* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1 220 000 RUR

Zahájení investic

473 000 ₽

133 000 ₽

Čistý zisk

18 měsíců

Doba návratnosti

Otevření obchodu se stavebními materiály znamená zahájení ziskového podnikání, po kterém je kdykoli poptávka. Investováním asi 1 milionu rublů můžete vydělat 150 tisíc rublů měsíčně.

„Opravy nelze dokončit, lze je pouze pozastavit“ - světská moudrost naznačuje jeden z důvodů, proč stojí za to otevřít železářství. Poptávka po stavebních materiálech bude vždy: zatímco někteří staví, jiní opravují a naopak. Rozvoj stavební trh v Rusku to přispívá k tomu, že se hodně staví a opravuje. I když u vás doma není potřeba provádět opravy, hřebíky, kladivo, šroubovák atd. budou užitečné v každodenním životě. Proto je otevření železářství od nuly skvělý nápad ziskové podnikání. Abyste zjistili, jak založit vlastní podnikání a kolik to bude stát, nabízíme podrobný průvodce, která odpoví na základní otázky začínajícího podnikatele.

1. Přehled trhu

Dynamický rozvoj stavebnictví a realitního trhu v Rusku přispěl k růstu poptávky po stavebních materiálech. To bylo doprovázeno vznikem nových maloobchodních prodejen – od malých pavilonů až po stavební hypermarkety. Trh stavebních materiálů se meziročně zvýšil o 20 %.

Dnes je na trhu více než tisíc obecných i specializovaných řetězců stavebních prodejen, přičemž 10 největších prodejců tvoří téměř 25 % trhu. Krize v letech 2014–2015 upevnila úspěch velkých stavebních obchodů. Zvýšená konkurence na trhu a regionální vůdčí postavení velkých hráčů na trhu vedly k tomu, že další stavební obchody se potýkaly s problémy: snížením tržeb a v důsledku toho i zhoršením finanční situace.

Složitost soutěž u stavebních hypermarketů spočívá v jejich agresivní cenové politice a širokém sortimentu, pokrývajícím všechny fáze výstavby a rekonstrukce. Při plánování nákupu se potenciální klient přiklání k volbě velkého obchodního centra. Důvodů je mnoho. To je šíře sortimentu, více nízké ceny, možnost nakoupit vše potřebné na jedné prodejně, obsluze (konzultace, zásilkové služby atd.).

Vydělejte až
200 000 rublů. za měsíc při zábavě!

Trend 2019. Intelektuální podnikání v oblasti zábavy. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.

Jsou však situace, kdy by kupující raději zašel do malého železářství. To zahrnuje nákup malého množství stavebního materiálu pro kosmetické opravy, doplnění materiálu, který došel při opravách, a drobné záležitosti v domácnosti, které vyžadují urgentní řešení. V tomto ohledu je od roku 2015 mezi prodejnami stavebnin tendence ke změně sortimentní struktury s nahrazováním stavebnin domácími potřebami.

Rozhodujícím bodem v této oblasti obchodu je výhodná poloha obchodu. Zatímco velké maloobchodní prodejny zabírající obrovské plochy jsou nuceny být umístěny na okraji města, malé železářství se mohou otevřít v obytné budově, nákupní centrum nebo na místním trhu. Proto navzdory vysoká úroveň konkurence na trhu stavebních materiálů se tímto směrem může stát ziskové podnikání. Hlavní věcí je vybrat místo moudře a naplánovat všechny fáze otevření maloobchodní prodejny.

Tedy železářství jako podnikání má své výhody i nevýhody. Hlavní výhodou je vysoká poptávka po produktu, která zaručuje stabilní příjem. Podle statistik průměrná rodina v Rusku provádí opravy každých 5-7 let. Toto nebere v úvahu nákupy za účelem údržby oprav. Ziskovost železářství může být 30-32% v závislosti na přirážce na zboží.

Potíže podnikání s prodejem stavebních materiálů:

Tvrdá konkurence v oboru. Na trhu budete muset konkurovat nejen malým maloobchodům, ale také stavebním hypermarketům, které mohou spotřebitelům nabídnout široký sortiment a nižší ceny;

Cenová politika. Je nutné nastavit optimální cenu zboží, protože přemrštěné ceny vyděsí potenciální zákazníky a příliš nízké ceny neumožní podniku získat zpět. Nejlepší možností je analyzovat cenovou politiku konkurentů a snížit ceny o 2%;

Potřeba poskytovat širokou škálu produktů, které zaujmou spotřebitele. Za prvé je důležitým úkolem správně formulovat sortiment s ohledem na preference cílového publika. Za druhé je potřeba navázat kontakty s velkým množstvím dodavatelů a vybrat ty nejvhodnější;

Sezónnost prodeje. Statistiky ukazují, že vrchol maloobchodních tržeb zaznamenáváme v jarních a podzimních měsících, letní výprodeje jsou 70–80 % a zimní 50–60 % maxima. Sezónnost je navíc dodržována i u jednotlivých položek zboží, proto je důležitý široký sortiment železářství.

2. Formát a sortiment prodejny

Jak bylo uvedeno výše, pro začínajícího podnikatele je racionálnější otevřít obchod ve formátu „vedle“. I jeho měřítko může být různé: od malého pavilonu se stavebním materiálem až po supermarket. Vše závisí na zvoleném místě pro obchodování a finančních možnostech. Podíváme se na to, jak otevřít železářství, na příkladu malého supermarketu nabízejícího zákazníkům více než 100 produktových položek.

U obchodu tohoto formátu prodeje byste se měli spolehnout na spotřebního materiálu, použitý v opravárenské práce(spojovací materiál, barvy a laky, lepidla, stavební nářadí). Na základě formátu prodejny je určen její sortiment, který by měl zahrnovat následující kategorie zboží:

barvy a laky (barvy pro vnitřní a vnější použití, základní nátěry, impregnace, laky a nátěry na různé materiály, jakož i válečky a štětce);

stavební směsi, cement, základní nátěr, tmel, alabastr atd.;

polyuretanová pěna, tmel, tekuté hřebíky, montážní lepidlo;

kování různých modifikací a velikostí, hřebíky, šrouby,

tapeta. Tato skupina výrobků by měla být zastoupena širokým sortimentem, aby uspokojila chutě a požadavky různých spotřebitelů. Související produkty zahrnují lepidla, štětce atd.;

podlahové krytiny(laminát, linoleum, koberec, parkety a související produkty ve formě spojovacího materiálu, podkladu, podlahových lišt atd.);

stavební nářadí (válečky, špachtle, kladiva, stahováky hřebíků, vrtačky, šroubováky atd.).

Připravené nápady pro vaše podnikání

Před vytvořením sortimentu byste měli provést důkladnou analýzu trhu, dodavatelů a sortimentu konkurenčních prodejen. To nám umožní určit poptávku spotřebitelů a vybrat produkty tak, abychom vytvořili jedinečnou nabídku na trhu. Důležité! Největší zájem kupujícího budete mít ve dvou případech: pokud můžete nabídnout unikátní produkt, který není na trhu, nebo stejný, ale za vyšší cenu. atraktivní cena. Významný je i fakt, že je to blízko domova, ale protože stavební materiál není spontánní nákup, neměli byste spoléhat jen na toto.

Základní doporučení pro tvorbu sortimentu železářství:

Je žádoucí, aby každá skupina zboží byla zastoupena několika výrobci v různých cenové kategorie. Přitom zboží průměrné cenový segment musí tvořit minimálně 60 % veškerého sortimentu;

vybrat si osvědčené, vysoce kvalitní dodavatele, protože na tom závisí pověst obchodu;

Při výběru dodavatelů si všímejte i toho, zda jsou zastoupeni v jiných prodejnách. Jedinečné nabídky na trhu přilákají kupující;

Není-li o produkt poptávka, měly by být jeho zásoby sníženy, nikoli však zcela vyřazeny ze sortimentu.

Dále se navrhuje, aby obchod fungoval v samoobslužném formátu. Jak ukazuje praxe, takový systém podporuje růst prodeje. Pro tento formát by měly být produkty pro pohodlí rozděleny do kategorií. Pro každé oddělení (nebo související oddělení) je k dispozici konzultant.

Výhody železářství fungujícího ve formátu minimarketu:

výhodná poloha pro klienty. Stavební prodejny umístěné v docházkové vzdálenosti jsou v určitých případech atraktivnější variantou než hypermarkety umístěné daleko od města;

rozmanitost sortimentu. Plocha a formát prodejny nám umožňuje nabízet širší sortiment než ve stavebních pavilonech. Prezentovat se zde mohou nejen produkty oblíbených výrobců, ale i méně obvyklé značky. Stavební hypermarkety většinou pracují s určitými značkami a nejsou nakloněny změně dodavatele. Menší prodejny jsou flexibilnější a mohou spolupracovat se širokou škálou dodavatelů.

zákaznický věrnostní systém. V současné době málo stavebních obchodů věnuje pozornost politikám, které by přilákaly zákazníky. Tuto chybu můžete opravit a zajistit například systém slev pro stálé zákazníky.

3. Výběr místa a prostor

Jako u každé maloobchodní provozovny hraje důležitou roli umístění železářství. Výhodná poloha určuje 70 % úspěchu maloobchodní prodejny. Hodnocení umístění prodejny bere v úvahu takové parametry, jako jsou charakteristiky oblasti, snadnost parkování, intenzita pohybu chodců, viditelnost a pozoruhodnost a blízkost k podobným podnikům. Dobrá volba Vznikne oblast novostaveb a také obytné oblasti vzdálené od velkých stavebnin.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Při výběru prostor pro prodejnu vyvstává otázka: měli byste si pronajmout obchodní prostory nebo si je koupit jako vlastní? Podnikatelé doporučují nespěchat s nákupem obchodních prostor a první dva roky pracovat v pronajatých prostorách. Pokud uděláte chybu při výběru prodejny nebo něco nebude fungovat, bude mnohem snazší pronajatý prostor jednoduše vyklidit.

Požadavky na prostory železářství:

Požadovaná prodejní plocha je minimálně 100 metrů čtverečních. m. V opačném případě existuje riziko, že obchod bude nerentabilní.

Prodejní plocha by měla být čtvercová resp obdélníkového tvaru, bez zbytečných ohybů - to vám umožní pohodlněji umístit vitríny a co nejefektivněji využít dostupný prostor.

Výška stropu musí být minimálně 2,7 m.

Z prodejní plochy by měly být dva vchody – pro návštěvníky a pro nakládku zboží. S prodejní plochou 100-150 m2. m sklad budete potřebovat 50-70 m2.

Dostupnost vytápění, větrání, klimatizace, vodovodu, kanalizace, větrání a elektřiny v prostorách.

Rekonstrukce prostor pro železářství nebude vyžadovat žádné zvláštní investice. Stačí, aby místnost vyhovovala hygienickým požadavkům, byla suchá, čistá a dobře osvětlená. Nájemné komerční prostory o celkové ploše 150 m2. v průměru to stojí asi 100 000 rublů měsíčně. Rozdělení pronajaté plochy na prostory pro různé účely, mělo by být přiděleno 100 m2. na prodejní plochu, 40 m2. za sklad a 10 m2. do technických prostor.

4. Vybavení prodejních prostor

Prodejní prostor by měl být dobře osvětlen. Interiér železářství je poměrně jednoduchý a nevyžaduje velké investice. Při plánování rozpočtu projektu by však měly být zahrnuty náklady na opravy. Tak či onak bude nutná nějaká minimální úprava pronajatých prostor. Naplánujte si na tento typ výdajů nejméně 20 000 rublů.

Při přípravě prodejní a skladové plochy není potřeba drahých dokončovacích materiálů. Hotová místnost by měla být světlá, čistá a suchá. Ať je to levné kosmetické opravy a ujistěte se, že je dobré větrání. To je vše, co od prostor vyžaduje úspěšný prodej vašeho podniku. Technické vybavení železářství by mělo přispívat k růstu objemu prodeje, zajišťovat produktivitu a ziskovost obchodu a splňovat bezpečnostní předpisy. V tomto ohledu musí být prodejní plocha vybavena spolehlivým osvětlením a ventilačním zařízením.

Dále byste si měli pořídit obchodní vybavení - regály, vitríny, pokladny, pokladny. Vzhledem k tomu, že obchod funguje v samoobslužném formátu, bude potřeba několik regálů, na kterých bude zboží umístěno. Pro počáteční fázi Prodejna je vybavena dvěma pokladnami. Obchodní prostor by však měl být zónován tak, aby v případě potřeby mohla být instalována ještě jedna pokladna.

Náklady na vybavení

	Jméno	Cena, rub.	Množství, ks.	Celkové náklady, třít.
	Nástěnný stojan
	Nástěnný panel
	Ostrovní stojan
	Pokladní přepážka
	POS systém s pokladna
	Bezpečnostní a požární signalizace
	Koše a vozíky (včetně nákladu)

5. Vyhledávání dodavatelů a nákup zboží

Dodavatele je třeba hledat osobně při návštěvě velkoobchodních center ve městě nebo přes internet. První způsob je výhodný, protože při osobním rozhovoru je snazší domluvit se na podmínkách partnerství; druhým je, že můžete ušetřit na nákladech na dopravu, oslovit širokou škálu potenciálních partnerů, najít výhodnější podmínky a uzavřít smlouvy s dodavateli, kteří nejsou zastoupeni na místním trhu. Doporučuje se používat smíšenou metodu spolupráce s dodavateli: část zboží nakoupit okamžitě a část vzít na prodej.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Po rozhodnutí o dodavatelích musíte koupit zboží pro obchod. Praxe ukazuje, že pro průměrné železářství bude vytvoření počátečního sortimentu vyžadovat 500–700 tisíc rublů. Na základě specifik poptávky a podmínek dodavatelů bude nutné dokoupit zboží. Hlavní věcí v této věci je správně vypočítat požadovaný objem zboží, aby se diverzifikoval sortiment, ale aby se zabránilo přesycení regálů produktů.

6. Nábor

Hlavním personálem prodejny jsou prodavači. Úspěch obchodování do značné míry závisí na nich. Pro prodejnu o rozloze 100 m2. Budou stačit čtyři obchodní asistenti, tři pokladní a jeden vedoucí. Požadavky na prodejní poradce: znalost stavebních výrobků, schopnost nenápadně nabídnout pomoc a získat si klienta, organizace, zodpovědnost, slušnost.

Vzhledem k tomu, že železářství funguje sedm dní v týdnu a je otevřeno 12 hodin: od 9:00 do 21:00, měl by být zaměstnancům poskytnut rozvrh směn. Doporučuje se, aby na každé směně byli dva obchodní asistenti a pokladní. Prodejní konzultanti jsou vzájemně zaměnitelní pracovníci a v případě potřeby si mohou navzájem pomáhat. Funkce manažera a účetního lze delegovat na zaměstnance, nebo přidělit samotnému podnikateli, což ušetří peníze v prvních měsících práce.

Do budoucna se doporučuje zavést samostatnou pozici – manažer nákupu. Mezi jeho odpovědnosti bude patřit spolupráce s dodavateli, tvorba sortimentu zboží, sestavení logistického řetězce pro dodávky zboží a tvorba cenové strategie. Před zahájením práce musí personál projít školením, seznámit se se sortimentem výrobků, jejich vlastnostmi a prodejní technologií.

V tomto příkladu podnikatel vykonává hlavní funkce manažera – prochází všemi registračními postupy, přijímá personál, vyjednává s pronajímateli a dodavateli, nakupuje zboží a zabývá se strategickou propagací obchodu. Manažer organizuje pracovní proces, kontroluje práci prodejců, přijímá a přepočítává zboží a vypracovává příslušnou dokumentaci.

Přípravná fáze potrvá zhruba dva měsíce, během níž budou probíhat registrační procedury, navazování partnerství s dodavateli a vyhledávání vhodné prostory, výběr personálu, nákup zařízení a zboží.

7. Reklama a propagace prodejny stavebnin

Cílovou skupinou stavebního obchodu jsou maloobchodní kupující, z nichž 60 % tvoří mužská populace města ve věku 23 až 65 let. Další skupinou spotřebitelů jsou firemní klienti reprezentovaní stavebními a montážními týmy, se kterými jsou uzavírány smlouvy a práce na fakturačním systému.

Inzerci na železářství lze rozdělit na dva typy – pasivní a aktivní. Pasivní reklama zahrnuje nápisy, bannery, sloupy atd. Aktivní reklama zahrnuje distribuci letáků, distribuci vizitek, článků v odborných publikacích, reklamu v rozhlase a televizi. Dalším účinným reklamním nástrojem je spolupráce s opravárenskými a stavebními firmami a týmy. Přivedou zákazníky do obchodu a nakoupí stavební materiály a prodejce dá procento z prodeje přitahovaných zákazníků.

Vzhledem k tomu, že konkurence v segmentu je poměrně silná, je nutné pečlivě zvážit reklamní strategie. Za nejúčinnější formu reklamy pro tento formát prodejny se považuje reklama ve výtazích, distribuce letáků a umístění světelných nápisů. Je důležité si uvědomit, že značka by měla být umístěna na fasádě budovy prodejny a být dobře viditelná z vozovky při jízdě kterýmkoli směrem.

Správný návrh prodejní plochy je důležitý prvek marketingová strategie. Je nutné zajistit pohodlnou navigaci v obchodě a umístit produkt tak, aby byla každá položka pro kupujícího viditelná. Obchodníci již dlouho zjistili, že správné vystavení zboží v obchodech do značné míry vytváří poptávku a umožňuje zvýšení objemu prodeje o 10–15 %. Zvláště důležité je umístění produktů, jako jsou tapety, podlahy a další dokončovací materiály.

Základní pravidla merchandisingu pro železářství:

klasifikace umístění celého prezentovaného sortimentu výrobků; oddělení velkého a malého zboží;

správné umístění PROTI obchodní patro skupiny produktů v souladu s umístěním hlavních zákaznických toků;

Velké předměty by měly být umístěny po obvodu prodejny, aby se zlepšila viditelnost prodejní plochy. Pokud to prostor prodejny umožňuje, pak je produkt umístěn ve spodních regálech pod předváděcím vzorkem. Pokud je prostor prodejny omezený, velké produkty jsou vydávány ve skladu za asistence prodejního poradce;

drobné zboží je umístěno podle své klasifikace a je prezentováno v několika kopiích, což přitahuje pozornost kupujícího. K vystavení takového zboží se používají regály s háčky a spojovacími prvky. Malé, zranitelné zboží se nachází v oblasti s dobrá recenze;

hlavní objem dokončovacích materiálů vyžaduje speciální uspořádání na speciálním vybavení: vitrína na tapety s válečky, předváděcí stojany. Nejpohodlnější seskupení tapet je podle barevné schéma;

v pokladním prostoru je drobné kusové zboží, zboží časté poptávky a související produkty;

vysílání doprovodných informací umožňujících zákazníkům orientovat se na prodejní ploše;

efektivní umístění konzultanti na prodejní ploše.

Náklady na počáteční reklamní kampaň tedy budou 72 000 rublů. Propagace obchodu a dosažení požadovaných objemů prodeje zabere v průměru 3 až 6 měsíců – během této doby mají zákazníci čas se naučit a zvyknout si na nový outlet.

8. Obchodní registrace

Pro informaci maloobchodní stavební materiály nevyžadují žádná zvláštní povolení. Chcete-li otevřít železářství od nuly, budete muset shromáždit balíček dokumentů, který obsahuje sanitární a epidemiologický závěr od Rospotrebnadzor, povolení od požární inspekce a regulační dokumenty pro obchod. Dále budou vyžadovány smlouvy na odvoz TKO, dezinsekci a deratizaci prostor.

Chcete-li provozovat obchodní činnost, můžete zaregistrovat LLC nebo individuálního podnikatele se zjednodušeným daňovým systémem („příjmy mínus náklady“ se sazbou 15%). Volba mezi individuálním podnikatelem a LLC bude záviset především na rozsahu budoucího podnikání. Pokud plánujete otevřít jeden malý obchod, bude stačit individuální podnikatel. Pokud plánujete otevřít velký stavební supermarket nebo řetězec obchodů, je lepší zaregistrovat LLC. V tomto případě je třeba vybrat typ činnosti podle klasifikátoru OKVED-2: 47,52 Maloobchod se železem, barvy a laky a skla ve specializovaných prodejnách.

9. Plánování výdajů

Při plánování výdajů byste je měli rozdělit do tří skupin: počáteční investice, variabilní a fixní výdaje. A teď popořadě.

Počáteční investice je částka potřebná k zahájení podnikání. To zahrnuje veškeré výdaje vzniklé v prvních fázích projektu: od nákladů na hledání prostor až po nákup vybavení a zboží. Počáteční investice podle našeho příkladu bude 1 220 000 rublů. Vezměte prosím na vědomí, že k počáteční investici byl přidán provozní kapitál, který bude vynaložen na konečné pořízení zboží a pokrytí nákladů v prvních měsících provozu.

Počáteční náklady

	Částka, rub.
Nájemné za 1 měsíc
Renovace pokoje
Soubor komerční zařízení
Registrace živnosti, získání povolení
Nákup zboží
Pracovní kapitál

Variabilní výdaje tvoří náklady na nákup zboží včetně jeho dodání. Fixní náklady se skládají z nájemného, ​​energií, fondu mzdy, reklamní výdaje, daně a odpisy.

Fixní náklady

	Jméno	Částka za měsíc, rub.
	Nájemné
	Platby za služby
	Amortizace
	Mzdová listina se srážkami
	Daně (průměr)

10. Výpočet výnosů a zisku

Při plánování objemů prodeje je třeba vzít v úvahu určitou sezónnost stavební podnikání– vrchol prodeje nastává v jarních a podzimních měsících a pokles prodeje nastává v zimě. Plánovaný objem prodeje se vypočítá na základě průměrného účtu 3 000 rublů a počtu zákazníků - 400 lidí za měsíc. S těmito parametry bude průměrný příjem 1 200 000 rublů za měsíc. Deklarovaného objemu prodeje je možné dosáhnout v pátém měsíci provozu prodejny s přihlédnutím k sezónnosti podnikání.

Kolik může železářství vydělat?

Počítáme na základě objemu tržeb, 65% přirážky na stavební materiál a všech výdajů uvedených v tabulkách výše.

Hrubý zisk (výnos-náklady): 1 200 000 – 727 000 = 473 000 (rub.)

Zisk před zdaněním: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rub.)

Čistý zisk: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (rub.)

Samozřejmě, v prvních měsících práce byste neměli očekávat takový zisk, ale když dosáhnete plánovaného objemu prodeje, můžete vydělat asi 130 tisíc rublů. za měsíc. V tomto případě bude možné vrátit počáteční investici 1,5 roku po startu. Upozorňujeme, že uvedené výpočty jsou přibližné. Chcete-li začít úspěšné podnikání, musíte vypracovat obchodní plán pro otevření železářství. To vám umožní posoudit vyhlídky na rozvoj takového podnikání v konkrétním regionu, vzít v úvahu nuance konkrétního projektu a kompetentně naplánovat každou fázi implementace.

11. Rizika

Při plánování podnikání se také vyplatí zvážit rizika, která mohou podnikateli v budoucnu čelit. různé fáze realizace projektu. Jeho specifičnost určuje následující operační rizika:

zvýšení nákupních cen zboží, bezohlední dodavatelé. V prvním případě hrozí zvýšené náklady a v důsledku toho i prodejní cena, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením obchodního procesu z důvodu nedostatku zboží. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit rozumným výběrem dodavatelů a zahrnutím všech nutné podmínky, které poskytují finanční odpovědnost dodavatel v případě jejich porušení;

nedostatečná úroveň požadovat. Za prvé, poptávka po stavebních materiálech má výraznou sezónnost; za druhé úzce souvisí s ekonomickou situací v zemi. V tomto ohledu riziko nízká úroveň poptávka je jednou z nejpravděpodobnějších a může vzniknout jak kvůli nízké solventnosti poptávky, tak kvůli vysokým distribučním nákladům. Riziko je možné snížit pečlivým plánováním aktivit a finančních výsledků obchodu, moudrým výběrem prodejních prostor, pořádáním různých akcí a slev, stimulováním opakovaných nákupů a flexibilním stanovením cen;

reakce konkurentů. Vzhledem k tomu, že trh stavebních materiálů je poměrně nasycený a konkurence je vysoká, může mít vliv chování konkurentů silný vliv. K jeho minimalizaci je nutné vytvořit si vlastní klientskou základnu, neustále sledovat trh, mít zákaznický věrnostní program a vytvářet konkurenční výhody;

majetková rizika. Tato kategorie zahrnuje rizika spojená s poškozením a krádeží zboží. Pravděpodobnost výskytu tohoto rizika zvyšuje samoobslužný systém. Hrozbu lze minimalizovat tak, že zboží, které přichází do prodejny, kontroluje prodejní konzultant a sleduje situaci na prodejní ploše;

odmítnutí poskytnout pronájem prostor nebo zvýšení nákladů na pronájem. Protože pro obchod je umístění jedním z nejvíce důležité parametry, ztráta místa hrozí velkými ztrátami. Pro snížení tohoto rizika je nutné uzavřít smlouvu o dlouhodobém pronájmu a pečlivě vybrat pronajímatele;

problémy s personálemcož znamená nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatek motivace zaměstnanců. Nejjednodušší způsob, jak toto riziko snížit, je ve fázi náboru najmutím zaměstnanců, kteří splňují všechny požadavky. Vyplatí se také poskytnout zaměstnancům bonusovou motivaci;

snížení reputace obchodu u cílového publika v důsledku chyb v řízení nebo snížení kvality služeb.

Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality zboží a služeb, získáváním zpětné vazby od zákazníků prodejen a přijímáním nápravných opatření.

RESUMÉ

Negativním bodem je vysoká konkurence na trhu. Obzvláště pro malé železářství je těžké přežít v boji s řetězcovými hypermarkety. Nicméně i za takových podmínek si můžete najít své místo. K tomu pomůže vhodně zvolený sortiment, aktivní reklama, výhodná poloha a loajalita k zákazníkům.

Pokud se vám podaří získat nad svým spotřebitelem, sáhněte zisková práce prodejna se může otevřít do 3-4 měsíců po otevření a počáteční investice se vrátí za 1-1,5 roku. Obchod se stavebními materiály může vydělat asi 1,5 milionu rublů. ročně a stát se perspektivním podnikem, který má kam růst.

Dnes tento obor studuje 4870 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 204 385 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Pojďme dát praktické rady na nákup ekologicky a hygienicky nezávadných stavebních materiálů.

Při zahájení rekonstrukce domu je třeba dbát nejen na praktické a dekorativní vlastnosti stavební materiály, ale také jejich bezpečnost (šetrnost k životnímu prostředí).

Levné dokončovací materiály, které emitují toxické látky, se nedoporučují pro použití v obytných prostorách.

Mohou způsobit bolesti hlavy, nevolnost, různé druhy alergických reakcí a také výrazné zhoršení celkového zdravotního stavu.

Jaké stavební materiály jsou šetrné k životnímu prostředí?

Kritéria bezpečnosti jsou především splněna přírodní materiály- kámen a přirozeně dřevo.

Navíc přispívají k vytváření příznivého mikroklimatu, neboť mají schopnost udržovat optimální vlhkost a teplotu.

Přírodní materiály však mají kromě výhod i nevýhody.

Dřevo má například nízkou požární odolnost a kámen je těžký, což z něj činí nevhodný materiál pro stavbu vícepatrových budov.

Často optimální volba- jedná se o umělé materiály vytvořené na bázi přírodních jako např.: sklo, .

Pokud mluvíme o nebezpečných stavebních materiálech, které během provozu uvolňují toxické látky, černá listina je vedena levnými barvami, stejně jako nekvalitními laky a tmely, jejichž složení je charakterizováno přítomností mědi, olova a narkotických sloučenin. - kresol, toluen a xylen.

Neméně nebezpečné pro zdraví jsou:

1. tepelně izolační desky na bázi polyuretanu;
2. pěny obsahující styren a vyvolávající rozvoj infarktu myokardu;
3. extrudovaný polystyren, pěnový polystyren - pro snížení jejich hořlavosti se používá hexabromcyklododekan (HBCDD), který Evropská agentura pro chemické látky zařadila na seznam nejtoxičtějších chemikálií.

Populární potraviny mohou potenciálně poškodit zdraví dekorativní krytiny na bázi PVC (polyvinylchlorid): vinylové tapety, dekorativní fólie a linoleum.

Na co si dát pozor při nákupu stavebního materiálu?

Mnoho článků o různé materiály najdete na našich webových stránkách - použijte nabídku k nalezení informací, které potřebujete.

Tato znalost vám umožní najít společný jazyk s prodejcem a také zakoupit nejvhodnější produkty.

Přímo v prodejně je třeba zvážit následující:

1. Produkty musí mít hygienické a epidemiologické osvědčení

Pro zajištění bezpečnosti výrobku požádejte prodejce o předložení zdravotního průkazu. Tento dokument potvrzuje, že materiál prošel speciálním testováním a nepředstavuje hrozbu pro lidské zdraví.

Zvláštní pozornost věnujte výrobkům obsahujícím chemické přísady nebo odpady z různých průmyslových odvětví, například textilního nebo chemického.

Tato skupina zahrnuje dřevovláknité desky, dřevotřískové desky a různé výrobky z polymerů.

2. Materiál by neměl mít výrazný specifický zápach

Pokud má produkt přetrvávající „chemický“ zápach, je lepší jej odmítnout.

Za prvé, je vysoká pravděpodobnost, že uvolní toxické látky.

Za druhé, zápach negativně ovlivnit pohodlí vašeho domova.

Tapeta

Papírové, textilní a rostlinné tapety (z bambusu, rákosu, jutových vláken) jsou vysoce ekologické - v jejich složení převažují přírodní složky, které jsou bezpečné a mají dobrou prodyšnost.

Tapety od Eco Tapeter a AS Creation mají vynikající vlastnosti.

Vinylové tapety jsou na bázi PVC, proto se doporučují pouze do kuchyně nebo předsíně.

Izolace

Kamenná vlna má optimální praktické vlastnosti a je šetrná k životnímu prostředí, proto se doporučuje pro použití v obytných prostorách.

Vysoce kvalitní produkty vyrábí mezinárodní koncern ROCKWOOL.

Skleněná vata je křehká, takže její použití je nepraktické.

Expandovaná hlína je šetrná k životnímu prostředí, ale pro svou nízkou účinnost a složitou instalaci se nepoužívá pro vnitřní práce.

Pěnový polystyren a pěnový polystyren jsou odolné materiály, které jsou levné, ale díky nízké propustnosti vzduchu přispívají k tvorbě kondenzace na stěnách.

Při hoření se z nich uvolňují škodlivé látky.

Podlahové krytiny

Parkety jsou ekologický, odolný nátěr, ale je velmi důležité zvolit bezpečný lak. Lze položit v jakékoli místnosti, včetně dětského pokoje.

Korková krytina- odolný, hypoalergenní a šetrný k životnímu prostředí.

Lze použít pro konečnou úpravu podlah v dětských pokojích a ložnicích. Oblíbené jsou produkty Meister.

Koberec je ekologická a bezpečná krytina. Pokud však někdo v rodině trpí alergickými onemocněními, měl by být používán opatrně: ve vláknech koberce mohou žít roztoči.

Keramické dlaždice- spolehlivý, ekologický nátěr, ale používaný pouze v kuchyni nebo koupelně.

Laminát a ve větší míře i linoleum mohou vylučovat škodlivé sloučeniny, proto je vhodné tyto podlahové krytiny používat pouze v koupelně nebo na chodbě.

Abyste si vybrali ty správné stavební materiály, musíte alespoň trochu rozumět jejich výrobě. Chcete-li to provést, stojí za to se zeptat co moderní materiály jsou dnes nejoblíbenější a které moderní technologie používané k jejich výrobě.

Pokuste se seznámit s odhadem všech stavebních materiálů, které budou potřeba pro stavbu vašeho domu, počínaje samotným základem a konče střechou. Jakmile je začnete studovat, brzy sami přijdete na to, co si koupíte sami, co si musíte pořídit s pomocí specialistů a pro co je nejlepší se obrátit na internetový obchod se stavebninami.

Materiály potřebné pro založení, jako např betonová malta, tvarovky, drť a písek jsou vždy označeny a proto si je stačí vyzvednout telefonicky u dodavatelů. Vyberte si dodavatele stavebních materiálů s nejvýhodnějšími cenami a nejvýhodnějšími dodacími podmínkami. Stejným způsobem vybírejte a nakupujte materiály pro stěny, podlahy a stropy: cihly, porcelánové kameniny, pórobetonové tvárnice, sádrokarton, laminát, výztužná síťovina a další materiály. Výběr řeziva by však měl být svěřen odborníkům, kteří mají zkušenosti s prací s nimi. Dřevěné materiály, jako jsou klády, trámy, dřevěná podšívka, vyžadují pečlivý výběr, aby zde bylo opravdu kvalitní řezivo bez zvláštních vad. Střešní materiál by měla být vybrána na základě zásady, že cena by měla odpovídat její kvalitě.

Svěřte nákup potrubních armatur pro pokládku komunikačních sítí instalatérům po předchozím projednání projektu, instalace sítí, místa nákupu a možnosti poskytování slev. Elektrozařízení je vhodné zakoupit po konzultaci a projednání všech detailů se stavebníky.

Materiály, které jsou suchými směsmi a používají se pro výzdobu interiérů, jako je omítka, tmel, základní nátěr, by měly být zakoupeny odborníky, kteří rozumí jejich kvalitě, nebo to můžete udělat sami, po konzultaci s nimi. Je lepší je koupit ve specializovaných velkých stavebních prodejnách, kde je rychlý obrat stavebních materiálů, díky čemuž nenarazíte na prošlé výrobky. Trvanlivost produktu přímo ovlivňuje jeho kvalitu. Nákup by se měl provádět po částech tak, jak se vyrábějí, určit jejich spotřebu a vypočítat jejich množství. Návrhy oken a parkety je nejlepší nakupovat od jejich dodavatelů a prodejců.

Ale výběr nátěrů a materiálů může být obtížný. Dnes může obrovské množství nabídek zmást každého. Veškeré detaily nákupu proto proberte s profesionály, kteří tyto materiály nejen zakoupí, ale také provedou nátěr.

S výběrem stavebních materiálů vám pomohou katalogy na webových stránkách internetových obchodů se stavebninami.

Pokud kupujete stavební materiál poprvé, budete potřebovat malý cheat sheet s otázkami pro prodejce. Když se jich zeptáte, můžete zjistit, zda jsou pro vás určité produkty vhodné. Shromáždili jsme 8 základních otázek pro nákup cementu, řeziva a tvárnic.

Jak koupit cement

Otázka 1: O jakou značku cementu se jedná?

V podivných číslech a písmenech, které označují cement, velmi důležité informace: jakou zátěž vydrží zmrazený roztok a jaký je v něm podíl různých přísad. Buďte opatrní a vždy věnujte pozornost značení cementu.

První částí označení jsou písmena „PC“ (někdy místo toho píší „M“ - nedivte se) s číselným označením. Čísla udávají maximální zatížení, které může odolat 1 kubický centimetr: například PC 400 znamená, že 1 cm tohoto cementu vydrží 400 kg. Obecně různé typy cement vydrží od 300 do 600 kg zatížení na 1 kubický centimetr.

Druhá část se skládá z písmene „D“ a čísla 0 nebo 20 (nejběžnější možnosti). „D“ znamená „doplňky“. To znamená speciální minerály, které se zavádějí do některých druhů cementu pro zlepšení jeho vlastností. Tento zlepšený cement může vytvrdnout rychleji, být pevnější nebo mít jiné atraktivní vlastnosti. Cement s označením „D 0“ neobsahuje minerální přísady, u „D 20“ může jejich hmotnostní podíl činit až 20 % z celkové hmotnosti suché směsi.

Pokud je po označení „H“, můžete se radovat: to znamená, že slínkové drobky ve směsi jsou standardizované, a proto mají konstantní, jasné vlastnosti. Standardizované směsi jsou poměrně vzácné. „B“ - označení rychle tvrdnoucího cementu.

Otázka 2: Můžete ukázat certifikát kvality cementu?

Certifikát je klíčem k vašemu klidu. Problém vytvářejí bezohlední výrobci a baliči, kteří přidávají na cementová směs jemný šedý písek. Tím velmi trpí kvalita řešení. Ve zvlášť špatných případech nemusí cement ztvrdnout ani po požadovaných 28 dnech.

Na co se neptat

Je to čistý cement?

Obsahuje tento cement nějakou strusku?

Cement nemůže být z definice „čistý“: je to složitá směs slínku s popelem, někdy se speciálními změkčovadly a dalšími látkami. Bez nich je nemožné najít cement - prostě neexistuje. Můžete však zkusit položit tyto otázky, abyste zjistili, zda vás prodejce nemá za blázna. Pokud dostanete sebevědomé „ano“, klidně se otočte a vyhledejte svědomitějšího prodejce.

Jak nakupovat řezivo

Otázka 3: Z jakých částí kulatiny jsou desky vyrobeny?

Když uříznete kmen stromu, vytvoří se několik desek. Krajní si zachovávají přirozený půlkruhový ohyb a kůru na jedné straně. Tato deska se nazývá deska kvůli jejímu „hrbatému“ okraji. Lze jej použít pouze pro hrubé práce, které nevyžadují zvláštní sílu.

Další vrstva kufru jde na boční desky. Jsou odolnější než desky, ale stále nejsou vhodné pro použití v deskách a nosné konstrukce. Ale krásné uspořádání dřevěných vláken umožňuje používat boční desky pro dokončovací místnosti.

Středové a jádrové desky jsou nejpevnější. Mohou být použity k výrobě podlah mezi podlahami nebo být použity ve stavebnictví nosné stěny. Dobře snášejí velké zatížení a časem se nedeformují.

Nejpevnější desky se získají řezáním dřeva radiálně (od středu k okrajům). Využití najdou nejen ve stavebnictví, ale i při výrobě nábytku. Takové desky jsou velmi drahé kvůli velkému množství odpadu při výrobě.

Otázka 4: Jaká je vlhkost desky nebo dřeva?

Dřevo je jedním z nejspolehlivějších stavebních materiálů, ale může si s vámi udělat krutý vtip: je-li vlhkost příliš vysoká nebo příliš nízká, desky a trámy se prohnou. Abyste tomu zabránili, nezapomeňte před nákupem řeziva zkontrolovat vlhkost.

Vlhkost desek použitých na zábradlí, vnější a vnitřní obklady stěn a desky by měla být 9-15%. Optimální možnost je uprostřed - 12%. Podlahové trámy mají různé požadavky na vlhkost. Masivní dřevo může být vlhčí, až o 20 %. Pokud je použito vrstvené dřevo, přípustná vlhkost je stejných 9-15% jako u obkladových desek.

Pokud jsou vám nabídnuta prkna nebo řezivo příliš vlhké, ale jste si jisti, že vám zbytek jejich kvality vyhovuje, lze řezivo po zakoupení vysušit. Pozor však: při nesprávném nebo přesušeném sušení se dřevo začíná deformovat a pokrývat prasklinami.

Otázka 5: Jedná se o masivní nebo vrstvené dřevo?

Masivní dřevo se vyrábí z kmene stromu a je to v podstatě velmi silná deska. Stejně jako prkno lze z určité části kmene, umístěné blíže k okraji nebo středu, vyrobit paprsek. Čím blíže ke středu byla část dřeva pro tento trám umístěn, tím větší pevnost má. Hlavní nevýhodou masivního dřeva je, že pokud příliš vyschne, může se zkroutit jako šroub.

Lepené lamelové dřevo se skládá z mnoha desek různých šířek a tlouštěk. Jsou spojeny pomocí speciálních adhezivní kompozice, které nezvýrazňují škodlivé látky do vzduchu a jsou pro člověka naprosto bezpečné. Lepené lamelové dřevo je pevnější než masivní dřevo. Je také odolnější vůči některým změnám teploty a vlhkosti a většinou se nekroutí.

Jak nakupovat cihly a stavební bloky

Otázka 6: Jaká je mrazuvzdornost cihly nebo stavebního bloku?

Mrazuvzdornost je označena písmenem F s odpovídající číselnou hodnotou. Toto číslo představuje počet cyklů zmrazování a rozmrazování, které cihla nebo stavební blok vydrží bez jakýchkoli úprav (včetně vnějších). Vzhledem k vlastnostem běloruských zim s četnými koly mrazu a tání nemá smysl kupovat cihly s mrazuvzdorností pod F 30. Nejlepší možností je F 50 a vyšší.

Otázka 7: Máte před sebou zeď nebo příčku?

Na stěny a příčky lze použít plynosilikát, keramzit a další stavební bloky. První se používají pro stavbu nosných a obvodových stěn. Vyznačují se velkou tloušťkou a mrazuvzdorností. Dělicí bloky slouží k vnitřnímu vymezení prostoru. Díky své menší tloušťce šetří místo. Někdy se používají pro venkovní práce - například pro vytváření plotů.

Otázka 8: Jedná se o stavební nebo lícovou cihlu?

Stavební cihly mají často nevýraznou nebo nepříliš atraktivní texturu, ale vyznačují se velkou pevností a vynikající tepelnou izolací - nezbytnými vlastnostmi pro stěny domu. Lícová cihla - hlavně dekorační materiál. Jeho hlavním účelem je vytvořit krásnou fasádu domu. Však lícová cihla si stále zachovává většinu svých vlastností stavební rozmanitost: vnější zdivo zároveň je to dobrý izolant.

Použití stavebních cihel na obklad není dobrý nápad. Za prvé, jeho povrch není tak krásný. Za druhé, lícová cihla má speciální úpravu, díky které se nebojí slunečních paprsků, deště a dalších vlivů prostředí. Kvůli nim se stavební cihla nezhroutí, ale výrazně ztratí svůj vzhled.

Vyzbrojeni těmito otázkami se budete při rozhovoru se svým poradcem cítit jistěji. Samozřejmě vám neposkytnou úplný obrázek o všech vlastnostech cementu, cihel nebo dřeva, ale odpovědi na tyto otázky vám postačí k tomu, abyste pochopili, zda je pro vás konkrétní produkt vhodný.

Hodně záleží na kvalitě dokončovacího materiálu, například jak dlouho nátěr vydrží a jak bude hygienický. Ve stejnou dobu výkonnostní charakteristiky materiály musí plně vyhovovat funkční účel místnost, ve které se bude používat. Například v obývací pokoje Doporučuje se aplikovat pouze na povrch stropu a stěn papírové tapety . Materiály fólie nebo role nejsou pro tento účel vhodné, protože neabsorbují vlhkost a neumožňují průchod vzduchu. To zase může způsobit porušení režimu vlhkosti v místnosti. Také by se podobné neměly používat při zařizování kuchyní, koupelen a toalet.

Pro zdobení stěn na chodbě je nejlepší použít film odolný proti vlhkosti. Vynikající možností by byly bezzákladové samolepicí fólie, látkové fólie, linkcrust nebo vinyl. Pro zdobení stěn koupelny a dalších místností s vysokou vlhkostí byste měli používat pouze vhodné materiály odolné proti vlhkosti, například plátno, bezpodkladovou fólii nebo fólii na bázi tkaniny. Papírové fólie nejsou vhodné pro použití v koupelně. Pokud jde o toalety a kuchyňské prostory, doporučuje se je zakrýt fólií nebo rolovacím materiálem, s výjimkou linkrustu.

Během výběrového řízení velkou roli Roli hraje design, textura a barva produktů. Mohou ovlivnit vnímání místnosti, stejně jako vytvořit potřebný komfort v domácnosti.

Na základě účelu místnosti je nutné vybrat barvu materiálů. Hnědá tapeta se hodí spíše do pracovních místností. Pro ložnice je nejlepší použít modré tóny.

Důležitou roli hraje také design filmových materiálů a tapet. Pro vizuální expanze Místnost by měla být použita při zdobení místnosti tapetou, která má malý vzor. Výšku místnosti lze zvýšit použitím svisle uspořádaných vzorů.

V procesu dokončování velké prostory Někdy můžete použít rozložení tapety, které se liší texturou a barvou. Tento přístup bude vyžadovat předběžné značení všechny povrchy v místnosti a také vyřezávání tvarovek z tapet podle šablon.
Tapeta pro obytné prostory by měla být vybrána na základě typu dostupného nábytku. Pokud se místnost nachází světlý nábytek, pak byste měli zvolit světlejší nebo naopak tmavší tapetu, aby tvořila pozadí.

To stojí za zmínku válcované materiály, které mají texturovaný nebo filmový povrch, vizuálně zmenšují vnitřní prostor. Navíc barva různé tapety může vypadat jinak v místnosti s umělým i denním světlem. To stojí za to vzít v úvahu při zařizování vašeho interiéru.