ऐसा लगता है कि आज कोई भी ट्रेडिंग में शामिल हो सकता है। पहली नज़र में, यह बहुत लाभदायक और लाभप्रद है; कई लोगों ने शून्य से शुरुआत की, धीरे-धीरे अपने व्यवसाय को बढ़ावा दिया। इसलिए, कई आम नागरिक इस बारे में सोच रहे हैं कि क्या उन्हें भी अपनी आय का स्तर बढ़ाने और अपने लिए एक आरामदायक अस्तित्व सुनिश्चित करने के लिए व्यापार में संलग्न होना चाहिए। केवल अब हमें यह समस्या हल करनी है कि क्या व्यापार करें और कहां व्यापार करें।

आप कुछ भी व्यापार कर सकते हैं, इसके लिए जगहें भी बहुत हैं। लेकिन आपको यह ध्यान में रखना होगा कि सभी विकल्प व्यवसाय शुरू करने वाले व्यक्ति के लिए उपयुक्त नहीं होंगे। बहुत कम लोग अपना स्टोर खोलने या परिसर किराए पर लेने का जोखिम उठा सकते हैं शॉपिंग सेंटर. इसलिए, बाजार में एक रिटेल आउटलेट किराए पर लेना या चुनना उचित है

कहां व्यापार करना है - ऑनलाइन या ऑफलाइन, यह तय करने के बाद, आपको यह तय करना चाहिए कि क्या व्यापार करना है। यहां सब कुछ व्यक्ति विशेष की क्षमताओं और इच्छाओं पर निर्भर करता है। आरंभ करने के लिए, यह एक छोटा सा बनाने लायक है विपणन विश्लेषण, यानी उपभोक्ताओं से पता करें।

यदि चयनित हो हमेशा की तरह, तो आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि बाज़ार में क्या व्यापार करना है। यह भोजन, घरेलू सामान, कपड़े, जूते और भी बहुत कुछ हो सकता है। एक महत्वपूर्ण बिंदुइस आयोजन में एक लाभदायक स्थान और उच्च गुणवत्ता वाले और अपेक्षाकृत सस्ते सामानों के अच्छे आपूर्तिकर्ता की खोज शामिल है।

बहुत से लोग सोचते हैं कि व्यापार करने का सबसे आसान तरीका ऑनलाइन है, हालाँकि यह सच नहीं है। प्रत्येक विधि के अपने फायदे और नुकसान हैं। इसलिए, ऑनलाइन स्टोर बनाते समय, विक्रेता को चिलचिलाती धूप या तेज़ बारिश के नीचे खड़े होने की ज़रूरत नहीं होगी, उठना ज़रूरी नहीं है, किराए की कोई ज़रूरत नहीं है दुकान. लेकिन फिर भी, प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता है, और उनका आकार इस बात पर निर्भर करेगा कि कोई विशेष व्यक्ति ऑनलाइन स्टोर में क्या व्यापार करने जा रहा है।

इंटरनेट पर व्यापार करते समय, आधिकारिक पंजीकरण से गुजरना, वेबसाइट डिजाइन पर पैसा खर्च करना, माल के लिए भंडारण स्थान और लेखांकन सुनिश्चित करना आवश्यक है। इसके अलावा, ऑनलाइन उपयोगकर्ता पेश किए गए उत्पाद से सावधान रहते हैं, और उन्हें किसी भी चीज़ से आश्चर्यचकित करना लगभग असंभव है।

यह तय करने के लिए कि क्या व्यापार करना है, आपको किसी विशेष क्षेत्र में उपयोगकर्ताओं द्वारा किए गए सबसे लगातार अनुरोधों का विश्लेषण करना होगा। यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि, उदाहरण के लिए, बड़े शहरों में बिस्तर लिनन आसानी से खरीदा जा सकता है, लेकिन क्षेत्रों आदि में इस पर कोई ध्यान नहीं दिया जाता है।

अधिकतर, सीडी, मुद्रित प्रकाशन, स्टेशनरी, कार्यालय उपकरण इत्यादि घर का सामान. यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि आज बड़ी संख्या में उपकरण पेश करने वाले स्टोर हैं। उन्होंने लाखों लोगों की लोकप्रियता और विश्वास अर्जित किया है, इसलिए एक नौसिखिया उद्यमी के लिए ऐसे दिग्गजों को बायपास करना काफी मुश्किल होगा।

अपना व्यवसाय सफलतापूर्वक शुरू करने के लिए, आपको लोगों को एक अनूठा उत्पाद प्रदान करना होगा, जिसे ढूंढना काफी समस्याग्रस्त है। बेशक, ऐसा करना बहुत मुश्किल है, क्योंकि ऐसा लगता है कि सब कुछ पहले से ही इंटरनेट पर है। लेकिन आप अभी भी धीरे-धीरे एक व्यवसाय स्थापित कर सकते हैं और अच्छा पैसा कमाना शुरू कर सकते हैं, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या व्यापार करते हैं, मुख्य चीज इच्छा और थोड़ी किस्मत है।

ऐसे बहुत से पद और दिशाएँ हैं जिनमें आप बिक्री नेटवर्क विकसित कर सकते हैं। उनमें से कुछ अपने बड़े टर्नओवर के कारण आकर्षक हैं, अन्य अपने उच्च प्रतिशत मार्कअप के कारण, अन्य एकमुश्त लाभ के कारण, और अन्य अपनी सापेक्ष स्थिरता के कारण आकर्षक हैं। कई विक्रेता अन्य महत्वपूर्ण कारकों को ध्यान में रखे बिना अधिकतम लाभ प्राप्त करने की इच्छा से निराश हो जाते हैं। इस बीच, केवल संख्याओं को ही ध्यान में रखने की आवश्यकता नहीं है शुद्ध लाभबिक्री से, बल्कि माल के भंडारण की आवश्यकताएं, उपभोक्ता मांग, मौसमीता भी। इसके अलावा, बहुत कुछ इस पर निर्भर करता है आरंभिक पूंजी, जिसे आप सामान की पहली खेप खरीदने पर खर्च कर सकते हैं।

मुझे कौन सा स्टोर खोलना चाहिए?

आपको हमेशा उच्च मार्कअप की संभावना का पीछा करने की आवश्यकता नहीं है। उदाहरण के लिए, भोजन बेचने वाली खुदरा श्रृंखलाओं में, खुदरा मार्कअप शायद ही कभी 10% से अधिक होता है, हालांकि, इस तथ्य के कारण कि उत्पाद हमेशा अच्छी तरह से बेचे जाते हैं, यहां तक ​​​​कि ऐसा मार्कअप भी काफी लाभदायक है। स्वाभाविक रूप से, उत्पादों का व्यापार करने की योजना बनाते समय, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि यह एक खराब होने वाला उत्पाद है जिसके लिए भंडारण की स्थिति की आवश्यकता होती है। इसलिए आपको इसका ख्याल जरूर रखना चाहिए गोदामोंऔर गोदाम में अतिरिक्त माल से समय पर छुटकारा पाएं। कुछ हद तक, यह घरेलू रसायनों पर भी लागू होता है, हालाँकि यहाँ शेल्फ जीवन बहुत लंबा है।

स्वच्छता आइटम और घरेलू रसायनवे ऐसे सामान भी हैं जिनकी हमेशा मांग रहती है, लेकिन इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है।

खाद्य उत्पादों के विपरीत, कपड़े और जूते विक्रेता को खरीद मूल्य के सापेक्ष महत्वपूर्ण (200% तक) मार्कअप की संभावना के कारण उच्च लाभ प्रदान करते हैं। यहां भी, औसत खरीदार पर ध्यान देना उचित है, क्योंकि लक्जरी कपड़ों के ब्रांड, हालांकि वे एकमुश्त आय अधिक प्रदान करते हैं, लेकिन उन्हें बेचना अधिक कठिन होता है। इसके अलावा, मध्यम आकार के कपड़ों की खरीद के लिए स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है मूल्य खंडआवश्यक वर्गीकरण में, यदि आप प्रीमियम सेगमेंट के साथ काम करते हैं तो उससे बहुत कम। कपड़ों के व्यापार का एक निस्संदेह लाभ समाप्ति तिथियों का अभाव है, लेकिन यह मौसमी कीमत पर आता है। विशेष ध्यानबच्चों की चीजों पर ध्यान देने योग्य है: उनका व्यापार करना लाभदायक है, और जैसे-जैसे उनके बच्चे बड़े होंगे खरीदार बार-बार आएंगे।

जहाँ तक कम एकमुश्त मुनाफ़े की बात है, यदि आपका उत्पाद इतना लोकप्रिय है कि उसे बड़ी मात्रा में खरीदा जा सकता है, तो आपको उससे डरना नहीं चाहिए। उदाहरण के लिए, किसी सुपरमार्केट में एक पैकेज की कीमत शायद ही कभी एक या दो रूबल से अधिक होती है, लेकिन यह देखते हुए कि इसकी थोक कीमत 20 कोप्पेक से अधिक नहीं है, यह पता चलता है कि मार्कअप एक हजार प्रतिशत तक है। मुख्य बात आवश्यक मांग सुनिश्चित करना है।

कृपया ध्यान दें कि कुछ प्रकार की गतिविधियाँ अनिवार्य लाइसेंस के अधीन हैं। इसके अतिरिक्त, आपको कुछ उत्पादों के लिए प्रमाणपत्र की आवश्यकता हो सकती है।

लाभदायक विकल्पों की तलाश करें

सामान्य तौर पर, यदि पर्याप्त उपभोक्ता रुचि है, तो आप सामानों की कई "समझौता" श्रेणियां पा सकते हैं, जिनकी लागत बिक्री मूल्य से पांच से दस गुना कम है, और स्वीकार्यता सुनिश्चित करने के लिए आपको कई हजार इकाइयां बेचने की आवश्यकता नहीं है। आय। इस संबंध में, बच्चे आदर्श उपभोक्ता हैं। यहां तक ​​कि सर्कस या मनोरंजन पार्क के बगल में एक छोटा खुदरा आउटलेट भी भारी मुनाफा ला सकता है। आप सस्ते चीनी खिलौने बेच सकते हैं, बुढ़िया के बालया पॉपकॉर्न. उदाहरण के लिए, पॉपकॉर्न के एक औसत गिलास की कीमत 4-5 रूबल है (जिसमें से 3 रूबल, वास्तव में, एक पेपर ग्लास है), और बिक्री मूल्य लगभग 50 रूबल है।

व्यापार में लगे एक उद्यमी का सपना होता है कि उसका माल अलमारियों पर नहीं रहेगा, बल्कि जल्दी ही मांग में आ जाएगा। लेकिन संकट के दौरान जनसंख्या की वित्तीय स्थिति खराब हो जाती है। तदनुसार, लोगों द्वारा गैर-आवश्यक वस्तुओं की खरीदारी करने की संभावना कम है। ऐसा प्रतीत होता है कि जो व्यापारी व्यापार करते हैं कपड़े, वे इस बारे में चिंता नहीं कर सकते हैं: वे कहते हैं, संकट एक संकट है, और प्रत्येक व्यक्ति को न केवल कुछ खाने की जरूरत है, बल्कि हर दिन कुछ पहनने की भी जरूरत है। हालाँकि, बदलती परिस्थितियाँ उन्हें निर्णय लेते समय विशेष रूप से सावधान रहने के लिए मजबूर करती हैं कपड़ेव्यापार करने के लिए लाभदायक है, और जिसकी लगभग निश्चित रूप से मांग नहीं होगी।

निर्देश

निकट ग्रीष्म कालवर्ष। कौन कपड़ेक्या यह व्यापार करने लायक है ताकि यह तुरंत मांग ढूंढ सके और व्यवसायी को लाभ पहुंचा सके? इस प्रश्न को बुनियादी दृष्टिकोण से देखें व्यावहारिक बुद्धि. लोग संभवतः कौन से कपड़े खरीदेंगे, तब भी जब उनकी वित्तीय स्थिति काफी कठिन हो गई हो? बेशक, सबसे पहले - सस्ती। लेकिन "सस्ता" शब्द किसी भी स्थिति में "खराब", "पुराना" आदि जैसे शब्दों का पर्याय नहीं होना चाहिए। अर्थात्, यदि कोई व्यवसायी गर्मियों के सस्ते कपड़ों पर ध्यान केंद्रित करता है - हल्के पतलून, शॉर्ट्स, शर्ट, ब्लाउज, हल्के विंडब्रेकर जैकेट - और कपड़े काफी स्वीकार्य गुणवत्ता के हैं, तो उसका माल लगभग निश्चित रूप से जल्दी बिक जाएगा।

हाल ही में एक परिचित मेरे पास सलाह के लिए आया - किस तरह का व्यवसाय शुरू करना सबसे अच्छा है, कहां से शुरू करें, व्यापार करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है, आप कितने पैसे के साथ व्यापार शुरू कर सकते हैं, आदि।

वह कहते हैं, आप पहले ही कुछ अनुभव प्राप्त कर चुके हैं और यह बताने में सक्षम होंगे कि अब क्या करना अधिक लाभदायक है।

निःसंदेह, मुझे दो वर्षों में अपने लिए काम करने का अनुभव प्राप्त हुआ - प्रबंधन में थोड़ा सा अनुभव खुदरा बिक्री(एक समय में, मेरे साथी और मैंने 2 छोटे रिटेल आउटलेट और 2 रिटेल स्टोर खोले, और कर्मचारियों की संख्या छह तक पहुंच गई। आज तक, हमने 2 छोटे रिटेल आउटलेट बेचे हैं, और 2 स्टोर को एक में विलय कर दिया है और इसे स्थानांतरित कर दिया है) अन्य स्थान)।

इस दौरान, हमने सब कुछ बेच दिया: ताजे फूल, फिल्मों, कार्यक्रमों और खेलों के साथ डीवीडी, खाली मीडिया - डीवीडी ब्लैंक, फ्लैश ड्राइव, बैटरी, प्रकाश बल्ब, और फिर 200 वस्तुओं से इलेक्ट्रीशियनों का एक बड़ा वर्गीकरण, ओपीएसओएस से कनेक्शन सेवाएं, सेल फोन, चार्जर, बैटरी और अन्य सहायक उपकरण, प्लंबिंग, फोटोकॉपी सेवाएं। उन्होंने बच्चों की "रंग भरने वाली किताबें" भी बेचीं। निःसंदेह, यह सब कुछ नहीं है, लेकिन जो मुझे अचानक याद आ गया :)

मैं खुद को खुदरा बिक्री के क्षेत्र में पेशेवर नहीं मान सकता, इसके विपरीत, जितना अधिक मैं सीखता हूं, उतना ही मैं हारा हुआ महसूस करता हूं; हालाँकि, मैंने पहले ही उन अधिकांश मुद्दों और समस्याओं पर अपना दृष्टिकोण विकसित कर लिया था जिन्हें मुझे हल करना था। मैंने इन सवालों के जवाब देने की कोशिश की, वे व्यक्तिपरक हैं, लेकिन अब ये मेरी मान्यताएं हैं।

मैंने हमारी बातचीत को कई अर्थपूर्ण खंडों में विभाजित किया है और धीरे-धीरे उन्हें पोस्ट करूंगा। अगर आप सीधे अभ्यास में कूदना चाहते हैंऔर इस प्रश्न का उत्तर प्राप्त करें कि "क्या व्यापार करें/कौन सी सेवाएँ प्रदान करें," फिर तुरंत लेख में इसके बारे में पढ़ें " "(चेतावनी! इस लेख में कोई तैयार उत्तर नहीं हैं, लेकिन इस श्रृंखला के सभी लेखों की तरह, इसे पढ़ने की अत्यधिक अनुशंसा की जाती है)।

तो, मेरे मित्र के बारे में जो मेरे पास एक प्रश्न लेकर आया था "क्या व्यापार करना बेहतर है और क्या करना है".

जिस स्थिति में मेरा दोस्त खुद को पाता है वह भी दिलचस्प है। वह व्यावहारिक रूप से कहीं भी काम नहीं करता है, लेकिन वह संपन्न है - उसके पास भोजन और आवास है, यानी। सिद्धांत रूप में, वह बिल्कुल भी काम न करने का जोखिम उठा सकता है। वह बस कुछ करना चाहता है ताकि उसके पास पैसा हो और वह इसका आनंद उठा सके और उसे अपने चाचा के लिए काम पर न जाना पड़े। कुल मिलाकर, मैं थोड़ा आश्चर्यचकित था।

- आप क्या चाहते हैं मुझे बताएं।

"मैं वही करना चाहता हूं जो अब लाभदायक है, जो अब सबसे अच्छा काम करता है!"

- लेकिन इसका पहले से कभी पता नहीं चलता। देखिए, हमने एक रिटेल आउटलेट को केवल 200 मीटर की दूरी पर स्थानांतरित कर दिया, और राजस्व 10 गुना बढ़ गया - सब कुछ वैसा ही है जैसा था, केवल स्थान बदल दिया गया था। ख़ैर, वह तो है। "पुरानी" जगह में इस उत्पाद से निपटना पूरी तरह से लाभहीन था, लेकिन नई जगह में, आप देखते हैं, कुछ संभावनाएं मंडरा रही थीं... यानी। हम निश्चित रूप से कैसे कह सकते हैं कि व्यापार करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

- अच्छा, बताओ, अब आप क्या व्यापार कर रहे हैं? क्या ऐसा करना लाभदायक है?

"ठीक है, मैं आपको बता रहा हूँ, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैं आपको क्या बताता हूँ, इससे आपको कोई मदद नहीं मिलेगी!" क्या आपको लगता है कि यह सब "क्या व्यापार करें" के बारे में है? अब मुझे लगता है कि यह आखिरी चीज है जिससे आपको परेशान होना चाहिए। खासकर यदि आप अभी शुरुआत करना चाहते हैं। शुरुआत करने के अपने प्रयास को बहुत गंभीरता से न लें और अत्यधिक सफलता की आशा न करें। बहुत सम्भावना है कि ऐसा नहीं होगा. यह प्रशिक्षण और अनुभव प्राप्त करना है, और आपका कार्य इस प्रशिक्षण की लागत को कम करना है। प्रशिक्षण, मुझे कहना होगा, बहुत दिलचस्प है। वे। ऐसे प्रशिक्षण पर पैसा खर्च करना पाप नहीं है, लेकिन अगर इसकी लागत कम करने का अवसर है, तो इसका लाभ उठाएं।

- ठीक है, आप ऐसा कहते हैं... यदि आपने तुरंत खुद को इस तथ्य के लिए तैयार कर लिया कि "यह काम नहीं करेगा," तो इसे लेने का क्या मतलब है? समय और पैसा बर्बाद कर रहे हैं?

- ठीक है, सामान्य तौर पर, हाँ। आपको स्वयं को इस प्रश्न का उत्तर देने की आवश्यकता है - यह आपके लिए कितना महत्वपूर्ण है, आप संभावित विफलता को कितना अस्वीकार करते हैं।

यदि आप अपने लिए काम करने का निर्णय लेते हैं, अर्थात्। किसी तरह से एक उद्यमी बनें (जो सामान्य तौर पर, हमेशा एक ही चीज़ नहीं होती है), तो आप अपनी गतिविधियों में एक से अधिक बार न केवल उस उत्पाद को बदलेंगे जिसे आप बेचेंगे, बल्कि अपने स्टोर के स्थान और उसके स्वरूप को भी बदलेंगे। संगठन, और प्रमुख कर्मचारी आदि। आपके पास कई परियोजनाएँ (गतिविधि के क्षेत्र, उत्पाद समूह) होंगी, उनमें से कुछ लाभदायक होंगी, और कुछ लाभहीन होंगी। आपकी गतिविधियों में गलतियाँ होंगी, जो किसी भी विकास, किसी भी उद्देश्यपूर्ण गतिविधि का अभिन्न अंग हैं। "उद्यमी" शब्द "कार्य करना" शब्द से आया है - अर्थात। आपको लगातार आगे बढ़ना होगा, सतर्क रहना होगा, आदर्श रूप से दूसरों से थोड़ा आगे रहना होगा, और यह किसी प्रकार के जोखिम के बिना असंभव है, यहां तक ​​​​कि बहुत छोटा जोखिम भी।

यदि आप किसी ऐसी गतिविधि में शामिल होना चाहते हैं जिसमें लाभ उत्पन्न होने की गारंटी हो, तो पैसे को बैंक में जमा कर दें। जो लोग गारंटी चाहते हैं उनके लिए बैंक ब्याज एक लाभ है।

अगर आप पढ़ाई करने का प्लान बना रहे हैं उद्यमशीलता गतिविधि, तो केवल संभावनाएँ और संभावनाएँ हैं। और यदि आप किसी प्रकार का सार्वभौमिक फॉर्मूला चाहते हैं जो आपके पहले व्यावसायिक प्रोजेक्ट में सफलता की गारंटी दे, तो मुझे कोई नहीं पता। शायद यह अस्तित्व में है.

- ठीक है, लानत है, लेकिन अगर आप शहर के केंद्र में चलने-फिरने की जगह पर एक खुदरा स्थान लेते हैं और कपड़े लाते हैं - तो क्या वास्तव में वहां से उड़ान भरना संभव है? केंद्र में, है ना? कपड़े, मैं देखता हूं, वे उन्हें हर जगह, किसी भी कीमत पर ले जाते हैं। मुझे ऐसा लगता है कि वे दिन बीत चुके हैं जब लोग कपड़ों की कीमत पर ध्यान देते थे। क्या आपको याद है कि यह कैसे हुआ करता था - यहां तक ​​कि भाव भी थे "उन्हें एक नया कोट मिला" - यह एक पूरी घटना थी, और ऐसे कपड़े वर्षों तक पहने जाते थे। और अब हर साल लोग अपने लिए कुछ नया खरीदते हैं। जूतों के साथ भी ऐसा ही है - वे एक साल से पहने हुए हैं, फैशन बदल गया है - आपको नए खरीदने की ज़रूरत है। कपड़े और जूते अब लगभग रोटी जितनी ही बार खरीदे जाते हैं। मुझे ऐसा लगता है कि यह एक जीत-जीत वाला विकल्प है...

- ठीक है, यह पहले से ही मेरे दृष्टिकोण के बहुत करीब है कि दूसरों द्वारा परीक्षण किए गए पारंपरिक विकल्पों से शुरुआत करना बेहतर है। व्यक्तिगत रूप से, मुझे चिचवरकिन की उद्यमशीलता अवधारणा पसंद है - "अगर कोई कहीं कुछ बेच रहा है, तो उसके बगल में खड़े हो जाओ और इसे सस्ते में बेचो।"

आप जितना अधिक पारंपरिक व्यवसाय शुरू करेंगे, उतना ही बेहतर होगा - आप इसमें बेहतर होंगे और उन अवसरों को देखना सीखेंगे जो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच खड़े होने की अनुमति देंगे।

हालाँकि, मुझे कुछ "गारंटी" परिदृश्यों के विचार पर संदेह है - जैसे "केंद्र में", "एक गर्म वस्तु जिसे निश्चित रूप से हमेशा लिया जाएगा।" सब कुछ आपस में जुड़ा हुआ है - केंद्र के जितना करीब, किराया उतना ही महंगा। किराया जितना महंगा होगा, आपकी कीमतें उतनी ही अधिक होंगी, इत्यादि। इस तंत्र के सभी गियर आपस में जुड़े हुए हैं।

- इस विचार के बारे में क्या ख्याल है? आप जानते हैं, वे कहते हैं कि आपको व्यवसाय में तभी जाना चाहिए जब आपके पास कोई अनोखा विचार हो जिसे अभी तक किसी ने लागू नहीं किया हो, कोई क्रांतिकारी उत्पाद हो। शायद मुझे तब तक व्यवसाय नहीं करना चाहिए जब तक कि मैं कुछ नवोन्वेषी, कोई अनोखा उत्पाद लेकर न आ जाऊं?

- यहां मैं स्पष्ट रूप से असहमत हूं। मेरी राय में, "हमें कुछ नए, क्रांतिकारी उत्पाद पेश करने की ज़रूरत है" की अवधारणा गलत है। कम से कम आपको वहां से शुरुआत करने की जरूरत नहीं है. पारंपरिक व्यवसाय में कम से कम एक स्थिर व्यापार प्रणाली बनाएं, और आपके पास नवीन विचारों की कमी नहीं होगी। आपको गतिविधि और विकास के विकल्पों का ऐसा क्षेत्र दिखाई देगा कि आपके पास बिना किसी क्रांतिकारी उत्पाद के भी पैसा कमाने के लिए कुछ न कुछ होगा, यदि आप आलसी नहीं हैं।

या हो सकता है, वास्तव में, समय के साथ आप एक अद्वितीय उत्पाद के बारे में एक सफल अभिनव विचार लेकर आएंगे, जिसे उद्यमशीलता गतिविधि में अनुभव होने पर आप सक्षम और प्रभावी ढंग से लागू करने में सक्षम होंगे। ठीक यही स्थिति तब होती है जब बीज उपजाऊ, तैयार मिट्टी पर गिरते हैं। लेकिन एक नवीन विचार पर्याप्त नहीं है - यदि आप इसे लागू नहीं कर सकते हैं, तो आप व्यवसाय में पूरी तरह से निराश हो जाएंगे। आपको इन व्यावसायिक तंत्रों के साथ काम करने में कम से कम थोड़ा अभ्यास करने की आवश्यकता है: बिक्री, खरीदारी, भागीदारों के साथ संबंध, कर्मचारियों के साथ संबंध, रिपोर्टिंग और लेखांकन।

क्या आप जानते हैं कि कितने संभावित "प्रतिभाशाली व्यवसायी" प्रमाणपत्र प्राप्त करने के चरण तक भी नहीं पहुंच पाए हैं राज्य पंजीकरण व्यक्तिगत उद्यमी? यह काफी मुश्किल है! मैं उनमें से कई को जानता हूं.

यह न केवल पंजीकरण पर लागू होता है, बल्कि व्यवसाय करने के किसी भी "तकनीकी" पहलू पर भी लागू होता है। जब आपके पास तकनीक होगी, तो आपके लिए एक व्यवसायी के दृष्टिकोण से "अभिनव" उत्पादों का मूल्यांकन करना आसान हो जाएगा।

हाँ, बिल्कुल एक व्यवसायी के दृष्टिकोण से। समय-समय पर ऐसे लोग सामने आते हैं जो एक और "अनूठा उत्पाद" लेकर आए हैं जो वास्तव में अद्वितीय हो सकता है, लेकिन... जिस पर आप पैसा नहीं कमा सकते। आपको उत्पाद की क्रांतिकारी प्रकृति से गुमराह नहीं होना चाहिए; व्यवसाय से लाभ कमाने के लिए केवल यही पर्याप्त नहीं है।

पहले, शो "कैपिटल" टीएनटी पर प्रसारित होता था, जिसे देखने के लिए लोग आते थे भिन्न लोगअपने नवीन उत्पादों के साथ, जो हमारे देश के प्रसिद्ध पूंजीपतियों के बीच निवेशकों की तलाश कर रहे थे। संभावित निवेशकों द्वारा यह पूछे जाने पर कि "मुझे बताएं कि मैं आपके उत्पाद का उपयोग करके पैसा कैसे कमा सकता हूं?" 90% "इनोवेटर्स" रुक गए और रोने लगे।

- सुनो, मुझे अभी भी समझ नहीं आया कि मुझे क्या व्यापार करना चाहिए? इससे अभी भी फर्क पड़ता है कि किसका व्यापार करना है - जूते या दवाएँ, भोजन या कपड़े?

-आइए इसे इस तरह से करें। मैं अपने लिए बोलूंगा. देखिए, चूंकि मेरा मानना ​​है कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कहां से शुरू करना है या क्या व्यापार करना है, तो जो आपको सबसे अच्छा लगता है उससे शुरू करें। इतना ही। यही मेरी आपको सलाह होगी. यदि आपको कपड़े पसंद हैं, तो कपड़े बनाना शुरू करें; यदि आपको घरेलू रसायन पसंद हैं, तो उन्हें बेचना सीखें। यह आप पर निर्भर करता है। यहां मुख्य बात, मेरी राय में, व्यावसायिक प्रौद्योगिकियों - बिक्री, खरीद, आदि में महारत हासिल करना है।

और इसके विपरीत - एक सफल उद्यमी अपने द्वारा किए गए लगभग हर काम से पैसा कमा सकता है। और यदि यह काम नहीं करता है, तो यह व्यवसाय करना बंद करने का कोई कारण नहीं है - एक और परियोजना - एक कम परियोजना। इसलिए, उत्पाद की तुलना में स्वयं को "अपग्रेड" करना रणनीतिक रूप से अधिक लाभदायक है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या व्यापार करने जा रहे हैं, आपकी सफलता की संभावना इस पर बहुत कम निर्भर करती है।

लाक्षणिक रूप से बोलना, करने से पहले वैज्ञानिक खोजें, कम से कम पढ़ना-लिखना सीखो - यही आधार है।

यह मेरी राय है, आप जैसे चाहें इसका उपयोग करें।

इस लेख का मुख्य निष्कर्ष:

खुदरा बिक्री के लिए, क्या व्यापार करना है यह चुनना उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना कहाँ व्यापार करना है। पर अच्छा स्थललगभग हर चीज़ अच्छी बिकेगी। और इसके विपरीत, यदि स्थान खराब है, तो आपको स्टोर के वर्गीकरण और विशेषज्ञता के साथ प्रयोग करना होगा।

व्यापार क्षेत्र में प्रवेश के इच्छुक लोग पूरी तैयारी करें। यह मानना ​​ग़लत है कि आपको बस काउंटर पर खड़ा होना है और पैसा नदी की तरह बहने लगेगा। क्या आपने कभी देखा है कि कैसे एक काउंटर पर कतार लगी होती है, और दूसरे विक्रेता के पास उसी उत्पाद के साथ कोई नहीं होता। ट्रेडिंग एक नाजुक मामला है जो उपद्रव बर्दाश्त नहीं करता है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको तत्काल लाभ की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। बाज़ार में व्यापार शुरू करने से पहले, अपने आप को उन मुख्य नियमों और सिद्धांतों से परिचित कर लें जिनके साथ आप एक व्यापारिक पेशेवर बन जायेंगे।

बाज़ार में व्यापार कैसे शुरू करें?

बाज़ार में व्यापार - कहाँ से शुरू करें

सबसे पहले, तय करें कि आप क्या व्यापार करना चाहते हैं। अध्ययन की मांग, वापसी. किसी विशेष उत्पाद से स्थान कितना भरा हुआ है? आवश्यक सामान, मौसमी कपड़े और भोजन बेचना सबसे अच्छा है।

1. बाज़ार प्रशासक के पास जाएँ, एक बिंदु खोलने के मुद्दे पर चर्चा करें और उसका निरीक्षण करें। अपने भावी कार्य पड़ोसियों के साथ संपर्क स्थापित करना एक अच्छा विचार होगा।

2. अगला कदम - टैक्स कार्यालय. किसी विशेषज्ञ से सलाह लें, दस्तावेजों के पैकेज पर निर्णय लें, फॉर्म भरें। आजकल, रिपोर्टिंग इंटरनेट के माध्यम से प्रस्तुत की जाती है, इसलिए पहले फॉर्म भरना और किसी विशेषज्ञ से जांच करना समझदारी है।

3. पूर्ण दस्तावेज के साथ प्रशासक के पास जाएँ, अतिरिक्त कागजात की आवश्यकता हो सकती है; संघर्ष में उतरने का कोई मतलब नहीं है; इसकी सभी आवश्यकताओं को पूरा करें, और सहयोग सफल होगा।

अब यह उत्पाद पर निर्भर है। एक नहीं, बल्कि कई आपूर्तिकर्ताओं के प्रस्ताव का अध्ययन करें, कीमतों, वर्गीकरण, डिलीवरी समय की तुलना करें। उत्पादों का चयन गुणवत्ता एवं उचित मूल्य पर आधारित होना चाहिए। बाज़ार में महँगे औद्योगिक सामानों का व्यापार करना लाभहीन है। लोग यहां आते हैं सीमित बजट, और अमीर लोग बुटीक में जाते हैं।

जहाँ तक खाद्य उत्पादों की बात है, बाज़ार एक ऐसा स्थान है जहाँ बिना किसी अपवाद के हर कोई खरीदारी करना पसंद करता है, मध्यम आय वाले और धनी ग्राहक दोनों। सामान भंडारण के लिए गोदाम के बारे में तुरंत सोचें।

बाज़ार पर बिंदु - कहाँ से शुरू करें

अपने विंडो डिस्प्ले को गंभीरता से लें। ताज़ा और करीने से व्यवस्थित सामान पेश करें; यह न भूलें कि ग्राहक समृद्ध वर्गीकरण के पास रुकते हैं। स्वच्छता बनाए रखें, ग्राहकों के साथ संवाद करने में आलस्य न करें, और यदि आवश्यक हो, तो उत्पाद के लिए दस्तावेज़ प्रदान करें। समय की पाबंदी महत्वपूर्ण है, एक ही समय में खुला, कार्यस्थलकभी खाली नहीं रहना चाहिए. अपने पैसे को लेकर सावधान रहें - जालसाज़ों और घोटालेबाजों का शिकार न बनें। बैंकनोटों का सावधानीपूर्वक निरीक्षण करें; यदि संदेह हो तो इसे स्वीकार करने से इंकार कर दें।

अधिकांश मामलों में व्यापार क्षेत्र में व्यवसाय एक जीत-जीत विकल्प है, क्योंकि उत्पादों को बेचने की तुलना में उन्हें बेचना हमेशा आसान होता है। और एक लाभदायक व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, बड़ी मात्रा में सामानों की थोक बिक्री से शुरुआत करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है - एक नौसिखिया शुरू में स्थानीय केंद्रीय बाजार में एक तम्बू किराए पर ले सकता है। और जगह तय करने के बाद, यह तय करना उचित है कि बाज़ार में क्या व्यापार करना लाभदायक है। बाज़ार में व्यापार करना लाभदायक है! यहां हर दिन बड़ी संख्या में लोगों का आना-जाना लगा रहता है, जिससे यदि कोई उत्पाद मांग में है और तंबू का स्थान अच्छा है, तो उद्यमी के अंतिम लाभ पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। और इससे पहले कि आप बाज़ार में व्यापार करना शुरू करें, आचरण करना महत्वपूर्ण है विपणन अनुसंधानयह समझने के लिए कि किसी विशेष बाजार में कौन से उत्पाद उच्च मांग में हैं, कितनी प्रतिस्पर्धा है और उपभोक्ता गुणवत्ता वाले उत्पाद के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं। इन सवालों के जवाब आपको यह तय करने में मदद करेंगे कि बाज़ार में क्या व्यापार करना सबसे अच्छा है।

बिक्री के लिए माल का चयन

किसी विशिष्ट बिक्री बाजार के विश्लेषण के आधार पर, आगे की बिक्री के लिए उत्पाद का चयन करना मुश्किल नहीं है। और एक नौसिखिया उद्यमी को कई महत्वपूर्ण मानदंडों को ध्यान में रखना चाहिए:

• माँग,
• आउटलेट का स्थान,
• तम्बू का आकार,
• प्रारंभिक पूंजी,
• मौसमी,
• विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता।

मुख्य - सही विकल्पमाल 🙂

मांग सबसे महत्वपूर्ण मानदंड है. एक उद्यमी को बाजार में घूमने और वस्तुओं की उन श्रेणियों की पहचान करने की आवश्यकता होती है जिनकी उच्च उपभोक्ता मांग को देखते हुए यहां स्पष्ट रूप से कमी है। सिद्धांत सरल है. क्या ग्राहक लगातार एकमात्र डेली मीट स्टैंड के आसपास भीड़ लगा रहे हैं? फिर किसी विशिष्ट बाज़ार में मांस बेचना बेहतर होगा। बड़ी गलतीउद्यमी - केवल वही व्यापार करें जो उन्हें पसंद हो। यहां हमें एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता है - उस उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करें जिसमें आपकी रुचि है बड़ा वृत्तउपभोक्ता.

कई अनुभवी विक्रेता, इस सवाल का जवाब देते हुए कि बाज़ार में व्यापार करने के लिए क्या आवश्यक है, एकमत से उत्तर देते हैं - "सही" जगह। और आगे की बिक्री के लिए उत्पाद का चयन करते समय, आपको इस नियम का सख्ती से पालन करने की भी आवश्यकता है। एक नियम के रूप में, बाजारों का क्षेत्र कुछ क्षेत्रों में विभाजित है। और यदि आप लाभप्रद रूप से एक तम्बू किराए पर लेने में कामयाब रहे जो उस क्षेत्र में स्थित है जहां बाहरी वस्त्र बिक्री के लिए पेश किए जाते हैं, तो यहां सब्जियां बेचना पूरी तरह से अनुचित है, क्योंकि लोग भोजन के लिए बाजार के अन्य हिस्सों में जाएंगे। इससे पता चलता है कि यहां सब्जियों की अच्छी मांग नहीं होगी. बाजारों में "रोटी" स्थानों पर, एक नियम के रूप में, लंबे समय से कब्जा कर लिया गया है, और इसलिए, नौसिखिए उद्यमियों को, एक नियम के रूप में, परिधि पर या मृत अंत में कहीं तंबू मिलते हैं। लेकिन उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद के साथ, कम समय में अपना खुद का ग्राहक आधार विकसित करना काफी संभव है।

यह तय करते समय कि बाज़ार में क्या व्यापार किया जा सकता है, एक व्यवसायी को किराए की जगह के आकार को भी ध्यान में रखना चाहिए। यदि आप जो कुछ भी "प्राप्त" करने में कामयाब रहे, वह 3-5 एम2 का एक तम्बू है, तो यहां बड़े ऑटो पार्ट्स या फर कोट बेचना लाभहीन होगा - ग्राहकों को पूरी रेंज की पेशकश करना संभव नहीं होगा। लेकिन मछली, चाय या सिगरेट का व्यापार सुविधाजनक और लाभदायक रहेगा।

उपलब्ध प्रारंभिक पूंजी के आकार का सीधा प्रभाव इस बात पर पड़ता है कि बाजार में किन वस्तुओं का व्यापार करना लाभदायक है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, चीजें, बिजली के उपकरण और फास्ट फूड बेचना महंगा हो सकता है। इसलिए, एक उद्यमी को चीजों को यथार्थवादी रूप से देखना चाहिए और अपनी वित्तीय क्षमताओं का मूल्यांकन करना चाहिए ताकि काम के पहले महीनों में थकान न हो।

क्या वही फर कोट बाजार में बेचना लाभदायक है? में शरद ऋतु-सर्दियों की अवधि- निश्चित रूप से हां। लेकिन गर्मियों में आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना होगा कि व्यावहारिक रूप से कोई मांग नहीं होगी। इसलिए, बिक्री के लिए उत्पाद चुनते समय, व्यापार की मौसमीता को ध्यान में रखना उचित है। "निष्क्रिय" नहीं रहना चाहते, आपको मौसमी वस्तुओं को छोड़ना होगा। एक और विकल्प है - वर्ष के समय के आधार पर, वर्गीकरण बदलें।

एक बार जब आप किसी वांछित उत्पाद के विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता के साथ संपर्क स्थापित कर लेते हैं, तो आप उसके साथ "समायोजन" करके अपना व्यवसाय शुरू कर सकते हैं। एक उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद, ज्यादातर मामलों में, सफलता की कुंजी है, और इसलिए केवल ऐसे उत्पादों को और किफायती मूल्य पर बेचना बेहतर है। और भविष्य में डाउनटाइम से बचने के लिए, माल की निर्बाध आपूर्ति स्थापित करना महत्वपूर्ण है।

व्यवसाय को लाभदायक कैसे बनाएं?

"मैं बाज़ार में व्यापार करना चाहता हूँ" और पहले से ही बिक्री के लिए एक उत्पाद चुनने का दृढ़ निर्णय लेने के बाद, आप अपनी योजनाओं को लागू करना शुरू कर सकते हैं।

यहां तक ​​कि छोटे व्यवसाय के मामले में भी, यह महत्वपूर्ण है कि अपनी क्षमताओं को अधिक महत्व न दें। और यहां महत्वपूर्ण नियम एक व्यवसाय योजना का विकास है। यदि आपकी गतिविधि के दौरान उधार ली गई धनराशि की आवश्यकता नहीं है, तो आप केवल अपने लिए एक विशुद्ध रूप से योजनाबद्ध परियोजना तैयार कर सकते हैं। भविष्य में, इससे खर्चों और आय की गणना करने और व्यवसाय को विकसित करने में मदद मिलेगी।

कुछ अन्य क्षेत्रों की तुलना में यहां बहुत अधिक संगठनात्मक मुद्दे नहीं हैं। यह संभावना नहीं है कि एक व्यक्तिगत उद्यमी के बिना बाजार में व्यापार करना संभव होगा, लेकिन सभी आवश्यक दस्तावेज पूरा करने में उद्यमी को ज्यादा समय नहीं लगेगा। किसी आपूर्तिकर्ता से एक निश्चित मात्रा में सामान ऑर्डर करने और अलमारियों को उत्पादों से भरने के बाद, आप अपना व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।

आप बाज़ार में सही तरीके से व्यापार करना कैसे सीख सकते हैं?

गाड़ी चलाते समय किन बारीकियों को ध्यान में रखना चाहिए खुद का व्यवसायशहरों के केंद्रीय बाजारों में?

• सबसे पहले, आपको बिक्री के लिए बहुत बड़ी मात्रा में सामान नहीं खरीदना चाहिए - यदि यह विफल हो जाता है, तो आपको बड़े खर्च का सामना करना पड़ सकता है।
• बाज़ार में बहुत अनुकूल जगह किराए पर लेने के बाद, आपको विज्ञापन का ध्यान रखना होगा - एक प्रमुख संकेत, पत्रक बाँटना, छूट की पेशकश करना। अन्यथा, मुनाफा छोटा होगा.
• पैसे बचाने के लिए आप खुद काउंटर के पीछे खड़े हो सकते हैं। लेकिन अगर आप नहीं जानते कि ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए, तो यह काम किसी अनुभवी विक्रेता को सौंपना बेहतर है - इस तरह लाभ अधिक होगा।

और लेखांकन के महत्व के बारे में मत भूलना - सभी खर्चों और आय को स्पष्ट रूप से दर्ज किया जाना चाहिए। व्यापार के क्षेत्र में, हर चीज़ को संयोग पर नहीं छोड़ा जा सकता है, और इसलिए, प्रत्येक आंकड़े को बैलेंस शीट में प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए।