Citimet e Mary Kay Ash do t'ju ndihmojnë të arrini sukses. Biografia e Mary Kay Ash

Irina

“Gratë kanë nevojë për vetëbesim dhe unë dua që ju ta keni atë. Mos harroni se jam i sigurt

Forca krijohet hap pas hapi - nga një sukses i vogël në tjetrin. Shumë prej nesh shkatërrojnë ndjenjën tonë të sigurisë duke qëndruar

në fushën e dështimeve të së kaluarës dhe duke harruar sukseset e vogla të arritura.”

Irina

"Mos harroni se të gjitha qëllimet dhe pasionet tuaja nuk kanë vlerë derisa të ndërmerrni veprime. A e dini se dëshira për të "zvarritur" lind nga frika? Pra, veproni pa hezitim; sepse veprimi shëron frikën. Mos harroni, për të shkatërruar frikën duhet të bëni atë që keni më shumë frikë. Mbani mend se jeni vërtet madhështor. Besoni në të tani dhe veproni. Së shpejti do të bëheni fituesi që me të vërtetë duhet të jeni. °

Irina

"Do të jeni aq të suksesshëm sa mund t'i përshtatni njerëzit në zemrën tuaj!"

Mary Kay Ash. ..............

Irina

Nëse mendoni se mundeni, atëherë mundeni. Dhe nëse mendoni se nuk mundeni, atëherë keni të drejtë.

Mary Kay Ash

Irina

“Kur përballeni me pengesa, kthejini ato në mundësi. Ju keni një zgjedhje. Ju mund t'i kapërceni ato dhe të jeni fitues. Ose mund t'i lini ata t'ju bëjnë më të mirën. Zgjedhja është e juaja dhe vetëm e juaja. Refuzoni të hiqni dorë. Kaloni atë milje shtesë që humbësit refuzojnë të shkojnë. Është shumë më mirë të jesh një fitues i rraskapitur sesa të jesh një humbës i qetë.”

Mary Kay Ash

Irina

Asnjëherë mos e humbni shpresën sepse nuk mund ta dini me siguri se kur do t'ju vijë suksesi. Shumë herë do të përballeni me pengesa, por çfarëdo që të ndodhë, mos u dëshpëroni! Suksesin e arrijnë ata që nuk dorëzohen. Unë e di se sa guxim duhet për të mësuar klasën tuaj të parë të bukurisë dhe për të bindur personin e dhjetë të bëhet Konsulent kur nëntë të parët thanë "Jo". Por nëse këta nëntë njerëz thoshin "Po", atëherë nuk do të kishit asnjë nxitje për të hedhur një hap të ri dhe për të kapërcyer veten. Vetëm kështu do të të vijë suksesi i vërtetë!”

Mary Kay Ash

Irina

Zoti nuk ka kohë për të krijuar joqenie, ai krijon
vetëm individët. Dhe jam i sigurt se secili prej nesh ka talent,
na janë dhënë nga lart, të cilët presin zbatimin e tyre.
Mary Kay Ash

Irina

Shpesh ajo që kemi më shumë frikë bëhet e vërtetë, dhe gjithçka sepse presim,
se kjo është pikërisht ajo që do të ndodhë me ne. Për fat të mirë, e kundërta gjithashtu nuk është e pazakontë.
Kur presim vetëm gjëra të mira nga jeta, ajo bëhet vërtet e mrekullueshme.
Bollëku dhe pasuria do të na vijnë nëse e duam vërtet.
Mary Kay Ash

Irina

Mary Kay tha: "Është shumë e rëndësishme të kesh një qëllim. Nuk mund të arrish askund nëse nuk di ku të shkosh! Krijo një ëndërr në kokën tënde, më pas shkruaje dhe përpiqu ta realizosh atë. Synoni mjaftueshëm lart. kështu që ju duhet të përdorni aftësitë tuaja dhe të shpalosni potencialin tuaj të plotë për arritjen e qëllimit."

Irina

"Sot" është më pikë e rëndësishme sepse kjo është e vetmja kohë kur mund të veprosh, të jetosh, të duash dhe të fitosh." Mary Kay Ash
“...Ti je vërtet e bukur dhe unike. Kur Zoti ju krijoi, Ai kishte plane të veçanta, të mrekullueshme për mënyrën se si do ta jetonit jetën tuaj. Ai e dinte se çdo krijesë, përveç talenteve dhe aftësive, ka nevojë edhe për bukurinë”. Mary Kay Ash
“...Mos u kufizoni artificialisht. Shumë njerëz vuajnë nga ngushtimi i aftësive të tyre, duke besuar se nuk janë të aftë për më shumë. Mos harroni se ju mund të arrini gjithçka që keni vendosur me të vërtetë." Mary Kay Ash
"... Zinxhirët dhe prangat që na pengojnë të zbulojmë dëshirat tona dhe të besojmë në ëndrrat tona ekzistojnë vetëm në mendjet tona." Mary Kay Ash

Irina

“Nuk është aq e rëndësishme se çfarë ndodh me ne

vjen, sa është si e bëjmë

reagojnë. Zhvilloni të gëzuar

anën e jetës suaj. duke menduar-

a keni menduar ndonjëherë për

që ndonjëherë kur na ndodh diçka

ka diçka të keqe në të ardhmen

rezulton se kjo ka ndodhur

për mirë? Dhe shpesh kjo ndodh

ecën pikërisht ashtu. Pra shikoni

ka fije argjendi në re.

Ata janë atje!"

Mary Kay Ash

Irina

“Është themeluar kompania Mary Kay

në tre komponentë të suksesit:

këta janë njerëz të mrekullueshëm, produkte të shkëlqyera,

mundësi të mëdha!”

Mary Kay Ash

Irina

“Në çdo situatë, nuk do të gaboni nëse fillimisht e vendosni veten në vendin e tjetrit. Mbani mend, pasuria juaj është ndikimi që keni tek njerëzit që takoni, të cilët krijojnë përshtypjen e tyre për ju përmes fjalëve dhe veprimeve tuaja. Kështu bëni Rregulli I arte stili juaj i jetesës" Mary Kay Ash

Irina

Miratimi dhe lavdërimi janë një pjesë integrale e biznesit tonë. Secila nga Konsulentet mëson shumë herët të lavdërojë njerëzit me të cilët punon. Dhe së shpejti bëhet natyrë e dytë. Zakoni për të inkurajuar të tjerët ka një efekt të valëzuar, kështu që ajo së shpejti përmirëson jetën e kujtdo që njeh.

Irina

“Nuk ka pengesë më të madhe në rrugën drejt Suksesit sesa të presësh që diçka të ndodhë, në vend që të fillosh të punosh dhe të arrish atë që dëshiron vetë!”

Mary Kay Ash

Irina

"Beso në veten tënde dhe dije se mund të bësh gjithçka që dëshiron në këtë botë, nëse e dëshiron mjaftueshëm keq."

Mary Kay Ash

Thënie nga Mary Kay Ash!

Përditësimi i fundit: 6/02/17

Kryesor mësim suksesi dhe motoja e gjithë jetës së saj: “Prisni ngjarje të mëdha dhe ato do të ndodhin patjetër”!

"" është një markë me famë botërore, një simbol i kozmetikës cilësore dhe një mundësi për çdo grua për të filluar biznesin e saj. Pas emrit të ndritshëm qëndron një kompleks histori grua e fortë i cili, kundër të gjitha gjasave, arriti sukses.

Historia e suksesit të Mary Kay.

Ash u rrit në një familje të varfër. Babai ishte i sëmurë rëndë, nëna mbështeti të gjithë familjen. Ajo punonte në një restorant 14 orë në ditë, por merrte pak. Ash ka ndihmuar me mirëmbajtjen e shtëpisë që kur ishte fëmijë.

Ajo u martua herët dhe lindi tre fëmijë, por në vitin 1945 burri i saj, i kthyer nga lufta, kërkoi divorcin.

Për një kohë të gjatë ajo punoi si agjente shitjesh në një kompani të shitjeve direkte. Në vitin 1963, në moshën 45 vjeçare, Ash u largua nga kompania. Shkak ka qenë vendimi i menaxhmentit për të emëruar studenten e saj në pozitën e ofruar më parë, me pagë dyfishin e pagës së saj.

Duke pasur parasysh përvojën time 20 vjeçare në shitje direkte, vendosa të shkruaj një libër që do të shërbente si udhërrëfyes për gratë që bëjnë karrierë.

"Sa e mrekullueshme do të ishte," mendoi ajo, "nëse dikush do të krijonte një kompani të tillë! Do të doja të punoja në një organizatë të tillë!”

Vendosa të bëj një listë të të gjithëve mësimet, të cilën ajo e solli nga bota e biznesit. Duke e ndarë një copë letër në dy pjesë, ajo shkroi mësimetçfarë ka mësuar nga jeta e saj profesionale dhe çfarë do të dëshironte të përmirësonte ose të ndryshonte për të arritur sukses. Papritur kuptova se ajo vetë mund të krijonte kompaninë e saj - një kompani për gratë dhe për gratë. Kështu, në procesin e shkrimit, libri u kthye në një plan biznesi për kompaninë e saj.

Në vitin 1963 ajo themeloi kompaninë e kozmetikës me kapitali fillestar 5 mijë dollarë. Sot, shitjet globale të Mary Kay janë më shumë se 3 miliardë dollarë dhe produktet e kompanisë përfaqësohen në 35 vende.

Historia e suksesit të Mary Kay, larg nga një përrallë. tha: “Në fazën e parë të zhvillimit të Kompanisë, ne duhej të punonim 14-18 orë në ditë, duke u përpjekur të realizonim gjithçka që ishte e nevojshme. Por puna jonë e përkushtuar dha rezultat.”

Unë sjell në vëmendjen tuaj citate nga libri i Ash "Rruga drejt suksesit", të cilin unë do ta quaja:

Mësime nga suksesi

1. Shumë kohë më parë, unë adoptova Rregullin e Artë si filozofinë time: "Trajto të tjerët ashtu siç do të doje të të trajtonin."

2. “Para se të bëheni pronar i thesarit - jete e lumtur, së pari duhet të mësosh të japësh. Vetëm ajo që mund të jepni do të kthehet njëqindfish në jetën tuaj. Ky është ligji i të korrave, ligji i kthimit të shumëfishtë.”

3. “Kam besuar gjithmonë se femrat mund të jenë edhe të suksesshme edhe femërore”.

4. “Ajo që na ndodh nuk është aq e rëndësishme se si reagojmë ndaj saj. Zhvilloni anën e gëzueshme të jetës suaj. A keni menduar ndonjëherë që ndonjëherë kur na ndodh diçka e keqe, në të ardhmen të rezulton se ka ndodhur për mirë?

5. “Qëndrimi juaj do të jetë faktori më i rëndësishëm në tuajin sukses, që nga pas cilësimet e sakta, mund të bësh gjithçka gabim dhe gjithsesi të kesh sukses. Dhe nëse keni qëndrim të gabuar ndaj asaj që po ndodh, mund të bëni gjithçka siç duhet, por prapë dështoni. Pra, nëse mendoni se mundeni, mundeni. Nëse mendoni se nuk mundeni, keni të drejtë”.

6. “Të shpresosh është të ëndërrosh se diçka do të bëhet realitet. Të besosh është të rrezatosh besim se ëndrrat e tua do të realizohen patjetër.”

7. “Unë njoh gra që lexojnë libra dhe ndjekin kurse për gjithçka, nga gatimi deri te kontabiliteti. Ata janë vazhdimisht në kërkim të mënyrave për të përmirësuar veten. Këto ndryshime çojnë jo vetëm në rezultate të mrekullueshme - rritje të vetëbesimit, por edhe në përmirësime në jetën e bashkëshortëve dhe fëmijëve të tyre... Mos e humbisni kurrë një mundësi për t'u zhvilluar.”

8. “Si udhërrëfyes për Rregullin e Artë si në shtëpi ashtu edhe në punë, mos u bëni hipokrit. Jeto sikur çdo ditë të jetë e diel. Nuk ka vend për dy morale në jetë.”

9. “Personi me të vërtetë me fat është ai që gjithmonë do të ketë vetëm pak më shumë për të arritur në fund të ylberit. Kam pasur fatin e rrallë të shijoj shumë më tepër sesa kam guxuar të ëndërroj ndonjëherë.”

10. “Kur përpiqesh të arrish diçka, ndeshesh gjithmonë me pengesa. Nje nga sekretet e suksesitështë të mos lejojmë që vështirësitë e përkohshme të na kapërcejnë.”

11. “Ndonjëherë humori na ndihmon të kalojmë një ditë tjetër. Humori na ndihmon t'i vëmë sfidat në perspektivë, në mënyrë që të mos e marrim veten shumë seriozisht."

12. “A e dinit se çdo hap që dëshironi të hidhni është nën kontrollin tuaj; Çdo gëzim që keni dashur të përjetoni është në fuqinë tuaj? Është brenda jush që personi që keni ëndërruar ndonjëherë të bëheni është i fshehur. Bëhuni personi që Zoti dëshiron që të jeni. Ju mund të arrini gjithçka! Guxoni të rriteni në personin e ëndrrave tuaja dhe bëjeni moton tuaj: "Unë patjetër do të jem i tillë".

Ash shpesh thoshte: "Sipas ligjeve të aerodinamikës, një grerëz nuk duhet të fluturojë. Krahët e tij janë shumë të dobët dhe trupi i tij është shumë i rëndë. Por ai nuk e di për këtë dhe fluturon. Kështu një grua as nuk e di se çfarë arritjesh është e aftë”.

Siç mund ta shihni, histori suksesi filloi me atë që Maria ishte në gjendje të nxirrte mësimet nga jeta profesionale, dhe donte të krijonte kompaninë ideale për gratë.

Burimet: Ash ": Rruga drejt suksesit»,

Lexoni histori suksesi:

Nuk ka hyrje të ngjashme.

Përshëndetje! A jeni një lider? Apo ndoshta një shtëpiake? Kujt i intereson! Lexoni citate nga Mary Kay Ash, një biznesmene e famshme. Unë mendoj se këshillat e saj të mençura do t'ju ndihmojnë në biznes dhe në jetën tuaj personale.

Dosja:

Mary Kay Ash është një nga më të suksesshmet femrat sipërmarrëse në botë, themelues i kompanisë kozmetike Mary Kay Cosmetics, Inc., zhvilluese e filozofisë së biznesit. Lindur Mary Kathleen Wagner. Vitet e jetës 1918-2001, vendlindja: Hot Wells, Teksas, SHBA.

Në vitin 1996, ajo themeloi Fondacionin Bamirës Mary Kay për të mbështetur kërkimin e kancerit dhe luftën kundër dhunës në familje. Ajo shkroi tre libra që u bënë bestseller: "Rruga drejt suksesit", "Për aftësinë për të punuar me njerëzit", "Gjithçka mund të jetë e jotja". Fëmijët: Ben, Marilyn dhe Richard. Shenja e zodiakut Demi.

Disa nga çmimet e saj:

1999 - fitoi titullin "Gruaja më me ndikim në biznesin e shekullit të 20-të";

2003 - përfshihet në listën e "Gratë Sipërmarrëse më të Mëdha të Amerikës"

2004 - përfshirë në listën e “25 më njerëz me ndikim në botën e biznesit gjatë 25 viteve të fundit";

2008 - u përfshi në numrin prej qindra femrat më të mëdha shekulli.

Një ish-grua e papunë, e cila në moshën 27-vjeçare u bë nënë beqare me tre fëmijë, mundi të bënte të gjitha sa më sipër. Në atë kohë të vështirë, ajo nuk mund të blinte as libra për fëmijët e saj...

Dukej se gjithçka kishte marrë fund dhe ju mund të përfundonit në fund të jetës tuaj, por kjo grua e ndërtoi atë nga e para biznes i suksesshëm, e cila tani vazhdon të ofrojë mundësi të reja për gratë për të arritur sukses financiar.

Kuotat më të mira të Mary Kay Ash

Këtu janë të zgjedhurit citatet më të mira Mary Kay Ash, në të cilën do të gjeni sekretet e saj të shkëlqyer sukses në biznesin global:

“Së pari është Zoti, pastaj familja dhe vetëm pas kësaj është karriera”

« Njeri i suksesshëm-Kjo një person i zakonshëm me vendosmëri të jashtëzakonshme. Ju nuk mund ta pengoni atë të ketë sukses. Nëse i vendosni pengesa në rrugën e tij, ai do t'i përdorë ato si gurë për t'u ngritur në lartësi të reja. Ai që ka një qëllim dhe një ëndërr i realizon planet e tij dhe i ndjek ato”.

“Doja të krijoja një kompani që do t'u jepte shumë grave me familje dhe fëmijë mundësinë për të menaxhuar lirisht karrierën e tyre dhe për të fituar pavarësinë financiare.

“Nuk ka turp në dështim. Unë i quaj humbës të vërtetë ata që vendosën të dorëzohen dhe të mos luftojnë.”

"Unë e di që njerëzit e denjë do të kenë sukses në biznes shumë më tepër sesa njerëzit e pafytyrë dhe mashtrues"

“Kur arrini majat nuk duhet të jeni të lumtur. Ka ardhur një fazë edhe më e vështirë, duhet të qëndroni atje.”

"Paaftësia për të formuar një ekip menaxhues nga punonjësit e vet është një dobësi e kompanisë"

"Një cilësi e shkëlqyer e çdo personi është të premtojë vetëm atë që mund të realizoni në të vërtetë."

“Gjithë vitet tona të studimit ne jemi mësuar të lexojmë, të shkruajmë dhe të flasim, por kurrë nuk jemi mësuar të dëgjojmë. Megjithatë, ndërsa dëgjimi mund të jetë më i nënvlerësuari nga të gjitha aftësitë e komunikimit njerëzor, udhëheqësit e mirë duan të dëgjojnë më shumë sesa të flasin.”

"Ju mund të merrni gjithçka që dëshironi në këtë botë nëse e dëshironi mjaftueshëm keq dhe jeni të gatshëm të paguani çmimin."

“Mos i vendosni kufij vetes. Shumë e kanë kufizuar veten në atë që mendojnë se mund të bëjnë. Aftësitë tuaja janë të kufizuara vetëm nga planet tuaja. Mos harroni: nëse besoni se mund të arrini diçka, mund ta arrini atë."

"Suksesi i vërtetë do të arrihet vetëm nga ata që mund të përfundojnë të gjitha gjërat që kanë filluar, të vogla dhe të mëdha."

"Një menaxher i zgjuar nuk do t'i nënçmojë kurrë punonjësit e tij, sepse kjo do të sjellë shkatërrim për kompaninë tuaj"

"Asnjëherë mos i kritikoni njerëzit pa i lavdëruar më parë."

"Futni çdo grimë të vogël kritike midis dy shtresave të trasha lavdërimi."

“Ata që janë më të talentuarit nuk janë gjithmonë superiorë ndaj të tjerëve. Përsosmëria arrihet nga ata që e ndjekin.”

“Është shumë e rëndësishme të kesh një objektiv. Ju nuk mund të arrini asgjë nëse nuk dini në cilën rrugë të shkoni. Filloni duke krijuar një ëndërr në kokën tuaj. Më pas shkruani dhe vendosni një objektiv realist. Gjithmonë përpiquni të arrini më shumë"

Tetë Parimet e Lidershipit të Mary Kay

1. Lavdëroni njerëzit që të arrijnë sukses;

2. Mos ngre një mur mes vetes dhe njerëzve;

Pershendetje te gjitheve! ✿ܓ

Më pëlqeu menjëherë se si u bë. Me kopertinë të fortë, zemër me shkëlqim, faqe të trasha dhe të lëmuara me fotografi të bukura... E gjithë kjo është e këndshme për t'u prekur dhe parë.

Të gjitha informacionet rreth këtij publikimi janë në faqen e fundit.

Siç mund ta shihni, libri është i hollë - vetëm 56 faqe. Dhe qarkullimi nuk është veçanërisht i madh, sepse... në fakt, mund të jetë me interes vetëm për fansat, d.m.th. Konsulentët e Mary Kay Ash.

Libri është firmosur nga nipi i saj, Ryan Rogers.

Së pari ka disa faqe nga biografia e Mary Kay.

E mora si dhuratë këtë libër të mrekullueshëm. Çdo vit, Mary Kay organizon promovime të ngjashme për nder të ditëlindjes së themeluesit. Nga rruga, për ata që janë të interesuar: vitin e kaluar mora një tufë të tillë

Ndoshta, nga jashtë, konsulentët duken si idhujtarë të zombuar për themeluesen femër të një kompanie kozmetike? Ndoshta. Pjesërisht edhe kështu. Një gjë e di me siguri: mirë, nuk mund të mohohet se kjo është një grua shumë me ndikim dhe e mençur!

Kam lexuar autobiografinë e saj "Ëndrrat bëhen realitet" - e dini, ndonjëherë është e dobishme të lexoni diçka nga seria ZhZL. Librat e Mary Kay Ash përdoren për të dhënë mësim në Harvard - ky është një fakt. Dhe, natyrshëm, deklaratat e saj filluan të citohen jo vetëm mes punonjësve të Mary Kay, por edhe në komunitetin e biznesit në përgjithësi.

Pra, libri "Dituria e Mary Kay Ash" u bë një libër i tillë citimesh.

Kuintesenca e gjithçkaje.

Fillimisht më pëlqeu Mary Kay jo për produktet e saj, por për frymën e vetmohimit, filozofinë e saj, e cila erdhi nga Mary Kay Ash. Më pëlqeu mendimi pozitiv.

Unë nuk do të shkruaj për të gjitha këto në detaje, thjesht shikoni citatet më poshtë dhe do të kuptoni nëse këto fjalë janë afër jush, nëse jeni dakord me to apo jo.

Ky botim koleksionist me të drejtë mund të quhet, nëse jo një libër referimi i konsulentit, atëherë një motivim për çdo ditë. Diçka e ngjashme ekzistonte tashmë në format elektronik - PlayMarket ka një aplikim të kuotave të Mary Kay Ash për çdo ditë - OneWomanCan (ose "Trashëgimia e Mary Kay Ash"). Por një botim i printuar, veçanërisht në një dizajn kaq të mrekullueshëm, është shumë më i këndshëm.

Dhe personalisht, unë besoj se fjalët e Mary Kay janë të rëndësishme jo vetëm për Mary Kay / çdo konsulent tjetër kompanie. Po, ka deklarata dhe këshilla që janë të dobishme posaçërisht për biznesin e shitjeve direkte...

E megjithatë, në pjesën më të madhe, nuk ka rëndësi se kush jeni - fjalët e saj u drejtohen të gjitha grave, për ta bërë jetën e tyre më të mirë. Një grua mund të bëjë gjithçka. Vërtet

Mary Kay Ash (5/12/1918 - 11/22/2001) është një sipërmarrëse amerikane, themeluese e Mary Kay Inc., e specializuar në prodhimin dhe shitjen e kozmetikës dhe produkteve të kujdesit të lëkurës.

Në vitin 2018, kompania feston 55 vjetorin e saj me arritje të shkëlqyera: kompania, e cila filloi si një biznes i vogël familjar, tani ka mbi 2.5 milionë shpërndarës produktesh në 40 vende.

Në vitin 2017, me të ardhura prej 3.5 miliardë dollarësh, Mary Kay Inc. zuri vendin e 5-të në listën Global 100 - një vlerësim i kompanive të angazhuara në shitje direkte.

Mary Kay, përveç titullit jozyrtar të "Mbretëreshës së Kozmetikës", ka një sërë çmimesh zyrtare:

Dale Carnegie Leadership Award (1977)
Akademia Amerikane e Arritjeve "Pllaka e Artë" (1980)
titulli "Qytetar Nderi i Shteteve të Bashkuara" sipas çmimit Alger Horatio (1978)
Titulli Texas Woman of the Century (1999)
titulli "Gruaja biznesore më me ndikim të shekullit të 20" sipas Lifetime Television (2000)
titullin e një prej 25 “liderëve më të mëdhenj të biznesit” sipas versionet e The Shkolla Wharton në Universitetin e Pensilvanisë (2004), etj.

Zonja Ash themeloi kompaninë e saj në moshën 45-vjeçare dhe grumbulloi një pasuri prej 98 milionë dollarësh, duke filluar me 5 mijë dollarë në xhep. Ajo e rriti kapitalin e saj mijëra herë - raporti "ishin para: u bënë para" ishte 1: 19,600!

Biografia e Mary Kay do të tregojë se si ajo arriti të krijojë një perandori gjigante kozmetike praktikisht nga e para.

Mary Kay Ash lindi në SHBA më 05/12/1918 në Hot Wells, Harris County, Texas. Mbretëresha e ardhshme e kozmetikës kishte një emër tjetër në atë kohë - Mary Kathlyn Wagner; ajo ishte fëmija i katërt i Wagners.

Babai i saj Edward Alexander Wagner ishte i sëmurë rëndë me tuberkuloz dhe nuk mund të mbante familjen e tij. Përgjegjësia për sigurimin e familjes ra mbi supet e nënës së Marisë, Lula Vember Wagner (e mbiemri Hastings).

3 vjet pasi Mary lindi, babai i saj u dërgua në spital për trajtim, ku kaloi 4 vjet. Mjekimi ruajti shëndetin e tij, por ai përsëri u kthye në shtëpi i paaftë.

Në kohën e kthimit të tij, dy motrat më të mëdha të Marisë - Dealia Koch, Daisy dhe vëllai Cecil Dewitt - ishin larguar nga shtëpia e babait të tyre. Nëna e Marisë, një infermiere e kualifikuar, mori një punë si menaxhere restoranti, duke punuar nga ora 5 e mëngjesit deri në 9 pasdite, 7 ditë në javë. Vajza ishte vetëm 7 vjeç kur ishte e ngarkuar me blerjet ushqimore, pastrimin dhe kujdesin për babain e saj të sëmurë.

Më vonë Meri pranoi se këto përgjegjësi ishin shumë të vështira për një vajzë të vogël. Kur ajo nuk kuptonte diçka, thirri nënën e saj. Nëna, duke dhënë udhëzime, vazhdoi të thoshte: "Mary Kay, ti mund ta bësh këtë". Që nga fëmijëria, fëmija mbante një barrë të padurueshme, por "çdo re ka një rreshtim argjendi" - aftësia për të kapërcyer vështirësitë dhe për të marrë përgjegjësinë i erdhi në ndihmë Marisë dhe jeta e rritur.

Mary Kay Arsimi

Në vitin 1920, familja e Marisë u zhvendos në Sixth Ward, Hjuston.

Vajza mori arsimin e saj në Shkolla fillore Shkolla fillore Dow, dhe në vitin 1934 u diplomua në shkollën e mesme Reagan në Hjuston.

E megjithatë ajo do të arrijë të marrë një diplomë nga Universiteti i Hjustonit - zonja këmbëngulëse do të hyjë në shkollën e mesme Heights, Universiteti i Hjustonit në moshën 28-vjeçare.

Ajo u martua për herë të parë në moshën 17-vjeçare në vitin 1935.

Burri ishte Ben Rogers (J. Ben Rogers), i cili punonte në një pikë karburanti dhe luante në një grup lokal. Në martesën e tyre, Mary lindi tre fëmijë: dy djem, Ben Rogers Jr. dhe Richard Rogers, dhe një vajzë, Marilyn Reed Rogers.

Martesa e hershme nuk ishte e lumtur; burri doli të ishte i papërgjegjshëm. Për të ndihmuar financiarisht familjen, Marisë iu desh të shkonte derë më derë duke shitur manuale psikologjike për fëmijë. Një situatë e ngjashme ka ndodhur me nënën time, e cila gjithashtu kërkonte të ardhura shtëpi më shtëpi.

Pas disa punëve me kohë të pjesshme, në 1939 Mary mori një punë në Stanley Home Products. Këtu përgjegjësia e saj ishte të demonstronte produktet e kompanisë në festa të organizuara në shtëpi private. Reklamimi i sendeve shtëpiake që ndonjëherë peshonin shumë nuk ishte i lehtë për Marinë, e cila ishte e vogël në shtat.

Në fillim të Luftës së Dytë Botërore, burri i Marisë, Roger, largohet për në front. Në fund të luftës, Maria kishte kursyer mjaftueshëm para dhe hyri në Universitetin e Hjustonit. Në vitin 1946, kur Mary Kay ishte në semestrin e parë të studimeve, burri i saj u kthye në shtëpi dhe kërkoi divorc. Martesa e tyre, e cila zgjati 11 vjet, nuk ishte e lumtur dhe megjithatë Mary Kay ndihej e poshtëruar dhe e dëshpëruar.

28-vjeçarja Maria e gjeti veten "në shtëpi": ajo kishte një martesë të pasuksesshme pas saj dhe kishte probleme shëndetësore (Mary zhvilloi artrit reumatoid). Por tani ajo është përgjegjëse edhe për rritjen e tre fëmijëve!

Por nëna beqare nuk kishte kohë të ankohej; Maria u hodh në punën e saj. Merr çmime për arritjet e saj profesionale, por kur vjen puna tek gradimi nuk pranojnë ta “promovojnë” sepse është femër.

Mary nuk e pranoi padrejtësinë dhe dha dorëheqjen nga Stanley Home Products në 1952.

Ajo zhvendoset në Dallas dhe merr një punë në World Gift. Ajo po lulëzon në pozicionin e saj të ri: brenda një viti ajo rrit në mënyrë të pavarur qarkullimin e kompanisë me mbi 50%! Mary bëhet drejtore kombëtare e trajnimit të fuqisë punëtore.

Megjithatë, në vitin 1963, pozicioni për të cilin ajo aplikoi është zënë nga një burrë të cilin Maria e ka trajnuar dikur; në të njëjtën kohë i jepet një pagë sa dyfishi i pagës së saj. Me një ndjenjë të hidhur pakënaqësie, Mary Kay largohet nga kompania.

Në vitin 1963, pasi i kushtoi një çerek shekulli shitjeve direkte, ajo doli në pension.

Fillimi i historisë sime mund të duket për shumë njerëz si fundi i saj. "pensionisti" pranon

Si lindi ideja e krijimit të një kompanie

Jo të gjithë arrijnë sukses herët dhe bëhen miliarderë të rinj, si ose. Ka gjithashtu "veteranë të punës" të konsumuar nga jeta, të cilët vendosën të rikualifikohen si sipërmarrës në pleqëri - si, për shembull, themeluesi 52-vjeçar i zinxhirit të restoranteve McDonald's. Mary Kay filloi të punonte për veten në moshën 45-vjeçare.

Ajo po mendon se si të ndihmojë gratë që kanë përjetuar padrejtësi në punë. Ajo nuk ishte e kënaqur me gjendjen e punëve kur burrat paguhen më shumë sepse "ata duhet të sigurojnë familjen e tyre".

Mary u mërzit kur kolegët meshkuj kritikuan propozimet e saj dhe e akuzuan për "mendim femëror". Ajo vendos të shkruajë një libër dhe të flasë për përvojën e saj të punës. Duke u vendosur për tavolina e kuzhines, Maria bën dy lista: e para rendit avantazhet e kompanive ku ajo punonte dhe e dyta i përshkruan ato. pika negative.

Pikërisht atëherë Mary Kay mendon për shoqërinë ideale ku gratë trajtohen me respekt: “Nëse një kompani e tillë do të ekzistonte, sigurisht që do të ishte një “kompani ëndrrash” » .

Dhe pastaj i vjen një mendim i guximshëm për shoqërinë e saj: atje ajo do të eliminonte padrejtësinë dhe diskriminimin! "Pse të mos e bësh në të vërtetë?"

Të gjitha arritjet e mëdha fillojnë me një ide, një ëndërr. Biznesmenët pragmatikë nuk kanë frikë të pranojnë "ëndrrën romantike" që u bë pikënisja në rrugën drejt suksesit - le të kujtojmë historinë e themeluesit të Nike dhe "idenë e tij të çmendur".

Kursimet e Mary Kay në atë kohë arritën në 5 mijë dollarë. Ajo kontakton Ova Spoonemore, të cilën e njihte nga puna në Stanley Home. Babai i Ova-s, J. W. Heath, zhvilloi një formulë kremi për të zbutur lëkurën e duarve. Për 500 dollarë, Mary Kay blen formulën dhe investon pjesën tjetër të parave në një kompani të shitjeve direkte.

Në të njëjtën kohë, Mary Kay do të martohet sërish. I zgjedhuri i ri është kimisti George Arthur Hallenbeck. U ra dakord me burrin e ardhshëm që ai të merrte përgjegjësinë për financat e biznesit të ri dhe Meri do të merrej me shitjet.

Ky ishte shansi im i vetëm për të filluar punën për veten time. I dogjëm të gjitha urat pas nesh.

Dy muaj para hapjes së Mary Kay Cosmetics, në vitin 1963, 45-vjeçarja Mary Kay u martua. Por fatkeqësia ndodh - një muaj pas dasmës, burri i saj vdiq nga një atak në zemër.

Maria nuk mund ta vononte hapjen e dyqanit të parë; gjithçka ishte rënë dakord tashmë. Djali 20-vjeçar i Marisë, Riçardi, duhej të merrte rolin e financierit në biznesin familjar.

Djali im Richard la punën e tij me 480 dollarë në muaj për të më ndihmuar të zbatoja një ide të çmendur, duke rënë dakord për një pagë prej vetëm 250 dollarësh.

8 muaj pas krijimit të kompanisë, u bashkua një djalë tjetër Ben Biznes familjar. Në vitin 1981, vajza Marilyn Reed iu bashkua Mary Kay.

Ekspertët parashikuan se Mary Kay do të dështonte. Një kontabilist deklaroi se një skemë e tillë komisioni "nuk ia vlente mundimin", një avokat hodhi poshtë një listë të kompanive të falimentuara të kozmetikës dhe një prodhues kozmetike në Kaliforni ofroi të blinte formulat e tij për një shumë simbolike "sepse nuk do të arrini kurrë sukses në tuajën.” Por biznesmenja aspiruese ishte e mbushur me optimizëm:

Isha i vendosur t'u dëshmoja se e kishin gabim

Më 13 shtator 1963, dyqani i parë Beauty By Mary Kay u hap në Dallas. Zyra zinte një sipërfaqe prej 150 metra katrorë, dhe tani sipërfaqja e përgjithshme e ndërmarrjeve prodhuese është më shumë se 3 milion metra katrorë!

Dyqani i parë kishte vetëm 9 shitëse femra që ofronin 5 lloje mallrash. Në banak ishin: Kremi pastrues për 2 dollarë, Kremi Nite me 4,95 dollarë, Fresuesi i lëkurës për 3,50 dollarë, Rrezatimi Dite për 1,50 dollarë dhe Maska Magjike për 4 dollarë.

Unë jo vetëm që shisja produkte dhe trajnova të tjerët, por nxora edhe plehrat

Kompania e mbylli vitin e saj të parë financiar me një fitim - Mary Kay dhe agjentët e saj të shitjeve shitën kozmetikë me vlerë 198 mijë dollarë.

Cili ishte sekreti i suksesit të kompanisë?

Sekreti i suksesit të saj

Historia e formimit të Mary Kay Inc. u bë një nga 20 shembujt më të famshëm të zhvillimit të biznesit të publikuar nga revista Forbes.

Ekipi

Gratë që, ashtu si themeluesja e kompanisë, ishin subjekt i diskriminimit në punë, iu drejtuan Mary Kay. Agjentët e shitjeve që shesin produktet e saj mund të punësojnë gjithashtu konsulentët e tyre, duke marrë një përqindje të shitjeve të tyre dhe duke rritur të ardhurat e tyre.

Mary Kay kishte një politikë të "pagave të barabarta për punë të barabartë" dhe i quajti shitësit "Konsulentët e Pavarur".

Atleti i famshëm “ajri i tij” e di mirë se talenti mund të fitojë një ndeshje të vetme, por lojë ekipore do të sjellë fitoren në kampionate.

Krijuesi i perandorisë së kozmetikës ishte i bindur se "një kompani e shquar përbëhet nga njerëz të shquar":

Një kompani është po aq e mirë sa punonjësit e saj

Në çdo fazë të zhvillimit të kompanisë, Mary Kay kërkoi specialistët më të mirë dhe pagoi shumë më të talentuarit:

Duke paguar bujarisht punonjësit tanë, ne kemi krijuar një ekip punëtor dhe të suksesshëm

Ishin punonjësit, dhe jo numrat në raportet e kontabilitetit, që Mary Kay e quajti asetin kryesor të kompanisë.

Formimi i një ekipi drejtues nga njerëzit brenda kompanisë kontribuoi në prosperitetin e biznesit. Në vitin 1980, zonja Ash ishte bërë kreu i "liderëve që krijojnë liderë", sipas djalit të Mary Kay, Rogers.

Kultura korporative e Mary Kay ka marrë njohje të denjë në sferën e biznesit; ajo është objekt studimi në një sërë institutesh shkencore në Amerikë.

Mary Kay kujtoi në autobiografinë e saj se si ishte punonjës, pas seminarit të radhës ajo donte të falënderonte drejtor komercial për performancën e tij. Ajo priti në një rresht 3-orësh për ta parë atë dhe kur erdhi radha e saj për të shtrënguar duart me të, drejtori as nuk e shikoi atë, por shikoi pas saj - sa njerëz ishin akoma?

Ai sillej sikur unë të mos ekzistoja fare.

Ishte atëherë që gruaja e biznesit mori një vendim për veten e saj: nëse ajo bëhet personi ndaj të cilit rreshtohen njerëzit, ajo do t'i kushtojë vëmendje të gjithëve, edhe nëse është shumë e lodhur.

Prandaj, fraza e mëposhtme u bë udhëzuesi për veprim i Marisë:

Bëjuni të tjerëve ashtu siç do të dëshironit të bënin me ju.

Mary Kay ishte në gjendje të motivonte mijëra përfaqësuesit e shitjeve, duke respektuar ndjenjën e tyre të vetëvlerësimit.

Në vitin 1964, ajo zhvilloi seminarin e saj të parë, një marrëveshje shitjeje. Takimi u zhvillua në magazinë me shumicë në Dallas, zbukuruar me balona. Seminari ishte më shumë si një festë sesa një seancë trajnimi. Mary Kay i trajtoi agjentët e saj të shitjeve me pulë dhe sallata të bëra vetë.

Seminaret janë kthyer në traditë dhe shtrirja e tyre është rritur. Mary Kay kuptoi se njerëzve u duhej dhënë një ndjenjë e vetëvlerësimit dhe të shpërblehej për suksesin e tyre. Çdo verë, punonjësit vijnë në Dallas për një takim tre-ditor. Është e krahasueshme me një shfaqje teatrale me zë të lartë dhe ceremonia e ndarjes së çmimeve të kujton kurorëzimin e Miss USA.

Mary Kay ka vërtetuar se marrëdhëniet miqësore në një ekip rrisin ndjeshëm produktivitetin. Duket se ky nuk është binomi i Njutonit, por gjëra të tilla të thjeshta nuk përdoren shpesh si bazë për postulatet Kulturë korporative.

Në vitin 1966, Mary Kay krijoi "Golden Glass Club": gota vere të veshura me ar iu dhanë çdo konsulenti të shitjes që shiste mallra me vlerë 1000 dollarë në një muaj.

Në vitin 1968, zonja Ash filloi t'u jepte agjentëve kunjat e grerëzës diamanti, një shenjë e njohjes më të lartë. Pse themeluesi i biznesit zgjodhi grerëzën si simbol të fitores?

Mary Kay u interesua për rezultatet e kërkimit nga profesionistë në fushën aerodinamike: ekspertët zbuluan se ky insekt nuk është i aftë të fluturojë sepse ka krahë të dobët dhe një trup të rëndë.

"Për fat të mirë, grerëza nuk di asgjë për këtë," buzëqesh Mary Kay. "Në Mary Kay, ne i mësojmë njerëzit se si të hapin krahët dhe të fluturojnë."

Një pjesë kritikash marrin edhe punonjësit, por komentet serviren “në një sanduiç”: mes dy shtresave lavdërimi. Kjo çon në besnikërinë e punonjësve.

Pune e veshtire

Në autobiografinë e saj, zonja Ash citon se kush, gjatë saj veprimtaria shkencore ballafaquar vazhdimisht me dështime. Mary Kay beson se të gjithë duhet t'i jenë mirënjohës Edisonit për shembullin e tij të këmbënguljes dhe qëndrueshmërisë.

Në shoqërinë e kësaj biznesmene, ekziston një thënie: "Njerëzit dështojnë para se të kenë sukses". Dhe për të qëndruar në majë që keni arritur do të kërkojë edhe më shumë përpjekje.

Mirënjohje

Nëse mendoni për këtë, do të pajtoheni se mirënjohja është shpesh karakteristikë e njerëzve të suksesshëm. Le të kujtojmë shembull i qartë- një fjalim klasik nga fituesi i Oskarit, i cili përbëhet nga mirënjohje të vazhdueshme: "faleminderit Zotit, prindërve, ekipit".

Ndonjëherë mirënjohja e thjeshtë njerëzore mund të sjellë rezultate të papritura. Gruaja më e pasur në Kinë, duke lënë punën e saj të parë, falënderoi menaxherin për punën dhe i bëri përshtypje "shefit" aq shumë sa mori një promovim.

Aktivitetet e kompanisë dhe Fondacionit Bamirës Mary Kay Ash, i themeluar në vitin 1996, përshkohen me mirënjohje. Fondacioni financon kërkimin e kancerit dhe punon për t'i dhënë fund dhunës në familje. Fondacionet bamirëse u themeluan nga njerëz të tjerë të shquar - Fondacioni Melinda dhe Rrjeti i Engjëllit, fondacioni, etj.

Bazuar në përvojën e tyre, drejtuesit kombëtarë të kompanisë i quajtën tre pikat e para më të vlefshmet dhe më efektivet; sa për pikën e fundit, ajo është përgjithësisht themelore. Mary Kay ka theksuar vazhdimisht shpërndarjen e çmimeve ndër prioritetet e saj:

Disa fakte rreth Mary Kay

në vitin 1968 u bë publike, duke listuar aksionet në tregun pa bursë. Që nga viti 1976, aksionet janë tregtuar në bursën e Nju Jorkut. Në vitin 1985, ndërsa çmimi i aksioneve ra, Mary Kay bleu pjesën më të madhe të aksioneve për 450 milionë dollarë, duke e kthyer Mary Kay në një kompani private në pronësi të familjes.
në vitin 1979 xhiroja arriti në 100 milionë dollarë, gjatë dekadës së ardhshme shifra u dyfishua
linjat e prodhimit Fabrika e Dallasit funksionon 24 orë në ditë, 6 ditë në javë. Ndërmarrja zë 131 mijë metra katrorë dhe është e aftë të prodhojë deri në 1 milion njësi produktesh në ditë
në vitin 2006 hapet i dyti ndërmarrje prodhuese në Hangzhou (Kinë)
Nuk ka mensa dhe dushe të veçanta për menaxhim në zyrën qendrore

Le të hedhim një vështrim më të afërt në selinë e Mary Kay, sepse ajo pasqyron karakterin e kompanisë në të njëjtën mënyrë si zyrat e Google.

Zyra qendrore e kompanisë

Mary Kay nuk e konsideroi numrin "13" të pafat, përkundrazi, sepse dyqani u hap më 13 shtator. Gage Hunt, drejtor i administratës, konfirmoi se "13" ishte numër me fat Mary Kay Ash. Ndërtesa Mary Kay ka 13 kate dhe 13 ashensorë pasagjerësh. Nuk është çudi që zyra e saj dhe zyrat ekzekutive ndodhen në katin e 13-të.”

Selia në ndërtesën e re u hap në vitin 1995. Struktura e selisë u projektua nga një nënkontraktor dhe pjesa e brendshme u projektua nga Mary Kay Inc. Zyra ndodhet në 16251 Dallas Parkway në Edison, Teksas. Çdokush mund të vizitojë Muzeun Mary Kay, hyrja në të cilin është falas, sipas faqes së internetit të muzeut www.MaryKayMuseum.com.

Ky krijim arkitektonik ka mbi 10,000 dritare dhe fitoi titullin e "ndërtesës së preferuar të zyrave të qytetit" për dy vjet radhazi. Salla e këshillit u përdor edhe si një set filmi gjatë xhirimeve të J.R. Returns (1996).

Lumturia e grave Mary Kay

Mary Kay ishte një zonjë femërore - ajo zgjodhi ngjyrë rozë për produktet tuaja.

Ajo pëlqente ngjyrën rozë në rroba

...dhe vozita një Cadillac rozë.

Një “zonjë në rozë” e vërtetë! Edhe rezidenca e saj në Dallas ishte rozë.

Vetëm në martesën e saj të tretë ajo gjeti lumturinë e saj femërore. Në vitin 1966, Mary Kay u martua me shitësin në pension Melville Jerome Ash. Ajo mbeti nga burri i saj - Z. Ash vdiq nga kanceri në mushkëri më 7 korrik 1980.

Bota është plot me njerëz që janë plot me ide, por kurrë nuk i zbatojnë ato. Vetëm duke e çuar deri në fund atë që planifikoni, mund të arrini sukses

Gjithmonë kam besuar se çdo punë duhet bërë sa më mirë dhe duhet shijuar.

Mund të vendosni syze ngjyrë rozë dhe të jetoni në një botë rozë, ose mund të merrni një furçë dhe ta pikturoni vetë këtë botë.

Ka pasur gjithmonë mundësi dhe do të ketë gjithmonë. Ju vetëm duhet t'i përdorni ato

Këshilla nga Mary Kay nëse doni ta zgjidhni problemin:

pranoni problemin
analizoni problemin
Gjej opsionet alternative vendimet e saj
ju jeni duke marrë opsioni më i mirë
aplikoni zgjidhjen e zgjedhur
vëzhgoni dhe vlerësoni rezultatet

Në vitin 1981 u botua autobiografia e Mary Kay. Libri shiti mbi një milion kopje.

Zonja Ash ka shkruar edhe tre libra të tjerë: Managing People (1984), Mary Kay: You Can Do It All (1995) dhe A Miracle Happens (2003).

Në vitin 1987, 69-vjeçarja znj. Ash u bë Kryetare Emeritus e Bordit të Drejtorëve. Mary Kay ishte aktive derisa pësoi një goditje në 1996. Pas goditjes në tru, ajo nuk ishte në gjendje të fliste plotësisht, por vazhdoi të tregojë interes për punën deri në vdekjen e saj.

Mary Kay vdiq në Ditën e Falenderimeve, 22 Nëntor 2001, në moshën 83-vjeçare. Në kohën e vdekjes së saj, pasuria e saj vlerësohej në 98 milionë dollarë, dy të tretat e të cilave përbëheshin nga aksionet e kompanisë.

Krijuesi i perandorisë kozmetike është varrosur në Dallas, në Parkun Memorial të Varrezave Sparkman-Hillcrest.

Në pllakën e saj shkruhet "Nëna e dashur dhe themeluesja e Mary Kay Inc."

Një nënë e devotshme e tre fëmijëve, Mary Kay ka tejkaluar veten duke shpalosur potencialin e saj si sipërmarrëse. "Shumica e kompanive përdorin agjentë shitjesh për t'i ndihmuar ata të shesin produktet e tyre," tha djali i saj Richard. "Por Mary Kay e krijoi produktin për të përmirësuar punën e shitësve të saj."

Emri i saj është bërë një markë globale, por nipi i saj beson se gjëja më e mirë që ajo bëri ishte "të arrinte të depërtonte në mendjet dhe zemrat e grave". Ajo tregoi me shembullin e saj se nëse një grua që doli në pension dhe ka nipër e mbesa mund të ketë sukses, atëherë edhe ata.