื่อค้นหาข้อเสนอของซัพพลายเออร์

รับสมัคร

ในตอนแรก คุณจะต้องอยู่ในร้านอย่างต่อเนื่อง โดยทำหน้าที่เป็นผู้อำนวยการ ที่ปรึกษาการขาย และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ พนักงานใหม่จำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับมาตรฐานธุรกิจของคุณและการกำกับดูแลอย่างสม่ำเสมอ

ขั้นต่ำ ชุดที่จำเป็นพนักงานประกอบด้วยพนักงานขายสองคนและนักบัญชี ค่อยๆ ขยายพนักงานของคุณตามความจำเป็น: ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ พนักงานทำความสะอาดสถานที่ พนักงานคลังสินค้า

ผู้ขายจะต้องรีบสำรวจการเลือกสรร รู้ศัพท์ ควรมีรถเป็นของตัวเองเพื่อที่จะให้ คำแนะนำอย่างมืออาชีพ. หากผู้ซื้อไม่แน่ใจในตนเอง พนักงานที่มีความสามารถจะช่วยเหลือในการเลือกชิ้นส่วนอะไหล่และเสนอผลิตภัณฑ์อะนาล็อกและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ประสบการณ์และความปรารถนาที่จะเรียนรู้คือสิ่งที่ทำให้ที่ปรึกษาการขายที่ดี

การขายอะไหล่: ต้นทุนโดยประมาณเมื่อเปิดร้าน

ไม่มีใครทราบจำนวนเงินลงทุนที่ธุรกิจของคุณต้องใช้อย่างแน่นอน คุณสามารถคำนวณเบื้องต้นได้เท่านั้น

ที่นี่ การคำนวณต้นทุนโดยประมาณเมื่อเปิดร้านที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม.:

รวม: จำนวนขั้นต่ำ - 1,350,000 รูเบิล สูงสุด - 2,000,000 รูเบิล ซึ่งเป็นเงินทุนเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

หากจำนวนเงินดังกล่าวดูไม่สามารถจ่ายได้สำหรับคุณ ให้ทำการวิเคราะห์อีกครั้งและมองหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน เช่นซ่อมเอง ซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้ว จำไว้ครับ การโฆษณาที่ดีที่สุด- นี่คือคำแนะนำจากเพื่อนและคนรู้จัก ดึงดูดลูกค้าด้วยบริการที่เป็นเลิศ

เปิดร้านอะไหล่รถยนต์มีกำไรหรือไม่?

ไก่จะถูกนับในฤดูใบไม้ร่วง ดังนั้นการคำนวณผลกำไรล่วงหน้าจึงเป็นงานที่ไม่เห็นคุณค่า แต่ถึงอย่างไร, การทำกำไรธุรกิจอะไหล่มีสัดส่วนประมาณ 18% คืนทุนการลงทุน - โดยเฉลี่ย 1-1.5 ปี

ตอนนี้คุณรู้วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ตั้งแต่เริ่มต้นในทางทฤษฎีแล้ว - นั่นหมายความว่าได้เริ่มต้นแล้ว หลังจากการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับโอกาส ความเสี่ยง และต้นทุนแล้ว ให้ทำการตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจการค้าชิ้นส่วนรถยนต์ของคุณเอง พยายามและประสบความสำเร็จ

การเปิดร้านอะไหล่รถยนต์เป็นการลงทุนที่ประสบความสำเร็จซึ่งรับประกันรายได้ที่มั่นคง ไม่ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร จำนวนรถยนต์ที่ซื้อก็เพิ่มขึ้นทุกปี และทุกคันล้วนต้องการการบำรุงรักษาและการซ่อมแซม ดังนั้นสิ่งสำคัญที่ต้องทำในขั้นแรกคือการหาวิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์เพื่อให้งานมีระเบียบถูกต้องและธุรกิจเริ่มทำกำไรได้เร็วที่สุด

ขั้นตอนการเตรียมการ

เจ้าของร้านขายรถยนต์จำเป็นต้องทราบข้อมูลเฉพาะของการค้า ตัวเลือกที่ดีที่สุด– หากคุณมีความเข้าใจอย่างดีเยี่ยมเกี่ยวกับการออกแบบรถยนต์ อะไหล่ (รวมถึงคุณภาพและ ผู้ผลิตที่ดีที่สุด). มิฉะนั้น คุณจะต้องไว้วางใจซัพพลายเออร์และผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการว่าจ้าง ซึ่งถือเป็นความเสี่ยงที่ค่อนข้างใหญ่ โดยเฉพาะในระยะแรก

ดังนั้นเราจึงเตรียมการเปิดร้าน:

• ก่อนอื่นคุณต้องวิเคราะห์ตลาด มีการแข่งขันสูง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องค้นหาความต้องการอะไหล่ประเภทต่างๆ และความเกี่ยวข้อง คุณต้องพิจารณาว่าร้านค้าของคุณจะเปรียบเทียบได้ดีกับคู่แข่งอย่างไร (เช่น เชี่ยวชาญด้านรถยนต์รุ่น "ญี่ปุ่น" "เยอรมัน" หรือในประเทศ) การจัดประเภทจะต้องจัดประเภทไว้ล่วงหน้าจากชิ้นส่วนอะไหล่และอุปกรณ์เสริมยอดนิยม
• ประการที่สองคุณต้องเตรียมตัวอย่างใดอย่างหนึ่ง เอกสารที่จำเป็นเพื่อเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ การเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลนั้นง่ายมาก โดยต้องใช้เงินทุน เวลา และเอกสารขั้นต่ำ หากคุณวางแผนที่จะทำงานเฉพาะกับบุคคลที่จะมาที่ร้าน ผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว แต่ถ้าคุณจะร่วมมือกับนิติบุคคล: บริษัทแท็กซี่ ผู้ให้บริการ อู่รถยนต์ขนาดใหญ่ หากไม่มี LLC คุณจะทำไม่ได้ โดยเฉพาะหากคุณมีแผนที่จะพัฒนาธุรกิจ เปิดสาขา และร้านค้าอื่นๆ
• ประการที่สาม คุณต้องเลือกห้องที่ตรงกับความต้องการของคุณมากที่สุด
• ประการที่สี่ สั่งซื้ออุปกรณ์ อุปกรณ์สำนักงาน และติดตั้งซอฟต์แวร์
• ประการที่ห้า ตัดสินใจเกี่ยวกับบุคลากรและซัพพลายเออร์ของสินค้า

หลังจากแก้ไขปัญหาเหล่านี้แล้ว จำเป็นต้องประมาณการต้นทุน รวมถึงแคมเปญโฆษณาที่จะดึงดูดผู้ซื้อ ดังนั้นความปรารถนาประการหนึ่ง (เช่น ฉันต้องการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์) นั้นไม่เพียงพอต่อความสำเร็จทางธุรกิจอย่างชัดเจน จำเป็นต้องมีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนด้วย

ร้านค้าของคุณควรตั้งอยู่ที่ไหน?

ไม่มีข้อจำกัดด้านสถานที่ที่ชัดเจน ทางที่ดีควรเปิดร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศในเขตที่อยู่อาศัย การเช่าพื้นที่ 60 ตารางเมตรขึ้นไปนั้นทำกำไรได้มากที่สุดขึ้นอยู่กับจำนวนรถยนต์ยี่ห้อที่คุณต้องการเสนออะไหล่ให้กับลูกค้า เมื่อเช่าควรคำนึงถึงเงื่อนไขของสัญญาเพื่อไม่ให้ขาดการบัญชี การชำระค่าสาธารณูปโภควี เช่าหรือการเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหันไม่ได้เกิดขึ้นอย่างน่าประหลาดใจ อย่าลืมรวมความเป็นไปได้ในการขยายสัญญาในสัญญาตลอดจนค่าเช่าระยะยาว (หากต้องการ) เมื่อเลือกห้องต้องคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

• พื้นที่เพียงพอพร้อมการสื่อสารคุณภาพสูง (ไฟฟ้า, น้ำ, ความร้อน, ท่อน้ำทิ้ง)
• ความพร้อมหรือความเป็นไปได้ของอุปกรณ์ ชั้นการซื้อขาย,โกดังเก็บของและห้องเอนกประสงค์
• ขาดร้านค้าใกล้เคียงที่มีสินค้าประเภทเดียวกัน
• การมีหรือมีความเป็นไปได้ที่จะมีที่จอดรถสะดวกสำหรับลูกค้า (อย่างน้อยห้าคัน)

การเลือกประเภทสำหรับร้านค้าของคุณ

ร้านค้าอัจฉริยะต้องการความเชี่ยวชาญ คุณสามารถเปิดร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือเริ่มต้นด้วยรถยนต์ในประเทศ (เช่น GAZ) แม้จะคำนึงถึงระดับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดร้านอะไหล่รัสเซีย แต่ก็ยังมีรถยนต์ต่างประเทศน้อยลงบนท้องถนนของเราและรถก็พังน้อยลง และรถยนต์ GAZ ถือเป็นรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ที่มีจำนวนมากที่สุดในประเทศ

ยิ่งไปกว่านั้น การคำนวณค่าใช้จ่ายในการประกอบชิ้นส่วนขั้นต่ำและการซื้อล่วงหน้าทำได้ง่ายกว่าที่นี่ (สำหรับสินค้าขนาดใหญ่ รายการสิ่งของ) ราคาเฉพาะอะไหล่ยอดนิยมเท่านั้น ด้วยการจัดการจัดส่งตามคำสั่งซื้อที่แม่นยำ คุณสามารถรับหน่วย ชิ้นส่วน หรืออะไหล่จากซัพพลายเออร์ได้อย่างรวดเร็ว สินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดของร้านอะไหล่รถยนต์ ได้แก่ ไฟหน้าและไฟเบรก กระจกมองข้าง กันชน ประตู ดุมล้อ แขนช่วงล่าง และสตรัท เกียร์อัตโนมัติ เครื่องยนต์ และอะไหล่ก็ขายได้อย่างมั่นใจเช่นกัน

จะหาสินค้าสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ได้ที่ไหน?

หากคุณสงสัยว่าจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้อย่างไร คุณจะต้องมีซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์อย่างแน่นอน นี้เป็นอย่างมาก รายละเอียดที่สำคัญธุรกิจของคุณ เนื่องจากความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าและความน่าดึงดูดใจของลูกค้าขึ้นอยู่กับความเร็ว คุณภาพของวัสดุสิ้นเปลือง และต้นทุนอะไหล่ ขอแนะนำให้มีซัพพลายเออร์หลายรายสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ - นี่คือกุญแจสู่ความมั่นคงของร้านค้า จะดีกว่าที่จะเลือกระหว่าง ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการผู้ผลิต - ซัพพลายเออร์ดังกล่าวไม่น่าจะเสนอผลิตภัณฑ์ลอกเลียนแบบ

หากคุณร่วมมือกับตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัทที่ผลิตอะไหล่และส่วนประกอบ นี่เป็นข้อดีเพิ่มเติมสำหรับร้านค้า คุณสามารถใช้โลโก้ของรถยนต์ที่คุณขายอะไหล่บนป้ายของคุณได้อย่างถูกกฎหมาย โดยทั่วไปแล้ว การชำระหนี้ร่วมกันกับซัพพลายเออร์จะเกิดขึ้นโดยการโอนเงินผ่านธนาคารแบบเลื่อนออกไป ( ระยะเฉลี่ย– 30 วันตามปฏิทิน)

อย่าลังเลที่จะตรวจสอบความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์และชื่อเสียงของบริษัทหรือองค์กรของตนก่อนที่จะสรุปสัญญา ชื่อเสียงของคุณขึ้นอยู่กับคุณภาพของงาน การปฏิบัติตามภาระผูกพันตรงเวลา ความน่าเชื่อถือ และความน่าเชื่อถือ วิธีที่ง่ายที่สุดในการตรวจสอบความน่าเชื่อถือ (หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ ณ เวลาที่เปิดทำการ) คือการใช้อินเทอร์เน็ต ทุกวันนี้จะมีการกล่าวถึงองค์กรไร้ยางอายเกือบทุกแห่งที่นั่นอย่างแน่นอน

คุณสมบัติการคัดเลือกบุคลากรสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

แม้ว่าคุณจะเป็นมืออาชีพอย่างแท้จริงในการค้าอะไหล่และตั้งใจที่จะขายอะไหล่ของคุณเอง แต่คุณจำเป็นต้องมีพนักงานขายที่มีประสบการณ์ เป็นผู้ขายที่เป็นผู้เชี่ยวชาญซึ่งต้องขอบคุณผลิตภัณฑ์ที่จะวางบนชั้นวางหรือขายได้อย่างรวดเร็ว ผู้ขายจะต้องทราบประเภทและคุณลักษณะต่างๆ สามารถสื่อสารกับผู้ซื้อ ให้คำแนะนำ และเสนอผลิตภัณฑ์ทางเลือกและผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมได้ ลูกค้ามักจะกลับไปยังสถานที่ที่พวกเขาได้รับบริการชั้นหนึ่งเสมอแม้ว่าราคาจะสูงกว่าเล็กน้อยก็ตาม

การค้นหาพนักงานขายที่เหมาะสมอาจใช้เวลานาน แต่ก็คุ้มค่ากับความพยายาม เพื่อให้ผู้คนต้องการทำงานอย่างแข็งขัน พวกเขาจำเป็นต้องมีแรงจูงใจในการบรรลุผลสำเร็จ เพื่อที่เงินเดือนจะเชื่อมโยงกับรายได้ของร้านค้า นั่นคือพนักงานควรได้รับอัตราคงที่บวกกับเปอร์เซ็นต์เพิ่มเติมของรายได้ที่ได้รับ หากคุณไม่ได้อยู่ในร้านตลอดเวลา พนักงานก็จำเป็นต้องมีการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ

นอกจากพนักงานขายแล้ว ร้านค้ายังจำเป็นต้องมีผู้อำนวยการ (หากคุณวางแผนที่จะรับตำแหน่งนี้ด้วยตัวเอง พนักงานขายอาวุโส) นักบัญชี และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ การจ้างนักบัญชีแบบนอกเวลาหรือจ้างบุคคลภายนอกก็เพียงพอแล้ว ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออาจถูกแทนที่ด้วยพนักงานขายอาวุโสหรือที่ปรึกษาการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากในช่วงแรกจะมีงานจัดซื้อเพียงเล็กน้อย

ร้านอะไหล่รถยนต์จำเป็นต้องมีโปรแกรมพิเศษหรือไม่?

องค์กรการค้าส่วนใหญ่ประสบความสำเร็จในการใช้โปรแกรมบัญชี 1C สำหรับธุรกิจของตนมาเป็นเวลานาน แต่การขายอะไหล่มีลักษณะเป็นของตัวเองดังนั้นนักพัฒนาจึงเสนอโปรแกรมพิเศษให้พวกเขา ข้อแตกต่างที่สำคัญคือการทำงานกับแคตตาล็อก โดยที่ชิ้นส่วนอะไหล่แต่ละชิ้นจะมีหมายเลขไม่ซ้ำกัน อีกทั้งอาจมีระบบอะนาล็อกหลายรายการจากผู้ผลิตรายอื่นด้วย

ดังนั้นจึงมีโปรแกรมพิเศษเพื่อเชื่อมโยงการไหลของเอกสารทั้งหมด (รหัสจากแค็ตตาล็อก แอปพลิเคชันไปยังซัพพลายเออร์ ใบแจ้งหนี้และใบแจ้งหนี้ ฯลฯ) พวกเขาอำนวยความสะดวกอย่างมากในการทำงานจัดระเบียบงานของร้านค้าและการเก็บรักษาบันทึก คุณสามารถเลือกโซลูชันที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างอิสระ โปรแกรมดังกล่าวช่วยให้คุณดำเนินการและส่งคำสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์ได้อย่างรวดเร็ว ทำให้ง่ายต่อการทำงานกับรายการราคาและแค็ตตาล็อก และช่วยให้คุณเชื่อมต่อร้านค้าออนไลน์ได้หากคุณเปิด

ค่าใช้จ่ายใดที่ควรรวมอยู่ในแผนธุรกิจ?

อยากเปิดร้านอะไหล่รถยนต์แต่มีเงินพอไหม? ในขณะที่ตลาดกำลังได้รับการวิเคราะห์ การค้นหาสถานที่และบุคลากร การรวบรวมรายการอะไหล่ที่เป็นที่ต้องการ และการเลือกซัพพลายเออร์ ไม่จำเป็นต้องใช้ต้นทุนโดยตรง

แต่ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าจะมาก ดังนั้นคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถ เพื่อที่ในด้านหนึ่งคุณจะไม่พลาดสิ่งใดเลย และในทางกลับกัน คุณจะคำนวณค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นอย่างชัดเจน เราจัดทำรายการค่าใช้จ่าย:

• การจดทะเบียนวิสาหกิจ (นิติบุคคลหรือผู้ประกอบการรายบุคคล)
• การเช่าสถานที่
• ต้นทุนอุปกรณ์จัดเก็บซึ่งรวมถึงการผลิตหรือซื้อชั้นวาง ชั้นวาง คอมพิวเตอร์ ตู้โชว์ งานปรับปรุงและการออกแบบตกแต่งภายใน
• การโฆษณา. โดยคำนึงถึงการผลิตป้ายและพฤติกรรมด้วย บริษัทโฆษณาออฟไลน์ (การสร้างและการแจกจ่ายสื่อโฆษณา การใช้สื่อ การโฆษณาในการขนส่ง การโฆษณากลางแจ้ง ฯลฯ) และออนไลน์ (ไซต์เฉพาะเรื่อง ฟอรัม การสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง การโฆษณาตามบริบท ฯลฯ)
• การซื้อสินค้า
• เงินเดือนพนักงาน
• ภาษี

คุณไม่ควรคาดหวังว่าร้านจะสร้างรายได้ตั้งแต่วันแรกที่เปิด อย่างดีที่สุด ก็สามารถคุ้มทุนได้ ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะมีเงินเพิ่มสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด นอกจากนี้คุณจะต้องจ่ายค่าเช่าทันทีก่อนเปิดร้าน (ในขณะที่ร้านกำลังติดตั้ง, กำลังซื้อสินค้า ฯลฯ ) เช่นเดียวกับพนักงานที่ได้รับการว่าจ้าง

เอกสารนี้สามารถใช้เป็นตัวอย่างในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์เมื่อได้รับเงินกู้จากธนาคารเพื่อดึงดูดพันธมิตรทางการเงินการได้รับ การสนับสนุนจากรัฐและเพียงเพื่อพิสูจน์ความเป็นไปได้ในการลงทุนเงินในธุรกิจของคุณ

รายละเอียดโครงการ

เรานำเสนอแผนธุรกิจตัวอย่างสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ที่เปิดในเมืองที่มีประชากร 120,000 คน

แม้จะมีการแข่งขันสูง แต่การขายชิ้นส่วนรถยนต์ก็เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ เนื่องจากตลาดในรัสเซียมีอัตราการเติบโต 20% ต่อปี การเปิดร้านที่มีสินค้ามากมายสำหรับรถยนต์ทั้งในและต่างประเทศในเมืองของเราจะได้รับประโยชน์ทั้งจากมุมมองทางเศรษฐกิจและสังคม

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสังคมของการดำเนินโครงการ (สำหรับการสนับสนุนจากรัฐ)

1. การจดทะเบียนนิติบุคคลธุรกิจขนาดเล็กใหม่
2. สร้างงานใหม่ 3 งาน;
3. รับงบประมาณเมือง N สูงถึง 80,000 รูเบิลต่อปี

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของการดำเนินโครงการตามการคำนวณแผนธุรกิจ:

1. กำไร - มากกว่า 1 ล้านรูเบิลต่อปี
2. การคืนทุนของโครงการ การคำนวณเบื้องต้นประมาณ 2 ปี
3. การทำกำไร - 25%

มีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 400,000 รูเบิลในการเปิดธุรกิจ กองทุนของตัวเองและดึงดูดกองทุนเครดิต 1,700,000 จากธนาคารในเมืองแห่งหนึ่ง:

เลือกระบบภาษีไหน

รูปแบบองค์กรและกฎหมายจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ทางเลือกของ OPF นี้มีสาเหตุมาจากขั้นตอนการลงทะเบียนกิจกรรมที่ไม่แพงและง่ายดาย เช่น ระบบภาษีระบบสิทธิบัตรจะถูกนำไปใช้และค่าสิทธิบัตรสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ในหนึ่งปีจะอยู่ที่ 36,000 รูเบิล

ในขณะนี้ กิจกรรมภาคปฏิบัติได้เริ่มดำเนินโครงการแล้ว:

1. ผลิต การลงทะเบียน กิจกรรมผู้ประกอบการ , รหัส OKVED 50.30.2 - ขายปลีกชิ้นส่วนรถยนต์ ชุดประกอบ และอุปกรณ์ตกแต่ง
2. ได้ทำสัญญาเช่าที่พักเบื้องต้นแล้ว จุดขายบนถนน อาคาร Lenina 101 พร้อมพื้นที่ค้าปลีก 40 ตร.ม. และ คลังสินค้าที่อยู่เดียวกันเนื้อที่ 15 ตร.ม. ราคาเช่าสำหรับ 55m2 จะอยู่ที่ 30,000 รูเบิลต่อเดือน สถานที่นี้ไม่จำเป็นต้องปรับปรุง
3. การค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งชิ้นส่วนรถยนต์และวัสดุสิ้นเปลืองตามเงื่อนไขที่น่าพอใจได้เสร็จสิ้นแล้ว

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการ

การแบ่งประเภทของร้านค้าจะรวมถึงอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับรถยนต์ที่ผลิตทั้งในและต่างประเทศ นอกจากสินค้าที่นำเสนอบนตู้โชว์และชั้นวางแล้ว ทางร้านยังดำเนินการตามคำสั่งซื้อจากแค็ตตาล็อกอีกด้วย โดยทั่วไปแผนกจัดหาจะทำงานตามหลักการ: สินค้ายอดนิยมควรมีในสต็อกเสมอ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ประกอบด้วย:

• น้ำมันเครื่อง
• จานล้อ;
• ยาง;
• ไส้กรอง (น้ำมัน, อากาศ, เชื้อเพลิง);
• หลอดไฟ;
• เทียน;
• ที่ปัดน้ำฝน;
• ซีลน้ำมัน
• ฮาร์ดแวร์ แหวนรอง สกรู ฝาครอบ
• ที่หนีบ, ท่อ;
• เครื่องกำเนิดไฟฟ้ากระแสสลับและสายพานไทม์มิ่ง
• เครื่องมือ;
• สายบีบี;
• สินค้าเคมีภัณฑ์อัตโนมัติ
• ปะเก็น;
• ระเบิด;
• เคล็ดลับการบังคับเลี้ยว;
• เครื่องเก็บเสียง;
• ตลับลูกปืน;
• ชุดปฐมพยาบาลและปั๊ม
• และอื่น ๆ

ในกรณีนี้ลูกค้าจะได้รับอะไหล่ ผู้ผลิตที่แตกต่างกันในราคาที่โดดเด่น เช่น อะไหล่ “ของแท้” หรือ “ไม่ใช่ของแท้”

ระดับราคาจะต่ำกว่าระดับราคาเฉลี่ยเล็กน้อยสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่ในร้านค้าปลีกในเมืองของเรา และด้วยระบบลอจิสติกส์ที่คิดมาอย่างดี คำสั่งซื้อจะถูกจัดส่งในเวลาที่สั้นที่สุด

แผนการตลาด

ขั้นแรก เรามาพิจารณาความจุของตลาดกันก่อน ตามสถิติในรัสเซียมีรถยนต์ประมาณ 270 คันต่อประชากร 1,000 คนนั่นคือทุกๆ ห้าคนมีรถยนต์เป็นของตัวเอง เมืองของเรามีผู้อยู่อาศัย 120,000 คนตามลำดับซึ่งมีรถยนต์ประมาณ 20,000 คัน

แบรนด์รถยนต์ยอดนิยม ได้แก่ Lada, Chevrolet และ KIA

จากปริมาณตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ทั้งหมด ยอดขาย 52% มาจากรถยนต์ในประเทศ และ 48% จากรถยนต์ต่างประเทศ

อัตราส่วนของส่วนประกอบที่ซื้อสำหรับรถยนต์ในประเทศและรถยนต์ต่างประเทศ:

โดยเฉลี่ยแล้วเจ้าของรถแต่ละคนใช้เวลาประมาณ 15,000 รูเบิลในการดูแลรักษารถ (ไม่รวมน้ำมันเบนซินและประกัน) ซึ่งส่วนใหญ่เป็นต้นทุนน้ำมันเครื่อง ยาง ไส้กรอง และอะไหล่

ตามมาว่าความจุของตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ในเมืองของเราคือ: 20,000 (รถยนต์) * 15,000 รูเบิล (ค่ารถยนต์) = 300 ล้านรูเบิลต่อปี

ควรสังเกตว่าความต้องการอะไหล่จะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น เมื่อจำนวนเจ้าของรถยนต์และจำนวนรถยนต์เพิ่มขึ้น ตามสถิติอัตราการเติบโตของตลาดนี้อยู่ที่ประมาณ 20% ต่อปี

คู่แข่ง.จากการศึกษาพบว่ามีร้านค้าปลีกประมาณ 30 แห่งในเมืองที่จำหน่ายสินค้ากลุ่มเดียวกัน โดย 10 แห่งเป็นสถานีบริการขนาดใหญ่ที่มีของตนเอง แผนกค้าปลีก(แนะนำให้อ่าน “แผนธุรกิจสถานีบริการ”

ใกล้กับเอาท์เล็ทของเรามี:

1. สถานี การซ่อมบำรุงมีฝ่ายขายเป็นของตัวเอง โดยส่วนใหญ่จะขายแบบพรีออเดอร์
2. ศูนย์รวมน้ำมันเครื่อง. กลุ่มผลิตภัณฑ์หลักคือน้ำมัน ไส้กรอง และวัสดุสิ้นเปลืองอื่นๆ
3. ร้านค้าปลีกขนาด 5 ตร.ม. ในศูนย์การค้าขนาดเล็ก พวกเขาขายตามแคตตาล็อกเท่านั้นพร้อมจัดส่งภายในหนึ่งสัปดาห์

มาดำเนินการกัน การวิเคราะห์เปรียบเทียบแข็งแกร่งและ จุดอ่อนคู่แข่งของเรา:

คู่แข่ง	ลักษณะเฉพาะ		ข้อสรุป
	จุดแข็ง	จุดอ่อน
หนึ่งร้อย	เจ้าของรถยนต์ที่ใช้บริการของสถานีบริการสั่งซื้ออะไหล่จากร้านค้าของตน	อะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองมีน้อยจากคลังสินค้า โดยส่วนใหญ่เป็นสินค้าสั่งทำทั้งหมด การจัดส่งคำสั่งซื้อใช้เวลามากกว่าหนึ่งสัปดาห์ ราคาค่อนข้างสูง	คุณสามารถแข่งขันได้มากขึ้น ราคาต่ำ, มากกว่า หลากหลายและจัดส่งอะไหล่ได้อย่างรวดเร็ว
ศูนย์รวมน้ำมันเครื่อง	น้ำมันเครื่องหลากหลายชนิดในราคาต่ำ	เนื่องจากมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน น้ำมันเครื่องไม่มีวัสดุสิ้นเปลืองและอะไหล่ประเภทอื่น	คุณสามารถแข่งขันได้ในช่วงที่กว้างขึ้นและจัดส่งอะไหล่ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
ร้านค้าปลีกในศูนย์การค้า	ราคาต่ำ จัดส่งคำสั่งซื้อที่รวดเร็ว	แทบไม่มีสินค้าในสต็อก ขายตามแค็ตตาล็อกเท่านั้น	คุณสามารถแข่งขันได้เนื่องจากมีสินค้าในสต็อกให้เลือกมากมาย

กิจกรรมการโฆษณาและการตลาด

1. การโฆษณาในสื่อ การพัฒนาเว็บไซต์นามบัตรสำหรับร้านค้าของเรา
2. การโฆษณาบนป้ายโฆษณา การแจกใบปลิว และนามบัตร
3. ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ โปรโมชั่น (เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องฟรี)

ระดับมาร์กอัปการค้าสินค้าจะเฉลี่ย 40-50% ฤดูการขายคือในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง

ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ในแง่การเงิน (รายได้) มีดังนี้: การเปลี่ยนแปลงของรายได้รายเดือนจะแสดงในรูปแบบของกราฟ: เพื่อให้บรรลุจุดคุ้มทุนของการขายจำเป็นต้องขายสินค้ามูลค่า 315,000 รูเบิลต่อเดือน

แผนการผลิต

เราจะทำงานกับขนาดใหญ่เท่านั้น องค์กรค้าส่งซึ่งดำเนินธุรกิจค้าส่งตลาดอะไหล่รถยนต์มามากกว่า 1 ปี และได้พิสูจน์ตัวเองแล้วเท่านั้นด้วย ด้านที่ดีที่สุด. ได้แก่บริษัทต่างๆ เช่น Part-Com, Pasker, กลุ่มบริษัท Auto-Alliance เป็นต้น จะดำเนินการจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้า บริษัทขนส่ง. วางแผนแล้ว โต๊ะพนักงานองค์กรของเรา: ความต้องการที่เพิ่มขึ้นจะถูกวางให้กับพนักงาน ในแง่ของ:

1. มีความรู้เรื่องโครงสร้างรถและอะไหล่เป็นอย่างดี
2. ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า
3. มีประสบการณ์ด้านการขาย (จะพิจารณาเป็นพิเศษ)

แผนปฏิทิน

รายการกิจกรรมเพื่อเริ่มโครงการและค่าใช้จ่ายสามารถนำเสนอในรูปแบบของแผนปฏิทิน: ในการเปิดตัวโครงการคุณจะต้องใช้เวลา 30 วันและ 2.1 ล้านรูเบิลในการเริ่มต้นการลงทุน

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์?

หากต้องการเปิดร้านค้าปลีกจะต้องใช้เงินลงทุน 2.1 ล้านรูเบิล ในจำนวนนี้มีเงินทุนของตัวเองจำนวน 400,000 รูเบิลและ 1,700,000 รูเบิลมีแผนที่จะระดมในรูปแบบของเงินกู้ธนาคาร

แผนทางการเงิน

รายการค่าใช้จ่ายหลักสำหรับผู้ประกอบการจะเป็นต้นทุนวัสดุนั่นคือการซื้อสินค้าเพื่อการขายต่อในภายหลัง ค่าใช้จ่ายค่อนข้างมากสำหรับผู้ประกอบการนอกเหนือจาก ค่าจ้างจะมีการจ่ายเงินสมทบประกันให้กับกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสังคม: 36,000 รูเบิลต่อปีสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ 30% ของค่าจ้างรายเดือนของพนักงาน รายการต้นทุนทั้งหมดทั้งหมดรวมถึงการคำนวณกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิแสดงอยู่ในตาราง - การคาดการณ์รายได้และค่าใช้จ่ายของร้านค้า:

คุณสามารถสร้างรายได้จากการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้เท่าไหร่?

กำไรสุทธิจากผลการขายประจำปีจะมีมูลค่ามากกว่า 1 ล้านรูเบิล การทำกำไรของร้านอะไหล่รถยนต์ตามการคำนวณแผนธุรกิจคือ 25.7% ตัวเลขนี้สูงกว่าเงินฝากธนาคารใดๆ แสดงให้เห็นว่าการลงทุนในธุรกิจจะมีความสมเหตุสมผลอย่างเต็มที่ คาดว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนภายในไม่เกิน 24 เดือน

นี่คือความเต็มเปี่ยม โครงการเสร็จแล้วซึ่งคุณจะไม่พบในสาธารณสมบัติ เนื้อหาของแผนธุรกิจ: 1. การรักษาความลับ 2. สรุป 3. ขั้นตอนของการดำเนินโครงการ 4. ลักษณะของวัตถุ 5. แผนการตลาด 6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์ 7. แผนทางการเงิน 8. การประเมินความเสี่ยง 9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจของการลงทุน 10. บทสรุป

จะเริ่มธุรกิจได้ที่ไหน

การเริ่มต้นธุรกิจใดๆ ก็ตามจำเป็นต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ การดำเนินการอย่างรอบคอบ และแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี ร้านอะไหล่รถยนต์ก็ไม่มีข้อยกเว้น กฎทั่วไป. ธุรกิจนี้มีไว้สำหรับผู้ชายเป็นหลัก แต่แม้ว่าคุณจะมีประวัติการขับรถที่ดีหรือเคยทำงานในบริการซ่อมรถยนต์มาก่อน แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ท้ายที่สุดแล้ว การซื้อขายเป็นธุรกิจใหม่และต้องใช้ทักษะที่แตกต่างกัน ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะขายอะไรกันแน่: อะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศ หรือแค่ผ้าคลุม เสื่อ ฯลฯ

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับคู่แข่งของคุณด้วย: ขายอะไรในพื้นที่ของคุณ, ราคาเท่าไหร่, อะไรเป็นที่ต้องการมากขึ้น? การแข่งขันในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ค่อนข้างสูง ดังนั้นคุณต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณและวิธีดึงดูดผู้ซื้อ ธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์สามารถรวมกับธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์ได้สำเร็จ เช่น การล้างรถ หรือลงทุน ในรถทางนี้ซึ่งจะนำมาซึ่งผลกำไรจำนวนมากใน 2-3 ปี