- Kjo është një blerje me vlerë, e cila nëse prishet, do të riparohet patjetër. Askush nuk është i imunizuar nga aksidentet dhe përplasjet. Përveç kësaj, makina ka nevojë për një zëvendësim të planifikuar të filtrave, tubave, jastëkëve ose kandelave. Prandaj, për të blerë Furnizimet, pjesët dhe aksesorët janë të favorshëm për t'u hapur dyqane të pjesëve të automjeteve.

Dyqanet janë të njohura për shoferët. Këtu ata kërkojnë pjesët e nevojshme dhe komponentët e këmbimit, vijnë për përgjigje të pyetjeve në lidhje me prishjet e makinave dhe kërkojnë kozmetikë dhe aksesorë makinash. Njerëzit hyjnë në dyqan për materiale shtesë, bojë, kallëpe, mbulesa, mbulesa dhe rrota aliazhi.

1. Gjithmonë ka një kërkesë për pjesë këmbimi. Çdo automobilist viziton një dyqan makinash të paktën një herë në vit dhe blen diçka. Sa shoferë ka në çdo qytet?
2. Zgjedhja e mallrave të shitura është e pakufizuar. Nuk është e nevojshme të shiten pjesë të specializuara. Makinat kërkojnë kujdes, ndaj ia vlen të shesësh kozmetikë për makina. Secili automjeti kërkon gomat e dimrit, antifriz dhe lëng frenash.
3. Një dyqan auto pjesësh nuk kërkon një investim të madh fillestar. Nëse nuk keni kapital fillestar, por i kuptoni makinat dhe dëshironi të shesni pjesë këmbimi, atëherë mund ta bëni këtë nga shtëpia ose nëpërmjet internetit.
4. Ana negative është konkurrenca. Ka shumë njerëz që duan të shesin pjesë këmbimi, kështu që kërkohet organizimin e duhur, politikë të shëndoshë tregtare dhe kërkime të vazhdueshme situata në tregun e pjesëve të këmbimit të automobilave. Le të flasim për disa hollësi që do t'ju ndihmojnë ta zbatoni atë.

Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para dhe të merrni mallra për shitje?

Filloni të punoni me porosi, ose merrni pjesë këmbimi për shitje. Për ta bërë këtë, ju duhet të kuptoni makinat, cilësinë e pjesëve të këmbimit, të njihni kërkesën dhe të keni furnizues të besueshëm, është më mirë të përdorni prodhuesit që prodhojnë pjesë rezervë ose materiale të provuara. Hapni një dyqan online dhe shisni pjesë përmes tij.

Në këtë rast, nuk do t'ju duhet një shumë e madhe parash. Ata do të porosisin një pjesë për ju, do ta blini nga furnitori dhe do ta rishisni. Shënimi në pjesë këmbimi është të ardhurat tuaja. Është e rëndësishme në këtë fazë të kesh ndërgjegje furnizuesit, shisni pjesë cilësore dhe ndërtoni gradualisht një bazë klientësh.

Ju do të duhet të punoni në këtë mënyrë për të paktën një vit për të fituar një reputacion, për të krijuar një rreth klientësh që ju besojnë dhe për të kursyer para për një dyqan të pjesëve të këmbimit. Por, kur hapni një dyqan, do të keni shumë përvojë, një bazë klientësh dhe furnitorë të mirë.

Deri në kohën e hapjes së dyqanit, do të dini se çfarë është më e mira për të shitur dhe çfarë kërkohet në rajon. Në planin tuaj të biznesit, vini re se çfarë mund të shitet dhe me çfarë shënjimi. tregtare, dhe cilat pozicione do të futni më vonë. Rendisni asortimentin që duhet të jetë i pranishëm në rafte dhe si të zëvendësoni pjesët rezervë të shitura.

Përcaktoni një kategori të aksesorëve ose kozmetikës së makinave me shitje të vazhdueshme, shitja e të cilave sjell një fitim të qëndrueshëm, ndonëse të vogël. Zgjidhni drejtimin e tregtisë, vlerësoni kërkesën, në varësi të makinave të përdorura në zonë. Llogaritni sa fitim do të bëni nëse shisni të paktën gjysmën e produkteve.

Bisedoni me pronarët e dyqaneve të makinave dhe punëtorive. Zbuloni se çfarë ka mungesë dhe cilat pjesë blihen vazhdimisht. Bini dakord me dyqanet e riparimit të automjeteve në mënyrë që ata t'ju këshillojnë të merrni pjesë këmbimi nga ju, ose vetë mjeshtrat do të fillojnë të blejnë drejtpërdrejt pjesë nga dyqani juaj. Por për këtë, ju duhet të garantoni dhe monitoroni vazhdimisht cilësinë e asortimentit.

Regjistrimi i detyrueshëm i biznesit

Ju nuk keni nevojë të hapni një dyqan për të hapur një dyqan. entitet. Regjistrohuni si dhe regjistrohuni në organet tatimore. Si sipërmarrës individual, do të mund të merrni me qira, të ndërtoni ose të blini ambiente për një dyqan dhe të merrni lejet e nevojshme nga shërbimet e inspektimit për të organizuar tregti. Ju mund t'i mbledhni vetë dokumentet ose t'ia besoni ato avokatëve.

1. Vendndodhja. Është më mirë të vendosni dyqanin përgjatë rrugëve, punishteve të makinave ose pikave të karburantit, nëpër të cilat kalon një fluks i madh njerëzish. Pra, ju do të siguroni pjesë këmbimi për kalim ose shoferë të rastësishëm të kapur situatë emergjente në rrugë.
2. Dhoma. Ndani zonën e dyqanit në zona: një zonë pritjeje, ku do të vendosni sportelet me mallra, një zonë rekreacioni dhe një dhomë magazinimi me pjesë këmbimi dhe përbërës të ruajtur. Madhësia e zonave varet nga zona e dhomës dhe numri i asortimenteve.
3. Drejtimi. Vendosni se në cilat pjesë këmbimi do të përqendroheni në tregtimin, ose vendosni se cilët aksesorë do të filloni të tregtoni.

Drejtimi i shitjeve ndikon drejtpërdrejt në asortiment. Zgjidhni furnizues të besueshëm, shkoni për mallrat vetë ose bëni dërgesa nga ndërmarrjet. Krijoni një përzgjedhje të pjesëve rezervë në varësi të çmimit, mos përjashtoni analogët e lirë, por paralajmëroni për vështirësitë operative. Mos harroni për cilësinë dhe qëndrueshmërinë.

Mësoni stafin tuaj se si të lundrojë në asortiment dhe, para së gjithash, kuptoni se për çfarë shërben secila pjesë e shitur, veçoritë dhe cilësia e saj. Njerëzit shpesh vijnë në dyqan për të parë, për të marrë këshilla ose për të bërë pyetje, ndaj zgjidhni staf miqësor, të shoqërueshëm dhe të shoqërueshëm. Prezantoni një sistem nxitjeje për shitësit për t'i bërë ata të interesuar për të shitur.

Tregojuni klientëve për dyqanin. Prandaj, ia vlen të organizoni fushatën e duhur reklamuese.

• Porositni reklama në televizion ose në gazeta. Mos harroni të tregoni tipar kryesor dyqan. Për shembull, ju shisni pjesë rezervë shtëpiake ose, anasjelltas, vetëm të importuara, shisni kozmetikë japoneze të makinave ose antifriz të kuq me një zbritje.
• Shpërndani reklama letre, postoni njoftime nëpër qytet dhe shpenzoni disa para në tabela përgjatë rrugëve.
• Krijoni një faqe interneti në internet. Postoni mesazhe në lidhje me ardhjet e produkteve të reja, zbritjet, promovimet ose uljet e çmimeve. Shisni pjesë këmbimi përmes një dyqani online, merrni porosi dhe rrisni klientelën tuaj.

Nuk është e nevojshme të kesh shumë para për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve; ekziston interneti për këtë dhe nuk është e vështirë të shndërrosh një pikë në një zinxhir shitjesh me pakicë me një gamë produktesh për shoferët. Gjëja kryesore është dëshira dhe interesi për makinat, të cilat do t'ju ndihmojnë të realizoni idenë tuaj dhe të filloni të shisni pjesë auto.

Mallrat mund të merren nga furnitorët për shitje pas njëfarë kohe, kur ata t'ju njohin më mirë dhe t'ju besojnë.

Paç fat!

Ide të ngjashme për biznesin e makinave:

Në publikimet tona të mëparshme, ne kemi diskutuar tashmë çështjen e organizimit të një biznesi në sektorin e automobilave. Ju tashmë e dini se ku të filloni një biznes transporti mallrash. Tani ia vlen të flasim për një mënyrë kaq tërheqëse për të fituar para si hapja e një dyqani të pjesëve të makinave nga e para. Në këtë artikull, ne do të diskutojmë të gjitha nuancat e këtij lloji të aktivitetit, të mirat dhe të këqijat e biznesit të pjesëve të automjeteve, dhe gjithashtu do të llogarisim kostot e përafërta dhe fitimet e mundshme.

Si të filloni një biznes të pjesëve të makinave?

Për shkak të rritjes së numrit të transportit, në bota moderne Natyrisht, ka një kërkesë për pjesë, komponentë dhe aksesorë për makina të të gjitha llojeve. Biznesi i shitjes së pjesëve të automjeteve është një mundësi mjaft fitimprurëse për të fituar para, e cila garanton të ardhura të qëndrueshme dhe fitime të larta. Por problemi është se konkurrenca në këtë fushë të veprimtarisë është mjaft serioze, gjë që i ndalon sipërmarrësit fillestarë të provojnë dorën e tyre në këtë vend të veçantë. Por, pavarësisht konkurrencës, është mjaft e mundur të arrihet sukses; gjëja kryesore është t'i qaseni me kompetencë zbatimit të idesë suaj të biznesit.

Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para?

Sipërmarrësit e rinj po pyesin për mundësinë e hapjes së një dyqani të pjesëve të automjeteve nga e para. A është kjo realiste dhe si të arrihet sukses pa një kapital të madh fillestar?

Do të doja të theksoja se është mjaft e mundur të hapni biznesin tuaj nga e para në sektorin e automobilave. Si ta bëjmë atë?

Biznes i pjesëve të automjeteve me bazë në shtëpi

Pa para për të hapur një punëtori të plotë ose dyqanin tuaj të pjesëve të automjeteve, mund të shesni aksesorë dhe pjesë këmbimi për makina nga shtëpia. Gjithçka që ju nevojitet është një kuptim i mirë i strukturës së makinave dhe pjesëve të automjeteve. Vetëm njerëzore i ditur në makina, do të mund të hapni një biznes në pjesët e automjeteve nga e para. Në fund të fundit, gjëja kryesore në këtë biznes është të gjesh klientë të rregullt.

Natyrisht, do t'ju duhen para për të blerë pjesë auto. Ku mund t'i marr ato? Më besoni, edhe nga kjo situatë ka një rrugëdalje. Gjithçka që ju nevojitet është të gjeni furnizues të besueshëm të pjesëve cilësore të automjeteve, mundësisht duke punuar drejtpërdrejt me prodhuesit. Kështu, klienti porosit një pjesë ose aksesor të caktuar nga ju, dhe ju e blini atë direkt nga prodhuesit. Fitimet tuaja janë një shënim. Kjo do të thotë, ju blini një produkt me një çmim dhe e shisni atë me një çmim më të lartë; diferenca nga shitja dhe blerja është fitimi juaj. Aktiv faza fillestare Do të jetë e vështirë, gjëja kryesore është të fitoni besueshmëri dhe të fitoni besimin e klientëve. Prandaj, produkti që shisni duhet të jetë i cilësisë së lartë.

Me qasjen e duhur, brenda një viti do të merrni klientët e rregullt dhe një fitim të mirë, dhe me kalimin e kohës, do të jeni në gjendje të hapni një dyqan të plotë të pjesëve të automjeteve.

Plani i biznesit për një dyqan të pjesëve të automjeteve

Duke pasur fonde të mjaftueshme për të hapur dyqanin tuaj për shitjen e pjesëve të automjeteve, mund të filloni të hartoni një plan biznesi. Ky dokument do t'ju lejojë të shpërndani saktë tuajin kapitali fillestar. Duke ndjekur një plan të qartë, mund të arrini sukses në një kohë të shkurtër.

Kur hartoni një plan biznesi për pjesët e automjeteve, duhet të merrni parasysh karakteristika të tilla ekonomike si kërkesa, konkurrenca, përfitimi dhe periudhat e kthimit për biznesin.

Rentabiliteti është efikasiteti i përdorimit Paratë, llogaritet duke marrë parasysh treguesit e fitimit dhe kostos për zbatimin e një ideje biznesi. Më shpesh, përfitimi shprehet si përqindje. Para se të filloni një biznes, duhet të llogaritni përfitimin e tij.

Kërkesa dhe konkurrenca - faktorë të rëndësishëm, të cilat ndikojnë ndjeshëm në suksesin. Siç u përmend më lart, kërkesa për pjesë të automjeteve është mjaft e madhe, dhe në përputhje me rrethanat, konkurrenca në këtë fushë është mjaft serioze. Por, megjithatë, kjo nuk do të thotë që ju nuk do të jeni në gjendje të pushtoni këtë vend. Para së gjithash, duhet të analizoni kërkesën për pjesë makinash në zonën tuaj të qytetit, të mposhtni konkurrentët tuaj dhe të zbuloni se cilat pjesë këmbimi dhe aksesorë për makina janë në kërkesë më të madhe dhe cilat mallra janë në mungesë. Në përputhje me informacionin e marrë, formoni asortimentin tuaj, zgjidhni një drejtim dhe zëni një vend.

Regjistrimi i biznesit

Para së gjithash, është e nevojshme të vendoset për formën materiale dhe juridike të veprimtarisë. Ju mund të zgjidhni të jeni një sipërmarrës individual ose të regjistroheni një person juridik (për shembull, një LLC). Unë rekomandoj që të zgjidhni një sipërmarrës individual - është shumë më e thjeshtë dhe opsioni më fitimprurës për një sipërmarrës fillestar. Përveç kësaj, ju duhet të lidhni një marrëveshje qiraje për lokalet dhe të merrni lejet e duhura për aktivitete nga shërbimet sanitare-epidemiologjike dhe zjarrfikëse.

Ju mund t'i plotësoni të gjitha dokumentet vetë ose t'ia besoni këtë çështje një avokati me përvojë.

Dhënia me qira e ambienteve për një dyqan autopjesë

Vendndodhja e dyqanit është e rëndësishme. Është e këshillueshme që të hapni dyqanin tuaj të pjesëve të automjeteve në një vend të mbushur me njerëz, për shembull, pranë një stacioni karburanti ose autostradës qendrore të qytetit. Në këtë mënyrë, ju do të merrni klientë jo vetëm nga zona juaj, por edhe shoferë kalimtarë që kalojnë pranë dyqanit tuaj.

Sa i përket zonës së dyqanit, këshillohet ta ndani atë në zona të veçanta. Një pjesë e vogël e dyqanit është rreth 20 m2. m do të pajiset si ambient pritjeje për klientët, pjesa tjetër do të kthehet në magazinë ku do të ruhen pjesët e këmbimit.

Gama

Pasi të keni vendosur për drejtimin, mund të vazhdoni drejtpërdrejt me blerjen e pjesëve të automjeteve dhe aksesorëve për makina. Punoni vetëm me furnizues të besueshëm; këshillohet të blini pjesë auto direkt nga prodhuesit. Produkti juaj duhet të jetë i cilësisë së lartë. Është gjithashtu shumë e rëndësishme të vendosni saktë çmimet, numri i klientëve do të varet nga kjo.

Personel i punësuar

Punonjësit e dyqanit tuaj duhet të jenë të përgatitur mirë në gamën e produkteve të shitura. Shitësit duhet të dinë shumë për makinat, pjesët dhe aksesorët. Klientët shpesh nuk e kuptojnë se çfarë kanë nevojë; shitësit duhet ta kuptojnë, këshillojnë dhe ndihmojnë në zgjedhjen e pjesëve ose aksesorëve të nevojshëm rezervë.

Përveç kësaj, merrni parasysh cilësitë personale të punonjësve, të tilla si përgjegjësia, shoqërueshmëria, miqësia dhe miqësia. Mos harroni se komunikimi kompetent me klientët është çelësi i suksesit në biznes.

Koncepti i reklamës

Për të marrë klientët tuaj të parë, duhet të zhvilloni një fushatë reklamuese kompetente. Në mënyrë që njerëzit të dinë për ju, ju duhet t'i informoni ata për hapjen e një dyqani të ri të pjesëve të automjeteve.

1. Reklamimi në media. Mund të vendosni reklama në gazetë, si dhe të porosisni reklama në radio lokale.
2. Reklamim nëpër qytet. Shpërndarja e fletushkave me adresën e dyqanit është një mënyrë e shkëlqyer për të tërhequr klientët. Punësoni njerëz për të shpërndarë fletëpalosje dhe për të postuar njoftime në vende publike nëpër qytet. Ju gjithashtu mund të porosisni reklama në tabela.
3. Reklamimi në internet. Shumë opsion efektiv tërheqja e klientëve - krijimi i faqes tuaj të internetit. Ju mund të krijoni një dyqan online që shet pjesë auto. Në këtë mënyrë ju merrni njerëz shtesë.

Tani e dini se ku të filloni një biznes me shitjen e pjesëve të makinave dhe si të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para. Ju uroj suksese në biznes, fitime të shpejta, si dhe klientë të kënaqur dhe mirënjohës.

Vozitja në rrugët ruse nuk lë askënd indiferent. Telashet fshihen nga të gjitha anët. Pronarët e makinave duhet të blejnë më shpesh pjesë dhe elementë. Ndërkohë, numri i makinave në popullatë është në rritje, dhe në vitin 2017 flota e makinave të pasagjerëve arriti në 39.35 milionë njësi. Me fjalë të tjera, këto shifra duken kështu: për çdo mijë rusë ka 249 makina. Çdo i katërti person është një bashkatdhetar pas timonit. Gjendja e rrugëve dhe numri i makinave janë dy arsye të forta për të menduar për hapjen biznesin e vet për shitjen e pjesëve të makinave.

Si të filloni një biznes për shitjen e pjesëve të automjeteve: vlerësimi i rreziqeve

Çdo biznes kërkon një plan të qartë veprimi dhe një analizë gjithëpërfshirëse të temës. Marrim një copë letër, e ndajmë në dy kolona dhe shkruajmë avantazhet e dukshme, duke studiuar grackat.

Në rolin e të dukshmes Përparësitë mund të flasë:

• të ardhura ditore të qëndrueshme;
• mundësi për të tërhequr klientë të rinj (numri i makinave në mesin e popullatës po rritet çdo vit);
• fitim i lartë marxhinal (për lloje të caktuara të mallrave, shënjimi është deri në 80%);
• periudhat e mospagimit tatimor;
• organizimi i një biznesi paralel online (hapja e një dyqani online me dërgesë në shtëpi).

Shkëmbinj nënujorë:

Lista juaj do të duket ndryshe. Gjëja kryesore është të studioni me përpikëri çdo artikull, të kontrolloni numrat me një stilolaps dhe një kalkulator, të mendoni se si të kapërceni grackat, ndoshta t'i ktheni të mirat në kundër dhe të optimizoni kostot.

Cilat pjesë të automjeteve janë në kërkesë?

Le të themi se ka dy dyqane të shkëlqyera të pjesëve në zonën tuaj. Çfarë duhet bërë? Përgjigja është e thjeshtë. Krijoni propozimin tuaj unik të shitjes. Shikoni makinat rreth jush, mendoni se çfarë kanë nevojë pronarët e tyre.

Këtu janë disa nga ato interesante udhëzime për të menduar:

• shitja e pjesëve të këmbimit për motoçikleta, ATV, bore;
• mirëmbajtjen e pajisjeve komunale dhe rrugore. kamionë Kamaz, traktorë, kamionë të rëndë;
• makina japoneze me timon të djathtë (pjesë të rralla mund të transportohen sipas kërkesës);
• shitja e aksesorëve dhe produkteve të ngjashme;
• Pikat kryesore të shërbimit tuaj janë "kafeja dhuratë", "porositja e pjesëve të këmbimit nëpërmjet internetit", "dorëzimi me korrier". Çfarë tjetër?

Nëse po nxitoni midis pjesëve rezervë për makina ruse dhe makina të huaja, ndaloni, shikoni, bisedoni me entuziastët e makinave. Definitivisht, sa i përket pjesëve të automjeteve, kërkesa për modelet vendase është më e lartë, pjesa e tyre në treg është 58% e shitjeve.

Pronarët e Lada dhe Niva kanë nevojë për riparime më shpesh, por edhe pjesët e tyre kushtojnë më pak. Tregtia e pjesëve të këmbimit për "të huajt" është më fitimprurëse, por është e rëndësishme të vendosësh saktë për shqetësimet e prodhimit, të gjesh furnizues fitimprurës dhe të mendosh për mundësitë e unifikimit të pjesëve.

Paralelisht me procesin analitik, filloni punën me shkresat, kërkimin e ambienteve dhe furnitorëve të mundshëm. Veproni sipas planit, shpejt dhe me vendosmëri.

Çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para: regjistrimi i biznesit

Ekzistojnë dy forma të organizimit të një biznesi për shitjen e pjesëve të automjeteve. Kur hapni një dyqan të vogël me pakicë ose në internet, regjistroheni si . Ju lutemi na kontaktoni me një paketë dokumentesh shërbimi tatimor, dhe brenda 5 ditëve pune ju do të merrni një certifikatë regjistrimi.

Dokumentet Ka disa gjëra që ju nevojiten përpara se të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve:

1. aplikimi për regjistrim shtetëror të një individi;
2. dëftesa e pagesës së tarifës shtetërore për regjistrimin e sipërmarrësve individualë;
3. aplikimi për kalimin në një skemë të thjeshtuar tatimore;
4. fotokopje e pasaportës (faqja kryesore me foto dhe informacion në lidhje me regjistrimin në vendin e banimit).

Në rast të krijimit të një partneriteti rrjeti i shitjes me pakicë dhe duke tërhequr kapitalin e huazuar, regjistroni një LLC (shoqëri me përgjegjësi të kufizuar). Këtu do të duhet të kallajoni më shumë, paketa e dokumenteve do të jetë më thelbësore. Së pari, do t'ju duhet të kaloni procedurën e regjistrimit të një personi juridik, të zyrtarizuar dokumentet përbërëse dhe vetëm pas kësaj - kontaktoni autoritetin tatimor me një kërkesë për të regjistruar një LLC.

E rëndësishme: Përveç kësaj, do të duhet të lidhni marrëveshje për dhënien me qira të ambienteve, për furnizimin e pjesëve të këmbimit dhe për heqjen e mbeturinave. Inspektorati i zjarrit duhet të marrë një konkluzion për pajtueshmërinë e objektit me kërkesat e sigurisë nga zjarri.

Çfarë nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave?

Kërko për ambiente

Zgjidhni ambientet në bazë të karakteristikave të biznesit dhe infrastrukturës së zonës. Sigurohuni që të mos ketë dyqane afër me një gamë të ngjashme.

E rëndësishme: Kushtojini vëmendje vendeve ku grumbullohen makinat, vlerësoni zonat përreth. Pikë karburanti, të mëdha qendrat tregtare, kafene në anë të rrugës - secila prej këtyre vendeve mund të jetë një pikënisje e shkëlqyer. Sipërfaqja minimale - 50 m².

Nuk ka kërkesa strikte për ndërtesën, thjesht merrni parasysh disa rekomandimet:

• a është e mundur të pajisni një depo dhe dhoma të shërbimeve;
• disponueshmëria e komunikimeve (ngrohje, energji elektrike, ujë, kanalizim, telefon);
• vend parkimi per 4-5 makina.

Pajisjet e dyqaneve të pjesëve të automjeteve

Lista e gjërave thelbësore pajisje komerciale për një dyqan auto pjesësh: rafte, vitrinë, rafte, kuti magazinimi pjesë të vogla, tavoline, makinë parash. Ky është minimumi i kërkuar; ndërsa punoni, do të bëhet e qartë se çfarë tjetër të blini.

A keni nevojë për një kompjuter dhe një printer, rafte dhe rafte shtesë... Mund të jetë e nevojshme të organizoni një zonë ndenjëse për klientët me divan i rehatshëm dhe një aparat kafeje.

Gama e produkteve

Përcaktoni shumën që jeni gati të shpenzoni për blerjen e produktit. Me burime modeste financiare, është e vështirë të hapësh një pikë ku të shitet pothuajse gjithçka. Prandaj, filloni me një specializim të ngushtë dhe gradualisht zgjeroni gamën ndërsa përparoni. Kryeni monitorimin, përcaktoni pjesët rezervë më të njohura (parakolpët, fenerët dhe dritat e frenave, pasqyrat anësore, raftet, pezullimet) dhe blini ato së pari.

Si të gjeni furnizues të pjesëve të makinave?

Si rregull, dyqanet e mëdha të pjesëve të automjeteve bashkëpunojnë me 2-3 furnizues; preferenca u jepet tregtarëve zyrtarë. Informacioni rreth tyre mund të gjendet gjithmonë në faqet e internetit zyrtare.

Pasi të keni lidhur një kontratë për një grup të vogël mallrash, studioni me kujdes kohën e dorëzimit dhe klauzolën për kthimin e produkteve me cilësi të ulët. Në fund të fundit, pjesët me defekt mund të gjenden edhe nga furnitorë të besuar. Diskutoni veçmas kushtet e zbritjeve kur blini sasi me shumicë.

Ndonjëherë transporti falas është një bonus i mirë.

Në fazën tjetër, vendosni për produktet që do të bëhen pika kryesore e dyqanit tuaj dhe do t'ju veçojnë nga turma e konkurrentëve. Artikuj të tillë mund të jenë aksesore origjinale, pajisje moderne, artikuj për kujdesin e makinave.

Aksesorët zakonisht shiten me një vlerë më të lartë, kështu që mos e neglizhoni këtë kur hulumtoni ofertat e furnitorëve.

Rekrutimi

Në fillim, do t'ju duhet të jeni vazhdimisht në dyqan, duke kryer rolin e drejtorit, konsulentit të shitjeve dhe menaxherit të blerjeve. Stafi i ri ka nevojë për trajnim mbi standardet e biznesit tuaj dhe mbikëqyrje të rregullt.

Minimumi set i nevojshëm punonjësit përbëhet nga dy shitës dhe një kontabilist. Gradualisht, sipas nevojës, zgjeroni stafin tuaj: menaxher blerjesh, pastrues ambientesh, punëtor magazine.

Shitësit duhet të lundrojnë shpejt në asortiment, të njohin nomenklaturën, mundësisht të kenë makinën e tyre në mënyrë që të japin këshilla profesionale. Nëse blerësi nuk është i sigurt për veten e tij, një punonjës kompetent do të ndihmojë në zgjedhjen e pjesëve rezervë dhe do të ofrojë analoge dhe produkte të ngjashme. Përvoja dhe dëshira për të mësuar janë ato që e bëjnë një konsulent të mirë shitjesh.

Shitja e pjesëve të këmbimit: kostot e përafërta kur hapni një dyqan

Askush nuk e di shumën e saktë të investimit që do të kërkojë biznesi juaj. Ju mund të bëni vetëm llogaritjet paraprake.

Këtu llogaritja e përafërt e kostos kur hapni një dyqan me një sipërfaqe prej 50 m²:

Gjithsej: shuma minimale - 1,350,000 rubla. Maksimumi - 2,000,000 rubla. Ky është kapitali fillestar i nevojshëm për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve.

Nëse shuma ju duket e papërballueshme, merrni sërish analizën dhe kërkoni mënyra për të optimizuar kostot. Për shembull, bëni vetë riparimet, blini pajisje që tashmë janë përdorur, mbani mend këtë reklamat më të mira- këto janë rekomandime nga miqtë dhe të njohurit; tërheq klientët me shërbime të shkëlqyera.

A është fitimprurëse hapja e një dyqani të pjesëve të makinave?

Pulat numërohen në vjeshtë, kështu që llogaritja e fitimeve paraprakisht është një detyrë e pafalshme. Megjithatë, rentabiliteti biznesi i pjesëve të këmbimit zë rreth 18%. Shlyerja investime - mesatarisht 1-1,5 vjet.

Tani ju teorikisht e dini se si të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve nga e para - kjo do të thotë se një fillim është bërë. Pas një analize të thellë të mundësive, rreziqeve dhe kostove, merrni një vendim të informuar për fillimin e biznesit tuaj të tregtimit të pjesëve të automjeteve. Provoni dhe keni sukses.

Hapja e dyqanit tuaj të pjesëve të automjeteve është një investim i suksesshëm që praktikisht garanton të ardhura të qëndrueshme. Cilado qoftë situata ekonomike, numri i makinave të blera po rritet çdo vit dhe të gjitha kërkojnë mirëmbajtje dhe riparim. Prandaj, gjëja kryesore që duhet bërë në fazën e parë është të kuptoni se si të hapni një dyqan auto pjesësh në mënyrë që puna të organizohet siç duhet dhe biznesi të fillojë të fitojë sa më shpejt që të jetë e mundur.

Faza përgatitore

Pronari i një dyqani automobilash kërkohet të dijë specifikat e tregtisë. Opsioni më i mirë– nëse keni një kuptim të shkëlqyer të dizajnit të makinave, pjesëve të tyre të këmbimit (përfshirë cilësinë dhe prodhuesit më të mirë). Përndryshe, do t'ju duhet t'u besoni furnitorëve dhe specialistëve të punësuar, dhe ky është një rrezik mjaft i madh, veçanërisht në fazën e parë.

Pra, ne po përgatitemi për hapjen e dyqanit:

• Së pari ju duhet të analizoni tregun. Është shumë konkurrues, kështu që është e nevojshme të zbulohet kërkesa për gamën e pjesëve të këmbimit dhe rëndësia e tyre. Ju duhet të përcaktoni se si dyqani juaj do të krahasohet në mënyrë të favorshme me konkurrentët (për shembull, i specializuar në modelet e makinave "japoneze", "gjermane" ose vendase). Asortimenti duhet të formohet paraprakisht nga pjesët e këmbimit dhe aksesorët më të njohur.
• Së dyti, ose duhet të përgatiteni dokumentet e nevojshme për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave. Hapja e një sipërmarrësi individual është shumë e thjeshtë, kërkon një minimum fondesh, kohë dhe dokumente. Nëse planifikoni të punoni ekskluzivisht me individë që do të vijnë në dyqan, atëherë një sipërmarrës individual është mjaft i mjaftueshëm. Por nëse do të bashkëpunoni me persona juridikë: kompani taksi, transportues, depo të mëdha makinash, atëherë nuk mund të bëni pa një LLC. Sidomos nëse keni plane për të zhvilluar biznesin tuaj, për të hapur degë dhe dyqane të tjera.
• Së treti, ju duhet të zgjidhni një dhomë që i përshtatet më mirë nevojave tuaja.
• Së katërti, porositni pajisje, pajisje zyre dhe instaloni softuer.
• Së pesti, vendosni për personelin dhe furnizuesit e mallrave.

Pasi të jenë zgjidhur të gjitha këto çështje, do të jetë e nevojshme të hartohet një vlerësim i kostos, përfshirë për një fushatë reklamimi që do të tërheqë blerësit. Prandaj, një dëshirë (të themi, unë dua të hap një dyqan të pjesëve të makinave) nuk mjafton qartë për suksesin e biznesit; kërkohet gjithashtu një plan i qartë veprimi.

Ku duhet të jetë dyqani juaj?

Nuk ka kufizime të qarta për vendndodhjen. Është mirë që në një zonë banimi të hapni një dyqan autopjesë për makina të huaja ose vendase. Është më fitimprurëse të marrësh me qira një hapësirë ​​prej 60 metrash katrorë ose më shumë, në varësi të numrit të markave të makinave për të cilat keni ndërmend t'u ofroni klientëve pjesë këmbimi. Kur merrni me qira, kushtojini vëmendje kushteve të kontratës në mënyrë që mungesa e kontabilitetit pagesat e shërbimeve komunale V qira ose rritja e menjëhershme e saj nuk ishte një surprizë e pakëndshme. Sigurohuni që të përfshini mundësinë e zgjatjes në kontratë, si dhe qiranë afatgjatë (nëse dëshironi). Kur zgjidhni një dhomë, sigurohuni që të merrni parasysh faktorët e mëposhtëm:

• zonë e mjaftueshme me komunikime të cilësisë së lartë (energji elektrike, ujë, ngrohje, kanalizim);
• disponueshmëria ose mundësia e pajisjeve kati tregtar, depo për inventar dhe dhomë shërbimi;
• mungesa e dyqaneve aty pranë me një gamë të ngjashme mallrash;
• prania ose mundësia e ofrimit të parkimit të përshtatshëm për klientët (për të paktën pesë makina).

Zgjedhja e asortimentit për dyqanin tuaj

Një dyqan i zgjuar ka nevojë për specializim. Mund të hapni një dyqan të pjesëve të makinave për makina të huaja ose të filloni me makina vendase (për shembull, GAZ). Edhe duke marrë parasysh nivelin e rritur të konkurrencës në tregun e dyqaneve ruse të pjesëve të këmbimit, ka akoma më pak makina të huaja në rrugët tona, dhe ato prishen më rrallë. Dhe makinat GAZ janë automjetet tregtare më të shumta në vend

Për më tepër, këtu është më e lehtë për të llogaritur kostot e montimit të një asortimenti minimal dhe për të blerë paraprakisht (për një inventari) kushton vetëm pjesët e këmbimit më të njohura. Duke organizuar dërgesa të sakta me porosi, ju mund të merrni shpejt çdo njësi, pjesë ose pjesë rezervë nga furnizuesi. Artikujt më të kërkuar të dyqanit të pjesëve të automjeteve përfshijnë fenerët dhe dritat e frenave, pasqyrat anësore, parakolpët, dyert, qendrat e rrotave, krahët e pezullimit dhe shiritat. Transmisionet automatike, motorët dhe pjesët e këmbimit për to shiten gjithashtu me siguri.

Ku të merrni mallra për një dyqan të pjesëve të makinave?

Nëse po pyesni se si të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve, patjetër që do t'ju duhen furnizues të produkteve. Kjo është shumë detaj i rëndësishëm biznesin tuaj, sepse përfitimi i dyqanit dhe atraktiviteti i tij për klientët varen nga shpejtësia, cilësia e furnizimeve dhe kostoja e pjesëve të këmbimit. Këshillohet që të keni disa furnizues për secilin grup produktesh - ky është çelësi i stabilitetit të dyqanit. Është më mirë të zgjidhni midis tregtarët zyrtarë prodhuesit - një furnizues i tillë nuk ka gjasa të ofrojë produkte të falsifikuara.

Nëse bashkëpunoni me përfaqësuesit zyrtarë të kompanive që prodhojnë pjesë këmbimi dhe përbërës, atëherë ky është një plus shtesë për dyqanin. Madje mund të përdorni ligjërisht logon e makinave për të cilat shisni pjesë këmbimi në tabelën tuaj. Në mënyrë tipike, shlyerjet e ndërsjella me furnitorët ndodhin me transfertë bankare mbi një bazë të shtyrë ( afat mesatar– 30 ditë kalendarike).

Mos hezitoni të kontrolloni besueshmërinë e furnizuesit dhe reputacionin e kompanisë ose ndërmarrjes së tij përpara se të lidhni kontrata. Reputacioni juaj varet nga cilësia e punës së tij, përmbushja e detyrimeve në kohë, besueshmëria dhe besueshmëria. Mënyra më e lehtë për të kontrolluar besueshmërinë (nëse nuk keni përvojë pune me furnitorët në kohën e hapjes) është përdorimi i Internetit. Sot, pothuajse çdo ndërmarrje e paskrupullt do të përmendet patjetër atje.

Karakteristikat e përzgjedhjes së personelit për një dyqan të pjesëve të automjeteve

Edhe nëse jeni një profesionist absolut në tregtinë e pjesëve të këmbimit dhe keni ndërmend të bëni shitjet tuaja, do t'ju duhen shitës me përvojë. Është shitësi ai që është specialist, falë të cilit produkti ose do të ulet në raft ose do të shitet shpejt. Shitësi duhet të njohë asortimentin dhe veçoritë e tij, të jetë në gjendje të komunikojë me blerësin, ta këshillojë atë dhe të ofrojë produkte alternative dhe shtesë. Klientët kthehen gjithmonë në vendet ku kanë marrë shërbim të klasit të parë, edhe nëse çmimet janë pak më të larta.

Gjetja e shitësit të duhur mund të marrë kohë, por ia vlen përpjekja. Në mënyrë që njerëzit të duan të punojnë në mënyrë aktive, ata duhet të jenë të motivuar për të arritur rezultate, në mënyrë që paga e tyre të lidhet me të ardhurat e dyqanit. Kjo do të thotë, stafi duhet të marrë një tarifë fikse plus një përqindje shtesë të të ardhurave të marra. Nëse nuk jeni gjatë gjithë kohës në dyqan, atëherë stafi ka nevojë për monitorim të rregullt.

Përveç shitësve, dyqani do të ketë nevojë për një drejtor (nëse planifikoni ta merrni vetë këtë pozicion, një shitës i lartë), një kontabilist dhe një menaxher blerjesh. Mjafton të punësosh një kontabilist me kohë të pjesshme ose të kontraktosh. Menaxheri i blerjeve mund të zëvendësohet nga një shitës i lartë ose konsulentë shitjesh, veçanërisht pasi në fillim do të ketë pak punë blerjeje.

A ka nevojë një dyqan i pjesëve të automjeteve për programe të veçanta?

Shumica e ndërmarrjeve tregtare kanë përdorur me sukses programin e kontabilitetit 1C për biznesin e tyre për një kohë të gjatë. Por shitja e pjesëve të këmbimit ka karakteristikat e veta, kështu që zhvilluesit ofrojnë programe të specializuara për ta. Dallimi kryesor është puna me katalogë, ku çdo pjesë rezervë ka një numër unik, plus mund të ketë disa analoge nga prodhuesit alternativë.

Prandaj, ekzistojnë programe speciale për të lidhur të gjithë rrjedhën e dokumentit (kodi nga katalogu, aplikimi te furnizuesi, fatura dhe fatura, etj.). Ato lehtësojnë shumë punën e organizimit të punës së dyqanit dhe mbajtjen e shënimeve. Ju mund të zgjidhni lirisht zgjidhjen e duhur për dyqanin tuaj nëpërmjet internetit. Një program i tillë ju lejon të përpunoni shpejt dhe dërgoni porosi te furnizuesi, e bën më të lehtë punën me listat e çmimeve dhe katalogët dhe ju lejon të lidhni dyqanet në internet nëse i hapni ato.

Cilat shpenzime duhet të përfshihen në një plan biznesi?

Dëshironi të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve, por a keni para të mjaftueshme? Ndërsa tregu është duke u analizuar, kërkimi i ambienteve dhe personelit, përpilimi i një liste të pjesëve rezervë të kërkuara dhe përzgjedhja e furnitorëve, nuk kërkohet kosto direkte.

Por kostot e ardhshme do të jenë të konsiderueshme, kështu që ju duhet të hartoni një plan biznesi kompetent në mënyrë që, nga njëra anë, të mos humbisni asgjë, dhe nga ana tjetër, të llogaritni qartë shpenzimet e ardhshme. Ne bëjmë një listë të shpenzimeve:

• regjistrimi i një ndërmarrje (person juridik ose sipërmarrës individual);
• dhënia me qira e lokaleve;
• kostot për pajisjet e dyqaneve, të cilat përfshijnë prodhimin ose blerjen e rafteve, rafteve, kompjuterëve, vitrinave, punë rinovimi dhe dizajn të brendshëm;
• reklamat. Kjo merr parasysh prodhimin e shenjës, sjelljen kompanitë reklamuese offline (krijimi dhe shpërndarja e materialeve reklamuese, përdorimi i mediave, reklamimi në transport, reklamimi i jashtëm, etj.) dhe online (faqe tematike, forume, krijimi i faqes tuaj të internetit, reklamimi kontekstual, etj.);
• blerja e mallrave;
• pagat e personelit;
• taksat.

Nuk duhet të prisni që dyqani të gjenerojë të ardhura që në ditën e parë të hapjes. Në rastin më të mirë, mund të prishet, kështu që ia vlen të keni fonde shtesë për shpenzime të papritura. Për më tepër, qiranë do t'ju duhet ta paguani menjëherë, edhe para hapjes (ndërsa dyqani po pajiset, po blihen mallra etj.), ashtu si personeli i punësuar.

Ky material mund të shërbejë si një shembull për të shkruar një plan biznesi për një dyqan të pjesëve të automjeteve kur merrni një kredi nga një bankë, për tërheqjen e një partneri financiar, marrjen mbështetjen e shtetit dhe thjesht për të justifikuar mundësinë e investimit të parave në biznesin tuaj.

Përshkrimi i projektit

Ne paraqesim në vëmendjen tuaj një model biznesi për një dyqan të pjesëve të makinave të hapura në një qytet me një popullsi prej 120 mijë njerëz.

Megjithë konkurrencën e lartë, shitja e pjesëve të automjeteve është një linjë biznesi fitimprurëse, pasi ky treg në Rusi tregon rritje vjetore prej 20%. Hapja e një dyqani me një gamë të gjerë mallrash si për makina vendase ashtu edhe për ato të huaja në qytetin tonë do të jetë e dobishme si nga pikëpamja ekonomike ashtu edhe nga ajo sociale.

Treguesit socio-ekonomikë të zbatimit të projektit (për mbështetjen e shtetit)

1. Regjistrimi i një subjekti të ri të biznesit të vogël;
2. Krijimi i 3 vendeve të reja të punës;
3. Faturë në buxhetin e qytetit N deri në 80 mijë rubla në vit.

Treguesit ekonomikë të zbatimit të projektit, sipas përllogaritjeve të planit të biznesit:

1. Fitimi - më shumë se 1 milion rubla në vit;
2. Shlyerja e projektit llogaritjet paraprakeështë rreth 2 vjet;
3. Rentabiliteti - 25%.

Është planifikuar të shpenzohen 400 mijë rubla për hapjen e një biznesi. fondet e veta dhe tërheqin 1,700 mijë fonde krediti nga një nga bankat e qytetit:

Cilin sistem tatimor të zgjidhni

Forma organizative dhe ligjore do të jetë sipërmarrja individuale. Zgjedhja e këtij OPF ishte për shkak të procedurës së lirë dhe të thjeshtuar për regjistrimin e aktiviteteve. Si sistemet tatimore Do të aplikohet një sistem patentimi, dhe kostoja e një patente për një dyqan të pjesëve të automjeteve për një vit do të jetë 36 mijë rubla.

Për momentin kanë filluar aktivitetet praktike për zbatimin e projektit:

1. Prodhuar regjistrimin aktiviteti sipërmarrës , kodi OKVED 50.30.2 - Shitje me pakicë pjesë, montime dhe aksesorë të automobilave;
2. Është lidhur një marrëveshje paraprake me qira për strehim Pika e shitjes në rrugë Ndërtesa Lenina 101 me një sipërfaqe me pakicë 40m2 dhe depo ne te njejten adrese me siperfaqe 15m2. Çmimi i qirasë për 55 m2 do të jetë 30,000 rubla në muaj. Lokalet nuk kanë nevojë për rinovim;
3. Ka përfunduar kërkimi i furnitorëve me shumicë të pjesëve të automjeteve dhe materialeve harxhuese me kushte të favorshme.

Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve

Asortimenti i outlet-it do të përfshijë pjesë rezervë dhe harxhuese për makina të prodhimit të huaj dhe vendas. Përveç mallrave të paraqitura në vitrinat dhe raftet, dyqani do të punojë edhe me porosi nga katalogu. Në përgjithësi, departamenti i furnizimit do të funksionojë sipas parimit: artikujt më të njohur duhet të jenë gjithmonë në magazinë. Këto produkte përfshijnë:

• Vaj makine;
• Disqe me rrota;
• Goma;
• Filtra (vaj, ajër, karburant);
• Poq elektrik;
• Qirinj;
• Fshirëse;
• Vula me vaj;
• Pajisje, rondele, vida, kapele;
• Kapëse, tuba;
• Alternatori dhe rripat e kohës;
• Mjete;
• tela BB;
• Mallra autokimike;
• Guarnicionet;
• granata;
• Këshilla drejtuese;
• Silenciatorë;
• kushineta;
• Komplete dhe pompa të ndihmës së parë;
• e kështu me radhë.

Në këtë rast, klientit do t'i ofrohen pjesë këmbimi prodhues të ndryshëm me çmime dalluese, si pjesë këmbimi “origjinale” ose “jo origjinale”.

Niveli i çmimeve do të jetë pak më poshtë se niveli mesatar i çmimit për pjesët e këmbimit në pikat e shitjes me pakicë në qytetin tonë. Dhe falë një sistemi logjistik të mirëmenduar, porositë do të dorëzohen në kohën më të shkurtër të mundshme.

Plani i marketingut

Së pari, le të përcaktojmë kapacitetin e tregut. Sipas statistikave, në Rusi ka rreth 270 makina për 1000 banorë, domethënë, çdo i pesti person ka makinën e tij. Qyteti ynë është shtëpia e 120 mijë banorëve, përkatësisht, ata zënë rreth 20 mijë makina.

Markat më të njohura të makinave përfshijnë: Lada, Chevrolet dhe KIA.

Nga vëllimi i përgjithshëm i tregut të pjesëve të automjeteve, 52% e shitjeve vijnë nga makina vendase dhe 48% nga makina të huaja.

Raporti i përbërësve të blerë për makinat vendase dhe makinat e huaja:

Mesatarisht, çdo pronar makine shpenzon rreth 15 mijë rubla për mirëmbajtjen e makinës së tij (pa benzinë ​​dhe sigurim). Këto janë kryesisht kosto për vajin e motorit, gomat, filtrat dhe pjesët rezervë.

Nga kjo rrjedh se kapaciteti i tregut të pjesëve të automjeteve në qytetin tonë është: 20 mijë (makina) * 15 mijë rubla (shpenzimet e makinave) = 300 milion rubla në vit.

Duhet të theksohet se kërkesa për pjesë këmbimi do të rritet vetëm në të ardhmen e afërt, pasi numri i pronarëve të makinave dhe, rrjedhimisht, numri i makinave rritet. Sipas statistikave, ritmi i rritjes së këtij tregu është rreth 20% në vit.

Konkurrentët. Sipas studimit, në qytet ka rreth 30 pika të shitjes me pakicë që shesin një grup të ngjashëm mallrash, nga të cilat 10 janë stacione të mëdha shërbimi që kanë të tyren. departamentet e shitjes me pakicë(Ne rekomandojmë të lexoni: "Plani i biznesit të stacionit të shërbimit."

Në afërsi të pikës sonë ka:

1. Stacioni Mirëmbajtja me departamentin e vet të shitjeve. Ata kryesisht shesin me porosi paraprake;
2. Qendra e vajit të motorit. Gama kryesore është vajra, filtra dhe materiale të tjera harxhuese;
3. Pika me pakicë prej 5m2 në një qendër të vogël tregtare. Shesin vetëm me katalog me dorëzim brenda një jave.

Le të kryejmë analiza krahasuese të fortë dhe dobësitë konkurrentët tanë:

Konkurrentët	Karakteristike		konkluzionet
	Pikat e forta	Dobësitë
NJEQIND	Pronarët e makinave që përdorin shërbimet e një servisi porosisin pjesë këmbimi nga dyqani i tyre	Gama e ulët e pjesëve të këmbimit dhe materialeve harxhuese nga magazina, kryesisht të gjitha mallrat bëhen me porosi. Dorëzimi i porosisë zgjat më shumë se një javë. Çmime relativisht të larta	Ju mund të konkurroni me më shumë cmime te uleta, me shume gamë të gjerë dhe shpërndarje të shpejtë të pjesëve të këmbimit
Qendra e vajit të motorit	Gama e madhe e vajrave motorikë me çmime të ulëta	Për shkak të specializimit të veçantë në vaj motori Nuk ka lloje të tjera të harxhimeve dhe pjesëve të këmbimit	Ju mund të konkurroni përmes një game më të gjerë dhe shpërndarje më të shpejtë të pjesëve rezervë
Pika me pakicë në një qendër tregtare	Çmime të ulëta, dërgesa e shpejtë e porosive	Nuk ka pothuajse asnjë produkt në magazinë; ato shiten vetëm me katalog	Ju mund të konkurroni për shkak të një game më të gjerë të mallrave në magazinë

Aktivitete reklamimi dhe marketingu

1. Reklamim në media, zhvillim i faqes së kartës së biznesit për dyqanin tonë;
2. Reklamimi në tabela, shpërndarja e fletushkave dhe kartëvizitave;
3. Zbritje për klientët e rregullt, promovime (ndërrim vaji falas);

Niveli i shënjimit tregtar të mallrave do të jetë mesatarisht 40-50%. Sezoni i shitjeve është në pranverë dhe vjeshtë.

Vëllimi i planifikuar i shitjeve në terma monetarë (të ardhura) është si më poshtë: Dinamika mujore e të ardhurave paraqitet në formën e një grafiku: Për të arritur pikën e shitjeve të parave, është e nevojshme të shiten mallra me vlerë 315,000 rubla në muaj.

Plani i prodhimit

Ne do të punojmë vetëm me të mëdha organizatat e shitjes me shumicë, të cilat prej më shumë se një viti operojnë në tregun e furnizimit me shumicë të pjesëve të automjeteve dhe e kanë dëshmuar veten vetëm me ana më e mirë. Bëhet fjalë për kompani si Part-Com, Pasker, grupi i kompanive Auto-Alliance etj. Dorëzimi i mallrave në dyqan do të kryhet kompanitë e transportit. E planifikuar tavolina e personelit organizata jonë: Kërkesa të shtuara do t'i bëhen stafit, në drejtim të:

1. Njohuri të mira të strukturës së automjetit dhe pjesëve të këmbimit;
2. Aftësia për të komunikuar me klientët;
3. Eksperiencë në shitje (e preferuar).

Plani kalendar

Lista e aktiviteteve për fillimin e projektit dhe kostoja e tyre mund të paraqitet në formën e një plani kalendarik: Për të nisur projektin, do t'ju duhen 30 ditë dhe 2.1 milion rubla për fillimin e investimeve.

Sa para ju nevojiten për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave?

Për të hapur një dyqan me pakicë, do të kërkohet një investim prej 2.1 milion rubla. Nga këto, fondet e veta arrijnë në 400 mijë rubla dhe 1700 mijë rubla janë planifikuar të mblidhen në formën e një kredie bankare.

Plani financiar

Zëri kryesor i shpenzimeve për një sipërmarrës do të jenë kostot materiale, domethënë blerja e mallrave me qëllim të rishitjes së mëvonshme. Shpenzime mjaft të mëdha për sipërmarrësin, përveç pagat, do të paguhen kontributet e sigurimit në Fondin e Pensionit dhe Fondin e Sigurimeve Shoqërore: 36 mijë rubla në vit për sipërmarrësit individualë dhe 30% mujore të pagave të punonjësve. Një listë e plotë e të gjitha kostove, si dhe llogaritja e fitimit bruto dhe neto, është paraqitur në tabelën - parashikimi i të ardhurave dhe shpenzimeve të dyqanit:

Sa mund të fitoni duke hapur një dyqan të pjesëve të makinave?

Fitimi neto bazuar në rezultatet vjetore të shitjeve, do të arrijë në pak më shumë se 1 milion rubla. Rentabiliteti i një dyqani të pjesëve të automjeteve, sipas llogaritjeve të planit të biznesit, është 25.7%. Kjo shifër është më e lartë se çdo depozitë bankare. Kjo sugjeron që investimi në biznes do të justifikohet plotësisht. Kthimi i investimit duhet të pritet jo më herët se 24 muaj.

Kjo është një e plotë projekti i përfunduar, të cilin nuk do ta gjeni në domenin publik. Përmbajtja e planit të biznesit: 1. Konfidencialiteti 2. Përmbledhja 3. Fazat e zbatimit të projektit 4. Karakteristikat e objektit 5. Plani i marketingut 6. Të dhënat teknike dhe ekonomike të pajisjes 7. Plani financiar 8. Vlerësimi i riskut 9. Arsyetimi financiar dhe ekonomik i investimeve 10. Konkluzione

Ku të filloni një biznes

Fillimi i çdo biznesi kërkon përgatitje të kujdesshme, veprime të menduara dhe një plan biznesi të zhvilluar mirë. Dyqani i pjesëve të automjeteve nuk bën përjashtim rregull i përgjithshëm. Ky biznes është kryesisht për burrat. Por edhe nëse keni një histori të mirë drejtimi ose keni punuar më parë në një shërbim riparimi makinash, ia vlen të mësoni. Në fund të fundit, tregtimi është një biznes i ri dhe kërkon aftësi të ndryshme. Së pari, duhet të vendosni se çfarë saktësisht do të shisni: pjesë këmbimi për makina të huaja ose vendase, ose thjesht mbulesa, dyshekë, etj.

Vlen gjithashtu t'i kushtoni vëmendje konkurrentëve tuaj: çfarë po shitet në zonën tuaj, me çfarë çmimi, çfarë është më e kërkuar? Konkurrenca në këtë vend është mjaft e lartë, kështu që ju duhet të mendoni me kujdes për planin tuaj të biznesit dhe se si mund të tërhiqni një blerës. Një biznes i pjesëve të automjeteve mund të kombinohet me sukses me një biznes tjetër të lidhur me makina, si p.sh. një lavazh. Ose investoni në makinë në këtë mënyrë, e cila do të sjellë fitime të konsiderueshme në 2-3 vjet.