Haradan başlamaq lazımdır?

Osman Seit-Vəliyev

Osman Seit-Vəliyev

İnvestisiya həcmi

Dərhal böyük bir agentlik açmaq niyyətindəsinizsə, bütün avadanlıqları almaq üçün ən azı 3 milyon rubl lazımdır. Sıfırdan, evdən başlasanız, əvvəlcə qazanc gözləməyin, hər şey avadanlıqlara investisiya edilməli olacaq. Bir maket çəkdik, çapa göndərdik, pul aldıq və aldıq... obrazlı desək, çəkic.

Osman Seit-Vəliyev

Mütəxəssislər dərhal kredit götürməyi və ya fondlardan kömək istəməyi məsləhət görmürlər. Minimum kapitalla başlamaq daha yaxşıdır. Birdən çox şey istəyirsənsə, oturub düşünmək və özünə gəlmək daha yaxşıdır: yaxşı avadanlıq və emalatxanaların olsa belə, onun üzərində işləməyə hazır, koordinasiyalı və tez bir çox mütəxəssisi haradan tapacaqsan və belə bir rəqəm xərclərin ödənilməsi üçün sifarişlər? Lazım olduqda avadanlıq almaq, tədricən böyümək daha yaxşıdır.

Mümkünsə, əvvəlcə 200 min rubl investisiya edə bilərsiniz. Böyük formatlı kağızı çap etmək üçün yaxşı bir printer alın, yaxşı komputer, "qazma maşını". Bu tələb olunan minimumdur. Dostlardan pul istəyə bilərsiniz. Baxmayaraq ki, təcrübəniz yoxdursa, onu sizə verməyəcəklər.

Pul hara gedir? Birincisi, maaşlar üçün, çünki böyüdükcə insanları işə götürməli olacaqsınız. Faizli ödəniş sistemini tətbiq etmək ən əlverişlidir - hər tamamlanan obyekt üçün. Bu, sizi daha sürətli işləməyə həvəsləndirir. İkinci məqam avadanlıqların alınmasıdır. Vəziyyətdən qeyri-standart bir çıxış yolu tapa bilərsiniz, məsələn, işçilərlə dostluq etmək topdansatış anbarı və onlara barter təklif edin. Nəticədə siz topdansatış anbarlarından da ucuz qiymətə avadanlıq ala biləcəksiniz.

Əvvəlcə təxminən 100 min rubl dəyərində avadanlıq aldıq. Eyni şeyi mağazalardan alsaydıq, bizə yarım milyon lazım olardı.

Addım-addım təlimatlar

Müştərinin gözündə mənəvi tələb gördüm.​​​​​​​

Siz hissəyə baxmaq məcburiyyətindəsiniz, çünki imici yaratan sizsiniz. Müştərilər gəldiyiniz avtomobilə baxırlar. Buna görə də, yaxşı avtomobiliniz yoxdursa, piyada getmək daha yaxşıdır.

Ancaq hər şeydən əvvəl kimə və niyə gəldiyimizi anlamalı, insanın problemini təhlil etməli və onun həllinə kömək etməlisiniz. Sonra nə geyindiyinizə və nə sürdüyünüzə əhəmiyyət verməz. İnsan yanaşması həmişə mühüm rol oynayır. Amma müştəri nə qədər ciddi və böyükdürsə, məsuliyyət də bir o qədər böyükdür. Çünki belə insanlar sadədirlər, onların tapşırıqları aydın, yığcamdır, nəyə ehtiyac duyduqlarını və hansı zaman çərçivəsində bilirlər. Və siz də tapşırığın öhdəsindən gəlib-gəlmədiyinizə tez və aydın cavab verə bilməlisiniz. Əgər çaşqınsınızsa, bu sizin peşəkarlığınızı üzə çıxaracaq. Bununla belə, bu səviyyəli müştərilərlə ünsiyyət başlanğıcları qorxutmamalıdır ki, bu səviyyəyə qədər böyümək, onlarla işləmək lazımdır; pərakəndə satış mağazaları, kiçik operatorlar.

Kadrlara gəlincə, vəsait varsa, təcrübəli işçiləri işə götürmək lazımdır. Ancaq şəxsi təcrübəniz olmadan, yanlış insanları işə götürmək riski daşıyırsınız. Buna görə də, sizə kömək edəcək bir ağıllı menecer işə götürmək daha yaxşıdır. Pul yoxdursa, istedadlarınıza diqqət yetirin.

Osman Seit-Vəliyev

Biz birlikdə başladıq və ilk üç ay belə işlədik. Bəzən səhər saat 4-ə qədər işləməli olurduq, sonra maaşları verə bilməyəcəyimizdən qorxsaq da, adamları işə götürməyə qərar verdik, çünki bütün pullar texnikaya gedirdi. İnsanları işə götürdülər və daha çox qazanmağa başladılar. İndi emalatxanada iki nəfərimiz var, üstəlik mən və yoldaşım onlara növbə ilə kömək edirik. İndi daha çox insana ehtiyacımız var.

İş qrafikimiz qeyri-sabitdir. Əvvəlcə həftənin yeddi günü səhər saat 9-dan bəzən səhər ikiyə qədər işləyirdik. Eyni zamanda, insanlar gündə 500 rubl alırdılar ki, bu da onların və yaxınlarının narazılığına səbəb olub. Üstəlik, oğlanların artıq 30 yaşı var. Müəssisə tezliklə böyüyəcək, sonra əsas işçilərin maaşı sonra gələnlərdən daha çox olacaq deyə onları motivasiya etdik. Bu belə olur. İndi bizim altı günlük müddətimiz var. Axşam saat səkkizdən gec getməməyə çalışırıq, baxmayaraq ki, bəzən ona qədər qalırıq. Faizli maaş tətbiq olundu. Bütün bunlara gəlməlisən. Tez ayağa qalxmaq istəyirsənsə, işləməlisən.

Açılış yoxlama siyahısı

Açmaq sərfəlidir

Sıfır nöqtəsinə nə qədər tez çata bilərsiniz? Əgər sərmayə qoymusunuzsa, bu sual uyğundur ilkin vəsaitlər. Ancaq sıfırdan başlasanız və yemək və yaşayış üçün lazım olanlar istisna olmaqla, alınan bütün vəsaitləri inkişafa yatırsanız, sonsuz inkişaf edə bilərsiniz. Siz getdikcə daha çox avadanlıq ala və filiallar aça bilərsiniz. İmmersiv və səmərəli işləyirsinizsə, o zaman müəssisənin sabit mənfəət gətirməsi üçün ən azı bir il yarım lazımdır.

Daha çox sifarişi emal etməklə və orta hesabını artırmaqla qazancınızı artıra bilərsiniz. Məsələn, bir adam bir lövhə sifariş edir, siz də ona flayerlər, vizit kartları, hədiyyə sertifikatları və endirim kartları satırsınız.

Reklam agentliyinin açılması çətin məsələdir, çünki bu sahədə yüksək rəqabət var. Necə bir şirkət yaratmaq və ilkin mərhələdə yanmamaq olar? Açarkən hansı alqoritmə əməl etməlisiniz reklam agentliyi?

Reklam agentliyi açmazdan əvvəl yaradılan şirkətin növü və ölçüsü haqqında düşünməlisiniz. Statistika deyir ki, az sayda işçisi olan və vasitəçilik xidmətləri göstərən şirkətlər: çap sifarişləri, jurnal və qəzetlərdə reklam, sözdə Media agentlikləri, bir qayda olaraq, “uzun sürmür”. Daha böyük "köpək balığı" belə "planktonu" istehlak edir.

Buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, kreativ agentlik yaratmaq daha yaxşıdır ilə ümumi sayı intellektual məhsul istehsal etmək məqsədilə 5 nəfərdən ibarət işçilər(tədbir marketinqi, brendinq və BTL). Yalnız bundan sonra sağ qalmaq və üstəlik, qoyulmuş pulu bir neçə ay ərzində geri qaytarmaq, həmçinin yaxşı müştəri bazası əldə etmək şansı yaranır. Yaxşı, reklam agentliyi açmaq üçün nə lazımdır?

Reklam agentliklərinin növləri

Yuxarıda sadalanan iki əsas agentlik növü var ki, onlardan biri aşağı gəlirli (media) və yüksək rəqabətə davamlıdır, digəri isə (kreativ) diqqətə layiqdir. Bundan əlavə, bu cür müəssisələr təqdim olunan reklam növlərinə görə bölünür:

1. Açıq havada, istənilən strukturlarda açıq yerlərdə yerləşdirilir (məsələn: bannerlər, plakatlar, işarələr).
2. Təqdimatlar, sərgilər. Belə Alət müştəriyə reklam olunan məhsulu şəxsən idarə etməyə imkan verir. Buraya qrafika, səs və video müşayiəti daxildir.
3. TV reklamı.
4. Veb saytların yaradılması və təşviqi.
5. Poçt göndərişləri.
6. Promosyonlar və PR.
7. Suvenir məhsulları.

Əvvəlcə bütün növ reklamlar üçün xidmət göstərmək demək olar ki, mümkün deyil, yalnız ilkin investisiyanı bir neçə milyon rubla, bəzən hətta dollara qədər artırsanız. Lakin, müvafiq olaraq, müflis olmaq riski əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.

Agentliyin yaradılması qaydası

1. Fəaliyyət növünün seçilməsi - seçilmiş variantın qeydiyyatı ilə fərdi sahibkar və ya MMC.
2. Bazar təhlili.
3. Kadrların işə qəbulu və binaların icarəsi.
4. mətbəələr, emalatxanalar və s. ilə müqavilələrin bağlanması.

Binalar və heyət

yer, görünüşçox vacib deyil, çünki əksər hallarda işçilər müştərilərin yanına gedirlər, lakin müştərinin qəfil gəlişindən xəcalət çəkməyə dəyməz. Buna görə də tövsiyə olunur Bir otaq icarəyə götürərək, ona layiqli təmir edin. Ofis yalnız sənədlərin saxlanması, zənglərin qəbulu və istənilən iş nüanslarının müzakirəsi üçün lazımdır.

O, aşağıdakı avadanlıqlara malik olmalıdır:

• kompüterlər. Dizayn proqramlarına qənaət edə bilməzsiniz. Buna görə də bu işçilər üçün tələb olunur peşəkar avadanlıq və proqramlar. Tədqiqat məlumatları PC-də də olmalıdır;
• MFP – printer, surətçıxaran, skaner;
• çoxkanallı telefon rabitəsi, internet.

Riskləri minimuma endirmək üçün artıq bu sahədə təcrübəsi olan insanları və nəticədə müştəri bazasını işə götürməlisiniz. Təbii ki, menecerlərdən ünsiyyətcil, dizaynerlərdən isə yaradıcı və istedadlı olmaq tələb olunur.

Beləliklə, heyətə aşağıdakılar daxil edilməlidir:

• ideyaların inkişafı ilə məşğul olan yaradıcı direktor. Bir nəfəri heyətdə saxlasanız, o, tez buxarını qurtara bilər, ona görə də ehtiyatda bir neçə frilanserin olması tövsiyə olunur;
• rəsmi əmək haqqına əlavə olaraq bağlanmış əqdlərə görə faiz ödəməli olacaq iki menecer;
• iki dizayner, biri məhsulu yaradır, digəri tərtibatla məşğul olur;
• rejissor.

Mühasibat uçotunu autsorsinq şirkətinə həvalə etmək daha yaxşıdır, və sifarişlər artdıqca, bəzən part-time iş üçün freelancerləri işə götürün.

Müqavilələrin və investisiyaların bağlanması

İşçilərin işə götürülməsindən sonra ikinci ən vacib addım. Sifarişin yerinə yetirilmə sürəti, eləcə də xidmətlərin dəyəri tərəfdaşlardan asılı olacaq. Buna görə də, xüsusilə ilk növbədə, qarşınıza çıxan ilk təklifi qəbul etməməlisiniz: mümkün müqavilənin bütün aspektlərini diqqətlə öyrənin.

Aşağıda öz reklam agentliyinizi açmaq üçün təxmini minimum qiymətlər verilmişdir. Ümumi məbləğ birləşdirilmişdir 200.000 rubldan çox:

1. Binaların icarəsi 60 min rubl.
2. Telefon nömrələrinin alınması 12-15 min rubl.
3. Ofis mebelinin alınması 22 min rubl.
4. Peşəkar ofis avadanlıqlarının alınması 125 min rubl.
5. Binaların təmiri 25 min rubl.
6. İnternet quraşdırılması 5 min rubl.

Bu ilkin investisiyadır. Bir ay sonra işçilərin maaşları onlara əlavə olunacaq:

1. Direktor: 30-35 min rubl.
2. Menecer: 8-12 min rubl + sifarişlər üzrə faiz.
3. Mühasibat uçotu: 5 min rubldan.
4. Dizayner: 15-25 min rubl.
5. İşçilərin bonusları: 10-15 min rubl.

Mənfəətlilik

1. Loqotipin hazırlanması və yaradılması: 30 min rubl.
2. Qalxan düzeni: 9 min rubl.
3. Jurnal tərtibatının buraxılışı: 13 min rubl.
4. Ssenari: 13 min rubl.
5. Korporativ şəxsiyyət: 70-75 min rubl.

Mümkün problemlərin həlli

Statistikalar göstərir ki, yeni açılan şirkətlərin 60%-dən çoxu birinci ildə “yanır” və bağlanır. Öz reklam agentliyinizi necə açmaq, sağ qalmaq və agentliklərin şiddətli rəqabəti arasında boğulmamaq olar? Özünüzü reklam etməklə başlayın.

ilə gəl orijinal, asan yadda qalan şirkət adı. Unutmayın ki, bir dəfə eşidiləndən sonra uzun müddət müştərinin başında qalmalıdır.

Əvvəlcə böyük müəssisələrlə işləməyin, çünki portfel yoxdur (ən azı bir il tələb olunur). Orta və ya kiçik biznes arasında müştərilər axtarın.

Özünüzü reklam edin şəhər kataloqlarında "beyin övladı". Hətta ola bilsin ki, bu prosedur media agentlikləri ilə barter şərtləri ilə pulsuz həyata keçirilsin. Bu reklam üsulu tez-tez istifadə olunur kiçik şirkətlər, iş ortağı lazımdır.

Müştəriləri cəlb etmək üçün insanlara zəng etməzdən əvvəl düşünün və sizi rəqib şirkətlərdən fərqləndirəcək unikal məhsul yaradın. Əks halda bu addım faydasızdır.

Və nəhayət, qeyd edim ki, cəmiyyətdə belə bir mif yaranıb ki, reklamdan qeyri-adi gəlir əldə etmək üçün sadəcə olaraq müəssisəni qeydiyyatdan keçirib, kadrları işə götürüb, adi qaydada işə başlamaq lazımdır. Bu səhvdir. Əvvəlcə belə bir biznesin yaradıcısından aktiv olmaq tələb olunur: işçi heyəti yeni ideyalar və məhsullar yaratmağa, təhlil etməyə həvəsləndirilməlidir. istehlak bazarı, müqavilələr bağlamaq.

İdeya “Mən öz işimi istəyirəm” jurnalı tərəfindən təqdim olunub - iwantbiz.ru. Kiçik və orta biznes haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəyənlərə jurnala abunə olmağı tövsiyə edirəm. Sahibkarlıq hekayələri, hekayələr adi insanlar, biznes planları və qeyri-adi baxış nöqtələri. Bütün bunlar çox keyfiyyətli, gözəl parıltı ilə tamamlanır.

Əvvəlcə bir reklam agentliyinin nə olduğuna və nə ilə gəldiyinə baxaq. Əslində, reklam agentliyi dedikdə insanlar çox vaxt tamamilə fərqli fəaliyyət göstərən müxtəlif müəssisələri nəzərdə tuturlar. Onları əsas istiqamətlərə bölsək, reklam agentliyi aşağıdakı şirkətdir:
1. Reklam sahəsinə sahibdir və onu icarəyə verir
2. Reklam konstruksiyaları (nişanlar, stendlər və s.) istehsal edir.
3. İnternetdə reklam satır (web saytının yaradılması, tanıtımı və s.)
4. Yalnız reklam imkanlarının satışı, istehsal və yuxarıda göstərilən şirkətlərə yerləşdirmə ilə məşğul olan
5. Müştərinin mal və xidmətlərinin tanıtımı ilə bağlı problemlərinin həlli ilə məşğul olur

Bunlar Rusiyada mövcud olan reklam agentliklərinin əsas növləridir. Müxtəlif qarışıq növlər də var, lakin bu, şəkli dəyişmir. Sıfırdan başlaya bilərsiniz və ya kapital yatırmaqla başlaya bilərsiniz. Sıfırdan daha çətin və daha uzun. Kapitalla hər şey eynidir, yalnız siz dərhal ofis icarəyə götürə, insanları işə götürə və müəyyən istehsal gücü ala bilərsiniz. Buna görə də, aşağıda sıfırdan bir reklam agentliyi yaratmaq üçün kiçik bir plan verəcəyəm.

Qısaca olaraq agentliyin planı belə görünür:
1. Satışın başlanğıcı, ilk mənfəət
2. Tələb və təklif bazarının daxildən öyrənilməsi
3. Aralığın artırılması
4. Maddi sərvətlərin artırılması
5. Müəssisənin inkişafı, ilk işçilər
6. Biznesin sabitləşməsi, lazımsız kəsilməsi
7. İşdən idarəetməyə və kənara keçid...

Satışdan sıyıq dəmləmək məsləhətdir. Məhz şəxsi satışlar və danışıqlar bizə müştərilərin psixologiyasını anlamağa imkan verəcək və bunlar, nəhayət, ya sahibkarlar, ya rəhbərlik, ya da marketoloqlardır. Bu təcrübə sizə daha sonra reklam agentlərinizi effektiv şəkildə öyrətməyə imkan verəcək ki, bu da müəssisənin inkişafına töhfə verəcək. Yaxşı, və digər şeylər arasında, satışdan başlamaq, ilk xərclər olmadan ilk qazancınızı əldə etməyə imkan verəcək və bu yaxşıdır! Çox sürətli deyil - amma yaxşıdır. Hər şey sizin istəklərinizdən və ambisiyalarınızdan asılıdır, lakin kəskin start götürüb qarşılaşdığınız ilk gölməçəyə enməkdənsə, yavaş-yavaş getmək və daha da irəli getmək daha müdrikdir. Satış təcrübəsi tədricən danışıqlar təcrübəsi və iş təcrübəsi ilə birləşdirildikdə, nəticə güclü bir təməl üçün qalın bir qarışıqdır.

Siz biznesi qeydiyyatdan keçirmədən, heç bir xərc çəkmədən və hətta onu başqa işlərlə birləşdirmədən (cədvəliniz imkan verirsə) reklam satmağa başlaya bilərsiniz. Və hər şey tamamilə qanunidir. Ümumiyyətlə, reklam diapazonu son dərəcə genişdir və bütün bunları tək mənimsəmək demək olar ki, mümkün deyil. Buna görə də, ən perspektivli sahələri seçmək və onlara diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Bütün mümkün diapazonu təsvir etmək çox çətindir, lakin bu lazım deyil, bir işə başladıqdan sonra hər şeyi özünüz öyrənəcəksiniz;

Beləliklə, haradan başlamaq lazımdır? Burada iki yol var. Yaxşı satış bacarıqlarınız və ya zəif satış bacarıqlarınız varsa, lakin özünüzə güvənirsinizsə, o zaman ən sərfəli çeşidi seçə bilərsiniz. Əks halda, ən asan satılan çeşidi seçmək daha yaxşıdır.

Asanlıqla satılan çeşidə tələb olunan, ucuz və kütləvi tələbat olan reklamlar daxildir. Buraya çap (çap bannerləri, vizit kartları, bukletlər və s.), qəzetlərdə reklam və sərfəli çeşid üçün kiçik seçimlər daxildir. Kiçik variantlar dedikdə biz aşağı büdcəni nəzərdə tuturuq promosyonlar televiziyada və s., həmçinin ofislər üçün lövhələrin hazırlanması və s.

Gəlirli və yüngül çeşid arasındakı əsas fərq müştəridir. Böyük gəlirlər böyük müştərilərdən gəlir, lakin kiçik müştərilərə satmaq daha asandır. Ona görə də ilk növbədə hansı yolu tutacağınıza qərar verməlisiniz. Satışlar zənglə başlayır və ilkin plana əsasən, siz zəng etmək üçün biznesləri seçəcəksiniz.

Sahib olmadığınız şeyi satmağa necə başlamaq lazımdır? Çox sadə! Məsələ burasındadır ki, siz heç vaxt çox satış edə bilməzsiniz. Buna görə də reklam satan bütün şirkətlər həmişə xoşbəxtdirlər yaxşı satıcılar. Bir qayda olaraq, bir çox insanlar freelancerləri özləri axtarırlar, yəni. çevik bir cədvəl üzrə işləyəcək və satışın yalnız bir faizini alacaq insanlar - bu sərfəlidir. Sizə lazım olan tək şey reklam şirkətlərinə zəng edib freelancer kimi onlarla işləyə biləcəyinizi soruşmaqdır. Zəng etdiyiniz bütün şirkətlərdən yaxşı xidmətlər və ən aşağı qiymət kombinasiyasını seçməlisiniz. Sonra müştərilərinizə həqiqətən, həqiqətən yaxşı xidmət və ya məhsul təklif edə bilərsiniz.

Ancaq hər hansı uyğunsuzluğun qarşısını almaq üçün reklam şirkətinin müştəri ilə necə işlədiyini öyrənməlisiniz. Bütün bunlara müsahibə zamanı aydınlıq gələcək. Məsələn, xarici reklamda, ödənişdən sonra, kiminsə müştərinin istəklərini çatdıran dizaynerin işi başlayır. Qrafik tərtibat hazır olduqda, düzəlişlər edə bilən reklamçıya göstərilir, tərtibat yenidən dizayner tərəfindən yekunlaşdırılır - və yenidən müştəriyə. Və s., reklamçı layoutdan razı qalana qədər. Sonra banner çap olunur. Sonra banner reklam lövhəsinə, evə və ya başqa yerə quraşdırılır. Bütün bunlar çox iş tələb edir. Reklamçı hər şeyi ödəyir, amma işin bir hissəsi sizin üzərinizə düşə bilər. Və çox güman ki, bu, reklamçının istəklərini dizaynerə çatdırmaq işi olacaq (ən azı əsas olanlar). Frilanser kimi işə başladığınız zaman bütün bu məqamları aydınlaşdırmaq lazımdır - ödənişin tez və dəqiq keçməsi üçün dəqiq nə etməli olacaqsınız.

Veb-studiyaların öz iş standartları, mətbəələrin öz standartları var və s. Bütün bunlar tamamilə sadədir, lakin heç bir səhv etməmək üçün hər şeyi tədricən etmək daha yaxşıdır. Başlamaq üçün bir sahədə işləmək, hər şeyi mənimsəmək, sonra bir çeşid əlavə etmək kifayətdir. Bu, daha sonra - həm başlanğıc, həm də inkişaf haqqında yazılacaq.

Başladıqdan sonra ilk... imtinaları almağa başlayacaqsınız)) Və ya bəlkə də dərhal qazanc - bunun fərqi yoxdur. Axı məqsəd frilanser kimi işləmək deyil, öz biznesinizə sahib olmaqdır! Buna görə də müştərilər-reklamçılar və işəgötürən agentliklərin direktorları ilə bütün söhbətlər bazarı daxildən dərk etməyə səbəb olacaq. Tələb və təklif! Bütün iş budur - sizə nə lazım olduğunu və onu haradan əldə edəcəyinizi bilmək (hər hansı bir işin mahiyyəti budur). Bu şeylər müxtəlif şəhərlərdə və bölgələrdə (xüsusilə ölkələrdə) dəyişir. Üstəlik, onlar tam əks şəkildə fərqlənə bilər. Buna görə biznes haqqında etibarlı məlumat əldə etməyin və yol boyu ondan pul qazanmağın ən yaxşı yolu haqqında yazdım. Bu bacarıqlar gələcəkdə kadrların işə qəbulu və təlimi zamanı ÇOX faydalı olacaq.

Əvvəlcə çox yaxşı satmaya bilərsiniz, lakin biz bu bacarığı öyrədə bilərik. Əvvəlcə necə satacağımı bilmirdim və məni əsəbiləşdirən yeganə şey telefonun görünməsi və müştəri ilə görüşmək fikri idi. Amma reklam xidmətləri və hər gün böyük miqdarda məhsul satılır - tələbat böyükdür. Siz satmağı bacarmalı və öyrənə bilməlisiniz. Və hər şey öz yerinə düşəcək. Başlanğıcda uğursuzluqlar barədə çox narahat olmaq lazım deyil. Bəzi insanlar üçün bu qaçılmazdır.

Növbəti plan çeşidi genişləndirməkdir. Ümumiyyətlə, bütün plan və iş sadə və məntiqlidir. Və bu mətnin bütün çətinliyi mümkün qədər çox detalı təsvir etmək üçün lazımdır. Bu təfərrüatlar vacibdir və bəzən başa düşmək aylar çəkir, ona görə də biznesinizin və planınızın sürəti üçün mümkün qədər çox detal vacibdir.

Beləliklə, sıra! Müxtəlif şəhərlərdə çeşidlər müxtəlifdir, lakin əsas olanlar oxşardır: KİV-də reklam, çöl reklamı, çöl reklamının istehsalı (nişanlar, işıqlı məktublar və qutular və s.), vebsaytların istehsalı, çap xidmətləri (vizit kartları, təqvimlər) , bukletlər , blanklar və s.), onlayn reklamların yerləşdirilməsi, poçt (evlərə və ofislərə deyil, elektron poçt göndərişləri), ünvanlı və ünvansız göndərişlər, promosyonlar, sərgilərin keçirilməsi və dizaynı, dizayn xidmətləri, PR və müəssisələrin tanıtımı. Deyəsən, əsas məqamları qısaca sadaladım. Ən azından insanların çoxu bununla işləyir.

Kiçik bir çeşid satmaqla başlamaqla, başqa nə təklif edə biləcəyinizi özünüz anlaya bilərsiniz. Üstəlik, bunun üçün reklam firmaları ilə əməkdaşlıq müqavilələri bağlamaq belə lazım deyil. Başlamaq üçün bəziləri lazımdır, amma sonra... Mən sizə bir misal verim. Bilirsiniz ki, veb-studiyalar yeni sifarişdən məmnun qalacaqlar və müştərini çatdırandan 20%-ni əsirgəməyəcəklər. Siz müştəriyə gəlirsiniz və məsələn, açıq reklam yerləşdirməyi təklif edirsiniz. Müştəri çox maraqlanmır və siz onun nəyi bəyənmədiyini və nəyi istədiyini öyrənməyə başlayırsınız. Müştərinin veb sayt əldə etmək istədiyi ortaya çıxarsa, o zaman əminliklə deyə bilərsiniz ki, siz bu cür xidmətləri təqdim edirsiniz və portfel (işlərin siyahısı) göstərə bilərsiniz. Yaddaşdan, əlbəttə ki, işin nə qiymətini, nə də ünvanını xatırlamırsınız, çünki... Bu istiqamətdə başqa bir şəxs məşğul olur. Müştərinin istəklərini öyrənir və ayrılırsınız. Sonra veb-studiyalara zəng edirsən, hər şeyi yaxşı edəcək birini tapırsan (yəni uzun müddətdir mövcuddur, onların İnternetdə çox işi var və yaxşı rəylər müştərilərdən) və onlara 15-20% müştəri təklif edin. Razılıq aldıqdan sonra (az adam imtina edəcək) yenidən başladın e-poçt ONLARIN işinin müştərinin ünvanları və onların qiymətləri. Beləliklə, həmişə düşündüyünüzdən daha böyük çeşidə sahib olursunuz!

Ancaq bu, hər yerdə mümkün deyil. Məsələn, televiziya əməkdaşlıq üçün belə tez razılaşmadan imtina edə bilər, amma razılaşa da bilər. Burada hər şey təklif etmək qabiliyyətindən, yəni yenidən satış və danışıqlardan asılıdır. Amma bir sözlə, reklam firması nə qədər böyükdürsə, əvvəlcədən sərbəst iş üçün müqavilə bağlamaq bir o qədər vacibdir.

Maddi sərvətlərin tədricən və tələbat əsasında artırılması da məqsədəuyğundur. Məsələn, təcili, qısamüddətli çapa ehtiyacı olan və müntəzəm olaraq ehtiyacı olan bir neçə müştəriniz var. Rəngli ala bilərsiniz lazer printer və bu növ məhsulu özünüz çap edin, amma əvvəlcə tələbat lazımdır. Eyni vəziyyət digər sahələrdə də belədir. Siz öz şəxsi dizayner tapa bilərsiniz, olan daimi iş, sənə edəcək peşəkar dizayn mətbəədə gördüklərindən daha ucuzdur. Siz şəxsi webmaster tapa bilərsiniz, işarələr hazırlamaq üçün avadanlıq ala bilərsiniz və s.

Məsələ burasındadır ki, sifariş və nağd pul axını (daha doğrusu, bankda nağdsızlıq) sizin üzərinizdən axmağa başlayacaq. Belə sərvətdən istifadə etməmək sadəcə olaraq ağılsızlıqdır! Tələbin kifayət qədər müntəzəm olduğunu görərək, öz istehsal obyektlərinizi əldə edə bilərsiniz. Bu yolla siz cibinizə pul axınını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərsiniz. Bu zaman artıq müəssisənin rəsmi qeydiyyatı tələb oluna bilər.

Özümüzə xidmət və məhsul istehsal etməyə imkan verəcək maddi və qeyri-maddi aktivlərin bütün dəstini sadalamaq mümkün deyil. Burada düşünmək lazımdır. Əlbəttə ki, tez bir zamanda öz televiziya kanalınızı və ya radio dalğanızı əldə edə bilməyəcəksiniz, ancaq vizit kartları əvəzinə A3 formatlı vərəqləri çap evində çap edin. qalın kağız olduqca mümkündür. Sonra bu vərəqləri kəsin (ucuz çap kəsicisi almaqla) və onları vizit kartları qiymətinə satın. Beləliklə, siz vizit kartları üçün sifariş qəbul edə və qalın bir poster çap etdikdən sonra vizit kartları özünüz kəsə bilərsiniz. Bu, vizit kartlarının qiymətini azaldacaq və qazancınızı artıracaq. Buna qulaqlarınızı döymək deyilir. Biz düşünməliyik! Eyni keyfiyyət və sürətlə harada böyük qənaət edə bilərsiniz? Belə variantlar çoxdur. Amma mən sizə xırda-xırda işlərə çox vaxt sərf etməyi məsləhət görməzdim. Biznesin kiçik olması planlaşdırılmadığından. Vizit kartları sadəcə bir nümunədir (baxmayaraq ki, olduqca realdır).

Yuxarıda göstərilənlərin hamısına əlavə olaraq, siz öz reklam məkanınızı əldə etməyə başlaya bilərsiniz: bannerlər üçün dizaynlar, öz qəzet və ya broşurunuz, yeni reklam növləri. Siz həmçinin promosyonlar keçirə, vərəqələr göndərə və daha çox şey edə bilərsiniz. Öz reklamınızı satmaq, vizit kartları kəsməkdən daha sərfəlidir. Bunlar real reklam maddi aktivləridir! Daha sonra ofisiniz üçün dizayneriniz, reklamınız üçün reklam agentiniz, veb studiyanız üçün vebmasteriniz və daha nələr bilir?! Satmağı biləndə, bazarı daxildən tanıyanda və demək olar ki, bütün rəqiblərin və müştərilərin işini şəxsən biləndə sənə kim mane olacaq???

Beləliklə, maddi sərvətlərin yığılması rəvan və məntiqi olaraq müəssisənizin inkişafına keçir. Sənin! Bu, demək olar ki, ciddi biznesə keçidin başlanğıcıdır. Bu yolla ora çatmağınız nə qədər vaxt aparacağını bilmirəm, altı ay çəkə bilər və ya daha sürətli ola bilər.

Ancaq öz müəssisəniz özünüz üçün işləmək kimi deyil. Burada vaxtınızı ayırmağınız məsləhətdir. İş ondadır ki, insanların nə qədər tənbəl olduqlarını bilmirsiniz. Onları işə götürənə qədər bunu fərq edə bilməzdiniz. Çox şey yazmağın mənası yoxdur - mən hələ də sizi heyətlə səhvlərdən qoruyacaq şəkildə izah edə bilməyəcəm. Hər şeyi özünüz tapacaqsınız. Sadəcə yavaş-yavaş öyrənin. Əvvəlcə bir işçi götür, öyrət, göstər, necə işlədiyini izlə. Sonra ikinci (və ya yenə birinci, çünki muzdlular işlərini dəyişməyi sevirlər) və s. ONLARIN necə işlədiyini başa düşdükdən sonra çox adamı asanlıqla işə götürə və dövriyyə ilə məşğul ola bilərsiniz. Ancaq böyük problemlərin qarşısını almaq üçün birdən çox insanı işə götürməmək daha yaxşıdır.

İşçilər işlədikdən və siz satışdan uzaqlaşdıqdan və “ sənədləşmə işləri” və işçiləri həvəsləndirməklə, hər şeyi sabitliyə gətirməyin vaxtı çatır. Sürətli artım arxada qalıb, çeşid genişdir, maddi sərvətlər yaxşı gəlir gətirir və tədricən çoxalır - hər şey qaydasındadır. Burada səmərəlilik haqqında düşünmək lazımdır. Demək olar ki, çoxlu çeşidin mənfəətə mane olacağı bir vəziyyət olacaq. Bir çox müxtəlif istiqamətləri dəstəkləmək çətindir, ƏN gəlirli olana diqqət yetirmək daha sərfəlidir. Sizdə ən faydalı olan nə olacaq doğma şəhər, göstərəcək şəxsi təcrübə. Sonra az qazanc gətirən və çox səy tələb edən hər şeyi kəsmək daha yaxşıdır. Bu, əsas sahələrin rentabelliyini və bütün müəssisənin gəlirliliyini artıracaq (əgər düzgün aparılarsa).

Bu cür kəsmə sabitliyə keçidi çox (çox, çox) asanlaşdıracaq. On müştəri ilə əlaqə saxlamaq yüzlərlə müştəri ilə daha asandır? İşçilər edəcək az iş, yeni gələnləri idarə etmək və öyrətmək sizin üçün daha asandır.

Bu nöqtədə siz (əgər istəyirsinizsə) uzaqdan idarəetməyə keçə bilərsiniz. İşçiləriniz arasından bir müdir təyin edə və ya icraçı direktor işə götürə bilərsiniz. Bu, gəlirinizi azaldacaq (əmək haqqı və ondan vergilər üçün), lakin təqaüdə çıxmağınıza imkan verəcəkdir. Daha doğrusu, demək olar ki, təqaüdə çıxır. Müəssisəni taleyin rəhmətinə buraxmamaq, onu izləmək, heç olmasa həftədə bir-iki dəfə hesabatlara baxmaq, işçilərlə ünsiyyət qurmaq daha yaxşıdır. Eyni zamanda, hansı istiqamətdə inkişaf edəcəyinizi və kiçik imperiyanıza hansı maddi sərvətlər əlavə edəcəyinizə qərar verməyiniz daha yaxşıdır. İşə götürülən şəxs sizin qədər uğur və inkişafla maraqlanmır. Üstəlik, o qədər çox boş vaxtınız olacaq ki, rəqiblərinizdən 2 addım, işçilərinizdən (direktor daxil olmaqla) 10 addım öndə olacaqsınız. Bu qısa biznes plan. Prinsipcə, düşünürəm ki, artıq hər şey aydındır və biz başlaya bilərik.

Jurnalı almağı unutmayın - iwantbiz.ru/podpis.php. Şablonları tətbiq etmir, məhv edir! Çoxlarının getmək istədiyi, lakin çoxlarının getmədiyi yerlərə aparan müxtəlif yolları göstərir. Jurnalda əməyi keçən bütün insanlar adından sizə uğurlar arzulayıram. Alın - peşman olmayacaqsınız!

Müxtəlif şirkətlər demək olar ki, hər gün reklam şirkətlərinin köməyinə müraciət edirlər. Bunun səbəbi reklamın mənfəəti və məhsulların populyarlığını artırmasıdır. Bütün bunlar ona gətirib çıxarır ki, reklam biznesi ən gəlirli sahələrdən biridir. Bəzi hallarda onun gəlirliliyi 100% və ya daha çox ola bilər. Əsas odur ki, şirkətin istiqamətini uğurla seçmək və düzgün kadrları seçməkdir.

Əsas iş sahələri

• Brendləşmə – korporativ şəxsiyyət və şüar elementlərinin işlənib hazırlanmasını nəzərdə tutur.
• Hadisə Marketinqi – tədbirlərin təşkili: təqdimatlar, seminarlar, sammitlər, sərgilər, yarmarkalar.
• BTL – istehlakçıların məhsulun keyfiyyəti ilə tanış ola biləcəyi promosyonlar.
• Reklamın yerləşdirilməsi və yaradılması – lövhələr, stendlər, vərəqələr, internetdə məlumat yerləşdirmək.
• Təşkilati işlərin aparılması – ifaçıların axtarışı, hazır reklam materiallarının yerləşdirilməsi və ya yayılması.
• Reklam platformalarının məzmunu – İnternet platformaları, reklam lövhələri, reklam ekranları.

Agentlik qeydiyyatı

İşə başlamazdan əvvəl hər hansı bir müəssisə qeydiyyatdan keçməlidir. Ancaq bu, yalnız bir heyətlə öz şirkətinizi açdığınız zaman aktualdır. Əvvəlcə reklam agenti kimi reklam biznesi ilə məşğul ola bilərsiniz. Bunun üçün qeydiyyat tələb olunmur.

Beləliklə, bir şirkət açmazdan əvvəl:

1. Əlaqə vergi idarəsi və fərdi sahibkarın və ya MMC-nin qeydiyyat formasını seçin. Nəzərə almaq lazımdır ki, fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçsəniz, xidmət göstərə bilməyəcəksiniz böyük şirkətlər, yəni hüquqi şəxslər.
2. İşə başlamazdan əvvəl "Reklam haqqında" federal qanunla və ona edilən bütün dəyişikliklərlə tanış olmalısınız.
3. Bununla da tanış olmaq lazımdır qanunvericilik aktları yerli səviyyədə. Bəzi şəhərlərdə çöl reklamı ilə bağlı müəyyən məhdudiyyətlər var.

Bundan əlavə, bir vəkillə birlikdə tərəflərin hüquq və vəzifələrini, ödənişi (tercihen mərhələli), müqavilənin pozula biləcəyi halları və kompensasiyanı nəzərdə tutan standart müqavilə tərtib etmək lazımdır.

Binalar və avadanlıqlar

İşin əvvəlində bir otağa ehtiyacınız olmayacaq. Əsasən, müştərilər şirkətin ofisinə gəlmirlər; Əsas məsələlər telefonla həll olunur.

Ofisə ehtiyac şirkətdə 5 və ya daha çox adam olduqda ortaya çıxır. Bu, bir müştəri ilə görüş təyin edə biləcəyiniz, onunla bütün məsələləri müzakirə edə biləcəyiniz, həmçinin məsuliyyətləri bölüşdürmək üçün bütün komandanı toplaya biləcəyiniz bir yerdir. Bundan əlavə, ofisdə bütün lazımi sənədlər və avadanlıqlar saxlanılır.

Aktiv ilkin mərhələ sizə minimum avadanlıq lazımdır. Bura daxildir:

• dizayner üçün kompüter;
• printer;
• skaner;
• surət çıxarma maşını;
• telefon;
• İnternet;

Təcrübəsiz bir sahibkar sıfırdan bir reklam agentliyi açmağa qəti qərar verdisə, bu işin bütün üstünlükləri və mənfi cəhətləri haqqında bilməlidir. İlk növbədə, ilkin investisiyanın nə vaxtdan bəri tez qaytarılmasını vurğulamağa dəyər düzgün təşkili Müəssisə 3-5 ay işlədikdən sonra investisiyanı qaytarıb mənfəət əldə edə bilərsiniz.

Bu, reklam şirkətlərinin xidmətlərinə çox yüksək tələbatla asanlıqla izah olunur. Çətin iqtisadi şəraitdə belə kiçik müəssisələr və iri təşkilatlar fəaliyyətini davam etdirir və onların məhsul və xidmətlərinə istehlakçı tələbatının artması yalnız peşəkar təşviqin köməyi ilə mümkündür. Bu biznesin üstünlükləri də daxildir:

• reklam xidmətlərinin yüksək qiyməti;
• minimal maliyyə sərmayəsi ilə agentlik açmaq imkanı;
• daimi müştərilərlə sabit gəlir;
• müəssisənin fəaliyyəti üçün ciddi coğrafi sərhədlərin olmaması.

Reklam biznesi necə yaratmağı bilən yaradıcı şəxslər üçün idealdır yaradıcı ideyalar, çünki məhz bu xüsusiyyət sahibkara unikal, axtarılan məhsul yaratmağa və çoxlu sayda daimi müştərilər tapmağa imkan verəcək.

Sahiblər kommersiya təşkilatları effektiv reklam kampaniyalarının aparılmasının vacibliyini başa düşürlər, ona görə də bunun üçün xeyli büdcə ayırırlar. Bu səbəbdən agentlik üçün uzun müddət rahat mövcudluğunu təmin edəcək çoxlu sayda daimi müştərilər tapmaq son dərəcə vacibdir. Başlamaq üçün böyük sərmayələr tələb olunmur, buna görə də sahibkarlar öz müəssisələrini aça bilərlər minimal investisiyaçox çətinlik çəkmədən.

Lakin, reklam biznesinin perspektivlərinə baxmayaraq, bu tip fəaliyyətin ciddi çatışmazlığı var - yüksək səviyyədə rəqabət. Bu istiqamətdə uğurla işləmək üçün reklam agentliyinin hansı xidmətləri göstərəcəyini və hədəf auditoriyanı necə maraqlandıra biləcəyini diqqətlə düşünmək lazımdır.

Reklam agentliklərinin növləri

Sahibkarlar bilməlidirlər ki, reklam biznesinə sıfırdan başlamaq lazımdır ki, gələcək müəssisənin formatı seçilsin və onun fəaliyyət istiqamətləri müəyyənləşsin. Şərti olaraq, bütün agentliklər istehsal şirkətlərinə və paylayıcı şirkətlərə bölünə bilər. Böyük təşkilatlar konkret məhsulun istehsalını (nişanlar, bukletlər, bannerlər, reklam lövhələri və s.) və reklam kampaniyalarının aparılmasını uğurla birləşdirirlər. Kiçik bizneslər yalnız bir şeydə ixtisaslaşırlar.

• Reklam agentlikləri tam dövr. Bu tip təşkilatlar öz müştərilərinə konkret məhsulların təşviqi sahəsində tam xidmətlər spektrini təqdim edirlər. Müəyyən bir sahədə bazar təhlili aparır və reklam kampaniyasının həyata keçirilməsi üçün strategiyalar hazırlayırlar. Müştərilərə media və ya internet vasitəsilə məhsulun tanıtımı kimi bütün növ media xidmətləri təklif olunur. Həmçinin, belə müəssisələrin sonradan yerləşdirilməsi ilə xarici reklam və digər məhsulların istehsalı üçün öz istehsal sahələri var. Mürəkkəb layihələrin həyata keçirilməsi üçün üçüncü tərəf təşkilatları cəlb edilə bilər (subpodrat müqaviləsi əsasında).
• İxtisaslaşdırılmış RA. Belə firmalar müəyyən auditoriya ilə işləmək və ya müəyyən funksiyaları yerinə yetirmək üzrə ixtisaslaşırlar. Məsələn, onlar müxtəlif reklam materiallarını alıb müştərilərə çatdıra bilərlər. Müxtəlif sahələrdə fəaliyyət göstərən agentliklər də var: dizayn, müxtəlif ictimai tədbirlərin təbliği və s. Əslində, belə şirkətlər çıxış edir müəyyən mərhələlər bir reklam kampaniyasının tam dövrü və ümumiyyətlə digər təşkilatlarla sıx əməkdaşlıq edin (məsələn, bayramların təşkili üçün bir agentlik ola bilər).
• BTL şirkətləri. BTL agentlikləri promosyonların və müxtəlif tədbirlərin təşkili və keçirilməsində ixtisaslaşmışdır.
• Media satış şirkətləri. Onlar reklam sahəsi alan/satan şirkətlərdir.

Sıfırdan bir reklam agentliyini necə açmaq olar?

Əsas mərhələləri nəzərdən keçirək.

Biznes qeydiyyatı

Biznesə başlamaq üçün müəssisəni qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Kiçik bir agentlik açmağı planlaşdırırsınızsa, fərdi sahibkar edəcək. Onu əldə etmək üçün Federal Vergi Xidməti ilə əlaqə saxlamalı və müvafiq ərizə təqdim etməlisiniz.

Siz həmçinin 74.40 OKVED kodunu göstərməlisiniz - "Reklam fəaliyyəti", dövlət rüsumunu ödəyin və bank hesabı açın. Siz agentliyinizi MMC kimi qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz ki, bu da sizə böyük təşkilatlarla əməkdaşlıq etməyə imkan verəcək. İcazələrin alınması dəyəri 1 min rubl (fərdi sahibkarlar üçün) daxilində dəyişir.

Binaları axtarın

Öz agentliyinizi açmaq üçün ofis sahəsini icarəyə götürməlisiniz. Onun ölçüsü şirkətdə işləyəcək kadrların sayından asılıdır. Müştərilərlə görüşlər əsasən neytral ərazidə keçiriləcək, lakin onlar evdə də təşkil oluna bilər, ona görə də bu məqsədlər üçün müvafiq mühit təmin edilməlidir. 30 m2 bir otağın kirayə qiyməti? ayda 15 min rubl ətrafında dəyişir. Bunu etmək də zərər verməzdi kosmetik təmir 30 min rubla başa gələcək ofis.

Avadanlıqların satın alınması

Ofisi təchiz etmək üçün sahibkar yumşaq və şkaf mebeli, kompüter və ofis avadanlığı (printer, skaner, surətçıxarıcı) almalıdır. Dizaynerlərin sayından asılı olaraq bir neçə güclü kompüter almaq lazımdır. Reklam biznesi üçün kompüter avadanlıqları istənilən mürəkkəblikdə olan layihələri həyata keçirməyə imkan verən peşəkar proqram təminatına malik olmalıdır. Rabitə, yüksək sürətli İnternet və çoxkanallı telefon rabitəsinin xidmət qabiliyyətinə də diqqət yetirməyə dəyər. Kiçik bir agentlik üçün avadanlıqların qiyməti 130 min rubl arasında dəyişir.

İşçilərin işə götürülməsi

IN reklam işi Kadrların uğurla seçilməsi son dərəcə vacibdir, çünki təkcə xidmətlərin keyfiyyəti deyil, həm də agentliyin uğuru onların peşəkarlığından asılı olacaq. Təcrübəli şəxslərin işə götürülməsi məsləhətdir. Belə mütəxəssislərin öz müştəri bazası var.

Dizaynerlərə gəlincə, onların istedadı və qutudan kənar düşünmək bacarığı olmalıdır. Ümumiyyətlə, kiçik bir müəssisənin işçi heyətinə aşağıdakılar daxildir:

• yaradıcı direktor - 20 min rubl;
• menecer - 15 min rubl;
• dizayner - 20 min rubl.

Bir müəssisənin mühasibat uçotu uzaq işçilərə həvalə edilə bilər, bunun üçün ayda təxminən 5 min ayırmalı olacaqsınız. Cəmi - işçilərin əmək haqqı xərcləri aylıq 60 min rubl təşkil edir.

Reklam agentliyinin reklamı

Öz agentliyini populyarlaşdırmaq üçün bir iş adamı müxtəlif effektiv reklam kanallarından istifadə etməli olacaq. Bunlara daxildir:

• soyuq zənglər;
• KİV-də reklam;
• İnternetdə öz veb saytınızı tanıtmaq;
• sosial şəbəkələrdə tematik icma yaratmaq;
• açıq sahələr.

Hesab menecerinə potensial müştərilərin axtarışı tapşırılmalıdır. biri təsirli yollaröz verilənlər bazanızı toplamaq soyuq zənglər etməkdir. Reklam təklifi düzgün tərtib edilməli, məlumatlar yığcam formada insanlara təqdim edilməlidir. Xidmətlərin unikallığına və şirkətinizlə əməkdaşlığın üstünlüklərinə diqqət yetirmək tövsiyə olunur.

Kütləvi informasiya vasitələrində və şəhər çap nəşrlərində yerləşdirilən elanlar yaxşı nəticə verəcək. Agentliyi 4GEO, DoubleGIS və digərləri kimi elektron kataloqlarda qeydiyyatdan keçirməyin zərəri olmaz. Həmçinin reklam agentliyi üçün vizit kartı saytı yaratmaq lazımdır. Bu, çox sayda müştəri cəlb edəcək, çünki məlumatın aslan payı vasitəsilə paylanır Qlobal şəbəkə. Xidmətləri və onlar üçün qiymətləri göstərəcək bir qiymət siyahısı yaratmaq və onu saytın əsas səhifəsində yerləşdirmək tövsiyə olunur, burada əlavə olaraq kampaniyalar, endirimlər və şirkətin digər fəaliyyətləri haqqında məlumat dərc etməlisiniz.

Mükəmməl nəticələr təqdimatla göstərilir sosial şəbəkələr, beləliklə, tematik ictimaiyyət yaratmaq sadəcə zəruridir. Sizdən reklam sifariş etməkdə müştəriləri maraqlandırmaq üçün o, agentliyin işi və xidmətləri haqqında abunəçiləri xəbərdar etməlidir. İnternetdə bu və ya digər şəkildə reklam mövzusu ilə əlaqəli olan çoxlu sayda veb-sayt və bloqları unutma. Onları reklam etmək lazımdır.

Reklam agentliyi - biznes plan

Sahibkarlar müstəqil olaraq ilkin investisiyanın həcmini, məcburi aylıq xərclərin məbləğini və təxmin edilən mənfəəti müəyyən etməyə imkan verən biznes planını tərtib edə bilərlər. İlkin investisiya olacaq:

• bir müəssisənin qeydiyyatı - 1 min rubl;
• ofis icarəsi - 15 min rubl;
• binaların təmiri - 30 min rubl;
• mebel alınması - 40 min rubl;
• İnternet və telefon əlaqəsi - 10 min rubl;
• alış kompüter avadanlığı- 130 min rubl.

Cəmi - ilkin investisiyaların həcmi 226 min rubl olacaq. Məcburi aylıq xərclər:

• icarə haqqı - 15 min rubl;
• işçilərin əmək haqqı - 60 min rubl;
• vergilər - 20 min rubl.

Xərclərin ümumi məbləği 95 min rubl təşkil edir. Bir reklam agentliyinin aylıq mənfəətinə gəldikdə, onun ölçüsü fəaliyyət sahəsindən, ticarət marjasından və göstərilən xidmətlərin siyahısından asılıdır. Orta hesabla, bir reklam təşkilatının gəliri sifarişlərin dəyərinin təxminən 35-40% -ni təşkil edir. Təcrübə göstərir ki, kiçik bir müəssisə hər həftə təxminən 250-300 min rubl gəlir gətirən bir neçə sifarişi yerinə yetirməyə qadirdir. Vaxt keçdikcə mənfəət əhəmiyyətli dərəcədə yüksək ola bilər.

Reklam işində rəqabətə necə tab gətirmək olar?

Reklam agentliklərinin fəaliyyəti ilə bağlı statistika göstərir ki, onların əksəriyyəti rəqabətə tab gətirə bilməyib fəaliyyətə başladığı ilk ildə bağlanır. Suda qalmaq və uğurla inkişaf etmək üçün sahibkarlar öz şirkətləri üçün inkişaf strategiyasını düzgün təşkil etməlidirlər.

Etməli olduğunuz ilk şey, reklam agentliyiniz üçün cəlbedici bir ad tapmaqdır. Müştəri ilk dəfə işləmək istədiyi şirkəti xatırlamalıdır. Heç bir fikriniz yoxdursa, adlandırma üzrə ixtisaslaşmış şirkətlə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Belə xidmətlərin dəyəri 25-40 min rubl arasında dəyişir.

Agentliyin işinin ilkin mərhələsində hər bir müştəri, o cümlədən kiçik təşkilatlar vacibdir. Bu səbəbdən özünüz haqqında uyğun təəssürat yaratmaq son dərəcə vacibdir. Hər bir şəhərdə qeydiyyatdan keçməli olduğunuz biznes kataloqları var; Bu, bir çox təşkilata xidmətlərinizi özləri axtarmağa imkan verəcək. Rəqiblərdən fərqlənmək üçün agentliyin özünəməxsus məhsulları olmalıdır ki, bu da ona bu nişdə möhkəm yer tutmağa və müştərilərin ehtiyaclarını ödəməyə imkan verəcək.