Reklam biznesinə necə başlamaq olar. Sıfırdan bir reklam biznesini necə açmaq olar

Reklam artıq yalnız ticarətin mühərriki deyil. Bu əsaslardır. Hər tərəfdən, hara baxırıqsa, bizi bunu almağa, bunu sınamağa təşviq edirlər, bizə necə yaşamaq və necə yaşamamaq lazım olduğunu göstərirlər. Gözlər istər-istəməz tanış sözləri, şüarları, loqoları hər cür parlaq müxtəlif plakatlardan, vərəqələrdən, bannerlərdən qoparmağa başlayır, Allah bilir daha nələr. İnternetdə reklam əsas gəlir növlərindən biridir. Gəlir isə elədir ki, mən sadəcə olaraq bu iş növü haqqında danışmağa kömək edə bilmirəm. Necə açmaq olar reklam agentliyiİnternetdə sadə bir elmdir, baxmayaraq ki, həyata keçirilməsində əzmkarlıq tələb olunur. “İzdihamdan” seçilmək və lider olmaq daha çətindir. Bununla belə, "qabları yandıran tanrılar deyil." Sıra ilə başlayaq - İnternetdə bir reklam agentliyini necə açmaq olar.

İnternet reklamının növləri

Əvvəlcə onlayn reklamın əsas növlərini müəyyən edək.

Banner (media) reklamı. İnternetdə belə reklamları hamı görüb. Öz xüsusiyyətlərinə və auditoriyaya təsirinə görə mediada dərc olunan reklamlara bənzəyir.
Kontekstli reklam. Yalnız tematik axtarış nəticələri olan səhifələrdə göstərilir, yəni. istifadəçilərin konkret kateqoriyasına məqsədyönlü təsir göstərir.
Sosial şəbəkələrdə reklam. Çox sayda insana çatır.
Video reklam. İnternetdə reklam videolarının çəkilişi və işə salınması.
Reklam kampaniyaları xüsusi (və ya seriyalı) məhsulun təşviqi üçün bütün tədbirlər kompleksi daxil olmaqla.
Mobil cihazlar üçün tətbiqlərdə reklam.

İş və kadr

İnternet reklam agentlikləri ilk növbədə bannerlərin, vebsaytların, təqdimatların, açılış səhifələrinin (məhsul və ya xidmət təklif edən vebsayta keçidi olan fərdi səhifələr) yaradılması, internet resurslarının təşviqi ilə məşğul olurlar. Layihəyə başlamazdan əvvəl, rəhbərliyiniz altında mütəxəssislər komandasını birləşdirməlisiniz, çünki qarşıda duran işlərin həcmini yerinə yetirmək sadəcə olaraq bir nəfərin gücündən kənardır. İnternetdə bir reklam agentliyinin açılması ideyasının maddi xərcləri nisbətən kiçikdir: rahat otaqlar, bir neçə kompüter, tercihen lisenziyalı proqram təminatı. Əsas problem layihəyə peşəkarları cəlb etməkdir. Sizə lazım olacaq:

Proqramçı - vebsaytlar, kontekstli reklam.
Veb dizayner - bannerlər, vebsaytlar, təqdimatlar.
Yaradan -" yaradıcı ideyaların generatoru.
Kopirayter - reklam mətnləri, videolar üçün başlıqlar və s. + SEO təşviqi.
Menecer - sifarişlərin qəbulu və işlənməsi.
Rəssam - bütün növ reklamlar.
üzrə mütəxəssisSMM– marketinq strategiyası və sosial şəbəkələrdə reklam..

Özünüzü kimi əvəz edə biləcəyinizi, zaman-zaman kimi işə götürə biləcəyinizi və daimi heyətinizdə kimlərin olacağını düşünün. biri mühüm məqamlar- bu, "üst" olmalı olan öz veb saytınızın yaradılmasıdır dizayn sənəti“Çəkməsiz çəkməçi” vəziyyəti çıxmasın.

İdeyalarla sınaqdan keçirməkdən qorxmayın, müştərilərinizə ən gözlənilməz reklam hərəkətlərini təklif edin. Bunlar ən yaxşı işləyənlərdir. Demək olar ki, hər kəs arzusu varsa, necə deyərlər, internetdə reklam agentliyi aça bilər.

IN müasir dünya, bir işin reklam olmadan necə işləyə biləcəyini təsəvvür etmək çətindir. Reklam xidmətlərinə daimi tələbat var. Bu fəaliyyət növündə rəqabət yüksəkdir, lakin təklif olunan xidmətlərin geniş spektri və yaradıcı yanaşma sizə ayaqda qalmağa kömək edəcək.

agentlikləri tam dövr;
dar profilli agentliklər.

Təbii ki, bazarda rəqabət aparmağın ən asan yolu xidmətlərin tam spektrini təqdim edənlər üçündür, lakin belə bir işin açılması da daha çox pul xərcləməli olacaq.

Biznes plan

Bu biznes növünə ilkin investisiya kiçikdir və əsasən gələcək agentliyin əhatə dairəsindən asılıdır. Bir reklam agentliyinin biznes planını tərtib edək. Xərc hissəsini hesablayaq:

15 min rubldan gələcək ofisdə təmir;
15 min rubldan mebel;
40 min rubldan avadanlıq;
20 min rubldan icarə haqqı. ayda;
rabitə xidmətləri və İnternet 2,5 min rubldan. ayda;
işçilərin əmək haqqı 80 min rubldan. ayda;
5 min rubldan istehlak materialları. ayda.

Ümumilikdə xərclər 70 min rubl təşkil edəcək. əvvəlcə və 107,5 min rubldan. aylıq. Üstəlik, əlbəttə ki, vergilər.

Mənfəətlilik xidmətlərin qiymətlərindən asılı olacaq. Bir qayda olaraq, onlar sifariş dəyərinin 35% -ni təşkil edir. 1-2 aydan sonra həftədə orta hesabla iki sifarişə çata bilsəniz, asanlıqla aylıq 160 min rubl qazanc əldə edəcəksiniz.

Hesablamalardan göründüyü kimi, geri ödəmə çox tez gələcək. Prinsipcə, ilkin investisiyanı 2-3 aya qaytara bilərsiniz.

Sənədlər

Biznesinizi reklam agentliyi adı altında düzgün qeydiyyatdan keçirmək üçün hər şeyi düzgün rəsmiləşdirməlisiniz. zəruri sənədlər. Bunu etmək üçün əvvəlcə federal qeydiyyatdan keçməlisiniz vergi xidməti və mülkiyyət hüququnu qeyd edin. Fərdi sahibkarın açılması bir reklam agentliyi üçün olduqca uyğundur. Qeydiyyatdan keçmək üçün fərdi sahibkarümumrusiya növ təsnifatçısından aşağıdakı kodu seçin iqtisadi fəaliyyət- 74.40. reklam fəaliyyəti.

Aşağıdakı fəaliyyətlərin bu kodla əhatə olunmadığını bilməlisiniz:

marketinq araşdırması;
reklam çapı;
reklam üçün fotoqrafiya;
televiziya və radio üçün reklam mesajlarının hazırlanması;
ictimaiyyətlə əlaqələrə yönəlmiş fəaliyyətlər.

Otaq

İndi ehtiyac duyduğumuz otağı seçməyə başlaya bilərik, prinsipcə, bir otaq seçməkdə heç bir çətinlik olmamalıdır, hər şey olduqca sadədir. Mərkəzdə 10 kvadratmetr sahəsi olan bir otaq seçirik. metr. Belə bir işin xüsusiyyətləri neytral ərazidə və ya müştərinin ofisində müştərilərlə görüşləri əhatə edir. Ancaq ofis işçilər və ərazinizdə görüşmək istəyən müştərilər üçün lazımdır. Buna görə də, çalışmaq lazımdır ki, ofisi təqdim olunan görünsün.

Haradan başlamaq lazımdır?

Osman Seit-Vəliyev

İnvestisiya həcmi

Dərhal böyük bir agentlik açmaq niyyətindəsinizsə, bütün avadanlıqları almaq üçün ən azı 3 milyon rubl lazımdır. Sıfırdan, evdən başlasanız, əvvəlcə qazanc gözləməyin, hər şey avadanlıqlara investisiya edilməli olacaq. Bir maket çəkdik, çapa göndərdik, pul aldıq və aldıq... obrazlı desək, çəkic.

Osman Seit-Vəliyev

Mütəxəssislər dərhal kredit götürməyi və ya fondlardan kömək istəməyi məsləhət görmürlər. Minimum kapitalla başlamaq daha yaxşıdır. Birdən çox şey istəyirsənsə, oturub düşünmək və özünə gəlmək daha yaxşıdır: yaxşı avadanlıq və emalatxanaların olsa belə, onun üzərində işləməyə hazır, koordinasiyalı və tez bir çox mütəxəssisi haradan tapacaqsan və belə bir rəqəm xərclərin ödənilməsi üçün sifarişlər? Lazım olduqda avadanlıq almaq, tədricən böyümək daha yaxşıdır.

Mümkünsə, əvvəlcə 200 min rubl investisiya edə bilərsiniz. Böyük formatlı kağızı çap etmək üçün yaxşı bir printer alın, yaxşı komputer, "qazma maşını". Bu tələb olunan minimumdur. Dostlardan pul istəyə bilərsiniz. Baxmayaraq ki, təcrübəniz yoxdursa, onu sizə verməyəcəklər.

Pul hara gedir? Birincisi, maaşlar üçün, çünki böyüdükcə insanları işə götürməli olacaqsınız. Faizli ödəniş sistemini tətbiq etmək ən əlverişlidir - hər tamamlanan obyekt üçün. Bu, sizi daha sürətli işləməyə həvəsləndirir. İkinci məqam avadanlıqların alınmasıdır. Vəziyyətdən qeyri-standart bir çıxış yolu tapa bilərsiniz, məsələn, işçilərlə dostluq etmək topdansatış anbarı və onlara barter təklif edin. Nəticədə siz topdansatış anbarlarından da ucuz qiymətə avadanlıq ala biləcəksiniz.

Əvvəlcə təxminən 100 min rubl dəyərində avadanlıq aldıq. Eyni şeyi mağazalardan alsaydıq, bizə yarım milyon lazım olardı.

Addım-addım təlimatlar

Müştərinin gözündə mənəvi tələb gördüm.

Siz hissəyə baxmaq məcburiyyətindəsiniz, çünki imici yaratan sizsiniz. Müştərilər gəldiyiniz avtomobilə baxırlar. Buna görə də, yaxşı avtomobiliniz yoxdursa, piyada getmək daha yaxşıdır.

Ancaq hər şeydən əvvəl kimə və niyə gəldiyimizi anlamalı, insanın problemini təhlil etməli və onun həllinə kömək etməlisiniz. Sonra nə geyindiyinizə və nə sürdüyünüzə əhəmiyyət verməz. İnsan yanaşması həmişə mühüm rol oynayır. Amma müştəri nə qədər ciddi və böyükdürsə, məsuliyyət də bir o qədər böyükdür. Çünki belə insanlar sadədirlər, onların tapşırıqları aydın, yığcamdır, nəyə ehtiyac duyduqlarını və hansı zaman çərçivəsində bilirlər. Və siz də tapşırığın öhdəsindən gəlib-gəlmədiyinizə tez və aydın cavab verə bilməlisiniz. Əgər çaşqınsınızsa, bu sizin peşəkarlığınızı üzə çıxaracaq. Bununla belə, bu səviyyəli müştərilərlə ünsiyyət başlanğıcları qorxutmamalıdır ki, bu səviyyəyə qədər böyümək, onlarla işləmək lazımdır; pərakəndə satış mağazaları, kiçik operatorlar.

Kadrlara gəlincə, vəsait varsa, təcrübəli işçiləri işə götürmək lazımdır. Amma olmadan şəxsi təcrübə, yanlış insanları işə götürmək riski daşıyırsınız. Buna görə də, sizə kömək edəcək bir ağıllı menecer işə götürmək daha yaxşıdır. Pul yoxdursa, istedadlarınıza diqqət yetirin.

Osman Seit-Vəliyev

Biz birlikdə başladıq və ilk üç ay belə işlədik. Bəzən səhər saat 4-ə qədər işləməli olurduq, sonra maaşları verə bilməyəcəyimizdən qorxsaq da, adamları işə götürməyə qərar verdik, çünki bütün pullar texnikaya gedirdi. İnsanları işə götürdülər və daha çox qazanmağa başladılar. İndi emalatxanada iki nəfərimiz var, üstəlik mən və yoldaşım onlara növbə ilə kömək edirik. İndi daha çox insana ehtiyacımız var.

İş qrafikimiz qeyri-sabitdir. Əvvəlcə həftənin yeddi günü səhər saat 9-dan bəzən səhər ikiyə qədər işləyirdik. Eyni zamanda, insanlar gündə 500 rubl alırdılar ki, bu da onların və yaxınlarının narazılığına səbəb olub. Üstəlik, oğlanların artıq 30 yaşı var. Müəssisə tezliklə böyüyəcək, sonra əsas işçilərin maaşı sonra gələnlərdən daha çox olacaq deyə onları motivasiya etdik. Bu belə olur. İndi bizim altı günlük müddətimiz var. Axşam saat səkkizdən gec getməməyə çalışırıq, baxmayaraq ki, bəzən ona qədər qalırıq. Faizli maaş tətbiq olundu. Bütün bunlara gəlməlisən. Tez ayağa qalxmaq istəyirsənsə, işləməlisən.

Açılış yoxlama siyahısı

Açmaq sərfəlidir

Sıfır nöqtəsinə nə qədər tez çata bilərsiniz? Əgər sərmayə qoymusunuzsa, bu sual uyğundur ilkin vəsaitlər. Ancaq sıfırdan başlasanız və yemək və yaşayış üçün lazım olanlar istisna olmaqla, alınan bütün vəsaitləri inkişafa yatırsanız, sonsuz inkişaf edə bilərsiniz. Siz getdikcə daha çox avadanlıq ala və filiallar aça bilərsiniz. İmmersiv və səmərəli işləyirsinizsə, o zaman müəssisənin sabit mənfəət gətirməsi üçün ən azı bir il yarım lazımdır.

Daha çox sifarişi emal etməklə və orta hesabını artırmaqla qazancınızı artıra bilərsiniz. Məsələn, bir adam bir lövhə sifariş edir, siz də ona flayerlər, vizit kartları, hədiyyə sertifikatları və endirim kartları satırsınız.

dünyada müasir biznes Məhsul və xidmətləri tanıtmağın bir çox yolu var. Onlardan ən əlçatan olanları tanıtım fəaliyyətləri, tematik tədbirlər, merçendayzinq, həmçinin bannerlərin, vərəqələrin, POSM istehsalıdır. Bu, bir məhsulu təşviq edə biləcək hər şey deyil. Bununla belə, yuxarıda göstərilənlərin hamısı reklama aiddir. Çox az müəssisə reklamsız yaşaya bilər.

Sahibkarlar üçün sahibkarlar

Tələb təklifi yaradır. Müştəriləri cəlb etmək ehtiyacı reklam biznesinə ehtiyac yaratdı.

Cəmi bir gün ərzində insan demək olar ki, hər addımda reklamla qarşılaşır. Səhər avtomobildə radio və ya mətbəxdə televizoru işə gedərkən, sörfinq fasiləsi zamanı yandırmaq sosial şəbəkələr sadəcə işləyir istehsal zavodu, axşamlar ərzaq mağazasına getmək, uşaqlarla gəzintiyə çıxmaq... Reklam adamı hər yerdə, hara gedirsə, nə edirsə tapır. Bu gün ən çox təsirli yoldur insanları idarə etmək və qazanc əldə etmək.

Reklam agentliklərinin növləri

Reklam sahəsi kifayət qədər genişdir və çoxlu sayda həm iri transmilli müəssisələri, həm də kiçik firmaların nümayəndələrini əhatə edir. Hər sahədə olduğu kimi, reklam işiərazi əhatəsinə görə bölünə bilər:

Beynəlxalq agentliklər, bir neçə ölkədə fəaliyyət göstərən əsas qlobal brendlərlə işləyir. Bu cür agentliklər tam xidmət spektrini təklif edirlər.
Milli firmalar. Bu tip bir ölkə daxilində fəaliyyət göstərir. Beynəlxalq müəssisələr üçün podratçı və ya yerli müştərilər üçün əsas podratçı kimi çıxış edə bilər.
Regional qurumlar. Burada xidmətlər konkret region daxilində həyata keçirilir və müştərini biznesə cəlb etmək mümkündür. Kiçik büdcəli kiçik və orta sahibkarlıq subyektləri üçün göstərilən xidmətlərin nisbətən aşağı qiymətinə görə üçüncü kateqoriya ilə işləmək faydalıdır.

İkinci təsnifat agentliyin yerinə yetirdiyi işlərin siyahısına əsaslanır:

Tam xidmət agentlikləri demək olar ki, bir reklamçının istədiyi hər şeyi təşkil edə bilər. Onun istəkləri üçün kifayət qədər büdcə olsaydı;
Dar profilli agentliklər, reklam materiallarının istehsalı, işə qəbul, lövhə və ya digər fərdi işlərdə ixtisaslaşan.

Öz reklam agentliyinizi sıfırdan necə açmaq olar

Öz biznesiniz böyük bir şirkətdə çox yüksək mövqe olsa belə, sadəcə bir şirkətdə işləməkdən daha çox zövqlü və gəlirlidir. Ancaq yalnız risk almağa hazır olan insanlar sərbəst üzən biznesdə şanslarını sınaya bilərlər.

Reklam agentliyini sıfırdan açmaq üçün nə lazımdır və bunu necə etmək olar? Hər şeydən əvvəl, gündəlik olaraq nə ilə məşğul olacağınız barədə dəqiq bir fikrə sahib olmalısınız. Reklam insanlarla daimi ünsiyyətdir. Bu, müştərilər, podratçılar, işçilər, tabeliyində olanlar, nümayəndələrlə ünsiyyətdir icra orqanları dövlət hakimiyyəti, vergi idarəsi. Buna görə də yaxşı təşkilatçılıq qabiliyyətinə, polad əsəblərə, ünsiyyət bacarıqlarına və sevdiyiniz işlə məşğul olmaq üçün böyük istəyə sahib olmalısınız.

Reklam agentliyinin biznes planı

Yaxşı bir iş adətən investisiya ilə başlayır. Bəs sıfırdan reklam agentliyini necə açmaq olar? Pul yoxdursa, amma istək varsa, kredit üçün banka müraciət edə və ya investorları cəlb edə bilərsiniz. Bu, cibində “sıfır” olan reklam agentliyini necə açmağı düşünənlər üçün faydalı olacaq. Şirkətdə yalnız bir nəfər işləsə belə, şirkət açmaq üçün sənədlər hazırlamaq, ofis icarəyə götürmək, rabitə xidmətləri, İnternet, kuryer xidmətləri, regionun və Rusiya Federasiyasının büdcələrinə sosial və vergi ödənişlərini ödəmək üçün pul lazımdır.

cəlb etmək nağd pul kənardan ən azı sizə lazım olacaq nümunə biznes plan reklam agentliyi. İqtisadi hesablamaları araşdırmağa və "Romashka Reklam Agentliyi və Mənfəət" mövzusunda iki cildlik tezislər yazmağa ehtiyac yoxdur. Bir iş planı iki vərəqdə təqdim edilə bilər, amma əsas odur ki, təcrübəsiz bir iş adamı üçün onun hazırlanması prinsipini başa düşək.

Biznes planının ümumi prinsipləri

ilk müştərilərlə əlaqələrin qurulması,
təklif olunan reklam agentliyi xidmətlərinin siyahısı və dəyəri,
müştəri bazanızı genişləndirməyin yolları,
PR üçün vaxt və maliyyə xərcləri,
alış lazımi mebel, avadanlıq, ofis icarəsi,
işçilərin işə qəbulu və vəzifə təlimatlarının tərtib edilməsi,
agentliyin qısa müddətdə inkişaf perspektivləri.

Bir iş planının daha çox standart məqamlarını sadalaya bilərsiniz, lakin düzgün tərtib edilmiş sənədin həmişə uğur gətirmədiyini xatırlamaq kifayətdir.

Pul qazanmaq üçün hər şeyi başdan sona təkbaşına idarə etməyə çalışmadan biznesə səriştəli münasibət, müştərinin nəyə ehtiyacı olduğunu başa düşmək və mənfəəti biznesin inkişafına deyil, biznesin inkişafına investisiya etmək bacarığı. öz maaşı, düzgün investoru daha tez cəlb etməyə kömək edə bilər.

Təşkilati-hüquqi forma

Sıfırdan bir reklam agentliyini necə açmaq olar? İnvestor tapıldıqdan sonra, biznesin hansı formada qeydiyyata alınacağını düşünməyin vaxtı gəldi. Bu halda iki variant yaxşıdır: fərdi sahibkarlıq və ya məhdud məsuliyyətli təşkilat.

Etmək düzgün seçim, fərdi sahibkar və məhdud məsuliyyətli cəmiyyət arasında 6 əhəmiyyətli fərqi bilməlisiniz:

Heç kimlə hakimiyyəti bölüşmədən təkbaşına reklam fəaliyyəti ilə məşğul olmaq istəyən iş adamı fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirməyi seçsə, daha yaxşı olar. İnvestor şirkətin taleyi üçün vacib qərarların qəbulunda iştirak etmək istəyirsə, MMC açmalı olacaq.
Reklam agentliyinin səriştəli inkişaf strategiyası yoxdursa, bərbad vəziyyətə düşə bilər. Bu halda fərdi sahibkarın təsisçisi şəxsi əmlakı ilə təşkilatın borclarına görə məsuliyyət daşıyır. Şirkət təkcə təsisçilərin şəxsi əşyalarını deyil, həm də nizamnamə kapitalını riskə atır.
Tək təsisçi mühasib xidmətlərinə qənaət edə bilər. Bunun üçün xüsusi vergi rejimləri var - sadələşdirilmiş vergi sistemi, UTII və patent. Şirkətə mütləq işçi heyətinə mühasib lazımdır.
Fərdi OPF ilə pul çıxarmaq daha asandır. Şirkətin təsisçiləri yalnız dividend ala bilərlər. Ödənişlər rübdə bir dəfədən çox olmayaraq həyata keçirilir, bu şərtlə xalis mənfəət agentlik və on üç faiz fərdi gəlir vergisi endirimi.
Fərdi sahibkar üçün icbari sığorta haqları dayandırılması ilə bitmir biznes fəaliyyəti. Mənfəət olmadıqda şirkət bir qəpik də ödəməyə bilər, çünki ödənişlər yalnız işçilərin maaşından asılıdır.
Ən böyük fərq reklam agentliyinin gələcək perspektivləridir. Fərdi sahibkar başlanğıc mərhələsində kiçik sifarişlər üzərində işləmək üçün uyğundur, lakin böyük bir biznesə çevrilməyi və böyük miqyasda sifarişləri yerinə yetirməyi planlaşdırırsınızsa, məhdud məsuliyyətli cəmiyyət seçməlisiniz.

Reklam agentliyinin strukturu

Sıfırdan bir reklam agentliyini necə açmaq olar? Sifarişlərin yerinə yetirilməsini bir şəxs öz üzərinə götürə bilər, lakin şirkət işə yeni başlayırsa, bu belədir. Əməyin bölgüsü daha çox səmərəliliyə və buna görə də daha çox mənfəətə gətirib çıxarır.

Təxmini məlumat:

Aylıq gəlir - 280.000 rubl.
Xalis mənfəət - 67 830 rubl.
İlkin xərclər - 414.800 rubl.
Geri ödəmə - 7 aydan.

Bu biznes plan, bölmədəki bütün digərləri kimi, sizin vəziyyətinizdə fərqli ola bilən orta qiymətlərin hesablamalarını ehtiva edir. Ona görə də biznesiniz üçün fərdi hesablamalar aparmağınızı tövsiyə edirik.

Bu yazıda biz tərtib edəcəyik ətraflı biznes planı hesablamalarla reklam agentliyi.

Xidmətin təsviri

üçün reklam xidmətlərinin göstərilməsi müxtəlif şirkətlər. İşə konsaltinq, uyğun reklam strategiyasının seçilməsi, risklərin qiymətləndirilməsi və reklam xidmətlərinin faktiki göstərilməsi (vərəqələr kimi zəruri müşayiətedici elementlərin yaradılması, həmçinin onların yayılması) daxildir. Nəzərə alın ki, biz sahibkarın kiçik bir reklam agentliyi açması vəziyyətini nəzərdən keçiririk.

Bazar təhlili

Reklam xidmətləri bazarı kifayət qədər böyükdür və daim genişlənir. Bunu necə xarakterizə edə bilərsiniz? Xidmətlərə tələbat durmadan artır və göstərilən işlərin həcmi də artır. Bütün sektoru qiymətləndirsək, bu iş növündə mövsümilik yoxdur. Reklam üçün müraciət edən müəssisələrin mövsümiliyi işə az təsir edir. Bazarın əsas hissəsi davamlı olaraq reklam xidmətləri axtarır.

Bu gün bu bazar seqmenti bütün mövcud xidmətlər arasında ən perspektivlidir. Bu gün demək olar ki, istənilən biznesin uğuru reklamdan asılıdır. Beləliklə, yüksək tələbat səviyyəsindən danışmaq olar.

Reklam agentliyi bazarı yarıdan çox deyil. Buna görə də bazara girmək olduqca asandır. Bu iş növündə çeviklik, ixtiraçılıq və yaradıcılıq göstərmək çox vacibdir. İdeal variant şirkətə bu sahədə çalışan təcrübəli, məlumatlı şəxsin rəhbərlik etməsi olardı. Sahibkarın məlumatı olmayan yerdə işi tənzimləmək çətindir. Əvvəlcə o, özü reklam kampaniyalarının hazırlanmasında iştirak edə bilər.

Bu sahədə ən çətin şey bazarın bir hissəsini ələ keçirməkdir. Bu gün bir çox reklam agentlikləri var. Bundan əlavə, tanınmış media bazarın üçdə birindən çoxunu tutur ki, bu da "azad alıcıların" sayına əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. Əsas rəqiblər olacaq böyük şirkətlər hər ikisini təmin etməklə məşğuldur geniş diapazon reklam xidmətləri, və yüksək ixtisaslaşmış bazar seqmentlərinin işlənməsi.

Belə ciddi rəqiblərlə necə mübarizə aparmaq olar? İnkişafa yaxınlaşmağa dəyər öz ideyaları yaradıcılıqla. Təkliflər hazırlayarkən xüsusi səy göstərin. Biznesin uğuru onların keyfiyyətindən asılı olacaq. Aşağı qiymət Böyük müştəriləri cəlb etmək mümkün deyil, lakin siz də onu şişirtməməlisiniz. İdeal variant– orta bazar qiymətini və ya bir qədər aşağı müəyyən etmək.

Bütün mövcud şirkətlər potensial alıcılar olacaq. Bu gün müəssisənin uğuru birbaşa məhsulun təşviqindən asılıdır. Əbəs yerə deməyiblər ki, reklam ticarətin mühərrikidir. Orta qiymət seqmentini seçərkən, əsas müştərilərin kiçik və orta şirkətlər olacağını başa düşməlisiniz. İri müəssisələr, bir qayda olaraq, tanınmış reklam agentliklərinə müraciət edirlər. Belə bir "balıq" tutmaq çox çətin olacaq.

SWOT təhlili

İmkanlar

Reklam texnologiyalarında dəyişikliklər, müştərinin məhsulunu tanıtmaq üçün yeni üsulların ortaya çıxması.
Təchizatçıların geniş çeşidi.
Göstərilən xidmətlərin sürətli və aşağı qiymətə genişləndirilməsi imkanı.
İnformasiya sənayesinin inkişafı üçün ilkin şərtlər.
Bu biznes sektorunda yüksək diferensiallıq.

Təhdidlər

Xidmət istehlakçısının üstünlüklərində kəskin dəyişiklik.
Yüksək rəqabət səviyyəsi.
Qiymət dalğalanmaları.
İşsizlərin sayının artması, işgüzar fəallığın azalması və nəticədə xidmətə tələbatın azalması.
Bu sənayedə qanunvericilik məhdudiyyətlərinin artması və hüquqi aspektlərin sərtləşdirilməsi ola bilər.

Müəssisənin özünün təsir edə biləcəyi bir sıra amillər var. Onlara daxili deyilir. Bunlara daxildir:

Güclü tərəflər

Müştərilərə eksklüziv xidmətlər təklif etmək imkanı.
Bazar vəziyyətinin dərin təhlili.
Geniş çeşidli xidmətlər təklif edir.
Keyfiyyətli xidmətlər.
Aydın reklam siyasəti.
Aşağı qiymət.
Endirimlər, hədiyyələr, promosyonlar sisteminin inkişaf etdirilməsi imkanı.

Zəif tərəflər

Reputasiyanın olmaması, naməlum şirkət.
Bu sahədə təcrübənin olmaması.
Materialların tədarükündə gecikmələr səbəbindən mümkün fasilələr.
Zəif motivasiya.
İxtisaslı işçilərin olmaması, onları uzun müddət axtarmaq.

Fürsətlərin Qiymətləndirilməsi

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ayrı-ayrı müəssisələrin mövsümiliyi reklam agentliyinə faktiki olaraq heç bir təsir göstərmir. O, həmişə bu xidmətə ehtiyacı olan müştəriləri tapa bilər. Ona görə də ilin istənilən vaxtında işlər adi qaydada davam edəcək.

Təşkilatın 5 günlük iş həftəsi olacaq. İş qrafiki aşağıdakı kimi olacaq:

Ümumi: həftədə 40 saat.

Bu iş rejimi müdaxilə etmir əmək qanunvericiliyi. Növbələri düzəltmək, part-time iş yerləri təşkil etmək və ya əlavə iş vaxtı ödəmək lazım deyil. Bir komanda vahid bütövlükdə işləyəcək.

Minimum sayda insanı işə götürməklə işə başlaya bilərsiniz. Tam xidmətlər spektrini təmin etmək üçün aşağıdakı mütəxəssislərə ehtiyac olacaq:

menecer;
marketoloq;
rəssam (dizayner olaraq da bilinir);
kompüter texnologiyası üzrə mütəxəssis;
operator;
Elanlar posteri.

Onların hər biri öz funksiyalarını yerinə yetirəcək və müəyyən maaş alacaq.

Şirkət bəzi xidmətlər üçün digər təşkilatlardan (afişalar, bannerlərin çapı, mediada reklam) axtaracaq. Müştəri son xidməti alacaq. Şirkət inkişaf etdikdən sonra genişlənmə haqqında düşünə bilərsiniz. Məsələn, açıq hava reklamı və ya suvenirlər üçün öz emalatxananızı yaratmaq haqqında.

Təşkilati və hüquqi aspektlər

Əvvəlcə şirkətinizi qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bu fərdi sahibkar və ya MMC ola bilər. Bu fəaliyyət növü üçün OKVED kodları aşağıdakı kimi olacaq:

40 – Reklam fəaliyyəti
13 — Bazar şəraitinin tədqiqi və ictimai rəyin müəyyənləşdirilməsi
81 – Fotoqrafiya sahəsində fəaliyyətlər
22 — Reklam materiallarının çap icrası
25 — Digər çap fəaliyyətləri
40 – Xəbər agentliklərinin fəaliyyəti
20 — Radio yayımı və televiziya sahəsində fəaliyyət

Bu kodların hamısına ehtiyacınız yoxdur. Əvvəlcə göstərilən xidmətlərin çeşidinə qərar verməlisiniz. Başqaları da ola bilər OKVED kodları, ən əsasları burada verilmişdir. Nəzərə alın ki, burada 2016-cı ildən qüvvədə olacaq yeni kodlar var.

Almaq üçün lisenziya və ya patent yoxdur tələb olunmur.
Əhaliyə Xidmətlərin Ümumrusiya Təsnifatına (OKUN) müraciət etsəniz, reklam xidmətlərinin “Digər Xidmətlər”ə aid olduğunu görə bilərsiniz. Sahibkar UTII və ya sadələşdirilmiş vergi sistemini hesablaya və ödəyə bilər. İkinci vergi iki variantda mümkündür - sadələşdirilmiş vergi sistemi "Gəlir" 6% və ya sadələşdirilmiş vergi sistemi "gəlir minus xərclər" 6-15% (dərəcə bölgədən asılı olaraq müəyyən edilir).
Nağdsız ödənişlərlə işləmək lazımdır.
Reklam agentliklərinin işini tənzimləyən yerli qanunlarla, habelə xidmətlərin göstərilmə qaydası ilə tanış olun.
Bəzi ictimai yerlərdə reklam yerləşdirmək bu fəaliyyəti həyata keçirmək üçün sahibindən icazə tələb edir (məsələn, liftlərdə yerləşdirmək).
Xoşagəlməz anların qarşısını almaq üçün Rospotrebnadzor-a fəaliyyətinizin başlaması barədə məlumat verin.
Binaları yanğınsöndürmə idarəsi tərəfindən hazırlanmış bütün standartlara uyğunlaşdırın.
Unutmayın ki, sadələşdirilmiş vergi sistemi üzərində iş yalnız vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçdikdən sonra başlaya bilər kassa aparatı. UTII ilə KKM isteğe bağlıdır.
Müştərilərinizlə müqavilə imzalamaq üçün öz loqotipiniz olan möhür alın.
Bunu yadda saxla icarə müqaviləsi rəsmi olmalıdır.

Bir yer seçərkən, ofisin hansı funksiyaları yerinə yetirəcəyinə qərar verməlisiniz. Müştərilərlə onların və ya neytral ərazidə görüşəcəksinizsə, seçə bilərsiniz büdcə seçimi. Əks halda, şəhərin əlçatan hissəsində ofis axtarmalısınız.

Hər halda, otağı normal vəziyyətə gətirmək lazımdır. Ofis hörmətli olmalıdır.

Marketinq planı

Marketinq strategiyasının əsas komponentləri bunlardır:

İnteqrasiya edilmiş bir yanaşmadan istifadə. Bu o deməkdir ki, bütün aralıq tədbirlər şirkət tərəfindən həyata keçirilir, o cümlədən planlaşdırma, bazarın qiymətləndirilməsi, çap məhsullarının yaradılması, İnternetdə iş və s.
Orta və kiçik müəssisələrə diqqət yetirin.
Orta qiymətlər təklif edin.
Yüksək səviyyədə xidmət göstərilir.
Öz məhsullarınızı reklam etmək (bütün mərhələlərdə işləmək).

Təşkilat reklam xidmətləri göstərməklə məşğul olduğundan, tanıtım üçün bir yerə gedin öz biznesi ehtiyac yoxdur. Bunu özünüz edə bilərsiniz. Ancaq burada da xərclər olacaq. Xammala pul xərcləməli olacaqsınız müxtəlif materiallar, həmçinin İnternetdə kontekstli reklamların yerləşdirilməsi. Saytın inkişafı və məzmunu ilə məşğul olacaq.

Öz saytı. İşçiniz bunu həll edə bilər. Ziyarətçilər üçün başa düşülən və xoş olan veb-sayt yaratmaq vacibdir. Məlumatı yeniləmək, promosyonlar və endirimlər haqqında məlumat vermək mütləqdir. Fotolar, rəylər və video hesabatlar yerləşdirməklə uğurlarınızı saytın ziyarətçiləri ilə bölüşməyin mənası var.
İnternet reklamı. Əhəmiyyətli bir cəhət, çünki çoxları hüquqi şəxslərİnternet vasitəsilə reklam agentlikləri axtarırlar. Siz əlaqəli xidmətlər göstərən təşkilatlarla və ya xüsusi olaraq hüquqi şəxslərlə işləməyə yönəlmiş təşkilatlarla danışıqlar apara bilərsiniz.
Təkliflərin paylanması, qiymətlər. Bunu təşkilatın işçisi, yəni menecer də edə bilər. O, həmçinin təşkilatlar, onların əlaqə məlumatları haqqında məlumat toplaya və danışıqlar apara bilər.
Mediada reklam. Çox gözəl təsirli üsul. Ən yaxşısı yerli televiziya ilə əlaqə saxlamaq, maraqlı, cəlbedici video çəkmək və onu efirə verməkdir. Radio reklamı da əladır. Hazır reklam planını qəzetlərə və ya jurnallara yalnız yerləşdirmə üçün ödəməklə göndərə bilərsiniz.

Daxil edilə bilər reklam şirkəti və digər üsullar. Amma yenə də ucuz reklamlar yerləşdirməyə dəyməz. Potensial müştərilərin yanına getmək, onlara təkliflərinizi, vizit kartlarınızı buraxmaq və bəlkə də reklam üçün məsul olan insanlarla danışmaq daha yaxşıdır. Ancaq müdaxilə etməyə də ehtiyac yoxdur.

Proqnozlaşdırılan gəlirin hesablanması

İlk aylarda gəlir az olacaq. Hamısı işçilərin fəallığından və cəlb olunan müştərilərin sayından asılıdır. Birinci il üçün orta aylıq gəliri hesabladıq.

59-60% yük götürməklə hesablamalar aparacağıq. Sonra gəlir olacaq 280.000 rubl.

İstehsal planı

Ofisin fəaliyyət göstərməsi üçün kiçik təmir tələb olunacaq. Bəzi ev sahibləri artıq təchiz olunmuş əla binaları icarəyə verirlər.

Avadanlıqlara xüsusi cihazların alınması xərcləri daxildir. Məhz:

Çap və təqdimatlar üçün dəst.
Foto və video avadanlıq.

Ofis avadanlığına 3 kompüter və MFP daxildir.

Sizə lazım olacaq mebel aşağıdakı kimidir:

stullar;
masalar;
kabinetlər;
müştərilər üçün kreslolar.

Vəzifə adı	İşçilərin sayı	Baxın əmək haqqı	Cəmi:
menecer	1	əmək haqqı (10.000) +5%	24.000 rubl
marketoloq	1	əmək haqqı (12,000) +5,5%	27.400 rubl
rəssam (dizayner)	1	əmək haqqı (12.000) +7%	31.600 rubl
kompüter mütəxəssisi	1	əmək haqqı (14,000) +6,5%	32.200 rubl
operator	1	əmək haqqı	20.000 rubl
reklam posteri	1	əmək haqqı	18.000 rubl
Cəmi:	6	əmək haqqı (5000) +	153,200 rubl

Ümumi əmək haqqı xərcləri - 153,200 rubl.

Qeyd edim ki, müdir qismən katibin vəzifələrini yerinə yetirir. Zənglər edir və telefon zənglərinə cavab verir. O, həmçinin fəal şəkildə müştərilər axtarır və məlumat bazası saxlayır.

Marketoloq bazar araşdırması aparır və ən çoxunu müəyyən edir təsirli yollar reklam menecerlə birlikdə gələcək tədbirlər üçün plan tərtib edir.

Rəssam maketlərin və tərtibatın hazırlanması ilə məşğuldur.

Kompüter texnologiyaları üzrə mütəxəssis qrafika, foto və video redaktorları ilə işləyir. O, saytı da inkişaf etdirir və doldurur.

Operator çap edir tələb olunan atributlar. Lazım gələrsə, dəstək xidmətləri göstərmək üçün digər şirkətlərlə danışıqlar aparır.

Təşkilati plan

Maliyyə planı

Aylıq gəlir: 280.000 rubl.

İlkin xərclər: 414.800 rubl.

Vergidən əvvəl mənfəət: 79.800 rubl.
Vergi: 11 970 rubl. Biz sadələşdirilmiş vergi sistemini hesabladıq (gəlir və xərclər arasındakı fərqin 15%-i). Digər hesablama üsullarından da istifadə edilə bilər.
Xalis mənfəət: 67 830 rubl.
Mənfəətlilik: 24,23%.
Geri ödəmə: 7 aydan.

Risklər

Bildiyiniz kimi, daxili və ya xarici olmasından asılı olmayaraq bütün riskləri minimuma endirmək və ya qarşısını almaq olar. Onlardan ən vaciblərini nəzərdən keçirək və mübarizə üsullarını təhlil edək.

Risk adı	Biznesə mənfi təsir	Qarşısının alınması yolları
Ölkədə iqtisadi vəziyyətin dəyişməsi	Tələbin azalması və sonradan mənfəətin azalması	Öz işinin proqnozlaşdırılması və planlaşdırılması sahəsində aktiv iş.
İstehlakçı seçimlərinin dəyişdirilməsi
Rəqiblər tərəfindən böyük bazar payının tutulması		Rəqiblərin siyasətlərini öyrənmək, onların işini və uğurlarını izləmək. Gələcək fəaliyyətləri ilə bağlı proqnozlaşdırmadan istifadə.
Rəqiblərdən dempinq siyasəti
Qanunvericilikdə, qaydalarda dəyişikliklər		Bütün mövcud aktların məcburi öyrənilməsi. Ölkədə baş verən vəziyyətin monitorinqi. Bunu təkcə qəbul edilmiş qanunvericilik aktları səviyyəsində deyil, həm də qanun layihələri səviyyəsində həyata keçirmək lazımdır.
İşçilərin motivasiyasının olmaması, işləmək istəməməsi	Səmərəliliyin azalması, istehsal həcminin azalması, müəssisənin rentabelliyinin və onun rentabelliyinin kəskin azalması.	Adekvat əmək haqqı təklif edin. İşçilərlə işləmək, onlara rəy bildirmək (istəklərini, üstünlüklərini və tələblərini öyrənmək). Komandada psixoloji cəhətdən əlverişli mühitin yaradılması.
Müştərinin müflisləşməsi	Maddi vəziyyətin kəskin pisləşməsi	Müqavilə bağlamazdan əvvəl müştərinin şirkətindəki vəziyyətin hərtərəfli öyrənilməsi. Təhlükəsizliyi təmin edən müqavilələrin hazırlanması. Avans ödənişi bəndinin hazırlanması.
Elementlərə məruz qalma, yanğınlar	Gözlənilməz xərclər, fasilələr, əmlaka dəyən ziyan	Bu tip risklərin sığortası, onların ilkin qiymətləndirilməsi.
Müştərilər qarşısında öz öhdəliklərini yerinə yetirməmək mümkündür	Cərimələrin ödənilməsi üçün vəsaitin ayrılması və xərclərin artması ilə əlaqədar mənfəətin azalması	İstiqraz (zəmanət) almaq üçün sığorta şirkətləri ilə əlaqə saxlamaq.

Əhəmiyyətli: Unutmayın ki, siz müstəqil olaraq biznesiniz üçün xüsusi olaraq biznes plan yarada bilərsiniz. Bunu etmək üçün məqalələri oxuyun:

Son bir xahiş: Biz hamımız insanıq və səhv edə, bir şeyi kənara qoya və s. Bu biznes planının və ya bölmədəki digərlərinin sizə natamam göründüyünü qətiyyən mühakimə etməyin. Bu və ya digər fəaliyyətdə təcrübəniz varsa və ya bir qüsur görsəniz və məqaləyə əlavə edə bilsəniz, şərhlərdə mənə bildirin! Bu, biz birgə biznes planları daha dolğun, ətraflı və aktual edə biləcəyimiz yeganə yoldur. Diqqətiniz üçün təşəkkür edirik!