이 아이디어는 "나는 내 사업을 원합니다"(iwantbiz.ru) 잡지에서 발표했습니다. 중소기업에 대해 더 많은 지식을 얻고 싶으신 분들은 매거진 구독을 추천드립니다. 기업가 이야기, 이야기 평범한 사람들, 사업 계획 및 특이한 관점. 이 모든 것이 매우 높은 품질과 아름다운 광택으로 완성됩니다.

먼저 그것이 무엇인지 알아봅시다. 광고 대행사그리고 무엇과 함께 먹는지. 실제로 광고 대행사라고 하면 사람들은 완전히 다른 활동을 하는 다른 기업을 의미하는 경우가 많습니다. 이를 주요 영역으로 나누면 광고 대행사는 다음과 같은 회사입니다.
1. 광고 공간을 소유하고 임대
2. 광고 구조물(간판, 스탠드 등) 제작
3. 인터넷을 통한 광고판매(웹사이트 제작, 홍보 등)
4. 상기 회사에 대한 광고 기회 판매, 제작 및 배치 아웃소싱에만 독점적으로 참여합니다.
5. 고객의 상품 및 서비스 홍보에 따른 고객의 문제를 해결합니다.

이들은 러시아에 존재하는 주요 유형의 광고 대행사입니다. 다양한 혼합형도 있지만 이것으로 그림이 바뀌지는 않습니다. 처음부터 시작할 수도 있고 자본을 투자하여 시작할 수도 있습니다. 처음부터 더 어렵고 길어집니다. 자본을 사용하면 모든 것이 동일합니다. 즉시 사무실을 임대하고 사람을 고용하고 생산 능력을 구매할 수 있습니다. 따라서 아래에서는 처음부터 광고 대행사를 만드는 작은 계획을 제시하겠습니다.

간략하게 기관의 계획은 다음과 같습니다.
1. 판매개시, 첫 수익
2. 내부에서 수요공급시장을 연구한다
3. 범위 확대
4. 물질적 자산 증가
5. 기업 발전, 최초의 직원
6. 사업 안정화, 불필요한 업무 차단
7. 업무에서 경영으로, 그리고 그 이상으로의 전환...

판매에서 죽을 양조하는 것이 좋습니다. 고객의 심리를 이해할 수 있게 해주는 것은 개인 판매와 협상이며, 이들은 결국 기업가, 경영진, 마케팅 담당자입니다. 이러한 경험을 통해 나중에 광고 대행사를 효과적으로 교육할 수 있으며 이는 기업 발전에 기여할 것입니다. 글쎄요, 무엇보다도 판매부터 시작하면 첫 번째 비용없이 첫 번째 이익을 얻을 수 있으며 이것은 좋습니다! 매우 빠르지는 않지만 좋습니다. 그것은 모두 당신의 욕구와 야망에 달려 있지만, 급하게 출발하여 처음 만나는 웅덩이에 착지하는 것보다 천천히 나아가고 더 멀리 나아가는 것이 더 현명합니다. 영업 경험과 협상 경험, 비즈니스 경험이 점차 결합되면 견고한 기반을 위한 두터운 혼합이 이루어집니다.

사업자 등록이나 비용 부담 없이 광고 판매를 시작할 수 있으며, 일정에 따라 다른 작업과 결합할 수도 있습니다. 그리고 모든 것이 절대적으로 합법적입니다. 일반적으로 광고 범위는 매우 넓어서 혼자서 모든 것을 마스터하는 것은 거의 불가능합니다. 따라서 가장 유망한 분야를 선택하고 이에 집중하는 것이 좋습니다. 가능한 전체 범위를 설명하는 것은 매우 어렵지만 사업을 시작한 직후에는 모든 것을 스스로 알게 될 것입니다.

그럼 어디서부터 시작해야 할까요? 여기에는 두 가지 방법이 있습니다. 판매 기술이 좋거나 판매 기술이 좋지 않지만 자신이 있다면 가장 수익성이 높은 구색을 선택할 수 있습니다. 그렇지 않으면 가장 판매하기 쉬운 범위를 선택하는 것이 좋습니다.

쉽게 판매되는 구색에는 수요가 많고 저렴하며 대량 수요가 있는 광고가 포함됩니다. 여기에는 인쇄(배너, 명함, 소책자 등 인쇄), 신문 광고 및 수익성 있는 분류를 위한 작은 옵션이 포함됩니다. 소규모 옵션이란 텔레비전 등을 통한 저예산 광고 캠페인과 사무실 간판 제작 등을 의미합니다.

수익성이 높은 구색과 가벼운 구색의 주요 차이점은 고객입니다. 큰 이익은 대규모 고객으로부터 발생하지만 소규모 고객에게 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러므로 먼저 어떤 길을 택할지 결정해야 합니다. 영업은 통화로 시작되며, 초기 계획에 따라 통화할 업체를 선택하게 됩니다.

자신이 소유하지 않은 것을 판매하는 방법은 무엇입니까? 매우 간단합니다! 요점은 결코 너무 많은 매출을 올릴 수 없다는 것입니다. 그러므로 광고를 판매하는 모든 회사는 항상 행복합니다 좋은 판매자. 일반적으로 많은 사람들이 프리랜서를 직접 찾습니다. 유연한 일정에 따라 일하고 매출의 일부만받는 사람들-이것은 수익성이 있습니다. 당신이 해야 할 일은 광고 회사에 전화해서 프리랜서로 일할 수 있는지 물어보는 것뿐입니다. 귀하가 전화한 모든 회사 중에서 좋은 서비스와 최저 가격의 조합을 선택해야 합니다. 그러면 고객에게 정말 정말 좋은 서비스나 제품을 제공할 수 있습니다.

그러나 불일치를 방지하려면 광고 회사가 고객과 어떻게 협력하는지 알아야 합니다. 이 모든 것은 인터뷰 중에 명확해질 것입니다. 예를 들어, 옥외 광고에서는 결제가 완료되면 디자이너의 작업이 시작되고 누군가가 고객의 희망 사항을 전달합니다. 그래픽 레이아웃이 준비되면 수정할 수 있는 광고주에게 표시되고, 디자이너가 레이아웃을 다시 최종 확정하고 다시 고객에게 전달합니다. 광고주가 레이아웃에 만족할 때까지 계속됩니다. 그러면 배너가 인쇄됩니다. 그런 다음 배너는 광고판, 집 또는 다른 곳에 장착됩니다. 이 모든 작업에는 많은 작업이 수반됩니다. 광고주는 모든 비용을 지불하지만 일부 작업은 귀하에게 맡겨질 수 있습니다. 그리고 아마도 이는 광고주의 바람을 디자이너(적어도 주요한 것)에게 전달하는 작업이 될 것입니다. 프리랜서로 일하기 시작할 때 이러한 모든 사항을 명확히 해야 합니다. 즉, 지불이 빠르고 정확하게 이루어지려면 정확히 무엇을 해야 하는지를 명확히 해야 합니다.

웹 스튜디오에는 자체 작업 표준이 있고, 인쇄소에는 자체 작업 표준이 있습니다. 이 모든 것은 전혀 복잡하지 않지만 실수하지 않도록 모든 것을 점진적으로 수행하는 것이 좋습니다. 우선, 한 영역에서 작업하고 모든 것을 마스터한 다음 구색을 추가하는 것으로 충분합니다. 이 내용은 나중에 작성될 것입니다. 시작과 개발에 관한 것입니다.

시작 후에는 첫 번째... 거절을 받기 시작합니다.)) 또는 즉각적인 이익을 얻을 수도 있습니다. 그것은 중요하지 않습니다. 결국, 목표는 프리랜서로 일하는 것이 아니라 자신의 사업을 소유하는 것입니다! 따라서 고객-광고주 및 고용 기관의 이사와의 모든 대화는 시장 내부의 이해로 이어질 것입니다. 수요와 공급! 이것이 전체 사업입니다. 필요한 것이 무엇인지, 어디서 얻을 수 있는지 아는 것입니다(이것이 모든 사업의 본질입니다). 이러한 사항은 도시와 지역(특히 국가)에 따라 다릅니다. 더욱이 그들은 정반대의 방식으로 다를 수 있습니다. 그래서 나는 기업에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 얻고 그 정보를 통해 수익을 창출하는 가장 좋은 방법에 대해 글을 썼습니다. 이러한 기술은 미래에 직원을 고용하고 교육할 때 매우 유용할 것입니다.

처음에는 잘 팔리지 않을 수도 있지만, 우리는 이 기술을 훈련시킬 수 있습니다. 처음에는 판매하는 방법을 전혀 몰랐고, 나를 긴장하게 만든 유일한 것은 전화를 보는 것과 고객을 만날 생각뿐이었습니다. 하지만 광고 서비스매일 엄청난 양의 제품이 판매됩니다. 수요가 엄청납니다. 판매할 수 있어야 하고 배울 수 있어야 합니다. 그리고 모든 것이 제자리에 들어갈 것입니다. 처음에는 실패에 대해 너무 걱정할 필요가 없습니다. 어떤 사람들에게는 이것이 불가피합니다.

다음 계획은 범위를 확장하는 것입니다. 일반적으로 전체 계획과 사업은 간단하고 논리적입니다. 그리고 가능한 한 많은 세부 사항을 설명하려면 이 텍스트의 모든 번거로움이 필요합니다. 이러한 세부 사항은 중요하며 때로는 이해하는 데 수개월이 걸리므로 비즈니스와 계획의 속도를 높이려면 최대한 많은 세부 정보가 필수적입니다.

그래서, 범위! 구색은 도시마다 다르지만 주요 내용은 유사합니다. 미디어 광고, 옥외 광고, 옥외 광고 제작(간판, 조명 문자 및 상자 등), 웹 사이트 제작, 인쇄 서비스(명함, 달력) , 소책자, 양식 등), 온라인 광고 배치, 우편(이메일이 아닌 집과 사무실로) 우편물, 주소 지정 및 미지정, 판촉, 전시회 개최 및 디자인, 디자인 서비스, 기업 홍보 및 판촉. 주요 내용을 간략하게 나열한 것 같습니다. 적어도 그것은 대부분의 사람들이 함께 일하는 것입니다.

소규모 제품 판매부터 시작하면 제공할 수 있는 다른 제품이 무엇인지 스스로 알아낼 수 있습니다. 더욱이 이를 위해 광고회사와 협력계약을 체결할 필요조차 없다. 시작하려면 일부가 필요하지만 나중에... 예를 들어 보겠습니다. 당신은 웹 스튜디오가 새로운 주문에 만족할 것이고 클라이언트를 전달하는 사람에게 20%를 아끼지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 고객에게 와서 옥외 광고를 게재하겠다고 제안합니다. 고객은 그다지 관심이 없으며 고객이 싫어하는 것과 원하는 것이 무엇인지 알아내기 시작합니다. 클라이언트가 웹 사이트를 원한다는 것이 밝혀지면 해당 서비스를 제공하고 포트폴리오(작품 목록)를 보여줄 수 있다고 안전하게 말할 수 있습니다. 물론 기억상으로는 작품의 가격이나 주소도 기억나지 않습니다. 왜냐하면... 다른 사람이 이 방향에 참여하고 있습니다. 고객의 희망 사항을 파악하고 떠납니다. 그런 다음 웹 스튜디오에 전화하여 모든 일을 잘 수행할 수 있는 스튜디오를 찾으십시오(예: 오랫동안 사용되어 왔으며 인터넷에서 많은 작업을 수행하고 있으며 좋은 리뷰클라이언트로부터) 15-20%의 가격으로 클라이언트를 제공합니다. 동의를 받은 후(거절하는 사람은 거의 없음) 다음으로 재설정합니다. 이메일고객의 작업 주소와 가격. 이렇게 하면 항상 생각보다 훨씬 더 많은 종류의 제품을 보유하게 됩니다!

그러나 이것이 모든 곳에서 가능한 것은 아닙니다. 예를 들어, 텔레비전은 협조하겠다는 빠른 동의를 거부할 수도 있지만 동의할 수도 있습니다. 여기서 모든 것은 제안 능력, 즉 판매 및 협상 능력에 달려 있습니다. 하지만 요컨대 광고회사의 규모가 클수록 사전에 프리랜서 계약을 체결하는 것이 더 중요합니다.

물적 자산을 수요에 따라 점진적으로 늘리는 것도 합리적이다. 예를 들어, 긴급한 단기 인쇄가 필요하고 정기적으로 필요한 여러 클라이언트가 있습니다. 컬러 구매도 가능해요 레이저 프린터이런 유형의 제품을 직접 인쇄하려면 먼저 수요가 필요합니다. 다른 분야에서도 마찬가지다. 당신은 자신의 개인 디자이너를 찾을 수 있습니다. 정규직, 당신에게 할 것입니다 전문적인 디자인인쇄소에서 하는 것보다 저렴해요. 개인 웹마스터를 찾고, 표지판 제작을 위한 장비를 구입하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다.

요점은 주문과 현금의 흐름(보다 정확하게는 은행의 현금 없음)이 귀하를 통해 흐르기 시작한다는 것입니다. 그러한 부를 이용하지 않는 것은 전혀 불합리합니다! 수요가 매우 정기적으로 발생하는 곳을 확인하면 자체 생산 시설을 확보할 수 있습니다. 이렇게 하면 주머니에 들어가는 돈의 흐름을 크게 늘릴 수 있습니다. 이 시점에서 기업의 공식 등록이 이미 필요할 수 있습니다.

우리가 스스로 서비스와 제품을 생산할 수 있게 해주는 유형 및 무형 자산 전체를 나열하는 것은 불가능합니다. 여기서 생각해야합니다. 물론 자신의 TV 채널이나 전파를 빨리 얻을 수는 없지만 명함 대신 인쇄소에서 A3 형식의 시트를 인쇄하십시오. 두꺼운 종이꽤 가능합니다. 그런 다음 이 시트를 잘라(저렴한 인쇄 절단기를 구입하여) 명함 가격으로 판매합니다. 따라서 명함 주문을 받고 두꺼운 포스터를 인쇄한 후 직접 명함을 잘라낼 수 있습니다. 이를 통해 명함 비용을 절감하고 수익을 높일 수 있습니다. 이것을 귀 페인팅이라고 합니다. 우리는 생각해야 해요! 동일한 품질과 속도로 큰 비용을 절감할 수 있는 곳은 어디입니까? 그러한 옵션이 많이 있습니다. 그러나 나는 사소한 일에 너무 많은 시간을 낭비하라고 조언하지 않습니다. 사업이 소규모로 계획되지 않았기 때문입니다. 명함은 단지 하나의 예일 뿐입니다(비록 실제로는 그렇습니다).

위의 모든 것 외에도 배너 디자인, 신문이나 브로셔, 새로운 유형의 광고 등 자신만의 광고 공간을 확보할 수 있습니다. 프로모션을 실시하고 전단지를 발송하는 등의 작업도 수행할 수 있습니다. 그리고 자신의 광고를 판매하는 것은 이미 명함을 자르는 것보다 훨씬 더 수익성이 높습니다. 이것이 실제 광고 유형자산입니다! 나중에는 사무실의 디자이너, 광고의 광고 대행사, 웹 스튜디오의 웹마스터, 그리고 또 누가 알겠습니까?! 판매 방법을 알고, 시장 내부를 알고, 거의 모든 경쟁업체와 고객의 작업을 개인적으로 알면 누가 당신을 막겠습니까???

따라서 물질적 자산의 축적은 기업의 발전으로 원활하고 논리적으로 전환됩니다. 당신 것! 이것이 진지한 사업으로의 전환의 시작이라고 말할 수 있습니다. 이 방법으로 거기까지 가려면 얼마나 걸릴지 모르겠습니다. 6개월이 걸릴 수도 있고, 더 빠를 수도 있습니다.

그러나 자신의 사업은 자신을 위해 일하는 것과 다릅니다. 여기서 시간을 투자하는 것이 좋습니다. 문제는 사람들이 얼마나 게으른지 전혀 모른다는 것입니다. 당신이 그들을 고용하기 전까지는 이것을 눈치 채지 못했습니다. 글을 많이 쓰는 것은 의미가 없습니다. 직원의 실수로부터 여러분을 보호할 수 있는 방식으로 설명할 수는 없습니다. 모든 것을 스스로 알게 될 것입니다. 차근차근 알아보세요. 먼저 직원 한 명을 고용하고 그가 일하는 방식을 가르치고 보여주고 지켜보십시오. 그런 다음 두 번째 (또는 용병이 직업을 바꾸는 것을 좋아하기 때문에 다시 첫 번째) 등. 그들이 어떻게 작동하는지 이해하면 쉽게 많은 사람을 고용하고 이직률을 처리할 수 있습니다. 그러나 큰 문제를 피하기 위해서는 한꺼번에 많은 사람을 고용하지 않는 것이 좋습니다.

직원들이 일하고 영업에서 물러나 "서류 작업"에 참여하고 직원들에게 동기를 부여한 후에는 모든 것을 안정시켜야 할 순간이 옵니다. 급속한 성장은 우리 뒤에 있고, 범위는 넓고, 물질적 자산은 좋은 이익을 가져오고 점차적으로 배가되고 있습니다. 모든 것이 좋습니다. 여기서 효율성을 생각해야 합니다. 너무 많은 구색이 이익을 저해하는 상황이 거의 확실하게 있을 것입니다. 다양한 방향을 지원하는 것은 어렵습니다. 가장 수익성이 높은 방향에 집중하는 것이 더 수익성이 높습니다. 귀하에게 가장 유익한 것은 무엇입니까? 고향, 귀하의 개인적인 경험이 표시됩니다. 그렇다면 이익이 적고 노력이 많이 드는 모든 것을 잘라내는 것이 좋습니다. 이를 통해 주요 영역의 수익성과 기업 전체의 수익성이 향상됩니다(올바르게 수행된 경우).

이런 종류의 절단은 안정성으로의 전환을 매우 (매우, 매우) 쉽게 만듭니다. 100명보다 10명의 고객과 연락을 유지하는 것이 더 쉽습니까? 직원들은 일이 적다, 신규 이민자를 관리하고 교육하는 것이 더 쉽습니다.

이 시점에서 원하는 경우 원격 제어로 전환할 수 있습니다. 직원 중에서 상사를 임명하거나 전무이사를 고용할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 소득(급여 및 그에 대한 세금)이 줄어들지만 은퇴할 수 있습니다. 더 정확하게는 거의 은퇴했습니다. 기업을 운명에 맡기지 말고, 적어도 일주일에 한두 번씩 보고서를 보고 직원들과 소통하는 등 계속해서 지켜보는 것이 좋습니다. 동시에, 어떤 방향으로 발전할지, 어떤 물질적 자산을 작은 제국에 추가할지 결정하는 것이 더 좋습니다. 고용된 사람은 당신만큼 성공과 발전에 관심이 없습니다. 게다가, 당신은 경쟁사보다 2단계 앞서고 직원(이사 포함)보다 10단계 앞서 볼 수 있을 만큼 많은 자유 시간을 갖게 될 것입니다. 이것 짧은 사업 계획. 원칙적으로 모든 것이 이미 명확하다고 생각하며 시작할 수 있습니다.

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기업가는 자신의 비즈니스 프로젝트를 광고하려고 할 때 종종 마케팅을 접하게 됩니다. 어떤 사람들은 광고 대행사를 열어 현명한 일을 합니다. 오늘 우리는 볼 것입니다 광고 사업: 어디서부터 시작하고, 어떻게 처음부터 열 수 있나요? 이 비즈니스 영역의 복잡성을 신중하게 이해하고 그것이 얼마나 수익성이 있는지 이해하는 것이 좋습니다.

열려면 무엇이 필요합니까?

지구상의 모든 프로젝트에 필요한 서비스를 제공합니다. 따라서 특정 특성에 접근하는 것이 중요합니다.

1. 창의성 - 하나의 아이디어를 다른 아이디어와 구별할 수 있으려면 자신을 돋보이게 하는 것이 중요합니다. 문제에 대해 정말 특이한 시각을 가져야만 광고에서 성공할 수 있습니다.
2. 스트레스에 대한 인내 또는 저항 - 마케팅 사업수많은 고객을 거치며 이러한 고객은 종종 유능한 사람보다 더 똑똑하다고 느끼기를 좋아하여 회사에 편집과 추가를 퍼붓습니다. 일부 고객은 "자신의 권리를 다운로드"하는 것을 좋아하여 정중하지 않은 방식으로 작업에 대한 불만을 표현합니다. 사업주들은 가장 재치있고 좋은 사람들, 그러므로 그러한 대리점을 개설하기 전에 이러한 유형의 사람들과 접촉하는 방법을 배우는 것이 필요합니다. 또한 사람들을 평가하고 필요한 것을 제공할 수 있는 능력도 중요합니다.
3. 사교성과 자신감 - 실질적으로 이전 요점을 바탕으로 사람들에게 구부리지 않고 주저하지 않고 적극적으로 아이디어를 제공하는 능력이 마케팅에서 정말 중요하다고 자신있게 말할 수 있습니다.
4. 침착함과 세심함 - 간단히 말해서 광고에 종사하는 사람은 훌륭한 관리자여야 합니다. 세부 사항과 좋은 구성에 대한 관심은 작업 기한을 놓치는 것을 방지하고, 전체 기관의 활동을 가장 수익성 있는 방식으로 구성하며, 올바른 영역에 투자하는 데 있어 실수를 방지하는 데 도움이 됩니다.

장점과 단점

올바른 선택을 했는지 확인하려면 우리가 보고 있는 영역의 주요 장단점을 살펴보는 것이 좋습니다. 가장 먼저 확실하게 말할 수 있는 것은 광고 대행사의 업무 프로세스가 적절하게 조직화되면 소유자에게 정말 큰 수입을 가져다 줄 것이라는 것입니다.

넓은 시장에 진출하여 긍정적인 평판을 얻은 후에는 한 번에 한 번만 계약을 체결할 수 있습니다. 이와 함께 상당한 단점, 즉 엄청난 경쟁이 발생합니다. 큰 수익을 내고 끊임없이 수요를 원하는 사람들이 너무 많아서 우리는 어떤 식으로든 군중 속에서 눈에 띄도록 노력해야 합니다. 다양한 선택.

장점으로 돌아가서, 초기 금융 투자 규모를 기록하지 않을 수 없습니다. 이 사업– 일을 시작하려면 약간의 재정이 필요합니다. 대부분의 돈은 사무실을 꾸미는 데 사용되며 새 회사의 실제 마케팅에 많은 양이 사용됩니다.

초기 단계에서 회사는 주로 소규모 기업가와 협력하여 안정적인 수입을 제공하므로 시간이 지남에 따라 확장하고 창업 자본을 빠르게 회수할 수 있습니다. 요약하자면 가장 중요한 것은 고객 찾기와 작업 품질에 집중하는 것이며 저렴한 비용으로 이를 수행할 수 있다는 점을 말할 가치가 있습니다.

예제로 여기에서 다운로드할 수 있습니다.

어떤 대행사 형식을 선택하는 것이 더 낫습니까?

올바르게 투자하려면 하나의 주요 방향을 선택하고 점차적으로 다른 방향으로 서비스를 확장해야 합니다. 다음 형식의 광고 대행사가 표준적으로 구별됩니다.

• 전체 주기 – 회사의 마케팅 전략, 모든 광고 콘텐츠 제작 및 배포에 대한 완전한 생각입니다.
• 감독 – 회사 마케팅의 개별 단계를 지속적으로 진행합니다.
• 창의적 – 마케팅의 아이디어와 형식만을 통해 생각합니다.
• 미디어 구매 – 회사와 미디어 간의 연결을 구축하고 광고를 배포합니다.
• BTL – 회사 제품을 위한 프로모션 조직입니다.
• PR – 조직을 위한 본격적인 PR 캠페인 생성.
• 인터넷 지향 - 포럼에서 인터넷을 통한 논리적인 회사 마케팅 조직입니다. 소셜 네트워크다른 방법으로는 회사 웹사이트를 만들고 홍보하는 것입니다.
• 옥외 – 옥외 광고만을 조직하기 위한 전략을 생각합니다.

어떤 서비스를 제공해야 합니까?

다음 옵션이 표준으로 제공됩니다.

1. 광고판, 간판, 포스터 등 옥외광고 기획 및 배치
2. 미디어, 즉 주로 라디오 및 TV에 회사 광고를 조직합니다.
3. 전단지, 명함 등 인쇄물 디자인 개발 및 인쇄
4. 고객 회사를 위해 직접 판촉 및 PR 작업을 진행합니다.
5. 인터넷상의 고객 웹사이트 제작 및 홍보.
6. 광고 촬영.
7. 고객사 로고를 활용한 기념품 개발 및 생산.

등록

먼저 개인 기업가를 등록해야 합니다. 등록시 개인사업자선택한 영역에 대해 표준 OKVED 코드 -74.40이 선택되어 광고 활동을 암시합니다. 다음 유형의 활동을 선택하려면 추가 코드를 지정해야 합니다.

• 광고 사진;
• 마케팅용 인쇄 개발 및 인쇄;
• 광고 연구;
• TV 및 라디오용 광고 프로젝트 생성;
• 섭외.

그런 다음 세금 서비스에 등록하고 세금 시스템을 선택합니다. 남은 것은 소방서의 허가 준비와 향후 고객과의 계약 체결뿐입니다.

그런데 첫 번째 제안에 즉시 동의하지 않고 파트너 검색을 신중하게 수행해야합니다. 빨리 이익을 얻을 필요가 없다면 제안된 요구 사항과 지불금을 더 자세히 이해하고 파트너의 평판도 연구하십시오.

올바른 사이트를 선택하는 방법은 무엇입니까?

실제로 사무실 공간을 찾는 것은 매우 쉽습니다. 그 규모는 전적으로 직원 수에 따라 달라집니다. 고객과 계약자 간의 회의가 이 방에서 이루어지는 경우가 많으므로 사무실 환경은 쾌적하고 유익한 대화에 도움이 되어야 합니다.

최소한의 가벼운 수리 및 구입이 중요합니다 편안한 가구, 독창적이면서도 세련된 인테리어 스타일은 고객에게 완벽하게 업무를 수행할 것임을 알려줄 것입니다.

사이트의 위치는 그다지 중요하지 않고 상황에 따라 다릅니다. 임차료~을 위한 평방미터따라서 교통 측면에서 잘 발달된 지역에서 장소를 찾는 것이 좋지만 중앙 지역에서는 찾는 것이 좋습니다. 더 잘 맞음물론 바쁜 거리이기도 하지만 간단한 가용성근처에 지하철과 주차장이 많습니다.

장비를 구입한다

광고 대행사의 사업 계획을 세울 때 상당한 투자 없이는 불가능하기 때문에 다양한 가구 및 장비 구매에 대한 요점을 별도로 기록해야합니다. 가구는 여전히 매우 분명하지만 사무실에 어떤 특정 장비가 필요한지 항상 명확하지는 않습니다. 필요한 장치의 전체 목록은 다음과 같습니다.

1. 모든 장비를 갖춘 컴퓨터.
2. 프린터는 컬러가 바람직하지만 흑백도 가능합니다.
3. 제록스 복사기.
4. 스캐너.
5. 전화 데이터베이스.
6. 라우터.

무거운 그래픽이나 비디오 편집을 처리하려면 강력한 PC가 필요하다는 점을 기억하십시오. 또한 사전에 공식적으로 구매한 소프트웨어를 사용하여 설치해야 합니다. 가구에는 테이블, 선반, 캐비닛, 의자, 손님용 의자, 소파가 포함됩니다.

직원을 모집하고 있습니다

자신의 광고 대행사를 개설하기 위해 필요한 다음 일은 자격을 갖춘 인력을 모집하는 것입니다. 회사의 평판은 성과와 자질에 따라 달라지므로, 잘 준비된 인터뷰를 진행하여 강점을 파악하는 것이 중요합니다.

경험이 없어도 회사 활동에 완벽하게 적합한 자질을 갖춘 사람을 고용할 수 있습니다. 고용된 직원이 협력할 준비가 된 고객 목록을 이미 가지고 있다면 운이 좋을 것입니다. 대부분의 사람들은 공석을 위해 모집됩니다.

• 각 광고 프로젝트의 주요 아이디어와 컨셉을 고민하는 수석 크리에이티브 디렉터입니다.
• 고객 검색 및 고객과의 작업을 담당하는 관리자입니다.
• 프로젝트의 설계와 구현을 통해 사고하는 책임을 맡은 디자이너입니다.
• 프로젝트 자체에 대한 광고 캠페인 운영을 담당하는 마케팅 담당자입니다.

개인적으로 처음에는 계약서 서명, 활동 모니터링은 물론 회사 수입 및 지출 계산, 등록 등 기본적인 회계 업무도 담당하게 됩니다. 필요한 서류. 어려운 경우 마감일, 사례의 경우 프리랜서 교환소에 연락하여 일회성 조수를 찾을 수 있습니다. 일회성이지만 정기적으로 고용하는 것이 더 나은 청소부의 작업을 잊지 마십시오.

어떤 광고 대행사이든 처음에는 추진해야 할 사업 프로젝트로 남아있습니다. 이 분야의 경쟁 수준을 고려할 때 옥외 광고, 일부 미디어, 소셜 네트워크를 활용하고 이메일을 통한 협력 제안을 보내는 본격적인 마케팅이 필요합니다.

예를 들어 요식업이나 장비 판매 분야의 특정 범주의 기업가를 타겟팅해 보세요. 이 일을 시작하는 방법은 무엇입니까? 해당 지역에 진출한 다양한 회사의 이름과 연락처를 적어두고 연락하여 서비스를 제공하십시오.

또한 입소문을 장려하기 위해 할인이나 기타 제안으로 리뷰에 보상하십시오. 그건 그렇고, 당신의 이름과 슬로건에 따라 많은 것이 달라지므로 나중에 유명한 상징이 될 수있는 회사의 주요 "트릭"에 대해 미리 생각해보십시오.

프로젝트의 수익성 결정

우리는 클린(Klin) 지역 도시에 처음부터 개설된 문맥 광고 마케팅 대행사를 분석할 것입니다.

평균적으로 시장에 나와 있는 회사는 일주일에 최소 2번의 소액 주문을 받으면 약 30만 루블을 받습니다. 충분히 성공한 기업은 한 달에 60만 달러를 벌어 초기 투자금을 빠르게 회수할 수 있습니다.

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광고 대행사를 위한 2가지 옵션

어떤 광고 대행사를 개설할지에 대한 두 가지 주요 옵션이 있습니다.

중개업무만 하는 회사도 있습니다. 예를 들어 광고판, 버스, 공지사항 등에 광고를 게재합니다. 이것 미디어홍보대행사, 경쟁이 치열합니다.

평균 직원 수는 3~4명으로 처음 시작하기에 충분한 인원입니다. 기본적으로 신규 이민자는 여기에서 첫발을 내딛지만 경쟁 경쟁에서 다른 대규모 조직에 저항하지 않으면 모든 것이 무너질 것입니다.

이 사업 분야에서 더욱 지속 가능한 또 다른 옵션은 다음과 같은 기관을 여는 것입니다. 광고를 만들다(광고, 브랜딩, 슬로건에 대한 아이디어)

기업이 창의적 사고를 갖고 있다면, 그 기업은 빠르게 인기를 얻게 될 것이며 쉽게 이 사업의 선두주자가 될 수 있습니다.

어떤 유형의 광고가 있습니까? 7가지 종류

1위.

인쇄 매체

상업 광고를 게재하는 가장 오래된 방법 중 하나는 신문과 잡지에 광고하는 것입니다. 이러한 유형의 광고 작업을 수행하려면 인쇄 매체의 모든 광고 부서 번호를 알아야 합니다. 다음으로, 각 신문의 광고 가격을 알아보아야 합니다.기술 사양

레이아웃의 경우(연색성이나 크기에 따라 다른 제한이 있을 수 있음)

물론, 이 정보는 특정 명령을 받은 후에 연구될 수 있습니다. 그러나 고객을 만날 때 그에게 전문적인 조언을 제공하고 구체적인 수치를 알려줄 수 있다면 더 좋을 것입니다. 따라서 당신은 그 문제에 대한 당신의 능력으로 그의 관심을 끌 것입니다.

광고 대행사를 열었다면 광고는 직원 스스로 개발해야 합니다. 따라서 디자이너 자리에는 경험이 풍부한 사람만을 채용하는 것이 중요합니다.

중개 대행사가 있더라도 신문 레이아웃을 만들 수 있는 사람을 찾으세요. 결국 그들은 광고를 만드는 데 최대 3,000 루블을 지불하며 처음에는 모든 돈이 회사에 매우 중요합니다.

그러한 직원이 없으면 레이아웃 디자이너 또는 사진 편집자가 편집실 자체에서 밝은 그림을 만들 수 있습니다.

1. 2번.
2. 텔레비전과 라디오
3. 홍보영상.

텔레샵.

러닝라인.

3번.

인쇄

이 모든 부에 대한 레이아웃을 만들 수 있는 사람이 있는 것이 좋습니다. 이것은 추가 돈을 벌 수 있는 훌륭한 옵션입니다.

직원 중에 디자이너 등의 직위가 없다면 레이아웃을 준비할 준비가 되어 있는 다른 광고 대행사와 협상을 해야 합니다. 그러한 경우, 귀하는 주문으로 인해 많은 금액을 잃게 됩니다. 레이아웃을 인쇄소에 보내기 전에 고객의 동의를 받아야 한다는 점을 잊지 마십시오. 4번.

옥외광고

다시 말하지만, 광고 레이아웃을 직접 만드는 것이 더 낫다는 점에 유의하십시오. 그러면 옥외 광고 자체 제작 비용만 지불하면 되며 아이디어를 위해 돈을 스스로 가져갈 것입니다. 따라서 주문이 있으면 하루 최대 20,000 루블을 벌 수 있습니다.

광고판(도로에 광고가 있는 구조물)에 대해서는 별도로 언급할 가치가 있습니다. 기본적으로 도시의 모든 광고판의 소유자는 단 한 명입니다(최대 2~3명이지만 이는 도시 규모에 따라 다릅니다).

이제 막 개업했다면 광고에 관해 그들과 협상하기 어려울 것입니다. 원칙적으로 그들은 크고 유명한 광고 대행사와만 협력합니다. 광고주를 위한 자리를 찾으려면 오랜 시간 동안 협상해야 합니다.

일반적으로 광고판 임대는 가장 효과적인 광고 유형 중 하나이기 때문에 몇 달 전에 미리 예약됩니다.

5호.

내부광고 예를 들어 이것이 브랜드 시계라면 광고는 사무실, 값비싼 미용실, 레스토랑,쇼핑 센터

부티크 근처. 제품이 노인을 대상으로 하는 경우 광고는 고층 건물의 엘리베이터에 운송되어야 합니다.

6호.

기념품

• 최근에는 회사 로고가 새겨진 티셔츠나 특정 인물의 사진 등 기념품 상품이 큰 인기를 끌고 있습니다.
• 또한 다양한 기호로 만들 수 있습니다.
• 컵,
• 펜,
• 달력,

메달과 인증서, 전화 케이스.처음에는 기념품 제작 서비스를 제공할 수 있습니다.

소매

. 특히 가격이 합리적이라면 제품에 대한 수요가 있을 것입니다. 이러한 제품에 대한 주문이 있다고 확신하면 특수 프린터를 구입하여 직접 제품을 생산할 수 있습니다.

이런 상품이 선거 기간에 매진되는 것은 좋은 일이다. 이 기간 동안 (물론 합리적인 범위 내에서) 가격 인상을 두려워하지 마십시오. 7번.프로모션

프로모션은 사람들에게 공개되어야 하는 이벤트입니다.

신제품

또는 서비스를 제공하고 잠재 고객에게 도시의 새로운 비즈니스를 소개합니다.

홍보대행사를 여는 6단계

작업해야 할 작업에 대한 구체적인 아이디어가 이미 있으면 광고 대행사를 여는 방법과 이에 필요한 것이 무엇인지에 대한 질문으로 넘어갈 수 있습니다.

주요 단계:

1. 기업 등록.
2. 경쟁사 분석.
3. 업무를 수행할 인력의 선택.
4. 업무용 건물 임대.
5. 웹사이트 및 가격표 제작.
6. 파트너 및 광고주를 검색하세요.

Step 1. 광고대행사 개설 전 사업자 등록

법에 문제가 생기지 않으려면 시작하기 전에 사업체를 등록해야 합니다. 이렇게 하려면 문의해야 합니다. 세금 서비스소유권을 등록하기 위해 등록 장소 (개인 기업가에 대해 이야기하는 경우).

중개 서비스를 제공하기 위해 대행사를 열고 싶다면 개인 기업가의 지위를 갖는 것으로 충분합니다.

등록할 때 All-Russian Classifier에서 적절한 코드를 선택해야 합니다. 경제 활동. 이 상황에서 코드 74.40이 적합합니다(광고 활동).

그런 다음 남은 것은 광고 대행사에 인쇄를 주문하고 현재 계정을 개설하고 다음 단계로 진행하는 것입니다.

2단계. 경쟁사의 “광고” 작업을 2단계로 분석

대행사를 개설하는 데 있어 매우 노동 집약적인 단계는 도시의 광고 시장을 분석하는 것입니다.

완전히 단순화하려면 모든 작업을 2단계로 나눌 수 있습니다.

먼저, 어떤 범위의 서비스를 받을 준비가 되었는지 결정하세요. 이 단계에서구현하다.

경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알아보세요. 아마도 그들은 어떤 유형의 광고(예: 프로모션)를 간과했을 수도 있습니다. 시장에서 특정 기능을 갖고 제공하려면 이러한 유형의 광고에 최대한 주의를 기울이십시오. 추가 서비스, 경쟁사의 "범위"와는 다릅니다.

모든 사람에게 직접 전화를 걸어 광고주인 척하여 경쟁업체의 가격을 알아낼 수 있습니다. 이 정보는 가격표에 입력해야 하는 숫자를 이해하는 데 필요합니다.

더 많은 서비스를 제공할수록 더 많은 고객을 확보하게 됩니다. 동시에 투자가 필요하며 곧 성과를 내지 못할 것임을 잊지 마십시오.

Step 3. 광고대행사에서 근무할 인재 모집

사업개발에 관심이 있는 인재를 선발하는 것은 매우 중요합니다. 모든 사람이 살아남지 못할 수도 있는 신생 광고 대행사에서 일하고 싶어하는 것은 아닙니다. 따라서 급여, 보너스, 보너스 등으로 그들을 유인해야 합니다.

이 분야에서 일한 적이 있고, 시장 내부를 알고 있고, 자신의 고객이 있거나, 잠재적인 파트너를 잘 알고 있는 인력을 채용하는 것이 가장 좋습니다.

1. 이사(고객 및 파트너와 계약을 체결할 사람).
2. 관리자(그는 고객, 광고 장소, 파트너를 찾는 일을 담당합니다).
3. 디자이너(레이아웃 제작자).

또한 레이아웃, 비디오 디자인, PR 활동을 생각해 낼 크리에이티브 디렉터 한 명 또는 두 명을 고용해야 합니다. 그러한 팀은 시작하기에 충분할 것입니다.

광고 대행사를 개설하기로 결정한 경우 매월 직원에게 지불해야 하는 비용을 계산해 보겠습니다.

물론 대략적인 수치를 제공합니다. 실제로는 광고대행사 사업계획서에 기타 급여금액을 명시하고, 향후 급여인상 및 상여금에 대한 정보를 입력하게 됩니다.

그러나 대략적으로 광고 대행사 직원의 급여를 지불해야합니다. 매달 200,000 루블부터.

4단계. 작업 공간 임대

이 문제에 있어서 모든 것은 당신의 선택에 달려 있습니다. 초기 자본. 돈이 있다면 시내 중심가에 사무실을 찾는 것이 가장 좋습니다. 좋은 수리. 고객과의 비즈니스 미팅이 이루어지는 곳으로, 이 사업에서는 첫인상이 매우 중요합니다.

자본금이 최소일 때 인출 가능 작은 건물외곽에 있지만 계약을 체결하려면 고객을 직접 방문해야 합니다. 사무실이 외곽에 있더라도 중요한 문제가 있을 경우 고객이 언제든지 찾아올 수 있으므로 수리 상태는 양호해야 합니다.

장비 구매에 많은 금액이 소요됩니다.

1. 컴퓨터.
2. 모든 직원의 직장 번호.
3. 프린터/스캐너.
4. 카메라.
5. 디자이너를 위한 태블릿.
6. 고객에게 프리젠테이션을 하기 위한 프로젝터입니다.

5단계. 광고 대행사를 위한 웹사이트 및 가격표 만들기

오늘날 자체 웹 사이트 없이는 어떤 비즈니스도 상상하기 어렵습니다. 광고 대행사는 인터넷에 자체 페이지를 가지고 있어야 합니다. 잠재 고객은 어디에나 있기 때문에 소셜 네트워크에서 그룹을 열 수도 있습니다.

웹사이트에는 제공되는 서비스, 가격, 관리자 연락처에 대한 모든 정보가 포함되어 있어야 합니다. 광고주의 관심을 끌기 위해 소셜 네트워크와 웹사이트 자체에 프로모션을 만드세요.

다음은 각 유형의 광고에 별도의 섹션이 있고 모든 항목에 액세스할 수 있으며 불필요한 정보가 없는 잘 디자인된 웹사이트의 예입니다.

대행사의 가격표를 만드는 데 큰 관심을 기울이십시오. 디자인도 최대한 단순화해야 합니다. 고객에게는 밝은 그림이 아니라 가격에 대한 정보가 필요합니다.

6단계. 파트너 및 광고주 검색

광고 대행사 개설의 마지막 단계는 비즈니스 파트너를 포함하는 것입니다. 여기에는 관리자나 광고 대행사의 장이 참여하는 곳입니다. 개시 초기에는 수익성 있는 고객을 찾는 데 모든 사람을 참여시킬 수 있습니다. 이는 각 팀원의 이익이기 때문입니다.

주문 접수를 시작하기 전에 비즈니스 파트너와 협력에 동의하세요. 미디어 대행사인 경우 인쇄소와 예비 계약을 체결하여 전단지와 명함을 인쇄하십시오. 귀하를 위해 배너와 기둥을 제작할 준비가 되어 있는 회사를 찾으십시오.

개점하자마자 고객이 귀하를 찾을 것이라고 기대하지 마십시오. 관리자는 잠재적인 광고주에게 독립적으로 전화를 걸어 협력을 협상해야 합니다. 양보하고, 끌어들이고 저렴한 가격, 밝은 광고 제안.

광고 대행사를 개설하는 데 비용이 얼마나 드나요?

기억하시겠지만, 광고 대행사 형식에는 여러 가지가 있습니다. 미디어 대행사의 예를 살펴보겠습니다. 왜냐하면... 투자가 덜 필요합니다. 이는 이 형식이 신진 기업가에게 더 매력적이라는 것을 의미합니다.

미디어 대행사에 대한 자본 투자

보시다시피 미디어 대행사를 여는 데는 대규모 투자가 필요하지 않습니다. 그러나 사업의 존재와 발전에 대한 정기적인 투자를 잊어서는 안됩니다.

목표를 향한 간단한 단계는 다음 비디오에 나와 있습니다.

광고회사에 월간 투자

처음에는 사업이 자급자족할 수 있는 지점에 도달할 때까지 매달 돈을 투자해야 합니다. 일반적으로 10~12개월 동안 활동하면 투자금을 회수할 수 있습니다.

이 사업에서는 직원에 따라 많은 것이 달라집니다. 결국, 이론적인 정보만 광고 대행사를 여는 방법, 충분하지 않습니다. 최단 시간 내에 회사의 이름을 알릴 수 있는 의사소통 능력이 뛰어난 직원이 필요합니다.

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성공적인 광고 회사에 대해 들어보셨나요? 나만의 광고 대행사를 만들고 싶나요? 그렇게 간단하지 않습니다. 매년 러시아의 광고 시장은 3분의 1씩 증가합니다. 많은 젊은 기업이 서비스를 제공하지만 선두 자리를 차지하는 기업은 소수에 불과합니다.

성공적인 회사에는 고품질의 독특하고 정보가 풍부하며 창의적인 제품을 고객에게 제공하는 전문가 팀이 포함됩니다. 수년간 광고 사업에 관심을 가져왔다면 지금 중재는 잊어버리세요.

이런 '임시' 아르바이트는 대리점 수명을 1~2년으로 단축시킨다. 이 기사에는 많은 사람들이 관심을 갖는 "광고 대행사를 처음부터 여는 방법"에 대한 포괄적인 답변이 포함되어 있습니다.

무료로 사용할 수 있는 예제가 많이 있으며, 준비된 사업 계획, 이는 기업의 성공적인 출발점이 되었습니다. 하지만 스타트업을 위한 맞춤형 계획을 세우는 것이 가장 좋습니다. 광고대행사 사업계획은 최소 5년 이상 지속되어야 합니다.

• 생산 계획(공간, 장비, 기계);
• 기업, 회사, 서비스 범위에 대한 설명
• 주요 개발 목표, 활동 방향 및 세부 성장 프로그램;
• 재무적 측면(투자금액, 특정항목에 대한 비용, 기대수익, 수익성)
• 환불, 자급자족, 이익을 위한 기간;

여기서는 금융 투자 규모도 고려됩니다. 사업 수익률은 규모에 따라 다릅니다. 평균적으로 첫 번째 수익은 3~12개월 이내에 눈에 띄게 나타납니다.

초기 자본

평균적으로는 꼭 필요한 500-600,000 루블광고 대행사를 열려면:

• 10만 – 건물 수리 및 임대;
• 250,000 – 장비 및 사무용품;
• 100-200,000 – (직원 수에 따라 다름)
• 50,000 – 광고 캠페인.

사업활동 등록

몇 주가 걸립니다. 가장 실용적인 등록 형태를 결정하십시오.

창업자가 한 명뿐이라면 재정적으로나 법적으로 더 수익성이 높습니다. LLC와 OJSC는 여러 사람이 설립하도록 되어 있습니다.

작업실

누구도 사무실 공간을 사거나 임대하도록 강요하지 않습니다. 전 세계 어디에서나 온라인으로 작업할 수 있습니다. 하지만 동료들과 실시간으로 소통하는 것보다 더 유익한 일은 없습니다.

사무실 공간 임대 또는 구매– 그것은 모두 재정적 능력에 달려 있습니다. 대부분의 경우 건물을 개조하고 작업용 장비를 구입해야 함을 잊지 마십시오.

직원들을 위한 편안한 업무공간 디자인 및 구매 편안한 의자클라이언트를 위해.

사무용품에는 다음이 필요합니다.

• 강력한 컴퓨터;
• 프린터 및 스캐너;
• 기업 모바일 장치.

완비된 간이 주방, 에어컨을 수용할 수 없습니다.

고객 피드백

고객이 귀하의 활동을 자세히 알아보고, 포트폴리오를 보고, 메시지나 댓글을 남길 수 있는 웹사이트를 만드세요.

고객이 어떤 방식으로든 귀하와 소통할 수 있도록 이메일, 여러 전화번호, Skype 계정을 만드세요. 접근 가능한 방식으로. 개방성과 실시간 커뮤니케이션은 회사에 대한 신뢰를 구축합니다.

신병 모집

귀하의 직원 팀은 귀하의 비즈니스에서 가장 귀중한 자산입니다. 동시에 스타트업 프로젝트의 참가자 수는 무제한입니다. 크리에이티브 매니저, 그래픽 디자이너, 고객 서비스 매니저, 어시스턴트 등 고도로 전문화된 전문가 5~7명으로 구성된 팀을 구성하는 것이 가장 효과적입니다.

괜찮은 인력을 유치하려면 적절하고 유망한 근무 조건이 필요합니다.

• 수행된 작업의 양과 질에 대한 보상 및 보너스 시스템;
• 동기 부여.

후자는 물질적이어야 하고 무형적이어야 합니다. 높은 임금뿐만 아니라 경력 성장~을 위한 좋은 결과일자리 제안:

• 추가 휴가, 휴가;
• 개인 계정;
• 출장 등등.

해결하려면 재정적 문제적어도 처음으로 경제학자를 고용하는 것이 좋습니다. 전문가가 상당한 양의 자본을 절약하도록 도와드립니다. .

우리는 프리랜서들에게 신용을 주어야 합니다. 온라인에서 재능있는 사람 몇 명을 골라 수시로 신뢰하십시오. 흥미로운 프로젝트긴급 상황, 창의적인 정체 및 효과적인 책임 분배를 목적으로합니다.

치열한 경쟁을 견디고 살아남는 방법: 고객 기반

고품질의 제품은 결코 눈에 띄지 않을 것입니다. 하지만 당신의 팀이 채식주의자에게 고기까지 팔 수 있다고 해도, 부유하고 관대한 고객을 기대해서는 안 됩니다. 직접 찾아야합니다.

이 일은 계정 관리자에게만 국한되는 것이 아닙니다. 매우 중요함 좋은 인맥인쇄, 인쇄, 광고 전문 분야의 가치 있는 파트너사와의 협력을 통해

이렇게 하면 모바일 주문에 대처하고 고품질 제품을 제공하는 데 도움이 됩니다.

• 광고사업의 함정회사의 무뚝뚝한 얼굴.
• 제화공에게 부츠가 없듯이 광고 대행사에도 밝고 창의적인 이름이 없는 경우가 많습니다. 창의적인 기반을 놓고 경쟁하는 경우 먼저 비표준 이름과 화려한 로고를 관리하세요. 이름이 아무런 감정도 불러일으키지 않는 광고주를 정말로 신뢰하시겠습니까?협력에 대한 개방성과 하루 중 언제든지 결과를 위해 노력하려는 열망
• . 가치 있는 고객은 귀하의 포트폴리오를 밝게 만들고 잠재 고객의 눈에 귀하의 평판을 향상시킬 것입니다. 그러나 소규모 또는 예산 작업을 거부하는 것은 금기입니다. 고객은 모든 것을 보고 있으며 까다로움은 가장 끈질긴 고객을 놀라게 할 것입니다. 대화 상대가 보호받고 있다고 느끼고 낮은 매출이 과거의 일이라고 느낄 수 있도록 가능한 한 많은 도움을 제공하고 언제든지 조금 더 많은 도움을 제공하십시오.작지만 매우 유용한 서비스 덕분에 많은 기업이 성공하고 있습니다. 예를 들어, 50,000 루블 이상의 주문에 대한 선물로 전단지 또는 명함 1000장, 로고, 슬로건, 브랜드 개선에 대한 전문가의 권장 사항. 고객은 관심을 가질 것이며 다음 번에도 확실히 돌아올 것입니다.
• 공개 소스에 연락처 정보가 부족합니다.지역 미디어, 디렉토리, 포럼은 회사에 대한 정보를 전파하는 데 적합합니다.
• 개선과 지속적인 학습.비즈니스 환경은 매일 변화합니다. 시장에서 선도적인 위치를 유지하려면 적응해야 하기 때문에 역학이 항상 안정적인 것은 아닙니다. 개발과 새로운 지식이 도움이 될 것입니다. 팀이 재능을 연마할 인센티브가 없다면 캠페인은 미리 실패할 것입니다.

사업 수익성

형성된 특정 지역에 따라 크게 달라집니다. 가격 부문그리고 서비스에 대한 수요.

평균적으로 회사는 주문 금액의 20~40% 정도의 수익을 얻습니다. 가장 비용이 많이 드는 프로젝트는 조직의 스타일과 로고를 개발하는 것입니다(40,000~70,000 루블). 프로젝트가 성과를 낸 후 사업체는 한 달에 250,000 루블을 가져올 수 있습니다.

초보 기업가가 처음부터 광고 대행사를 열기로 굳게 결정했다면 그는 이 사업의 모든 장점과 단점을 알아야 합니다. 우선, 초기 투자에 대한 빠른 수익을 강조할 가치가 있습니다. 적절한 조직기업 운영 3~5개월 후에는 투자금을 회수하고 이익을 얻을 수 있습니다.

이는 서비스에 대한 수요가 매우 높다는 사실로 쉽게 설명됩니다. 광고 회사. 어려운 경제 여건 속에서도 중소기업과 대기업은 계속 운영되고 있으며, 제품과 서비스에 대한 소비자 수요 증가는 전문적인 홍보의 도움을 통해서만 가능합니다. 이 사업의 장점은 다음과 같습니다.

• 높은 광고 서비스 비용;
• 최소한의 재정 투자로 대리점 개설 가능성;
• 단골 고객과의 안정적인 수입;
• 기업 활동에 대한 엄격한 지리적 경계가 부족합니다.

광고 사업은 광고를 생성하는 방법을 아는 창의적인 개인에게 이상적입니다. 창의적인 아이디어, 기업가가 독특하고 인기 있는 제품을 만들고 많은 수의 일반 고객을 찾을 수 있게 해주는 것이 바로 이 기능이기 때문입니다.

소유자 상업 조직효과적인 광고 캠페인 수행의 중요성을 이해하고 이를 위해 상당한 예산을 할당합니다. 그렇기 때문에 에이전시를 오랫동안 편안하게 유지할 단골 고객을 많이 찾는 것이 매우 중요합니다. 시작하는 데 대규모 투자가 필요하지 않으므로 기업가는 다음과 같이 기업을 열 수 있습니다. 최소한의 투자별 어려움 없이.

그러나 광고사업의 전망에도 불구하고, 이 유형활동에는 심각한 단점이 있습니다. 높은 수준경쟁. 이 방향으로 성공적으로 작업하려면 광고 대행사가 제공할 서비스와 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 방법을 신중하게 고려해야 합니다.

광고 대행사의 종류

기업가는 미래 기업의 형식을 선택하고 활동 방향을 결정하여 처음부터 광고 사업을 시작해야 함을 알아야합니다. 통상적으로 모든 기획사는 제작회사와 유통회사로 구분할 수 있습니다. 대규모 조직은 특정 제품(간판, 소책자, 배너, 광고판 등)의 생산과 광고 캠페인 수행을 성공적으로 결합합니다. 중소기업은 한 가지에만 특화되어 있는 경향이 있습니다.

• 광고 대행사 전체주기. 이 유형의 조직은 고객에게 특정 제품 홍보 분야의 모든 서비스를 제공합니다. 특정 분야의 시장 분석을 수행하고 광고 캠페인 실행 전략을 개발합니다. 고객에게는 미디어나 인터넷을 통한 제품 홍보 등 모든 종류의 미디어 서비스가 제공됩니다. 또한 이러한 기업은 후속 배치와 함께 옥외 광고 및 기타 제품을 생산하기 위한 자체 생산 시설을 보유하고 있습니다. 복잡한 프로젝트를 구현하기 위해 제3자 조직이 참여할 수 있습니다(하도급 계약에 따라).
• 전문 RA. 이러한 회사는 특정 청중과 협력하거나 특정 기능을 수행하는 것을 전문으로 합니다. 예를 들어, 다양한 판촉물을 구매하여 고객에게 전달할 수 있습니다. 디자인, 각종 공공행사 홍보 등 다양한 분야에서 활동하는 에이전시도 있습니다. 본질적으로 그러한 회사는 성과를 냅니다. 특정 단계광고 캠페인의 전체 주기를 가지며 일반적으로 다른 조직과 긴밀하게 협력합니다(예: 휴일 조직 대행사일 수 있음).
• BTL 회사. BTL 에이전시는 프로모션 및 다양한 이벤트를 전문적으로 조직하고 진행합니다.
• 미디어 판매 회사. 광고공간을 구매/판매하는 회사입니다.

처음부터 광고 대행사를 여는 방법은 무엇입니까?

주요 단계를 살펴 보겠습니다.

사업자 등록

사업을 시작하려면 기업등록을 해야 합니다. 소규모 대행사를 열 계획이라면 개인 기업가가 할 것입니다. 이를 얻으려면 연방세무서에 연락하여 적절한 신청서를 제출해야 합니다.

또한 OKVED 코드 74.40 – "광고 활동"을 표시하고 주정부 수수료를 지불하고 은행 계좌를 개설해야 합니다. 귀하의 대행사를 LLC로 등록하면 대규모 조직과 협력할 수 있습니다. 허가 취득 비용은 1,000루블 내에서 다양합니다(개인 기업가의 경우).

부지 검색

자신의 대리점을 열려면 사무실 공간을 임대해야 합니다. 그 규모는 회사에서 일할 직원 수에 따라 다릅니다. 고객과의 만남은 주로 중립 지역에서 이루어지지만 집에서도 이루어질 수 있으므로 이러한 목적에 적합한 환경이 제공되어야 합니다. 30m2의 방을 임대하는 데 드는 비용은 무엇입니까? 한 달에 약 15,000 루블 변동합니다. 하는 것도 나쁘지 않을 것입니다 미용 수리사무실 비용은 30,000 루블입니다.

장비 구매

사무실을 갖추려면 기업가는 덮개를 씌운 캐비닛 가구, 컴퓨터 및 사무 장비(프린터, 스캐너, 복사기)를 구입해야 합니다. 디자이너 수에 따라 강력한 PC를 여러 대 구입해야 합니다. 광고 사업을 위한 컴퓨터 장비에는 어떠한 복잡한 프로젝트도 수행할 수 있는 전문 소프트웨어가 있어야 합니다. 통신, 고속 인터넷 및 다중 채널 전화 통신의 서비스 가능성을 관리하는 것도 가치가 있습니다. 소규모 기관의 장비 비용은 130,000루블 사이입니다.

직원 모집

광고 사업에서는 서비스 품질뿐만 아니라 대행사의 성공도 전문성에 달려 있기 때문에 인력을 성공적으로 선택하는 것이 매우 중요합니다. 경험이 풍부한 사람을 고용하는 것이 좋습니다. 이러한 전문가는 자체 고객 기반을 가지고 있습니다.

디자이너라면 고정관념에서 벗어나 사고할 수 있는 재능과 능력이 있어야 합니다. 일반적으로 소규모 기업의 직원은 다음과 같습니다.

• 크리에이티브 디렉터 – 20,000 루블;
• 관리자 – 15,000 루블;
• 디자이너-20,000 루블.

기업의 회계는 원격 직원에게 맡길 수 있으며, 이를 위해 매달 약 5,000명을 할당해야 합니다. 총 직원 급여 비용은 매월 60,000 루블에 이릅니다.

광고대행사 광고

자신의 에이전시를 대중화하려면 사업가는 다양하고 효과적인 광고 채널을 활용해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 콜드 콜;
• 미디어 광고;
• 인터넷에서 자신의 웹사이트를 홍보하는 행위
• 소셜 네트워크에 주제별 커뮤니티를 생성합니다.
• 야외 공간.

계정 관리자는 잠재 고객을 검색하는 임무를 맡아야 합니다. 다음 중 하나 효과적인 방법자신의 데이터베이스를 수집하는 것은 콜드 콜을 하는 것입니다. 광고 제안서는 정확하게 구성되어야 하며, 정보는 간결한 형태로 사람들에게 제시되어야 합니다. 서비스의 독창성과 회사와의 협력 이점에 중점을 두는 것이 좋습니다.

미디어 및 도시 인쇄 출판물에 게재되는 광고는 좋은 결과를 가져올 것입니다. 4GEO, Double GIS 등과 같은 전자 디렉토리에 기관을 등록해도 문제가 되지 않습니다. 광고대행사를 위한 명함 홈페이지 제작도 필요합니다. 정보의 대부분이 다음을 통해 배포되므로 이는 많은 수의 고객을 유치할 것입니다. 글로벌 네트워크. 서비스와 가격을 나타내는 가격표를 작성하여 사이트의 메인 페이지에 배치하는 것이 좋습니다. 또한 회사의 프로모션, 할인 및 기타 활동에 대한 정보를 게시해야 합니다.

소셜 네트워크에서의 홍보는 탁월한 결과를 보여 주므로 주제별 공개 페이지를 만드는 것이 필요합니다. 고객이 귀하에게 광고를 주문하도록 관심을 가지려면 대행사의 업무 및 서비스에 대해 가입자에게 알려야 합니다. 어떤 방식으로든 광고 주제와 관련된 인터넷상의 수많은 웹사이트와 블로그를 잊지 마세요. 당신은 그들을 위해 광고해야합니다.

광고 대행사 - 사업 계획

기업가는 독립적으로 사업 계획을 수립할 수 있으며, 이를 통해 초기 투자 금액, 월별 필수 지출 금액 및 예상 이익을 결정할 수 있습니다. 초기 투자는 다음과 같습니다.

• 기업 등록 – 1,000 루블;
• 사무실 임대료 – 15,000 루블;
• 건물 재 장식 - 30,000 루블;
• 가구 구매 – 40,000 루블;
• 인터넷 및 전화 연결 – 10,000루블
• 구입 컴퓨터 장비– 130,000 루블.

총계 - 초기 투자 금액은 226,000 루블입니다. 월별 필수 지출:

• 임대료 – 15,000 루블;
• 직원 급여 – 60,000 루블;
• 세금 – 20,000루블.

총 비용은 95,000 루블입니다. 광고 대행사의 월간 수익은 활동 영역, 거래 마진 및 제공되는 서비스 목록에 따라 그 규모가 달라집니다. 평균적으로 광고 회사의 수입은 주문 비용의 약 35-40%입니다. 실습에서 알 수 있듯이 소규모 기업은 매주 여러 주문을 처리할 수 있으며, 이는 매월 약 250-300,000 루블을 가져옵니다. 시간이 지남에 따라 이익은 상당히 높아질 수 있습니다.

광고 사업에서 경쟁을 견디는 방법은 무엇입니까?

광고 대행사의 활동 통계를 보면 대부분 운영 첫해에 경쟁을 견디지 못하고 문을 닫는 것으로 나타났습니다. 계속해서 성공적으로 발전하려면 기업가는 회사의 개발 전략을 적절하게 구성해야 합니다.

가장 먼저 해야 할 일은 광고 대행사의 눈에 띄는 이름을 찾는 것입니다. 고객은 처음으로 일하고 싶은 회사를 기억해야 합니다. 잘 모르겠으면 네이밍 전문업체에 문의하시면 됩니다. 이러한 서비스 비용은 25-40,000 루블 사이입니다.

~에 초기 단계대행사의 업무는 소규모 조직을 포함한 모든 고객에게 소중합니다. 이러한 이유로 자신에 대한 적절한 인상을 만드는 것이 매우 중요합니다. 모든 도시에는 등록해야 하는 비즈니스 디렉토리가 있습니다. 이를 통해 많은 조직이 귀하의 서비스를 스스로 찾을 수 있습니다. 경쟁업체보다 두각을 나타내기 위해 대행사는 이 틈새 시장에서 강력한 기반을 확보하고 고객의 요구를 충족할 수 있는 고유한 제품을 보유해야 합니다.