Το 2008-2009 Το πρακτορείο μάρκετινγκ Rodemax διεξήγαγε έρευνες μεταξύ ιδιοκτητών κατοικίδιων ζώων. Όπως έδειξαν τα αποτελέσματα της μελέτης, η πλειονότητα των ερωτηθέντων (περίπου 80%) ανακοίνωσε ότι δεν πρόκειται να μειώσει το κόστος διατήρησης των ζώων. Μόνο περίπου το 17% δήλωσαν ότι ήταν πρόθυμοι να αλλάξουν τα κατοικίδιά τους σε φθηνότερη τροφή, εάν η οικονομική τους κατάσταση επιδεινωθεί σημαντικά. Πολλοί από τους ερωτηθέντες δήλωσαν ότι προτιμούν να κάνουν οικονομία για τον εαυτό τους παρά για τη διατήρηση ζώων. Όλα τα παραπάνω μας επιτρέπουν να ελπίζουμε σε καλές προοπτικές για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων στον τομέα των προμηθειών για κατοικίδια.

Απαιτήσεις χώρων

Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα (15–20 τ.μ.), χωρίς να πουλήσετε ζώα, τότε θα το κάνει κάθε καλά εξοπλισμένος χώρος. Δεν συνιστάται μια περιοχή λιανικής μικρότερης των 15 τετραγωνικών μέτρων. Μ; Σε αυτή την περίπτωση, είναι αδύνατο να τακτοποιήσετε τα αγαθά με τρόπο που να είναι βολικός για τους επισκέπτες. Οι απαιτήσεις είναι στάνταρ: ύψος οροφής - από 2,5 m, η καλωδίωση πρέπει να αντέχει την ισχύ των ηλεκτρικών συσκευών από 3 kW, πρέπει να είναι δυνατή η σύνδεση τηλεφώνου και Διαδικτύου. Στην ιδανική περίπτωση, το κατάστημα βρίσκεται σε ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο. Αυτή θα μπορούσε να είναι η περιοχή ταμείου ενός υπεραγορά με καλή κίνηση (περίπου 10 χιλιάδες άτομα την ημέρα). Είναι σημαντικό μόνο να μην υπάρχουν ανταγωνιστικές επιχειρήσεις κοντά.

Απαιτούμενη ποικιλία

Εάν το κατάστημα είναι μικρό, τότε είναι απίθανο να είναι δυνατό να εκπλήξει τον αγοραστή με το εύρος της ποικιλίας. Αλλά τα πιο απαραίτητα προϊόντα για τα ζώα πρέπει απλώς να υπάρχουν σε απόθεμα. Αυτά περιλαμβάνουν: τροφή για γάτες και σκύλους, καθώς και πληρωτικό για απορρίμματα γάτας. Αυτές είναι οι κύριες πηγές εσόδων για ένα μικρό κατάστημα με είδη κατοικίδιων ζώων, αυτό που έχει τη μεγαλύτερη ζήτηση.

Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε ζώα, τότε πρέπει να έχετε κατά νου ότι τα πιο δημοφιλή είναι τα μικρά τρωκτικά: χάμστερ, λευκά ποντίκια και ινδικά χοιρίδια. Οι χελώνες, τα ψάρια του ενυδρείου και οι παπαγάλοι προσελκύουν πάντα την προσοχή των αγοραστών.

Για να έχετε το δικαίωμα πώλησης κτηνιατρικών φαρμάκων θα απαιτείται ειδική άδεια. Στον εργαζόμενο που θα ασχοληθεί με την πώληση φαρμάκων επιβάλλονται οι εξής προϋποθέσεις: πρέπει να έχει εκπαίδευση κτηνιάτρου, βοηθού κτηνιάτρου, φαρμακοποιού ή φαρμακοποιού.

Η πρακτική δείχνει ότι όσο λιγότερα είδη στη συλλογή ενός καταστήματος, όσο χαμηλότερος είναι ο εμπορικός τζίρος του, τόσο πιο σκόπιμο θα είναι να συνάπτονται συμφωνίες με έναν μόνο προμηθευτή αγαθών.

Επιχειρηματική κερδοφορία

Η πώληση προϊόντων για κατοικίδια είναι μια επιχείρηση υψηλού περιθωρίου. Δεν είναι καθόλου ασυνήθιστο οι σημάνσεις να φτάνουν το 55% ή και το 70%. Πολλά εξαρτώνται από την περιοχή της χώρας και την παρουσία των ανταγωνιστών. Στο ευνοϊκές συνθήκεςΤο περιθώριο για αυτή την κατηγορία αγαθών μπορεί να είναι έως και 150%. Τέτοια στοιχεία δημοσιεύτηκαν στο περιοδικό «Pet Business Today». Η αξιολόγηση πραγματοποιήθηκε από τους ειδικούς της δημοσίευσης.

Η ζήτηση για προϊόντα για κατοικίδια είναι αρκετά σταθερή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, με εποχιακές διακυμάνσεις ασήμαντες. Εξαιρούνται οι καλοκαιρινοί μήνες (η ζήτηση μειώνεται περίπου κατά 5%) και ο Ιανουάριος, όπου η πτώση της ζήτησης μπορεί να φτάσει το 10%.

Η κατάσταση στην αγορά προϊόντων για κατοικίδια

Ο Andrey Sitnikov, συντάκτης της έκδοσης "Pet Business Today", λέει ότι η αγορά προϊόντων κατοικίδιων ζώων στη Ρωσία, τόσο στη Μόσχα όσο και στις περιοχές, αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς. Τώρα είναι πιο δύσκολο να επιτευχθεί σημαντική επιτυχία σε αυτή τη θέση από ό,τι πριν από 5 χρόνια. Είναι απαραίτητο να μελετήσετε πολλά ρυθμιστικά έγγραφα που ρυθμίζουν την αποθήκευση αγαθών, την πώληση κτηνιατρικών φαρμάκων κ.λπ. Ταυτόχρονα, οι περισσότεροι από τους κανονισμούς που σχετίζονται με την επιχείρηση κατοικίδιων ζώων αναπτύχθηκαν, μάλλον με γνώμονα τη γεωργική κτηνοτροφία, και μπορούν να ερμηνευθούν με δύο τρόπους.

Πώς να αυξήσετε το εισόδημα

Οι κανόνες με τους οποίους λειτουργούν οι μεγάλες αλυσίδες λιανικής δεν ισχύουν για ένα μικρό κατάστημα. Πολλοί κατασκευαστές δεν ενδιαφέρονται καθόλου για τις μικρές επιχειρήσεις λιανικής. Εδώ ακόμη και η περιοχή και το μήκος των πάγκων πωλήσεων παίζει τεράστιο ρόλο. Εάν ένα κατάστημα δεν μπορεί να διαθέσει όλη τη γκάμα που παράγεται με μια συγκεκριμένη μάρκα, χάνει αυτόματα την ελκυστικότητά του ως συνεργάτης της αντίστοιχης εταιρείας.

Η Evgenia Salikhova, η οποία έχει εκτεταμένη πρακτική εμπειρία ως ιδιοκτήτρια κτηνιατρικής κλινικής και περιπτέρου κατοικίδιων ζώων, συμβουλεύει τους αρχάριους επιχειρηματίες να αποφασίσουν πρώτα απ 'όλα για το τμήμα της αγοράς στο οποίο πρόκειται να κάνουν εμπόριο. Εάν το κατάστημα βρίσκεται σε ένα κεντρικό, αριστοκρατικό σημείο της πόλης, τότε πρέπει να πουλήσετε premium τρόφιμα. Τα προϊόντα γενεαλογίας θα ήταν σαφώς ακατάλληλα εδώ. Ο Andrey Sitnikov, συντάκτης του περιοδικού Zoobusiness Today, μιλά για τη σημασία της δικής του εμπειρίας στη διατήρηση ζώων. Μόνο τότε ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος με είδη κατοικίδιων ζώων θα καταλάβει τι θέλουν οι ιδιοκτήτες ζώων για τα κατοικίδιά τους, τι είναι πιο σημαντικό για αυτούς. Αυτό σημαίνει ότι το εμπόριο θα αναπτυχθεί με επιτυχία, χωρίς να απογοητεύσει τις προσδοκίες του επιχειρηματία.

Θέση προμηθειών για κατοικίδια

Σήμερα, η αγορά προϊόντων κατοικίδιων ζώων εκπροσωπείται αρκετά καλά και συνεχίζει να αναπτύσσεται. Αυτό ισχύει τόσο για την περιοχή της Μόσχας όσο και για άλλα εδάφη της Ρωσίας. Από αυτή την άποψη, η επίτευξη γρήγορης επιτυχίας και κερδοφορίας σε αυτή τη θέση είναι πολύ πιο δύσκολη σε σύγκριση με την κατάσταση πριν από πέντε χρόνια.

Προκειμένου ένα κατάστημα που προσφέρει προϊόντα για κατοικίδια να γίνει κερδοφόρο, πρέπει να σταθμίσετε προσεκτικά όλες τις προϋποθέσεις και, πρώτα απ 'όλα, να λάβετε υπόψη:

• Κανονιστικά έγγραφα που ρυθμίζουν την αποθήκευση και την πώληση κτηνιατρικών φαρμάκων.
• Περιοχή και τοποθεσία του δωματίου.
• Ποικιλία προϊόντων.

Αν μιλάμε για κανονιστική τεκμηρίωση, τότε υπάρχουν ορισμένες ελλείψεις από την άποψη των νομοθετών, καθώς οι περισσότεροι από τους κανόνες που σχετίζονται με το εμπόριο προϊόντων κατοικίδιων ζώων αναπτύχθηκαν με γνώμονα τα ζώα εκτροφής, εξ ου και η συχνά διφορούμενη ερμηνεία τους.

Θα πρέπει επίσης να το ξέρετε αυτό Η πώληση κτηνιατρικών φαρμάκων μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο από πωλητή με ειδική εκπαίδευση. Πρέπει να έχει δίπλωμα που να δείχνει ανώτερη ή δευτεροβάθμια κτηνιατρική εκπαίδευση και να έχει τα προσόντα κτηνιάτρου, φαρμακοποιού, βοηθού κτηνιάτρου ή φαρμακοποιού. Επιπλέον, θα απαιτείται άδεια για την πώληση κτηνιατρικών φαρμάκων.

Αφού ελέγξετε την τεκμηρίωση, μπορείτε να αρχίσετε να επιλέγετε εμπορικούς χώρους, ταυτόχρονα, ο μελλοντικός ιδιοκτήτης ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων θα πρέπει να θυμάται ότι οι απαιτήσεις για μικρά σημεία είναι εντελώς διαφορετικές από ό,τι για τις αλυσίδες λιανικής.

Απαιτήσεις για χώρους και εξοπλισμό καταστήματος κατοικίδιων ζώων

Κατά κανόνα, τα μικρά καταστήματα πωλούν προμήθειες για κατοικίδια.

Για ένα τέτοιο κατάστημα, αρκεί μια έκταση 15 - 20 m2 σε οποιοδήποτε άνετο δωμάτιο, αλλά μόνο σε μορφή στην οποία δεν θα υπάρχει πώληση ζώων. Περισσότερο μικρό δωμάτιοδεν θα είναι πλέον βολικό: είναι δύσκολο να τακτοποιήσετε όλα τα αγαθά έτσι ώστε να υπάρχει αρκετός χώρος για τους επισκέπτες.

Οι απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων δεν διαφέρουν από τις τυπικές: ύψος οροφής - 2,5 m και άνω. ηλεκτρικές επικοινωνίες που σας επιτρέπουν να συνδέσετε εξοπλισμό με ισχύ τουλάχιστον 3.000 W, ένα σημείο πρόσβασης στο Διαδίκτυο.

Το μέγεθος των βιτρινών λιανικής παίζει καθοριστικό ρόλο σε ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων. Είναι σημαντικό να μπορούν να φιλοξενήσουν ολόκληρη τη γκάμα των προϊόντων. Θα είναι δυνατό να βρεθεί ένας συνεργάτης που να προσφέρει αυτήν ή εκείνη τη μάρκα μόνο εάν ολόκληρη η ποικιλία που προσφέρουν χωράει στα ράφια. Διαφορετικά, η ελκυστικότητα του καταστήματος για τους κατόχους πνευματικών δικαιωμάτων θα χαθεί αμέσως.

Εύρος

Ένα μικρό κατάστημα, ωστόσο, πρέπει να περιέχει ένα συγκεκριμένο σύνολο προϊόντων που θα διασφαλίζουν την επισκεψιμότητα και τις πωλήσεις. Τα κύρια στοιχεία εισοδήματος για ένα μικρό κατάστημα είναι:

• Τροφή για γάτες και σκύλους.
• Απορρίμματα γάτας.

Αυτά τα προϊόντα έχουν πάντα μεγάλη ζήτηση. Ανάλογα με τον χώρο, όλα αυτά μπορούν να συμπληρωθούν με άλλα είδη:

Εάν το επιτρέπει ο χώρος και έχετε τις κατάλληλες άδειες, μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε ζώα. Η πρακτική δείχνει ότι τα μικρά τρωκτικά έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση: τα χάμστερ διάφορες ράτσες, λευκά ποντίκια και ινδικά χοιρίδια. Γερβίλοι, αρουραίοι και τσιντσιλά έχουν επίσης ενδιαφέρον. Άλλοι εκπρόσωποι του ζωικού κόσμου μπορούν να προσφερθούν στους αγοραστές ψάρια ενυδρείου, βατράχια, πουλιά (παπαγάλοι και καναρίνια), χελώνες, διακοσμητικά κουνέλια. Όλα είναι επίσης σε ζήτηση και πάντα προσελκύουν την προσοχή των επισκεπτών του καταστήματος.

Αντίστοιχα, εάν υπάρχουν ζώα προς πώληση, τότε θα ήταν λογικό να επεκταθεί η ποικιλία με τα προϊόντα που είναι απαραίτητα για τη συντήρησή τους: ενυδρεία, φύκια, χώμα, τροφή για ψάρια. κλουβιά και τροφή για τρωκτικά και πτηνά, terrarium για ερπετά.

Εάν η περιοχή του καταστήματος είναι μικρή και δεν είναι δυνατή η προσφορά μεγάλης ποικιλίας, τότε είναι λογικό να συνάψετε συμφωνία μόνο με έναν μόνο προμηθευτή αγαθών.

Τοποθεσία

Η τοποθεσία του καταστήματος θα παίξει καθοριστικό ρόλο στην κερδοφορία του. Μια εξαιρετική επιλογή είναι ένα σημείο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο κοντά στην περιοχή της ταμειακής μηχανής. Καλό κέρδος δίνει και ένα αυτόνομο κατάστημα ή ένα κατάστημα στο ισόγειο πολυώροφου κτιρίου κατοικιών σε περιοχή με καλή κίνηση. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό ότι η απουσία ανταγωνιστών κοντά και η παρουσία της μεγαλύτερης ποικιλίας στην περιοχή ή στην πόλη ή χαμηλότερες τιμές θα προσελκύσουν αγοραστές όχι μόνο που ζουν κοντά, αλλά και αυτούς που προέρχονται ειδικά από άλλες περιοχές της πόλη.

Ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος που βρίσκεται σε μια αριστοκρατική τοποθεσία μπορεί να έχει την πολυτέλεια να προσφέρει προϊόντα υψηλής ποιότητας σε υψηλές τιμές, ενώ τα σημεία σε λιγότερο γνωστές περιοχές θα πρέπει να απευθύνονται στον μαζικό αγοραστή και να προσφέρουν πιο φιλικά προς τον προϋπολογισμό προϊόντα.

Εκτιμώμενο κέρδος

Από την πράξη προκύπτει ότι είναι δυνατή η πώληση προϊόντων για κατοικίδια με αρκετά μεγάλο περιθώριο - από 50 - 70% έως 150%. Ένα μεγάλο επίπεδο περιθωρίου είναι δυνατό εάν δεν υπάρχουν ανταγωνιστές στην περιοχή. Παράλληλα, σύμφωνα με τους ειδικούς, παρατηρείται σταθερή ζήτηση όλες τις εποχές του χρόνου, με μικρή μείωση (κατά 5%) το καλοκαίρι και τον Ιανουάριο (κατά 10%).

Θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά την ποικιλία και τις κατηγορίες τιμών που προτείνονται προς πώληση. Σε γνωστές περιοχές δεν έχει νόημα να πουλάτε φτηνά τρόφιμα Γενεαλογίας, αλλά ακριβές μάρκες και αποκλειστικά παλτά για τεριέ παιχνιδιών θα πουλήσουν καλά.

Εκτός, μεγάλο ρόλοπαίζει προσωπική εμπειρίαιδιοκτήτης καταστήματος. Εάν ο ίδιος διατηρεί κατοικίδια, τότε θα είναι εξαιρετικό να πλοηγηθείτε σε ό,τι είναι απαραίτητο για τα κατοικίδια ζώα και ποια προϊόντα κατοικίδιων ζώων θα είναι σε ζήτηση κάποια στιγμή. Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση κατοικίδιων ζώων δεν θα απογοητεύσει τις προσδοκίες του επιχειρηματία και θα μπορέσει να αποφέρει το αναμενόμενο κέρδος.

Περισσότερα από 200 καταστήματα με προμήθειες για κατοικίδια είναι ανοιχτά στην Αγία Πετρούπολη, χωρίς να υπολογίζονται τα μεμονωμένα και ειδικά τμήματα σε μεγάλα σούπερ μάρκετ. Αυτή η επιχείρηση είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική, αλλά υπάρχουν μέρη όπου υπάρχει έλλειψη καταστημάτων για προμήθειες κατοικίδιων ζώων κ.λπ. Ωστόσο, ένα νέο κατάστημα προμηθειών κατοικίδιων ζώων, παρά το γεγονός αυτό, μπορεί με επιτυχία να γίνει σημαντικός συμμετέχων στην αγορά πουλώντας προϊόντα πολυτελείας ή αποκλειστικά ζώα.

Στάδιο 1. Εγγραφή

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα πρέπει να εγγραφείτε ως ατομικός επιχειρηματίαςή ως εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.

Είναι καλύτερο να αναφέρετε την περιοχή δραστηριότητας του καταστήματος επιπλέον λιανεμποριοπαρέχει επίσης υπηρεσίες στον πληθυσμό. Οι δραστηριότητες περιλαμβάνουν την παροχή συμβουλευτικών δραστηριοτήτων, πωλήσεις αγαθών στο δρόμο κ.λπ. Μια τέτοια περιγραφή του πεδίου δραστηριότητας θα χρειαστεί εάν ο πελάτης, όταν παραγγέλνει ένα ενυδρείο, ζητήσει να παραδοθεί, να εγκατασταθεί και να τακτοποιηθεί στο σπίτι.

Η τοποθεσία ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στις επιχειρήσεις. Συμβαίνει ένα κατάστημα που βρίσκεται σε μια ήσυχη περιοχή να έχει πολύ περισσότερα κέρδη από ένα κατάστημα λιανικής που βρίσκεται στο κεντρικό τμήμα του χωριού.

Όταν επιλέγετε μια τοποθεσία, πρέπει να καθοδηγηθείτε από το αν υπάρχουν ήδη καταστήματα με παρόμοια προϊόντα στην περιοχή.

Το εμβαδόν των απαιτούμενων χώρων πρέπει να είναι 16 τετραγωνικά μέτρα.

Το κέρδος του καταστήματος αυξάνεται με μεγαλύτερη έκταση πάτωμα συναλλαγών. Ωστόσο, αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι εάν δεν υπάρχει ποικιλία σε μεγάλη έκταση, δεν θα υπάρχουν τα επιθυμητά έσοδα.

Εάν το κατάστημα πουλά προϊόντα ζωοτροφής, θα πρέπει να αποκτήσετε την κατάλληλη άδεια για την πώληση ζωοτροφών, εμβολίων κ.λπ.).

Προϊόντα όπως πυρομαχικά, ενυδρεία και άλλα δεν απαιτούν άδεια. Όλα τα ζώα πρέπει να έχουν πιστοποιητικά. Τα πιστοποιητικά πρέπει να συντάσσονται ανάλογα.

Στάδιο 2. Εξειδίκευση και ποικιλία

Το άνοιγμα ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων θα απαιτήσει μια επένδυση από 10 έως 20 χιλιάδες συμβατικές μονάδες. Η περίοδος απόσβεσης του έργου θα είναι από 1,5 έως 2 χρόνια.

Εάν ο μηνιαίος κύκλος εργασιών είναι ίσος με 90 χιλιάδες ρούβλια, τότε το εισόδημα του καταστήματος κατοικίδιων ζώων θα είναι 20 χιλιάδες ρούβλια.

Η επιτυχία θα εξαρτηθεί από την εστίαση του καταστήματος και την ποικιλία που θα προσφερθεί στον αγοραστή. Η υψηλότερη ζήτηση αναμένεται για προϊόντα για σκύλους και γάτες. Αλλά τέτοια προϊόντα έχουν πολύ υψηλό επίπεδοανταγωνισμός. ΣΕ τα τελευταία χρόνιαΥπάρχει επίσης κερδοφορία στα προϊόντα ενυδρείων και στα ίδια τα ενυδρεία.

Ορισμένα καταστήματα κατοικίδιων ζώων, για να αποφύγουν τον ανταγωνισμό με κοντινά παρόμοια καταστήματα, επιλέγουν τη δική τους ποικιλία που είναι διαφορετική από άλλες. Για παράδειγμα, μπορείτε να αρνηθείτε να πουλήσετε προϊόντα για κατοικίδια και να προσφέρετε στον αγοραστή εξοπλισμό που φάρμακακαι ψαροτροφή. Μπορείτε να σκεφτείτε να πουλήσετε σπάνια είδη ψαριών. Εάν το κατάστημα έχει καλή φήμη, θα έρθουν επισκέπτες όχι μόνο από την πόλη, αλλά και από άλλες τοποθεσίες.

Υπάρχουν περίπου 20 εταιρείες στην Αγία Πετρούπολη που ασχολούνται χονδρικές πωλήσειςαγαθά για ζώα.

Οι ειδικοί συμβουλεύουν την άρνηση προμήθειας από έναν προμηθευτή και συμβουλεύουν την αγορά αγαθών από πολλούς ταυτόχρονα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι υπάρχει δυνατότητα επιλογής τιμών και ποικιλίας, καθώς και όροι παράδοσης, όροι, εκπτώσεις κ.λπ. Προκειμένου να συνεργαστεί αρκετά στενά με την προμηθεύτρια εταιρεία, είναι καλύτερο για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να επισκεφθεί μόνος του την εταιρεία χονδρικής. Τα κύρια προβλήματα με τις παραδόσεις είναι ότι συχνά η προμηθεύτρια εταιρεία δεν τηρεί τις προθεσμίες παράδοσης. Ένα άλλο πρόβλημα είναι η ανικανότητα· ορισμένες εταιρείες δεν παρέχουν απαιτούμενο ποσόεμπορεύματα.

Θα πρέπει να σημειωθούν τα ακόλουθα προϊόντα που έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση στα καταστήματα κατοικίδιων ζώων:

• Τροφές για σκύλους και γάτες.
• Κουτί απορριμάτων γάτας?
• Φάρμακα για τσιμπούρια (κολάρο);
• Σαμπουάν;
• Παιχνίδια για ζώα.
• Κλουβί, φορέας για μια γάτα?
• Πυρομαχικά;

Στάδιο 3. Προσωπικό

Σύμφωνα με το νόμο, ένας από τους υπαλλήλους του καταστήματος κατοικίδιων ζώων πρέπει να είναι κτηνίατρος.

Ο κτηνίατρος πρέπει είτε να είναι πάντα παρών στο κατάστημα είτε να έρχεται συγκεκριμένες ώρες για ραντεβού. Η φήμη του καταστήματος θα είναι σημαντικά υψηλότερη εάν ένας τέτοιος υπάλληλος είναι στο προσωπικό και εάν ειδοποιηθούν οι πελάτες ποιες ώρες θα εργαστεί. Η πρόσληψη ενός τέτοιου ειδικού είναι αρκετά απλή· τα τελευταία χρόνια, η προσφορά έχει ξεπεράσει σημαντικά τη ζήτηση.

Είναι καλύτερο να οργανώσετε τις εργασίες ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων σε 2 βάρδιες. Κάθε βάρδια πρέπει να έχει τουλάχιστον 2 υπαλλήλους. Οι εργαζόμενοι θα πρέπει να επιλέγονται με τα κατάλληλα προσόντα, γιατί πολλά εξαρτώνται από τη δουλειά τους.

Ο εργαζόμενος πρέπει να έχει πλήρεις γνώσεις και δεξιότητες για να εργαστεί σε ένα τέτοιο κατάστημα. Ο εργαζόμενος πρέπει να έχει καλές γνώσεις στον τομέα των ζωικών προϊόντων και της φροντίδας των ζώων και πρέπει να είναι σε θέση να παρέχει εξειδικευμένη βοήθεια και να δίνει κατάλληλη και ενημερωμένη απάντηση σε ερωτήσεις που προκύπτουν.

Για να διατηρήσετε μια καλή φήμη, συνιστάται να αγοράσετε ένα φθηνό προϊόν που είναι ισοδύναμο ή αντικαθιστά πλήρως ένα ακριβό.

Σε αυτή την περίπτωση, ο πελάτης θα είναι ευχαριστημένος με την επιλογή και σίγουρα θα επιστρέψει για αγορές.

Ο μισθός ενός υπαλλήλου κυμαίνεται από 300 έως 400 συμβατικές μονάδες. Οι άνθρωποι συμφωνούν πρόθυμα σε μια τέτοια εργασία, επειδή το κατάστημα κατοικίδιων ζώων έχει ένα αρκετά ελκυστικό πρόγραμμα εργασίας (εβδομαδιαία ή καθημερινή).

Είναι καλύτερο για τον διευθυντή ενός καταστήματος λιανικής να εργάζεται μερικές φορές και ως πωλητής. Αυτό θα σας επιτρέψει να παρακολουθείτε την κατάσταση και να μάθετε τις προτιμήσεις των πελατών. Είναι επίσης απαραίτητο να παρέχεται στους πελάτες μια ορισμένη ποσότητα προϊόντων δωρεάν για γευσιγνωσία. Ένας αγοραστής, που έρχεται σε ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων, θα μπορεί να δώσει στο κατοικίδιό του τροφή για να δοκιμάσει και στη συνέχεια να επιλέξει τι θα αγοράσει.

Η ζήτηση για κατάστημα κατοικίδιων ζώων είναι εποχιακή. Πωλήσεις σε ζεστή ώραχρόνια μειώνονται. Επίσης, μειώνονται οι πωλήσεις καθώς πλησιάζουμε Πρωτοχρονιάτικες διακοπές. Η επιχείρηση του καταστήματος κατοικίδιων ζώων είναι ασταθής. Είναι καλύτερα να φέρετε ζώα για συγκεκριμένη παραγγελία. Όταν εισάγετε ανεξάρτητα πολλά ζώα, μπορεί να προκύψει μια κατάσταση ότι δεν θα είναι σε ζήτηση.

Στάδιο 4. Εγγραφή

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων, η μορφή και ο σχεδιασμός του παίζουν σημαντικό ρόλο. Όταν επισκέπτεται ένα κατάστημα, ο πελάτης πρέπει να παρατηρήσει αμέσως μια συγκεκριμένη εξειδίκευση του καταστήματος.

Ο σχεδιασμός ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων πρέπει να είναι ατομικός. Εάν το κατάστημα έχει μπλε και μαύρο φόντο, τότε τα ψάρια φαίνονται όμορφα σε μια τέτοια κατάσταση. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να διαχωριστούν τα προϊόντα για γάτες, σκύλους και άλλα ζώα. Μπορείτε να κανονίσετε πολλά ράφια με φυλλάδια, φωτογραφίες για κατοικίδια κ.λπ.

Σχεδιασμένα περίπτερα, φωτογραφίες και μπροσούρες λειτουργούν ως διαφημίσεις για ψάρια και άλλα ζώα. Οποιοσδήποτε επισκέπτης, αφού διαβάσει για ένα συγκεκριμένο είδος και δει φωτογραφίες, θα μπορεί να ρωτήσει για τη διαθεσιμότητα και ακόμη και την αγορά. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε καταλόγους με φυτά ενυδρείου, ζώα, ψάρια, εξοπλισμό κ.λπ., που μπορείτε να παραγγείλετε.

Στάδιο 5. Προαγωγή

Είναι δυνατή η προώθηση ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων χρησιμοποιώντας διάφορες διαφημίσεις, προωθητικές ενέργειες, πινακίδες, διαφημιστικές πινακίδες και άλλες μεθόδους και μεθόδους.

Ένα παράδειγμα προώθησης θα ήταν ο καθαρισμός ενός ενυδρείου κοντά, για παράδειγμα, σε ένα σούπερ μάρκετ. Ορισμένοι καταναλωτές δεν αγοράζουν ψάρια και ενυδρεία επειδή απλώς πιστεύουν ότι δεν θα μπορούν να τα φροντίσουν, να τα διατηρήσουν καθαρά κ.λπ. Ακόμη και εκείνοι οι πελάτες που είναι ιδιοκτήτες ενυδρείων για μεγάλο χρονικό διάστημα και διάφοροι τύποιμην έχεις πάντα όλα τα ψάρια απαραίτητες πληροφορίεςσχετικά με νέες αφίξεις, τεχνολογίες καθαρισμού νερού κ.λπ. Επομένως, ένα άλλο παράδειγμα δράσης μπορεί να είναι η οπτική χρήση ενός νέου τύπου εξοπλισμού. Τέτοιες προσφορές μπορούν επίσης να πραγματοποιηθούν στο ίδιο το κατάστημα κατοικίδιων ζώων, απευθείας μπροστά σε πελάτες· ορισμένοι από αυτούς σίγουρα θα ενδιαφέρονται για το νέο προϊόν και θα θέλουν να αγοράσουν το νέο προϊόν μόνοι τους.

Επίσης στο κατάστημα κατοικίδιων ζώων πρέπει να αναφέρετε τα ονόματα των εμπορευμάτων που δεν μπορούν να επιστραφούν ή να ανταλλάξουν. Ο κατάλογος αυτός καταρτίζεται σύμφωνα με το νόμο.

Θα πρέπει επίσης να αναφερθεί ότι ο πελάτης μπορεί να απορριφθεί, χωρίς να εξηγηθεί για ποιο λόγο.

Κόστος ανοίγματος καταστήματος 20 τετραγωνικών μέτρων:

Το αποτέλεσμα είναι 16.000 συμβατικές μονάδες.

Μια κερδοφόρα επιχείρηση είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στην πώληση αγαθών ή υπηρεσιών υψηλού περιθωρίου. Η προσφορά πρέπει να έχει υψηλή ζήτηση και μέγιστη σήμανση. Τα προϊόντα υψηλού περιθωρίου προσφέρουν καλά κέρδη. Το περιθώριο είναι το κέρδος που προκύπτει από τη διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και της τιμής πώλησης. Λοιπόν, ποια αγαθά είναι κερδοφόρα για το εμπόριο στο λιανικό εμπόριο; Πώς να ανοίξετε προσοδοφόρος επιχείρηση?

Σήμανση στο προϊόν πώλησης

Οι κερδοφόρες πωλήσεις όχι μόνο θα βοηθήσουν στη διατήρηση της επιβίωσης της εταιρείας, αλλά θα φέρουν και καλά έσοδα. Για να βγάλει κέρδος, κάθε πωλητής πρέπει να συντάξει μια λίστα με τα πιο σε ζήτηση και δημοφιλή προϊόντα, τα οποία χαρακτηρίζονται από μέγιστη ζήτηση και υψηλές σημάνσεις. Σήμερα υπάρχουν διάφοροι τύποι περιθωρίου: αγορά, τράπεζα, μετοχή, επένδυση. Η σήμανση αγοράς χρησιμοποιείται για την πώληση αγαθών.

Κατά κανόνα, η σήμανση σε ένα προϊόν που έχει οριστεί από έναν επιχειρηματία μπορεί να ποικίλλει και να είναι πολύ υψηλή. Τέτοιες σημάνσεις καθιερώνονται λόγω του γεγονότος ότι δεν υπάρχει μέγιστο όριο και κανείς δεν τις ελέγχει. Αλλά εδώ πρέπει να καταλάβετε σαφώς ότι το προϊόν δεν θα αγοραστεί σε διογκωμένη τιμή. Συνήθως, η τυπική σήμανση για ένα προϊόν ορίζεται σε περίπου 40-50%, αλλά υπάρχουν προϊόντα για τα οποία το περιθώριο κέρδους μπορεί να είναι περίπου 1000%, αλλά και πάλι θα αγοραστούν.

Τύποι αγαθών με διαφορετικά περιθώρια

Για να καταλάβετε ποια προϊόντα έχουν τι περιθώριο, πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με τους τύπους του. Με περιθώριο, τα προϊόντα είναι τριών τύπων:

1. Εμπορεύματα χαμηλού περιθωρίου. Έχουν μεγάλη ζήτηση από τους καταναλωτές, αλλά μπορούν να αγοραστούν σε οποιοδήποτε κατάστημα. Υπάρχει σήμανση 10-20% σε αυτά. Μπορείτε να κερδίσετε εισόδημα από μια τέτοια πώληση όχι λόγω μεγάλων προσθηκών, αλλά λόγω υψηλού τζίρου. Τα προϊόντα αυτού του τύπου περιλαμβάνουν προϊόντα προσωπικής υγιεινής, παιδικές τροφές, απορρυπαντικά. Το πραγματικό κόστος αυτού του τύπου προϊόντος είναι πολύ χαμηλό.
2. Εμπορεύματα μεσαίου περιθωρίου. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει προϊόντα που δεν είναι απαραίτητα. Εδώ το περιθώριο μπορεί να ρυθμιστεί λίγο υψηλότερα. Αλλά πωλούνται πολύ λιγότερο συχνά. Αυτά περιλαμβάνουν ηλεκτρονικά, ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΙΚΑ ΥΛΙΚΑ, οικιακές συσκευές κ.λπ.
3. Εμπορεύματα με υψηλό περιθώριο κέρδους. Είδη που αγοράζουν οι πελάτες για ειδικές περιστάσεις ή διακοπές. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει επίσης επώνυμα προϊόντα που οι γνώστες δεν μπορούν να αρνηθούν.

Κατά τον υπολογισμό της σήμανσης σε ένα προϊόν, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η τιμή κόστους, οι μισθοί των πωλητών, το κόστος διαφήμισης, το κόστος ενοικίασης, να ληφθούν υπόψη τα υπερβολικά κέρδη και να οριστεί μια ελάχιστη τιμή.

Επιλέγοντας μια κατάλληλη θέση

Για αποτελεσματικές πωλήσειςπρέπει να γνωρίζετε και να λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις. Όταν επιλέγετε μια θέση για μια επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας πρέπει να επικεντρωθεί σε ορισμένα σημεία:

1. Πρέπει να επιλέξετε μια θέση που είναι οικεία και πολλά υποσχόμενη. Είναι καλύτερα να επιλέξετε μια κατεύθυνση στην οποία ο επιχειρηματίας κατανοεί και γνωρίζει την αγορά.
2. Για να έχετε ένα καλό εισόδημα, το κόστος του προϊόντος θα πρέπει να είναι μικρό και η τιμή πώλησης να είναι υψηλή.
3. Είναι επιτακτική ανάγκη να μελετήσετε το επίπεδο ζήτησης· αυτό θα σας επιτρέψει να βρείτε κερδοφόρα προϊόντα υψηλού περιθωρίου.
4. Αξίζει να εστιάσουμε σε εκείνα τα προϊόντα που θα φέρουν τακτικούς πελάτες.
5. Θα πρέπει να προσέχετε την εποχικότητα και την τοποθεσία του καταστήματος (η προώθηση είναι σημαντική για τα ηλεκτρονικά καταστήματα).

Συνήθως, όταν επιλέγουν μια θέση, επιλέγουν προϊόντα που έχουν υψηλή ζήτηση και αγαθά με υψηλά περιθώρια κέρδους ή συμβιβάζονται με κάτι που θα είναι πάντα σε ζήτηση. Για παράδειγμα, σήμερα ρολόγια που συγχρονίζονται με κινητό τηλέφωνο, ή βραχιόλια γυμναστικής. Από την άλλη πλευρά, η σταθερή ζήτηση για τα προϊόντα της Apple μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη. Επομένως, μια κερδοφόρα επιχείρηση εξαρτάται πρωτίστως από τη σωστή επιλογή εξειδικευμένης θέσης και από ακριβείς λανθασμένους υπολογισμούς.

Ποια αγαθά είναι κερδοφόρα στο λιανικό εμπόριο;

Δεδομένου ότι ένας νέος επιχειρηματίας είναι συνήθως περιορισμένος στα οικονομικά, θα πρέπει να επιλέξει προσεκτικά τη θέση του και το προϊόν με τις καλύτερες πωλήσεις. Αυτό θα βοηθήσει στο μέλλον να φέρει την επιχείρησή σας σε υψηλό επίπεδο κέρδους.

Σήμερα το εμπόριο είναι πολύ ανεπτυγμένο. Σε κάθε γωνιά υπάρχουν καταστήματα ή αγορές με μεγάλη επιλογή, όπου μπορείτε να βρείτε προϊόντα για κάθε γούστο. Δεν χρειάζεται να εξαιρέσετε τις συναλλαγές αγοράς από τη λίστα σας, καθώς η αγορά είναι το μέρος όπου υπάρχει μεγάλη κίνηση, ειδικά τις αργίες ή τα Σαββατοκύριακα. Ερχεται ενεργή πώλησηφθηνά προϊόντα, καθώς τα ακριβά προϊόντα απλά δεν έχουν ζήτηση.

Ένα κατάστημα είναι διαφορετικό από μια αγορά. Μπορεί να ανοίξει στους πρώτους ορόφους κτιρίου κατοικιών, σε μεγάλο εμπορικό κέντρο και σε οποιονδήποτε άλλο κατάλληλο χώρο. Συνήθως, τα καταστήματα έχουν χαμηλή επισκεψιμότητα, αλλά οι στοχευμένοι πελάτες δημιουργούν εισόδημα. Εδώ μπορείτε να πουλήσετε διαφορετικά προϊόντα κατηγορία τιμής. Κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η αναμενόμενη ζήτηση και ανάγκη για αγαθά από τους κατοίκους της περιοχής. Πρέπει να προσφέρετε ακριβώς το προϊόν που δεν είναι διαθέσιμο σε αυτήν την περιοχή.

Η επιλογή του προϊόντος λιανικής για μια επιχείρηση εξαρτάται από ορισμένους παράγοντες. Όμως οι ειδικοί πιστεύουν ότι όταν κάνοντας τη σωστή επιλογή σημείο πώλησηςΤα προϊόντα διατροφής είναι τα πιο περιζήτητα αγαθά και μια επιχείρηση που κερδίζει κερδίζει. Τα έσοδα από την πώληση των προϊόντων θα είναι διαθέσιμα οποιαδήποτε εποχή του χρόνου. Τα μειονεκτήματα είναι η σύντομη περίοδος υλοποίησης και ο υψηλός ανταγωνισμός.

Η πώληση οικιακών χημικών είναι επίσης μια δημοφιλής κατηγορία προϊόντων που έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής. Δεδομένου ότι αυτό το προϊόν έχει μεγάλη ζήτηση, μπορείτε επίσης να κερδίσετε καλά χρήματα σε αυτήν τη θέση. Το τμήμα μπορεί να ανοίξει σε οποιοδήποτε κατάστημα και να πωληθεί οικιακά χημικάως σχετικό προϊόν.

Μια win-win επιλογή λιανικής είναι τα παπούτσια και τα ρούχα. Αλλά εδώ πρέπει να λάβετε υπόψη τις οικονομικές δυνατότητες των πελατών και τη συνάφεια αυτού του προϊόντος (μόδα). Σε κατοικημένες περιοχές, οι πωλήσεις θα είναι χαμηλές, αλλά οι πελάτες θα γίνουν τακτικοί. Σε μεγάλο εμπορικά κέντραείναι το ανάποδο. Εδώ μπορείτε να πουλήσετε επώνυμα είδη σε μεγάλη τιμή.

Μην ξεχνάτε τα χαρτικά. Εάν επιλέξετε τη σωστή διέξοδο, αυτή η επιχείρηση μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη. Τα καταστήματα πρέπει να ανοίξουν κοντά Εκπαιδευτικά ιδρύματαή γραφεία. Αυτή η θέση είναι σχετική και δεν έχει εποχικότητα. Το κατάστημα μπορεί επίσης να προσφέρει Επιπρόσθετες υπηρεσίεςμε τη μορφή φωτοτυπικού, εκτύπωση εγγράφων ή φωτογραφιών κ.λπ.

Μια άλλη επιλογή λιανικής είναι τα λουλούδια. Σήμερα συνηθίζεται να τα δίνουμε με ή χωρίς λόγο. Οι σωστά δημιουργημένες ανθοδέσμες μπορούν να φέρουν καλά χρήματα. Όταν επιλέγετε μια θέση, αυτό το όμορφο και ευχάριστο είδος επιχείρησης αξίζει επίσης προσοχή.

Όταν επιλέγετε μια ποικιλία προς πώληση, θα πρέπει να λάβετε υπόψη την τοποθεσία της πρίζας, τις ανάγκες του καταναλωτή και τις οικονομικές δυνατότητες του πληθυσμού. Στο αρχικό στάδιο της υλοποίησης, κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Σήμερα είναι πολύ σημαντικό να διευθύνετε την επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν απαιτεί εγκαταστάσεις ή προσωπικό. Αυτό βοηθά στην εξοικονόμηση χρημάτων για το ενοίκιο, τους μισθούς των εργαζομένων και η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι πολύ φθηνότερη. Λόγω του γεγονότος ότι ένα τέτοιο κατάστημα δεν είναι γεωγραφικά συνδεδεμένο, οι επιχειρήσεις μπορούν να διεξαχθούν σε ολόκληρη τη χώρα, αποστέλλοντας προϊόντα μέσω ταχυδρομείου.

Ποια προϊόντα υψηλού περιθωρίου για διαδικτυακές συναλλαγές πρέπει να επιλέξετε; Στις μέρες μας υπάρχουν πολλές διαδικτυακές πλατφόρμες που προσφέρουν μεγάλη γκάμα προϊόντων. Είναι δύσκολο για τους αρχάριους να ανταγωνιστούν τους γίγαντες των ηλεκτρονικών καταστημάτων Amazon, AliExpress ή Ozon, των οποίων η ποικιλία ξεκινά με ρούχα και τελειώνει με πολύτιμα κοσμήματα. Προκειμένου μια διαδικτυακή επιχείρηση να αποφέρει καλά χρήματα, πρέπει να επιλέξετε με σύνεση μια ειδική θέση και μια ομάδα ειδών συναλλαγών.

Μπορείτε να πουλήσετε τα πάντα σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά πρώτα πρέπει να επιλέξετε 2-3 κατηγορίες. Εάν τα προϊόντα πωλούνται, τότε με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να επεκτείνετε τη γκάμα σας.

Τα πιο δημοφιλή προϊόντα στο ηλεκτρονικό κατάστημα

Έχοντας μελετήσει την αγορά και τη ζήτηση στη Ρωσική Ομοσπονδία, οι ειδικοί συνέταξαν μια λίστα με τα πιο δημοφιλή προϊόντα Παγκόσμιο δίκτυο. Αυτό θα βοηθήσει αρχικό στάδιοκάντε την επιλογή σας σε έναν ή τον άλλο τομέα. Λίστα δημοφιλών προϊόντων:

• λουλούδια, αναμνηστικά, δώρα.
• Παιχνίδια και είδη για παιδιά.
• εξαρτήματα αυτοκινήτου;
• ρούχα, τσάντες, παπούτσια?
• ειδικός εξοπλισμός για τον αθλητισμό και τον τουρισμό, αθλητικά ενδύματα.
• Οικιακές συσκευές;
• υπολογιστές και τα εξαρτήματά τους·
• υλικά για κατασκευή και επισκευή.
• οικιακά χημικά και προϊόντα προσωπικής φροντίδας·
• κινητά τηλέφωνα και αξεσουάρ·
• αλκοόλ και τρόφιμα?
• φάρμακα;
• ζωικά προϊόντα?
• κοσμήματα, ρολόγια και κοσμήματα κοστουμιών.

Όταν επιλέγετε μια ποικιλία, πρέπει να καταλάβετε ότι όσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση, τόσο περισσότερο ανταγωνισμό. Για να πάρετε μια άξια θέση μεταξύ των ανταγωνιστών, πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά κάθε μία από τις παραπάνω κατηγορίες.

Για να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μικρή πόληΕίναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι ο πληθυσμός εδώ έχει χαμηλότερο εισόδημα από ό,τι στη μητρόπολη. Στις μικρές πόλεις ο πληθυσμός είναι μικρότερος και οι ανάγκες εδώ είναι εντελώς διαφορετικές. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα ακριβά αγαθά δεν θα έχουν ζήτηση. Οι πελάτες θα αναζητήσουν φθηνά αλλά μέτριας ποιότητας προϊόντα. Παραδείγματα εμπορευμάτων για εμπόριο σε μια μικρή πόλη:

• φθηνά παπούτσια και ρούχα.
• προϊόντα διατροφής (εκτός από λιχουδιές).
• μεταχειρισμένα προϊόντα?
• φθηνό αλκοόλ και τσιγάρα?
• εξαρτήματα αυτοκινήτου;
• φάρμακα σε χαμηλές τιμές.

Αυτές οι κατηγορίες αγαθών θα έχουν μεγάλη ζήτηση σε μια μικρή πόλη. Δημιουργώντας μια διαδικτυακή επιχείρηση ακόμα και σε μια μικρή πόλη, μπορείτε να βρείτε τακτικούς πελάτες, το κύριο πράγμα είναι να πουλάτε ποιοτικά προϊόντα και να διατηρείτε τη φήμη σας.

Προϊόντα υψηλού περιθωρίου από την Κίνα

Πώς να επιλέξετε το σωστό προϊόν που θα φέρει κέρδος; Θα πρέπει να εξεταστεί το ενδεχόμενο αγοράς αγαθών από κινεζικές τοποθεσίες. Τα προϊόντα δεν πρέπει να είναι βαριά ή ογκώδη και θα πρέπει επίσης να επιλέγετε προϊόντα που δεν χαλάνε. Αυτό θα εξοικονομήσει χρήματα στη ναυτιλία. Για την υλοποίηση μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ, μονοσέλιδες ιστότοποι και ηλεκτρονικά καταστήματα.

Όταν επιλέγετε ένα προϊόν για πώληση, πρέπει να σκεφτείτε σε τι μπορείτε να κάνετε υψηλή σήμανση, σε τι μπορεί να ανακτήσει το κόστος που δαπανήθηκε και να αποφέρει κέρδος. Τέτοια προϊόντα μπορεί να είναι ασήμαντα, μιας χρήσης, αλλά θα είναι πάντα σε ζήτηση. Για παράδειγμα: πλαστικές σακούλες, πλαστικά καπάκια για βάζα, καπέλα μιας χρήσης, παντόφλες, αδιάβροχα. Κοστίζουν δεκάρες και δεν καταλαμβάνουν πολύ χώρο, αλλά μπορούν να αποφέρουν καλά κέρδη.

Η αγορά αγαθών κατά τη διάρκεια μιας κρίσης πρέπει να είναι καλά μελετημένη. Αυτή τη στιγμή, η προσφορά στους καταναλωτές φθηνών αναλογικών προϊόντων από την Κίνα μπορεί να αποφέρει καλό εισόδημα. Ακόμα κι αν η ποιότητα είναι χαμηλότερη, θα είναι ένα ευχάριστο μπόνους χαμηλή τιμή. Εδώ είναι σημαντικό να βρείτε μια ποικιλία με χαμηλή τιμή αλλά καλή ποιότητα.

Όταν ψάχνετε για μια κατάλληλη ποικιλία, πρέπει να αναλύσετε την αγορά. Κάθε μέρα, οι παγκόσμιες τάσεις και η μόδα δημιουργούν νέες περιζήτητες θέσεις. Η είσοδος στην αγορά με τη συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων θα αποφέρει αρχικά καλά έσοδα λόγω της έλλειψης ανταγωνιστών.

Πώς και πού να αναζητήσετε κινεζικά προϊόντα

Σήμερα υπάρχουν πολλοί δημοφιλείς κινεζικοί ιστότοποι όπου μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα. Πωλούν λιανική και χονδρική. Κύριοι ιστότοποι:

1. GearBest - αυτός ο ιστότοπος έχει υποστήριξη από τη Ρωσία. Αυτό είναι συνήθως όπου εμφανίζονται τα νεότερα προϊόντα.
2. AliExpress - αυτός ο ιστότοπος είναι επίσης διαθέσιμος στα ρωσικά· παρουσιάζεται ένας τεράστιος αριθμός προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των χαμηλών τιμών.
3. Alibaba.

Η εύρεση ενός προϊόντος υψηλού περιθωρίου στο AliExpress, για παράδειγμα, είναι αρκετά απλή. Απλά πρέπει να επιλέξετε την κατηγορία προϊόντων που σας ενδιαφέρει και να δείτε τις προσφορές. Μπορείτε να ενεργοποιήσετε ένα φίλτρο για να εμφανίσετε μόνο αντικείμενα κάτω του 1 $ ή εκείνα που πληρούν τις προϋποθέσεις για δωρεάν αποστολή. Θα είναι σε ζήτηση βολικά μικροπράγματαγια το σπίτι, μπλουζάκια, ασυνήθιστα κοσμήματα, ενδιαφέροντα και πρωτότυπα αναμνηστικά (τα fidget spinners είναι δημοφιλή τώρα, πριν από λίγους μήνες όλοι αγόραζαν μπουκάλια νερού My Bottle και πριν από μερικά χρόνια κυκλοφόρησαν παιχνίδια που μιλάνε για χάμστερ).

Το μόνο που απομένει είναι να αγοράσετε μια παρτίδα τέτοιων αγαθών, να ορίσετε τη δική σας τιμή ή να χρησιμοποιήσετε το πρόγραμμα dropshipping. Ένα τέτοιο προϊόν θα πρέπει να είναι σε ζήτηση σε κάθε περίπτωση. Το κύριο πράγμα είναι να βρείτε τη θέση σας και, στη συνέχεια, όλα θα πάνε σύμφωνα με το αποδεδειγμένο σχέδιο.

Τα πιο δημοφιλή προϊόντα στη Ρωσική Ομοσπονδία για το 2017

Σήμερα, κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης, οι αρχάριοι στις επιχειρήσεις έχουν πολλές ερωτήσεις. Ποια είναι τα προϊόντα σε ζήτηση το 2017; Ποια κατεύθυνση θα φέρει έσοδα; Αυτά τα ερωτήματα μπορούν να απαντηθούν αναλύοντας την αγορά, τη ζήτηση και τους ανταγωνιστές.

Το 2017, οι ειδικοί συμβουλεύουν την πώληση φθηνών προϊόντων. Τα προϊόντα με μέση ποιότητα και χαμηλές τιμές είναι πλέον δημοφιλή. Η βαθμολογία των προϊόντων υψηλού περιθωρίου για το 2017 παρουσιάζεται από τις ακόλουθες ομάδες προϊόντων:

1. Τα τετρακόπτερα και ο απαραίτητος εξοπλισμός για αυτά. Τώρα αυτό το προϊόν βρίσκεται στην κορυφή της δημοτικότητας. Τα τετρακόπτερα χρησιμοποιούνται για αεροφωτογράφηση.
2. Κινητά τηλέφωνα και πρόσθετα gadget (power bank, γνήσια ακουστικά).
3. Συσκευές.
4. Πράσινα τσάγια. Αυτή η επιχείρηση δεν απαιτεί πολλά αρχικό κεφάλαιο, αλλά έχει μεγάλη ζήτηση από τους καταναλωτές που ακολουθούν έναν υγιεινό τρόπο ζωής.
5. Προϊόντα που καθαρίζουν τον οργανισμό. Σήμερα είναι δημοφιλή τα βάμματα βοτάνων, οι αποτοξινώσεις κ.λπ.
6. Λαμπτήρες LED. Κάθε χρόνο η ζήτηση για τέτοιους λαμπτήρες αυξάνεται. Είναι οικονομικά και διαρκούν πολύ.
7. Βιβλία. Στις μέρες μας, πολλοί προτιμούν να διαβάζουν ηλεκτρονική λογοτεχνία, αλλά και οι έντυπες εκδόσεις βρίσκουν την κατηγορία των καταναλωτών τους. Είναι πολύ βολικό να αγοράζετε βιβλία μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων, αφού εκεί είναι πολύ φθηνότερα και μπορείτε να διαβάσετε τον σχολιασμό του βιβλίου που σας αρέσει.
8. Ρούχα και παπούτσια.
9. Είδη δώρου και παιχνίδια για παιδιά.
10. Καλλυντικά.

Ένας σύγχρονος επιχειρηματίας είναι υποχρεωμένος να χτίσει μια στρατηγική για τη δουλειά του, συμβαδίζοντας με την εποχή. Πρέπει να μπορείς να αλλάξεις εντελώς το στυλ σου σε μια στιγμή κρίσης και σημαντικού ανταγωνισμού, να αλλάξεις ριζικά κατεύθυνση.

Η σύγχρονη αγορά είναι υπερκορεσμένη με διάφορα αγαθά και υπηρεσίες, έτσι πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες δυσκολεύονται να επιλέξουν μια γραμμή δραστηριότητας. Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να αποφέρει καλά κέρδη, πρέπει να βρείτε μια ιδέα που θα είναι περιζήτητη σε οποιεσδήποτε οικονομικές συνθήκες. Θα σας πούμε σε αυτό το άρθρο τι είναι σε ζήτηση μεταξύ του πληθυσμού το 2019.

Προϊόντα σε ζήτηση

Πρώτον, ας μιλήσουμε για αγαθά που έχουν μεγάλη ζήτηση από τον πληθυσμό. Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι, φυσικά, τα τρόφιμα:

• Κρέας και λουκάνικα.
• Ψάρι;
• Γαλακτοκομικά προϊόντα;
• Σιτηρά;
• Ζυμαρικά;
• Λαχανικά και άλλα.

Τα οικιακά χημικά προϊόντα και τα είδη προσωπικής υγιεινής θα πρέπει επίσης να αναφέρονται ξεχωριστά. Τέτοια προϊόντα έχουν μεγάλη ζήτηση από τον πληθυσμό ακόμη και σε συνθήκες οικονομικής αστάθειας. Δεν εξαφανίζεται ποτέ από το καλάθι της αγοράς, γι' αυτό πολλοί έμπειροι ειδικοί συνιστούν στους αρχάριους να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση στη βιομηχανία τροφίμων.

Ανεξάρτητα από το εισόδημα, οι άνθρωποι συνεχίζουν να αγοράζουν:

• Σκόνη πλυσίματος;
• Οδοντόκρεμα;
• Απορρυπαντικά και προϊόντα καθαρισμού.
• Σαμπουάν;
• Σαπούνι;
• Καλλυντικά κ.λπ.

Όταν σκεφτόμαστε ποιο προϊόν έχει μεγάλη ζήτηση από τον πληθυσμό κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, θα πρέπει επίσης να αναφέρουμε το αλκοόλ:

• Βότκα;
• Κονιάκ;
• Κρασί;
• Μπύρα;
• Έτοιμα αλκοολούχα κοκτέιλ.

Ένα τέτοιο προϊόν προσελκύει την προσοχή των αγοραστών, όχι μόνο τις αργίες, αλλά και τις καθημερινές. Μην ξεχνάτε τα προϊόντα καπνού. Παρά το γεγονός ότι πρόσφατα το κράτος καταπολεμά ενεργά το κάπνισμα, πολλοί πολίτες αγοράζουν τακτικά τσιγάρα, αποφέροντας έτσι τεράστια κέρδη στους καπνοβιομηχανίες.

Η παραγωγή ή η πώληση εποχιακών αγαθών μπορεί να φέρει τεράστια επιτυχία σε μια μικρή επιχείρηση:

1. Χυμοί με απλή ψύξη.
2. Παγωτό;
3. Ζεστά ροφήματα;
4. Μπρικέτες καυσίμου;
5. Εποχιακά ρούχα κ.λπ.

Διαμόρφωση τη δική του επιχείρησημοντέλο, δώστε προσοχή στα αγαθά «παρορμητικής ζήτησης». Πολλοί καταναλωτές δεν αντιλαμβάνονται τα μικρά πράγματα όπως καραμέλες, τσίχλες ή μικρές μπάρες σοκολάτας ως αγορά. Αλλά από την πώληση τέτοιων αγαθών, τα οποία έχουν μεγάλη ζήτηση μεταξύ του πληθυσμού, μπορείτε να κάνετε καλό κέρδος.

Τι είναι κερδοφόρο να πουλήσει κανείς;

Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει πρώτα να το μάθετε. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να προσδιορίσετε σωστά τι είναι αυτή τη στιγμή σε ζήτηση μεταξύ του πληθυσμού. Σε αυτή την περίπτωση, η επιχείρηση θα ανθίσει και θα αποφέρει εξαιρετικά κέρδη. Λοιπόν, ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε τι πουλάει καλά κατά τη διάρκεια μιας κρίσης:

1. Εξοπλισμός και ηλεκτρονικά είδη - τηλέφωνα, φορητοί υπολογιστές, tablet, βιντεοκάμερες. Αυτό . Μια τέτοια επιχείρηση θα απαιτήσει από εσάς να έχετε ορισμένες γνώσεις και σημαντικές οικονομικές επενδύσεις.
2. Προϊόντα. Αν ανοίξετε ένα παντοπωλείο σε καλή τοποθεσία, θα το κάνει όλο το χρόνοαποφέρει αξιοπρεπή κέρδη. Για να αυξήσετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τμήμα οικιακών χημικών στο κατάστημά σας.
3. Παπούτσια και ρούχα. Αγοράστε φθηνά, υψηλής ποιότητας προϊόντα χονδρικής και πουλήστε τα στη λιανική ελκυστικές τιμές. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε στους καταναλωτές προϊόντα πολυτελείας, αλλά σπάνια αγοράζονται σε μικρές ποσότητες.
4. Γραφική ύλη. Ένα τέτοιο προϊόν έχει μεγάλη ζήτηση μεταξύ του πληθυσμού στην αρχή της σχολικής χρονιάς.
5. Αθλητικά είδη. Πολλά σύγχρονους ανθρώπουςπροσπαθούν να οδηγήσουν έναν υγιεινό τρόπο ζωής, έτσι πρόσφατα η ζήτηση για διάφορα αθλητικός εξοπλισμός, ρούχα και εξοπλισμός γυμναστικής. Εάν ενδιαφέρεστε για τα προϊόντα που έχουν μεγάλη ζήτηση κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, φροντίστε να δώσετε προσοχή σε αυτό το τμήμα της αγοράς.
6. Υφάσματα και αξεσουάρ. Κατά τη διάρκεια της κρίσης, πολλοί πολίτες ράβουν μόνοι τους τα ρούχα τους, οπότε η ζήτηση για υψηλής ποιότητας φθηνά υφάσματα, κλωστές, βελόνες, κουμπιά κ.λπ. αρχίζει να αυξάνεται.
7. Λουλούδια. Οι άνθρωποι γιορτάζουν γάμους, επετείους και άλλες ειδικές περιστάσεις σε όλες τις οικονομικές συνθήκες. Ως γνωστόν, τα περισσότερα καλύτερο δώρογια οποιεσδήποτε διακοπές - αυτά είναι λουλούδια. Το κόστος των ανθοδέσμων είναι μερικές φορές πολλές φορές υψηλότερο από το κόστος τους, επομένως μια τέτοια επιχείρηση φέρνει ένα αξιοπρεπές κέρδος.
8. Παιδικά παιχνίδια. Οι γονείς προσπαθούν να μην αρνηθούν τίποτα στα παιδιά τους, έτσι η ζήτηση για παιδικά προϊόντα παραμένει σταθερά υψηλή ακόμη και σε περίοδο κρίσης. Εκτός από παιχνίδια, η ποικιλία μπορεί να περιλαμβάνει καρότσια, κούνιες, ρούχα, πάνες και είδη υγιεινής.

Καταλάβαμε ποια προϊόντα έχουν ζήτηση κατά τη διάρκεια της κρίσης. Τώρα ας μιλήσουμε για το ποιες υπηρεσίες θα είναι σε ζήτηση σε συνθήκες οικονομικής αστάθειας.

Οι πιο δημοφιλείς υπηρεσίες

Για να προσδιορίσετε ποιες υπηρεσίες είναι σε ζήτηση μεταξύ των ανθρώπων στην περιοχή σας, πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά την αγορά. Αυτό θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε το επίπεδο ανταγωνισμού, καθώς και να προσδιορίσετε την κερδοφορία της επιχείρησης και την κατά προσέγγιση περίοδο απόσβεσης. Στην αρχή, μπορείτε να παρέχετε υπηρεσίες μόνοι σας, χωρίς να προσλαμβάνετε υπαλλήλους. Μόλις δημιουργήσετε τη δική σας βάση πελατών, μπορείτε να προσλάβετε εξειδικευμένο προσωπικό.

Οι πιο δημοφιλείς υπηρεσίες σε ζήτηση από τον πληθυσμό:

• Μικρές επισκευές (σύζυγος για μια ώρα). Αυτή η επιχειρηματική ιδέα είναι ιδανική για αρχάριους που αναζητούν... Το πρακτορείο «σύζυγος για μια ώρα» προσφέρει στους πελάτες ευρύ φάσμαυπηρεσίες - επισκευή οικιακές συσκευές, τοποθέτηση υδραυλικών ειδών, αντικατάσταση ηλεκτρικών καλωδιώσεων, πριζών και διακοπτών. Πριν ξεκινήσετε, πρέπει να ολοκληρώσετε τα έγγραφα, να αγοράσετε εργαλεία και να τοποθετήσετε διαφημίσεις στα τοπικά μέσα. Τέτοιες δραστηριότητες θα αποφέρουν μηνιαία 30-50 χιλιάδες ρούβλια καθαρού εισοδήματος.
• Μεταφορές εμπορευμάτων. Αυτός είναι ένας αρκετά δημοφιλής τομέας δραστηριότητας, αφού πρόσφατα οι υπηρεσίες μεταφορικές εταιρείεςάρχισε να χρησιμοποιείται τόσο από νομικά πρόσωπα όσο και από φυσικά πρόσωπα.
• Service και επισκευή οικιακών συσκευών. Εάν προσλάβετε εξειδικευμένους ειδικούς και πραγματοποιήσετε μια αποτελεσματική διαφημιστική εκστρατεία, μπορείτε να κερδίσετε 50-60 χιλιάδες ρούβλια μηνιαίως. Για να αυξήσετε τα έσοδά σας σε 100–150 χιλιάδες ρούβλια, πρέπει να προωθείτε συνεχώς την επιχείρησή σας και να επεκτείνετε το φάσμα των υπηρεσιών.
• Κομμωτής, κοσμετολόγος. Σύμφωνα με τους ειδικούς, αυτό είναι ένα αρκετά υποσχόμενο είδος εμπορικές δραστηριότητες, που μπορεί να αποφέρει εξαιρετικά κέρδη. Για να ανοίξετε ένα μικρό σαλόνι ομορφιάς, θα χρειαστείτε περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια. Στο καλή επιλογήτοποθεσία της εγκατάστασης, τα μηνιαία έσοδα μπορούν να φτάσουν τα 100 χιλιάδες ρούβλια. Η επιτυχία μιας τέτοιας επιχείρησης εξαρτάται επίσης σε μεγάλο βαθμό από την ένταση της προβολής και του επαγγελματισμού των τεχνιτών.
• Επισκευή παπουτσιών. Μια τέτοια επιχείρηση θα απαιτήσει ελάχιστες οικονομικές επενδύσεις από εσάς - για χαρτιά, αγορά εργαλείων και πρώτων υλών. Εάν εργάζεστε ανεξάρτητα, χωρίς να προσλαμβάνετε υπαλλήλους, μπορείτε να κερδίσετε 40-50 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
• Διοργάνωση εορταστικών εκδηλώσεων. Υπηρεσίες για γάμους, γενέθλια, εταιρικά πάρτικαι άλλοι εορτασμοί έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση μεταξύ του πληθυσμού μεγάλες πόλεις. Εάν παρέχετε μια αποτελεσματική διαφημιστική εκστρατεία, η επιχείρηση θα δημιουργήσει 50-150 χιλιάδες ρούβλια καθαρού εισοδήματος ανά μήνα.
• Υπηρεσίες κηδειών. Εάν συμπεριλάβετε την παραγωγή και την εγκατάσταση μνημείων στον κατάλογο των υπηρεσιών, μπορείτε να κερδίσετε έως και 200 ​​χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
• Παράδοση φιλικών προς το περιβάλλον προϊόντων στο σπίτι σας. Αυτή η επιχειρηματική ιδέα είναι ιδανική για τους κατοίκους αγροτικές περιοχέςπου δεν ξέρουν. Πολλοί σύγχρονοι άνθρωποι νοιάζονται για την υγεία τους, γι' αυτό προσπαθούν να τρώνε μόνο φυσικά, φιλικά προς το περιβάλλον τρόφιμα. Εάν οργανώνετε τακτική παράδοση φρέσκων λαχανικών, γάλακτος, κρέατος και άλλων προϊόντων στο δικό σας συχνοί πελάτες, μια τέτοια επιχείρηση θα αποφέρει μηνιαία 50-80 χιλιάδες ρούβλια καθαρού κέρδους.

Βίντεο σχετικά με το θέμα Βίντεο σχετικά με το θέμα