Ticari bir teklif ana satış aracıdır. Potansiyel bir müşterinin ürününüz veya hizmetinizle tanışması ticari bir teklifle olur. Ve işlemi tamamlamak için yapılan tüm çalışmaların başarısı, ticari teklifin ne kadar doğru hazırlanıp teslim edildiğine bağlıdır. Ticari bir teklif, müşteriyi sunulan ürün veya hizmet hakkında bilgilendirmekten ziyade onu ürünü satın almaya veya hizmeti kullanmaya teşvik etme amacı taşıyan bir fiyat listesinden veya bir ürünün normal spesifikasyonundan farklıdır.

Ticari teklifler “kişiselleştirilmiş” ve “kişiselleştirilmemiş” olarak ikiye ayrılabilir. Kişiselleştirilmiş olanlar belirli bir kişiye hitap eder ve kişisel bir çekicilik içerir. Kişiselleştirilmemiş - daha geniş ve kişisel olmayan bir alıcı kitlesi için tasarlanmıştır.

Ticari teklifin türü ne olursa olsun, yazarın metnin hedeflediği hedef kitleyi açıkça anlaması gerekir. Ticari bir teklif hazırlamadan önce hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, nelerin ilgisini çekebileceğini ve dikkatini çekebileceğini belirlemeniz önerilir. Çoğu zaman en yaygın hata, gerçek ihtiyaçların yerini almaktır hedef kitle, yazarın potansiyel müşterilerin ihtiyaçları hakkındaki fikirleri.

Hedef kitlenin (TA) ihtiyaçları netleştirildikten sonra teklif metninin hazırlanmasına geçebilirsiniz. Ticari bir teklif, bir reklam mesajının 4 ana işlevini tutarlı bir şekilde yerine getirmelidir:

1. Dikkat çekmek
2. Ilgi uyandırmak
3. Arzuyu uyandır
4. Satın almayı teşvik edin

Ticari teklif metni de bu işlevler doğrultusunda oluşturulur. Ticari teklifin başlığında okuyucunun dikkatini çekecek görsel bir görsele yer verilmesi tavsiye edilir. Çoğu zaman bu işlev gönderen şirketin logosuna atanır. Bu nedenle öncelikle logonun dikkat çekmesi gerekmektedir.

Ticari bir teklifin tipik yapısı aşağıdaki gibidir:

1. Başlık cümlesi ve grafik illüstrasyonu
2. Cümlenin konusunu açıklayan alt başlık
3. Ticari teklifin ana metni
4. Reklam sloganı, sloganı, itirazı
5. Ticari markalar, gönderen ayrıntıları

Yapısal elemanların fonksiyonları

• Başlık ve illüstrasyon metne dikkat çekmeli ve potansiyel müşterinin ilgisini çekmelidir. Bu, reklamın özüdür ve alıcıya verilen en güçlü mesajdır.
• Alt başlık, başlık ile ana metin arasındaki bağlantıdır. Müşteri başlıkla ilgilenmiyorsa, alt başlık onu satın almaya çekmek için bir şans daha verir.
• Gövde metni, başlığın vaatlerini yerine getirir ve daha fazla ayrıntı sağlar.
• Son cümle (slogan, dipnot) müşteriyi satın alma konusunda motive etmelidir.

Başlık

• İstatistiklere göre 5 kat daha fazla kişi manşet okuyor.
• Haber içeren reklamlar %22 daha sık okunuyor.
• Başlıktaki en güçlü kelimeler “özgür” ve “yeni”dir. Ancak hedef kitlenin değerlerini unutmamak da önemlidir; bazı durumlarda özgürlük tam tersine itici olacaktır.
• Başlık doğrudan ve basit olmalıdır.
• Başlıklarda negatif kullanmaktan kaçının.
• Kör ve aşırı genel başlıklardan kaçınılmalıdır.
• Tek bir yazı tipi kullanın. Başlıkta ne kadar çok yazı tipi varsa, daha az insan okur.
• Başlık doğrudan alıntı içeriyorsa veya tırnak içine alınmışsa okuyucuların %30'unun daha ilgisini çeker.
• 10 kelimeyi geçmeyen tek satırlık kısa başlıklar daha iyi sonuç verir.

İlk paragraf

• Okuyucunun dikkatini çekmek giderek zorlaşıyor; bir hikayeyi birkaç satır uzunluğunda tek bir paragrafa nasıl sıkıştıracağınızı öğrenmeniz gerekiyor.
• İlk paragraf en fazla 11 kelimeden oluşmalıdır.
• Uzun bir ilk paragraf okuyucuyu korkutup kaçıracaktır.
• Aşağıdaki paragraflarda ne yazmalıyım? Aynı şey hakkında, sadece daha ayrıntılı olarak.

Ana yazı

• Ürününüzü seviyorum.
• Tüketiciye hitap ederken “Siz” kelimesini kullanın.
• "Güzel yazmak büyük bir kusurdur" - Claude Hopkins. Daha az abartı kullanın.
• Cümleler ne kadar kısa olursa metin o kadar iyi okunur. Ancak eşit derecede kısa cümlelerden oluşan bir dizi sıkıcıdır.
• Metin yazarken şunu kullanın: konuşma dili. Ancak profesyonel argoyu yalnızca istisnai durumlarda kullanın.
• Metni şimdiki zamanda yazın.
• Uzun giriş kısımları yapmayın; hemen konunun özünü belirtin.
• Teklifte belirtilen fiyatın satın alma kararı üzerinde önemli bir etkisi vardır.
• Ürün incelemelerine ve araştırma sonuçlarına metinde yer vermek mantıklıdır.
• “Tam olarak böyle”, “bu şekilde”, “aynı şekilde” gibi benzetmelerden kaçının.
• Kaçınmak üstünlükler genellemeler ve abartmalar.
• Anlaşılır kelimeler ve iyi bilinen isimler kullanın.

Uzun metnin okunabilirliği nasıl artırılır?

• Büyük metin en iyi şekilde paragraflara bölünür.
• 5-8 cm metinden sonra ilk altyazıyı girin. Kalın harflerle vurgulanan alt başlık bir kez daha okuyucunun dikkatini çekecektir.
• Zaman zaman illüstrasyonlar ekleyin. Kenar boşluklarındaki okları, yıldız işaretlerini ve notları kullanarak paragrafları vurgulayın.
• İlk harfin büyük olması okunabilirliği %13 artırır.
• Serif yazı tipini bir kağıttan okumak daha kolaydır, sans-serif yazı tipini ise monitör ekranından okumak daha kolaydır.
• Metni monotonlaştırmayın; önemli paragrafları yazı tipi veya italik olarak vurgulayın. Altını çizmek okumayı zorlaştırsa da bunun yerine kalın yazı tipini kullanın.
• İlgisiz birçok bilgi noktanız varsa, bunları numaralandırmanız yeterlidir.

Not:

• Sloganları fark edenlerin sayısı, tüm reklamları okuyanlardan beş kat daha fazla.
• Postscript metni en fazlasını içermelidir önemli bilgi makalenin tamamını okumanızı teşvik ediyoruz.
• Son paragraf 3 satırı geçmemelidir.
• Reklamverene ulaşan başvuru sayısıyla karşılaştırıldığında en az 2 kat daha fazla potansiyel başvuru yalnızca müşterinin düşüncesinde kalır.

Sonuç olarak, şunu söylemeliyim ki, gönderirken e-posta Ticari teklif, potansiyel bir müşteri tarafından açılması garanti edilen en yaygın elektronik formatta gönderilmelidir.

Bu makaleden ticari bir teklifin nasıl doğru şekilde oluşturulacağını, yazılacağını ve doğru şekilde yürütüleceğini öğreneceksiniz. Kârınızda ve satışlarınızda istikrarlı bir artış sağlayacak, gerçekten güzel ve etkili satış metinleri oluşturmanıza yardımcı olacağız. Öyleyse başlayalım!

Ticari teklif nedir

Ticari teklif, asıl amacı müşteriden istenen eylemi elde etmek olan bir satış metnidir - şirketinizi arayın, bir mektup yazın, siteye kaydolun vb.

Ticari bir teklif hazırlamadan önce şunları belirlemelisiniz:

Müşteriniz kim;

Ona ne teklif ediyorsun?

Okuduktan sonra ne yapmalı?

Bu makale daha çok ticari tekliflerin yapısı ve uygulanmasına odaklanacaktır.

Ticari teklif türleri

Öncelikle iki tür ticari teklif olduğunu belirtmek gerekir: "Soğuk" ticari teklif ("soğuk" veya hazırlıksız, sizden beklemeyen bir müşteriye gönderilen) ve "Sıcak" ticari teklif ( Daha önce görüşmelerin yapıldığı ve ihtiyaçlarının netleştirildiği bir müşteriye gönderilmiştir).

Soğuk teklif

Soğuk bir teklifin mal veya hizmet satmadığını, bunlara olan ilgiyi sattığını unutmamak önemlidir, bu nedenle teklife maksimum miktarda bilgi eklemeye çalışmamalısınız. Tam tersine, bir tanesine odaklanmak önemli ama büyük bir avantaj! En büyük boy Bu nedenle ticari teklif A4 sayfasının boyutunu aşmamalıdır.

Doğru hazırlanmış bir ticari teklifin belirli bir yapıya sahip olması gerekir:

Başlık

Güçlü bir başlık, reklamınızın başarısının %80'idir. Dikkat çekmeli ve potansiyel bir müşterinin talebini karşılamalıdır. Sizi rakiplerinizden farklılaştırmalı ve reddedilmesi zor avantajlar sunmalıdır!

Başlıkları oluşturmaya yönelik bazı tipik modeller şunlardır:

Başlık - Soru

Başlıktaki soru bilinçaltında kişiyi bu soruyu cevaplamaya zorluyor. Ve bir soruyu cevaplamak için onu anlamanız gerekir. Böylece başlık, okuyucuyu soruna ve eğer kendisiyle alakalıysa ticari teklif metnine dikkat etmeye zorlar.

En popüler başlıklar “Nasıl” kelimesiyle başlayanlardır. Genel klişe, "nasıl" kelimesinin arkasında varsayılan olarak şu ifadelerin bulunduğunu öne sürer: pratik rehber Bu çok çok faydalıdır, bu yüzden okuyucular bu kelimeye özel bir güven duyuyorlar.

Örneğin: “10.000$ nasıl kazanılır. bir günlüğüne?"

Başlık - Sorunun çözümü (Soru-Cevap)

Bize göre en etkili seçenek başlık.

Örneğin: “Alacaklılar sizi rahatsız mı ediyor? Kişisel iflas başvurusunda bulunuyoruz!

Başlık - Hedef kitlenin belirtilmesi

Başlık, teklifinizin kime yönelik olduğunu hemen belirtebilir.
Örneğin: “Çevrimiçi bir işletme sahibi misiniz? 60 günde satışlarınızı ikiye katlayın. Garantili eğitim."

Başlık - Kişisel deneyim

İnsanlar, bir şeyin nasıl yapılacağı hakkında konuşanlardan ziyade, bir şeyi zaten yapmış olanlara her zaman daha fazla güvenirler.
Örneğin: "Nasıl 20 kilo verdim."

Başlık - Gizem, sır, entrika

İnsanlar sırları ve gizemleri severler, özellikle de bu sırlar onlara belirli avantajlar sağlayacaksa.

Örneğin: "Schumacher'in ne tür bir arabası olduğunu biliyor muydunuz?"

Başlık - Sayılar

Başlıklardaki sayılar materyalin niceliksel göstergesi görevi görür. Ayrıca sayılar içeriğin düzenlenmesine yardımcı olur ve iyi bir kanıt temeli oluşturur.

Örneğin: "Kilo vermenin 5 kolay yolu."

Başlık: “Korku Hikayesi”

Korku çok güçlü bir motive edici faktördür. Ancak bunu akıllıca kullanmanız gerekir. Müşterinin aşırı derecede korkutulması da ters etki– teklifiniz olumsuz bir tepkiye neden olacak! Garantiler çok daha iyi çalışır.

Başlık - Garanti

Garanti, aslında korkunun bir türevidir ve yalnızca farklı bir sosla servis edilir. İnsan kendini korunduğunu hissettiğinde okuduğu metne daha sadık olur.

"Soğuk" bir ticari teklif için, müşteri bunu otomatik olarak çöp kutusuna göndereceğinden, başlık olarak "Ticari teklif" kullanılmasını kesinlikle önermiyoruz.

Aynı zamanda, "sıcak" bir ticari teklif için, şirketin adı ve alıcının adının yanında belirtilmesi durumunda böyle bir başlık fazlasıyla uygundur.

Başlığınızı yazdıktan sonra kendinize üç soru sorun:

Başlığı okuduktan sonra daha fazlasını öğrenmek ister misiniz?

Ondan hoşlanıyor musun?

Böyle bir başlıkla bir metni yayınlamaktan utanmıyorsunuz.

Giriş paragrafı

Giriş paragrafının asıl görevi ilgiyi sürdürmek ve ticari teklifin konusunu daha ayrıntılı olarak ortaya koymaktır. Giriş paragrafı, ticari teklifin sağlam ve tutarlı görünmesi için başlığın mantıksal bir devamı olmalıdır.

Giriş paragrafı, başlık gibi sorulardan veya ifadelerden oluşabilir.

“Sigarayı nasıl bırakabilirim?” başlığı

Giriş paragrafı örneği: “Her zaman sigarayı bırakmak istediniz ama nasıl yapılacağını bilmiyor musunuz? Her şeyi denediniz ama hiçbir şey yardımcı olmadı mı? Tebrikler! Sonunda bir çözüm buldunuz!”

Giriş paragrafında aşağıdaki bilgiler yasaktır:

• şirketiniz hakkında bir hikaye;
• şirketinizin geçmişi;
• ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bir hikaye;
• kıyafetiniz, unvanlarınız, ödülleriniz;
• Ürün ve hizmetlerinizin özellikleri ve özellikleri.

Teklif (teklif)

Teklif, ticari teklifinizin kalbidir, özüdür. Bu belgede, kişiye özellikle ona ne tür bir fayda sunduğunuzu ve bunun bedelinin ne olduğunu söylersiniz.

Yanlış teklif: “Seminere katılmayı teklif ediyoruz.”

Doğru teklif: “Seminerimize katılarak satışlarınızı %50 artırmanızı öneriyoruz!”

Teklif bir, en fazla iki cümleden oluşmalıdır.

Teklifi bir yazı tipi veya renkle vurgulamak mantıklıdır.

Avantajlar - faydalar

Güçlü bir teklif yaptıktan sonra, bunu ek avantajlarla geliştirmenin zamanı geldi. Bu blokta müşteriye teklifte verdiğiniz sözü nasıl yerine getireceğinizi anlatırsınız. Burada ürününüzün/hizmetinizin avantajlarını müşteriye sağladığı faydalar açısından tanımlayabilirsiniz.

Hatırlamak! Bir ürünün veya hizmetin özellikleri kimseyi ilgilendirmez; önemli olan tek şey müşterinin bundan ne elde edeceğidir!

Müşterinin nedeni hem ürününüzden veya hizmetinizden fayda (kar) hem de kayıpların olmaması olabilir! Üstelik bir müşteri için kaybetmek her zaman kazanmaktan daha kötüdür!

Teklifinizin müşterinin sorunlarını nasıl çözdüğüne veya hayatlarını nasıl iyileştirdiğine dair şeffaf ve anlaşılır bir açıklama yapın. Müşterinin para harcamadığını, yatırım yaptığını açıklayın! Kendinize yatırım yapmaktan daha iyi bir yatırım yoktur.

Avantajları her zaman sayısal biçimde belirtin. Örneğin, sadece "büyük kazanç" değil, "200 bin ruble kazanç".

Faizi rubleye dönüştürün. Örneğin, %10 indirim - 20.000 ruble!

Karşılaştırmalar kullanarak anlaşılması zor tüm sayıları basitleştirin. Örneğin 1000 MB'lık bir bilgisayarın sabit diski çok mu az mı? Bu rakamı müşteri için daha anlaşılır bir düzleme çevirmek çok daha iyi olacaktır. Örneğin 10.000 fotoğraf, 50.000 şarkı veya 100 film kapasiteli bir sabit disk.

İyi bir teknik, her bir alıcı kategorisi için ürünün fiyatını değer standartlarıyla karşılaştırmaktır. Örneğin, bir öğrenci için “hamburger fiyatına bir kitap”, bir iş adamı için “öğle yemeği fiyatına bir kitap” vb.

Gerçekleri, araştırmaları ve hesaplamaları kanıt olarak kullanın. Pratikte sayılar kelimelerden çok daha ikna edici görünmektedir.

Tablolar veya grafikler büyüme dinamiklerini kanıtlamak için harika bir araçtır.

Görüntüler “yüz kez duymaktansa bir kez görmek daha iyidir”! Teklifinizin spesifik özelliklerine bağlı olarak okuyuculara resimler, fotoğraflar veya başka görseller sunabilirsiniz.

Garantiler – belirli garantiler (muhtemelen uzatılmış ve standart olmayan) ticari teklifi niteliksel olarak iyileştirebilir.

Yorumlar

Müşteriye yönelik avantajların ve faydaların açıklamasını incelemelerin yardımıyla tamamlayabilirsiniz.

Kullanılabilir:

1. Diğer müşterilerden gelen yorumlar. Bu kanıt belki de en değerli olarak adlandırılabilir. Özellikle bu müşteri oldukça ünlü ve yetkili ise. Alıcının cevabının ticari teklifle aynı anlama gelmesi çok önemlidir. Yani müşterinin ürün/hizmetinizi kullanmasından elde ettiği faydaları belirtir.
2. Bize kendi başarı öykünüzden bahsedin. Bu, alıcının gerçekten ilgisini çekecek ve onu bir tür aktif eyleme geçmeye teşvik edecek bir satış hikayesi olmalıdır.
3. Müşteri listesi, büyük isimleri içeriyorsa anlamlıdır. Okuyucu, eğer size bu tür bir konuda güveniliyorsa, bunu varsayacaktır. büyük şirketler, o zaman sizinle iş yapabiliriz!

Fiyat

Pek çok kişi yapının bu noktasını gözden kaçırıyor. Ve boşuna! Fiyatın ticari teklifinizde belirtilmesi gerekmektedir. Fiyatları belirterek müşteriye mümkün olduğunca açık olduğunuzu ve şirketinizle iletişime geçtiğinde ne bekleyeceğini bildiğini gösterirsiniz.

Ticari teklifinize bir ürün veya hizmetin fiyatları dahil edilmediğinde, müşteri bunda bir tuhaflık olduğunu düşünür ve büyük olasılıkla sizinle iletişime geçmeyecektir.

Bonuslar

Bonuslar ticari teklif için isteğe bağlıdır, ancak onlarla birlikte çok daha iyi çalışır.

Bonus kuralları:

Bonus ana ürünü tamamlar;

Bonus faydalıdır, gereklidir ve müşteriler tarafından talep edilmektedir;

Bonus var belirli değer parasal dahil;

Birkaç bonus bir taneden çok daha iyidir;

Bonus, ürünün kendisinden daha değerli olmamalıdır;

Kısıtlamalar (son tarih)

Son teslim tarihi (İngilizce) son teslim tarihi) – tüm teklifin veya bonusun geçerlilik süresinin sınırlandırılması.

Son teslim tarihi geçici veya niceliksel olabilir. Geçici – teklifin belirli bir tarih veya saate kadar geçerli olduğu zamandır. Her zaman belirt son teslim tarihlerini temizleörneğin, "Haziran"da değil, "1 Haziran'dan 10 Haziran'a kadar."

Niceliksel son tarih – bir ürünün miktarı, örneğin bir depoda kalan stok veya promosyona katılan bir ürün nedeniyle sınırlı olduğunda.

"Sıcak" bir ticari teklif gönderilmesi durumunda yönetici sizi arayıp kendisini hatırlatabilirse, o zaman "soğuk" bir ticari teklif durumunda kısıtlamanın olmaması satışların yarısından fazlasını öldürür.

Eylem çağrısı

En iyi harekete geçirici mesaj zorunluluk fiilidir. Örneğin: “Ara”, “Tıkla”, “Yaz”, “Satın Al”, “Sipariş Ver”, “Hemen ilk partiyi sipariş et ve %25 indirimden yararlan”!

Bu arada, yalnızca ticari bir teklifte değil, aynı zamanda web sitesinde ve web sitesinde de harekete geçirici mesaj yapmak mantıklıdır. kartvizit ve e-posta imzanızda.

Kişiler

İletişim bilgilerini eklemeyi unutmayın: müşterinin yapması gereken eyleme bağlı olarak gönderenin adı ve telefon numaraları, e-posta adresi, web sitesi.

Not:

Sonuncusu ve aynı zamanda en çok olanlardan biri önemli unsurlar tüm "öldürücü" ticari teklifler arasında - bu bir dipnottur (P.S.). Şu tarihte: doğru kullanım Dipnot çok güçlü bir motive edici araç haline gelir. Uygulama, insanların en sık dipnotları okuduğunu göstermektedir (resimlerin altındaki başlıklardan sonra). Bu nedenle, ticari teklifinizi güçlendirmek istiyorsanız, o zaman değerli mektuplar P.S. mutlaka dikkate alınması gerekir.

Ticari teklifler hazırlarken yapılan hatalar

Aşağıda müşteri algısını olumsuz etkileyebilecek satış teklifleri oluştururken en sık yapılan hataların bir listesi bulunmaktadır.

1. Müşteriye yönelik belirli avantajlardan bahsetmek yerine şirketiniz hakkında ayrıntılı bir hikaye anlatın. Şirketiniz hakkındaki bilgiler hiç kimse için özellikle ilginç değil. Şirket hakkında bir veya iki cümleyle konuşabilirsiniz ancak Teklif, Başlık veya Giriş paragrafında konuşamazsınız. Bu bölümler yalnızca müşterinin sorununu çözmek için gereklidir!
2. Müşterinin doğal olmayan övgüsü. Bildiğiniz gibi, her şeyin ölçülü olması gerekir; müşteriyi övebilirsiniz, ancak klişe sözlerle birleşen düpedüz pohpohlama, yalnızca olumsuzluğa ve şirketinizle iletişim kurma konusunda isteksizliğe neden olacaktır.
3. Muhataba yönelik eleştirel ifadeler kullanmak. Açıkçası, açık eleştiri müşteriye zarar vermeyecektir pozitif duygular ve şirketinize yönlendirmeleri teşvik etmeyecektir. Müşterinin rekabetçi bir ürünü kullanım kolaylığını çok dikkatli bir şekilde sorgulayabilirsiniz, ancak yine de ürününüzün yararları hakkında konuşmak daha iyidir!
4. Müşterinin gözünü korkutmak veya sözde "korku hikayeleri". Hiçbir durumda tüketiciyi korkutmamalı veya ona sizin yardımınız olmadan korkunç bir şeyin olabileceğini söylememelisiniz. Negatiflik ya da stereotip yok. Ürünü kullanmanın avantajlarını vurgulamak, onu şu anda sahip olduğumuzla gelişigüzel karşılaştırmak (şu kelimeleri kullanın: daha uygun, daha karlı, daha etkili), yalnızca belirli bilgileri vermek faydalı olacaktır.
5. Zekilik. Bir diğer yaygın hata, ticari bir teklifin aşırı bilgiyle ve hatta okuyucunun anlayamadığı, bu arada yabancı kelimeler ve çok özel terminoloji içeren formülasyonlarla aşırı yüklenmesidir.

Ticari teklif tasarımı

Ticari bir teklifin tasarımı ana fikre dayanmaktadır: rekabet avantajı. Görsel olarak görüntülenmesi önemlidir, yani. fotoğraf veya resim. Bir iş teklifindeki görseller metinden çok daha önemlidir. Bu, yüz kez duymaktansa bir kez görmenin daha iyi olduğu durumdur.

Metindeki fotoğraf ve görsellerin gücü, manşet kadar güçlüdür.

En etkili:

• Fotoğraflar "oldu/oldu"
• "Oldu" ve "oldu" arasındaki kontrast ne kadar güçlü olursa, görüntü o kadar fazla dikkat çeker.
• Satış nesnesinin fotoğrafları, hizmetler;
• Kullanımdaki satış ürünü veya hizmetin fotoğrafları;
• Ellerinde nesne olan memnun müşterilerin fotoğrafları;

Resimlere ve fotoğraflara ek olarak, nesnelerin veya eylemlerin sembolik tanımları olan “Simgeler” kullanmalısınız; örneğin, bir telefon numarasının önünde bir ahize simgesi veya bir mesaj veya kişi göndermek için bir formdan önce bir zarf simgesi.

Ayrıca ticari teklifin tasarımında kurumsal yazı tipleri, renkler, grafikler ve logoların kullanılması gerekmektedir.

Cümle yapınızı kontrol edin

Başlık – Danışanın temel sorununun veya işbirliğinden elde edilecek faydanın açıklaması.

Giriş Paragrafı – Müşterinin temel sorununu veya faydasını daha ayrıntılı olarak genişletmek.

Teklif - Kısa Açıklamaönemli bir müşteri problemini çözmek veya müşterinin faydasını açıklamak.

Ürün/hizmetin faydalarının müşteri açısından faydaya dönüşmesi. Detaylı Açıklama Bir ürün veya hizmetin avantajının müşterinin sorununu nasıl çözdüğünü adım adım anlatın. En önemli faydalar başlangıçta gelir. 3 ana tanesi daha iyidir, en fazla 6. Rakiplerden farklar belirlenebilir.

Vakaların %79'unda müşteri yalnızca 6 ila 14 teklife baktıktan sonra satın alma işlemi gerçekleştiriyor - bu veriler, ticari teklif yazma uzmanı Denis Kaplunov tarafından sağlanıyor. Müşterinin sizi onlarca rakip arasından seçmesi için etkili bir CP'nin nasıl oluşturulacağını size anlatacağız. Bonus olarak ticari teklif şablonlarını indirebilecek ve ayrıca bir CRM sistemi kullanarak bunların dağıtımını nasıl basitleştireceğinizi öğreneceksiniz.

Ticari teklif nedir?

Ticari bir tekliftir iş mektubuÜrün reklamı ile müşteriler.

• Soğuk ticari teklif yeni müşterilere toplu posta göndermek için kullanılır.
• Sıcak KP Telefonla, e-postayla veya şahsen iletişime geçilen kişilere yöneliktir.

Şirketler neden CP yazıyor?

• Yeni veya güncellenmiş bir ürün sunun (ikinci durumda iyileştirmeleri göstererek);
• Promosyonlar, indirimler ve bireysel teklifler hakkında bilgi verin. Ayırt edici özellik bu tür CP - ürünün geçerlilik süresi veya miktarına ilişkin kısıtlamalar;
• Önceki satın alma işleminiz için teşekkür ederler, geri bildirim isterler ve göze çarpmadan başka bir ürün sunarlar. Müşteri şirketin çalışmalarına zaten aşinadır ve onu yeni bir anlaşmaya itmek daha kolaydır;
• Sizi bir şirketin veya ürününün sunumuna davet ediyorlar.

Ticari teklif: neler içermelidir

Denis Kaplunov, metin yazarı ve yazılım geliştirme uzmanı“Etkili Bir İş Teklifi” adlı kitabında bir teklifin ana bileşenlerini şöyle tanımlıyor:

• Başlık;
• Teklif;
• Satış fiyatı;
• Eylem çağrısı.

Ticari bir teklifin nasıl doğru bir şekilde oluşturulacağına bölüm bölüm bakalım.

Mektup başlığı

Yol göstermek

Potansiyel müşteri CP'sinin nasıl yazılacağına dair örnekler:

1. Müşteri için önemli bir soruna baskı yapın - müşteri eksikliği, rekabet, yeni ürünler için fikir eksikliği.

Fitness kulübünüzdeki müşteri sayısını 2 ayda ikiye katlamak istiyorsanız bu bilgi tam size göre.

2. Danışanın sorunu çözüldüğünde parlak bir geleceğin resmini çizin.

Otelinizin kapasitesinin dolduğunu hayal edin bütün sene boyunca ve oda rezervasyonları aylar öncesinden yapılıyor.

3. Teklifin temel faydalarından veya olağanüstü müşteri sonuçlarından bahsedin.

Bizimle, muhasebe belgelerinin bakım maliyetini ilk ayda yarı yarıya azaltabilirsiniz.

4. Ürünün yeniliğine ilgi duymak her zaman dikkat çeker.

Özellikle Yeni Yıl için yeni bir ürün sunuyoruz - markalı tatlılarımızı hediye setlerinde ve ayrı olarak satın alındığından çok daha ucuza.

Teklif

Teklif (İngilizce tekliften) CP'nin kalbi olan özel bir tekliftir. Ürününüzün kısa bir açıklamasını içermelidir. temel özellikler ve ayrıca müşteri avantajları. Müşteriye neden sizden satın alması gerektiğini açıklamanız gerekir ve rakiplerden değil. Bu, ürünün yanı sıra başka neler sunabileceğinizi göstermeniz gerektiği anlamına gelir:

• İndirimler (sezonluk, toptan satış, tatil, birikimli, ön sipariş veya ön ödeme vb.);
• Hizmetin ve/veya teslimatın verimliliği ve kullanılabilirliği;
• Uygun ödeme (taksitli, kredili veya vadeli ödeme, nakit ve gayrinakdi ödemelerin birleştirilmesi, ödeme sistemleri aracılığıyla ödeme);
• Farklı fiyatlara sahip çeşitli ürün versiyonları.
• Sunmak. Bir sonraki satın alma işleminiz için kupon, ücretsiz ekipman kurulumu, kit Noel süsleri Açık Yılbaşı. Beraberindeki hediyeler işe yarar: pencere satın alırken panjur, kapı siparişi verirken kilit vb.
• Ürün garantisi ve ücretsiz bakım.

Önemli nüans: Ticari teklifinizi olabildiğince çekici kılmak istiyorsanız müşterilerinize yalan söylemeyin ve imkansızı vaat etmeyin. Bu tür taktikler yalnızca uzun vadede zarar verecektir.

Bir nakliye şirketinin ticari teklifindeki teklife bir örnek
Kaynak: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Fiyat

Önemli olan bunu belirtmektir. Aksi takdirde, potansiyel müşterilerin çoğu, maliyeti öğrenmek için zaman kaybetmek istemeyerek rakiplere yönelecektir. Daha sonra bu sayıların gerekçelendirilmesi gerekir. Maliyet rakiplerinkinden önemli ölçüde düşükse, bu zaten mükemmel bir argümandır. Değilse, öne çıkacak bir şey bulun. Bunların hepsi aynı indirimler ve bonuslar, ürün garantisi, hız ve hizmet kalitesi, hediyeler, ayrıcalıklardır.

Örnek

Taksi hizmetlerimiz rakiplerimize göre %5 daha pahalıdır ancak her arabamızda mevcuttur bebek koltuğu ve evcil hayvanlar taşınabilir.

Sevgili olanlar için kapsamlı hizmetler Paketin bileşenlerinin ayrıntılı bir dökümü harika sonuç verir, ayrıca müşteriye gelecekte büyük faydalar sağlayacak ayrıntılı bir hesaplama da harikadır. Bir diğer etkili teknik ise fiyatı kısa süreye bölmektir.

Örnek

Bulut CRM sistemini "Başlat" tarifesinde bir ay kullanmanın maliyeti 5 kullanıcı için 1.100 ruble - bu da her biri için ayda 220 rubleye denk geliyor. Ve altı ay boyunca erişim için hemen ödeme yaparsanız,% 20 indirim alırsınız, yani her çalışan için erişim ayda yalnızca 176 rubleye mal olacak - bu, günde yalnızca 6 ruble. Kabul ediyorum, iş süreçlerini otomatikleştiren, posta, telefon ve SMS mesajlaşma hizmetleriyle entegre olan, analitik üreten ve bir işletmeyi yönetmeye yardımcı olan bir program için bu çok saçma bir para.

Eylem çağrısı

Burada belirtmeniz gerekiyor müşteriden tam olarak ne istiyorsunuz: sipariş verin, arayın, yazın, bir bağlantıyı takip edin, ofisi ziyaret edin, iletişim bilgilerini sağlayın. Bir kişiyi acele ettirmek için teklifin süresine veya ürün miktarına ilişkin bir sınır yazın. Veya avantajın bir kısmını sona saklayabilirsiniz: hemen sipariş verirken ek indirim veya ücretsiz kargo sözü verin.

İşbirliği için ticari teklif nasıl yapılır?

İşbirliği teklifi nasıl yazılır? Mal sunmaya benzer! Profesyonel hizmetlerinizi sunmak istiyorsanız ilgi çekici bir ticari teklif hazırlayın.

Standart işbirliği teklif şablonu beş bloktan oluşmaktadır.

1. Mektup başlığı. Mektubunuzun bir düzine reklam teklifi arasında kaybolmasını önlemek için gerçek adınızı yazın ve nasıl faydalı olabileceğinizi belirtin.
2. Yol göstermek. Müşteriye hangi sorunu çözebileceğinizi söyleyin. Lead, kimlik bilgilerinizi listeleyeceğiniz yer değildir. Müşterinin ilgisini çeken ilk kişi kendisidir.
3. Teklif. Bize deneyiminizi ve müşteriye tam olarak nasıl yardımcı olabileceğinizi anlatın. Müşterinin sonuçları değerlendirebilmesi için vakalar sunmak mükemmel bir seçenektir.
4. Fiyat. Fiyatlarınızı saklamayın, doğrudan konuşun. Diğer uzmanlardan daha fazlasını istediğinizi anlıyorsanız bu fiyatın neden haklı olduğunu açıklayın.
5. Arama. Müşteriyi sizinle iletişime geçmeye davet edin uygun bir şekilde: bağlantılar verin sosyal medya, telefon numarası veya e-posta. Hizmet henüz gerekli olmasa bile kişinizi kaydetmeyi teklif edin.

En iyi ticari teklifler: örnekler

Hem şekil hem de içerik açısından yüksek kaliteli ticari teklif örneklerini sizin için seçtik. CP şablonlarını indirin, inceleyin ve ürünlerinize uyarlayın.

Ticari teklifler mi gönderiyorsunuz ama müşteriler aramıyor mu? Yoksa patronunuz bir CP yazma görevini belirledi ama hiçbir fikriniz yok mu? Daha sonra konuyu inceliyoruz, örneklere bakıyoruz ve sonucu müşterinin çöp kutusuna gönderilmeyen, şirketinizin artan satış rakamlarına yansıyan doğru ticari teklifi oluşturmayı öğreniyoruz.

Ticari teklif (CP), bir şirket tarafından başka bir kuruluşa veya belirli bir kişiye sağlanan hizmetlerin teklifidir. Hizmetlerin kategorisi danışmanlık, belirli bir ürünün satışı, kuruluş personelinin eğitimi, bir web sitesinin oluşturulması ve yapı malzemeleri tedariki teklifini içerebilir.

Bir müşteriyle etkileşim, satın alma kararı vermeden ve faturayı ödemeden önce tamamlanması gereken belirli bir eylemler zinciridir.

Belirli bir ürünü satan şirketler web sitelerini oluşturur, müşterileri aramak için yöneticiler tutar, teklifler gönderir, ürün katalogları oluşturup gönderir, sunumlar geliştirir ve sergilere katılır. Listelenen eylemlerin her biri, işlevlerini yerine getirir. ortak sistem Satış, hedeflerini takip eder ve belirli sonuçlara ulaşmak zorundadır.

Bu zincirdeki ticari teklifin de yeri vardır ve belirli işlevleri yerine getirir:

• potansiyel bir müşterinin dikkatini işletme tarafından sağlanan hizmete çekmek;
• belgede sunulan bilgilere ve sunulan ürüne ilgi uyandırmak;
• Ürünü satın alma arzusunu teşvik etmek.

Ticari bir teklif genel olarak müşteriyle tartışılabilecek bir bilgilendirme fırsatıdır; bu da potansiyel bir ortağın şirketine "kapıların açılması" yöntemi olduğu anlamına gelir.

Ticari teklif türleri

CP istemcilere şu tarihte gönderildi: Farklı aşamalar Satışlar hedeflere ve beklenen sonuçlara göre farklılık gösterir.

Satış müdürünün önceden temas kurmadığı potansiyel alıcılara tamamen yabancılara gönderilir.

Başlıca özellikleri:

• ürün veya hizmet teklifine vurgu yapan müşteriler için standart metin;
• hacim olarak kısa ve kural olarak tek bir sayfada oluşturulmuş;
• toplu olarak gönderilir, bu da spam postaya benzer.

Böyle bir teklif, ürüne ihtiyaç duyan müşterileri, mektubu almadan önce bile "bağlayacaktır".

"Sıcak" CP

Böyle bir teklif müşteriye ön görüşme sonrasında gönderilir. Kural olarak, konuşma kısaydı. Bunu daha hızlı tamamlamak için, potansiyel bir alıcının ticari bir teklif talep etmesi, henüz ihtiyaç duymadığı veya iletişim kurmaya vakti olmayan bir ürün hakkındaki bilgileri dinlemekten daha kolaydı.

Sonuç olarak satış uzmanı, potansiyel müşteriye telefonda varılan anlaşmalara atıfta bulunan bir mektup gönderir. Genel olarak, bu hala aynı "soğuk" müşteridir, ancak onunla ilk temas çoktan gerçekleşmiştir. Gönderimin sonuçlarına göre tekrar aramak ve teklifte dile getirilen bilgileri tartışmaya hazır olup olmadığını netleştirmek mümkün hale gelir. Bu CP, "soğuk" versiyonun aksine bireyseldir.

Yöneticinin geri dönüş çağrısı sırasında müşteri mektubu okumadıysa, geri dönüş çağrısının tarihini ve saatini netleştirebilirsiniz. Müşteri bu şekilde yöneticiyle iletişim kurmaya alışmaya başlar. Teklif metniyle en azından biraz ilgileniyorsa ve "satış elemanı" ile olan iletişimden memnunsa diyaloğu sürdürme şansı vardır.

"Sıcak"

Her müşteri farklıdır. Her birinin ihtiyaçları bireyseldir: Bazıları düşük maliyetle yalnızca ürünün kendisiyle ilgilenir, bazıları ürünü alıp teslim etmek ister, bazıları ise hizmetin veya ürünün kalitesine odaklanır.

Müşteri ile iletişim anında, iletişimin doğru yapılandırılmış olması durumunda yönetici, ihtiyaçlarının özellikleri hakkında bilgi alır. Ve eğer bu gerçekleşirse, satış uzmanının hedefi vuracak bireysel bir ticari teklif yapma şansı vardır. Bu durumda, potansiyel alıcının hangi hedef gruba ait olduğu açık olduğundan yeniden yapılandırılır, belirli vurgular yerleştirilir.

Müşteri proaktif olarak şirkete ticari bir teklif talebinde bulunursa aynı seçenek gönderilir. Çoğu zaman konuşmasında kendisini tam olarak neyin ilgilendirdiğini açıklıyor.

“Sıcak” teklifin özellikleri.

1. Şirketin belirli bir şahsına veya çalışanına bireysel olarak gönderilir ve onun adı ön yazının metninde veya teklifin yapısında belirtilir.
2. Daha hacimli olabilir, iki veya daha fazla sayfaya yerleştirilebilir veya sunum şeklinde olabilir.
3. Müşteri teklifi inceledikten sonra yönetici tarafından düzenlenen tartışma daha anlamlı ve yapıcıdır.

Bir ortakla işbirliğinin tüm ayrıntılarını tartıştıktan sonra gönderilebilecek bir teklif örneğini verelim.

Ticari teklif yapısı

Ticari teklif belirli bir şemaya göre oluşturulmuştur. Her parçanın kendine ait görevleri vardır. Bu belgeyi oluşturan yöneticilerin, belgenin yapısal öğelerinin her birini düşünmesi gerekir.

Teklif aşağıdaki bölümleri içermektedir:

• başlık;
• teklif;
• inanç;
• sınırlama;
• Arama;
• kişiler;
• Not:

Başlık

Bir müşterinin ticari bir teklifte gördüğü ilk şey başlıktır. Bir kişinin bunu okuyup karar vermesi 20 saniyeden fazla sürmeyecektir: mektubu çöp kutusuna gönderin veya belgenin tamamını okuyun. Müşterilere "soğuk" teklifler gönderilirse, o zaman manşet onların ilgisini çekmenin tek şansı olur.

Unsurlardan biri modern iş potansiyel müşterilere şirketin ürün veya hizmetlerini ticari bir teklif aracılığıyla tanıtmaktır. Çoğu şey hazırlığının doğruluğuna bağlıdır; bu itiraz şirket hakkında ilk izlenimi oluşturur ve olası işbirliğine ilişkin karar verme sürecini etkiler. Bu nedenle bir işletme sahibinin ticari teklif hazırlarken azami dikkat göstermesi gerekir.

Ticari teklif türleri

İş ortamında ticari teklifler sıradan hale geldi. Çeşitli nedenlerle ve çeşitli koşullar nedeniyle gönderilirler. Bu faktörler, hazırlanma ilkeleri açısından önemli ölçüde farklılık gösteren belirli teklif türlerini tanımlamayı mümkün kılar:

• Soğuk – sunulan ürün veya hizmetle ilgilenebilecek bir müşteriye gönderilir. Bu prensip, postaların çoğunluğunu e-postayla ve önemli sayıda hedefli postaları (doğrudan posta) gerçekleştirmek için kullanılır.
• Sıcak – bir ürün veya hizmete ilgi gösteren müşterilere yönelik bir teklif. Mesela fuar sırasında firmanın standını ziyaret ederek kendilerine teklif göndermelerini istediler.
• Bireysel – belirli bir müşteriye yönelik ticari bir teklif. Bu teklif, belirli bir müşterinin özel ihtiyaçlarını dikkate alır. Örneğin, böyle bir teklif, belirli bir ürünün tedarik edilmesi veya belirli bir hizmetin sağlanması olasılığına ilişkin bir talebe yanıt olarak gönderilir.

Uygulamada bir girişimci, ister Rusya'da ister başka bir bölgede kendi teklifini uyguluyor olsun, bu tür tekliflerin her biriyle uğraşmak zorundadır.

Ticari bir teklif hazırlamak için temel kurallar

Herhangi bir ticari teklif, sunulan mal veya hizmetlerin özelliklerini vurgulamalı ve aynı zamanda teklifi yapan şirketin özelliklerini de belirtmelidir. Ancak yüksek kaliteli bir ticari teklif hazırlarken tüm girişimcilerin dikkate alması gereken belirli kurallar vardır. Toplamda bu tür beş kural vardır:

1. Sadece okuyucuyu cezbetmekle kalmayıp aynı zamanda ona belirli bilgiler de vermesi gereken parlak bir başlık.
2. teklif – bir ürün veya hizmetin doğrudan teklifi. Teklifin ilk paragrafında formüle edilmeli ve yalnızca ürün veya hizmet hakkında bilgi içermemeli, aynı zamanda onu satın almanın faydalarını ve belirli bir müşteri sorununu çözmeye odaklanmayı da vurgulamalıdır.
3. İtirazların ele alınması – iyi bir ticari teklif, olası müşteri endişelerini öngörmeli ve bunlara yanıt vermelidir olası sorular. Teklifin lehine ek argümanlar olarak gerçek müşterilerden gelen istatistiksel verileri ve incelemeleri kullanabilirsiniz.
4. sınırlama - teklifin belirli bir süre için geçerli olması gerekir; bu, müşterinin işlemle ilgili karar verme sürecini uzatma yeteneğini hariç tutar. Bireysel ticari tekliflerde zaman sınırını ortadan kaldırabilirsiniz ancak bazı durumlarda orada bile organik görünebilir ve etkinliğini gösterebilir.
5. belirli bir eyleme çağrı - ticari bir teklif yalnızca bir ürün veya hizmet sunmakla kalmamalı, aynı zamanda müşteriyi, örneğin operatörü arama, abone olma vb. gibi işlem sürecini hedefleyen bir eylemde bulunmaya teşvik etmelidir.

Bu kurallara uygunluk, herhangi bir işletme için bir petrol arıtma kompleksinden ticari bir satış teklifi oluşturmayı mümkün kılar. Ancak her zaman teklifinizin ayrıntılarını anlamanız ve müşterilerinize sunduğunuz teklifte bunu dikkate almanız gerekir.

Mal satışı için ticari teklif örneği

Bir ürünü satmayı amaçlayan ticari teklif, tüketicinin ürünü satın almanın faydalarını değerlendirebilmesi için yeterli bilgiyi içermelidir. Teklifi, örneğin paketin boyutları, ürüne dahil olan içerikler vb. gibi gereksiz bilgilerle aşırı yüklememelisiniz.

Uzmanlar her ürün için ayrı teklif yapılmasını tavsiye ediyor. Örneğin kar motosikletleri ve motorlu tekneler. Tek istisna, bir ürün yelpazesinde sunulan ürünlerdir. Örneğin, bir meyve suyu üreticisi, ürünü için farklı tatlar, ambalajlar vb. olduğunu belirten bir teklifte bulunabilir.

Bir ürünün teklifinde, maliyetini belirtmek gerekir, çünkü böyle bir referansın yokluğu, bazıları arayıp ürünün fiyatını öğrenemeyecek kadar tembel olan potansiyel alıcıların ilgisini önemli ölçüde azaltır.

Burada zaman sınırı büyük önem taşıyor ve bu da müşteriyi hızlı bir şekilde satın alma işlemine teşvik ediyor. Bir süre sınırını bir fiyata bağlamak iyi olur, örneğin, "sadece 1 Aralık 2016'ya kadar scooter fiyatını 2.000 rubleye düşürüyoruz."

Mümkünse, bir ürün için yapılan ticari teklif, ürünün görselini içermelidir; görselleştirme, tam olarak ne teklif edildiğini daha iyi anlamanıza ve satın alma kararı vermenize olanak tanır.

Mal tedariği için ticari teklif nasıl yapılır?

Mal tedarikine yönelik ticari bir teklif iki özellik ile karakterize edilir: belirli bir ürünün belirli özelliklerinin belirtilmesi ve bu ürünün tedarikçisinin avantajlarının vurgulanması. Örneğin, "Çin yeşil çayŞirketimiz doğrudan tarlalardan tedarik yapıyor.”

Bazı durumlarda teklif, üründen çok tedarikçi hakkında daha fazla bilgi içerebilir; bu, büyük toptan satış şirketleri için en tipik durumdur. Örneğin, “firmamız Rusya, Ukrayna ve Polonya'daki metalurji tesisleriyle işbirliği yapıyor. Müşterilerimize yüksek kalitede haddelenmiş metal ürünler sunuyoruz. Uygun Fiyat, bölgelere vb. ücretsiz teslimat sağlıyoruz.”

Mal tedariki teklifinde müşteriler işbirliğinin avantajlarına dikkat çekmelidir. Uzmanlar, tüm ürün kalemleri için ayrıntılı bir teklif sunmamanızı tavsiye ediyor; müşteriyi "bağlayacak" bazılarını belirtmek yeterlidir. Teklifte talep üzerine detaylı fiyat listesinin gönderilebileceği belirtilebilir. Opsiyonel olarak fiyat teklife ilavedir.

Mal tedarik teklifi bireysel nitelikteyse, belirli mallar ve bunların maliyetleri de dahil olmak üzere müşteri için gerekli tüm bilgileri içermelidir.

Hizmetlerin sağlanması için ticari bir teklif nasıl doğru şekilde hazırlanır?

Hizmetlere yönelik ticari bir teklif, pratik olarak bir ürün teklifinden farklı değildir. Burada potansiyel müşteriye hizmeti satın alarak elde edeceği faydalar hakkında da bilgi vermek gerekir. Bu durumda teklifte hizmetin özellikleri dikkate alınmalı ve vurgulanmalıdır. Örneğin, tıbbi hizmetler için gizlilik genellikle önemlidir; dolayısıyla ticari teklif, tıbbi hizmet alan tüm müşterilerin kişisel verilerinin korunmasının garanti altına alındığını belirtebilir.

Çoğu hizmet için büyük önem Teklifte de dikkate alınması gereken sanatçıların profesyonelliğine sahiptir. Örneğin, “karar verenlere, gerekli tüm belgeleri toplayacak deneyimli bir avukatın yardımını sunuyoruz. izin belgeleriİşletmeye her aşamada hukuki destek sağlayacağız” dedi.

İnşaat için ticari bir teklif nasıl yazılır - örnek

için ticari teklif inşaat işi mutlaka müşterinin sorununa bir çözüm belirtmeli, ancak aynı zamanda vurgulamalıdır yüksek kalite belirli bir şirket tarafından gerçekleştirilen iş. Böyle bir ticari teklifte, bitmiş nesneler ve müşteri incelemeleri hakkındaki bilgileri kullanmak etkilidir. Örneğin, “inşaat şirketimiz beş yıllık faaliyet süresinde yüzden fazla bina inşa etti çeşitli amaçlar içinörneğin konut kompleksi “Domiki”, iş merkezi “Bankovsky” ve diğerleri.”

Bazı durumlarda, tamamlanmış nesnelerin fotoğraflarını teklifinize dahil etmek veya inşaat teknolojisi hakkında daha ayrıntılı konuşmak mantıklı olabilir. Örneğin: “Yapıları inşa ediyoruz kemerli yapılar. Bu teknoloji kullanım sağlar hazır yapılar metal kemerler şeklinde yapılmıştır. Avantajı inşaatın hızı, dolayısıyla depo alanını genişletmek fazla zaman almayacak.”

Belirli bir müşteriye yönelik inşaat için ticari teklifler daha fazla kesinlik ile karakterize edilir. Böyle bir teklif, işin maliyetini, belirli müşteri sorunlarını çözme seçeneklerini, kullanılması planlanan kaynakları ve işin tamamlanması için son tarihleri ​​mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde tanımlamalıdır.

İşbirliği için ticari teklif örneği

Bu ticari teklif kategorisi, bir ürün veya hizmet satın alma tekliflerinden daha az yaygın değildir. Bu tür teklifler, örneğin bir acente veya bayi ağı oluşturmak gibi ortaklıklar kurmayı amaçlamaktadır. Böyle bir teklifin yardımıyla hazır bir işletmenin satışına ilişkin bilgilerin reklamı yapılabilir veya iletilebilir.

İşbirliği teklifinde şirketle ilgili bilgilerin belirtilmesi gerekir, potansiyel ortağın orijinalliğini doğrulama fırsatına sahip olduğundan emin olunması tavsiye edilir. Örneğin şirketin gerçek ofis adresini, INN'yi veya OGRN'yi belirtin.

Teklifin özü, ortağın teklif edileni anlayabilmesi için mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde belirtilmelidir. Aynı zamanda, tüm işbirliği şemasını ayrıntılı olarak açıklamamalısınız; bilgi miktarı, gerçekten ilgilenen birinin teklifin özünü anlayacağı ve iletişimi sürdüreceği ve önemli konular üzerinde zamanını boşa harcamayacağı şekilde olmalıdır. açıkçası onu ilgilendirmiyor.

Potansiyel bir ortağın bir işbirliği teklifini kabul etmesinin sağlayacağı tüm faydaları belirtmek önemlidir. Üstelik şirketin neden böyle bir teklif yaptığını açıklamak ve bu işbirliğinden elde edeceği bazı faydaları belirtmek de gereksiz olmayacak. Bu tür bilgiler ilişkilerin şeffaflığını vurguluyor ve ortaklıkların adil şartlarda kurulacağının ek bir garantisidir. Örneğin, “şirketimiz bunu bir ortağa sağlıyor ancak ortağın gerekli tüm hammaddeleri satın alması şartıyla ve Sarf malzemeleri Aylık hacmi en az 500.000 ruble olacak şekilde bizimle çalışmak için.”

Ticari bir işbirliği teklifi, muhatabı faydaya dayalı işbirliğine yönlendirmelidir ve metin boyunca vurgulanması gereken de budur: başından sonuna kadar.

Makaleyi 2 tıklamayla kaydedin:

Herhangi bir ticari teklif yetkin ve etkili bir şekilde hazırlanmalıdır. Her işletme sahibinin (büyüklüğü ne olursa olsun) etkili iş teklifleri hazırlama konusunda belirli becerilere sahip olması gerekir. Olmadan iyi teklif başarılı iş inşa etmek neredeyse imkansızdır. Müşterilerle basit iletişimde bile, bir işlemi tamamlamanıza olanak sağlayacak bilgileri onlara iletebilmeniz gerekir. Ticari bir teklif, yalnızca kağıt üzerinde güzelce tasarlanmış bir metin değil, aynı zamanda başkalarıyla olan tüm etkileşim sürecidir. Sokağın aşağısındaki bir komşuyla yapacağınız herhangi bir konuşma, hem alışılagelmiş kağıt tekliflerini hem de yazılı teklifleri içerecek bir anlaşmanın başlangıcı olabilir. telefon konuşmaları bu nedenle gerçek bir girişimci, her durumda müşterinin ilgisini çekecek ticari bir teklif sunabilmelidir.

Temas halinde