ดูเหมือนว่าทุกวันนี้ใครๆ ก็สามารถซื้อขายได้ เมื่อมองแวบแรก นี่เป็นผลกำไรและผลกำไรอย่างมาก หลายคนเริ่มต้นจากศูนย์ และค่อยๆ ส่งเสริมธุรกิจของตน ดังนั้น ประชาชนทั่วไปจำนวนมากจึงกำลังคิดว่าพวกเขาควรมีส่วนร่วมในการค้าเพื่อเพิ่มระดับรายได้และประกันความเป็นอยู่ที่สะดวกสบายสำหรับตนเองหรือไม่ ตอนนี้เราต้องแก้ไขปัญหาว่าจะซื้อขายอะไรและจะซื้อขายที่ไหน

คุณสามารถแลกเปลี่ยนอะไรก็ได้ นอกจากนี้ยังมีสถานที่มากมายสำหรับสิ่งนี้ แต่คุณต้องคำนึงว่าตัวเลือกทั้งหมดนั้นไม่เหมาะสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถเปิดร้านของตัวเองหรือเช่าสถานที่ได้ ห้างสรรพสินค้า. ดังนั้นจึงควรเลือกเช่าร้านค้าปลีกในตลาดหรือ

หลังจากตัดสินใจว่าจะซื้อขายที่ไหน - ออนไลน์หรือออฟไลน์ คุณควรตัดสินใจว่าจะซื้อขายอะไร ที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถและความปรารถนาของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง เริ่มต้นด้วยการสร้างสิ่งเล็ก ๆ การวิเคราะห์การตลาดนั่นคือการค้นหาจากผู้บริโภค

ถ้าเลือกแล้ว วิธีปกติจากนั้นคุณต้องคิดถึงสิ่งที่จะซื้อขายในตลาด นี่อาจเป็นอาหาร ของใช้ในครัวเรือน เสื้อผ้า รองเท้า และอื่นๆ อีกมากมาย จุดสำคัญกิจกรรมนี้เกี่ยวข้องกับการค้นหาสถานที่ที่ทำกำไรและซัพพลายเออร์ที่ดีของสินค้าคุณภาพสูงและราคาไม่แพง

หลายๆ คนคิดว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการซื้อขายคือทางออนไลน์ แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่เป็นความจริงก็ตาม แต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ดังนั้นการสร้างร้านค้าออนไลน์ผู้ขายไม่จำเป็นต้องยืนตากแดดร้อนจัดหรือฝนตก ไม่ต้องลุก ไม่ต้องเช่า ทางออก. แต่ถึงกระนั้น จำเป็นต้องมีการลงทุนเริ่มแรก และขนาดของมันจะขึ้นอยู่กับว่าบุคคลใดจะซื้อขายในร้านค้าออนไลน์

เมื่อทำการซื้อขายบนอินเทอร์เน็ต จำเป็นต้องผ่านการลงทะเบียนอย่างเป็นทางการ ใช้จ่ายเงินในการออกแบบเว็บไซต์ พื้นที่จัดเก็บสินค้า และจัดทำบัญชี นอกจากนี้ผู้ใช้ออนไลน์ยังระมัดระวังผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและแทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำให้พวกเขาประหลาดใจด้วยสิ่งใดๆ

ในการตัดสินใจว่าจะซื้อขายอะไร คุณต้องวิเคราะห์คำขอที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ใช้ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งส่งมา สิ่งนี้สำคัญมากเพราะยกตัวอย่างเช่น ผ้าปูเตียงอาจหาซื้อได้ง่ายในเมืองใหญ่ แต่ในภูมิภาคต่างๆ กลับไม่ได้รับความสนใจ เป็นต้น

ส่วนใหญ่จะเป็นซีดี สิ่งพิมพ์ เครื่องเขียน อุปกรณ์สำนักงาน และ เครื่องใช้ในครัวเรือน. ควรคำนึงว่าในปัจจุบันมีร้านค้าจำหน่ายอุปกรณ์จำนวนมาก พวกเขาได้รับความนิยมและความไว้วางใจจากผู้คนหลายล้านคน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่จะหลีกเลี่ยงยักษ์ใหญ่เช่นนี้

เพื่อให้การเริ่มต้นธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับผู้คนซึ่งค่อนข้างเป็นปัญหาในการค้นหา แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องยากมากเพราะดูเหมือนว่าทุกอย่างอยู่บนอินเทอร์เน็ตแล้ว แต่คุณยังสามารถก่อตั้งธุรกิจและเริ่มสร้างรายได้ดีๆ ได้ทีละน้อย และไม่สำคัญว่าคุณจะค้าขายอะไร สิ่งสำคัญคือความปรารถนาและโชคเล็กน้อย

มีตำแหน่งและทิศทางมากมายที่คุณสามารถพัฒนาเครือข่ายการขายได้ บางส่วนมีความน่าสนใจเนื่องจากมีการหมุนเวียนจำนวนมาก บางส่วนเนื่องจากมีเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปที่สูง บางส่วนเนื่องจากผลกำไรเพียงครั้งเดียว และบางส่วนเนื่องจากความมั่นคงที่สัมพันธ์กัน ผู้ขายหลายรายผิดหวังกับความปรารถนาที่จะได้รับผลกำไรสูงสุดโดยไม่คำนึงถึงปัจจัยสำคัญอื่นๆ ในขณะเดียวกัน ไม่ใช่แค่ตัวเลขที่ต้องนำมาพิจารณาเท่านั้น กำไรสุทธิจากการขาย แต่ยังรวมถึงข้อกำหนดในการจัดเก็บสินค้า ความต้องการของผู้บริโภค ฤดูกาล ยิ่งไปกว่านั้นยังขึ้นอยู่กับอีกมาก ทุนเริ่มต้นซึ่งคุณสามารถใช้ในการซื้อสินค้าชุดแรกได้

ฉันควรเปิดร้านไหน?

คุณไม่จำเป็นต้องไล่ตามความเป็นไปได้ที่มาร์กอัปสูงเสมอไป ตัวอย่างเช่น ในเครือข่ายค้าปลีกที่ขายอาหาร มาร์กอัปการค้าปลีกแทบจะไม่เกิน 10% อย่างไรก็ตามเนื่องจากผลิตภัณฑ์ขายดีอยู่เสมอ แม้แต่มาร์กอัปดังกล่าวก็ยังทำกำไรได้ค่อนข้างมาก โดยปกติแล้วเมื่อวางแผนจะค้าขายผลิตภัณฑ์ เราต้องไม่ลืมว่านี่เป็นสินค้าที่เน่าเสียง่ายซึ่งต้องมีเงื่อนไขในการเก็บรักษา ดังนั้นคุณจึงต้องดูแล คลังสินค้าและกำจัดสินค้าส่วนเกินในคลังสินค้าได้ทันเวลา สิ่งนี้ยังใช้กับสารเคมีในครัวเรือนด้วยแม้ว่าอายุการเก็บรักษาจะนานกว่ามากก็ตาม

รายการสุขอนามัยและ สารเคมีในครัวเรือนยังเป็นสินค้าที่เป็นที่ต้องการอยู่เสมอแต่การแข่งขันในด้านนี้ก็มีสูงมาก

เสื้อผ้าและรองเท้าต่างจากผลิตภัณฑ์อาหารทำให้ผู้ขายได้รับผลกำไรสูงเนื่องจากมีความเป็นไปได้ที่มาร์กอัปอย่างมีนัยสำคัญ (สูงถึง 200%) เมื่อเทียบกับราคาซื้อ ที่นี่ก็คุ้มค่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อโดยเฉลี่ยเพราะแบรนด์เสื้อผ้าหรูหราถึงแม้จะให้รายได้เพียงครั้งเดียวมากกว่า แต่ก็ขายยากกว่ามาก นอกจากนี้ต้องใช้ทุนเริ่มต้นในการซื้อเสื้อผ้าขนาดกลาง ส่วนราคาในประเภทที่ต้องการน้อยกว่ามากหากคุณทำงานกับกลุ่มพรีเมียม ข้อได้เปรียบที่ไม่ต้องสงสัยของการค้าเสื้อผ้าคือการไม่มีวันหมดอายุ แต่สิ่งนี้มาในราคาตามฤดูกาล เอาใจใส่เป็นพิเศษควรให้ความสนใจกับสิ่งของสำหรับเด็ก: การค้าขายได้ผลกำไรและผู้ซื้อจะกลับมาครั้งแล้วครั้งเล่าเมื่อลูก ๆ ของพวกเขาโตขึ้น

สำหรับผลกำไรเพียงครั้งเดียวที่ต่ำ คุณไม่ควรกลัวหากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความนิยมมากพอที่จะซื้อในปริมาณมาก ตัวอย่างเช่นบรรจุภัณฑ์ในซูเปอร์มาร์เก็ตไม่ค่อยมีราคามากกว่าหนึ่งหรือสองรูเบิล แต่เนื่องจากราคาขายส่งไม่เกิน 20 kopeck ปรากฎว่ามาร์กอัปนั้นสูงถึงหนึ่งพันเปอร์เซ็นต์ สิ่งสำคัญคือเพื่อให้แน่ใจว่ามีความต้องการที่จำเป็น

โปรดทราบว่ากิจกรรมบางประเภทต้องได้รับใบอนุญาตบังคับ นอกจากนี้ คุณอาจจำเป็นต้องมีใบรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง

มองหาตัวเลือกที่ทำกำไรได้

โดยทั่วไป หากมีความสนใจของผู้บริโภคเพียงพอ คุณจะพบสินค้าประเภท "ประนีประนอม" ได้หลายประเภท ซึ่งมีราคาต่ำกว่าราคาขายห้าถึงสิบเท่า และคุณไม่จำเป็นต้องขายหลายพันหน่วยเพื่อให้แน่ใจว่าจะเป็นที่ยอมรับได้ รายได้. ทั้งนี้เด็กถือเป็นผู้บริโภคในอุดมคติ แม้แต่ร้านค้าปลีกเล็กๆ ข้างละครสัตว์หรือสวนสนุกก็สามารถสร้างผลกำไรมหาศาลได้ คุณสามารถขายของเล่นจีนราคาถูก, สายไหมหรือป๊อปคอร์น ตัวอย่างเช่นราคาป๊อปคอร์นเฉลี่ยหนึ่งแก้วคือ 4-5 รูเบิล (ซึ่งอันที่จริงแล้ว 3 รูเบิลคือแก้วกระดาษ) และราคาขายอยู่ที่ประมาณ 50 รูเบิล

ผู้ประกอบการที่มีความฝันทางการค้าว่าสินค้าของเขาจะไม่ค้างอยู่บนชั้นวาง แต่จะหาอุปสงค์ได้อย่างรวดเร็ว แต่ในช่วงวิกฤต สถานการณ์ทางการเงินของประชากรกลับแย่ลง ด้วยเหตุนี้ ผู้คนจึงมีโอกาสน้อยที่จะซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็น ดูเหมือนว่าบรรดานักธุรกิจที่ค้าขาย เสื้อผ้าพวกเขาอาจไม่กังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้: พวกเขากล่าวว่าวิกฤตก็คือวิกฤต และบุคคลใดก็ตามไม่เพียงจำเป็นต้องกินอะไรบางอย่างทุกวันเท่านั้น แต่ยังต้องสวมใส่อะไรบางอย่างด้วย อย่างไรก็ตาม สภาวะที่เปลี่ยนแปลงไปทำให้พวกเขาต้องระมัดระวังเป็นพิเศษในการตัดสินใจเลือกสิ่งใด เสื้อผ้าทำกำไรจากการค้าขายได้ และอันไหนที่แทบจะไม่พบความต้องการอย่างแน่นอน

คำแนะนำ

กำลังใกล้เข้ามา ช่วงฤดูร้อนของปี. ที่ เสื้อผ้ามันคุ้มค่าที่จะซื้อขายเพื่อให้สามารถค้นหาความต้องการได้อย่างรวดเร็วและนำผลกำไรมาสู่นักธุรกิจหรือไม่? ดูคำถามนี้จากมุมมองพื้นฐาน การใช้ความคิดเบื้องต้น. ผู้คนมักจะซื้อเสื้อผ้าอะไรมากที่สุด แม้ว่าสถานการณ์ทางการเงินจะยากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดก็ตาม แน่นอนก่อนอื่น - ราคาไม่แพง แต่คำว่า "ราคาไม่แพง" ไม่ว่าในกรณีใดไม่ควรพ้องกับคำเช่น "ไม่ดี" "ล้าสมัย" เป็นต้น นั่นคือหากนักธุรกิจมุ่งเน้นไปที่เสื้อผ้าฤดูร้อนราคาไม่แพง - กางเกงขายาวน้ำหนักเบา, กางเกงขาสั้น, เสื้อเชิ้ต, เสื้อเบลาส์, แจ็คเก็ตเสื้อกันลมสีอ่อน - และเสื้อผ้ามีคุณภาพค่อนข้างเป็นที่ยอมรับสินค้าของเขาเกือบจะขายหมดอย่างรวดเร็วอย่างแน่นอน

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีคนรู้จักมาหาฉันเพื่อขอคำแนะนำ - ธุรกิจประเภทใดดีที่สุดในการเริ่มต้น, จะเริ่มต้นที่ไหน, วิธีการค้าขายที่ดีที่สุดคืออะไร, คุณสามารถเริ่มทำธุรกิจด้วยเงินได้เท่าไร เป็นต้น

เขากล่าวว่าคุณได้รับประสบการณ์มาบ้างแล้วและจะสามารถบอกได้ว่าอะไรจะทำกำไรได้มากกว่าในตอนนี้

แน่นอนว่าฉันได้รับประสบการณ์การทำงานเพื่อตัวเองภายในสองปี - ประสบการณ์เพียงเล็กน้อยในการจัดการ ยอดค้าปลีก(ครั้งหนึ่ง ฉันและคู่ของฉันได้เปิดร้านค้าปลีกขนาดเล็ก 2 แห่ง และร้านค้าปลีก 2 แห่ง และจำนวนพนักงานก็เพิ่มขึ้นถึง 6 แห่ง จนถึงวันนี้ เราได้ขายร้านค้าปลีกขนาดเล็ก 2 แห่ง และรวม 2 ร้านค้าเป็นหนึ่งเดียวและย้ายไปที่ สถานที่อื่น)

ในช่วงเวลานี้ เราขายทุกอย่าง: ดอกไม้สด ดีวีดีพร้อมภาพยนตร์ โปรแกรมและเกม สื่อเปล่า - ดีวีดีเปล่า แฟลชไดรฟ์ แบตเตอรี่ หลอดไฟและช่างไฟฟ้าจำนวนมากจาก 200 รายการ บริการเชื่อมต่อกับ OPSOS โทรศัพท์มือถือ,เครื่องชาร์จ,แบตเตอรี่และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ,บริการประปา,บริการถ่ายเอกสาร. พวกเขายังขาย "สมุดระบายสี" สำหรับเด็กอีกด้วย แน่นอนว่านี่ไม่ใช่ทั้งหมด แต่เป็นสิ่งที่ฉันจำได้ทันที :)

ฉันไม่สามารถถือว่าตัวเองเป็นมืออาชีพในด้านการขายปลีกได้ ในทางกลับกัน ยิ่งฉันเรียนรู้มากเท่าไร ฉันก็ยิ่งรู้สึกเหมือนเป็นผู้แพ้มากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ฉันได้พัฒนามุมมองของฉันต่อปัญหาและปัญหาส่วนใหญ่ที่ฉันต้องแก้ไขแล้ว ฉันพยายามตอบคำถามเหล่านี้ มันเป็นเพียงความคิดเห็นส่วนตัว แต่ตอนนี้นี่คือความเชื่อที่ฉันมี

ฉันแบ่งการสนทนาของเราออกเป็นบล็อกความหมายหลายๆ บล็อก และจะค่อยๆ โพสต์การสนทนาเหล่านั้น ถ้าคุณ ต้องการกระโดดลงสู่การปฏิบัติและรับคำตอบสำหรับคำถาม “จะค้าขายอะไร/ให้บริการอะไร” จากนั้นอ่านทันทีในบทความ “ "(คำเตือน! บทความนี้ไม่มีคำตอบสำเร็จรูปแต่แนะนำให้อ่านเหมือนบทความอื่นๆ ในชุดนี้)

แล้วเรื่องเพื่อนที่เข้ามาถามผมว่า “อะไรจะดีไปกว่าการค้าขายและจะทำอย่างไร”.

สถานการณ์ที่เพื่อนของฉันพบว่าตัวเองก็น่าสนใจเช่นกัน เขาไม่ได้ทำงานที่ไหนเลย แต่เขามีฐานะดี เขามีอาหารและที่อยู่อาศัย เช่น โดยหลักการแล้วเขาสามารถไม่ทำงานได้เลย เขาแค่อยากทำอะไรสักอย่างเพื่อให้มีเงินและสนุกกับมัน และไม่ต้องไปทำงานให้ลุง โดยรวมแล้วฉันรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย

- บอกฉันสิ่งที่คุณต้องการ

“ฉันต้องการทำสิ่งที่ทำกำไรได้ในตอนนี้ สิ่งที่ดีที่สุดในตอนนี้!”

- แต่สิ่งนี้ไม่เคยรู้ล่วงหน้า ดูสิ เราย้ายร้านค้าปลีกแห่งหนึ่งไปด้านข้างเพียง 200 เมตร และรายได้เพิ่มขึ้น 10 เท่า ทุกอย่างยังคงเหมือนเดิม มีเพียงสถานที่เท่านั้นที่เปลี่ยน นั่นคือ ในสถานที่ "เก่า" การจัดการกับผลิตภัณฑ์นี้ไม่ได้ผลกำไรโดยสิ้นเชิง แต่ในสถานที่ใหม่ คุณคงเห็นว่ามีแนวโน้มบางอย่างปรากฏขึ้น... นั่นคือ เราจะพูดได้อย่างไรว่าอะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการซื้อขาย?

- บอกฉันหน่อยสิว่าคุณกำลังซื้อขายอะไรอยู่ตอนนี้จะได้กำไรไหม?

“ ฉันบอกคุณแล้วไม่ว่าฉันจะบอกคุณยังไงมันก็ไม่ได้ช่วยอะไรคุณเลย!” คุณคิดว่ามันเกี่ยวกับ “สิ่งที่จะแลกเปลี่ยน” หรือไม่? ตอนนี้ฉันคิดว่านี่คือสิ่งสุดท้ายที่คุณควรกังวล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพียงต้องการเริ่มต้น อย่าพยายามเริ่มต้นอย่างจริงจังเกินไปและคาดหวังความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ เป็นไปได้มากว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น นี่คือการฝึกอบรมและการได้รับประสบการณ์ และงานของคุณคือลดต้นทุนของการฝึกอบรมนี้ให้เหลือน้อยที่สุด ต้องบอกว่าการฝึกอบรมน่าสนใจมาก เหล่านั้น. การใช้จ่ายเงินกับการฝึกอบรมดังกล่าวไม่ใช่เรื่องบาป แต่ถ้ามีโอกาสที่จะลดต้นทุนให้ใช้ประโยชน์จากมัน

- ก็คุณพูดอย่างนั้น... หากคุณตั้งเป้าทันทีว่า "มันจะไม่ได้ผล" แล้วจะทำไปเพื่ออะไร? เสียเวลาและเงิน?

- โดยทั่วไปแล้วใช่ คุณต้องตอบคำถามด้วยตัวเอง - สิ่งนี้สำคัญสำหรับคุณแค่ไหนคุณปฏิเสธความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้นได้มากแค่ไหน

หากคุณตัดสินใจที่จะทำงานเพื่อตัวคุณเองเช่น กลายเป็นผู้ประกอบการในทางใดทางหนึ่ง (ซึ่งโดยทั่วไปแล้วไม่ใช่เรื่องเดียวกันเสมอไป) จากนั้นในกิจกรรมของคุณ คุณจะเปลี่ยนมากกว่าหนึ่งครั้งไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย แต่ยังรวมถึงที่ตั้งร้านค้าของคุณและรูปแบบของ องค์กร และพนักงานคนสำคัญ ฯลฯ คุณจะมีหลายโครงการ (ด้านกิจกรรม กลุ่มผลิตภัณฑ์) บางโครงการมีกำไร และบางโครงการไม่มีกำไร จะมีข้อผิดพลาดในกิจกรรมของคุณซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการพัฒนาหรือกิจกรรมที่มีจุดมุ่งหมาย คำว่า "ผู้ประกอบการ" มาจากคำว่า "ดำเนินการ" - เช่น คุณจะต้องเคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา ระวังตัว และนำหน้าคนอื่นเล็กน้อย และนี่เป็นไปไม่ได้หากไม่มีความเสี่ยง แม้แต่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ก็ตาม

หากคุณต้องการมีส่วนร่วมในกิจกรรมใดๆ ที่จะรับประกันว่าจะสร้างผลกำไร ให้นำเงินไปฝากธนาคาร ดอกเบี้ยธนาคารถือเป็นกำไรสำหรับผู้ที่ต้องการค้ำประกัน

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเรียน กิจกรรมผู้ประกอบการแล้วมีเพียงความน่าจะเป็นและความเป็นไปได้เท่านั้น และถ้าคุณต้องการสูตรสากลที่จะรับประกันความสำเร็จในโครงการธุรกิจแรกของคุณ ฉันก็ไม่รู้เหมือนกัน บางทีมันอาจจะมีอยู่จริง

- เอาล่ะ แต่ถ้าคุณใช้พื้นที่ค้าปลีกในทางเดินในใจกลางเมืองและนำเสื้อผ้ามาด้วย - เป็นไปได้ไหมที่จะบินผ่าน? ตรงกลางใช่ไหม? ฉันเห็นเสื้อผ้าพาไปทุกที่ทุกราคา สำหรับฉันดูเหมือนว่าวันเวลาผ่านไปแล้วเมื่อผู้คนมองราคาเสื้อผ้า คุณจำได้ไหมว่าเมื่อก่อนเป็นอย่างไร - แม้กระทั่งสำนวนที่ว่า "พวกเขาได้เสื้อคลุมใหม่" - มันเป็นงานทั้งหมดและเสื้อผ้าแบบนี้ก็สวมใส่มานานหลายปี และตอนนี้ทุกปีผู้คนจะซื้อของใหม่เพื่อตัวเอง เช่นเดียวกับรองเท้า - ใส่มาหนึ่งปีแล้วแฟชั่นเปลี่ยนไป - คุณต้องซื้อรองเท้าใหม่ ปัจจุบันเสื้อผ้าและรองเท้าถูกซื้อบ่อยพอๆ กับขนมปัง สำหรับฉันดูเหมือนว่านี่เป็นตัวเลือกแบบ win-win...

- นี่ใกล้เคียงกับมุมมองของฉันมากแล้วว่าควรเริ่มต้นด้วยตัวเลือกดั้งเดิมที่ผู้อื่นทดสอบดีกว่า โดยส่วนตัวแล้ว ฉันชอบแนวคิดการเป็นผู้ประกอบการของ Chichvarkin - “ถ้าใครขายของที่ไหนสักแห่ง ให้ยืนข้างๆ แล้วขายให้ถูกกว่า”

ยิ่งคุณเริ่มต้นธุรกิจแบบดั้งเดิมมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น คุณจะเก่งขึ้นและเรียนรู้ที่จะเห็นโอกาสที่จะทำให้คุณโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งของคุณ

อย่างไรก็ตาม ฉันไม่มั่นใจเกี่ยวกับแนวคิดของสถานการณ์ที่ "รับประกัน" บางอย่าง เช่น "ตรงกลาง" "สินค้าร้อนที่จะถูกยึดเสมอไปอย่างแน่นอน" ทุกอย่างเชื่อมต่อถึงกัน - ยิ่งใกล้กับศูนย์กลางมากเท่าไหร่ค่าเช่าก็จะแพงขึ้นเท่านั้น ยิ่งค่าเช่าแพง ราคาของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น และอื่นๆ เกียร์ทั้งหมดในกลไกนี้เชื่อมต่อถึงกัน

- แล้วความคิดนี้ล่ะ? คุณรู้ไหม พวกเขาบอกว่าคุณควรเข้าสู่ธุรกิจก็ต่อเมื่อคุณมีแนวคิดที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะที่ใครๆ ยังไม่เคยนำไปใช้ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ปฏิวัติวงการ บางทีฉันไม่ควรทำธุรกิจจนกว่าฉันจะได้สิ่งที่เป็นนวัตกรรมใหม่ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

- ที่นี่ฉันไม่เห็นด้วยอย่างเด็ดขาด ในความคิดของฉัน แนวคิด "เราจำเป็นต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ปฏิวัติวงการ" นั้นผิด อย่างน้อยคุณก็ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นที่นั่น สร้างระบบการซื้อขายที่มั่นคงอย่างน้อยหนึ่งระบบในธุรกิจแบบดั้งเดิม และคุณจะไม่ขาดแคลนแนวคิดเชิงนวัตกรรม คุณจะเห็นตัวเลือกกิจกรรมและการพัฒนาที่หลากหลายซึ่งคุณจะมีบางอย่างเพื่อสร้างรายได้แม้ว่าจะไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ปฏิวัติวงการก็ตามหากคุณไม่ขี้เกียจ

หรือบางทีเมื่อเวลาผ่านไปคุณอาจมีแนวคิดใหม่ที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการจะสามารถนำไปปฏิบัติได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ นี่คือสถานการณ์ที่เมล็ดตกลงบนดินที่อุดมสมบูรณ์และเตรียมไว้ แต่ความคิดสร้างสรรค์เพียงหนึ่งเดียวนั้นไม่เพียงพอ หากคุณไม่สามารถนำไปปฏิบัติได้ คุณจะต้องผิดหวังอย่างยิ่งในการดำเนินธุรกิจ อย่างน้อยคุณต้องฝึกฝนเล็กน้อยในการทำงานกับกลไกทางธุรกิจเหล่านี้: การขาย การจัดซื้อ ความสัมพันธ์กับคู่ค้า ความสัมพันธ์กับพนักงาน การรายงานและการบัญชี

คุณรู้หรือไม่ว่ามี "นักธุรกิจที่เก่งกาจ" ที่มีศักยภาพจำนวนเท่าใดที่ยังไม่ถึงขั้นได้รับใบรับรองด้วยซ้ำ การลงทะเบียนของรัฐ ผู้ประกอบการรายบุคคล? มันยากมาก! ฉันรู้จักพวกเขาหลายคน

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ใช้กับการลงทะเบียนเท่านั้น แต่ยังใช้กับแง่มุม “ทางเทคนิค” ใดๆ ของการทำธุรกิจอีกด้วย เมื่อคุณเป็นเจ้าของเทคโนโลยี คุณจะประเมินผลิตภัณฑ์ที่มี "นวัตกรรม" จากมุมมองของ... นักธุรกิจได้ง่ายขึ้น

ใช่แล้วจากมุมมองของนักธุรกิจ ในบางครั้งผู้คนก็ปรากฏตัวขึ้นพร้อมกับ "ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร" ซึ่งอาจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง แต่... ซึ่งคุณไม่สามารถสร้างรายได้ได้ คุณไม่ควรถูกเข้าใจผิดโดยธรรมชาติของการปฏิวัติของผลิตภัณฑ์ เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะทำกำไรจากธุรกิจ

ก่อนหน้านี้รายการ “Capital” ออกอากาศทาง TNT ซึ่งมีผู้คนมาชม ผู้คนที่หลากหลายด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมซึ่งกำลังมองหานักลงทุนในหมู่นายทุนที่มีชื่อเสียงของประเทศเรา 90% ของ “นักนวัตกรรม” หยุดชะงักและพังทลายเมื่อถูกถามโดยผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนว่า “บอกฉันหน่อยว่าฉันจะสร้างรายได้โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร”

- ฟังนะ ฉันยังไม่เข้าใจว่าฉันควรเทรดอะไร? ยังคงสร้างความแตกต่างว่าจะแลกเปลี่ยนอะไร - รองเท้าหรือยา อาหารหรือเสื้อผ้า?

- มาทำแบบนี้กันเถอะ ฉันจะพูดเพื่อตัวเอง ดูสิ เนื่องจากฉันเชื่อว่าไม่สำคัญว่าจะเริ่มจากตรงไหนหรือจะค้าขายอะไร จากนั้นให้เริ่มจากสิ่งที่คุณชอบที่สุด นั่นคือทั้งหมดที่ นี่จะเป็นคำแนะนำของฉันสำหรับคุณ ถ้าคุณชอบเสื้อผ้าให้เริ่มทำเสื้อผ้า ถ้าคุณชอบสารเคมีในครัวเรือนก็เรียนรู้ที่จะขาย มันเป็นธุรกิจของคุณ ในความคิดของฉันสิ่งสำคัญคือการเรียนรู้เทคโนโลยีทางธุรกิจอย่างเชี่ยวชาญ - การขายการจัดซื้อ ฯลฯ

และในทางกลับกัน ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จสามารถสร้างรายได้จากเกือบทุกอย่างที่เขาทำ และถ้ามันไม่ได้ผลก็ไม่ใช่เหตุผลที่จะหยุดทำธุรกิจ - อีกหนึ่งโครงการ - น้อยลงหนึ่งโครงการ ดังนั้นจึงเป็นการทำกำไรเชิงกลยุทธ์มากกว่าที่จะ "อัปเกรด" ตัวเองมากกว่าผลิตภัณฑ์ ไม่สำคัญว่าคุณจะซื้อขายอะไร โอกาสในการประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับมันน้อยมาก

พูดเป็นรูปเป็นร่างก่อนทำ การค้นพบทางวิทยาศาสตร์เรียนรู้การอ่านและเขียนอย่างน้อย - นี่คือพื้นฐาน

นี่คือความคิดเห็นของฉัน ใช้ตามที่คุณต้องการ

บทสรุปหลักของบทความนี้:

สำหรับการขายปลีก การเลือกว่าจะซื้อขายอะไรไม่สำคัญเท่ากับจะซื้อขายที่ไหน บน ทำเลดีมากเกือบทุกอย่างจะขายดี และในทางกลับกันหากทำเลไม่ดีคุณจะต้องทดลองกับการเลือกสรรและความเชี่ยวชาญของร้านค้า

สำหรับผู้ที่ประสงค์จะเข้าสู่ภาคการค้าเตรียมตัวให้พร้อม เป็นความผิดพลาดที่จะเชื่อว่าสิ่งที่คุณต้องทำคือยืนอยู่ที่เคาน์เตอร์แล้วเงินจะเริ่มไหลเหมือนแม่น้ำ คุณเคยสังเกตไหมว่ามีการต่อคิวที่เคาน์เตอร์แห่งหนึ่งและไม่มีใครขายสินค้าชนิดเดียวกันอีกเลย การซื้อขายเป็นเรื่องละเอียดอ่อนที่ไม่ยอมให้เกิดความยุ่งยาก และที่สำคัญที่สุด คุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรทันที ก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อขายในตลาด ให้ทำความคุ้นเคยกับกฎและหลักการหลักที่คุณจะกลายเป็นมืออาชีพด้านการซื้อขาย

จะเริ่มซื้อขายในตลาดได้อย่างไร?

การซื้อขายในตลาด - จะเริ่มต้นที่ไหน

ขั้นแรก ตัดสินใจว่าคุณต้องการเทรดอะไร ศึกษาความต้องการคืนทุน เฉพาะกลุ่มที่มีผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงมากเพียงใด? ทางที่ดีควรขายสินค้าจำเป็น เสื้อผ้าตามฤดูกาล และอาหาร

1. เยี่ยมชมผู้ดูแลตลาด หารือประเด็นการเปิดจุด และตรวจสอบ เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างการติดต่อกับเพื่อนบ้านที่ทำงานในอนาคตของคุณ

2. ขั้นตอนต่อไป - สำนักงานภาษี. ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ ตัดสินใจเลือกชุดเอกสาร กรอกแบบฟอร์ม ปัจจุบันการรายงานจะถูกส่งผ่านทางอินเทอร์เน็ต ดังนั้นจึงควรกรอกแบบฟอร์มก่อนและตรวจสอบกับผู้เชี่ยวชาญ

3. ไปที่ผู้ดูแลระบบพร้อมเอกสารประกอบที่ครบถ้วน อาจจำเป็นต้องมีเอกสารเพิ่มเติม การเข้าสู่ความขัดแย้งไม่มีประโยชน์ ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดแล้วความร่วมมือจะประสบความสำเร็จ

ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ ศึกษาข้อเสนอของซัพพลายเออร์มากกว่าหนึ่งราย เปรียบเทียบราคา การแบ่งประเภท เวลาในการจัดส่ง การเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ควรคำนึงถึงคุณภาพและราคาที่เหมาะสม การซื้อขายสินค้าอุตสาหกรรมราคาแพงในตลาดนั้นไม่ได้ผลกำไร ผู้คนมาที่นี่ด้วย งบประมาณที่จำกัดและเศรษฐีมาเยือนร้านบูติก

ในส่วนของผลิตภัณฑ์อาหาร ตลาดเป็นสถานที่ที่ทุกคนชอบจับจ่ายทั้งลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางและร่ำรวยโดยไม่มีข้อยกเว้น คิดถึงโกดังเก็บสินค้าทันที

ชี้ไปที่ตลาด - จะเริ่มที่ไหนดี

ให้ความสำคัญกับการแสดงหน้าต่างของคุณอย่างจริงจัง นำเสนอสินค้าที่สดใหม่และจัดวางอย่างประณีต อย่าลืม ลูกค้าแวะเวียนใกล้ของที่มีให้เลือกหลากหลาย รักษาความสะอาด อย่าขี้เกียจในการสื่อสารกับลูกค้า และจัดเตรียมเอกสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หากจำเป็น ความตรงต่อเวลาเป็นสิ่งสำคัญ เปิดพร้อมๆ กัน ที่ทำงานไม่ควรว่างเปล่า ระวังเงินของคุณ - อย่าตกเป็นเหยื่อของของปลอมและสแกมเมอร์ ตรวจสอบธนบัตรให้ถี่ถ้วน หากมีข้อสงสัย ปฎิเสธไม่รับ

ธุรกิจในภาคการค้าโดยส่วนใหญ่แล้วถือเป็นตัวเลือกที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย เนื่องจากการขายสินค้านั้นง่ายกว่าการผลิตเสมอ และในการจัดระเบียบธุรกิจที่ทำกำไรนั้นไม่จำเป็นเลยที่จะต้องเริ่มต้นด้วยการขายส่งสินค้าจำนวนมาก - ผู้เริ่มต้นสามารถเช่าเต็นท์ที่ตลาดกลางท้องถิ่นได้ และเมื่อตัดสินใจเลือกสถานที่แล้ว มันก็คุ้มค่าที่จะตัดสินใจว่าอะไรจะทำกำไรได้จากการเทรดในตลาด การซื้อขายในตลาดมีกำไร! ทุกวันผู้คนจำนวนมากหลั่งไหลมาที่นี่ ซึ่งหากมีสินค้าที่เป็นที่ต้องการและมีที่ตั้งเต็นท์ที่ดี ก็จะส่งผลดีต่อผลกำไรสุดท้ายของผู้ประกอบการ และก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อขายในตลาด สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการ วิจัยการตลาดเพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการสูงในตลาดใดตลาดหนึ่ง มีการแข่งขันสูงเพียงใด และผู้บริโภคยินดีจ่ายเท่าใดเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าอะไรดีที่สุดในการซื้อขายในตลาด

การเลือกสินค้าเพื่อขาย

การเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อขายต่อนั้นไม่ใช่เรื่องยาก โดยพิจารณาจากการวิเคราะห์ตลาดการขายที่เฉพาะเจาะจง และผู้ประกอบการมือใหม่ควรคำนึงถึงเกณฑ์สำคัญหลายประการ:

• ความต้องการ,
• ที่ตั้งของทางออก
• ขนาดเต็นท์,
• ทุนเริ่มต้น,
• ฤดูกาล,
• ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้

หลัก - ทางเลือกที่ถูกต้องสินค้า🙂

ความต้องการเป็นเกณฑ์ที่สำคัญที่สุด ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเดินไปรอบๆ ตลาดและระบุประเภทของสินค้าที่ขาดไปอย่างชัดเจนเนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคที่สูง หลักการง่ายๆ ลูกค้ามักจะเบียดเสียดกันแถวร้านขายเนื้อเพียงแห่งเดียวหรือไม่? ถ้าอย่างนั้นก็ควรขายเนื้อสัตว์ในตลาดเฉพาะจะดีกว่า ความผิดพลาดครั้งใหญ่ผู้ประกอบการ - เพื่อแลกเปลี่ยนสิ่งที่พวกเขาชอบเท่านั้น เราต้องการแนวทางที่แตกต่างออกไป - มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจ วงกลมใหญ่ผู้บริโภค

ผู้ขายที่มีประสบการณ์หลายคนที่ตอบคำถามเกี่ยวกับสิ่งจำเป็นในการซื้อขายในตลาด ต่างตอบอย่างเป็นเอกฉันท์ว่าเป็นสถานที่ที่ "ถูกต้อง" และเมื่อเลือกสินค้าเพื่อขายต่อคุณต้องปฏิบัติตามกฎนี้อย่างเคร่งครัด ตามกฎแล้ว อาณาเขตของตลาดจะแบ่งออกเป็นบางโซน และหากคุณสามารถเช่าเต็นท์ซึ่งตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีการขายแจ๊กเก็ตอย่างมีกำไรการขายผักที่นี่ก็ไม่เหมาะสมอย่างยิ่งเนื่องจากผู้คนจะไปที่ส่วนอื่น ๆ ของตลาดเพื่อหาอาหาร ปรากฎว่าผักจะไม่เป็นที่ต้องการที่นี่ ตามกฎแล้วสถานที่ "ขนมปัง" ในตลาดถูกครอบครองมาเป็นเวลานานดังนั้นตามกฎแล้วผู้ประกอบการมือใหม่จึงหาเต็นท์ที่ไหนสักแห่งในบริเวณรอบนอกหรือทางตัน แต่ด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะพัฒนาฐานลูกค้าของคุณเองได้ในระยะเวลาอันสั้น

เมื่อตัดสินใจว่าจะซื้อขายอะไรได้บ้างในตลาด นักธุรกิจควรคำนึงถึงขนาดของพื้นที่เช่าด้วย หากสิ่งที่คุณ "ได้รับ" ทั้งหมดคือเต็นท์ขนาด 3-5 ตร.ม. การขายชิ้นส่วนรถยนต์ขนาดใหญ่หรือเสื้อคลุมขนสัตว์ที่นี่จะไม่ทำกำไร - จะไม่สามารถเสนอผลิตภัณฑ์ครบวงจรให้กับลูกค้าได้ แต่การซื้อขายปลา ชา หรือบุหรี่จะสะดวกและได้กำไร

ขนาดของเงินทุนเริ่มต้นที่มีอยู่มีผลกระทบโดยตรงต่อสินค้าที่สามารถทำกำไรได้จากการซื้อขายในตลาด ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ การขายสิ่งของ อุปกรณ์ไฟฟ้า และอาหารจานด่วนอาจมีราคาแพง ดังนั้นผู้ประกอบการควรพิจารณาสิ่งต่าง ๆ ตามความเป็นจริงและประเมินความสามารถทางการเงินของเขาเพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่ายในช่วงเดือนแรกของการทำงาน

การขายเสื้อคลุมขนสัตว์แบบเดียวกันในตลาดมีกำไรหรือไม่? ใน ช่วงฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาว– ใช่แน่นอน แต่ในฤดูร้อนคุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าจะไม่มีความต้องการเลย ดังนั้นในการเลือกสินค้าที่จะขายจึงควรคำนึงถึงฤดูกาลของการค้าด้วย ไม่อยาก "เกียจคร้าน" คุณต้องละทิ้งสิ่งของตามฤดูกาล มีตัวเลือกอื่น - เปลี่ยนการจัดประเภทขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี

เมื่อคุณได้สร้างการติดต่อกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ของผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณได้โดย "ปรับเปลี่ยน" ในกรณีส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและในราคาที่เหมาะสม และเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดทำงานในอนาคต สิ่งสำคัญคือต้องจัดให้มีการจัดหาสินค้าอย่างต่อเนื่อง

จะทำให้ธุรกิจมีกำไรได้อย่างไร?

เมื่อตัดสินใจอย่างแน่วแน่ว่า “ฉันต้องการซื้อขายในตลาด” และเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขายแล้ว คุณสามารถเริ่มดำเนินการตามแผนของคุณได้

แม้แต่ในกรณีของธุรกิจขนาดเล็ก สิ่งสำคัญคืออย่าประเมินความสามารถของคุณสูงเกินไป และกฎสำคัญที่นี่คือการพัฒนาแผนธุรกิจ หากไม่จำเป็นต้องใช้เงินที่ยืมมาในกิจกรรมของคุณ คุณสามารถจัดทำโครงการแผนผังล้วนๆ เพื่อตัวคุณเองได้ ในอนาคตจะช่วยคำนวณค่าใช้จ่ายและรายได้และพัฒนาธุรกิจ

ที่นี่ไม่มีปัญหาด้านองค์กรมากเกินไป เมื่อเทียบกับด้านอื่นๆ ไม่น่าเป็นไปได้ที่จะซื้อขายในตลาดได้หากไม่มีผู้ประกอบการรายบุคคล แต่ผู้ประกอบการจะต้องกรอกเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดให้ครบถ้วนโดยผู้ประกอบการจะใช้เวลาไม่นาน เมื่อสั่งซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งจากซัพพลายเออร์และเติมผลิตภัณฑ์บนชั้นวางแล้ว คุณก็สามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณได้

คุณจะเรียนรู้การซื้อขายในตลาดอย่างถูกต้องได้อย่างไร?

ต้องคำนึงถึงความแตกต่างอะไรบ้างเมื่อขับรถ เจ้าของธุรกิจในตลาดกลางของเมือง?

• ในตอนแรก คุณไม่ควรซื้อสินค้าเพื่อขายในปริมาณมากเกินไป หากล้มเหลว คุณอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก
• เมื่อเช่าสถานที่ในตลาดที่ไม่ประสบความสำเร็จมากนักคุณต้องดูแลการโฆษณา - ป้ายที่โดดเด่นแจกใบปลิวเสนอส่วนลด ไม่เช่นนั้นกำไรก็จะน้อย
• เพื่อประหยัดเงินคุณสามารถยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์ด้วยตัวเอง แต่ถ้าคุณไม่ทราบวิธีดึงดูดลูกค้า เป็นการดีกว่าที่จะมอบหมายงานนี้ให้กับผู้ขายที่มีประสบการณ์ - ด้วยวิธีนี้กำไรจะมากขึ้น

และอย่าลืมความสำคัญของการบัญชี - จะต้องบันทึกค่าใช้จ่ายและรายได้ทั้งหมดไว้อย่างชัดเจน ในด้านการค้า ทุกสิ่งไม่สามารถปล่อยให้เป็นไปตามโอกาสได้ ดังนั้น ทุกตัวเลขจะต้องสะท้อนให้เห็นในงบดุล