Nuo ko pradėti?

Osmanas Seit-Valijevas

Osmanas Seit-Valijevas

Investicijų apimtis

Jei iš karto ketinate atidaryti didelę agentūrą, jums reikės mažiausiai 3 milijonų rublių visai įrangai įsigyti. Jei pradėsite nuo nulio, nuo namų, tai iš pradžių nesitikėkite pelno, viską teks investuoti į įrangą. Nubraižėme maketą, išsiuntėme spausdinti, gavome pinigų ir nusipirkome...vaizdžiai tariant, plaktuką.

Osmanas Seit-Valijevas

Specialistai nepataria iš karto imti paskolų ar kreiptis pagalbos į fondus. Geriau pradėti nuo minimalaus kapitalo. Jei norisi daug iš karto, geriau atsisėsk, pagalvok ir susimąstyk: net jei turi gerą įrangą ir dirbtuves, kur rasi daug specialistų, pasiruošusių dirbti, koordinuotai ir greitai, ir tokį skaičių. dėl bylinėjimosi išlaidų atlyginimo? Geriau augti palaipsniui, perkant įrangą pagal poreikį.

Jei įmanoma, pirmiausia galite investuoti 200 tūkstančių rublių. Įsigykite gerą spausdintuvą didelio formato popieriui spausdinti, geras kompiuteris, "gręžtuvas-šlifuoklis". Tai yra būtinas minimumas. Galite paprašyti draugų pinigų. Nors vargu ar jie jums to duos, jei neturite patirties.

Kur dingsta pinigai? Pirma, dėl atlyginimų, nes augdami turėsite samdyti žmones. Patogiausia įvesti procentinę mokėjimo sistemą – kiekvienam užbaigtam objektui. Tai motyvuoja dirbti greičiau. Antras dalykas – įrangos pirkimas. Galite rasti nestandartinę išeitį iš situacijos, pavyzdžiui, susidraugauti su darbuotojais didmeninis sandėlis ir pasiūlyti jiems mainus. Dėl to techniką galėsite gauti už pirkimo kainą, net pigiau nei didmeniniuose sandėliuose.

Iš pradžių įsigijome įrangos už maždaug 100 tūkstančių rublių. Jei tą patį pirktume parduotuvėse, mums reikėtų pusės milijono.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos

Kliento akyse mačiau moralinį reikalavimą.​​​​​​​

Turite žiūrėti į dalį, nes esate įvaizdžio kūrėjas. Klientai žiūri į automobilį, kuriuo atvykote. Todėl, jei neturite gero automobilio, geriau eikite pėsčiomis.

Tačiau pirmiausia turite suprasti, pas ką ir kodėl atėjome, išanalizuoti žmogaus problemą ir padėti ją išspręsti. Tada jam nerūpės, ką tu dėvi ar ką važiavai. Žmogiškas požiūris visada vaidina svarbų vaidmenį. Tačiau kuo rimtesnis ir didesnis klientas, tuo didesnė atsakomybė. Kadangi tokie žmonės yra paprasti, turi aiškias, glaustas užduotis, žino, ko jiems reikia ir per kokį laiką. Ir jūs taip pat turite sugebėti greitai ir aiškiai atsakyti, ar galite susidoroti su užduotimi. Jei būsite pasimetę, tai atskleis jūsų profesionalumo stoką. Tačiau bendravimas su tokio lygio klientais neturėtų išgąsdinti startuolių, kuriems reikia užaugti iki tokio lygio, dirbti mažmeninės prekybos parduotuvės, smulkieji operatoriai.

Kalbant apie personalą, jei yra lėšų, reikia samdyti patyrusius darbuotojus. Tačiau be asmeninės patirties rizikuojate pasamdyti netinkamus žmones. Todėl geriau samdyti protingą vadovą, kuris jums padės. Jei nėra pinigų, sutelkite dėmesį į savo talentus.

Osmanas Seit-Valijevas

Pradėjome kartu ir taip dirbome pirmus tris mėnesius. Kartais tekdavo dirbti iki 4 ryto, o tada nuspręsdavome samdyti žmones, nors bijojome, kad nespėsime mokėti algų, nes visi pinigai eidavo įrangai. Jie samdė žmones ir pradėjo uždirbti aiškiai daugiau. Dabar dirbtuvėse dirba du žmonės, o aš ir mano partneris pakaitomis jiems padedame. O dabar mums reikia daugiau žmonių.

Mūsų darbo grafikas nestabilus. Iš pradžių dirbome septynias dienas per savaitę nuo 9 valandos ryto, kartais iki dviejų nakties. Tuo pačiu metu žmonės gaudavo 500 rublių per dieną, o tai sukėlė jų ir jų artimųjų nepasitenkinimą. Be to, vaikinams jau apie 30 metų. Motyvavome juos sakydami, kad įmonė greitai išaugs, o tada pagrindinių darbuotojų atlyginimas bus didesnis nei tų, kurie ateis vėliau. Taip atsitinka. Dabar turime šešių dienų laikotarpį. Stengiamės išvykti ne vėliau kaip aštuntą vakaro, nors kartais būname iki dešimtos. Buvo įvestas procentinis atlyginimas. Jūs turite ateiti į visa tai. Jei nori greitai pakilti, turi dirbti.

Atidaromas kontrolinis sąrašas

Ar pelninga atidaryti

Kaip greitai galite pasiekti nulį? Šis klausimas tinkamas, jei investavote pradinės lėšos. Tačiau jei pradėsite nuo nulio ir visas gautas lėšas, išskyrus reikalingas maistui ir būstui, investuosite į plėtrą, tuomet galėsite vystytis be galo. Galite įsigyti vis daugiau įrangos ir atidaryti filialus. Jei dirbate įkyriai ir efektyviai, jums reikia bent pusantrų metų, kad įmonė atneštų stabilų pelną.

Galite padidinti savo pelną apdorodami daugiau užsakymų ir padidindami vidutinę sąskaitą. Pavyzdžiui, žmogus užsisako ženklą, o jūs jam taip pat parduodate skrajutes, vizitines korteles, dovanų kuponus, nuolaidų korteles.

Reklamos agentūros atidarymas yra sudėtingas uždavinys, nes šioje srityje yra didelė konkurencija. Kaip sukurti įmonę ir neperdegti ankstyvose stadijose? Kokio algoritmo turėtumėte vadovautis atidarydami reklamos agentūra?

Prieš atidarydami reklamos agentūrą, turėtumėte pagalvoti apie kuriamos įmonės tipą ir dydį. Statistika rodo, kad įmonės, turinčios nedidelį darbuotojų skaičių ir teikiančios tarpininkavimo paslaugas: spausdinimo užsakymus, reklamą žurnaluose ir laikraščiuose, vadinamosios. Žiniasklaidos agentūros, kaip taisyklė, „trunka neilgai“. Didesni "rykliai" sunaudoja tokį "planktoną".

Iš to galime daryti išvadą, kad geriau kurti kūrybinę agentūrą Su bendras skaičius darbininkai iš 5 žmonių intelektinio produkto gamybai(renginių rinkodara, prekės ženklas ir BTL). Tik tada atsiras galimybė išgyventi ir, be to, per kelis mėnesius susigrąžinti investuotus pinigus, taip pat įgyti gerą klientų bazę. Taigi, ko reikia norint atidaryti reklamos agentūrą?

Reklamos agentūrų tipai

Aukščiau išvardyti du pagrindiniai agentūrų tipai, kurių vienas yra mažai pelningas (žiniasklaida) ir labai konkurencingas, o kitas (kūrybinis) nusipelno dėmesio. Be to, tokie verslai skirstomi pagal teikiamos reklamos tipus:

1. Lauke, atvirose vietose ant bet kokių konstrukcijų (pavyzdžiui: reklamjuostės, plakatai, iškabos).
2. Pristatymai, parodos. Tokie Įrankis leidžia klientui asmeniškai valdyti reklamuojamą produktą. Tai apima grafiką, garso ir vaizdo akompanimentą.
3. TV reklama.
4. Internetinių svetainių kūrimas ir reklamavimas.
5. Laiškai.
6. Akcijos ir PR.
7. Suvenyriniai gaminiai.

Iš pradžių beveik neįmanoma teikti visų rūšių reklamos paslaugų, tik padidinus pradinę investiciją iki kelių milijonų rublių, o kartais net ir dolerių. Tačiau, atitinkamai, bankroto rizika žymiai padidės.

Agentūros kūrimo procedūra

1. Veiklos rūšies pasirinkimas – individualus verslininkas arba UAB su pasirinktos parinkties registracija.
2. Rinkos analizė.
3. Personalo atranka ir patalpų nuoma.
4. Sutarčių sudarymas su spaustuvėmis, dirbtuvėmis ir kt.

Patalpos ir personalas

vieta, išvaizda nėra labai svarbūs, nes dažniausiai darbuotojai eina pas klientus, tačiau neverta gėdytis dėl staigaus kliento atvykimo. Todėl rekomenduojama Išsinuomoję kambarį, atlikite padorų jo remontą. Biuras reikalingas tik dokumentacijai saugoti, skambučiams priimti ir bet kokiems darbo niuansams aptarti.

Jame turi būti tokia įranga:

• kompiuteriai. Jūs negalite taupyti projektavimo programinei įrangai. Todėl šiems darbuotojams reikalaujama profesionali įranga ir programas. Tyrimo duomenys taip pat turi būti kompiuteryje;
• MFP – spausdintuvas, kopijuoklis, skaitytuvas;
• daugiakanalis telefono ryšys, internetas.

Norėdami sumažinti riziką, turėtumėte samdyti žmones, kurie jau turi patirties šioje srityje, taigi ir klientų bazę. Natūralu, kad vadovai turi būti bendraujantys, o dizaineriai – kūrybingi ir talentingi.

Taigi, darbuotojai turėtų būti:

• kūrybinis vadovas, dalyvaujantis plėtojant idėjas. Jei išlaikysite vieną žmogų, jis gali greitai išsekti, todėl rekomenduojama rezerve turėti kelis laisvai samdomus darbuotojus;
• du vadovai, kurie prie pareiginės algos turės mokėti palūkanas už sudarytus sandorius;
• du dizaineriai, kurių vienas kuria gaminį, kitas užsiima maketavimu;
• direktorius.

Apskaitą geriau patikėti užsakomųjų paslaugų įmonei, o augant užsakymams kartais samdyti laisvai samdomus darbuotojus ne visą darbo dieną.

Sutarčių sudarymas ir investicijos

Antras pagal svarbą žingsnis po darbuotojų įdarbinimo. Užsakymo įvykdymo greitis, taip pat paslaugų kaina priklausys nuo partnerių. Todėl neturėtumėte priimti pirmojo pasiūlymo, ypač iš pradžių: atidžiai išstudijuokite visus galimos sutarties aspektus.

Žemiau pateikiamos apytikslės minimalios reklamos agentūros atidarymo kainos. Bendra suma yra daugiau nei 200 000 rublių:

1. Patalpų nuoma 60 tūkstančių rublių.
2. Telefono numerių pirkimas 12-15 tūkstančių rublių.
3. Biuro baldų pirkimas 22 tūkst.
4. Profesionalios biuro įrangos pirkimas 125 tūkst.
5. Patalpų remontas 25 tūkst.
6. Interneto diegimas 5 tūkstančiai rublių.

Tai pradinė investicija. Po mėnesio prie jų bus pridedami darbuotojų atlyginimai:

1. Direktorius: 30-35 tūkstančiai rublių.
2. Vadovas: 8-12 tūkstančių rublių + palūkanos už užsakymus.
3. Apskaita: nuo 5 tūkstančių rublių.
4. Dizaineris: 15-25 tūkstančiai rublių.
5. Darbuotojų premijos: 10-15 tūkstančių rublių.

Pelningumas

1. Logotipo kūrimas ir sukūrimas: 30 tūkstančių rublių.
2. Skydo išdėstymas: 9 tūkstančiai rublių.
3. Žurnalo maketo išleidimas: 13 tūkstančių rublių.
4. Scenarijus: 13 tūkstančių rublių.
5. Įmonės tapatybė: 70-75 tūkstančiai rublių.

Galimų problemų sprendimas

Statistika rodo, kad daugiau nei 60% naujai atidarytų įmonių „perdega“ ir užsidaro pirmaisiais metais. Kaip atidaryti savo reklamos agentūrą, išgyventi ir nepaskęsti tarp aršios agentūrų konkurencijos? Pradėkite nuo savęs reklamavimo.

Sugalvoti originalus, lengvai įsimenamas įmonės pavadinimas. Atsiminkite, kad kartą išgirdus, tai turėtų likti kliento galvoje ilgam.

Iš pradžių nedirbkite su didelėmis įmonėmis, nes portfelio nėra (tam reikia mažiausiai metų). Ieškokite klientų tarp vidutinių ar mažų įmonių.

Reklamuokite savo „smegenų vaikas“ miestų žinynuose. Netgi gali būti, kad ši procedūra galėtų būti atliekama nemokamai mainais su žiniasklaidos agentūromis. Šis reklamos būdas naudojamas dažnai mažos įmonės, reikalingas verslo partneris.

Prieš skambindami žmonėms, norėdami pritraukti klientų, gerai apgalvokite ir sukurkite unikalų produktą, kuris išskirs jus iš konkuruojančių įmonių. Priešingu atveju šis žingsnis yra nenaudingas.

Ir pabaigai noriu pastebėti, kad visuomenėje susikūrė mitas, jog norint gauti nepaprastą pelną iš reklamos tereikia įregistruoti įmonę, samdyti darbuotojus ir pradėti dirbti įprastai. Tai neteisinga. Iš pradžių iš tokio verslo kūrėjo reikalaujama aktyvumo: darbuotojai turi būti motyvuoti kurti naujas idėjas ir produktus, analizuoti. vartotojų rinka, sudaryti sutartis.

Idėją pristatė žurnalas „Noriu savo verslo“ - iwantbiz.ru. Norintiems įgyti daugiau žinių apie smulkųjį ir vidutinį verslą, rekomenduoju užsiprenumeruoti žurnalą. Verslumo istorijos, istorijos paprasti žmonės, verslo planai ir neįprasti požiūriai. Visa tai sukomplektuota labai kokybiškai, gražiai blizga.

Pirmiausia pažiūrėkime, kas yra reklamos agentūra ir su kuo ji susijusi. Tiesą sakant, reklamos agentūra dažnai turi omenyje skirtingas įmones, kurių veikla visiškai skiriasi. Jei suskirstysime jas į pagrindines sritis, tai reklamos agentūra yra įmonė, kuri:
1. Turi reklamos plotą ir jį nuomoja
2. Gamina reklamines konstrukcijas (iškabas, stendus ir kt.)
3. Parduoda reklamą internete (svetainės kūrimas, reklama ir kt.)
4. Užsiima išskirtinai reklamos galimybių pardavimu, gamybos ir talpinimo perdavimu aukščiau nurodytoms įmonėms
5. Užsiima kliento problemų sprendimu reklamuojant jo prekes ir paslaugas

Tai yra pagrindiniai reklamos agentūrų tipai, egzistuojantys Rusijoje. Taip pat yra įvairių mišrių tipų, bet tai nekeičia vaizdo. Galite pradėti nuo nulio arba galite pradėti investuodami kapitalą. Sunkesnis ir ilgiau nuo nulio. Su kapitalu viskas taip pat, tik gali iš karto išsinuomoti biurą, samdyti žmones ir nusipirkti šiek tiek gamybos pajėgumų. Todėl žemiau pateiksiu nedidelį planą, kaip sukurti reklamos agentūrą nuo nulio.

Trumpai tariant, agentūros planas atrodo taip:
1. Pardavimų pradžia, pirmasis pelnas
2. Pasiūlos ir paklausos rinkos tyrimas iš vidaus
3. Diapazono didinimas
4. Materialinių vertybių didinimas
5. Įmonės plėtra, pirmieji darbuotojai
6. Verslo stabilizavimas, nereikalingo atkirtimas
7. Perėjimas iš darbo į vadovybę ir ne tik...

Patartina košę virti iš išpardavimų. Būtent asmeniniai pardavimai ir derybos leis mums suprasti klientų psichologiją, o tai juk arba verslininkai, arba vadovybė, arba marketingo specialistai. Ši patirtis leis vėliau efektyviai apmokyti reklamos agentus, o tai prisidės prie įmonės plėtros. Na, ir, be kita ko, pradėję nuo pardavimų galėsite gauti pirmąjį pelną be pirmųjų išlaidų, ir tai yra gerai! Tai nėra labai greita, bet gerai. Viskas priklauso nuo jūsų norų ir ambicijų, tačiau protingiau eiti lėtai ir eiti toliau, nei staigiai pradėti ir leistis į pirmą pasitaikiusią balą. Kai pardavimų patirtis palaipsniui derinama su derybų ir verslo patirtimi, gaunamas tirštas mišinys tvirtam pagrindui.

Galite pradėti pardavinėti reklamą neįregistravę verslo, be išlaidų ir net derindami tai su kitais darbais (jei leidžia jūsų grafikas). Ir viskas yra visiškai legalu. Apskritai reklamos spektras itin platus, o vienam viską įvaldyti beveik neįmanoma. Todėl geriau pasirinkti perspektyviausias sritis ir sutelkti dėmesį į jas. Visą įmanomą asortimentą apibūdinti labai sunku, tačiau tai nėra būtina greitai pradėjus verslą viską išsiaiškinsite patys.

Taigi nuo ko pradėti? Čia yra du būdai. Jei turite gerus pardavimo įgūdžius ar prastus pardavimo įgūdžius, bet pasitikite savimi, tuomet galite pasirinkti pelningiausią asortimentą. Priešingu atveju geriau pasirinkti lengviausiai parduodamą asortimentą.

Lengvai parduodamas asortimentas apima tuos skelbimus, kurie yra paklausūs, nebrangūs ir masiškai paklausūs. Tai apima spausdinimą (banerių, vizitinių kortelių, bukletų ir kt. spausdinimą), reklamą laikraščiuose ir nedidelius pelningo asortimento pasirinkimus. Maži variantai reiškia mažą biudžetą akcijos televizijoje ir pan., taip pat iškabų gamyba biurams ir kt.

Pagrindinis skirtumas tarp pelningo ir lengvo asortimento yra klientas. Didelis pelnas gaunamas iš stambių klientų, tačiau daug lengviau parduoti smulkiems. Todėl pirmiausia turite nuspręsti, kokiu keliu eisite. Pardavimas prasideda skambučiu ir pagal pradinį planą pasirinksite įmones, į kurias norite skambinti.

Kaip pradėti pardavinėti tai, ko neturite? Labai paprasta! Esmė ta, kad niekada negali turėti per daug pardavimų. Todėl visos reklamą parduodančios įmonės visada džiaugiasi geri pardavėjai. Paprastai daugelis žmonių patys ieško freelancerių, t.y. žmonių, kurie dirbs lanksčiu grafiku ir gaus tik procentą nuo pardavimų – tai pelninga. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai paskambinti reklamos įmonėms ir paklausti, ar galite dirbti su jomis kaip laisvai samdomas darbuotojas. Iš visų įmonių, į kurias skambinote, reikia išsirinkti gerų paslaugų ir mažiausios kainos derinį. Tada galėsite pasiūlyti savo klientams tikrai labai gerą paslaugą ar produktą.

Tačiau norint išvengti neatitikimų, reikia pasidomėti, kaip reklamos įmonė dirba su klientu. Visa tai paaiškės pokalbio metu. Pavyzdžiui, lauko reklamoje po apmokėjimo prasideda dizainerio darbas, kuriam kažkas pristato užsakovo pageidavimus. Kai grafinis maketas yra paruoštas, jis parodomas reklamos užsakovui, kuris gali atlikti pataisymus, maketą vėl užbaigia dizaineris – ir vėl klientui. Ir taip toliau, kol reklamos užsakovas bus patenkintas maketu. Tada baneris atspausdinamas. Tada baneris montuojamas ant reklaminio skydo, namo ar kur kitur. Visa tai reikalauja daug darbo. Reklamos užsakovas moka už viską, tačiau dalis darbų gali tekti ir jums. Ir, greičiausiai, tai bus reklamos užsakovo pageidavimų perteikimas dizaineriui (bent jau pirminiai). Visus šiuos dalykus reikia išsiaiškinti pradėjus dirbti laisvai samdomu darbuotoju – ką tiksliai reikės daryti, kad mokėjimas vyktų greitai ir tiksliai.

Interneto studijos turi savo darbo standartus, spaustuvės – savo ir t.t. Visa tai visiškai nesudėtinga, tačiau geriau viską daryti palaipsniui, kad nepadarytumėte klaidų. Norėdami pradėti, pakanka dirbti vienoje srityje, viską įsisavinti, tada pridėti asortimentą. Apie tai bus parašyta vėliau – ir apie pradžią, ir apie vystymąsi.

Po starto pradėsite gauti pirmuosius... atsisakymus)) O gal tiesioginį pelną - tai nesvarbu. Juk tikslas yra ne dirbti laisvai samdomu darbuotoju, o turėti savo verslą! Todėl visi pokalbiai su klientais-reklamuotojais ir įdarbinančių agentūrų vadovais padės suprasti rinką iš vidaus. Pasiūla ir paklausa! Tai visas verslas – žinojimas, ko tau reikia ir kur tai gauti (tai yra bet kurio verslo esmė). Šie dalykai skirtinguose miestuose ir regionuose (ypač šalyse) skiriasi. Be to, jie gali skirtis visiškai priešingai. Štai kodėl rašiau apie geriausią būdą gauti patikimos informacijos apie verslą ir užsidirbti pinigų. Šie įgūdžiai LABAI pravers ateityje samdant ir mokant darbuotojus.

Galbūt iš pradžių nelabai gerai parduosite, bet mes galime išmokyti šį įgūdį. Iš pradžių visai nemokėjau parduoti, o mane nervino tik telefono vaizdas ir mintis susitikti su klientu. Bet reklamos paslaugos ir kasdien parduodamas didžiulis kiekis produkcijos – paklausa didžiulė. Turite mokėti parduoti ir mokėti mokytis. Ir viskas atsistos į savo vietas. Iš pradžių nereikia per daug jaudintis dėl nesėkmių. Kai kuriems žmonėms tai yra neišvengiama.

Kitas planas – išplėsti asortimentą. Apskritai visas planas ir verslas yra paprastas ir logiškas. Ir viso šio teksto gremėzdiškumo reikia norint aprašyti kuo daugiau smulkmenų. Šios detalės yra svarbios ir kartais užtrunka kelis mėnesius, kad ją suprastumėte, todėl kuo daugiau detalių yra labai svarbios jūsų verslo ir plano spartai.

Taigi, diapazonas! Asortimentai skirtinguose miestuose skirtingi, tačiau pagrindiniai panašūs: reklama žiniasklaidoje, lauko reklama, lauko reklamos gamyba (iškabos, šviečiančios raidės ir dėžutės ir kt.), internetinių svetainių gamyba, spausdinimo paslaugos (vizitinės kortelės, kalendoriai). , bukletai , blankai ir kt.), internetinės reklamos talpinimas, pašto (į namus ir biurus, ne el. paštu) adresatų ir neadresuotų siuntų siuntimas, akcijos, parodų rengimas ir dizainas, dizaino paslaugos, viešieji ryšiai ir įmonių skatinimas. Atrodo, trumpai išvardijau pagrindinius dalykus. Bent jau dauguma žmonių taip dirba.

Pradėję parduoti nedidelį asortimentą, galite patys išsiaiškinti, ką dar galite pasiūlyti. Be to, tam net nebūtina sudaryti bendradarbiavimo sutarčių su reklamos įmonėmis. Kai kurių reikia norint pradėti, bet vėliau... Pateiksiu pavyzdį. Jūs žinote, kad web studijos džiaugsis nauju užsakymu ir nepagailės 20% tam, kuris pristato klientą. Ateinate pas klientą ir siūlote, pavyzdžiui, patalpinti lauko reklamą. Klientas nelabai domisi, o jūs pradedate išsiaiškinti, kas jam nepatinka ir ko norėtų. Jei paaiškėja, kad klientas nori gauti svetainę, tuomet galite drąsiai teigti, kad teikiate tokias paslaugas ir galite parodyti portfolio (darbų sąrašą). Iš atminties, žinoma, neprisimeni nei kūrinio kainos, nei adreso, nes... Šia kryptimi užsiima kitas žmogus. Sužinai kliento pageidavimus ir išeini. Tada skambini į web studijas, susirandi tokią, kuri viską padarys gerai (t. y. ji egzistuoja jau seniai, jos turi daug darbo internete ir geri atsiliepimai iš klientų) ir pasiūlyti jiems klientą už 15-20 proc. Gavę sutikimą (nedaugelis jų atsisakys), iš naujo nustatote paštu klientų adresus apie JŲ darbus ir jų kainas. Taip visada turėsite daug didesnį asortimentą, nei manote!

Tačiau tai įmanoma ne visur. Pavyzdžiui, televizija gali atsisakyti tokio greito susitarimo bendradarbiauti, bet gali ir sutikti. Čia viskas priklauso nuo sugebėjimo pasiūlyti, tai yra vėlgi pardavimai ir derybos. Bet trumpai tariant, kuo didesnė reklamos firma, tuo svarbiau iš anksto pasirašyti sutartį dėl laisvai samdomo darbo.

Materialinį turtą taip pat tikslinga didinti palaipsniui ir atsižvelgiant į paklausą. Pavyzdžiui, turite kelis klientus, kuriems reikia skubiai trumpalaikio spausdinimo ir kurių reikia reguliariai. Galite nusipirkti spalvotų lazerinis spausdintuvas ir atsispausdinkite tokio tipo gaminius patys, bet pirmiausia reikia paklausos. Tas pats galioja ir kitose srityse. Galite rasti savo privatų dizainerį, kuris, turėdamas nuolatinis darbas, padarys tau profesionalus dizainas pigiau nei tai, ką jie daro spaustuvėje. Galite rasti privatų žiniatinklio valdytoją, nusipirkti įrangos ženklams gaminti ir dar daugiau.

Esmė ta, kad per jus pradės tekėti pavedimų ir grynųjų pinigų srautai (tiksliau, grynųjų pinigų trūkumas banke). Tiesiog neprotinga nepasinaudoti tokiais turtais! Matydami, kur paklausa gana reguliari, galite įsigyti savo gamybos patalpas. Tokiu būdu galite žymiai padidinti pinigų srautą į kišenę. Šiuo metu jau gali būti reikalaujama oficialios įmonės registracijos.

Neįmanoma išvardinti viso materialaus ir nematerialiojo turto rinkinio, kuris leis mums patiems gaminti paslaugas ir produktus. Čia reikia galvoti. Žinoma, jūs negalėsite greitai įsigyti savo televizijos kanalo ar radijo bangų, tačiau vietoj vizitinių kortelių spausdinkite A3 formato lapus spaustuvėje storo popieriaus visai įmanoma. Tada supjaustykite šiuos lapus (įsigydami nebrangią spausdinimo mašinėlę) ir parduokite už vizitinių kortelių kainą. Taigi galite priimti vizitinių kortelių užsakymą, o atsispausdinę storą plakatą, vizitines korteles iškirpti patys. Tai sumažins vizitinių kortelių kainą ir padidins jūsų pelną. Tai vadinama ausų apgaudinėjimu. Turime galvoti! Kur galite sutaupyti daug su ta pačia kokybe ir greičiu? Tokių variantų yra labai daug. Tačiau nepatarčiau per daug laiko gaišti smulkmenoms. Kadangi verslas neplanuojamas smulkus. Vizitinės kortelės yra tik pavyzdys (nors tai gana realu).

Be visų aukščiau išvardintų dalykų, galite pradėti įsigyti savo reklamos plotą: banerių dizainas, nuosavas laikraštis ar brošiūra, naujos reklamos rūšys. Taip pat galite vykdyti akcijas, siųsti lankstinukus ir dar daugiau. O parduoti savo reklamą jau yra DAUG pelningiau nei karpyti vizitines korteles. Tai tikras reklamos materialus turtas! Vėliau jūsų dizaineris jūsų biurui, reklamos agentas jūsų reklamai, jūsų žiniatinklio valdytojas jūsų žiniatinklio studijai ir kas žino dar ką?! Kas tave sustabdys, kai moki parduoti, žinai rinką iš vidaus ir asmeniškai žinai beveik visų konkurentų ir klientų darbus???

Taigi materialinio turto kaupimas sklandžiai ir logiškai pereina į jūsų įmonės plėtrą. Jūsų! Tai, galima sakyti, yra perėjimo prie rimto verslo pradžia. Nežinau, kiek laiko užtruks, kol pasieksite tokiu būdu, gali užtrukti šešis mėnesius arba greičiau.

Tačiau jūsų įmonė nėra tas pats, kas dirbti sau. Patartina neskubėti čia. Reikalas tas, kad jūs neįsivaizduojate, kokie tingūs yra žmonės. Kol nesamdėte jų, negalėjote to pastebėti. Nėra prasmės daug rašyti - aš vis tiek negalėsiu to paaiškinti taip, kad apsaugotumėte jus nuo klaidų su darbuotojais. Viską sužinosite patys. Tiesiog sužinokite palaipsniui. Pirma, samdyti vieną darbuotoją, pamokyti, parodyti, stebėti, kaip jis dirba. Tada antrasis (arba vėl pirmas, nes samdiniai mėgsta keisti darbą) ir t.t. Kai suprasite, kaip JIE veikia, galite nesunkiai pasamdyti daug žmonių ir susitvarkyti su apyvarta. Tačiau norint išvengti didelių problemų, geriau nesamdyti daug žmonių vienu metu.

Kai darbuotojai dirba, o jūs pasitraukėte nuo pardavimo ir užsiimate „ popierizmas“ ir motyvuojant darbuotojus, ateina momentas, kai laikas viską sutvarkyti. Spartus augimas už nugaros, asortimentas platus, materialinės vertybės neša gerą pelną ir pamažu daugėja – viskas gerai. Čia reikia galvoti apie efektyvumą. Beveik neabejotinai bus situacija, kai per didelis asortimentas trukdys gauti pelną. Sunku palaikyti daugybę skirtingų krypčių, labiau apsimoka sutelkti dėmesį į pelningiausią. Kas jums bus naudingiausia gimtajame mieste, parodys tavo asmeninė patirtis. Tada geriau nutraukti viską, kas neša mažai pelno ir reikalauja daug pastangų. Tai padidins pagrindinių sričių ir visos įmonės pelningumą (jei tai daroma teisingai).

Toks pjovimas labai (labai, labai) palengvins perėjimą prie stabilumo. Ar lengviau palaikyti ryšį su dešimčia klientų nei su šimtu? Darbuotojai bus mažiau darbo, jums lengviau valdyti ir mokyti naujokus.

Šiuo metu galite (jei norite) perjungti nuotolinio valdymo pultą. Galite paskirti viršininką iš savo darbuotojų arba pasamdyti vykdomąjį direktorių. Tai sumažins jūsų pajamas (jo atlyginimą ir jo mokesčius), bet leis išeiti į pensiją. Tiksliau, beveik išeina į pensiją. Verčiau nepalikti įmonės likimo valiai, o stebėti, bent kartą ar du per savaitę peržvelgti ataskaitas ir pabendrauti su darbuotojais. Tuo pačiu geriau nuspręsti, kuria kryptimi vystytis ir kokiais materialiniais turtais papildyti savo nedidelę imperiją. Pasamdytas žmogus nėra taip suinteresuotas sėkme ir tobulėjimu kaip jūs. Be to, turėsite TIEK laisvo laiko, kad atrodysite 2 žingsniais priekyje konkurentų ir 10 žingsnių priekyje savo darbuotojus (įskaitant direktorių). Tai trumpas verslo planas. Iš principo manau, kad viskas jau aišku, ir galime pradėti.

Nepamirškite įsigyti žurnalo – iwantbiz.ru/podpis.php. Jis neprimeta šablonų, o juos naikina! Tai rodo skirtingus kelius, kurie veda į vietas, į kurias daugelis nori eiti, bet mažai kas eina. Linkiu sėkmės visų žurnale dirbusių žmonių vardu. Įsigykite – nepasigailėsite!

Įvairios įmonės kone kasdien kreipiasi į reklamos kompanijų pagalbą. To priežastis – reklama didina pelną ir produktų populiarumą. Visa tai lemia tai, kad reklamos verslas yra vienas pelningiausių. Kai kuriais atvejais jo pelningumas gali siekti 100% ar daugiau. Svarbiausia yra sėkmingai pasirinkti įmonės kryptį ir pasirinkti tinkamą personalą.

Pagrindinės darbo sritys

• Prekės ženklas – apima firminio identiteto ir šūkio elementų kūrimą.
• Renginių rinkodara – renginių organizavimas: pristatymai, seminarai, viršūnių susitikimai, parodos, mugės.
• BTL – akcijos, kurių metu vartotojai gali susipažinti su prekės kokybe.
• Reklamos talpinimas ir kūrimas – iškabos, stendai, lankstinukai, informacijos talpinimas internete.
• Organizacinių darbų vykdymas – atlikėjų paieška, paruoštos reklaminės medžiagos talpinimas ar platinimas.
• Reklamos platformų turinys – Interneto platformos, reklaminiai stendai, reklaminiai ekranai.

Agentūros registracija

Prieš pradedant dirbti, bet kuri įmonė turi būti įregistruota. Bet tai aktualu tik tuo atveju, jei iš tikrųjų atidarote savo įmonę su darbuotojais. Iš pradžių galite užsiimti reklamos verslu kaip reklamos agentas. Registracija tam nebūtina.

Taigi, prieš atidarydami įmonę, turite:

1. Susisiekite mokesčių inspekcija ir pasirinkite individualaus verslininko arba LLC registracijos formą. Verta atsižvelgti į tai, kad jei užsiregistruosite kaip individualus verslininkas, negalėsite teikti paslaugų didelės įmonės, tai yra juridiniai asmenys.
2. Prieš pradėdami dirbti, turite susipažinti su federaliniu įstatymu „Dėl reklamos“ ir visais jo pakeitimais.
3. Taip pat būtina susipažinti su teisės aktų vietos lygmeniu. Kai kuriuose miestuose yra taikomi tam tikri lauko reklamos apribojimai.

Be to, kartu su advokatu būtina sudaryti tipinę sutartį, kurioje būtų numatytos šalių teisės ir pareigos, apmokėjimas (pageidautina etapais), atvejai, kada galimas sutarties nutraukimas, atlyginimas.

Patalpos ir įranga

Darbo pradžioje jums nereikės kambario. Iš esmės klientai neateina į įmonės biurą, dažnai į juos ateina reklamos vadybininkai. Pagrindinės problemos sprendžiamos telefonu.

Biuro poreikis atsiranda, jei įmonėje dirba 5 ir daugiau žmonių. Tai vieta, kur galite suplanuoti susitikimą su klientu, aptarti su juo visus klausimus, taip pat suburti visą komandą paskirstyti pareigas. Be to, biure yra saugoma visa reikalinga dokumentacija ir įranga.

Įjungta pradinis etapas jums reikės minimalios įrangos. Tai apima:

• kompiuteris dizaineriui;
• spausdintuvas;
• skaitytuvas;
• kopijavimo aparatas;
• telefonas;
• Internetas;

Jei pradedantysis verslininkas tvirtai nusprendė atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, jis turi žinoti apie visus šio verslo privalumus ir trūkumus. Visų pirma verta akcentuoti greitą pradinių investicijų grąžą, nuo kada tinkama organizacija Po 3-5 mėnesių įmonės veiklos galite grąžinti investicijas ir gauti pelno.

Tai nesunkiai paaiškinama labai didele reklamos kompanijų paslaugų paklausa. Net ir esant sudėtingoms ekonominėms sąlygoms, smulkios įmonės ir didelės organizacijos toliau veikia, o didinti vartotojų paklausą jų gaminiams ir paslaugoms įmanoma tik profesionalaus skatinimo pagalba. Šio verslo pranašumai taip pat apima:

• didelės reklamos paslaugų kainos;
• galimybė atidaryti agentūrą su minimaliomis finansinėmis investicijomis;
• stabilias pajamas su nuolatiniais klientais;
• griežtų geografinių ribų įmonės veiklai nebuvimas.

Reklamos verslas idealiai tinka kūrybingiems asmenims, kurie moka generuoti kūrybinės idėjos, nes būtent ši savybė leis verslininkui sukurti unikalų, paklausų produktą ir rasti daug nuolatinių klientų.

Savininkai komercines organizacijas suprasti efektyvių reklamos kampanijų vykdymo svarbą, todėl tam skiria nemažus biudžetus. Dėl šios priežasties nepaprastai svarbu rasti daug nuolatinių klientų, kurie ilgam užtikrins patogų agentūros egzistavimą. Norėdami pradėti, nereikia didelių investicijų, todėl verslininkai gali atidaryti savo įmonę minimalios investicijos be didelių sunkumų.

Tačiau, nepaisant reklamos verslo perspektyvų, šio tipo veikla turi rimtą trūkumą - aukšto lygio konkurencija. Norint sėkmingai dirbti šia kryptimi, reikia gerai apgalvoti, kokias paslaugas teiks reklamos agentūra ir kaip ji gali sudominti tikslinę auditoriją.

Reklamos agentūrų tipai

Verslininkai turėtų žinoti, kad reklamos verslą reikia pradėti nuo nulio, pasirenkant būsimos įmonės formatą ir nustačius veiklos kryptį. Tradiciškai visas agentūras galima suskirstyti į gamybos įmones ir platinimo įmones. Didelės organizacijos sėkmingai derina konkretaus produkto (iškabų, bukletų, reklaminių plakatų, reklaminių stendų ir kt.) gamybą ir reklaminių kampanijų vykdymą. Mažos įmonės dažniausiai specializuojasi tik viename dalyke.

• Reklamos agentūros pilnas ciklas. Tokio tipo organizacijos savo klientams teikia visą paslaugų spektrą konkrečių produktų reklamavimo srityje. Jie atlieka rinkos analizę tam tikroje srityje ir kuria reklamos kampanijos įgyvendinimo strategijas. Klientams siūlomos visos žiniasklaidos paslaugos, pavyzdžiui, produktų reklama žiniasklaidoje ar internetu. Taip pat tokios įmonės turi savo gamybos patalpas lauko reklamai ir kitiems gaminiams gaminti su vėlesniu jų išdėstymu. Sudėtingiems projektams įgyvendinti gali būti įtrauktos trečiųjų šalių organizacijos (pagal subrangos sutartį).
• Specializuotas RA. Tokios firmos specializuojasi dirbdamos su tam tikra auditorija arba atlikdamos tam tikras funkcijas. Pavyzdžiui, jie gali įsigyti ir klientams pristatyti įvairią reklaminę medžiagą. Taip pat yra agentūrų, kurios veikia įvairiose srityse: dizaino, įvairių viešų renginių reklamavimo ir kt. Iš esmės tokios įmonės atlieka tam tikrus etapus visą reklamos kampanijos ciklą ir paprastai glaudžiai bendradarbiauja su kitomis organizacijomis (pavyzdžiui, tai gali būti atostogų organizavimo agentūra).
• BTL įmonės. BTL agentūros specializuojasi organizuojant ir vykdant akcijas ir įvairius renginius.
• Žiniasklaidos pardavimo įmonės. Tai įmonės, kurios perka/parduoda reklaminius plotus.

Kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio?

Pažvelkime į pagrindinius etapus.

Verslo registracija

Norėdami pradėti verslą, turėsite įregistruoti įmonę. Jei planuojate atidaryti nedidelę agentūrą, tai padarys individualus verslininkas. Norėdami jį gauti, turite susisiekti su Federalinės mokesčių tarnybos biuru ir pateikti atitinkamą prašymą.

Taip pat reikėtų nurodyti OKVED kodą 74.40 – „Reklaminė veikla“, sumokėti valstybės rinkliavą ir atsidaryti sąskaitą banke. Galite užregistruoti savo agentūrą kaip LLC, kuri leis bendradarbiauti su didelėmis organizacijomis. Leidimų gavimo kaina svyruoja nuo 1 tūkstančio rublių (individualiems verslininkams).

Patalpų paieška

Norėdami atidaryti savo agentūrą, turėsite išsinuomoti biuro patalpas. Jos dydis priklauso nuo darbuotojų, kurie dirbs įmonėje, skaičiaus. Susitikimai su klientais daugiausia vyks neutralioje teritorijoje, tačiau jie gali būti organizuojami ir namuose, todėl šiems tikslams turėtų būti sukurta tinkama aplinka. 30 m2 kambario nuomos kaina? svyruoja apie 15 tūkstančių rublių per mėnesį. Taip pat nepakenktų tai padaryti kosmetinis remontas biuras, kuris kainuos 30 tūkstančių rublių.

Įrangos pirkimas

Norėdami įrengti biurą, verslininkas turės nusipirkti minkštus ir korpusinius baldus, kompiuterius ir biuro įrangą (spausdintuvą, skaitytuvą, kopijavimo aparatą). Priklausomai nuo dizainerių skaičiaus, būtina įsigyti kelis galingus kompiuterius. Reklamos verslui skirta kompiuterinė įranga turi turėti profesionalią programinę įrangą, kuri leistų vykdyti bet kokio sudėtingumo projektus. Taip pat verta pasirūpinti ryšių, spartaus interneto ir daugiakanalio telefono ryšio tinkamumu. Mažos agentūros įrangos kaina svyruoja nuo 130 tūkstančių rublių.

Personalo samdymas

IN reklamos verslas Be galo svarbu sėkmingai atrinkti personalą, nes nuo jų profesionalumo priklausys ne tik paslaugų kokybė, bet ir agentūros sėkmė. Patartina samdyti patyrusius žmones. Tokie specialistai turi savo klientų bazę.

Kalbant apie dizainerius, jie turi turėti talentą ir gebėjimą mąstyti už langelio ribų. Paprastai mažos įmonės personalą sudaro:

• kūrybos vadovas – 20 tūkstančių rublių;
• vadovas - 15 tūkstančių rublių;
• dizaineris - 20 tūkstančių rublių.

Įmonės apskaitą galima patikėti nuotoliniams darbuotojams, kuriems kas mėnesį teks skirti apie 5 tūkst. Iš viso - darbuotojų atlyginimo išlaidos siekia 60 tūkstančių rublių per mėnesį.

Reklamos agentūrų reklama

Norėdamas populiarinti savo agentūrą, verslininkas turės naudotis įvairiais efektyviais reklamos kanalais. Tai apima:

• šalti skambučiai;
• reklama žiniasklaidoje;
• reklamuoti savo svetainę internete;
• teminės bendruomenės kūrimas socialiniuose tinkluose;
• lauko zonos.

Paskyros valdytojui turėtų būti pavesta ieškoti potencialių klientų. Vienas iš veiksmingi būdai rinkti savo duomenų bazę yra šalti skambučiai. Reklaminis pasiūlymas turi būti teisingai sudarytas, o informacija žmonėms pateikiama glaustai. Rekomenduojama orientuotis į paslaugų išskirtinumą ir bendradarbiavimo su Jūsų įmone privalumus.

Gerų rezultatų duos skelbimai, patalpinti žiniasklaidoje ir miesto spaudos leidiniuose. Nepakenktų agentūrą registruoti elektroniniuose kataloguose, tokiuose kaip 4GEO, Double GIS ir kt. Taip pat būtina sukurti reklamos agentūros vizitinių kortelių svetainę. Tai pritrauks daug klientų, nes didžioji dalis informacijos yra platinama per Pasaulinis tinklas. Rekomenduojama susikurti kainoraštį, kuriame būtų nurodytos paslaugos ir jų kainos, ir patalpinti jį pagrindiniame svetainės puslapyje, kuriame papildomai reikėtų skelbti informaciją apie akcijas, nuolaidas ir kitą įmonės veiklą.

Puikius rezultatus rodo paaukštinimas in socialiniai tinklai, todėl sukurti teminę publiką tiesiog būtina. Ji turi informuoti abonentus apie agentūros darbą ir paslaugas, kad sudomintų klientus užsakyti iš jūsų reklamą. Nepamirškite apie daugybę interneto svetainių ir tinklaraščių, kurie vienaip ar kitaip susiję su reklamos tema. Reikia juos reklamuoti.

Reklamos agentūra – verslo planas

Verslininkai gali savarankiškai sudaryti verslo planą, kuris leis nustatyti pradinių investicijų dydį, privalomų mėnesinių išlaidų dydį ir numatomą pelną. Pradinė investicija bus:

• įmonės registracija - 1 tūkstantis rublių;
• biuro nuoma - 15 tūkstančių rublių;
• patalpų remontas - 30 tūkstančių rublių;
• baldų pirkimas - 40 tūkstančių rublių;
• Interneto ir telefono ryšys – 10 tūkstančių rublių;
• pirkimas kompiuterinė įranga- 130 tūkstančių rublių.

Iš viso - pradinių investicijų apimtis bus 226 tūkstančiai rublių. Privalomos mėnesinės išlaidos:

• nuoma - 15 tūkstančių rublių;
• darbuotojo atlyginimas - 60 tūkstančių rublių;
• mokesčiai - 20 tūkstančių rublių.

Bendra išlaidų suma yra 95 tūkstančiai rublių. Kalbant apie reklamos agentūros mėnesio pelną, jo dydis priklauso nuo veiklos srities, prekybos maržų ir teikiamų paslaugų sąrašo. Vidutiniškai reklamos organizacijos pajamos sudaro apie 35-40% užsakymų kainos. Kaip rodo praktika, maža įmonė kas savaitę gali įvykdyti kelis užsakymus, kurie per mėnesį atneša apie 250–300 tūkstančių rublių. Laikui bėgant pelnas gali būti žymiai didesnis.

Kaip atlaikyti konkurenciją reklamos versle?

Reklamos agentūrų veiklos statistika rodo, kad dauguma jų užsidaro pirmaisiais veiklos metais, neatlaikydamos konkurencijos. Norėdami išlikti ir sėkmingai vystytis, verslininkai turi tinkamai organizuoti savo įmonės plėtros strategiją.

Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, tai sugalvoti patrauklų savo reklamos agentūros pavadinimą. Klientas turi prisiminti įmonę, su kuria jis norėtų dirbti pirmą kartą. Jei neturite idėjų, galite kreiptis į įmonę, kuri specializuojasi vardų suteikimo srityje. Tokių paslaugų kaina svyruoja nuo 25 iki 40 tūkstančių rublių.

Pradiniame agentūros darbo etape svarbus kiekvienas klientas, įskaitant ir mažas organizacijas. Dėl šios priežasties itin svarbu susikurti tinkamą įspūdį apie save. Kiekviename mieste yra verslo žinynų, juose reikia užsiregistruoti. Tai leis daugeliui organizacijų pačioms ieškoti jūsų paslaugų. Kad išsiskirtų iš konkurentų, agentūra turi turėti savo unikalius produktus, kurie leistų šioje nišoje tvirtai įsitvirtinti ir patenkinti klientų poreikius.