Franchising, for å si det enkelt, er muligheten til å åpne din egen butikk, men med tegnet til et kjent selskap. Samtidig vil de hjelpe deg med å finne lokaler, velge personell, foreta reparasjoner og til og med sende varene, det viktigste er ikke å glemme å betale regningene dine i tide.

La oss nå prøve å forstå dette problemet mer detaljert.

Hvorfor trenger jeg en franchise?

Hvis du tenker på å starte din egen bedrift, har du mest sannsynlig allerede begynt å stille deg selv følgende spørsmål: Hva er det beste stedet å åpne det? Hvilken leiepris er optimal for min bedrift? Hvem skal du kjøpe varer fra? Hvilken markering skal jeg lage på den? Hvor mye bør jeg bruke på lansering og hvor mye kan jeg tjene?

Og dette er bare noen av spørsmålene som en nybegynner gründer fortsatt må svare på.

En smart person lærer av andres feil -

Det er for slike mennesker at franchising ble oppfunnet.

Før franchisegiveren, det vil si eieren av franchisen, må tilby sin franchise på markedet, først og fremst "finjustere" forretningssystemet sitt, utarbeide alle forretningsprosesser og bevise effektiviteten til sin virksomhet. Franchisegiveren må allerede ha en eksisterende "referanse"-bedrift, som han bruker når han "kloner" under franchisesystemet. Derfor, når du kjøper en franchise, anskaffer du deg en velprøvd og velprøvd forretningsmodell som har bevist sin effektivitet.

Ved å kjøpe en franchise vil du få svar på alle spørsmålene som interesserer deg, så vel som de du ikke engang har tenkt på ennå. På denne måten kan du starte din egen bedrift, samtidig som du beskytter deg mot de fleste risikoene til en nybegynner entreprenør.

Hvor mye koster en franchise?

For å svare på spørsmålet om kostnadene for en franchise, må du først forstå hva som utgjør den totale investeringen for å åpne en ny virksomhet. Vanligvis er dette følgende stillinger:

Du må betale franchisegiveren for denne hjelpen. . Dette er en engangsbetaling som betales ved kjøp av franchise. Vanligvis varierer det fra 5 til 10 % av den totale investeringen i åpningen. Mange franchisetakere har ingen engangsavgift i det hele tatt! Faktisk er det selvfølgelig en, siden det ikke er noen altruister blant franchisegivere. Det er bare "skjult", for eksempel i form av et obligatorisk kjøp av varer eller utstyr fra franchisegiveren.

Du må betale for denne støtten. Dette er vanlige, vanligvis månedlige, betalinger. Royalty kan fikses (for eksempel 15 tusen rubler månedlig), eller det kan avhenge av volumet på inntekten eller fortjenesten din - i form av en % av omsetningen. Det finnes franchisetakere som opererer uten royalties i det hele tatt - men i dette tilfellet vil du vanligvis måtte foreta regelmessige kjøp av varer fra dem.

Ikke tro at en franchise er en type arbeid for utleie. Bedriften din vil forbli din, og du vil administrere den helt uavhengig. Franchisegiveren vil kun kunne gi råd og anbefalinger for å beskytte deg mot å ta feil beslutninger.

Er det mulig å bare åpne en butikk under franchise?

Det er en vanlig misforståelse at franchising bare handler om varehandel. Selvfølgelig utgjør franchisebutikker opptil 70% av volumet av dette markedet, men i de resterende 30% kan du finne mange interessante ting.

For det første er dette selvfølgelig cateringbedrifter – kafeer og restauranter, kaffebarer og sushibarer, burgere og smørbrød. Den mest kjente franchisen for matservering er. Dessverre, til en vanlig person Det er nesten umulig å kjøpe det i Russland - du må ha de bredeste forbindelsene og enorme investeringsmuligheter. Men du kan vurdere konkurrentenes tilbud – for eksempel tilbyr mye mer rimelig alternativ starte en bedrift i feltet hurtigmat. Du kan enkelt åpne en restaurant KFC, og selskapet G.M.R. Gjestfrihetens planet tilbyr et utvalg av franchiser for kjennere av ethvert kjøkken - fra tradisjonell russisk ( ) og slutter med italiensk ( og Viaggio), japansk ( Lille Japan), Midtøsten og Fjernasiatiske ( , Yamkee).

Men franchising slutter ikke med catering. Er du interessert eller informasjonsteknologi ? Vi er klare til å tilby deg stort valg franchise av nettbutikker, samt franchise knyttet til programvareutvikling og vedlikehold.

Ønsker du å yte tjenester til befolkningen, jobbe i felt? Vennligst - i franchisekatalogen vår finner du mange tilbud fra treningsklubber, skjønnhetssalonger og frisører.

Kjærlighet biler siden barndommen og har alltid drømt om å gjøre hobbyen din til en stabil inntektskilde? Vurder tilbud fra selskaper relatert til - stylingtjenester, drosjer, biltjenester, handel med bildeler og til og med bilutleie - du kan tjene penger på alt dette!

Franchise er enkelt!

Dermed kan du åpne absolutt alle typer virksomhet som en franchise. Du må betale et engangsgebyr og vanlige royalties, og for dette vil du motta assistanse i alle stadier av åpningen og den løpende driften av virksomheten din. Samtidig vil alle inntektene du vil motta fra arbeidet til virksomheten din forbli din, og virksomheten vil være helt under din egen ledelse.

Franchising- relasjoner mellom to markedsaktører innen forretningsområdet ved inngåelse av avtale. Den ene parten overfører til den andre deltakeren rett til en type aktivitet med et utviklet prosjekt mot betaling.

Beskrivelse med enkle ord

Informasjon fra Wikipedia

Opprinnelsen til franchising

Konseptet "franchising" oppsto i det tjuende århundre i USA. Dens opprinnelige funksjon er å øke salget av varene. Senere ble franchising brukt av uavhengige grossist- og detaljhandelsselskaper for å øke og opprettholde konkurranseevnen i markedet.

På 1930-tallet begynte oljeselskapene å bruke et franchisesystem for å åpne bilbensinstasjoner. Organisasjoner som fikk lisens solgte franchisegiverens varer og tjenester på kort tid. Det tillot store selskaper holde seg flytende under krisen i Amerika.

På midten av århundret utviklet franchising seg raskt under regjeringens politikk om ikke-innblanding. McDonald-brødrene var blant de første som oppnådde suksess.

Franchisegiver og franchisetaker

Franchising er en slags utleie av en merkevare eller kommersiell betegnelse. styres av en avtale mellom mottakeren og den som leverer produktet eller tjenesten.

Et stort foretak inngår en avtale med små gründere om å gi det rett til å produsere varer og selge dem under merkenavnet til et kjent firma.

Franchisegiver- en organisasjon som har utstedt en lisens eller rettigheter til å bruke sin merkevare eller teknologi.

Relasjonsmodell

Franchisegiveren inngår avtaler med flere organisasjoner og skaper et omfattende nettverk av utsalgssteder under ett merke. Små gründere er avhengige av morselskapet. Dette bekreftes av kontrakten. Forpliktelser - overholdelse av alle regler fastsatt av franchisegiveren.

Ansvaret til mororganisasjonen inkluderer å tilby tjenester for levering av utstyr, råvarer, teknologier, opplæring av personell og regnskap.

Forhold under en franchiseavtale kan være gunstig for deltakerne: franchisetakeren er interessert i høyt salg med til den laveste kostnaden. Morselskapet er ledende i markedet, noe som er vanskelig å gjøre alene.

En liten gründer er forpliktet til å overholde reglene for å drive forretning og delta i reklame- og markedsføringskampanjer utført av franchisegiveren. Franchiseselskapet kan gi økonomiske lån til franchisetakere om nødvendig.

Typer franchising

1. Den klassiske typen - det er en royalty, en engangsbetaling (en enkeltbetaling ved kjøp av et merke), registrering for rettighetene til å bruke merkevaren, strenge krav fra franchisegiveren og rapportering til ham.
2. Sølvfranchise - overdragelse av regulert virksomhet. Franchisegiveren er engasjert i bygging eller utleie av lokaler med betingelsen om å motta en konstant prosentandel av gründerens fortjeneste.
3. Fri visning - bruk av selskapets merkevare, gratis opplæring for gründerens ansatte, spesialpriser for levering av varer og andre fordeler. Prisen på en franchise er høyere enn andre typer.
4. En gylden franchise er en eksklusiv rett til å drive en franchise i en region eller et land. Det er mulighet for sub-franchising: en gründer kan gi en franchise selv.
5. Leieavtale - eierrett til å drive virksomhet forblir hos morselskapet.

En franchise er utbredt i form av å utstede lisenser til nasjonale gründere av utenlandske selskaper - som tiltrekker seg investeringer fra utlandet til landet. En franchise er gunstig for stabilisering og økonomisk utvikling og gir følgende effekter:

• gründere som har mottatt en lisens har rett til å bruke påviste forretningsmetoder til lisensgiveren;
• organisasjonen som utstedte lisensen legger grunnlaget for sin virksomhet i landet og regionen;
• forbrukere fortsetter å bruke velprøvde produkter og tjenester.

Fordeler og ulemper

Kjøperen av en franchise har ofte strenge krav for å forlate virksomheten. I noen tilfeller forbud mot å drive konkurranseutsatt virksomhet i flere år i et bestemt territorium.

Avhengig av typen franchise, kan kontraktkjøpere bli pålagt å betale for reklame- og markedsføringskampanjer. De er imidlertid ikke utstyrt med rapportering om midlene brukt. Det vil si at gründerens penger kanskje ikke brukes på den beste måten.

Å drive en bedrift ved å bruke en franchisemodell har følgende fordeler:

• muligheten for å utvide selskapet i markedet;
• styrke omdømmet;
• mer informasjon om produktet ved å åpne nye utsalgssteder.

For franchisegiveren gir salget av en franchise et stabilt salgsvolum fra produkter eller tjenester, siden gründere er forpliktet til å kjøpe partier med produkter i henhold til kontrakten. Hvis inntekten er stabil, planlegger og utvikler selskapet nye retninger.

Før du åpner en franchise, må franchisegiveren være trygg på effektiviteten til virksomheten sin, slik at gründeren, når han kjøper en franchise, vet at forretningsmodellen ikke vil gi tap. Ved kjøp av en kontrakt får franchisetakeren følgende fordeler:

• enkel åpning av ditt eget prosjekt, gründeren vil opprettholde uavhengighet i økonomiske og juridiske termer;
• bredt utvalg av bransje - en potensiell gründer kan lære om franchisegiverens virksomhet ( Kommersielt tilbud) før du investerer midler;
• reduksjon av potensielle risikoer - organisasjonen av den etablerte franchisen blir en del av morselskapet, franchisegiveren hjelper gründeren i tilfelle problemer;
• problemfri inntreden i markedet - et velkjent merke som har bevist seg, kjøpes jevnt av kundene;
• lave annonseringskostnader;
• uavbrutt tilførsel av produkter.

Kilde til profitt

Selskapet som selger franchisen mottar inntekter fra ulike kilder:

• franchisetaker avgifter;
• betalinger eller andel av solgte produkter;
• markering på materialer og leverte varer;
• engros rabatter;
• utleie av lokaler for franchisetakere;
• renter på et lån gitt til en gründer;
• reklame- og markedsføringsgebyrer fra franchisetakere;
• egne handelsbedrifter.

Lovverket

I lovgivningen til den russiske føderasjonen er franchising regulert av den russiske føderasjonens sivile lov, kapittel 54 "Kommersiell konsesjon". Begrepet "franchise" brukes ikke.

Artikkel 1027 i den russiske føderasjonens sivilkode bestemmer innholdet. Opphavsrettsinnehaveren gir kjøperen et sett med eksklusive rettigheter til bruk i sine aktiviteter i den utstrekning som er spesifisert i avtalen.

Franchising er en progressiv form for aktivitet for små gründere og store bedrifter. Franchiseavtalen er et uavhengig emne for regulering på lovnivå i mer enn 80 land.

Franchising er et system med gjensidig fordelaktige partnerskap som oppstår mellom selger og kjøper av franchisen (franchise - fordel, privilegium, ca. rett til å bruke en merkevare og forretningsmodell). Franchisegiveren (selgeren), med enkle ord, er et selskap med et gjenkjennelig merke, flott opplevelse i å gjøre forretninger, et positivt omdømme, en bred kundebase. Franchisetakeren (kjøperen) er på sin side et selskap eller privat entreprenør som har kjøpt retten til å drive under andres merkevare. Samarbeidet er basert på å gi en lisens til å bruke et varemerke, styringssystem, forretningsteknologi med gjensidige forpliktelser og fordeler for sin oppførsel. Det er viktig å merke seg at en ulansert, ikke-eksisterende forretningsmodell ikke kan utvikles ved hjelp av et slikt system.

Historien om franchising i verden

Funksjonene til dette forretningssystemet dukket også opp i middelalderen, men i formatet som er kjent for oss, begynte det sin historie i USA på 50-tallet av 1900-tallet. Selv på den tiden la Baskin Robbins og Zinger-selskaper merke til følgende trend: jo flere bedrifter, desto vanskeligere er det å administrere og støtte dem høy level produktkvalitet og salgsvolum. For å løse problemet ble følgende idé fremmet: å gi merkevaren din til andre gründere slik at de ville utvikle virksomheten sin under selskapets flaggskip, samtidig som de betalte for å bruke merkevaren.

Historien om franchising i Russland

På 80-90-tallet av forrige århundre kom kjente utenlandske kjeder inn på det russiske markedet - PepsiCo, Kodak, Subway og andre, som la grunnlaget for franchising i landet. Nasjonale merker tok også opp stafettpinnen - for eksempel 1C, Sportmaster, Teremok. I dag er det i Russland et stort antall lignende partnerskap på forskjellige felt. Slikt samarbeid i landet er regulert av en avtale kommersiell konsesjon(avtale inngått i skriftlig mellom kjøperen av retten til å bruke merket og dets eier).

Hvordan franchising fungerer: partenes ansvar

Typer franchising

Til tross for at det er mange forskjellige klassifiseringer, vil vi fokusere på hovedtypene for franchising. Classic er den vanligste typen, som inkluderer royalty og engangsutbetalinger til eieren av merket, hans stram kontroll bak aktivitetene til løpepunktet. I en nøkkelferdig virksomhet oppretter et selskap et foretak på egen hånd, og overfører det deretter til ledelsen til en partner på betingelsene for å motta en prosentandel av inntektene. En masterfranchise innebærer utvikling av en merkevare i et bestemt territorium av en gründer alene. Han kan på sin side selvstendig tiltrekke seg nye partnere for å utvikle varemerket i et gitt område. "Andre generasjons"-systemet kalles subfranchising.

Fordeler og ulemper med franchising

Er franchising lønnsomt?

Denne typen virksomhet reduserer risikoen for en mislykket oppstart av en bedrift betydelig. La oss bryte det ned tydelig: Hvis en gründer åpner sin egen virksomhet, møter han mange hindringer. Han må velge riktig prosjektformat, lage en merkevare, utvikle en strategi, ivareta offisiell registrering... Og dette er bare noen av problemene som en gründer må løse. Det er ukjent hvor mye tid og penger du trenger å bruke for å oppnå suksess i markedet. Følgelig kan det hende at prosjektet ikke lever opp til forventningene i det hele tatt (og dette til tross for all innsats!) og blir offer for hard konkurranse. Franchising er designet for å eliminere slike feil. Selskapet har gått gjennom en vanskelig vei, forstått alle forviklingene i markedet og bedriften spesielt, og fått popularitet blant kundene. Hun gir all sin kunnskap videre til sin partner og hjelper til med driften av virksomheten. Derfor, ja, franchising er fordelaktig både for investoren (mottar en vellykket forretningsmodell med "innebygde oppgraderinger") og for merkevareeieren (mottar et engangsgebyr og royalties).

I i fjor Det har vært en særegen måte for franchising, men under kriseforholdene er prognosene for utviklingen av dette forretningsformatet svært motstridende. De fleste eksperter er fortsatt tilbøyelige til å tro at i dag er et gunstig øyeblikk for å kjøpe en franchise hvis du ønsker å åpne din egen virksomhet, men du har ikke ressurser til å markedsføre, bygge et image og erobre salgsmarkedet. Tross alt kan selv en person som er helt uforberedt på entreprenørskap og ønsker å starte en bedrift, med høy grad av pålitelighet, åpne sin egen virksomhet ved å bruke franchising. Vi vil introdusere deg til de juridiske aspektene ved denne modellen.

Essensen av franchising

Konseptet kommer fra franske ord: verbet "franchir" - å overføre og substantivet "franchise" - fordel, privilegium.

Moderne franchising består i å gi en gründer (kalt franchisetaker) rett til å bruke en merkevare og forretningskonsept. Denne retten er gitt mot et gebyr og er begrenset av opphavsrettsinnehaveren (franchisegiveren), siden han forbeholder seg myndigheten til å ta forretningsbeslutninger og kontrollere.

En franchiseavtale kan inngås for en bestemt periode eller på ubestemt tid, med eller uten å angi bruksområde i forhold til et bestemt forretningsområde (salg av varer mottatt fra franchisegiver eller produsert av brukeren, annet handelsvirksomhet, utførelse av arbeid, levering av tjenester). Det er nødvendig å tydelig indikere hvilke rettigheter og i hvilken grad som er gitt under denne avtalen - et minimum og (eller) maksimalt bruksvolum kan etableres.

Franchisetakeren forplikter seg til å selge et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste i henhold til forhåndsavtalte forretningsregler fastsatt av franchisegiveren. I bytte mot overholdelse av alle disse reglene, får franchisetakeren tillatelse til å bruke selskapets navn, produkt og tjenester, markedsføringsteknologier, markedsundersøkelser og ekspertise. En franchise (et komplett forretningssystem overført til franchisetakeren) lar den respektive gründeren drive sin virksomhet med suksess, selv uten forutgående erfaring, kunnskap eller opplæring på området. På mange måter er det likhetstrekk med leasing – franchisetakeren får rett til å bruke et ferdiglaget forretningssystem, som han betaler rettighetshaveren for.

I dette forretningssystemet er kontroll over franchisetakere fra hovedkontoret uunngåelig. Forholdet innenfor et slikt bedriftssystem er imidlertid ikke underordnet, men kollegialt, siden franchisetakere ikke er helt underordnet sentralkontoret. På den annen side, på det første stadiet streng kontroll over aktivitetene til regionale selskaper er ganske hensiktsmessig og nødvendig, fordi dette reduserer risikoen for hver deltaker og hele systemet som helhet. Før de oppnår uavhengighet, må partnere lære av hovedkontoret og motta nøkkelferdigheter og instruksjoner for å drive en virksomhet. I fremtiden får franchisetakeren en viss uavhengighet, selv om kontroll fra franchisegiveren fortsetter å utøves.

Søknader og fordeler

Hvilke aktivitetsområder er mest etterspurt fra franchisetakere i dag? For det første er dette handel og servicesektoren - butikkjeder, supermarkeder, restaurantkjeder, mobiltelefonbutikker, programvarehandel, nettbutikker osv. Faktisk er franchising mulig for nesten alle typer aktivitet.

Franchising er designet for de som streber etter langsiktig utvikling for å erobre et bestemt markedssegment. Men ikke alle bedriftseiere kan investere store mengder penger i det helt fra starten. Men når du kjøper en franchise, har en gründer muligheten til raskt å trenge inn i markedet, øke økonomiske indikatorer og mobilisere kapital gjennom eksisterende utsalgssteder. "Singler" bruker penger på å reklamere for merkevaren sin eller på markedsundersøkelser, og franchisetakere trenger ikke å bli distrahert av langsiktige og kostbare markedsføringsaktiviteter - de viktigste promoteringsoppgavene er allerede løst av merkeeieren. Dermed slutter en virksomhet på kortest mulig tid å være liten og blir mellomstor, og deretter stor.

For franchisegiveren å selge retten til å bruke merkevaren hans er ganske lønnsomt, siden det lar ham løse flere alvorlige problemer på en gang:

• utvidelse av salgsmarkedet ved å tiltrekke seg nærliggende regioner;
• redusere antall konkurrenter ved å tiltrekke sterke spillere til merkevaren din;
• opprettholde berømmelse i markedet;
• øke fortjenesten ved å motta servicegebyrer.

Franchisetaker på sin side får også en rekke åpenbare fordeler:

• redusere forretningsrisiko;
• akselerere utviklingen av din egen virksomhet;
• støtte for kommersielt omdømme av franchisegiveren.

Når du velger en franchisegiver for å kjøpe et merke, er enhver gründer oppmerksom på parametere som berømmelse, upåklagelig rykte, lang historie og erfaring. Det er disse faktorene som er av verdi for franchisetakeren: Ved å kjøpe en franchise "kjøper" han et rykte.

Franchisegivere er ikke mindre nøye når de velger franchisetakere. Noen kandidater hindrer ofte effektiviteten av utviklingen av hele franchisevirksomheten på grunn av inkompetanse eller lavt faglig nivå. Først av alt streber de etter å ta hensyn til den menneskelige faktoren, kompetansen og ferdighetene til fremtidige kolleger, og utvikle et effektivt system for å overvåke aktivitetene til franchisetakere.

Før franchisegiveren utvider sin virksomhet til en bestemt region, studerer franchisegiveren alle aktørene i det lokale markedet grundig. Dette vil være nyttig for å velge den mest kompetente og spreke franchisetakeren og for videre konkurranse i markedet i denne regionen.

Franchisen kan overføres direkte til enhver gründer. Det er mulig at enerettighetene til å utvikle et varemerke innenfor en bestemt region (land) overføres til én franchisetaker, da kalles det også en masterfranchise. En slik franchisetaker blir selv franchisegiver, og selger og tilbyr franchisetakere til andre gründere og innkrever et servicegebyr fra dem.

Fordelene med en franchisevirksomhet generelt i forhold til enkeltentreprenører er åpenbare: betingelsene og resultatene av arbeidet er mer forståelige, transparente og forutsigbare. Den vellykkede praksisen med franchising bekreftes av stabiliteten og høy lønnsomhet blant eksisterende eiere av en bestemt franchise, samt en stadig økende interesse for å bruke et velkjent merke for å skape sin egen virksomhet.

Ulemper med franchising

Samtidig har også franchising negative sider, som ethvert fenomen i verden rundt.

Franchisegiveren mottar mindre fortjeneste fra en detaljhandelsfranchisebedrift enn fra en egen filial. I tillegg har han problemer med å overvåke påliteligheten til franchisetakerens regnskap; Det er mulig vi forbereder en mulig konkurrent for oss selv i form av en aktiv franchisetaker.

For franchisetakere kommer ulempene hovedsakelig til uttrykk i den konstante kontrollen fra franchisegiveren, noe som gir dem mindre uavhengighet i virksomheten.

Ofte blir små bedrifter - franchisetakere - tvunget til å kutte kostnader, ofte på grunn av en reduksjon i kvaliteten på produktene eller tjenestene som tilbys, noe som forårsaker skade på merkevarebildet og til slutt reduserer dets attraktivitet for kjøpere.

Vi må ikke glemme konkurransen. På den ene siden kan franchisegiveren tiltrekke de mest lovende gründerne til merkevaren sin og dermed kvitte seg med flere potensielle konkurrenter. Imidlertid kan franchisetakeren i fremtiden slutte å bruke franchisen og fortsette å utvikle seg under sitt eget merke. Gitt at erfaring og forretningskunnskaper ikke kan returneres, kan et slikt selskap vise seg å bli en enda mer seriøs konkurrent i fremtiden.

På den annen side kan flere franchisetakere operere i ett relativt lite territorium under ett merke, ved å bruke franchisen til samme rettighetshaver. Samtidig forblir hvert franchisetakerselskap uavhengig juridisk enhet og er tvunget til å konkurrere ikke bare med andre merker, men også mellom brødre i samme franchise.

Skjul Vis

Nina Semina, leder for utviklingsavdelingen for franchising konsulentselskap"Ready business store Deloshop":

En vellykket franchise kan bare opprettes basert på et konsept som allerede fungerer, har bevist suksess og er lønnsomt. Franchisetaker-partnere kan tiltrekkes varemerke, som har opparbeidet seg et rykte blant forbrukerne, en virksomhet som er unik.

Franchiseutviklingsprosessen tar minst seks måneder. Du må bestemme deg for en pilotbedrift på grunnlag av hvilke forretningsprosesser som skal skrives. Selvfølgelig må de alle standardiseres for å oppnå samme kvalitet på varer eller tjenester på alle punkter. Forretningsferdigheter bør ikke være for vanskelig for partnere å lære. I internasjonal praksis antas det at dersom en franchisetaker ikke kan læres opp på tre måneder, vil selskapet få vanskeligheter. Til slutt må forretningskonseptet være lett å tilpasse til kjennetegn ved ulike regioner. Det er bra hvis franchisegiveren prøvde å jobbe i mange byer og testet flere formater - i det store Russland varierer inntektene og forbrukernes smak noen ganger veldig.

Generelt kan fenomenet franchising når det misbrukes av utviklingsrestriksjoner utgjøre en alvorlig trussel mot fri konkurranse, og spesielle bestemmelser i antimonopollovgivningen er utformet for å motvirke slik påvirkning. Ja, Art. 12 i den føderale loven av 26. juli 2006 nr. 135-FZ "On the Protection of Competition" tillater såkalte "vertikale" avtaler mellom forretningsenheter hvis andelen til hver av dem i et bestemt produktmarked ikke overstiger tjue prosent . "Vertikal" er en avtale mellom to ikke-konkurrerende forretningsenheter, der den ene kjøper noe eller er en potensiell erverver, og den andre gir noe for salg.

Forholdet mellom partene

I russisk lov definerte lovgiveren forholdet mellom partene i slike transaksjoner i kapittel 54 i den russiske føderasjonens sivilkode, og kalte dem en kommersiell konsesjon. Her er de grunnleggende kravene for å lage slike avtaler:

• i henhold til paragraf 1 i art. 1028 i Civil Code, er franchiseavtalen inngått i skriving, manglende overholdelse av kontraktens form innebærer dens ugyldighet;
• en kommersiell konsesjonsavtale er underlagt særskilt registrering.

Basert på paragraf 2 i art. 36 i den føderale loven av 18. desember 2006 nr. 231-FZ, fra 1. januar 2008, er funksjonene med å registrere kommersielle konsesjonsavtaler tildelt til Føderal tjeneste om immaterielle rettigheter, patenter og varemerker.

I henhold til den generelle regelen i art. 1031 i den russiske føderasjonens sivilkode, som kan endres ved avtale, er det franchisegiveren som må registrere den kommersielle konsesjonsavtalen. Lovgiveren kaller ikke slik registrering statsregistrering, derfor, i motsetning til den generelle regelen i paragraf 3 i art. 433 i den russiske føderasjonens sivilkode, trer kontrakten i kraft fra det øyeblikket en avtale er oppnådd mellom partene. Men i forhold til andre personer har deltakerne i franchiseavtalen rett til å referere til avtalen bare fra registreringsøyeblikket.

Manglende overholdelse av registreringskravet medfører ugyldighet av kontrakten. Konsekvensene av en slik omstendighet kan for eksempel være manglende evne til å avskrive utgifter i henhold til franchiseavtalen ved beregning av inntektsskatt eller motregne den betalte merverdiavgiften mot dem. I tillegg kan rettighetshaveren søke retten om beskyttelse mot angrep på hans enerett.

Informasjon om registrerte kommersielle konsesjonsavtaler og registrerte endringer gjort i en tidligere registrert avtale registreres henholdsvis i Statens register over oppfinnelser i Den russiske føderasjonen, Statens register over bruksmodeller i den russiske føderasjonen, Statens register over industrielle design av den russiske føderasjonen. Den russiske føderasjonen og den russiske føderasjonens statsregister over varemerker og tjenestemerker. Følgende informasjon er publisert i den relevante offisielle bulletinen til det føderale utøvende organet for åndsverk:

• dato og nummer for registrering av avtalen;
• fastsettelse av partene i kontrakten;
• gjenstand for kontrakten;
• volum av overførte rettigheter.

For å registrere endringer i avtalen, må to kopier av avtalen med et registreringsmerke sendes til den føderale utøvende myndigheten for åndsverk. Samme registreringsprosedyre er etablert for å registrere tidlig oppsigelse av en kommersiell konsesjonsavtale. Alle innsendte kopier av kontrakten, endringer, avtaler om å avslutte kontrakten, samt på kopien som er lagret i det føderale utøvende organet for åndsverk, må være påført et registreringsmerke som inneholder dato og registreringsnummer.

Franchisegiveren er tildelt ansvar i henhold til paragraf 2 i art. 1031 i Civil Code bare hvis den kommersielle konsesjonsavtalen ikke gir noe annet. Dette er ansvarsområdene:

• sikre registrering av avtalen;
• gi løpende teknisk og rådgivende assistanse, inkludert bistand til opplæring og avansert opplæring av ansatte;
• kontrollere kvaliteten på varer (arbeid, tjenester) produsert (utført, levert) av franchisetakeren på grunnlag av en avtale.

Funksjoner i franchiseavtalen

En franchiseavtale har funksjoner som skiller den fra andre typer transaksjoner:

1. Franchisedeltakere kan bare være personer som er engasjert i gründeraktiviteter (dvs. kommersielle organisasjoner eller personer registrert som individuelle gründere). Dette skiller en franchiseavtale fra en lisensavtale.
2. Det obligatoriske emnet for avtalen er opphavsrettsinnehaverens bestemmelse om retten til å bruke et sett med eksklusive rettigheter uten å overføre enerettighetene selv.
3. Formålet med avtalen er å oppnå fordeler for hver av deltakerne: Franchisen brukes i franchisetakerens forretningsaktiviteter, og rettighetshaveren oppretter et nettverk for å markedsføre sine varer eller tjenester og utvide salgsmarkedet.
4. En franchiseavtale kjennetegnes av partenes spesifikke rettigheter og forpliktelser. Franchisegiveren, som gir franchisetakeren rett til å bruke et sett med eksklusive rettigheter, må gi teknisk og rådgivende bistand, trene sine ansatte og kontrollere kvaliteten på varene (verkene, tjenestene) som produseres. Franchisetakeren er på sin side forpliktet til å rette seg etter franchisegivers instrukser, f.eks. design design lokaler.
5. Franchisetakeren er økonomisk avhengig av franchisegiveren, men han beholder samtidig sin juridiske uavhengighet og kan handle i transaksjoner på egne vegne. Dette skiller franchiseselskaper fra selskaper opprettet ved å investere i autorisert kapital et sett med eksklusive rettigheter til midler for individualisering av varer eller en bedrift. For eksempel bruker McDonald's i Russland den beskrevne ordningen, og ikke franchising.
6. Franchisetakeren er forpliktet til å informere forbrukerne om bruken av komplekset av eksklusive rettigheter til franchisegiveren.
7. Gjensidige begrensninger av partene: forholdet mellom franchisegiver og franchisetaker under en spesifikk avtale kan ikke eksistere separat fra franchisegiverens forhold til andre brukere under lignende avtaler. Under ingen omstendigheter skal disse aktivitetene føre til unødig konkurranse i markedet for varer eller tjenester. I tillegg søker franchisegiveren å beskytte sine rettigheter ved overføring av retten til å bruke dem, derfor må kontrakten inneholde vilkår for beskyttelse av forretningshemmeligheter og konfidensiell informasjon.

Som følger av paragraf 2 i art. 1027 i Civil Code, innebærer en franchiseavtale bruk av franchisegiverens forretningsomdømme og kommersielle erfaring. Dette gjør det økonomisk mulig å erverve disse eksklusive rettighetene. Derfor kan goodwill få en betinget pengeverdi i en franchiseavtale. Denne vurderingen lar oss vurdere omfanget av franchisetakerens ansvar.

Økonomiske problemer og skattefunksjoner

Betalinger under en franchiseavtale kan være engangs eller periodisk. De kan opptre i ulike former- en del av inntekten som mottas av brukeren, påslag på engrosprisen på varer osv. Som regel mottar franchisegiveren betalinger i to former: en inngangsavgift (engangsavgift) (det avhenger av markedsverdien av merkevaren) og royalty (en viss prosentandel av omsetningen). Royaltybeløpet er vanligvis opptil 10 % av salget. Engangsbidraget varierer vanligvis fra 150 000 til 1 500 000 rubler, noen ganger betales det i avdrag.

Men dessverre, fra skattelovens synspunkt, blir et engangsbidrag ikke innregnet som en kostnad som reduserer skattepliktig overskudd.

Det er en enkel måte å unngå problemer med å avskrive et engangsbeløp for regnskaps- og skatteformål: det er nok å inkludere det i planen for periodiske betalinger under franchiseavtalen. Avtalen kan også indikere at det ikke er en engangsbetaling for å bli med i nettverket. Det er mulig at mengden av de første royaltybetalingene, som er for store sammenlignet med påfølgende betalinger, vil forårsake usunn interesse blant inspektørene, men de må forlate sine mistanker, fordi loven ikke regulerer royaltybeløpet og gjør det. ikke krever at de alltid er like.

Dermed unngås også problemer med momsmotregning. Når det utbetales vederlag i form av royalty, har franchisetakeren rett til å trekke fra mva på royaltybeløpet. Skattefradrag fra kostnaden for andre tjenester (verk) kjøpt for å utføre aktiviteter under en franchiseavtale gjøres i samsvar med den generelle prosedyren. Det samme gjelder for brukerens betaling av merverdiavgift på kostnadene for varer (arbeid, tjenester) solgt av ham.

Klausul 2 i art. 1033 i den russiske føderasjonens sivile lov forbyr å etablere i en avtale retten til franchisegiveren til å bestemme salgsprisen på varer eller arbeid (tjenester) utført av franchisetakeren, til og med å sette noen begrensninger på disse prisene. I en avtale med et slikt vilkår vil den være ugyldig, det vil si ugyldig fra det tidspunkt den er inngått, uavhengig av om den er kjent ugyldig i retten. Ugyldigheten av denne betingelsen kan ikke innebære ugyldigheten av resten av kontrakten hvis det kan antas at den fortsatt ville blitt inngått uten den ugyldige betingelsen (artikkel 180 i Civil Code).

Hvis registreringen av avtalen med den føderale myndighet for intellektuell eiendom utføres etter avtale mellom partene, vil franchisetakeren bære de tilsvarende kostnadene. Statens avgift for registrering er 1000 rubler. (Underklausul 5, klausul 1, artikkel 333.33 i den russiske føderasjonens skattekode). Hvis det gjøres endringer senere, må de også registreres ved å betale 200 rubler. (Underklausul 6, klausul 1, artikkel 333.33 i den russiske føderasjonens skattekode). Ved overføring av eksklusive rettigheter beskyttet i henhold til patentlovgivningen påløper det ytterligere patentgebyrer.

Det kan være situasjoner hvor rettighetshaveren under en franchiseavtale er et utenlandsk selskap. Brevet fra Russlands finansdepartementet nr. 03-03-06/1/560 datert 7. oktober 2008 bemerker at siden resultatene av intellektuell aktivitet tilhører kategorien immaterielle objekter, er reglene om eiendomsrett ikke gjeldende. til forhold angående bruk og beskyttelse av eksklusive rettigheter til dem (de gjelder reelle rettigheter). Derfor er inntekt fra tildelingen av den eksklusive retten til resultatene av intellektuell aktivitet inntekt fra bruken av rettigheter til intellektuell eiendom i Den russiske føderasjonen, og ikke fra salg av eiendom. Etter lovgivers logikk bør franchisegiverens inntekt fra overføring for bruk av et sett med eksklusive rettigheter under en franchiseavtale vurderes på lignende måte.

Betalinger av inngangsbilletten og royalties mottatt av en utenlandsk franchisegiver i henhold til en kommersiell konsesjonsavtale anses som inntekten fra kilder i Den russiske føderasjonen og er underlagt selskapsinntektsskatt på grunnlag av underavsnitt. 4 ledd 1 art. 309 i den russiske føderasjonens skattekode. Hvis en utenlandsk motpart ikke har et permanent representasjonskontor i Russland, holdes overskuddsskatten tilbake av franchisetakeren selv (klausul 2 i artikkel 310 i den russiske føderasjonens skattekode). I dette tilfellet brukes som en generell regel en skattesats på 20 prosent (del 1, klausul 2, artikkel 284 i den russiske føderasjonens skattekode).

Når du skattlegger inntekten til utenlandske organisasjoner, bør du også være oppmerksom på eksistensen og innholdet i separate avtaler inngått mellom Den russiske føderasjonen og andre land. For eksempel, hvis en utenlandsk organisasjon er bosatt i en av de 67 statene som den russiske føderasjonen har inngått en internasjonal traktat om unngåelse av dobbeltbeskatning med, beskattes betalinger for retten til å bruke resultatet av intellektuell aktivitet med en betydelig lavere sats eller ikke er skattepliktig i det hele tatt. I samsvar med paragraf 2 i art. 12 i konvensjonen mellom Den russiske føderasjonen og kongeriket Spania for unngåelse av dobbeltbeskatning av 16. desember 1998, royalties (som inntekt utenlandsk selskap som oppstår på den russiske føderasjonens territorium), betalt til den spanske selskapsrettighetsinnehaveren, beskattes i Russland med en sats på 5%.

Når vi snakker om merverdiavgift, som franchisegiveren pålegger hver av sine godtgjørelser, kan vi ikke se bort fra fordelene for denne skatten. Overføring av eksklusive rettigheter til oppfinnelser, bruksmodeller, industriell design, dataprogrammer, databaser, topologier til integrerte kretser, produksjonshemmeligheter (know-how), samt rettigheter til å bruke spesifiserte resultater av intellektuell aktivitet på grunnlag av en lisens avtalen er ikke underlagt merverdiavgift. Klausul 2 i artikkel 149 i den russiske føderasjonens skattekode). Og en franchiseavtale kan være en blandet avtale, som kombinerer elementer av franchising og en lisensavtale – å forstå essensen av en slik avtale er ikke lett selv for spesialister.

Derfor er det fornuftig at partene i franchiseavtalen legger merke til at transaksjoner som innebærer overføring av rett til bruk av knowhow og (eller) dataprogrammer kan fritas for merverdiavgift. Inkludert innenfor rammen av en kommersiell konsesjonsavtale. For å gjøre dette, må du spesifisere separat i kontrakten kostnadene for rettigheter som ikke er underlagt merverdiavgift og de som er underlagt merverdiavgift. Her er overføring av eksklusive rettigheter til bruk varemerke og en kommersiell betegnelse kvalifiserer absolutt ikke for momsfritak. Eller du kan gjøre det enklere - inngå separate lisens- og franchiseavtaler.

En til interessant poeng Personalopplæring av franchisegiveren kan tjene som en beskrivelse av de økonomiske forholdene til franchisedeltakere og deres beskatning. Franchisegiveren er forpliktet til å lære opp franchisetakernes ansatte i sine teknologier. Kostnaden for slik opplæring refunderes vanligvis gjennom et engangsgebyr og reflekteres som en utgift innenfor honoraret. Selv om det også hender at det er angitt separat i kontrakten og oppført uavhengig av prisen på franchisen. Da kan kostnaden for personellopplæring tas i betraktning av franchisetakeren som en del av lønnskostnadene i henhold til paragraf 25 i art. 255 Skattekode for den russiske føderasjonen.

I denne artikkelen er ikke listen over arbeidskostnader stengt, og i henhold til paragraf 25 i art. 255 i den russiske føderasjonens skattekode, andre typer utgifter som påløper til fordel for den ansatte, blir også anerkjent som lønnskostnader, forutsatt at de er gitt av en ansettelses- eller tariffavtale. Derfor inkluderer betingelsen om obligatorisk opplæring av ansatte av franchisegiver i arbeidskontrakter, får franchisetakeren rett til å ta disse i betraktning som utgifter som reduserer skattepliktig overskudd.

Hvis dette ikke er tilfelle eller franchisetakeren anvender et forenklet skattesystem, bør det tas hensyn til at utdanningstjenester må innhentes etter avtale med en utdanningsinstitusjon som har fått statlig akkreditering. Det er usannsynlig at franchisegiveren vil ha en slik akkreditering, så kostnadene ved opplæring som han vil gjennomføre uavhengig vil ikke kunne tas i betraktning. Men hvis franchisegiver engasjerer et akkreditert treningssenter for dette, så hvis det har lisens for pedagogiske aktiviteter franchisetakeren vil kunne ta hensyn til ansattes opplæringshonorar som utgifter som er nødvendige for å starte driften.

For et forenklet skattesystem kan disse utgiftene tas i betraktning i henhold til ledd. 33 ledd 1 art. 346.16 Skattekode for den russiske føderasjonen. Du må ha følgende dokumenter:

• en avtale der en utdanningsinstitusjon forplikter seg til å gjennomføre et seminar om et bestemt emne;
• en tjenestehandling og en faktura (som skal inkluderes i mva-utgiftene) med samme ordlyd som i opplæringsavtalen;
• attestert kopi av lisensen utdanningsinstitusjon;
• en attestert kopi av sertifikatet (sertifikatet) for avansert opplæring utstedt til seminardeltakere.

Skattemessig generelt viser en slik opplæringsordning for ansatte seg å være gunstig. I henhold til paragraf 3 i art. 217 i den russiske føderasjonens skattekode, er kompensasjonsbetalinger som refunderer utgifter for å forbedre det profesjonelle nivået til ansatte ikke underlagt personlig inntektsskatt. Derfor trenger ikke franchisetakere å holde tilbake denne skatten fra kostnadene ved opplæring av ansatte.

Skattegrunnlaget for forsikringsbidrag til pensjonsfondet og den enhetlige sosiale skatten er de samme (klausul 2 i artikkel 10 i den føderale loven av 15. desember 2001 nr. 167-FZ). UST-beregningsgrunnlaget tar hensyn til utbetalinger og belønninger til fordel for ansatte, uansett form. Disse inkluderer kostnadene ved å studere i den ansattes interesse (klausul 1 i artikkel 237 i den russiske føderasjonens skattekode). Men i det aktuelle tilfellet kommer initiativet fra arbeidsgiveren, derfor påløper ikke den enhetlige sosialskatten i samsvar med underavsnittet. 2 s. 1 art. 238 Skattekode for den russiske føderasjonen. Av samme grunn er kursseminaravgiften ikke underlagt obligatoriske avgifter. sosialforsikring fra ulykker (klausul 10 i listen godkjent ved dekret fra regjeringen i den russiske føderasjonen datert 7. juli 1999 nr. 765).

For å oppsummere kan vi si at franchising generelt viser seg å være en veldig lønnsom virksomhet for motiverte og disiplinerte gründere, og det krever heller ikke store økonomiske investeringer i det innledende stadiet. Sammen med rettighetene til et varemerke, erverves erfaring, forretningsomdømme og bistand til å gjøre forretninger fra opphavsrettsinnehaveren. Franchising lar deg opprettholde uavhengigheten til en virksomhet, i motsetning til en fusjon eller oppkjøp.

Skjul Vis

Olga Peremyshlnikova, administrerende direktør"Leadership Management Russland"-selskap:

Problemer med franchising i sammenheng med den globale finanskrisen

I dag har franchising blitt et av de viktigste og mest relevante temaene for diskusjon i fagmiljøet. Den globale finanskrisen viste seg å være fatal ikke bare for små bedrifter, men også for selskaper som er markedsledere i sin sektor.

For øyeblikket er det mange selskaper som forlater franchising fordi de ikke anser det som lønnsomt å starte en bedrift i en global krise. Men på den annen side, hvis vi snakker om franchising i verdensklasse og et kvalitetsprodukt som er testet og etterspurt, så har som regel verken franchisegivere eller franchisetakere så alvorlige bekymringer om lønnsomhet. Det har alltid vært og vil være konstant tilbud og etterspørsel etter slike franchiser. Hvis vi snakker om selskaper som i dag ikke er klare til å erklære sin konkurranseevne, så er de i en krise interessert i å kjøpe en franchise av et stort og selvsikkert selskap. Et slikt kjøp vil hjelpe deg med å "holde deg i spillet" og tillate deg å klassifisere deg selv som et globalt selskap hvis omdømme ikke kan bli sterkt skadet i en krise. Store firmaer er også interessert i å øke sin kapital. Men her oppstår et annet problem - flertallet av gründere mangler potensielle franchisetakere. Dessverre er det nå en viss pause på mange områder av virksomheten.

Hovedfeil de fleste franchisegivere er at de, etter å ha solgt en franchise, ikke anser det som nødvendig å overvåke vedlikeholdet av franchisetakerens virksomhet, noe som til slutt fører til en nedgang i franchisetakerens virksomhet.

Den juridiske komponenten er veldig viktig: det er nødvendig å inngå detaljerte kontrakter av høy kvalitet, vurdere nøye hver klausul i kontrakten, hver nyanse. Gitt franchisegiverens juridiske beskyttelse, vil selskapet alltid ha tillit til merkets velstand. Selvfølgelig bør relasjoner innenfor franchisesystemet være partnerskap. Regionalt kontor- er fullverdig deltaker. Imidlertid er det i det innledende stadiet nødvendig å overføre nøkkelferdigheter til franchisetakeren for vellykket uavhengig drift av virksomheten. Rettighetshaver må kjenne til alle nyanser og finesser i markedet i et konkurranseutsatt miljø, dette nødvendig tilstand. Ellers kan inkompetanse og ukoordinerte handlinger påvirke arbeidet i ikke bare regionen, men også sentralkontoret negativt. Franchising - effektivt system, slik at små bedrifter raskt kan forbedre sitt omdømme og status, og større selskaper kan bekrefte sin betydning i markedet og øke kapitalen. Alt dette understreker viktigheten av franchisesystemet i sammenheng med den globale finanskrisen, som kan betraktes som et av verktøyene for å overvinne krisen og utvikle den russiske økonomien.

Franchising er en form for samarbeid når kjent merke tilbyr en aspirerende gründer rett til å bruke navnet sitt. Salgsemnet er ikke bare navnet (varemerket), men også teknologi, utstyr, en pakke med dokumenter og en markedsføringsstrategi. Til sammen danner de en fullverdig forretningsmodell, som gründeren har rett til å bruke umiddelbart etter kjøpet.

Viktig! Franchisegiveren (selgersiden) overfører til franchisetakeren (kjøpssiden) teknologier som lar virksomheten komme på rett spor så raskt som mulig. Den foreslåtte forretningsmodellen kalles en franchise.

Prinsipper for franchising

Erfarne forretningsmenn vet at det er ekstremt vanskelig å starte en bedrift fra bunnen av. Selv om du har en idé, budsjett og reklame, er det mye vanskeligere å selge noe "uten en historie" enn å selge et Gucci-skjerf og Versace-briller. Det tar år å utvikle en virksomhet; De første månedene må du gjøre økonomiske investeringer uten håp om å få avkastning. Men du må leve av noe og brødfø familien din. Og så kommer franchising til hjelp for en nybegynner forretningsmann.

Dette er interessant! Ordet Franchise dukket opprinnelig opp i fransk, men det var innbyggerne i engelsktalende land som la inn den økonomiske betydningen den har i dag. Derfor festet det seg Engelsk uttale ord.

Når man besøker en restaurant på en Burger-klubb, tar på seg Sali-sko, kjøper en boks med Coca-Cola, mistenker ikke en person at han er franchisetaker. Den berømte Isaac Singer regnes som den første franchisegiveren. Ved å overføre rettighetene til å selge og reparere til andre forhandlere Symaskin, spredte han prototypen av moderne franchising over hele USA.

Hva er forskjellene mellom franchising og franchising?

Fordeler og ulemper med franchising

Hemmeligheten bak populariteten til denne typen entreprenørskap er enkel: det er gunstig for begge parter. Franchisegiveren drar nytte av å skaffe seg pålitelige forretningspartnere, kontroll over varemerket sitt og skaffe seg ekstra inntekt. Franchisetakerens fordel er basert på å motta klare og klare instruksjoner på å åpne en virksomhet og garanterer at produktet vil bli kjøpt og pengene som er brukt vil bli returnert.

Ulemper med systemet:

1. franchisetakerens avhengighet av franchisegiveren - hvis sistnevnte er uærlig, vil gründeren bruke penger og vil ikke motta den forventede effekten i retur
2. ulikhet i avtalen - selv om nyansene i samarbeid forhandles i fellesskap av begge parter, setter erfarne advokater fra selgeren inn klausuler i kontrakten som uansett gir dem fordeler.
3. vanskeligheten med å drive sivilisert franchising under russiske forhold - ubalansen mellom levestandarden i store byer og regioner kan føre til at ideen, som gikk med et smell i Moskva, ikke vil vekke noen entusiasme i Saratov eller Fjernøsten.

En ekstra risiko for franchising "på russisk" er minimal deltagelse i transaksjonen fra statens side. I vestlige land franchisetakere mottar fordeler fra banker og statlige garantier; franchising gir dem fordeler. I Russland er dette en virksomhet på egen risiko og risiko; banker nekter fortrinnsrett lån; suksessen til virksomheten avhenger av franchisetakerens virksomhet og innsats, ærligheten og samvittighetsfullheten til franchisegiveren.

Ulempene med systemet fører til følgende spørsmål: hvordan redusere trusselen om å tape penger til et minimum, finne en god franchisegiver og kjøpe en lønnsom franchise.

Hvordan lage en franchiseavtale på riktig måte

Å kjøpe rettigheter fra kjente merker er et vinn-vinn-alternativ, noe som betyr superinntekt og minimal risiko. Men startkapitalen for å kjøpe en slik franchise måles i millioner av rubler. En nybegynner forretningsmann har ikke råd til dette alternativet - han leter etter en franchisegiver med gunstige forhold for nybegynnere. Skruppelløse selskaper utnytter dette og søker å selge luft under dekke av en franchise.

Hva du bør være oppmerksom på når du skal lage en kontrakt

1. Kun juridiske personer kan være gjenstand for avtalen.
2. Det er nyttig å spørre Rospatent om franchisegiveren lovlig eier det han selger og be om å få fremlagt de relevante dokumentene.
3. Som i enhver avtale bør partenes rettigheter og plikter, størrelsen på engangsbeløpet (opprinnelig) bidrag og prosentandelen av fradrag i overskudd (hvis noen) angis klart og entydig.
4. Sørg for å angi omfanget av rettighetene som overføres: nøyaktig hva kjøperen betaler for. Her er det viktig å fastsette tidspunktet for bruk av andres varemerke og spørsmålet om konkurrenter som arbeider på deres territorium.
5. Det er tilrådelig å sørge for handlingene til partene i tilfelle oppsigelse av kontrakten. Begynnende forretningsmenn forsømmer ofte dette punktet - og gjør en feil. En ekte forretningsmann må forutse alt.

Viktig! Generell regel Dette er - alle spørsmål om fremtidig samarbeid er avklart på forhånd og bekreftet med dokumenter.

Hvordan velge den beste franchisen

Selv om det ikke er noen offisiell gradering, er franchisegivere delt inn i de som er interessert i deres rykte og tette samarbeid, og de som ønsker å selge flere franchisetakere og vaske hendene for det. De første legger frem detaljerte betingelser og presenterer en liste over restriksjoner. Det faktum at merkevareeieren bryr seg om hvordan det går for kundene hans er et pluss. Men streng kontroll faller noen ganger ikke i smak hos en fri forretningsmann. Hvis vilkårene i avtalen ikke oppfylles, vil franchisegiveren avslutte forholdet og vil ikke returnere pengene.

Men franchisegivere i den første kategorien gir gryende gründere virkelig fungerende verktøy. Ved å følge deres trinnvise instruksjoner, vil selv en uerfaren franchisetaker få ting i gang og tjene en legitim (og viktigst av alt, rask) fortjeneste. Slike lånetakere gir ikke bare ut generelle anbefalinger— de tilbyr å hjelpe med utstyr, materialer, de underviser, de forklarer alle forviklingene i den valgte retningen bokstavelig talt på fingrene. De er interessert i datterselskapets suksess og sistnevntes fortjeneste.