Rusya'da araba yıkama işi çok popüler ve neredeyse herkes ilginç yerler uzun süredir meşgul olduğundan yeni gelenlerin girmesi son derece zordur. Ancak zorluklardan korkmuyorsanız ve olağan standartlardan ve genel kabul görmüş kurallardan sapmaya hazırsanız, bu makaleyle son derece ilgileneceksiniz. İçinde bakacağızve bu tür işlerle ilgili temel sorunları analiz edeceğiz.

giriiş

Rusya'da krize rağmen araba sayısı sürekli artıyor: 2017 ortası itibarıyla 145 milyon Rus'a 50 milyon araba düşüyordu, yani bebekler ve emekliler dahil her üç kişiden birinin arabası var. Buna göre motorlu taşımacılıkla ilgili herhangi bir iş iyi kar getirecektir.

İki araçlık mobil araç yıkama

Ancak sorun şu ki, böyle bir işe girmenin oldukça zor olması - piyasada zaten büyük oyuncular var ve bunlar bölgelere oldukça eşit bir şekilde dağılmış durumda, bu nedenle başka bir araba yıkama veya mağazanın açılışı fark edilmeden gidebilir ve iş kendisi yeni müşteri bulamayabilir. Bu nedenle insanların popüler olacağı garantili yeni bir şey sunmaları gerekiyor. Bunlar da mobil araba yıkama yerleri.

Bu tür araba yıkama yerleri, ortalama ve ortalama değere sahip araç sahipleri arasında haklı olarak popülerdir. yüksek seviye gelir. Meşgul insanlar genellikle klasik araba yıkama yerlerinde sıraya girecek zamanları yoktur; değerli zamanlarını bekleyerek harcamak istemezler, bu nedenle iş yerinin yakınında veya bir süpermarketin yakınında bulunan bir mobil araba yıkama yeri onlar için harika bir seçenektir. Bu tür lavabolar hem Avrupa'da hem Amerika'da hem de Rusya'da mükemmel olduklarını kanıtladılar ve ülkemizdeki pazarları açıkça talebe yetişmiyor.Mobil yapıların ana avantajları şunlardır:

1. Yeni bir lokasyonda lansman için sıkı son tarihler. Temel gerektirmez - sadece düz bir alan (asfalt, kırma taş veya iyi sıkıştırılmış toprak yüzeyi) yeterlidir.
2. Tasarım MAF olarak kabul edilir ve ilgili makamlara tescil ettirilmesine gerek yoktur.
3. Yapılar, fırlatma için gerekli tüm belgelere sahiptir; sıhhi ve epidemiyolojik istasyonlardan veya yangın denetimlerinden sertifika alınmasına gerek yoktur.
4. Kanalizasyon, elektrik veya su bağlantısına gerek yoktur. Çalıştırma için, arabayı yıkamak için gerekli suyun döküldüğü özel bir modül kullanılır. İşlem sonrasında temizlenir, süzülür ve tekrar kullanılabilir. Modül kendi jeneratörü tarafından çalıştırılır.
5. Hareketlilik. Üniteyi kurduğunuz yer uygun değilse yenisine güvenle taşıyabilirsiniz.

Benzer siteye kolayca kurulan bağımsız bir modül veya bloktur. İçine bir araba sürülür ve arabanın özel araçlarla yıkanması işlemi gerçekleşir. Tüm süreç yaklaşık 20 dakika sürerken, klasik işletmelerde bu süre bir saate kadar çıkabilmektedir.

Kalmak için en iyi yer neresi?

İtibaren doğru seçimİşletmenizin başarısı konuma bağlıdır, bu nedenle akıllıca seçim yapmalısınız. Elbette her zaman başka bir yere taşınabilirsiniz, ancak hemen seçim yapmak daha iyidir uygun seçenekler. En uygun konumun yoğun yerler olduğu düşünülmektedir: hipermarketin, iş merkezinin, büyük ofis binasının, benzin istasyonunun yanı.

Bu tür yıkama, iletişim bağlantısı gerektirmez.

Müşterilerinizin seviyesini düşünün: Rahat olmalılar, arabanın güvenliği konusunda endişelenmemeli ve çok uzun süre beklememeliler. Bu nedenle bloğun normal giriş ve çıkışlara sahip olması, personelin eğitimli olması ve görevini kusursuz bir şekilde yerine getirmesi gerekmektedir. Genellikle bu tür modüller otoparklara yerleştirilir - küçük bir arsa kiralamak için sahibiyle pazarlık yapabilirsiniz, çünkü böyle bir hizmet daha da fazla müşteri çekecektir. Anlaşmaya varamazsanız, bir parça arazi satın alın veya belediyeden kiralayın.

Gerekli ekipman

Montajı kendiniz yapmanıza veya çeşitli inşaat organizasyonlarından prefabrik yapı sipariş etmenize gerek yok - hazır çözümler zaten piyasada mevcut. Hem Rus hem de yabancı üretimden bir modül satın alabilirsiniz. Aralarındaki fark minimum düzeydedir, bu nedenle teklifleri inceleyin ve daha ucuz olanı satın alın.Yıkama istasyonu şunları içerir:

1. Ekipman ve personeli barındırmak için bir ila üç mobil ünite.
2. Elektrik üreten dizel veya benzinle çalışan jeneratör.
3. Araba yıkama için donatım.
4. Su kapları.
5. Temizlik için filtre sistemi.

Dikkat:Birim, girişimci için hayatı son derece kolaylaştıran gerekli tüm belgeleri içerir. Projenize göre üretim siparişi verirseniz, çok fazla zaman ve sinir harcamanızı gerektirecek bir sürü belge doldurmanız gerekecektir.

Otonom araba yıkama yüksek basınç2017 yılında gerekli tüm ekipmanlarla birlikte yaklaşık 2,5 milyon rubleye satılıyorlar. Bu tek seferlik bir yatırımdır; yalnızca deterjan, jeneratör için yakıt ve su satın almanız gerekir.

Personel seçiyoruz

Klasik blok aynı anda iki arabayı barındırabilir, dolayısıyla vardiya başına en az iki kişiye ihtiyacınız olacaktır. Vardiya kural olarak 12 saat sürüyor, çalışanlar gün aşırı bir gün çalışıyor ve sağlanan hizmetlerin maliyetinin yüzde 20-25'ini alıyor. Yani, dört kişiyi işe almanız gerekecek - ikisi bir günde, ikisi ikincide çalışacak ve ardından döngü tekrarlanacak. İki vardiya çalışmayı planlıyorsanız en az 8 kişiye ihtiyacınız var.

Dikkat:gece vardiyası oldukça tartışmalı bir karardır. İÇİNDE büyük şehirler büyük şehirlerde birçok insan 20-22 saate kadar çalıştığı için karşılığını anında alıyor. Küçük olanlarda, 20'den sonra genellikle az sayıda müşteri olur, bu nedenle ek personel tutmanın bir anlamı yoktur.

Bir vardiya için iki çalışan yeterlidir

Her durumda, 2-3 ay boyunca gece vardiyasında çalışmayı, hizmeti kendiniz sağlamayı veya hizmetin popülerliğinden şüpheniz varsa bir kişiyi işe almayı deneyebilirsiniz. Bir ay yeterli değil; müşteriler arabalarını geceleri yıkayabileceklerini bilemeyecekler.

Finansal hesaplamalar

Örneğin 500 bin kişinin yaşadığı bir şehri ele alalım ve bir araba yıkamanın ortalama faturası 400 ruble (2017 yılı gerçek fiyatı). Araba yıkama, son derece popüler olan mevsimlik bir iştir. sıcak zaman Mart ayının başından Ekim ayının sonuna kadar ve kısmen kışın buzların erimesi sırasında. Ortalama olarak, yük ayda 22 gündür. Açmak için gereken maliyetleri hesaplayalım:

1. Bir modül satın almak. Anahtar teslimi mobil araç yıkama fiyatı - 2,5 milyon ruble.
2. Arazi kirası - yılda 150 bin.
3. Ünitenin teslimatı ve kurulumu - 150 bin.
4. Doküman hazırlama, satın alma deterjanlar ve su - yılda 100 bin.
5. Bir aylık çalışma için diğer masraflar (jeneratör için yakıt, filtreler, sistem bakımı - 30.000 ruble).

Toplamda açmak için 2,9 milyon rubleye ihtiyacımız olacak. Sonra geliri hesaplayalım. Ünite aynı anda saatte ortalama 4 araç hızla 2 araca hizmet vermektedir. 12 saatlik vardiyada gelir ayda 19.200 veya 422.400 rubledir (22 iş günü). Bu miktardan ücretler (105.600 ruble) ve 30 bin aylık giderler için %25 düşülüyor ve ortaya çıkıyor ki net kâr 286.800 ruble. Böylece yapılan yatırımlar 10 ayda kendini amorti ediyor.

Uygulamada maliyetlerin bir yıl içinde telafi edildiği ortaya çıkıyor, bu nedenle hesaplanan değerler pratikte gerçeklikten farklı değil. Önem vermeden sadece klasik oto yıkamayı düşündüğümüzü dikkate alalım. ek hizmetler: iç mekan kuru temizleme, cilalama, cilalama, lastik şişirme, koku satışı, yıkama sıvısı deposunun doldurulması vb. Bir yıl sonra, tek vardiya çalışarak sürekli olarak ayda 280-300 bin ruble almaya başlıyorsunuz ki bu oldukça iyi bir gelir. İki yıl içinde, toplu olarak satın alarak kimyasallardan, sudan ve diğer bileşenlerden tasarruf etmenizi sağlayacak ikinci bir lokasyon açabileceksiniz.

Nasıl çalışılır

Böyle bir işletme açmanın en kolay yolu, bireysel bir girişimci olarak kaydolmaktır - bu, kayıtlı sermayeye katkıda bulunmaktan, bir tüzük hazırlamaktan ve LLC ile ilgili diğer zorluklardan kaçınmanıza olanak tanır. İş için optimal seçim Bölgeye ve mevcut oranlara bağlı olarak EVND veya basitleştirilmiş vergi sistemi olacaktır. Araba yıkama işlemleri için özel bir muhasebeye gerek yoktur; kazanılan para miktarını tahmin etmek ve çalışanları izlemek için sadece araba yıkama sayısını ve bunlar için alınan tutarları sayabilirsiniz.

Kısa yatırım muhtırası

“Hızlı ve Parlak - İlk Mobil Araç Yıkama”, sabit tesislerde mobil araç yıkama hizmetleri sunan ve müşteriye araba yıkayıcılarını arayabilme olanağına sahip bir kuruluştur.

Firma, otoparklarda ve yerinde ziyaretlerde kuru oto yıkama hizmeti vermenin yanı sıra, kuru yıkama ürünlerinin toptan ve perakende satışını da gerçekleştirmektedir.

Rusya'daki araç yıkama istasyonlarının yaklaşık sayısının 10 bin olduğu tahmin ediliyor. Tüm araç yıkama işlemlerinin yaklaşık %90'ı 1-3 istasyonda manuel yıkamayı içerir, geri kalan %10'u ise otomatik yıkamadır. Dolayısıyla, araba yıkama başına 4.000 araba vardır, ancak pazarın bir özelliği de araba yıkama tesislerinin eşit olmayan coğrafi dağılımıdır. Dolayısıyla şehirlerin merkezi bölgelerinde araba yıkama sıkıntısı yaşanıyor ve bu nedenle mobil yıkama hizmetleri az sayıda rakiple mevcut talepten yararlanma fırsatına sahip.

Geleneksel araba yıkama türleriyle karşılaştırıldığında, Fast and Shine mobil araba yıkamanın müşteriler için bir dizi avantajı vardır; bunlardan en önemlisi zaman tasarrufudur - müşterinin araba yıkamaya gelip işlemin tamamlanmasını beklemesine gerek yoktur . Ayrıca mobil araç yıkamanın standart araba yıkamaya göre avantajı daha düşük genel giderlerdir.

Projenin hedef kitlesi ortalama ve ortalamanın üzerinde gelire sahip araç sahipleridir.

Pazara giriş stratejisi yenilikçidir.

Tüketicinin geleneksel araba yıkama türünden mobil yıkamaya daha kolay geçişini sağlamak için hizmet ve ürün maliyetlerinin fiyatlandırılması rakiplere odaklanmaktadır.

Mevcut faaliyetlerin deneyimine dayanarak, her bir mobil araç yıkama operatörü her ay ortalama 200 araca hizmet vermektedir. Mobil araç yıkama hizmetlerinin satışına yönelik ana satış kanalları doğrudan satışlar ve kuru araç yıkama ürünlerinin satışı için ise otomobil bayileri aracılığıyla yapılan satışlardır.

Hizmet ve ürünlerin tanıtımı amacıyla basın, internet, radyo ve televizyon gibi kanallar kullanılacaktır.

İşletmenin maliyetlerinin ana kısmı, tüketim oranına göre hizmetlerin sağlanması için gerekli hammadde ve malzemelerin satın alınması olacaktır.

Mobil araç yıkama hizmetleri sağlamak için aşağıdaki personeli işe almanız gerekir:

• 4 mobil temizleyici,
• kuru temizleme, cilalama, koruyucu kaplamalar konusunda uzman,
• sipariş işleme için sevk görevlisi,
• yönetici müdür,
• geliştirme müdürü

Mobil araba yıkama tesisi açma yatırımı - 96.320 RUB.

Yıllık gelir: 8.411.450 ruble.

Yılın net karı: 5.888.015 ruble.

Toplam yatırımın geri ödeme süresi: 3 ay.

2. İş fikri: mobil araç yıkama

İşin, ürünün veya hizmetin tanımı

“Hızlı ve Parlak - İlk Mobil Araba Yıkama”, müşteriye sabit tesislerde ve yerinde araba yıkama hizmetleri sunan bir kuruluştur.

Hizmet özellikleri:

1. Alışveriş merkezleri, iş merkezleri ve konut binalarının otoparklarında susuz araç yıkama hizmetinin verilmesi.

Hizmet, normal suyla yıkamaya benzer, ancak hem müşteri hem de girişimci için bir takım avantajlara sahiptir.

2. Susuz olarak yerinde araç yıkama hizmeti verilmesi.

Çağrı üzerine araç yıkama aşağıdaki şekilde yapılandırılmış bir hizmettir. Müşteriler taleplerini şu adresten iletir: mobil uygulama Hızlı ve Parlak. Daha sonra bilgiler, belirtilen adrese derhal gidip müşterinin arabasını temizleyen yıkayıcılara gidiyor. Toplamda, mobil yıkama yaklaşık yarım saat artı seyahat süresi alır. Yıkama makineleri sadece yolda değil, aynı zamanda sürekli olarak da çalışır: alışveriş ve iş merkezlerinin otoparklarında.

3. Kuru oto yıkama ürünlerinin toptan ve perakende satışı.

Bu teklif, arabalarını kendileri yıkamak isteyen müşteriler için geçerlidir. Fast and Shine deterjanların tamamını kendi ürettiğinden dolayı en fazla deterjan alma imkanına sahipsiniz. düşük fiyatlar sonraki uygulama için.

Hizmetin benzersiz avantajları

• Ürünlerin mutlak çevre dostu olması nedeniyle şehrin her yerinde araç yıkama işlemi yapılmaktadır.
• Şehirdeki herhangi bir otoparkta sabit nokta açmak mümkün minimum yatırım. Karmaşık veya pahalı ekipmanlara gerek yoktur.
• Hızlı yanıt mevsimsel değişiklikler minimum kayıpla talep.
• Fiyatlar standart oto yıkamadan farklı değildir.
• Müşteriler aynı paraya sadece temiz değil, aynı zamanda cilalı bir araba da alırlar.
• Çizik, su birikintisi veya çizgi yok.
• İÇİNDE kış zamanı kuru oto yıkama, araçta buz oluşumunu ve donmuş kilitleri ortadan kaldırır.
• Fast and Shine oto yıkama, farlardaki/kapatılmamış camlardaki küçük çatlaklara suyun girmesini önler; bu, suyla yıkama kullanıldığında farlarda yoğuşma oluşmasına ve iç mekanın su basmasına neden olabilir.
• Müşterilerin araba yıkamada sıraya girip değerli zamanlarını boşa harcamalarına gerek yok.
• Müşterilerin herhangi bir yere gitmesine gerek yok; araba yıkama mobildir.
• Susuz bir araba yıkama, milyonlarca litre su tasarrufu sağlar.
• Fast and Shine oto yıkama ürününün sürekli kullanımıyla, arabanın boyası üzerinde su ve kiri uzaklaştıran koruyucu bir tabaka oluşturulur.

Üstelik kullanılan tüm ürünler, otomobil boyası ve vernik ürünleri konusunda en iyi uzmanlar tarafından uzun yıllar süren araştırma ve geliştirmelerden sonra yaratılmaktadır.

Hizmetlerin listesi

• araba yıkama,
• araba iç temizliği,
• lastik kararması,
• vücut nanoparlatma,
• cam nanoparlatma,
• kuru iç temizlik,
• bir arabanın gövdesine sıvı cam uygulanması.

Satılan ürün çeşitleri (toptan ve perakende)

• susuz yıkamak için araba şampuanı-cila,
• araba gövdesi için nanopolisaj,
• kış ve yaz ön cam yıkama sıvısı,
• nanoseramik kaplama,
• yağmur önleyici.

3. Oto yıkama pazar analizi

Satış pazarının açıklaması

Trafik polisine göre Rusya Federasyonu 40 milyondan fazla binek otomobil kayıtlıdır. Ve her geçen gün çamaşır işinin daha fazla müşterisi oluyor.

Toplamda Rusya Federasyonu'nda yaklaşık 10 bin araba yıkama istasyonu bulunmaktadır. Bu ayrı ayrı içerir ayakta lavabolar, ayrıca benzin istasyonlarındaki tesisler, araba servis istasyonları, garaj inşa kooperatifleri ve kamyon taşımacılığı işletmelerindeki araba yıkama tesisleri. Genel olarak Rusya'daki şehirler araba yıkama servis noktalarına doymamıştır. Ortalama olarak, kişi başına yaklaşık 4.000 binek otomobil bulunmaktadır. Bu hizmet tesisleri şehirler arasında eşit olmayan bir şekilde dağılmıştır. Merkezi bölgelerde bunlardan yeterince yok ve bu artık pazarın gelişmesi için ana rezerv.

Tüm yıkama hizmetlerinin yaklaşık %90'ı, basınç altında bir hortum aracılığıyla sağlanan su akışıyla arabaların kirden arındırıldığı 1-3 istasyonlu manuel araba yıkamalardır. Geriye kalan %10'luk kısım, yıkayıcının yerini otomasyon ve döner fırça ekipmanının aldığı portal araba yıkama tesisleridir.

Fast and Shine mobil araç yıkama projesi etrafındaki durumun analizi

ADIM (PEST) - analiz 2 ana hususu belirledik dış çevre bu şirketin işlerini etkileyecektir.

1. Sosyal yönü. Muhafazakar yaşam pozisyonları ve yeni müşterilerin yeniliği reddetmesi, hizmetlerin yayılması için önemli zaman ve mali maliyetler gerektirir.
2. Teknolojik yönü. Araba gövdesinin kirlilik derecesini azaltan yeni malzeme ve kaplamaların geliştirilmesi (örnek - “ Sıvı cam", silikon kaplamalar) yıkamalar arasındaki süreyi önemli ölçüde artırır ve bu da karı azaltma tehdidi oluşturur. Ancak aynı zamanda bu tür materyallerin piyasaya sürülmesi müşterilerimize yeni hizmetler sunmamıza da olanak tanıyor.

Pazara yeni oyuncuların girmesi tehdidi düşük: şu anda Rusya Federasyonu'nda birkaç küçük rakip var, ancak her birinin Rusya'da birkaç temsilciliği var ve yabancı maddelerden deterjan üretiyorlar.

Sarf malzemelerinin maliyetinin azaltılması kuruluş tarafından sağlanır kendi üretimi Moskova bölgesindeki bir kimya fabrikasında.

Olası İkame ürünlerden kaynaklanan tehdit- temassız (su) araba yıkama, buharlı yıkama, portal araba yıkama.

Mevcut rakiplerin analizi

Ana kriterler	Hızlı ve Parlak oto yıkama	Temassız araç yıkama	Manuel araba yıkama	Portal araba yıkama
Çeşitler		Yıkama, İç temizlik	Yıkama, Parlatma, İç temizlik
Zaman maliyetleri	hiçbiri
	mevcut olmayan	mevcut olmayan
Müşterileri hedefleyin	orta sınıf ve üzeri	tüm sınıflar	orta sınıf	orta sınıf ve üzeri
Fiyatlandırma politikası				ortalamanın üstünde
Kadro	eğitim ve stajı tamamladım	eğitimli	eğitimli	mevcut olmayan
Terfi	bilgilendirmek için küçük bir yatırım	neredeyse yok	mevcut olmayan	mevcut olmayan
Tüketici derecelendirmesi			tatmin edici bir şekilde	tatmin edici bir şekilde

Fast and Shine hizmetlerinin belirgin avantajı, yıkama sırasında müşterinin orada bulunmasına gerek olmadığı için önemli ölçüde zaman tasarrufu sağlamasıdır. Yukarıda listelenen araba yıkama işlemlerinden herhangi biri, yıkama alanına gitmek ve işlemin tamamlanmasını beklemek için harcanan zamanı gerektirir; ayrıca yakıt maliyetleri ve kaza riski de vardır.

Kışın böyle bir şey yok olumsuz sonuçlar kaportanın buzlanması, camların ve kilitlerin donması, boyanın tahrip olması vb. gibi araç yıkama işlemleri.

Hedef Kitle

“Ortalama” ve “ortalamanın üstünde” gelir düzeyine sahip araç sahipleri.

Hedef kitlenin davranışsal özellikleri: boş zaman eksikliği, merak, kabullenme rasyonel kararlar, tekrar sipariş verirken - sağlanan hizmetlerin yüksek kalitesine güven.

Sunulan hizmetlerin yüksek kalitesi ve Fast and Shine tarafından sunulma kolaylığı tüketicilerin ilgisini çekmektedir. Bundan dolayı Piyasadaki alıcı gücü ortalama olarak derecelendirilmiştir. Aynı zamanda, sağlanan hizmetlerin fiyatlarındaki artış, zaman pahasına finansal maliyetleri azaltmak için araç servis aralığının arttırılmasını veya rakiplere geçişi gerektirir.

Bu kapsamda yerinde araç yıkama hizmetinin kullanımını kolaylaştıracak bir mobil uygulama geliştirildi. Bazı hizmetleri indirimli fiyatlarla almanıza olanak tanıyan sürekli promosyonlara da ihtiyaç vardır.

SWOT analizi

Yerel güçlü yönler: Marka bilinirliği Benzersiz Ürün Özellikleri Sunulan hizmetlerin yüksek kalitesi Bakım personeli becerileri Sağlanan geniş hizmet yelpazesi	İç zayıflıklar: Alıcıların yenilikçi teknolojilere karşı ihtiyatlı tutumu
Dış özellikler: Şirketin şehrinizde genişletilmesi Ek hizmetlerin organizasyonu Kurumsal müşterilerin ilgisini çekmek Kârlılığı artırmak, maliyetleri kontrol etmek	Dış tehditler: Rakiplerin kamuoyu üzerindeki olumsuz etkisi

Pazara giriş stratejisi

Yenilikçinin stratejisi. İlk hamle avantajından yararlanın ve rekabette lider konumunuzu koruyun. Kaliteli hizmetler sağlayın ve kalite kontrolüne çok dikkat edin. Pazar büyüdükçe hızla genişleyecek kaynaklara sahip olun. Farkındalık yaratmak ve denemeyi teşvik etmek için yeni bir hizmetin tanıtımına önemli tanıtım faaliyetleriyle eşlik edin.

4. Mobil araç yıkama pazarlama stratejisi

Satış ve Pazarlama

HAYIR.	İsim					TOPLAM, ovmak.
Toplam:
	internet
	TV
	Matbaa

5. Mobil araç yıkama organizasyonu

Üretim planı

Hammadde ve malzeme satın alma maliyetleri, işletmenin doğrudan maliyetlerinin büyük kısmını oluşturacaktır. Hammadde ve malzeme maliyetleri deterjan tüketim oranlarına göre hesaplanmalıdır. Tüketim oranını pratik olarak belirledikten sonra, hammadde maliyetleri şöyle görünecektir:

HAYIR.	İsim	Birim değiştirmek	"0" dönemi	İlk yıl (çeyreklere göre), ovun.				TOPLAM, ovmak.
Toplam:
	Araba şampuanı “Susuz” (l.)
		Fiyat, ovmak.
	Araba şampuanı “Evrensel” (l.)
		Fiyat, ovmak.
	Tetikleyici sprey (adet)
		Fiyat, ovmak.
	Mikrofiber SA-131 (adet)
		Fiyat, ovmak.
	Mikrofiber SA-115 (adet)
		Fiyat, ovmak.
	Cam temizleyici (paket)
		Fiyat, ovmak.
	Kauçuk mürekkep (paket)
		Fiyat, ovmak.
	Böcek temizleyici (paket)
		Fiyat, ovmak.
	İç mekan köpüklü kuru temizleme (adet)
		Fiyat, ovmak.
	Lehçe "Gövde Camı" (set)
		Fiyat, ovmak.
	Yağ çözücü (l.)
		Fiyat, ovmak.

Doğrudan maliyetlere ek olarak, genel (dolaylı) maliyetlerin de hesaba katılması gerekir. Mobil araç yıkama hizmetinin bir bina kiralama ihtiyacını gerektirmemesi nedeniyle, genel giderler standart bir araba yıkamaya göre önemli ölçüde daha düşüktür.

Elektronik muhasebe sisteminin hizmetlerini kullanarak tam zamanlı bir muhasebeci olmadan da yapabilirsiniz.

HAYIR.	İsim	"0" dönemi	İlk yıl (çeyreklere göre) ovun.				TOPLAM, ovmak.
Toplam:					219400

İlk yatırım - 173.250 ruble.

Aylık göstergeler (ortalama):

• Gelir – 270.000 ruble.
• Giderler (vergiler hariç) – 234.117 ruble.
• Net kar – 30.501 ruble.
• Geri ödeme – 6,7 ay.
• Kârlılık – %11,7.

Günümüzde kuru yıkama adı verilen bir tür araba yıkama ivme kazanıyor. Seçim, sağlanan hizmetlerin basitliği, rahatlığı, verimliliği ve güvenliği ile belirlenir. Üstelik bu hem hizmetin tüketicileri hem de özel girişimciler için faydalıdır.

Diğer yıkama türleri ile karşılaştırıldığında çok önemli bir farktan bahsedebiliriz; kuru yıkamada su kullanılmaz ve temizlenen alanı kirletmez.

Not: Bu iş planı, bu bölümdeki diğer tüm planlar gibi, sizin durumunuzda farklılık gösterebilecek ortalama fiyat hesaplamalarını içerir. Bu nedenle işletmenize özel hesaplamaları bireysel olarak yapmanızı öneririz.

Sürdürmek

Bu plan, organizasyonun kâr getirecek bir mobil kuru araba yıkama tesisi olarak etkinliğini haklı çıkarmak için geliştirildi.

Hizmet yelpazesi yalnızca kuru araba yıkamayı içerecektir. özel araçlar. Çalışmalar organizasyonda çalışan uzmanlar tarafından gerçekleştirilecek.

Bir organizasyonun rekabet gücü şu şekilde belirlenir: yüksek kalite sunulan hizmetler, işin tamamlanma hızı ve cazip fiyatlar.

Faaliyet alanı: harici araç yıkama.

Bu sektördeki avantajlar: güvenlik, kullanılan teknolojilerin çevre dostu olması, hareketlilik.

İçin başarılı çalışmaşirket şu faaliyetleri yürütecek: sunulan hizmetin kalitesini artırmak, fiyatları düşürmek, kalabalık yerlerde yoğun araç yoğunluğuyla çalışmak.

Kuruluşun hedefleri şunlardır: kar elde etmek, satışları artırmak, sunulan hizmetlerin hacmini ve bunlara olan talebi artırmak.

Pazar analizi

Mevcut şemaya bakarsanız, Rusların neredeyse dörtte birinin kendi binek arabasına sahip olduğu sonucuna varabilirsiniz (2015). Verileri 2004 yılıyla karşılaştırırsak, ülkede ulaşımda %40'ın üzerinde önemli bir artıştan söz edebiliriz.

Araç yıkama, talep açısından otomobille ilgili hizmetler arasında ikinci sırada yer alıyor. Birinci katta bir lastik dükkanı var. Ve hemen hemen her şehirde çok sayıda araba yıkama yeri bulunmasına rağmen, hizmete olan talepten, sürekli talepten bahsedebiliriz.

Birkaç tür araba yıkama vardır:

• otomatik;
• manuel.

Rusya'da el araba yıkama tesisleri tüm sektörün yaklaşık %90'ını oluşturuyor. Bunun temel nedeni başlangıç ​​maliyetlerinin düşük olmasıdır. Ayrıca gelişmeyi ve teknolojik ilerlemeyi de etkiler. Örneğin Avrupa ülkelerinde pazarın %70'ini otomatik araç yıkama tesisleri kaplıyor.

Elbette acemi bir işadamının manuel araba yıkamayı seçmesi daha iyidir. Tesis gerektirmeyen mobil araç yıkama yerleri de vardır.

En çok basit görünüm araba yıkama kuru bir mobil araba yıkamadır. Tüketiciler arasındaki talebi her şeyden önce zamandan tasarruf ederek belirlenir. Arabanızı bir alışveriş merkezinin otoparkında, eğlence komplekslerinde, hatta ofis otoparkında bile yıkayabilirsiniz. Şu anda arabada olmanıza hiç gerek yok; işinize güvenle devam edebilirsiniz.

Kendi mobil kuru çamaşır makinenizi açmanın iki yolu vardır:

• Bir franchise satın almak.
• Kendi işinizi kurmak.

İlk seçenek önceden geliştirilmiş bir iş planının varlığını gerektirirken, ikincisi girişimcinin ayrıntılı gelişimini gerektirir. Bunu dikkate alacağız.

Potansiyel bir alıcının portresi: Pazar araştırması, kuru oto yıkama fikrini en çok 20-35 yaş arası kadınların kabul ettiğini göstermiştir. Onlar uyduruyorlar hedef kitle. Ayrıca nüfusun iş kesimi de hizmetin kullanıcısı olacak. Bunlar çoğunlukla ortalamanın üstünde veya ortalama gelir düzeyine sahip orta yaşlı ofis çalışanlarıdır. Buna dayanarak mobil kuru araba yıkama için bir yer seçmeye değer.

Olası rakipleri ele alıp bunları amaçladığımız işle karşılaştıralım:

Rakipler	Avantajları	Kusurlar	Nasıl savaşılır
Otomatik araç yıkama (sabit)	Düzenli müşteriler.	Belirli bir yerde çalışın. Yüksek hizmet maliyeti. Teknolojinin güvensizliği.	Düşük fiyat. Uzak bir yerde çalışın.
Mobil otomatik araç yıkama	Hareketlilik.	Taşıma sırasındaki zorluklar, ek maliyetler. Hasar olasılığı araç.	Düşük fiyat. Daha güvenli teknolojiler sunuyoruz.
El yıkama makineleri (sabit)	Bireysel yaklaşım. Çalışanların profesyonelliği.	Uzun çalışma. Hareketlilik eksikliği.	Daha düşük fiyatlar. Hareket kabiliyetinden faydalanmak.
Mobil el yıkama	Göreceli hareketlilik. Teknoloji hakkında tüketici bilgisi.	Çeşitli araçları taşıma ihtiyacı. Suya yakın çalışma yeteneği. Özel izin ihtiyacı.	Müşterilere daha düşük maliyetler sunmak. Hizmet sunumunun hızı.
Kuru yıkayıcılar (sabit)	Hizmet kalitesi. Makul fiyat.	Hareketlilik eksikliği.	Başka yerlerde çalışın. Potansiyel müşterilerle aktif çalışma.
Kuru yıkayıcılar (mobil)	Düşük maliyetli. Hareketlilik. Kalite.	Soğuk mevsimde çalışma zorlukları.	Tek bir alanda çalışmaktan kaçınmak.

Ana rakipler mobil araç yıkama yerleri olacak. Çalışmanızı, profesyonellik ve düşük maliyetle potansiyel müşterileri çekecek ve hizmetlere erişimde zamandan tasarruf edecek şekilde düzenlemeye değer.

Bir hedef belirlemek

Kuru mobil araç yıkama iş planının hedefleri şunlardır:

• Dış ve iç faktörlerin dikkate alınması.
• Fırsat değerlendirmesi.
• Sağlanan hizmetlerin maliyetinin hesaplanması.
• Gelir ve giderlerin tahmini.
• Olası risklerin değerlendirilmesi, bunlardan kaçınılmasına yönelik seçeneklerin geliştirilmesi.
• Geri ödeme, karlılık, başabaş noktasının hesaplanması.

SWOT analizi

SWOT analizi matrisinde gelecekteki işin dış ve iç faktörlerini ele alalım:

İç faktörler	Dış faktörler
Avantajları 1. Nitelikli çalışanların mevcudiyeti. 2. Uygun fiyatlar. 3. Hareketlilik. 4. Büyük sermaye yatırımlarına gerek yoktur. 5. Su ve elektrik masrafı yoktur; ilgili anlaşmaların yapılmasına gerek yoktur. 6. Bir iş projesini hızlı bir şekilde başlatma imkanı.	Olasılıklar 1. Kentsel nüfusta araba sayısındaki artış. 2. Bazı rakiplerin piyasadan çekilmesi. 3. Nüfusun gelirindeki artış.
Kusurlar 1. Bu alanda deneyim eksikliği. 2. Kışın ürün kullanmanın zorluğu (kapalı alanda çalışma zorunluluğu). 3. Yalnızca hafif kirlerle çalışın (çok kirli bir arabayı yıkamak pahalı olacaktır).	Tehditler 1. Artan rekabet seviyesi. 2. Vergi ödemelerinde artış. 3. İşsizlik. 4. Kentsel nüfusun yaşam standardındaki genel düşüş. 5. Doğal afetlerin, felaketlerin, felaketlerin başlangıcı. 6. Ekonomik durumun değişkenliği. 7. Tüketicinin yeni yıkama türüne güvensizliği.

Fırsat Değerlendirmesi

Kışın +3 0 C'nin altındaki sıcaklıklarda açık havada çalışmak mümkün değildir. Bu nedenle donma sırasında yer altı otoparklarına ve diğer kapalı alanlara taşınmanız gerekecektir.

Çalışmalar 07:00-21:00 saatleri arasında gerçekleştirilmektedir.

Kuru bir araba yıkamanın, basit bir mobil araba yıkamaya göre çok daha fazla özelliğe sahip olduğunu belirtmekte fayda var. Yapılan işin “temiz” teknolojisi, kullanılan araçların çevre dostu ve güvenli olması sayesinde daha fazla yerde hizmet sunulması mümkün olacaktır. Bu nedenle birçok yerde arabaların su ve kimyasallarla yıkanması yasaktır. Bu kuru yıkama için geçerli değildir.

Hizmetin açıklaması

Çalışmak için ihtiyacınız olacak:

• özel araçlar;
• paçavra;
• gerekli malzemenin taşınması ve taşınması için taşıma.

Kuru yıkama işlemi, aracın ilk olarak bir sprey ile işlenmesini ve daha sonra temizlenmesini içerir. Sonunda, işlenmiş yüzeyler parlatılır. Tüm süreç 15-30 dakika sürer. Süre, kirlenme düzeyine ve çalışanın deneyimine bağlıdır.

Kullanılan hammaddelerin yeniliği ve kalitesinden dolayı hizmetin rekabet gücünün yüksek olduğundan bahsedebiliriz.

Hizmet anında son tüketiciye ulaştırılacak.

Bir pazarlama planı hazırlamak

Bir insan akışıyla çalışmak reklam kullanımını gerektirmez. Ana avantaj, hizmeti burada ve şimdi sunmaktır.

Doğru yeri seçmek önemlidir. Alışveriş merkezleri, eğlence kompleksleri ve ofis otoparklarının yakınındaki otoparklara dikkat etmekte fayda var. Kısacası sadece kalabalık bir yeri değil, şehrin çok sayıda arabanın olduğu kısmını seçmeniz gerekiyor. Hareketlilik şarttır. Yani sabahları apartmanların avlularında, öğleden sonraları kafe ve restoranların yakınında çalışabilir, akşamları ise avlulara veya ofis binalarına geri dönebilirsiniz.

Seçim yaparken rakiplerin lavabolarının yerini de dikkate almalısınız.

Fiyat özel ilgiyi hak ediyor. Bugün bu, satışlardan pay alma mücadelesinin ana aracıdır. Ana taktik, bir rakibin fiyatından daha düşük bir fiyat belirlemek olacaktır. Bunun nedeni hizmetin maliyeti olabilir.

Stratejik teklifler şunlar olacaktır:

• Yüksek kaliteli kuru yıkama.
• Hizmet kullanılabilirliği, zaman tasarrufu, hareketlilik.
• Maliyeti rakiplerine göre daha düşüktür.

Rekabet avantajları:

• Sunulan hizmetin verimliliği.
• Şehrin farklı yerlerinde çalışma imkanı.
• Manuel ve otomatik yıkama yasal olarak çalışamaz.
• Makul fiyat.
• Maksimum rahatlık.
• Müşterinin zaman harcaması neredeyse sıfırdır (teklifin kendisi tüketiciyi bulacaktır).

Ödeme, hizmetin sağlanmasından hemen sonra yapılır.

Genel olarak pazarlama stratejisi şu şekilde sunulabilir:

Hizmet kalitesi	Hareketlilik. Nispeten düşük maliyetli. Kullanılabilirlik. Emniyet.
Fiyat gerekçesi	Söz konusu yıkama hizmetinin maliyeti 300 ruble. Bu alanda deterjan kullanımı da dikkate alındığında ortalama fiyat 400-500 ruble. Düşük maliyet alıcıları çekecektir. Aynı zamanda hizmetlerin kalitesi de geleneksel araba yıkama hizmetlerinden daha düşük olmayacaktır.
Satış yöntemleri	Hizmetler hiçbir aracı olmadan doğrudan son tüketiciye sunulacaktır. Çalışma hem müşteri hem de kurum çalışanı için uygun bir alanda gerçekleştirilir. Sistemin hareketliliği nedeniyle mümkün olan en büyük tüketici akışı elde edilir ve bu da planlanan satış seviyesini önemli ölçüde artırır.
Promosyon yöntemleri	Potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurun, hizmetleri burada ve şimdi sağlayın.

Bir üretim planının hazırlanması

İş için araba gereklidir. Hızlı bir şekilde yeni bir tesise taşınabilmek ve gerekli malzemeleri taşıyabilmek gerekiyor.

Araba markası herhangi biri olabilir. Kullanılmış bir araba veya tamamen yeni bir araba olabilir.

Kullanılmış bir araba satın almayı düşüneceğiz. Olacak bütçe seçeneği. Ortalama maliyet 110.000 ruble.

Özellikle ihtiyacınız olan her şeyi ve yıkama sayısını içeren özel paketler mevcut olduğundan, hammaddeleri toplu olarak satın almak daha iyidir. Yani ortalama maliyet büyük paket 28.000 rubleye eşittir. Şunları içerir:

• mikrofiber;
• şampuan cilası;
• nanopolish;
• mürekkep;
• cam ve çeşitli yüzeyler için sıvılar;
• temizleyiciler;
• püskürtücüler;
• Tüm bu ürünler için sertifikalar.

Satın alınan ürünler 300 yıkama için yeterlidir. Bu nedenle, bir lavabo için hammadde maliyeti: 28.000/300 = 93,34 ruble olacaktır.

Organizasyonda 6 temizlikçi vardiya halinde (çiftler halinde) çalışacak. Çalışma programı aşağıdaki prensiplere dayanacaktır:

Personel bilgileri:

• pozisyon – mobil kuru araba yıkama çalışanı;
• çalışma programı - değişken;
• haftalık çıktı - haftaya bağlı olarak 32 veya 39 saat (izin verilen maksimum değer 40 saattir);
• ödeme - parça başı çalışma (sigorta primleri ve kişisel gelir vergisi dahil hizmet maliyetinin% 25'i, yani vardiya başına% 50);
• haftalık ücret ödemeleri;
• önkoşullar - araba yıkamada çalışma deneyimi, görgü kuralları, samimiyet, sosyallik, beceriklilik;
• çevrimiçi reklamları, gazeteleri, iş bulma merkezlerini kullanarak işçi aramak;
• Organizasyon büyüdükçe işe alım yapılması bekleniyor. Dahaçalışanlar.

Parça başı ücretler, işçileri satışları artırmaya teşvik etmek için kullanılır.

Organizasyon planı

	1. ay	2. ay	Toplam:
Bireysel girişimci kaydı	6.800 ovmak.		6.800 ovmak.
Araba satın almak	110.000 ovmak.		110.000 ovmak.
Trafik polisine kayıt	2.850 Rupi		2.850 Rupi
Zorunlu trafik sigortasının tescili	10.600 RUB		10.600 RUB
Çalışanları arayın			0 ovmak.
Çalışan eğitimi			0 ovmak.
Rakip analizi			0 ovmak.
Lisanslar ve İzinler			0 ovmak.
Envanter satın alımı		28.000 ovmak.	28.000 ovmak.
Yazar kasa satın almak		15.000 ovmak.	15.000 ovmak.
İşe başlama			0 ovmak.
Toplam:	150.250 RUB	43.000 ovmak.	173.250 RUB

Sonraki ayların tamamı yalnızca kira, sarf malzemeleri, vergiler ve ücretlere harcanacak. Bu aylık masraflar kaçamayacağınız bir yer.

Kayıt fiyatına şunlar dahildir:

• devlet görevi;
• noterlik hizmetleri;
• baskı üretimi;
• ve yıllık bakımı.

Girişimcinin kendisi çalışanları arar, aynı zamanda onları işlerinde eğitir, onları kavram ve teknolojiyle tanıştırır.

Envanter satın alımı, 300 lavaboya yetecek kadar malzeme içerir (toplu satın alma).

İş için gerekli olacak yazar kasa. Yıllık bakımının 17.000 ruble olacağını belirtmekte fayda var. Bu nedenle aylık maliyetler 17.000/12 = 1.417 rubleye eşit olacaktır.

Organizasyonel ve yasal sorunlar:

• OPF şirketinin tescili. Bu durumda en basitleri LLC ve olacaktır. Ancak bireysel bir girişimciyi kaydetmek biraz daha kolay olacaktır. Bu nedenle başlangıç ​​aşaması IP'yi seçin. OKVED kodu 50.20.3 olacaktır – Diğer hizmet türlerinin sağlanması Bakım Araçlar
• Vergi sistemi. Seçim yapmak en iyisidir, yeni başlayan girişimciler için bu, hem hesaplamaların basitliğini hem de daha fazlasını belirler. düşük seviye vergi Hesaplamayı %15 (Gelir-Gider) formülünü kullanarak seçiyoruz.
• İçin normal çalışma Ayrıca hammadde sertifikalarına, kullanılan teknolojilerin güvenliğine ilişkin bir anlaşmaya, araba belgelerine ve yazar kasaya sahip olmak da gerekli olacaktır.
• Muhasebe ve vergi muhasebesi bağımsız olarak gerçekleştirilir.

Finansal plan

• Kuru yıkamanın maliyeti 300 ruble.
• Aylık gelir – 270.000 ruble.
• Başlangıç ​​maliyetleri - 173.250 ruble.

Periyodik maliyetler (aylık hesaplama, 30 gün):

Bir iş projesinin karlılığını ve geri ödemesini hesaplayalım:

Kârlılık = Net kâr/Gelir = 30.501/270.000*%100 = %11,30.

Geri ödeme = 173.250/30.501 = 5,7 ay.

Mobil kuru oto yıkama için çok hızlı bir geri ödemeden bahsedebiliriz. 6 aydan kısa bir sürede yatırım kendini amorti edecek ve gerçek gelir yaratmaya başlayacak.

Girişimci aynı zamanda çamaşırcı olarak da çalışıyorsa, net gelir ücret miktarı kadar artacaktır. Daha büyük miktarlarda satın alarak ham maddelerden de tasarruf edebilirsiniz. Çalışanları aşağıdakilere göre düzenleyebilirsiniz: iş sözleşmesi ve medeni kanuna göre (örneğin), böylece çalışanlar için vergi ödemekten tasarruf edin ve gelirinizi artırın. Ayrıca sizin için daha uygun kiralama koşulları için (kısmen takas yoluyla veya sadece fiyatı düşürerek) alışveriş merkezi yönetimi ile pazarlık yapabilirsiniz. Paradan tasarruf etmek için birçok seçenek var.

Riskler

Diğer iş türlerinde olduğu gibi, zamanla tüm işletmenin karlılığını ve karlılığını olumsuz yönde etkileyen çeşitli tehditler ve diğer faktörler ortaya çıkabilir.

Herhangi bir riski göz önünde bulundurmak aynı zamanda başa çıkma taktikleri geliştirmeyi de içerir. Olası dış ve iç riskleri ele alalım.

Risk	Oluşma olasılığı	Kaçınmanın yolları	Olası tehditler
Dış iş riskleri
Yasal çerçevedeki değişiklikler.	Düşük	Organizasyonel sorunları çözmek: bir hükümet şekli, mülkiyet türü, vergilendirme şekli, muhasebe seçimi.	İşletmelerin açıldığı ortamın olası sıkılaştırılması. Kârlılık düzeyinde azalma.
Savaşlar, doğal afetler, acil durumlar, kazalar.	Düşük	İş ve mülk sigortası.	Büyük fon kaybı. Maddi hasar.
Rakip sayısında artış ve bunun sonucunda maliyette azalma.	Ortalama	Yeni tekliflerin ve hizmetlerin geliştirilmesi. Müşterilerinizi teşvik etmek. En son teknolojileri kullanarak alanda yeni nişler işgal etmek.	Küçük gelir kaybı.
Satış hacmindeki azalmanın bir sonucu olarak hizmete olan talebin mevsimsel olarak azalması.	Yüksek	Pazarlama politikasının geliştirilmesi. Promosyonların yürütülmesi. Çalışan sayısının azaltılması (tatil).	Gelirde azalma.
Hammadde fiyatlarındaki artış	Ortalama	Rezerv oluşumu. Maliyet göstergesi ile uzun vadeli sözleşmelerin imzalanması.	Artan maliyetler. Kârlılığın ve kârlılığın, dolayısıyla kârlılığın azalması.
Dahili iş riskleri
Yanlış yer seçimi.	Ortalama	Coğrafi yürütme pazarlama araştırması.	Gelirinizin bir kısmının kaybı, zarara uğrama olasılığı.
Çalışanların düşük nitelik ve deneyim düzeyi.	Ortalama	Eğitim oturumlarının geliştirilmesi. Parça işi ücretler. Çalışma standartlarının aşılması karşılığında çeşitli ikramiye ödemeleri.	Düşen kar seviyesi. Sunulan hizmetlerin kalitesi düşük.
Teknolojik riskler.	Yüksek	Onarımların zamanında yapılması. Teknik denetimlerin yapılması.	Araba arızası. İşi durdurmak veya zorlaştırmak.

Olası tüm riskleri hesaba katmak, tahmin etmek ve önlem almak, bir tür “güvenlik yastığı” oluşturmak çok önemlidir. Teknolojik riskler, gelir ve giderlere dayalı olarak her kesinti günü için hesaplanabilir.

Müşteri kitlesini çekmek ve oluşturmak için kuruluşun sembollerini taşıyan iş kıyafetleri geliştirmeyi düşünebilirsiniz. Bu sadece yeni müşteriler çekmekle kalmayacak, aynı zamanda şirketin profesyonelliğine ve ciddiyetine de güven verecektir.

İlk maliyetleri karşılayıp gerçek gelir elde etmeye başladıktan sonra üretimi genişletmeyi düşünebilirsiniz. Bu başka bir ekip olabilir veya sabit bir kuru araba yıkama tesisinin oluşturulması olabilir. Bununla birlikte, sabit araba yıkamanın biraz farklı iş özellikleri gerektirdiğini (tesis ve ekipmanın kiralanması veya satın alınması) hatırlamakta fayda var. Ayrıca, yürütmeniz gerekecek reklam şirketiÇünkü insanlar gelip arabalarını kendileri yıkamak zorunda kalacaklar.

Ayrıca ilgili hizmetleri sunmayı ve aracı güncellemeyi, araca reklam koymayı veya kuru yıkama yapacakları bir “durak” açmayı da düşünebilirsiniz.

Bir iş kurmak için yeterli fon yoksa, kredi için bankayla iletişime geçebilirsiniz. Uygun program kapsamında krediyle bir araba satın almak veya önerilen bir iş planıyla yatırımcılarla iletişime geçmek en iyisidir.

Pazarı değerlendirirken ve pazarlama stratejisi geliştirirken durumu en doğru yansıtacak özel ajanslarla iletişime geçebilirsiniz. Kendi başınıza çalışırken, çeşitli şehir kaynaklarını (kuruluş listeleri, bunlarla ilgili bilgiler) kullanabilirsiniz.

Konuyla ilgili deneyimi olmayan kişiler tarafından açılan oto yıkama yerlerinin yaklaşık %80'inin bir yıl içinde kapandığını anlamak çok önemlidir. Bu nedenle sadece ülkenin değil bölgenin de düzenleyici çerçevesini dikkate alarak kendi projeniz üzerinde çalışmaya başlamanız zorunludur. Örneğin, basitleştirilmiş vergi sistemi konuma bağlı olarak farklı (%6'dan %15'e kadar) olabilir.

Ayrıca kuru yıkamayı diğer türlerle karşılaştırmaya ilişkin bir video izleyin:

Önemli:İşletmenize özel olarak bağımsız olarak bir iş planı oluşturabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:

Son bir rica: Hepimiz insanız ve hata yapabiliriz, bir şeyi atlayabiliriz vb. Bu iş planının veya bölümdeki diğerlerinin size eksik gelip gelmediğini kesinlikle yargılamayın. Bu veya bu aktivitede deneyiminiz varsa veya bir kusur görüp yazıya ekleyebilecekseniz lütfen yorumlarda bana bildirin! İş planlarını ortaklaşa daha eksiksiz, ayrıntılı ve güncel hale getirebilmemizin tek yolu budur. İlginiz için teşekkür ederiz!

İstisnasız tüm modern araç sahiplerinin ortak bir sorunu vardır: kendi dört tekerlekli araçlarını yıkamak için sürekli zaman eksikliği. Kirli bir araba uzun zamandır şaka konusu olmuştur ve halk işaretleri(Arabayı yıkarsanız yağmur yağar). Ve bu doğru: Tek yapmanız gereken yolunuza çıkan bir araba yıkamacıya uğramak ve arabanızı asırlık kirlerden arındırmak ve güneşli bir gün, bulutlu ve sulu bir güne dönüşüyor. Bu da arabayı tekrar yıkamanın zamanı geldiği anlamına geliyor!

Rus sürücüler bu konuda Avrupalılara göre çok daha az şanslı: Rusya Federasyonu'ndaki çoğu otoyolun açıkçası çökmekte olan durumu, sert bir iklimle (kışın buz ve yazın çamurlu yollarla) birleşiyor. Bu nedenle, Rus araba sahibinin yalnızca iki seçeneği var: kronik olarak kirli bir araç kullanmak veya neredeyse her gün araba yıkama yerlerini ziyaret etmek.

Arabayı susuz yıkamak ve cilalamak mümkün mü? Evet mümkün!

Kuru yıkama yenidir güvenli yol Arabanızı verimli bir şekilde yıkamanın yanı sıra arabanızı parlatabileceğiniz araç bakımı. Su kullanmadan araba yıkama - geleceğin teknolojisi bugün mevcut!

Proje hedefleri:

• Şehrin her noktasına oto yıkama hizmeti veren;
• Yeni işlerin yaratılması;
• Rusya Federasyonu bütçesine vergi alınması;

Projenin toplam maliyeti: 400.000 ovmak.

2. İşin, ürünün veya hizmetin tanımı

"Susuz Araç Yıkama", aracınızı 15 dakikadan kısa sürede susuz yıkamanın ve cilalamanın yeni bir yöntemidir. Kova veya hortum yok. Durulama ve kurutma yapılmaz. Sadece yüzeylere püskürtün ve silerek kurulayın. Eşsiz formül, kir ve plakların yanı sıra ağaç özsuyu ve böcek izlerini de çözer; özel yağlayıcılar her kir parçacığının etrafında bir "kapsül" oluşturur, böylece kir, boyaya zarar vermeden aracın hassas yüzeyinden kolayca silinebilir. Ayrıca ürün yüzeyde başka hiçbir ürünün yapamayacağı şekilde parlaklık katan, boyayı daha parlak ve yüzeyi daha pürüzsüz hale getiren güçlü bir koruyucu film oluşturur.

Şirket aşağıdaki hizmet türlerini sunmaktadır:

• Özel bir ürünle yıkama.
• Temizlik.
• Sert balmumu tedavisi.
• Şehirdeki herhangi bir yere hareket.
• Arabanın içinin temizlenmesi.

Teknolojinin özellikleri

Kuru araç yıkama, aracınızın bakımını su kullanmadan yapmanızı sağlayan en yeni benzersiz teknolojidir. Bunun, en basit, en kullanışlı ve en önemlisi etkili ve etkili olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz. güvenli yöntem araba bakımı. Kuru oto yıkamanın diğer yöntemlerden temel farkı, tüm işlem boyunca tek bir damla su kullanılmamasıdır.

İşletmeyi tüketicilere tanıtmaya yönelik kanallar

Şirketin ürün tanıtım kanalları şunları içerir:

1. internet üzerinden sipariş kabul edilerek satış;
2. başvuruları ofiste veya telefonla kabul etmek;

Genel olarak pazarlama politikamız, yeni müşteriler çekmeyi, satış planını gerçekleştirmeyi, ürünlerimizin bireyselliğini vurgulamayı ve şirketimizle işbirliğinin faydalarını yaratmayı amaçlayacaktır.

Satış hızını artırmak amacıyla tüketicilerimize yüzde 5 ile 10 arasında indirimler sağlayacağız. Tüm düzenli müşteriler ve büyük tüketiciler için ilkbahar-yaz döneminde.

Hizmetin avantajları ve dezavantajları

3. Satış pazarının tanımı

Pazar araştırması

Dış çevre, kuruluşa iç potansiyelini uygun düzeyde tutmak için gerekli kaynakları sağlayan kaynaktır. Organizasyon dış çevre ile sürekli bir alışveriş halindedir ve bu sayede kendisine hayatta kalma fırsatı sağlar. Bu nedenle görev stratejik yönetim kuruluşun çevresi ile uzun vadede varlığını sürdürebilmesini sağlayacak şekilde etkileşim kurmasını sağlamaktır. Dış çevrenin izlenmesi, sosyal, kültürel, demografik, ekonomik, politik, idari ve teknolojik eğilimler hakkında bilgi toplamayı içerir. Bu amaçla şirket çalışanları hem kendi gözlemlerini hem de dergi, süreli yayın, gazete gibi diğer bilgi kaynaklarını kullanabilirler.

Kuru araba yıkamanın araç bakımı alanında gerçek bir devrim olduğu zaten tartışılabilir. Bir araba sahibiyseniz, muhtemelen profesyonel, hassas bakımın en son yönteminin - mobil kuru yıkama olarak adlandırılan - ne olduğunu merak ediyorsunuzdur.

Kolaylık #1: Hizmeti telefonla sipariş edebilirsiniz. Sevk görevlisi siparişinizi alacak, araba numarasını ve park edileceği yeri belirtecektir (bu, evinize en yakın hipermarketin otoparkı, evinizin veya ofisinizin yakınındaki bir park yeri veya sadece bilmediğiniz bir bahçe olsun). Çok yakın gelecekte bir yıkamacı gelecek ve yarım saat içinde arabayı mükemmel bir duruma getirecek.
Kolaylık #2: Kuru yıkama, su ve sabun gerektirmediği (yani herhangi bir kalıntı bırakmadığı) için hemen hemen her halka açık alanda kabul edilebilir.
Kolaylık #3: Susuz araba yıkama, özel mikrofiber bezler ve kir parçacıklarını bir kabuk içine hapseden kimyasallar kullanılarak gerçekleşir. Yıkayıcı mendiller mikrokapsülleri iz bırakmadan temizler, aynı zamanda gövde yüzeyini parlatır ve boyadaki en küçük çizikleri ve çatlakları ortadan kaldırır. Böylece araç sadece temizlenmekle kalmaz, aynı zamanda görünmez bir koruyucu katman da elde eder: kirden, sıçramalardan ve su lekelerinden.

Gerçekten nazik bakım boya kaplama Tüm araba yıkama yerleri bununla övünemez. Dolayısıyla, örneğin temaslı yıkama sırasında yoğun su jetinin yönü yanlış seçilirse, kir gövde yüzeyinden çıkarılmaz, ancak boya katmanına "baskılanır", çizilir ve defalarca zarar verir. Aynı etki, sıradan bir araba süngeri ile çok yoğun bir şekilde yıkanarak da elde edilebilir: bu nedenle, zarar vermemek için araba yıkamanın ciddi ve profesyonel bir şekilde yapılması gerekir.

Farklı araba yıkama yöntemlerini (kuru, geleneksel ve temassız) karşılaştırırsak, şu açıkça ortaya çıkıyor: kuru araba yıkama en etkili ve hızlıdır. Artık temassız yıkamanın kalitesinden dolayı hayal kırıklığına uğramanıza, geleneksel araba yıkama yerlerinde sıraya girmenize veya arabanızı kendiniz yıkamanıza gerek kalmayacak. Ek olarak, uzak servislere yapılan yolculuklarda artık zaman ve benzin harcamanıza gerek kalmayacak: sizin için uygun olan yerde (ve tabii ki sizin için uygun bir zamanda) kuru araba yıkama gerçekleşir.

Doğrudan etki faktörleri

• Tedarikçiler

Merkez

• Rus mevzuatı

Günümüzde hükümet politikası küçük ve orta ölçekli işletmelerin gelişimini desteklemektedir. Bireysel girişimcileri desteklemek için çeşitli programlar geliştirilmiştir: imtiyazlı krediler, kayıt kolaylığı ve amaçlanan ürün türü için üretim lisansı almaya gerek yoktur.

• Tüketiciler (daha fazla ayrıntı)

Pazarlama araştırmasına göre potansiyel ve olası tüketiciler, şirketin ürünlerini birim başına maksimum (ankette belirtilen) fiyattan satın almaya ilgi duyuyor ve tüketmeye hazır.

• Rakipler

Rusya üretim pazarında bu teknoloji geliştirme aşamasında olduğundan ilk aşamada ciddi bir rekabet beklenmiyor.

Dolaylı etki faktörleri

• Ekonomik durum

Küresel ve Rusya krizleri, küçük ve orta ölçekli işletmelerin kurulması ve geliştirilmesi için son derece elverişsiz bir ortam yaratıyor. Kriz nedeniyle, nüfusun gelirlerinin her zaman kontrol edilememesi ve ilericilik nedeniyle kar elde etmede istikrarsızlık mümkündür. sosyo-ekonomik demetler.

• Siyasi ortam

Rusya Federasyonu Hükümeti, nüfusu eğitmeye yönelik program ve projeleri teşvik etme politikası izlemektedir.

• Bilimsel ve teknik ortam

Sayesinde bilimsel ve teknik başarılar polimer kimyasında yeni üretim teknolojileri geliştirilerek üretilen ürün yelpazesinin genişletilmesi mümkündür.

5. Üretim planı

Araba yıkamanın maliyeti aşağıdaki göstergelere göre hesaplanır:

• Araba boyutu;
• Araba yıkama modu

Bir araba tutkunu tarafından araba yıkamanın fiyatı 350-400 ruble arasında değişiyor.

Malzeme maliyetleri

İş maliyetleri (aylık)

	Aylık maliyetler	Toplam
	yönetici-sevkiyatçı maaşı
	2 araba yıkayıcı
	elektrik
Toplam

Kiralama maliyetleri

Odanın alanı 30 metrekare olacaktır. M.

Araba yıkama organizasyonunun maliyetleri

HAYIR.	Teçhizat	Toplam
	Ekipman ve makineler için oda
	Geziler için araba
	Franchise + ekipman
	Taşıma hizmetleri
Toplam

6. Organizasyon yapısı

Personel ve ücretler

Çalışanların yapısal sorumluluklarının dağılımı aşağıdaki gibidir:

Yönetici-sevk görevlisi yıkama kompleksinin koordinatörüdür; sorumlulukları şunları içerir:

1. Ekipmana dikkat edin;
2. Ekipmanın doğru çalışmasını izleyin;
3. Kasiyer işlemlerini gerçekleştirmek;
4. Sipariş alır.

7. Mali plan

Yapılan iş hacmi (aylık)

HAYIR.	araba	miktar	toplam	aylık
	Yönetici sınıfı ve cipler
	Diğer binek otomobiller
Aylık toplam

Ayın gelir ve giderleri

HAYIR.

madde

giderler

gelir

Toplam

Mobil araba yıkama gibi. Nedir ve basit bir araba yıkamaya göre avantajları nelerdir?
Artık oto yıkamaya gitmenize gerek yok, sadece arayın, size gelsin!

Elbette bu fikir basit bir araba yıkama kadar rağbet görmüyor ama gelecekte kesinlikle talep göreceğini düşünüyorum.

Öyleyse mobil araç yıkamaya daha yakından bakalım. Pek çok sürücünün araba yıkamaya gidip arabasını yıkamak için yeterli zamanı olmadığını düşünüyorum. Bu yüzden mobil araba yıkama makinesi icat edildi.

Sevk görevlileri, arabasını yıkamak isteyen bir sürücüden telefon alıyor. Sürücü, aracın nerede olduğunu ve plaka numarasını belirtir. Daha sonra sevk memuru, bilgiyi çok hızlı bir şekilde araca ulaşıp yıkayan yıkayıcılara iletir.

, ABD'den iş fikirleri.

Bu tür işin özelliği, araba yıkamanın suya ihtiyaç duymamasıdır; bu tür bir yıkama, kimya alanında arabanıza zarar vermeyen benzersiz bir gelişme (özel sprey) sayesinde mümkün olmaktadır. Bu çok kullanışlı çünkü arabanızı şehrin herhangi bir yerinde yıkayabiliyorsunuz, bunun için özel olarak belirlenmiş bir yere bile ihtiyacınız yok.

Bu nedenle, bir mobil araç yıkama tesisi açmak için öncelikle kendinizi kayıt ettirmeniz gerekir. bireysel girişimci ve çalışanları işe alın. Başlamak için 3 kişiye ihtiyacınız var: 1 sevk görevlisi ve 2 yıkayıcı. Maaşınızı örneğin günlük cironuzun %40'ını kendiniz belirleyebilirsiniz. Hafif bir arabayı yıkamak ortalama 250-300 rubleye mal oluyor. Fiyat pratikte normal bir araba yıkamadan farklı değildir. Günde yaklaşık 20 müşteri varsa bu günde 5000 - 6000 bindir. Yıkama deterjanı 12 ruble, çamaşırhanede 4 peçete yıkamak araba başına 5 ruble. Toplam 6000 – 2400 (maaş) – 340 ruble. Bir gün için 3260 veya bir ay için 97.800 ruble çıkıyor.

Ayrıca gelecekte aylık ortalama 10 bin kiraya sahip bir ofise ihtiyacınız olacak. Vergiler% 6, toplam net kar ayda yaklaşık 75.000 ruble.

Bence bu tür bir iş için fena değil çünkü pratikte hiçbir şey ifade etmiyor başlangıç ​​sermayesi. En önemli şey korkmamak ve harekete geçmektir. İyi şanlar!

Ve şimdi biraz daha detay

Ülkemizde araba sayısı her geçen yıl artıyor. Çok sayıda farklı araba yıkama yeri olmasına rağmen birçoğunun arabasının bakımını düzgün bir şekilde yapacak zamanı yoktur. Böyle bir durumda, herhangi bir yere ve herhangi bir zamanda gelip arabayı doğrudan bahçede, garajda veya otoparkta yıkayabilen bir mobil araba yıkama yardımcı olacaktır. İç mekanın temizlenmesini de içeren prosedürün tamamı yarım saatten fazla sürmez.

Ayrıca okuyun

İş fikri: Kerevit yetiştiriciliği

Çalışma prensibi ve avantajları

3 tip mobil araba yıkama vardır: transformatör prensibine dayanan prefabrik bir yapı şeklinde, çağrı üzerine müşterilere giden bir minibüs şeklinde ve "kuru" yıkama için tasarlanmış bir kompleks şeklinde.

Prefabrik yapılar bir şekilde sabit lavabolara benzer, ancak:

• Sermaye inşaatı gerekmez;
• Hızlı devreye alma;
• Su temini, elektrik veya kanalizasyona bağlantı gerektirmez;
• Kolay ve hızlı bir şekilde sökülüp başka bir yere taşınabilirler.

Minibüs şeklindeki mobil araç yıkama makineleri (çoğunlukla bir arabayı yıkamak için gerekli her şeyle donatılmış bir Ceylandır) basit bir şekilde çalışır - müşteriler, sevk görevlisine araç numarasını ve bulunduğu yeri bildirmek için telefonla ararlar. Sevk memuru bilgiyi mobil ekibe iletir ve yıkayıcılar adrese gider.

Kompleksten bir palet çıkarılır, üzerine yıkanması gereken bir araba sürülür ve paletin kenarları şişirilir. İşin sonunda kullanılan su kompleksin içinde bulunan bir tanka pompalanıyor, tavanın kenarları üfleniyor ve temiz araba üzerinden kayıyor. Çalışma sahasında kir, su birikintisi veya kimyasal madde kalmaz.

Fast&Shine gibi su kullanmayan kuru mobil araç yıkama yerleri de vardır. Arabalar neredeyse tamamen biyolojik olarak parçalanabilen ürünler kullanılarak yıkanıyor.

Mobil araç yıkamanın avantajları şunlardır:

• Arsaya gerek yok;
• Kompaktlık, hareketlilik ve kullanım kolaylığı;
• Bağımsızlık: Elektrik veya kanalizasyona bağlantı gerekmez;
• Hizmetin güvenilirliği ve hızı;
• Tüm ekipmanlar dahildir: el yıkama, suyu depolamak ve arıtmak için kaplar;
• Hem işletme sahibi hem de müşteriler için uygun maliyetli (sahibin herhangi bir şey inşa etmesine veya kira ödemesine gerek yoktur, müşterilerin seyahat ederek ve sırada bekleyerek zaman kaybetmesine gerek yoktur);
• İlk yatırımın hızlı geri dönüşü;
• İş kurmak için gereken minimum belgeler;
• Çevre için tamamen güvenli.

Kuru mobil araç yıkama, Rusya pazarında yeni bir üründür. Kullanırken, araç çevre dostu kullanılarak temizlenir. kimyasal ajan yüzeyi paslanmaya karşı koruyan (şeffaf bir koruyucu film). Avlularda, nehir ve göl kıyılarında araba yıkamanın yasak olduğu durumlarda bu hizmet özellikle önem kazanmaktadır.

Mobil araç yıkama işi

Modüler bir mobil araç yıkama tesisi kurmak için bir arsa gereklidir. Yoğun bir otoyolun yanında yer alması en iyisidir veya alışveriş merkezi. Tipik olarak, bu tür yıkamalar, gerekli her şeyle tam olarak donatılmış bloklar halinde üretilir: bir dizel jeneratör, temiz ve kullanılmış su için kaplar, bir temizleme sistemi ve yıkama ekipmanı. Çoğu zaman kit ayrıca itfaiyecilerden ve SES'ten bir rapor, bir pasaport, bir kalite uygunluk sertifikası ve bir kullanım kılavuzu içerir.

Çalışmaya başlamak için bireysel girişimci olarak kaydolmanız gerekir (zorunlu değildir) kayıtlı sermaye Ve kurucu belgeler). Vergilendirme sistemi UTII'dir. Belirli bir bölgede bu sistem kullanılmıyorsa basitleştirilmiş vergi sistemini tercih edebilirsiniz. Muhasebe oldukça basittir; bunu uzman bir şirkete emanet etmek en iyisidir. Bu iş oldukça karlı, ancak önemli bir dezavantajı var - mevsimsellik. Başlıca riskler rakiplerin olumsuz etkisi ve yanlış seçim yerler.

Ayrıca okuyun

Para kazanmanın üç yolu

Rusya'nın çoğu şehrinde yeterli sayıda araba yıkama tesisi bulunmuyor, bu nedenle ekonominin bu sektöründeki rekabet düzeyi düşük. Konum yanlış seçilirse, mobil araç yıkamanın ana avantajından her zaman yararlanabilirsiniz - onu başka bir yere taşıyın.

İki yer için mobil mini araba yıkamanın maliyeti yaklaşık 2,3 milyon ruble, kurulumu ise 150 bin ruble. Bu, ilk yatırımın 2,5 milyon rubleyi geçmeyeceği anlamına geliyor. Bir arabayı yıkamanın maliyeti yaklaşık 40 ruble (dizel yakıt, su, sarf malzemeleri, maaş, kira, vergiler vb.). Bir müşteri araba yıkama için ortalama 400 ruble ödüyor. Bu da ilk maliyetlerin 14-15 ayda amorti edildiği ve işletmenin karlılığının yaklaşık %50 olduğu anlamına geliyor.

Çağrı üzerine araba yıkama işine başlamak için bir araba satın almanız gerekir. Çoğu zaman bu bir Ceylandır, ancak bazen yabancı araba da satın alırlar (fiyatları çok daha yüksektir). Arabada şunlar bulunmalıdır: dizel jeneratör, iki su deposu (temiz ve kullanılmış), pompa, hortumlar, şişirilebilir platform, mini yüksek basınçlı araba yıkama, elektrikli süpürge.

İlk yatırım, modüler bir lavaboya göre oldukça büyük olabilir. Yeterince unutma yüksek tüketim yakıt ve suyla yakıt ikmali yapma ihtiyacı. Böyle bir iş talep edilebilir büyük şehir, çok sayıda araba sahibinin olduğu, ancak çok az boş zamanlarının olduğu yer. Diğer oto yıkama yerlerine göre en büyük avantajı müşterilerin gelmesini beklemek zorunda olmamanızdır. İşletme sahibi hızlı bir şekilde veritabanı oluşturma olanağına sahiptir düzenli müşteriler. Uzmanlar, ilk yatırımın bir yıl içinde kendini amorti edebileceğine inanıyor.

"Fast&Shine"dan franchise

Son zamanlarda oldukça popüler bir iş fikri, Fast&Shine'ın kuru mobil araba yıkama franchise'ıdır. Bu, çağrı üzerine araba yıkama türlerinden biridir. Rusya'nın 72 şehrinde yetişen işadamları tarafından kullanılıyor. İlk yatırım nispeten küçük - 200 bin ruble. Ancak bu “Işık” kompleksi içindir. İkinci seçenek – “Özel” – daha pahalıdır ve fiyat her yeni girişimci için ayrı ayrı hesaplanır.

Telif hakları işin ilk ayından değil ikinci ayından itibaren tahakkuk ettirilir. “Kolay” için aylık 4.000 ruble, “Özel” için ödeme tutarı her yeni girişimci için ayrı ayrı hesaplanıyor. Fast&Shine, ilk yatırımın bir ay içinde kendini amorti ettiğini iddia ediyor. Yeni iş adamlarından ne tesis ne de reklam masrafı talep edilmez.

Fast&Shine, Rusya ve diğer BDT ülkelerinde 150 şehirde franchise vermektedir. Seçilen seçeneğe bakılmaksızın, yeni iş adamlarına aşağıdaki olanaklar sağlanmaktadır:

• İşin ilk aşamasında yardım (ilk ay boyunca);
• Ücretsiz personel eğitimi;
• Toptan satış bedeliyle çalışma malzemeleri;
• Federal düzeyde reklam şirketleri ve reklam malzemelerinin kurumsal web sitesine yerleştirileceği yer;
• Yıkama için ekipman seti;
• Satış teknolojileri ve şirket standartlarına ilişkin eğitim oturumları;
• Hazır iş planı;
• Tulumlar ve gerekli tüm aletler;
• Hazır sipariş yönetim sistemi;
• Müşterilerle iletişim kurma ve iş yapma kılavuzları;
• Boyalar ve şablonlar (müşterilerin arabalarına yıkanabilir görseller uygulamak için).