Mekanizmat e çuditshëm lëvizës 3D të ekipit ukrainas Ugears, ku çdo pajisje është e dukshme brenda, magjepsën përdoruesit e Kickstarter në fund të vitit 2015, shtatë herë më shumë se shuma e kërkuar. Gjatë disa viteve, projekti u rrit nga një ideolog që mbushi Ugears në kuzhinë me tharëse flokësh, në një kompani me punëtorinë e saj të prodhimit dhe klientë të huaj. Enigmat 3D ukrainase janë bërë në modë, ato kopjohen dhe blihen nga markat e famshme.

Projektuesi Denis Okhrimenko, i cili doli me Ugears, u largua nga projekti vjeshtën e kaluar për shkak të mosmarrëveshjeve me investitorin. Denis aktualisht është duke punuar në dy projekte të reja njëherësh: enigma metalike Time 4 Machine dhe blloqe për fëmijë Pagl. Ndër investitorët në projektin e parë është Nick Belogorsky. Projekti i dytë u mbështet nga menaxhmenti i mullirit të kartonit Zhytomyr. Redaktorët e pyetën Denisin pse la projektin e tij të parë dhe çfarë po bën tani.

Pse u largova nga Ugears?

Një startup i quajtur Ukrainian Gears u lançua në qershor 2014. Fillimisht, Denisi kishte shumë ide për projekte biznesi, dhe enigmat prej druri nuk ishin as ndër kryesoret (një histori më e plotë e projektit mund të lexohet tek ne). Në Startup.ua ai prezantoi një kuti ndërtimi me produkte, por investitorëve nuk iu pëlqeu ideja, por u pëlqeu projekti ndihmës - enigmat 3D. Ukrainian Gears mori investimet e para nga Gennady Shestak, drejtor i shtëpisë botuese Egmont Ukraine, i cili ishte një nga bashkëthemeluesit e projektit.

Foto nga Olya Zakrevskaya

Pse startuperi dhe investitori shkuan rrugët e tyre të ndara në të ardhmen? Ekzistojnë dy versione të përgjigjes për këtë pyetje.

Sipas Denis, problemet në komunikimin me investitorët filluan menjëherë pas fillimit të suksesshëm në Kickstarter. Por ata shtriheshin jo në një plan ligjor, por në një plan moral. “Dy ditë para përfundimit të fushatës, nisa të marr letra dhe sulme të çuditshme nga investitori. E zgjidhëm atë situatë, por më pas erdhën edhe më shumë para dhe klientë dhe qëndrimi ndaj meje u përkeqësua edhe më shumë”, thotë ai. Sipas tij, investitori ka marrë të gjitha vendimet, përfshirë edhe ato financiare.

“E kuptova se nuk mund të ndikoja as në çështjen e modeleve të ardhshme. Investitori nuk donte të investonte në disa gjëra që unë i konsideroja të dobishme për biznesin, për shembull, një makinë për përmasat e kompensatës. - thotë Denisi. — Nëse një investitor vendos që ai është një startup dhe ai drejton një kompani, kjo është në rregull, ndodh. Por nuk do të investoj kohë dhe ide në një startup ku qëndrimi ndaj partnerëve më të dobët ndryshon “në varësi të motit”. Është ngrohur për sa i përket parave dhe qëndrimi është përkeqësuar.”

Denis nuk është përfshirë në punët e kompanisë që nga vera e kaluar, megjithëse ai vazhdon të jetë bashkëpronar. Sipas tij, pjesa e tij në projekt i ka sjellë shumë pak para, të krahasueshme me shpërblimet për punonjësit e punësuar, dhe projektet e reja i nis nga e para dhe me investitorë të rinj. Të thuash lamtumirë Ugears, sipas Denis, ishte e vështirë, por tani ai nuk është i interesuar për punët e kompanisë. "Projekti Ugears është zbatuar, dhe kjo është mirë... Unë vetë nuk dua të marr më asnjë qindarkë nga ky projekt," thotë ai.

Versioni i investitorit është i ndryshëm. Sipas Gennady Shestak, për të ky investim ishte para e zgjuar dhe Ugears nuk ishte një projekt me një person: një ekip prej tre bashkëthemeluesish e zhvilluan projektin praktikisht nga e para (emri i bashkëthemeluesit nuk bëhet i ditur), të gjitha vendimet. u bënë kolektivisht, askush nuk i bëri presion Denisit. Vetë Genadi ishte përgjegjës për aktivitetet operative, partneri i tretë ishte përgjegjës për financat, Denis ishte përgjegjës për departamentin e dizajnit dhe imazhin e kompanisë në media, duke u bërë "fytyra e Ugears".

Investitori dhe bashkëthemeluesi i projektit Gennady Shestak

Sipas investitorit, nuk ka pasur asnjë konflikt si i tillë. “Kur në një nga intervistat e tij ai filloi të fliste se si investitorët “e kishin shtrydhur biznesin e tij jashtë”, të gjithë u habitën shumë. Nuk kishte asnjë parakusht për këtë, askush nuk i cenoi të drejtat e tij”, thotë investitori. Sipas tij, pas intervistës bashkëthemeluesit vendosën se nuk mund të punonin më bashkë, Denisi i shkroi një letër dorëheqjeje, duke marrë dëmshpërblimin e kërkuar.

“Tani ai po punon në të njëjtat Ugears, vetëm në metal. Meqë ra fjala, ne në Ugears e diskutuam këtë ide në pranverë, por nuk do të bëjmë asnjë ankesë kundër tij, nuk shohim asnjë kuptim, ka vend të mjaftueshëm në treg për të gjithë, "thotë Shestak.

Projektet e reja

Kalimi nga Ugears në projekte të reja nuk ishte i lehtë për Denisin: "Kishte momente kur ishe ulur në shtëpi, në një ndërtesë të Hrushovit, duke projektuar një mekanizëm, nuk funksionoi dhe menduat: "Unë jam një humbës .” Dhe ju e bindni veten se po krijoni një kompani ndërkombëtare. Thjesht duhet të kaloni një moment dëshpërimi dhe mosbesimi në mënyrë që gjërat të fillojnë të funksionojnë.”

Në gjashtë muaj, Denis arriti të krijonte dhe lançonte dy startup të rinj menjëherë - Time 4 Machine dhe Pagl. Të dyja u prezantuan në panairin e fundit të lodrave Spielwarenmesse në Nuremberg.

Siç thotë Denisi, ideja për të bërë mekanizma nga metali i erdhi në ëndërr. "Unë pata një ëndërr për një bukë të artë: një bukë të prerë me feta të bëra nga metale të ndryshme. Dhe në mëngjes, teksa po përgatisja kafenë, më erdhi në mendje: në fund të fundit, enigmat 3D mund të bëhen nga metali”, thotë ai. Kështu lindi projekti Time 4 Machine. Lidhur me ngjashmërinë e mekanizmave me enigmat Ugears, Denis thotë se e ka të vështirë të largohet nga stili i tij i dizajnit.

Projekti tashmë ka investitorë - Alexander Tulko nga USPCapital dhe Nick Belogorsky. Denis thotë se donte të tërhiqte Nick-un si investitor pas faqes së tij të internetit. Nick erdhi në Kharkov për një ditë, me një orar shumë të rreptë, dhe Denis kishte saktësisht gjysmë ore për të "shitur projektin". Tani investitorët i kanë dhënë projektit një raund të vogël fillestar, por, sipas themeluesit, Time 4 Machine ka nevojë për të paktën një investim prej 200,000 dollarësh për të blerë pajisje. Prandaj, është planifikuar të lansohet në Kickstarter në pranverë.

Djali i Denis, Zakhar, teston modelet e para të Time 4 Machine

Blloqet Pagl janë lodra të bëra nga tul letre (celulozë e virgjër) që mund të përdoren si komplete ndërtimi. Investitorët e këtij projekti janë Igor Liski, Investimet Efektive dhe Sergei Rudkovsky, nënkryetari i Mullirit të Kartonit Zhytomyr (ZhKK është pjesë e grupit të kompanive Investime Efektive).

Këta kube mund të futen njëri brenda tjetrit dhe të ruhen në pako me 126 copë. Ato janë të lehta për t'u asgjësuar dhe ka plane për t'i mbledhur për riciklim në të ardhmen. Denis e quan këtë projekt revolucionar në kuptimin që është një model i ri për përdorimin e lodrave: blloqe të lira me të cilat mund të luash për disa javë dhe kur të lodhesh, mund t'i riciklosh.

Të dy projektet u zhvilluan me një ritëm pothuajse panik: ekipi donte të ishte në kohë përpara ekspozitës së janarit. Denis i vlerëson shumë pozitivisht rezultatet e ekspozitës në Nuremberg. “Dalën shumë përfaqësues të shitjeve të mëdha me pakicë, kishte një ndjenjë që në rrugicën tonë të kompanive të reja stendat tona ishin të vetmet që funksiononin. Vërtetë, mendova se të gjithë do të thoshin për kubat "ato duken si Lego", por ato u krahasuan me tabaka me vezë," qesh sipërmarrësi.

Ata gjithashtu duan ta lançojnë këtë projekt në Kickstarter për t'u zhvilluar, ai ka nevojë për 200,000 dollarë në 400,000 dollarë. Puzzles metalike do të shiten për rreth 20-30 dollarë për model, dhe një grup prej 160 kubesh do të shiten për 30 dollarë. Tregjet kryesore të lodrave janë SHBA dhe Evropa.

Mund të vëzhgoni pafundësisht tre gjëra: se si është përpiluar programi, si mbledh pamjet e videove të maceve në YouTube dhe si rrotullohen ingranazhet në mekanizmat e zbukuruar prej druri lëvizës të bërë nga ekipi ukrainas Ugears. Shumë njerëz bëjnë lodra vetëlëvizëse, shumë prej tyre montojnë modele realiste makinash ose tramvajesh të rralla. Por një grup ndërtimi, ku mekanizmi është pjesë e dizajnit, ku mund të shihni sesi rrotullohet çdo marsh dhe lëviz çdo levë, është diçka e re në treg.

Dizajneri teknik Denis Okhrimenko, ideologu dhe themeluesi i projektit, ofendohet kur modelet e Ugears krahasohen me lodrat e fëmijëve, duke preferuar t'i quajnë ato fantazi steampunk. Pjesa më e madhe e blerësve të enigmave janë të rriturit 25-35 vjeç, të cilët janë të apasionuar pas ndërtimit.

Kishte mjaft prej tyre në Ukrainë dhe jashtë saj: në disa vjet kompania u rrit nga një entuziast që mbushte enigma në gjunjë në një ekip prej 50 personash. Ne shkuam për të vizituar Ugears, pyetëm se si krijohen dhe shiten enigmat, dhe gjithashtu hodhëm një vështrim se si funksionon punëtoria e prodhimit.

Biznesi

Tani Denisi kujton me një buzëqeshje kohët kur shitjet e 4-5 modeleve ishin të këndshme, dhe ai i paketonte vetë enigmat, i ulur në kuzhinë me tharëse flokësh, ndërsa korrieri i dyqanit online po priste te dera. Tharëse flokësh digjej shpesh përmes mbështjellësit të poliolefinës dhe më duhej ta ripaketoja enigmën me të gjitha pjesët e vogla disa herë (kjo tharëse flokësh qëndron ende pranë tavolinës sime).

Denisi kishte shumë ide për projekte biznesi dhe enigmat nuk ishin në fokus. Sipërmarrësi planifikoi të mblidhte para nga enigmat për projektin kryesor - një kuti ndërtimi me produkte.

Denis e tregoi këtë projekt disa herë në Startup.ua, por investitorët nuk ishin të interesuar. Por më pëlqeu ideja e lëvizjes së enigmave, veçanërisht pasi kisha në duar tashmë një prototip të kutisë.

Derisa enigmat arritën në ekspozita, nuk pati shitje të mëdha. Në pranverën e vitit 2014, Denis madje u përpoq t'i tregtonte ato në Andreevsky Spusk.

“Shkova te dhjetëra shitës, tregova mostra, por askush nuk e mori për shitje. Ishte një tronditje për mua, sepse pavarësisht se çfarë ia tregoja dikujt më parë, gjithmonë kishte një efekt wow. Eca nëpër transport, i mërzitur dhe vendosa të ngrihem dhe të përpiqem ta shes vetë. Menjëherë erdhën disa të huaj, familje me fëmijë. Shita gjithçka dhe kuptova që kishte kërkesë”, thotë ai.

Në konferencën Startup.ua, Denis takoi investitorin e ardhshëm Genadi Shestak, drejtor i shtëpisë botuese Egmont Ukraine. Në verën e vitit 2014, u krijua një LLC dhe bashkëthemeluesit filluan të blinin pajisje (më parë ata duhej të punonin në pajisjet e huazuara). Tani Genadi po zhvillon biznesin Ugears.

Shitjet filluan të rriten pas vjeshtës Made In Ukraine. Partnerët hapën një dyqan online dhe ishin të lumtur kur panë 20 shitje në ditë. Kur vendosën të nisin një fushatë të vogël në Facebook, shitjet u rritën nga 1600 në 3000 në muaj.

“Gena i pëlqen të thotë se ne punojmë në një oqean blu. Unë besoj se i gjithë oqeani ynë është blu, dhe nëse ka të kuq, është "afër bregut", në ato zona ku konkurrencë e madhe dhe nuk ka vend për risi,” shpjegon themeluesi i projektit zbulimin e papritur të Ugears.

Mbrapa vitin e kaluar projekti u rrit nga 3000 në 8000 modele të shitura në muaj.

Për gjithçka jo për një kohë të gjatë Projekti kishte vetëm një muaj ekzistence jofitimprurëse (-20,000 UAH), dhe madje edhe atëherë - për shkak të zhvendosjes së prodhimit. Dhe kështu fitimi i projektit është të paktën 100,000 UAH në muaj, por gjithçka është riinvestuar në zhvillim.

Teknologjitë dhe prodhimi

Ugears jeton në një trekatëshe në dukje të pavërejtshme ndërtesë me tulla. Por tashmë në afrimin e punëtorisë mund të vëreni pjesë në asfalt dhe erën specifike të kompensatës së nxehtë. Një vit më parë, punëtoria e Ugears kishte tre makina, një tavolinë tenisi të vetme dhe shufrat e murit- pati një jehonë në dhomë. Tani këtu janë 16 makina që punojnë njëkohësisht. Puna është në lëvizje të plotë, si në fshatin e Babagjyshit para javës së Krishtlindjes.

Zhurma e makinerive neutralizohet nga dubtronika shurdhuese - ekipi i montimit dhe vlerësimit të cilësisë punon nën të.

"Ne ishim të shqetësuar se djemtë po punonin në një mjedis të zhurmshëm, por ata e ndezin muzikën me ndoshta 90 decibel," bën shaka Denis.

Ugears planifikon të rritet shumë shpejt.

Në mes të shkurtit, 2 makineri të tjera do të dorëzohen këtu, dhe 8 të tjera në mars, ata planifikojnë të mbajnë këtë ritëm deri në fund të vitit, thotë menaxheri i prodhimit Viktor Shevchuk. Por ndërkohë që do të rrisë prodhimin, ekipit do t'i duhet të zgjidhë shumë probleme: ku të marrë më shumë energji, si të sigurojë ventilim, etj. Tashmë punon me kapacitet të plotë, punishtja konsumon 45 kW me kufirin e lejuar prej 50 kW.

Në një ditë, makinat mund të presin afërsisht 66 produkte sipas vizatimit më kompleks, në varësi të kompleksitetit, një model zgjat nga 20 minuta në një orë. Punëtoria mund të prodhojë deri në 15,000 modele në muaj kur të jetë e ngarkuar plotësisht.

Materiali i enigmës, kompensata, gjithashtu shkakton shumë probleme teknologjike. Fillimisht, Denis do të bënte enigma duke stampuar nga kartoni dhe u përpoq të krijonte modele duke përdorur pajisjet e dikujt tjetër. Por kartoni konsumohet. i provova llapat ( dërrasa druri), por rezultoi se afërsisht 40% e tyre u refuzuan dërrasat me shkumë, shkumë polistireni dhe akrilik. Ne u vendosëm në kompensatë, pjesët janë prerë në fletë me një prestar lazer.

Kompensatë është një material mjaft kapriçioz, thotë ekipi i Ugears. Nëse blini mallra të importuara, do t'ju duhet të rrisni çmimet. Dhe ai i prodhuar në CIS nuk është i cilësisë shumë të lartë. Fletët mund të ndryshojnë në trashësi në kompensatë me tre shtresa, shtresa e mesme mund të jetë e ngjitur dobët, mund të shfaqen nyje dhe zbrazëtira. Ndonjëherë ka edhe printime të çizmeve "traktor" në fletë.

E gjithë kjo është kritike për enigmat me pjesë shumë të vogla.

“Është e rëndësishme për ne: trashësia e fletës është 3,5 mm ose 3,7 mm. Rreth 0.2 mm - dhe ne tashmë kemi probleme. Modeli nuk është më i montuar në atë mënyrë”, thotë Denis.

Nëse ka boshllëk në fletë, lazeri do të bëhet i pa fokusuar.

Jo çdo gjë është gjithmonë e qetë edhe me pajisjet. Ndodhi që buza e produktit të digjej gjatë prerjes - kjo u zgjidh duke furnizuar ajër nën presion për të hequr produktet e djegies që formuan depozita karboni në model. Dhe disi brenda ujë të ngrohtë një koloni e tërë algash është vendosur në tubat ftohës të makinës.

Problemet u zgjidhën. Tani modaliteti është në një pjatë të trashë sa një fije floku, e cila ju lejon të krijoni dizajne të pabesueshme të punimeve të hapura.

Klientët

Klientët kryesorë të Ugears janë personat e moshës 25-45 vjeç. Prandaj, vërehet një rigorozitet në dizajn.

Denis është i sigurt se nëse dizajnerët shtojnë të paktën pak lule ose modele në modelet e tyre, shitjet do të bien ndjeshëm. Tani ekipi po mendon për enigma "më femërore". Një nga zhvillimet më të fundit është një zambak i hapur me petale hapëse.

Problemi kryesor i Ugears tani është se biznesi po rritet me shpejtësi, dhe ekipi thjesht nuk ka kohë për të përfunduar shumë gjëra: shërbimin ndaj klientit, marketingun, faqen e internetit.

"Për një kohë të gjatë ishim si ajo makinë në treg: u tërhoqëm, hapëm anën dhe le të shkarkojmë çantat, dhe kishte një turmë rreth nesh, mallrat ishin shumë të kërkuara, tashmë na duhej një makinë e dytë. Tani është periudha kur mund të marrim pak frymë dhe të punojmë për cilësinë e biznesit”, thotë Denis.

Vetë themeluesi i projektit këshillon klientët përmes telefonit që kanë vështirësi në montimin e modeleve dhe mirëmban faqen e kompanisë në Facebook.

“Së fundmi u konsultuam me një gjysh 75-vjeçar, mbesa e tij i dha një model. Më qortoi duke thënë se tramvajit i mungon realizmi... Por ne si artistë ekspresionistë nuk punojmë në realizëm. Për ne është e rëndësishme që kasa të jetë transparente që mekanizmi të jetë i dukshëm për ne,” thotë Denis.

Sipas tij, modelet janë një produkt intelektual që duhen muaj për t'u zhvilluar.

"Ne shkruajmë muzikë në kompensatë," thotë Denis.

Një nga modelet më të fundit - një kasafortë - u deshën rreth 8 muaj për t'u zhvilluar. Por një pjesë e konsiderueshme e vlerës së produktit sjell vetë përdoruesi, sepse është ai që bashkon enigmën dhe sheh se si modeli "vjen në jetë".

Puzzles Ugears tani shiten jashtë vendit: në Poloni, Gjermani, Serbi, Republikën Çeke dhe së fundmi disa paleta me mekanizma shkuan në dyqanet angleze. Gjatë një fushate shumë të suksesshme në Kickstarter, enigmat u bënë të njohura në Japoni, Tajvan, Kinë dhe urdhrat dhe propozimet për zbatim erdhën nga atje.

“Japonezëve, për shembull, u pëlqen shumë që enigmat tona janë plotësisht mekanike, jo robotike, pa servomotor”, thotë Denis.

Kompania po fiton gjithashtu klientë të mëdhenj: për shembull, Mercedes është i interesuar për një porosi korporative prej 50,000 makinash prej druri.

Planet

Denisit i lindi ideja për enigma ndërsa po studionte procesin e krijimit të orëve të zbukuruara dhe komplekse me skelet (një pajisje ku shihet i gjithë mekanizmi i orës). Ekipi tani ka një listë me rreth njëqind ide për çfarë tjetër mund të pritet nga druri, të mbushet me ingranazhe dhe leva dhe të bëhet për të lëvizur. Çdo lidhje, çdo detaj duhet të rishpiket, sepse nuk mund të vendosni një kushinetë të zakonshëm në një makinë prej druri.

Ndër modelet e mundshme janë dhjetëra pajisje: nga gramafonët me pllaka druri deri te një drejtori telefonike gjysmë metri me 20 numra.

“Ne planifikojmë të pushtojmë botën. Kështu që bota e di se Ukraina nuk është vetëm luledielli dhe metali, në mënyrë që markat dhe produktet ukrainase të njihen në tregun masiv. Nuk më pëlqejnë shumë krahasimet me Lego, por do të doja të bëhesha i famshëm si ata”, thotë Denis.

Abonohu ​​në Quibl në Viber dhe Telegram për të mbajtur të informuar ngjarjet më interesante.

Një startup ukrainas për prodhimin e modeleve mekanike prej druri, i krijuar nga banorët e Kievit, Denis Okhrimenko dhe Gennady Shestak, ka mbledhur më shumë se 237 mijë dollarë në Kickstarter.

Termi "startup", i cili kohët e fundit hyri në përdorim, i referohet një kompanie të re që ndërton një biznes të bazuar në ide inovative. Biznesmenët fillestarë, si rregull, nuk kanë investime të mëdha ose fondet e tyre. Prandaj, të gjithë janë në kërkim të parave për të realizuar planet e tyre. mënyra të arritshme. Një prej tyre është Kickstarter. Në këtë faqe, novatorët prezantojnë produktin e tyre, dhe ata që janë të interesuar për të e blejnë atë dhe kështu investojnë para në kompani. Kjo është pikërisht rruga që ka marrë kompania e re ukrainase Ugears, e cila prodhon ekipe ekzistuese. modele prej druri: traktorë, tramvaje, kronometra, kuti, lokomotiva me avull... Duke prezantuar mostrat e produkteve të tyre në Kickstarter, biznesmenët planifikonin të mblidhnin 20 mijë dollarë, por në vetëm pak ditë arritën të grumbullonin gati dhjetë herë më shumë.

*Pjese modelesh mekanike mbahen bashke... me kruese dhembesh te zakonshme

Frymëzuesi ideologjik dhe bashkëpronar i projektit Ugears, banori i Kievit Denis Okhrimenko, tha për FAKTE se i pari modele mekanike Për vetë-montim kompania filloi të prodhojë nga kompensatë me cilësi të lartë në verën e vitit 2014. Dhe vetë "babai themelues" i kompanisë është i interesuar mekanizma të ndryshëm nga rinia e hershme.

“Mbaj mend që vazhdimisht po shpikja disa lloj pajisjesh. Në moshën 16-vjeçare ju mund të më shihnit në një skateboard me një bisht të madh kompensatë, me ndihmën e tij u përpoqa të drejtoja, kujton Denis Okhrimenko. - Pastaj ishte një karrige që rrotullohej jo në rrota, por në topa. Më tej më shumë. Diku në vitin 2003, unë hartova një plan biznesi për të krijuar një shërbim dërgese që do të dërgonte shumë shpejt parcelat dhe letrat në të gjithë vendin me makinë. Pastaj më pyetën: pse të duhet kjo, në fund të fundit, ka “Ukrposhta”?! Dhe fjalë për fjalë katër vjet më vonë ... u shfaq "Novaya Poshta". Pastaj kuptova një gjë: nëse projekti nuk është i dukshëm, kjo nuk do të thotë se nuk është i mirë, ndoshta ideja ishte thjesht përpara kohës së saj.

- Cili është profesioni juaj? Me siguri ka të bëjë me mekanikën...

— U diplomua në Akademinë e Bankave të Ukrainës në Sumy me një diplomë në ekonomi dhe financë, punoi si gazetare ekonomike. Kjo më dukej e pamjaftueshme dhe vendosa të bëhesha dizajner për ta bërë më të lehtë vizualizimin e disa projekteve. Një prej tyre është prodhimi i produkteve qeramike. E rrudha vetullën mbi të për një kohë shumë të gjatë, siç thonë ata, duke menduar çdo model deri në detajet më të vogla. Një kompani e njohur ukrainase e çajit u interesua për idenë. Por... nuk gjeta një kompani që do të prodhonte 20 mijë gota unike qeramike! Gjatë kërkimit, mora përshtypjen se është shumë më e këndshme për njerëzit të refuzojnë sesa të paktën të përpiqen të bëjnë diçka. Madje duart e mia u dorëzuan...

— Si ju lindi ideja për të bërë modele nga kompensatë?

- Pas të gjitha "bummers", unë arrita në përfundimin se ne kemi nevojë për një projekt që mund të zbatohet në kushtet e Ukrainës nga materialet e disponueshme këtu dhe për pak para, dhe më e mira, për paratë tona. Në fillim lindi ideja për të bërë kartolina të pazakonta. Që një person të nxjerrë disa komponentë nga një zarf dhe të mbledhë një gjë interesante. Pastaj mendova: pse një kartolinë? Është më mirë të montoni një orë nga kartoni! Për më tepër, stampimi i pjesëve nuk është një proces shumë i shtrenjtë dhe mjaft i shpejtë.

Fillova të mendoj në këtë drejtim dhe u përpoqa të bëja diçka në shtëpi. Për shkak të karakterit tim, e nisa nga më të vështirat. U përpoqa të bëja një orë të plotë nga kartoni, por në atë kohë nuk doli asgjë, kështu që mora gjëra më të thjeshta. Si rezultat, i pari ishte një kuti mekanike prej druri. Unë bëra rreth pesëdhjetë prej tyre duke përdorur pajisjet e dikujt tjetër. Shita një pjesë të saj dhe me pjesën tjetër shkova në Descent Andreevsky. Siç e mbaj mend tani, ishte pas Maidanit. Shitësit më përshëndetën pa shumë entuziazëm dhe nuk donin të merrnin asgjë për shitje. Isha i mërzitur dhe më pas vendosa të ndaloja në një vend të lirë dhe shita katër kuti në gjysmë ore. Një nga blerësit, një i huaj, u bind të blinte kutinë nga fëmijët e tij. Por gjëja kryesore që kuptova është se njerëzit e pëlqejnë punën time.

Më pas e paraqita projektin disa herë në konferenca të ndryshme dhe kërkova një investitor. Dhe nuk po flisnim për një shumë miliona dollarëshe, çmimi i emetimit ishte vetëm 20 mijë dollarë: gjysma për blerjen e makinës, tjetra për zhvillimin fillestar. Kështu që mora një partner përvojë e madhe në tregtinë e produkteve të ngjashme - Genadi Shestak. Ne blemë një makinë dhe në fillim bëra gjithçka vetë: prerjen, paketimin dhe zgjedhjen e materialeve. Kjo do të thotë, mbylli të gjithë ciklin. Pastaj pati një ekspozitë të suksesshme në Odessa, në të cilën u shit gjithçka, përfshirë mostrat e demonstrimit. Tani produktet tona shesin 300 pikat e shitjes me pakicë. Madje edhe me dinakëri e eksportojnë jashtë dhe vendosin çmime të mira evropiane. Unë i kam parë produktet tona në faqet e internetit me emra krejtësisht të ndryshëm. Tani ne po dërgojmë zyrtarisht produktet tona për eksport.

-A po luftoni me piratët?

— Po, u morëm seriozisht me certifikimin dhe patentimin. Nga rruga, një nga metodat që shpikëm për lidhjen e ingranazheve të brendshme mori një patentë ndërkombëtare - kjo shpikje nuk ka analoge në botë. Aktualisht jemi duke u regjistruar në një numër vendesh të huaja. Njerëzit shpesh pyesin nëse mund të na kopjojnë. Teknikisht është e mundur, por për këtë ju duhet të shkoni në të njëjtën mënyrë si ne, pasi ka shumë nuanca në këtë punë që nuk do t'i vini re në shikim të parë. Më pëlqen të them që ne shkruajmë muzikë në kompensatë. Dhe që produkti të luajë dhe të tingëllojë, duhet të punoni brenda një saktësie prej të dhjetave të milimetrit! Dhe në fund të fundit, kjo gjë duhet të duket jo thjesht e bukur, por e punuar mirë, sepse po e pozicionojmë si një suvenir për të rriturit dhe jo një xhingël të lirë.

- Çfarë, fëmijët nuk i përballojnë dot?

— Mosha mesatare Klientët tanë janë 25 - 50 vjeç. Një ditë, një vajzë bleu një model për gjyshin e saj. Fakti është se produktet tona janë të çertifikuara për moshat 14 vjeç e lart, pasi në to përdorim kruese dhëmbësh të zakonshëm si sëpatë. Kur të kuptojmë se me çfarë t'i zëvendësojmë ato, ndoshta do të jemi në gjendje të prodhojmë produkte për fëmijë nga tetë vjeç. Edhe pse atëherë vetë modelet do të duhet të ndryshojnë, por përkundrazi do të jetë një linjë më vete. Por fëmijët janë të interesuar për produktet tona: një herë në një ekspozitë një djalë i vogël hipi në një traktor të bërë me kompensatë dhe... u largua. Pastaj gjetëm vetëm një model të thyer.

— Shpesh thonë se burrat e rritur janë njësoj si djemtë e vegjël, por lodrat e tyre janë më të shtrenjta. Rezulton se hobi juaj është bërë puna juaj. Për çfarë jeni të interesuar? kohë e lirë?

— Nuk mund të them se ishte një hobi, megjithëse ideja ime bazohej në disa hobi. Hobi, për mendimin tim, rrallëherë sjell para; Është e nevojshme që menjëherë të vendoset një bazë tregtare për projektin, të parashikohet mundësia prodhimit industrial dhe zgjerimin e gamës. Kohët e fundit, në kohën time të lirë, më interesonte... puna – ëndërrimi. Ne vazhdimisht dalim me diçka të re, takohemi njerëz interesantë. Ndërsa për djemtë e rritur, ne krijojmë lodra më të lira për ta. Modelet tona tërheqin vërtet të rriturit, dhe në parim ato janë bërë posaçërisht për ta. Fillimisht dola me gjithçka në mënyrë që të doja ta montoja vetë dhe ta vendosja në shtëpinë time.

— Modelet tuaja kërkojnë mjaft punë intensive dhe krijimi i tyre ndoshta kërkon shumë këmbëngulje. Jeni punëtor apo thjesht një person i orientuar drejt qëllimeve?

"Nëse jam i interesuar për diçka, mund ta shtyj veten deri në pikën e rraskapitjes." Në jetë, ndonjëherë e gjej veten një problem dhe e zgjidh. Por këto nuk janë fjalëkryqe - nuk më pëlqen të humbas kohë. Preferoj të krijoj diçka të re. Ky është një problem për këdo që ka mendjen e një shpikësi. Në fund të fundit, njerëzit zakonisht preferojnë të mos mendojnë. Ata ulen dhe pyesin veten: "Ta bëjmë këtë?..." Ata shikojnë tavanin për disa minuta dhe arrijnë në përfundimin se asgjë interesante nuk vjen në mendje. Por në fakt, të menduarit intensiv për një problem për të paktën njëzet minuta është mjaft i vështirë për mendjen. Por kur truri juaj fillon të "ngrohet", ju mendoni se kështu mund të gjeni zgjidhje interesante.

— Si ndihet familja juaj për punën tuaj?

- Le të themi që nuk ndërhynë. Ata e kuptuan që isha i zënë me biznes, por nuk e dinin nëse do të kishte ndonjë dobi. Po, unë vetë, të them të drejtën, nuk e kisha idenë atëherë. Disa herë u largova "përgjithmonë" sepse asgjë nuk funksionoi. U desh shumë për të zbatuar idenë buxheti familjar dhe forca, sepse punoja në të njëjtën kohë. Kjo është arsyeja pse Faza e parë dhe zgjati për disa vjet. Në përgjithësi, nëse disa shpikësve seriozë (jo si unë) në Ukrainë do t'i jepej mbështetje financiare, atëherë në një ose dy vjet do të shihnim projekte vërtet të mrekullueshme. Në vendet e zhvilluara ata e kuptojnë këtë dhe ndihmojnë njerëz krijues. Unë kam miq që ekzistojnë në kufijtë e mbijetesës dhe projektet e tyre brilante mbledhin pluhur të papërfunduar në raftet.

— Çfarë këshille i jepni një personi që ka ardhur me një ide të vlefshme, por nuk ka mjetet për ta zbatuar atë?

— Idetë janë gjithashtu mjete. Gjëja kryesore është të përpiqeni t'i zbatoni ato të paktën dhjetë përqind. Është e lehtë për të mbajtur farat në xhep, por ju duhet të paktën të rritni fidanë. Është gjithashtu e rëndësishme të flasim për këtë dhe të tregojmë këto shumë "filiz". Për disa arsye, njerëzit mendojnë se krijimi i një ideje është shumë i vështirë, por ta dëgjosh atë dhe ta zbatosh shpejt është e lehtë. Në fakt, shpesh ideja shfaqet menjëherë, por zbatimi është një proces i vështirë dhe nëse jeni shumë dembel për ta bërë atë, atëherë të tjerët mund të mos kenë nevojë për të.

- Denis, për çfarë e shpenzove tarifën tënde të parë?

- Ne jemi ende në zhvillim. Ne po rritemi shpejt, jemi njohur tashmë në Ukrainë dhe duket se jemi shumë të mëdhenj. Por që kompania të rritet, fitimet duhet të riinvestohen, pra të investohen në prodhim. Unë ende punoj me një rrogë të rregullt. Deri në vitin e ri do të marr dividentë të vegjël. Nuk është e mundur të marrësh para nga një biznes në rritje, megjithëse, duke gjykuar nga lajmet, unë jam tashmë një milioner. Edhe një radhë e vogël njerëzish që dëshirojnë të marrin këto miliona tashmë është krijuar. Mundohem ta ndaj mendërisht veten si nga paratë, ashtu edhe nga sukseset dhe gabimet e kompanisë. Është më e lehtë kështu. Përndryshe do të gëzoheni për të gjitha fitoret tuaja sikur të ishin tuajat dhe do të fajësoni veten për të gjitha dështimet tuaja.

Sa i përket punës, gjithmonë kam dashur që Ukraina të njihet në botë. Kjo është arsyeja pse kompania u emërua ingranazhet ukrainase - "ingranazhet ukrainase", por për markë tregtare zgjodhi emrin zyrtar të shkurtuar të kompanisë - Ugears. Tani po përpiqemi të hyjmë në tregun amerikan përmes Kickstarter. Ne duam që askush të mos na kapë dhe që Ukraina do të njihet nga produkte të tilla mjaft unike.

Ekziston edhe një plan për ta kthyer prodhimin tonë në një park argëtimi. Për shembull, bëni ekskursione, në fund të të cilave mund të mbledhim diçka së bashku. Meqë ra fjala, kemi marrë edhe kërkesa për modele më të mëdha. Mbaj mend që kishte një incident qesharak - të parti korporative Ne porositëm një model të madh të një traktori pune për një nga klientët tanë. E vizualizova këtë traktor dhe personin pranë tij, ua tregova klientëve në ekranin e monitorit... Por më pas kuptova se në një festë korporative ata do të pinin, do të uleshin në traktor, do të përtypnin nja dy persona me marshe dhe i pështyji në anën tjetër! Kjo do të thotë, modelet e mëdha duhet të jenë të sigurta. Ekziston gjithashtu një ide për të vendosur një model të një perpetuum mobile - një makinë me lëvizje të përhershme - në fasadën e një ndërtese. Zbrisni levat në nivelin e rritjes njerëzore, në mënyrë që njerëzit që kalojnë t'i tërheqin ato, dhe mekanizmi të mbyllet dhe të funksionojë vazhdimisht.

Foto e kokës nga arkivi i familjes

Në fillim të vitit 2014, stilisti ukrainas Denis Okhrimenko vendosi të dorëzojë produkte në kuti projektuesi prej druri. Për të mbledhur para për një projekt biznesi, Okhrimenko fillimisht filloi të shesë vetëm komplete ndërtimi - pa ushqim brenda. Në vitin 2014, ai prezantoi një projekt ushqimor disa herë në Startup.ua, por ideja e shpërndarjes së ushqimit nuk i frymëzoi investitorët. Por më pëlqeu projekti i krijimit. Për më tepër, Denis tashmë ishte në gjendje të tregonte një shembull "të gjallë" - një prototip të një kutie prej druri.

Investitori i parë u gjet në të njëjtën konferencë Startup.ua. Kështu Okhrimenko i mori paratë e tij të para për të marrë me qira dy makina prerëse druri. Tani ekipi i Ukrainian Gears ka rreth 190 njerëz dhe 100 makina, dhe në atë kohë Denisi mblodhi fletët e pjesëve në një grup në kuzhinë dhe e paketoi vetë ndërsa korrieri po priste jashtë derës. 4-5 porosi në muaj u konsideruan një sukses i jashtëzakonshëm.

Me sa duket, sipërmarrësi aspirues e kuptoi që enigmat e zakonshme prej druri, të njohura tashmë në treg në atë kohë, nuk mund të lidhnin një blerës. Më pas ai doli me idenë për të krijuar jo vetëm komplete ndërtimi, por një version prej druri të "fantazive me avull-punk". Denis ishte i interesuar për mekanizmat komplekse të orëve të skeletit (ato në të cilat janë të dukshme ingranazhet) dhe një mishërim kaq i pazakontë ishte ideal për projektuesit mekanikë.