Η αύξηση των ποσοστών γεννήσεων μετά τις αρχές της δεκαετίας του 2000 οδήγησε σε αυξημένη ζήτηση για παιδικά ρούχα. Αυτή η περιοχή επιχειρηματική δραστηριότηταειδικό: δεδομένου ότι η παιδική γκαρνταρόμπα πρέπει να ενημερώνεται ετησίως, ακόμη και σε χρόνια κρίσης αυτός ο τομέας των επιχειρήσεων θα είναι πολλά υποσχόμενος και κερδοφόρος.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε όταν οργανώνετε μια επιχείρηση στον τομέα της πώλησης παιδικών ενδυμάτων είναι: μορφή της μελλοντικής επιχείρησης. Υπάρχουν πολλά πιθανά εμπορικά έργα, και ποιο θα είναι πιο κερδοφόρο σε αυτήν την περίπτωση πρέπει να ληφθεί υπόψη μετά την πραγματοποίηση ορισμένων έρευνα μάρκετινγκκαι να ανακαλύψουν την τρέχουσα σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.

Πλέον επιλογή προϋπολογισμούθα γίνει άνοιγμα μεταχειρισμένα παιδικά είδη. Πολλές οικογένειες με χαμηλό εισόδημα στρέφονται σε καταστήματα δευτερογενούς αγοράς. Πάντα υπάρχει ζήτηση για τέτοια πράγματα, ωστόσο, σημαντικό θα είναι το θέμα της σωστής υγειονομικής επεξεργασίας των εμπορευμάτων. Αλλά αυτό το ζήτημα επιλύεται πολύ απλά, τώρα υπάρχουν μεγάλες επιχειρήσεις στην αγορά που ασχολούνται με τέτοιες χονδρικές πωλήσεις, η καθαριότητα των πραγμάτων είναι σημαντική γι 'αυτούς σημαντική προϋπόθεσησυνεργασία με συνεργάτες. Ως εκ τούτου, παρακολουθούν αυστηρά και απολυμαίνουν όλα τα πράγματα.

Δημοφιλές σήμερα και μορφή της αίθουσας πώλησης (στοκ).. Σε ένα τέτοιο κατάστημα μπορείτε να αγοράσετε νέα, αλλά στοκ ή κατασχεμένα αντικείμενα υψηλής ποιότηταςσε προσιτές τιμές.

Οι πολίτες με εισοδήματα άνω του μέσου όρου είναι στην ευχάριστη θέση να αγοράσουν ρούχα για τα παιδιά τους επώνυμα σαλόνιακαι μάλιστα μπουτίκ. Οι τιμές τους είναι σημαντικά υψηλότερες από τον μέσο όρο, ενώ στους πελάτες προσφέρονται όχι μόνο υψηλής ποιότητας, αλλά και αποκλειστικά προϊόντα. Μια προκαταρκτική μελέτη μάρκετινγκ της αγοράς θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της συνάφειας τέτοιων καταστημάτων.

Εάν δεν έχετε αρκετά οικονομικά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε μια επιχείρηση για παιδικά πράγματα στη μορφή ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχωνή να οργανώσει κοινές αγορές, με εξειδίκευση στα παιδικά προϊόντα. Οι μαμάδες αντιπροσωπεύουν το ιδανικό κοινό-στόχο, το οποίο είναι το πιο εύκολο να δουλέψεις, αφού είναι ήδη έτοιμο.

Στάδια δημιουργίας επιχείρησης πώλησης παιδικών ενδυμάτων

Ανεξάρτητα από την επιλεγμένη μορφή πώλησης, μία από τις βασικές προϋποθέσεις για τη δημιουργία ενός καταστήματος ένδυσης θα είναι φορολογική εγγραφήεπιχείρηση. Θα υπάρχουν δύο κύριες επιλογές: να αποκτήσετε το καθεστώς ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και να ανοίξετε μια νομική οντότητα - LLC.

Και οι δύο οργανωτικές μορφές έχουν ατομικά οφέληκαι μειονεκτήματα. Η IP θα είναι μεγαλύτερη απλή επιλογήΩστόσο, κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης και τη διενέργεια τακτικών αναφορών, μια LLC παρέχει ευρύτερες ευκαιρίες. Η περίοδος εγγραφής ενός μεμονωμένου επιχειρηματία είναι ελάχιστη, δεν είναι μεγαλύτερη από τρεις εργάσιμες ημέρες, η εγγραφή LLC θα διαρκέσει λίγο περισσότερο.

Για τα περισσότερα καταστήματα ρούχων, δεν απαιτούνται άλλες άδειες ή άδειες. Το μόνο πράγμα που πρέπει να κάνει ο ιδιοκτήτης πριν ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ρούχων είναι να ειδοποιήσει τη Rospotrebnazdor υποβάλλοντας αντίστοιχη ειδοποίηση σε αυτόν τον φορέα.

• UTII, το οποίο σας επιτρέπει να πληρώνετε φόρο μία φορά το τρίμηνο, ανεξάρτητα από το κέρδος της εταιρείας. Το μέγεθος του φόρου καθορίζει την περιοχή του καταστήματος.
• απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, στο οποίο ο φόρος καθορίζεται από το επίπεδο εισοδήματος της επιχείρησης και είναι συνήθως 6%.
• PSN – κατάλληλο για μεμονωμένους επιχειρηματίεςκαι προβλέπει την καταβολή του κόστους του διπλώματος ευρεσιτεχνίας.

Δεδομένου ότι το εμπόριο ρούχων είναι μια επικίνδυνη επιχείρηση, θα πρέπει να εξετάσετε τις μεθόδους λογιστικής για τα αγαθά. Η τεκμηρίωση όλων των εισερχόμενων και εξερχόμενων συναλλαγών θα σας επιτρέψει όχι μόνο να συγκεντρώσετε στατιστικά στοιχεία και να κατανοήσετε το επίπεδο ζήτησης, αλλά και να ελέγξετε την ποικιλία. Για να γίνει αυτό, πρέπει να τηρείτε αρχεία τιμολογίων, δελτίων παράδοσης που λαμβάνονται κατά την παράδοση των αγαθών και να πραγματοποιείτε τακτική απογραφή, μετρώντας ολόκληρη τη συλλογή.

Για να αποφύγετε την κλοπή μεταξύ των εργαζομένων, πρέπει να συνάψετε συμφωνία με τον πωλητή που εκτελεί τη λειτουργία του ταμία στο οικονομική ευθύνη, την οποία θα σηκώσει και θα πληρώσει για την έλλειψη εάν αυτή προκύψει.

Η ενοικίαση εξοπλισμού θα είναι επίσης μια σημαντική πτυχή της μελλοντικής επιχείρησης εμπορικούς χώρους. Το κατάστημα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με όλα απαραίτητα έπιπλαγια την τοποθέτηση αγαθών, γωνιά αγοραστή, καθώς και εξοπλισμό, συμπεριλαμβανομένου ταμειακή μηχανή, τερματικό κάρτας πληρωμής και σύστημα συναγερμού. Είναι προτιμότερο να αναθέσετε τη σύνταξη μιας τέτοιας συμφωνίας σε δικηγόρο για να αποτρέψετε πιθανή αμφισβήτηση από τον εργαζόμενο.

Ακόμη και στο στάδιο της προετοιμασίας ενός καταστήματος για άνοιγμα, είναι επιτακτική ανάγκη να λάβετε άδεια από τις πυροσβεστικές και υγειονομικές υπηρεσίες και θα πρέπει επίσης να συνάψετε συμφωνία με εξειδικευμένες εταιρείες για την απομάκρυνση απορριμμάτων.

Έτσι, το ερώτημα πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων λύνεται από πολλές πτυχές ταυτόχρονα: οικονομική, νομική και ορισμένες άλλες. Ακολουθώντας μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για τη δημιουργία μιας τέτοιας επιχείρησης, μπορείτε να επιτύχετε σημαντική επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση.

Επιλογή περιεχομένου προϊόντων για μια επιχείρηση παιδικών ενδυμάτων

Μετά τις οργανωτικές πτυχές, τίθεται ένα λογικό ερώτημα: με τι είδους προϊόντα πρέπει να γεμίσετε το κατάστημά σας; Αυτό το ζήτημα μπορεί εύκολα να επιλυθεί εάν έχετε εμπειρία. Αν όχι, ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να οργανώσετε σωστά την επιχείρησή σας.

• Μην προσπαθήσετε να καλύψετε όλες τις ηλικιακές ομάδες προϊόντων. Δεν θα μπορείτε να ικανοποιήσετε ολόκληρο τον όγκο της ζήτησης και θα χάσετε πελάτες, μεταξύ άλλων λόγω δυσπιστίας - η μορφή του καταστήματος είναι "προϊόντα για όλες τις ηλικίες". Επικεντρωθείτε σε προϊόντα που έχουν ζήτηση από συγκεκριμένες ηλικιακές ομάδες. Για παράδειγμα, προσφέρετε προς πώληση προϊόντα για παιδιά από 1 έως 3 ετών. Έτσι θα παρέχετε ένα ευρύτερο επιλογή αγαθών καιΗ αφοσίωση των πελατών στο κατάστημά σας θα είναι υψηλότερη.
• Υπάρχουν τρεις ομάδες αγαθών - φθηνό, τμήμα μεσαίας τιμής και ακριβό. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να εστιάσετε σε μία ομάδα προϊόντων. Αλλά στην πραγματικότητα, συνήθως πρέπει να καλύψετε δύο γειτονικές κατευθύνσεις. Φθηνό και μέτριο. Μέτριο και ακριβό. Οπότε προτείνεις εναλλακτική επιλογήστους πελάτες σας και αυξήστε τις πωλήσεις σας. Οι αγοραστές συνήθως αγοράζουν φθηνά αγαθά τυχαία και αυθόρμητα, παρασυρμένοι από την τιμή. Αλλά μην κάνετε έντονη αντίθεση τιμής, η τιμή πρέπει να προσελκύει, όχι να τρομάζει. Έτσι, μια πολύ υψηλή τιμή με φόντο τα φθηνά αγαθά θα είναι αποτρεπτικός. Και το αντίστροφο. Έχοντας αγοράσει ακριβά πράγματα, ο πελάτης «φοβάται» να αγοράσει εξαιρετικά φθηνά.

Ως επιλογή δική της επιχείρησηήταν και παραμένει εξαιρετικά δημοφιλής, έτσι κάθε είδους καταστήματα λιανικής εμφανίζονται συνεχώς. Οι επιχειρηματίες προσπαθούν να ανταγωνίζονται για αγοραστές, δοκιμάζοντας στην πράξη διάφορα είδηεμπορίου και ομάδων προϊόντων. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή, αξίζει να ασχοληθείτε καθόλου με αυτήν τη συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων και τι προοπτικές μπορεί να έχει αυτή η επιχείρηση; Ας εξετάσουμε το ζήτημα από όλες τις πλευρές, αυτό θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της επιλογής της ποικιλίας και της κατεύθυνσης της εργασίας.

Χαρακτηριστικά ενός καταστήματος παιδικών ρούχων: γιατί είναι κερδοφόρο;

Ακόμη και στο στάδιο της λήψης αποφάσεων, οι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για ένα απολύτως εύλογο ερώτημα: είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων, θα το κάνουν πραγματικά; καλές πωλήσεις? Εάν συγκρίνουμε την ανάγκη αγοράς νέων ρούχων για παιδιά και για ενήλικες, αποδεικνύεται ότι το ποσοστό κύκλου εργασιών των αγαθών στην κατηγορία των παιδιών είναι αρκετές φορές υψηλότερο. Ο λόγος είναι εξαιρετικά απλός: τα μωρά στην πραγματικότητα μεγαλώνουν πολύ γρήγορα και η αγορά φορεμάτων και παντελονιών για ανάπτυξη δεν ήταν αποδεκτή στην κοινωνία μας εδώ και πολύ καιρό.

Η ανάγκη του παιδιού για μια πρακτική ντουλάπα, η οποία συνδυάζει με επιτυχία έξυπνα και περιστασιακά πράγματα - όλα αυτά συμβάλλουν στο γεγονός ότι τα ρούχα για ένα παιδί αγοράζονται πιο συχνά από ό, τι για έναν ενήλικα. Εδώ, βέβαια, πρέπει να γίνει κατανοητό ότι αυτή η δήλωση μπορεί να θεωρηθεί μόνο ως μέσο αποτέλεσμα. Υπάρχουν οικογένειες διαφορετικών εισοδημάτων σε ορισμένα μέρη η υπεροχή μπορεί να είναι υπέρ του ενός ή και των δύο γονέων και οι οικογένειες χωρίς παιδιά δεν λαμβάνονται υπόψη. Ωστόσο, κατά μέσο όρο η κατάσταση είναι ακριβώς αυτή και η συντριπτική πλειονότητα των γονέων παραδέχεται ότι τα παιδικά ρούχα και παπούτσια αποτελούν σημαντικό στοιχείο εξόδων. Γι' αυτό και οι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται από το μηδέν για το τι κέρδος μπορεί να αποφέρει και τι πρέπει να προσέξουν πρώτα.

Σχέδιο δράσης για άνοιγμα καταστήματος παιδικών ρούχων

Όταν ανοίγετε οποιοδήποτε σημείο πώλησηςΥπάρχει ένα τυπικό σχέδιο δράσης που έχει δοκιμαστεί από πολλούς επιχειρηματίες. Έτσι, αποφασίσατε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων. Από πού να ξεκινήσω;

Η σειρά με την οποία συμπληρώνονται τα στοιχεία μπορεί να διαφέρει ελαφρώς, αλλά η γενική ροή της διαδικασίας παραμένει αμετάβλητη:

• επιλογή περιοχής και χώρων για κατάστημα.
• ανάλυση του αγοραστικού κοινού·
• τον καθορισμό της κατηγορίας τιμής των αγαθών·
• προκαταρκτικός σχηματισμός της ποικιλίας ·
• τελικός σχηματισμός προϋπολογισμού·
• εγγραφή;
• σχεδιασμός καταστήματος και επιλογή προσωπικού.
• άνοιγμα.

Κάθε ένα από αυτά τα σημεία μπορεί να προσαρμοστεί στις ιδιαιτερότητες της πόλης ή της περιοχής, αλλά η εγγραφή είναι στάνταρ παντού. Για να το κάνετε αυτό πρέπει να επικοινωνήσετε εφορίαστον τόπο διαμονής σας και εγγραφείτε ως επιχειρηματίας. Όταν σκέφτεστε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή, πρώτα απ 'όλα πρέπει να λάβετε υπόψη τη νομιμότητα των ενεργειών σας και να συμπεριλάβετε το κόστος της κατάλληλης εγγραφής στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Μπορείτε να προετοιμάσετε έγγραφα ως φορολογούμενος για έναν επιχειρηματία είτε ανεξάρτητα είτε αναθέτοντας όλη την εργασία σε επαγγελματίες. Πολλές εταιρείες ειδικεύονται στη διευθέτηση των διατυπώσεων το συντομότερο δυνατό.

Επιλογή χώρων και ανάλυση περιοχής

Για την επιτυχία της μελλοντικής σας επιχείρησης, αξίζει να λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες της περιοχής στην οποία σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα. Εάν αυτό το μέρος της πόλης μπορεί ήδη να καυχηθεί για πολλά παρόμοια σημεία, τότε θα ήταν απερίσκεπτο να μπείτε σε μια σκληρή ανταγωνισμός, ειδικά αν μπορείτε να επιλέξετε άλλες επιλογές. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο ανταγωνισμός απαιτεί σημαντικές οικονομικές επενδύσεις, προσπάθεια και χρόνο και είναι προτιμότερο να δαπανηθεί για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Πριν σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή, θα άξιζε πρώτα να καταλάβετε πού ακριβώς χρειάζεται περισσότερο.

Τα παιδιά είναι μια μάλλον συγκεκριμένη κατηγορία καταναλωτών, δεν είναι πάντα βολικό να περπατάς μαζί τους στα καταστήματα, επομένως το να είσαι κοντά στους πελάτες είναι πλεονέκτημα. Απουσία παιδικό κατάστημαόπου υπάρχουν πολλά παιδιά, αυτό είναι ένα σαφές σημάδι μιας ελεύθερης θέσης. Ωστόσο, υπάρχει ένας άλλος τρόπος για να καλύψετε σχεδόν όλες τις περιοχές της πόλης, ίσως και της χώρας. Το εμπόριο μέσω Διαδικτύου έχει δικά τους πλεονεκτήματακαι μπορεί να πραγματοποιηθεί ταυτόχρονα με την ανάπτυξη ενός κανονικού καταστήματος. Πολλοί άνθρωποι αναρωτιούνται πώς να ανοίξουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων, τι χρειάζεται για αυτό και πώς μια τέτοια επιχείρηση διαφέρει από τις τυπικές λύσεις. Σε γενικές γραμμές, αυτό το εμπόριο διακρίνεται από μια πιο φιλική στάση απέναντι στους πελάτες και την ευκαιρία να εξοικονομήσετε χρήματα για την ενοικίαση χώρων, λογαριασμούς κοινής ωφέλειαςκαι επιλογή προσωπικού.

Πώς να αποφασίσετε για μια κατηγορία τιμής

Ακριβό ή φθηνό; Τα παιδικά ρούχα, όπως και τα πράγματα για ενήλικες, μπορεί να είναι οικονομικά ή να κοστίζουν πολλά χρήματα. Αξίζει να το σκεφτείτε ακόμα και στο στάδιο της σκέψης για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει ανάλυση της ζήτησης των καταναλωτών, που θα επιτρέψει σε κάποιον να προβλέψει το πιθανό κέρδος και την ανάπτυξη μιας εμπορικής επιχείρησης. Η κερδοφορία ολόκληρης της επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από την τιμή του προϊόντος και την αγοραστική δύναμη της πλειοψηφίας των επισκεπτών.

Σε έναν πληθυσμό που κατοικείται από άτομα μεσαίου εισοδήματος, ένα κατάστημα με πολυτελή ρούχα από γνωστές μάρκες είναι απίθανο να είναι κατάλληλο. Είναι καλύτερα να ανοίξετε τέτοια σημεία στο κέντρο της πόλης ή σε μεγάλα εμπορικά κέντρα, γιατί οι υποψήφιοι αγοραστές τους είναι απίθανο να περπατήσουν. Για μια κατοικημένη περιοχή, τα προϊόντα μεσαίας τιμής και καλής ποιότητας είναι πιο κατάλληλα για να διατηρήσουν τη φήμη του καταστήματος.

Αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων στην αγορά, επειδή εξ ορισμού υπάρχουν πολλοί αγοραστές εκεί; Η αγορά είναι ακριβώς το μέρος όπου είναι καλύτερο να καλύψει το χαμηλότερο τμήμα τιμών, από τα φθηνά πράγματα μέχρι το μέσο κόστος.

Σχηματισμός ποικιλίας

Τι καθορίζει το κέρδος οποιουδήποτε καταστήματος; λιανική πώληση? Αυτό φαίνεται καλύτερα στο παράδειγμα ενός τυπικού σούπερ μάρκετ, όπου μπορείτε να αγοράσετε ό,τι χρειάζεστε από προμήθειες, καθώς και με τον ίδιο τρόπο, αξίζει να διαμορφώσετε τη συλλογή του μελλοντικού σας καταστήματος με παιδικά είδη. Ιδανική επιλογή, τότε οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν όλα όσα χρειάζεται ένα παιδί επί τόπου, από εσώρουχα μέχρι χειμωνιάτικο μπουφάν, διαφορετικά θα πάνε σε ανταγωνιστές.

Συμφέρει να ανοίξεις ένα κατάστημα παιδικών ρούχων; Εάν η ποικιλία σας επιτρέπει να διατηρήσετε αξιόπιστα τον αγοραστή και τον ενθαρρύνει να γίνει τακτικός πελάτης, τότε αυτό είναι σίγουρα επωφελές. Στο λιανικό εμπόριο, οι εφάπαξ πελάτες είναι απλώς μια ωραία προσθήκη και το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων προέρχεται από τακτικούς πελάτες που εκτιμούν την εργασία σας και κάνουν μια επιλογή υπέρ της εταιρείας σας.

Ένα από τα τους καλύτερους τρόπουςΗ δημιουργία μιας ποικιλίας σημαίνει ότι μπαίνεις στη θέση του αγοραστή. Για να το κάνετε αυτό, δεν χρειάζεται να περιορίζεστε από τη δική σας φαντασία, η ανάλυση της δουλειάς άλλων καταστημάτων βοηθάει πολύ. Αξίζει να διερευνήσετε τι ακριβώς λείπει από άλλα καταστήματα και τι μπορείτε να κάνετε καλύτερα για να καλύψετε τη ζήτηση των πελατών. Η αγορά αγαθών πρέπει να βασίζεται στην έρευνα που έχει διεξαχθεί.

Διακόσμηση καταστήματος

Αφού αποφασίσετε την περιοχή στην οποία θα ανοίξετε το κατάστημά σας, έχετε βρει χώρο και είστε σχεδόν έτοιμοι να αρχίσετε να εργάζεστε, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στο σχεδιασμό των χώρων. Εκτός ελκυστικό σχέδιο, υπάρχει άλλο ένα σημαντική πτυχή- πρακτικότητα και προνοητικότητα. Δεν είναι μυστικό ότι οι άνθρωποι έρχονται σε τέτοια καταστήματα με παιδιά, επομένως αξίζει να σκεφτούμε την ασφάλεια των αγαθών. Τα ανήσυχα παιδιά σίγουρα θα προσπαθήσουν να αποκαταστήσουν δική σας παραγγελίασε κάθε ράφι που μπορούν να φτάσουν. Επομένως, αξίζει να βεβαιωθείτε ότι τα εμπορεύματα τοποθετούνται στα κάτω ράφια με τέτοιο τρόπο ώστε να μην υπάρχει τίποτα σπάσιμο ή πολύ ακριβό. Θα ρωτήσει κανείς, τι μπορεί να σπάσει σε ένα κατάστημα ρούχων; Αν θυμηθούμε το παράδειγμα με τα σούπερ μάρκετ, τότε τα παιχνίδια ή τα προϊόντα για τη φροντίδα των νεογνών μπορεί να είναι σχετικά προϊόντα και μπορεί να σπάσουν κατά λάθος.

Είναι πολύ πιο εύκολο να αναπτύξετε ένα σχέδιο εάν ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων ως franchise - συνήθως προσδιορίζεται στο πακέτο της σύμβασης γενικό σχέδιοσημείο πώλησης, γιατί πρέπει να αντιστοιχεί συνολικό έργοαλυσίδες καταστημάτων. Για παράδειγμα, τα καταστήματα επωνυμίας Chicco έχουν οδηγίες σχεδιασμού και η ποιότητα των προϊόντων επιβεβαιώνεται από πολλούς πελάτες.

Στρατολόγηση

Ένα άλλο σημαντικό σημείο της επιτυχίας ενός καταστήματος είναι το εξειδικευμένο προσωπικό. Η εργασία με παιδικά προϊόντα έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες. Οι πωλητές πρέπει να είναι έτοιμοι να παρέχουν ολοκληρωμένες πληροφορίες για κάθε τύπο προϊόντος και να απαντήσουν σε πολλές ερωτήσεις. Οι αγοραστές σε τέτοια καταστήματα είναι ιδιαίτερα επιλεκτικοί, και ΑΥΤΟΙ μπορούν να γίνουν κατανοητοί, γιατί μιλάμε για παιδιά. Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ρούχων; Μερικές φορές δεν σκέφτονται καν το προσωπικό, αλλά είναι ο πωλητής που μπορεί να επηρεάσει άμεσα την επιτυχία της εργασίας.

Εκτός από την ικανότητα να συμβουλεύουν τον αγοραστή και να του πουλούν τα απαραίτητα αγαθά, οι πωλητές πρέπει να έχουν υψηλό βαθμό ανοχής στο άγχος, να μπορούν να αντιμετωπίζουν τα παιδιά άλλων ανθρώπων και να μπορούν να επιλύουν γρήγορα και αποτελεσματικά τις συγκρούσεις. Με την πρώτη ματιά, ο καθένας μπορεί να εργαστεί ως πωλητής σε ένα τέτοιο κατάστημα, αλλά δεν είναι τόσο απλό. Μπορεί ακόμη και να χρειαστεί να οργανωθεί ειδική εκπαίδευση, και αυτό είναι μια υλική επένδυση σε προσωπικό.

Ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων

Μια άλλη επιχειρηματική επιλογή που συχνά παραβλέπεται είναι να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων, από την αρχή ή ως προσθήκη σε ένα υπάρχον κατάστημα λιανικής. Τι χρειάζεστε για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και σε τι διαφέρει από τη συνήθη μορφή συναλλαγών;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, το πλεονέκτημα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι η απουσία ανάγκης ενοικίασης ή αγοράς χώρων λιανικής ή πρόσληψης πωλητών. Αυτό δεν είναι απολύτως αληθές. Είναι επίσης αδύνατο να γίνει χωρίς καθόλου προσωπικό - κάποιος πρέπει να δέχεται παραγγελίες, να διεξάγει διαβουλεύσεις μέσω διαδικτύου ή τηλεφωνικά, να συναρμολογεί τα παραγγελθέντα αγαθά και να τα παραδίδει στους πελάτες.

Ταυτόχρονα, μπορείτε να επιλέξετε φθηνές εγκαταστάσεις, στα περίχωρα της πόλης, δεν χρειάζεται να πληρώσετε εντυπωσιακά ποσά για διαφημιστικό φωτισμό και βοηθητικά προγράμματα και ένας εξειδικευμένος διαδικτυακός σύμβουλος μπορεί να προσεγγίσει πολύ μεγαλύτερο αριθμό αγοραστών από έναν πωλητή σε χώρο πωλήσεων. Κι όμως, πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων;

Στην περίπτωση αυτή, η ίδια διαδικασία παραμένει σωστή, η οποία έχει ήδη συζητηθεί παραπάνω, αλλά με ορισμένες τροποποιήσεις. Εάν δεν χρειάζεται να διακοσμήσετε τους ορόφους συναλλαγών σας, θα πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για τη σχεδίαση ιστοτόπων και τη δημιουργία λειτουργιών που επιτρέπουν στους επισκέπτες να κάνουν άνετα μια παραγγελία απευθείας στον ιστότοπο.

Κατάστημα μικρού μεγέθους που πουλά παιδικά πράγματα

Λόγω του γεγονότος ότι τα παιδιά μεγαλώνουν πολύ γρήγορα, πολλοί γονείς αντιμετωπίζουν μια κατάσταση όπου κάποιο χαριτωμένο σακάκι ή φόρεμα δεν έχει φορεθεί καθόλου ή έχει φορεθεί μόνο μερικές φορές. Τι να κάνετε σε αυτή την περίπτωση - να το πετάξετε, να το δώσετε σε κάποιον ή να προσπαθήσετε να το πουλήσετε; Είναι κρίμα να το πετάξεις, δεν υπάρχει σε κανέναν να το δωρίσεις και δεν υπάρχει χρόνος ή ταλέντο να το πουλήσεις. Ένα κατάστημα αποστολών μπορεί να θεωρηθεί μια εξαιρετική διέξοδος, χρήσιμη τόσο για τον πωλητή όσο και για τους μελλοντικούς αγοραστές, οι οποίοι μπορούν να αγοράσουν ένα σχεδόν νέο προϊόν σε μειωμένη τιμή.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αποστολών παιδικών ρούχων και θα είναι κερδοφόρο; Σε γενικές γραμμές, η διαδικασία για το άνοιγμα ενός καταστήματος αποστολών δεν διαφέρει από οποιοδήποτε άλλο κατάστημα, αλλά υπάρχουν ορισμένα πλεονεκτήματα. Με την αποδοχή αντικειμένων κατά την αποστολή, δεν ξοδεύετε χρήματα για την αγορά αγαθών. Ο ίδιος ο αρχικός πωλητής φροντίζει να φέρει τα παιδικά ρούχα παρουσίαση, φέρτε το στο κατάστημα. Το κέρδος σε αυτή την περίπτωση αποτελείται από τη σήμανση που παίρνει το κατάστημα για την παροχή χώρων λιανικής και τις υπηρεσίες πωλητή.

Μπορείτε να συνδυάσετε τα είδη κερδοφορίας και να ανοίξετε ένα τμήμα προμήθειας σε ένα κανονικό κατάστημα παιδικών ρούχων. Σε αυτήν την περίπτωση, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος ορίζει τους κανόνες για την αποδοχή προϊόντων ανεξάρτητα, για παράδειγμα, μόνο είδη μιας συγκεκριμένης κατηγορίας τιμών μπορούν να γίνουν δεκτά για προμήθεια και μόνο σε άριστη κατάσταση.

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση;

Μετά τα εγκαίνια του καταστήματος, αρχίζει η σκληρή καθημερινότητα, η ροή των επισκεπτών σταδιακά μειώνεται. Αυτή είναι μια φυσική πτώση μετά τη βιασύνη, επομένως αξίζει να σκεφτούμε πώς να διατηρήσουμε το εμπόριο και να αναπτύξουμε περαιτέρω.

Εάν έχετε αποφασίσει σωστά για το πού να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων και υπάρχουν πραγματικά πολλά παιδιά τριγύρω, υπάρχει νηπιαγωγείο και σχολείο, τότε είναι εγγυημένη μια σταθερή ροή επισκεπτών. Είναι σημαντικό να μετατρέπετε τους επισκέπτες σε αγοραστές για αυτό πρέπει να αναλύετε συνεχώς τη ζήτηση των καταναλωτών. Η προσεκτική στάση του προσωπικού προς τους επισκέπτες μπορεί να βοηθήσει, γιατί ο πωλητής είναι αυτός που συντάσσει την αρχική έρευνα και παρέχει δεδομένα για αιτήματα που το κατάστημα δεν μπορούσε να ικανοποιήσει.

Εάν η εργασία του καταστήματος επαναλαμβάνεται στο Διαδίκτυο, αυτό δίνει επιπλέον όγκο πωλήσεων και επεκτείνει την εδαφική κάλυψη της υπηρεσίας. Αν σκεφτείτε ότι το κατάστημα έχει δικό του χώρο αποθήκης, τότε τα έξοδα δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα είναι σχετικά μικρά.

Ένα πρόγραμμα αφοσίωσης για επιχειρήσεις μπορεί να βοηθήσει στην προώθηση τακτικούς πελάτες— οι εκπτώσεις και τα μπόνους γίνονται δεκτά καλά από τους καταναλωτές. Εκτός από την τυπική διαφήμιση, μπορείτε να υπενθυμίζετε στους πελάτες διακριτικά τον εαυτό σας. Για παράδειγμα, παραγγείλετε ειδικά ερωτηματολόγια για πελάτες και στείλτε συγχαρητήρια μηνύματα για τα γενέθλια ενός παιδιού, αναφέροντας παράλληλα την αναπλήρωση της σειράς.

Ταυτόχρονα, η ποικιλία θα πρέπει να επεκταθεί, γιατί ακόμη και σε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων μπορείτε να προσθέσετε παιχνίδια, αξεσουάρ και παρορμητικά προϊόντα. Στην κατηγορία τιμών, είναι προτιμότερο να τηρείτε την επιλεγμένη πολιτική εάν ταιριάζει στους αγοραστές, αλλά είναι καλό να έχετε μια ποικιλία σε σχετική κατηγορία. Εάν σε ένα κατάστημα μπορείτε να αγοράσετε ένα ακριβό προϊόν και το πιο προσιτό ανάλογό του, αυτό μπορεί να ωφελήσει την επιχείρηση.

Πρακτικές συμβουλές για την οργάνωση επιχείρησης πώλησης παιδικών ενδυμάτων: ζήτηση, ποικιλία, αναζήτηση προμηθευτών, σχεδιασμός και μάρκετινγκ καταστημάτων.

Ζήτηση για καταστήματα παιδικών ρούχων

Ακόμη και χωρίς να στραφούμε σε στατιστικά στοιχεία, βλέπουμε πόσο έχει βελτιωθεί η κατάσταση με τη γέννηση παιδιών στη χώρα μας. Αλλά οι αριθμοί βοηθούν στην αξιολόγηση της αξιοπιστίας των υποκειμενικών μας εκτιμήσεων. Τα στοιχεία της Rosstat δείχνουν ότι το 1999 το ποσοστό γεννήσεων ήταν 1,2 εκατομμύρια παιδιά και ο αριθμός των γεννήσεων το 2011 ήταν ήδη 1,79 εκατομμύρια, και δεν προβλέπεται ακόμη μείωση.

Ως εκ τούτου, είναι σαφές ότι η επιχείρηση πώλησης παιδικών αντικειμένων είναι μια από τις περισσότερες κερδοφόρες ιδέεςτη στιγμή.

Επιλογή τοποθεσίας καταστήματος

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή, δεν χρειάζεστε μια τεράστια έκταση 50-100 τετραγωνικών μέτρων. Φυσικά, μεγαλύτερες περιοχές μπορούν να φιλοξενήσουν περισσότερα αγαθά, αλλά αυτό δεν θα εγγυηθεί υψηλά κέρδη. Οι κίνδυνοι και οι δυσκολίες αυξάνονται ανάλογα με την αύξηση της έκτασης, επειδή η ποικιλότητα των ειδώνσυλλογή.

Η επιλογή μιας τοποθεσίας ξεκινά με την αξιολόγηση του αγοραστή-στόχου του προϊόντος. Σε αυτήν την περίπτωση, πρόκειται για μητέρες, επομένως πρέπει να επιλέξετε ένα μέρος όπου μπορείτε να τις συναντάτε πιο συχνά. Η τέλεια λύση- ένα μικρό κατάστημα στο εμπορικό κέντρο μιας κατοικημένης περιοχής, αλλά οποιοδήποτε μεγάλο εμπορικό κέντρο θα το κάνει. Σε ένα εμπορικό κέντρο, είναι καλύτερο να ανοίξετε κοντά σε παρόμοια τμήματα ή στην πορεία μιας μεγάλης πελατειακής ροής.

Δεδομένος πρακτικό υλικόσυσχετίζεται με το θέμα του ανοίγματος καταστήματος για παιδικά παπούτσια και είδη για παιδιά.

Η τοποθεσία για ένα ανεξάρτητο κατάστημα θα πρέπει να επιλέγεται με βάση « σημεία έλξης" - τα πιο δημοφιλή μέρη στην περιοχή. Αυτά μπορεί να είναι παντοπωλεία, νηπιαγωγεία, σχολεία, κέντρα παιδικής ανάπτυξης. Εάν η τοποθεσία είναι σωστά επιλεγμένη, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι ο πιθανός αγοραστής σας δεν θα περάσει.

Συλλογή

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων, πρέπει να καταλάβετε ότι για να παρουσιάσετε μια ποικιλία για όλες τις ηλικιακές ομάδες, χρειάζεστε μια αρκετά μεγάλη περιοχή και εμπιστοσύνη στο γούστο σας. Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με μικρούς όγκους, δηλαδή με αρκετές ηλικιακές ομάδες και να επεκταθείτε σταδιακά, με βάση τις πραγματικές απαιτήσεις των πελατών.

Το πιο απλό προϊόν είναι ρούχα για νεογέννητα και παιδική ομάδα. Το κύριο πράγμα εδώ είναι να εστιάσουμε φυσικά υλικά, χαριτωμένο σχέδιο και διατηρούν τις τιμές όχι πολύ υψηλές.

Ρούχα για παιδιά που πηγαίνουν σε νηπιαγωγεία, θα πρέπει να είναι όμορφο στο σχεδιασμό και άνετο στο κόψιμο. Εδώ μπορείτε ήδη να αναζητήσετε προμηθευτές με μέσες τιμές.

Οι δυσκολίες ξεκινούν από σχολική ομάδα, γιατί το ίδιο το παιδί αρχίζει να συμμετέχει στην επιλογή των ρούχων, των οποίων τα γούστα μπορεί να είναι εντελώς απρόβλεπτα. Αλλά οι τιμές για αυτήν την ομάδα προϊόντων μπορεί να ποικίλλουν από χαμηλές έως ακριβές.

Αν το κατάστημα πουλάει ρούχα για διαφορετικές ηλικίες, τότε θα πρέπει να είναι σε σχετικές ομάδες: για παράδειγμα, για νεογέννητα και παιδικό τμήμα.

Πώς να βρείτε προμηθευτές

Είναι καλύτερο να θεωρήσετε τους ακόλουθους κατασκευαστές ως προμηθευτές παιδικών ενδυμάτων:

• Ρωσία
• Κίνα
• Türkiye
• Πολωνία

Τα πλεονεκτήματα των παιδικών συλλογή Ρωσική παραγωγή αναμφισβήτητο ενώπιον ξένων προμηθευτών.

1. Είναι περισσότερο χαμηλές τιμές, αφού η διαδρομή από τον κατασκευαστή στο κατάστημα είναι πιο σύντομη και δεν υπάρχει μακρύς δρόμος ή τελωνειακοί δασμοί
2. Αυτό είναι καλύτερη ποιότητα, αφού τα ρωσικά εργοστάσια αναπτύσσουν τις προδιαγραφές τους με βάση τα αυστηρά πρότυπα της ΕΣΣΔ
3. Αυτό είναι ένα απλοποιημένο σύστημα για την παραγγελία και την επιλογή μεγεθών, καθώς και τη δυνατότητα συντονισμού της απελευθέρωσης μεμονωμένων πλεγμάτων μεγέθους
4. Τα προϊόντα ρωσικής κατασκευής πιστοποιούνται σε εργοστάσια και παραδίδονται σε καταστήματα με πλήρη σειρά εγγράφων.

Το μόνο που χρειάζεται για να ξεκινήσετε είναι να επιλέξετε έναν κατασκευαστή, να αξιολογήσετε τους καταλόγους και να συνάψετε μια συμφωνία για την προμήθεια αγαθών. Η παράδοση πραγματοποιείται συχνότερα μόνοι μαςαγοραστήςή χρησιμοποιώντας μεταφορική εταιρεία. Η αποστολή γίνεται με προπληρωμή.

Ρωσικά γραμματόσημα, που έχουν ήδη κερδίσει την εμπιστοσύνη των πελατών:

• "Artel"
• "Χαρούμενο μωρό"
• "Λέων",
• «Διόλη».

Είναι πιο δύσκολο με ξένους κατασκευαστές. Για να ελαχιστοποιηθούν τα προβλήματα με τον εκτελωνισμό και την παράδοση, είναι καλύτερο να συνεργάζεστε με διαδικτυακές πλατφόρμες ή με εκπροσώπους εργοστασίων.

Το ελάχιστο ποσό παραγγελίας σε τέτοιες περιπτώσεις συμφωνείται εκ των προτέρων και είναι συνήθως χαμηλό. Τα εμπορεύματα, τα οποία συνοδεύονται από ένα ελάχιστο πακέτο εγγράφων, παραδίδονται από τον πωλητή στην καθορισμένη διεύθυνση. Θα πρέπει να αποκτήσετε πιστοποιητικά που να επιτρέπουν την πώληση παιδικών ρούχων μόνοι σας.

Τα δικά σας επαγγελματικά ταξίδια είναι λογικά όταν το κατάστημα έχει ήδη επιτύχει καλό τζίρο ή όταν πουλάει μια ποικιλία πολυτελείας, όπου υπάρχει ανάγκη επιθεώρησης κάθε είδους αγαθού.

Όταν φθάνει ένα φορτίο ελαττωματικών εμπορευμάτων, τα ρωσικά εργοστάσια είναι πρόθυμα να το βοηθήσουν και να το αντικαταστήσουν, αλλά οι ξένοι προμηθευτές δεν είναι. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να επιλύσετε μόνοι σας το πρόβλημα με τα ελαττωματικά ρούχα, συχνά πουλώντας τα κάτω από το κόστος.

Το μέσο ποσοστό σήμανσης για την παιδική ποικιλία είναι 130%.

Εγκρίσεις

Ένα κατάστημα μπορεί να ανοίξει μόνο αφού πληρούνται ορισμένες απαιτήσεις των Rosptrebnadzor, Gospozhnadzor και του Τμήματος Εμπορίου. Όλες οι απαιτήσεις καθορίζονται στο κανονισμοί, κανόνες ή νόμους.

Το τμήμα συναλλαγών παρακολουθεί την εφαρμογή των «Κανόνων για την εμπορία ορισμένων τύπων αγαθών», ειδικά όσον αφορά τον εξοπλισμό καταστημάτων.

Η Rospotrebnadzor απαιτεί συμμόρφωση με τους Υγειονομικούς Κανόνες που αντικατοπτρίζονται στο PLC - ένα πρόγραμμα εργαστηριακού ελέγχου, το οποίο δημιουργείται με βάση τα SanPiN και GOST. Κάθε οντότητα λιανικού εμπορίου πρέπει να έχει αυτό το Πρόγραμμα.

Η επιθεώρηση πυρκαγιάς καθοδηγείται από τον Ομοσπονδιακό Νόμο της 21ης ​​Δεκεμβρίου 1994 Νο. 69-FZ «Περί πυρασφάλειας» κατά την έκδοση άδειας για άνοιγμα καταστήματος.

Διακόσμηση του χώρου πώλησης

Ο σχεδιασμός του χώρου πωλήσεων ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων έχει μια σειρά από χαρακτηριστικά. Θα πρέπει να υπάρχει πολύς εξοπλισμός. Αξίζει να το σκεφτείτε Πολλές αγορές σε καταστήματα αυτού του είδους είναι αυθόρμητες: Έχοντας έρθει να αγοράσει μια φούστα, η μαμά αγοράζει πρόθυμα μια μπλούζα, μερικά μπλουζάκια και τζιν για μπότα.

Με βάση αυτή την ιδιαιτερότητα, το προϊόν πρέπει να παρουσιαστεί πλήρωςκαι είναι καλύτερο να βρίσκεται στο επίπεδο των ματιών και των χεριών των αγοραστών. Η ιδανική λύσηγίνεται νησιωτικό εξοπλισμό, όταν μπορείτε ήρεμα να ταξινομήσετε τα πράγματα σε γειτονικά κρεμαστά στη μέση της αίθουσας.

Συνιστάται να εξοπλιστεί ένας παιδικός χώρος όπου το παιδί μπορεί να περάσει χρόνο ενώ οι γονείς είναι απασχολημένοι με τις επιλογές τους. ΕΝΑ εγκατάσταση τηλεόρασης σε χώρους εξοπλισμού, που μεταδίδει κινούμενα σχέδια, θα επιτρέψει και στα πιο ιδιότροπα παιδιά να δοκιμάσουν πολλά ρούχα. Πολλά εξαρτήματα - περισσότερα ψώνια.

Φροντίστε τον κομψό σχεδιασμό του καταστήματος, φωτεινές βιτρίνες και όμορφα μανεκέν.Αυτές οι λεπτομέρειες θα βοηθήσουν στην προσέλκυση όσο το δυνατόν περισσότερων αγοραστών με παιδιά.

Και φυσικά, δεν πρέπει να ξεχνάτε τα κύρια χαρακτηριστικά του καταστήματος: υπολογιστής, ταμειακή μηχανή, εξοπλισμοί, καθρέφτες κ.λπ.

Προσωπικό

Στο κατάστημα μέση περιοχήΓια αποτελεσματική εργασίαΘα χρειαστείτε έναν διευθυντή και πωλητές. Το ιδανικό πρόγραμμα εργασίας για έναν πωλητή είναι δύο έως δύο, επομένως ο βέλτιστος αριθμός προσωπικού είναι τέσσερις σύμβουλοι (δύο άτομα ανά βάρδια).

Εμπορία

Την ημέρα που ανοίγει το κατάστημα, καλό θα ήταν να το δώσετε σε όλους τους πελάτες. εκπτωτικές κάρτες. Το ποσοστό έκπτωσης στην κάρτα πρέπει να είναι τουλάχιστον 5%. Οι αγοραστές θα ενδιαφέρονται περισσότερο εάν μπορούν να λάβουν βαθύτερες εκπτώσεις σε βρεφικά είδη. Επομένως, αξίζει να σκεφτούμε το 8% ή και το 10%.

Λειτουργεί καλά σύστημα αποθήκευσης, όταν το ποσοστό έκπτωσης αυξάνεται ανάλογα με το ποσό που δαπανάται στο κατάστημα.

Σε κάθε περίπτωση, εισαγωγή Το σύστημα εκπτώσεων σάς επιτρέπει να ξεκινήσετε έρευνες πελατών. Με βάση τα ερωτηματολόγια, καταρτίζεται μια βάση δεδομένων πελατών με αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις email. Αυτό καθιστά δυνατή την πραγματοποίηση Ενημερωτικά δελτία SMS με ειδοποιήσεις για προσφορές, εκπτώσεις, νέες αφίξεις. Κάθε SMS είναι ένας τρόπος υπενθύμισης στον πελάτη για το κατάστημα.

Θα ήταν ευγενικό με τον πελάτη να ορίσει ένα καλό ποσοστό εκπτώσεις για τα γενέθλιά του. Σε κατάστημα παιδικών ρούχων, πελάτης εννοούμε παιδί. Απλώς μην περιορίζεστε σε μία ημέρα, δώστε τουλάχιστον μία εβδομάδα πριν και μετά την καθορισμένη ημερομηνία. Η ομορφιά αυτής της απόφασης γίνεται αντιληπτή τη στιγμή που οι γονείς αγοράζουν νέα ρούχα πριν από τις διακοπές για το μελλοντικό αγόρι γενεθλίων.

Κατά τη διάρκεια διακοπών που είναι σημαντικές για τα παιδιά (1 Ιουνίου, 1 Σεπτεμβρίου, Πρωτοχρονιά) μπορείτε να σκεφτείτε εκπτώσεις και δώρα για πελάτες.

Οποιαδήποτε ρούχα έχουν περίοδος εγγύησης. Ορίζεται από τον κατασκευαστή, αλλά ο πωλητής μπορεί να το αυξήσει. Κατά την κατανόηση του αγοραστή, εγγύηση είναι η ποιότητα ενός προϊόντος και εάν ένα κατάστημα αναλαμβάνει τέτοιες υποχρεώσεις για περίοδο 1 μήνα, τότε αυτό χαρακτηρίζει απόλυτα τη συλλογή του.

Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες σκέφτονται να ανοίξουν ένα κατάστημα παιδικών ρούχων, αλλά η επιχείρηση που ξεκινούν δεν φέρνει πάντα κέρδος και ευχαρίστηση από τη δουλειά. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό οφείλεται σε λάθη και παρανοήσεις σχετικά με αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων.

Συμφέρει να ανοίξεις ένα κατάστημα παιδικών ρούχων;

Κάθε έμπειρος επιχειρηματίας θα πει ότι είναι επωφελές αν το κατάστημα ευχαριστεί με μια μεγάλη ποικιλία, χαμηλές τιμές και φιλική εξυπηρέτηση. Αλλά, όπως γνωρίζετε, αυτό από μόνο του δεν αρκεί.

Πολλές μητέρες παραπονιούνται ότι είναι δύσκολο να βρουν όμορφα και πρακτικά ρούχα για ένα παιδί, ένα κατάστημα έχει υψηλές τιμές, ένα άλλο έχει μια μικρή ποικιλία. Τα παιδιά μεγαλώνουν γρήγορα, έτσι, σε αντίθεση με τους ενήλικες, πρέπει να ανανεώνουν την γκαρνταρόμπα τους πολύ πιο συχνά.

Το κύριο καθήκον ενός επιχειρηματία που άνοιξε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων είναι να ακούσει τους γονείς και τα παιδιά και να προσπαθήσει να ικανοποιήσει πλήρως τις επιθυμίες τους, μόνο τότε η αγαπημένη του επιχείρηση θα φέρει κέρδος.

Το πιο σημαντικό πράγμα για ένα παιδικό κατάστημα στο στάδιο του σχεδιασμού είναι η ιδέα και το concept. Εδώ πρέπει να ξεκινήσετε να αναπτύσσετε ένα σχέδιο και να αναλαμβάνετε δράση. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι ένα κατάστημα παιδικών ρούχων πρέπει να ευχαριστεί τους γονείς και τα παιδιάΕπομένως, αξίζει να βρείτε ένα ενδιαφέρον όνομα και σχέδιο.

Πρέπει να απαντήσουμε στην ερώτηση: «Τι θα είναι ξεχωριστό στο κατάστημά μου, από τι θα το κάνει να ξεχωρίζει ανταγωνιστικό περιβάλλον?. Συνήθως σε αυτό το στάδιο ο επιχειρηματίας πρέπει να σκεφτεί το όνομα, το στυλ και το concept του μελλοντικού καταστήματος.

Ο ρόλος των τμημάτων ένδυσης και οι κανόνες τοποθέτησης

Για να αποφασίσετε για την τοποθέτηση, πρέπει πρώτα να επιλέξετε το τμήμα παιδικών ρούχων που θα παρουσιαστεί στο κατάστημα.

Υπάρχουν τρία από αυτά: χαμηλή, μεσαία και υψηλή. Τα ρούχα οικονομικής θέσης ταξινομούνται ως χαμηλά, δηλαδή τα φθηνότερα, μεσαίο τμήμακαταλαμβάνει μεγάλο μέρος της αγοράς παιδικών ενδυμάτων και έχει μεγάλη εκπροσώπηση σε μπουτίκ και πολυτελή εμπορικά κέντρα.

Όταν τοποθετείτε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων χαμηλής κατηγορίας, πρέπει να εστιάσετε στις χαμηλές τιμές και καλής ποιότητας. Οι τιμές για ρούχα στα καταστήματα λιανικής είναι αρκετά χαμηλές σε σύγκριση με εκπροσώπους άλλων τμημάτων, γεγονός που προσελκύει ένα αρκετά μεγάλο μέρος των αγοραστών.

Το μεσαίο τμήμα αντιπροσωπεύεται από μεγάλο αριθμό κατασκευαστών. Εδώ δεν έχει σημασία μόνο η τιμή του προϊόντος, αλλά και ο κατασκευαστής. Οι μητέρες συχνά δίνουν προσοχή στη χώρα προέλευσης και μερικές προτιμούν μόνο μια συγκεκριμένη εταιρεία.

Τα ρούχα υψηλής ποιότητας είναι λιγότερο δημοφιλή από τα άλλα παιδικά ρούχα κατηγορίες τιμών. Αυτό οφείλεται στην υψηλή τιμή των κατασκευαστών που παράγουν ελίτ συλλογές και τα καταστήματα τα πωλούν σε τακτικούς πελάτες.

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων Συνιστάται να επιλέξετε μια ηλικιακή ομάδα, για το οποίο έχει σχεδιαστεί το προϊόν που πωλείται. Φυσικά, μπορείτε να πουλήσετε ρούχα για νεογέννητα, μεγαλύτερα παιδιά και μαθητές σε ένα κατάστημα. Αλλά, όπως καταλαβαίνετε, όσο μεγαλύτερη είναι η ποικιλία των προϊόντων, τόσο μεγαλύτερη είναι η απαιτούμενη περιοχή των χώρων.

Δεν υπάρχει τέτοιο πρόβλημα σε ένα κατάστημα για ενήλικες, αφού τα μεγέθη ρούχων είναι στάνταρ. Δείτε το άρθρο όπου θα βρείτε πολλά χρήσιμες ιδέες, που μπορεί να χρησιμοποιηθεί και σε κατάστημα παιδικών ρούχων.

Και, για παράδειγμα, σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορείτε να εμφανίσετε οποιοδήποτε αριθμό προϊόντων. Διαβάστε τις πληροφορίες σχετικά με το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και, στη συνέχεια, ανοίξτε το δικό σας κατάστημα ρούχων για παιδιά.

Προετοιμασία εγγράφων για κατάστημα ρούχων

Αφού επιλεγεί η ιδέα και η ιδέα ενός καταστήματος παιδικών ρούχων, πρέπει να σκεφτείτε τα απαραίτητα έγγραφα.

Πριν από το άνοιγμα, πρέπει να πραγματοποιηθούν οι ακόλουθες προπαρασκευαστικές εργασίες:

• υποβάλλω σε φορολογικά έγγραφανα εγγράψετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία και στη συνέχεια να στείλετε το απαραίτητο πακέτο εγγράφων στο Ταμείο συντάξεων. Η εγγραφή διαρκεί 5 εργάσιμες ημέρες και τα έγγραφα μπορούν να υποβληθούν στο Ταμείο Συντάξεων εντός 1 ημέρας.
• νοικιάστε ένα δωμάτιο, υπογράψτε συμφωνία με τον ιδιοκτήτη, συντάξτε έγγραφα για πυρασφάλεια;
• βρείτε προμηθευτές και ζητήστε τους να στείλουν όλα τα απαραίτητα πιστοποιητικά για ρούχα.
• δημιουργήστε την απαραίτητη λογιστική τεκμηρίωση, προσλάβετε έναν λογιστή ή συνάψτε συμφωνία με ένα πρακτορείο που παρέχει λογιστικές υπηρεσίες.

Πώς να επιλέξετε τη σωστή τοποθεσία για ένα κατάστημα παιδικών ρούχων;

Αφού αναπτυχθεί και εγγραφεί η ιδέα ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, μπορείτε να ξεκινήσετε την αναζήτηση κατάλληλους χώρους. Η σωστή επιλογή τόπος συναλλαγών– αυτό είναι 50% επιτυχία. Η έκτασή του εξαρτάται από τον αριθμό των ηλικιακών ομάδων που θα εκπροσωπούνται σε αυτό.

Μερικές φορές η κατάσταση είναι ακριβώς το αντίθετο: υπάρχει ήδη ένα δωμάτιο και ανάλογα με το μέγεθός του είναι απαραίτητο να αποφασίσετε για την ποικιλία. Και στις δύο περιπτώσεις, πρέπει να τηρείτε τους βασικούς κανόνες.

Συχνά, ένας μελλοντικός επιχειρηματίας σκέφτεται πού πρέπει να βρίσκεται το κατάστημα: σε ένα εμπορικό κέντρο, ένα κτίριο κατοικιών ή σε ένα ξεχωριστό κτίριο. Εδώ πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά την περιοχή στην οποία επιλέγονται οι εγκαταστάσεις, για παράδειγμα, θα ήταν υπέροχο να υπάρχουν σχολεία, πολιτιστικά κέντρα, νηπιαγωγεία, τμήματα κ.λπ. κοντά.

Αλλά σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να κάνετε το πιο συνηθισμένο λάθος - να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων δίπλα σε τσίρκο, παιδικό θέατρο, συγκρότημα ψυχαγωγίας ή ζωολογικό κήπο, καθώς ο κύριος σκοπός των ανθρώπων που επισκέπτονται αυτά τα καταστήματα δεν έχει να κάνει με ψώνια.

Σε ένα ξεχωριστό κτίριο ή κατάστημα που βρίσκεται σε ένα κτίριο κατοικιών, μπορείτε να πουλάτε ρούχα οποιουδήποτε τμήματος, εστιάζοντας στον πλούτο των οικογενειών που ζουν στην περιοχή.

Αλλά το εμπορικό κέντρο δεν συμφωνεί πάντα να διαθέσει χώρο στην περιοχή του. Αυτό οφείλεται στην πολιτική του εμπορικού κέντρου σε ορισμένα, για να νοικιάσετε, θα πρέπει να κάνετε μια παρουσίαση του έργου σας, η διοίκηση το εξετάζει και αποφασίζει.

Σπουδαίος, για να μην ξεφεύγει το μαγαζί από το στυλ και το concept εμπορικό κέντρο και ήταν στην ίδια κατηγορία με άλλα προϊόντα.

Για παράδειγμα, εάν ένα εμπορικό κέντρο πουλά ρούχα από μάρκες όπως TomFarr, Wojcik, Ceremony και άλλες μάρκες ενδυμάτων για ενήλικες και παιδιά, τότε οι διαχειριστές δεν θα επιτρέψουν την πώληση πλεκτών Ivashka κ.λπ. σε κοντινή απόσταση.

Σε κέντρα που επικεντρώνονται στο χαμηλό τμήμα, επίσης δεν αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα με περισσότερα ακριβά μοντέλαρούχα, αφού οι αγοραστές εκεί είναι συνηθισμένοι σε διαφορετικές τιμές.

Επιλογή προμηθευτών παιδικών ενδυμάτων

Δυστυχώς, αυτό το θέμα είναι ένα από τα πιο προβληματικά για όλους τους επιχειρηματίες που ασχολούνται με την παιδική ένδυση. Επί αρχικό στάδιοΕίναι καλύτερα να συνάψετε μια συμφωνία με 3-4 μεγάλα και, στη συνέχεια, να βρείτε νέα και να ενημερώσετε την ποικιλία.

Για να αποτρέψετε την πτώση των πωλήσεων, δεν μπορείτε να αγοράζετε συνεχώς το ίδιο πράγμα, καθώς αυτό θα κουράσει τους πελάτες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για καταστήματα που βρίσκονται σε κατοικημένες περιοχές, όπου υπάρχουν πολλοί τακτικοί πελάτες.

Όλοι οι προμηθευτές πρέπει να βρίσκονται σε ένα τμήμα τιμών. Είναι εξαιρετικά ανεπιθύμητο να παρέμβετε στα προϊόντα των κατασκευαστών διαφορετικές χώρες, αυτό μπορεί να μειώσει την εξουσία του καταστήματος.

Διακόσμηση χώρων καταστήματος

Αυτό είναι το επόμενο βήμα που πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά προκειμένου να δημιουργηθεί ένα δημοφιλές και κερδοφόρο κατάστημα.

Ο πιο σημαντικός κανόνας που ισχύει εδώ: όλα πρέπει να φαίνονται όμορφα και τακτοποιημένα. Εάν είναι απαραίτητο, αξίζει να κάνετε επισκευές και να επιλέξετε ήρεμα, ανοιχτά χρώματα.

Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε την εμφάνιση του ίδιου του προϊόντος δεν πρέπει να φαίνεται ατημέλητο, ζαρωμένο ή βρώμικο. Να σχεδιάσουμε σωστά ένα κατάστημα και να το δημιουργήσουμε τέλειο σχέδιο, είναι καλύτερα να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες.

Για να πάει ομαλά τα εγκαίνια του καταστήματος, πρέπει να προγραμματίσετε όλα τα βήματα εκ των προτέρων. Οι οδηγίες "" και το άρθρο που διαβάζετε τώρα θα σας βοηθήσουν σε αυτό.

Για να αναλύσετε την κερδοφορία ενός καταστήματος, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το EBITDA - τι είναι και τον τύπο υπολογισμού.

Για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία ταχυμεταφορών. Πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επιλογής μιας υπηρεσίας ταχυμεταφορών και τα οφέλη της εξωτερικής ανάθεσης παράδοσης για επιχειρήσεις.

Συντονισμός με τις αρμόδιες αρχές

Αφού ολοκληρωθεί σχεδόν η προετοιμασία του καταστήματος και πλησιάζει το πολυαναμενόμενο άνοιγμα, πρέπει να επικοινωνήσετε με τη Rospotrebnadzor, το Τμήμα Εμπορίου και το Gospozhnadzor, να συντονίσετε μαζί τους το άνοιγμα του καταστήματος και να λάβετε τα σχετικά έγγραφα.

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τις απαιτήσεις τους στα σχετικά έγγραφα, αλλά πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για τα ακόλουθα:

• Η Rospotrebnadzor θα ελέγξει τη συμμόρφωση υγειονομικά πρότυπα, το οποίο μπορείτε να διαβάσετε στο «Πρόγραμμα Εργαστηριακού Ελέγχου»·
• Η πυροσβεστική, αν δεν υπάρχουν παραβάσεις, εκδίδει άδεια εμπορίας. Είναι σημαντικό να το θυμάστε αυτό κατά την εφαρμογή εμπορικές δραστηριότητεςείναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί εκπαίδευση πυρασφάλειας για τους υπαλλήλους και να τηρηθεί ειδικό ημερολόγιο.
• Κατά τον έλεγχο, το τμήμα συναλλαγών λαμβάνει ως βάση τους «Κανόνες για την εμπορία ορισμένων τύπων αγαθών» πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στον εξοπλισμό κατά την προετοιμασία των χώρων.

Πολιτική προσωπικού και μάρκετινγκ

Η σωστή προετοιμασία και το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι μόνο το ήμισυ ενός επιτυχημένου έργου.

Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από την περιοχή πωλήσεων, εάν το κατάστημα είναι μικρό, τότε μπορείτε να προσλάβετε έναν πωλητή ή να το πουλήσετε μόνοι σας, αλλά για ένα μεγάλο μπορεί να χρειαστείτε ένα ολόκληρο προσωπικό: έναν διευθυντή, πολλούς πωλητές και μια καθαρίστρια.

Τον τελευταίο καιρό, τα ενημερωτικά δελτία SMS έχουν γίνει ευρέως δημοφιλή, που ενημερώνουν για την έναρξη των εκπτώσεων, την άφιξη νέων συλλογών κ.λπ.

Μην ξεχνάτε τις διακοπές όπως η Ημέρα της Γνώσης, η Ημέρα των Παιδιών και η Πρωτοχρονιά. Αυτές τις μέρες μπορείτε να προσκαλέσετε εμψυχωτές να δώσουν σε κάθε πελάτη μικρά δώραή να οργανώσετε μια κλήρωση.

Το να ανοίξεις ένα κατάστημα ρούχων για παιδιά είναι ένα δύσκολο και οικονομικά δαπανηρό εγχείρημα, αλλά η σωστή προσέγγισητο θα είναι ενδιαφέρον και κερδοφόρο. Το κύριο πράγμα είναι να είστε σίγουροι, να παρέχετε όλα τα χαρακτηριστικά του ανοίγματος και επίσης να προετοιμαστείτε προσεκτικά για επιχειρηματικές δραστηριότητες.