자신의 광고 회사를 여는 방법. 광고 대행사 : 처음부터 여는 방법

어디서부터 시작해야 할까요?

오스만 세이트-발리예프

투자규모

즉시 대규모 대리점을 개설하려는 경우 모든 장비를 구입하려면 최소 300만 루블이 필요합니다. 집에서 처음부터 시작하면 처음에는 이익을 기대하지 않으며 모든 것을 장비에 투자해야합니다. 우리는 레이아웃을 그려서 인쇄하고 돈을 받고...비유적으로 말하면 망치를 샀습니다.

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전문가들은 즉시 대출을 받거나 자금의 도움을 요청하는 것을 권장하지 않습니다. 최소한의 자본으로 시작하는 것이 좋습니다. 한 번에 많은 것을 원한다면 앉아서 생각하고 정신을 차리는 것이 좋습니다. 좋은 장비와 작업장이 있더라도 조율되고 신속하게 작업할 준비가 된 많은 전문가를 어디에서 찾을 수 있습니까? 비용을 회수하라는 명령은? 필요에 따라 장비를 구입하여 점진적으로 성장하는 것이 좋습니다.

가능하다면 먼저 20만 루블을 투자할 수 있습니다. 대형 용지 인쇄에 적합한 프린터를 구입하세요. 좋은 컴퓨터, "드릴 그라인더". 이는 필수 최소값입니다. 친구에게 돈을 요구할 수 있습니다. 경험이 없다면 그들은 당신에게 그것을 줄 것 같지 않습니다.

돈은 어디로 가나요? 첫째, 급여의 경우 성장함에 따라 사람을 고용해야 하기 때문입니다. 완성된 각 개체에 대해 백분율 지불 시스템을 도입하는 것이 가장 편리합니다. 이것은 당신이 더 빨리 일하도록 동기를 부여합니다. 두 번째 요점은 장비 구매입니다. 예를 들어 직원과 친구가 되는 등 상황에서 비표준적인 방법을 찾을 수 있습니다. 도매 창고그리고 그들에게 물물교환을 제안합니다. 결과적으로 도매창고보다 훨씬 저렴하게 장비를 구매가격으로 받으실 수 있습니다.

처음에 우리는 약 10만 루블 상당의 장비를 구입했습니다. 같은 물건을 매장에서 구매한다면 50만 달러가 필요할 것입니다.

단계별 지침

나는 고객의 눈에서 도덕적 요구를 보았습니다.

당신은 이미지 메이커이기 때문에 그 부분을 보아야 합니다. 고객이 도착한 차량을 살펴봅니다. 그러므로 좋은 차가 없으면 걷는 것이 좋습니다.

하지만 우선 우리가 누구에게, 왜 왔는지 이해하고, 그 사람의 문제를 분석하고 해결하도록 도와야 합니다. 그러면 그는 당신이 무엇을 입고 있는지, 무엇을 운전하는지 신경 쓰지 않을 것입니다. 인간의 접근 방식은 항상 중요한 역할을 합니다. 그러나 고객의 규모가 심각하고 클수록 책임도 커집니다. 그러한 사람들은 단순하고, 명확하고 간결한 업무를 갖고 있으며, 자신에게 필요한 것이 무엇인지, 어느 시점에 있는지 알고 있습니다. 그리고 당신도 그 일을 감당할 수 있는지 빠르고 명확하게 대답할 수 있어야 합니다. 혼란스러우면 전문성이 부족하다는 것을 드러낼 것입니다. 그러나 이 수준의 고객과의 커뮤니케이션은 스타트업을 두려워해서는 안 되며, 이 수준까지 성장해야 합니다. 소매점, 소규모 사업자.

인력은 자금이 있으면 경력사원을 채용해야 한다. 그러나 개인적인 경험이 없으면 잘못된 사람을 고용할 위험이 있습니다. 그러므로 당신을 도와줄 똑똑한 관리자를 고용하는 것이 더 좋습니다. 돈이 없다면 재능에 집중하세요.

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우리는 함께 시작해서 처음 3개월 동안 그렇게 일했습니다. 때로는 새벽 4시까지 일해야 하기도 했고, 그러다가 사람을 고용하기로 결정했습니다. 하지만 모든 돈이 장비에 쓰였기 때문에 급여를 지불하지 못할까 두려웠지만요. 그들은 사람들을 고용했고 분명히 더 많은 돈을 벌기 시작했습니다. 이제 워크숍에는 두 사람이 있고, 내 파트너와 내가 번갈아 가며 그들을 돕습니다. 그리고 이제 우리는 더 많은 사람이 필요합니다.

우리의 근무 일정은 불안정합니다. 처음에 우리는 일주일 내내 오전 9시부터 때로는 새벽 2시까지 일했습니다. 동시에 사람들은 하루에 500 루블을 받았고 이로 인해 그들과 사랑하는 사람들 사이에 불만이 생겼습니다. 게다가 그 남자들은 벌써 30 살 정도입니다. 우리는 기업이 곧 성장할 것이고 핵심 직원의 급여가 나중에 올 직원의 급여보다 높을 것이라고 말하면서 동기를 부여했습니다. 이것이 일어나는 방식입니다. 이제 6일의 기간이 남았습니다. 우리는 저녁 8시 이전에 떠나려고 노력하지만 때로는 10시까지 머무르기도 합니다. 일정 비율의 급여가 도입되었습니다. 이 모든 것에 와야합니다. 빨리 일어나고 싶다면 일해야 한다.

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여는 것이 수익성이 있습니까?

얼마나 빨리 0점에 도달할 수 있나요? 이 질문은 귀하가 투자한 경우에 적합합니다. 초기 자금. 그러나 처음부터 시작하여 식량과 주택에 필요한 자금을 제외하고받은 모든 자금을 개발에 투자하면 끝없이 발전할 수 있습니다. 점점 더 많은 장비를 구입하고 지점을 열 수 있습니다. 몰입감 있게 효율적으로 일한다면 기업이 안정적인 수익을 창출하려면 최소 1년 반이 필요합니다.

더 많은 주문을 처리하고 평균 청구액을 늘려 수익을 늘릴 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 사람이 간판을 주문하면 전단지, 명함, 상품권, 할인 카드도 판매합니다.

광고 대행사를 여는 것은 경쟁이 치열한 분야이기 때문에 어려운 일입니다. 회사를 만들고 초기 단계에서 지치지 않는 방법은 무엇입니까? 열 때 따라야 할 알고리즘은 무엇입니까? 광고 대행사?

광고대행사를 개설하기 전, 설립하려는 회사의 종류와 규모를 먼저 생각해야 합니다. 통계에 따르면 직원 수가 적고 중개 서비스를 제공하는 회사: 인쇄 주문, 잡지 및 신문 광고, 소위 미디어 대행사는 원칙적으로 "오래 지속되지 않습니다."더 큰 “상어”는 그러한 “플랑크톤”을 소비합니다.

이를 통해 크리에이티브 에이전시를 만드는 것이 더 낫다는 결론을 내릴 수 있습니다. 와 함께 총 수지적 제품 생산을 목적으로 5인 이상의 근로자(이벤트 마케팅, 브랜딩 및 BTL). 그래야만 생존할 수 있는 기회가 있을 것이며, 또한 몇 달 안에 투자한 돈을 회수하고 좋은 고객 기반을 확보할 수 있을 것입니다. 그렇다면 광고대행사를 개설하려면 무엇이 필요할까요?

광고 대행사의 종류

위에 나열된 대행사는 크게 두 가지 유형으로 나뉜다. 그 중 하나는 수익성이 낮고 경쟁이 치열한 기관이고, 다른 하나(크리에이티브)는 주목할 만하다. 또한 이러한 사업은 제공되는 광고 유형에 따라 구분됩니다.

옥외, 모든 구조물(예: 배너, 포스터, 표지판)의 개방된 공간에 배치됩니다.
프레젠테이션, 전시회. 그런 이 도구를 사용하면 고객이 광고된 제품을 개인적으로 관리할 수 있습니다.여기에는 그래픽, 사운드 및 비디오 반주가 포함됩니다.
TV 광고.
웹사이트 제작 및 홍보.
우편물.
프로모션 및 홍보.
기념품.

처음에는 초기 투자를 수백만 루블, 때로는 달러까지 늘리는 경우에만 모든 유형의 광고에 대한 서비스를 제공하는 것이 거의 불가능합니다. 그러나 그에 따라 파산 위험이 크게 높아질 것입니다.

에이전시 생성 절차

활동 유형 선택 - 선택한 옵션을 등록한 개인 기업가 또는 LLC.
시장 분석.
인력 선발 및 건물 임대.
인쇄소, 공방 등과 협약 체결

건물 및 직원

장소, 모습대부분의 직원이 고객을 방문하기 때문에 그다지 중요하지 않지만 고객이 갑자기 도착하여 당황할 가치는 없습니다. 그러므로 추천합니다 방을 빌린 후 적절하게 수리하십시오.사무실은 문서 저장, 전화 수신, 업무상의 뉘앙스 논의에만 필요합니다.

다음 장비가 있어야 합니다.

컴퓨터. 디자인 소프트웨어를 간과할 수는 없습니다. 그러므로 이런 직원들에게는 필수의 전문 장비그리고 프로그램.연구 데이터는 PC에도 존재해야 합니다.
MFP – 프린터, 복사기, 스캐너;
다채널 전화통신, 인터넷.

위험을 최소화하려면 이 분야에 이미 경험이 있는 사람을 고용해야 하며 결과적으로 고객 기반도 확보해야 합니다. 당연히 경영자에게는 커뮤니케이션 능력이 필요하고, 디자이너에게는 창의성과 재능이 필요합니다.

따라서 직원에는 다음이 포함되어야 합니다.

아이디어 개발에 참여하는 크리에이티브 디렉터. 직원을 한 명으로 유지하면 금방 지칠 수 있으므로 여러 명의 프리랜서를 예비로 두는 것이 좋습니다.
공식 급여 외에 체결된 거래에 대한 이자를 지불해야 하는 두 명의 관리자;
두 명의 디자이너 중 한 명은 제품을 만들고 다른 한 명은 레이아웃을 담당합니다.
감독.

회계는 아웃소싱 업체에 맡기는 것이 좋고,주문이 늘어나면 가끔 프리랜서를 고용하여 아르바이트를 하기도 합니다.

계약 및 투자의 체결

직원 채용 후 두 번째로 중요한 단계입니다. 주문 이행 속도와 서비스 비용은 파트너에 따라 다릅니다. 따라서 특히 처음에는 가능한 첫 번째 제안을 받아들이지 마십시오. 가능한 계약의 모든 측면을 주의 깊게 연구하십시오.

다음은 자신의 광고 대행사를 개설하는 데 필요한 대략적인 최소 가격입니다. 합쳐진 총액은 200,000 루블 이상:

건물 임대 60,000 루블.
전화 번호 구매 12-15,000 루블.
사무용 가구 구매 22,000 루블.
전문 사무용품 구매 125,000루블.
건물 수리 25,000 루블.
인터넷 설치 5,000 루블.

이것이 초기 투자입니다. 한 달 후 직원 급여가 추가됩니다.

감독 : 30-35,000 루블.
관리자 : 8-12,000 루블 + 주문에 대한이자.
회계 : 5,000 루블부터.
디자이너 : 15-25,000 루블.
직원 보너스: 10-15,000 루블.

수익성

로고 개발 및 제작: 30,000루블.
방패 레이아웃 : 9,000 루블.
잡지 레이아웃 발행 : 13,000 루블.
시나리오 : 13,000 루블.
기업 정체성: 70-75,000 루블.

가능한 문제 해결

통계에 따르면 새로 문을 연 회사의 60% 이상이 "소진"되어 첫해에 문을 닫습니다. 나만의 광고 대행사를 열고 치열한 대행사 경쟁 속에서 살아남고 익사하지 않는 방법은 무엇입니까? 자신을 광고하는 것부터 시작하세요.

생각해 내다 독창적이고 기억하기 쉬운 회사 이름.한번 들은 내용은 내담자의 머릿속에 오랫동안 남아 있어야 한다는 점을 기억하십시오.

포트폴리오가 없으므로 처음에는 대기업과 협력하지 마십시오(최소 1년 필요). 중소기업 또는 중소기업 중에서 고객을 찾으십시오.

당신의 광고 도시 디렉토리의 "brainchild".이 절차는 미디어 대행사와의 물물교환 조건으로 무료로 수행될 수도 있습니다. 이런 광고 방법이 자주 사용됩니다. 소규모 회사, 비즈니스 파트너가 필요합니다.

고객을 유치하기 위해 사람들에게 전화하기 전에 경쟁 회사와 차별화될 독특한 제품을 생각하고 만드십시오. 그렇지 않으면 이 단계는 쓸모가 없습니다.

그리고 마지막으로 광고를 통해 엄청난 이익을 얻으려면 기업을 등록하고 직원을 모집하고 평소처럼 일을 시작하면된다는 신화가 사회에 만들어 졌다는 점에 주목하고 싶습니다. 이것은 잘못된 것입니다. 처음에는 그러한 사업을 창설한 사람이 활동적이어야 합니다. 직원은 새로운 아이디어와 제품을 만들고 분석하고 분석하도록 동기를 부여받아야 합니다. 소비자 시장, 계약을 체결합니다.

이 아이디어는 "나는 내 사업을 원합니다"(iwantbiz.ru) 잡지에서 발표했습니다. 중소기업에 대해 더 많은 지식을 얻고 싶으신 분들은 매거진 구독을 추천드립니다. 기업가 이야기, 이야기 평범한 사람들, 사업 계획 및 특이한 관점. 이 모든 것이 매우 높은 품질과 아름다운 광택으로 완성됩니다.

먼저 광고 대행사가 무엇인지, 어떤 일을 하는지 살펴보겠습니다. 실제로 광고 대행사라고 하면 사람들은 완전히 다른 활동을 하는 다른 기업을 의미하는 경우가 많습니다. 이를 주요 영역으로 나누면 광고 대행사는 다음과 같은 회사입니다.
1. 광고 공간을 소유하고 임대
2. 광고 구조물(간판, 스탠드 등) 제작
3. 인터넷을 통한 광고판매(웹사이트 제작, 홍보 등)
4. 상기 회사에 대한 광고 기회 판매, 제작 및 배치 아웃소싱에만 독점적으로 참여합니다.
5. 고객의 상품 및 서비스 홍보에 있어 고객의 문제를 해결하는 데 참여합니다.

이들은 러시아에 존재하는 주요 유형의 광고 대행사입니다. 다양한 혼합형도 있지만 이것으로 그림이 바뀌지는 않습니다. 처음부터 시작할 수도 있고 자본을 투자하여 시작할 수도 있습니다. 처음부터 더 어렵고 길어집니다. 자본을 사용하면 모든 것이 동일합니다. 즉시 사무실을 임대하고 사람을 고용하고 생산 능력을 구매할 수 있습니다. 따라서 아래에서는 처음부터 광고 대행사를 만드는 작은 계획을 제시하겠습니다.

간단히 말해서 기관의 계획은 다음과 같습니다.
1. 판매개시, 첫 수익
2. 내부에서 수요공급시장을 연구한다
3. 범위 확대
4. 물질적 자산 증가
5. 기업 발전, 최초의 직원
6. 사업 안정화, 불필요한 업무 차단
7. 업무에서 경영으로, 그리고 그 이상으로의 전환...

판매에서 죽을 양조하는 것이 좋습니다. 고객의 심리를 이해할 수 있게 해주는 것은 개인 판매와 협상이며, 이들은 결국 기업가, 경영진, 마케팅 담당자입니다. 이러한 경험을 통해 나중에 광고 대행사를 효과적으로 교육할 수 있으며 이는 기업 발전에 기여할 것입니다. 글쎄요, 무엇보다도 판매부터 시작하면 첫 번째 비용없이 첫 번째 이익을 얻을 수 있으며 이것은 좋습니다! 매우 빠르지는 않지만 좋습니다. 그것은 모두 당신의 욕구와 야망에 달려 있지만, 급하게 출발하여 처음 만나는 웅덩이에 착지하는 것보다 천천히 나아가고 더 멀리 나아가는 것이 더 현명합니다. 영업 경험과 협상 경험, 비즈니스 경험이 점차 결합되면 탄탄한 기반을 위한 두터운 혼합이 이루어집니다.

사업자 등록이나 비용 부담 없이 광고 판매를 시작할 수 있으며, 일정이 허락하는 경우 다른 작업과 결합할 수도 있습니다. 그리고 모든 것이 절대적으로 합법적입니다. 일반적으로 광고 범위는 매우 넓어서 혼자서 모든 것을 마스터하는 것은 거의 불가능합니다. 따라서 가장 유망한 분야를 선택하고 이에 집중하는 것이 좋습니다. 가능한 전체 범위를 설명하는 것은 매우 어렵지만 사업을 시작한 직후에는 모든 것을 스스로 알게 될 것입니다.

그럼 어디서부터 시작해야 할까요? 여기에는 두 가지 방법이 있습니다. 판매 기술이 좋거나 판매 기술이 좋지 않지만 자신이 있다면 가장 수익성이 높은 구색을 선택할 수 있습니다. 그렇지 않으면 가장 판매하기 쉬운 범위를 선택하는 것이 좋습니다.

쉽게 판매되는 구색에는 수요가 많고 저렴하며 대량 수요가 있는 광고가 포함됩니다. 여기에는 인쇄(배너, 명함, 소책자 등 인쇄), 신문 광고 및 수익성 있는 분류를 위한 작은 옵션이 포함됩니다. 작은 옵션이란 저예산을 의미합니다. 프로모션텔레비전 등에서 사무실 등의 간판을 제작합니다.

수익성이 높은 구색과 가벼운 구색의 주요 차이점은 고객입니다. 큰 이익은 대규모 고객으로부터 발생하지만 소규모 고객에게 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러므로 먼저 어떤 길을 택할지 결정해야 합니다. 영업은 통화로 시작되며, 초기 계획에 따라 통화할 업체를 선택하게 됩니다.

자신이 소유하지 않은 것을 판매하는 방법은 무엇입니까? 매우 간단합니다! 요점은 결코 너무 많은 매출을 올릴 수 없다는 것입니다. 그러므로 광고를 판매하는 모든 기업은 항상 행복합니다 좋은 판매자. 일반적으로 많은 사람들이 프리랜서를 직접 찾습니다. 유연한 일정에 따라 일하고 매출의 일부만받는 사람들-이것은 수익성이 있습니다. 당신이 해야 할 일은 광고 회사에 전화해서 프리랜서로 일할 수 있는지 물어보는 것뿐입니다. 귀하가 전화한 모든 회사 중에서 좋은 서비스와 최저 가격의 조합을 선택해야 합니다. 그러면 고객에게 정말 정말 좋은 서비스나 제품을 제공할 수 있습니다.

그러나 불일치를 방지하려면 광고 회사가 고객과 어떻게 협력하는지 알아야 합니다. 이 모든 것은 인터뷰를 통해 밝혀질 것입니다. 예를 들어, 옥외 광고에서는 결제가 완료되면 디자이너의 작업이 시작되고 누군가가 고객의 희망 사항을 전달합니다. 그래픽 레이아웃이 준비되면 수정할 수 있는 광고주에게 표시되고, 디자이너가 레이아웃을 다시 최종 확정하고 다시 고객에게 전달합니다. 광고주가 레이아웃에 만족할 때까지 계속됩니다. 그러면 배너가 인쇄됩니다. 그런 다음 배너는 광고판, 집 또는 다른 곳에 장착됩니다. 이 모든 작업에는 많은 작업이 수반됩니다. 광고주는 모든 비용을 지불하지만 일부 작업은 귀하에게 맡겨질 수 있습니다. 그리고 아마도 이는 광고주의 바람을 디자이너(적어도 주요한 것)에게 전달하는 작업이 될 것입니다. 프리랜서가 될 때 이러한 모든 사항을 명확히 해야 합니다. 즉, 지불이 빠르고 정확하게 이루어지려면 정확히 무엇을 해야 합니까?

웹 스튜디오에는 자체 작업 표준이 있고 인쇄소에는 자체 표준이 있습니다. 이 모든 것은 전혀 복잡하지 않지만 실수하지 않도록 모든 것을 점진적으로 수행하는 것이 좋습니다. 우선, 한 영역에서 작업하고 모든 것을 마스터한 다음 구색을 추가하는 것으로 충분합니다. 이것은 시작과 개발에 관해 나중에 작성될 것입니다.

시작 후에는 첫 번째... 거절을 받기 시작합니다.)) 또는 즉각적인 이익을 얻을 수도 있습니다. 그것은 중요하지 않습니다. 결국, 목표는 프리랜서로 일하는 것이 아니라 자신의 사업을 소유하는 것입니다! 따라서 고객-광고주 및 고용 기관의 이사와의 모든 대화는 시장 내부의 이해로 이어질 것입니다. 수요와 공급! 이것이 전체 사업입니다. 필요한 것이 무엇인지, 어디서 구할 수 있는지 아는 것입니다(이것이 모든 사업의 본질입니다). 이러한 사항은 도시와 지역(특히 국가)에 따라 다릅니다. 더욱이 그들은 정반대의 방식으로 다를 수 있습니다. 그래서 나는 기업에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 얻고 그 정보를 통해 수익을 창출하는 가장 좋은 방법에 대해 글을 썼습니다. 이러한 기술은 미래에 직원을 고용하고 교육할 때 매우 유용할 것입니다.

처음에는 잘 팔리지 않을 수도 있지만, 우리는 이 기술을 훈련시킬 수 있습니다. 처음에는 판매하는 방법을 전혀 몰랐고, 나를 긴장하게 만든 유일한 것은 전화기를 보는 것과 고객을 만날 생각뿐이었습니다. 하지만 광고 서비스매일 엄청난 양의 제품이 판매됩니다. 수요가 엄청납니다. 판매할 수 있어야 하고 배울 수 있어야 합니다. 그리고 모든 것이 제자리에 들어갈 것입니다. 처음에는 실패에 대해 너무 걱정할 필요가 없습니다. 어떤 사람들에게는 이것이 불가피합니다.

다음 계획은 범위를 확장하는 것입니다. 일반적으로 전체 계획과 사업은 간단하고 논리적입니다. 그리고 이 텍스트의 모든 번거로움은 가능한 한 많은 세부 사항을 설명하는 데 필요합니다. 이러한 세부 사항은 중요하며 때로는 이해하는 데 수개월이 걸리므로 비즈니스와 계획의 속도를 높이려면 최대한 많은 세부 정보가 필수적입니다.

그래서, 범위! 구색은 도시마다 다르지만 주요 내용은 유사합니다. 미디어 광고, 옥외 광고, 옥외 광고 제작(간판, 조명 문자 및 상자 등), 웹 사이트 제작, 인쇄 서비스(명함, 달력) , 소책자, 양식 등), 온라인 광고 배치, 우편(이메일이 아닌 집과 사무실로) 우편물, 주소 지정 및 미지정, 판촉, 전시회 개최 및 디자인, 디자인 서비스, 기업 홍보 및 판촉. 주요 내용을 간략하게 나열한 것 같습니다. 적어도 그것은 대부분의 사람들이 함께 일하는 것입니다.

소규모 제품 판매부터 시작하면 제공할 수 있는 다른 제품이 무엇인지 스스로 알아낼 수 있습니다. 더욱이 이를 위해 광고회사와 협력계약을 체결할 필요조차 없다. 시작하려면 일부가 필요하지만 나중에... 예를 들어 보겠습니다. 당신은 웹 스튜디오가 새로운 주문에 만족할 것이고 클라이언트를 전달하는 사람에게 20%를 아끼지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 고객에게 와서 옥외 광고를 게재하겠다고 제안합니다. 고객은별로 관심이 없으며 고객이 싫어하는 것과 원하는 것이 무엇인지 알아 내기 시작합니다. 클라이언트가 웹 사이트를 원한다는 것이 밝혀지면 해당 서비스를 제공하고 포트폴리오(작품 목록)를 보여줄 수 있다고 안전하게 말할 수 있습니다. 물론 기억상으로는 작품의 가격이나 주소도 기억나지 않습니다. 왜냐하면... 다른 사람이 이 방향에 참여하고 있습니다. 고객의 희망 사항을 파악하고 떠납니다. 그런 다음 웹 스튜디오에 전화해서 모든 일을 잘 할 수 있는 스튜디오를 찾으세요(즉, 오랫동안 사용되어 왔고 인터넷에서 많은 작업을 하고 있으며 좋은 리뷰클라이언트로부터) 15-20%의 가격으로 클라이언트를 제공합니다. 동의를 받은 후(거절하는 사람은 거의 없음) 다음으로 재설정합니다. 이메일고객의 작업 주소와 가격. 이렇게 하면 항상 생각보다 훨씬 더 많은 종류의 제품을 보유하게 됩니다!

그러나 이것이 모든 곳에서 가능한 것은 아닙니다. 예를 들어, 텔레비전은 협조하겠다는 빠른 동의를 거부할 수도 있지만 동의할 수도 있습니다. 여기서 모든 것은 제안 능력, 즉 판매 및 협상 능력에 달려 있습니다. 하지만 요컨대 광고회사의 규모가 클수록 프리랜서 업무 계약을 미리 체결하는 것이 더 중요합니다.

물적 자산을 수요에 따라 점진적으로 늘리는 것도 합리적이다. 예를 들어 긴급한 단기 인쇄가 필요하고 정기적으로 필요한 여러 클라이언트가 있습니다. 컬러 구매도 가능해요 레이저 프린터이런 유형의 제품을 직접 인쇄하려면 먼저 수요가 필요합니다. 다른 분야에서도 마찬가지다. 당신은 자신의 개인 디자이너를 찾을 수 있습니다. 정규직, 당신에게 할 것입니다 전문적인 디자인인쇄소에서 하는 것보다 저렴해요. 개인 웹마스터를 찾고, 표지판 제작을 위한 장비를 구입하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다.

요점은 주문과 현금의 흐름(보다 정확하게는 은행의 현금 없음)이 귀하를 통해 흐르기 시작한다는 것입니다. 그러한 부를 이용하지 않는 것은 전혀 불합리합니다! 수요가 매우 정기적으로 발생하는 곳을 확인하면 자체 생산 시설을 확보할 수 있습니다. 이렇게 하면 주머니에 들어가는 돈의 흐름을 크게 늘릴 수 있습니다. 이 시점에서 기업의 공식 등록이 이미 필요할 수 있습니다.

우리가 스스로 서비스와 제품을 생산할 수 있게 해주는 유형 및 무형 자산 전체를 나열하는 것은 불가능합니다. 여기서 생각해야합니다. 물론 자신의 TV 채널이나 전파를 빨리 얻을 수는 없지만 명함 대신 인쇄소에서 A3 형식의 시트를 인쇄하십시오. 두꺼운 종이꽤 가능합니다. 그런 다음 이 시트를 잘라(저렴한 인쇄 절단기를 구입하여) 명함 가격으로 판매합니다. 따라서 명함 주문을 받고 두꺼운 포스터를 인쇄한 후 직접 명함을 잘라낼 수 있습니다. 이를 통해 명함 비용을 절감하고 수익을 높일 수 있습니다. 이것을 귀 페인팅이라고 합니다. 우리는 생각해야 해요! 동일한 품질과 속도로 큰 비용을 절감할 수 있는 곳은 어디입니까? 그러한 옵션이 많이 있습니다. 그러나 나는 사소한 일에 너무 많은 시간을 낭비하라고 조언하지 않습니다. 사업은 소규모로 계획되지 않았기 때문입니다. 명함은 단지 하나의 예일 뿐입니다(비록 실제로는 그렇습니다).

위의 모든 것 외에도 배너 디자인, 신문이나 브로셔, 새로운 유형의 광고 등 자신만의 광고 공간을 확보할 수 있습니다. 프로모션을 실시하고 전단지를 발송하는 등의 작업도 수행할 수 있습니다. 그리고 자신의 광고를 판매하는 것은 이미 명함을 자르는 것보다 훨씬 더 수익성이 높습니다. 이것이 실제 광고 유형자산입니다! 나중에는 사무실의 디자이너, 광고의 광고 대행사, 웹 스튜디오의 웹마스터, 그리고 또 누가 알겠습니까?! 판매 방법을 알고, 시장 내부를 알고, 거의 모든 경쟁업체와 고객의 작업을 개인적으로 알면 누가 당신을 막겠습니까???

따라서 물질적 자산의 축적은 기업의 발전으로 원활하고 논리적으로 전환됩니다. 당신 것! 이것이 진지한 사업으로의 전환의 시작이라고 말할 수 있습니다. 이 방법으로 거기까지 가려면 얼마나 걸릴지 모르겠습니다. 6개월이 걸릴 수도 있고, 더 빠를 수도 있습니다.

그러나 자신의 사업은 자신을 위해 일하는 것과 다릅니다. 여기서 시간을 투자하는 것이 좋습니다. 문제는 사람들이 얼마나 게으른지 전혀 모른다는 것입니다. 당신이 그들을 고용하기 전까지는 이것을 눈치 채지 못했습니다. 글을 많이 쓰는 것은 의미가 없습니다. 직원의 실수로부터 여러분을 보호할 수 있는 방식으로 설명할 수는 없습니다. 모든 것을 스스로 알게 될 것입니다. 차근차근 알아보세요. 먼저 직원 한 명을 고용하고 그가 일하는 방식을 가르치고 보여주고 지켜보십시오. 그런 다음 두 번째 (또는 용병이 직업을 바꾸는 것을 좋아하기 때문에 다시 첫 번째) 등. 그들이 어떻게 작동하는지 이해하면 쉽게 많은 사람을 고용하고 이직률을 처리할 수 있습니다. 그러나 큰 문제를 피하기 위해서는 한꺼번에 많은 사람을 고용하지 않는 것이 좋습니다.

직원이 근무한 후 귀하는 영업직에서 물러나 " 서류 작업”라고 말하고 직원들에게 동기를 부여하면 모든 것을 안정시켜야 할 순간이 옵니다. 급속한 성장은 우리 뒤에 있고, 범위는 넓고, 물질적 자산은 좋은 이익을 가져오고 점차적으로 배가되고 있습니다. 모든 것이 좋습니다. 여기서 효율성을 생각해야 합니다. 너무 많은 구색이 이익을 저해하는 상황이 거의 확실하게 있을 것입니다. 다양한 방향을 지원하는 것은 어렵습니다. 가장 수익성이 높은 방향에 집중하는 것이 더 수익성이 높습니다. 귀하에게 가장 유익한 것은 무엇입니까? 고향, 귀하의 개인적인 경험. 그렇다면 이익이 적고 노력이 많이 드는 모든 것을 잘라내는 것이 좋습니다. 이를 통해 주요 영역의 수익성과 기업 전체의 수익성이 향상됩니다(올바르게 수행된 경우).

이런 종류의 절단은 안정성으로의 전환을 매우 (매우, 매우) 쉽게 만듭니다. 100명보다 10명의 고객과 연락을 유지하는 것이 더 쉽습니까? 직원들은 일이 적다, 신규 이민자를 관리하고 교육하는 것이 더 쉽습니다.

이 시점에서 원하는 경우 원격 제어로 전환할 수 있습니다. 직원 중에서 상사를 임명하거나 전무이사를 고용할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 소득(급여 및 그에 대한 세금)이 줄어들지만 은퇴할 수 있습니다. 더 정확하게는 거의 은퇴했습니다. 기업을 운명에 맡기지 말고, 적어도 일주일에 한두 번씩 보고서를 보고 직원들과 소통하는 등 계속해서 지켜보는 것이 좋습니다. 동시에, 어떤 방향으로 발전할지, 어떤 물질적 자산을 작은 제국에 추가할지 결정하는 것이 더 좋습니다. 고용된 사람은 당신만큼 성공과 발전에 관심이 없습니다. 게다가, 당신은 경쟁사보다 2단계 앞서고 직원(이사 포함)보다 10단계 앞서 나갈 수 있을 만큼 많은 자유 시간을 갖게 될 것입니다. 이것 짧은 사업 계획. 원칙적으로 모든 것이 이미 명확하다고 생각하며 시작할 수 있습니다.

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거의 매일 다양한 회사가 광고 회사의 도움을 받습니다. 그 이유는 광고가 수익을 높이고 제품의 인기를 높이기 때문입니다. 이 모든 것이 광고 사업이 가장 수익성이 높은 사업 중 하나라는 사실로 이어집니다. 어떤 경우에는 수익성이 100% 이상에 도달할 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 회사의 방향을 성공적으로 선택하고 올바른 인력을 선택하는 것입니다.

주요업무분야

브랜딩 – 기업 아이덴티티와 슬로건 요소의 개발이 포함됩니다.
이벤트 마케팅 – 행사 조직: 프리젠테이션, 세미나, 정상회담, 전시회, 박람회.
BTL – 소비자가 제품의 품질을 알 수 있는 프로모션입니다.
광고 배치 및 제작 – 표지판, 스탠드, 전단지, 인터넷 정보 게시.
조직적인 업무 수행 – 기성 광고 자료의 출연자, 배치 또는 배포를 검색합니다.
광고 플랫폼의 콘텐츠 – 인터넷 플랫폼, 광고판, 광고 화면.

대리점 등록

일을 시작하기 전에 모든 기업을 등록해야 합니다. 그러나 이것은 실제로 직원과 함께 자신의 회사를 여는 경우에만 관련이 있습니다. 처음에는 광고대행사로 광고사업을 할 수 있습니다. 이를 위해서는 등록이 필요하지 않습니다.

따라서 회사를 개설하기 전에 다음을 수행해야 합니다.

연락하다 세무서개인 기업가 또는 LLC의 등록 형식을 선택하십시오. 개인 사업자로 등록하면 서비스를 제공할 수 없다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다. 대기업, 즉 법인.
작업을 시작하기 전에 "광고에 관한" 연방법과 이에 대한 모든 개정 사항을 숙지해야 합니다.
당신은 또한 다음 사항에 익숙해져야 합니다. 입법 행위지역 차원에서. 일부 도시에는 옥외 광고에 대한 특정 제한이 있습니다.

또한, 변호사와 함께 당사자의 권리와 의무, 지불(가급적 단계적으로), 계약 해지 가능한 경우 및 보상을 규정하는 표준 계약을 작성하는 것이 필요합니다.

건물 및 장비

작업을 시작할 때 방이 필요하지 않습니다. 기본적으로 고객은 회사 사무실을 방문하지 않고 광고 관리자가 방문하는 경우가 많습니다. 기본적인 문제는 전화로 해결됩니다.

회사의 직원이 5명 이상인 경우 사무실의 필요성이 나타납니다. 이곳은 고객과의 회의 일정을 잡고, 그와 모든 문제를 논의하고, 전체 팀을 모아 책임을 분배할 수 있는 장소입니다. 또한 필요한 모든 서류와 장비는 사무실에 보관되어 있습니다.

~에 초기 단계최소한의 장비가 필요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

디자이너를 위한 컴퓨터;
인쇄기;
스캐너;
복사기;
전화;
인터넷;

초보 기업가가 처음부터 광고 대행사를 열기로 굳게 결정했다면 그는 이 사업의 모든 장점과 단점을 알아야 합니다. 우선, 초기 투자에 대한 빠른 수익을 강조할 가치가 있습니다. 적절한 조직기업 운영 3~5개월 후에는 투자금을 회수하고 이익을 얻을 수 있습니다.

이는 광고 회사의 서비스에 대한 수요가 매우 높기 때문에 쉽게 설명됩니다. 어려운 경제 여건 속에서도 중소기업과 대기업은 계속 운영되고 있으며, 제품과 서비스에 대한 소비자 수요 증가는 전문적인 홍보의 도움을 통해서만 가능합니다. 이 사업의 장점은 다음과 같습니다.

높은 광고 서비스 비용;
최소한의 재정 투자로 대리점 개설 가능성;
단골 고객과의 안정적인 수입;
기업 활동에 대한 엄격한 지리적 경계가 부족합니다.

광고 사업은 광고를 생성하는 방법을 아는 창의적인 개인에게 이상적입니다. 창의적인 아이디어, 기업가가 독특하고 인기 있는 제품을 만들고 많은 수의 일반 고객을 찾을 수 있게 해주는 것이 바로 이 기능이기 때문입니다.

소유자 상업 조직효과적인 광고 캠페인 수행의 중요성을 이해하고 이를 위해 상당한 예산을 할당합니다. 그렇기 때문에 에이전시를 오랫동안 편안하게 유지할 단골 고객을 많이 찾는 것이 매우 중요합니다. 시작하는 데 대규모 투자가 필요하지 않으므로 기업가는 다음과 같이 기업을 열 수 있습니다. 최소한의 투자별 어려움 없이.

그러나 광고사업의 전망에도 불구하고, 이 유형활동에는 심각한 단점이 있습니다. 높은 수준경쟁. 이 방향으로 성공적으로 작업하려면 광고 대행사가 제공할 서비스와 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 방법을 신중하게 고려해야 합니다.

광고 대행사의 종류

기업가는 미래 기업의 형식을 선택하고 활동 방향을 결정하여 처음부터 광고 사업을 시작해야 함을 알아야합니다. 통상적으로 모든 기획사는 제작회사와 유통회사로 구분할 수 있습니다. 대규모 조직은 특정 제품(간판, 소책자, 배너, 광고판 등)의 생산과 광고 캠페인 수행을 성공적으로 결합합니다. 중소기업은 한 가지에만 특화되어 있는 경향이 있습니다.

광고 대행사 전체주기. 이 유형의 조직은 고객에게 특정 제품 홍보 분야의 모든 서비스를 제공합니다. 특정 분야의 시장 분석을 수행하고 광고 캠페인 실행 전략을 개발합니다. 고객에게는 미디어나 인터넷을 통한 제품 홍보 등 모든 종류의 미디어 서비스가 제공됩니다. 또한 이러한 기업은 후속 배치와 함께 옥외 광고 및 기타 제품을 생산하기 위한 자체 생산 시설을 보유하고 있습니다. 복잡한 프로젝트를 구현하기 위해 제3자 조직이 참여할 수 있습니다(하도급 계약에 따라).
전문 RA. 이러한 회사는 특정 청중과 협력하거나 특정 기능을 수행하는 것을 전문으로 합니다. 예를 들어, 다양한 판촉물을 구매하여 고객에게 전달할 수 있습니다. 디자인, 각종 공공행사 홍보 등 다양한 분야에서 활동하는 에이전시도 있습니다. 본질적으로 그러한 회사는 성과를 냅니다. 특정 단계광고 캠페인의 전체 주기를 가지며 일반적으로 다른 조직과 긴밀하게 협력합니다(예: 휴일 조직 대행사일 수 있음).
BTL 회사. BTL 에이전시는 프로모션 및 다양한 이벤트를 전문적으로 조직하고 진행합니다.
미디어 판매 회사. 광고공간을 구매/판매하는 회사입니다.

처음부터 광고 대행사를 여는 방법은 무엇입니까?

주요 단계를 살펴 보겠습니다.

사업자 등록

사업을 시작하려면 기업등록을 해야 합니다. 소규모 대행사를 열 계획이라면 개인 기업가가 할 것입니다. 이를 얻으려면 연방세무서에 연락하여 적절한 신청서를 제출해야 합니다.

또한 OKVED 코드 74.40 – "광고 활동"을 표시하고 주정부 수수료를 지불하고 은행 계좌를 개설해야 합니다. 귀하의 대행사를 LLC로 등록하면 대규모 조직과 협력할 수 있습니다. 허가 취득 비용은 1,000루블 내에서 다양합니다(개인 기업가의 경우).

부지 검색

자신의 대리점을 열려면 사무실 공간을 임대해야 합니다. 그 규모는 회사에서 일할 직원 수에 따라 다릅니다. 고객과의 만남은 주로 중립 지역에서 이루어지지만 집에서도 이루어질 수 있으므로 이러한 목적에 적합한 환경이 제공되어야 합니다. 30m2의 방을 임대하는 데 드는 비용은 무엇입니까? 한 달에 약 15,000 루블 변동합니다. 하는 것도 나쁘지 않을 것입니다 미용 수리사무실 비용은 30,000 루블입니다.

장비 구매

사무실을 갖추려면 기업가는 덮개를 씌운 캐비닛 가구, 컴퓨터 및 사무 장비(프린터, 스캐너, 복사기)를 구입해야 합니다. 디자이너 수에 따라 강력한 PC를 여러 대 구입해야 합니다. 광고 사업을 위한 컴퓨터 장비에는 어떠한 복잡한 프로젝트도 수행할 수 있는 전문 소프트웨어가 있어야 합니다. 통신, 고속 인터넷 및 다중 채널 전화 통신의 서비스 가능성을 관리하는 것도 가치가 있습니다. 소규모 기관의 장비 비용은 130,000루블 사이입니다.

직원 모집

안에 광고사업서비스 품질뿐만 아니라 대행사의 성공도 전문성에 달려 있기 때문에 인력을 성공적으로 선택하는 것은 매우 중요합니다. 경험이 풍부한 사람을 고용하는 것이 좋습니다. 이러한 전문가는 자체 고객 기반을 가지고 있습니다.

디자이너라면 고정관념에서 벗어나 사고할 수 있는 재능과 능력이 있어야 합니다. 일반적으로 소규모 기업의 직원은 다음과 같습니다.

크리에이티브 디렉터 – 20,000 루블;
관리자 – 15,000 루블;
디자이너-20,000 루블.

기업의 회계는 원격 직원에게 맡길 수 있으며, 이를 위해 매달 약 5,000명을 할당해야 합니다. 총 직원 급여 비용은 매월 60,000 루블에 이릅니다.

광고대행사 광고

자신의 에이전시를 대중화하려면 사업가는 다양하고 효과적인 광고 채널을 활용해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

콜드 콜;
미디어 광고;
인터넷에서 자신의 웹사이트를 홍보하는 행위
소셜 네트워크에 주제별 커뮤니티를 생성합니다.
야외 공간.

계정 관리자는 잠재 고객을 검색하는 임무를 맡아야 합니다. 다음 중 하나 효과적인 방법자신의 데이터베이스를 수집하는 것은 콜드 콜을 하는 것입니다. 광고 제안서는 정확하게 구성되어야 하며, 정보는 간결한 형태로 사람들에게 제시되어야 합니다. 서비스의 독창성과 회사와의 협력 이점에 중점을 두는 것이 좋습니다.

미디어 및 도시 인쇄 출판물에 게재되는 광고는 좋은 결과를 가져올 것입니다. 4GEO, Double GIS 등과 같은 전자 디렉토리에 기관을 등록해도 문제가 되지 않습니다. 광고대행사를 위한 명함 홈페이지 제작도 필요합니다. 정보의 대부분이 다음을 통해 배포되므로 이는 많은 수의 고객을 유치할 것입니다. 글로벌 네트워크. 서비스와 가격을 나타내는 가격표를 작성하여 사이트의 메인 페이지에 배치하는 것이 좋습니다. 또한 회사의 프로모션, 할인 및 기타 활동에 대한 정보를 게시해야 합니다.

우수한 결과는 다음과 같은 프로모션을 통해 표시됩니다. 소셜 네트워크, 따라서 주제별 대중을 만드는 것이 필요합니다. 고객이 귀하에게 광고를 주문하도록 관심을 가지려면 대행사의 업무 및 서비스에 대해 가입자에게 알려야 합니다. 어떤 방식으로든 광고 주제와 관련된 인터넷상의 수많은 웹사이트와 블로그를 잊지 마세요. 당신은 그들을 위해 광고해야합니다.

광고 대행사 - 사업 계획

기업가는 독립적으로 사업 계획을 수립할 수 있으며, 이를 통해 초기 투자 금액, 월별 필수 지출 금액 및 예상 이익을 결정할 수 있습니다. 초기 투자는 다음과 같습니다.

기업 등록 – 1,000 루블;
사무실 임대료 – 15,000 루블;
건물 재 장식 - 30,000 루블;
가구 구매 – 40,000 루블;
인터넷 및 전화 연결 – 10,000루블
구입 컴퓨터 장비– 130,000 루블.

총계 - 초기 투자 금액은 226,000 루블입니다. 월별 필수 지출:

임대료 – 15,000 루블;
직원 급여 – 60,000 루블;
세금 – 20,000루블.

총 비용은 95,000 루블입니다. 광고 대행사의 월간 수익은 활동 영역, 거래 마진 및 제공되는 서비스 목록에 따라 그 규모가 달라집니다. 평균적으로 광고 회사의 수입은 주문 비용의 약 35-40%입니다. 실습에서 알 수 있듯이 소규모 기업은 매주 여러 주문을 처리할 수 있으며, 이는 매월 약 250-300,000 루블을 가져옵니다. 시간이 지남에 따라 이익은 상당히 높아질 수 있습니다.

광고 사업에서 경쟁을 견디는 방법은 무엇입니까?

광고 대행사의 활동 통계를 보면 대부분 운영 첫해에 경쟁을 견디지 못하고 문을 닫는 것으로 나타났습니다. 계속해서 성공적으로 발전하려면 기업가는 회사의 개발 전략을 적절하게 구성해야 합니다.

가장 먼저 해야 할 일은 광고 대행사의 눈에 띄는 이름을 찾는 것입니다. 고객은 처음으로 일하고 싶은 회사를 기억해야 합니다. 잘 모르겠으면 네이밍 전문업체에 문의하시면 됩니다. 이러한 서비스 비용은 25-40,000 루블 사이입니다.

대행사 업무의 초기 단계에서는 소규모 조직을 포함하여 모든 고객이 소중합니다. 이러한 이유로 자신에 대한 적절한 인상을 만드는 것이 매우 중요합니다. 모든 도시에는 등록해야 하는 비즈니스 디렉토리가 있습니다. 이를 통해 많은 조직이 귀하의 서비스를 스스로 찾을 수 있습니다. 경쟁업체보다 두각을 나타내기 위해 대행사는 이 틈새 시장에서 강력한 기반을 확보하고 고객의 요구를 충족할 수 있는 고유한 제품을 보유해야 합니다.