Ensiklopedik arayış: səhm (ingilis dilindən - 'ehtiyat') müştərilərə markalı mallar almaqla pula qənaət etməyə və pərakəndə satış şəbəkələrinə həcmi artırmaq üçün imkan verən ticarət formatıdır. dövriyyə kapitalı. Səhmlər ideyası iqtisadiyyata əsaslanır. Səhm çeşidinin əsasını mövsüm ərzində iri pərakəndə satış şəbəkələri tərəfindən satılmayan inventar təşkil edir. Likvid ehtiyatı saxlamaq sərfəli deyil, ona görə də brend mağazalar qalıqları anbar mağazalarına endirimli qiymətlərlə təklif edirlər. Ehtiyatlardakı malların müəyyən bir hissəsi müsadirə olunur - banklar tərəfindən kreditləri ödəmək üçün ələ keçirilən şeylər.

Demək olar ki, hər kəs yüksək keyfiyyətli brend əşyalar alaraq pula qənaət etmək istəyir. Bu o deməkdir ki, öz səhminizi necə açacağınız barədə düşünməyin mənası var. Üstəlik, ekspertlər bazara giriş maneəsini aşağı kimi qiymətləndirirlər.

Qənaətli alıcılardan pul qazanmaq üçün addım-addım

Birinci addım: hüquqi və maddi bazanın hazırlanması

Vergi məqsədləri üçün qeydiyyatdan keçmək üçün MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Birja mağazalar şəbəkəsi yaratmağı planlaşdırırsınızsa, birinci seçim əlverişlidir. Məqsədlərinizə yalnız bir pərakəndə satış məntəqəsi daxildirsə və vergi uçotunu mümkün qədər sadələşdirmək istəyirsinizsə, fərdi sahibkar seçin.

Birja ticarəti üçün ən azı 30-50 m lazımdır. İcarəyə verilə bilər anbar və ya anqar - mağaza formatı interyerdə və avadanlıqda minimalizmə imkan verir. Prestijli ərazilərdə yerləşməli olan butiklərdən fərqli olaraq, birja mağazalarını bazarların yaxınlığında və ya əsas nəqliyyat qovşaqlarının yaxınlığında yerləşdirmək daha yaxşıdır. Yaxşı bir seçim yataq yerləridir.

İkinci addım: çeşidin formalaşdırılması

Səhmlərin müştəriləri cəlb edən əsas cəhəti brend malları böyük endirimlə almaq imkanıdır (mövsümdən asılı olaraq endirimlər 90%-ə çata bilər). Çeşid formalaşdırarkən qadınlar, kişilər və uşaqlar üçün satışda olan məhsulların olduğundan əmin olun. Bu yolla siz müştərilərinizə təkcə pula deyil, həm də vaxta qənaət etməyə imkan verəcəksiniz - onlar müxtəlif mağazalara qaçmadan bütün ailə üçün yeni əşyalar ala biləcəklər.

Unutmayın ki, düzgün səhm üçün əsas qazanc mənbəyi ticarət marjası deyil, dövriyyədir. Çeşidlərin mütəmadi olaraq yeniləndiyinə əmin olun. Mütəxəssislər çeşidi ən azı ay yarımda bir dəfə, hər 2-3 həftədə isə ən az tələbat olan və likvid olma riski olan malları qeyd etməyi məsləhət görürlər.

Üçüncü addım: pərakəndə satış yerini və işi təşkil edin

Səhm açmaq üçün nə qədər başa gəldiyini soruşduqda, əksər bazar iştirakçıları cavab verir: "Bir az". Və hamısı ona görə ki, açdığınız zaman hər şeyə qənaət edə bilərsiniz. Üstəlik, vurğulanan səmərəlilik, bu halda, yalnız mağazanın üslubunu və formata uyğunluğunu vurğulayacaqdır.

Minimum ehtiyacınız olacaq kommersiya avadanlıqları- paltarları ölçülərinə görə paylayaraq kateqoriyalara görə (yubkalar, şalvarlar, gödəkçələr) asmaq. Böyük bir heyətə ehtiyac yoxdur - 1-2 satıcı və təmizləyici. Siz təchizatçı və idarəçi rolunu götürə bilərsiniz. Hətta bir anbar mağazası üçün reklam da qənaətcil ola bilər - sadə flayerlər və cəlbedici bir işarə kifayət edəcəkdir.

Optimal iş qrafiki həftə sonları və bayram günləri olmadan saat 9:00-dan 21:00-dəkdir. Bu yolla siz özünüzü təmin edəcəksiniz satış nöqtəsi maksimum iştirak.

Mən pulu haradan ala bilərəm?

İlk baxışdan anbar mağazası ideyası o qədər də sərfəli görünməyə bilər. Doğrudan da, ucuz mal satmaqla nə qədər qazana bilərsiniz? Bununla belə, səhmlərin faydalı olub-olmaması sualının cavabı sadəcə bəli deyil. Mütəxəssislər birja ticarətinin çox sərfəli olduğunu əmin edirlər. Orta hesabla, bu biznesin gəlirliliyi 50-70% arasında dəyişir. Bəzi uğurlu sahibkarlar bu göstəricini 100%-ə çatdıraraq fəaliyyətə başladığı ilk ildə 2-3 pərakəndə satış məntəqəsi açıblar.

Tələlər

Birja ticarətinin əsas riski qeyri-likvid ehtiyatın formalaşması ehtimalı ilə bağlıdır - satıla bilməyən mallar ləğv edilməlidir. Satış üçün çatdırılma bu sahədə tətbiq olunmadığından, sahibkar malın satıla bilməməsi ilə bağlı bütün riskləri öz üzərinə götürür. Bu baxımdan, bir çeşid formalaşdırarkən xüsusilə diqqətli olmalısınız, həmçinin malların partiyalarını qüsurlar və ya saxtakarlıqlar üçün diqqətlə yoxlayın.

Gəlin ümumiləşdirək

Səhm perspektivli ticarət formatıdır. Hazırda bu bazar seqmentinə daxil olmaq üçün həddi kifayət qədər aşağıdır, lakin gəlirlilik, əksinə, yüksəkdir. Qısa geri ödəmə müddəti ilə birlikdə bu, birja ticarətini cəlbedici biznes fəaliyyətinə çevirir.

Özünüzü müntəzəm gəlirlə necə təmin etmək olar öz biznesi investisiya etmək üçün çoxlu kapital olmadan? Bir anbar mağazası açın və brend geyim və ayaqqabıları endirimlə satın. Məhsula 70% endirim olsa belə, qiymət artımınız 200%-ə qədər ola bilər. Səhm ticarətdə özünüzü reallaşdırmaq və layiqli pul qazanmaq imkanıdır. Üstəlik, bir işə başlamaq üçün bir az investisiya etməli olacaqsınız - 4 min dollardan.

Birja dükanları konsignasiya mağazalarından və adi brend mağazalardan yeni paltarları endirimli qiymətlərlə satması ilə fərqlənir. Məhsullar istehsalçıdan, topdansatış anbarlarında, kolleksiyalardan satılmamış qalıqlar isə geyim və ayaqqabı mağazalarında alınır. Təbii ki, ən böyük mal tədarükçüləri Moskva və Sankt-Peterburqda yerləşir. Geyim və ayaqqabılara ən böyük endirimləri də onlardan əldə edə bilərsiniz. Buna görə də, daha yaxın təchizatçı axtarmaqdansa, paytaxtda mal almaq və onları bölgənizə çatdırmaq üçün pul xərcləmək çox vaxt daha ucuzdur.

Rusiyada, dünyanın digər ölkələrində olduğu kimi, birja mağazaları son dərəcə populyardır, çünki orada dəbli və keyfiyyətli malları brend mağazalardan 30-70% ucuz ala bilərsiniz. Ancaq belə endirimlərlə belə, səhm sahibi əslində 150-700% qiymət artımı təyin edir. Buna görə də belə bir iş olduqca sərfəlidir.

Bu gün bir çox brend mağazalar stokçularla əməkdaşlıq etməyə hazırdır, çünki yüksək rəqabət səbəbindən çeşidlərini getdikcə yeniləməli olurlar (bir çox mağazalar üçün keçən ilki kolleksiyadan malların nümayişi yolverilməzdir, buna görə də hamısı satışda və anbardadır). Bu, həm anbarlar, həm də istehlakçılar üçün faydalıdır. Bu səbəbdən fond bazarı bu qədər fəal inkişaf edir.

Təşkilati aspektlər

Anbar mağazanızın layiqli gəlir gətirməsi və bir neçə aylıq fəaliyyətdən sonra bağlanmaması üçün mağazanı planlaşdırarkən və idarə edərkən belə bir işin əsas nüanslarını nəzərə almalısınız. Xüsusilə, bir səhm açmadan əvvəl bazara nəzarət edin - açmağı planlaşdırdığınız ərazidə oxşar mağazaların olub olmadığını öyrənin. Bu ərazinin sakinlərinə diqqət yetirin: kampusların yaxınlığında, sıx məskunlaşan ərazilərdə, şəhərin yeni ərazilərində, tercihen mərkəzdən daha çox yaşayış massivlərində drenaj açmaq daha sərfəlidir (icarə daha ucuz olacaq və rəqabət aşağı olacaq) ). Təbii ki, siz adi brend mağazanın yanında bir anbar mağazası açmamalısınız, çünki rəqiblərin satışları və mövsümi endirimlər müştərilərinizin sayına mənfi təsir göstərəcək. Beləliklə, mağazanızı quracağınız yeri seçərkən xüsusilə diqqətli olmalısınız.

Minimum drenaj sahəsi ən azı 35 kv.m, tercihen 100 kv.m-ə yaxın olmalıdır. Otağın parlaq, təmiz, geniş olması vacibdir ("qənaət mağazasından" fərqli olaraq, buna qənaət edə bilməzsiniz). Dizayna diqqət yetirin ticarət mərtəbəsi və fasad, bəzi maraqlı şəkildə bəzədilə bilər, qeyri-adi üslub- bu alıcıları cəlb edəcək. Sizin üçün əsas odur ki, insanlar sırf əylənmək üçün belə içəri girmək istəyirlər, nə vaxtsa yenə də nəsə alacaqlar. Ən çox əziyyət çəkən mağazalar kiçik insanların aldığı mağazalar deyil, heç kimin getmədiyi mağazalardır.

Malları yerə paylayarkən müxtəlif marketinq üsullarından istifadə etməyi unutmayın. Paltarları asılqanlarda, ən populyar malları isə manekenlərdə asmağa çalışın - beləliklə onlar masa və piştaxtalarda uzanandan daha gözəl görünürlər. Müxtəlif kateqoriyalardan olan məhsulları aydın şəkildə ayırın: idman geyimi, qadın, kişi, alt paltarı, ayaqqabı, aksesuar və s. Malların çeşidi kifayət qədər geniş olmalıdır ki, alıcı bir neçə məqbul variantı müqayisə edib onlardan birini seçə bilsin. Məsələn, anbarda yalnız bir stil şalvar varsa, onu almaq istəyənlərin çox olması ehtimalı azdır. Adətən ziyarətçilər, xüsusən də qadınlar sınamağı və müqayisə etməyi xoşlayırlar müxtəlif variantlar- onlara bu imkanı verin.

Ümumiyyətlə, çeşidlə bağlı bəzi əsas məsləhətlər var. Əvvəla, çeşid mövsümi geyimlərə əsaslanmalıdır, çünki əksər müştərilər mağazaya bu gün ehtiyac duyulan xüsusi paltar və ya ayaqqabı üçün gəlirlər. Maraqlı bir şey aşağı qiymətə gəlmirsə, az adam növbəti mövsüm üçün əşyalar alır. Mövsümi geyimlərlə yanaşı, anbar mağazasında alıcı tapan cins şalvar, trikotaj, kişi köynəkləri və oxşar məhsulları daim saxlamalıdır. bütün il boyu. Əgər ilə işləyirsinizsə idman malları, sonra anbarda həmişə termal alt paltarı, corab, çimərlik paltarı/üzgüçülük mayosu, hovuz qapaqları və s. faydalı xırda şeylər. Üstəlik, sonuncunun qiyməti ümumiyyətlə birja olmaya bilər.

Anbar mağazalarında əsas şey çeşidin tez-tez dəyişməsidir. Orta hesabla bir məhsul ayda 4 dəfə yenilənməlidir. Eyni zamanda, müştərilər mağazanızdan heç vaxt yorulmayacaqlar, çünki həmişə görmək üçün yeni bir şey olacaq. Eyni zamanda, çeşidin daimi yenilənməsi həqiqətən cibinizdə bir çuxur qoymur, çünki stok malları tez satılır.

Əgər malların qiymət artımı haqqında danışırıqsa, onda qiymət artımının 100-150% olması daha yaxşıdır, qalan hissəsi isə artıq daha aşağı qiymətə satıla bilər. Əlbəttə ki, markalanmanı 30% təyin edə bilərsiniz, lakin bu, mağazanın gəlirliliyini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq. Yeri gəlmişkən, burada xüsusi olaraq səhmlər üçün xarakterik olan daha bir nüans var: müxtəlif məhsullar üçün fərqli qiymətlər təyin olunur, bəzi şeylər maya dəyərinə və ya daha baha satıla bilər, digər məhsullar üçün qiymət artımı 700% -ə çata bilər. Qazancınızı bir məhsul və ya bir günə deyil, ayın sonuna hesablayın. Qiymətlərlə oynamaqdan, bəzi malların qiymətini azaltmaqdan və digərlərini artırmaqdan qorxmayın.

Qiymət məsələsi

İndi bir anbar mağazasının açılmasına qoyulan sərmayəni və onun fəaliyyətindən əldə olunan gəliri hesablayaq. Bu, hər hansı bir iş açmadan əvvəl nəzərə alınmalı olan ilk və ən vacib şeydir.

Drenajın açılması üçün əsas xərclər:

• binaların icarəsi - şəhərdən asılı olaraq, 500 dollardan 5 min dollara qədər dəyişə bilər (mağaza üçün binaların icarəsi artıq sərfəli deyil);
• bəzən binaların təmiri və ya yenidən təchiz edilməsi xərcləri də hər bir mağaza üçün fərdi olan və 2 min dollara qədər olan icarə qiymətinə əlavə olunur;
• kommersiya avadanlıqlarının alınması - təxminən 1-1,5 min dollar xərcləməli olacaqsınız;
• malların ilkin çeşidinin alınması - 2-5 min dollar.
• əmək haqqı satıcılar - 150 dollardan (regionlarda) 400 dollara qədər (Moskvada və s.) ola bilər böyük şəhərlər).

Beləliklə, bir fond mağazası açmaq üçün 3,5-14 min dollar investisiya etməlisiniz.

Ancaq bir anbar mağazasından əldə edilən gəlir çox, çox "iştahaaçan" ola bilər, çünki bu cür mağazalar Rusiyada olduqca populyardır. Bir fond mağazası 1,5 min dollardan 5 min dollara qədər aylıq gəlir gətirə bilər.

Bir anbar mağazası ildə 18-60 min dollar gəlir gətirir.

Səhm biznesi böyük başlanğıc kapitalı cəlb etmədən özlərini müntəzəm gəlirlə təmin etmək istəyən sahibkarlar üçün uyğundur.

Səhmlər brendlərdən fərqlənir ki, onlar brend geyim və ayaqqabıları kifayət qədər böyük endirimlərlə satırlar. Əslində, səhm açmaq özünü ticarət sahəsində reallaşdırmaq üçün əla fürsətdir. Qeyd etmək lazımdır ki, hətta 70% -dən çox endirimlə, səhm sahibinin qiymət artımı 150-200% -ə çata bilər. Maraqlıdır ki, bir neçə il əvvəl bir çox insanlar onları ikinci kimi təsnif edərək birjalar haqqında səhv edirdilər. əl mağazaları. Əslində, stokda olan şey, əsasən keçmiş kolleksiyalardan satılmayan paltarlardır. Əslində səhmlər dünya brendlərindən kifayət qədər münasib qiymətlərlə paltar almağa imkan verir. Bu cür mağazalar insanların ödəmə qabiliyyətinin əhəmiyyətli dərəcədə azaldığı böhran dövründə xüsusi populyarlıq qazandı. Bu cür mağazaların sayğacları çoxsaylı modaçılar tərəfindən mühasirəyə alınmağa başladı və böhran başa çatdı, lakin onların əksəriyyəti ucuz geyinmək vərdişini saxladı.

Müsabiqə

Birja mağazalarının sayı hər il artır, lakin onlar nadir hallarda bir-biri ilə rəqabət aparır, çünki müxtəlif mağazalar tez-tez müxtəlif markalardan paltar və ayaqqabı alır və həmişə hər şeyə sahib deyillər. ölçü diapazonu. Buna görə də alıcı bir mağazada uyğun bir əşya tapmasa, onu bir saniyədə tapa biləcək və əksinə.

Mümkün risklər

Təbii ki, çeşiddə xarici əşyaların olması mağazanın populyarlığını xeyli artırır. Bununla belə, belə bir məhsulu "satış üçün" əldə etmək demək olar ki, heç vaxt mümkün deyil, yəni likvid olmayan ehtiyat riskini öz üzərinə götürərək onu almalısınız. Qeyd etmək lazımdır ki, məhsulun likvidliyi zəifdir ən böyük problem anbar mağazaları, çünki onların mənfəəti malların dövriyyəsinə əsaslanır. Anbarlarda yığılan qeyri-likvid ehtiyat faktiki olaraq inkişafı ləngidir və ümumi mənfəəti azaldır. Əslində, belə şeylərdən qurtulmaq üçün stokçular vaxtaşırı ümumi satışlar keçirməyə məcbur olurlar, bu müddət ərzində mallar 90% -ə qədər endirimlə satıla bilər.

Məkan

Müasir tendensiya ondan ibarətdir ki, mağaza böyük izdihamın yaxınlığında yerləşməlidir, yəni insanların yeni köynək almaq üçün şəhərin yarısını avtomobillə keçə bildiyi vaxtlar geridə qalıb və dönməz şəkildə. Beləliklə, ən yaxşı yerlər drenajı açmaq üçün supermarketlər və ya nəqliyyat qovşaqlarının yaxınlığında nöqtələr olacaq. Mağazanın kollec şəhərlərinin yaxınlığında yerləşdirilməsi seçimi olduqca maraqlı olardı, çünki gənclərin rifah səviyyəsi həmişə onlara brend mağazada paltar almağa imkan vermir. Ancaq şəhərin əsas küçələrində bir anbar mağazası açmaq tövsiyə edilmir, çünki öz ehtiyatları olan markalı butiklər adətən orada yerləşir.

Bir anbar mağazası üçün binaların sahəsi 50 kvadratmetrdən az olmamalıdır. m.

Çeşid

50 kv.m sahəsi olan anbar mağazasında. m 400 ədədə qədər təmsil oluna bilər. müxtəlif paltarlar. Belə almaq üçün inventar təxminən 150-180 min rubl xərcləməli olacaqsınız. Bir qayda olaraq, birja mağazalarının çeşidinin təxminən 80% -i gənclər və qadın geyimlərindən ibarətdir, qalan rüb uşaq və kişi geyimləri arasında bölünür. Qeyd etmək lazımdır ki, bir qayda olaraq, böyük həcmdə uşaq geyimləri nadir hallarda ehtiyatlarda təqdim olunur, çünki Avropada dəyəri olduqca yüksəkdir və onu Rusiyaya əhəmiyyətli endirimlə gətirmək praktik deyil.

Heyət

Birja biznesini təşkil edərkən əsas qayda maksimum qənaətdir, buna görə də tez-tez belə mağazaların sahibləri tezgahın arxasında dayanırlar. Ancaq başqa bir satıcı işə götürmək lazımdır, əks halda zamanla problemlər yarana bilər. Satış işçiləri ilə yanaşı, tam ştatlı bir mühasib işə götürməlisiniz.

Mənfəətlilik

Bir fond mağazası açmaq üçün 270-300 min rubl lazımdır:

binaların təmiri - 50-70 min rubl;

kassa aparatının alınması - 20 min rubl;

malların ilk partiyasının alınması - 180 min rubl;

Reklam - 30 min rubl.

Aylıq xərclərə aşağıdakılar daxildir:

binaların icarəsi - 50 min rubl;

İşçilərin əmək haqqı - 120 min rubl;

Reklam - 5-10 min rubl.

Ümumi: təxminən 180 min rubl.

Bir fond mağazasının ilkin gəlirliliyi aylıq təxminən 5-10 min rubl ola bilər. birindən kvadrat metr. Bu iş növü üçün təxmini geri ödəmə müddəti likvid olmayan mallara qarşı mübarizənin uğurundan və çeşidin vaxtında yenilənməsindən asılı olaraq təxminən altı aydan on iki aya qədərdir.

İndi hər kəs öz biznesini aça bilər. Endirimli mağaza bir çox sahibkarın seçimidir. Belə bir mərkəzin bir çox üstünlükləri var. Endirim əvvəlki kolleksiyalardan və ya mövsümlərdən ucuz qiymətə satılan köhnəlmiş mallardır. Bunlar köhnəldiyi üçün satılan yüksək keyfiyyətli məhsullardır, əksinə, məsələn, əsasən müəyyən qüsurları olan malları saxlayan bir fond mərkəzinə.

Məsələn, Adidas şirkəti. Məhsulları keyfiyyəti və rahatlığı ilə məşhurdur, lakin hər kəs onları adi bir mağazanın qiymətinə almaq imkanına malik deyil. Eyni zamanda, belə böyük bir zəncir daim öz imicini saxlamalıdır, yəni rəflərdə ən son moda meyllərinə uyğun paltarlar olmalıdır.

Bununla belə, çox vaxt əvvəlki kolleksiyadan çox sayda model yenisinin artıq göründüyü bir vaxtda qalır. Belə olan halda bu məhsul endirim mərkəzində xeyli aşağı qiymətə satışa çıxarılır. Bu ticarət növü sərfəlidir, çünki zəncir öz imicini saxlayır, eyni zamanda artıq məhsuldan xilas olur. Adidas endirim mərkəzləri müştərilər arasında çox populyardır, çünki onlar sərfəli qiymətə yüksək keyfiyyətli geyim təklif edirlər. cəlbedici qiymət. Əgər belə bir mağaza açmaq qərarına gəlsəniz, aşağıdakı sxemə əməl etməlisiniz.

Şirkətlə əməkdaşlıq

Əvvəlcə bunun müəllif hüquqları sahibləri ilə əlaqə saxlamalısınız ticarət nişanı və əməkdaşlıq haqqında razılığa gəldilər.

Bütün əlaqələri şirkətin rəsmi saytında tapa bilərsiniz. Əgər daha çox varsa başlanğıc kapitalı, onda siz Rusiyada Adidas-ın eksklüziv distribyutoru ola bilərsiniz. Əgər təcrübəsiz sahibkarsınızsa, edə bilərsiniz. Bu çox rahatdır, çünki... Bu şirkət artıq mağazalarla əməkdaşlıq şərtlərini hazırlayıb.

Onun nümayəndələri sizi hər şeylə təmin edəcəklər zəruri sənədlər və malların satışı üçün zəruri olan sertifikatlar. Bununla belə, onların biznes metodundan istifadə etmək üçün onlara qazancın bir hissəsini verməli olacaqsınız. İlkin ödəniş biznesinizə lazım olan investisiyanın dəyərinin 10%-ni təşkil edəcək. Siz həmçinin müntəzəm olaraq bütün satışların 7%-ni və reklam və marketinq üçün 1,5%-ni ödəyəcəksiniz.

Məzmununa qayıdın

Açılışa hazırlıq

Növbəti addım kirayə yer tapmaq olmalıdır. Adidas kimi böyük bir zəncir gələcək mağaza üçün tələblərini təqdim edə bilər. Bir qayda olaraq, o, böyük bir keçiddə yerləşməlidir ticarət mərkəzi. Tələlər üçün ev sahibləri ilə müqaviləni mümkün qədər diqqətlə öyrənmək vacibdir.

Eyni zamanda, mağaza trafikinə təsir edən bütün amilləri nəzərə almağa dəyər, çünki qazancınız ondan asılıdır. Unutmayın ki, artıq endirimli mallar satışa çıxarılacaq və alıcıları cəlb etmək üçün endirimlər etmək işləməyəcək, əks halda xərclər sadəcə olaraq geri qaytarılmayacaq.

Sonra, mağazada hər şeyi almalısınız zəruri avadanlıq. Bu kassa aparatı, malların çıxarılmasını aşkar etmək üçün çərçivə, barkod skanerləri, barkod etiketlərinin çapı üçün printer, manekenlər, rəflər, asılqanlar, güzgülər. Adidas endirim mərkəzi bahalı görünməlidir. Həm də investisiya qoymağa dəyər keyfiyyətli işıqlandırma mağaza.

Xidmət personalını seçin. Xoş görünüşlü gənc kişilər və qızlar satış məsləhətçiləri rolu üçün mükəmməldir. ilə bacarıqlı nitq və pis vərdişlər olmadan. Nəzərə almaq lazımdır ki, Adidas endirim mərkəzi yüksək səviyyəli bir mağazadır, ona görə də xidmət uyğun olmalıdır.

Sonra, bir iş planı tərtib etməli və əsas xərcləri hesablamalısınız. Bura endirim mərkəzində malların alınması, gömrük rüsumları, icarə haqqı, reklam, vergilər, mağaza işçilərinin əmək haqqı daxildir.

Birja geyim mağazası maliyyə gəlirləri orta səviyyədən aşağı olan insanlar üçün nəzərdə tutulub. STOCK mağazalarının özəlliyi məhsulların tez-tez yenilənməsidir.

Birja biznesinin prinsipi çox sadədir. Səhmdar mağaza sahibləri pulun tez geri qaytarılmasından və tez-tez məhsul dəyişikliyindən faydalanır. Onlar xaricdəki xüsusi fond bazalarında endirimli xətləri alır və qiymət artımı ilə satırlar, getdikcə azaldırlar. Alıcı üçün bu, çox cazibədar görünür: nəinki ilkin olaraq brend məhsula endirim edilir, həm də ona əlavə endirimlər var.

Səhmlərdən alış hərrac kimidir, yalnız qiymətlər endirilir, qaldırılmır. Bir insan bir şeyi bəyənirsə, onu dərhal almaq istəyi yaranır, çünki başqasının 95% qənaət edə biləcəyini gözləmək mümkün deyil; Belə ki, adətən mağazalar qiyməti 50%-dən çox azaltmaq məcburiyyətində deyil.

Gəlirli bir səhm biznesinin əsas məqamı çeşidin tez-tez yenilənməsidir. Ayda dörd dəfə minimumdur. Stok malları üzrə qiymət orta hesabla 150%, bəzən isə daha yüksəkdir. İşarələmə faizi məhsulu nə qədər tez satmaq istədiyinizdən asılı olacaq.

Məhsulları buradan əldə etmək olar topdan təchizatçılar, V pərakəndə satış mağazaları, istehsalçıların özlərindən. Əsas topdansatışçılar Moskva və Sankt-Peterburqda yerləşir. Mallar ya alına bilər, həm də satış üçün götürülə bilər. Tanınmış təchizatçılarla işləmək və ya fərdi olaraq ehtiyac duyduğunuz məhsulu müstəqil seçmək məsləhətdir.

Malların ilk partiyası 300-400 ədəddən az olmamalıdır, çeşid mövsümə uyğun olmalıdır. İlk alışın məbləği təxminən 70 - 100 min rubl təşkil edir. Biznesin ilkin mərhələsində müştərilərinizin ehtiyaclarını öyrənmək üçün qarışıq çeşiddə paltar götürmək daha yaxşıdır. Bundan sonra siz ayaqqabı və aksesuarları da ala bilərsiniz.

Böyük şəhərlərdə bu biznes ideyası artıq yüksək qiymətləndirilir. Son zamanlar birja mağazaları fəal şəkildə görünməyə və uğurla fəaliyyət göstərməyə başlayıb. Bununla belə, bu bazar seqmenti hələ də ölkəmizdə dolmamış və nisbətən sərbəst olaraq qalır. Stok geyim alıcılarının əsas kateqoriyası tələbələr, çoxuşaqlı ailələr, yeni evlənənlər, “orta təbəqə”, qocalar və s.

Aktiv ilkin mərhələ Qarışıq mal çeşidi ilə işləmək daha yaxşıdır. Bu, müştərilərin ehtiyaclarını və tələblərini yaxşı başa düşməyə imkan verəcəkdir. Yalnız paltarların deyil, ayaqqabı və aksesuarların da satışını təşkil edə bilərsiniz. Məhsullar mövsümə uyğun alınmalı və daim yenilənməlidir (ayda ən azı dörd dəfə).
Bir qayda olaraq, əvvəlki kolleksiyalardan olan mallar, əşyalar müxtəlif növlər qüsurlar, yavaş hərəkət edən ölçülər və s.

Təcrübəsiz birja sahibləri tez-tez sözdə "birja paketləri" ilə başlayırlar - Quelle, Otto, Appart kataloqlarından hazır mal partiyaları. Onlar ikinci əl mallarla eyni şəkildə satılır - çəki ilə.

Paketə nəyin daxil olduğunu əvvəlcədən öyrənmək mümkün olmadığından, yeni gələnlər tez-tez "tutulurlar" - mallar köhnəlmiş, bəzən isə qüsurlu olur.

Buna görə də, tanımadığı topdansatışçılardan mal almazdan əvvəl sorğu aparın. Eyni şey çoxsaylı “müsadirə” verilənlər bazasına da aiddir. Çox vaxt bunlar dizə tikilən və sonra müsadirə edilmiş lotlar kimi keçən keyfiyyətsiz mallardır.

Bir fond mağazasının açılmasının ilkin xərcləri 150 ilə 200 min rubl arasında dəyişir. Ehtiyat mallar üzrə orta qiymət artımı 150% müəyyən edilib. Biznesdən aylıq gəlir 50 min rubldan başlayır.

Uşaq geyimləri mağazası.

İxtisaslaşdırılmış uşaq anbar mağazası aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:

onun sahəsi çox kiçik ola bilər, 10 metrdə möhkəm mal çeşidini yerləşdirmək olduqca mümkündür və 20 metrdə tamamilə gözəl bir sərgi yarada bilərsiniz.

uşaq geyimləri alarkən, adətən, böyüklər üçün geyim alarkən olduğu kimi eyni diqqət tələb olunmur, hətta yalnız markaya diqqət yetirərək sifariş vermək olar (uşaq geyimlərində əsas şey "dəb" deyil, keyfiyyət və rahatlıqdır; maddə)

Uşaq geyimləri ilə yanaşı, bir mağaza müvafiq məhsulları uğurla sata bilər: anbar uşaq ayaqqabıları, uşaq zərgərlik əşyaları və s.

Digər tərəfdən, ixtisaslaşdırılmış bir fondun açılması uşaq mağazası Geyim bəzi çətinliklərlə müşayiət olunur:

• Kirayə yeri seçməkdə çətinliklər (bu barədə daha sonra)
• Adi bir anbar mağazası ilə müqayisədə aşağı dövriyyə və mənfəət
• Mümkündür ki, təftiş qurumları geyim sertifikatlarına daha çox diqqət yetirsinlər

Ayrı bir künc təşkil etsəniz və ya adi bir anbar mağazasında uşaq drenajı üçün dayanırsınızsa, bu, bir tərəfdən əlavə qazanc mənbəyi ola bilər, digər tərəfdən, səhv tətbiq olunarsa, görünüşü əhəmiyyətli dərəcədə korlaya bilər. mağazanın və bununla da müştərilərin müəyyən kateqoriyalarını qorxutmaq.

Geri

İrəli -

Biznes İdeyanız varmı? Saytımızda onun gəlirliliyini onlayn hesablaya bilərsiniz!