Hei, kjære lesere av forretningsmagasinet "side"! I denne artikkelen vil vi forklare i detalj, hva er en franchise og hvordan fungerer det , og også forklare essensen av franchising med enkle ord.

Mange, som bestemmer seg for å starte sin egen virksomhet, står overfor en slik form som franchising (franchisevirksomhet). Men nybegynnere har liten kunnskap og en vag idé om denne metoden for å organisere virksomheten sin.

Fra artikkelen vil du vite:

• Hva er en franchise og franchising i virksomheten - hva er forskjellene deres;
• Hvilke typer og typer franchising finnes;
• Hva er fordelene og ulempene med en franchisevirksomhet;
• Hva er noen eksempler på svært vellykkede og lønnsomme franchisetakere.

Informasjonen som presenteres i denne artikkelen vil være nyttig både for de som bare tenker på å starte sin egen virksomhet, og for de som ønsker å utvide virksomheten sin.

Så la oss begynne!

Franchising og franchising: hva er det, hva er forskjellen, hva er fordelene og ulempene ved å åpne en franchisevirksomhet - vi vil snakke om alt dette i denne utgaven i enkle og forståelige ord

Ordet "franchise" kommer fra fransk "franchise", som betyr "fordel" Og "privilegium".

Franchise ( fra engelsk Franchise) er en type avtale der den ene parten overfører og den andre kjøper rettighetene til en forretningsmodell, bruk av teknologier og varemerker.

Dette begrepet har også et synonym - kommersiell konsesjon , men det brukes sjeldnere.

1.1. Hva er en franchise i enkle ord - beskrivelse av begrepet + operasjonsprinsipp ved å bruke et ekte eksempel

Hvis vi omformulerer denne definisjonen på en slik måte at den blir enda klarere, da franchise- dette er kjøp av rettigheterå åpne en virksomhet under navnet til en kjent merkevare. Samtidig bruker de ikke bare merkevaren, men også teknologi – både produksjon og salg – samt ledelseskonseptet gründervirksomhet.

Det som faktisk kjøpes er altså en ferdigbedrift, hvis tilbakebetaling og lønnsomhet allerede er testet i praksis.

Franchisegiver og franchisetaker – hvem er de?

Parten som kjøper retten til å selge varer og tjenester under et bestemt merke kalles franchisetaker. Parten som selger en slik rettighet kalles franchisegiver.

Hvordan fungerer dette i praksis?

For eksempel, noen Andrey vil begynne å jobbe for seg selv og starte en bedrift. For dette han heller .

Etter å ha samlet inn en viss sum penger, bestemmer Andrey seg for å kjøpe en restaurantfranchise hurtigmat. Så han fikk status som franchisetaker.

Etter å ha organisert en slik restaurant i byen hans, begynte Andrei snart å motta inntekter som han ikke hadde mens han jobbet for andre gründere.

Nå kan han åpne en hel kjede av slike gatekjøkkenrestauranter i byen sin.

1.2. Beslektede termer knyttet til franchising

For å forstå dette problemet bedre, må du kjenne til andre begreper som er direkte relatert til franchising og franchising.

Til tross for at i vårt land begynte de første franchiseavtalene å bli inngått relativt nylig, i verden felles praksis - og det er allment akseptert terminologi som lager slike kontrakter og relasjoner mellom franchisetaker Og franchisegiver så tydelig og gjennomsiktig som mulig.

Først av alt, siden en franchise refererer til overføring av en lisens, må du vite hva det er.

I dette tilfellet tillatelse er en overføring av rettigheter som eies av franchisegiveren (kunnskap, teknologi, programvare osv.).

Samtidig er know-how all informasjon (relatert til produksjon, salg av produkter, forretningsorganisasjon osv.) som har kommersiell verdi fordi den kun er kjent for eierne.

Det vil si under vet hvordan hemmelighetene ved å drive forretning eller produksjon som denne eller den virksomheten er bygget på er forstått.

Dokumenter ved hjelp av hvilke rett til å bruke en eller annen overføres og kjøpes varemerke, kan kalles annerledes, men har samme betydning:

• franchiseavtale;
• lisensavtale;
• avtale kommersiell konsesjon.

Når en slik rett er kjøpt, foretar kjøper (eller franchisetaker) en såkalt et engangsgebyr er en betaling for kjøp av en franchise . Hvis vi snakker om produkt franchising, så i stedet for å gi et bidrag, kan avtalen gi kjøp av et bestemt varelager.

Ofte er kontrakten inngått på en slik måte at den krever periodisk fornyelse. Deretter betales engangsavgiften hver gang kontrakten fornyes.

I tillegg til engangsavgiften må franchisetakeren betale royalties .

Hva er royalty i en franchise - beskrivelse av begrepet

Under royalties forstå de betalingene som er periodiske og betales gjennom hele perioden for franchiseavtalen. Disse kan være faste beløp eller en viss prosentandel av virksomhetens fortjeneste.

I produktfranchising er royalty det periodiske kjøp av varer.

Når kontrakten er signert, mottar franchisetakeren franchisepakke . Det kan være sånn skrevet ut form, og i elektronisk. Denne pakken inkluderer alle dokumentene og materialene som franchisetakeren enkelt og raskt kan starte en bedrift med.

Franchisepakken inkluderer nødvendigvis:

• franchising politikk;
• business management guide;
• bedriftsidentitet standard pass;
• alle nødvendige juridiske dokumenter.

Håndbøker som er nødvendige for riktig drift av personell, programvare osv. kan også inkluderes.

Franchisegiveren er ikke mindre interessert enn franchisetakeren i å sikre at settet med dokumenter er så komplett som mulig - tross alt avhenger omdømmet og populariteten til hele virksomheten av riktig organisering av virksomheten under varemerket.

Franchisegivere som verdsetter sitt forretningsomdømme, tar en svært ansvarlig tilnærming til dannelsen av en franchisepakke.

Ta notat!

En person som ønsker å bli franchisetaker og leter etter det mest interessante tilbudet kan gjøre seg kjent med selskaper som tilbyr å inngå en franchiseavtale om passende ressurser med full katalog over franchisetakere .

Du kan alltid finne informasjon både om selskapene selv og om kostnadene ved å inngå en kontrakt, engangsbeløp og periodiske betalinger, mengden nødvendige investeringer for oppstart, samt kontakter hvor du kan kontakte selskapets representanter for å diskutere detaljene av transaksjonen.

En nybegynner forretningsmann kan enten bare kjøpe en franchise og åpne en virksomhet ved å bruke den, eller master franchise, ifølge hvilken han vil bli eneeier av retten til å drive sin valgte virksomhet i et bestemt territorium (for eksempel i en by, region, distrikt, etc.).

"Franchise" og "franchising" - hva er forskjellen mellom disse konseptene?

2. Er franchising og franchising det samme eller ikke?

Svært ofte folk som ikke har økonomisk utdanning, begreper er forvirret "franchise" Og "franchising". Men det er nødvendig å kunne skille mellom disse to konseptene – spesielt for de som ønsker å inngå en franchiseavtale.

Under begrepet "franchise" Dette betyr erverv av retten til å selge varer eller tjenester under et bestemt varemerke.

Ofte erstattes ordet "franchise" med "franchisepakke". Selv om det faktisk først blir signert en franchiseavtale, hvoretter selskapet mottar en franchisepakke. Sammensetningen av franchisepakken er strengt spesifisert i kontrakten og kan diskuteres ved signering.

Franchising: hva er det - en oversikt over konseptet i enkle ord

Franchising er prosessen med å opprette, bygge og drive en virksomhet under vilkårene i en franchiseavtale.

Dermed fungerer en franchise som et gjenstand for forholdet mellom franchisegiver og franchisetaker, og franchise betyr å gjøre forretninger på franchisegiverselskapets vilkår.

Hva er franchising - 7 hovedtyper og typer

3. Typer og typer franchise - 7 hovedvarianter

Siden det å drive forretning under en franchiseavtale har vært brukt i ganske lang tid, flere forskjellige typer franchise De kan variere i graden av involvering i forretningsledelsen fra franchisegiverens side, i form av betaling for franchiseavtalen, på produksjonsstedet for produktene som selges av franchisetakeren, etc.

Dermed kan alle som ønsker å jobbe under en franchiseavtale velge det mest passende alternativet for seg selv.

Type 1. Klassisk eller standard franchise

Dette er den franchisen som brukes oftest i verden. Som regel innebærer en slik avtale betaling av et engangsbeløp, samt tilstedeværelsen av periodiske fradrag til fordel for franchisegiveren.

Samtidig har franchisegiveren rett til å kontrollere franchisetakerens forretningsprosess og gjøre sine egne justeringer. Han kan også kontrollere at virksomheten bygget av franchisetakeren under lisensavtalen samsvarer med kravene, reglene og kodene til merkevaren.

Type 2. Gratis franchise

Det er denne formen for kommersiell konsesjon som har mottatt den største søknaden på den russiske føderasjonens territorium.

Særtrekk ved en gratis franchise– dette betyr en lav royaltyrate og større handlefrihet for franchisetakere.

Dermed er gründeren praktisk talt ikke kontrollert av franchisegiveren og har muligheten til å drive virksomheten sin og utvikle den uavhengig.

Type 3. Importerstattende franchiser

I i fjor, på grunn av innføringen av økonomiske sanksjoner i forhold til Russland, blir stadig mer populært kjøp av importerstattende franchiser . Etterspørselen etter dem kan forklares veldig enkelt - forbrukere i vårt land er vant til europeisk produserte varer og produkter av høy kvalitet.

Siden import til vår stat og salg av noen slike varer og produkter nå er forbudt, streber russiske gründere etter å komme inn på dette markedet og tilby forbrukere lignende varer, men produsert i den russiske føderasjonen.

Ved kjøp av en franchise anskaffes således teknologien for produksjon av visse varer og tjenester, og selve produksjonen finner sted på vårt lands territorium. Dette er svært lønnsomt og lar oss ikke bare gi våre innbyggere de tingene og produktene de trenger, men også tjene godt på dette.

Type 4. Sølvfranchise (nøkkelferdig virksomhet)

I dette tilfellet snakker vi om å kjøpe egentlig ferdige forretninger, i opprettelsen og promoteringen som du ikke trenger å investere tid og penger på. Eieren av et bestemt varemerke åpner uavhengig en filial av selskapet sitt i en bestemt by, og selger deretter denne virksomheten til en franchisetaker. Som regel er det i dette tilfellet månedlige betalinger - renter på filialoverskudd .

Dette er veldig praktisk måte begynne egen virksomhet for de som ikke har flott opplevelse gründervirksomhet. Først av alt, siden det ikke er sjanse for å gjøre en feil på scenen for å åpne en virksomhet, og muligheten for at den opprettede virksomheten ikke oppfyller standardene til merkevaren er også utelukket.

Når du kjøper en sølvfranchise, kan du umiddelbart begynne å jobbe og generere inntekt.

Type 5. Bedrift til leie

Noen franchisegivere foretrekker leie ut en bedrift. I dette tilfellet er fordelen med franchisetakeren at han ikke trenger å opprette og bygge en virksomhet på egen hånd, og fordelen for franchisegiveren er muligheten til å motta månedlig inntekt uten å bruke tid på å administrere virksomheten. Forresten, vi har allerede skrevet om det i en av publikasjonene våre.

I dette tilfellet fastsetter franchiseavtalen hvor stor prosentandel av inntekten franchisegiveren mottar og hvilken prosentandel som går til franchisetakeren. Dette er et gjensidig fordelaktig samarbeid og et alternativ som passer for nybegynnere.

Type 6. Golden franchise (master franchise)

De som allerede har erfaring med å drive bedrift og som ønsker å jobbe «i stor skala» kan kjøpe s.k. "master franchise" .

Ved å inngå en slik avtale får franchisetakeren monopolrettigheter for en bedrift i en bestemt region eller by.

Selvfølgelig er kostnadene for en slik lisens veldig høye, men i fremtiden vil disse utgiftene definitivt betale seg - tross alt vil gründeren kunne åpne et nettverk av selskaper i denne regionen og forbli den eneste representanten for merkevaren i territoriet angitt i avtalen.

Type 7. Bedriftsfranchise

Denne kommersielle konsesjonsavtalen er ideell for uerfarne forretningsmenn. Den forutsetter at merkeeieren vil kontrollere utviklingen av virksomheten og vil kunne drive den på sine egne premisser.

Det er få muligheter for franchisetakere til å gjøre endringer. Imidlertid vil det være lettere for en nybegynner å lære å drive forretninger under veiledning av et erfarent team av fagfolk.

Når du velger en franchisetype, må du vurdere dine økonomiske evner, ambisjoner og erfaring med å drive en bedrift. Uansett, med så mange typer franchiser er det alltid en vei ut - selv for de med små startkapital og erfaring.

Franchisevirksomhet - viktigste fordeler og ulemper

4. Fordeler og ulemper med en franchisevirksomhet

Folk som ønsker å bli gründere ved å kjøpe en franchise, stiller seg ofte de samme spørsmålene:

• Hvor kostnadseffektivt er det?
• er det fornuftig å investere penger, krefter og tid i franchising?
• Hva er fordelene og ulempene med en slik virksomhet?

For å svare på disse spørsmålene må du tenke deg om proffer Og ulemperåpne en franchisevirksomhet.

Fordeler (+) som åpner en virksomhet ved å bruke en franchise

Det er fem hovedfordeler med franchising for franchisekjøperen.

Pluss 1. Minimal risiko når du gjør forretninger

Når en gründer bestemmer seg for å starte sin egen bedrift, det er alltid en mulighet for feil– attraktiviteten til et produkt eller en tjeneste for forbrukere kan være feilvurdert osv. Men når det gjelder franchiser, er dette praktisk talt umulig- tross alt en nybegynner forretningsmann mottar fullstendige instruksjoner for å utvikle en vellykket virksomhet.

Som et resultat, hvis alt gjøres i samsvar med instruksjonene, vil fortjenesten ikke vente på å komme. Veien som franchisetakeren må gjennom er allerede passert foran ham av eieren av varemerket - og det vil garantert generere inntekter.

Pluss 2. Merkegjenkjenning

Mye penger hvis et selskap opprettes "fra bunnen av" , brukes på reklame og merkevareannonsering. Når det kommer til en franchise, vil slike utgifter ikke være nødvendige - tross alt er merket allerede godt kjent for potensielle forbrukere av produktet eller tjenesten.

I dette tilfellet har selskapet allerede et positivt rykte, så når han jobber, kan franchisetakeren bruke et bilde som allerede har vunnet tilliten til folk og er kjent i markedet.

Pluss 3. Rask fortjeneste

Siden det ikke er behov for annonsering og tid til å markedsføre selskapet, vil det første overskuddet bli mottatt veldig kort tid etter åpningen av foretaket under en franchiseavtale. Og det er ikke lett vakre ord , A faktum bekreftet av praksis.

Så, da McDonalds åpnet i Moskva, på den første dagen av arbeidet flere tusen mennesker kom i kø for dette stedet før hans oppdagelser.

Derfor er det ingen grunn til å bekymre seg for hvordan man overlever den første tiden mens virksomheten er på utviklingsstadiet - den første inntekten vil bli mottatt veldig raskt. I en egen artikkel skrev vi også om hvilke måter å tjene ekstra penger på som er mulig på fritiden fra hovedjobben.

Pluss 4. Minimumskostnader for annonsekampanjer

Brorparten av utgiftene når du åpner et selskap er på reklame. I tillegg er det ikke så lett å finne virkelig gode spesialister som kan tiltrekke seg bedriften maksimalt antall forbrukere. Dessuten bestemmes suksess i stor grad av hvor mye den klarer å beholde kundene sine.

En franchiseavtale unngår alle disse utgiftene og hodepine for forretningsmannen. Franchisegivere leverer sine franchisetakere komplett pakke dokumenter for å starte og drive en bedrift, og denne pakken inkluderer komplette anbefalinger for å kjøre vellykkede reklamekampanjer og alle slags arrangementer.

Pluss 5. Mulighet til å motta støtte og opplæring

Vanligvis, når du starter din egen virksomhet, befinner en person seg ansikt til ansikt med denne situasjonen. Han har ingen å spørre om hjelp eller råd. Når du inngår en kommersiell konsesjonsavtale, er alt annerledes - Ikke bare franchisetakeren selv er interessert i suksessen til franchisetakeren, men også eieren av detaljhandelskjeden. Derfor vil franchisetakeren få maksimal støtte og om nødvendig gjennomgå full opplæring. Som et resultat vil han være i stand til å drive virksomheten sin og motta ønsket inntekt.

I tillegg tilbyr de fleste franchisegivere løpende tilsyn og bistand fra kvalifiserte advokater i situasjoner der slik bistand er nødvendig.

Dermed, med full støtte fra franchisegiveren, vil virksomheten utvikle seg veldig raskt, og franchisetakeren vil tjene penger. Men det er også ulemper ved å starte en franchisevirksomhet.

Ulemper (−) med en franchisevirksomhet

Det er også fem hoved.

Minus 1. Mangel på mulighet for "uavhengig manøver"

Som regel er alle handlinger til en begynnende gründer strengt regulert, og han må følge reglene og kodene som franchisegiveren har gitt ham.

En forretningsmann har ikke mulighet til å vise sin kreativitet når han driver sin virksomhet - han må koordinere alt med eieren av varemerket.

Minus 2. Behovet for å foreta periodiske betalinger eller kjøpe varer og utstyr

Hvis en gründer ikke jobber under en franchiseavtale, kan han tilegne seg all inntekt for seg selv og bruke den som han ønsker. Og franchisetakeren må foreta periodiske betalinger(vanligvis en gang i måneden) og i noen tilfeller kjøpe varer eller utstyr fra merkeeieren. dette - ekstra utgifter , som må trekkes fra inntekten i løpet av franchiseavtalen.

Minus 3. Høy pris for franchisetakere

Til tross for at det er mye enklere å opprette din egen virksomhet under en franchiseavtale enn uten denne avtalen, koster franchisetakere mye. Dette gjelder spesielt kjente og promoterte merkevarer og masterfranchising.

Minus 4. Kontroll av varemerkeeieren

Ikke alle gründere vil like det faktum at noen kontrollerer hvert trinn. Og det er umulig å unngå denne kontrollen når du kjøper en franchise. Franchisegiveren vil overvåke alle forretningsprosesser for å sikre at franchisetakeren gjør alt for å hente ut maksimal profitt fra virksomheten.

Minus 5. Manglende evne til å bruke en kreativ tilnærming

Franchisetakere har ikke rett til selvstendig å velge utviklingsretningen for virksomheten sin eller å være kreative når de utvikler markedsføring og andre programmer. Han må strengt følge utviklingsprogrammet foreslått av franchisegiveren.

Dermed har franchising, som enhver annen form for virksomhet, ikke bare fordeler.

I tabellen nedenfor presenterer vi hovedkriteriene (parametrene) for å sammenligne åpning av en franchisevirksomhet og en tradisjonell virksomhet:

№	Sammenligningsalternativer	Business as usual	Franchisevirksomhet
1	Tidsramme for bedriftsfremme	Måneder og år (-)	Flere uker (+)
2	Risikoer	Høy (-)	Lav (+)
3	Førsteinvestering	Stor (-)	Etter avtale (±)
4	Støtte og assistanse	Fraværende (-)	Tilgjengelig (+)
5	Annonseutgifter	Høy (-)	Lav (+)
6	Frihet til å gjøre forretninger	Høy (+)	Lav (-)

Tabellen viser at hovedforskjellene mellom en franchisebedrift og en "vanlig" tradisjonell virksomhet er tidspunktet for forretningsfremme, annonseringskostnader, risiko, initialinvestering Penger og frihet til å gjøre forretninger.

Populære franchiser for små og mellomstore bedrifter

5. TOPP- 5 franchisetakere for de som ønsker å bli franchisetakere

Før du bestemmer deg for å inngå en franchiseavtale, må du se på ekte eksempler på en slik virksomhet. Det er verdt å ta hensyn til selskaper inkludert i TOP 5 de mest populære merkene som tilbyr en slik avtale.

1 plass."McDonalds"

Dette selskapet er kjent, uten overdrivelse, over hele verden. Eierne av dette selskapet kom opp med ideen om franchising, bestemte seg for å omgå konkurrenter og spre cateringnettverket utenfor Amerika.

Men når du tenker på å kjøpe en franchise av dette selskapet, må du forberede deg på å investere betydelige midler for den første det første stadiet. For å starte denne virksomheten, trenger du ikke bare å kjøpe en franchise for 45 000 dollar, men har også en startkapital på minst 950 000 dollar. Ikke alle aspirerende forretningsmann har råd til dette.

Oftest kjøpes franchiser av velstående forretningsmenn som en investering.

2. plass. Populær supermarkedskjede "Perekrestok"

Disse supermarkedene selger produkter for de som foretrekker det høy kvalitet, ferskhet av produkter og god service. Men for at denne franchisen skal gi en stabil, god inntekt til eieren, må supermarkedet være lokalisert i et travelt og tett befolket område av byen, ha parkering og praktiske adkomstveier.

I tillegg stiller franchisegiveren høye krav til området til lokalene der supermarkedet skal ligge, til intern kommunikasjon, belysning og til og med utformingen av butikkvinduer.

3. plass. Subway Restaurant

dette - perfekt alternativ for begynnende gründere, fordi kostnaden for den første betalingen for en franchiseavtale er 7 500 dollar. I tillegg gir franchisegiveren gjerne sine partnere ulike bonuser og fordeler, reduserer engangsavgiften og gir omfattende støtte for å løse juridiske og markedsføringsmessige problemer.

Det er av disse grunnene at nettverket til disse restaurantene stadig vokser i Russland. I dag opererer den ca 700 slike restauranter i forskjellige regioner i landet.

4. plass. "Kaffe å gå"

Coffee to go kaffebarer tar fortjent fjerdeplass på rangeringen. Siden franchisekostnaden er bare fra 100 til 400 tusen rubler. Mange som ønsker å åpne egen virksomhet basert på en franchiseavtale velger dette merket.

I tillegg er dette et veldig populært reisemål, fordi det er flere og flere elskere av høykvalitets og velsmakende kaffe, samt de som tilbringer mesteparten av dagen på flukt og ikke kan stoppe på en kafé for å drikke kaffe.

5. plass. "Oransje elefant"

På femte plass i TOP 5 er en franchise av en kjede av butikker med varer for barns kreativitet"Oransje elefant" Dynamikken i utviklingen av disse butikkene er imponerende; i tillegg er dette nettverket ennå ikke fullt ut promotert og er ikke til stede i alle byer. Dette betyr at franchisetakere har stor sjanse til å lykkes med relativt liten konkurranse.

Samtidig selger kjeden ikke bare, men produserer også varer for barns kreativitet presentert i butikkene sine. I dag har nettverket franchisetakere i Amerika, Tyrkia, Israel, Island og mange andre land.

Dermed kan enhver begynnende forretningsmann velge franchisen som er riktig for ham - både når det gjelder aktivitetens spesifikasjoner, og når det gjelder kostnader og krav til startkapital.

6. FAQ – vanlige spørsmål om franchisetakere

Det er spørsmål som stilles oftest av de som ønsker å inngå en franchiseavtale.

Spørsmål 1. Hvordan velge riktig franchise?

Først av alt må du bestemme beløpet som en gründer er villig til å investere i virksomheten sin i den innledende fasen. I dag kan du finne både rimelige franchiser og de som krever svært store økonomiske investeringer.

Det er ikke nødvendig å overvurdere evnene dine, fordi suksessen til virksomheten din i stor grad avhenger av dette.

Ved å velge flere franchisegivere i ønsket priskategori, må du studere alle disse merkene og svare på følgende spørsmål selv:

• hva gjør de (hvilke varer eller tjenester som tilbys);
• hva er retningslinjene til disse selskapene;
• hva slags reklame gjør de?

Basert på dette, må du slå deg til ro med ett selskap – det som er best egnet for dets spesifikasjoner. Dette er veldig viktig, siden en forretningsmann bør være glad for å jobbe med sitt "hjernebarn". Det er ingen vits i å gjøre om til ditt livsverk noe du ikke brenner for.

Deretter må du kontakte selskapets representanter og diskutere alle spørsmål av interesse angående inngåelsen av kontrakten. Hvis alt passer deg, er jobben gjort og franchisen er valgt.

Spørsmål 2. Er det verdt å åpne en franchisevirksomhet hvis det ikke er erfaring?

En av de viktigste fordeler franchising er at det lar deg åpne din egen virksomhet selv for de som ikke har hatt noe med virksomhet å gjøre før.

Det er trygt å si at når det gjelder en franchise, er risikoen for gründeren minimal. Dette skyldes det faktum at, etter å ha inngått en kommersiell konsesjonsavtale, gir eieren av varemerket (franchisegiver) den aspirerende kjøpmannen en forretningsplan og detaljerte instruksjoner for å opprette og promotere en virksomhet. Det kan du forresten i et av våre tidligere materialer.

Dermed får franchisetakeren ikke bare en garantert inntekt i nær fremtid, men også uvurderlig erfaring med å drive forretning.

Spørsmål 3. Hvor mye koster en franchise og hva er kostnaden avhengig av?

Kostnaden for å inngå en franchiseavtale kan variere.

Prisen avhenger av flere faktorer:

• markedsføring av merkevaren;
• type franchise ( For eksempel, en master franchise vil alltid koste mye mer enn en standard franchise - men det vil også gi større inntekter);
• ambisjoner til merkevareeieren.

I tillegg må du ta hensyn til engangsbeløp og periodiske betalinger til fordel for franchisegiveren - de kan også tilskrives til franchisekostnader.

Det er franchiser ( For eksempel, "Orange Elephant"), som står relativt billig, krever ikke veldig store materielle investeringer i startfasen, men er ganske lønnsomme for din egen virksomhet.

Og det er andre, for eksempel en KFC fast food restaurant franchise, hvor den første betalingen er fra 47 tusen dollar, og investeringer fra 700 tusen dollar.

KFC restaurant franchise

Spørsmål 4. Finnes det en franchise uten investeringer?

Nøkkelferdig virksomhet uten investering- dette er sannsynligvis drøm enhver aspirerende gründer. Men er det mulig å realisere denne drømmen?

Faktisk er det selskaper som tilbyr å inngå en franchiseavtale uten en første - engangsbetaling. Dette betyr imidlertid ikke at du ikke trenger å investere penger i virksomheten. Franchisetakere må investere sine egne midler når de bygger eller leier lokaler, bestiller reklamekampanjer og betaler lønn ansatte. Dermed er det urealistisk å unngå kostnader helt i det innledende stadiet.

I tillegg vil enhver franchisegiver kreve royalties, som vanligvis er rundt 10 % av inntekten under en franchiseavtale.

Derfor må du i alle fall ikke glemme de nødvendige utgiftene. Men i tilfelle av en franchise, vil virksomheten faktisk betale seg mye raskere enn en vanlig.

Spørsmål 5. Hvilken franchisevirksomhet kan åpnes i 2019 med minimale investeringer?

Når du bestemmer deg for å åpne din egen virksomhet under en franchiseavtale i 2019, må du huske fem mest populære reisemål , som er mer sannsynlig å gi raske inntekter:

• Internett-sfære;
• tjenestesektoren og levering av tjenester;
• catering industri;
• handel;
• produksjon.

Det er franchisetakere som viser løfter og lover rask fortjeneste til sine franchisetakere:

• Multivinduer– et selskap som selger vinduer laget av forskjellige materialer; første betaling - fra 100 tusen rubler.
• Ticket Com– et selskap som legger ut reklame på kvitteringer som gis til kunder når de betaler for kjøp i butikker; første betaling - fra 150 tusen rubler.
• Linguitania– nettverk av studiesentre fremmedspråk, engangsbeløp - 220 tusen rubler.
• STARDOG!S– serveringssteder som selger pølser. Engangsbidraget kan variere fra 22 til 330 tusen rubler.
• Gavekalender- et nettverk som selger suvenirer og tilbehør til ferier, som krever startkapital på 790 tusen rubler.

P.S. Du kan også finne lønnsomme for nybegynnere i en av artiklene våre.

7. Konklusjon + video om temaet

Dermed, inngåelse av en franchiseavtale – en ekte og ganske enkel måte å starte virksomheten på fra bunnen av. Det er spesielt egnet for de som ennå ikke har erfaring med å opprette og lede en virksomhet.

I tillegg, i prosessen med å organisere en slik virksomhet og drive den, kan du lære mye av mer erfarne forretningsmenn - eiere av varemerket.

Mange vellykkede gründere startet i dag med å kjøpe en franchise - og de tok ikke feil av valget. Alle kan gjøre dette, selv uten mye penger for en forskuddsbetaling!

Magasinteamet RichPro.ru ønsker sine lesere suksess i alle deres forretningsinnsats! Vi ser frem til dine vurderinger av dette materialet, kommentarer og tanker om emnet for publisering i kommentarene nedenfor. Takk på forhånd!

«Franchising er en form for langsiktig kommersielt samarbeid mellom selskaper, der franchisegiverselskapet overfører rettighetene til å selge sine varer og tjenester til franchisetakerselskapet, som også får rettighetene til å bruke franchisegiverselskapets varemerke, dets bedriftsdesign, know. -hvordan, forretningsomdømme, markedsføringsteknologier."
(Basert på materialer fra nettsiden til Econika-Obuv-selskapet, som utvikler en butikkjede på franchisebasis)

Den siste tiden har franchising vært av økende interesse blant produsenter og handelsbedrifter som en måte å skape et stabilt og fleksibelt nettverk. detaljbutikker. Spesielt attraktivt russiske selskaper muligheten til å åpne nye butikker som en del av franchising uten å avlede egne midler. De første resultatene av franchiseprosjekter i detaljmarkedet indikerer at de mest suksessrike selskapene har gått en del av veien i denne retningen, mens forsøkene til mange andre ennå ikke har blitt kronet med suksess.

Hva er franchising?

Forholdet i franchisesystemet er tydeligst vist i fig. 1. Arrangøren av et franchisesalgsnettverk - en franchisegiver som eier et bestemt varemerke og kunnskap - gir franchisetakeren - et lite foretak som er inkludert i franchisenettverket - rett til å drive virksomhet under sitt varemerke, bedriftsdesign, markedsføringsteknologier og et visst sett med varer og tjenester. Franchisetakeren, som er en uavhengig forretningsenhet, forplikter seg overfor franchisegiveren til å overholde etablerte standarder for kvaliteten på produkter og tjenester, samt teknologien for produksjon og tjenestedrift, å betale passende godtgjørelse og gir franchisegiveren rett til å kontrollere den.

Figur 1. Opplegg av relasjoner i franchisesystemet

Franchisesystemet viser seg å være gjensidig fordelaktig for begge parter av flere grunner. For franchisegiveren, først og fremst dette effektivt middel vekst som ikke krever investeringer. Størrelsen på besparelsen er enkel å beregne. I henhold til vilkårene til Kopeyka-butikkkjeden, som bruker franchising-teknologier, for eksempel kostnadene for et komplett sett med utstyr for en butikk med et areal på 350-400 kvm. m. beløpe seg til $ 300 000. Selskapet får muligheten til å utvikle seg uten å kjøpe nye butikklokaler, mangelen på som er notert av forhandlere. Den andre fordelen med et franchisedistribusjonsnettverk er den større motivasjonen til små bedrifter til å utvikle virksomheten sin, fordi småbedriftsleder ansatt, og eieren. Fra franchisetakerens synspunkt er det å jobbe under merkevaren til et nettverksselskap en slags garanti for virksomhetens "overlevelse". I følge statistikk, blant uavhengige selskaper, overlever bare 15% de første fem årene, mens blant franchisebedrifter vokser hver 7 av 8 selskaper vellykket.

Imidlertid har franchisesystemet ikke bare fordeler. En av begrensningene til dette systemet er stor rolle personlige forhold mellom topptjenestemenn i nettverksselskapet og franchisetakerpartnere. Ofte er det relasjoner og kontakter som utgjør forskjellen mellom suksess eller fiasko for en franchise. For å prøve å redusere risikoen for felles forretninger med ukjente selskaper, innfører noen nettverksselskaper spesielle krav til potensielle partnere. For eksempel legger eieren av Rostix-restaurantfranchisen, RosInter, frem erfaring fra forretningsforbindelser før franchise som et tilleggskrav for franchisetakere.

Et annet problem som krever konstant oppmerksomhet er behovet for å kontinuerlig forbedre franchisenettverkets kontrollsystem. Dette er bevist av erfaringene fra russiske nettverk, som etter innenlandske standarder har kommet langt i denne retningen. Nøkkeloppgaven til franchisesystemet for kontormøbelprodusenten Felix i øyeblikket, når dannelsesfasen allerede er bak oss, er å kontrollere aktivitetene til franchisetakeren. Metodene og kontrollformene som brukes av nettselskapene er forskjellige og avhenger av systemets utviklingsstadium og aktivitetsfeltet. Dette problemet vil bli diskutert mer detaljert i neste artikkel.

Vi bør ikke glemme et annet aspekt ved franchiseforhold som medfører en potensiell risiko for nettverksarrangøren – mulig konkurranse fra franchisetakeren som har fått opplæring i knowhow og forretningsteknologier. Etter hvert som franchisetakeren får erfaring og får makt omtrent lik franchisegiverens, blir det stadig vanskeligere for ham å holde den under hans kontroll. For å redusere mulig risiko, stiller for eksempel McDonald's franchiseavtaler krav om at eierskapet til franchisetakerens virksomhet skal overføres til nettselskapet ved brudd på avtalen, særlig utlevering eller uautorisert bruk av informasjon og vite - hvordan systemet fungerer.

Hvordan finne ut at bedriften din er klar til å opprette et franchisenettverk?

Ikke alle bedrifter har alle nødvendige forutsetninger for vellykket utvikling basert på franchising. Det er allerede eksempler på dette i den innenlandske praksisen med å opprette detaljdistribusjonsnettverk. Her er noen grunnleggende kriterier som gjør at vi kan gi en foreløpig vurdering av suksessen til et franchiseprosjekt.

For det første må et nettverksselskap ha en merkevare i en eller annen form: et varemerke, handelsnavn, handelssymboler, logo osv. Nylig er trenden med merkevareprodukter svært vanlig blant innenlandske selskaper. Få selskaper har et virkelig "promotert" patentert varemerke, assosiert i forbrukernes hode med kvalitetsvarer og -tjenester. Det tar år, og noen ganger tiår, å skape et fullverdig, gjenkjennelig merke. Ifølge Richard Hamilton, administrerende direktør i Hartmarx Corporation, en av de ledende amerikanske klesprodusentene, tar det noen ganger 50 år å bygge et merke. Et slående eksempel McDonald's kan tjene som et gjenkjennelig merke. Merket er den immaterielle eiendelen som dette selskapet verdsetter høyest. Med et velfungerende franchisesystem, opererer ikke McDonald's etter denne ordningen i voksende, ustabile markeder. For eksempel, inntil nylig ble alle gatekjøkkenrestauranter i denne kjeden åpnet i Russland bare på betingelsene av 100% investering av egne midler. Det ser ut til at alt burde være omvendt: i en ustabil økonomi er risikoen for å tape investerte penger veldig høy. Men for McDonald's er det mye viktigere å bevare merkevaren enn pengene som investeres.

Virksomheten til et nettselskap må ha betydelig særegne trekk, sitt eget bilde, metode, system, som lar forbrukeren umiskjennelig skille det fra andre analoger og har en unik verdi i hans øyne. Nye franchisegivere glemmer ofte dette. Et av Moskva-selskapene, en av de fem største russiske grossistene kjøkkenmaskiner og møbler for to år siden begynte å bygge et salgsnettverk av butikker på franchisebasis. Til tross for sitt rykte som en pålitelig og lønnsom leverandør, klarte det ikke å skape et nettverk av lojale franchisetakerpartnere i løpet av denne tiden. Selskapets konkurrenter tilbyr butikker de samme produktene til samme priser. Partnerlojalitet brytes lett av en ekstra rabatt eller rask levering. Utsalgssteder overholder ikke vilkårene i kontrakten og kjøper en del av sortimentet fra konkurrenter, som et resultat av dette nådde ingen av utsalgsstedene de nødvendige lønnsomhetsindikatorene. Dette resultatet er naturlig: Selskapet kan ikke tilby franchisetakere verken et gjenkjennelig merke eller spesielle teknologier innen service, rekvisita eller garantiservice.

En annen betingelse for vellykket forretningsutvikling i form av franchising er en godt beregnet økonomisk modell av franchisetakerbedriften. Inntektsbeløpet må være tilstrekkelig til å returnere de opprinnelige og nåværende kostnadene til både nettverksselskapet og franchisetakeren, for å sikre akseptabel inntjening for franchisetakeren, kompensere for hans arbeid, samt alle typer betalinger som kommer fra franchisetakeren til franchisetakeren. moderselskap. Eksempler på forretningscases av den økonomiske modellen for franchisebutikker finner du nedenfor. Legg merke til at økonomi anses her som den nest viktigste betingelsen. Dette er ikke tilfeldig, fordi Det er tilstedeværelsen av en merkevare og et "slipt" forretningssystem som danner grunnlaget for franchising. Ordet franchising er forresten oversatt som foretrukket entreprenørskap.

Og til slutt, det siste av de vurderte kriteriene for beredskap til å implementere franchising er testing av replikerte teknologier og forretningsmetoder. Suksessen til en bedrift må demonstreres og bevises i praksis. Kjedeselskaper åpner sine egne utsalgssteder for å ha ferdige løsninger operasjonelle, markedsmessige, økonomiske og andre problemer. For ikke lenge siden bestemte franchisenettverket Kopeyka seg for å utvikle et nytt format utsalgssted: minibutikk med et samlet areal på 200-400 kvm. Det totale antallet franchisepartnere i "tradisjonelt format" var på dette tidspunktet 3 foretak. Formasjon standardløsninger for potensielle franchisetakerpartnere ble utført på grunnlag av deres egen butikk i et nytt format i løpet av de første månedene av driften: en produktmatrise ble utviklet, den nødvendige mengden av investeringer i utstyr og IT-teknologier ble beregnet, og den anbefalte butikken personalet ble godkjent.

Hvilken type franchising passer best for din bedrift?

Innen handel brukes to varianter av franchising-nettverk som er forskjellige i organisatoriske prinsipper: produktfranchising og franchising i forretningsformat. Skillet mellom dem er ikke alltid åpenbart, men noen karakteristiske trekk ved hver av dem kan identifiseres.

I samsvar med vilkårene for produktfranchise, blir franchisetakeren den eneste selgeren av dette produktet i det tildelte territoriet og den eksklusive representanten for franchisegiverens varemerke. Hovedbetingelsen for denne transaksjonen er at franchisetakeren forplikter seg til å kjøpe produkter kun fra franchisegiveren og nekter fullstendig å selge lignende produkter fra andre selskaper som kan konkurrere. Denne typen franchising brukes aktivt av produsenter og grossistbedrifter. Blant de russiske butikkjedene er Monarch, Ekonika-Obuv, Krasny Kub, For sjel og sjel. Bortsett fra kravet til et nettverksselskap om kun å jobbe med produktutvalget, er det som regel ingen andre strenge krav for å organisere en virksomhet. Franchisetakere mottar generelle anbefalinger på butikkdesign, utendørsannonsering og produktvisning. Produktfranchising er preget av en relativt lav grad av ansvarsregulering på grunn av enhetlighet i aktivitetene. For eksempel, som en del av ordningen for å jobbe med partnere til skoprodusenten Monarch, er det minstekrav etter størrelsen på butikklokalet, kvaliteten på belysningen, reklameskilting og varelager. Selve tilstedeværelsen av visse regler og krav for å organisere en virksomhet indikerer imidlertid at systemet inkluderer elementer av et forretningsformat, dvs. visse standarder og regler for å drive forretning. Et annet eksempel på produktfranchising fra Econika-footwear inneholder flere krav og standarder, spesielt utviklingen av et designprosjekt for en salong basert på standard prosjekt, bruk av en viss type detaljhandelsutstyr, regelmessige forsyninger av bedriftsidentitetselementer og reklame, samt skisser for produksjon av uniformer, etc. Mangelen på strenge krav bidrar på den ene siden til å tiltrekke potensielle partnere, og på den andre fører til erosjon av nettverksselskapets merkevare. Mange eksperter mener at denne situasjonen har utviklet seg med Eldorados franchisenettverk: forskjeller i butikkformater fører til at forbrukeren ikke forstår hvordan disse butikkene skiller seg fra konkurrentenes analoger. Og likevel er fordelene som morselskapet får som ekstra salgskanaler ved bruk av produktfranchising helt åpenbare.

Figur 2. Typer av organisering av franchisevarekjeder

Mer kostbart og komplekst med tanke på å organisere en nettverksstruktur, den nødvendige tiden for å lansere systemet, samt økonomiske investeringer og menneskelige ressurser, er franchising i forretningsformat, som brukes til utvikling av matvarekjeder. Pyaterochka-, Kopeika- og Seventh Continent-nettverkene utvikler seg i henhold til denne typen. Et særtrekk ved denne typen franchiseforhold er den høye standardiseringen og reguleringen av all drift - fra å finne et sted for en butikk og slutte med beskrivelser av arbeidsprosesser, som å åpne en butikk, handlinger fra personalet i tilfelle problemer (knust glass). , strømbrudd osv.), prosessen med å flytte varer fra lageret til salgsområdet osv. Dvs. et forretningsformat forstås som en organisasjonsstruktur som er "standard" for enhver butikk i kjeden. I tillegg til detaljregulering av aktiviteter, krever denne typen franchising tett kontakt mellom nettselskapet og franchisetakeren, konstant utveksling av informasjon mellom dem og streng koordinering av markedsplaner og programmer. Representanter for Kopeika formulerer vanligvis driftsprinsippet til kjeden på denne måten: våre franchisetakere har alt til felles - en Informasjon System, enhetlige priser, enhetlig utstyr, enhetlig reklame. Dette nettverket bruker det såkalte "stive" systemet for produktdistribusjon og dannelse av produktutvalget, som innebærer at franchisetakeren fullstendig gjentar nettverkets generelle teknologi. Samtidig overtas hele logistikkprosessen fra kjøp av varer fra leverandører til etterfylling av lager i franchisebutikken av nettselskapet som leverer franchisen. Alt som gjenstår for Kopeika-franchisetakerne å gjøre er å handle og overvåke etterlevelsen av arbeidet til deres avdeling generelle regler og nettverksstandarder.

La oss nok en gang understreke at oppdelingen av franchising i detaljkjeder i to typer ofte er betinget; i praksis har produktfranchisesystemer noen ganger kraftige forretningsformater som sikrer reproduserbarhet ikke bare av produktutvalget, men også de grunnleggende reglene for organisering av salgsgulvet , soneplassering og arrangement av utstyr, automasjon, produktdistribusjonsordninger, lager, personalets motivasjon og dannelsen av et gjenkjennelig utseende av butikken.

Hvilke forpliktelser har et nettselskap overfor sine franchisetakere?

Service av franchisebutikker av et nettverksselskap utføres i to trinn (samt betaling av godtgjørelse for denne tjenesten): initial og permanent. Den første servicepakken inkluderer følgende:

1. Markedsundersøkelser og stedsvalg. Som regel utforsker et nettverksselskap regionale markeder og, når potensielt lovende markeder identifiseres, begynner det å søke etter franchisetakere i disse regionene. Dette er hvordan Felix-selskapet opererer, og utvikler aktivt regional franchising. Det neste trinnet er å velge et sted for den fremtidige franchisebutikken - for dette utvikles vanligvis spesielle vurderingsspørreskjemaer. Behovet for spesielle vurderingsprosedyrer understrekes av mange franchisenettverk - fra den løst standardiserte Monarch og Red Cube til Pyaterochka, organisert i henhold til et fullverdig forretningsformat. Lederen for det russiske representasjonskontoret til Beneton, Andrey Grigoriev, reiser personlig til hver av regionene der det er planlagt å åpne partnerbutikker. I vurderingssystemet til dette selskapet er plasseringen av butikken i en overfylt del av byen veldig viktig, og konseptet "sentrum" blir sett på som en utilstrekkelig tilstand; det er ønskelig at disse er sentrale torg eller veikryss. En butikk anses som godt plassert hvis den er på høyre side av gaten (Beneton-butikkvurderingssystemet forutsetter at få mennesker går på venstre side). Beneton har andre kriterier for den beste beliggenheten, som vil forbli den beste om fem år.
2. Utvikling og planlegging butikklokaler. For eksempel er minstearealstørrelsen for Beneton-kjedebutikker 150 kvm. I denne kjeden er det påbudt å kjøpe merkevareutstyr fra utpekte leverandører og pusse opp butikken i henhold til selskapets standarder. Etter at butikken er autorisert, sender franchisetakeren sin plan til Italia, hvor markedsavdelingen utvikler et designprosjekt bestående av to deler. Den første er et sett med tegninger for reparasjoner og ombygging, og den andre er viet til arrangementet av fasjonable møbler. For å øke attraktiviteten til tilbudet tilbyr noen nettverk (Econika-Obuv) utstyrsleveranser på leasingvilkår. Hovedpunktene i vurderingsmetodikken, samt utformingen av butikklokaler, er vist i figur 3.
3. Rådgivning i økonomiske spørsmål. Dette punktet kan ofte finnes i franchisegiverforslag. For eksempel inkluderer restaurantkjeden Rostix, i tillegg til å utvikle en forretningsplan sammen med franchisetakeren, i franchisepakken målindikatorene for partnerens virksomhet, et typisk budsjett for å åpne en restaurant, en omtrentlig betalingsplan for franchisetakeren, og gir også mulighet til å skaffe kredittmidler på fortrinnsvise vilkår.
4. Driftshåndbok. Som regel bestemmer manualen eller instruksjonene algoritmen for handlinger og arbeidsreglene til franchisetakeren i området generell ledelse butikk, påkrevd rapportering, økonomi og regnskap, markedsføring og annonsering, kundeservicestandarder, ansettelsespolitikk og ansattes motivasjon. I følge det figurative uttrykket til president Marta, Spar-franchisetaker Georgy Trefilov, mottok han en hel koffert med dokumentasjon som definerer operasjonsprosedyren til supermarkedet.
5. Lederopplæringsprogrammer og medarbeideropplæring for franchisetakere. For å gjenskape teknologier og måten et nettverksselskap driver forretninger på, er det nødvendig med effektive opplæringsprogrammer. De fleste franchisenettverk har egne treningssentre, som tilbyr ulike kurs og programmer. Opplæring for en salgskonsulent gjennomføres vanligvis over 3-5 dager og inkluderer visningsregler, det grunnleggende om kundeservice og mestring av produktregnskapsprogrammet. I treningssenter Kopeyki trener flere grupper av ansatte: kasserere, regnskapsførere, toppledere i handelsgulvet og ledere. Ledere tilbys praksisplass i en eksisterende butikk i kjeden. Trening gis som oftest gratis, pga kostnadene er inkludert i franchisepakken.

Å opprettholde driften av et franchisenettverk krever også spesielle programmer fra nettselskapet. De kan grupperes i følgende hovedområder.

1. Lokal ledelse. Hver franchisetaker er tildelt en spesiell leder i morselskapet, hvis ansvar inkluderer å løse driftsproblemer i butikkene. Noen ganger utfører en leder funksjonene med å overvåke arbeidet til partnere; dette er vanligvis hvordan arbeidet fungerer i et nettverk basert på produktfranchising, for eksempel i Monarch-nettverket. I nettverk bygget på prinsippet om et forretningsformat, er disse to funksjonene fordelt mellom ulike spesialister.
2. Kommersiell planlegging og levering av reklamemateriell. Mange franchisegivere gir sine partnere standard markedsføringsplaner og anbefalinger for annonsering både før og etter åpningen av en butikk, dens frekvens og spesielle kampanjer under salg. For hver sesong utarbeider selskaper som Beneton, Euromoda, Anton, Econika-footwear spesielle retningslinjer for visning og plassering av varer i handelsgulvet, i henhold til de mest vinnende kombinasjonene og andre salgsteknikker.
3. Landsdekkende annonsering. Både franchisetakere og franchisetakere er pålagt å annonsere, men franchisetakeren gjør dette vanligvis på regionalt nivå, og franchisegiveren på nasjonalt nivå. Grunnlaget for konflikten som startet tidlig i 2002 mellom Spar og Marta var nettopp mangelen på nasjonal reklame og Martas misnøye med denne situasjonen.
4. Kvalitetskontroll. Kanskje blant de innenlandske franchisenettverkene er det ikke en eneste som neglisjerer denne regelen. La oss si at Eldorado-kjeden praktiserer månedlige besøk i butikker og sjekker det tilbudte sortimentet. Finnes konkurrenters produkter i butikkhyllene, ilegges franchisetakeren en bot på 10 ganger utsalgsprisen på produktet.
5. Gi markedsinformasjon. Få innenlandske franchiseeiere er villige til å forske og dele denne informasjonen. Slike tjenester leveres av selskaper som nøye bygger et franchisesystem, for eksempel Rostix. Franchisegiveren må drive forskning og utvikling innen kategoristyring, tjenester, systemutvikling og markedsstrategi. Nettselskap Econika-footwear bistår franchisetakere med å studere det regionale markedet, gir informasjon om endringer i den økonomiske situasjonen og markedsforhold i andre regioner.
6. Omskolering av ledelse og ansatte. Avtaler inngått med partnere (vanligvis systemer i forretningsformat som krever nøyaktig gjengivelse av ny teknologi fra morselskapet) fastsetter en periode på 3,5 år, hvoretter franchisetakeren er forpliktet til å sende nøkkelansatte for omskolering. Oftest er denne tjenesten betalt.

Så vi har sett på generelle prinsipper bygge franchisenettverk. Utover omfanget av denne artikkelen er spørsmålene om å bestemme betalinger i systemet, sammensetningen av franchisepakken, prissetting og sortimentsstyring, funksjoner i regional utvikling basert på franchise, lansering av en franchisebutikk og andre problemer. Mer om dette i neste artikkel.

Kanskje drømmer alle om å starte sin egen bedrift. Men dessverre er det ikke alle små gründere som klarer å vinne konkurranse og ta plass i solen. Det er grunnen til at flere og flere forretningsmenn foretrekker denne typen aktivitet som franchising.

Hva er franchising? Det vil si at du vil jobbe i regi av et allerede etablert stort selskap. Men la oss snakke om alt mer detaljert. Så...

Franchising - hva er det?

På grunn av metningen av markedet og det høye konkurransenivået, vil ikke enhver fornuftig gründer bestemme seg for å markedsføre et nyopprettet merke. Det er derfor slik type aktivitet som franchising blir mer og mer utbredt. Sannsynligvis vet alle hva husleie er. Vi er vant til at dette begrepet refererer til eiendom. i dette tilfellet snakker vi om å lease et varemerke eller merke.

Dermed kan vi si at franchising er en form for gründervirksomhet der store foretak (franchisegivere) overfører til forretningsmenn (franchisetakere) retten til å bruke et varemerke under visse betingelser og mot en avtalt godtgjørelse.

Alle detaljer om samarbeid gjenspeiles i franchiseavtalen. Hovedpoenget er størrelsen og fremgangsmåten for betaling av royalties. Dette dokumentet kan også vise betingelser og noen begrensninger angående bruken av merket og varemerket. Beløpet på det første innskuddet er også spesifisert, som er en nødvendig betingelseå starte et partnerskap.

Hvordan franchising utviklet seg

Utviklingen av franchising har en lang og rolig interessant historie. Derfor anses grunnleggeren av denne typen aktivitet for å være Singer, som fra 1851 begynte å inngå avtaler med visse selskaper, og overførte retten til å selge og service vedlikehold deres symaskiner.

I 1920 begynte såkalt produktfranchising å utvikle seg i USA. Den bestod i at store produsenter organiserte salget av produktene sine gjennom store butikkjeder. Til gjengjeld fikk selgere noen privilegier i forhold til pris, samt muligheten til å bruke kjent merke for å tiltrekke seg kjøpere. På 1930-tallet hadde dette fenomenet spredt seg til oljeraffineringsselskaper, noe som førte til dannelsen av store nettverk av bensinstasjoner.

Franchise i moderne form ble født i 1945. Da kjøpte grunnleggeren av McDonald's-merket flere suksessrike restauranter og forente dem under ett merke. Snart spredte det populære nettverket seg over hele verden.

Når dukket franchising opp i Russland?

Franchising i Russland oppsto på 90-tallet, da store gründere begynte å samarbeide med kjente utenlandske selskaper. Pioneren i denne saken var Planet Hospitality. Kjente selskaper som produserer sportsdrakter og utstyr har blitt utbredt. De første turoperatørene kom også fra utlandet. I 1997 ble det besluttet å stifte den russiske franchiseforeningen.

De mest kjente representantene denne retningen aktiviteter inkluderer gatekjøkkenkjedene McDonald's, Subway og andre. Også bred bruk fått samarbeid når det gjelder produksjon og salg av klær og fottøy. Dessverre bidrar kriseøyeblikk og svingninger i økonomien til at utenlandske representanter forlater det russiske markedet.

Avtale

Franchiseavtale, iht lovgivende normer kalles en kommersiell konsesjonsavtale. Det innebærer at den ene parten overfører til den andre en viss liste over rettigheter til å bruke varemerket til kommersielle formål. Dokumentet kan være ubestemt eller ha en bestemt sluttdato.

Retten til å bruke et varemerke kan gi ubegrenset bruk av merket eller etablere visse grenser. Det er også verdt å merke seg at kontrakten fastsetter noen forpliktelser for partene. Spesielt er brukeren ansvarlig for å opprettholde omdømmet til selskapet, samt bruke dets attributter strengt for deres tiltenkte formål.

Parter i kontrakten kan være juridiske enheter eller individuelle gründere som er registrert i samsvar med prosedyren fastsatt ved lov.

Typer franchising

Når det gjelder denne formen for aktivitet, er det flere klassifiseringsmetoder. I henhold til de vanligste skilles følgende typer franchising ut:

• Etter aktivitetsfelt:
  • handel (innebærer salg av varer av et bestemt merke med mulighet for å bruke markedsføringssystemet);
  • tjeneste (franchisetakeren overfører hele eller delvise rettigheter til å yte tjenester i samsvar med en patentert metodikk);
  • produksjon (franchisetakeren mottar teknologien for å produsere produktet for bruk);
  • blandet.
• I henhold til kunnskap:
  • distribusjon (salg av varer eller levering av tjenester under et bestemt merke);
  • forretningsformat (en forretningsmetodikk, så vel som et markedsføringskonsept, er lagt til forrige avsnitt).
• Ved å organisere systemet:
  • direkte (direkte avtale mellom franchisegiver og franchisetaker);
  • utvikling (retten til å åpne poeng på grunnlag av en franchiseavtale strengt innenfor et bestemt territorium);
  • master (innebærer nesten fullstendig overføring av rettigheter og ansvar).

Skjemaer

Følgende hovedformer for franchising skilles ut:

• direkte - innebærer direkte kontakt mellom partene i kontrakten ved fastsettelse av nøkkelbetingelser;
• konsistent - ligger i det faktum at tilskuddsmottakeren har en rekke tilleggsmyndigheter;
• subfranchising - innebærer at franchisetakeren har rett til å inngå konsesjonsavtaler som rettighetshaver.

Grunnleggende betingelser

Franchising tiltrekker seg økende interesse blant innenlandske gründere. Forslagene om dette spørsmålet er ganske mange og fristende. Når du bestemmer deg for en slik transaksjon, må du imidlertid være forberedt på å oppfylle følgende betingelser:

• du må fullstendig underkaste deg franchisegiverens synspunkt og akseptere hans filosofi om å gjøre forretninger;
• fra det øyeblikket du signerer kontrakten, vil du være forpliktet til å strengt overholde alle dens vilkår (derfor, hvis du har noen kommentarer eller forslag, er det bedre å diskutere dem før transaksjonen avsluttes);
• du må være i konstant kommunikasjon med franchisegiveren og diskutere alle viktige problemer med ham;
• forretningsstyringsmekanismen vil være lik den som er vedtatt av franchisegiverens morselskap;
• du kan ikke uavhengig gjøre innovative ideer til virkelighet uten en langvarig diskusjon med franchisegiveren (og det er ingen garanti for at du vil få klarsignal til å gjøre endringer i organiseringen av produksjonen).

Franchisefordeler

Mange gründere har allerede ty til denne typen aktivitet som franchising. Hva som er leie av et varemerke er generelt klart for alle. Men det er også viktig å vite hvilke fordeler det kan gi deg å inngå en slik avtale. Dermed er franchising preget av følgende positive aspekter:

• når du starter din egen virksomhet, trenger du ikke å utarbeide styrings- og produksjonsmekanismer, for ved kjøp av en franchise får du et velfungerende forretningssystem;
• til tross for kontroll fra franchisetakeren, vil du ha en tilstrekkelig grad av både juridisk og økonomisk frihet;
• informasjon om aktivitetene til store selskaper blir ofte lagt ut i det offentlige, og derfor har du muligheten til å gjøre deg kjent med aktivitetene til din potensielle partner før du inngår en avtale;
• du vil være praktisk talt upåvirket av risikoen som unge bedrifter ofte står overfor, fordi morselskapet allerede er godt kjent i markedet;
• Hvis du velger riktig aktivitetsfelt i samsvar med forbrukernes behov, vil virksomheten din være vellykket helt fra begynnelsen.

Dermed er franchising et ideelt alternativ for din egen vellykkede virksomhet.

Franchising- relasjoner mellom to markedsaktører innen forretningsområdet ved inngåelse av avtale. Den ene parten overfører til den andre deltakeren rett til en type aktivitet med et utviklet prosjekt mot betaling.

Beskrivelse med enkle ord

Informasjon fra Wikipedia

Opprinnelsen til franchising

Konseptet "franchising" oppsto i det tjuende århundre i USA. Dens opprinnelige funksjon er å øke salget av varene. Senere ble franchising brukt av uavhengige grossist- og detaljhandelsselskaper for å øke og opprettholde konkurranseevnen i markedet.

På 1930-tallet begynte oljeselskapene å bruke et franchisesystem for å åpne bilbensinstasjoner. Organisasjoner som fikk lisens solgte franchisegiverens varer og tjenester på kort tid. Dette tillot store selskaper å holde seg flytende under krisen i Amerika.

På midten av århundret utviklet franchising seg raskt under regjeringens politikk om ikke-innblanding. McDonald-brødrene var blant de første som oppnådde suksess.

Franchisegiver og franchisetaker

Franchising er en slags utleie av en merkevare eller kommersiell betegnelse. styres av en avtale mellom mottakeren og den som leverer produktet eller tjenesten.

Et stort foretak inngår en avtale med små gründere om å gi det rett til å produsere varer og selge dem under merkenavnet til et kjent firma.

Franchisegiver- en organisasjon som har utstedt en lisens eller rettigheter til å bruke sin merkevare eller teknologi.

Relasjonsmodell

Franchisegiveren inngår avtaler med flere organisasjoner og skaper et omfattende nettverk av utsalgssteder under ett merke. Små gründere er avhengige av morselskapet. Dette bekreftes av kontrakten. Forpliktelser - overholdelse av alle regler fastsatt av franchisegiveren.

Ansvaret til mororganisasjonen inkluderer å tilby tjenester for levering av utstyr, råvarer, teknologier, opplæring av personell og regnskap.

Forhold under en franchiseavtale kan være gunstig for deltakerne: franchisetakeren er interessert i høyt salg til lavest mulig pris. Morselskapet er ledende i markedet, noe som er vanskelig å gjøre alene.

En liten gründer er forpliktet til å overholde reglene for å drive forretning og delta i reklame- og markedsføringskampanjer utført av franchisegiveren. Franchiseselskapet kan gi økonomiske lån til franchisetakere om nødvendig.

Typer franchising

1. Den klassiske typen - det er en royalty, en engangsbetaling (en enkeltbetaling ved kjøp av et merke), registrering for rettighetene til å bruke merkevaren, strenge krav fra franchisegiveren og rapportering til ham.
2. Sølvfranchise - overdragelse av regulert virksomhet. Franchisegiveren er engasjert i bygging eller utleie av lokaler med betingelsen om å motta en konstant prosentandel av gründerens fortjeneste.
3. Fri visning - bruk av selskapets merkevare, gratis opplæring for gründerens ansatte, spesialpriser for levering av varer og andre fordeler. Prisen på en franchise er høyere enn andre typer.
4. En gylden franchise er en eksklusiv rett til å drive en franchise i en region eller et land. Det er mulighet for sub-franchising: en gründer kan gi en franchise selv.
5. Leieavtale - eierrett til å drive virksomhet forblir hos morselskapet.

Franchising er utbredt i form av å utstede lisenser til nasjonale gründere utenlandske selskaper- tiltrekke investeringer fra utlandet til landet. En franchise er gunstig for stabilisering og økonomisk utvikling og gir følgende effekter:

• gründere som har mottatt en lisens har rett til å bruke påviste forretningsmetoder til lisensgiveren;
• organisasjonen som utstedte lisensen legger grunnlaget for sin virksomhet i landet og regionen;
• forbrukere fortsetter å bruke velprøvde produkter og tjenester.

Fordeler og ulemper

Kjøperen av en franchise har ofte strenge krav for å forlate virksomheten. I noen tilfeller forbud mot å drive konkurranseutsatt virksomhet i flere år i et bestemt territorium.

Avhengig av typen franchise, kan kontraktkjøpere bli pålagt å betale for reklame- og markedsføringskampanjer. De er imidlertid ikke utstyrt med rapportering om midlene brukt. Det vil si at gründerens penger kanskje ikke brukes på den beste måten.

Å drive en bedrift ved å bruke en franchisemodell har følgende fordeler:

• muligheten for å utvide selskapet i markedet;
• styrke omdømmet;
• mer informasjon om produktet gjennom åpning av nye utsalgssteder.

For franchisegiveren gir salget av en franchise et stabilt salgsvolum fra produkter eller tjenester, siden gründere er forpliktet til å kjøpe partier med produkter i henhold til kontrakten. Hvis inntekten er stabil, planlegger og utvikler selskapet nye retninger.

Før du åpner en franchise, må franchisegiveren være trygg på effektiviteten til virksomheten sin, slik at gründeren, når han kjøper en franchise, vet at forretningsmodellen ikke vil gi tap. Ved kjøp av en kontrakt får franchisetakeren følgende fordeler:

• enkel åpning av ditt eget prosjekt, gründeren vil opprettholde uavhengighet i økonomiske og juridiske termer;
• bredt utvalg av bransje - en potensiell gründer kan lære om franchisegiverens virksomhet (kommersielt tilbud) før han investerer midler;
• reduksjon av potensielle risikoer - organisasjonen av den etablerte franchisen blir en del av morselskapet, franchisegiveren hjelper gründeren i tilfelle problemer;
• problemfri inntreden i markedet - et velkjent merke som har bevist seg, kjøpes jevnt av kundene;
• lave annonseringskostnader;
• uavbrutt tilførsel av produkter.

Kilde til profitt

Selskapet som selger franchisen mottar inntekter fra ulike kilder:

• franchisetaker avgifter;
• betalinger eller andel av solgte produkter;
• markering på materialer og leverte varer;
• engros rabatter;
• utleie av lokaler for franchisetakere;
• renter på et lån gitt til en gründer;
• reklame- og markedsføringsgebyrer fra franchisetakere;
• egne handelsbedrifter.

Lovverket

I lovgivningen til den russiske føderasjonen er franchising regulert av den russiske føderasjonens sivile lov, kapittel 54 "Kommersiell konsesjon". Begrepet "franchise" brukes ikke.

Artikkel 1027 i den russiske føderasjonens sivilkode bestemmer innholdet. Opphavsrettsinnehaveren gir kjøperen et sett med eksklusive rettigheter til bruk i sine aktiviteter i den utstrekning som er spesifisert i avtalen.

Franchising er en progressiv form for aktivitet for små gründere og store bedrifter. Franchiseavtalen er et uavhengig emne for regulering på lovnivå i mer enn 80 land.

Franchising er et system med gjensidig fordelaktige partnerskap som oppstår mellom selger og kjøper av franchisen (franchise - fordel, privilegium, ca. rett til å bruke en merkevare og forretningsmodell). Franchisegiveren (selgeren), med enkle ord, er et selskap med et gjenkjennelig merke, flott opplevelse i å gjøre forretninger, et positivt omdømme, en bred kundebase. Franchisetakeren (kjøperen) er på sin side et selskap eller privat entreprenør som har kjøpt retten til å drive under andres merkevare. Samarbeidet er basert på å gi en lisens til å bruke et varemerke, styringssystem, forretningsteknologi med gjensidige forpliktelser og fordeler for sin oppførsel. Det er viktig å merke seg at en ulansert, ikke-eksisterende forretningsmodell ikke kan utvikles ved hjelp av et slikt system.

Historien om franchising i verden

Funksjonene til dette forretningssystemet dukket også opp i middelalderen, men i formatet som er kjent for oss, begynte det sin historie i USA på 50-tallet av 1900-tallet. Selv på den tiden la Baskin Robbins og Zinger-selskaper merke til følgende trend: jo flere bedrifter, desto vanskeligere er det å administrere og støtte dem høy level produktkvalitet og salgsvolum. For å løse problemet ble følgende idé fremmet: å gi merkevaren din til andre gründere slik at de ville utvikle virksomheten sin under selskapets flaggskip, samtidig som de betalte for å bruke merkevaren.

Historien om franchising i Russland

På 80-90-tallet av forrige århundre kom kjente utenlandske kjeder inn på det russiske markedet - PepsiCo, Kodak, Subway og andre, som la grunnlaget for franchising i landet. Nasjonale merker tok også opp stafettpinnen - for eksempel 1C, Sportmaster, Teremok. I dag er det i Russland et stort antall lignende partnerskap på forskjellige felt. Slikt samarbeid i landet er regulert av en kommersiell konsesjonsavtale (en avtale inngått i skriftlig mellom kjøperen av retten til å bruke merket og dets eier).

Hvordan franchising fungerer: partenes ansvar

Typer franchising

Til tross for at det er mange forskjellige klassifiseringer, vil vi fokusere på hovedtypene for franchising. Classic er den vanligste typen, som inkluderer royaltybetalinger og en engangsbetaling til merkeeieren, hans strenge kontroll over aktivitetene til det lanserte utsalgsstedet. I en nøkkelferdig virksomhet oppretter et selskap et foretak på egen hånd, og overfører det deretter til ledelsen til en partner på betingelsene for å motta en prosentandel av inntektene. En masterfranchise innebærer utvikling av en merkevare i et bestemt territorium av en gründer alene. Han kan på sin side selvstendig tiltrekke seg nye partnere for å utvikle varemerket i et gitt område. "Andre generasjons"-systemet kalles subfranchising.

Fordeler og ulemper med franchising

Franchisetaker	Ferdigbedrift - sparer tid og penger. Påvist vellykkede arbeidsmetoder. Fordypning i markedet. Gjenkjennelig merkevare. Kundelojalitet. Bedriftsstøtte. Introduksjon av ny teknologi.	Bedriftsbetalinger. Følger konseptet og standardene.
Franchisegiver	Utvide nettverket uten dine egne direkte ressurser. Øke den totale kundebasen. Større territoriell dekning. Ekstra inntekt.	Stor innsats for å utvikle partnerens virksomhet Utvikling og oppdatering av et sett med tiltak å beholde investoren.

Er franchising lønnsomt?

Denne typen virksomhet reduserer risikoen for en mislykket oppstart av en bedrift betydelig. La oss bryte det ned tydelig: Hvis en gründer åpner sin egen virksomhet, møter han mange hindringer. Han må velge riktig prosjektformat, lage en merkevare, utvikle en strategi, ivareta offisiell registrering... Og dette er bare noen av problemene som en gründer må løse. Det er ukjent hvor mye tid og penger du trenger å bruke for å oppnå suksess i markedet. Følgelig kan det hende at prosjektet ikke lever opp til forventningene i det hele tatt (og dette til tross for all innsats!) og blir offer for hard konkurranse. Franchising er designet for å eliminere slike feil. Selskapet har gått gjennom en vanskelig vei, forstått alle forviklingene i markedet og bedriften spesielt, og har vunnet popularitet blant kundene. Hun gir all sin kunnskap videre til sin partner og hjelper til med driften av virksomheten. Derfor, ja, franchising er gunstig både for investoren (mottar en vellykket forretningsmodell med "innebygde oppgraderinger") og for merkevareeieren (mottar et engangsbeløp og royalties).