İdeya “Mən öz işimi istəyirəm” jurnalı tərəfindən təqdim olunub - iwantbiz.ru. Kiçik və orta biznes haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəyənlərə jurnala abunə olmağı tövsiyə edirəm. Sahibkarlıq hekayələri, hekayələr adi insanlar, biznes planları və qeyri-adi baxış nöqtələri. Bütün bunlar çox keyfiyyətli, gözəl parıltı ilə tamamlanır.

Əvvəlcə bunun nə olduğunu anlayaq reklam agentliyi və nə ilə yeyilir. Əslində, reklam agentliyi dedikdə insanlar çox vaxt tamamilə fərqli fəaliyyət göstərən müxtəlif müəssisələri nəzərdə tuturlar. Onları əsas istiqamətlərə bölsək, reklam agentliyi aşağıdakı şirkətdir:
1. Reklam sahəsinə sahibdir və onu icarəyə verir
2. Reklam konstruksiyaları (nişanlar, stendlər və s.) istehsal edir.
3. İnternetdə reklam satır (web saytının yaradılması, tanıtımı və s.)
4. Yalnız reklam imkanlarının satışı, istehsal və yuxarıda göstərilən şirkətlərə yerləşdirmə ilə məşğul olan
5. Müştərinin mal və xidmətlərinin tanıtımı ilə bağlı problemlərinin həlli ilə məşğul olur

Bunlar Rusiyada mövcud olan reklam agentliklərinin əsas növləridir. Müxtəlif qarışıq növlər də var, lakin bu, şəkli dəyişmir. Sıfırdan başlaya bilərsiniz, ya da investisiya ilə başlaya bilərsiniz. Sıfırdan daha çətin və daha uzun. Kapitalla hər şey eynidir, yalnız siz dərhal ofis icarəyə götürə, insanları işə götürə və istənilən istehsal gücünü ala bilərsiniz. Buna görə də, aşağıda sıfırdan bir reklam agentliyi yaratmaq üçün kiçik bir plan verəcəyəm.

Qısaca olaraq agentliyin planı belə görünür:
1. Satışın başlanğıcı, ilk mənfəət
2. Tələb və təklif bazarının daxildən öyrənilməsi
3. Aralığın artırılması
4. Maddi sərvətlərin artırılması
5. Müəssisənin inkişafı, ilk işçilər
6. Biznesin sabitləşməsi, lazımsız şeylərin kəsilməsi
7. İşdən idarəetməyə və kənara keçid...

Satışdan sıyıq dəmləmək məsləhətdir. Məhz şəxsi satışlar və danışıqlar bizə müştərilərin psixologiyasını anlamağa imkan verəcək və bunlar, nəhayət, ya sahibkarlar, ya rəhbərlik, ya da marketoloqlardır. Bu təcrübə sizə daha sonra reklam agentlərinizi effektiv şəkildə öyrətməyə imkan verəcək ki, bu da müəssisənin inkişafına töhfə verəcək. Yaxşı, digər şeylər arasında, satışdan başlamaq, ilk xərclər olmadan ilk qazancınızı əldə etməyə imkan verəcək və bu yaxşıdır! Çox sürətli deyil - amma yaxşıdır. Hər şey sizin istəklərinizdən və ambisiyalarınızdan asılıdır, lakin kəskin start götürüb qarşılaşdığınız ilk gölməçəyə enməkdənsə, yavaş-yavaş getmək və daha da irəli getmək daha müdrikdir. Satış təcrübəsi tədricən danışıqlar təcrübəsi və iş təcrübəsi ilə birləşdirildikdə, nəticə möhkəm təməl üçün qalın bir qarışıqdır.

Siz biznesi qeydiyyatdan keçirmədən, heç bir xərc çəkmədən və hətta onu başqa işlərlə birləşdirmədən (təqviminiz imkan verirsə) reklam satmağa başlaya bilərsiniz. Və hər şey tamamilə qanunidir. Ümumiyyətlə, reklam diapazonu son dərəcə genişdir və bütün bunları tək mənimsəmək demək olar ki, mümkün deyil. Buna görə də, ən perspektivli sahələri seçmək və onlara diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Bütün mümkün diapazonu təsvir etmək çox çətindir, lakin bu lazım deyil, bir işə başladıqdan sonra hər şeyi özünüz öyrənəcəksiniz.

Beləliklə, haradan başlamaq lazımdır? Burada iki yol var. Yaxşı satış bacarıqlarınız və ya zəif satış bacarıqlarınız varsa, lakin özünüzə güvənirsinizsə, o zaman ən sərfəli çeşidi seçə bilərsiniz. Əks halda, ən asan satılan çeşidi seçmək daha yaxşıdır.

Asanlıqla satılan çeşidə tələb olunan, ucuz və kütləvi tələbat olan reklamlar daxildir. Buraya çap (çap bannerləri, vizit kartları, bukletlər və s.), qəzetlərdə reklam və sərfəli çeşid üçün kiçik seçimlər daxildir. Kiçik miqyaslı variantlara televiziyada aşağı büdcəli reklam kampaniyaları və s., həmçinin ofislər üçün lövhələrin hazırlanması və s.

Gəlirli və yüngül çeşid arasındakı əsas fərq müştəridir. Böyük gəlirlər böyük müştərilərdən gəlir, lakin kiçik müştərilərə satmaq daha asandır. Ona görə də ilk növbədə hansı yolu tutacağınıza qərar verməlisiniz. Satışlar zənglə başlayır və ilkin plana əsasən, siz zəng etmək üçün biznesləri seçəcəksiniz.

Sahib olmadığınız şeyi satmağa necə başlamaq lazımdır? Çox sadə! Məsələ burasındadır ki, siz heç vaxt çox satış edə bilməzsiniz. Buna görə də reklam satan bütün şirkətlər həmişə xoşbəxtdirlər yaxşı satıcılar. Bir qayda olaraq, bir çox insanlar freelancerləri özləri axtarırlar, yəni. çevik bir cədvəl üzrə işləyəcək və satışın yalnız bir faizini alacaq insanlar - bu sərfəlidir. Sizə lazım olan tək şey reklam şirkətlərinə zəng edib freelancer kimi onlarla işləyə biləcəyinizi soruşmaqdır. Zəng etdiyiniz bütün şirkətlərdən yaxşı xidmətlər və ən aşağı qiymət kombinasiyasını seçməlisiniz. Sonra müştərilərinizə həqiqətən, həqiqətən yaxşı xidmət və ya məhsul təklif edə bilərsiniz.

Ancaq hər hansı uyğunsuzluğun qarşısını almaq üçün reklam şirkətinin müştəri ilə necə işlədiyini öyrənməlisiniz. Bütün bunlara müsahibə zamanı aydınlıq gələcək. Məsələn, xarici reklamda, ödənişdən sonra, kiminsə müştərinin istəklərini çatdıran dizaynerin işi başlayır. Qrafik tərtibat hazır olduqda, düzəlişlər edə bilən reklamçıya göstərilir, tərtibat yenidən dizayner tərəfindən yekunlaşdırılır - və yenidən müştəriyə. Və s., reklamçı layoutdan razı qalana qədər. Sonra banner çap olunur. Sonra banner reklam lövhəsinə, evə və ya başqa yerə quraşdırılır. Bütün bunlar çox iş tələb edir. Reklamçı hər şeyi ödəyir, amma işin bir hissəsi sizin üzərinizə düşə bilər. Və çox güman ki, bu, reklamçının istəklərini dizaynerə çatdırmaq işi olacaq (ən azı əsas olanlar). Freelancer olduqdan sonra bütün bu məqamlar aydınlaşdırılmalıdır - ödənişin tez və dəqiq şəkildə həyata keçirilməsi üçün dəqiq nə etməli olacaqsınız.

Veb-studiyaların öz iş standartları, mətbəələrin öz standartları var və s. Bütün bunlar tamamilə sadədir, lakin səhv etməmək üçün hər şeyi tədricən etmək daha yaxşıdır. Başlamaq üçün bir sahədə işləmək, hər şeyi mənimsəmək, sonra bir çeşid əlavə etmək kifayətdir. Bu, daha sonra - həm başlanğıc, həm də inkişaf haqqında yazılacaq.

Başladıqdan sonra ilk... imtinaları almağa başlayacaqsınız)) Və ya bəlkə də dərhal qazanc - bunun fərqi yoxdur. Axı məqsəd frilanser kimi işləmək deyil, öz biznesinizə sahib olmaqdır! Buna görə də müştərilər-reklamçılar və işəgötürən agentliklərin direktorları ilə bütün söhbətlər bazarı daxildən dərk etməyə səbəb olacaq. Tələb və təklif! Bütün iş budur - sizə nə lazım olduğunu və onu haradan əldə edəcəyinizi bilmək (hər hansı bir işin mahiyyəti budur). Bu şeylər müxtəlif şəhərlərdə və bölgələrdə (xüsusilə ölkələrdə) dəyişir. Üstəlik, onlar tam əks şəkildə fərqlənə bilər. Buna görə biznes haqqında etibarlı məlumat əldə etməyin və yol boyu ondan pul qazanmağın ən yaxşı yolu haqqında yazdım. Bu bacarıqlar gələcəkdə kadrların işə qəbulu və təlimi zamanı ÇOX faydalı olacaq.

Əvvəlcə çox yaxşı satmaya bilərsiniz, lakin biz bu bacarığı öyrədə bilərik. Əvvəlcə necə satacağımı bilmirdim və məni əsəbiləşdirən yeganə şey telefonun görünməsi və müştəri ilə görüşmək fikri idi. Amma reklam xidmətləri və hər gün böyük miqdarda məhsul satılır - tələbat böyükdür. Siz satmağı bacarmalı və öyrənə bilməlisiniz. Və hər şey öz yerinə düşəcək. Başlanğıcda uğursuzluqlar barədə çox narahat olmaq lazım deyil. Bəzi insanlar üçün bu qaçılmazdır.

Növbəti plan çeşidi genişləndirməkdir. Ümumiyyətlə, bütün plan və iş sadə və məntiqlidir. Və bu mətnin bütün çətinliyi mümkün qədər çox detalı təsvir etmək üçün lazımdır. Bu təfərrüatlar vacibdir və bəzən başa düşmək aylar çəkir, ona görə də biznesinizin və planınızın sürəti üçün mümkün qədər çox detal vacibdir.

Beləliklə, sıra! Müxtəlif şəhərlərdə çeşidlər müxtəlifdir, lakin əsas olanlar oxşardır: KİV-də reklam, çöl reklamı, çöl reklamının istehsalı (nişanlar, işıqlı məktublar və qutular və s.), vebsaytların istehsalı, çap xidmətləri (vizit kartları, təqvimlər) , bukletlər , blanklar və s.), onlayn reklamların yerləşdirilməsi, poçt (evlərə və ofislərə deyil, elektron poçt göndərişləri), ünvanlı və ünvansız göndərişlər, promosyonlar, sərgilərin keçirilməsi və dizaynı, dizayn xidmətləri, PR və müəssisələrin tanıtımı. Deyəsən, əsas məqamları qısaca sadaladım. Ən azından insanların çoxu bununla işləyir.

Kiçik bir çeşid satmaqla başlamaqla, başqa nə təklif edə biləcəyinizi özünüz anlaya bilərsiniz. Üstəlik, bunun üçün reklam firmaları ilə əməkdaşlıq müqavilələri bağlamaq belə lazım deyil. Başlamaq üçün bəziləri lazımdır, amma sonra... Mən sizə bir misal verim. Bilirsiniz ki, veb-studiyalar yeni sifarişdən razı qalacaq və müştərini çatdırandan 20%-ni əsirgəməyəcək. Siz müştəriyə gəlirsiniz və məsələn, açıq reklam yerləşdirməyi təklif edirsiniz. Müştəri çox maraqlanmır və siz onun nəyi bəyənmədiyini və nəyi istədiyini öyrənməyə başlayırsınız. Müştərinin veb-sayt əldə etmək istədiyi ortaya çıxarsa, o zaman əminliklə deyə bilərsiniz ki, siz bu cür xidmətləri təqdim edirsiniz və portfel (işlərin siyahısı) göstərə bilərsiniz. Yaddaşdan, əlbəttə ki, işin nə qiymətini, nə də ünvanını xatırlamırsınız, çünki... Bu istiqamətdə başqa bir şəxs məşğul olur. Müştərinin istəklərini öyrənir və ayrılırsınız. Sonra veb-studiyalara zəng edirsiniz, hər şeyi yaxşı edəcək birini tapırsınız (yəni uzun müddətdir mövcuddur, onların İnternetdə çox işi var və yaxşı rəylər müştərilərdən) və onlara 15-20% müştəri təklif edin. Razılıq aldıqdan sonra (az adam imtina edəcək) yenidən başladın e-poçt ONLARIN işinin müştərinin ünvanları və onların qiymətləri. Beləliklə, həmişə düşündüyünüzdən daha böyük çeşidə sahib olursunuz!

Ancaq bu, hər yerdə mümkün deyil. Məsələn, televiziya əməkdaşlıq üçün bu cür sürətli razılaşmadan imtina edə bilər, amma razılaşa da bilər. Burada hər şey təklif etmək qabiliyyətindən, yəni yenidən satış və danışıqlardan asılıdır. Ancaq bir sözlə, reklam firması nə qədər böyükdürsə, əvvəlcədən sərbəst iş üçün müqavilə bağlamaq bir o qədər vacibdir.

Maddi sərvətlərin tədricən və tələbat əsasında artırılması da məqsədəuyğundur. Məsələn, təcili qısamüddətli çapa ehtiyacı olan və müntəzəm olaraq ehtiyacı olan bir neçə müştəriniz var. Rəngli ala bilərsiniz lazer printer və bu növ məhsulu özünüz çap edin, amma əvvəlcə tələbat lazımdır. Eyni vəziyyət digər sahələrdə də belədir. Siz öz şəxsi dizayner tapa bilərsiniz, olan daimi iş, sənə edəcək peşəkar dizayn mətbəədə gördüklərindən daha ucuzdur. Siz şəxsi webmaster tapa bilərsiniz, işarələr hazırlamaq üçün avadanlıq ala bilərsiniz və s.

Məsələ burasındadır ki, sifariş və nağd pul axını (daha doğrusu, bankda nağdsızlıq) sizin üzərinizdən axmağa başlayacaq. Belə sərvətdən istifadə etməmək sadəcə olaraq ağılsızlıqdır! Tələbin kifayət qədər müntəzəm olduğunu görərək, öz istehsal obyektlərinizi əldə edə bilərsiniz. Bu yolla siz cibinizə pul axınını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərsiniz. Bu zaman artıq müəssisənin rəsmi qeydiyyatı tələb oluna bilər.

Özümüzə xidmət və məhsul istehsal etməyə imkan verəcək maddi və qeyri-maddi aktivlərin bütün dəstini sadalamaq mümkün deyil. Burada düşünmək lazımdır. Əlbəttə ki, tez bir zamanda öz televiziya kanalınızı və ya radio dalğanızı əldə edə bilməyəcəksiniz, ancaq vizit kartları əvəzinə A3 formatlı vərəqləri çap evində çap edin. qalın kağız olduqca mümkündür. Sonra bu vərəqləri kəsin (ucuz çap kəsicisi almaqla) və onları vizit kartları qiymətinə satın. Beləliklə, siz vizit kartları üçün sifariş qəbul edə və qalın bir poster çap etdikdən sonra vizit kartları özünüz kəsə bilərsiniz. Bu, vizit kartlarının qiymətini azaldacaq və qazancınızı artıracaq. Buna qulaqlarınızı döymək deyilir. Biz düşünməliyik! Eyni keyfiyyət və sürətlə harada böyük qənaət edə bilərsiniz? Belə variantlar çoxdur. Amma mən sizə xırda-xırda işlərə çox vaxt sərf etməyi məsləhət görməzdim. Biznesin kiçik olması planlaşdırılmadığından. Vizit kartları sadəcə bir nümunədir (baxmayaraq ki, olduqca realdır).

Yuxarıda göstərilənlərin hamısına əlavə olaraq, siz öz reklam məkanınızı əldə etməyə başlaya bilərsiniz: bannerlər üçün dizaynlar, öz qəzet və ya broşurunuz, yeni reklam növləri. Siz həmçinin promosyonlar keçirə, vərəqələr göndərə və daha çox şey edə bilərsiniz. Öz reklamınızı satmaq, vizit kartları kəsməkdən daha sərfəlidir. Bunlar real reklam maddi aktivləridir! Daha sonra ofisiniz üçün dizayneriniz, reklamınız üçün reklam agentiniz, veb studiyanız üçün vebmasteriniz və daha nələr bilir?! Satmağı biləndə, bazarı daxildən tanıyanda və demək olar ki, bütün rəqiblərin və müştərilərin işini şəxsən biləndə sənə kim mane olacaq???

Beləliklə, maddi sərvətlərin yığılması rəvan və məntiqi olaraq müəssisənizin inkişafına keçir. Sənin! Bu, demək olar ki, ciddi biznesə keçidin başlanğıcıdır. Bu yolla ora çatmağınız nə qədər vaxt aparacağını bilmirəm, altı ay çəkə bilər və ya daha sürətli ola bilər.

Ancaq öz müəssisəniz özünüz üçün işləmək kimi deyil. Burada vaxtınızı ayırmağınız məsləhətdir. İş ondadır ki, insanların nə qədər tənbəl olduqlarını bilmirsiniz. Onları işə götürənə qədər bunu fərq edə bilməzdiniz. Çox şey yazmağın mənası yoxdur - mən hələ də sizi heyətlə səhvlərdən qoruyacaq şəkildə izah edə bilməyəcəm. Hər şeyi özünüz tapacaqsınız. Sadəcə yavaş-yavaş öyrənin. Əvvəlcə bir işçi götür, öyrət, göstər, necə işlədiyini izlə. Sonra ikinci (və ya yenə birinci, çünki muzdlular işlərini dəyişməyi sevirlər) və s. ONLARIN necə işlədiyini başa düşdükdən sonra çox adamı asanlıqla işə götürə və dövriyyə ilə məşğul ola bilərsiniz. Ancaq böyük problemlərin qarşısını almaq üçün birdən çox insanı işə götürməmək daha yaxşıdır.

İşçilər işlədikdən və siz satışdan uzaqlaşdıqdan və "sənəd işləri" ilə məşğul olduqdan və işçiləri həvəsləndirəndən sonra hər şeyi sabitliyə gətirməyin vaxtı çatır. Sürətli artım arxada qaldı, çeşid genişdir, maddi sərvətlər yaxşı gəlir gətirir və getdikcə çoxalır - hər şey yaxşıdır. Burada səmərəlilik haqqında düşünmək lazımdır. Demək olar ki, çoxlu çeşidin mənfəətə mane olacağı bir vəziyyət olacaq. Bir çox müxtəlif istiqamətləri dəstəkləmək çətindir, ƏN gəlirli olana diqqət yetirmək daha sərfəlidir. Sizdə ən faydalı olan nə olacaq doğma şəhər, şəxsi təcrübəniz göstərəcək. Sonra az qazanc gətirən və çox səy tələb edən hər şeyi kəsmək daha yaxşıdır. Bu, əsas sahələrin rentabelliyini və bütün müəssisənin rentabelliyini artıracaqdır (əgər düzgün aparılarsa).

Bu cür kəsmə sabitliyə keçidi çox (çox, çox) asanlaşdıracaq. On müştəri ilə əlaqə saxlamaq yüzlərlə müştəri ilə daha asandır? İşçilər edəcək az iş, yeni gələnləri idarə etmək və öyrətmək sizin üçün daha asandır.

Bu zaman siz (əgər istəsəniz) uzaqdan idarəetməyə keçə bilərsiniz. İşçiləriniz arasından bir müdir təyin edə və ya icraçı direktor işə götürə bilərsiniz. Bu, gəlirinizi azaldacaq (əmək haqqı və ondan vergilər üçün), lakin təqaüdə çıxmağınıza imkan verəcəkdir. Daha doğrusu, demək olar ki, təqaüdə çıxır. Müəssisəni taleyin rəhmətinə buraxmamaq, onu izləmək, heç olmasa həftədə bir-iki dəfə hesabatlara baxmaq, işçilərlə ünsiyyət qurmaq daha yaxşıdır. Eyni zamanda, hansı istiqamətdə inkişaf edəcəyinizi və kiçik imperiyanıza hansı maddi sərvətlər əlavə edəcəyinizə qərar verməyiniz daha yaxşıdır. İşə götürülən şəxs sizin qədər uğur və inkişafla maraqlanmır. Üstəlik, o qədər çox boş vaxtınız olacaq ki, rəqiblərinizdən 2 addım, işçilərinizdən (direktor daxil olmaqla) 10 addım öndə olacaqsınız. Bu qısa biznes plan. Prinsipcə, düşünürəm ki, artıq hər şey aydındır və biz başlaya bilərik.

Jurnalı almağı unutmayın - iwantbiz.ru/podpis.php. Şablonları tətbiq etmir, məhv edir! Çoxlarının getmək istədiyi, lakin çoxlarının getmədiyi yerlərə aparan müxtəlif yolları göstərir. Jurnalda əməyi keçən bütün insanlar adından sizə uğurlar arzulayıram. Alın - peşman olmayacaqsınız!

Sahibkarlar tez-tez öz biznes layihəsini reklam etmək istədikdə marketinqlə qarşılaşırlar. Bəzi insanlar reklam agentliyi açmaqla ağıllı iş görürlər. Bu gün baxacağıq reklam işi: haradan başlamalı, sıfırdan necə açılmalı? Bu iş sahəsinin incəliklərini diqqətlə başa düşməyə və bunun nə qədər sərfəli olduğunu başa düşməyə dəyər.

Açmaq üçün nə lazımdır?

O, planetdəki hər bir layihənin ehtiyac duyduğu xidmətləri təklif edir. Buna görə müəyyən keyfiyyətlərə yanaşmaq vacibdir:

1. Yaradıcılıq – ideyanı başqalarının dənizindən ayıra bilmək üçün özünüzü fərqləndirə bilmək vacibdir. Yalnız problemə həqiqətən qeyri-adi baxışa malik olmaqla siz reklamda uğur əldə edə bilərsiniz.
2. Səbir və ya stresə qarşı müqavimət - marketinq işiçox sayda müxtəlif müştərilərdən keçir və bu müştərilər tez-tez şirkəti redaktə və əlavələrlə bombalayaraq, səlahiyyətli bir şəxsdən daha ağıllı hiss etməyi xoşlayırlar. Bəzi müştərilər də işdən narazılıqlarını nəzakətlə ifadə edərək “hüquqlarını yükləməyi” xoşlayırlar. Biznes sahibləri ən nəzakətli və deyil gözəl insanlar, buna görə də belə bir agentlik açmadan əvvəl bu tip insanlarla necə əlaqə saxlamağı öyrənmək lazımdır. Bundan əlavə, insanları qiymətləndirə bilmək və onlara lazım olanı təklif etmək vacibdir.
3. Ünsiyyətcillik və güvən - demək olar ki, əvvəlki məqama əsaslanaraq əminliklə deyə bilərik ki, insanların altında əyilməmək, tərəddüd etməmək və aqressiv şəkildə öz ideyalarını təklif etmək bacarığı marketinqdə həqiqətən də vacibdir.
4. Səmimiyyət və diqqətlilik - sadə dillə desək, reklamla məşğul olan şəxs əla menecer olmalıdır. Təfərrüata diqqət yetirmək və yaxşı təşkil etmək sizə iş müddətlərini qaçırmamağa, bütün agentliyin fəaliyyətini ən sərfəli şəkildə təşkil etməyə, həmçinin düzgün sahələrə investisiya qoymaqda səhvlərdən qaçmağa kömək edəcək.

Üstünlüklər və Dezavantajlar

Düzgün seçim etdiyinizə əmin olmaq üçün baxdığımız sahənin əsas müsbət və mənfi cəhətlərini nəzərdən keçirməyə dəyər. Əminliklə demək olar ki, ilk növbədə reklam agentliyinin düzgün təşkil olunmuş iş prosesi onun sahibinə həqiqətən böyük gəlir gətirəcək.

Geniş bazara girərək və müsbət reputasiya qazanaraq, yalnız bir-birinin ardınca müqavilə imzalaya bilərsiniz. Bununla yanaşı, əhəmiyyətli bir çatışmazlıq gəlir - böyük rəqabət. Böyük qazanc əldə etmək və daim tələbatda olmaq istəyən həddən artıq çox insan var və biz müəyyən mənada kütlədən fərqlənməyə çalışmalıyıq. böyük seçim.

Üstünlüklərə qayıdaraq, ilkin maliyyə investisiyalarının həcmini qeyd etməmək olmaz bu biznes- İşə başlamaq üçün həqiqətən bir az maliyyə lazımdır. Pulun böyük hissəsi ofisin təchiz edilməsinə və böyük miqdarda yeni şirkətin faktiki marketinqinə xərclənir.

İlk mərhələlərdə şirkət əsasən kiçik sahibkarlarla işləsə belə, bu, sabit gəlir gətirir, zamanla genişlənməsinə və başlanğıc kapitalını tez bir zamanda geri qaytarmağa imkan verir. Xülasə etmək lazımdır ki, ən vacib şey müştərilərin tapılmasına və işin keyfiyyətinə diqqət yetirməkdir və aşağı xərclər bunu etməyə imkan verir.

Buradan bir nümunə yükləyə bilərsiniz.

Hansı agentlik formatını seçmək daha yaxşıdır?

Düzgün sərmayə qoymaq üçün bir əsas istiqamət seçməli olacaqsınız, tədricən digərləri ilə xidmətləri genişləndirməlisiniz. Aşağıdakı reklam agentlikləri formatları standart olaraq fərqlənir:

• Tam dövrə – şirkətin marketinq strategiyası, bütün reklam məzmununun yaradılması və onun yayılması ilə tam düşünülmüşdür.
• İstiqamətləndirilmiş – davamlı olaraq şirkətin marketinqinin ayrı-ayrı mərhələləri ilə işləmək.
• Kreativ - yalnız marketinq ideyası və formatı üzərində düşünmək.
• Media alışı – şirkətlə media arasında əlaqələrin qurulması, reklamın yayılması.
• BTL – şirkətin məhsulları üçün xüsusi olaraq promosyonların təşkili.
• PR – təşkilat üçün tam hüquqlu PR kampaniyasının yaradılması.
• İnternet yönümlü - məntiqi olan, forumlarda İnternetdə şirkət marketinqinin təşkili sosial şəbəkələr və digər yollarla, şirkət veb saytının yaradılması və təşviqi.
• Outdoor – yalnız açıq hava reklamının təşkili strategiyası üzərində düşünmək.

Hansı xidmətləri təklif etməlisiniz?

Aşağıdakı variantlar standart olaraq təklif olunur:

1. Çöl reklamının planlaşdırılması və yerləşdirilməsi bilbordlarda, lövhələrdə, plakatlarda və s.
2. KİV-də, yəni əsasən radio və televiziyada şirkət reklamının təşkili.
3. Çap materiallarının dizaynının hazırlanması və çapı - vərəqələr, vizit kartları və s.
4. Birbaşa müştərinin şirkəti üçün promosyonlar və PR ilə işləmək.
5. İnternetdə müştəri saytlarının yaradılması və təşviqi.
6. Reklam çarxlarının çəkilişi.
7. Müştərinin şirkətin loqosu ilə suvenir məhsullarının hazırlanması və istehsalı.

Qeydiyyat

Əvvəlcə fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Qeydiyyatdan sonra Fərdi Sahibkar Seçilmiş ərazi üçün standart OKVED kodu -74.40 seçilmişdir və bu, reklam fəaliyyətini nəzərdə tutur. Aşağıdakı fəaliyyət növlərini seçmək üçün əlavə kod göstərməlisiniz:

• reklam fotoqrafiyası;
• marketinq üçün çap məhsullarının hazırlanması və çapı;
• reklam araşdırması;
• televiziya və radio üçün reklam layihələrinin yaradılması;
• ictimaiyyətlə əlaqələr.

Sonra vergi xidmətində qeydiyyatdan keçərək vergi sisteminizi seçirsiniz. Yalnız yanğınsöndürmə idarəsindən icazələrin hazırlanması və gələcəkdə müştərilərlə müqavilələrin bağlanması qalır.

Yeri gəlmişkən, tərəfdaşların axtarışı ilk təkliflərlə dərhal razılaşmadan düşünülmüş şəkildə aparılmalıdır. Tez qazanc əldə etməyə ehtiyac yoxdursa, təklif olunan tələbləri və ödənişi daha ətraflı anlamağa çalışın, həmçinin tərəfdaşın nüfuzunu öyrənin.

Doğru saytı necə seçmək olar?

Əslində, ofis sahəsi tapmaq olduqca asandır. Onun ölçüsü yalnız işçilərin sayından asılıdır. Çox vaxt müştəri ilə podratçı arasında görüşlər məhz bu otaqda baş verir, ona görə də ofisdəki atmosfer xoş və səmərəli söhbətə şərait yaratmalıdır.

Ən azı yüngül təmir və satınalma aparmaq vacibdir rahat mebel, orijinal, lakin zövqlü interyer üslubu müştəriyə işi mükəmməl görəcəyinizi bildirəcək.

Saytın yeri o qədər də vacib deyil, daha çox ondan asılıdır icarəüçün kvadrat metr, və buna görə də mərkəzi ərazidə deyil, nəqliyyat baxımından yaxşı inkişaf etmiş bir ərazidə yer axtarmaq daha yaxşıdır. Daha yaxşı uyğunlaşma, əlbəttə, sıx bir prospekt, həm də sadə mövcudluq Yaxınlıqda çoxlu metro və parkinq var.

Avadanlıq alırıq

Bir reklam agentliyi üçün bir iş planı hazırlayarkən, müxtəlif mebel və avadanlıqların alınması ilə bağlı məqamı ayrıca qeyd etməlisiniz, çünki kifayət qədər əhəmiyyətli investisiyalar olmadan etmək mümkün deyil. Mebel hələ də olduqca aydın olsa da, ofis üçün hansı xüsusi avadanlıq lazım olduğu həmişə aydın deyil. Lazımi cihazların tam siyahısı var:

1. Komputerlər bütün avadanlıqlarla.
2. Printer, tercihen rəngli, lakin qara və ağ da mümkündür.
3. Xerox.
4. Skaner.
5. Telefon məlumat bazaları.
6. Router.

Unutmayın ki, ağır qrafikləri və ya video redaktələrini idarə etmək üçün güclü kompüterlərə ehtiyacınız olacaq. Bundan əlavə, onlar əvvəlcədən rəsmi olaraq alınmış proqram təminatı ilə quraşdırılmalıdır. Mebellərə masalar, rəflər və şkaflar, stullar və qonaqlar üçün oturacaqlar və divan daxildir.

Kadrları işə qəbul edirik

Öz reklam agentliyinizi açmaq üçün lazım olan növbəti şey ixtisaslı kadrları işə götürməkdir. Şirkətin reputasiyası onların performansından və ixtisaslarından asılıdır, ona görə də güclüləri müəyyən etmək üçün yaxşı hazırlanmış müsahibə aparmaq vacibdir.

Siz hətta təcrübəsi olmayan, keyfiyyəti şirkətin fəaliyyətinə tam uyğun gələn insanları işə götürə bilərsiniz. Əgər işə götürülən işçinin artıq əməkdaşlığa hazır müştərilərin siyahısı varsa, bəxtiniz gətirəcək. Çox vaxt insanlar vakansiyalar üçün işə götürülür:

• Hər bir reklam layihəsi üçün əsas ideya və konsepsiya üzərində düşünən baş kreativ direktor.
• Müştəri axtarışı və müştərilərlə iş üzrə menecer.
• Layihənin dizaynı və onun həyata keçirilməsi üzərində düşünməyə cavabdeh olan dizayner.
• Layihənin özü üçün reklam kampaniyasının aparılmasına cavabdeh olan marketoloq.

Şəxsən siz əvvəlcə müqavilələrin imzalanması, monitorinq fəaliyyətləri, həmçinin şirkətin gəlir və xərclərinin hesablanması və qeydiyyatı ilə işləmək kimi əsas mühasibat öhdəlikləri ilə məşğul olacaqsınız. zəruri sənədlər. Çətin hallarda, son tarixlər, işlər baxımından, birdəfəlik köməkçi tapmaq üçün sadəcə sərbəst mübadilələrlə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Birdəfəlik, lakin müntəzəm olaraq işə götürmək daha yaxşı olan bir təmizləyicinin işi haqqında unutmayın.

Hansı reklam agentliyi olursa olsun, o, əvvəlcə təşviq edilməli olan biznes layihəsi olaraq qalır. Bu sahədə rəqabətin səviyyəsini nəzərə alaraq, açıq reklamdan, bəzi KİV-lərdən, sosial şəbəkələrdən istifadə etməklə və e-poçt vasitəsilə əməkdaşlıq təklifləri göndərməklə tam hüquqlu marketinq lazımdır.

Sahibkarların müəyyən bir kateqoriyasını hədəf almağa çalışın, məsələn, iaşə sənayesi və ya avadanlıq satışı. Bunu etməyə necə başlamaq lazımdır? Bölgənizdə açılan müxtəlif şirkətlərin adlarını və onların əlaqələrini yazmağa çalışın, sonra onlarla əlaqə saxlayıb xidmətlər təklif edin.

Həm də rəyləri şifahi sözlərə təşviq etmək üçün endirimlər və ya digər təkliflərlə mükafatlandırın. Yeri gəlmişkən, çox şey sizin adınızdan və şüarınızdan asılıdır, buna görə də sonradan məşhur bir simvola çevrilə biləcək şirkətin əsas "hiyləsi" haqqında əvvəlcədən düşünün.

Layihənin gəlirliliyinin müəyyən edilməsi

Regional Klin şəhərində sıfırdan açılmış kontekstli reklam marketinq agentliyini təhlil edəcəyik.

Orta hesabla, bazardakı şirkətlər həftədə ən azı iki kiçik sifariş aldıqları təqdirdə təxminən 300 min rubl alırlar. Kifayət qədər uğurlu şirkətlər ayda 600 min qazanırlar ki, bu da onlara ilkin investisiyalarını tez bir zamanda qaytarmağa imkan verir.

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.

Reklam agentlikləri üçün 2 seçim

Hansı reklam agentliyini açmaqla bağlı iki əsas seçiminiz var:

Elə şirkətlər var ki, yalnız vasitəçilik işləri görür. Məsələn, reklam lövhələrində, avtobuslarda reklam yerləşdirirlər, bildirişlər yapışdırırlar və s. Bu media PR agentlikləriçox rəqabətə malik olan.

İşçilərin orta sayı 3-4 nəfərdir ki, bu da işə başlamaq üçün kifayət qədərdir. Əsasən, yeni gələnlər ilk addımlarını burada atır, lakin rəqiblərin yarışında digər böyük təşkilatlara müqavimət göstərməsələr, hər şey dağılacaq.

Bu iş sahəsində daha dayanıqlı olan başqa bir seçim, edəcək bir agentlik açmaqdır reklam yaratmaq(reklam, brendinq, şüarlar üçün ideyalar).

Əgər şirkət yaradıcı zehinləri işə götürürsə, o, tez bir zamanda məşhurlaşacaq və asanlıqla bu işdə lider ola bilər.

Hansı reklam növləri var: 7 çeşid

№1.

Çap mediası

Kommersiya reklamlarının yerləşdirilməsinin ən qədim üsullarından biri qəzet və jurnallarda reklam verməkdir. Bu tip reklamlarla işləmək niyyətindəsinizsə, çap mediasında bütün reklam departamentlərinin nömrələrini bilməlisiniz. Sonra, hər bir qəzetdə reklam qiymətlərini öyrənməlisiniz, texniki spesifikasiyalar

layout üçün (rəng göstərilməsi və ya ölçüsü ilə bağlı müxtəlif məhdudiyyətlər ola bilər).

Təbii ki, bu məlumatlar konkret sifarişlər alındıqdan sonra öyrənilə bilər. Ancaq müştəri ilə görüşərkən ona peşəkar məsləhətlər verə və konkret rəqəmlər verə bilsəniz, daha yaxşı olar. Beləliklə, siz məsələdə öz səriştənizlə onun diqqətini çəkəcəksiniz.

Əgər siz kreativ agentlik açmısınızsa, o zaman reklamı işçilərin özləri hazırlamalıdırlar. Buna görə dizaynerlər vəzifəsinə yalnız təcrübəli insanları işə götürmək vacibdir.

Vasitəçi agentliyiniz olsa belə, qəzetlər üçün tərtibat yarada bilən birini tapın. Axı, reklam yaratmaq üçün 3000 rubla qədər pul ödəyirlər və əvvəlcə bütün pullar şirkət üçün çox vacibdir.

Əgər belə bir işçiniz yoxdursa, o zaman redaksiyanın özündə bir tərtibatçı və ya foto redaktoru tərəfindən parlaq bir şəkil çəkilə bilər.

1. № 2.
2. Televiziya və radio
3. Tanıtım videosu.

Telemağaza.

Qaçış xətti.

№ 3.

Çap

Bütün bu sərvət üçün planlar yarada bilən bir insanın olması məsləhətdir. Bu əlavə pul qazanmaq üçün əla seçimdir.

Heyətinizdə dizayner kimi bir vəzifəniz yoxdursa, planlar hazırlamağa hazır olan digər reklam agentlikləri ilə danışıqlar aparmalı olacaqsınız. Belə hallarda sifarişdən külli miqdarda pul itirəcəksiniz. Unutmayın ki, planı mətbəəyə göndərməzdən əvvəl müştəridən razılıq almalısınız.№ 4.

Xarici reklam

Yenə də qeyd edirik ki, reklam planlarını özünüz yaratmaq daha yaxşıdır, onda siz yalnız açıq hava reklamının istehsalı üçün pul ödəməlisiniz və ideya üçün pulu özünüz götürəcəksiniz. Beləliklə, sifarişləriniz varsa, gündə 20.000 rubla qədər qazanmaq mümkündür.

Bilbordlar (yolda reklam olan strukturlar) haqqında ayrıca qeyd etmək lazımdır. Əsasən, şəhərdəki bütün reklam lövhələrinin yalnız bir sahibi var (maksimum 2-3 nəfər, lakin bu, şəhərin miqyasından asılıdır).

Əgər yeni açmısınızsa, onlarla reklamla bağlı danışıqlar aparmaq çətin olacaq. Bir qayda olaraq, onlar yalnız böyük və məşhur reklam agentlikləri ilə əməkdaşlıq edirlər. Reklam verənlərinizə yer tapmaq üçün uzun müddət danışıqlar aparmalı olacaqsınız.

Tipik olaraq, reklam lövhələrinin icarəsi aylar əvvəldən planlaşdırılır, çünki bu, ən təsirli reklam növlərindən biridir.

№ 5.

Daxili reklam Məsələn, bu markalı saatdırsa, reklam ən yaxşı ofislərdə, bahalı gözəllik salonlarında, restoranlarda, ticarət mərkəzləri

butiklərin yaxınlığında. Əgər məhsul yaşlı insanlar üçün nəzərdə tutulubsa, o zaman reklam nəqliyyatda, hündürmərtəbəli binaların liftlərində yerləşdirilməlidir.

№ 6.

Suvenirlər

• Son zamanlar suvenir məhsulları (məsələn, şirkətin loqotipi və ya konkret şəxsin fotoşəkili olan köynəklər) çox populyarlaşıb.
• Bundan əlavə, müxtəlif simvollarla edilə bilər:
• fincanlar,
• qələmlər,
• təqvimlər,

medallar və sertifikatlar, telefon qutuları.Əvvəlcə suvenirlərin hazırlanmasında xidmətlərinizi təklif edə bilərsiniz

pərakəndə satış

. Xüsusilə qiymət münasib olsa, məhsula tələbat olacaq. Bu məhsullara sifarişlərin olduğuna əmin olduqdan sonra xüsusi printer alıb məhsulu özünüz istehsal edə bilərsiniz.

Seçkilər zamanı belə məhsulun satılması yaxşıdır. Bu müddət ərzində qiymətləri artırmaqdan qorxmayın (təbii ki, səbəblər daxilində). № 7. Promosyonlar

Tanıtım insanlara açılmalı olan bir hadisədir

yeni məhsul

və ya xidmət, habelə potensial auditoriyaları şəhərdəki yeni bizneslərlə tanış etmək.

PR agentliyi açmaq üçün 6 addım

Artıq nə ilə işləməli olduğunuz barədə xüsusi bir fikrə sahibsinizsə, bir reklam agentliyini necə açmaq və bunun üçün nə lazım olduğu sualına keçə bilərsiniz.

Əsas mərhələlər:

1. Müəssisənin qeydiyyatı.
2. Rəqib təhlili.
3. İş üçün kadrların seçilməsi.
4. İş üçün binaların icarəsi.
5. Saytın və qiymət cədvəlinin yaradılması.
6. Partnyorlar və reklamçılar axtarın.

Addım 1. Reklam agentliyi açmadan əvvəl biznesin qeydiyyatı

Başlamazdan əvvəl qanunla problem yaşamaq istəmirsinizsə, biznesinizi qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bunun üçün əlaqə saxlamalısınız vergi xidməti mülkiyyət hüququnu qeydiyyata almaq üçün qeydiyyat yerində (fərdi sahibkardan danışırıqsa).

Yalnız vasitəçilik xidmətləri göstərmək üçün agentlik açmaq istəyirsinizsə, o zaman fərdi sahibkar statusunun olması kifayətdir.

Qeydiyyatdan keçərkən Ümumrusiya Klassifikatorundan müvafiq kodu seçməlisiniz iqtisadi fəaliyyət. Bu vəziyyətdə 74.40 kodu uyğundur (reklam fəaliyyəti).

Bundan sonra reklam agentliyiniz üçün çap sifariş etmək, cari hesab açmaq və növbəti mərhələyə keçmək qalır.

Addım 2. 2 addımda “reklam” rəqiblərinin işinin təhlili

Agentliyin açılmasında çox əmək tələb edən mərhələ şəhərin reklam bazarının təhlilidir.

Tamamilə sadələşdirmək üçün bütün işləri 2 mərhələyə bölmək olar:

Əvvəlcə hansı xidmətlərə hazır olduğunuza qərar verin bu mərhələdə həyata keçirmək.

Rəqiblərinizin nə etdiyini öyrənin. Ola bilsin ki, onlar hansısa reklam növünü (məsələn, tanıtımları) nəzərdən qaçırıblar. Bazarda müəyyən xüsusiyyətə sahib olmaq və təmin etmək üçün bu tip reklamlara maksimum diqqət yetirin əlavə xidmətlər, rəqiblərin “aralığından” fərqlidir.

Rəqiblərinizin qiymətlərini öyrənmək üçün hər kəsə özünüz zəng edə və özünü reklamçı kimi göstərə bilərsiniz. Bu məlumat qiymət siyahısına hansı nömrələri daxil etməli olduğunuzu başa düşmək üçün lazımdır.

Nə qədər çox xidmət göstərsəniz, bir o qədər çox müştəriniz olacaq. Eyni zamanda unutmayın ki, bunun üçün investisiya tələb olunacaq, bu da tezliklə öz bəhrəsini verməyəcək.

Addım 3. Reklam agentliyində işləmək üçün kadrların seçilməsi

Biznesin inkişafı ilə maraqlanacaq kadrların seçilməsi çox vacibdir. Hər kəs ayaqda qala bilməyən bir başlanğıc reklam agentliyində işləmək istəməz. Buna görə də onları maaş, bonus, bonus və s. ilə şirnikləndirməli olacaqsınız.

Ən yaxşısı bu sahədə çalışmış, bazarı daxildən bilən, öz müştəriləri olan və ya potensial partnyorlarla tanış olan kadrları işə götürməkdir.

1. Direktor (müştərilər və tərəfdaşlarla müqavilə bağlayacaq şəxs).
2. Menecer (müştərilərin, reklam yerlərinin, tərəfdaşların tapılmasına cavabdeh olacaq).
3. Dizayner (layoutların yaradıcısı).

Siz həmçinin layoutların, videoların dizaynı ilə çıxış edəcək və PR hərəkətləri ilə çıxış edəcək bir yaradıcı direktor və ya daha yaxşısı ikisini işə götürməli olacaqsınız. Başlamaq üçün belə bir komanda kifayət edəcək.

Reklam agentliyi açmaq qərarına gəlsəniz, işçilərə aylıq hansı xərcləri ödəməli olacağını hesablayaq:

Təbii ki, biz təxmini rəqəmləri təqdim edirik. Reallıqda siz reklam agentliyinin biznes planında digər əmək haqqı məbləğlərini göstərəcək, gələcək əmək haqqı artımları və bonuslar haqqında məlumat daxil edəcəksiniz.

Bununla belə, təxminən olaraq reklam agentliyi işçilərinin maaşlarını ödəməli olacaqsınız hər ay 200.000 rubldan.

Addım 4. İş yerinin icarəsi

Bu məsələdə hər şey sizdən asılıdır başlanğıc kapitalı. Əgər pulunuz varsa, o zaman şəhərin mərkəzində ofis tapmaq yaxşıdır yaxşı təmir. Burada müştərilərlə işgüzar görüşlər keçiriləcək və bu biznesdə ilk təəssüratlar çox önəmlidir.

Kapital minimal olduqda, geri ala bilərsiniz kiçik otaqlar kənarda, lakin sonra müqavilələr bağlamaq üçün özünüz müştərilərə getməli olacaqsınız. Ofis periferiyada yerləşsə belə, təmir yenə də yaxşı olmalıdır, çünki müştəri istənilən vaxt vacib məsələ ilə bağlı sizə gələ bilər.

Avadanlıqların alınmasına böyük məbləğ sərf olunacaq:

1. Kompüterlər.
2. Bütün işçilər üçün iş nömrələri.
3. Printer/skaner.
4. Kamera.
5. Dizayner üçün planşet.
6. Müştərilərə təqdimatlar üçün proyektor.

Addım 5. Reklam agentliyi üçün vebsayt və qiymət cədvəlinin yaradılması

Bu gün hər hansı bir işi öz veb-saytı olmadan təsəvvür etmək çətindir. Reklam agentliyinin internetdə öz səhifəsi olmalıdır. Sosial şəbəkələrdə də qruplar aça bilərsiniz, çünki potensial müştərilər hər yerdədir.

Saytda göstərilən xidmətlər, onların qiymətləri və menecerlərin əlaqəsi haqqında bütün məlumatlar olmalıdır. Reklamçıları cəlb etmək üçün sosial şəbəkələrdə və veb saytın özündə promosyonlar yaradın.

Hər bir reklam növünün öz ayrıca bölməsi olduğu, hər şeyin əlçatan olduğu və lazımsız məlumatların olmadığı yaxşı dizayn edilmiş veb-sayt nümunəsi:

Agentlik üçün qiymət siyahısının yaradılmasına böyük diqqət yetirin. Onun dizaynı da mümkün qədər sadələşdirilməlidir. Müştəriyə parlaq şəkillər deyil, qiymətləriniz haqqında məlumat lazımdır.

Addım 6. Partnyorlar və reklamçılar axtarın

Reklam agentliyinin açılmasının son mərhələsi işgüzar tərəfdaşların daxil edilməsidir. Burada menecerlər və ya reklam agentliyinin rəhbəri işə qarışır. Açılışın əvvəlində hər kəsi sərfəli müştəri tapmağa cəlb edə bilərsiniz, çünki bu, hər bir komanda üzvü üçün qazancdır.

Sifarişləri qəbul etməyə başlamazdan əvvəl biznes tərəfdaşları ilə əməkdaşlıq barədə razılığa gəlin. Əgər siz media agentliyisinizsə, o zaman flayer və vizit kartları çap etmək üçün mətbəələr ilə ilkin müqavilələr bağlayın. Sizin üçün bannerlər və sütunlar hazırlamağa hazır olan şirkətləri tapın.

Siz açan kimi müştərilərin sizi tapacağını gözləməyin. Menecerlər müstəqil olaraq potensial reklamçılara zəng etməli və əməkdaşlıq haqqında danışıqlar aparmalıdırlar. Güzəşt etmək, cəlb etmək sərfəli qiymətlər, parlaq reklam təklifləri.

Bir reklam agentliyi açmaq nə qədər başa gəlir?

Yadınızdadırsa, bir neçə reklam agentliyi formatı var. Biz media agentliyinin nümunəsinə baxacağıq, çünki... daha az investisiya tələb edəcək. Bu o deməkdir ki, bu format yeni başlayan sahibkarlar üçün daha cəlbedicidir.

Media agentliyinə kapital qoyuluşu

Göründüyü kimi, media agentliyinin açılması böyük investisiyalar tələb etmir. Bununla belə, biznesin mövcudluğuna və inkişafına müntəzəm olaraq investisiya qoyuluşunu da unutmaq olmaz.

Məqsədinizə doğru sadə addımlar aşağıdakı videodadır:

Bir reklam şirkətinə aylıq investisiya

Əvvəlcə biznesin özünü təmin etmə nöqtəsinə çatana qədər hər ay pulunuzu yatırmalı olacaqsınız. Ümumilikdə, 10-12 aylıq aktiv işdə sərmayəni geri qaytarmaq mümkün olacaq.

Bu işdə çox şey işçilərinizdən asılıdır. Axı, haqqında nəzəri məlumat reklam agentliyini necə açmaq olar, kifayət deyil. Ən qısa zamanda şirkətinizə ad çıxara biləcək ünsiyyətcil işçilərə sahib olmaq lazımdır.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçt vasitəsilə yeni məqalələr alın

Uğurlu reklam şirkətləri haqqında eşitmisiniz? Öz reklam agentliyinizi yaratmaq istəyirsiniz? Bu o qədər də sadə deyil. Hər il Rusiyada reklam bazarı üçdə bir artır: bir çox gənc şirkət xidmətlər təklif edir, lakin yalnız bir neçəsi aparıcı mövqeləri tutur.

Müvəffəqiyyətli firmalar arasında müştəriyə yüksək keyfiyyətli, unikal, məlumatlandırıcı və yaradıcı məhsul təqdim edən peşəkarlardan ibarət komandalar daxildir. Reklam biznesi illərdir sizi cəlb edirsə, vasitəçiliyi indi unudun.

Belə “müvəqqəti” yarımştat işlər agentliyin ömrünü 1-2 ilə qədər qısaldır. Bu məqalədə çoxlarını maraqlandıran suala hərtərəfli cavab var: "Reklam agentliyini sıfırdan necə açmaq olar?"

Sərbəst mövcud olan bir çox nümunə var və hazır biznes planları, şirkətlər üçün uğurlu başlanğıc nöqtələrinə çevrilmişdir. Ancaq başlanğıcınız üçün fərdi plan yaratmaq daha yaxşıdır. Reklam agentliyinin biznes planı ən azı 5 il davam etməlidir.

• istehsal planı (otaq, avadanlıq, maşın);
• müəssisənin, şirkətin, xidmətlərin çeşidinin təsviri;
• əsas inkişaf məqsədləri, fəaliyyət istiqamətləri və ətraflı artım proqramı;
• maliyyə tərəfi (investisiya məbləği, konkret maddələr üzrə xərclər, gözlənilən mənfəət, rentabellik);
• geri qaytarılma müddəti, özünü təmin etmək, mənfəət;

Burada maliyyə qoyuluşlarının həcmi də nəzərə alınır. Biznesin gəlirliliyi onların ölçüsündən asılıdır. Orta hesabla, ilk mənfəət 3-12 ay ərzində nəzərə çarpır.

Başlanğıc kapitalı

Orta hesabla lazımdır 500-600 min rubl reklam agentliyi açmaq üçün:

• 100 min - binaların təmiri və icarəsi;
• 250 min – avadanlıq və ofis avadanlığı;
• 100-200 min – (işçilərin sayından asılı olaraq);
• 50 min – reklam kampaniyası.

Sahibkarlıq fəaliyyətinin qeydiyyatı

Bir neçə həftə çəkir. Hansı qeydiyyat formasının daha praktik olacağına siz qərar verin:

Yalnız bir təsisçi varsa, o zaman maliyyə və hüquqi baxımdan daha sərfəlidir. MMC və ASC bir neçə şəxs tərəfindən yaradılması üçün nəzərdə tutulub.

İş otağı

Heç kim sizi ofis sahəsi almağa və ya icarəyə götürməyə məcbur etməz. Dünyanın istənilən yerində olarkən onlayn işləyə bilərsiniz. Amma həmkarlarla canlı ünsiyyətdən daha məhsuldar iş yoxdur.

Ofis sahəsinin kirayəsi və ya alınması- hər şey maliyyə imkanlarından asılıdır. Unutmayın ki, çox güman ki, binaları təmir etməli və iş üçün avadanlıq almalı olacaqsınız.

İşçilər üçün rahat iş yerləri dizayn edin və satın alın rahat oturacaqlar müştərilər üçün.

Ofis avadanlıqlarından sizə lazım olacaq:

• güclü kompüterlər;
• printerlər və skanerlər;
• korporativ mobil cihazlar.

Təchiz olunmuş mətbəx, kondisioner yoxdur.

Müştəri Əlaqəsi

Müştərinin fəaliyyətinizlə ətraflı tanış ola biləcəyi, portfelinizə baxa və mesaj və ya şərh yaza biləcəyi bir veb sayt yaradın.

Müştərinin sizinlə istənilən şəkildə əlaqə saxlaması üçün e-poçt, bir neçə telefon nömrəsi, Skype hesabı yaradın əlçatan bir şəkildə. Açıqlıq və canlı ünsiyyət şirkətə inam yaradır.

İşə qəbul

İşçilər komandanız biznesinizin ən dəyərli varlığıdır. Eyni zamanda, startap layihəsində iştirakçıların sayı məhdudiyyətsizdir. 5-7 yüksək ixtisaslaşmış mütəxəssisdən ibarət komanda toplamaq ən effektivdir: yaradıcı menecer, qrafik dizayner, müştəri xidməti meneceri və köməkçilər.

Layiqli kadrları cəlb etmək üçün sizə uyğun perspektivli iş şəraiti lazımdır:

• yerinə yetirilən işin həcminə və keyfiyyətinə görə mükafatlar və mükafatlar sistemi;
• motivasiya.

Sonuncu həm maddi, həm də qeyri-maddi olmalıdır. Bundan əlavə yüksək əmək haqqı və karyera yüksəlişiüçün yaxşı nəticələr iş təklif edin:

• əlavə istirahət günləri, tətil;
• şəxsi hesab;
• ezamiyyət və s.

Həll etmək maliyyə məsələləriƏn azı ilk dəfə bir iqtisadçı işə götürmək daha yaxşıdır. Mütəxəssislər əhəmiyyətli miqdarda kapitala qənaət etməyə kömək edəcəklər .

Biz frilanserlərə kredit verməliyik. İnternetdə bir neçə istedadlı oğlan seçin və vaxtaşırı etibar edin maraqlı layihələr fövqəladə hallarda, yaradıcılıq durğunluğunda, habelə vəzifələrin səmərəli bölüşdürülməsi məqsədi ilə.

Şiddətli rəqabətə necə tab gətirmək və ayaqda qalmaq: müştəri bazası

Keyfiyyətli məhsul heç vaxt diqqətdən yayınmayacaq. Ancaq komandanız hətta bir vegetariana ət sata bilsə belə, zəngin və səxavətli müştərilər gözləməməlisiniz. Onları özünüz axtarmaq lazımdır.

Bu iş təkcə hesab menecerinin üzərinə düşmür. Fövqəladə əhəmiyyətli yaxşı əlaqələr və çap, çap və reklam sahəsində ixtisaslaşmış layiqli tərəfdaş şirkətlərlə əməkdaşlıq.

Bu, mobil sifarişlərin öhdəsindən gəlməyə və keyfiyyətli məhsul təqdim etməyə kömək edəcək.

• Reklam biznesinin tələləriŞirkətin darıxdırıcı üzü.
• Çəkməçi çəkməsiz olduğu kimi, reklam agentlikləri də çox vaxt parlaq, yaradıcı adsız qalırlar. Əgər siz yaradıcı postament uğrunda yarışırsınızsa, onda ilk növbədə qeyri-standart ad və parlaq loqoya diqqət yetirin. Adı heç bir emosiya oyatmayan reklamçılara həqiqətən etibar edərdinizmi?Əməkdaşlığa açıqlıq və günün istənilən vaxtında nəticə əldə etmək istəyi
• . Layiqli müştərilər portfelinizi rəngləndirəcək və potensial müştərinin gözündə nüfuzunuzu artıracaq. Ancaq kiçik və ya büdcə tapşırıqlarından imtina etmək kontrendikedir. Müştərilər hər şeyi görür və seçicilik ən israrlı müştərini qorxudur. İstənilən vaxt mümkün qədər çox və hətta bir az daha çox kömək təklif edin ki, həmsöhbətiniz özünü qorunan hiss etsin və aşağı satışların keçmişdə qaldığını hiss etsin. Bir çox şirkət kiçik, lakin çox faydalı xidmətlər sayəsində uğur qazanır. Məsələn, 50.000 rubldan çox sifarişlər üçün hədiyyə olaraq 1000 flayer və ya vizit kartı, loqonun, şüarın, markanın təkmilləşdirilməsi üzrə mütəxəssislərin tövsiyələri. Müştəri maraqlanacaq və növbəti dəfə mütləq qayıdacaq.
• İctimai mənbələrdə əlaqə məlumatlarının olmaması. Yerli media, kataloqlar və forumlar şirkət haqqında məlumat yaymaq üçün əlverişlidir.
• Təkmilləşdirmə və davamlı öyrənmə. Biznes mühiti hər gün dəyişir. Dinamikalar həmişə sabit deyil, çünki bazarda lider mövqedə qalmaq üçün uyğunlaşmaq lazımdır. İnkişaf və yeni biliklər faydalı olacaq. Əgər komandanızın istedadını üzə çıxarmağa həvəsi yoxdursa, kampaniya əvvəlcədən uğursuz olacaq.

Biznesin gəlirliliyi

Əsasən formalaşmış xüsusi bölgədən asılıdır qiymət seqmenti və xidmətlərə tələbat.

Orta hesabla şirkət sifariş dəyərinin 20%-dən 40%-ə qədər mənfəət əldə edir. Ən bahalı layihələr təşkilati üslub və loqonun inkişafıdır - 40 ilə 70 min rubl arasında. Layihəni ödədikdən sonra biznes ayda 250.000 rubldan gəlir gətirə bilər.

Təcrübəsiz bir sahibkar sıfırdan bir reklam agentliyi açmağa qəti qərar verdisə, bu işin bütün üstünlükləri və mənfi cəhətləri haqqında bilməlidir. Hər şeydən əvvəl, ilkin investisiyanın nə vaxtdan tez qaytarılmasını vurğulamağa dəyər düzgün təşkili Müəssisə 3-5 ay fəaliyyət göstərdikdən sonra investisiyanı qaytarıb qazanc əldə edə bilərsiniz.

Bu, asanlıqla xidmətlərə tələbatın çox olması ilə izah olunur reklam şirkətləri. Çətin iqtisadi şəraitdə belə kiçik müəssisələr və iri təşkilatlar fəaliyyətini davam etdirir və onların məhsul və xidmətlərinə istehlakçı tələbatının artması yalnız peşəkar təşviqin köməyi ilə mümkündür. Bu biznesin üstünlükləri də daxildir:

• reklam xidmətlərinin yüksək qiyməti;
• minimal maliyyə sərmayəsi ilə agentlik açmaq imkanı;
• daimi müştərilərlə sabit gəlir;
• müəssisənin fəaliyyəti üçün ciddi coğrafi sərhədlərin olmaması.

Reklam biznesi necə yaratmağı bilən yaradıcı şəxslər üçün idealdır yaradıcı ideyalar, çünki məhz bu xüsusiyyət sahibkara unikal, axtarılan məhsul yaratmağa və çoxlu sayda daimi müştərilər tapmağa imkan verəcək.

Sahiblər kommersiya təşkilatları effektiv reklam kampaniyalarının aparılmasının vacibliyini başa düşürlər, ona görə də bunun üçün xeyli büdcə ayırırlar. Bu səbəbdən agentlik üçün uzun müddət rahat mövcudluğunu təmin edəcək çoxlu sayda daimi müştərilər tapmaq son dərəcə vacibdir. Başlamaq üçün böyük sərmayələr tələb olunmur, buna görə də sahibkarlar öz müəssisələrini aça bilərlər minimal investisiyaçox çətinlik çəkmədən.

Lakin, reklam biznesinin perspektivlərinə baxmayaraq, bu tip fəaliyyətin ciddi çatışmazlığı var - yüksək səviyyədə rəqabət. Bu istiqamətdə uğurla işləmək üçün reklam agentliyinin hansı xidmətləri göstərəcəyini və hədəf auditoriyanı necə maraqlandıra biləcəyini diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz.

Reklam agentliklərinin növləri

Sahibkarlar bilməlidirlər ki, reklam biznesinə sıfırdan başlamaq lazımdır ki, gələcək müəssisənin formatı seçilsin, onun fəaliyyət istiqamətləri müəyyənləşsin. Şərti olaraq, bütün agentliklər istehsal şirkətlərinə və paylayıcı şirkətlərə bölünə bilər. Böyük təşkilatlar konkret məhsulun istehsalını (nişanlar, bukletlər, bannerlər, reklam lövhələri və s.) və reklam kampaniyalarının aparılmasını uğurla birləşdirirlər. Kiçik bizneslər yalnız bir şeydə ixtisaslaşırlar.

• Reklam agentlikləri tam dövr. Bu tip təşkilatlar öz müştərilərinə konkret məhsulların təşviqi sahəsində tam çeşidli xidmətlər təqdim edirlər. Onlar müəyyən bir sahədə bazar təhlili aparır və reklam kampaniyasının həyata keçirilməsi üçün strategiyalar hazırlayırlar. Müştərilərə media və ya internet vasitəsilə məhsulun tanıtımı kimi hər cür media xidmətləri təklif olunur. Həmçinin, belə müəssisələrin sonradan yerləşdirilməsi ilə xarici reklam və digər məhsulların istehsalı üçün öz istehsal sahələri var. Mürəkkəb layihələrin həyata keçirilməsi üçün üçüncü tərəf təşkilatları cəlb edilə bilər (subpodrat müqaviləsi əsasında).
• İxtisaslaşdırılmış RA. Belə firmalar müəyyən auditoriya ilə işləmək və ya müəyyən funksiyaları yerinə yetirmək üzrə ixtisaslaşırlar. Məsələn, onlar müxtəlif reklam materiallarını alıb müştərilərə çatdıra bilərlər. Müxtəlif sahələrdə fəaliyyət göstərən agentliklər də var: dizayn, müxtəlif ictimai tədbirlərin təbliği və s. Əslində, belə şirkətlər çıxış edir müəyyən mərhələlər reklam kampaniyasının tam dövrü və ümumiyyətlə digər təşkilatlarla sıx əməkdaşlıq etmək (məsələn, bayramların təşkili üçün agentlik ola bilər).
• BTL şirkətləri. BTL agentlikləri promosyonların və müxtəlif tədbirlərin təşkili və keçirilməsində ixtisaslaşmışdır.
• Media satış şirkətləri. Onlar reklam sahəsi alan/satan şirkətlərdir.

Sıfırdan bir reklam agentliyini necə açmaq olar?

Əsas mərhələlərə nəzər salaq.

Biznes qeydiyyatı

Biznesə başlamaq üçün müəssisəni qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Kiçik bir agentlik açmağı planlaşdırırsınızsa, fərdi sahibkar edəcək. Onu əldə etmək üçün Federal Vergi Xidməti ilə əlaqə saxlamalı və müvafiq ərizə təqdim etməlisiniz.

Siz həmçinin 74.40 OKVED kodunu göstərməlisiniz - "Reklam fəaliyyəti", dövlət rüsumunu ödəyin və bank hesabı açın. Siz agentliyinizi MMC kimi qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz ki, bu da sizə böyük təşkilatlarla əməkdaşlıq etməyə imkan verəcək. İcazələrin alınması dəyəri 1 min rubl (fərdi sahibkarlar üçün) daxilində dəyişir.

Binaları axtarın

Öz agentliyinizi açmaq üçün ofis sahəsini icarəyə götürməlisiniz. Onun ölçüsü şirkətdə işləyəcək kadrların sayından asılıdır. Müştərilərlə görüşlər əsasən neytral ərazidə keçiriləcək, lakin onlar evdə də təşkil oluna bilər, ona görə də bu məqsədlər üçün müvafiq mühit təmin edilməlidir. 30 m2 bir otağın kirayə qiyməti? ayda 15 min rubl ətrafında dəyişir. Bunu etmək də zərər verməzdi kosmetik təmir 30 min rubla başa gələcək ofis.

Avadanlıqların satın alınması

Ofisi təchiz etmək üçün sahibkar yumşaq və şkaf mebeli, kompüter və ofis avadanlığı (printer, skaner, surətçıxarma aparatı) almalıdır. Dizaynerlərin sayından asılı olaraq bir neçə güclü kompüter almaq lazımdır. Reklam biznesi üçün kompüter avadanlıqları istənilən mürəkkəblikdə olan layihələri həyata keçirməyə imkan verən peşəkar proqram təminatına malik olmalıdır. Rabitə, yüksək sürətli İnternet və çoxkanallı telefon rabitəsinin xidmət qabiliyyətinə də diqqət yetirməyə dəyər. Kiçik bir agentlik üçün avadanlıqların qiyməti 130 min rubl arasında dəyişir.

İşçilərin işə götürülməsi

Reklam biznesində kadrların uğurla seçilməsi son dərəcə vacibdir, çünki onların peşəkarlığından təkcə xidmətlərin keyfiyyəti deyil, həm də agentliyin uğuru asılı olacaq. Təcrübəli şəxslərin işə götürülməsi məsləhətdir. Belə mütəxəssislərin öz müştəri bazası var.

Dizaynerlərə gəlincə, onların istedadı və qutudan kənar düşünmək bacarığı olmalıdır. Ümumiyyətlə, kiçik bir müəssisənin işçi heyətinə aşağıdakılar daxildir:

• yaradıcı direktor - 20 min rubl;
• menecer - 15 min rubl;
• dizayner - 20 min rubl.

Bir müəssisənin mühasibat uçotu uzaq işçilərə həvalə edilə bilər, bunun üçün ayda təxminən 5 min ayırmalı olacaqsınız. Cəmi - işçilərin əmək haqqı xərcləri aylıq 60 min rubl təşkil edir.

Reklam agentliyinin reklamı

Öz agentliyini populyarlaşdırmaq üçün bir iş adamı müxtəlif effektiv reklam kanallarından istifadə etməli olacaq. Bunlara daxildir:

• soyuq zənglər;
• KİV-də reklam;
• İnternetdə öz veb saytınızı tanıtmaq;
• sosial şəbəkələrdə tematik icma yaratmaq;
• açıq sahələr.

Hesab menecerinə potensial müştərilərin axtarışı tapşırılmalıdır. biri təsirli yollaröz verilənlər bazanızı toplamaq soyuq zənglər etməkdir. Reklam təklifi düzgün tərtib edilməli, məlumatlar yığcam formada insanlara təqdim edilməlidir. Xidmətlərin unikallığına və şirkətinizlə əməkdaşlığın üstünlüklərinə diqqət yetirmək tövsiyə olunur.

Kütləvi informasiya vasitələrində və şəhər çap nəşrlərində yerləşdirilən elanlar yaxşı nəticə verəcək. Agentliyi 4GEO, Double GIS və digərləri kimi elektron kataloqlarda qeydiyyatdan keçirməyin zərəri olmaz. Həmçinin reklam agentliyi üçün vizit kartı saytı yaratmaq lazımdır. Bu, çoxlu sayda müştəri cəlb edəcək, çünki məlumatın aslan payı vasitəsilə paylanır Qlobal şəbəkə. Xidmətləri və onlar üçün qiymətləri göstərəcək bir qiymət siyahısı yaratmaq və onu saytın əsas səhifəsində yerləşdirmək tövsiyə olunur, burada əlavə olaraq kampaniyalar, endirimlər və şirkətin digər fəaliyyətləri haqqında məlumat dərc etməlisiniz.

Sosial şəbəkələrdə tanıtım əla nəticələr verir, ona görə də tematik ictimai səhifə yaratmaq sadəcə zəruridir. Sizdən reklam sifariş etməkdə müştəriləri maraqlandırmaq üçün o, agentliyin işi və xidmətləri haqqında abunəçiləri xəbərdar etməlidir. İnternetdə bu və ya digər şəkildə reklam mövzusu ilə əlaqəli olan çoxlu sayda veb-sayt və bloqları unutma. Onları reklam etmək lazımdır.

Reklam agentliyi - biznes plan

Sahibkarlar müstəqil olaraq ilkin investisiyanın həcmini, məcburi aylıq xərclərin məbləğini və təxmin edilən mənfəəti müəyyən etməyə imkan verən biznes planını tərtib edə bilərlər. İlkin investisiya olacaq:

• bir müəssisənin qeydiyyatı - 1 min rubl;
• ofis icarəsi - 15 min rubl;
• binaların təmiri - 30 min rubl;
• mebel alınması - 40 min rubl;
• İnternet və telefon əlaqəsi - 10 min rubl;
• alış kompüter avadanlığı- 130 min rubl.

Cəmi - ilkin investisiyaların həcmi 226 min rubl olacaq. Məcburi aylıq xərclər:

• icarə haqqı - 15 min rubl;
• işçilərin əmək haqqı - 60 min rubl;
• vergilər - 20 min rubl.

Xərclərin ümumi məbləği 95 min rubl təşkil edir. Bir reklam agentliyinin aylıq mənfəətinə gəldikdə, onun ölçüsü fəaliyyət sahəsindən, ticarət marjasından və göstərilən xidmətlərin siyahısından asılıdır. Orta hesabla, bir reklam təşkilatının gəliri sifarişlərin dəyərinin təxminən 35-40% -ni təşkil edir. Təcrübə göstərir ki, kiçik bir müəssisə hər həftə təxminən 250-300 min rubl gəlir gətirən bir neçə sifarişi yerinə yetirməyə qadirdir. Vaxt keçdikcə mənfəət əhəmiyyətli dərəcədə yüksək ola bilər.

Reklam işində rəqabətə necə tab gətirmək olar?

Reklam agentliklərinin fəaliyyəti ilə bağlı statistika göstərir ki, onların əksəriyyəti rəqabətə tab gətirə bilməyib fəaliyyətə başladığı ilk ildə bağlanır. Suda qalmaq və uğurla inkişaf etmək üçün sahibkarlar öz şirkətləri üçün inkişaf strategiyasını düzgün təşkil etməlidirlər.

Etməli olduğunuz ilk şey reklam agentliyiniz üçün cəlbedici bir ad tapmaqdır. Müştəri ilk dəfə işləmək istədiyi şirkəti xatırlamalıdır. Heç bir fikriniz yoxdursa, adlandırma üzrə ixtisaslaşmış şirkətlə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Belə xidmətlərin dəyəri 25-40 min rubl arasında dəyişir.

Aktiv ilkin mərhələ Agentliyin işi hər bir müştəri, o cümlədən kiçik təşkilatlar üçün əzizdir. Bu səbəbdən özünüz haqqında uyğun təəssürat yaratmaq son dərəcə vacibdir. Hər bir şəhərdə qeydiyyatdan keçməli olduğunuz biznes kataloqları var; Bu, bir çox təşkilata xidmətlərinizi özləri axtarmağa imkan verəcək. Rəqiblərdən fərqlənmək üçün agentliyin özünəməxsus məhsulları olmalıdır ki, bu da ona bu nişdə möhkəm yer tutmağa və müştərilərin ehtiyaclarını ödəməyə imkan verəcək.