Pokyny krok za krokem pro sestavení podnikatelského plánu. Nejčastější chyby při sestavování podnikatelského plánu. Vytvoříme titulní stránku, životopis a stanovíme cíle pro obchodní projekt.

Malé podnikání je dnes běžným jevem v ekonomikách různých zemí včetně Ruska. Může být reprezentován jako malý soukromý podnik, tzn právnická osoba, takže jednotlivec ve formátu IP. Malé podniky jsou zastoupeny v oblasti prodeje a služeb.

Všimněte si, že malé podniky v Rusku zahrnují organizace, ve kterých počet pracovníků nepřesahuje 100 lidí v oblasti stavebnictví a průmyslu, 30 lidí v maloobchod, v zemědělství a vědeckotechnických podnicích toto číslo dosahuje 60 osob.

V Evropě a USA je toto číslo mnohem vyšší a činí 300 a 500 lidí. Význam malého podnikání pro ekonomiku jakékoli země je velmi velký, zejména pro státy, kde vysoká úroveň

nezaměstnanost. Díky tomu vznikají nová pracovní místa a jsou uspokojeny potřeby spotřebitelů po mnoha službách a zboží. Stát v tomto ohledu vede aktivní politiku podpory drobného podnikání. Pro jeho úspěšné vytvoření, rozvoj a existenci je nutný efektivní plán zohledňující všechny možné scénáře. Podnikatelský plán v počáteční fázi vytváření vlastního podnikání pomáhá dokončit myšlenku a způsoby realizace podnikání a také určit výši investice. Hlavním cílem každého podnikatelského plánu je popsat všechny fáze obchodní realizace, kalkulace nutné výdaje

, stanovení jeho prvků, stanovení doby pro dosažení zisku podniku, výpočet silných a slabých stránek, jakož i rizik a výhod vlastního podnikání.

Připomeňme, že tak důležitou věc, jako je vypracování strategie rozvoje vlastního podnikání, provádějí i velké společnosti, které pracují déle než jeden rok. Mají speciální oddělení, která se podílejí na plánování další propagace podniku a jeho udržení nad vodou.

Při zahájení vlastního podnikání si můžete sami vytvořit strategii rozvoje svého podnikání na základě šablon a tipů, které budou uvedeny níže. V tomto článku vám řekneme, jak napsat podnikatelský plán s pokyny krok za krokem.

cíle pro zahájení vlastního podnikání;
konkurenceschopnost na trhu;
manažerský potenciál (jinými slovy množství práce, kterou manažer a jeho podřízení zvládnou);
flexibilita modelu;
stupeň expozice vnější faktory;
finanční složku, jakož i konečné výsledky.

Registrace podnikatelského záměru

Podnikatelský plán může být formátován jako oficiální dokument s přebalem, napsaný ručně na list papíru nebo předložený v elektronické podobě.

Struktura podnikatelského plánu a obsah jeho hlavních částí, včetně bodů, které mohou být v některých případech vynechány: titulní strana
(ne vždy se používá); stručný popis
projekt jako celek (shrnutí);
hlavní myšlenky projektu;
analýza sektoru a trhu obecně, SWOT analýza, cílové publikum;
plán realizace projektu;
ziskovost podnikatelského nápadu;
nezbytný regulační rámec;

aplikací.

Přední strana Titulní strana projektu je obálka, na které je důležité prvky

podnikatelské nápady. Patří mezi ně: název a autor projektu (podnikání), rok a místo vytvoření projektu, můžete také uvést jeho počáteční náklady, to znamená investice.

Resumé

Shrnutí v podnikatelském plánu je stručný popis podniku jako celku, který je sestaven tak, aby zaujal potenciální investory a partnery. Nejprve musíte popsat zdůvodnění relevance a poptávky navrhované služby nebo produktu. K tomu je nutné analyzovat trh v této oblasti. Definovat cílové publikum , která bude zastřešovat aktivity vašeho podnikání. K tomu je třeba věnovat pozornost samotnému podnikatelskému nápadu, jeho relevanci, míře rozšířenosti a také generovanému příjmu. Druhým důležitým bodem je popis faktorů ovlivňujících životaschopnost podniku, jeho příjmy a realizaci podle plánu. platíme zvláštní pozornost

popis myšlenek, cílů a záměrů projektu. Přečtěte si také:

Co je franšízové podnikání: klady a zápory

Klíčové myšlenky Následující odstavec musí být věnován úplnému a podrobnému popisu myšlenky samotného podnikání. Při jeho sestavování je potřeba nejen popsat základ, ale promyslet možné možnosti

Před předložením nápadu na jeho následnou realizaci je nutné provést kvalitativní analýzu trhu zboží a služeb. To vám pomůže identifikovat prázdný a nedostatečně rozvinutý segment návrhů. Po vytvoření představy je nutné podrobněji prostudovat oblast profilu, aby bylo možné určit možné způsoby rozvoj podnikání, cílové publikum, tedy spotřebitel. Musí být uvedeny tyto údaje: obecné, stručné informace o průmyslu, jeho hlavních ekonomických ukazatelích, perspektivách a dynamice rozvoje; Důležitý je popis konkurentů a jejich finančních ukazatelů a podmínek na trhu.

Sektorová a tržní analýza obecně, SWOT analýza, cílové publikum

Paralelně je třeba určit silné stránky a výhody vašeho projektu, příležitosti, popište rizika, hrozby – jinými slovy proveďte SWOT analýzu nápadu. Pro pohodlí je sestavena tabulka. Pro každé riziko musí být vypracován akční plán k jeho překonání resp alternativní možnosti akce.

Zvláštní pozornost je třeba věnovat popisu cílového publika spotřebitelů - vytvořit jeho portrét. Obsahuje informace o pohlaví, věku a sociální skupina, o hodnotách a motivech, které budou lidi motivovat k využití vaší služby nebo nákupu produktu. Tato práce bude identifikovat způsoby, jak zvýšit zájem a spotřebu vašich produktů a služeb u vaší stávající cílové skupiny, a také přilákat nové skupiny. Ve stejném odstavci musíte popsat nejziskovější a nákladově nejefektivnější způsoby prodeje vašeho produktu nebo služby. Tento bod vašeho podnikatelského plánu je jeho důležitou a nedílnou součástí, proto k jeho sepsání musíte přistupovat zodpovědně.

Plán realizace projektu

Při sestavování akčního plánu se nedoporučuje uvádět přesná data a časy dokončení konkrétní akce. Zde je také nutné pamatovat na existenci různé typy plány, které plní určité funkce a zahrnují jejich specifické funkce. Prvním z nich je strategický a marketingový plán. Zahrnuje sestavení tabulky činností s přibližnými časovými úseky a potřebnými finančními prostředky a zdroji, jakož i sestavení jemu blízké strategie (úkoly a způsoby jejich realizace). Zde se určují principy tvorby cen za produkt nebo službu, jejich distribuční kanály a rozvíjejí se reklamní taktiky.

Ziskovost podnikatelského nápadu

Na základě předchozího plánu je sestaven finanční plán, který zahrnuje všechny položky příjmů a výdajů za celou dobu prac. mzdy. Pokud si nejste jisti správností jeho přípravy, je lepší svěřit tuto funkci profesionálovi. Dalším krokem bude psaní výrobní plán. Jedná se o popis celého procesu tvorby produktu, od výběru dodavatele a příjmu surovin až po výrobu produktu a jeho prodej. Je bezpodmínečně nutné sepsat administrativní plán, který zahrnuje definování odpovědnosti každé pracovní jednotky, výši mezd a také opatření k optimalizaci práce zaměstnanců. Například účast na soutěžích, zdokonalovací trénink.

Ziskovost je ukazatelem výkonnosti podniku.

Při jeho výpočtu se berou v úvahu všechny dostupné zdroje, které mohou a měly by být použity v počáteční fázi vytváření podniku i v průběhu jeho vývoje. Zde se bavíme o počátečním kapitálu, stejně jako o možných investičních injekcích. Tento výpočet nám umožňuje určit dobu dosažení bodu zvratu a přechodu do zisku. Pokud se prognóza dělá na delší období, je důležité vzít v úvahu možný růst mzdového fondu, výši inflace, ale i možné náklady na modernizaci vybavení a rostoucí ceny materiálu.

Podnikatelský plán - podrobný popis budoucího malého, středního nebo velkého podniku, jeho teoretický obraz - model, který se následně vtělí do firmy, firmy, prodejny, výroby. Jedná se o druh rozšířeného odhadu, který je třeba sestavit, abychom pochopili, jaký objem investic bude potřeba, jejich posloupnost - určení toho, co je potřeba jako první a jaké věci lze zakoupit později. V tomto článku vám řekneme, jak si vytvořit podnikatelský plán sami. Pro otevření malého podniku bude zvažován návrhový vzorek.

Proč je to nutné?

Vypracování podnikatelského plánu demonstruje seriózní přístup k podnikání a umožňuje vám postupně a uspořádaně postupovat směrem k jeho realizaci. Podrobný podnikatelský plán zohledňuje vše, včetně možných změn na trhu a ekonomické situace, které povedou k nepředvídaným výdajům.

Další důležitý bod– bez podrobného popisu projektu, důkladné analýzy vám banky neposkytnou úvěr na organizaci vašeho podnikání. V tomto případě musí obchodní plán vzít v úvahu všechny možné body, aby bankovní specialisté neměli pochybnosti o úspěchu podniku.

Od jednoduchých po složité

Podnikatelský plán si můžete vytvořit sami. Není to těžké a tato podrobná instrukce vám pomůže zvládnout základy tak důležitého procesu pro podnikatele. Dovednost nezávislého plánování podnikání vám umožní ušetřit peníze při organizování vlastního podnikání a stane se také dobrým zdrojem příjmů, pokud správně použijete teoretický základ.

Chcete-li sestavit podnikatelský plán, měli byste přejít od jednoduchého ke složitému, postupně rozvíjet a prohlubovat stupeň ekonomický výzkum. To se týká zejména zdůvodnění komerční proveditelnosti podnikání prostřednictvím průzkumu trhu.

Ukázková struktura

Abyste si sami sestavili jednoduchý podnikatelský plán, například pro otevření obchodu s dámskými taškami, nejprve musíte znát jeho obecnou strukturu, studovat kostru, která se skládá z:

Životopis je obecný popis budoucí projekt, který stručně popisuje podstatu podnikatelského plánu. Životopis je sestaven v jakékoli formě a musí být extrémně stručný, výstižný a výstižný. Jeho objem je až 10 vět.
Úkoly a cíle, kde cílem je konečný výsledek, a cíle jsou popisem toho, jak se ho plánuje dosáhnout. Sestavení tohoto odstavce je povinné, protože je základem pro další výzkum.
Popis konečného výsledku - jedná se o již běžící podnik. Zde mluvíme o jeho funkčnosti a vizualizujeme, co se plánuje. To je možná nejtěžší věc, je nutné, aby se vše dělalo správně. Zde je popsána struktura budoucího podniku: oddělení, divize, jejich funkce, odpovědnosti. Podle toho je nutné sestavit personální stůl. To lze provést jako samostatnou podpoložku ve formě diagramu, aby byla strukturní interakce jasná. Vytvoření takového schématu pro malý podnik je jednoduchá záležitost, je mnohem obtížnější vytvořit popis rozsáhlého projektu.
Finanční plán je rozsáhlá část, která obsahuje podrobný popis výdajů včetně mezd, měsíční výdaje pro údržbu podniku. Kromě toho by zde měly být zahrnuty výpočty ziskovosti a měla by být stanovena doba návratnosti. Poslední body jsou čistě teoretické výpočty, které vycházejí z požadovaných dat. Ale zároveň jsou vodítkem pro rozvoj podnikání. Pokud je například skutečný zisk výrazně nižší než vypočítaný, je nutné provést hlubokou funkční analýzu a zapracovat na chybách. To je důležité jak pro velký projekt, tak pro společnost bez zaměstnanců. více než tucet zaměstnanci. Zde by měly být uvedeny i zdroje financování. Tento vlastní kapitál nebo úvěr s výpočty úrokové sazby a doby splácení. Zde budete potřebovat výpočty z marketingové části obchodního plánu. Do značné míry ovlivňují ukazatele ziskovosti, a proto určují solventnost podniku. Patří sem i sestavení ceníku nebo sazebníku – stanovení ceny služeb nebo zboží.
Marketingový plán– tato část by měla obsahovat informace o tom, na jaké publikum je produkt nebo služba zaměřena. Například obchod s náhradními díly bude prodávat komponenty pro zahraniční vozy v prémiovém nebo rozpočtovém segmentu. Mohou to být i konkrétní značky nebo dokonce jeden výrobce.

Jde o dokument, který vyzdvihuje všechny charakteristiky budoucí organizace, analyzuje možné problémy a rizika, předpovídá je a způsoby, jak se jim lze vyhnout.

Jednoduše řečeno, podnikatelský plán pro investora je odpovědí na otázku „Mám projekt financovat, nebo ho hodit do koše?“

Důležité! Podnikatelský plán je vypracován na papíře s přihlédnutím k některým postupům a pravidlům. Tato prezentace projektu do určité míry zhmotňuje vaši představu a ukazuje vaši chuť a ochotu pracovat. Také uvedení na papír usnadňuje investorům vnímat myšlenku.

Sestavte si podnikatelský plán sami

Sestavit si podnikatelský plán sami není tak složité, jen je potřeba si nápad pečlivě promyslet. Než si vezmete kalkulačku a spočítáte si svůj příjem, musíte udělat několik kroků.

Identifikujte „pro“ a „proti“ nápadu, který se objevil. Pokud je počet „mínusů“ mimo grafy, nespěchejte to vzdát. Některé aspekty lze obrátit opačným směrem, přemýšlejte o způsobech řešení takových „proti“.
Důležité vlastnosti jsou konkurenceschopnost a udržitelnost trhu.
Prodejní trh je potřeba promyslet do nejmenších detailů.
Návratnost produktu (služby) a doba obdržení prvního zisku vám umožní určit (přibližně) požadovanou částku na investici.

Pokud po takové povrchní analýze nechcete opustit své duchovní dítě, pak je čas vzít čistý štít a začít vytvářet podnikatelský plán.

Důležité vědět! Neexistuje žádná jednotná struktura a pokyny krok za krokem, jak vypočítat podnikatelský plán. Proto se přítomnost a pořadí položek zahrnutých v plánu určují nezávisle. Odborníci však prokázali nejvíce nejlepší možnost struktura plánu. Pokud nemáte žádné zkušenosti s vypracováváním takových dokumentů, musíte ke správnému sestavení své práce použít tato doporučení.

Struktura a postup pro vypracování podnikatelského plánu

Struktura dobrého podnikatelského plánu by podle ekonomů měla obsahovat 12 bodů. Každý z nich je popsán níže.

Přední strana

Zde jsou specifikovány následující parametry:

název projektu;
název organizace, kde se projekt plánuje realizovat, s uvedením telefonních čísel, adres a dalších kontaktních informací;
vedoucí výše uvedené organizace;
vývojář (tým nebo manažer) obchodního plánu;
datum vyhotovení dokumentu;
Na prvním listu je povoleno zahrnout nejvýznamnější ukazatele finančních kalkulací projektu.

Tento dokument je nezbytný k ochraně autorských práv k nápadu a obchodnímu plánu. To odráží vědomí čtenáře, že nemá právo šířit informace obsažené v dokumentu bez svolení autora. Může také existovat pokyn zakazující kopírování, rozmnožování dokumentu nebo jeho převod na jinou osobu nebo požadavek vrátit přečtený obchodní plán autorovi, pokud investor dohodu nepřijme.

Příklad memoranda o důvěrnosti je uveden níže.

Další 2 části plánu jsou „Stručné shrnutí“ a „ Hlavní myšlenka projekt" - úvodní. Mohou být použity jako předběžný návrh (pro posouzení) pro partnery a investory, dokud nebudou naplánována jednání.

Stručné shrnutí

Přestože se na začátku objeví stručné shrnutí takového dokumentu, je zapsáno konečná fáze v důsledku toho. Shrnutí je krátký popis myšlenky projektu a výčet nejvýznamnějších charakteristik finanční složky.

Pomohou vám následující otázky, jejichž zodpovězení může vést k vynikajícímu životopisu:

Jaký produkt plánuje společnost prodávat?
Kdo by si chtěl tento produkt koupit?
Jaký je plánovaný objem prodeje (výroby) na první rok fungování společnosti? Jaký bude výnos?
Jaké jsou celkové náklady na projekt?
Jak bude podnik založen podle jeho organizační a právní formy?
Kolik pracovníků se plánuje přijmout?
Jaká je požadovaná výše kapitálových investic pro realizaci projektu?
Jaké jsou zdroje financování tohoto projektu?
Kolik je celkový zisk (ziskovost) za určité období, doba návratnosti, výše hotovosti na konci prvního roku provozu podniku, ziskovost. Čistá současná hodnota.

Důležité vědět! Shrnutí si nejprve přečte investor. Na tomto úseku tedy závisí další osud projektu: investora buď zaujme, nebo začne nudit. Tato část by neměla přesáhnout 1 stránku.

Hlavní myšlenka projektu

Co je hlavním cílem projektu?
Jaké jsou cíle podniku k dosažení hlavního cíle?
Existují nějaké překážky bránící vašemu cíli a jak je obejít?
Jaké konkrétní kroky autor navrhuje provést, aby bylo dosaženo výsledků a cíle co nejdříve? Jaké jsou tyto lhůty?

Důležité! Je nutné poskytnout jasné, reálné a explicitní argumenty, které potvrdí důvěru v ziskovost a úspěch projektu. Objem této části je optimální v rozmezí 1-2 stran.

V této části je zvykem využívat provedenou SWOT analýzu – posouzení silných a slabých stránek podniku, příležitostí (perspektiv), jakož i možných hrozeb. Je nepravděpodobné, že bez takové analýzy budete schopni správně a nejúplně sestavit obchodní plán.

SWOT analýza odráží 2 aspekty, které ovlivňují život organizace: vnitřní, vztahující se k podniku samotnému, a vnější (vše mimo společnost, co nemůže změnit).

nezapomeň: Popisujete společnost, nikoli produkt! Častou chybou autorů je, že začnou psát vlastnosti produktu do sloupce „síla“.

Zde jsou některé parametry, které můžete použít k popisu silných a slabých stránek:

high-tech výroba;
servis a poprodejní servis;
všestrannost produktu (bez ovlivnění jeho specifických vlastností);
úroveň kvalifikace a odbornosti zaměstnanců;
úroveň technického vybavení podniku.

Mezi vnější faktory („příležitosti“ a „hrozby“) patří:

tempo růstu trhu;
úroveň konkurence;
politická situace v regionu, zemi;
rysy legislativy;
vlastnosti spotřebitelské solventnosti.

Příklad

Charakteristika odvětví na trhu

dynamika prodeje podobných výrobků v odvětví pro posledních letech;
tempo růstu tržního odvětví;
trendy a rysy cenotvorby;
komplexní hodnocení konkurentů;
vyhledávání a identifikace nových a mladých podniků v oboru, jakož i charakteristika jejich činností;
popis spotřebitelského trhu, jejich přání, záměry, požadavky, příležitosti;
posouzení možného dopadu vědeckých, sociálních, ekonomických aspektů;
vyhlídky na rozvoj na trhu.

Podstata projektu

Tato část odhaluje myšlenku, předmět podnikatelského plánu. Odráží také úroveň připravenosti podniku jít „do světa“, dostupnost všech finančních prostředků k tomu potřebných.

Nejdůležitější ustanovení v této části:

primární cíle;
popis cílového spotřebitelského segmentu;
klíčové faktory výkonu pro úspěch na trhu;
podrobnou prezentaci produktu, jehož vlastnosti musí spadat do výše definovaného tržního segmentu;
stupeň vývoje produktu (pokud byla výroba zahájena), patentová a autorská čistota;
charakteristika organizace;
celkové náklady projektu s uvedením plánu financování podle období a výše investic;
požadované výdaje počáteční období pro marketingovou kampaň a vytvoření koherentní organizační struktury.

Marketingový plán

Jsou zde uvedeny cíle, cíle marketingové politiky a způsoby jejich řešení a dosahování. Je důležité uvést, který úkol je určen pro který personál, v jakém časovém horizontu je potřeba jej splnit a pomocí jakých nástrojů. Rovněž je třeba uvést finanční prostředky potřebné pro posledně uvedené.

Marketingový plán je strategie, soubor postupných a/nebo simultánních kroků vytvořených k přilákání spotřebitelů a zajištění efektivních výnosů z jejich strany.

Investor bude věnovat pozornost těmto bodům, jako jsou:

dobře vyvinutý systém komplexního průzkumu trhu a analýz;
plánovaný objem prodeje zboží (služeb) a jeho sortimentu, rozvržený podle časových období do naplnění kapacity podniku;
způsoby, jak zlepšit produkty;
popis balení produktu a cenová politika;
systém nákupu a prodeje;
reklamní strategie– jasně formulované a srozumitelné;
plánování servis;
kontrolu nad implementací marketingové strategie.

Výrobní plán

V této části se odráží vše, co se přímo týká tvorby produktů. Proto je vhodné tuto sekci sestavit pouze pro ty firmy, které plánují nejen distribuci, ale i výrobu produktů.

Body, které je třeba specifikovat:

požadovaná výrobní kapacita;
podrobný výklad technologický postup;
podrobný popis operace svěřené subdodavatelům;
potřebné vybavení, jeho vlastnosti, náklady a způsob nákupu nebo pronájmu;
subdodavatelé;
požadovaná plocha pro výrobu;
suroviny, zdroje.

Je důležité uvést náklady na vše, co vyžaduje výdaje.

Organizační plán

V této fázi platí zásady organiz strategické řízení společnost. Pokud podnik již existuje, pak je tento bod stále povinný: zde se určuje soulad stávající struktury se zamýšlenými cíli. Organizační část musí určitě obsahovat tyto údaje:

název organizační a právní formy (fyzický podnikatel, akciová společnost, obchodní společnost a další);
organizační systém řízení, který odráží strukturu ve formě diagramu, předpisů a pokynů, komunikace a závislosti útvarů;
zakladatelé, jejich popis a údaje;
manažerský tým;
interakce s personálem;
zásobování systému řízení nezbytnými materiálními a technickými prostředky;
umístění společnosti.

Finanční plán

Tato kapitola podnikatelského plánu poskytuje komplexní ekonomické zhodnocení písemného projektu doplněné o výpočty úrovně ziskovosti, doby návratnosti a finanční stability podniku.

Finanční plán je pro investora velmi důležitý, zde rozhoduje o tom, zda je pro něj daný projekt atraktivní.

Zde musíte provést nějaké výpočty a shrnout je:

Analýza rizik

Při analýze rizik musí autor prozkoumat projekt a identifikovat potenciální hrozby, které by mohly vést ke snížení příjmů. Je nutné počítat s finančními, průmyslovými, přírodními, sociálními a dalšími riziky. Zároveň je nutné vypracovat podrobný a účinný plán, jak jim předcházet nebo minimalizovat dopady na firmu. Obchodní plán proto musí uvádět:

seznam všech potenciálních problémů;
soubor technik a nástrojů, které předcházejí, eliminují nebo minimalizují rizika;
modely chování společnosti, když nastanou události, které nevedou k jejímu rozvoji;
zdůvodnění nízké pravděpodobnosti výskytu takových problémů.

Aplikace

Toto je poslední článek ve struktuře podnikatelského plánu. Zahrnuje dokumenty, nabídky, zdroje, kopie smluv, dohod, osvědčení, dopisy od spotřebitelů, partnerů, statistické údaje, kalkulační tabulky použité při přípravě tohoto dokumentu. Do textu podnikatelského záměru je nutné vkládat odkazy a poznámky pod čarou na přílohy.

Obecné požadavky na dokument

podnikatelský plán je nutné sepsat jasným, přesným jazykem, bez dlouhých a složitých formulací;
požadovaný objem – 20-25 stran;
obchodní plán musí v plném rozsahu zahrnovat všechny informace požadované investorem;
dokument musí vycházet skutečná fakta, odůvodněné racionální návrhy;
plán musí mít strategický základ: přísný, vymezený a úplný, s jasnými cíli;
propojenost, komplexnost a konzistence – důležité vlastnosti sestavení plánu;
investor musí vidět budoucnost, vyhlídky na rozvoj nápadu projektu;
Flexibilita podnikatelského plánu je významnou výhodou. Pokud lze provést úpravy, jsou dodatky k písemnému projektu pro investora příjemným bonusem;
podmínky a způsoby kontroly fungování podniku by se měly stát součástí podnikatelského plánu.

Sestavit podnikatelský plán od nuly bez pomoci specialisty není snadné, ale je to možné. Je důležité dodržovat výše uvedená pravidla, strukturu konstrukce a vyvarovat se chyb.

Nejčastější chyby

Negramotná slabika

Pravidla jazyka nelze ignorovat. Často se stává, že ten nejneuvěřitelnější a nejslibnější nápad jde do koše spolu s hromadou plánů průměrných IP specialistů. A to vše proto, že chyby v pravopisu, slovní zásobě, interpunkci a špatná prezentace textu každého investora zcela odradí.

Neopatrný design

Design by měl být v celém dokumentu stejný: odrážky, nadpisy, seznamy, písmo, velikost, číslování, mezery atd. Obsah, nadpisy, číslování, názvy obrázků a tabulek, označení údajů v grafech jsou povinné!

Neúplný plán

Pro správné sestavení podnikatelského plánu potřebujete komplexní množství informací. Části dokumentu uvedené výše jsou minimem, které by mělo být bezpodmínečně zahrnuto do projektu.

Nejasný plán

Práce by měla být „jako v lékárně na váze“. Jasná, definovaná, konkrétní prohlášení o cílech a (důležitých!) myšlenkách.

Příliš mnoho detailů

Množství technických, finančních a marketingových pojmů u zkoušek jen pomůže. Pro podnikatelský plán je potřeba vybrat jen ty nejdůležitější detaily. Pokud potřebujete podrobný popis procesu, můžete jej přidat do přílohy.

Nereálná data

Obchodní návrhy, jako jsou tyto, jsou založeny na předpokladech. Autor proto potřebuje k myšlence přistupovat racionálně a mít rozumné pozadí, skutečný důvod, podložený výpočty.

Málo faktů

Každý předpoklad má své vlastní zdůvodnění – skutečné, platné. Fakta dávají práci smysl a jistotu. Také byste neměli vytvářet studnici faktů, ale pokud se necháte unést, podívejte se na pravidlo o detailech.

"Nemáme žádná rizika!"

Hlavní pravidlo: Bez rizika není podnikání. Neexistuje žádný takový podnik, ve kterém by bylo „tiché a klidné“. Investor to ví a autor by to měl vědět. Proto je čas sestoupit z mraků na zem a studovat, zkoumat, analyzovat.

"A také nemáme žádné konkurenty!"

Vždy existuje konkurent, stejně jako riziko. Může být přímý nebo nepřímý. Prostudujte si toto téma pečlivě a pečlivě a na obzoru se určitě objeví rival, který na vás mávne rukou.

Zanedbávání cizí pomoci

Vytvořit si podnikatelský plán sami neznamená udělat úplně všechno sami. Navíc je možné dosáhnout vysoce kvalitního výsledku společným úsilím několika odborníků. Nebojte se pomocníků!

A když najdete někoho atraktivního, dostanete se jen do poloviny, abyste ji podrobně studovali? Co přijde potom, je pro vás nemožné?

Přišli jste na skvělou možnost pro vytvoření vlastního projektu, ale nemůžete se posunout nad rámec plánů?

Existuje skvělá verze pro vás individuální podnikatel, ale nemáte dost peněz a nevíte, kdo vám je může dát?

Nemůžete najít investory pro svůj podnikatelský záměr?

Byla vám zamítnuta bankovní půjčka, kterou jste si chtěli vzít na rozvoj svého podnikání?

S největší pravděpodobností máte potíže se svým podnikatelským plánem. Buď s jeho psaním, nebo s pochopením toho, co to je a proč je to potřeba. Ve skutečnosti na tomto problému není nic zvláštního. Pro podnikatele různé úrovně vzdělání, zkušené nebo začátečníky, se specializovanými ekonomické vzdělání nebo pro ty, kteří mají jedinečný talent pro určitou činnost, může být psaní obchodních plánů náročné. A není to jen nedostatek dovedností nebo konkrétních znalostí, jak to udělat. Hlavním problémem je pochopit, co to v principu je.

Je nebo není pro nového podnikatele potřeba podnikatelský plán?

Ti, kteří se teprve vydávají na cestu podnikání a vytvářejí svůj vlastní projekt od nuly, mají často silný názor, že sepsání podnikatelského plánu lze odložit „na později“, a to pouze tehdy, když je takový dokument vyžadován pro čerpání úvěru. nebo jiné účely. To znamená, že je považován za jakousi „povinnost“ pro situace komunikace s bankami a investory. A pokud není úkol získat úvěr právě teď naléhavý, pak může podnikatelský plán počkat.

Tento názor je zásadně chybný, připravuje začínajícího podnikatele o možnost vidět perspektivu svého projektu a neumožňuje mu komplexně posoudit jeho případná rizika, i když se jedná o „jednoduchý“ podnik. Tento přístup je v budoucnu plný problémů, a proto může vést ke smrti celého projektu.

Mít podnikatelský plán vám nejen umožní vidět celý obrázek, ale vyřeší řadu problémů pro majitele nebo někoho, kdo se snaží nápad realizovat. Ukazuje:

vyhlídky a potenciál projektu;
možná „tenká místa“;
jakým směrem se musíte pro rozvoj posunout;
kolik času a peněz bude potřeba k realizaci myšlenky a její propagaci.

A co je nejdůležitější, obchodní plán může naznačovat, že projekt je neživotaschopný nebo ztrátový. To znamená, že vám nedovolí udělat chybu a plýtvat časem a úsporami.

Objednat si podnikatelský plán nebo si ho napsat sám?

Existuje další přístup, který je nyní v módě mezi podnikateli na středním trhu. Mimochodem, zaběhnutí podnikatelé a majitelé velkých dynamicky se rozvíjejících a ziskových podniků na ni občas „hřeší“. Zpracování podnikatelských záměrů si objednávají u specializovaných firem, které tento typ služeb poskytují. Tato varianta je samozřejmě přijatelná. Často ale zákazník dostane objemný stostránkový dokument, který absolutně neodráží specifika jeho podnikání, je nesrozumitelný a příliš obecný.

Samozřejmě nějaké výpočty specifické povahy, průzkum trhu, vytváření prognóz může být svěřeno třetí straně, kde to bude provedeno na profesionální bázi. Pouze majitel firmy nebo člověk, který ji zná zevnitř, ji však dokáže plně a komplexně popsat, analyzovat její vyhlídky a možné problémy a také to ukázat ziskovým způsobem, abyste získali investice. Bude to moci udělat tak konkrétně a s odkazem na společnost, že bude okamžitě jasné, o jakém druhu podnikání mluvíme, jaký je jeho skutečný potenciál a „problémové oblasti“, co lze udělat pro jejich minimalizaci a podobně. Právě tento formát nejvíce přitahuje investory.

Co je v podstatě podnikatelský plán?

Tento dokument je nezbytný pro pochopení cílů, cílů, směru vývoje a požadovaných nákladů na vytvoření a rozvoj jakéhokoli projektu, od globálního po globální, kde se plánuje organizace federální sítě maloobchodních hypermarketů. Stojí za zvážení, že podnikatelský plán má několik odrůd, které přímo závisí na tom, pro koho je určen:

sestavené pro vnitřní potřebu nebo pro sebe, v případě předběžného posouzení vlastního podnikatelského nápadu;
zaměřené na externího uživatele nebo „hodnotitele“ projektu.

Druhá možnost je o získání financování. Zde je napsán podnikatelský plán pro:

úvěrové organizace a banky za účelem získávání půjček;
vládní agentury a úředníci, na kterých závisí přidělení finančních prostředků z rozpočtu, které lze získat pro rozvoj podnikání;
potenciální investoři, kteří mohou mít zájem investovat do myšlenky;
různé nadace a organizace, které udělují granty.

V první možnosti je třeba věnovat zvláštní pozornost analýze potenciálních rizik a hrozeb pro vývoj projektu. Druhá musí mít nutně prezentační složku, která ukazuje vyhlídky a konkurenční výhody. Důležitý je zde také design dokumentu, přítomnost všech standardních podsekcí, finanční kalkulace a aplikace s vizuálními materiály (grafy, tabulky atd.)

Poradenství: při psaní podnikatelského plánu v jakékoli verzi byste nikdy neměli přikrášlovat realitu. Stojí za to připomenout, že dokončení projektu může vyžadovat dvakrát tolik peněz a třikrát více času, než se původně předpokládalo. Myšlenka prezentovaná v duchu „všechno je skvělé a neexistují žádné hrozby“ způsobí potenciálnímu investorovi pouze podráždění a rozhořčení nad negramotností podnikatele, který takový dokument vypracoval. Pro samotného iniciátora projektu je to zatíženo jednostrannou vizí, která může v budoucnu vést k negativním důsledkům.

Jak napsat podnikatelský plán: pokyny krok za krokem

Každý projekt, ať už jde o nápad nebo internetový obchod s dárky, má nutně svou vlastní „osobnost“, vlastnosti a specifika. Kromě toho se liší svou regionální příslušností, nuancemi sortimentu zboží nebo služeb a zákaznickým publikem, pro které jsou určeny. Není možné je všechny „vtěsnat“ do nějakého standardního schématu.

Poradenství: nestahujte z internetu připravený podnikatelský plán, a to i vhodné pro daný druh činnosti, za účelem použití pro sebe. Můžete si vzít několik z těch nabízených na specializovaných zdrojích a po jejich pečlivé analýze, vzít je jako základ, napsat svůj vlastní, originální a zcela odpovídající vašemu projektu.

Tento dokument musí plně zodpovědět tři hlavní otázky:

čeho chci dosáhnout?
Jak to mám v plánu udělat?
Co k tomu potřebuji?

Pokud některý z uvedených bodů není zcela zveřejněn, je dána nejasná odpověď nebo zůstávají nevyřčené věci – dokument vyžaduje vylepšení, není účinný.

Podnikatelský plán má několik povinných částí:

titul (jméno, adresa, kontakty, obsah);
úvod (stručný popis a shrnutí);
marketingová část (analýza trhu a jeho vyhlídek ve vztahu k projektu, potenciální hrozby a rizika, jakož i nástroje, které budou použity k jejich zvládání);
přehled o trhu a konkurentech;
realizátoři projektů a možní partneři;
obchodní model nebo kalkulace příjmů a nákladů;
finanční prognóza a stávající ukazatele (pro stávající projekty);
hrozby a rizika pro vývoj projektu (všechny možné) a scénáře jejich překonání;
výpočet použití finančních prostředků na spuštění, vývoj nebo modernizaci, jakož i zdroje příjmů;
aplikace (toto zahrnuje všechny klíčové dokumenty a materiály, které vám pomohou plně porozumět vaší myšlence).

Vezměte prosím na vědomí, že obchodní plán zaměřený na externího uživatele nemůže být příliš krátký nebo bez některé z těchto částí. Jeho objem je zpravidla 30-40 listů. Ve verzi „pro sebe“ lze některé body vyloučit.

Zatímco některé části jsou srozumitelné téměř každému začínajícímu podnikateli, existují jiné, které mohou způsobit značné potíže.

Zvláštní pozornost je třeba věnovat prvním dvěma nebo třem stránkám, které následují po titulní straně, tzv. úvodu. To je to hlavní, co vám umožní prezentovat svůj nápad jak investorům, tak samotnému majiteli firmy. Někteří odborníci doporučují napsat úvod na úplný konec, poté, co bylo vše analyzováno, spočítáno a prezentováno ve faktech a číslech. Ale je tu i jiný názor. Měli byste začít částí „úvod“. A správnější je to v případech začínajících podnikatelů, kteří teprve od nuly vytvářejí svůj vlastní projekt. Právě při psaní úvodu, shrnutí vaší budoucnosti nebo firmy, která se právě staví na nohy, může její majitel nebo iniciátor pochopit, jaké má jeho nápad vyhlídky, jakým rizikům je vystaven, zda má potenciál ziskovosti, jaký může mít výsledek. být, kolik investic bude zapotřebí a je nějaká vyhlídka na nalezení těchto peněz? Počáteční verzi lze samozřejmě upravit a upravit podle potřeby, aby zaujala potenciálního investora, pokud je podnikatelský plán sepsán pro tento účel. Ale musíte začít s dokumentem od této kapitoly. Poskytne pochopení a úplný obraz.

Co je potřeba pokrýt v úvodu k nově vytvořenému projektu:

jaký typ činnosti se hodláte věnovat;
jaká je vaše cílová skupina (budoucí klienti);
kolik peněz je potřeba k zahájení a další realizaci projektu;
odkud budou finanční prostředky pocházet;
jaký je plánovaný příjem za prvních šest měsíců/rok práce (v závislosti na specifikách projektu);
hlavní předpoklady finanční ukazatele(jeho ziskovost, příjem, zisk);
forma (organizační a právní), počet zapojených zaměstnanců, partneři.

Ve stávajícím podniku by tato část měla být napsána s ohledem na existující údaje a ukazatele.

Jak si sami napsat podnikatelský plán pro malou firmu: ukázka hlavních částí

Standardní podnikatelský plán se skládá z několika hlavních částí, které nastiňují různé aspekty projektu. Finanční část tak trochu shrnuje vše, co bylo uvedeno dříve. Právě v popisných kapitolách představujeme náš nápad, dáváme mu komplexní analýzu a ukazujeme, jakými způsoby a nástroji ho plánujeme realizovat.

Marketingová část

Mnoho začínajících podnikatelů, a dokonce i těch, kteří již mají nějaké zkušenosti, má vážné potíže s psaním sekce o marketingu. Není zcela jasné, co by v něm mělo být a kde získat data srovnávací analýza trh. Problémy, které vyžadují reflexi v této části dokumentu:

Na jaký produkt nebo skupiny nebo služby se plánujete zaměřit?. Zde je třeba poznamenat následující body:
- kde se výrobek používá;
- jaké potřeby zákazníků uspokojíte?
- jaké jsou výhody vašeho produktu a proč bude žádaný;
- na jaké skupiny zákazníků cílíte?
- jak předáte svůj produkt/službu kupujícímu;
- jaké nevýhody má váš produkt a jak je plánujete minimalizovat;
- váš USP nebo jedinečný prodejní návrh.

Poslední bod je třeba probrat podrobněji. Stojí za zvážení, že dnes prakticky neexistují žádné skutečně jedinečné produkty. Nebo spíše existují, ale je jich jen pár. Inovativní nápad, který prostě ještě není na trhu, navíc vyžaduje peníze, čas a znalosti. Příběh úspěchu lze napsat nejen s nový iPhone jako legendární Steve Jobs. Když vezmete existující produkt, službu nebo produkt jako základ a přidáte k němu svůj vlastní jedinečný prodejní návrh, můžete dobýt trh. Co by mohlo být USP:

v servisní údržbě;
v kvalitě služeb a jejich rozmanitosti;
ve věrnostním systému;
v prodejním formátu.

To znamená, že to nemusí být nutně jedinečnost samotného produktu, naopak, USP je nejčastěji vytvářen přesně na „near-commodity“ bázi. Pokud tento koncept vnímáte jako nižší cenu než konkurence, tak jste na omylu. Rozhodli jste se například vybudovat své podnikání v oboru zemědělství a praxe. Plánovat dobýt trh snížením ceny a stanovením čísla mnohem nižšího než u konkurentů je zásadně špatné. Můžete tak systematicky vytvářet menší zisk a stát se neziskovým podnikem. Navíc dumping není vždy vhodný z hlediska boje o klienta. To může způsobit, že kupující pochybuje o kvalitě produktu. Mnohem efektivnější je najít „svého“ spotřebitele a zorganizovat pro něj takové související služby, jaké jsou vaše cenová politika, kde náklady na produkt budou průměrnou tržní cenou nebo dokonce vyšší, bude to pro něj vypadat oprávněně.

Poradenství: Při vývoji své vlastní jedinečné prodejní nabídky vycházejte z předpokladu, že můžete dát svému kupujícímu něco, co vaši konkurenti nemají. Existuje obrovské množství docela úspěšné podniky, které jsou postaveny právě na tomto principu. Může se jednat o koncept výběru sortimentu pro prodejnu, zacílení na konkrétní cílovou skupinu zákazníků, kvalitu nebo šetrnost produktů k životnímu prostředí a mnoho dalšího. Hlavní věcí je nejen vyvinout a formulovat USP, ale také promyslet nástroje, které je mohou zprostředkovat spotřebiteli.

jaký je váš trh?. Tato část marketingové sekce by měla popisovat:
- jaký segment trhu chcete pokrýt z hlediska geografické polohy;
- na jaký typ kupujícího cílíte?

Tato sekce může být náročná pro nového podnikatele, který nemá v minulosti úspěšné prodejní zkušenosti. To by mělo být založeno na rozumných předpokladech a analýze práce konkurentů. Vyplatí se také zopakovat si informace o projektech podobných těm vašim a o způsobech jejich realizace.

Při určování typu vašeho klienta nebo při kreslení jeho portrétu musíte vzít v úvahu následující:

pohlaví, věk a rodinný stav;
bydliště;
sociální postavení a úroveň příjmů;
povolání a koníčky.

Po vytvoření určitého kolektivního obrazu cílového publika pro váš produkt můžete začít počítat počet budoucích zákazníků. Chcete-li to provést, musíte vzít geografii pokrytí a odhadovaný počet obyvatel, kteří odpovídají profilu cílového publika.

Chcete-li určit potenciální objemy spotřeby vašeho produktu, měli byste vzít v úvahu pravidelnost a frekvenci poptávky po nich (co se nakupuje denně a co se nakupuje jednou za pět let, bude se samozřejmě radikálně lišit v obou formátech nabídky. a algoritmus pro jeho propagaci na trhu a mnoho dalších aspektů). Dále je nutné počítat s výkyvy poptávky (sezónnost, změny platební schopnosti spotřebitelů, módní trendy, rivalita v rámci skupiny produktů mezi analogy a podobně, charakteristická pro váš produkt).

Tato část podnikatelského plánu obsahuje také analýzu konkurence. Algoritmus popisu může být založen na:
- kotování společností, které působí ve vašem segmentu;
- co charakteristické vlastnosti jejich služby/produkty;
- způsoby, které používají k propagaci svých produktů;
- jejich cenová politika;
- nuance toho, jak se jejich podnikání vyvíjí.

Zvláštní pozornost by měla být věnována konkurentům, kteří jsou v zeměpisné oblasti a sortimentu nejblíže.

Vyžaduje také, abyste uvedli, jakými způsoby budete realizovat své výhody. Tomuto bodu je třeba věnovat samostatný, byť malý pododdíl. Může obsahovat odpovědi na následující otázky:

jak plánujete organizovat prodej;
co uděláte, abyste informovali zákazníky o svém vstupu na trh;
jaký formát reklamy zvolíte (nebo se obejdete bez tohoto nástroje);
Jak vytvoříte cenovou politiku?

V závěrečné části marketingové části obchodního plánu stojí za to uvést předběžnou předpověď objemu prodeje pro jakékoli období. Zpravidla je lepší brát rok měsíčně nebo čtvrtletně.

Poradenství: dost běžná chyba Pro začínající podnikatele je problém, že tuto část podnikatelského plánu přetěžují detaily a detaily. To je pochopitelné, chtějí důkladně popsat své kroky, které je dovedou k úspěchu, a tím prokázat potenciálnímu investorovi příslib svého projektu. Není třeba to dělat. Pro větší přesvědčivost můžete využít aplikace – diagramy, diagramy, grafy, které vizualizují a jasně ukazují vaše potenciální schopnosti. Samotná podstata marketingové části podnikatelského plánu je nejlépe prezentována na 2-3 listech.

Výrobní část

Nemělo by být zaměňováno s výrobního procesu, myslet si, že pokud se zabýváte obchodem nebo poskytujete služby prostřednictvím , pak tuto sekci nebudete potřebovat, to není pravda. Zde jsou uvedeny veškeré informace o konkrétním projektu. Chcete-li to provést, musíte odpovědět na následující otázky:

jaké technologie, formáty a způsoby realizace projektu budou použity;
jaké výrobní prostory se budou používat (kancelář, komerční prostory, vybavení, skladovací prostory, vozidla, suroviny, zboží, materiály a další věci, které jsou pro projekt důležité);
kdo bude zapojen (a zda) jako zaměstnanci, partneři, dodavatelé atd.).

Jako jakési shrnutí můžete připojit stručný odhad s výdajovou částí. Je lepší to udělat v dynamice, rozdělené na období (měsíc/čtvrtletí).

Odhad musí být předložen ve formě tabulky, která může obsahovat následující sloupce:

nákup dlouhodobého majetku;
získávání surovin a materiálů;
náklady na pronájem, údržbu prostor a účty za energie;
výdaje na nákup pomocného spotřebního materiálu;
mzdový fond;
ostatní běžné výdaje, které zahrnují úhradu komunikačních služeb, pohoštění, cestovné a další.

Poradenství: u projektů s různými specifiky se grafy nákladů a čísla budou velmi lišit. Berte to v úvahu při psaní obchodního plánu a neberte průměrné hodnoty z internetu. Kromě toho byste se neměli soustředit na minimum. I když jste pro svůj budoucí obchod našli prostory s velmi výhodným nájemným, téměř o polovinu nižším než všude jinde ve městě, nepoužívejte toto číslo jako základ pro výpočet svého podnikatelského záměru. Může se to z nějakého důvodu změnit k lepšímu. Údaje ve vašem podnikatelském plánu se tak stanou irelevantními a z průvodce k akci se stane návod, který bude zavádějící.

Organizační část

V této části by mělo být uvedeno, jaká organizační a právní forma byla pro realizaci projektu zvolena, proč a zda se do budoucna plánují změny. Musíte se také dotýkat povolovací dokumenty. Zde byste se měli pozastavit nad potřebou licencí a nad tím, jak je plánujete vydávat, nad získáváním certifikátů shody a hygienických závěrů (v případě potřeby), nad tím, jak budete podstupovat schvalování při kontrolách různých formátů pro získání povolení k provozu.

Kromě toho tato část popisuje:

složení projektových manažerů;
zkušenosti v oblasti iniciátora nebo zúčastněných osob;
Jakou odbornou podporu očekáváte a jaké jsou její zdroje?

Do sekce aplikací můžete přidat profily manažerů/iniciátorů, kde můžete detailněji reflektovat profesní zkušenosti a odborné znalosti.

Financování aneb jak vypočítat podnikatelský plán

V této části dokumentu je nutné zdůvodnit, že projekt bude ziskový, dále určit velikost investic, časový rámec dosažení bodu zvratu a další vyhlídky na splacení počátečního kapitálu nebo vypůjčeného finančních prostředků.

Ve skutečnosti to již bylo napsáno, stačí si vzít potřebná čísla z předchozích sekcí a zadat je sem a správně je naformátovat.

Zde je rozhodně potřeba zdůraznit:

Zdroje financování projektu. Mohou to být osobní prostředky (investice), vypůjčené nebo úvěrové prostředky, státní dotace nebo jiné formy, například leasing.
Počáteční fáze realizace projektu. V tomto okamžiku je nutné provést předpověď období potřebného k organizaci obchodu, tedy do okamžiku, kdy začne fungovat.
Fáze před obdržením prvních zisků. Zde je nutné zdůvodnit přilákání finančních prostředků a kdy se začnou vracet. Tento bod je nezbytný nejen pro získání půjček či půjček, ale také pro pochopení, zda se vyplatí do projektu investovat vlastní prostředky.
Zvolený daňový systém. Zde je na zvážení, že výše a seznam srážek bude záviset na tom, jaké organizační a právní postavení preferujete pro realizaci vašeho projektu. Pro jednotlivé podnikatele jsou v tomto ohledu poskytovány některé „odpustky“. Mimochodem, liší se také ve prospěch zjednodušení pro druhý formát.

Tato část také obsahuje výpočet ukazatelů a plán očekávaných zisků/ztrát. Není třeba se hned znepokojovat pojmem „ztráty“. Faktem je, že počáteční fáze a období zakládání podniků jen zřídka projde, aniž by bylo nutné přilákat další finanční prostředky nebo dodatečné investice. Přirozeně jsou definovány jako ztráty, protože ještě nejsou kompenzovány zisky z projektu.

Forma, ve které budou čísla a údaje zobrazeny, závisí na povaze projektu, statutu podniku (LLC, samostatný podnikatel) a zvoleném daňovém systému. Ve velmi jednoduše řečeno může obsahovat:

náklady na organizaci podnikání (registrace podniku, nákup zařízení, materiálů, sortimentu, uspořádání prostor nebo místa pro provádění činností, nákup licence atd.);
výdaje konstantního charakteru (platby nájemného, energií, mezd atd., tedy takové, které se nemění v závislosti na kolísání prodeje nebo objemu výroby);
náklady variabilní povahy (nákup spotřebního materiálu, doprava, komunikace, platby organizacím třetích stran nebo jednotlivcům za jednorázovou práci, kusové mzdy, tedy ty, které přímo závisí na objemu prodeje nebo výroby);
příjmy z prodeje zboží/služeb a čistý zisk.

Poslední ukazatel se počítá celkem snadno. Z příjmové části je potřeba ubrat vše variabilní náklady na jednotku zboží nebo za určité období a také tu část konstant, která připadá na výpočtové období brané jako základ (měsíc, čtvrtletí).

Výsledkem této části části podnikatelského plánu je vyčíslení ziskovosti celého projektu. Jako základ můžete vzít ukazatel návratnosti investic (investice osobních úspor, půjčky, úvěry). Jako příklad je uvedeno schéma výpočtu, pomocí kterého můžete určit efektivitu a ziskovost svých vlastních investic:

RLS (návratnost osobních prostředků) se rovná PE (čistému zisku) dělenému částkou LP vynásobené 100 %. Dobu návratnosti je třeba chápat jako dobu, po kterou je investice k dispozici investorovi. čistý zisk pokryje všechny počáteční investice.

Hodnocení rizik

Toto je poslední část podnikatelského plánu. Zde je proveden popis a analýza nejpravděpodobnějších rizik, kterým může být realizace projektu vystavena. Mezi nimi:

přírodní katastrofy, požáry, povodně, havárie, které mohou způsobit škody na zařízení, prostorách apod.;
protiprávní jednání, včetně krádeží, zpronevěry;
akce státní instituce, federální a místní úřady;
ekonomické faktory, pokles výroby a spotřeby, inflace;
neplnění závazků ze strany partnerů a dodavatelů.

Případně zde můžete použít pesimistický scénář pro vývoj událostí z úvodu.

V této části musíte analyzovat udržitelnost vašeho podnikání a vaši připravenost překonat rizika.

Jak si sami sestavit podnikatelský plán pro zemědělství?

Ve skutečnosti se všechny hlavní části dokumentu vypracovaného pro podnikání v oblasti zemědělství příliš neliší od standardního pro jakýkoli podnik. Jeho zvláštností je, že pro tento druh činnosti existuje zvláštní organizační a právní forma rolnického statku (rolnického statku). Existuje zjednodušený registrační postup a specializovaný daňový systém.

Při sestavování podnikatelského plánu pro zemědělský projekt je třeba vzít v úvahu následující body:

sezónnost podnikání;
závislost na povětrnostních podmínkách;
úroveň výnosu plodin pro určitý region (pokud vaše pole produkuje plodiny);
systém distribuce produktů a logistika.

Poslednímu bodu je třeba věnovat vážnou pozornost. Při psaní podnikatelského plánu získat vládní dotace nebo granty, stejně jako půjčky od úvěrových institucí, je třeba tuto problematiku podrobně probrat. Faktem je, že investor se nezajímá o produkty kvůli produktům, hledá potenciální zisk.

A pro zemědělské podniky často představuje problém logistika a organizace prodeje, takže část vypěstované plodiny nebo jiného zboží se nikdy nedostane ke spotřebiteli, stává se nepoužitelnou a místo potenciálního zisku přináší přímé ztráty. Pokud váš podnikatelský plán odráží, jak plánujete organizovat prodej a dodávky produktů, potvrzené dohodami o záměru a předběžnými dohodami, bude postoj investora mnohem loajálnější.

Váš budoucí projekt. Jak napsat podnikatelský plán? Pokyny krok za krokem Tento článek vám v této věci pomůže.

Cíle podnikatelského plánu

Sepsání podnikatelského plánu se může lišit v závislosti na tom, proč je potřeba. Jedním z nejběžnějších účelů je jeho předložení k investici. Tento typ podnikatelského plánu pro projekt je nejsložitější. Často se na jeho sepisování podílejí třetí osoby - odborníci ve svém oboru, kteří vytvoří vhodný podnikatelský plán ke schválení investorem.

Stává se, že vám manažer dá pokyn k sepsání podnikatelského plánu pro firmu, například otevření pobočky. V tomto případě se také často obracejí na odborníky třetích stran, aby takové plány vypracovali. V konečném důsledku může dodavatel potřebovat pouze provést určité úpravy podle potřeb společnosti.

Když je k otevření vlastního podnikání potřeba podnikatelský plán, je nejlepší ho napsat od začátku až do konce. Přestože je to obtížný proces, je vzrušující a velmi zajímavý. Koneckonců, vaše vlastní podnikání je skutečným duchovním dítětem podnikatele. A proto je s jeho tvorbou zacházeno s velkou pečlivostí a důkladností. Článek poskytuje návod, jak sestavit podnikatelský plán pro vaše podnikání.

Prvotní myšlenka

V podstatě ti, kteří se rozhodnou otevřít si vlastní podnik, si již vybrali a dobře znají svůj obor činnosti. Jsou ale podnikatelé, kteří chtějí mít vlastní firmu, ale ještě jasně nevědí, co přesně budou dělat. Hledají podnikatelský nápad. Je těžké přeceňovat jeho význam. Nápad musí vyhovovat zájmům a přáním samotného podnikatele.

Může to být koníček, který je člověk ochoten dělat i zadarmo, nebo podnikání, které již přináší zaručený příjem. V každém případě, když jste si vybrali výklenek pro sebe, je důležité nenechat se rozptylovat ničím jiným a nesnít o nedosažitelných výškách, ale krok za krokem realizovat svůj cíl. skutečný nápad do života. Podnikatelský plán v této věci opravdu pomůže.

Jak napsat podnikatelský plán? Pokyny krok za krokem

Když si tedy představíte, jaké bude budoucí podnikání, můžete přejít k sepsání podnikatelského plánu. Existují speciální standardy plánování. Má-li být tedy předložen k investici, měli byste zvolit vhodnou normu a při psaní ji dodržet.

Abyste pochopili, jak napsat podnikatelský plán, dobře vám poslouží podrobné pokyny a obecně uznávané normy, protože je schvalují lidé, kteří se v této problematice profesionálně orientují. Podnikatel si bude moci utřídit své, možná ještě ne zcela zformované myšlenky a uvést své podnikání do života.

Standardní podnikatelský plán se skládá z následujících kapitol:

Obecná ustanovení.
Analýza trhu.
Marketingový a strategický plán.
Náklady.
Výrobní plán.
Investice.
Finanční plán.

Resumé

Zde by měla být stručně uvedena podstata věci, popis podnikatelského nápadu, informace o jeho objektivní potřebě na trhu, termíny realizace a konkurenceschopnost.

Tato část je samozřejmě z velké části určena pro potenciální investory. Právě oni po přečtení shrnutí učiní závěr, zda má cenu se s tímto plánem dále seznamovat či nikoliv. Pokud je tedy určena k prezentaci investorovi, je nutné tuto část pečlivě popsat, případně se k ní znovu a znovu vracet a po sestavení následujících kapitol zavádět úpravy.

Pro jeho vlastní potřeby je však i tato část důležitá, neboť pomáhá podnikateli lépe vidět celý proces organizace podniku jako celku.

Obecná ustanovení

Pokud je životopis napsán přibližně na jednu – maximálně dvě strany, pak lze tuto kapitolu rozepsat podrobněji. To znamená, že kapitola „Obecná ustanovení“ obsahuje stejné informace jako shrnutí, ale v podrobnější podobě vyzývá čtenáře, aby se seznámil s projektem jako celkem.

Popisuje charakteristiku a realizaci projektu, jeho životní cyklus, možnost dodatečného vývoje a prognózování změn produktu s možnými změnami trendů na trhu.

Obchodní plán služeb v této kapitole by měl obsahovat informace o tom, co je konkrétní služba a jak přitáhne zákazníky. Například obchodní plán popisuje všechny navrhované služby, jejich charakteristiky a charakteristické rysy. Atraktivní je zde legenda o tom, jak slavné osobnosti podstupují procedury v salonu nebo jak jim jednotlivé specialisty tyto služby poskytují, jak byli specialisté proškoleni přímo na značku produktu, se kterým pracují.

Analýza trhu

Souběžně s psaním podnikatelského plánu nebo před jeho sestavením je nutné provést analýzu trhu. To je nesmírně důležitá část, protože na ní přímo závisí úspěch budoucího projektu.

Poté, co si vybrali mezeru na trhu a cílové publikum, provedou důkladnou analýzu, aby určili, jak relevantní jsou obchodní plán projektu, původní návrh a jeho myšlenka. Pokud analýza odhalí převis nabídky, pak stojí za to se k myšlence vrátit a pokusit se ji upravit tak, aby odpovídala situaci na trhu. Pokud je zvýšená poptávka, pak je vše v pořádku a můžete bezpečně pokračovat v dalších akcích.

Provádí se analýza trhu různými způsoby. Ale pokud se vyskytnou problémy s jeho implementací, existují společnosti, kde můžete outsourcovat analýzu trhu.

Podnikateli se však doporučuje, aby se na tento problém podíval sám, protože jakékoli organizace třetích stran poskytnou pouze objektivní průměrný výsledek, který plně nezohledňuje obchodní plány malého podniku a všechny nuance podnikatelského nápadu. autor projektu.

Marketing a strategické plánování

Tento plán zahrnuje uvedení produktu na trh, jeho vývoj, cenový, prodejní a distribuční systém a také reklamu. Pro uvedení produktu na trh je vhodné sestavit Ganttův diagram, který bude zobrazovat data realizace různých aktivit. Na základě analýzy trhu a konkurenceschopnosti je vypočítána strategie, jak bude trh dobyt a jaké taktické kroky budou vyžadovány pro implementaci.

Cena vychází z ekonomických propočtů a očekávaných příjmů společnosti. Prodej a marketing lze prezentovat ve formě diagramu, kde bude celý proces viditelný po etapách. Například od příjmu zboží na sklad až po příjem peněz za zboží a jeho prodej.

Náklady a plán výroby

Tato kapitola zahrnuje nákup potřebné vybavení, opravy, pronájem prostor a další náklady. Výrobní plán musí odrážet, kolik lidí je potřeba k realizaci projektu, jejich pracovní harmonogram, srážky ze mzdy a související platby.

Pro investora se stanou mnohem atraktivnějšími, pokud bude na projektu pracovat připravený tým, protože to dokazuje schopnost podnikatele realizovat své plány. Proto by bylo vhodné tuto skutečnost v podnikatelském plánu zdůraznit.

Výrobní plán

Pokud se jedná o výrobní společnost, pak je nutné popsat výrobní proces a také partnery a dodavatele, kteří se budou na obchodu podílet. Například obchodní plán farmy v této kapitole by měl zahrnovat zařízení pro dojení, stáčení, balení mléka a mechanismus pro jeho uvádění na trh prostřednictvím konkrétních dodavatelů.

Finanční plán a investice

Nejdůležitější součástí celého podnikatelského plánu je samozřejmě finanční plán. Navíc, pokud má být projekt investorovi známý, pak se seriózní investor po přečtení shrnutí s největší pravděpodobností podívá na finanční plán. Ostatně právě zde se ukáže skutečná schopnost podnikatele realizovat podnikatelské nápady. To je podstata podnikatelské činnosti.

Finanční plán poskytuje veškeré informace o možné náklady a příjmy z projektu. Na základě marketingového, strategického plánu a nákladů je sestavena tabulka na několik let, která zobrazuje požadované investice a jejich splátkový kalendář, veškeré náklady a možné výnosy.

Závěrečná část finanční plán Musí existovat kalkulace ziskovosti budoucího podnikání.

Nyní čtenář ví, jak napsat podnikatelský plán. Pokyny krok za krokem uvedené v článku jsou krátkým průvodcem demonstrujícím důležitost porozumění cílům a potřebu obchodního plánování.