विश्वकोश संदर्भ: स्टॉक (अंग्रेजी स्टॉक से - 'रिजर्व') एक ट्रेडिंग प्रारूप है जो ग्राहकों को ब्रांडेड आइटम खरीदकर पैसे बचाने की अनुमति देता है, और खुदरा श्रृंखलाओं को वॉल्यूम बढ़ाने की अनुमति देता है। कार्यशील पूंजी. स्टॉक का विचार अर्थव्यवस्था पर आधारित है। स्टॉक वर्गीकरण का आधार वह इन्वेंट्री है जो सीज़न के दौरान बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं द्वारा नहीं बेची जाती है। अतरल स्टॉक को संग्रहित करना लाभहीन है, इसलिए ब्रांड स्टोर बचे हुए स्टॉक को कम कीमतों पर स्टॉक स्टोर में पेश करते हैं। स्टॉक में माल का एक निश्चित हिस्सा जब्त कर लिया जाता है - ऋण चुकाने के लिए बैंकों द्वारा जब्त की गई चीजें।
लगभग हर कोई उच्च गुणवत्ता वाली ब्रांडेड वस्तुएँ खरीदकर पैसे बचाना चाहता है। इसका मतलब यह है कि यह सोचना समझ में आता है कि अपना खुद का स्टॉक कैसे खोलें। इसके अलावा, विशेषज्ञ बाजार में प्रवेश की बाधा को कम मानते हैं।
मितव्ययी खरीदारों से पैसा कमाने के लिए चरण दर चरणचरण एक: कानूनी और भौतिक आधार तैयार करना
कर उद्देश्यों के लिए पंजीकरण करने के लिए, आप एक एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी पंजीकृत कर सकते हैं। यदि आप स्टॉक स्टोर्स का नेटवर्क बनाने की योजना बना रहे हैं तो पहला विकल्प सुविधाजनक है। यदि आपके लक्ष्यों में केवल एक रिटेल आउटलेट शामिल है, और आप कर लेखांकन को यथासंभव सरल बनाना चाहते हैं, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी चुनें।
स्टॉक ट्रेडिंग के लिए आपको कम से कम 30-50 मीटर की आवश्यकता होगी। किराए पर लिया जा सकता है गोदामया एक हैंगर - स्टोर प्रारूप इंटीरियर और उपकरण में अतिसूक्ष्मवाद की अनुमति देता है। बुटीक के विपरीत, जो प्रतिष्ठित क्षेत्रों में स्थित होना चाहिए, स्टॉक स्टोर बाजारों के पास या प्रमुख परिवहन इंटरचेंज के करीब स्थित होना बेहतर है। शयन क्षेत्र एक अच्छा विकल्प है।
चरण दो: एक वर्गीकरण बनाना
मुख्य चीज़ जो स्टॉक ग्राहकों को आकर्षित करती है वह है ब्रांडेड वस्तुओं को बड़ी छूट पर खरीदने का अवसर (सीज़न के आधार पर, छूट 90% तक पहुँच सकती है)। वर्गीकरण बनाते समय, सुनिश्चित करें कि महिलाओं, पुरुषों और बच्चों के लिए बिक्री के लिए उत्पाद मौजूद हैं। इस तरह आप अपने ग्राहकों को न केवल पैसे बचाएंगे, बल्कि समय भी बचाएंगे - वे विभिन्न दुकानों के चक्कर लगाए बिना पूरे परिवार के लिए नई चीजें खरीदने में सक्षम होंगे।
याद रखें कि सही स्टॉक के लिए लाभ का मुख्य स्रोत टर्नओवर है, न कि ट्रेडिंग मार्जिन। सुनिश्चित करें कि वर्गीकरण नियमित रूप से अद्यतन किया जाता है। विशेषज्ञ हर डेढ़ महीने में कम से कम एक बार वर्गीकरण बदलने की सलाह देते हैं, और हर 2-3 सप्ताह में उन वस्तुओं को चिह्नित करते हैं जिनकी मांग सबसे कम है और तरल होने का जोखिम कम है।
चरण तीन: खुदरा स्थान व्यवस्थित करें और काम करें
यह पूछे जाने पर कि किसी स्टॉक को खोलने में कितना खर्च आता है, अधिकांश बाज़ार सहभागियों का उत्तर होता है: "थोड़ा सा।" और सब इसलिए क्योंकि जब आप खोलते हैं, तो आप हर चीज़ पर बचत कर सकते हैं। इसके अलावा, इस मामले में, दक्षता पर जोर दिया जाएगा, केवल स्टोर की शैली और प्रारूप के अनुपालन पर जोर दिया जाएगा।
आपको न्यूनतम की आवश्यकता होगी वाणिज्यिक उपकरण- कपड़ों को श्रेणी (स्कर्ट, पतलून, जैकेट) के अनुसार लटकाएं, उन्हें आकार के अनुसार वितरित करें। बड़े कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं है - 1-2 सेल्सपर्सन और एक सफाईकर्मी। आप आपूर्तिकर्ता और प्रशासक की भूमिका निभा सकते हैं। और स्टॉक स्टोर के लिए विज्ञापन भी किफायती हो सकता है - साधारण फ़्लायर्स और एक आकर्षक संकेत पर्याप्त होंगे।
इष्टतम कार्य शेड्यूल सप्ताहांत और छुट्टियों के बिना 9:00 से 21:00 बजे तक है। इस तरह आप अपना सुनिश्चित करेंगे बिक्री केन्द्रअधिकतम उपस्थिति.
मुझे पैसे कहां से मिल सकते हैं?पहली नज़र में स्टॉक स्टोर का विचार बहुत लाभदायक नहीं लग सकता है। दरअसल, आप सस्ता सामान बेचकर कितना कमा सकते हैं? हालाँकि, इस सवाल का जवाब कि क्या स्टॉक फायदेमंद है, सिर्फ हाँ नहीं है। विशेषज्ञ आश्वस्त करते हैं कि स्टॉक ट्रेडिंग बहुत लाभदायक है। औसतन, इस व्यवसाय की लाभप्रदता 50-70% के बीच होती है। कुछ सफल उद्यमियों ने इस आंकड़े को 100% तक पहुंचाया और संचालन के पहले वर्ष के दौरान 2-3 खुदरा दुकानें खोलीं।
नुकसानस्टॉक ट्रेडिंग का मुख्य जोखिम अतरल स्टॉक के निर्माण की संभावना से जुड़ा है - जिन वस्तुओं को बेचा नहीं जा सकता उन्हें तरल करना पड़ता है। चूंकि इस क्षेत्र में बिक्री के लिए डिलीवरी का अभ्यास नहीं किया जाता है, इसलिए उद्यमी सामान बेचने में असमर्थता से जुड़े सभी जोखिम उठाता है। इस संबंध में, आपको वर्गीकरण बनाते समय विशेष रूप से सावधान रहना चाहिए, और दोष या नकली के लिए माल के बैचों की भी सावधानीपूर्वक जांच करनी चाहिए।
आइए इसे संक्षेप में बताएंस्टॉक एक आशाजनक ट्रेडिंग प्रारूप है। वर्तमान में, इस बाजार खंड में प्रवेश की सीमा काफी कम है, लेकिन इसके विपरीत, लाभप्रदता अधिक है। कम भुगतान अवधि के साथ, यह स्टॉक ट्रेडिंग को एक आकर्षक व्यावसायिक गतिविधि बनाता है।
अपने आप को नियमित आय कैसे प्रदान करें? खुद का व्यवसायनिवेश करने के लिए बहुत अधिक पूंजी के बिना? एक स्टॉक स्टोर खोलें और छूट पर ब्रांडेड कपड़े और जूते बेचें। किसी उत्पाद पर 70% छूट के साथ भी आपका मार्कअप 200% तक हो सकता है। स्टॉक ट्रेडिंग में खुद को महसूस करने और अच्छा पैसा कमाने का एक अवसर है। इसके अलावा, आपको व्यवसाय शुरू करने में थोड़ा निवेश करना होगा - $4 हजार से।
स्टॉक स्टोर कंसाइनमेंट स्टोर और नियमित ब्रांड स्टोर से भिन्न होते हैं, क्योंकि वे रियायती कीमतों पर नए कपड़े बेचते हैं। उत्पाद थोक गोदामों में निर्माता से खरीदे जाते हैं, और संग्रह से बिना बिके अवशेष भी कपड़े और जूते की दुकानों में खरीदे जाते हैं। स्वाभाविक रूप से, माल के सबसे बड़े आपूर्तिकर्ता मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में स्थित हैं। आप उनसे कपड़ों और जूतों पर सबसे बड़ा डिस्काउंट भी पा सकते हैं। इसलिए, किसी करीबी आपूर्तिकर्ता की तलाश करने की तुलना में राजधानी में सामान खरीदना और उन्हें अपने क्षेत्र में पहुंचाने पर पैसा खर्च करना अक्सर सस्ता होता है।
रूस में, दुनिया के अन्य देशों की तरह, स्टॉक स्टोर बेहद लोकप्रिय हैं, क्योंकि वहां आप ब्रांड स्टोर की तुलना में 30-70% सस्ते में फैशनेबल और उच्च गुणवत्ता वाली चीजें खरीद सकते हैं। लेकिन ऐसी छूट के साथ भी, स्टॉक मालिक वास्तव में 150-700% मार्कअप निर्धारित करता है। इसलिए, ऐसा व्यवसाय काफी लाभदायक है।
आज, कई ब्रांड स्टोर स्टॉकिस्टों के साथ सहयोग करने के इच्छुक हैं, क्योंकि उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण उन्हें अपने वर्गीकरण को तेजी से अपडेट करना पड़ता है (कई दुकानों के लिए पिछले साल के संग्रह से सामान प्रदर्शित करना अस्वीकार्य है, इसलिए वे सभी बिक्री पर और स्टॉक में हैं)। इससे स्टॉक स्टोर्स और उपभोक्ताओं दोनों को फायदा होता है। यही कारण है कि शेयर बाज़ार इतनी सक्रियता से विकसित हो रहा है।
संगठनात्मक पहलू
आपके स्टॉक स्टोर को अच्छा लाभ मिले और संचालन के कुछ महीनों के बाद बंद न हो, इसके लिए आपको योजना बनाते समय और स्टोर के प्रबंधन की प्रक्रिया में ऐसे व्यवसाय की मुख्य बारीकियों को ध्यान में रखना होगा। विशेष रूप से, स्टॉक खोलने से पहले, बाज़ार पर नज़र रखें - पता करें कि क्या उस क्षेत्र में समान स्टोर हैं जहां आप खोलने की योजना बना रहे हैं। इस क्षेत्र के निवासियों पर ध्यान दें: परिसरों के पास, घनी आबादी वाले क्षेत्रों में, शहर के नए क्षेत्रों में, अधिमानतः केंद्र की तुलना में आवासीय क्षेत्रों में नाली खोलना सबसे अधिक लाभदायक है (किराया सस्ता होगा और प्रतिस्पर्धा कम होगी) ). स्वाभाविक रूप से, आपको नियमित ब्रांड स्टोर के बगल में स्टॉक स्टोर नहीं खोलना चाहिए, क्योंकि प्रतिस्पर्धियों की बिक्री और मौसमी छूट आपके ग्राहकों की संख्या पर नकारात्मक प्रभाव डालेगी। इस प्रकार, आपको उस स्थान का चयन करते समय विशेष रूप से सावधान रहने की आवश्यकता है जहां आप अपना स्टोर स्थापित करेंगे।
न्यूनतम जल निकासी क्षेत्र कम से कम 35 वर्ग मीटर और अधिमानतः 100 वर्ग मीटर के करीब होना चाहिए। यह महत्वपूर्ण है कि कमरा उज्ज्वल, साफ, विशाल हो ("थ्रिफ्ट स्टोर" के विपरीत, आप इस पर बचत नहीं कर सकते)। डिज़ाइन का ध्यान रखें व्यापारिक मंजिलऔर मुखौटा, इसे कुछ दिलचस्प तरीके से सजाया जा सकता है, असामान्य शैली- इससे खरीदार आकर्षित होंगे। आपके लिए मुख्य बात यह है कि लोग यहाँ आना चाहते हैं, भले ही केवल मनोरंजन के लिए, किसी दिन वे फिर भी कुछ खरीदेंगे। जिन दुकानों को सबसे अधिक नुकसान हुआ है वे वे दुकानें नहीं हैं जहां कम लोग खरीदारी करते हैं, बल्कि वे दुकानें हैं जहां कोई नहीं जाता।
फर्श पर सामान वितरित करते समय विभिन्न विपणन विधियों का उपयोग करना न भूलें। कपड़ों को हैंगर पर और सबसे लोकप्रिय सामानों को पुतलों पर लटकाने की कोशिश करें - इस तरह वे टेबल और काउंटर पर पड़े रहने की तुलना में अधिक प्रस्तुत करने योग्य दिखते हैं। विभिन्न श्रेणियों के उत्पादों को स्पष्ट रूप से अलग करें: स्पोर्ट्सवियर, महिला, पुरुष, अंडरवियर, जूते, सहायक उपकरण, आदि। सामान की रेंज इतनी विस्तृत होनी चाहिए कि खरीदार कई स्वीकार्य विकल्पों की तुलना कर सके और उनमें से एक को चुन सके। उदाहरण के लिए, यदि स्टॉक में पतलून की केवल एक ही शैली है, तो बहुत से लोग होने की संभावना नहीं है जो उन्हें खरीदना चाहते हैं। आमतौर पर आगंतुक, विशेषकर महिलाएं, कोशिश करना और तुलना करना पसंद करती हैं विभिन्न विकल्प-उन्हें यह अवसर दें.
सामान्य तौर पर, वर्गीकरण के संबंध में कुछ बुनियादी सुझाव हैं। सबसे पहले, वर्गीकरण मौसमी कपड़ों पर आधारित होना चाहिए, क्योंकि अधिकांश ग्राहक विशिष्ट कपड़ों या जूतों के लिए स्टोर पर आते हैं जिनकी आज जरूरत है। कुछ लोग अगले सीज़न के लिए चीज़ें खरीदते हैं, जब तक कि कम कीमत पर कोई दिलचस्प चीज़ न मिल जाए। मौसमी कपड़ों के अलावा, स्टॉक स्टोर को लगातार जींस, निटवेअर, पुरुषों की टी-शर्ट और इसी तरह के उत्पादों का स्टॉक करना चाहिए जिनके खरीदार मिलते हैं साल भर. अगर आप साथ काम कर रहे हैं खेल के सामान, तो हमेशा स्टॉक में थर्मल अंडरवियर, मोज़े, स्विमसूट/स्विमिंग ट्रंक, पूल कैप आदि रखने का प्रयास करें। उपयोगी छोटी चीजें. इसके अलावा, बाद वाले की कीमत बिल्कुल भी स्टॉक नहीं हो सकती है।
स्टॉक स्टोर्स में मुख्य बात वर्गीकरण का लगातार परिवर्तन है। औसतन, किसी उत्पाद को महीने में 4 बार अपडेट करने की आवश्यकता होती है। साथ ही, ग्राहक आपके स्टोर से कभी नहीं थकेंगे, क्योंकि वहां हमेशा कुछ नया देखने को मिलेगा। साथ ही, वर्गीकरण को लगातार अपडेट करने से वास्तव में आपकी जेब पर कोई असर नहीं पड़ता है, क्योंकि स्टॉक सामान जल्दी बिक जाता है।
यदि हम माल पर मार्कअप के बारे में बात करते हैं, तो यह बेहतर है कि मार्कअप 100-150% है, और शेष को पहले से ही कम कीमत पर बेचा जा सकता है। बेशक, आप मार्कअप को 30% पर सेट कर सकते हैं, लेकिन इससे स्टोर की लाभप्रदता काफी कम हो जाएगी। वैसे, यहां एक और बारीकियां है, विशेष रूप से स्टॉक के लिए विशेषता: अलग-अलग उत्पादों के लिए अलग-अलग मार्कअप निर्धारित किए जाते हैं, कुछ चीजें लागत पर या उससे भी अधिक महंगी बेची जा सकती हैं, अन्य उत्पादों के लिए मार्कअप 700% तक पहुंच सकता है। अपने मुनाफ़े की गणना किसी एक उत्पाद या एक दिन से नहीं, बल्कि महीने के अंत तक करें। कीमतों के साथ खेलने से न डरें, कुछ वस्तुओं की लागत कम करें और कुछ की बढ़ाएँ।
कीमत का मुद्दा
आइए अब स्टॉक स्टोर खोलने में किए गए निवेश और उसके संचालन से होने वाली आय की गणना करें। यह पहली और सबसे महत्वपूर्ण बात है जिस पर किसी भी व्यवसाय को खोलने से पहले विचार किया जाना चाहिए।
नाली खोलने की मूल लागत:
- परिसर का किराया - शहर के आधार पर, $500 से $5 हजार तक हो सकता है (स्टोर के लिए परिसर किराए पर लेना अब लाभदायक नहीं है);
- कभी-कभी परिसर की मरम्मत या पुन: उपकरण की लागत भी किराये की लागत में जोड़ दी जाती है, जो प्रत्येक दुकान के लिए अलग-अलग होती है और $ 2 हजार तक हो सकती है;
- वाणिज्यिक उपकरणों की खरीद - आपको लगभग 1-1.5 हजार डॉलर खर्च करने होंगे;
- माल के प्रारंभिक वर्गीकरण की खरीद - $2-5 हजार इस राशि के लिए आप लगभग 300-400 प्रतियां खरीद सकते हैं, जो एक पूर्ण स्टॉक खोलने के लिए पर्याप्त है;
- वेतनविक्रेता - $150 (क्षेत्रों में) से $400 (मॉस्को और अन्य में) तक हो सकते हैं बड़े शहर).
इस प्रकार, स्टॉक स्टोर खोलने के लिए आपको 3.5-14 हजार डॉलर का निवेश करना होगा।
लेकिन स्टॉक स्टोर से होने वाली आय बहुत, बहुत "स्वादिष्ट" हो सकती है, क्योंकि ऐसे स्टोर रूस में बेहद लोकप्रिय हैं। एक स्टॉक स्टोर मासिक आय $1.5 हजार से $5 हजार तक ला सकता है, इस प्रकार, खोलने में निवेश 3-4 महीनों में भुगतान करेगा, और रूसी संघ के लिए यह काफी अच्छी वापसी अवधि है।
एक स्टॉक स्टोर प्रति वर्ष $18-60 हजार लाता है।
स्टॉक व्यवसाय उन उद्यमियों के लिए उपयुक्त है जो बड़ी स्टार्ट-अप पूंजी को आकर्षित किए बिना खुद को नियमित आय प्रदान करना चाहते हैं।
स्टॉक ब्रांडेड स्टॉक से भिन्न होते हैं क्योंकि वे ब्रांडेड कपड़े और जूते काफी बड़ी छूट के साथ बेचते हैं। वास्तव में, स्टॉक खोलना ट्रेडिंग क्षेत्र में खुद को महसूस करने का एक शानदार अवसर है। यह ध्यान देने योग्य है कि 70% से अधिक की छूट के साथ भी, स्टॉक मालिक का मार्कअप 150-200% तक पहुंच सकता है। उल्लेखनीय है कि कुछ साल पहले कई लोग स्टॉक स्टोर्स के बारे में गलती करते थे, उन्हें दूसरे के रूप में वर्गीकृत करते थे। हस्त भंडार. वास्तव में, स्टॉक में ज्यादातर पिछले संग्रह के कपड़े होते हैं जो बेचे नहीं गए थे। वास्तव में, स्टॉक आपको विश्व ब्रांडों से काफी उचित कीमतों पर कपड़े खरीदने की अनुमति देता है। ऐसे स्टोरों को संकट काल के दौरान विशेष लोकप्रियता मिली, जब लोगों की सॉल्वेंसी में उल्लेखनीय कमी आई थी। ऐसी दुकानों के काउंटरों को कई फैशनपरस्तों ने घेरना शुरू कर दिया और संकट खत्म हो गया, लेकिन सस्ते में कपड़े पहनने की आदत उनमें से ज्यादातर के साथ बनी रही।
प्रतियोगितास्टॉक स्टोर्स की संख्या हर साल बढ़ती है, हालांकि, वे शायद ही कभी एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, क्योंकि अलग-अलग स्टोर अक्सर अलग-अलग ब्रांडों के कपड़े और जूते खरीदते हैं, और उनके पास हमेशा सब कुछ नहीं होता है आकार सीमा. इसलिए, एक खरीदार को, यदि उसे एक दुकान में उपयुक्त वस्तु नहीं मिलती है, तो वह उसे दूसरे में ढूंढने में सक्षम होगा, और इसके विपरीत।
संभावित जोखिमस्वाभाविक रूप से, वर्गीकरण में विदेशी वस्तुओं की उपस्थिति से स्टोर की लोकप्रियता काफी बढ़ जाती है। हालाँकि, ऐसे उत्पाद को 'बिक्री के लिए' प्राप्त करना लगभग कभी भी संभव नहीं होता है, अर्थात, आपको इसे अतरल स्टॉक का जोखिम उठाते हुए खरीदना होगा। यह ध्यान देने योग्य है कि उत्पाद की कमजोर तरलता है सबसे बड़ी समस्यास्टॉक स्टोर, क्योंकि उनका लाभ माल के कारोबार पर आधारित होता है। गोदामों में जमा हुआ तरल स्टॉक वास्तव में विकास को धीमा कर देता है और समग्र लाभ को कम कर देता है। दरअसल, ऐसी चीजों से छुटकारा पाने के लिए स्टॉकिस्टों को समय-समय पर कुल बिक्री आयोजित करने के लिए मजबूर किया जाता है, जिसके दौरान सामान 90% तक की छूट पर बेचा जा सकता है।
जगहआधुनिक चलन यह है कि स्टोर लोगों की एक बड़ी भीड़ के पास स्थित होना चाहिए, यानी, वह समय चला गया है जब लोग नई शर्ट खरीदने के लिए शहर भर में आधे रास्ते तक ड्राइव कर सकते थे, और अपरिवर्तनीय रूप से। इस प्रकार, सर्वोत्तम स्थाननाली खोलने के लिए सुपरमार्केट या परिवहन इंटरचेंज के पास बिंदु होंगे। कॉलेज कस्बों के पास स्टोर स्थापित करने का विकल्प काफी दिलचस्प होगा, क्योंकि युवाओं की भलाई का स्तर हमेशा उन्हें किसी ब्रांड स्टोर में कपड़े खरीदने की अनुमति नहीं देता है। हालाँकि, शहर की मुख्य सड़कों पर स्टॉक स्टोर खोलने की अनुशंसा नहीं की जाती है, क्योंकि अपने स्वयं के स्टॉक वाले ब्रांडेड बुटीक आमतौर पर पहले से ही वहां स्थित होते हैं।
स्टॉक स्टोर के लिए परिसर का क्षेत्रफल 50 वर्ग मीटर से कम नहीं होना चाहिए। एम।
वर्गीकरण50 वर्ग क्षेत्रफल वाले एक स्टॉक स्टोर में। मी. को 400 इकाइयों तक प्रदर्शित किया जा सकता है। विभिन्न कपड़े. ऐसे खरीदने के लिए भंडारआपको लगभग 150-180 हजार रूबल खर्च करने होंगे। एक नियम के रूप में, स्टॉक स्टोर्स के लगभग 80% वर्गीकरण में युवाओं और महिलाओं के कपड़े होते हैं, शेष तिमाही बच्चों और पुरुषों के कपड़ों के बीच विभाजित होती है। यह ध्यान देने योग्य है कि, एक नियम के रूप में, बच्चों के कपड़ों की एक बड़ी मात्रा शायद ही कभी स्टॉक में प्रस्तुत की जाती है, क्योंकि यूरोप में इसकी लागत काफी अधिक है और इसे महत्वपूर्ण छूट पर रूस में लाना व्यावहारिक नहीं है।
कर्मचारीस्टॉक व्यवसाय आयोजित करते समय मुख्य नियम अधिकतम बचत है, इसलिए अक्सर ऐसे स्टोर के मालिक स्वयं काउंटर के पीछे खड़े होते हैं। हालाँकि, किसी अन्य विक्रेता को नियुक्त करना आवश्यक है, अन्यथा समय के साथ समस्याएँ उत्पन्न हो सकती हैं। सेल्सपर्सन के अलावा, आपको एक पूर्णकालिक अकाउंटेंट को नियुक्त करने की आवश्यकता है।
लाभप्रदतास्टॉक स्टोर खोलने के लिए आपको 270-300 हजार रूबल की आवश्यकता होगी:
मासिक लागत में शामिल होंगे:
कुल: लगभग 180 हजार रूबल।
स्टॉक स्टोर की प्रारंभिक लाभप्रदता लगभग 5-10 हजार रूबल मासिक हो सकती है। एक से वर्ग मीटर. इस प्रकार के व्यवसाय के लिए अनुमानित भुगतान अवधि लगभग छह से बारह महीने है, जो कि तरल वस्तुओं के खिलाफ लड़ाई की सफलता और वर्गीकरण के समय पर अद्यतनीकरण पर निर्भर करती है।
आजकल हर कोई अपना खुद का व्यवसाय खोल सकता है। डिस्काउंट स्टोर कई उद्यमियों की पसंद है। ऐसे केंद्र के कई फायदे हैं. डिस्काउंट पिछले संग्रह या सीज़न का बासी सामान है जो कम कीमत पर बेचा जाता है। ये उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद हैं जो अप्रचलन के कारण बेचे जाते हैं, इसके विपरीत, उदाहरण के लिए, एक स्टॉक सेंटर में, जो मुख्य रूप से कुछ दोषों वाले सामानों का स्टॉक करता है।
इसका एक उदाहरण एडिडास कंपनी है। इसके उत्पाद अपनी गुणवत्ता और सुविधा के लिए प्रसिद्ध हैं, लेकिन हर कोई उन्हें नियमित स्टोर की कीमत पर नहीं खरीद सकता। साथ ही, इतनी बड़ी श्रृंखला को लगातार अपनी छवि बनाए रखनी चाहिए, जिसका अर्थ है कि अलमारियों पर ऐसे कपड़े होने चाहिए जो नवीनतम फैशन रुझानों के अनुरूप हों।
हालाँकि, अक्सर पिछले संग्रह से बड़ी संख्या में मॉडल ऐसे समय में बने रहते हैं जब कोई नया पहले ही सामने आ चुका होता है। ऐसे में यह उत्पाद डिस्काउंट सेंटर पर काफी कम कीमत पर बिक्री के लिए उपलब्ध होता है। इस प्रकार का व्यापार लाभदायक है क्योंकि श्रृंखला अपनी छवि बनाए रखती है और साथ ही अतिरिक्त उत्पाद से छुटकारा भी पाती है। एडिडास डिस्काउंट सेंटर ग्राहकों के बीच बहुत लोकप्रिय हैं, क्योंकि वे किफायती कीमतों पर उच्च गुणवत्ता वाले कपड़े पेश करते हैं। आकर्षक कीमत. यदि आप ऐसा कोई स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको निम्नलिखित योजना का पालन करना होगा।
कंपनी के साथ सहयोगसबसे पहले आपको इसके कॉपीराइट धारकों से संपर्क करना होगा ट्रेडमार्कऔर सहयोग पर सहमति व्यक्त की।
सभी संपर्क कंपनी की आधिकारिक वेबसाइट पर पाए जा सकते हैं। यदि आपके पास अधिक है आरंभिक पूंजी, तो आप रूस में एडिडास के विशेष वितरक बन सकते हैं। यदि आप नौसिखिया उद्यमी हैं, तो आप कर सकते हैं। यह बहुत सुविधाजनक है, क्योंकि... इस कंपनी ने पहले ही स्टोर्स के साथ सहयोग की शर्तें विकसित कर ली हैं।
इसके प्रतिनिधि आपको हर चीज़ मुहैया कराएंगे आवश्यक दस्तावेज़और माल की बिक्री के लिए आवश्यक प्रमाण पत्र। हालाँकि, उनकी व्यावसायिक पद्धति का उपयोग करने के लिए, आपको उन्हें मुनाफे का एक हिस्सा देना होगा। डाउन पेमेंट आपके व्यवसाय में आवश्यक निवेश की लागत का 10% होगा। आप नियमित रूप से सभी बिक्री का 7% और विज्ञापन और मार्केटिंग के लिए 1.5% का भुगतान भी करेंगे।
सामग्री पर लौटें
उद्घाटन की तैयारीअगला कदम किराए के लिए जगह ढूंढना होना चाहिए। एडिडास जैसी बड़ी श्रृंखला भविष्य के स्टोर के लिए अपनी आवश्यकताओं को प्रस्तुत कर सकती है। एक नियम के रूप में, यह एक बड़े मार्ग में स्थित होना चाहिए शॉपिंग सेंटर. नुकसान के लिए मकान मालिकों के साथ समझौते का यथासंभव सावधानी से अध्ययन करना अनिवार्य है।
साथ ही, स्टोर ट्रैफ़िक को प्रभावित करने वाले सभी कारकों को ध्यान में रखना उचित है, क्योंकि आपका लाभ इस पर निर्भर करता है। याद रखें कि पहले से ही छूट वाले सामान बिक्री पर जाएंगे और खरीदारों को आकर्षित करने के लिए छूट देने से काम नहीं चलेगा, अन्यथा लागत की भरपाई नहीं हो पाएगी।
इसके बाद, आपको स्टोर में सब कुछ खरीदना चाहिए आवश्यक उपकरण. यह नकदी - रजिस्टर, सामान हटाने का पता लगाने के लिए फ्रेम, बारकोड स्कैनर, बारकोड लेबल प्रिंट करने के लिए प्रिंटर, पुतले, रैक, हैंगर, दर्पण। एडिडास डिस्काउंट सेंटर महंगा दिखना चाहिए। यह निवेश के लायक भी है गुणवत्तापूर्ण प्रकाश व्यवस्थाइकट्ठा करना।
सेवा कर्मियों का चयन करें. आकर्षक दिखने वाले युवक और युवतियां बिक्री सलाहकार की भूमिका के लिए उपयुक्त हैं। साथ सक्षम भाषणऔर बुरी आदतों के बिना. यह याद रखना चाहिए कि एडिडास डिस्काउंट सेंटर एक उच्च श्रेणी का स्टोर है, इसलिए सेवा उचित होनी चाहिए।
इसके बाद, आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करने और मुख्य लागतों की गणना करने की आवश्यकता है। इसमें डिस्काउंट सेंटर पर सामान की खरीद, सीमा शुल्क, किराया, विज्ञापन, कर और स्टोर कर्मचारियों का वेतन शामिल है।
स्टॉक क्लोदिंग स्टोर उन लोगों के लिए है जिनकी वित्तीय आय औसत से कम है। स्टॉक स्टोर्स की ख़ासियत उत्पादों का बार-बार अपडेट होना है।
स्टॉक बिजनेस का सिद्धांत बहुत सरल है. स्टॉक स्टोर मालिकों को त्वरित रिफंड और बार-बार उत्पाद परिवर्तन से लाभ होता है। वे विदेशों में विशेष स्टॉक बेस पर रियायती लाइनें खरीदते हैं और उन्हें मार्कअप पर बेचते हैं, जिसे वे धीरे-धीरे कम करते हैं। खरीदार के लिए, यह बहुत आकर्षक लगता है: न केवल ब्रांडेड आइटम पर शुरू में छूट दी जाती है, बल्कि उस पर अतिरिक्त छूट भी होती है।
स्टॉक से खरीदारी एक नीलामी की तरह है, केवल कीमतें कम की जाती हैं, बढ़ाई नहीं जातीं। यदि किसी व्यक्ति को कोई चीज़ पसंद आती है, तो उसे तुरंत खरीदने की इच्छा जागृत हो जाती है, क्योंकि जब तक आप 95% बचत नहीं कर लेते तब तक प्रतीक्षा करने की संभावना नहीं है, कोई और उस चीज़ को खरीद सकता है; इसलिए आमतौर पर दुकानों को कीमत 50% से अधिक कम नहीं करनी पड़ती है।
एक लाभदायक स्टॉक व्यवसाय का मुख्य बिंदु वर्गीकरण का लगातार अद्यतन करना है। महीने में चार बार न्यूनतम है। स्टॉक माल पर मार्कअप औसतन 150% और कभी-कभी अधिक होता है। मार्कअप प्रतिशत इस बात पर निर्भर करेगा कि आप आइटम को कितनी जल्दी बेचना चाहते हैं।
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से उत्पाद खरीदे जा सकते हैं थोक आपूर्तिकर्ता, वी खुदरा स्टोर, स्वयं निर्माताओं से। मुख्य थोक विक्रेता मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में स्थित हैं। सामान या तो खरीदा जा सकता है या बिक्री के लिए ले जाया जा सकता है। यह सलाह दी जाती है कि जाने-माने आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करें या स्वतंत्र रूप से उस उत्पाद का चयन करें जिसकी आपको व्यक्तिगत रूप से आवश्यकता है।
माल का पहला बैच 300-400 इकाइयों से कम नहीं होना चाहिए, वर्गीकरण मौसम के अनुरूप होना चाहिए। पहली खरीद की राशि लगभग 70 - 100 हजार रूबल है। व्यवसाय के शुरुआती चरण में, अपने ग्राहकों की ज़रूरतों का पता लगाने के लिए कपड़ों का मिश्रित वर्गीकरण लेना बेहतर है। फिर आप जूते और एक्सेसरीज़ भी खरीद सकते हैं।
बड़े शहरों में इस बिजनेस आइडिया को पहले से ही सराहा जा रहा है। हाल ही में, स्टॉक स्टोर सक्रिय रूप से प्रकट होने और सफलतापूर्वक संचालित होने लगे हैं। हालाँकि, हमारे देश में यह बाज़ार खंड अभी भी अधूरा और अपेक्षाकृत मुक्त है। स्टॉक कपड़ों के खरीदारों की मुख्य श्रेणी छात्र, बड़े परिवार, नवविवाहित, "मध्यम वर्ग", बुजुर्ग लोग आदि हैं।
पर प्रारंभिक चरणवस्तुओं के मिश्रित वर्गीकरण के साथ काम करना बेहतर है। इससे आप ग्राहकों की जरूरतों और आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से समझ सकेंगे। आप न केवल कपड़े, बल्कि जूते और एक्सेसरीज़ की भी बिक्री का आयोजन कर सकते हैं। उत्पादों को मौसम के अनुसार खरीदा जाना चाहिए और लगातार अद्यतन किया जाना चाहिए (महीने में कम से कम चार बार)।
एक नियम के रूप में, पिछले संग्रह से सामान, चीजें विभिन्न प्रकारदोष, धीमी गति से चलने वाले आयाम, आदि।
नौसिखिए स्टॉक स्टोर के मालिक अक्सर तथाकथित "स्टॉक पैकेज" से शुरुआत करते हैं - क्वेले, ओटो, अपार्ट कैटलॉग से माल के तैयार बैच। इन्हें सेकेंड-हैंड सामान की तरह ही बेचा जाता है - वजन के हिसाब से।
चूँकि पहले से यह पता लगाना संभव नहीं है कि पैकेज में वास्तव में क्या शामिल है, नए लोग अक्सर "पकड़े जाते हैं" - सामान बासी हो जाता है, और कभी-कभी ख़राब भी होता है।
इसलिए अपरिचित थोक विक्रेताओं से सामान खरीदने से पहले पूछताछ कर लें. यही बात कई "जब्ती" डेटाबेस पर लागू होती है। अक्सर ये निम्न-गुणवत्ता वाले सामान होते हैं, जिन्हें घुटने पर सिल दिया जाता है, और फिर जब्त किए गए लॉट के रूप में पारित कर दिया जाता है।
स्टॉक स्टोर खोलने की शुरुआती लागत 150 से 200 हजार रूबल तक होगी। स्टॉक माल पर औसत मार्कअप 150% निर्धारित है। व्यवसाय से मासिक आय 50 हजार रूबल से है।
बच्चों के कपड़ों की दुकान।एक विशेष बच्चों के स्टॉक स्टोर के निम्नलिखित फायदे हैं:
दूसरी ओर, एक विशेष स्टॉक का उद्घाटन बच्चों की दुकानकपड़ों के साथ कुछ कठिनाइयाँ भी आती हैं:
- किराये का स्थान चुनने में कठिनाइयाँ (इस पर बाद में अधिक जानकारी)
- नियमित स्टॉक स्टोर की तुलना में कम टर्नओवर और लाभ
- यह संभव है कि निरीक्षण निकाय वस्त्र प्रमाणपत्रों पर अधिक ध्यान देंगे
यदि आप एक नियमित स्टॉक स्टोर में बच्चों की नाली के लिए एक अलग कोना या स्टैंड व्यवस्थित करते हैं, तो, एक ओर, यह अतिरिक्त लाभ के स्रोत के रूप में काम कर सकता है, दूसरी ओर, यदि गलत तरीके से लागू किया जाता है, तो यह उपस्थिति को काफी खराब कर सकता है। स्टोर का और इस तरह ग्राहकों की कुछ श्रेणियों को डरा दिया जाता है।
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