Dövlətimizdə inkişaf edən mövcud iqtisadi şəraitdə heç də hamının yeni əşyalar almağa imkanı yoxdur.

Məhz buna görə də biznes kimi ikinci əl geyimlər öz biznesinizi qurarkən seçimlərdən biri sayıla bilər.

Bizim dövrümüz üçün bu fikir olduqca uyğundur. Bununla belə, alıcıların şüurunda mövcud olan psixoloji maneə çox vaxt belə ticarətin xidmətlərindən istifadə etməsinə mane olur.

Bu baxımdan, belə bir iş həmişə istədiyiniz qazancı gətirmir.

İqtisadi fon

Ölkədə mövcud iqtisadi böhran şəraitində öz biznesinizi açmaq çox çətindir. Səbəb əhalinin yoxsullaşması nəticəsində yaranan istehlak tələbinin elementar azalmasıdır.

Hazırkı şəraitdə istənilən məhsulu satmaq o qədər də asan deyil. Ancaq bu məsələdə bir istisna var. Vacib qrupa aid olan müəyyən mallar var.

İstehlakçı onları almağa kömək edə bilməz. Bu siyahıya dərmanlar və qida, gigiyena vasitələri, ayaqqabı və geyim daxildir. Təbii ki, böhran bu sənayelərdə də öz izini qoyub. Tələbi daha ucuz mallara çevirdi.

Satılan ərzaq məhsullarının əsas kateqoriyası aşağı qiymətə malik ucuz yerli analoqlardır. Paltarlara gəlincə, daha çox almağa başladılar Çin istehsalı. Ancaq hamı ilk yuyulmadan sonra solğun köynək geyinmək istəmir.

Geyindiyi ikinci gündə dizləri uzanan cins şalvar alıcıları da qane etmir. Qısa müddət ərzində dağılan idman ayaqqabısı almaq istəmirəm.

Malları haradan almaq olar?

Keyfiyyətli ucuz əşyalara sahib olmaq istəyənlərin köməyinə ikinci əl mağazalar gəlir. Oxşar mağazalar artıq hər şəhərdə açılır. Üstəlik, yüzlərlədir. Yəni ikinci əl alış-veriş həyatımıza ciddi şəkildə daxil olub. Əksər insanların qarderoblarında belə bir pərakəndə satış şəbəkəsindən alınmış ən azı bir məhsul var.

Öz biznesinizə başlamaq

İlkin kapital qoymadan biznesə başlamaq sadəcə olaraq qeyri-realdır. Ancaq ikinci əl əşyalar kiçik bir sərmayə tələb edəcək. Öz pərakəndə satış nöqtənizi təşkil etmək üçün orta gəlirli bir ailənin iki-üç aylıq büdcəsi kifayət edəcəkdir. Heç bir xüsusi bilik tələb olunmur.

Kiçik bir mağaza açmaq üçün çəkilməli olan xərclər iki min dollar aralığında olacaq. Təbii ki, konkret məbləğ tədbirin əhatə dairəsindən asılı olacaq. Ancaq istək varsa, bu pul kifayət qədər kifayət edəcəkdir.

İlk addımlar

Əvvəlcə bir iş planı tərtib etməlisiniz. Əvvəlcədən planlaşdırılmış strategiyası olan ikinci əl mağazalar daha səmərəli fəaliyyət göstərir. Bu, pərakəndə satış məntəqəsi açılmazdan əvvəl edilməlidir. Biznesinə yeni başlayanlar üçün bu problemin həlli müəyyən çətinliklər yarada bilər.

Tədbirinizin biznes planında mağaza əməliyyatlarının təşkili və pərakəndə satış yerlərinin seçimi əks olunmalıdır. Orada biznesinizi təşviq etməyin yollarını, habelə kadrlara olan tələbləri göstərmək vacibdir.

Tələb olunan sənədlər

İkinci əl mağazanı necə açmaq olar ki, mağaza qanuni fəaliyyət göstərsin? Burada adi sənədlər siyahısına ehtiyacınız olacaq. Bunlara sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə, qeydiyyat şəhadətnaməsi daxildir vergi ofisi, ticarəti həyata keçirmək üçün icazə, habelə istifadə edilən binaların icarə müqaviləsi. Əşyaların emalı haqqında şəhadətnamələr, hesab-fakturalar və sanitar-epidemioloji ekspertiza hesabatları olmalıdır.

Mağaza yerlərinin seçilməsi

İkinci əl mağaza açmaq üçün nə lazımdır? Əlverişli bir yerə sahib olan bir mağazaya ehtiyacınız olacaq. Pərakəndə satış məntəqəsi asanlıqla tapıla bilən yerdə seçilməlidir. Eyni zamanda, otaq layiqli olmalıdır. Bu halda alıcılar onu ziyarət etməkdən utanmayacaqlar.

Pərakəndə satış məntəqəsinin yeri yaxınlıqdakı mərkəzi küçədə yerləşməsinə üstünlük verilməli olan reklam lövhəsi ilə elan edilməlidir.

İkinci əl mağaza açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır? Sanitariya-epidemioloji müayinənin təsdiqi məcburidir. Və hətta sənədləri imzaladıqdan sonra bu xidmətin nümayəndələri tez-tez mağazaya baş çəkəcəklər.

Buna görə otağın təmiz olması lazım olduğunu unutmayın. Eyni zamanda, mağaza yaxşı havalandırma ilə təchiz olunmalıdır, texniki və ehtiyatları ehtiva etməlidir içməli su, həmçinin dezodorasiya edən maddələr.

Biznes planı hazırlayarkən siz bazarlarda ticarət variantını da nəzərdən keçirə bilərsiniz. Bu halda, siz binaların kirayəsi üçün pula qənaət edirsiniz. Bununla belə, hər bir alıcı paltar yığınlarını axtarmayacaq və uyğun otaqların təşkili hər yerdə mümkün deyil. Bundan əlavə, satılan əşyaların oğurlanması riski yüksəkdir.

İşin başlanğıcı

Biznesin gəlirli olması üçün ikinci əl mağazanı necə açmaq olar? İlk növbədə, malların haradan alınacağına qərar verməlisiniz. Mövcüd olmaq topdan təchizatçılar ikinci əl. Və ilk növbədə ilkin mərhələ onlar hərtərəfli öyrənilməlidir. Malların göndərildiyi ölkəyə diqqət yetirilməlidir.

Fakt budur ki, Amerika və Avropa şeylərinin böyük fərqləri var. Onlar istifadə olunan parçaların dizaynında, naxışlarında və rənglərində olur. Bu əşyaların ölçüləri də fərqlidir. Amerikalılar adətən daha böyükdür.

Hansı məhsullar alınmalıdır ki, alıcılar arasında tələbat olsun? Əvvəlcə çeşid uşaq, kişi və qadın əşyalarından ibarət olmalıdır. İkinci əl idman geyimlərini təklif etmək tövsiyə olunur. Artıq iş prosesində müştərilərin üstünlükləri məlum olacaq. Sonra yalnız təsadüfi geyim almaq mümkün olacaq.

Daimi təchizatçılarla işləmək məsləhətdir. Ancaq ikidən çox olmamalıdır. Vaxt keçdikcə bu cür əməkdaşlıq sizə müəyyən endirimlər əldə etməyə, həmçinin malları satış üçün və ya hissə-hissə almağa imkan verəcək. Topdan satıcılar özləri daimi müştərilərlə işləməyə üstünlük verirlər.

• Haradan başlamaq lazımdır?
• Sənədlər
• Otaq
• İşə qəbul
• Reklam
• Gəlin ümumiləşdirək

Hazırda geyim də daxil olmaqla tamamilə hər şeydə qiymətlər qalxır. Xüsusilə qarderobunu yeniləməli və ən azı bir neçə gün ardıcıl olaraq fərqli bir şey geyinməli olanlar üçün baha ola bilər. Ancaq bəzi insanlar ikinci əl mağazalardan paltar almaqla bu problemə çarə tapa biliblər. Üstəlik, bu mağazalar təkcə adi mağazalarda bahalı paltar ala bilməyənlər üçün deyil, həm də paltar almaq istəyənlər üçün nəzərdə tutulub. məşhur brendlər, çünki burada tez-tez belə şeylər tapa bilərsiniz. Buna görə də, belə bir işin müştərilər üçün aktual olacağını əminliklə deyə bilərik müxtəlif təbəqələr cəmiyyət. Aşağıda sizə ikinci əl mağazasını sıfırdan necə açacağınızı, bunun üçün hansı sənədlərin lazım olduğunu, tədarükçüləri haradan tapacağınızı və eyni dərəcədə vacib olan hansı kadrları seçəcəyinizi söyləyəcəyik.

Haradan başlamaq lazımdır?

Mağaza açmadan əvvəl etməli olduğunuz ilk şey geyim tədarükçülərini tapmaqdır, çünki... Biznesiniz bunun üzərində qurulacaq. İkinci əl mağazalar üçün malların alınması adətən çəki ilə aparılır. Çox vaxt bu cür paltarlar həm yüksək keyfiyyətli əşyalar, həm də yalnız döşəmələrin yuyulması üçün istifadə edilə bilən cır-cındır ola bilən böyük çantalarda satılır. Yüksək keyfiyyətli əşyalar xərclənən pulu geri qaytarmağa və pul qazanmağa kömək edəcək, ancaq bir donuz almamaq və yalnız cır-cındır almamaq üçün etibarlı təchizatçılardan alış-veriş edə bilərsiniz. Hətta Avropadan paltar satan xüsusi şirkətlər var. Burada daha yüksək qiymətə mal ala bilsəniz də, qüsurların sayı baxımından bu seçim daha cəlbedicidir. Həmçinin şirkətlərdən öz ikinci əl mağazanız üçün daha keyfiyyətli və dəyərli mallar tapa bilərsiniz.

Başqa bir seçim: tanınmış markalardan paltar alın, lakin köhnəlmiş. Təzə olacaq, geyinilməyib. Bundan əlavə, bu, mağazanıza daha çox gənci cəlb edə bilər. Xərc baxımından bu seçim sizə ən çox baha başa gələcək, ancaq belə paltarları yaxşı qiymətə də sata bilərsiniz.

Bilirsənsə xarici dil və artıq xarici şirkətlərlə iş təcrübəniz varsa, mal almağa cəhd edə bilərsiniz ikinci əl birbaşa Avropadakı fabriklərdən. Bunu etmək üçün sizə İnternet lazımdır, bunun sayəsində uyğun bir təchizatçı tapa, onunla əlaqə saxlaya və əməkdaşlıq imkanları barədə razılaşa bilərsiniz. Bu halda, siz malları ən aşağı qiymətə ala biləcəksiniz, lakin çatdırılma haqqını ödəməli və üstəlik ilk bir neçə dəfə malları şəxsən müşayiət etməli olacaqsınız. Bu iş mexanizminə hazırsınızsa, bu sxemdən istifadə edərək ikinci əl mağazası açmağı düşünün.

Sənədlər

Öz ikinci əl mağazanız üçün malları haradan alacağınıza qərar verdikdən sonra mağaza açmaq üçün sənədlərin toplanmasına keçməlisiniz. Bu işi qeydiyyata almaq üçün fərdi sahibkar açmalı və vergitutma formasını seçməlisiniz (UTII-ni tövsiyə edirik). Siz həmçinin SES və yanğın müfəttişliyindən icazə almalı olacaqsınız.

Ayrı-ayrılıqda, Sanitar və Epidemiologiya Stansiyasının sertifikatı kimi bir sənəd haqqında danışmaq lazımdır. Onun mövcudluğu məcburidir. Bir qayda olaraq, bu sertifikat fabrik (təchizatçı) tərəfindən verilir və üç il müddətində etibarlıdır. İkinci əl mağazasını açmadan əvvəl əlavə lisenziya almağa ehtiyac yoxdur.

Otaq

Ən yaxşısı 40-dan çox olmayan otaqda ikinci əl mağaza açmaqdır kvadrat metr. Daha böyük otaq götürsəniz, icarə xərcləriniz çox yüksək olacaq. Bundan əlavə, ilkin mərhələdə daha çox müştəri qazanmalısınız.

Sizə də lazım olacaq uyğun binalar idxal olunan malları satışa çıxarmazdan əvvəl saxlamaq üçün. Paltar çantaları mütləq mağazanın əsas yerində olmamalıdır, çünki müştərilərinizin xoşuna gəlməyə bilər.

Diqqət edin Xüsusi diqqət otağın gigiyenası, xüsusi qoxulardan xilas olmaq üçün müntəzəm olaraq tozu silmək və havalandırmaq. Başqa mühüm məqam Bu işin təşkilinə gəlincə, mağazanı sadəcə olaraq “ikinci əl mağaza” adlandırmamalısınız. Bəzi insanlar üçün bu ad qərəzliyə səbəb ola bilər. Fərqli bir şey tapın, ancaq mağazanın adında və ya təsvirində paltarların Avropadan olduğunu qeyd edə bilərsiniz. Faydalı məsləhətlər Haqqında, şirkəti nə adlandırmaq olar, müvafiq məqalədə təqdim etdik.

Nəzərə alın ki, ərzaq mağazaları yaxınlığında ikinci əl mağaza açmaq sanitar normalarla qadağandır, ona görə də biznes təşkil etməzdən əvvəl bu nüansı nəzərə alın.

Bir neçə şöbə yaratmaqla malları çeşidlədiyinizə əmin olun. Bunlar müvafiq kateqoriyalı geyimlərin yerləşəcəyi ayaqqabı şöbələri, eləcə də kişi, qadın və uşaq şöbələri ola bilər.

İşə qəbul

Birdən çox satıcı işə götürməməlisiniz. Sıfırdan kiçik bir ikinci əl açmaq üçün sizə kömək edə biləcəyiniz bir şəxs kifayət edəcəkdir. Gələcəkdə, genişləndirmək qərarına gəlsəniz və ya biznes yüksəlirsə, daha çox insanı işə götürün. Əgər sizə daşıyıcı lazımdırsa, o zaman bu peşə mühafizəçi peşəsi ilə birləşdirilə bilər. Bu iki vəzifəni bir işçi, təbii olaraq kişi yerinə yetirsin. İkinci əl mağazanızın satıcılarının faydalı, mehriban, ünsiyyətcil olması və mal seçimində müştərilərinizə lazımi köməklik göstərə bilməsi vacibdir.

Reklam

Müştərilərinizin gözündə reputasiya yaratmaq üçün reklam lazımdır. Bunun üçün yerli çap mediasından istifadə edə bilərsiniz. Ən yaxşı və keyfiyyətli paltarları yerləşdirə biləcəyiniz bir onlayn mağaza açmaq hətta ikinci əl mağazası üçün zərər verməz. Bundan əlavə, promosyonlar və endirimlər insanları mağazanıza cəlb etmək üçün yaxşı bir yol olacaq, məsələn, köhnə modellər 25 və ya 50 faiz endirimlə olacaq.

Sosial şəbəkədə qrup yaratmaq və şəhər sakinlərinə dəvət göndərmək də pis olmaz. Ən yaxşı əşyaların reklamı, eləcə də qarşıdan gələn geyim tədarükü ilə bağlı xəbərlər yeni müştərilər cəlb edəcək və daimi auditoriya üçün əlverişli məlumat mənbəyi olacaqdır.

Gəlin ümumiləşdirək

Haqqında danışmaq istədiyim son şey, ikinci əl mağazasının açılmasının nə qədər baha olması və bu biznes ideyasının gəlirliliyinin nə qədər olmasıdır. Mağazanın ilkin investisiyasını və gəlirliliyini qiymətləndirmək üçün hesablamalarla bir iş planı tərtib etməyinizə əmin olun. İndi 2019-cu il üçün investisiyaları və mənfəəti təxminən hesablayacağıq.

Kiçik bir otaq icarəyə götürmək üçün təxminən 50 min rubl (orta qiymət) xərcləməli olacaqsınız. Avadanlıqlar (kompüter, stol, stullar, uyğun otaqlar və asılqanlar) ən azı başqa 50 min rubla başa gələcək. İşçilərin maaşı satıcı üçün ən azı 25 min, mühafizəçi-yükləyici üçün də eynidir, bu başqa 50 min rubldur. Malların ilk partiyasına ən azı 300 min rubl sərf etmək tövsiyə olunur (lakin daha az edə bilərsiniz, hamısı büdcədən asılıdır). Qalan xərclər - fərdi sahibkarların qeydiyyatı, reklam və s. 50 min rubla qədər başa gələcək. Ümumilikdə, 500 min rubldan çox olmayan ilkin investisiya ilə ikinci əl mağaza aça bilərsiniz. təxmini xalis gəlir ayda təxminən 80 min olacaq, cəmi iş yalnız altı ayda ödəyəcək. Gördüyünüz kimi, mağazanın investisiya gəliri olduqca cəlbedicidir, buna görə də şübhəsiz ki, tələbi və rəqabəti düzgün qiymətləndirsəniz, bu biznes ideyası olduqca perspektivli olacaqdır!

Daha ətraflı ikinci əl mağaza biznes planı partnyorlarımızdan yükləyə bilərsiniz!

Videoya baxaraq uğurun bəzi sirlərini də öyrənə bilərsiniz:

Sıfırdan ikinci əl mağazasını necə açmaq barədə sizə demək istədiyim bütün bunlardır. Ümid edirik özümüzə addım-addım təlimat Məsləhətlə mal almaq üçün haradan daha yaxşı olduğunu, harada işə başlamaq və bunun üçün hansı sənədlərin lazım olduğunu öyrənməyə kömək etdi!

• Uşaq geyimləri mağazasını necə açmaq olar
• Alt paltar butikinin açılışı
• Sıfırdan bir kosmetika mağazasını necə açmaq olar

İkinci əl işlənmiş, endirimli və satılmamış malların mağazasıdır. Rusiyada belə bir iş 90-cı illərdə yayılmağa başladı və bu günə qədər populyarlıq qazanır.

Əsasən, bu şeylər Avropanın ixtisaslaşmış zavodlarından alınır. Belə müəssisələr köhnə malları az pulla qəbul edir, sonra onları diqqətlə emal edir və dezinfeksiya edir.

Bu işin üstünlüyü nisbətin kifayət qədər olmasıdır Yüksək keyfiyyət aşağı qiymətə paltarlar. Bu bazar ərazisi brend geyim keyfiyyətinə görə alıcıları cəlb edir. Bu malların dəyəri aşağıdakı kimidir:

• Yuyulma sayından asılı olmayaraq görünüşünü saxlayır.
• Rəngini dəyişmirlər və tökülmürlər.
• -dən hazırlanmışdır təbii materiallar.

Rusiyada bu işin aktuallığı var yüksək səviyyə. Bu, əhali arasında keyfiyyətli və ucuz geyimlərə daimi tələbatla bağlıdır. Çox vaxt hədəf auditoriya, əhəmiyyətli maliyyə xərcləri olmadan qarderobunu daim yeniləmək istəyən orta gəlirli insanlardır. Buna görə də, belə bir mağaza açmaq bu sənayedəki digər layihələrdən daha çox qazanc gətirə biləcək kifayət qədər gəlirli bir işdir.

Belə ki, belə bir iş işlənmiş məhsulların satıldığı bir satış nöqtəsidir. Burada siz müvafiq emaldan keçmiş və satışa hazırlanmış tamamilə istənilən növ geyimləri sata bilərsiniz. Çeşidinizin çoxu (80%) tutmalıdır qadın geyimləri , qalanı kişi və uşaq geyimləridir.

Tələb olunan sənədlər və icazələr

Hər hansı digər iş kimi, mağaza da tələb edir dövlət qeydiyyatı. Bu işi açmaq üçün fərdi sahibkar statusunu əldə etməli, həmçinin aşağıdakı sənədləri hazırlamalısınız:

• Faktı təsdiq edən dəlillər.
• Ticarət fəaliyyəti üçün icazə.
• Müvafiq vergi orqanlarında qeydiyyata alınması haqqında məlumatı ehtiva edən sənəd.
• Seçilmiş pərakəndə satış sahəsinin satış üçün istifadəsinə icazəni təsdiq edən sənəd.
• Fiziki şəxslər üçün vahid vergi ödəyicisi şəhadətnaməsi.
• Gəlir jurnalı. Satış gəliri məlumatları burada öz əksini tapır.
• Satış məntəqəsinin təşkili üçün binaların icarə müqaviləsi.
• Satışa icazə veriləcək əşyaların emal sertifikatı. Bu sənəd geyim təchizatçıları tərəfindən verilir.
• Mallar üçün hesab-fakturalar (həmçinin təchizatçılar tərəfindən verilir).
• İstehlakçı küncü.
• Malların vəziyyətinin sanitar müayinəsi. Bunu əldə etmək üçün təchizatçılarınızla əlaqə saxlamalısınız.

Bu tip mağaza haqqında maraqlı məlumatlar aşağıdakı videoda təqdim olunur:

Təchizatçıların seçilməsi və çeşidlərin çatdırılması

Ən çox biri mühüm mərhələləri müntəzəm olaraq paltar tədarük edəcək etibarlı təchizatçı tapmaqdır. Əvvəlcə bir böyük podratçı tapmalı və onun xidmətlərindən istifadə etməlisiniz. Bu seçim sərfəlidir, çünki böyük miqdarda sifariş verərkən yaxşı endirim əldə edə bilərsiniz.

Bundan sonra, digər təchizatçılarla iş qurmağa çalışmaq lazımdır, çünki onların hər birinin öz qiymətləri, şərtləri, mənbələri və malların keyfiyyəti var. Rusiyada ən böyük topdansatış anbarları bunlardır:

• Qlavstoksecondtorg.
• MMC "Mix-Avropa"

Başqa bir seçim, çeşidi birbaşa fabrikdən almaqdır. Belə olan halda siz özünüz xarici ölkəyə getməli və istədiyiniz məhsulu axtarıb əməliyyat bağlamalısınız. Bu üsul daha ucuz görünür və ideal variant etibarlı təchizatçı olan Litvadır "Sargma" şirkəti.

Zavodlar adətən 100 kiloqramlıq kisə və ya kisələrdə mallarını satırlar və sizin malları yoxlamaq, çeşidləmək imkanınız olmayacaq. Təcrübə göstərir ki, bu malların 50%-i yaxşı və satışa yararlıdır.

Çatdırılmaya xüsusi diqqət yetirilməlidir. Başlamaq üçün, podratçının və daşıyıcı şirkətin etibarlılığını təmin etmək üçün daşınma zamanı yükü iki və ya üç dəfə şəxsən müşayiət etməlisiniz. Malları həm almadan əvvəl, həm də sonra ödəyə bilərsiniz. Əgər siz və partnyorunuz arasında etibarlı münasibət varsa, malın satışından sonra ödəniş edə bilərsiniz.

Qüsurlu mallar

Hər bir göndərişdə həmişə satış üçün yararsız və atılmalı olan əhəmiyyətli qüsurları olan mallar olacaqdır. Bu halda paltarları yumaq üçün ixtisaslaşdırılmış mətbəələrə və ya yağ silmək üçün fabriklərə cır-cındır kimi satmaq olar.

Trikotaj və pambıq məhsulların qiyməti təxminəndir kiloqramı 0,5 dollar. Cins şalvarın kiloqramı 0,3 dollara satıla bilər.

Gələcək mağaza üçün binalar

Bu işi təşkil etmək üçün kifayət qədər böyük bir binaya ehtiyacınız olacaq ( 40 kvadrat metrdən). Şəhərin mərkəzində yüksək ödənişlə yer icarəyə götürməyə qətiyyən ehtiyac yoxdur. Kənarda da ikinci əl mallara tələbat olacaq. Seçim üçün əsas meyarlar rəqiblərin olmaması və ərazidə çoxlu sayda sakinlərin olmasıdır.

Nəzərə almaq lazımdır ki, bu cür məhsulların ərzaq mağazaları yaxınlığında satışı qadağandır.

Binaların təmirinə sərmayə qoymağa həddindən artıq ehtiyac yoxdur, onun təmiz və səliqəli görünməsi, eləcə də əhəmiyyətli maliyyə xərcləri tələb etməyən kosmetik işlərin aparılması kifayətdir. Otaq geniş və işıqlı olmalıdır, çünki əksər hallarda layiqli sayda alıcı olacaq.

Girişdə mağaza ziyarətçilərinin çantaları üçün xüsusi şkaflar yerləşdirmək lazımdır. Sizə lazım olan hər şey - güzgü, asılqanlar, kilim və seçilmiş əşyalar üçün səbətlər olan bir neçə uyğun otağın olduğundan əmin olun. Müştərilərin paltarlarla asılqanlara yaxınlaşmasının rahat olmasını təmin etmək lazımdır. Adətən onlar divarlar boyunca yerləşirlər və salonun özündə xüsusi rəflər quraşdırıla bilər. Ayaqqabı, çanta və digər aksesuarları satmaq istəyirsinizsə, o zaman xüsusi rəflər quraşdırmalısınız ki, onlar nəinki uyğun yer, həm də mağazanın interyerinə ahəngdar şəkildə uyğun gəlir.

Təşkil etmək lazımdır iş yeri kassir, həmçinin kassa aparatı və qablaşdırma masası quraşdırın. tabe olduğunu qeyd etmək lazımdır məcburi qeydiyyat vergi idarəsində. Otağın təmizliyinə diqqətlə nəzarət etməli, havalandırmalı və pəncərələrin yuyulması ilə birlikdə mütəmadi olaraq nəm təmizləmə aparmalı, həmçinin ətrafı təmizləməlisiniz.

Binalarınız SES işçiləri tərəfindən daimi yoxlamalara məruz qalacaq, ona görə də işçilərin yemək yeməsi üçün yer, həmçinin içməli (ən azı 2 litr) və texniki (ən azı 20 litr) su təchizatı olmalıdır.

Heyət

Böyük bir mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman sizə lazım olacaq ən azı üç satış məsləhətçisi hər növbədə, biri kassir, digəri isə malları qablaşdıracaq.

Təcrübəli və müştərilərlə ünsiyyət qurmaq bacarığı olan satıcıların işə götürülməsi məqsədəuyğundur. Mühasib yalnız mağazanın böyük dövriyyəsi olduqda tələb olunacaq.

Reklam

Ölkəmizdə əhali ikinci əl geyim mağazalarına çox laqeyd yanaşır. Reklamın köməyi ilə bu münasibəti dəyişməli olacaqsınız daha yaxşı tərəf. Effektiv nəticə üçün müxtəlif üsullardan istifadə etməlisiniz:

• Birincisi, mağazanın yerini göstərən işarələrlə çıxışın yaxınlığında bildirişlər yerləşdirməlisiniz.
• Sonra gündəlik nəşrlərdə və internetdə reklam yerləşdirmək üçün müvafiq mütəxəssisləri cəlb edin.
• Siz həmçinin vərəqələr paylaya və mağazanın bitişik ərazisində tədbirlər keçirə bilərsiniz (ilkin mərhələdə müştəriləri cəlb etmək üçün).
• Büdcəniz imkan verirsə, dərhal reklam mütəxəssislərinə müraciət etmək daha yaxşıdır. Mütəxəssislərimiz reklam kampaniyanızı bacarıqla planlaşdıracaq və bu, mümkün olan ən sürətli nəticələrə səbəb olacaqdır.
• Müxtəlif promosyonlara və endirimlərə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Mütəxəssislər hər həftə çeşidi yeniləməyi və həftənin müəyyən günündə satış təşkil etməyi məsləhət görürlər.

Maliyyə hesablamaları

Belə bir işin açılması, dərhal böyük həcmdə mal almağı planlaşdırsanız belə, nisbətən az miqdarda pul tələb edəcəkdir. Şəhərin kiçik bir ərazisində klassik mağaza üçün təxmini xərclər:

• Fərdi sahibkar statusunun qeydiyyatı, qeydiyyat üsulundan asılı olaraq 800 ilə 7000 rubl arasında olacaq. Müstəqil olaraq ərizə toplayıb təqdim edərkən və hamısı zəruri sənədlər qiymət 800 rubl olacaq (dövlət rüsumu). Xüsusi bir şirkətlə əlaqə saxlasanız, qiymət 7000 rubla çata bilər. Ödənişdən əlavə, bura notariat, şirkət və poçt xidmətləri daxildir.
• İcarəyə verilir. Qiyməti ərazidən və yerindən asılıdır. Orta hesabla kirayə haqqı 20.000 ilə 30.000 rubl arasında dəyişir.
• İşçilərin maaşları. Yenə də hər şey mağazanın səviyyəsindən asılıdır. Adətən ayda 70-100 min rubl əmək haqqını ödəmək üçün kifayətdir.
• Malların çeşidinin satın alınması. İlkin mərhələdə ən azı 500 kiloqram paltar almalısınız. Tələb müəyyən edildikdən sonra bu rəqəm dəyişə bilər. Başlamaq üçün 150 min rubl kifayət edəcəkdir.
• Reklam kampaniyası. Bu mərhələ nadir hallarda 15.000 rubldan artıqdır. Ancaq mümkün olan ən sürətli nəticəni istəyirsinizsə, o zaman 20-25 minə arxalanmalısınız.
• Alma kommersiya avadanlıqları. Bir mağaza qurmaq təxminən 100 min rubl tələb edəcək.
• Kommunal ödənişlər. Bu xidmətlərin qiyməti 15.000 rubldan çox olmayacaq.
• Vergilərin ödənilməsi. Bu xərc maddəsini unutmamalıyıq. Vergi ödənişlərinin məbləği seçilmiş vergi sistemindən asılıdır.

Yuxarıda göstərilən göstəricilərə əsasən, ikinci əl mağazasının açılmasının təxminən tələb olunduğu qənaətinə gələ bilərik 400 min rubl.

Biznesin gəlirliliyi

İstənilən biznesdə riskin müəyyən faizi var. Bu halda, mağazanın qazancı birbaşa reklamdan, mağazanın yerindən və məhsulun keyfiyyətindən asılı olacaq. Buna görə də, tələb olunan malları məsuliyyətlə təmin edəcək etibarlı və dürüst idxalçı tapmaq çox vacibdir. Rusiyada belə tədarükçülər əksər hallarda malları özləri çeşidləyir və ən köhnəlmiş və satıla bilməyən əşyaları satırlar.

İkinci əl mağazanın orta aylıq gəliri 70.000 rubldan və 150-200 min rubla qədər çata bilər. Biznesin gəlirliliyi 40% təşkil edir.

Bu biznes təcrübəsi olmayan və sabit gəlir əldə etmək istəyən kiçik maliyyə resursları olmayan yeni başlayan sahibkarlar üçün idealdır.

Böhran zamanı başlayan hər bir biznes layihəsi görünməmiş risk yaradır. Mallara və xidmətlərə tələbat 30%-dən çox azalıb və bir çox müəssisələr öz limitlərinə qədər sınaqdan keçirilir.

Bununla belə, çətin iqtisadi vəziyyətdə belə, istənilən maliyyə vəziyyətində populyar olan və tələb olunan sahibkarlıq növləri var. Məsələn, ölkə iqtisadiyyatının vəziyyətindən asılı olmayaraq insanın həmişə yeməyə, dərmana, geyimə ehtiyacı var. İnsanların pulu nə qədər az olarsa, bir o qədər məşhur xırda dükanlar və ikinci əl mağazalar olur. Aşağıda sizə uğurlu ikinci əl mağazasının açılması üçün addım-addım təlimatlar, həmçinin xərclər və geri ödəmə hesablamaları təqdim edirik.

Gəlirlərin azalması ilə alıcılar paltarlara qənaət etmək məcburiyyətində qalırlar, lakin yaxşı markalı əşyalar geyinmək vərdişi aradan qalxmır. Və əgər müştəri yüksək keyfiyyətli yeni əşya ala bilmirsə, o, ikinci əl mağazasına gedəcək. İstifadə olunmuş geyimlərin satış nöqtələrində peşəkar tanıtımla ziyarətçilərin sayında artım gözləmək lazımdır. Tanınmış brendlərdən danışırıqsa, alıcıların diqqətini paltarları qoruyaraq uzun müddət geyinmə ehtimalına cəlb etməyə dəyər. təqdimat, Gözəl görünüş, xüsusi dizayn, təbii materiallar.

Çeşid formalaşdırarkən nəzərə almalısınız ki, mağazanızın müştərilərinin 2/3-i özləri və ailə üzvləri üçün paltar alan qadınlardır, ona görə də onların zövqünə və istəklərinə diqqət yetirməlisiniz.

Sahibkarın işlənmiş geyim mağazası açarkən gələcək gəlirinin ölçüsünü dərk etməsi üçün biznes planının tərtibinə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bu hesablamanı özünüz edə bilmirsinizsə, xidmətdən istifadə edə bilərsiniz konsaltinq şirkəti sənədi tərtib etmək üçün lazım olan təcrübəyə və mütəxəssislərə malik olan .

Biznes üçün missiya “əhalini yüksək keyfiyyətli brend geyimlərlə təmin etmək bacarığıdır aşağı qiymətlər" Əhalinin bütün təbəqələri üçün ucuz Avropa geyimləri sizin əsasdır rəqabət üstünlüyü alıcıları cəlb etmək üçün: aşağı və orta gəlirli sakinlər, uşaqlı ailələr, tələbələr, pensiyaçılar, fiqurlu insanlar böyük ölçülər və s.

Xaricdən geyim mağazası açmaq xüsusilə sabit, lakin aşağı gəlirli insanların yaşadığı rayon mərkəzlərində, rayonlarda və ən yüksək səviyyədən çox da uzaq olmayan yerlərdə sərfəlidir. təhsil müəssisələri və ya tələbə yataqxanaları. İkinci əl mağazanın qazancı potensial olaraq digər mağazalardan daha yüksəkdir. Üstəlik, istənilən növ geyim satışına başlaya bilərsiniz. Əsas odur ki, o, lazımi emaldan və satışqabağı hazırlıqdan keçir.

Mağaza kateqoriyaları

İkinci əl mağazasında siz aşağıdakı kateqoriyalar üzrə mal ala bilərsiniz:

• Lüks əşyalar. Bu qrupa məşhur brendlərin geyimləri, məşhur dizaynerlərin və modelyerlərin kolleksiyalarının qalıqları daxildir. Rusiyada satılmayan dizayner paltarları ucuz qiymətə satılmadığından brend əşyalar xaricdə yüksək səviyyəli ikinci əl mal kimi alınır. Çox vaxt bahalı geyim mağazaları bu kateqoriyadan olan ikinci əl malları alır, çeşidlərini minimum alış qiymətləri ilə doldurur.
• Geyinilmiş paltar. Rusiyanın ikinci əl mağazalarında məhz bu kateqoriyadan olan geyimlər satılır. Sıxılmış əşyalar çəki ilə böyük çantalarda alınır. Geyim kateqoriyası mövsümə, növünə, geyim dərəcəsinə və cinsinə görə əvvəlcədən seçilə bilər.

Yenidən satış üçün ən ucuz əşyaları almaqla, yalnız cır-cındır kimi sata biləcəyiniz çox sayda qüsurla qarşılaşma riski daşıyırsınız. İşlənmiş paltarları orta qiymət aralığında minimal aşınma dərəcəsi ilə yenidən satmaq daha sərfəlidir.

İşlənmiş paltarlar iri çantalarda gətirilir

Harada başlamaq lazımdır: tələb olunan sənədlər

Qanuni mağaza açmaq üçün qeydiyyatdan keçməlisiniz qurum və icazələr paketini hazırlayın.

Dövriyyənin 6%-i həcmində vergi ödənilməklə fərdi sahibkarlıq fəaliyyəti malların alınması və çatdırılması xərclərini sənədləşdirə bilməyənlər tərəfindən qeydə alınır. Zaman keçdikcə, sahibkar yüksək keyfiyyətli geyim üçün təchizat kanalları qura bildikdə, vergi sistemi dəyişdirilə bilər və dövlət mənfəətin (gəlir-xərclərin) 15% -ni ödəyə bilər.

Sahibinin biznesə başlamaq və ya öz ehtiyacları üçün istənilən vaxt şirkətin hesabından pul çıxarması vacibdirsə, fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq daha sərfəlidir. Amma eyni zamanda, sahibkar bütün əmlakı ilə şirkətin fəaliyyətinə cavabdehdir. Mülkiyyəti olan müəssisənin fəaliyyətinə cavabdeh olmamaq üçün bir iş adamı oxşar vergi sistemləri olan MMC-ni qeydiyyata almaq hüququna malikdir. Ancaq şəxsi ehtiyaclarınız üçün pulu yalnız bütün vergiləri ödədikdən sonra çıxara bilərsiniz.

Fərdi sahibkar və ya MMC açmaqdan əlavə, sahibkar aşağıdakı sənədləri hazırlamalıdır:

• sahibkarlıq şəhadətnaməsi;
• ticarət icazəsi;
• vergi orqanlarında qeydiyyata alındığını təsdiq edən sənəd;
• pərakəndə satış sahəsindən istifadəyə icazə;
• gəlir və xərclər jurnalı (sadələşdirilmiş sistemlə, gəlirin 15% -i minus xərclər);
• kassa sənədləri;
• pərakəndə satış sahəsinin icarə müqaviləsi və s.

Xarici işlənmiş geyim təchizatçılarından almaq vacibdir:

• satış üçün təsdiq edilmiş əşyalar üçün sanitar emal sertifikatı;
• malların çatdırılması üçün hesab-fakturalar;
• sanitar ekspertiza sertifikatı.

Mağaza üçün yer seçimi

Hər hansı bir pərakəndə satış nöqtəsinin açılışında olduğu kimi, ikinci dərəcəli geyim mağazasına gedən trafik düzgün yerdən asılıdır.

Bununla belə, bu biznesin öz xüsusiyyətləri var. Məsələn, vağzalların və ya mərkəzi bazarların yaxınlığında məntəqələr açmağa ehtiyac yoxdur, çünki bir çox sakinlər işlənmiş paltar almaq barədə danışmırlar və dostları ilə görüşə biləcəkləri yerlərdə belə mağazalara getməyə utanırlar. Mağaza yaşayış məntəqələrindəki kiçik həyətlərdə, şəhərin mərkəzi küçələrində köhnə studiyaların boş yerlərində yaxşı hərəkət edə bilər. Bununla belə, mağazaya gedən yol nişanları və istiqamətləri kifayət qədər olmalıdır ki, hər kəs yoldan çıxıb onu asanlıqla tapa bilsin.

İdeal yer ikinci əl mağazalar üçün - yaşayış sahəsi

Sınaq mağazasını işə salmaq üçün sizə lazım olan tək şey icarəyə götürməkdir kiçik otaq 30-40 m², orada saxlama otağı, işçi otağı və kassa aparatı ilə satış sahəsinin özünü yerləşdirmək üçün.

Təchizatların təşkili

Topdansatışçılar Avropadan malları birbaşa işlənmiş geyim fabriklərindən 100-150 kq-lıq iri tayalarda alır, sonra 25-30 kq-lıq kiçik tayalara qablaşdırılaraq şəxsi treyderlərə və ikinci əl mağazalara satılır.

Layihəyə başlamağın ilkin mərhələsində keyfiyyətli mallar təqdim edən topdansatışçı tapmaq kifayətdir. Biznes başlayanda xaricdə birbaşa təchizatçılar tapa bilərsiniz. Üstəlik, paltarın keyfiyyəti çox vaxt onu tədarük edən ölkədən asılıdır. Məhsul satıcıları Almaniyadan gələn paltarların olmadığını gördülər ən yaxşı keyfiyyət, həm də böyük ölçüdə. Ancaq Fransadan gələn şeylər, əksinə, daha az köhnəlir və təbii materiallardan hazırlanır. Ən yaxşı paltarlar İngiltərədən gəlir - balyalarda ümumiyyətlə geyinilməyən çoxlu dəbli əşyalar var. Birbaşa çatdırılmanın çatışmazlıqlarından biri də çantaların içindəkilərə baxmaq mümkün olmamasıdır.

Telefonla əşyalar sifariş etməməlisiniz. Uyğun təchizatçıların əlaqələrini tapdıqdan sonra, müxtəlif kateqoriyalı geyimlərin sınaq alışını edə biləcəyiniz anbarlarına özünüz baş çəkmək daha yaxşıdır.

Mal almazdan əvvəl Avropa ikinci əl mağazalarının kateqoriyalarını başa düşməlisiniz:

1. Krem. Aşınmadan ən bahalı geyim kateqoriyası, bahalı brend əşyaların daxil olduğu bir neçə xüsusiyyətə görə qruplara bölünür.
2. Dəbdəbəli Bu kateqoriyaya orta qiymətə tanınmış brendlərin yeni və ya az köhnəlmiş (təxminən 5%) geyimləri daxildir.
3. Əlavə. Bunlar eyni çılğın paltarlardır, lakin daha çox aşınma dərəcəsi ilə (təxminən 10%).

“Krem” kateqoriyasındakı köhnəlmiş brend əşyalar ən yaxşı və ən bahalı mallardır

• 1-ci sinif. Minimum aşınma ilə yüksək keyfiyyətli geyim.
• 2-ci sinif. Kiçik qüsurları və ya yüksək aşınma dərəcəsi olan əşyalar.
• 3-cü sinif. Cır-cındır artıq geyinmək mümkün olmayan əşyalardır.

Qiymətləndirmə

Mağazaya mal gələndə malların tayaları çəkilməli, daha sonra cır-cındırdan keyfiyyətli mallar çeşidlənməlidir. Cır-cındır kimi təsnif etdiyiniz şey çox güman ki, satıla bilməyəcək - bu, yaxşı şeylərin satışı ilə ödənilməli olan itki olacaq.

Bundan sonra hər bir əşyanın köhnəlmə dərəcəsi qiymətləndirilir, bunun əsasında qiymət müəyyən edilir. Bu zaman qoltuqaltı, yaxalar, dirsəklər, qollardakı toxumaların vəziyyətinə xüsusi diqqət yetirilir. Çeşidləndikdən sonra elementlər qruplaşdırılır qiymət kateqoriyaları sabit qiymət etiketi ilə, məsələn, "Hər şey 300 rubl üçün". Yeni və ya brend geyimlər fərdi qiymətə verilir. Xırda defekti olan əşyalar 50% endirimlə satışa çıxarılır.

Bəzi ikinci əl mağazalar Avropa paltarlarıçəki ilə mal satmaq. Bununla belə, belə ticarətlə keyfiyyətli məhsul üçün ən azı 100-150% marjanın saxlanmasını təmin etmək lazımdır.

Ticarət obyektləri üçün avadanlıq

Bina ilk növbədə yüngül olmalıdır ki, alıcı bəyəndiyi əşyanı aydın görə bilsin. Onun böyük güzgü ilə təchiz olunmuş otağı olmalıdır ki, alıcı elə oradaca əşyanı sınaya bilsin. Yerləşdiyi yerdən asılı olmayaraq bütün mallar sərbəst şəkildə əlçatan olmalıdır.

Satış sahəsinə daxil olan alıcı ilk növbədə baha qiymətə satılan bahalı və keyfiyyətli əşyaları görməlidir. Ön planda asılan mövsümi xarici paltarları seçmək üçün vacibdir ticarət obyektləri güzgülər yerləşdirin. Siz həmçinin paltar rəfləri, rəflər, çoxlu sayda asılqanlar və bir neçə maneken almalı olacaqsınız. Zalın girişində müştəri mağazada olarkən çantaların saxlanması üçün qutular, çıxışda isə malların qablaşdırılması üçün stol qoyulub.

Ziyarətçilərin köhnəlmiş əşyaları çirkli əşyalarla əlaqələndirməsinin qarşısını almaq üçün satış sahəsini mükəmməl təmiz saxlamaq vacibdir. Əks təqdirdə, bahalı əşyalar almaq istəyən alıcıları cəlb edə bilməyəcəksiniz.

İşə qəbul

İşçilərə və onların ixtisaslarına olan tələblər adi geyim mağazasının tələblərinə bənzəyir.

Kiçik bir mağaza üçün kifayətdir:

• 4 məsləhətçi;
• əmtəə çeşidləyicisi;
• menecer;
• 1 təmizlikçi xanım.

Təcrübəli, həvəsli və satmağı bacaran satıcıların işə götürülməsi vacibdir. Onları stimullaşdırmaq üçün çox vaxt satılan əşyalara görə alınan məbləğə əsasən maaş və bonus təyin edirlər. Satıcıların müştərilərə necə xidmət etdiyini, onların nə qədər nəzakətli və diqqətli olmasını izləmək vacibdir. Reklamınız yalnız müştəriləri cəlb edə bilər və keyfiyyətli xidmət onları saxlamağınıza kömək edəcəkdir.

Reklam

Artıq istifadə olunmuş paltarları satarkən keyfiyyətə və brendə fikir vermək vacibdir. Əla vəziyyətdə olan qəşəng əşyalar nümayiş etdirilir. Eyni şeylər fotoşəkilləri çəkilir və vebsaytda və ya saytda yerləşdirilir sosial şəbəkələrdəİnternetdə əlavə müştərilər cəlb etmək. Eyni zamanda, məlumatların vaxtında yenilənməsi vacibdir ki, vebsaytdakı məhsullar mağazadakı məhsullara uyğun olsun, əks halda müştərilərin etibarı itiriləcək və tanıtım səyləri boşa çıxacaq.

Paltar satarkən mövsüm amili önəmlidir. Mövsümün başlanğıcı ilə, məsələn, bir yay məhsulu maksimum qiymətə satıla bilər, sonra ona tələbat azalır və azalır. növbəti il. Dövriyyəni sürətləndirmək üçün satış təşkil edir, endirimlər edir, “2 qiymətinə 3” aksiyaları və s.

Həm də insanların tətilə getdiyi və ya bayramları qeyd etdiyi "ölü" dövrləri unutma. Bu aylarda dövriyyə azalır, ona görə də malların çatdırılma müddəti artırıla bilər.

Xərclərin hesablanması və geri qaytarılma proqnozu

Oxşar mağazaların sahiblərinin rəylərinə görə, bəzi mallar minimum qiymətlərlə satılır. Digəri isə 100-150% marja ilə əhali tərəfindən alınır. Sahibkar keyfiyyətli maddələr üçün tədarük zəncirini qurmağı bacararsa və çoxlu sayda cəlb edir daimi müştərilər, iş yoxuşa gedəcək.

Cədvəl: aylıq xərclər

Əlavə olaraq, sahibkarın seçdiyi vergi sistemindən asılı olaraq, vergiləri - dövriyyənin 6% + icbari ödənişlər və ya gəlir məbləğinin 15% -i minus xərclər ödəməli olacaqsınız.

Orta hesabla 100% qiymət artımını nəzərə alsaq, bir işin nəticə verməsi üçün onun dövriyyəsi ən azı 480-500 min olmalıdır, bunun yarısı tədarük olunan malların dəyəridir. Bir pərakəndə satış məntəqəsinin gündəlik gəliri 16 min rubldan çox olarsa, biznes zərərsiz hesab olunur.

İnvestisiyaların başlanğıcı

üçün uğurlu buraxılış Layihəni həyata keçirmək üçün 6 ay müddətində biznesi təşviq etmək üçün lazım olan 500 min -1 ml rubl (reklam və işarələr daxil olmaqla) və biznesin gəlir əldə etməyə başlaması üçün - təxminən 3-3,5 ml pul lazımdır. dövriyyə kapitalı.

Geri ödəmə proqnozu və gözlənilən mənfəət

Əgər sahibkar İngiltərədən, İtaliyadan və ya Fransadan yüksək keyfiyyətli Avropa geyimləri tədarükçüsü tapa bilsə və mağaza üçün yaxşı yer seçə bilsə, çıxış Bir il ərzində layihənin həyata keçirilməsinə çəkilən xərcləri təşviq etmək və geri qaytarmaq mümkün olacaq. Kiçik mağazalar sahibinə təxminən 50-70 min rubl gətirir. aylıq mənfəət, təşviq edilmiş biznes 150-200.

Bu yazıda siz ikinci əl mağazasını necə açacağınızı və anbar geyim tədarükçülərini necə tapacağınızı öyrənəcəksiniz. Bir çeşidi necə düzgün formalaşdırmaq, yer seçmək və bu cür mağazalara hansı tələblər tətbiq olunur. Biz də sizə biznesinizə nə qədər sərmayə qoymağınız lazım olduğunu söyləyəcəyik və vacib məsləhətlər verəcəyik.

İkinci əl mağaza açmaq üçün nə lazımdır

İkinci əl mağaza açmaq üçün 6 mərhələdən keçməlisiniz:

1. , maliyyə xərclərini əks etdirən, hədəf auditoriyanı, məhsul çeşidini, qiymətləri, təxmini yeri, işçilərin sayını və s.
2. Fərdi sahibkarı və ya MMC-ni qeydiyyata almaq üçün - sənədlər paketini toplayın, dövlət rüsumunu ödəyin, Federal Vergi Xidmətində qeydiyyatdan keçin və Rusiya Federasiyasında qeydiyyatdan keçin.
3. Trafikin yaxşı olduğu ərazilərdə uyğun ölçüdə və yaxşı yerdə olan bir otaq seçin hədəf auditoriyası.
4. Təchizatçıları tapın: etibarlı xarici çeşidləmə fabriklərini və ya yerli tərəfdaşları seçin.
5. Geyim ticarəti sahəsində təcrübəsi olan satıcılar işə götürülür.
6. İkinci əl mağaza üçün reklam kampaniyası aparın: mağazanın açılışı haqqında hədəf auditoriyaya məlumat verin, inkişaf etdirin marketinq planı, bura müxtəlif promosyonlar və şərtlər daxildir.

İkinci əl mağazanın açılması və alıcıların cəlb edilməsinin əsas mərhələləri bunlardır. İndi hər biri haqqında ətraflı.

İkinci əl mağazasını necə qeydiyyatdan keçirmək olar

İkinci əl mağaza üçün optimal idarəetmə formasıdır fərdi sahibkar UTII vergi sistemi və ya sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə. Qeydiyyatdan keçmək üçün dövlət rüsumu - 800 rubl ödəmək və Federal Vergi Xidmətində və Rusiya Federasiyasında qeydiyyatdan keçmək lazımdır.

İkinci əl mağazalar lisenziya tələb etmir. Amma almaq lazımdır icazə verir və SES və Gospozhnadzordan gələn nəticələr.

“Nəzərə alın ki, SES sertifikatı zavod və ya təchizatçı tərəfindən təqdim edilməlidir. Sənəd 3 il müddətində qüvvədədir”.

Siz 47.71, 47.72 və 47.51 kodlarından istifadə edərək biznesi qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Mağaza ayaqqabı və ya dəri məmulatları satacaqsa, 47.72 kodu tələb olunur.

İkinci əl mağazalar üçün tələblər nələrdir?

Satılan geyimlər dezinfeksiya müalicəsindən keçməlidir və sonra SES sertifikatı almalıdır. Malların tədarükçüsü və ya çeşidləmə fabriki buna görə məsuliyyət daşıyır.

Müalicə olunan əşyalar ikinci əl mağazalar üçün xarakterik olan qoxu ilə asanlıqla müəyyən edilə bilər. Qoxu qalıcı deyil və paltarı ilk dəfə yuyanda yox olur.

SES ikinci əl mağazalar üçün geyim və ya ayaqqabı partiyalarının təsadüfi müayinəsini aparmaq hüququna malikdir. Bundan sonra onun satışına icazə verilir.

“Qeyd etmək lazımdır ki, Rospotrebnadzor planlı və ya plansız həyata keçirə bilər müştəri şikayətlərinin yoxlanılması. Ona görə də satılan malların keyfiyyətinə və təhlükəsizliyinə xüsusi diqqət yetirilməlidir”.

Yoxlama orqanları mağazaya baş çəkdikdə, ilkin tələb əsasında onlara malların dezinfeksiya edilməsini, təmizlənməsini və yuyulmasını təsdiq edən sənədlər və sertifikatlar təqdim etməlisiniz. Rəsmi sənədlərin həm əslini, həm də surətini təqdim edə bilərsiniz.

Məhsulun keyfiyyəti və təhlükəsizliyi barədə narahat olmaq lazım deyil. Çünki bütün geyimlər, ayaqqabılar xaricdən gəlir, orada daha ciddidir sanitar normalar və tələblər MDB ilə müqayisədə.

İkinci əl mağazasında tibbi geyim satışı qadağandır. məişət kimyası, gigiyena məhsulları və dərmanlar.

Satışa çıxarılan məhsul düzgün görünüşə malik olmalıdır: təmiz, ütülənmiş, ləkəsiz və böyük deşiklər olmadan. Buna görə də, təchizatçıdan geyim qəbulu mərhələsində hər bir elementi diqqətlə yoxlamaq lazımdır.

Həmçinin paltarın üzərində əşyanın köhnəlmə dərəcəsini, dezinfeksiya tarixini və müəyyən edilmiş qüsurları əks etdirən xüsusi stikerlər olmalıdır: deşiklər, ləkələr, puflar və s. Əgər onlar yoxdursa, ikincinin sahibi- əl mağazası bu məhsulu təchizatçıya qaytarmaq hüququna malikdir.

Mağaza müştərilər üçün məlumat lövhəsi qoymalıdır ki, bu da onlara alınmış işlənmiş əşyaların dəyişdirilə və ya geri qaytarıla bilməyəcəyini bildirir. Ancaq bir "amma" var.

Mağazaya etiketli yeni məhsul gələrsə, alıcının “İstehlakçı hüquqlarının müdafiəsi haqqında” qanunun 25-ci maddəsinə uyğun olaraq aldığı geyimi qaytarmaq və ya dəyişdirmək hüququ vardır. 14 qaytarılmaq üçün verilir təqvim günləri, lakin həmin şəxs satın aldığı əşyadan istifadə etməmək şərti ilə: onu geyinməmiş, yumamış və s.

İkinci əl paltarları haradan almaq olar

Təchizatçı tapmaq onlardan biridir əsas məqamlar biznesin təşkilində.

Şəhərinizdə və ya digər bölgələrdə təchizatçılar arasında tərəfdaşlar axtara bilərsiniz. Bu seçim tədarükçülərin böyük miqdarda təchizat üçün verdiyi endirimlər, eləcə də ünsiyyət və sənəd dövriyyəsinin asanlığı səbəbindən cəlbedicidir.

Yalnız bir təchizatçı seçimini nəzərdən keçirməməlisiniz, çünki hamısı fərqli qiymətlər və şərtlər. Bir müddət sonra siz yalnız şərtləri mağazanın ehtiyaclarını tam ödəyənlərlə işləyə bilərsiniz: ilə maliyyə tərəfi, təklif olunan çeşid və çatdırılma müddətləri.

Xarici çeşidləmə fabrikləri ilə birbaşa əməkdaşlığı da nəzərdən keçirə bilərsiniz. Ancaq burada təcrübəyə ehtiyacınız olacaq xarici şirkətlər və sahibkarlar.

İnternetdə zavod kontaktlarını tapa bilərsiniz. Hər şeyi poçtla verəcəklər ətraflı məlumat və şərtlər. Lakin bu cür əməkdaşlığın çatışmazlıqları var:

• Ünsiyyətdə çətinliklər - ən azı ingilis dilini bilməlisiniz.
• Sənəd idarəetməsində çətinliklər.
• Nəqliyyat və səyahət üçün böyük xərclər var: sahibkar ilk yükləri şəxsən müşayiət etməlidir.

Buna görə də, yerli təchizatçılara və ya MDB-dən olan tərəfdaşlara üstünlük vermək daha yaxşıdır.

İkinci əl çeşid

Çeşid aşağıdakı kimi formalaşmalıdır:

• Qadın geyimləri – 50%-dən çox
• Kişi geyimləri - 30%-ə qədər
• uşaq geyimləri - 20%-ə qədər

Belə mağazaların əsas hədəf auditoriyası qadınlar və gənc qızlardır. Kişilər ikinci əl mağazalara daha az baş çəkirlər.

Ancaq yenə də mağazanın bir neçə həftəlik fəaliyyətindən sonra müştəri tələbinə diqqət yetirmək lazımdır. Əgər ikinci əl mallar kişilər arasında yaxşı tələbatdırsa, o zaman onlar üçün malların sayını artırmağa dəyər, lakin qadınların çeşidini azaltmadan.

Gənclər geyimlərinin satışı üzrə ixtisaslaşacaq ikinci əl mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman çeşid yarıya bölünməlidir: 50% - qadın geyimləri, 50% - kişi geyimləri.

İkinci əl mağazanın yerlərinin və yerlərinin seçilməsi

İkinci əl mağazası üçün sizə ən azı 40 m2 pərakəndə satış sahəsi lazımdır. Ancaq daha çox seçmək daha yaxşıdır geniş otaqlar. Çünki daha çox qazanmaq üçün böyük çeşidə ehtiyacınız olacaq.

Bir otaq seçərkən, diqqət yetirmək lazımdır icarə. Böyük mağazalarda ikinci əl mağazası açmamalısınız. ticarət mərkəzlərişəhərin mərkəzində, çünki orada qiymətlər belə bir mağaza üçün çox yüksəkdir və hədəf auditoriya yaşayış yerindən daha kiçikdir.

Ən yaxşı seçim, yaxınlıqda rəqiblərin olmadığı böyük yaşayış sahələri və şəhərin məşğul hissələridir. Ərazinin sakinləri üçün ikinci əl mağazasından ucuz paltar almaq daha asandır, nəinki şəhərin başqa ərazisinə gedib onu baha qiymətə almaq.

Seçilmiş otaqda kifayət qədər süni və olmalıdır təbii işıq. Təmir odadavamlı materiallardan hazırlanmışdır - ikinci əl mağaza bahalı butik olmadığı üçün bitirməyə çox pul sərf etməyə ehtiyac yoxdur.

Quraşdırma otaqları üçün bir sahənin ayrılması mütləqdir. Növbə yaratmamaq üçün ən azı 3 ədəd olmalıdır. Uyğun otaqlarda yerləşdirmək lazımdır böyük güzgülər, asılqan və oturmaq üçün bir osmanlı. Döşəmədə kilimlər olmalıdır.

Mallar elə yerləşdirilməlidir ki, müştərilərin sərbəst hərəkətinə mane olmasın. Çox vaxt divarlar boyunca və mərkəzdə asılır ticarət mərtəbəsi, satırlar arasında keçid üçün kifayət qədər yer buraxın.

Satış sahəsi və işçi heyəti üçün nə lazımdır

İkinci əl alış-veriş üçün sizə lazım olacaq:

• malların yerləşdirilməsi üçün asılqanlar
• rəflər
• ayaqqabı üçün raflar - onları satmağı planlaşdırırsınızsa
• güzgülər
• personal mebeli: stollar, stullar
• ofis avadanlığı: kompüter, kassa aparatı, terminal.

Həmçinin nəzərə almaq lazımdır ki, binalarda mütləq müşahidə kameraları, yanğın detektorları və oğurluq siqnalları olmalıdır.

İşçilərin işə qəbulu

Kiçik bir mağaza üçün yalnız iki satıcı lazımdır. Bu halda, sahibkarın özü də öz rolunda çıxış edə bilər və bununla da işçilərə maaş vermək zərurətinə qənaət edə bilər.

Sahəsi 100 m2 və ya daha çox olan böyük ikinci əl mağazası minimum 4 nəfər tələb edir. Satıcılar və monitorinq edəcək şəxslər lazımdır ticarət mərtəbəsi, uyğun otaqlar və müştərilər.

Direktor və mühasib ən çox sahibkarın özüdür. Lakin zərurət yaranarsa, mühasibatlıq işini kənardan sifariş etmək olar.

Alıcıları necə və nə ilə cəlb etmək

İnsanlar qənaətli dükanları bəyəndikləri üçün ziyarət edirlər. aşağı qiymət mallar. Buna görə də sərfəli qiymət və sərfəli promosyonlarla alıcıları cəlb etmək lazımdır.

Məsələn, bir çox ikinci əl mağazalar malları çəki ilə satır. Bəziləri isə çatdırılma günündən asılı olaraq gündəlik endirimlər təklif edir. Məsələn, cümə axşamı çatdırılması, fondun belə görünəcəyini bildirir:

• Cümə: -20%.
• Şənbə: -30%.
• Bazar: -40%
• Bazar ertəsi: -50%
• Çərşənbə axşamı: -60%
• çərşənbə: -70%
• Cümə axşamı: malların təzə gəlişi.

Təcrübə göstərir ki, alıcılar çatdırılma günü bütün keyfiyyətli malları alırlar. Hər gün daha az mal var. Və belə bir marketinq texnikası malların yenidən gəldiyi gündən əvvəl qalan ehtiyatın əsas hissəsini satmağa kömək edir.

Özünüzü oğurluqdan necə qorumalısınız

İlk addım satıcıların monitor ekranında təsvirləri olan CCTV kameralarının quraşdırılmasıdır.

Həmçinin, uyğun otaqların yanında, bir insanın paltar otağına neçə şeylə girdiyini və neçə ilə getdiyini sayacaq bir neçə işçi yerləşdirmək lazımdır.

Həmçinin istifadə edilə bilər əlavə funksiyalar: məsələn, alıcı çıxışa yaxın xüsusi qurğudan keçərkən oxunan xüsusi çiplər. Elementin pulu ödənilməyibsə, cihaz səs siqnalı verəcəkdir.

Nə qədər investisiya etmək lazımdır: hesablamalar

Minimum sahəsi 40-50 m2 olan ikinci əl mağazası açmaq üçün sizə lazım olacaq:

• binaların icarəsi və kommunal xidmətlər üçün 40.000 rubl;
• zəruri mebel və avadanlıqların alınması üçün 70.000 rubl;
• malların alınması üçün 400.000 rubl;
• Satıcıların maaşları üçün 50.000 rubl;
• Digər inzibati xərclər üçün 20.000 rubl.

Nəticədə, bir mağaza açmaq üçün təxminən 600.000 rubl lazımdır. Ancaq bu xərclər altı ay ərzində ödəyəcək, çünki orta hesabla ayda satış 500.000 rubl qazanc gətirəcəkdir.

1. İkinci əl mağazası yaxşı nəqliyyat və nəqliyyat əlaqələri olan görünən yerdə yerləşməlidir.
2. Əsas diqqət həmişə malların kəmiyyətinə deyil, keyfiyyətinə verilməlidir. Bu, mağazanın müsbət imicini yaratmağa və daha çox daimi müştəriləri cəlb etməyə kömək edəcək.
3. Siz müntəzəm olaraq promosyonlar keçirməli və endirimlər etməlisiniz - əks halda hədəf auditoriya arasında populyarlığını itirə bilərsiniz.
4. Mağazanın təhlükəsizliyinə diqqət yetirməlisiniz, çünki vicdansız müştərilər hələ də bir şey oğurlamağa cəhd etmək üçün ora baş çəkəcəklər - və bu, itki deməkdir. Ona görə də kameralar, həyəcan siqnalları quraşdırmaq lazımdır.

İkinci əldir gəlirli biznes. Çünki insanlar həmişə cəlb olunur sərfəli qiymətlər və keyfiyyət. Bundan istifadə etməyə dəyər və siz aylıq 500.000 rubl qazana bilərsiniz.