Çox vaxt hətta yaxınlıqdakı mağazalarda da eyni malların qiymətləri cüzi də olsa fərqli olur. Alıcı uğrunda mübarizə belə təzahür edir və bu hadisə qiymət rəqabəti adlanır. Bugünkü doymuş bazarda bu cür rəqabət həm mal və xidmətlərin böyük şəbəkə təchizatçıları, həm də kiçik firmalar və hətta yaxınlıqdakı şirkətlər arasında yaranır. pərakəndə satış mağazaları. Rəqabət qiymətləri alıcı üçün faydalı olan səviyyədə saxlayır və bazar uğrunda mübarizədə müxtəlif üsullardan istifadə edən firmalara yeni müştərilər cəlb etməyə və həmçinin mənfəətlərini artırmağa imkan verir.

Sən öyrənəcəksən:

• Qiymət rəqabəti nədir?
• Qeyri-qiymətdən nə ilə fərqlənir?
• Hansı üsullar və strategiyalar qiymət rəqabəti fərqləndirmək.
• Ədalətsiz qiymət rəqabəti nə deməkdir? Ona necə müqavimət göstərmək olar.

Qiymət rəqabəti nədir

Qiymət rəqabəti biznesdə mal və xidmətlərin qiymətlərinin aşağı salınmasını nəzərdə tutan rəqabət növüdür. Üstəlik, bazar mübarizəsinin bu üsulu istehlakçı üçün faydalı olan qiymət/keyfiyyət nisbətinin azalması ilə müşayiət olunur, yəni bərabər standartlı mal və xidmətlər üçün alıcı daha az ödəməyə başlayır və ya eyni pula məhsul alır. daha keyfiyyətli. Nəticədə, rəqiblərin reaksiyasından asılı olaraq, şirkət üçün iki ssenari baş verə bilər: orta gəlirliliyin azalması və ya bəzi istehlakçıları cəlb edərək satışın artması. Birinci ssenari sənayenin investisiya cəlbediciliyinin azalmasına səbəb olur. Əgər qiymət rəqabəti nəticəsində şirkət bəzi alıcıları özünə cəlb etməyi bacarıbsa, o zaman mənfəət artır.

Rəqiblərin davranışı ola bilər fərqli xarakter. Rəqibin məhsul və ya xidmətin qiymətini azaltmaq üçün resursları istehsalın maya dəyəri ilə məhdudlaşdırıla bilər və o, rəqabətdə məhsul üçün tələb olunan məbləğləri də azaltmaq üçün kifayət qədər vəsaitə malik olmayacaqdır. Alıcılar üçün rəqabətin xüsusiyyətlərindən biri qiymət dempinqi və bütövlükdə bazardır - bir qayda olaraq, şirkətin itkilərini müvəqqəti ödəyən xarici maliyyə mənbəyi olduqda mal və xidmətlərin qiymətinin maya dəyərindən aşağı endirilməsidir. Hər hansı bir kommersiya şirkətinin fəaliyyəti ilk növbədə mənfəət əldə etmək məqsədi daşıdığından, dempinq zamanı o, gələcəkdə itkilərini ödəməyi planlaşdırır və ya güclü qiymət enişinə baxmayaraq, əldə etməyə imkan verən strategiyaya malikdir. rəqabət üstünlükləri və digər bazar iştirakçıları üçün mövcud olmayan faydalar.

Firma üçün qiymət rəqabəti iki şərt yerinə yetirildiyi təqdirdə əsaslandırılır.

Birincisi, əgər istehlakçının dəyəri oxşar mal və xidmət təkliflərini seçərkən onun qərarını müəyyən edən əsas amildirsə.

İkincisi, rəqabətə başlamış şirkət məhsul və ya xidmətin qiymətini o dərəcədə aşağı sala bilsə ki, rəqiblər müsbət mənfəət əldə edə bilməyəcək və zərərlə fəaliyyətə başlayacaqlar. Bu strategiya məhsulun məsrəflərində liderə çevrilərək maksimum maya dəyərinin azaldılmasına nail olmuş şirkət tərəfindən həyata keçirilə bilər. Xərclərin minimum səviyyəsi şirkətə məhsulun maya dəyərinə çatmağa imkan verir ki, bu da artıq rəqiblər üçün sərfəli deyil və itkilərə səbəb olacaq.

Qiymət rəqabətinin əsas növləri:

1. Birbaşa rəqabət, geniş miqyaslı qiymət endirimi xəbərdarlığı ilə müşayiət olunur.
2. Gizli rəqabət yeni məhsulun bazara daxil olduğu ən yaxşı keyfiyyət və xassələri (rəqiblərin məhsulları ilə müqayisədə), qiyməti isə bir qədər yüksəkdir.

Qiymət və qeyri-qiymət rəqabəti: fərq nədir?

Qiymət rəqabəti– istehsal xərclərini azaltmaqla və nə malların çeşidi, nə də keyfiyyəti dəyişməyən son qiymətləri təyin etməklə alıcı və əlavə mənfəət uğrunda mübarizə.

Qeyri-qiymət rəqabəti - texniki üstünlük, xidmətlərin səviyyəsinin yüksəldilməsi, malların keyfiyyətinin və onun etibarlılığının yüksəldilməsi, müştərilərə rahat ödəniş üsullarının və zəmanətlərin tətbiqi ilə əlaqədar firmalar arasında mübarizə növü.

Qeyri-qiymət rəqabəti ilə firmalar konkret insan qrupları üçün məhsulun daha sərfəli istehlak xassələri, təkmilləşdirilmiş xidmət və satışdan sonrakı xidmət, məhsulda əsaslı təkmilləşdirmələr və dəyişikliklər, geniş miqyaslı və ya əksinə, dar məqsədli reklamlarla müştəriləri cəlb edir.

Əvvəllər iqtisadiyyatda qiymət rəqabəti müəssisələr üçün prioritet hesab edilirdi, lakin 20-ci əsrin ikinci yarısından etibarən onlar məhsulların maya dəyərinin aşağı salınması ilə əlaqəli olmayan bazar mübarizəsi növündən getdikcə daha çox istifadə etməyə başladılar. Bunun məntiqi izahı var - qeyri-qiymət rəqabəti şirkət üçün bir sıra əhəmiyyətli üstünlüklərə malikdir.

Birincisi, maya dəyərinin azalması firmaların özləri üçün sərfəli deyil və müəssisə nə qədər kiçik olsa, başlayan qiymət rəqabətinə tab gətirmək bir o qədər çətin olacaq. Böyük şirkətlər üçün daha çox təhlükəsizlik və maliyyə resurslarına malik olan qiymətlə rəqabət aparmaq daha asan olsa da, dempinq onlar üçün də sərfəli deyil, çünki miqyasına görə şirkət çox böyük itkilərə məruz qalır - bir məhsulun satışında itkilər əlavə olunur və külli miqdarda ümumi zərərə çevrilir.

İkincisi, şəraitdə müasir iqtisadiyyat istehlakçı tələbləri daha mürəkkəbləşdi, bazarlar müxtəlif variantlar mallar və tez-tez bir insan yaxşı pul ödəməyə hazırdır və hətta ona uyğun xüsusiyyətləri olan məhsullar üçün əhəmiyyətli dərəcədə artıq ödəməyə hazırdır. Amma məhsul keyfiyyəti və bəzi xüsusi xüsusiyyətləri ilə müştərini qane etmirsə, o, ucuz qiymətə belə alınmayacaq. Məhsulun uğurlu differensasiyası rəqabətin sadəcə olaraq yox olmasına gətirib çıxarır, məhsul öz xüsusi xüsusiyyətlərinə görə bazarda sərbəst yer tutur və şirkət üçün əlverişli qiymətə satılır. Eyni zamanda, şirkətin sadəcə rəqabət aparacaq heç biri yoxdur, çünki məhsulları müəyyən bir istehlakçı qrupunun ehtiyaclarını tam ödəyir. Beləliklə, qeyri-qiymət rəqabəti və məhsulların differensiallaşdırılması prinsipcə bazar mübarizəsindən yayınmağa səbəb ola bilər.

üçüncü, qeyri-qiymət rəqabəti ilə şirkət üçün xərclər maya dəyərinin azalması səbəbindən bazarda dempinqlə müqayisədə xeyli aşağıdır. Yaxşı bir reklam videosunun xərcləri malların aşağı qiymətlərlə satılması nəticəsində yaranan itkilərdən xeyli az ola bilər, videonun və bütövlükdə reklam kampaniyasının gəliri isə satış həcmini artıra və hətta şirkəti bazar lideri edə bilər. Bəzən məhsulun xassələrində edilən kiçik dəyişiklik belə, ilkin mərhələdə uğurlu olarsa, onu alıcı üçün xeyli rahatlaşdıra və maya dəyərini saxlamaqla, hətta onu artırmaqla onun cəlbediciliyini artıra bilər.

Şübhəsiz ki, xərclərin azaldılması ilə əlaqəli olmayan üsullarla mübarizə əhəmiyyətli xərclər tələb edir: avadanlıqların modernləşdirilməsi, yeni ideyaların axtarışı və həyata keçirilməsi, malların keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması, geniş miqyaslı reklam kampaniyaları - bütün bunlar çox pul tələb edir, lakin gəlir əhəmiyyətli dərəcədə yüksək ola bilər. , və qiymət rəqabəti ilə şirkət demək olar ki, həmişə gələcəkdə geri qaytarılmalı olan itkilərlə üzləşir.

Qiymət rəqabəti üsulları

Monopoliya yüksək qiymət- inhisarçı firmanın bazarda dominant mövqe tutduğu mal və xidmətlər üçün tələb olunan məbləğ növü. Eyni zamanda, şirkət əhəmiyyətli dərəcədə şişirdilmiş maya dəyəri ilə məhsul satır və xidmətlər göstərir, nəticədə artıq mənfəət əldə edilir. Bu qiymət inhisarçıların böyük miqdarda iqtisadi əmtəə buraxması nəticəsində müəyyən edilir.

İnhisar yüksək qiymətödəmə qabiliyyətinin aşağı düşməsinə gətirib çıxarır: məhsulun qiyməti nə qədər yüksək olarsa, onu almaq istəyənlər bir o qədər azdır. Şübhəsiz ki, hər bir satıcı öz malının maksimum dəyərini müəyyən etməkdə maraqlıdır, lakin müasir sərt bazar rəqabəti şəraitində yüksək qiymətləri uzun müddət saxlamaq demək olar ki, mümkün deyil. Bazarda eyni məhsulun satıcıları arasında qiymət rəqabəti nə qədər yüksək olarsa, onun tələb etdiyi məbləğ bir o qədər az olur və əksinə, rəqabət azaldıqca məhsulun maya dəyəri də artır.

Eksklüziv olaraq aşağı qiymətlər. Belə qiymətlər ən böyük şirkətlər tərəfindən orta və kiçik firmalardan mal və xidmətlər alarkən, xammalın tədarükü müqavilələrində müəyyən edilir. inkişaf etməkdə olan ölkələr, iqtisadiyyatın dövlət sektorunda fəaliyyət göstərən müəssisələrdən alış zamanı. Böyük şirkətlər bazar mexanizmləri vasitəsilə kiçik və orta təşkilatları öz məhsullarını, komponentlərini və xidmətlərini aşağı qiymətə satmağa məcbur edirlər, bu halda iri alıcının özü satıcılara öz qiymətini diktə edir.

Dempinq qiymətləri. Bu qiymətlər daha az stabil rəqibləri məhv edərək bütün bazarı və ya onun bir hissəsini ələ keçirmək üçün formalaşır. Eyni zamanda dempinqlə məşğul olan şirkət də itkilərə məruz qalır, lakin sonra bazarın əhəmiyyətli hissəsini tutduqda bu itkilər kompensasiya edilir və şirkət mənfəətini artırır.

Ayrı-seçkilik edən qiymətlər. Bu qiymətlər alıcıdan asılı olaraq müəyyən edilir. Bir məhsul istehlakçılara satıla bilər fərqli qiymətlər, baxmayaraq ki, keyfiyyətdə heç bir fərq olmayacaq. Yeganə fərq satış və müştəri xidmətinə yanaşmadır. Qiymət ayrı-seçkiliyinin bir neçə növü var.

1. Birinci dərəcəli qiymət diskriminasiyası, bununla hər bir istehlakçı məhsul və ya xidməti almağa hazır olduğu qiyməti alır: əgər alıcı razılaşarsa və daha çox ödəyə bilərsə, onun üçün ən yüksək qiymət təyin edilir, lakin müştərinin ödəmə qabiliyyəti aşağıdırsa, o, eyni məhsul üçün daha az pul istədi. Hər iki istehlakçı eyni keyfiyyətli məhsul alacaq, lakin fərqli məbləğlər ödəyəcək.
2. İkinci dərəcəli qiymət ayrı-seçkiliyi, burada satın alınan mal və xidmətlərin həcmi rol oynayır: yüksək olarsa, şirkət bir məhsul vahidinin qiymətini azalda bilər; az miqdarda məhsulun qiyməti daha yüksək təyin olunur.
3. Üçüncü dərəcəli qiymət diskriminasiyası. Bu ayrı-seçkilik tələbin elastikliyini və bazarın seqmentləşdirilməsini nəzərə alır. Eyni zamanda, inhisarçı bazarın müxtəlif elastikliyə malik sahələrini müəyyən edir, sanki onu sektorlara bölür. Əgər alıcının tələbi elastik deyilsə, ona ən yüksək qiymət təklif olunacaq. Əks halda inhisarçı qiyməti aşağı təyin edəcək.

Cədvəl. Rəqabət metodlarının müqayisəli xüsusiyyətləri

Qiymətləndirmə üsulları		Qeyri-qiymət üsulları
pros	Minuslar	pros	Minuslar
Taktiki problemlərin həllində effektivdir (yeni bazara daxil olmaq, bazar payını artırmaq və s.).	Şirkəti boşaldırlar. Mənfəət daim azalır, buna görə də satış həcmini davamlı olaraq artırmaq lazımdır.	Daha davamlı və davamlı faydalar rəqiblərdən əvvəl.	Marketinq və satış şöbələrində kadrların ixtisasına yüksək tələblər.
Tez effekt verirlər.	Əldə edilmiş nəticələrin qeyri-sabitliyi və aşağı müştəri loyallığı.	Daha az satışla daha çox qazanc. Əldə edilən nəticələr daha sabitdir.	Qiymətsiz rəqabət üsullarının tətbiqi nəticəsində yaranan əlavə xərclər.
Məhsul və ya xidmətin satışının asanlığı (ucuz məhsulların satışı asandır).	Həmişə daha ucuz məhsul olacaq və rəqiblərin qiymətlərini izləmək üçün böyük xərclər var.	Yüksək müştəri loyallığı və çoxlu sayda təkrar satış.

4 qiymət rəqabəti strategiyası

1. “Skimming” strategiyası. Yeni məhsulu bazara çıxararkən şirkət inkişaf etdirmə və satışa çıxarma xərclərini, həmçinin məhsulun marketinqinə və tanıtımına sərf olunan resursları tez bir zamanda geri qaytarmaq üçün qiyməti əvvəlcədən şişirdir.
2. Asan nüfuz strategiyası. Yeni məhsulu bazara çıxararkən girişi asanlaşdırmaq, alıcıların diqqətini daha asan və tez cəlb etmək üçün qiymət aşağı salınır.
3. Bazar seqmentləri üzrə qiymət fərqləndirmə strategiyası. Bazarın müxtəlif yerlərində şirkət məhsulun satıldığı mühiti və satış coğrafiyasını nəzərə alaraq müxtəlif qiymətlərlə məhsul satır. Müxtəlif qitələrdə və eyni məhsulların dəyəri müxtəlif ölkələr dəfələrlə fərqlənə bilər.
4. Lideri təqib etmək üçün strategiya. Müəssisə bazara yeni məhsul təqdim edir, lakin onun qiymətini rəqib kimi müəyyən edir və ona bazarın belə bir qiymətə hazırlığını yoxlamaq hüququ verir. Bu halda, məhsulun keyfiyyəti "tutma" nın xeyrinə fərqlənə bilər, lakin dəyəri eyni qalır, sonra fenomen yaranır. gizli qiymət rəqabəti.

Uğurla mübarizə aparmaq üçün rəqiblərin potensialı, onların qiymətlərdəki dəyişikliklərə və məhsul və ya xidmətin satış mexanizmlərinə cavab vermək bacarığı, eləcə də rəqabət üstünlükləri və zəiflikləri haqqında yaxşı biliyə malik olmaq lazımdır.

Bir praktikant deyir

Qiymət rəqabətinin xərcləri haqqında

Boris Vorontsov,

"İnformat" şirkətinin direktoru, Nijni Novqorod

Müasir rəqabətdə yalnız qiymət amillərinə güvənmək son dərəcə təhlükəlidir. Əgər şirkətin istehsalın modernləşdirilməsi, məhsulun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması üçün geniş imkanları və kifayət qədər vəsaiti yoxdursa və optimallaşdırma ilə məşğul deyilsə, o, gec-tez qiymət rəqabətində məğlub olacaq, rəqib isə yeni bazarları ələ keçirərək daha çox alıcı qəbul edəcək. , üçüncü tərəfin vəsaitlərini cəlb edə və istehsalı genişləndirə biləcək.

Xərclərin azalması səbəbindən qazanc itkisi satış həcminin artması ilə kompensasiya edilə bilər, lakin belə bir mexanizm həmişə işləməyəcək, hamısı bir çox amillərdən asılıdır. Qiymət endirimləri inventarların təmizlənməsi və ya birbaşa rəqiblərin sıradan çıxarılması kimi taktiki qələbələr üçün istifadə edilə bilər.

Qiymət rəqabəti nümunələri + düşünülməmiş səhvlər

Vəziyyət 1. Rəqib əsas məhsullar üzrə qiymətləri aşağı salır.

Tipik reaksiya. Biz eyni məhsulları öz ölkəmizdə tapırıq və onlara, bəlkə də rəqiblərinkindən daha çox endirim edirik.

Səhv haradadır.Şirkət rəqibin hərəkətlərini özünə qarşı təcavüz kimi qəbul etdi, baxmayaraq ki, əslində onun tədbirləri istehlakçıya yönəldilib və onu məhsulu almağa stimullaşdırdı.

Tövsiyə. Digər məhsul qrupları üçün digər xüsusi təkliflər hazırlamaq lazımdır. Məsələn, rəqiblərinizin şampan şərabı daha ucuzdur, amma siz konfetdə endirimlər təyin edirsiniz, ya da rəqibinizin tozsoranlarda endirimi var və sizə kameralarda endirim olsun. Bu üsul, alıcıların ən azı bir hissəsini saxlamağa imkan verəcəkdir.

Təcrübə. Rəqiblərin liderliyi ardınca sürətli qiymət endiriminin sonu yaxşı bitmir, nəticədə hər kəs əziyyət çəkir: bəzi firmalar müflis olur, digərləri ayaqda qalmaq üçün öz və üçüncü tərəfin aktivlərini xərcləməyə məcbur olurlar. Digər tərəfdən, mağaza müəyyən vaxt intervalında, məsələn, şənbə günü saat 12-dən 13-ə qədər endirimlər edə bilər, ona görə də bu müddət ərzində müştəriləri cəlb edəcək və rəqiblərin satış məntəqələri boş olacaq.

Vəziyyət 2. Rəqib məhsulu sizin məhsulun maya dəyərindən aşağı qiymətə satır.

Tipik reaksiya. Qiyməti rəqiblərin səviyyəsinə endiririk ki, bu da bizim itkilərimizə gətirib çıxarır. Biz tədarükçülərimizlə qiymətləri aşağı salmaq üçün tez danışıqlar aparmağa çalışırıq.

Səhv haradadır. Genişmiqyaslı kampaniyaya başlayan rəqib şirkət onu uzun müddət hazırladı, bütün riskləri qiymətləndirdi və hər addımı düşünüb, xərcləri azaltdı və prosesləri optimallaşdırdı. Rəqiblərin arxasınca hər şeyi etmək məcburiyyətindəyik sürətli bir düzəliş, bu bahalı və həmişə effektiv deyil.

Tövsiyə. Tələsməyin, sakitcə reklam hərəkətləriniz üzərində düşünün, tarixləri bəzi təqvim tədbirlərinə, bayramlara, həftə sonlarına bağlayıb endirimlər edin, rəqiblərinizdən bir az artıq endirim təyin edin, tədbirlərinizə son günlər rəqib şirkətin tanıtımları və ya onun reklam müddəti bitdikdən dərhal sonra.

Təcrübə. Mağaza məişət kimyası“Hər şey üçün mənfi 30%” aylıq kampaniyasına start verdi. Şirkət əvvəlcə yaxşı qiymətə başqa bir satıcıya gedən xeyli sayda müştərini itirdi və mənfəəti azaldı. Lakin sonra şirkət bir neçə mərhələdən ibarət uzunmüddətli tanıtım hazırladı. İlk həftədə satdı yuyucu tozlar 40% endirimlə, ikinci həftədə təraş məhsulları və kişi məhsullarına endirim oldu. Üçüncü həftə Beynəlxalq üçün hədiyyələrə endirimlə yadda qaldı qadınlar günü- şirkət kosmetika satışı etdi; dördüncü həftədə ən sərfəli olmayan vaxtda səhər 10-dan səhər 12-yə qədər endirim təqdim edən bir promosyon elan etdi. Bu genişmiqyaslı kampaniyanın həyata keçirilməsi, onun düşünülmüş və çoxmərhələli olması nəticəsində şirkət nəinki müştəriləri qaytardı, həm də qazancını dəfələrlə artırdı.

Vəziyyət 3. Rəqib (zəncir mağaza) qiymətləri vaxtaşırı azaldır.

Tipik reaksiya. Biz dərhal reaksiya veririk və rəqibin ardınca xərcləri azaldır, alıcılara müqayisəli endirimlər veririk.

Səhv haradadır. Bazarda əsas oyunçunun daha böyük təhlükəsizlik marjası var, sizdən sonra o, qiymətləri daha da aşağı salacaq, çünki mal dövriyyəsini artırmaqla və vəziyyətin belə inkişafına əvvəlcədən hazırlaşmaqla bunu ödəyə bilər.

Tövsiyə. Rəqiblərinizi təqib etməyin və onun promosyonlarına baxmayın, özünüzü inkişaf etdirin, rəqiblərinizdə olmayan müəyyən məhsul qrupları ilə müştəriləri cəlb edin, xidmət və xidmət keyfiyyətini yaxşılaşdırın, öz unikal reklam kampaniyalarınızı və satışlarınızı aparın.

Təcrübə. Məişət kimyəvi maddələri istehsal edən şirkət eyni qablaşdırmada və oxşar dizaynda şampunlar istehsal edən rəqiblə qarşılaşıb. Şirkət qablaşdırma dizaynını dəyişdirərək və yeni brendin tanıtımına və tanıtımına külli miqdarda pul yatırmaqla birbaşa qiymət rəqabətindən uzaqlaşıb. Bundan əlavə, aktiv və yaxşı düşünülmüş reklam kampaniyası məhsulların daha yüksək qiymətə satışına başlamağa imkan verdi. qiymət seqmenti istehsal xərclərini eyni səviyyədə saxlamaqla, mənfəətin bir neçə dəfə artmasına səbəb olan bazar.

Başqa bir misal. Şirkət uzun müddətə stasionar mağaza vasitəsilə pərdələrin dizaynı, tikilməsi və satışı ilə məşğul olub. Lakin şəhərdə aşağı qiymətlərlə müştəriləri cəzb edən əsas zəncir rəqibi meydana çıxdı. Rəqabətdə yeni bazar davranış strategiyası hazırlanmışdır. Şirkət ziyarətçi dizaynerin xidmətlərini təklif etməyə başladı, o, artıq saytda kataloqdan istifadə edərək, pərdələrin hansı variantının müştəriyə uyğun olduğunu göstərə və deyə bildi və bu xidmət müştəri üçün pulsuz idi. Nəticədə, şirkət nəinki bazarın itirilmiş hissəsini geri qaytardı, həm də qazancını artırdı, çünki dizaynerlər yalnız pərdələrin dizaynını deyil, həm də ümumiyyətlə binaların interyerini hazırlamağa və təklif etməyə başladılar.

Ekspert rəyi

Qiymətlərin bölünməsi qiymət müharibəsində qələbəyə aparan yoldur

Katerina Ukolova,

CEO, Oy-li

Biz 2008-ci ildə texniki cəhətdən mürəkkəb cihazlar bazarında dempinqlə qarşılaşdıq, o zaman rəqib qiymətləri aşağı saldı.Bizim də bunu etmək arzusunda idik, lakin fərqli strategiya seçdik. Xərcləri azaltmadıq, əksinə, bütün dilerlərimizin nümayəndələrini bir yerə topladıq, strategiyanı müzakirə etdik, fəaliyyət planı hazırladıq, rəqibin qiymətlərini bizim qiymətlərlə müqayisə etdik və hər kəsə vəziyyətlə bağlı öz baxışını ifadə etmək imkanı verdik.

Nəticədə, biz ümumi məbləğdən məhsulun qiymətini, çatdırılma, avadanlıqların quraşdırılması və sonrakı zəmanətdən sonrakı xidməti ayıraraq qiymət bölgüsü strategiyasına gəldik. Satış menecerlərimizin yan keçməsinə imkan verən təlimatlar da hazırlanıb yöndəmsiz suallar rəqibin daha aşağı qiyməti olan müştərilər.

Bazar monitorinqi göstərdi ki, rəqibin qiymətləri avadanlığın alındığı valyutanın fərqli məzənnələrinə görə bir qədər, bəzən daha çox fərqlənir. Biz xidmətə daha çox diqqət yetirməyə başladıq və müştəri diqqətimizi artırmağa başladıq; menecerlərimiz hər bir alıcını əməliyyatın əvvəlindən son nəticəyə qədər müşayiət etdilər. Bu uzunmüddətli strategiya şirkətimizə istehlakçıların etimadını qazanmağa imkan verdi və əlavə olaraq satışları 40% artırdı.

Haqsız qiymət rəqabəti

Əsasən psixoloji təsir alıcıya qarşı ədalətsiz rəqabət istehlakçının diqqətini yayındırmaq məqsədi daşıyır, nəticədə o, səhv hərəkətlər edir.

• Kontrast və fürsət dəyəri metodu.

Bu üsul alıcı üçün "bahalı" və "ucuz" anlayışlarından istifadə edərək, naviqasiya edə bilməyən və məhsulun real qiymətini dərk edə bilməyən psixoloji çətin anı əhatə edir.

Bu texnikanın bir sıra məhdudiyyətləri var, onlardan əsas odur ki, bir məhsul və ya xidmət bazarında müəyyən bir satıcı dairəsi və ya bir olmalıdır, lakin psevdo-rəqiblər yaradır. Alıcı üçün bir növ təqdimat təşkil edilir ki, onun mahiyyəti onu məhsulun qiymətinin bir neçə dəfə şişirdilməsinə baxmayaraq real və obyektiv olduğuna inandırmaqdan ibarətdir.

Bunun üçün müəyyən məhsulu baha qiymətə satmaqda maraqlı olan satıcı bu məhsulun dəyəri ondan bir neçə dəfə yüksək olan psevdorəqiblər yaradır (baxmayaraq ki, onun qiyməti bazar qiymətindən yüksəkdir). Nəticədə, alıcı, məsələn, beş saxta mağazadan keçərək "əsas satıcı"nın yanına gəlir və məhsulunu güman edilən rəqiblərindən daha aşağı qiymətə görən, heç şübhə etmədən onu tam məmnuniyyətlə alır. onun real dəyərindən dəfələrlə artıq pul ödədiyini. Ancaq başqa yerlərdə daha yüksəkdir! Eyni zamanda, alıcı eyni məhsulun qiymətlərini müqayisə edib ən sərfəli qiymətə aldığı üçün özünü aldadılmış hesab etmir.

• Simpleton metodu.

Bu üsul, alıcının satıcının dar düşüncəli bir şəxs olması və bazarda ucuz qiymətə satması barədə yanlış fikrə sahib olması səbəbindən satıcıya mal və ya xidmətləri satmağa imkan verir. Satıcıdan üstünlüyünü hiss edən alıcı tərəddüd etmədən sövdələşməni həyata keçirir və alışdan, eləcə də özündən və xəyali biliklərindən razı qalır.

Məsələn, bir Avropa paytaxtında satıcı bilərəkdən qrammatik səhvlərlə qiymət etiketlərini yazıb əsas pəncərələrdə nümayiş etdirirdi. Səhvləri ona bildirildikdə, o, cavab verdi ki, bu barədə bilirəm, lakin bu üsul alıcının gözündə onu sadə və təpəçi kimi göstərir, bu da ona rəqibləri ilə müqayisədə üstünlük verir və ona səhv etmək imkanı verir. mənfəət onların yarısı qədər yüksəkdir.

• Damping üsulu.

Haqsız rəqabətin ən geniş yayılmış üsullarından biri dempinqdir. Bu adətən xarici istehsalçıların daha yüksək qiymətlərlə mal və xidmətlər təqdim etməklə bəzi yeni bazarları ələ keçirmək cəhdləri ilə əlaqələndirilir. aşağı qiymətlər. Dempinq həm xarici, həm də daxili bazarlarda geniş istifadə olunur.

Bu fenomenin mənası odur ki, şirkət həmişə istehsal xərclərinə məruz qalır. Şirkətin mənfəəti sadə bir düsturla formalaşır:

Mənfəət = qiymət - xərclər

Düsturdan göründüyü kimi, mənfəəti artırmaq üçün iki variant var - ya xərcləri azaltmaq, ya da qiymətləri artırmaq. Amma istehsal xərclərini azaltmaq bəzən çox çətindir və ya onlar artıq minimum həddə çatdırılıb və satış bazarında rəqabət səbəbindən qiymətlərin artırılması mümkün deyil.

Bu şəraitdə bir çox firma rəqabət üsullarını axtarmağa başladı. Onlardan biri şirkətin mal və ya xidmətlərin dəyərindən və istehsal xərclərindən daha ucuz satdığı bir şirkət olduğu ortaya çıxdı. Bəs metod paradoksal olduğu üçün belə bir strategiyanın mənası nədir: məhsulu onun istehsal dəyərindən aşağı satmaq təkcə mənfəəti itirmək deyil, həm də biznesin ümumi gəlirliliyini itirmək deməkdir? Hər şey sadədir: əgər şirkətin rəqibləri ilə mübarizəyə sərf etməyə hazır olduğu maliyyə ehtiyatı varsa, hətta zərər də olsa, o zaman qiymət rəqabəti üçün əlverişli alət - dempinq əldə edir.

Lisenziyalı CD-lərin ticarətinin sadə nümunəsindən istifadə edərək vəziyyətə baxaq. Şəhərdə bu məhsulların üç satıcısı var, hamısının təxminən bərabər qiymətləri və daimi müştəri axını var; biznes bütün bu şirkətlərə sabit gəlir gətirir. İndi şəhərdə oxşar məhsullarla, lakin köhnə satıcıların qiymətlərindən xeyli aşağı qiymətə böyük bir mağaza açılır. Bir neçə ay sonra mövcud vəziyyətdən çıxış yolu tapmayan kiçik şirkətlər öz bizneslərini bağlayırlar və böyük bir mağaza CD-lərin qiymətini qaldırır ki, CD-lərin maya dəyərindən aşağı salınması və satılması xərcləri geri qaytarılır və onlar da qazanc əldə edirlər. ona görə ki, onlar şəhərdə inhisarçı olub, bütün bazarı zəbt ediblər və rəqabətdə qalib gəliblər.

Qiymət rəqabətinə başlamış satıcı bazarda tək qaldıqdan sonra o, inhisarçılıq yolu ilə qiymətləri qaldırır, dempinq kampaniyasının xərclərini geri qaytarır və bu vəziyyətdən artıq mənfəət götürərək, müəyyən növ məhsulun qiymətini təkbaşına təyin edə bilir.

Lakin uğurlu dempinq həmişə maliyyə gücü marjası tələb edir - əgər şirkət öz gücünü səhv hesablayırsa, böyük itkilərlə üzləşmək riski var. Bundan əlavə, bazarda rəqiblərin sui-qəsdi ilə bir vəziyyət yarana bilər ki, bunun nəticəsində dempinq mübarizəsinə başlayan şirkətə müqavimət göstərmək üçün birləşəcəklər. İstənilən halda, alıcı dempinqdən faydalanır, çünki məhsulun maya dəyəri azalır, lakin gələcəkdə eyni məhsul dəfələrlə bahalaşa bilər. Beləliklə, məsələn, Amerika bazarına girmək üçün bir məşhur Yapon şirkəti avadanlıqları maya dəyərindən aşağı satdı, eyni şey üçün istehsal edən ölkədə yaponlar 400 dollar ödədilər və o anda Amerika bazarında oxşar məhsulun qiyməti yarısı aşağı - 200 dollar. Bu vəziyyətdən amerikalı alıcılar faydalandı və yapon şirkəti Amerika bazarının bir hissəsini fəth etməyi və orada müvəffəqiyyətlə mövqe qazanmağı bacardı.

Bəzən inhisarçılar dempinqdən bazara giriş üçün maneə kimi istifadə edirlər. Dempinq inhisarçı yüksək qiymətlərlə birləşərək bazarları tənzimləmək üçün effektiv vasitədir. Beləliklə, 20-ci əsrin ikinci yarısında neftlə bağlı vəziyyəti nəzərdən keçirmək olar. Neft ixrac edən ölkələrin birliyi OPEC 1970-ci illərin əvvəllərində neftin qiymətini bir neçə dəfə qaldırmışdı. Bu, inkişafa təkan verdi alternativ üsullar və qara qızılın hasilatı texnologiyaları, neftin işlənməsi əvvəllər iqtisadi cəhətdən mümkün olmayan yerlərdə də sərfəli olmuşdur. Kiçik və orta şirkətlər yeni texnologiyalar yaratmağa, maliyyə və resursları əvvəllər sərfəli olmayan bu yuvaya yatırmağa başladılar. Eyni zamanda, neftin qiyməti yalnız artdı, firmalar alternativ texnologiyalar inkişaf etdirməyə davam etdilər. Onilliklər sonra yeni üsulların və yataqların inkişafı öz bəhrəsini verməyə başlayanda OPEK qiymətləri kəskin şəkildə aşağı saldı. Nəticədə bu işə sərmayə qoyan şirkətlər müflis oldular və böyük itkilərə məruz qaldılar. Rəqibləri sıradan çıxaran kartel tədricən qiymətləri qaldırdı və nəticədə dəymiş itkiləri kompensasiya etdi. rəqabət. Kartel nəinki rəqiblərin neft bazarına daxil olmasının qarşısını almaq üçün uzunmüddətli kampaniya apardı, həm də inhisarçı olaraq qalaraq, neftin qiymətlərini tənzimləmək üçün əlverişli mexanizm yaratdı və bu mexanizmdən yenidən inkişafa sərmayə qoyan şirkətləri məhv etmək üçün istifadə etdi. şist neftindən.

Qiymət rəqabətinə necə müqavimət göstərmək olar: addım-addım təlimatlar

Addım 1. Qiymətləri qaldırın.

Paradoksal olaraq qiymət artımı mənfəətin azalması ilə nəticələnmir: aşağıdakı cədvəl göstərir ki, qiymətin azalması ilə sifarişlərin sayı artıb, gəlir də artıb, lakin mənfəət azalıb.

Təchizatçı qiyməti	Pərakəndə satış qiyməti	Qazancınız	Sizin işarələməniz	Sifarişlərin sayı	Gəlir	Qazancınız

Qiymət artdıqda, sifarişlərin sayı azaldı və gəlir azaldı, lakin ümumi mənfəət artdı.

Addım 2. Biz əlavə xidmət təqdim edirik.

Kompüter komponentləri satan bir neçə mağaza ilə bir nümunə nəzərdən keçirək. Onların əksəriyyətinin kataloqları və uzaqdan sifariş imkanı olan öz veb-saytları var. Ən yaxşı sövdələşməni tapmaq üçün onları nəzərdən keçirməyə başlayırsınız. Bütün mağazalardakı qiymətlər təxminən eynidır, lakin birində yalnız anbarda olan malları deyil, həm də təchizatçının kataloqundan lazımi məhsulu sifariş etmək imkanı təklif edirlər. Üstəlik, bu mağaza satınalmaların mənzilinizə pulsuz çatdırılmasını, lazım olduqda quraşdırma və qoşulma, həmçinin konfiqurasiya və komponentlərin uyğunluğu ilə bağlı hər hansı bir problemin həllini təmin edir. Nəticədə, bütün mağazalardan gələn təklifləri öyrəndikdən sonra, çox güman ki, müştəri üçün belə rahat bir xidmət təklif edən və hətta bunun üçün pul tələb etməyən birində qərarlaşacaqsınız. Bu halda, yaxşı xidmət və alıcı üçün rahatlıq seçimdə əsas rol oynayacaq və mağaza üçün onlar sabit müştəri marağını və rəqabətdə liderliyi təmin edəcəklər.

Addım 3. Biz mal dəstlərini tamamlayırıq.

Alıcı üçün məhsul dəstləri xüsusi məqsədlər üçün əlverişlidir. Əgər onlar bacarıqlı və məntiqlə tərtib edilərsə, onda yüksək ehtimalı olan alıcı, praktikliyini seçərək bu cür dəstlərin qiymətinə baxmayacaq.

Sadə nümunələrdən istifadə edərək dəstlərə baxaq.

Parça:

• cins şalvar və onlara rəng və toxuma uyğun gələn kəmər;
• köynək və qalstuk, bəlkə də qol düymələri;
• xüsusi iş şəraiti üçün seçilmiş iş geyimləri dəstləri.

Texnika:

• fotoqraf dəsti: kamera, linzalar, flaş, batareyalar, obyektiv təmizləyici məhsullar;
• balıqçı dəsti: çubuqlar, balıqçılıq xətti, qarmaqlar, lures, düşərgə mebeli, qış balıq ovu üçün çadırlar.

Dəstlər satıcıya ümumiyyətlə orta çeki artırmağa imkan verir və bununla da mənfəət artır. Amma dəstləri elə tərtib etmək lazımdır ki, onlar həqiqətən faydalı və məntiqli olsunlar.

Addım 4.Bir məhsul üçün bir neçə qiymət təklif edirik, alıcıya seçim imkanı veririk.

Bu təcrübə əsasən xaricdə geniş yayılmışdır, lakin ölkəmizdə də ticarət və xidmət sahəsinə fəal şəkildə tətbiq olunmağa başlayır.

Kompüter komponentləri satan onlayn mağaza ilə nümunəmizə qayıdaq.

Veb saytında iki qiymət görə bilərik:

1. Mallar üçün aşağı qiymət, minimum. Ancaq mağaza bu məbləği göndərmə xərcləri olmadan təyin edir; alışı mağazada özünüz götürməlisiniz. Bundan əlavə, bu qiymət yalnız əvvəlcədən sifariş edildikdə mallar üçün keçərlidir və gözləmə müddəti yeddi gündən çox ola bilər.
2. Eyni məhsulun qiyməti daha yüksəkdir amma mağaza özü mənzilə çatdıracaq, mal stokda var.

Bu misalda aydın görünür ki, alıcıya qiyməti özü seçmək hüququ verilir, o, şəxsən nöqtədə görünmək zərurəti ilə bağlı müəyyən narahatlıqlar yaşayarkən, bir həftə ərzində ən aşağı qiymətə malını gözləyə və ala bilər. çatdırılma. Alıcı daha yüksək qiymət seçərsə, pulsuz çatdırılma və ümumiyyətlə daha rahat sifariş şərtləri alır. Seçim istehlakçının ixtiyarındadır.

Addım 5. Biz sədaqəti artırırıq, nəhayət qiymət döyüşündən çıxırıq.

Müştərilərin mağazaya sədaqətini artırmaq davamlı olaraq həyata keçirilməli olan uzun və əziyyətli bir işdir, o, aşağıdakı tədbirlərdən ibarətdir:

1. Alıcı bilməlidir ki, sizin mağazanızın arxasında ciddi, davamlı biznes, yaxşı yağlanmış mexanizm var.
2. Pulu istehlakçının rahatlığından üstün tutmayın: əgər müştəri hiss etsə ki, işiniz öz problemlərini həll etməyə yönəlib, o, asanlıqla mağazanızdan alış-veriş edəcək, siz də yaxşı qazanc əldə edəcəksiniz.
3. Mağaza yalnız malların olduğu vitrin deyil, işi alıcının ehtiyaclarını ödəməyə yönəlmiş yaxşı əlaqələndirilmiş bir mexanizmdir.
4. Bir və ya iki alışdan sonra istehlakçıdan əl çəkməyin, çalışın ki, bir dəfə sizdən məhsul alan və ya xidmət sifariş edən şəxs yenidən sizə gəlsin və gələcəkdə daimi müştəriyə çevrilsin. Müştəri loyallığı proqramlarını inkişaf etdirin, alışların ümumi məbləği müəyyən səviyyəyə çatdıqda endirimlər edin, promosyonlar keçirin və xoş hədiyyələr verin daimi müştərilər. Unutmayın: müştəriniz nə qədər çox alış-veriş etsə, o sizin üçün bir o qədər dəyərlidir.
5. Müştəriyə söz verdiyinizdən bir qədər çoxunu çatdırın, onu xoş sürprizlər və sərfəli təkliflərlə sevindirin.

Bir praktikant deyir

Bir insanı daha çox almağa necə inandırmaq olar

Vasili Baida,

INSKOM Solutions şirkətinin baş direktoru, Moskva

Biz daim müştərilərin qiymətləri azaltmaq və xərclərini optimallaşdırmaq istəyi ilə qarşılaşırıq, böyük alıcılar isə sifarişlərin çoxluğuna görə bizə minimum qiymət qoymağa çalışırlar. Böyük Qərb zəncirləri ilə işlədiyimizə görə, öz aşağı qiymətlərini bizə tətbiq etmək cəhdlərinə qarşı əsas arqumentimiz xidmətimizdir: biz təchizatın keyfiyyətinə, onların fasiləsiz təchizatına və sifarişlərin vaxtında yerinə yetirilməsinə diqqət yetirmişik. Bu, bizə qiymətlərimizi aşağı salan istehlakçılara qarşı əsaslı şəkildə mübahisə etməyə və malları bizim üçün əlverişli şərtlərlə satmağa imkan verir, halbuki müştəri bizim rahat və keyfiyyətli xidmətimizə və çatdırılma müddətlərinə ciddi riayət ediləcəyinə zəmanət verir və daha çox ödəməyə hazırdır. təchizatçıların problemləri səbəbindən itki riskləri minimaldır və ya sıfıra endirilir.

Metod 1. Faktlarla işləyin, potensial müştərilərə işinizin tarixini göstərin müştərilərlə və sizinlə işləmək sayəsində əldə etdikləri müsbət nəticələr. Müştərilərinizə statistikanı göstərin: onlarla əməkdaşlığınızın nəticələrinə əsasən tərəfdaşların və müştərilərin tövsiyələri sizin xeyrinizə əla arqument olacaqdır. Bunlar konkret rəqəmlər və qrafiklər olsa daha yaxşıdır.

Metod 2. Müştərilərə kömək edin. Müştərinin iş proseslərindəki zəif cəhətləri müəyyən etməyə çalışın və bunu ona aydın şəkildə göstərin. Müştərinizin fəaliyyət göstərdiyi sahənin liderlərinin necə işlədiyini təhlil edin, müqayisə aparın və yeni müştərilərinizə bizneslərini yaxşılaşdıra, xərcləri optimallaşdıra və mənfəət gətirə biləcək hər hansı dəyişiklikləri tövsiyə edin. Unutmayın, müştərinin uğurlu fəaliyyəti biznesinizin sabitliyinin və qazancınızın açarıdır.

Metod 3. Şəxsi əlaqələri qoruyun, müştərilərlə etimad və zəmanət əsasında münasibətlər qurun - insanlar şirkətlərdən deyil, hər şeydən əvvəl başqa insanlardan alırlar. Müştəri biznesinizin stabil olduğunu bilirsə və ciddi nəticələr əldə edirsinizsə, o zaman eyni məhsulu daha aşağı qiymətə axtarmaqdansa, sizdən sifariş vermək ehtimalı daha yüksəkdir. Uğurlu biznes etimad üzərində qurulur. Daimi müştərilərinizə sədaqət nümayiş etdirin və artıq qurulmuş münasibətlər nümunəsindən istifadə edərək yeni müştərilərlə əməkdaşlıqda nəyə nail olmağa hazır olduğunuzu göstərin. Müştəri şəxsən sizə etibar etməlidir.

Metod 4. Daim yeni müştərilər axtarın və cəlb edin– bəzən məhsulu köhnə müştərilərə eyni qiymətə satmaqdansa, yeni istehlakçıya baha qiymətə satmaq daha asandır. Kimlə işlədiyinizdən asılı olaraq çevik qiymət siyasətini davam etdirin. İşçilərinizə etibar edin, onları yeni müştərilər tapmağa və cəlb etməyə təşviq edin. Məsələn, əməkdaşlarınıza tapdıqları müştərilərdən sifarişlərin müəyyən faizini təklif edin. Xüsusilə, işçi tərəfindən sizə yönləndirilən yeni müştərinin sifarişlərinə 5% bonus ödəyin.

Ekspertlər haqqında məlumat

Katerina Ukolova, Baş direktor, Oy-li. Oy-li satışın inkişafı, kommersiya xidməti üzrə mütəxəssislərin seçilməsi və təlimi, internet saytlarının təşviqi və reklam materiallarının hazırlanması sahəsində xidmətlər göstərir. 2011-ci ildən bazarda. Rəsmi sayt - www.oy-li.ru.

Vasili Baida, Baş direktor, INSCOM Solutions, Moskva. Moskvadan məzun olub Dövlət Universitetiİqtisadiyyat, Statistika və İnformatika (MESI). L'Oreal-da o, Luxe və Drug şəbəkələri ilə iş istiqamətinə rəhbərlik edirdi. 2010-cu ildən - INSCOM Solutions (INSCOM MMC) şirkətinin baş direktoru. O, avarçəkmə, boks və motosikletlə maraqlanır.

Boris Vorontsov,"Xəbərçi"nin direktoru, Nijni Novqorod. "Xəbərçi" biznes məlumatlarının toplanması və təhlili üzrə ixtisaslaşan rəqabətli kəşfiyyat agentliyidir. Əsas məqsəd müştərilərə bizneslərinin rəqabət qabiliyyətini artırmaqda kömək etməkdir. Rusiya Federasiyasının ərazisində və yaxın və uzaq xaricdə xidmətlər göstərir.

Qiymət rəqabəti

Qiymət rəqabəti

Qiymət rəqabəti bazarı fəth etmək və daha yaxşı iqtisadi satış şərtlərinə nail olmaq üçün qiymətlərin birbaşa istifadəsi ilə əlaqəli rəqabətdir. Var:
- qiymətlərin endirilməsi haqqında geniş məlumat verilməklə birbaşa qiymət rəqabəti;
- gizli qiymət rəqabəti, təkmilləşdirilmiş istehlak xüsusiyyətlərinə malik yeni məhsulun qiymətin nisbətən cüzi artımı ilə bazara çıxarılması.

İngiliscə: Qiymət rəqabəti

Sinonimlər: Rəqiblərdən qiymət təzyiqi

Finam Maliyyə lüğəti.

Digər lüğətlərdə "Qiymət rəqabəti" nin nə olduğuna baxın:

qiymət rəqabəti- Əsasən məhsullarının qiymətinə əsaslanaraq bir-biri ilə rəqabət apardıqları bazar operatorlarının davranışı. Bu vəziyyət inkişaf etməmiş və aşağı texnologiyalı bazarlar üçün xarakterikdir, burada qiymət alıcılar üçün həlledici amildir. Misal üçün … Texniki Tərcüməçi Bələdçisi

Qiymət rəqabəti- QİYMƏT RƏQABƏTİ Firmalar arasında rəqabət forması, o zaman ki, onlardan biri alıcıları cəlb etmək üçün öz mallarına aşağı qiymətlər təyin edir. Qiymət rəqabəti istehlakçılar üçün faydalıdır, çünki qiymətlər real qiymətə uyğunlaşdırılıb.... İqtisadiyyat üzrə lüğət-məlumat kitabı

Əsasən məhsulun qiymətinin aşağı salınmasına əsaslanan rəqabət; birbaşa (qiymətin azaldılması barədə geniş məlumat verilməklə) və gizli (təkmilləşdirilmiş istehlak xüsusiyyətlərinə malik yeni məhsul nisbətən az əmtəə ilə bazara çıxarılır) ola bilər... ... İqtisadiyyat və hüquq ensiklopedik lüğəti

QİYMƏT MÜSABİQƏSİ- (qiymət rəqabəti) malların qiymətlərinin dəyişməsi yolu ilə rəqabət növü. İstehsalçılar (təchizatçılar) qiyməti azaldaraq və ya artıraraq tələb əyrisi boyunca hərəkət edirlər. Ts.k. yalnız bazarda lider mövqe tutan şirkət tərəfindən deyil, həm də... ... Xarici iqtisadi izahlı lüğət

QİYMƏT MÜSABİQƏSİ- - oxşar malların aşağı qiymətlərinə əsaslanan əmtəə istehsalçıları arasında rəqabət... İqtisadçının qısa lüğəti

Qiymət rəqabəti- satılan malların qiymətinin aşağı salınması yolu ilə həyata keçirilən sahibkarlar arasında rəqabət... İqtisadi terminlər və xarici sözlər lüğəti

Aşağı qiymətlərlə rəqabət. İqtisadi lüğət. 2010… İqtisadi lüğət

QİYMƏT MÜSABİQƏSİ- QİYMƏT RƏQABƏTİ... Hüquq ensiklopediyası

- (rəqabət) Bir şey almaq və ya satmaq istəyən hər kəsin müxtəlif təchizatçılar və ya alıcılar arasında seçim edə biləcəyi vəziyyət. Mükəmməl rəqabətdə o qədər çox alıcı və satıcı var ki, bütün iştirakçılar... ... İqtisadi lüğət

Müsabiqə- (Rəqabət) Rəqabətin, inhisarçılığın, antiinhisar siyasətinin tərifi Rəqabətin, inhisarın, antiinhisar siyasətinin tərifi haqqında məlumat Məzmun Məzmun Mükəmməl rəqabətin mükəmməl tələbləri 1. İqtisadiyyatda rəqib… … İnvestor Ensiklopediyası

Kitablar

• Müasir müsabiqə № 6 (60) 2016, Yoxdur. “Modern Competition” elmi-praktik jurnalı 2007-ci ildən nəşr olunur və burada sahibkarlıq və sahibkarlıq rəqabəti məsələlərinə dair materiallar dərc olunur. Jurnalın məqsədi… elektron kitab
• Biznes İqtisadiyyatı: Rəqabət, Makrostabillik və Qloballaşma, D. McAleese Kitab üç böyük blokda aşağıdakı məsələləri əhatə edir: şirkətlərin strategiyası və taktikası. bazar rəqabəti, müəssisələrin fəaliyyətinin makroiqtisadi aspektləri...

Qlobal bazarda məhsul istehsalçıları arasında gərgin rəqabət daim mövcuddur, lakin xarici bazarlarda performansın mümkün qədər uğurlu olması üçün yerli məhsulların rəqabət qabiliyyətini daim artırmaq lazımdır. İdxal zamanı xarici satıcıların rəqabətindən istifadə etmək ən əlverişli alış şərtlərinə nail olmağa imkan verir.

Rəqabət konsepsiyası

Rəqabət (latınca “toqquşmaq”) məhdud iqtisadi resurslar uğrunda bir-birindən tamamilə müstəqil olan təsərrüfat subyektlərinin mübarizəsidir. O, belədir iqtisadi proses, bazarda fəaliyyət göstərən müəssisələrin ən çox təmin etmək üçün bir-biri ilə iqtisadi qarşılıqlı əlaqəyə girdiyi daha yaxşı imkanlar geniş çeşiddə istehlakçı ehtiyaclarını ödəməklə yanaşı, məhsullarının satışı.

Rəqabət anlayışı o qədər həcmlidir ki, onun mahiyyətini aydın ifadə edən bir universal tərifə sığdırmaq olmaz. Bu həm idarəetmə üsuludur, həm də onlardan biri digəri ilə rəqabət apardıqda kapitalın xüsusi mövcudluğudur.

Biznes rəqabətinin 5 komponenti var:

• potensial bazar iştirakçıları rəqabət apardıqda;
• bazarın mövcud oyunçuları və ya iştirakçıları;
• qiymətləri azaltmaq üçün alıcıların bazar təzyiqi;
• xidmətlərin və ya malların surroqatları arasında rəqabət (məsələn, dəri və dəri satıcıları);
• qiymətləri artırmaq üçün təchizatçıların bazar təzyiqi.

Rəqabət iqtisadi inkişafın katalizatoru kimi

Rəqabətdə əsas var fərqləndirici xüsusiyyət- əmtəə istehsalının mülkiyyəti, eləcə də inkişaf üsulu. Bundan əlavə, rəqabət hamının kortəbii tənzimləyicisi rolunu oynayır ictimai istehsaləmtəə və xidmətlər istehsal edir və son məqsədlər kimi rəqabət bir tərəfdən bazar münasibətlərinin kəskinləşməsinə, digər tərəfdən istehsalın səmərəliliyinin daim artmasına və iqtisadi fəaliyyət.

Bazar rəqabətinin iki növü var - qiymət və qeyri-qiymət. Bu növlərin hər ikisinin bir-birindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənən öz məqsədləri və həyata keçirmə üsulları var.

Qeyri-qiymət rəqabəti bu cür məqsədlərə nail olmaq üsulları kimi məhsulun rəqiblərinə nisbətən daha yüksək etibarlılığından, daha müasir və cəlbedici dizayn və bir çox başqaları. Məsələn, bir çox alıcı yerli istehsalın analoq məhsulunu ucuz və sərfəli şərtlərlə almaqdansa, tanınmış xarici məhsul üçün artıq ödəniş etməyi üstün tutur. Rəqabətin qeyri-qiymət üsullarına həmçinin istehlakçılara kadr hazırlığı, malların alınması üçün ilkin ödənişin ödənilməsi və digərləri, məsələn, metal istehlakının azaldılması və ya çirklənmənin qarşısının alınması kimi böyük xidmət paketlərinin təqdim edilməsi daxildir. mühit. Bunu həyata keçirməyin üsullarından biri reklamdır ki, onun müasir dünyada rolunu qiymətləndirmək olmaz.

Qanunsuz üsullardan istifadə

Qeyri-qiymət rəqabəti öz məqsədlərinə çatmaq üçün çox vaxt qeyri-qanuni üsullardan, məsələn, sənaye casusluğundan istifadə edir. Bəzən texnologiya sahəsində bəzi istehsal sirlərinə yiyələnmək üçün daha yüksək maaş vəd edərək başqa şirkətlərin mütəxəssislərini şirnikləndirirlər.

Qeyri-qanuni rəqabət üsullarına xarici görünüşcə orijinal mallara bənzəyən, lakin keyfiyyətcə daha pis olan saxta malların buraxılması da daxildir.

Qiymət rəqabəti

Qlobal iqtisadiyyatda rəqabət adətən qiymət və qeyri-qiymətə bölünür.

Bir qayda olaraq, qiymət rəqabəti istənilən növ məhsulun qiymətinin süni şəkildə aşağı salınmasına əsaslanır. Bu zaman qiymət ayrı-seçkiliyi metodundan tez-tez istifadə olunur ki, bu da yalnız konkret məhsul müxtəlif qiymətlərlə satıldıqda təsirli olur və belə qiymət fərqləri istehsal məsrəflərindəki fərqlərlə əsaslandırıla bilməz.

Qiymət ayrıseçkiliyi qiymət rəqabətinin növlərindən biri kimi üç şəraitdə baş verir:

1. Satıcı inhisarçı olduqda və ya müəyyən dərəcədə inhisar gücünə malik olduqda.
2. Satıcı alıcıları satın alma qabiliyyətinə görə fərqlənən qruplara bölür.
3. İlkin alıcının aldığı məhsulu və ya xidməti yenidən satmaq imkanı yoxdur.

Əksər hallarda xidmət sektorunda qiymət ayrı-seçkiliyindən istifadə olunur (təmizlik, hüquq xidmətləri, otel işi və başqaları), nəqliyyat xidmətləri göstərərkən hazır məhsullar; bir bazardan digərinə yenidən bölüşdürülməsi mümkün olmayan malların marketinqi (bu, adətən tez xarab olan məhsullara aiddir).

Qiymət rəqabəti strategiyaları

Qiymət rəqabəti, oxşar malların çox fərqli qiymətlərlə satıldığı və onların dəyərinin aşağı salınması, satıcının öz məhsulunu bazarda mövcud olanların hamısından fərqləndirən amil olduğu, bazar rəqabətinin uzaq dövrlərindən gəlir. istehlakçının diqqətini ona yönəltdi və nəticədə əsas bazar payını qazandı.

Bu o demək deyil ki, bu gün bazarda qiymət rəqabəti tətbiq edilmir. Şübhəsiz ki, var, amma həmişə var müxtəlif formalar. Açıq rəqabət o zaman mövcud ola bilər ki, şirkətin istehsalı azaltmaq və müvafiq olaraq mənfəəti artırmaq üçün ehtiyatlarını tükəndirmədiyi an gəlməyib.

Ancaq müəyyən bir qiymət tarazlığı qurulduqda, istehsalçı firmaların qiymətləri azaltmaq cəhdləri digər istehsalçılar tərəfindən məhsullarının maya dəyərinin azalmasına səbəb olur. Beləliklə, onlardan bəziləri istehsalın tədricən azalmasının fərqinə varır ki, bu da sonda tam iflasa gətirib çıxarır. Bu da öz növbəsində digər şirkətlər üçün bazara yol açır.

Rəqabət nümunəsi kimi monopoliyalar

Əksər hallarda qiymət rəqabətinin özü rəqabət metodu kimi autsayder adlanan firmalar tərəfindən inhisarçılara qarşı mübarizədə istifadə olunur ki, onların başqa üsullarla mübarizə aparmağa nə gücü, nə də imkanı var.

Rəqabətin qiymət metodlarından da üstünlük onların tərəfində olmadığı yerlərdə inhisarçılar tərəfindən diqqətdən kənarda qalmayan yeni, əvvəllər istehsal olunmamış malların təklifi ilə bazarlara nüfuz etmək üçün istifadə olunur.

Qiymət rəqabətinə misal olaraq bir və ya bir neçə növ mal və ya xidmətin istehsalına və satışına nəzarət etmək imkanına malik olan inhisarları göstərmək olar. Bu cür müəssisələrə bazarlarda çoxlu imtiyazlar verilir, onlar rəqabətin olmadığı strukturlardır.

Beləliklə, birbaşa qiymət rəqabəti zamanı istehsalçı firmalar bütün mövcud üsullarla yeni, eləcə də artıq bazarda mövcud olan xidmət və mallar üçün qiymət endirimlərini bildirməyə çalışırlar. Müasir istehlakçının çoxlu seçimi olduğunu başa düşmək vacibdir.

QİYMƏT MÜSABİQƏSİ(qiymət rəqabəti) - malların qiymətlərinin dəyişməsi yolu ilə rəqabət növü. İstehsalçılar (təchizatçılar) qiyməti azaldaraq və ya artıraraq tələb əyrisi boyunca hərəkət edirlər. Ts.k. yalnız bazarda aparıcı mövqe tutan şirkət tərəfindən deyil, həm də yaşamaq, müəyyən şərtlər daxilində çiçəklənmək üçün kiçik müəssisə tərəfindən idarə oluna bilər. Qiymətlər vasitəsilə uğurlu rəqabətin əsas şərti istehsalın daim təkmilləşdirilməsi və marketinq fəaliyyəti. Yalnız istehsal xərclərinin azaldılmasında üstünlüklərə malik olan sahibkar qalib gəlir.

Rəqiblərin iqtisadi gücünün təxminən eyni olduğu bir şəraitdə qiymət manevrləri əsaslandırılır. Belə siyasətin məzmunu müştərilərə müxtəlif endirimlər, gizli qiymət endirimləri vermək, müxtəlif keyfiyyətli mallara eyni qiymət təyin etmək və ya qiymətləri bir araya gətirməkdən ibarətdir. Bütün bunların nəticəsində alıcı qalib gəlir.

Məlum olduğu kimi, qeyri-qiymət rəqabəti standarta tam cavab verən və hətta ondan artıq olan yüksək keyfiyyətli məhsulun təklif edilməsini nəzərdə tutur. Müxtəlif qeyri-qiymət üsulları müəssisənin idarə edilməsinin bütün marketinq üsullarını əhatə edir.

Qiymət rəqabəti bazarda qeyri-qiymət rəqabəti şəraiti və praktikası ilə sıx əlaqədə inkişaf edir, şəraitdən, bazar konyukturasından və həyata keçirilən siyasətdən asılı olaraq sonunculara münasibətdə fəaliyyət göstərir. Bu qiymətə əsaslanan bir üsuldur. Qiymət rəqabəti “azad bazar rəqabəti dövrünə qayıdır, hətta oxşar mallar da bazarda müxtəlif qiymətlərlə təklif olunurdu. Qiymətin aşağı salınması satıcının öz məhsulunu fərqləndirməsi... və istədiyi bazar payını qazanması üçün əsas idi”. Müasir bazarda “qiymət müharibəsi” rəqiblə rəqabətli mübarizənin növlərindən biridir və bu cür qiymət qarşıdurması çox vaxt gizli olur. “Açıq qiymət müharibəsi yalnız şirkət öz məhsul dəyəri ehtiyatlarını tükənənə qədər mümkündür. Ümumiyyətlə, açıq formada qiymət rəqabəti mənfəət marjasının azalmasına, pisləşməsinə gətirib çıxarır maliyyə vəziyyətişirkətlər. Buna görə də şirkətlər açıq formada qiymət rəqabəti aparmaqdan çəkinirlər. Hal-hazırda ondan adətən aşağıdakı hallarda istifadə olunur: autsayder firmalar tərəfindən inhisarçılığa qarşı mübarizədə, autsayderlərin qeyri-qiymət rəqabəti sahəsində rəqabət aparmağa nə gücü, nə də imkanı yoxdur; bazarlara yeni məhsullarla daxil olmaq; satış probleminin qəfil kəskinləşməsi halında mövqeləri gücləndirmək. Gizli qiymət rəqabəti ilə firmalar istehlak xüsusiyyətlərini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıran yeni məhsul təqdim edir və qiymətləri qeyri-mütənasib olaraq az artırırlar. Qeyd etmək lazımdır ki, müxtəlif bazarların iş şəraitində qiymət rəqabətinin əhəmiyyət dərəcəsi əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər.

Qiymət rəqabətinin ümumi tərifi olaraq aşağıdakıları vermək olar: “Rəqiblərin məhsullarına oxşar keyfiyyətli malları daha aşağı qiymətə satmaqla alıcıları cəlb etməyə əsaslanan rəqabət”.
Qiymət rəqabətinin imkanlarını məhdudlaşdıran çərçivə istehsalın maya dəyəridir.

Bu gün şirkətlərin təxminən 80%-i tərəfindən seçilən ən ümumi qiymət strategiyası “bazarı izləmək”dir. Ondan istifadə edən müəssisələr müəyyən orta qiymət siyahısı əsasında məhsullarına qiymətlər təyin edirlər. Bir qayda olaraq, rəqabətin çox yüksək olduğu kütləvi bazarlarda işləyənlər “hamı kimi” olmalıdırlar.

İqtisadiyyatda rəqabət bazar münasibətlərinin iştirakçıları arasında rəqabətdir Daha yaxşı şərtlər malların istehsalı, satışı və alışı. Rəqabətin iki forması var: qiymət və qeyri-qiymət.

Qiymət rəqabəti qiymət rəqabətidir, satıcının öz məhsulunu rəqibindən daha ucuz təklif etmək, müxtəlif endirimlər, bonuslar və hədiyyələrlə alıcıları cəlb etmək istəyidir.

Qeyri-qiymət rəqabəti məhsulların fərqləndirilməsini təmin etmək üçün müxtəlif üsullardan istifadəni nəzərdə tutur. Fərqləndirmə o deməkdir ki, firmanın məhsulu onu digər oxşar rəqib məhsullardan fərqləndirən xüsusiyyətlərə malikdir və bununla da istehlakçı seçimini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Qeyri-qiymət rəqabətinin üsulları bunlardır:

• 1) məhsulların texniki üstünlüyünün, yüksək keyfiyyətinin və etibarlılığının təmin edilməsi;
• 2) ən yaxşı sistem satış və satış sonrası xidmət (hissə-hissə satış, zəmanət və servis xidməti, malların evə çatdırılması və s.);
• 3) cəlbedici reklam və məhsul dizaynı (qablaşdırma, üslub, brend adı və s.).

Qeyri-qiymət rəqabətinin bütün bu üsulları məhsulun fərqləndirilməsini təmin etmək üçün nəzərdə tutulub. Eyni malların çoxsaylı versiyalarda belə buraxılması istehlakçıların sərbəst seçim imkanlarını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir. Bu, məhsulun fərqləndirilməsinin "+" işarəsidir. Ancaq mənfi nəticələr də var:

Orijinal məhsul təkmilləşdirmələri ilə xəyali məhsul təkmilləşdirmələrini ayırd etməkdə çətinlik.

Mal alarkən artan vaxt və stress.

Sahibkarlar müxtəlif bazar strukturlarında rəqiblərin hərəkətlərinə fərqli reaksiya verirlər. Bununla əlaqədar olaraq, rəqabət davranışının növləri formalaşır (aşağıya bax). Bazar strukturu onun elementlərinin məcmusu kimi başa düşülür:

Sənayedəki firmaların sayı və onların ölçüsü.

Məhsulların təbiəti.

Sənayeyə girmək və çıxmaq azadlığı.

Bazar şəraiti haqqında məlumatın mövcudluğu.

Bazar strukturlarının dörd növünü ayırmaq ənənəvidir:

Mükəmməl rəqabət

Monopolist

Oliqopoliya

İnhisar

Rəqabətli davranışın üç növü var:

Yaradıcı (yaradıcı) rəqabət davranışı ilə rəqiblərin hərəkətləri sistemi rəqiblər üzərində üstünlüyü təmin edən bazar münasibətlərinin hər hansı yeni komponentlərinin yaradılmasına yönəlmiş fəaliyyətlərdən ibarətdir:

Yeni, əvvəllər məlum olmayan məhsul və ya xidmətin yaradılması və ya köhnə məhsula yeni keyfiyyətlərin verilməsi.

Əmtəə kütləsini həm keyfiyyət, həm də kəmiyyət baxımından artırmağa imkan verən yeni istehsal üsullarının tətbiqi.

Yeni satış bazarlarının inkişafı.

Yeni xammal və yarımfabrikat mənbələrinə çıxış.

İstehsalın, əməyin və idarəetmənin yenidən təşkili.

Adaptiv rəqabət davranışı istehsaldakı dəyişiklikləri nəzərə almaqdan və istehsalın modernləşdirilməsi ilə bağlı rəqiblərin hərəkətlərini qabaqlamağa çalışmaqdan ibarətdir. Bəzi hallarda, sahibkarlar rəqiblərin ən yaxşı nailiyyətlərini mümkün qədər tez və dəqiq surətdə köçürməyə çalışırlar. Bu cür davranış bazarda özünü inamlı hiss etməyən, tədqiqat və innovasiyalar üçün əhəmiyyətli maliyyə resurslarına malik olmayan sahibkarlar üçün xarakterikdir.

Zəmanət davranışı, sahibkarın məhsulların keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq və təmin etmək yolu ilə bazarda əldə edilmiş mövqeləri uzun müddət saxlamaq və sabitləşdirmək istəyinə əsaslanır. əlavə xidmətlər zəmanət xidməti ilə bağlı və s. Zəmanət davranışı, sahibkarın istehsal və kommersiya proqramlarını əhəmiyyətli dərəcədə dəyişmək imkanı olmadığı və innovasiya üçün zəif imkanlara malik olduğu hallarda istifadə olunur.

Mükəmməl.

Çoxlu müstəqil istehsalçıların olduğu yerlərdə baş verir. İstehsalçıların təklif etdiyi məhsul öz xüsusiyyətlərinə görə oxşardır (eyni tipli) və istehlakçı hansı istehsalçının məhsulunu alacağına əhəmiyyət vermir. Bu şərtlərdə hər bir fərdi istehsalçının payı o qədər kiçikdir ki, o, bazarda məhsulun ümumi təklifinə və buna görə də üstünlük təşkil edən bazar qiymətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilməz. Məhsulun homojenliyinə görə qiymətdənkənar rəqabət yoxdur. Sənaye yeni istehsalçıların daxil olması üçün tamamilə pulsuzdur. Bazarın vəziyyəti haqqında məlumat hamı üçün bərabər şəkildə mövcuddur.

Qüsursuz.

Monopolist

İnhisar və rəqabətin birləşməsini nəzərdə tutur. Eyni zamanda, burada rəqabət əhəmiyyətli dərəcədə, inhisarçılıq isə yalnız kiçik dozada mövcuddur. Bu bazar vəziyyəti oxşar, lakin eyni olmayan məhsullar təklif edən nisbətən kiçik istehsalçıların çox olduğu yerdə baş verir. Bu müstəqil firmaların çoxluğu, bir qayda olaraq, onların hər birinə ayrı-ayrılıqda bazar təklifinə və qiymətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərməyə imkan vermir. Eyni vəziyyət onların gizli sui-qəsdinə mane olur. Onların arasında həm qiymət, həm də qeyri-qiymət rəqabəti var. Bu bazar strukturunda rəqib şirkətlər tərəfindən məhsulların differensiallaşdırılması nəticəsində monopoliya yaranır. Sənaye yeni istehsalçıların daxil olması üçün praktiki olaraq açıqdır. Giriş üçün təbii bir maneə ola bilər zəruri xərclər bazara çıxarılan yeni məhsulun reklamı üçün. Bazarın vəziyyəti haqqında məlumat demək olar ki, hər kəs üçün əlçatandır.

Oliqopoliya

Oliqopoliya bir neçə böyük firmanın üstünlük təşkil etdiyi bazardır. Firmalar yüksək gəlir əldə edirlər, çünki oliqopoliya bazarına çıxış çox çətindir. Sənayeyə nüfuz etmək, demək olar ki, inhisar şəraitində olduğu kimi eyni maneələrlə maneə törədir. Ən mühümləri arasında yeni firmanın sənayeyə daxil olması üçün tələb olunan kapitalın miqdarı, eləcə də mövcud istehsalçıların üzərində nəzarətdir. ən son texnologiya və istehsal texnologiyası.

Oliqopoliya nəzəriyyəsinin banisi Antuan Kurno qeyd etmişdir ki, oliqopoliya bazarı bir neçə rəqibin qarşılıqlı asılılığı ilə xarakterizə olunur: bazarda yalnız bir neçə firma rəqabət apardığından, hər bir bazar iştirakçısı rəqiblərinin davranışını diqqətlə izləməli, çəkisini ölçməlidir. onların qiymət siyasəti ilə bağlı hərəkətləri, həmçinin hərəkətlərinizin potensial nəticələrini proqnozlaşdırmaq.

İstehsal olunan məhsulun növündən asılı olaraq, təmiz və differensiallaşdırılmış oliqopoliya arasında fərq qoyulur. Təmiz oliqopoliya müəssisələri bircins məhsul (alüminium, sement, mis və s.) istehsal edirlər. Bu malların eyniliyi onların qiymətlərinin yaxınlığını müəyyən edir.

Eyni məhsuldan müxtəlif məhsullar istehsal edən oliqopoliya funksional məqsəd, fərqləndirilmiş adlanır (avtomobillər, qayıqlar, təkərlər, elektrik cihazları və s.).

Bazar strukturu kimi oliqopoliya, ortaq mənfəəti maksimuma çatdırmaq üçün qiymətlər və istehsal həcmi ilə bağlı bir neçə firmanın sui-qəsdi olan karteli ehtiva edir. Əgər sənayenin bütün müəssisələri kartelə birləşsə, onda biz | təmiz inhisar bazarı.

İnhisar.

Monopoliyanın əsas xüsusiyyətləri bunlardır:

Bir və ya bir neçə birləşdirilən firmanın əlində iqtisadi fəaliyyətin yüksək konsentrasiyası (Rusiya qanunvericiliyinə görə, 35%-dən çox).

Bu firmaların müəyyən mallar üçün bazarda dominant mövqeyi.

Şişirdilmiş (satarkən) və ya aşağı qiymətləndirilən (alarkən) inhisar qiymətlərinin qurulması və bununla da artıq mənfəət əldə edilməsi. Mənşəyinə görə inhisarların iki növünü ayırd etmək olar: Təbii və Süni.

Təbii inhisar bunun üçün obyektiv səbəblər olduqda yaranır:

İri istehsalın iqtisadi cəhətdən məqsədəuyğun olduğu və daha çox səmərəliliyi təmin edən sənaye sahələrində, aşağı xərclər və məhsulları daha aşağı qiymətə almaq imkanı (alüminium istehsalı, avtomobil sənayesi)

Vahid təsərrüfat kompleksinin olması məqsədəuyğun olduğu üçün onun ayrı-ayrı rəqabət aparan müəssisələrə bölünməsi kapital strukturlarının əsassız olaraq təkrarlanmasına və xərclərin artmasına (metropoliten, şəhər yolları) gətirib çıxarardı.

Nadir faydalı qazıntıların çıxarılmasında və ya çayın, üzümün, tütün və s. nadir sortların istehsalında inhisarçılıq təbiidir. bunun üçün xüsusilə əlverişli şəraitdə.

Süni inhisar.

Müəyyən iqtisadi fəaliyyəti kiminsə əlində cəmləşdirməklə xüsusi olaraq yaradılmış inhisar. Tarixən firmaların bazar gücü qazanmaq üçün bağlaya biləcəyi üç əsas ittifaq forması olmuşdur:

Sindikatlar

Aralarındakı əsas fərqlər iştirakçılar arasında razılaşmaların genişliyi və onların birləşməsinin miqyasındadır.

Ən sadə və ən çox yayılmış forma karteldir.

Bu forma iştirakçıların bazarların bölünməsi və istehsal kvotaları (kim və nə qədər istehsal edir), eləcə də qiymət səviyyələri barədə razılığa gəldiyini nəzərdə tutur.

Sindikat məhsulların birgə satışını və müəyyən miqdarda və müəyyən qiymətlərlə xammalın vahid alışını təşkil edir. Bu fəaliyyət forması iri şirkətlərlə danışıqlar aparan sənaye firmaları üçün xarakterikdir ticarət şirkətləri məhsullarının vahid satışı haqqında.

Trast ən yaxın monopoliya birliyidir. Ona daxil olan müəssisələr tamamilə vahid idarəetmə altında birləşib. Belə superinhisarçılıq keçmiş SSRİ iqtisadiyyatı üçün xarakterik idi. Trastlar inhisarçılığın ən güclü və antisosial təzahürüdür.

Haqsız rəqabət.

Bir çox ölkələrin ticarət və sənaye saxtakarlığı da daxil olmaqla ədalətsiz rəqabətlə mübarizəyə yönəlmiş xüsusi qanunları var. Haqsız rəqabət üsullarına aşağıdakılar daxildir:

Başqasının icazəsiz istifadəsi ticarət nişanı, malların markası və ya etiketlənməsi, o cümlədən başqa şirkətlərdən malların formasının, qablaşdırılmasının və xarici dizaynının icazəsiz surətinin çıxarılması.

Rəqiblərin reputasiyasına və ödəmə qabiliyyətinə xələl gətirə biləcək yalan məlumatların yayılması və ya doğru məlumatın fərqli şəkildə təqdim edilməsi.

Reklam fəaliyyəti prosesində məhsulların yanlış müqayisəsi.

Rəqib üzərində üstünlük əldə etmək üçün onun qərarına təsir etmək.

Rəqibin kommersiya sirrinin onun razılığı olmadan əldə edilməsi, habelə məxfi məlumatların icazəsiz istifadəsi və ya açıqlanması.

İstehlakçıları keyfiyyət, istehlak xüsusiyyətləri, istehsal üsulu və yeri ilə bağlı çaşdırmaq.

İstehlakçıların və müştərilərin birbaşa aldadılması.

Seçim № 9

Sərbəst satış qiymətinin tam strukturunu təqdim edin.

Tsotp = s/s + P + ƏDV;

ƏDV = (285*20%)/120% = 47,5 (rub.)

P = 285 - (185 + 47,5) = 52,5 (rub.)

Sonra satış qiyməti strukturu belə görünəcək:

285 (rub.) = 185 + 52,5 + 47,5