Belə görünür ki, bu gün hər kəs ticarətlə məşğul ola bilər. İlk baxışdan bu, çox sərfəli və sərfəlidir; Buna görə də bir çox sadə vətəndaşlar gəlir səviyyəsini artırmaq və özləri üçün rahat yaşayış təmin etmək üçün ticarətlə də məşğul olub-olmaması barədə düşünürlər. Yalnız indi biz nə ilə ticarət etmək və harada ticarət etmək problemini həll etməliyik.

İstənilən şeylə ticarət edə bilərsiniz, bunun üçün çoxlu yerlər də var. Ancaq nəzərə almaq lazımdır ki, bütün variantlar biznesə yeni başlayan bir şəxs üçün uyğun olmayacaq. Çox az adam öz mağazasını açmağa və ya icarəyə götürməyə imkan verə bilər ticarət mərkəzi. Buna görə də, bazarda və ya pərakəndə satış məntəqəsini icarəyə götürməyi seçməyə dəyər

Harada ticarət edəcəyinə qərar verdikdən sonra - onlayn və ya oflayn olaraq, nə ilə ticarət edəcəyinizə qərar verməlisiniz. Burada hər şey müəyyən bir insanın imkanlarından və istəklərindən asılıdır. Başlamaq üçün kiçik bir şey etməyə dəyər marketinq təhlili, yəni istehlakçılardan öyrənin.

Seçilmişsə adi yol, onda siz bazarda nə ticarət edəcəyinizi düşünməlisiniz. Bu yemək, ev əşyaları, geyim, ayaqqabı və daha çox ola bilər. Əhəmiyyətli bir məqam Bu hadisə sərfəli yer və yüksək keyfiyyətli və nisbətən ucuz malların yaxşı təchizatçısının axtarışını əhatə edir.

Bir çox insanlar ticarətin ən asan yolunun onlayn olduğunu düşünür, baxmayaraq ki, bu doğru deyil. Hər bir metodun öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Beləliklə, onlayn mağaza yaratarkən satıcının qızmar günəş altında və ya leysan yağışı altında dayanmasına ehtiyac qalmayacaq, qalxmaq lazım deyil, icarəyə ehtiyac yoxdur çıxış. Ancaq yenə də ilkin investisiyalar tələb olunur və onların ölçüsü müəyyən bir şəxsin onlayn mağazada nə ticarət edəcəyindən asılı olacaq.

İnternetdə ticarət edərkən rəsmi qeydiyyatdan keçmək, saytın dizaynına, malların saxlanmasına pul xərcləmək, mühasibat uçotunu təmin etmək lazımdır. Bundan əlavə, onlayn istifadəçilər təklif olunan məhsuldan ehtiyatlanır və onları nə ilə təəccübləndirmək demək olar ki, mümkün deyil.

Nə ticarət edəcəyinizə qərar vermək üçün müəyyən bir bölgədə istifadəçilər tərəfindən edilən ən tez-tez sorğuları təhlil etməlisiniz. Bu, çox vacibdir, çünki məsələn, yataq dəstləri böyük şəhərlərdə asanlıqla alına bilər, lakin bölgələrdə buna əhəmiyyət verilmir və s.

Çox vaxt CD-lər, çap nəşrləri, dəftərxana ləvazimatı, ofis avadanlığı və məişət texnikası. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu gün avadanlıq təklif edən çoxlu sayda mağaza var. Onlar milyonlarla insanın populyarlığını və etimadını qazandılar, buna görə təcrübəsiz bir sahibkar üçün bu cür nəhəngləri yan keçmək olduqca çətin olacaq.

Biznesinizi uğurla başlamaq üçün insanlara unikal məhsul təqdim etməlisiniz, onu tapmaq olduqca problemlidir. Əlbəttə ki, bunu etmək çox çətindir, çünki görünür, hər şey artıq İnternetdədir. Ancaq yenə də yavaş-yavaş bir iş qura və yaxşı pul qazanmağa başlaya bilərsiniz və nə ticarət etdiyinizin fərqi yoxdur, əsas şey arzu və bir az şansdır.

Satış şəbəkəsini inkişaf etdirə biləcəyiniz çox sayda mövqe və istiqamətlər var. Onların bəziləri böyük dövriyyələrinə görə cəlbedicidirlər, digərləri yüksək faiz dərəcəsinə görə, bəziləri birdəfəlik qazanclarına görə, digərləri isə nisbi sabitliyinə görə cəlbedicidir. Bir çox satıcı, digər vacib amilləri nəzərə almadan maksimum qazanc əldə etmək istəyi ilə məyus olur. Eyni zamanda, nəzərə alınmalı olan təkcə rəqəmlər deyil xalis mənfəət satışdan, həm də malların saxlanmasına olan tələblər, istehlak tələbi, mövsümilik. Üstəlik, çox şey asılıdır başlanğıc kapitalı, siz malların ilk partiyalarının alınmasına sərf edə bilərsiniz.

Hansı mağazanı açmalıyam?

Həmişə yüksək qiymət ehtimalını təqib etmək lazım deyil. Məsələn, qida məhsulları satan pərakəndə satış şəbəkələrində pərakəndə satış qiymətləri nadir hallarda 10%-i ötür, lakin məhsulların həmişə yaxşı satıldığına görə belə qiymət artımı da kifayət qədər sərfəlidir. Təbii ki, məhsulların ticarətini planlaşdırarkən unutmamalıyıq ki, bu, saxlama şəraiti tələb edən tez xarab olan məhsuldur. Buna görə də qayğı göstərməlisiniz anbarlar və anbarda olan artıq mallardan vaxtında qurtarmaq. Müəyyən dərəcədə bu, məişət kimyəvi maddələrinə də aiddir, baxmayaraq ki, burada saxlama müddəti daha uzundur.

Gigiyena əşyaları və məişət kimyası həm də həmişə tələb olunan mallara aiddir, lakin bu sahədə rəqabət çox yüksəkdir.

Ərzaq məhsullarından fərqli olaraq, geyim və ayaqqabı alış qiymətinə nisbətən əhəmiyyətli (200%-ə qədər) qiymət artımının mümkünlüyü səbəbindən satıcıya yüksək gəlir gətirir. Burada da diqqəti adi alıcıya yönəltməyə dəyər, çünki dəbdəbəli geyim markaları daha çox birdəfəlik gəlir təmin etsə də, satmaq daha çətindir. Bundan əlavə, orta ölçülü geyimlərin alınması üçün tələb olunan başlanğıc kapital qiymət seqmenti tələb olunan çeşiddə, premium seqmentlə işlədiyinizdən daha azdır. Geyim ticarətinin şübhəsiz üstünlüyü son istifadə tarixlərinin olmamasıdır, lakin bu mövsümilik qiymətinə gəlir. Xüsusi diqqət Uşaq əşyalarına diqqət yetirməyə dəyər: onlarla ticarət etmək sərfəlidir və uşaqları böyüdükcə alıcılar təkrar-təkrar gələcəklər.

Aşağı birdəfəlik mənfəətə gəldikdə, məhsulunuz böyük həcmdə alınacaq qədər populyardırsa, onlardan qorxmamalısınız. Məsələn, supermarketdə paket nadir hallarda bir və ya iki rubldan baha başa gəlir, lakin onun topdansatış qiymətinin 20 qəpiyi keçmədiyini nəzərə alsaq, qiymət artımının min faizə qədər olduğu ortaya çıxır. Əsas odur ki, lazımi tələbatı təmin edək.

Nəzərə alın ki, müəyyən fəaliyyət növləri məcburi lisenziyaya tabedir. Bundan əlavə, müəyyən məhsullar üçün sertifikatlara ehtiyacınız ola bilər.

Qazanclı variantları axtarın

Ümumiyyətlə, kifayət qədər istehlakçı marağı varsa, dəyəri satış qiymətindən beş-on dəfə aşağı olan bir çox "kompromis" kateqoriyalı mallar tapa bilərsiniz və məqbul bir məhsul əldə etmək üçün bir neçə min ədəd satmağa ehtiyac yoxdur. gəlir. Bu baxımdan uşaqlar ideal istehlakçılardır. Sirk və ya əyləncə parkının yanında yerləşən kiçik pərakəndə satış məntəqəsi belə böyük gəlir gətirə bilər. Ucuz Çin oyuncaqlarını sata bilərsiniz, pambıq konfet və ya popkorn. Məsələn, bir stəkan popkornun qiyməti orta hesabla 4-5 rubl (bunun 3 rublu, əslində, bir kağız şüşədir), satış qiyməti isə təxminən 50 rubl təşkil edir.

Ticarətlə məşğul olan sahibkar, mallarının piştaxtalarda oturmayacağını, tez bir zamanda tələbat tapacağını xəyal edir. Amma böhran zamanı əhalinin maddi vəziyyəti pisləşir. Müvafiq olaraq, insanlar qeyri-vacib mallar üçün daha az alış-veriş edirlər. Belə görünür ki, ticarət edən iş adamları paltar, onlar bu barədə narahat olmaya bilərlər: deyirlər, böhran böhrandır və hər bir insana nəinki nəinki yemək lazımdır, həm də hər gün nəsə geyinmək lazımdır. Bununla belə, dəyişən şərtlər onları hansının olduğuna qərar verərkən xüsusilə diqqətli olmağa məcbur edir paltar ticarət üçün sərfəlidir və hansı biri demək olar ki, tələbat tapmayacaq.

Təlimatlar

yaxınlaşır yay dövrü il. Hansı paltar Tez tələbat tapması və iş adamına qazanc gətirməsi üçün ticarət etməyə dəyərmi? Bu suala əsas nöqteyi-nəzərdən baxın sağlam düşüncə. Maddi vəziyyətlərinin nəzərəçarpacaq dərəcədə çətinləşdiyi şəraitdə insanlar daha çox hansı paltarları alacaqlar? Əlbəttə ki, ilk növbədə - ucuz. Ancaq "ucuz" sözü heç bir halda "pis", "köhnəlmiş" və s. kimi sözlərlə sinonim olmamalıdır. Yəni bir iş adamı əsas diqqətini ucuz yay geyimlərinə - yüngül şalvarlara, şalvarlara, köynəklərə, koftalara, yüngül küləkli gödəkçələrə yönəldirsə və eyni zamanda paltarlar kifayət qədər məqbul keyfiyyətdədirsə, onun malları demək olar ki, tez satılacaq.

Bu yaxınlarda bir tanışım mənə məsləhət üçün gəldi - hansı biznesə başlamaq daha yaxşıdır, haradan başlamaq lazımdır, ticarətin ən yaxşı yolu nədir, nə qədər pulla biznesə başlamaq olar və s.

Deyir, siz artıq müəyyən təcrübə qazanmısınız və indi nəyin daha sərfəli olduğunu deyə biləcəksiniz.

Təbii ki, iki ildə özüm üçün işləmək təcrübəsi qazandım - idarəçilikdə bir az təcrübə pərakəndə satış(bir vaxtda mən yoldaşımla 2 kiçik pərakəndə satış məntəqəsi və 2 pərakəndə satış mağazası açdıq və işçilərin sayı altıya çatdı. Bu günə kimi 2 kiçik pərakəndə satış məntəqəsini satdıq, 2 mağazanı isə birinə birləşdirib, 1 mağazaya köçürdük. başqa yer).

Bu müddət ərzində biz çox şey satdıq: təzə çiçəklər, filmlər, proqramlar və oyunlar olan DVD-lər, boş media - DVD blankları, fləş disklər, batareyalar, işıq lampaları, və sonra 200 adda elektrikçilərin böyük çeşidi, OPSOS-a qoşulma xidmətləri, mobil telefonlar, şarj cihazları, akkumulyatorlar və digər aksesuarlar, santexnika, kserokopiya xidmətləri. Onlar hətta uşaq “rəngləmə kitablarını” da satırdılar. Bu, əlbəttə ki, hər şey deyil, amma əvvəlcədən xatırlamağı bacardığım şey :)

Mən özümü pərakəndə satış sahəsində peşəkar hesab edə bilmirəm, əksinə, nə qədər çox öyrənsəm, bir o qədər özümü itirən kimi hiss edirəm; Bununla belə, həll etməli olduğum əksər məsələlərə və problemlərə münasibətimi artıq formalaşdırmışdım. Bu suallara cavablarımı verməyə çalışdım, subyektivdir, amma indi mənim inanclarım bunlardır.

Söhbətimizi bir neçə semantik bloka ayırdım və yavaş-yavaş yerləşdirəcəyəm. Əgər sən praktikaya sıçramaq istəyirəm və “nə ticarət etməli/hansı xidmətləri təqdim etməli” sualına cavab alın, sonra bu barədə dərhal “məqalədə oxuyun”. "(xəbərdarlıq! Bu məqalədə hazır cavablar yoxdur, lakin bu silsilədəki bütün məqalələr kimi onu oxumaq çox tövsiyə olunur).

Deməli, mənə sualla gələn dostum haqqında "Nə ticarət etmək daha yaxşıdır və nə etmək lazımdır".

Dostumun düşdüyü vəziyyət də maraqlıdır. O, praktiki olaraq heç bir yerdə işləmir, amma yaxşı vəziyyətdədir - yeməyi və mənzili var, yəni. prinsipcə, o, ümumiyyətlə işləməməyi özünə rəva bilir. Sadəcə olaraq nəsə etmək istəyir ki, pulu olsun, ondan həzz alsın, dayısının yanına işləməyə məcbur olmasın. Ümumiyyətlə, bir az təəccübləndim.

- Nə istəyirsən de.

"Mən indi sərfəli olanı, indi ən yaxşı işləyəni etmək istəyirəm!"

- Amma bu heç vaxt əvvəlcədən bilinmir. Baxın, bir pərakəndə satış məntəqəsini cəmi 200 metr kənara köçürdük və gəlir 10 dəfə artdı - hər şey əvvəlki kimidir, yalnız yeri dəyişdirildi. Yaxşı, yəni. “Köhnə” yerdə bu məhsulla məşğul olmaq tamamilə faydasız idi, amma yeni yerdə, görürsən, bəzi perspektivlər görünürdü... Yəni. Ticarətin ən yaxşı yolunun hansı olduğunu necə dəqiq deyə bilərik?

- Yaxşı, deyin, indi nə ilə məşğul olursunuz?

"Yaxşı, sənə deyirəm, sənə nə desəm də, sənə heç bir faydası olmayacaq!" Sizcə, hər şey “nə ticarət etmək”lə bağlıdır? İndi düşünürəm ki, bu, ən son narahat etməli olduğunuz şeydir. Xüsusilə yalnız başlamaq istəyirsinizsə. Başlamaq cəhdinizi çox ciddi qəbul etməyin və super meqa uğur gözləməyin. Çox güman ki, bu baş verməyəcək. Bu təlim və təcrübə qazanmaqdır və sizin vəzifəniz bu təlimin dəyərini minimuma endirməkdir. Təlim, deməliyəm ki, çox maraqlıdır. Bunlar. Bu cür təlimlərə pul xərcləmək günah deyil, amma onun dəyərini azaltmaq imkanı varsa, ondan yararlanın.

- Yaxşı, elə deyirsən... Dərhal “heç bir nəticə verməyəcək” fikrinə düşərsənsə, onda bunu boynuna götürməyin nə mənası var? Vaxt və pul sərf etmək?

- Ümumiyyətlə, bəli. Özünüzə suala cavab verməlisiniz - bu sizin üçün nə qədər vacibdir, mümkün uğursuzluğu nə dərəcədə rədd edirsiniz.

Özünüz üçün işləmək qərarına gəlsəniz, yəni. müəyyən bir şəkildə sahibkar ol (bu, ümumiyyətlə, həmişə eyni şey deyil), onda siz öz fəaliyyətinizdə təkcə satacağınız məhsulu deyil, həm də mağazaların yerini və formasını bir neçə dəfə dəyişəcəksiniz. təşkilat və əsas işçilər və s.. Bir neçə layihəniz (fəaliyyət sahələri, məhsul qrupları) olacaq, onlardan bəziləri gəlirli, bəziləri isə zərərli olacaq. İstənilən inkişafın, istənilən məqsədyönlü fəaliyyətin tərkib hissəsi olan fəaliyyətinizdə səhvlər olacaq. “Sahibkar” sözü “öhdəliyə götürmək” sözündəndir – yəni. daim hərəkət etməli, ayıq-sayıq olmalı, ideal olaraq digərlərindən bir az öndə olmalı olacaqsınız və bu, bir növ risk olmadan, hətta çox kiçik olsa da, mümkün deyil.

Əgər qazanc əldə etməyə zəmanət veriləcək hər hansı bir fəaliyyətlə məşğul olmaq niyyətindəsinizsə, pulu bank depozitinə qoyun. Bank faizi zəmanət istəyənlər üçün qazancdır.

Əgər təhsil almağı planlaşdırırsınızsa sahibkarlıq fəaliyyəti, onda yalnız ehtimallar və imkanlar var. Əgər siz ilk biznes layihənizdə uğura zəmanət verəcək bir növ universal düstur istəyirsinizsə, onda mən bunu bilmirəm. Bəlkə də mövcuddur.

- Yaxşı, lənətə gəlsin, amma şəhərin mərkəzində gəzinti yerində pərakəndə satış sahəsi götürsəniz və paltar gətirsəniz - uçmaq həqiqətən mümkündürmü? Mərkəzdə, elə deyilmi? Paltar, görürəm, hər yerə, nə qiymətə olsa aparırlar. Mənə elə gəlir ki, insanların paltarın qiymətinə baxdığı günlər artıq keçib. Yadınızdadırmı, əvvəllər necə idi - hətta ifadələr "yeni palto aldılar" idi - bu, bütöv bir hadisə idi və bu cür paltarlar illər boyu geyilirdi. İndi isə hər il insanlar özləri üçün yeni bir şey alırlar. Ayaqqabılarla da eynidir - onlar bir ildir geyiniliblər, moda dəyişib - yenilərini almaq lazımdır. Geyim və ayaqqabı indi az qala çörək kimi alınır. Mənə elə gəlir ki, bu, qazan-qazan variantıdır...

- Yaxşı, bu artıq mənim fikrimə çox yaxındır ki, başqaları tərəfindən sınaqdan keçirilmiş ənənəvi variantlardan başlamaq daha yaxşıdır. Şəxsən mən Çiçvarkinin sahibkarlıq konsepsiyasını bəyənirəm - "kimsə haradasa nəsə satırsa, onun yanında dayanıb daha ucuz sat."

Başladığınız biznes nə qədər ənənəvi olsa, bir o qədər yaxşıdır - siz bu işdə daha yaxşı olacaqsınız və rəqibləriniz arasında fərqlənməyə imkan verəcək imkanları görməyə öyrənəcəksiniz.

Bununla belə, mən müəyyən "zəmanətli" ssenarilər ideyasına şübhə ilə yanaşıram - məsələn, "mərkəzdə", "mütləq həmişə alınacaq isti əmtəə". Hər şey bir-birinə bağlıdır - mərkəzə nə qədər yaxın olsa, kirayə haqqı bir o qədər bahadır. Kirayə nə qədər bahadırsa, qiymətləriniz də bir o qədər yüksəkdir və s. Bu mexanizmdəki bütün dişlilər bir-birinə bağlıdır.

- Bəs bu fikir? Bilirsinizmi, deyirlər ki, biznesə yalnız o halda getməlisən ki, sənin hələ heç kim tərəfindən həyata keçirilməyən unikal ideya, hansısa inqilabi məhsul olsun. Bəlkə yenilikçi, unikal məhsul ortaya qoyana qədər bizneslə məşğul olmamalıyam?

- Burada mən qəti şəkildə razı deyiləm. Məncə, “biz hansısa yeni, inqilabi məhsul təklif etməliyik” anlayışı yanlışdır. Ən azından oradan başlamağa ehtiyac yoxdur. Ənənəvi biznesdə ən azı bir sabit ticarət sistemi qurun və sizdə innovativ ideyalar qıtlığı olmayacaq. Elə bir fəaliyyət sahəsi və inkişaf variantları görəcəksiniz ki, tənbəllik etməsəniz, heç bir inqilabi məhsul olmadan da pul qazanmaq üçün bir şeyiniz olacaq.

Və ya bəlkə, həqiqətən, zaman keçdikcə siz sahibkarlıq fəaliyyətində təcrübəniz varsa, bacarıqlı və effektiv şəkildə həyata keçirə biləcəyiniz unikal məhsul haqqında uğurlu innovativ ideya ilə qarşılaşacaqsınız. Toxumlar münbit, hazırlanmış torpağa düşəndə ​​tam olaraq vəziyyət belədir. Ancaq bir yenilikçi ideya kifayət deyil - onu həyata keçirə bilməsəniz, biznesdə tamamilə məyus olacaqsınız. Bu biznes mexanizmləri ilə işləmək üçün ən azı bir az təcrübəyə ehtiyacınız var: satış, satınalma, tərəfdaşlarla münasibətlər, işçilərlə münasibətlər, hesabat və mühasibat.

Bilirsinizmi, nə qədər potensial “parlaq iş adamları” sertifikat almaq mərhələsinə belə gəlib çatmayıb dövlət qeydiyyatı fərdi sahibkar? Çox çətindir! Mən onlardan bir neçəsini tanıyıram.

Bu, təkcə qeydiyyata deyil, biznesin aparılmasının istənilən “texniki” aspektlərinə aiddir. Texnologiyaya sahib olduğunuz zaman “innovativ” məhsulları... iş adamı nöqteyi-nəzərindən qiymətləndirmək sizin üçün daha asan olacaq.

Bəli, məhz iş adamı baxımından. Zaman-zaman həqiqətən unikal ola biləcək başqa bir “unikal məhsul” icad edən insanlar peyda olur, lakin... ondan pul qazana bilməzsiniz. Məhsulun inqilabi təbiəti sizi aldatmamalıdır; bu, biznesdən qazanc əldə etmək üçün kifayət deyil.

Əvvəllər "Kapital" şousu insanların gəldiyi TNT-də yayımlanırdı müxtəlif insanlar innovativ məhsulları ilə ölkəmizin tanınmış kapitalistləri arasında investorlar axtarırdı. Potensial investorların “məhsulunuzdan istifadə edərək necə pul qazana biləcəyimi söyləyin?” sualına “yenilikçilərin” 90%-i dayandı və uğursuz oldu.

- Qulaq as, mən hələ də başa düşə bilmirəm ki, nə ilə ticarət edim? Hələ də nə ilə ticarət etmək fərq edir - ayaqqabı və ya dərman, yemək və ya paltar?

- Gəlin bunu belə edək. Öz adımdan danışacam. Baxın, haradan başlamağın və ya nə ilə ticarət etməyin vacib olmadığına inandığım üçün, ən çox bəyəndiyinizdən başlayın. bu qədər. Bu mənim sizə məsləhətim olacaq. Paltarı sevirsinizsə, paltar tikməyə başlayın, əgər məişət kimyəvi maddələrini sevirsinizsə, onları satmağı öyrənin. Bu sizə bağlıdır. Burada əsas məsələ, məncə, biznes texnologiyalarını mənimsəməkdir - satış, alış və s.

Və əksinə - uğurlu sahibkar demək olar ki, öhdəsinə götürdüyü hər şeydən pul qazana bilər. Əgər nəticə vermirsə, bu, işi dayandırmaq üçün bir səbəb deyil - daha bir layihə - bir az layihə. Buna görə də, strateji cəhətdən məhsuldan daha çox özünüzü "təkmilləşdirmək" daha sərfəlidir. Nə ticarət edəcəyinizin əhəmiyyəti yoxdur, uğur şansınız ondan çox az asılıdır.

Obrazlı desək, etməzdən əvvəl elmi kəşflər, heç olmasa oxumağı və yazmağı öyrənin - bu əsasdır.

Bu mənim fikrimdir, istədiyiniz kimi istifadə edin.

Bu məqalənin əsas nəticəsi:

Pərakəndə satış üçün NƏNƏ ticarət edəcəyinizi seçmək HARADA ticarət etmək qədər vacib deyil. Aktiv yaxşı yer Demək olar ki, HƏR ŞEY yaxşı satılacaq. Və əksinə, yer pisdirsə, o zaman mağazanın çeşidi və ixtisası ilə təcrübə etməli olacaqsınız.

Ticarət sektoruna daxil olmaq istəyənlər üçün hərtərəfli hazırlaşın. Piştaxtada dayanmağınız kifayətdir və pulun çay kimi axmağa başlayacağına inanmaq səhvdir. Heç görmüsünüzmü ki, bir piştaxtada növbə var, başqa bir satıcıda isə eyni məhsulu olan heç kim yoxdur. Ticarət təlaşa dözməyən incə bir məsələdir və ən əsası, dərhal qazanc gözləməməlisiniz. Bazarda ticarətə başlamazdan əvvəl, ticarət mütəxəssisi olacağınız əsas qaydalar və prinsiplərlə tanış olun.

Bazarda ticarətə necə başlamaq lazımdır?

Bazarda ticarət - haradan başlamaq lazımdır

Əvvəlcə nə ticarət etmək istədiyinizə qərar verin. Tələb öyrənmək, geri ödəmə. Niş müəyyən bir məhsulla nə qədər doldurulur? Əsas malları, mövsümi geyimləri və ərzaqları satmaq daha yaxşıdır.

1. Bazar inzibatçısına baş çəkin, məntəqənin açılması məsələsini müzakirə edin və onu yoxlayın. Gələcək iş qonşularınızla əlaqə qurmaq yaxşı olardı.

2. Növbəti addım - vergi idarəsi. Bir mütəxəssislə məsləhətləşin, sənədlər paketinə qərar verin, formaları doldurun. İndiki vaxtda hesabat internet vasitəsilə təqdim olunur, ona görə də ilk növbədə formaları doldurub mütəxəssislə yoxlamaq məntiqlidir.

3. Tamamlanmış sənədlərlə birlikdə administratora müraciət edin, əlavə sənədlər tələb oluna bilər; Münaqişəyə girməyin mənası yoxdur və onun bütün tələblərini yerinə yetirmək lazımdır və əməkdaşlıq uğurlu olacaqdır.

İndi məhsuldan asılıdır. Bir deyil, bir neçə təchizatçının təklifini öyrənin, qiymətləri, çeşidləri, çatdırılma müddətlərini müqayisə edin. Məhsulların seçimi keyfiyyət və münasib qiymətə əsaslanmalıdır. Bazarda bahalı sənaye mallarının ticarəti sərfəli deyil. İnsanlar bura ilə gəlir məhdud büdcə, və varlılar butikləri ziyarət edirlər.

Ərzaq məhsullarına gəlincə, bazar elə bir yerdir ki, burada istisnasız olaraq hər kəs, istər orta gəlirli, istərsə də imkanlı müştərilər alış-veriş etməyi xoşlayır. Dərhal malların saxlanması üçün bir anbar haqqında düşünün.

Bazarda nöqtə - haradan başlamaq lazımdır

Pəncərə ekranınıza ciddi yanaşın. Təzə və səliqəli şəkildə tərtib edilmiş mallar təklif edin; Təmizliyə riayət edin, müştərilərlə ünsiyyətdə tənbəllik etməyin, lazım gələrsə, məhsulun sənədlərini təqdim edin. Dəqiqlik vacibdir, eyni zamanda açıqdır, iş yeri heç vaxt boş qalmamalıdır. Pulunuzla ehtiyatlı olun - saxtakarların və fırıldaqçıların qurbanı olmayın. Əskinasları diqqətlə yoxlayın, əgər şübhə varsa, onu qəbul etməkdən imtina edin;

Ticarət sektorunda biznes əksər hallarda qazan-qazan variantıdır, çünki məhsulları satmaq həmişə onları istehsal etməkdən daha asandır. Gəlirli bir iş təşkil etmək üçün böyük miqdarda malların topdan satışı ilə başlamaq lazım deyil - bir başlanğıc yerli mərkəzi bazarda əvvəlcə bir çadır icarəyə götürə bilər. Və yerə qərar verərək, bazarda ticarət etməyin nəyin sərfəli olduğuna qərar verməyə dəyər. Bazarda ticarət sərfəlidir! Buraya hər gün böyük insan axını olur ki, bu da tələbatda olan məhsul və çadırın yaxşı yerləşdiyi yer olsa, sahibkarın yekun gəlirinə müsbət təsir göstərəcək. Bazarda ticarətə başlamazdan əvvəl onu aparmaq vacibdir marketinq araşdırması müəyyən bazarda hansı məhsulların yüksək tələbat olduğunu, nə qədər rəqabətin olduğunu və istehlakçıların keyfiyyətli məhsul üçün nə qədər ödəməyə hazır olduğunu anlamaq. Bu sualların cavabları bazarda hansı ticarətin ən yaxşısı olduğuna qərar verməyə kömək edəcək.

Satış üçün malların seçilməsi

Müəyyən bir satış bazarının təhlili əsasında sonrakı satış üçün məhsul seçmək çətin deyil. Və təcrübəsiz bir sahibkar bir neçə vacib meyarları nəzərə almalıdır:

• tələb,
• çıxış yeri,
• çadır ölçüsü,
• başlanğıc kapitalı,
• mövsümilik,
• etibarlı təchizatçılar.

Əsas - düzgün seçim mallar 🙂

Tələb ən vacib meyardır. Sahibkar bazarı gəzməli və yüksək istehlakçı tələbatını nəzərə alaraq burada açıq şəkildə çatışmayan mal kateqoriyalarını müəyyən etməlidir. Prinsip sadədir. Müştərilər davamlı olaraq yeganə deli ət stendinin ətrafında sıxlaşırlar? Onda əti konkret bazarda satmaq daha yaxşı olardı. Böyük səhv sahibkarlar - yalnız istədikləri ilə ticarət etmək. Burada bizə fərqli yanaşma lazımdır - diqqətinizi maraqlandıran məhsula yönəldin böyük dairə istehlakçılar.

Bazarda ticarət etmək üçün nə lazım olduğu sualına cavab verən bir çox təcrübəli satıcı yekdilliklə cavab verir - "doğru" yer. Və sonrakı satış üçün bir məhsul seçərkən, siz də bu qaydaya ciddi riayət etməlisiniz. Bir qayda olaraq, bazarların ərazisi müəyyən zonalara bölünür. Üst paltarın satışa təqdim edildiyi ərazidə yerləşən bir çadırı sərfəli şəkildə icarəyə götürə bilsəniz, burada tərəvəz satmaq tamamilə yersizdir, çünki insanlar yemək üçün bazarın digər hissələrinə gedəcəklər. Belə çıxır ki, burada tərəvəzə tələbat yaxşı olmayacaq. Bazarlardakı “çörək” yerləri, bir qayda olaraq, uzun müddətdir ki, zəbt olunub və buna görə də, təcrübəsiz sahibkarlar, bir qayda olaraq, harasa kənarlarda və ya çıxılmaz yerlərdə çadırlar alırlar. Ancaq yüksək keyfiyyətli məhsulla qısa müddətdə öz müştəri bazanızı inkişaf etdirmək olduqca mümkündür.

Bazarda nəyin satıla biləcəyinə qərar verərkən, iş adamı icarəyə götürdüyü yerin ölçüsünü də nəzərə almalıdır. Əgər "almağı" bacardığınızın hamısı 3-5 m2-lik bir çadırdırsa, burada böyük avtomobil hissələri və ya xəz paltarları satmaq sərfəli olmayacaq - müştərilərə tam çeşid təklif etmək mümkün olmayacaq. Ancaq balıq, çay və ya siqaret ticarəti rahat və sərfəli olacaq.

Mövcud başlanğıc kapitalının həcmi bazarda hansı malların ticarətinin sərfəli olduğuna birbaşa təsir göstərir. Təcrübə göstərir ki, əşyalar, elektrik avadanlıqları və fast food satmaq baha başa gələ bilər. Ona görə də sahibkar işin ilk aylarında yanmasın deyə, hər şeyə real baxmalı, maliyyə imkanlarını dəyərləndirməlidir.

Bazarda eyni xəz paltoları satmaq sərfəlidirmi? IN payız-qış dövrü- mütləq bəli. Ancaq yayda praktik olaraq heç bir tələb olmayacağına hazır olmalısınız. Buna görə də satış üçün məhsul seçərkən ticarətin mövsümiliyini nəzərə almağa dəyər. "Boş" qalmaq istəməyən, mövsümi mallardan imtina etməlisiniz. Başqa bir seçim var - ilin vaxtından asılı olaraq çeşidi dəyişdirin.

Axtarılan məhsulun etibarlı tədarükçüsü ilə əlaqə qurduqdan sonra, ona “tənzimləməklə” öz biznesinizə başlaya bilərsiniz. Yüksək keyfiyyətli məhsul, əksər hallarda, uğurun açarıdır və buna görə də məhz bu cür məhsulları və münasib qiymətə satmaq daha yaxşıdır. Gələcək fasilələrin qarşısını almaq üçün malların fasiləsiz tədarükü yaratmaq vacibdir.

Biznesi necə gəlirli etmək olar?

"Mən bazarda ticarət etmək istəyirəm" qəti qərarını verdikdən və artıq satış üçün bir məhsul seçdikdən sonra planlarınızı həyata keçirməyə başlaya bilərsiniz.

Kiçik bir iş vəziyyətində belə, qabiliyyətlərinizi çox qiymətləndirməmək vacibdir. Və burada vacib qayda biznes planının hazırlanmasıdır. Fəaliyyət prosesi borc vəsaitləri tələb etmirsə, yalnız özünüz üçün sırf sxematik bir layihə tərtib edə bilərsiniz. Gələcəkdə bu, xərcləri və gəlirləri hesablamağa və biznesi inkişaf etdirməyə kömək edəcəkdir.

Bəzi digər sahələrlə müqayisədə burada təşkilati məsələlər o qədər də çox deyil. Fərdi sahibkar olmadan bazarda ticarət etmək mümkün olmayacaq, lakin bütün lazımi sənədləri doldurmaq sahibkardan çox vaxt aparmayacaq. Təchizatçıdan müəyyən miqdarda mal sifariş etdikdən və rəfləri məhsullarla doldurduqdan sonra işinizə başlaya bilərsiniz.

Bazarda düzgün ticarət etməyi necə öyrənmək olar?

Avtomobil sürərkən hansı nüansları nəzərə almaq lazımdır öz biznesişəhərlərin mərkəzi bazarlarında?

• Əvvəlcə satış üçün çox böyük həcmdə mal almamalısınız - uğursuz olarsa, böyük xərclər çəkə bilərsiniz.
• Bazarda çox əlverişli olmayan bir yer icarəyə götürərək, reklamla məşğul olmalısınız - görkəmli bir işarə, vərəqələr paylamaq, endirimlər təklif etmək. Əks halda qazanc az olacaq.
• Pula qənaət etmək üçün piştaxtanın arxasında özünüz dayana bilərsiniz. Ancaq müştəriləri necə cəlb edəcəyinizi bilmirsinizsə, bu işi təcrübəli bir satıcıya həvalə etmək daha yaxşıdır - bu şəkildə qazanc daha çox olacaqdır.

Və mühasibat uçotunun vacibliyini unutma - bütün xərclər və gəlirlər aydın şəkildə qeyd edilməlidir. Ticarət sahəsində hər şeyi şansa buraxmaq olmaz və ona görə də hər bir rəqəm balanslarda əks olunmalıdır.