Εγκυκλοπαιδική αναφορά: το stock (από το αγγλικό stock - «reserve») είναι μια μορφή συναλλαγών που επιτρέπει στους πελάτες να εξοικονομούν χρήματα αγοράζοντας επώνυμα είδη και στις αλυσίδες λιανικής να αυξάνουν τον όγκο κεφάλαιο κίνησης. Η ιδέα των μετοχών βασίζεται στην οικονομία. Η βάση της συλλογής μετοχών είναι το απόθεμα που δεν πωλείται από μεγάλες αλυσίδες λιανικής κατά τη διάρκεια της σεζόν. Η αποθήκευση μη ρευστοποιήσιμων αποθεμάτων είναι ασύμφορη, επομένως τα επώνυμα καταστήματα προσφέρουν υπολείμματα σε καταστήματα αποθεμάτων σε μειωμένες τιμές. Ένα ορισμένο μερίδιο αγαθών στο απόθεμα κατασχέθηκε - πράγματα που κατασχέθηκαν από τις τράπεζες για την αποπληρωμή δανείων.
Σχεδόν όλοι θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα αγοράζοντας επώνυμα είδη υψηλής ποιότητας. Αυτό σημαίνει ότι είναι λογικό να σκεφτείτε πώς να ανοίξετε το δικό σας απόθεμα. Επιπλέον, οι ειδικοί αξιολογούν ως χαμηλό το εμπόδιο εισόδου στην αγορά.
Βήμα προς βήμα για να κερδίσετε χρήματα από φειδωλούς αγοραστέςΒήμα πρώτο: προετοιμασία της νομικής και υλικής βάσης
Για να εγγραφείτε για φορολογικούς σκοπούς, μπορείτε να εγγραφείτε μια LLC ή μεμονωμένος επιχειρηματίας. Η πρώτη επιλογή είναι βολική εάν σκοπεύετε να δημιουργήσετε ένα δίκτυο καταστημάτων αποθεμάτων. Εάν οι στόχοι σας περιλαμβάνουν μόνο ένα κατάστημα λιανικής και θέλετε να απλοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τη φορολογική λογιστική, επιλέξτε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία.
Για συναλλαγές μετοχών θα χρειαστείτε τουλάχιστον 30–50 m;. Μπορεί να ενοικιαστεί αποθήκηή ένα υπόστεγο - η μορφή του καταστήματος επιτρέπει μινιμαλισμό στο εσωτερικό και τον εξοπλισμό. Σε αντίθεση με τις μπουτίκ, οι οποίες πρέπει να βρίσκονται σε αριστοκρατικές περιοχές, τα καταστήματα αποθεμάτων βρίσκονται καλύτερα κοντά σε αγορές ή κοντά σε μεγάλες διασταυρώσεις μεταφορών. Μια καλή επιλογή είναι οι χώροι ύπνου.
Βήμα δεύτερο: σχηματισμός ποικιλίας
Το κύριο πράγμα που οι μετοχές προσελκύουν πελάτες είναι η ευκαιρία να αγοράσετε επώνυμα είδη με μεγάλη έκπτωση (ανάλογα με την εποχή, οι εκπτώσεις μπορεί να φτάσουν το 90%). Όταν σχηματίζετε μια ποικιλία, βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν προϊόντα προς πώληση για γυναίκες, άνδρες και παιδιά. Με αυτόν τον τρόπο θα επιτρέψετε στους πελάτες σας να εξοικονομήσουν όχι μόνο χρήματα, αλλά και χρόνο - θα μπορούν να αγοράζουν νέα πράγματα για όλη την οικογένεια χωρίς να τρέχουν σε διάφορα καταστήματα.
Θυμηθείτε ότι η κύρια πηγή κέρδους για τη σωστή μετοχή είναι ο κύκλος εργασιών και όχι το περιθώριο συναλλαγών. Βεβαιωθείτε ότι η συλλογή ενημερώνεται τακτικά. Οι ειδικοί συνιστούν την αλλαγή της ποικιλίας τουλάχιστον μία φορά κάθε ενάμιση μήνα και κάθε 2-3 εβδομάδες, σημειώνοντας τα προϊόντα που έχουν τη μικρότερη ζήτηση και κινδυνεύουν να γίνουν μη ρευστοποιήσιμα.
Βήμα τρίτο: οργανώστε τον χώρο λιανικής και την εργασία
Όταν ρωτήθηκαν πόσο κοστίζει το άνοιγμα μιας μετοχής, οι περισσότεροι συμμετέχοντες στην αγορά απαντούν: «Λίγο». Και όλα αυτά γιατί όταν ανοίγετε, μπορείτε να κάνετε οικονομία σε όλα. Επιπλέον, η έμφαση στην αποτελεσματικότητα, σε αυτήν την περίπτωση, θα τονίσει μόνο το στυλ του καταστήματος και τη συμμόρφωσή του με τη μορφή.
Θα χρειαστείτε το ελάχιστο εμπορικός εξοπλισμός- κρεμάστε ρούχα ανά κατηγορία (φούστες, παντελόνια, σακάκια), μοιράζοντάς τα ανά μέγεθος. Δεν χρειάζεται μεγάλο προσωπικό - 1-2 πωλητές και μια καθαρίστρια. Μπορείτε να αναλάβετε το ρόλο του προμηθευτή και του διαχειριστή. Και ακόμη και η διαφήμιση για ένα κατάστημα αποθεμάτων μπορεί να είναι οικονομική - απλά φυλλάδια και ένα πιασάρικο σημάδι θα είναι αρκετά.
Το βέλτιστο πρόγραμμα εργασίας είναι από τις 9:00 έως τις 21:00 χωρίς Σαββατοκύριακα και αργίες. Με αυτόν τον τρόπο θα παρέχετε τη δική σας σημείο πώλησηςμέγιστη προσέλευση.
Πού μπορώ να βρω χρήματα;Με την πρώτη ματιά, η ιδέα ενός αποθέματος μπορεί να μην φαίνεται πολύ κερδοφόρα. Πράγματι, πόσα μπορείτε να κερδίσετε πουλώντας φθηνά αγαθά; Ωστόσο, η απάντηση στο ερώτημα εάν το απόθεμα είναι επωφελές δεν είναι απλώς ναι. Οι ειδικοί διαβεβαιώνουν ότι το χρηματιστήριο είναι πολύ επικερδές. Κατά μέσο όρο, η κερδοφορία αυτής της επιχείρησης κυμαίνεται από 50–70%. Ορισμένοι επιτυχημένοι επιχειρηματίες ανέβασαν αυτό το ποσοστό στο 100% και άνοιξαν 2-3 καταστήματα λιανικής κατά το πρώτο έτος λειτουργίας.
ΠαγίδεςΟ κύριος κίνδυνος της διαπραγμάτευσης μετοχών συνδέεται με την πιθανότητα σχηματισμού μη ρευστοποιήσιμων αποθεμάτων - αγαθά που δεν μπορούν να πωληθούν πρέπει να ρευστοποιηθούν. Δεδομένου ότι οι παραδόσεις προς πώληση δεν πραγματοποιούνται σε αυτόν τον τομέα, ο επιχειρηματίας αναλαμβάνει όλους τους κινδύνους που σχετίζονται με την αδυναμία πώλησης των αγαθών. Από αυτή την άποψη, θα πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν σχηματίζετε μια ποικιλία και επίσης να ελέγχετε προσεκτικά τις παρτίδες των προϊόντων για ελαττώματα ή απομιμήσεις.
Ας το συνοψίσουμεΗ μετοχή είναι μια πολλά υποσχόμενη μορφή συναλλαγών. Επί του παρόντος, το όριο εισόδου σε αυτό το τμήμα της αγοράς είναι αρκετά χαμηλό, αλλά η κερδοφορία, αντίθετα, είναι υψηλή. Σε συνδυασμό με μια σύντομη περίοδο απόσβεσης, αυτό καθιστά τις συναλλαγές μετοχών μια ελκυστική επιχειρηματική δραστηριότητα.
Πώς να εξασφαλίσετε στον εαυτό σας ένα κανονικό εισόδημα από δική της επιχείρησηχωρίς να έχεις πολλά κεφάλαια για επένδυση; Ανοίξτε ένα κατάστημα στοκ και πουλήστε επώνυμα ρούχα και παπούτσια με έκπτωση. Ακόμη και με έκπτωση 70% σε ένα προϊόν, η σήμανση μπορεί να είναι έως και 200%. Η μετοχή είναι μια ευκαιρία να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας στις συναλλαγές και να κερδίσετε αξιοπρεπή χρήματα. Επιπλέον, θα πρέπει να επενδύσετε λίγο για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση - από 4 χιλιάδες $.
Τα καταστήματα χρηματιστηρίου διαφέρουν από τα καταστήματα φορτοεκπομπών και τα κανονικά καταστήματα επωνυμίας στο ότι πωλούν νέα ρούχα σε μειωμένες τιμές. Τα προϊόντα αγοράζονται από τον κατασκευαστή, σε αποθήκες χονδρικής και απούλητα υπολείμματα από συλλογές αγοράζονται επίσης σε καταστήματα ρούχων και υποδημάτων. Φυσικά, οι μεγαλύτεροι προμηθευτές αγαθών βρίσκονται στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Μπορείτε επίσης να πάρετε τις μεγαλύτερες εκπτώσεις σε ρούχα και παπούτσια από αυτά. Ως εκ τούτου, είναι συχνά φθηνότερο να αγοράσετε αγαθά στην πρωτεύουσα και να ξοδέψετε χρήματα για την παράδοσή τους στην περιοχή σας παρά να αναζητήσετε έναν πιο κοντινό προμηθευτή.
Στη Ρωσία, όπως και σε άλλες χώρες του κόσμου, τα καταστήματα αποθεμάτων είναι εξαιρετικά δημοφιλή, επειδή μπορείτε να αγοράσετε μοντέρνα και υψηλής ποιότητας αντικείμενα εκεί κατά 30-70% φθηνότερα από ό,τι σε καταστήματα επώνυμων προϊόντων. Αλλά ακόμα και με τέτοιες εκπτώσεις, ο ιδιοκτήτης μετοχών ορίζει στην πραγματικότητα μια σήμανση 150-700%. Επομένως, μια τέτοια επιχείρηση είναι αρκετά κερδοφόρα.
Σήμερα, πολλά επώνυμα καταστήματα είναι πρόθυμα να συνεργαστούν με αποθέτες, καθώς λόγω του υψηλού ανταγωνισμού πρέπει να ενημερώνουν ολοένα και περισσότερο τη συλλογή τους (για πολλά καταστήματα είναι απαράδεκτο να εκθέτουν προϊόντα από την περσινή συλλογή, οπότε όλα βγαίνουν σε πωλήσεις και αποθέματα). Αυτό ωφελεί τόσο τα καταστήματα μετοχών όσο και τους καταναλωτές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το χρηματιστήριο αναπτύσσεται τόσο ενεργά.
Οργανωτικές πτυχές
Προκειμένου το αποθεματικό σας κατάστημα να αποφέρει αξιοπρεπές κέρδος και να μην κλείσει μετά από μερικούς μήνες λειτουργίας, πρέπει να λάβετε υπόψη τις κύριες αποχρώσεις μιας τέτοιας επιχείρησης κατά τον σχεδιασμό και τη διαχείριση του καταστήματος. Συγκεκριμένα, πριν ανοίξετε μια μετοχή, παρακολουθήστε την αγορά - μάθετε αν υπάρχουν παρόμοια καταστήματα στην περιοχή που σκοπεύετε να ανοίξετε. Δώστε προσοχή στους κατοίκους αυτής της περιοχής: είναι πιο κερδοφόρο να ανοίξετε μια αποχέτευση κοντά σε πανεπιστημιουπόλεις, σε πυκνοκατοικημένες περιοχές, σε νέες περιοχές της πόλης, κατά προτίμηση σε κατοικημένες περιοχές παρά στο κέντρο (το ενοίκιο θα είναι φθηνότερο και ο ανταγωνισμός θα είναι χαμηλότερος ). Φυσικά, δεν πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα μετοχών δίπλα σε ένα κατάστημα κανονικής επωνυμίας, καθώς οι πωλήσεις και οι εποχιακές εκπτώσεις των ανταγωνιστών θα επηρεάσουν αρνητικά τον αριθμό των πελατών σας. Επομένως, πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν επιλέγετε την τοποθεσία στην οποία θα στήσετε το κατάστημά σας.
Η ελάχιστη επιφάνεια αποστράγγισης πρέπει να είναι τουλάχιστον 35 τ.μ., και κατά προτίμηση πιο κοντά στα 100 τ.μ. Είναι σημαντικό το δωμάτιο να είναι φωτεινό, καθαρό, ευρύχωρο (σε αντίθεση με ένα "κατάστημα οικονομικών προϊόντων", δεν μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα σε αυτό). Φροντίστε το σχέδιο πάτωμα συναλλαγώνκαι πρόσοψη, μπορεί να διακοσμηθεί σε μερικά ενδιαφέροντα, ασυνήθιστο στυλ- αυτό θα προσελκύσει αγοραστές. Το κύριο πράγμα για εσάς είναι ότι οι άνθρωποι θέλουν να έρθουν, ακόμα και για πλάκα, κάποια μέρα θα αγοράσουν κάτι. Τα μαγαζιά που υποφέρουν περισσότερο δεν είναι εκείνα που αγοράζουν μικροί άνθρωποι, αλλά εκείνα που δεν πηγαίνει κανείς.
Μην ξεχνάτε να χρησιμοποιείτε διαφορετικές μεθόδους μάρκετινγκ κατά τη διανομή αγαθών στο πάτωμα. Προσπαθήστε να κρατάτε τα ρούχα κρεμασμένα στις κρεμάστρες και τα πιο δημοφιλή προϊόντα στα μανεκέν - έτσι φαίνονται πιο ευπαρουσίαστα από ό,τι όταν απλώνονται σε τραπέζια και πάγκους. Ξεχωρίστε ξεκάθαρα προϊόντα από διαφορετικές κατηγορίες: αθλητικά, γυναικεία, ανδρικά, εσώρουχα, παπούτσια, αξεσουάρ κ.λπ. Η γκάμα των προϊόντων θα πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη, ώστε ο αγοραστής να μπορεί να συγκρίνει διάφορες αποδεκτές επιλογές και να επιλέξει μία από αυτές. Για παράδειγμα, αν υπάρχει μόνο ένα στυλ παντελονιού σε απόθεμα, τότε είναι απίθανο να υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να το αγοράσουν. Συνήθως στους επισκέπτες, ειδικά στις γυναίκες, αρέσει να δοκιμάζουν και να συγκρίνουν διαφορετικές επιλογές- Δώστε τους αυτή την ευκαιρία.
Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν μερικές βασικές συμβουλές σχετικά με την ποικιλία. Πρώτα από όλα, η ποικιλία θα πρέπει να βασίζεται σε εποχιακά ρούχα, αφού οι περισσότεροι πελάτες έρχονται στο κατάστημα για συγκεκριμένα ρούχα ή παπούτσια που χρειάζονται σήμερα. Ελάχιστοι άνθρωποι αγοράζουν πράγματα για την επόμενη σεζόν, εκτός αν έρθει κάτι ενδιαφέρον σε χαμηλή τιμή. Εκτός από τα εποχιακά ρούχα, το στοκ θα πρέπει να διαθέτει συνεχώς τζιν, πλεκτά, ανδρικά μπλουζάκια και παρόμοια προϊόντα που βρίσκουν αγοραστές όλο το χρόνο. Εάν εργάζεστε με αθλητικά είδη, τότε προσπαθήστε να έχετε πάντα σε απόθεμα θερμικά εσώρουχα, κάλτσες, μαγιό/μαγιό, σκουφάκια πισίνας κ.λπ. χρήσιμα μικροπράγματα. Επιπλέον, η τιμή του τελευταίου μπορεί να μην είναι καθόλου απόθεμα.
Το κύριο πράγμα στα καταστήματα στοκ είναι η συχνή αλλαγή της ποικιλίας. Κατά μέσο όρο, ένα προϊόν πρέπει να ενημερώνεται 4 φορές το μήνα. Ταυτόχρονα, οι πελάτες δεν θα κουραστούν ποτέ από το κατάστημά σας, γιατί πάντα θα υπάρχει κάτι νέο να δούμε. Ταυτόχρονα, η διαρκής ενημέρωση της ποικιλίας δεν βάζει πραγματικά ένα βαθούλωμα στην τσέπη σας, καθώς τα προϊόντα στοκ εξαντλούνται γρήγορα.
Εάν μιλάμε για σημάνσεις σε προϊόντα, τότε είναι καλύτερο η σήμανση να είναι 100-150%, και το υπόλοιπο μπορεί ήδη να πωληθεί σε χαμηλότερη τιμή. Φυσικά, μπορείτε να ορίσετε τη σήμανση στο 30%, αλλά αυτό θα μειώσει σημαντικά την κερδοφορία του καταστήματος. Παρεμπιπτόντως, υπάρχει μια ακόμη απόχρωση εδώ, χαρακτηριστική ειδικά για τις μετοχές: ορίζονται διαφορετικές σημάνσεις για διαφορετικά προϊόντα, ορισμένα πράγματα μπορούν να πωληθούν με κόστος ή ακόμα πιο ακριβά, για άλλα προϊόντα η σήμανση μπορεί να φτάσει το 700%. Υπολογίστε το κέρδος σας όχι κατά ένα προϊόν ή μία ημέρα, αλλά μέχρι το τέλος του μήνα. Μην φοβάστε να παίξετε με τις τιμές, να μειώσετε το κόστος ορισμένων αγαθών και να αυξήσετε άλλα.
Θέμα τιμής
Ας υπολογίσουμε τώρα την επένδυση στο άνοιγμα ενός αποθεματικού καταστήματος και τα έσοδα από τη λειτουργία του. Αυτό είναι το πρώτο και πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να ληφθεί υπόψη πριν ανοίξει οποιαδήποτε επιχείρηση.
Βασικό κόστος για το άνοιγμα αποχέτευσης:
- ενοικίαση χώρων - ανάλογα με την πόλη, μπορεί να κυμαίνεται από 500 έως 5 χιλιάδες δολάρια (δεν είναι πλέον κερδοφόρο να νοικιάσετε χώρους για ένα κατάστημα σε υψηλότερη τιμή).
- Μερικές φορές το κόστος επισκευής ή ανακαίνισης των χώρων προστίθεται επίσης στο κόστος ενοικίασης, το οποίο είναι ατομικό για κάθε κατάστημα και μπορεί να ανέλθει έως και $2 χιλιάδες.
- αγορά εμπορικού εξοπλισμού - θα πρέπει να ξοδέψετε περίπου 1-1,5 χιλιάδες δολάρια.
- αγορά μιας αρχικής ποικιλίας αγαθών - 2-5 χιλιάδες $ Για αυτό το ποσό μπορείτε να αγοράσετε περίπου 300-400 αντίγραφα, τα οποία είναι αρκετά για να ανοίξετε ένα πλήρες απόθεμα.
- μισθοίπωλητές – μπορεί να κυμαίνεται από 150 $ (στις περιοχές) έως 400 $ (στη Μόσχα και άλλα μεγάλες πόλεις).
Έτσι, πρέπει να επενδύσετε 3,5-14 χιλιάδες δολάρια για να ανοίξετε ένα κατάστημα μετοχών.
Αλλά το εισόδημα από ένα κατάστημα αποθεμάτων μπορεί να είναι πολύ, πολύ "ορεκτικό", καθώς τέτοια καταστήματα είναι εξαιρετικά δημοφιλή στη Ρωσία. Ένα κατάστημα μετοχών μπορεί να αποφέρει μηνιαίο εισόδημα από 1,5 χιλιάδες δολάρια έως 5 χιλιάδες δολάρια. Έτσι, οι επενδύσεις στο άνοιγμα θα αποδώσουν σε 3-4 μήνες, και για τη Ρωσική Ομοσπονδία αυτή είναι μια αρκετά καλή περίοδος απόσβεσης.
Ένα χρηματιστήριο αποφέρει 18-60 χιλιάδες δολάρια το χρόνο.
Μια χρηματιστηριακή επιχείρηση είναι κατάλληλη για επιχειρηματίες που θέλουν να εξασφαλίσουν στον εαυτό τους ένα κανονικό εισόδημα χωρίς να προσελκύσουν μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης.
Οι μετοχές διαφέρουν από τις επώνυμες στο ότι πωλούν επώνυμα ρούχα και παπούτσια με αρκετά μεγάλες εκπτώσεις. Στην πραγματικότητα, το άνοιγμα μιας μετοχής είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας στον τομέα των συναλλαγών. Αξίζει να σημειωθεί ότι ακόμη και με έκπτωση άνω του 70%, η σήμανση του ιδιοκτήτη μπορεί να φτάσει το 150-200%. καταστήματα χεριών. Στην πραγματικότητα, αυτό που καταλήγει στο απόθεμα είναι κυρίως ρούχα από παλαιότερες συλλογές που δεν πουλήθηκαν. Στην πραγματικότητα, οι μετοχές σας επιτρέπουν να αγοράζετε ρούχα από παγκόσμιες μάρκες σε αρκετά λογικές τιμές. Τέτοια καταστήματα απέκτησαν ιδιαίτερη δημοτικότητα κατά την περίοδο της κρίσης, όταν σημειώθηκε σημαντική μείωση της φερεγγυότητας των ανθρώπων. Οι πάγκοι τέτοιων καταστημάτων άρχισαν να πολιορκούνται από πολυάριθμους fashionistas και η κρίση είχε τελειώσει, αλλά οι περισσότεροι από αυτούς διατήρησαν τη συνήθεια να ντύνονται φθηνά.
ΑνταγωνισμόςΟ αριθμός των καταστημάτων στοκ αυξάνεται κάθε χρόνο, ωστόσο, σπάνια ανταγωνίζονται μεταξύ τους, καθώς διαφορετικά καταστήματα αγοράζουν συχνά ρούχα και παπούτσια από διαφορετικές μάρκες και δεν έχουν πάντα τα πάντα εύρος μεγέθους. Επομένως, ένας αγοραστής, αν δεν βρει ένα κατάλληλο αντικείμενο σε ένα κατάστημα, θα μπορεί να το βρει σε ένα δεύτερο και το αντίστροφο.
Πιθανοί κίνδυνοιΦυσικά, η παρουσία ξένων ειδών στη συλλογή αυξάνει σημαντικά τη δημοτικότητα του καταστήματος. Ωστόσο, δεν είναι σχεδόν ποτέ δυνατό να αποκτήσετε ένα τέτοιο προϊόν «προς πώληση», δηλαδή πρέπει να το αγοράσετε, αναλαμβάνοντας τον κίνδυνο μη ρευστοποιήσιμων αποθεμάτων. Αξίζει να σημειωθεί ότι η ασθενής ρευστότητα του προϊόντος είναι μεγαλύτερο πρόβλημαχρηματιστηριακά καταστήματα, αφού το κέρδος τους βασίζεται στον τζίρο των εμπορευμάτων. Το μη ρευστοποιημένο απόθεμα που συσσωρεύεται στις αποθήκες, στην πραγματικότητα, επιβραδύνει την ανάπτυξη και μειώνει τα συνολικά κέρδη. Στην πραγματικότητα, για να απαλλαγούν από τέτοια πράγματα, οι χρηματιστές αναγκάζονται να κρατούν περιοδικά συνολικές πωλήσεις, κατά τις οποίες τα αγαθά μπορούν να πωληθούν με έκπτωση έως και 90%.
ΤοποθεσίαΗ σύγχρονη τάση είναι ότι το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται κοντά σε ένα μεγάλο πλήθος κόσμου, δηλαδή, οι εποχές που οι άνθρωποι μπορούσαν να οδηγήσουν στα μισά της πόλης για να αγοράσουν ένα καινούργιο πουκάμισο έχουν παρέλθει και αμετάκλητα. Ετσι, τα καλύτερα μέρηγια το άνοιγμα της αποχέτευσης θα υπάρχουν σημεία κοντά σε σούπερ μάρκετ ή κόμβους μεταφορών. Η επιλογή της εγκατάστασης ενός καταστήματος κοντά σε πόλεις κολεγίων θα ήταν αρκετά ενδιαφέρουσα, καθώς το επίπεδο ευημερίας των νέων δεν τους επιτρέπει πάντα να αγοράζουν ρούχα σε ένα εμπορικό κατάστημα. Ωστόσο, δεν συνιστάται να ανοίξετε ένα κατάστημα στοκ στους κεντρικούς δρόμους της πόλης, αφού συνήθως βρίσκονται ήδη επώνυμες μπουτίκ με τα δικά τους στοκ.
Η επιφάνεια των χώρων για ένα κατάστημα αποθεμάτων δεν πρέπει να είναι μικρότερη από 50 τετραγωνικά μέτρα. m.
ΣυλλογήΣε αποθήκη εμβαδού 50 τ. m μπορούν να αντιπροσωπευτούν έως και 400 μονάδες. διάφορα ρούχα. Για να αγοράσετε τέτοια καταγραφή εμπορευμάτωνθα χρειαστεί να ξοδέψετε περίπου 150-180 χιλιάδες ρούβλια. Κατά κανόνα, περίπου το 80% της ποικιλίας των καταστημάτων αποθεμάτων αποτελείται από νεανικά και γυναικεία ρούχα, το υπόλοιπο τέταρτο χωρίζεται σε παιδικά και ανδρικά ρούχα. Αξίζει να σημειωθεί ότι, κατά κανόνα, ένας μεγάλος όγκος παιδικών ενδυμάτων σπάνια παρουσιάζεται σε αποθέματα, καθώς το κόστος του στην Ευρώπη είναι αρκετά υψηλό και δεν είναι πρακτικό να το φέρετε στη Ρωσία με σημαντική έκπτωση.
ΠροσωπικόΟ κύριος κανόνας κατά την οργάνωση μιας επιχείρησης μετοχών είναι η μέγιστη εξοικονόμηση, επομένως συχνά οι ίδιοι οι ιδιοκτήτες τέτοιων καταστημάτων στέκονται πίσω από τον πάγκο. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να προσλάβετε άλλον πωλητή, διαφορετικά μπορεί να προκύψουν προβλήματα με την πάροδο του χρόνου. Εκτός από πωλητές, πρέπει να προσλάβετε έναν λογιστή πλήρους απασχόλησης.
ΚερδοφορίαΓια να ανοίξετε ένα κατάστημα αποθεμάτων χρειάζεστε 270-300 χιλιάδες ρούβλια:
Το μηνιαίο κόστος θα περιλαμβάνει:
Σύνολο: περίπου 180 χιλιάδες ρούβλια.
Η αρχική κερδοφορία ενός καταστήματος αποθεμάτων μπορεί να είναι περίπου 5-10 χιλιάδες ρούβλια μηνιαίως. από ένα τετραγωνικό μέτρο. Η κατά προσέγγιση περίοδος απόσβεσης για αυτόν τον τύπο επιχείρησης είναι περίπου έξι έως δώδεκα μήνες, ανάλογα με την επιτυχία της καταπολέμησης των μη ρευστοποιήσιμων αγαθών και την έγκαιρη ενημέρωση της ποικιλίας.
Σήμερα, ο καθένας μπορεί να ανοίξει τη δική του επιχείρηση. Ένα εκπτωτικό κατάστημα είναι η επιλογή πολλών επιχειρηματιών. Ένα τέτοιο κέντρο έχει πολλά πλεονεκτήματα. Η έκπτωση είναι μπαγιάτικα προϊόντα από προηγούμενες συλλογές ή σεζόν που πωλούνται σε μειωμένη τιμή. Πρόκειται για προϊόντα υψηλής ποιότητας που πωλούνται λόγω της απαρχαιότητάς τους, σε αντίθεση, για παράδειγμα, σε ένα κέντρο αποθεμάτων, το οποίο διαθέτει κυρίως προϊόντα με ορισμένα ελαττώματα.
Ένα παράδειγμα είναι η εταιρεία Adidas. Τα προϊόντα της φημίζονται για την ποιότητα και την ευκολία τους, αλλά δεν έχουν όλοι την οικονομική δυνατότητα να τα αγοράσουν στην τιμή ενός κανονικού καταστήματος. Ταυτόχρονα, μια τόσο μεγάλη αλυσίδα πρέπει να διατηρεί συνεχώς την εικόνα της, πράγμα που σημαίνει ότι στα ράφια πρέπει να υπάρχουν ρούχα που ανταποκρίνονται στις τελευταίες τάσεις της μόδας.
Ωστόσο, συχνά ένας τεράστιος αριθμός μοντέλων από την προηγούμενη συλλογή παραμένει σε μια εποχή που έχει ήδη εμφανιστεί ένα νέο. Σε αυτή την περίπτωση, αυτό το προϊόν πωλείται σε εκπτωτικό κέντρο σε πολύ χαμηλότερη τιμή. Αυτός ο τύπος συναλλαγών είναι κερδοφόρος επειδή η αλυσίδα διατηρεί την εικόνα της ενώ ταυτόχρονα απαλλάσσεται από το υπερβολικό προϊόν. Τα εκπτωτικά κέντρα Adidas είναι πολύ δημοφιλή στους πελάτες, επειδή προσφέρουν ρούχα υψηλής ποιότητας σε προσιτές τιμές. ελκυστική τιμή. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα, πρέπει να ακολουθήσετε το ακόλουθο σχήμα.
Συνεργασία με την εταιρείαΠρώτα απ 'όλα, πρέπει να επικοινωνήσετε με τους κατόχους πνευματικών δικαιωμάτων αυτού εμπορικό σήμακαι συμφωνούν για συνεργασία.
Όλες οι επαφές βρίσκονται στην επίσημη ιστοσελίδα της εταιρείας. Εάν έχετε περισσότερα αρχικό κεφάλαιο, τότε μπορείτε να γίνετε αποκλειστικός διανομέας της Adidas στη Ρωσία. Εάν είστε αρχάριος επιχειρηματίας, μπορείτε. Αυτό είναι πολύ βολικό, γιατί... Η εταιρεία αυτή έχει ήδη αναπτύξει όρους συνεργασίας με καταστήματα.
Οι εκπρόσωποί της θα σας παρέχουν τα πάντα απαραίτητα έγγραφακαι πιστοποιητικά απαραίτητα για την πώληση αγαθών. Ωστόσο, για να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο της επιχείρησής τους, θα πρέπει να τους δώσετε ένα μέρος των κερδών. Η προκαταβολή θα είναι το 10% του κόστους της απαιτούμενης επένδυσης στην επιχείρησή σας. Θα πληρώνετε επίσης τακτικά το 7% όλων των πωλήσεων και το 1,5% για διαφήμιση και μάρκετινγκ.
Επιστροφή στα περιεχόμενα
Προετοιμασία για το άνοιγμαΤο επόμενο βήμα θα πρέπει να είναι να βρείτε ένα μέρος για ενοικίαση. Μια τόσο μεγάλη αλυσίδα όπως η Adidas μπορεί να παρουσιάσει τις απαιτήσεις της για ένα μελλοντικό κατάστημα. Κατά κανόνα, θα πρέπει να βρίσκεται σε ένα πέρασμα ενός μεγάλου εμπορικό κέντρο. Είναι επιτακτική ανάγκη να μελετήσετε τη συμφωνία με τους ιδιοκτήτες όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά για παγίδες.
Παράλληλα, αξίζει να λάβετε υπόψη όλους τους παράγοντες που επηρεάζουν την επισκεψιμότητα των καταστημάτων, γιατί από αυτό εξαρτάται το κέρδος σας. Θυμηθείτε ότι τα ήδη εκπτωτικά προϊόντα θα κυκλοφορήσουν και η πραγματοποίηση εκπτώσεων για την προσέλκυση αγοραστών δεν θα λειτουργήσει, διαφορετικά το κόστος απλά δεν θα επιστραφεί.
Στη συνέχεια, θα πρέπει να αγοράσετε τα πάντα στο κατάστημα απαραίτητο εξοπλισμό. Αυτό ταμειακή μηχανή, πλαίσιο ανίχνευσης αφαίρεσης εμπορευμάτων, σαρωτές barcode, εκτυπωτής για εκτύπωση ετικετών barcode, μανεκέν, ράφια, κρεμάστρες, καθρέφτες. Το εκπτωτικό κέντρο της Adidas θα πρέπει να φαίνεται ακριβό. Αξίζει επίσης να επενδύσετε ποιοτικό φωτισμόκατάστημα.
Επιλέξτε προσωπικό σέρβις. Νέοι άνδρες και κορίτσια με ευχάριστη εμφάνιση είναι ιδανικοί για το ρόλο των συμβούλων πωλήσεων. Με ικανός λόγοςκαι χωρίς κακές συνήθειες. Πρέπει να θυμόμαστε ότι το εκπτωτικό κέντρο Adidas είναι ένα κατάστημα υψηλής ποιότητας, επομένως η υπηρεσία πρέπει να είναι κατάλληλη.
Στη συνέχεια, πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να υπολογίσετε το κύριο κόστος. Αυτό περιλαμβάνει την αγορά αγαθών σε ένα εκπτωτικό κέντρο, τους τελωνειακούς δασμούς, το ενοίκιο, τη διαφήμιση, τους φόρους και τους μισθούς των υπαλλήλων του καταστήματος.
Το κατάστημα ένδυσης stock απευθύνεται σε άτομα των οποίων το οικονομικό εισόδημα είναι κάτω του μέσου όρου. Η ιδιαιτερότητα των καταστημάτων STOCK είναι η συχνή ενημέρωση των προϊόντων.
Η αρχή της επιχείρησης μετοχών είναι πολύ απλή. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων επωφελούνται από γρήγορες επιστροφές χρημάτων και συχνές αλλαγές προϊόντων. Αγοράζουν εκπτωτικές σειρές σε ειδικές βάσεις μετοχών στο εξωτερικό και τις πωλούν σε προσαύξηση, την οποία σταδιακά μειώνουν. Για τον αγοραστή, αυτό φαίνεται πολύ δελεαστικό: όχι μόνο το επώνυμο προϊόν έχει αρχικά έκπτωση, αλλά υπάρχουν και πρόσθετες εκπτώσεις σε αυτό.
Η αγορά από μετοχές είναι σαν μια δημοπρασία, μόνο οι τιμές μειώνονται αντί να αυξάνονται. Εάν ένα άτομο αρέσει σε ένα πράγμα, ενεργοποιείται η επιθυμία να το αγοράσει αμέσως, επειδή είναι απίθανο να περιμένετε έως ότου μπορέσετε να εξοικονομήσετε 95% από κάποιον άλλο. Έτσι συνήθως τα καταστήματα δεν χρειάζεται να μειώσουν την τιμή περισσότερο από 50%.
Το κύριο σημείο μιας κερδοφόρας επιχείρησης μετοχών είναι η συχνή ενημέρωση της συλλογής. Τέσσερις φορές το μήνα είναι το ελάχιστο. Η σήμανση στα αποθεματικά αγαθά είναι κατά μέσο όρο 150%, και μερικές φορές υψηλότερη. Το ποσοστό σήμανσης θα εξαρτηθεί από το πόσο γρήγορα θέλετε να πουλήσετε το αντικείμενο.
|
|
Τα προϊόντα μπορούν να αγοραστούν από προμηθευτές χονδρικής, V καταστήματα λιανικής, από τους ίδιους τους κατασκευαστές. Οι κύριοι χονδρέμποροι βρίσκονται στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Τα αγαθά μπορούν είτε να αγοραστούν είτε να ληφθούν προς πώληση. Συνιστάται να συνεργαστείτε με γνωστούς προμηθευτές ή να επιλέξετε ανεξάρτητα το προϊόν που χρειάζεστε μεμονωμένα.
Η πρώτη παρτίδα προϊόντων δεν πρέπει να είναι μικρότερη από 300-400 μονάδες, η ποικιλία πρέπει να αντιστοιχεί στην εποχή. Το ποσό της πρώτης αγοράς είναι περίπου 70 - 100 χιλιάδες ρούβλια. Στο αρχικό στάδιο της επιχείρησης, είναι καλύτερο να πάρετε μια μικτή ποικιλία ρούχων για να μάθετε τις ανάγκες των πελατών σας. Στη συνέχεια, μπορείτε επίσης να αγοράσετε παπούτσια και αξεσουάρ.
Στις μεγάλες πόλεις, αυτή η επιχειρηματική ιδέα έχει ήδη εκτιμηθεί. Πρόσφατα, τα καταστήματα στοκ έχουν αρχίσει να εμφανίζονται ενεργά και να λειτουργούν με επιτυχία. Ωστόσο, αυτό το τμήμα της αγοράς παραμένει ακόμη απλήρωτο και σχετικά ελεύθερο στη χώρα μας. Η κύρια κατηγορία αγοραστών στοκ ένδυσης είναι φοιτητές, πολύτεκνοι, νεόνυμφοι, «μεσαία τάξη», ηλικιωμένοι κ.λπ.
Επί αρχικό στάδιοΕίναι καλύτερο να εργάζεστε με μια μικτή ποικιλία προϊόντων. Αυτό θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε καλύτερα τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των πελατών. Μπορείτε να οργανώσετε την πώληση όχι μόνο ρούχων, αλλά και παπουτσιών και αξεσουάρ. Τα προϊόντα πρέπει να αγοράζονται σύμφωνα με την εποχή και να ενημερώνονται συνεχώς (τουλάχιστον τέσσερις φορές το μήνα).
Κατά κανόνα, αγαθά από προηγούμενες συλλογές, πράγματα με διάφορα είδηελαττώματα, διαστάσεις αργής κίνησης κ.λπ.
Οι αρχάριοι ιδιοκτήτες αποθεμάτων συχνά ξεκινούν με τα λεγόμενα "πακέτα αποθεμάτων" - έτοιμες παρτίδες αγαθών από τους καταλόγους Quelle, Otto, Appart. Πωλούνται με τον ίδιο τρόπο όπως τα μεταχειρισμένα προϊόντα - κατά βάρος.
Δεδομένου ότι δεν είναι δυνατό να μάθετε τι ακριβώς περιλαμβάνεται στη συσκευασία εκ των προτέρων, οι νεοφερμένοι συχνά «πιάνονται» - τα προϊόντα αποδεικνύονται μπαγιάτικα και μερικές φορές ακόμη και ελαττωματικά.
Επομένως, πριν αγοράσετε αγαθά από άγνωστους χονδρεμπόρους, κάντε ερωτήσεις. Το ίδιο ισχύει για πολλές βάσεις δεδομένων «κατάσχεσης». Συχνά πρόκειται για εμπορεύματα χαμηλής ποιότητας, τα οποία ράβονται στο γόνατο και μετά περνούν ως κατασχεθέντα μέρη.
Το αρχικό κόστος για το άνοιγμα ενός καταστήματος αποθεμάτων θα κυμαίνεται από 150 έως 200 χιλιάδες ρούβλια. Η μέση προσαύξηση σε αποθεματικά αγαθά ορίζεται στο 150%. Το μηνιαίο εισόδημα από την επιχείρηση είναι από 50 χιλιάδες ρούβλια.
Στοκ κατάστημα παιδικών ρούχων.Ένα εξειδικευμένο κατάστημα παιδικών αποθεμάτων έχει τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:
Από την άλλη, το άνοιγμα μιας εξειδικευμένης μετοχής παιδικό κατάστημαΤα ρούχα συνοδεύονται από ορισμένες δυσκολίες:
- Δυσκολίες με την επιλογή τοποθεσίας ενοικίασης (περισσότερα για αυτό αργότερα)
- Χαμηλότερος τζίρος και κέρδος σε σύγκριση με ένα κανονικό χρηματιστήριο
- Είναι πιθανό οι φορείς ελέγχου να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στα πιστοποιητικά ένδυσης
Εάν οργανώσετε μια ξεχωριστή γωνιά ή βάση για την αποχέτευση των παιδιών σε ένα κανονικό κατάστημα αποθεμάτων, τότε, αφενός, αυτό μπορεί να χρησιμεύσει ως πηγή πρόσθετου κέρδους, αφετέρου, εάν εφαρμοστεί λανθασμένα, μπορεί να χαλάσει σημαντικά την εμφάνιση του το κατάστημα και έτσι να τρομάξουν ορισμένες κατηγορίες πελατών.
| Πίσω | Εμπρός - |
|
|
