İqtisadi münasibətlərə girən istənilən şəxs müəyyən bazarda fəaliyyət göstərməyə məcbur olur. Bazar anlayışı da marketinq baxımından son dərəcə vacibdir. Marketinqin vahid tərifi olmasa da, bu fəaliyyət sahəsi ilə bazar arasında əlaqə göz qabağındadır. Bu, özünü “marketinq” termininin özündən qaynaqlanmasında göstərir İngilis sözü"bazar", "bazar" kimi tərcümə olunur.

Ən çox “bazar” sözü işlədilir müxtəlif mənalar. Adi nitqdə bu söz kiminsə satdığı, digər insanların isə bəzi mallar aldığı yerə aid edilir. Qeyd etmək lazımdır ki, "bazar" sözünün hər hansı digər istifadəsi bir növ bazarın bu ideyasına əsaslanır. Lakin iqtisadçılar sözü daha ümumi mənada işlədirlər.

Bu nöqteyi-nəzərdən bazarın kosmosda hər hansı konkret yer tutması şərt deyil: bazar bir-birinin yanında yerləşə bilən və ya ən çox yerləşə bilən insanlar arasında münasibətlərin xüsusi sahəsidir. müxtəlif yerlər. Və bu əlaqələr çoxsaylı mübadilələrə əsaslanır, bu prosesdə bir dəyər digərinə dəyişdirilir.

Marketinq nöqteyi-nəzərindən bazarı hər birinin 1) özünəməxsus xüsusi ehtiyacları olan şəxslər və təşkilatların məcmuəsi kimi müəyyən etmək olar; 2) onları təmin etmək üçün müəyyən maddi vasitələrə malikdir və 3) bu vəsaitləri ehtiyacların ödənilməsinə sərf etmək istəyi ilə xarakterizə olunur.

Bazar bəzən də adlanır xüsusi forma təşkilatlar iqtisadi əlaqələr bütövlükdə iqtisadiyyat üçün xarakterik olan insanlar arasında. Mütəxəssislər “bazar iqtisadiyyatı” haqqında danışarkən, onu “inzibati iqtisadiyyat”la müqayisə etdikdə məhz bu məna ifadə olunur.

Marketinqdə bazar anlayışı yuxarıdakı tərifdən bir qədər fərqlidir. Marketinq bazarı ehtiyacı ödəyən və ya onlara bunu etməyə imkan verən mübadilə etməyə qadir və istəyən müştərilər toplusudur. Başqa sözlə, marketinq üçün müəssisənin özünün bazarda oynadığı roldan mücərrədləşərək, alıcılar toplusu kimi bazar haqqında danışmaq kifayətdir. Təbii ki, bu o demək deyil ki, fəaliyyətimizin hansı nəticələrə gətirib çıxaracağı barədə düşünməyək.

Sadəcə qəbul nöqteyi-nəzərindən. çox sayda Mənalı qərarlar üçün bu bir qədər sadələşdirilmiş yanaşmadan çıxış etmək kifayətdir.

Onun komponentlərini və şərtlərini dəyişdirin. Bazarda baş verən əsas fəaliyyət növü mübadilədir:

Deyək ki, insanın təmin etmək istədiyi ehtiyacı var. Bunun üçün ona nəsə lazımdır - belə desək, ehtiyacı ödəmək üçün alət lazımdır. Aclıqda bu yemək, susuzluqda su və ya bir növ içkidir. Malları əldə etməyin aşağıdakı yolları var.

1. Özünü təmin etmək. İnsan ehtiyac duyduğu malı özü istehsal edir. Təbii təsərrüfat bu prinsipə əsaslanır ki, burada ailə və ya qəbilə tam özünü təminat şəraitində yaşayır. Özünü təmin etmək daha az yaygındır müasir cəmiyyət. Məsələn, insanlar çox vaxt restoran və yeməkxanaların xidmətlərindən imtina edərək öz yeməklərini bişirirlər.

Texnoloji tərəqqi özünü təmin etməyi demək olar ki, qeyri-mümkün etdi.

Bunu aydınlaşdırmaq üçün bir misala baxaq. Özünüzü tam təmin etmək üçün, müasir insan televizor və digər avadanlıq yaratmağı bacarmalıdır; eyni zamanda, onları, necə deyərlər, "sıfırdan" yaratmalı, yalnız özü əldə etməli olduğu metallar və digər materiallar olmalıdır. Aydındır ki, bu, demək olar ki, əlçatmaz bir məqsəddir. Nəzərə alsaq ki, o, televizorla yanaşı, kərpic, boru, kağız, parça və geyim hazırlamağı, bitki və heyvan yetişdirməyi, həmçinin musiqi və kino televiziya şouları bəstələməyi bacarmalıdır, onda məlum olar ki, bu, tamamilə qeyri-mümkündür. .

2. Hakimiyyətə yiyələnmək. Bu zaman insan sadəcə olaraq ehtiyac duyduğu şeyi başqa bir insandan alır. Bu hərəkət tamamilə təbiidir, lakin qəbuledilməzdir və cəmiyyət buna görə insanı cəzalandırır. Məhz bu səbəbdən malların alınmasının bu üsulu istisna edilməlidir.

3. Yalvarmaq. Bu yolu, həqiqətən, özlərini təmin edə bilməyən (məsələn, xəstəlik səbəbindən) və ya yalnız belə bir bacarıqsızlıq kimi görünən, iddia edən bir çox insanlar tərəfindən seçilir. Bu yol da mümkün deyil, çünki hamı yalvarsa, elə bir məqam gələcək ki, yalvarmağa heç nə qalmayacaq. Yəni dilənçilik ancaq işləyən insanların olduğu yerdə mümkündür.

4. Mübadilə. Bu, bəlkə də müasir cəmiyyət üçün lazım olanı əldə etməyin ən təsirli yoludur. Mübadilə aydın qaydaları ehtiva edir və bir tərəf onları pozarsa, digər tərəf adətən ədaləti bərpa etmək imkanına malikdir.

Aydındır ki, mübadilə hazırda ən sadədir, təsirli üsul qanunların pozulmasına səbəb olmayan və insan ləyaqətini alçalmayan ehtiyacların ödənilməsi. Ən azı, şəxs hər hansı bir səbəbdən razı qalmadığı hər hansı bir əməliyyatda iştirakdan imtina edə bilər (tərəflərdən birinin hüquqlarını pozan və ya aldatma əsasında olan mübadilə qanunla cəzalandırılır və belə bir əməliyyat həyata keçirilə bilər. etibarsız elan edilmişdir).

İstənilən alqı-satqı aktı ən azı üç komponentdən ibarətdir: 1) satıcı, 2) alıcı və 3) onların mübadilə etdikləri dəyər.

Birincisi, satıcı olmalıdır - məhsulu satmaq və ya onu hansısa başqa malla dəyişmək istəyən şəxs və ya təşkilat.

İkincisi, bazarda ən azı bir alıcı olmalıdır - məhsulu almaq və ya onu başqa bir dəyər müqabilində almaq istəyən şəxs və ya təşkilat.

Alıcının nəyisə almaq istəyi ilə yanaşı, bunun üçün vəsait də olmalıdır. Bir qayda olaraq, belə bir fürsət alıcının pulu olduqda mövcuddur.

Nəhayət, üçüncüsü, satıcı və alıcının alqı-satqı prosesində mübadilə edəcəkləri bir növ dəyər olmalıdır. Bu dəyərlərə pul və mallar daxildir. Buna əsasən, mübadilə üçün məcburi olan şərtləri dəqiqləşdirmək olar.

Paylaşma sosial qarşılıqlı əlaqədir. Alıcı və satıcının rolları sabit deyil: bir vəziyyətdə nəyisə satırıq, digərində alırıq. Buna görə də satıcı və alıcının rolları yalnız konkret alqı-satqı aktı çərçivəsində mövcud olan rollardır.

Bu səbəbdən marketinqdə bazar iştirakçılarının alıcılar və satıcılar deyil, müxtəlif ehtiyacları olan insanlar və təşkilatlar olduğunu söyləmək adətdir. Bu ehtiyacları ödəmək üçün insanlar və təşkilatlar alıcı və satıcı kimi çıxış edirlər.

Tərəflər bir növ dəyər mübadiləsi etdikdə mübadilə baş verir. Alıcı və satıcı rolları arasında da daha sıx əlaqə var. Bir şey satan şəxs satıcı kimi çıxış edir. Bununla belə, o, niyə bunu edir? Cavab sadədir: çünki o, pul qazanmaq istəyir və bu pulu daha sonra ehtiyaclarının bir hissəsini ödəməyə xərcləyə bilər.

Buna görə də, satıcının sonradan alıcıya çevrilə biləcəyi kimi hərəkət etdiyini söyləmək ədalətli olardı. Adi halda alqı-satqı satıcının malın müqabilində pul almasını nəzərdə tutur. Lakin barter vəziyyəti həm də alqı-satqı kimi qəbul edilə bilər, o zaman satıcı və alıcı pulun iştirakı olmadan mübadilə edirlər, yəni bir məhsulu digərinə dəyişirlər. Bir qayda olaraq, bu, iştirakçıların özlərinə lazım olmayan, lakin digər bazar iştirakçılarına lazım olan malları olduqda baş verir.

Eyni zamanda, müasir cəmiyyətdə heç bir mübadilə pulun iştirakı olmadan baş vermir. Məsələ burasındadır ki, mübadilə zamanı insan ona məqbul görünən qiymətə hansısa dəyər əldə etmək istəyir. Heç kim ehtiyac duyduğu şey üçün artıq pul ödəmək istəmir. Bu səbəbdən mübadilə pulun iştirakı olmadan həyata keçirilsə belə, pul dəyər ölçüsü kimi çıxış edir.

Satıcı bir məhsulu bazarda müəyyən qiymətə sata biləcəyini bilərək, qeyri-pul birjasında satışından heç də az olmayan başqa bir məhsul almağa çalışacaq.

Mübadilə o zaman baş verir ki, hər bir tərəf tərəflərdən birinin təklifini qəbul edib-etməmək barədə qərar verə bilsin. Mübadilə qərarı qarşılıqlı olmalıdır, yəni hər iki tərəfə uyğun olmalıdır.

Mübadilə o zaman baş verir ki, hər bir tərəf mübadiləni öz probleminin ümumi məqbul həlli kimi qiymətləndirir. Aydındır ki, heç bir insan ehtiyacı olmayanı əldə etməyə can atmaz; mübadilə yalnız onda bir fayda gördükdə daxil olurlar. Üstəlik, bu şərt yerinə yetirilməzsə, gələcək mübadilələr sadəcə dayandırıla bilər: əgər hələ də ehtiyacları ödəyə bilmirsə, niyə dəyişmək lazımdır?

Bazar, subyektlər arasında iqtisadi maraqların əlaqələndirilməsi və həyata keçirilməsinin həyata keçirildiyi iqtisadi sistemdir iqtisadi fəaliyyət bazar qiyməti mexanizmi vasitəsilə mübadilə prosesində.

Bazar mübadilə prosesinin təbii inkişafının nəticəsidir.

Şərtlər effektiv fəaliyyət göstərir bazar:

• 1. İqtisadi münasibətlər üçün tərəfdaş seçmək azadlığını təmin edən rəqabət mexanizmi. İki şəkildə dəstəklənir:
  • o antiinhisar (antiinhisar) qanunvericiliyinin tətbiqi;
  • o valyutanın konvertasiyası qlobal iqtisadi sistem daxilində beynəlxalq ixtisaslaşma sisteminə cəlb olunma vasitəsi kimi.

Konvertibilite milli iqtisadiyyatın malların və pulların idxalı/ixracına qoyulan bütün xarici iqtisadi məhdudiyyətləri aradan qaldırdığı pul-maliyyə rejimidir. Konvertasiya açıqlıqdır.

• 2. Əmtəə-pul kütləsinin balansı. Əgər o yoxdursa, o zaman inflyasiya və ya deflyasiya baş verir.
• 3. İnkişaf etmiş bazar infrastrukturunun yaradılması. Effektiv iş sənaye müəssisəsi inkişaf etmiş bazar infrastrukturu olmadan mümkün deyil. Belə infrastrukturun elementləri Şəkildə təqdim olunur. 1.5.

düyü. 1.5.

Bazar növlərinin təsnifatı

I. Alqı-satqı obyektləri üçün:

• o məhsul və xidmətlər bazarı;
• o əmək bazarı;
• o maliyyə bazarı;
• o torpaq bazarı;
• o bilik və texnologiya bazarı.

II. Yerinə və mənsubiyyətinə görə:

• o yerli (yerli);
• o milli (yerli və ya xarici);
• o regional (bir qrup ölkələrin bazarı);
• o beynəlxalq;
• o dünya (qlobal).

III. Müştərilərin növünə görə:

• o son istehlak bazarı;
• o sənaye istehsalçıları bazarı;
• o aralıq satıcılar (resellerlər) bazarı;
• o dövlət bazarı.

IV. Tələb və təklif arasındakı əlaqəyə görə:

• o satıcı bazarı (tələb təklifi üstələyir);
• o alıcı bazarı (təklif tələbi üstələyir);

V. Tənzimləmə növünə görə:

• o pulsuz;
• o tənzimlənən:
  • 1) şaquli tənzimləmə (qanunvericilik bazası);
  • 2) üfüqi tənzimləmə (bazar münasibətlərinin subyektləri səviyyəsində).

VI. Məhsulun sonrakı istifadəsinin təbiətinə görə:

• o istehlak bazarı(şəxsi və ya ailə istifadəsi üçün alınmış mal və xidmətlər);
• o sənaye bazarı (mallar istehsal prosesində sonradan iştirak etmək, yenidən satmaq və ya icarəyə vermək üçün alınır).

VII. Müsabiqə növünə görə:

• o xalis rəqabət (bir çox istehsalçı və istehlakçılar rəqabətöz aralarında standartlaşdırılmış malların satışı);
• o inhisarçı rəqabət (müəssisələrin qiymətləri malların keyfiyyətindən asılı olaraq müəyyən diapazondadır, satıcılar müxtəlif bazar gücünə malikdirlər, qiymət rəqabəti);
• oliqopolist rəqabət (bir-birinin qiymət və marketinq strategiyalarına həssas olan az sayda müəssisə, qeyri-qiymət rəqabəti, qiymətlər göstərilən xidmətlərin kəmiyyətindən və keyfiyyətindən asılıdır);
• o təmiz inhisar (bazarda istehlakçılara öz şərtlərini diktə edən bir şirkət var; bir innovatorun və ya təbii inhisarların inhisarı, məsələn, Qazprom ASC, RAO United Energy Systems və s.).

Marketinq nöqteyi-nəzərindən bazar bütün potensial istehlakçıların məcmusudur. Marketinq idarəetməsinin obyekti olmaq üçün istehlakçı aşağıdakılara malik olmalıdır:

• - ehtiyac;
• - gəlir;
• - bazara çıxış.

Əsas bazar - müəssisənin təmin etmək niyyətində olduğu dominant tələbat baxımından formalaşan bazar.

Ehtimal olunan bazar yuxarıda göstərilən elementlərin hər üçünə malik olan istehlakçılar toplusudur.

Potensial bazar, məhsula münasibətdə oxşar maraqları olan, bazara çıxışı və onun istehlakı üçün müəyyən resursları olan istehlakçılar məcmusudur.

Hazırlanmış bazar - göstərilən elementlərə əlavə olaraq, istehlakçılar da məhsul haqqında kifayət qədər məlumata malikdirlər.

İnkişaf etməkdə olan bazar bir şirkətin tutmaq istədiyi bazardır.

Penetrasiya bazarı, şirkətin artıq malik olduğu və ya (bazara daxil olmağı planlaşdırdığı təqdirdə) daha da genişlənmək üçün tramplin hesab etdiyi bazarın (istehlakçıların) bir hissəsidir.

Penetrasiya dərəcəsi, şirkətin ələ keçirmək istədiyi bazardan artıq şirkətin məhsulunu almış istehlakçıların faizidir.

Bu tip bazarlar Şəkildə ümumiləşdirilmişdir. 1.6.

Bazarı müəyyənləşdirmək üçün üç yanaşma var: məhsul, sənaye və müştəri, Abelin fikrincə, suallar şəklində tərtib edilə bilər (Şəkil 1.7):

• 1. Təmin edilməli olan ehtiyaclar hansılardır (nə?).
• 2. Hansı istehlak qrupları mövcuddur ki, onları qane etmək lazımdır (kim?).
• 3. Bunun üçün hansı texnologiyalar mövcuddur (necə?).

Bazar marketinqin iqtisadi əsası kimi mürəkkəb və çoxşaxəli anlayışdır.

Bazar münasibətləri fərqlidir müxtəlif ölkələr yetkinlik səviyyəsinə, dəyişikliklərə, sosial, tarixi və digər mövqelərə görə.

Fransız, yapon, amerikalı və alman üçün ticarət platforması eyni anlayışlardan uzaqdır, çünki Amerika modeli “təşəbbüskarlığa”, yaponlar “korporatizmə”, alman “ictimailiyə” meyllidir. – dövlətin üstünlüyünə doğru.

Ümumiyyətlə, bazar iqtisadiyyatı öz fəaliyyətləri nəticəsində öz mallarından maksimum mənfəət əldə etmək istəyən məsuliyyətli və müstəqil istehsalçıların olmasını nəzərdə tutur.

Növə görə bölmə

İstehsalçıların və istehlakçıların mübadilə obyektindən asılı olaraq bazarların aşağıdakı əsas növləri fərqləndirilir:

• İstehsal vasitələri və ya müəssisələrin məhsulları;
• Kapital;
• İstehlak malları;
• Xidmətlər.

Eynilə, başqa təsnifatlar da var. Biz onları nəzərdən keçirəcəyik.

Satıcı və alıcı ilə bağlı əsas bazar növləri adətən aşağıdakı meyarlara görə bölünür:

Təsnifata uyğun olaraq, ticarət platformaları onların tikinti növlərini müəyyən edən əsas meyarlar toplusuna uyğun olaraq həyata keçirilir.

Hər hansı bir sistemləşdirmənin kifayət qədər şərti olduğunu başa düşmək lazımdır. Və ticarət platformalarının əsas komponentləri bunlardır: qiymət, tələb və təklif. Seqment və bazar payı kimi anlayışlar da vurğulanır. Seqment oxşar meyarlarla birləşdirilə bilən məhsullar, istehlakçılar, rəqiblər və ya istehsalçılar qrupudur.

Bazar payı xidmətlərin və ya malların satınalmalarının onların satışlarının ümumi həcminə nisbətidir. Bu gün Stackelberg və Chamberlain-Blaine təsnifatlarını ayırmaq adətdir.

Stackelberg təsnifatı

Stackelberg-ə görə ticarət platformalarının qurulması növləri iştirakçıların sayına görə sistemləşdirməni əhatə edir:

• bir çox satıcı və bir çox alıcı - ikitərəfli polipoliya;
• bir çox satıcı və bir neçə alıcı - oliqopsoniya;
• bir çox satıcı və bir alıcı - monopsoniya;
• bir neçə satıcı və bir çox alıcı - oliqopoliya;
• bir neçə satıcı və bir neçə alıcı - ikitərəfli oliqopoliya;
• bir neçə satıcı və bir alıcı - oliqopoliya ilə məhdudlaşan monopsoniya;
• bir satıcı və bir çox alıcı - inhisar;
• bir satıcı və bir neçə alıcı - oliqopsoniya ilə məhdudlaşan inhisar;
• bir satıcı və bir alıcı - ikitərəfli monopoliya.

Chamberlain-Blaine təsnifatı

Chamberlain-ə görə ticarət platformalarının qurulması növləri, tələbin elastikliyi və kəsişməsi ilə xarakterizə olunduğu malların dəyişdirilməsinə görə sistemləşdirməni əhatə edir.

Yəni bir məhsulun maya dəyərinin dəyişməsi oxşar məhsullara tələbin dəyişməsinə səbəb olur. Bu vəziyyətdə müsbət olan xidmətlərin və ya malların bir-birini əvəz edə bilməsi, mənfi tərəfi isə onların bir-birini sıxışdırmasıdır.

Onun təsnifatına görə, tikintidə aşağıdakı müddəalar əsas rol oynayır: heterogen oliqopoliya, homogen oliqopoliya, inhisarçı rəqabət və mükəmməl rəqabət.

Müasir bazarların strukturları

Müasir ticarət platformaları bir-biri ilə daimi qarşılıqlı əlaqədə olan müxtəlif komponentlərlə təmsil olunan çoxsəviyyəli və şaxələnmiş struktur ilə xarakterizə olunur.

Çoxalma prosesi davamlı, vahid və effektiv olmalıdır. Bu, müxtəlif strukturları əvvəlcədən müəyyənləşdirir.

1. Azad bazar. Bu, bir-birindən asılı olmayan və rəqiblərə və qiymətlərə təsir etmək imkanı olmayan eyni məhsul istehsalçılarının sahəsidir. Burada qiymət müəyyən məhsul qrupları üzrə tələb və təklifin nisbətinə uyğun olaraq sərbəst şəkildə həyata keçirilir. Belə bir quruluşa daxil olmaq üçün heç bir süni maneə yoxdur. Bu tip 16-cı əsrin əvvəllərindən 19-cu əsrin sonuna qədər dünyada hökmranlıq etmişdir.
2. İnhisarlaşdırılmış bazar. Bu tip strukturlar məhdud sayda istehsalçılar və resurslara və məlumatlara çıxışın məhdudluğu ilə xarakterizə olunur. Oyunçuların hərəkətləri müntəzəm olaraq əlaqələndirilir. Bu tip oliqopolist və ya inhisarçı ola bilər. Birincisi, sahibkarlıq subyektlərinin sayının az olduğu, ikincisi isə bir istehsalçının üstünlük təşkil etdiyi yerdir.
3. Tənzimlənən bazar. Bu, oyunçular arasındakı münasibətlərin dövlət tərəfindən inzibati və iqtisadi tədbirlərlə idarə olunduğu bir növüdür.

Bu diferensiallaşmaya baxmayaraq, başa düşmək lazımdır ki, hazırda heç bir dövlətdə strukturu olan bazarlar yoxdur nəzəri anlayış. Bütün ölkələrdə dövlət və bazar tənzimləmə mexanizmlərinin kombinasiyası mövcuddur.

Marketinq sisteminin mahiyyəti Şəkil 1-də təqdim olunan sosial-iqtisadi kateqoriyalar toplusu vasitəsilə açılır. 1.1.

Gəlin nəzərdən keçirək qısa təsviri materialın sonrakı təqdimatında daim istifadə olunacaq bu kateqoriyalar.

Marketinq insanların ehtiyaclarına əsaslanır. Ehtiyac- bu, bir insanın nəyinsə olmaması, nəyəsə ehtiyac duyması hissidir.

İnsanların ehtiyacları müxtəlif və mürəkkəbdir və insan təbiətinin özünə xasdır. Onları aşağıdakılara bölmək olar:

• fizioloji ehtiyaclar (qida, geyim, istilik, təhlükəsizlik);
• sosial ehtiyaclar (mənəvi yaxınlıq, təsir, məhəbbət);
• şəxsi ehtiyaclar (bilik, özünü ifadə etmək).

Hər birimiz oxşar hissləri bir dəfədən çox yaşamışıq daha yüksək dəyər bu və ya digər ehtiyac var idisə, təcrübələrin bir o qədər dərin olduğu ortaya çıxdı. Belə vəziyyətdən yalnız iki çıxış yolu ola bilər - ya ehtiyacı ödəmək üçün bir vasitə tapmaq, ya da onu boğmaq.

Ehtiyac - Bu, fərdin mədəni səviyyəsinə və şəxsiyyətinə uyğun gələn ehtiyacın ödənilməsinin spesifik formasıdır. Çoxları tərəfindən təcrübəli isti hava susuzluq hissini Rusiya sakini yaxşı soyuq kvasla, Almaniyanı pivə ilə, ekvator adalarının bir yerində təmin edə bilər. Hind okeanı- kokos südü və s.

Sosial tərəqqi onun üzvlərinin ehtiyaclarının inkişafına kömək edir. Öz növbəsində istehsalçılar bu ehtiyacları ödəyə bilən mal və məhsullar yaratmaq, habelə onları almaq istəyini stimullaşdırmaq üçün düşünülmüş tədbirlər görürlər. İnsanların ehtiyacları demək olar ki, sonsuzdur, lakin onları ödəmək imkanları məhduddur. Çox vaxt əsas məhdudlaşdırıcı maliyyədir, buna görə də bir şəxs maliyyə imkanları daxilində ona ən böyük məmnuniyyət verəcək malları seçəcəkdir. Ehtiyacı ödəmək bacarığı bizi növbəti əsas sorğu kateqoriyasına gətirir.

Sorğu alıcılıq qabiliyyəti ilə dəstəklənən ehtiyacı ifadə edir.

Müəyyən bir zamanda müəyyən bir cəmiyyətin və ya bölgənin tələbləri müxtəlif dəqiqlik dərəcələri ilə müəyyən edilə bilər. Məsələn, statistik arayış götürüb müəyyən məhsul və ya xidmətlərin istehlak həcmlərinə baxa bilərsiniz. Bununla belə, əhalinin ehtiyacları tam etibarlı göstəricilər deyil. İnsanlar bu gün dəbdə olmayan şeylərdən sıxılır və ya əsas cərəyandan fərqlənmək üçün müxtəliflik axtarırlar. Orta və yaşlı nəsil insanların yaddaşında Sovet İttifaqı Piştaxtaların olduğu vaxtlar hələ də yadımdadır ayaqqabı mağazaları brezent çəkmələr və müxtəlif ölçülü keçə çəkmələrlə dolu idi və insanlar daha dəbli və müasir mallara ehtiyac duyurdu. Məhsul nədir?

Məhsul- ehtiyacı ödəyə bilən və diqqəti cəlb etmək, əldə etmək, istifadə etmək və ya istehlak etmək məqsədilə bazara təklif olunan hər şey.

Ehtiyac və məhsul arasında müxtəlif uyğunluq dərəcələri ola bilər və ya məhsul arasında potensial istehlakçıya müxtəlif dərəcədə məmnunluq gətirə bilər. 1.2.

düyü. 1.2. Məhsuldan məmnunluq dərəcəsi

Ehtiyacı ödəyən bütün mallar seçim məhsul qarışığı adlanır. Yuxarıdakı misalda susuzluğu təmin etmək haqqında - kvas, pivə, kokos südü çeşid seçimi olacaqdır. Supermarketə getdiyimiz zaman və hər hansı xüsusi tədbirin təşkili ilə bağlı bütün ehtiyaclarla qarşılaşdığımız zaman, seçim etmək üçün geniş çeşidli məhsul seçimləri ilə qarşılaşırıq.

Cəmiyyət inkişaf etdikcə onun üzvlərinin ehtiyacları da artır və genişlənir. Bəzi ehtiyaclar yalnız bizim üçün aktual olur, bu da insanı onları təmin etmək üçün yollar və vasitələr axtarmağa sövq edir (motivasiya edir). Ehtiyac motivasiyasının bir sıra nəzəriyyələri var. Ehtiyacların motivasiyasının ən məşhur nəzəriyyəsi Abraham Maslowdur.

Maslou hesab edir ki, insan ehtiyacları insan üçün əhəmiyyətindən asılı olaraq müəyyən iyerarxik ardıcıllıqla düzülür. Birincisi, daha yüksək dərəcədə əhəmiyyət kəsb edən fizioloji ehtiyaclar ödənilir (şək. 1.3), daha sonra özünü qoruma ehtiyaclarını ödəmək üçün stimullar görünür. Bu ehtiyacları ödədikdən sonra insan fəaliyyətində hərəkətverici motivlər ardıcıl olaraq sosial ehtiyaclar, hörmət ehtiyacları və özünü təsdiqləmə ehtiyacları olur.

Marketoloqların vəzifəsi real ehtiyac və tələblərin tam ödənilməsini təmin edən şərait yaratmaqdır. Bunun üçün hər bir konkret halda istehlakçıları tapmaq və müvafiq ehtiyacların formalaşmasına təsir edən amilləri müəyyən etmək, təhlil aparmaq və bu ehtiyacların gələcəkdə necə inkişaf edəcəyini müəyyən etmək lazımdır. Buna əsaslanaraq, müəyyən edilmiş ehtiyacları daha dolğun ödəmək üçün nəzərdə tutulmuş müvafiq malların istehsalını əsaslandırmaq və təşkil etmək lazımdır.

düyü. 1.3. İnsan ehtiyaclarının iyerarxiyası

Müəyyən bir məhsul seçdikdən sonra biz supermarketin nümayəndələri ilə mübadilə edirik. Mübadilə- bir şeyin müqabilində kimdənsə arzu olunan əşyanın alınması hərəkəti. Bu, ehtiyacı ödəmək üçün ən sivil üsuldur, baxmayaraq ki, tarix ehtiyacı ödəməyin başqa yollarını - dilənçilik, oğurluq, toplaşmaq və ya təbii özünü təmin etmək üçün başqa üsulları bilir.

Sivil mübadilə aktı aşağıdakı zəruri şərtlər olduqda həyata keçirilir:

1. Ən azı iki mövzunun olması.

2. Hər bir müəssisə digər tərəf üçün dəyərli məhsula malik olmalıdır.

3. Hər bir subyekt ünsiyyət qabiliyyətinə (bacarıqlarına) malik olmalı və öz mallarının çatdırılmasını təmin etməlidir.

4. Hər bir subyekt qərar qəbul etməkdə sərbəst olmalıdır (mübadilə ilə razılaşmaq və ya ondan imtina etmək).

5. Hər bir tərəf qarşı tərəflə münasibətlərin məqsədəuyğunluğuna və arzuolunanlığına əmin olmalıdır.

Əgər bütün 5 şərtə müsbət cavab verilirsə, o zaman mübadilə real hərəkətə çevrilir və əməliyyat xarakteri alır.

Sövdələşmə- qurumlar arasında dəyərlərin kommersiya mübadiləsi. Bu, klassik (pul) və barter (natura şəklində mal və ya xidmətlərin mübadiləsi) ola bilər. Əməliyyatı başa çatdırmaq üçün müəyyən şərtlər də yerinə yetirilməlidir. Bunlara daxildir:

1. Ən azı iki bərabər dəyərli obyektin olması.

2. Əməliyyatın razılaşdırılmış şərtləri (qiymət, vaxt, yer, çatdırılma şərtləri və s.).

Əməliyyatlar üçün yer uzun tarixi təkamül yolu keçmiş bazardır. Onun formalaşmasının başlanğıc nöqtəsi insanın bütün sahələrdə tam özünü təmin etmənin səmərəsizliyini dərk etməsi dövrü idi. zəruri məhsullar qida və məişət ehtiyacları. Mərkəzləşdirilməmiş mübadilə ilə başlayan insanlar nəhayət sivil bazara gəldilər. Bu təkamül kursda yaxşı təsvir edilmişdir iqtisadi nəzəriyyə.

Bazar- bu, malların mövcud (real) və mümkün (potensial) alıcılarının məcmusudur.

Bazar- mübadilə sferasında əmtəə və xidmətlərin satışının həyata keçirildiyi sosial-iqtisadi münasibətlərin məcmusu.

Bazarın formalaşması və inkişafı ictimai əmək bölgüsü ilə müəyyən edilir. Marketinqdə bazar həmişə spesifik olmalı və çox spesifik xüsusiyyətlərə malik olmalıdır: coğrafi yerləşmə; müvafiq tələbi yaradan istehlakçı ehtiyacları; tutumu. Ona görə də marketinq baxımından ilk tərif daha doğrudur.

Müvafiq məhsula tələbi müəyyən edən ehtiyaclardan asılı olaraq beş əsas bazar növünü ayırmaq olar:

• istehlak bazarı;
• istehsalçı bazarı;
• vasitəçilik bazarı;
• bazar dövlət qurumları;
• beynəlxalq bazar.

İstehlak bazarı(istehlak malları bazarı) - cəmi şəxslər və şəxsi istehlak üçün mal və xidmətlər alan ev təsərrüfatları.

İstehsalçılar bazarı(sənaye malları bazarı) - digər mal və xidmətlərin istehsalında sonrakı istifadə üçün mal və xidmətləri alan fiziki şəxslərin, təşkilatların və müəssisələrin məcmusudur.

Vasitəçi bazar(aralıq satıcılar) - müəssisə, təşkilat və şəxslər mənfəət əldə etmək məqsədi ilə daha sonra yenidən satmaq üçün mal və xidmətləri alanlar.

Hökumət bazarı- öz funksiyalarını yerinə yetirmək üçün mal və xidmətlər alan dövlət təşkilatları və qurumları.

beynəlxalq bazar- ölkə hüdudlarından kənarda yerləşən və fiziki şəxsləri, istehsalçıları, ara satıcıları və dövlət qurumlarını əhatə edən mal və xidmətlərin istehlakçıları.

Bu baxımdan coğrafi yer ayırmaq olar:

o yerli bazar - ölkənin bir və ya bir neçə regionunu özündə birləşdirən bazar;

o regional bazar - müəyyən dövlətin bütün ərazisini əhatə edən bazar;

o qlobal bazar - dünya ölkələrini əhatə edən bazar.

Bazarın mühüm xarakteristikası müəyyən bir məhsula tələb və təklif arasındakı əlaqədir. Axırıncı amili nəzərə alaraq, danışırlar satıcı bazarı və alıcı bazarı.

Satıcı bazarında Satıcı öz şərtlərini diktə edir. Bu, mövcud tələbin mövcud təklifi üstələdiyi halda mümkündür. Belə şəraitdə satıcının bazarı araşdırmasının mənası yoxdur, onun məhsulları yenə də satılacaq, araşdırma aparılarsa, əlavə xərclər çəkəcək.

Alıcı bazarında Alıcı öz şərtlərini diktə edir. Bu vəziyyət satıcını öz məhsulunu satmaq üçün əlavə səylər sərf etməyə məcbur edir ki, bu da marketinq konsepsiyasının həyata keçirilməsi üçün stimullaşdırıcı amillərdən biridir.

İqtisadi nəzəriyyədə müvafiq bazar növlərini ayırd etmək üçün çox sayda əlamət var, lakin marketinq məqsədləri üçün biz yalnız rəqabətli bazar növləri ilə maraqlanacağıq, çünki şirkət marketinq strategiyasını məhz üstünlük məqsədi ilə qurur. rəqiblərini üstələyir.

Rəqabətli bazarların dörd növü var.

Təmiz rəqabət bazarı (və ya mükəmməl rəqabət bazarı)

Qeyd 1

Praktikada qeyd etmək lazımdır bu tip bazarda təmiz forma heç vaxt baş vermir. Əksər hallarda, iqtisadi təhlil üçün lazım olan mücərrəd bir modeldir.

Tam rəqabətli bazarın xüsusiyyətləri:

• giriş və ya çıxış maneələri yoxdur: yəni satıcıya müəyyən bazar üçün xarakterik olan müəyyən məhsulu istehsal etməyə və satmağa başlamağa və ya bu məhsulun satışı onun üçün artıq sərfəli deyilsə, bu bazarı tərk etməyə heç nə mane olmur;
• eyniadlı əmtəələrin keyfiyyətcə bircinsliyi var: qüsurlu məhsul yoxdur, məhsul keyfiyyətinə uyğun olaraq adlandırılır (yağ və yayılma, süd və süd məhsulları);
• bazarın bütün iştirakçıları - həm satıcılar, həm də alıcılar - hazırda bazarda olan bütün qiymətlər və təkliflər haqqında tam məlumatlıdırlar.

Təmiz inhisar bazarı

Məhsulun yeganə satıcısı ilə xarakterizə olunur. Yalnız bir istehsalçı olduğundan və təklifin həcmi yalnız ondan asılı olduğundan o, öz məhsuluna istənilən qiyməti təyin edə bilər. Bu zaman inhisarçı təklif olunan malın təkcə kəmiyyətini deyil, həm də keyfiyyətini diktə edir, çünki Alıcının bu məhsulun analoqlarını seçmək imkanı yoxdur.

Monopoliyalar adətən şirkətin məhdud resursa və ya patentə malik olması, rəqiblərin yerdəyişməsi/sorulması, şirkətlərin sövdələşməsi (qiymətlər, satış bazarları və s. razılaşma əsasında kartellər, sindikatlar və ya trestlər yaratmaq) nəticəsində yaranır. , bəzi sənaye sahələrində rəsmi inhisar elan edilməsi ilə əlaqədar (əsasən enerji resursları üzərində dövlət inhisarı: elektrik enerjisi, neft və s., burada fəaliyyət göstərmək üçün əhəmiyyətli maliyyə investisiyaları tələb olunur)

Qeyd 2

İnhisarın bir növü monopsoniyadır - bu, qiyməti diktə edən bir böyük satıcının olduğu bir bazardır. keyfiyyət şərtləri kiçik satıcılar.

Oliqopolist bazar

Belə bir bazar bazarda daim mövcud olan və sayı zamanla praktiki olaraq dəyişməyən bir neçə iri istehsalçı arasında bölünür.

Oliqopoliya bazarının parlaq nümunəsi təyyarə istehsalçıları bazarıdır.

İnhisarçı rəqabət bazarı

Bu bazar müxtəlif və rəqabətli məhsullar satan çoxlu sayda satıcı kimi təsvir olunur. Buraya giriş maneələri çox da yüksək deyil. “İnhisarçı” qeydi onu göstərir ki, malların hər biri digərlərinə bənzəsə də, özünəməxsus xüsusiyyətlərə malikdir.

Buna misal olaraq bazarı göstərmək olar dərmanlar: bazarda bir çox oyunçu var, giriş üçün maneələr əhəmiyyətsizdir, lakin məhsullar bir-birindən xassələri, tərkibi, yan təsirlər və s.

Bazar inhisarçı rəqabət istehlakçılar üçün ən faydalıdır, çünki alıcılar bir sıra üstünlüklər əldə edirlər: birincisi, istehsalçılar bazar paylarını artırmaq üçün alıcı üçün daha cəlbedici və maraqlı təkliflər yaratmağa çalışırlar, ikincisi, rəqabət səbəbindən malların kəmiyyəti və keyfiyyəti daim artması və üçüncüsü, bazarda bir neçə oyunçunun olması inhisarın formalaşması və ya məsələn, qiymət sövdələşməsi imkanlarını minimuma endirir.