Šiandien mūsų vartotojų rinkoje gausu ir panašių pasiūlymų, ir būdų juos reklamuoti. Vienintelis dalykas, galintis „užkabinti“ pirkėją, yra kūrybingi reklaminiai judesiai. Būtent todėl kūrybiškumas reklamoje tiesiogiai veikia rinkodaros veiklos vertinimo rodiklius ir pelningumą verslumo veikla. Išvada tik viena: kūrybinė reklama yra vienas pagrindinių visos rinkodaros programos elementų.

1. Reklama (iš lotynų kalbos reclamare - „šaukti, tvirtinti“) yra įvairios nesuasmenintos informacijos sklaidos formos naudojant bet kokias priemones ir metodus, kuriais siekiama padidinti susidomėjimą konkrečiu objektu, taip pat išlaikyti tikslinės auditorijos dėmesį.
2. Kūrybinis (iš anglų kalbos Creative - „kūrybiškumas“) yra terminas, kurį gavo plačiai paplitęs iš Vakarų reklamuotojų praėjusio amžiaus 90-aisiais. Jis pagrįstas lotyniško žodžio „creatio“ vertimu – kūryba, kūryba. Iš esmės kūrybiškumas yra idėja plačiąja šio žodžio prasme.

Svarbiausia yra skatinti vartotojus sąmoningai ar nesąmoningai pasirinkti reklamuojamą pasiūlymą užduotis kūrybinė reklama.

„Kūrybiškumo“ sąvoka turi pagrindą, skiriant jį nuo „kūrybos“ apibrėžimo:

1. Kūrybiškumas nereiškia kūrybiškumo, įkvėpto rašytojo įkvėpimo, jis atitinka aiškią kryptį reklamuotojo keliamo tikslo link. Kūrybinė veikla marketinge visada vadovaujasi žinojimu, kam, kam ir kodėl kuriamas šis reklamos produktas.
2. Kūrybiškumas reklamoje grindžiamas sąmoningu tam tikro efekto gavimu naudojant technikas šiuolaikinis menas, suteikiant reklamuojamam objektui norimą charakterį.
3. Kūrybinė reklama daro įtaką vartotojo pasirinkimui pasitelkdama įsimintinas, nestandartines, originalias, netradicines idėjas.
4. Pagrindinis uždavinys, kurį išsprendžia kūrybinės reklamos panaudojimas rinkodaros programoje, yra vartotojo pasąmonėje ryškaus įvaizdžio, su kuriuo siejama reklamuojama prekė ar paslauga, formavimas. Ši technika atliekama naudojant nestandartinius tekstus, šūkius ir neįprastus žiniasklaidos grafinius elementus reklaminiame produkte.

„Pseudokūrybiškumas“

Tokia kūrybinga reklama visada patraukia akį, ji įsimenama ir dažnai tampa diskusijų objektu. Kartais net šokiruoja. Išskirtinis bruožas tokie pseudo-kūrybiniai reklaminiai judesiai - nekelia asociacijų su jokiu produktu, kitaip tariant, žmogus neprisimena, kas jam tiksliai buvo pasiūlyta šioje reklamoje. Šie sprendimai niekaip neįtakoja rinkodaros strategijos efektyvumo ir neprisideda prie reklamuotojo pelno didinimo.

Kaip sukurti reklamą, kuri parduotų nemeluojant

Meluoti klientams yra blogai, tačiau reklamuojamą prekę galite pagražinti. Žurnalo redakcija “ Komercijos direktorius„Sužinojau, kokia formule galima pelningai parduoti bet kokį produktą.

Kūrybinės reklamos rūšys: nuo internetinių žaidimų iki viešųjų tualetų

• standartinis;
• nestandartinis.

• lauke,
• interaktyvus,
• interjeras,
• TV reklama.

• prekių reklama,
• paslaugų reklama.

Kūrybiškumą galima pamatyti toliau reklamos rūšys:

1. Kūrybinė reklama ant gatvės kraštovaizdžio objektų (suoliukų, žibintų, šiukšliadėžių, šiukšliadėžės, asfaltas)

Ryškus tokio požiūrio pavyzdys yra pėdsakų vaizdas ant asfalto, einantis link reklamuojamo objekto. Šis metodas yra aktualus parduotuvėms aptarnavimo centrai, kavinėse ir kitose vietose ir nėra brangu.

1. Kūrybinė reklama ant tvorų

Dideli ir įsimintini vaizdai sunkiai pasiekiamose vietose (pavyzdžiui, ant tvoros palei geležinkelio bėgius) traukia ypatingas dėmesys. Jie skirti ne tiek miesto gyventojų, kiek šimtų keliaujančių žmonių, prisimenančių tokį vaizdą, vaizdą.

1. Kūrybinė lauko reklama ant oro balionų ir lėktuvų

Tokia kūrybiška paslaugų ir prekių reklama vis labiau populiarėja viešuose renginiuose. Reklaminiai vaizdai gali būti logotipo, uždėto ant įrenginio paviršiaus, pavidalu arba „skraidinti“ ant kaspinėlių su užrašais, pritvirtintais prie orlaivio. Ypač įsimintina akimirka, kai ant balionu iš viršaus besigėrinčios minios pasipila spalvingų reklaminių lapelių masė.

1. Reklama ant/viešuosiuose tualetuose

Kūrybiška lauko reklama ant šios viešosios vietos durų ne tik stebina, bet ir įsimena ilgam. Padėkite savo įmonės logotipą ir šūkį ant durų viešasis tualetas o žmonės, stovintys eilėje ar šiame kambaryje, visada turės ką paskaityti.

1. Kūrybinė reklama mažmeninės prekybos vietose

Prekybos taškai yra geriausia vieta kūrybinei reklamai. Naudokite spalvingus įžymybių vaizdus arba grojamas populiarias dainas prekybos aukšte. Neabejotina, kad tai pritrauks brangų žmonių dėmesį.

1. Reklama ant žmogaus kūno su kūrybišku požiūriu

1. BTL akcijos

BTL akcijos ypač veiksmingos reklamuojant prekę ar paslaugą. Vienas iš BTL kampanijos vykdymo variantų – sociologinė apklausa, kurios metu reklamuojama prekė kelis kartus paminėta ir nusakomos pagrindinės jos vartotojo savybės. Dar viena kūrybinė reklamos idėja – nemokamai padovanoti susijusius produktus (pavyzdžiui, 3D akinius, jei įmonė parduoda modernius televizorius su 3D vaizdo funkcija).

1. Nesuderinamų dalykų naudojimas viename reklaminiame produkte

Toks reklaminis triukas kaip lankstinukų platinimas perpildytose vietose pažįstamas daugeliui verslininkų: žmonės nelabai noriai ima reklaminę medžiagą. Bet jei pažvelgsite į tai iš kitos pusės ir lankstinukų platinančiajam primygtinai patarsite jų neimti, dauguma žmonių su susidomėjimu atsižvelgs į visą reklaminėje laikmenoje pateikiamą informaciją.

1. Kūrybinė reklama apie gyvūnus

Taip Džaipūre (Indija) vienoje suvenyrų parduotuvėje pirkėjai kviečiami pasižiūrėti į dresuotą ožką neįprastos kailio spalvos. Pro linksmąjį „pardavėją“ negali praeiti nei vienas turistas. Taip, ši parduotuvė visada pranoksta savo konkurentus!

1. Naudojant 25 rėmelį

Kad reklama būtų veiksminga, net draudžiami būdai nėra mirties nuosprendis. Kai kurios įmonės vis dar naudoja gerai žinomą 25-ąjį kadrą, kuris daro įtaką žmogaus pasąmonei. Nepamirškite, kad pasąmonių efektų naudojimas yra draudžiamas daugelyje šalių, įskaitant Rusijos įstatymus.

1. Nestandartinė kūrybinė reklama žiniasklaidoje

Nestandartinio požiūrio reklamoje pavyzdžiai: prekė reklamuojama ant specialaus papildomo žurnalo viršelio arba atskirame intarpe, o intarpas skiriasi popieriaus kokybe, dėl ko žurnalas atsidaro būtent toje vietoje įdėklas; į spausdintą leidinį įklijuotas prekės pavyzdys (spalvotas kremu, kavos maišelis, nuolaidų kortelė, kompaktinis diskas ir kt.)

• diskai (kompiuteris, muzika ir kt.);
• kalendoriai;
• termometrai;
• sieniniai plakatai gydytojų kabinetuose, kirpyklose, paslaugų centruose)
• nemokami žurnalai laukimo vietose;
• plakatai, pritvirtinti prie lėktuvų, malūnsparnių, dirižablių;
• aromatų rinkodara;
• lazeriniai užrašai ir piešiniai danguje ir ant pastatų.

1. Kūrybinė reklama internetinėje erdvėje

Šiandien tokio tipo reklama efektyvumu lenkia daugelį tradicinių prekių ir paslaugų reklamavimo būdų. Per trumpą savo gyvavimo laikotarpį reklama internete įgavo įvairių formų ir rūšių ir toliau sparčiai vystosi. Internetinės rinkodaros pavyzdžiai: tinklaraščiai, internetiniai dienoraščiai, tinklaraščiai (tinklaraščio svetainė, sukurta trečiųjų šalių svetainėms reklamuoti, vieta lankytojų srautui nukreipti), reklama socialiniai tinklai, anonsinė reklama ir kt.

1. Kryžminė reklama

Reklamuodami savo pasiūlymą per reklamjuosčių tinklus, turite didelę tikimybę, kad reklamuojama prekė tiesiog pasimes konkuruojančių įmonių skelbiamos informacijos sraute. Statybos įmonė iš Sankt Peterburgo „Vozroždenie“ laikėsi netradicinio požiūrio: siekdama atkreipti turtingų piliečių dėmesį, svetainėje įdėjo reklamą. kelionių agentūra. WB-cross metodas apima tarp pramonės šakų kryžminio mainų reklamos informacija idėją, siekiant ieškoti to paties tipo tikslinės auditorijos. Tokį metodą pasiūliusios reklamos agentūros specialistai pastebėjo, kad reklamuojant per reklamines svetaines unikalių paspaudimų ant kryžminės reklamos banerių konversija yra gerokai didesnė už tą patį rodiklį.

1. Virusinė reklama

Tarp reklamos technikų internetinėje erdvėje vis labiau populiarėja virusinė rinkodara. Šis reklamos tipas reprezentuoja visiems kasdieniame gyvenime žinomą „iš lūpų į lūpas“: siunčiama informacija dėl jų susidomėjimo sklinda nuo vieno interneto vartotojo pas kitą. Kuo platesnis reklamos modulio platinimo spektras, tuo efektyvesnė bus reklaminė kampanija.

1. Vaizdo įrašai

Trumpi vaizdo įrašai su juokingu ar šokiruojančiu turiniu su reklamine informacija vis dažniau naudojami kaip virusinės rinkodaros įrankis. Svarbiausia čia nepersistengti ir netapti „pseudokūrybininku“.

1. Kūrybinė reklama per paieškos sistemų paslaugas

Įdomi kūrybinė reklama iš vieno iš paieškos sistemų: Google medijos ir kontekstinis tinklas kviečia visus naudotis ClicktoCall paslauga, kuri leidžia klientams susisiekti su organizacijomis, kurios neturi savo interneto svetainės. Norėdami paskambinti įmonei, asmuo tiesiog turės spustelėti nuorodą.

1. Internetinės programos

Šio tipo reklamos privalumai – neįkyri prekių reklama per kompiuterinis žaidimas. Aistringas žaidėjas pats nepastebi, kaip žinomų prekių ženklų lydi visas žaidimo eiga. Tokios efektyvios reklamos pavyzdys yra įsiskverbimas tikras gyvenimasžaidėjas ir jo virtualūs veiksmai: norint atkurti herojaus gyvybingumą, reikia „suvalgyti“ mėsainį arba ištuštinti skardinę garsiosios sodos prekės ženklas, o žaidimo herojus vairuoja populiarios markės automobilį ir pan.

1. Tiesioginis siuntimas paštu

Šiandien internetas pilnas siuntimo paslaugų komercinis pasiūlymas per asmenines elektroninio pašto paskyras. Naudodamiesi tokio tipo reklama, nepamirškite, kad laiškų siuntimas prenumeratoriams, kurie sutiko su tuo, yra daug efektyvesnis nei šlamštas. Abonentas gali rinkti bet kokiu būdu (pritraukiant įdomų informacijos šaltinį, naudojant „nukreipimo puslapį“, apklausą ir pan.) Išsiunčiant informaciją apie kainų politikaįmonės, galite gauti papildomą balą už klientų lojalumą, nes jam nereikės gaišti laiko ieškant dominančios prekės ar paslaugos kainos.

Nekilnojamojo turto pardavimo skatinimo srityje tapo įdomus pristatymas naudojant trimatį vaizdą, kuriame potencialus pirkėjas gali apžiūrėti pasirinktą namą iš visų pusių.

Eksperto nuomonė

Lipdukai visiems su QR kodu

Danilo Ševčenka,

Mūsų įmonė ant visų Qiwi terminalų klijuoja lipdukus su QR kodu: tai puikus būdas reklamuotis socialiniuose tinkluose. Pirmą kartą dvimačio brūkšninio kodo naudojimą kaip reklamos priemonę pamačiau muzikos festivalyje, kur Heineken kompanija gamino drabužių lipdukus kiekvienam su asmeniniu QR kodu ir logotipu. Dėl to daugiau nei 5000 lankytojų vilkėjo drabužiais su įklijuotu Heineken logotipu.

Eksperto nuomonė

Petrosiano palaikymo mitingas

Niyaz Latypov,

Kazanės „Cuper“ generalinis direktorius ir savininkas

Prisimenu, kaip 2006 metais reklamavome mano naują naktinį klubą Kazanėje. Aišku, kad visos reklamos agentūros mus tiesiog užvertė reklaminiais pasiūlymais, kurių dauguma pareikalavo nemažų investicijų, o pinigų trūko. Mums reikėjo kūrybinės reklamos. Siekdami sutaupyti, jie nusprendė patys surengti reklaminę kampaniją. Idėja, kaip tai padaryti, mums kilo tiesiog per vieną iš „kaljano“ vakarų biure. Tuo metu Petrosianas buvo interneto memas, daugelis šaipėsi iš jo paprasto humoro. Buvo nuspręsta surengti mitingą ginant Jevgenijų Vaganovičių.

Pats renginys buvo komiško pobūdžio, bet mūsų požiūris į šį reikalą buvo labai rimtas: spausdinome plakatus ir nuo ironijos „kentėjusio“ menininko portretus, gavome vietos valdžios leidimą surengti procesiją ant vienos iš pagrindinių. miesto gatvėmis. Mūsų idėja sulaukė jaunimo dėmesio ir į mitingą susirinko įspūdinga minia. Įvykis neliko nepastebėtas vietinių televizijos kanalų, iš kurių vienas net pakalbino Jevgenijų Vaganovičių. Eisena baigėsi prie mūsų klubo durų, todėl paskutinis mitingo etapas visus pakvietė į vakarėlį naujoje įstaigoje. Tikėkite ar ne, tą vakarą pardavėme daugiau nei 2000 bilietų! Atsižvelgus į visas išlaidas, kurios buvo patirtos organizuojant klouną, vieno svečio pritraukimas mums kainavo tik 10 rublių.

Eksperto nuomonė

Apatinis trikotažas ant drabužių modelių

Elena Mushinskaya,

Maskvos agentūros TMA-Draft generalinis direktorius

Kūrybinės reklamos kūrėjai neignoruoja žiniasklaidos kanalų su savo plačiomis galimybėmis. Įdomaus reklaminio produkto „YouTube“ pavyzdys yra Wonderbra apatinių drabužių reklama. Visi modeliai apsirengę įprastais drabužiais, tačiau pasinaudojus Wonderbradecoder aplikacija ir išmaniuoju telefonu nuskanavus skelbime patalpintą QR kodą, merginos pasirodo su apatiniais. Ši technika tinka visų tipų Wonderbra reklamai: vaizdo įrašams, žurnalams ir lauko reklamai.

Štai dar vienas įspūdingas pavyzdys iš Anglijos sidro gamintojo Strogbow. Jie sukūrė radijo bangomis valdomą „StartCap“. Atidarius, dangtelyje įtaisytas lustas perduoda signalą per netoliese esančią RFID žymą į centrinį kompiuterį. Jis savo ruožtu įjungia šviesą, muziką ar efektą (pavyzdžiui, pradeda kristi serpantinas). Kai keli žmonės atidaro butelius, sukuria puikų šou.

Kūrybinė lauko reklama: veiksmingos idėjos ir metodai

Kalbant apie lauko kūrybinę reklamą, visada verta prisiminti, kad didelis tokio tipo komunikacijos efektyvumas visada yra aukštų dizaino įgūdžių ir kūrybiškumo pasireiškimo pasekmė. Vadinasi, nerimtai ir neprofesionaliai žiūrint į kūrybiškos lauko reklamos kūrimo klausimą, jos efektyvumas bus nulinis, o reklamos užsakovo investicijos į ją bus tiesiog veltui.

Šiais laikais vartotojui taip atsibodo įvairi reklama, kad paprastu plakatu jį paveikti beveik neįmanoma. Naudokite tik nestandartiniai sprendimai Ir originalūs požiūriai gali patraukti išrankių pirkėjų dėmesį.

Mechaninis reklamos poveikis

• Colenso BBDO

Vietos valdžios institucijos ne visada leidžia naudoti aukštųjų technologijų reklamos priemones su galimybe atlikti tam tikrus savarankiškus veiksmus, nes jei žmogus yra šalia, jis gali kelti jam pavojų. Buvo padaryta taisyklės išimtis teisėsaugos institucijos Velingtono miestą (Naujoji Zelandija) ir leido reklamos agentūrai Colenso BBDO įgyvendinti savo idėją.

Reklamos kūrybinė idėja buvo tokia. Turguje stovinti reklaminė struktūra paskelbė apie neišvengiamą savęs sunaikinimą, o pačiame reklaminiame stende buvo sumontuotas sprogmuo ir atgalinės atskaitos laikmatis. Numatytu laiku skydas sprogo. Žinia apie susprogdintą sprogstamąjį mechanizmą žaibas pasklido po visą šalį, o jo vaizdo įrašas buvo transliuojamas per televiziją. Dėl to ekspedijavimo bendrovės „DeadlineCouiers“, kurios pavadinimas buvo reklaminiame stende, reitingas išaugo iki neįtikėtinų ribų, nes jie patvirtino savo žodžius: „Jei nustatome terminą, jo laikomės“.

• PublicisNewYork

Originalus reklamos sprendimas buvo PublicisNewYork agentūros reklama, pakabinta visose pagrindinėse Amerikos skalbyklose. Buvo rodomas farmacijos bendrovės „PeptoBismol“ reklaminis plakatas skalbimo mašina, kurio būgnas veikė vietoj virškinamojo trakto asmuo. Įsiminė įvaizdis turėjo šūkį: „Kad ir ką mestum į pilvą, mes tau padėsime“. Šios kūrybingos reklamos poveikis įmonei atnešė rimtą pelną.

• Stihl

Grandininių pjūklų gamintojas Stihl reklamavo savo prekės ženklą ant didelio faneros nuolaidų kupono. Ši kūrybinga reklama įmonei pasirodė esąs nemenkas finansinis pranašumas, kai vienas „apsimetėlis“ užlipo ant reklamos konstrukcijos ir, išgėręs kuponą tiesiai iš stendo, su juo dingo nežinoma kryptimi.

• Ogilvy&Mather filialas

Filipinų kompanija „Ogilvy&Mather“ daug dėmesio sulaukė „gyva“ kūrybine reklama. Taigi antibakterinio šveitiklio Pond’s reklamoje buvo panaudotas švarių porų paveikslas ir šūkis: „Išvalo poras. Kovoja su spuogais“. Kad „pora“ būtų švari, buvo pasamdytas darbininkas, kuris kelias dienas praeivių akivaizdoje jas plautų.

• Ariel

Baltų marškinių nuotrauka buvo ant didelio reklaminio stendo, netoli nuo kurio buvo formos kelio ženklas purvina vieta. Iš tolo marškinių ir purvo vaizdai persidengė vienas kitą, o artėjant prie reklaminio skydo dėmė pasitraukė. Taip kūrėjai pademonstravo vaizdinį purvo dėmės išnykimą nuo baltų marškinių.

• DraftFCBNewYork

Kitas kūrybiško požiūrio pavyzdys – reklamos agentūros „DraftFCBNewYork“ darbas reklamuojant karštą maistą „StoveTop“. Jų reklaminio žingsnio esmė buvo užkirsti kelią transporto laukiantiems žmonėms šaltu oru stotelėse sušalti. Tam tikslui visos laukimo vietos viešasis transportas su StoveTop įmonės logotipu ir šūkiu „Žiemą suteikiamas šaltis. mūsų tiekiama šiluma“ buvo įrengti šildymo prietaisai.

• 6 kūrybinės reklamos idėjos, kurios pasiteisino

„Saulėta“ reklama

• Kosmetikos gamintoja Garnier dar labiau išpopuliarėjo po to, kai panaudojo „saulėtą“ kūrybinę reklamą.

Taigi reklaminis vaizdas su apsauga nuo saulės tapo matomas tik tiems, kurie stovėjo statinio su reklama horizontaliai virš žemės šešėlyje. Būdamas šiame šešėlyje, žmogus galėjo perskaityti: „Saugo nuo saulės“. Šio nepaprasto požiūrio rezultatas – labai išaugo Garnier kosmetinių kremų nuo saulės pardavimai.

• Kitas naudojimo pavyzdys saulės šviesa Naujosios Zelandijos agentūros Clemenger BBDO darbas padėjo sukurti kūrybišką reklamą.

Jų įdomi kūrybinė reklama buvo įkūnyta specialioje reklaminėje lentoje su daugiau nei 12 tūkstančių nedidelių iškilimų paviršiuje. Saulei pakilus, kaiščiai metė šešėlį ir reklaminiame stende pasirodė saulėje besimaudanti moteris. Apsauginių kremų nuo saulės kompanijos „Sunsense“ šūkis buvo: „Praminga, kai išeina saulė“.

Diena-naktis reklamos metodas

Kompanijos „Koleston“ plaukų kosmetika išpopuliarėjo po to, kai reklamos agentūros „H&C LeoBurnett Beirut“ darbuotojai pasiūlė įgyvendinti savo nestandartinę šio produkto reklamavimo viziją. Šio sprendimo akcentas buvo tai, kad pro skyde padarytas skylutes buvo galima pamatyti gražų jūros peizažą prabangaus merginos silueto pavidalu. ilgi plaukai. Keičiantis dangaus spalvai per dieną, keitėsi ir plaukų spalva. Gamintojo koncepcija „dažnai keičianti plaukų spalvą nepažeidžiant jų struktūros dėl natūralių Koleston komponentų“ buvo visiškai vizualizuota naudojant tokio tipo lauko reklamą.

Žmogaus buvimas reklamoje

Autobusų stotelių paviljonuose surengta įdomi socialinė kūrybinė reklama iš „Amnesty International“ ir „JungvonMattHamburg“ kūrėjų: nuotraukos plakatuose keitėsi priklausomai nuo to, ar į juos žiūri praeivis, ar ne. Įgyvendinti šią idėją tapo įmanoma dėl reklaminiame stende įmontuotos kameros, kuri reagavo į žmogaus vyzdžio judesį. Reklama su šūkiu „Taip atsitinka, kai niekas nemato“, buvo pasisakyta už moterų, kenčiančių nuo fizinės prievartos nuo savo vyrų rankos, apsaugą.

Eksperto nuomonė

„Vairuotojas neteikia jokios informacijos, visus klausimus reikia kreiptis į „Yandex“.

Elena Kolmanovskaja,

Maskvos bendrovės „Yandex“ vyriausiasis redaktorius

Reklaminę kampaniją įgyvendiname tik tada, kai yra a originali idėja, kurie patiko mums ir kurie gali patikti mūsų tikslinei auditorijai. Tokio sprendimo pavyzdys yra mūsų lipdukų paskelbimas metro: „Vairuotojas neišduoda sertifikatų, visi klausimai turėtų būti adresuoti „Yandex“ 2006 m. Šios reklaminės kampanijos efektyvumą supratome, kai reaguodami iš šimtų žmonių pradėjome gauti nuotraukas su reklama panašiu kampu.

Pasiteisino ir kitas būdas išreikšti save: pernai rugsėjį Rusijos ir Ukrainos miestų gatvėse išdėliojome reklaminius stendus su abėcėle atvirkštine tvarka, pradedant raide „I“. Buvo juokinga stebėti tų, kurie atkreipė dėmesį į mūsų apverstą abėcėlę, buvo aptarinėjama tinklaraščiuose ir socialiniuose tinkluose. Išvada buvo tik viena: kūrybinė lauko reklama veikė.

3 kūrybinės reklamos rūšys internetinėje rinkodaroje

Kas penkerius–dešimt metų galite pamatyti, kaip keičiasi požiūris į kūrybinės reklamos kūrimą. Šiandien ji turėtų veikti kiekviename pardavimo kanalo lygyje. Informacijos keitimosi informacija reklamuojant prekes ir paslaugas laipsnis išaugo daug kartų. Jei žinote, galite patirti visus šiuolaikinės kūrybinės reklamos aspektus trys kategorijos,į kuriuos jis yra padalintas:

1. Koncepcinės reklamos kategorija. Čia pagrindas yra pati idėja, kuri kelia susidomėjimą. Reklamuojamos prekės išvaizda atsiranda netiesiogiai, tačiau prekės ženklas tampa atpažįstamas.
2. Turinio reklamos kategorija. Vartotojas yra suinteresuotas, belieka jį motyvuoti veikti.
3. Komercinis kūrybinės reklamos tipas. IN reklamos įmonėsŠis tipas turi vieną bendrą bruožą: norėdami pasiekti tai, ko norite, turite imtis veiksmų.

Apie konceptualius sprendimus

Viršutinę pardavimo piltuvo dalį sudaro geriausių savo srities specialistų produktų reklama. Čia savo talentu neprilygstami dizaineriai, kompozitoriai, režisieriai ir kūrybininkai įgyvendina idėjas. Būtent šių žmonių darbas yra produkto atpažinimo kelio esmė.

Pagrindinė šio rinkodaros programos etapo užduotis yra masinis tikslinės auditorijos susidomėjimas prekės ženklu. Ne tik parodomi pagrindiniai prekės ženklo pranašumai, bet ir imamasi veiksmų siekiant išlaikyti potencialų klientą ir paskatinti jį pirkti.

Norėdami pranešti reikalinga informacija Jie naudoja tradicines reklamos platformas: reklaminius skydus, skaitmeninius ekranus, televiziją, žurnalų intarpus. Kuo daugiau laiko praleidžiama žiūrint šį skelbimą, tuo labiau atpažįstamas pardavimo pasiūlymas. Tam, kad žmogaus atmintyje ne tik įsirėžtų ryškūs asociatyvūs momentai, bet ir dėl gautos informacijos susidarytų stiprus noras „pirkti“, reikia laiko. Sutrumpinus šį laikotarpį, labai sumažėja reklamos poveikis. Pasak Goldstein specialistų analitikų, reklamos poveikis vartotojui turėtų trukti mažiausiai 60 sekundžių, antraip tai nepadės didinti konkretaus produkto žinomumo. reklaminis vaizdo įrašas neturės jokio poveikio.

Turinio reklamos naudojimas

Turinio kūrybinė reklama (dar žinoma kaip natūrali) sudaro vidurinį pardavimo piltuvo lygį. Vartotojas gauna maksimalų informacijos kiekį. Pateiktos informacijos kokybė tiesiogiai veikia potencialaus pirkėjo ir prekės ženklo koncepcijos sąveikos laipsnį. Jei informacija žmogui patinka, tolesnė jos sklaida vyksta pagal „iš lūpų į lūpas“ principą. Sunku tiksliai įvertinti, kaip efektyviai veikė ši kūrybinė reklama. Žmonėms siūlomos informacijos sklaidos laipsnis dažniausiai vertinamas pagal tokius dalykus:

Šiuolaikiniai analitikai daug savo laiko skiria tyrinėdami visas tikslinės auditorijos ir turinio, kuriame yra reklaminė informacija, sąveikos galimybes. Verta paminėti, kad šiuolaikinė turinio reklama įgyvendinama pagal specialiai sukurtus standartus ir turėtų būti naudojama proporcingai simbioze su konceptualiais ir komerciniais reklamos tipais.

Komercinė reklama

Komercinis reklamos tipas kuo didesne apimtimi įtikina, reikalauja ir deklaruoja, kad „pirkti“ vis tiek reikia. Taip, ne visiems tai patinka. Atrodytų, kad ši piltuvėlio dalis yra lengviausia sąmoningai paveikti potencialų klientą, o jei reklama būtų mažiau agresyvi, pirkėjams nebūtų galo. Tačiau praktiškai dėl prastos komercinės reklamos produktų kokybės, netinkamai apgalvotos reklamos kampanijos eigos, prastai apgalvoto laipsnio psichologinis poveikis, erzinančios pakartotinio taikymo formos ir tiesiog blogas dizainas, perkama nepaisant reklamos, o ne dėl jos.

Kurdami kūrybinę reklamą turėtumėte pamiršti „vartotojo“ sąvoką ir prisiminti „asmenį“. Žmogaus prigimtis yra nervai, kurie susierzina dėl netinkamo požiūrio ar informacijos pateikimo. Kliento buvimo vietos nustatymas ir nuoširdaus susidomėjimo juo sukėlimas yra tai, kas padeda pasiekti visus pardavimo kanalo lygius ir daro reklaminę kampaniją sėkmingą.

• 7 neįprastos reklamos pavyzdžiai, kurie sukels pirkėjų mintis

Kaip sukurti kūrybišką reklamą? Kūrybinės technologijos ir naujų idėjų generavimas

Kūrybinės technologijos yra būdas paveikti potencialių pirkėjų mintis. Viena iš pagrindinių kūrybinėse technologijose naudojamų technikų yra psichologinis išsilaisvinimas ir stereotipų peržengimas.

Unikalių kultūros ypatybių taikymas ir naujų formavimas mados tendencijos taip pat naudojami kūrybinėse technologijose. Standartinės formos, įterptos į daugumos mintis, prisideda prie reklaminės medžiagos efektyvumo mažėjimo – kuo daugiau reklaminės medžiagos supa žmogų, tuo jam sunkiau atkreipti dėmesį į vieną dalyką.

Žiūrint/skaitant bet kokią reklamą, lieka vos kelios sekundės, kol potencialus pirkėjas pakeis televizijos kanalą arba nukreips žvilgsnį nuo reklaminio stendo. Per šį trumpą laiką svarbu jį „užkabinti“. Nestandartinių, nestandartinių sprendimų panaudojimas kūrybinėse technologijose yra būtent skirtas šiam retam šansui suteikti.

№1. Planas – kaip planą įgyvendinti ir efektyviai

Reklamos vadybininko talentą lemia tai, kiek ir kokiu greičiu jis generuoja įvairias idėjas. Tai yra pagrindinis jų lyderių vertinimo kriterijus. Tačiau gali būti neįtikėtinai daug kūrybingų reklamos idėjų, tačiau jos visos rodo žemus rezultatus. Priežastis – siūlomos medžiagos ir potencialių klientų poreikių neatitikimas. Pavyzdys galėtų būti kūrybinga baldų gamybos įmonės reklama: viena medalio pusė – baldai reikalingi kiekvienuose namuose, kita – kad ne visi juos pirks norėdami išlaikyti savo statusą.

Norėdami patraukti kuo platesnio vartotojų rato dėmesį, visi tikslinę auditoriją Reklamos vadovas turi ją suskirstyti į kelias kategorijas, kurių kiekviena turės savo šūkį ir unikalią reklamos koncepciją. Norėdami nuodugniai ištirti poreikius, turite išanalizuoti produktą, kad nustatytumėte, kuri kategorija labiausiai sutiks su pasiūlymu pirkti: nustatyti lytį, amžių, geografinė padėtis ir potencialaus pirkėjo pajamų lygis. Prestižinė sofa ar tiesiog jauki už nedidelį mokestį – reikia parodyti tai, kas tinka tam tikrai klientų kategorijai.

Kūrybingiausios reklamos kuriamos taip, kad suintriguotų, užburtų ir sužadintų visų susidomėjimą. Tačiau ir čia viskas gali pasikeisti: net pati įdomiausia reklaminė medžiaga, jei dažnai rodoma, pasidaro nuobodi ir nustoja traukti dėmesio. Kaip ir sudėtingai sugalvoti reklaminiai šūkiai gali atstumti potencialų klientą ar net suerzinti.

Kūrybinių technologijų pasireiškimas socialiai orientuotoje reklamoje yra ryškus pavyzdys, kaip galima harmoningai derinti naudingumą ir poreikį. Socialinėje reklamoje naudojami šūkiai ragina užjausti, būti socialiai budrūs ir skatina daryti gerus darbus. Visi žino, kad net ir naudojant kūrybines technologijas socialiniuose vaizdo įrašuose nėra neigiamos informacijos atšiaurios muzikos, šokiruojančių specialiųjų efektų ar nepadoraus šiurkštumo pavidalu. Talentingi tokios reklaminės medžiagos kūrėjai moka ne tik patraukti žmonių dėmesį, bet ir motyvuoti daryti ką nors gero, raginti užuojautą ir atsakomybę.

„Persistengimo“ pavyzdys – per griežta muzika pačioje vaizdo įrašo pradžioje: jau pirmosiomis sekundėmis žiūrovas perjungs televizijos kanalą. Tas pats galioja ir išvaizda reklaminės medžiagos nuotraukos: ne spalvų šėlsmas, o pora spalvų derinyje su 3D efektu, kurie patraukia dėmesį. Įtraukite intrigą pašalindami visus nereikalingus dalykus: MTS „Super Zero“ skelbimų lentos tapo aktyvių diskusijų objektu ir siūlo daugybę variantų atsakyti į klausimą „Kas tai bus?

Viskas, kas potencialiame pirkėje gali sukelti priešiškumą, ne tik atbaidys reklaminį filmuką/reklaminį stendą, bet ir kels neigiamas asociacijas gamybos įmonei. Teigiamų emocijų nebuvimas niekada nesukels susidomėjimo pasiūlymu. Responsive reklama turi derinti ir paprastumą, ir rafinuotumą.

Įsimintinas, bet malonus suvokti, apimties turinys, bet ne ištemptas, su pasiūlymu, bet ne impozantiškas – reklamos vadybininkas turi atsižvelgti į harmoningą visų savo kuriamo aspektų derinį. Idealiai veikia ne prekės demonstravimas, o tai, koks bus pirkėjas jį įsigijęs.

№5. „Idealaus“ dizaino analizė

Yra keletas kriterijais, kuriuo remiantis apytiksliai apskaičiuojamas reklamos idėjos efektyvumas. Aiškumo dėlei kiekvienas iš jų gali būti vertinamas 10 kartų skalėje, taškų suma bus apskaičiuotas šios reklaminės kampanijos rezultatas. Taigi, vertinimo kriterijai:

• Inovacija – ar plane yra nauja idėja apie produktą, kontakto su klientu būdas? Ar ši idėja sukelia naujų emocijų?
• Išskirtinumas – ar reklamos arenoje buvo kas nors panašaus? Kaip dažnai naudojamas šis pateikimo būdas? Inovatyvumas ir originalumas – šiuos kriterijus gali įvertinti tik profesionalūs reklamuotojai, kurie turi puiki patirtis ir žinodamas daugumą anksčiau reklamoje naudotų reklamos metodų.
• Atitiktis – nustatyti, ar tiriama koncepcija išsprendžia problemas, su kuriomis susiduria klientas?
• Dinamiškumas – ar įmanoma toliau plėtoti idėją, ar ši situacija yra baigtinė?
• Naudojimo universalumas – kiek idėja apima visus tikslus ir uždavinius, ar kai kurie iš jų lieka nepakitę?
• Plastiškumas – ar ši idėja gali „atlaikyti“ bet kokius pokyčius/papildymus/plėtojimus?
• Protingumas – bet koks požiūris, net ir labai netradicinis, turi turėti logikos.
• Galimybės – kaip ši kūrybinga reklama gali tapti realybe?
• Kreipimasis – kuo ši idėja skiriasi nuo visų kitų? Ar tai patraukia dėmesį tarp daugybės kitų pasiūlymų?
• Išraiškingumas – kiek aiški mintis? Kaip visapusiškai tai padeda vartotojui suprasti, ko tiksliai jie prašo?

Prireikus kriterijų sąrašas gali būti papildytas arba sumažintas.

• 6 reklaminių prekių ženklų, užkariavusių klientų širdis, pavyzdžiai

15 geriausių kūrybinės reklamos pavyzdžių

Ne paslaptis, kad tik naujas dizaino sprendimas ir kūrybiškas požiūris efektyviausiai patraukia dėmesį, generuoja emocijas ir galiausiai – konversiją. Tuo pačiu metu reklaminėje medžiagoje turėtų būti harmoningiausiai derinama aiški idėjos išraiška ir unikalus pristatymas – tai labiausiai efektyvus būdas paveikti reklamą žiūrinčio asmens sąmonę. Projektavimo ir įgyvendinimo pavyzdžiai neįprastos idėjos Pažvelkime į tai žemiau.

1. "Automobilių žaidimas"

Šalia vieno iš Meksikos greitkelių buvo įrengti milžiniški reklaminiai stendai žaidžiančių vaikų pavidalu. Berniukų drabužiai yra su įmonės logotipu.

1. Japoniškas kūrybinis liftas

Daugelyje Japonijos miestų prekybos centrų buvo įrengti neįprastos vizualizacijos liftai. Paveikslas pritaikytas ne tik atidaromoms durims, bet ir sienai salono viduje. Taip vienas vaizdas uždedamas ant kito. Sėkminga kūrybinės reklamos liftuose patirtis vėliau buvo pritaikyta daugelyje pasaulio šalių.

1. AngryBirds realiame gyvenime

„T-Mobile“ savo rinkodaros programoje naudojo populiariuosius „Angry Birds“. Barselonoje jie atnešė žaidimą į realų pasaulį ir pakvietė visus mesti „bombas“.

1. McDonald's valtis

Patriko dieną su „McDonald's“ gaminiais buvo siūloma švęsti visą mėnesį, kvietimas buvo vykdomas su unikalia motorinė valtis plaukiojančio stiklo pavidalu.

1. Gillette milžiniškas skutimasis

Įspūdingas plakatas, kuriame matomas „Major League“ beisbolo žaidėjas Derekas Jeteris, nuskustas praeivių akivaizdoje. Taip, šis kūrybingas reklaminis vaizdo įrašas garsėja milijonais peržiūrų.

1. Honda automobilis grūdų dėžėje

Vankuveris ypač išgarsėjo 2012 m., kai viename iš jo parkų buvo įrengta didžiulė dėžė su javais. Staigmena dėžutės viduje – visiškai naujas Honda Civic.

1. Autobusas su tigru

Realistiški paveikslėliai su įvairiais gyvūnais ir šūkis ant autobusų šonų: „Aplankykite zoologijos sodą, kol zoologijos sodas jus aplankys“ - mobili ir įdomi kūrybinga zoologijos sodo reklama.

1. Magiškas lietus

Ant šlapio asfalto po lietaus atsiranda milžiniško jūros aštuonkojo vaizdas.

1. „FedEx“ visada yra priekyje

Pagal ekspedijavimo įmonė FedEx, jie turi greičiausius automobilius pasaulyje. Tai patvirtina ir jų kūrybinga reklama.

1. BubbleGum balionas

Vaikas iš kramtomosios gumos išpūtė burbulą ir... nuskrido! Labai tikroviškai atrodo. Būtent šią originalią idėją įgyvendino gamybos įmonė.

1. Kur pavalgyti keliaujančiam automobiliu

1. Nindzių ginklas

Nindzių žvaigždžių lipdukai padėjo japonų restoranų tinklui išgarsėti Brazilijoje.

1. Nike kamuolys atsitrenkė į sieną

Sporto prekių kompanija Nike visame pasaulyje žinoma dėl savo išskirtinio požiūrio į savo gaminių reklamą. Vienas iš pavyzdžių – didžiulis rutulys, kuris pasirodė stipresnis už akmeninę sieną.

1. Lauko kūrybinė reklama Interbest

Muzika gali daug ir netgi išlaisvinti pilnas vyras, kuris turi daug kompleksų. Olandų reklamos agentūrai pavyko sukurti įsimintiną įvaizdį.

1. Visi mėgsta Coca-Cola

Pastebima, kūrybiška, įsimintina ir pakylėjanti – kūrybinga 3D reklama iš Coca-Cola.

Šiandien kalbėsime apie 4 metodus, kaip generuoti idėjas, kurias galima naudoti grupėje arba atskirai (jei dirbate savarankiškai ir dar nesate subūręs komandos).

Kūrybinės technikos

Paruoškite:

1. Nustatykite, kokią problemą norite išspręsti. Ar reklamuosite visą asortimentą ar vieną prekę, tai bus vienkartinė akcija ar ilgalaikė reklaminė kampanija ir pan.
2. Paimkite didelį popieriaus lapą (geriausia kelis) ir kelių spalvų žymeklius. Svarbu, kad viskas būtų aišku ir matytumėte bendrą savo pastangų vaizdą.
3. Išgerkite stiklinę vandens, išvėdinkite kambarį, atlikite keletą pratimų, kad kraujas tekėtų ir smegenys įsijungtų.

Dabar išbandykite vieną iš būdų.

100 sąrašas

Turite sugalvoti ir užrašyti 100 variantų, kaip reklamuoti savo produktą. Labai svarbu nesustoti ties pirmaisiais 15, net jei atrodo, kad idėjų nebėra. Parašykite viską, kas ateina į galvą, įskaitant pačias beprotiškiausias mintis. Kūrybiškumas įsijungs, kai pereisite per visus akivaizdžius variantus (maždaug po 30 punkto).

Kitas būdas – sugalvoti 20–30 reklaminės kampanijos komponentų variantų, pavyzdžiui:

• auditorija (kam ir kuo jūsų produktas gali būti naudingas);
• reklamos plotas (ne tik socialiniai tinklai ir paieškos sistemos, bet visos įmanomos vietos neprisijungus ir internete);
• šūkis (nuo oficialaus iki idiotiško).

Minčių žemėlapis (asociacijos žemėlapis)

Kiti technikos pavadinimai yra „minčių žemėlapis“, „intelektinis žemėlapis“. Esmė yra paimti daiktą, objektą ar reiškinį ir sugalvoti jam keletą asociacijų (pakaks 5-8, bet galima ir daugiau). Tai gali būti bet kokios kalbos dalys, ne tik daiktavardžiai.

Pavyzdžiui, parduodame odines kuprines. Žodžiui „kuprinė“ parašysime keletą asociacijų, kurios pirmiausia ateina į galvą: kelionė, nugara, laisvos rankos, patogus, knygos, jaunimas...

Be to, jūs taip pat turite sugalvoti asociacijas kiekvienam sugalvotam žodžiui. Pavyzdžiui, žodžiui „kelionė“ į galvą ateina asociacijos: kelias, miestai, ėjimas, bagažas, pažintys... ir pan. Jei turite daug idėjų, neribokite savęs, užsirašykite viską. Aiškumo dėlei pridėkite paveikslėlį.

Galite pakartoti trečią kartą. Dėl to gausite asociacijų medį, kuris atrodo maždaug taip:

Dabar pabandykite sujungti idėjas:

• Kuprinė ir miestas: geriausia keliauti po miestą su kuprine (viena iš išvadų: reklamą socialiniuose tinkluose reikia nukreipti pagal pomėgius „miestas, keliauti“).
• Dviratis ir kuprinė: prekę reklamuojame dviratininkų bendruomenėse.
• Kuprinė ir laisvų rankų įranga: galite nufotografuoti daugybę nuostabių nuotraukų ar vaizdo įrašų, kuriuose žmonės daro tą patį su kuprine ir krepšiu, kurį turite laikyti rankose.

Sujunkite žodžius iš vienos šakos ir iš skirtingų, po du ar tris. Laukiamos bet kokios idėjos, įskaitant keistas ir juokingas. Būkite kūrybingi, filtruosime vėliau. Ir skaitykite daugiau apie Mind Map metodą.

Protų šturmas vienam

Paprastai minčių šturmas vyksta komandoje: visi sugalvoja idėjas, visos idėjos užrašomos lentoje, tada kartu pasirenkami geriausi sprendimai.

Jei dar neturite komandos, išbandykite jos variantus:

Susieti nesusijusius

Paruoškite žodžių sąrašą. Norėdami tai padaryti, imkitės bet kokios temos (menas, skaitymas, virtuvė, kelionė jūra... ką tik norite) ir įrašykite apie tai 15-20 žodžių stulpelyje. Ir tada pabandykite susieti savo produktą ir kiekvieną žodį, sugalvodami reklamos idėją.

Pavyzdžiui, čia yra keli žodžiai virtuvės tema, pabandykime juos derinti su mūsų gaminiu „kuprinė“:

• Virėjas + kuprinė = virėjas gamina kuprinėje. Žinutė: su kuprine rankos laisvos bet kokiai užduočiai. Galite plėtoti temą rodydami žmonėms skirtingų profesijų su kuprine ant nugaros.
• Tortas + Kuprinė = Vietoj mergaitės iš torto išnyra kuprinė.
• Indai + Kuprinė = Indai kuprinėje nedūžta, net jei krenta iš aukščio. Taigi jūsų nešiojamas kompiuteris visada bus saugus.
• Pietūs + Kuprinė = Pora pietų indelių visada tilps į jūsų kuprinę, todėl nereikia neštis atskirų krepšių.

Tai pirmosios mintys, kurios kilo į galvą. Tada galite tai pereiti antrą kartą, ką nors pridėti ar sugalvoti ką nors geresnio. Ir tada pagalvokite, kur pritaikyti šias idėjas: filmuoti, surengti konkursą, fotosesiją...

Kitas variantas: parašykite du žodžių stulpelius, paimkite po vieną iš kiekvieno ir išsiaiškinkite, kaip juos galima panaudoti reklamuojant jūsų produktą. Čia gimsta visiškai neįprastos idėjos!

Jei šių metodų jums nepakanka, išbandykite dar kūrybiškesnius metodus.

Idėjos įvertinimas

Atėjo laikas analizei. Čia nereikia skubėti, atsisėsti ir viską gerai apgalvoti. Pasirinkite 5–10 įdomiausių idėjų ir vadovaukitės diagrama:

1. Nuspręskite, kaip galite pritaikyti savo atradimus praktikoje. Ar įmanoma idėją pritaikyti įvairiems reklamos kanalams, ar ji veiks tik, pavyzdžiui, vaizdo įrašams.
2. Apskaičiuokite įgyvendinimo biudžetą ir darbo sąnaudas. Šiame etape kai kurios idėjos bus pašalintos.
3. Išbandykite „laimėtojus“ su kitais žmonėmis. Paklauskite draugų, kolegų ar nuolatinių klientų. Svarbu suprasti, ar žmonės jūsų idėją suvokia taip pat, kaip jūs. Kiek jie domisi? Galite paprašyti jų surikiuoti idėjas nuo įdomiausių iki blogiausių.
4. Jei vis dar sunku apsispręsti, naudokite kūrybinių strategijų vertinimo kriterijus.

Bet jei manote, kad sugalvojote ką nors puikaus ir tai tikrai pasiteisins, pasitikėkite savimi. Nėra biudžeto? Pasistenkite, kad būtų paprasčiau, pigiau, susiraskite pagalbininkų. Gera mintis verta pastangų.

Ir būtinai išsaugokite visas netinkamas idėjas ateičiai.

Reklama yra galingas prekybos variklis. Nors kartais galite reklamuoti, pavyzdžiui, labdaros fondą. Reklama gali būti ir socialinė – raginanti būti malonesniems ar atkreipti dėmesį į kokią nors problemą. Bet kuriuo atveju, kuo reklama ryškesnė, įdomesnė ir kūrybiškesnė, tuo greičiau ji bus įsimenama ir ilgiau išliks žmonių galvose ir širdyse. Šiandien apžvelgsime keletą kūrybingų reklaminių spaudinių, kurie privers jus sustoti ir susimąstyti bent du kartus.

(Iš viso 40 nuotraukų)

1. Priemonė nuo raukšlių.

2. Volelis drabužiams ir baldams valyti.

3. „Kol dar ne vėlu“. Nustok rūkyti, planeta!

5. Whiskas!

6. Ar atpažįstate šią šeimą?

7. „Kiekvieną minutę 1,5 km² atogrąžų miškų nyksta“.

9. „Vaikinas + daugiau vaikinų = taip, bet kaip žinoti, ar skauda? „Štai kodėl mes apdraudžiame moteris“. Pirmosios draudimo bendrovės, skirtos tik moterims, reklama.

10. Nike: „Vakar tu sakei rytoj“.

11. Intymus gelinis lubrikantas moterims. Jei kas nors to nesuprato, mergina sėdi ant vieno iš tų juodų daiktų. Visiškai.

12. „Daugiau nei 3 milijonai žmonių Prancūzijoje mano, kad tai bikinio reklama“. Tiesą sakant, tai organizacijos, kovojančios su neraštingumu ir išsilavinimo trūkumu, reklama. Kasti giliau ryškios nuotraukos o vardai didelėmis raidėmis nėra rodiklis.

15. Greitas pristatymas visame pasaulyje.

16. „Vienas vaikas šiame plakate laiko kažką, kas JAV yra neteisėta, siekiant apsaugoti vaikus. Atspėk, ką tiksliai? „Siekdami vaikų saugumo, uždraudėme „Kinder“ šokoladinius kiaušinius. O ginklai? Organizacijos prieš ginklų pardavimą reklama.

20. „Laikykitės atstumo! „Duokite sunkvežimiams daugiau erdvės. Tai yra įstatymas“.

27. „Jūs negalite numalšinti sielvarto mygtuku patinka“.

29. JEEP. Eis bet kur. Netgi ant Džordžo Vašingtono statulos ant Rašmoro kalno.

30. Viskas maiše!

31. „Kur dingsta tavo šiukšlės?“ Tegul Australija yra švari.

Geriausias būdas padidinti pardavimus yra kūrybinė reklama. Neįprasta, ryški, įsimintina, įdomi reklama didina potencialaus pirkėjo susidomėjimą preke, ar tai prekė, ar paslauga, skatina žmogų ją įsigyti ir tuo didina įmonės ar verslininko pelną. Perskaitę šį straipsnį sužinosite, kuo kūrybinga lauko reklama skiriasi nuo nekūrybinės reklamos, kaip reklamą padaryti efektyvesnę.

Vaizdas, ty vaizdinė, reklama gali naudoti arba iliustraciją, arba kūrybišką reklaminį vaizdą, tai yra tai, kas formuoja vaizdą reklamą žiūrinčiojo galvoje. Vaizdas, kitaip nei paprasta iliustracija, įtraukia žiūrovo vaizduotę, veikia jo pasąmonę, lengvai ir visam laikui įsimenama, neša teigiamą žinią, o ne tik patraukia dėmesį į reklamuojamas prekes ar paslaugas.

Pirmasis būdas yra gana paprastas, bet neefektyvus, o kūrybinga reklama atneša puikių rezultatų– tai geriausia reklama. Tačiau jį sukurti nėra lengva, nes vaizdas yra emocinio įtikinėjimo priemonė, o sukelti emocijas yra daug sunkiau nei tiesiog parodyti paveikslėlį.

Kaip sukurti kūrybišką įvaizdį

Žinoma, jūs turite turėti gerą vaizduotę, „kūrybinį potraukį“ ir novatorišką mąstymą. Tačiau to neužtenka – reikia išmanyti įrankius, kuriais kuriamas vaizdas, ir mokėti jomis naudotis. Literatūroje yra toks dalykas kaip tropai (tai specialios kalbos išraiškos priemonės): hiperbolė, alegorija, metafora ir kt. Taigi, jei norite kurti kūrybiškus dalykus, turėsite prisiminti savo mokyklos pamokas!

Kadangi vaizdas, skirtingai nei iliustracija, kalba ne tiek apie patį objektą, kiek apie jo savybes, reikia sutelkti dėmesį į konkurencinius pranašumus reklamuojamas produktas. Pasirinkę kelis pagrindinius reklamuojamos prekės ar paslaugos privalumus, turėtumėte juos pabrėžti pasitelkdami tropus.

Tuo pačiu metu kiekviena technika turėtų būti naudojama tik vienai objekto ypatybei – nesiskirstykite plonai.

Kūrybinė reklama: pavyzdžiai

Pateiksime keletą pavyzdžių, kad būtų aišku, kaip tai veikia.

Perdėti

Pavyzdys – Nikon S60 fotoaparato su veido aptikimo funkcija reklaminė kampanija. Būtent šią reklamuojamo produkto savybę pasirinko gamybos įmonė, nusprendusi jai pritaikyti hiperbolę ar perdėjimą.

Šios kampanijos metu sukurtuose vaizduose kamera tariamai atpažįsta vaiduoklių veidus viešbučio kambaryje ir laukinius, besislepiančius tankiuose džiunglių tankmėje.

Žinoma, vargu ar kamera atpažins vaiduoklių veidus, kaip parodyta reklamoje. Nepaisant to, Nikon Creatives sugebėjo sukurti ryškų, įdomų ir įsimintiną reklaminį įvaizdį. Jei tai būtų ne vaizdas, o iliustracija, tai yra, paveikslėlyje būtų tiesiog pavaizduotas fotoaparatas, tuomet būtų neaišku, ar gerai būtų veido atpažinimo funkcija, kuria taip didžiuojasi Nikon.

Kameros vaizdas niekam neįdomus, be to, vargu ar žiūrovas prisimins tokią reklamą, o nuotrauka su vaiduokliais įsimins ilgam.

Nuvertinimas

Litotes– atvirkštinė technika, naudojama norint sumenkinti ir taip pat pabrėžti tam tikrus produkto pranašumus. Pavyzdžiui, ši technika gali padėti paversti bet kokius nepageidaujamus veiksnius, kurie potencialaus pirkėjo mintyse yra susieti su reklamuojamu produktu, produkto pranašumu. Pavyzdžiui, Siemens teigia, kad jos naujas dulkių siurblys gali dirbti taip tyliai, kad operos metu niekam netrukdytų. Ar tai įmanoma? Vargu ar.

Be to, ta pati technika gali būti naudojama norint parodyti itin mažą produkto kiekį, reikalingą tikslui pasiekti. Pavyzdys yra „Fairy“ reklama: gamintojas teigia, kad vieno lašo šio produkto užtenka išplauti visą kalną indų, taip pat pažymi, kad „Fairy“ atlieka daug geriau nei kito „bevardinio“ gamintojo ploviklis. Tai, beje, dar viena populiari technika.

Palyginimas

Palyginimas yra reklamuojamo elemento palyginimas su kitu(abstrakčiai – „produktas „B“) remiantis bendroji nuosavybė, kuri yra svarbiausia, kad objektai įtikintų žiūrovą, kad reklamuojamas produktas yra geresnis nei konkuruojantis produktas. Ir kadangi konkuruojantis produktas yra abstraktus, atrodo, kad jis yra geresnis už bet kurį analogą.

Pavyzdys – reklama apie Duracell baterijas, kurios gali neribotą laiką maitinti rožinį kimštą zuikį. Bent jau ilgiau nei naudojant bet kurį kitą akumuliatorių: „Duracell – niekas taip ilgai neatlaiko“, – sako šūkis.

Beje, šis įvaizdis yra vienas sėkmingiausių per visą reklamos industrijos istoriją – viena ar kita forma jis sėkmingai naudojamas dešimtmečius, aiškiai ir su humoru demonstruojant pagrindinę savybę – ilgaamžiškumą.

Kaip matote, kūrybinės reklamos idėjos kyla ne iš oro: jos yra rezultatas teisingas naudojimas specialius įrankius ir kompetentingas pagrindinių reklamuojamo produkto savybių pristatymas. Neišmanant konkurencinių produkto savybių ir gerai išmanant priemones, nebus įmanoma sukurti tikrai kūrybiškos reklamos.