Hər şey iştirak edir daha çox insan. Şəbəkə marketinqi Rusiyada ən yüksək zirvələrə çatdı. 2018-2019-cu illərdə şirkətlərin reytinqi belə müəssisələrin inkişaf tendensiyasını açıq şəkildə göstərir. Lakin onlar bu işi başqa bir piramida hesab edərək, yalnız dolayı yolla onlarla əməkdaşlıq etməyə qərar verirlər. Bu fikir haqlıdırmı?

Bütün bunları bu yazıda anlamağa çalışacağıq, ilə aydın nümunələr və faktlar.

Şəbəkə marketinqinin işləmə üsulu olduqca sadədir. Müəyyən növ mal istehsal edən və ya satılmalı olan topdansatış məhsulları alan şirkət var.

Məhsulunuzu yaymaq üçün sizə potensial alıcılar tapan, reklam aparan (adətən məhsulun funksional xüsusiyyətlərindən aydın şəkildə danışan) və yerində sifariş qəbul edən işçilər - distribyutorlar lazımdır. Onlar bir müraciət sistemindən istifadə edərək tapılır - bir işçinin başqalarına sərfəli əməkdaşlıq təklif etdiyi bir zəncir, onlar da öz növbəsində başqalarını təklif edirlər.

Satış məsləhətçisinin maaşı malların satışından alınan paydan asılıdır. Müəssisə məhsulların pərakəndə satış dəyərinə görə müavinət alır ki, bu da mağaza qiymətlərini üstələyir, lakin bu halda reklam və ya satıcıların əmək haqqı (stavka) üçün vəsait xərclənmir. Distribyutor məhsulu satmaqla qazanc səviyyəsini özü seçir.

Belə bir işçiyə nə lazımdır:

1. Real qazanc gətirən sübut edilmiş şirkət.
2. Faizin gedəcəyi müştəri bazası.
3. Məhsulu inandırmaq və təqdim etmək bacarığı.
4. İnkişaf etmək istəyi, çünki ilkin mərhələlərdə qazancı sabitləşdirmək olduqca çətin olacaq.

Distribyutor üçün əlavə stimul, digər insanları biznesə cəlb etməklə sabit gəlir əldə etməkdir. Belə bir yönləndirmə sistemi sizə təkcə satışlarınızdan deyil, həm də dəvət olunan işçinin gəlirindən faiz almağa imkan verir.

Bir çox insan bu cür gəliri maliyyə piramidası ilə müqayisə edir. Ancaq bəzi fərqlər var:

satış məsləhətçiləri şübhəli sənədlər və müqavilələr üçün maliyyə piramidasında tələb olunan ilkin ödənişləri ödəmirlər.

Bu halda real mallar şişirdilmiş, lakin əhali üçün sərfəli qiymətlərlə satılır. Bu biznes qanuni fəaliyyət göstərir və qanunlara zidd deyil.

Şəbəkə marketinq biznesinə harada başlamaq lazımdır?

Şəbəkə marketinqi sahəsində iş seçərkən, mühüm aspektəlverişlidir marketinq planı. Hər kəs öz ehtiyaclarına uyğun bir seçim seçir. Daxili bazarda uzaqdan qazanc üçün çoxlu sayda franchise var: (kosmetik, turizm, hüquqi).

Marketinqlə əlaqəli ilk şirkət iki yüz ildən çox əvvəl yayılmasına başlayan Mary Kay idi.

Əvvəlcə kosmetika şirkəti oflayn işlədi: təlimlər yaratdı, bonus proqramı çərçivəsində distribyutorlar gətirdi, məhsullarını müxtəlif şəhərlərdə və ölkələrdə satdı.

Lakin o, onlayn işə başlayan ilklərdən deyildi. Bu, belə bir biznesin inkişafı üçün ilk addım idi və digər brendlər Meri Kayı təqlid etməyə başladılar.

Digər şirkətlər də öz məhsullarını Ümumdünya Şəbəkəsində fəal şəkildə təbliğ edirlər - Avon, Faberlic, Oriflame, NL Və Amway. Hal-hazırda Rusiyada uğurlu şəbəkə şirkətlərinin reytinqində lider mövqe tuturlar.

İşləmək üçün mükəmməl şəbəkə marketinq biznesini necə tapmaq olar?

Yeni başlayanlar müxtəlif təlimlərdə iştirak edərək və daha təcrübəli işçilərlə məsləhətləşərək bu biznesdə rahat olmalıdırlar. Bir çox şirkət yaradır addım-addım sistem hər kəsə karyerasını yüksəltmək imkanı verən təlim. Bundan əlavə, MLM təşkilatları təlim və işin ilk mərhələlərində təlim materialları və video dərslər təqdim edir.

Brend

Şirkətin etibarlılığını yoxlamaq üçün siz başlanğıc şirkətləri seçə və ya artıq qurulmuş françayzinqlərə üstünlük verə bilərsiniz. , yalnız mənşəyində olan, asan pul əldə etmək üçün yalnız özünü tövsiyə edə, inkişaf etdirə, müştəri bazası inkişaf etdirə bilər.

Amma brendi tanıtmaq üçün məhsulların adı, yayılması və reklamı üzərində işləmək lazımdır. Çünki insanların yeni məhsul haqqında hələ təsəvvürləri yoxdur.
Nüfuzlu, artıq sübut edilmiş şirkətin müsbət tərəfləri də var.

Məhsul artıq təşviq edilib və böyük tələbatla satılır. Əgər şirkət adını təsdiqləyibsə, o zaman yaxın illərdə bağlanmayacaq. Dezavantajlar arasında distribyutor olmaq üçün ərizəçilərin tələbləri var.

Məhsul keyfiyyəti

Kommersiya şəbəkəsi şirkətlərinin istehsal etdikləri yüksək keyfiyyətli və ekoloji cəhətdən təmiz olmalıdır. Bu iş növü ağızdan ağıza yayıldığı üçün istənilən narazı müştəri onun təəssüratını korlaya bilər.

Bundan əlavə, məhsulların qiymətləndirilməsi üçün digər meyarlar var:

Məhdud raf ömrü. Bu, daimi tələbatı təmin etmək üçün lazımdır. Məhsulun raf ömrü bir ildən çox olarsa, distribyutor praktiki olaraq maraqlı müştəri tapa bilməyəcək.

Buna görə ideal variant Paylanmaya kosmetika, kimyəvi maddələr, ətirlər, şəxsi gigiyena məhsulları və ev əşyaları daxildir.

Rusiyada 2018-2019-cu illərdə TOP 5 uğurlu şəbəkə marketinq şirkəti

Oriflame

Kosmetikadan əlavə sağlamlığa zəmanət verən Wellness xətti var.

Əmək haqqı və ya yaxşı endirim almaq üçün məsləhətçi ən azı 6 min rubl dövriyyəyə nail olmalıdır. İlk mərhələdə 20% endirim verilir.

Məsləhətçi bu 6 minə çatarsa, o zaman onun strukturundan gəlir avtomatik olaraq hesablanır və növbəti kataloq çıxanda təqdim olunur, işçinin şəxsi sifarişi üçün 12% geri qaytarılır;

Buradan belə nəticəyə gələ bilərik ki, öz marketinq biznesini qurmağa hazırlaşan şəxs dövriyyəyə nail olduqdan sonra cəmi 32% endirim əldə edir.

Maraqlı fakt. Şirkətin beş fabrik və bir dəri tədqiqat institutu var. Rəsmi internet saytında elmi əsərlər daim dərc olunur və şəxsən patentləşdirilmiş formullar mövcuddur.

Siz indi Oriflame komandasına qoşula bilərsiniz. getməklə keçid, bir sorğu buraxırsınız və təcrübəli səlahiyyətli mütəxəssis sizə verəcəkdir ətraflı təlimatlarşirkətlə əməkdaşlıq üçün. Bundan əlavə, siz gecə-gündüz kömək, dəstək və pulsuz təlimə arxalana bilərsiniz.

Müasir şəbəkə marketinqinin üstünlükləri ondan ibarətdir ki, uğur qazanmaq üçün evdən çıxmağa ehtiyac yoxdur şəbəkə biznesi. Demək olar ki, bütün iş prosesləri virtual məkanda baş verir.

Avon

İşimə başladım marketinq şirkəti 2004-cü ildə. 2010-cu ildən isə şəbəkəyə fəal şəkildə inteqrasiya olunub. Koordinator kimi qeydiyyatdan keçmək və insanları referal kimi dəvət etmək və müstəqil biznes qurmaq imkanı qazanmaq üçün sənədlərin surətləri rəsmi internet saytında şirkətə göndərilir, bundan sonra qeydiyyat aparılır.

Üstünlük olaraq, minimum alış qiymətlərini 1,6 min rubldan adlandıra bilərik, çünki kosmetika əhalinin 95% -i üçün mövcuddur. Avon 125 min rubl bonus proqramına zəmanət verir. Amma onu əldə etmək olar ki, koordinator il ərzində kataloqun birinci sətirinə 5 yeni fəal işçi cəlb etsin.

Şirkətin müəyyən planları və dövriyyəsi var, onların yerinə yetirilməməsi ixtisas əldə etmək imkanının itirilməsi ilə nəticələnə bilər. Şirkət hər bir məhsula endirim edir.

İşçi özü üçün məhsul sifariş edərsə, plan yerinə yetirildikdə endirim 15% -ə çatır; Buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, əgər işçi işə qəbulla bağlı planı yerinə yetirmirsə, o zaman onlarla bağlı satış planını müstəqil şəkildə yerinə yetirməlidir.

Şəbəkə komandanızı necə inkişaf etdirmək olar

1. Bloqlar. Instagram və ya digər sosial şəbəkələrdə bloq yazmağa başlamazdan əvvəl müştəri bazasını inkişaf etdirməlisiniz.
2. Reklam məhsullarının məktublarının göndərilməsi.
3. Şəhərin saytında endirimlər və məsləhətlər vermək.

İlk gəlirinizi almaq üçün fərdi biznesi qeydiyyatdan keçirməyə ehtiyac yoxdur, əmək haqqı karta köçürülür. Şirkət nadir hallarda ümumrusiya səviyyəsində təlimlər keçirir.

Hər bir şəhərdə məsləhət almaq üçün əlaqə saxlaya biləcəyiniz bir şirkət ofisi var. İşə qəbulun ilk xətti demək olar ki, sonsuz bir plana malikdir. Plan yerinə yetirilmədikdə, şirkət işçi ilə müqaviləni ləğv etmək hüququna malikdir. Beynəlxalq sponsorluq yoxdur.

Faberlic

Şirkət 20 ilə yaxındır ki, marketinq bazarında fəaliyyət göstərir. Şirkət Rusiyada fəaliyyətə başladı, məsləhətçilər bunu bizə xatırladırlar. Faberlic işçi müəyyən rütbəyə çatdıqdan sonra bonus məbləği ödəyir - Direktor.

55.000 rubl bonus bu başlıq tamamlandıqdan sonra ödənilir. Məcburi dövriyyə 1 = 80 rubl olan hesablama ilə 50 bal əldə etməkdir. Məcburi alış 4000 rubl olmalıdır. Direktor 400.000 rubl dövriyyəyə çatır.

Şirkət ilk sıranı işə götürmək üçün planı ehtiva edir. İstənilən direktor səviyyəsində boşluq var. Məsləhətçinin birinci sırada 2 qapalı direktoru varsa, o zaman gəlir əldə etmək üçün 1000 bal dövriyyəsi ilə əlavə artan qrup olmalıdır.

Super-direktorun şəxsi qrupu yoxdursa, bu kataloq xəttinə görə ona maaş verilmir. Bu o deməkdir ki, bu halda passiv gəlir mümkün deyil. Planlar yerinə yetirilməzsə, kosmetika şirkəti işçi ilə müqaviləni ləğv edə bilər. Xaricə səyahət etmək imkanı var.

NL

qeydiyyatda olan fərdi sahibkarlıq Rusiya Federasiyası. Şirkətin məhsulları Energy Diet - bahalı, lakin yüksək keyfiyyətli pəhriz qida məhsullarıdır.

Eyni dərəcədə tanınmış marketinq franchise ilə əməkdaşlıq edən bir neçə şirkətdən biri, məsələn, Oriflame. Buna görə də, yeni başlayanlar qida və kosmetika ilə bağlı məsləhət almaq imkanı əldə edirlər.

Əmək haqqı almaq üçün dövr ərzində 21 min rubl dövriyyə olmalıdır. Şirkət dar diqqət mərkəzinə və yüksək qiymətə baxmayaraq kifayət qədər gəlirlidir.

Amway

2018-2019-cu illərdə Rusiyada fəaliyyət göstərən bu şəbəkə şirkətinin biznesi satış üzərində qurulub məişət kimyası, yuyucu tozlar. Mənfi tərəfləri var. Yeni gələn şəxs Amway ilə müqavilə bağlamaq üçün kiçik bir haqq ödəyir.

Məhsul bahadır və kifayət qədər uzun raf ömrünə malikdir. Mübadilədə əmtəə dövriyyəsi 10 min rubl təşkil edir. Bəzi məişət məhsulları tez istehlak olunur ki, bu da onlara kifayət qədər alıcı tapmağa imkan verir. İnternetdə məişət kimyəvi maddələrin satışı tətbiq olunur. Bunun üçün onlar konkret məhsulun imkanlarını internetdə nümayiş etdirirlər.

Nəticə

Uğurlu Rusiya şəbəkə şirkətləri, şəxsi sərmayənin gəlirliliyini təmin etmək üçün sabit bir sistem qurmağa qadir olan, praktikada yaxşı qurulmuş müəyyən bir qurulmuş peşəkar təşkilata əsaslanır.

Yeni işçilər yavaş, lakin perspektivli nəticəyə hazırlaşmalıdırlar, çünki ilk aylarda əhəmiyyətli məbləğləri əldə etmək demək olar ki, mümkün deyil. Bu, xüsusilə böyük şirkətlər üçün doğrudur çox rəqabət. Buna görə də, bu məsələdə təcrübə lazımdır və ondan başlamaq tövsiyə olunur kiçik şirkət, qlobal bazarlara rəvan hərəkət edir.

1. Anatoli
2. Yevgeni
3. İskəndər
4. Lyudmila
5. Sergey
6. Danir
7. Aleksey
8. İrina
9. Sergey
10. Olqa
11. Karina
12. Olqa
13. Anna
14. Artur FLP
15. Anna
16. Viktoriya
17. Natalia
18. Sədia
19. İrina
20. Vladimir
21. Bel
22. Natalia
23. Ketrin
24. Milan
25. Tatyana
26. Rufina
27. Michael
28. Svetlana
29. Svetlana
30. Olqa
31. LANA
32. Boris
33. Oleq
34. Kate
35. Andrey
36. Valentina
37. Nelly
38. Məryəm

Ənənəvi olaraq, dekabrın ilk bazar günü Rusiyada Networker Günü qeyd olunur - şəbəkə marketinqi və birbaşa satışla məşğul olan hər kəs üçün bayram. Bu münasibətlə ən məşhur MLM şirkətlərini xatırlamaq və çox səviyyəli marketinqin pərakəndə satış üçün ciddi rəqib olub-olmadığını anlamağa qərar verdik.

Zəif bir əlaqə deyil

Çoxsəviyyəli marketinq (MLM) birbaşa satış üsullarından biridir. Bununla, malların satışı müstəqil agentlər şəbəkəsi vasitəsilə həyata keçirilir, onların hər biri yalnız şirkətin məhsullarını sata bilməz, həm də bunun üçün tərəfdaşlar cəlb edə bilər. Bu zaman onun gəliri öz gəlirindən və işə götürdüyü insanların gəlirinin faizindən ibarət olacaq. Sistemin başqa bir adı "şəbəkə marketinqi" kimi tərcümə olunan Şəbəkə Marketinqidir.

Distribyutorlar üçün birbaşa satışdan əldə edilən mənfəət kifayət qədər aşağıdır. Gəlirlərin böyük hissəsini şirkətə və özlərindən yuxarı olan distribyutorlara verirlər. Əsas gəlir sponsorluq distribyutorlarının satışından əldə edilir.

MLM şirkətləri tez-tez MMM və ya Khoper Invest kimi "maliyyə piramidaları" ilə qarışdırılır. Həqiqətən, "piramidalar" şəbəkə marketinqi prinsipini əsas götürdü.
Mənşəyində dayanan iştirakçılar “yeni gələnlərin” töhfələrindən pul alırlar. Lakin, şəbəkə şirkətlərindən fərqli olaraq, “piramidalar” konkret mallar təklif etmir, mahiyyətcə hava ilə ticarət edirlər. Həyat dövrü"Maliyyə piramidaları", bir qayda olaraq, bir neçə ildən çox davam etmir - onlar yalnız yeni investorlar meydana çıxana qədər mövcuddur. Böyük MLM şirkətləri onilliklər ərzində uğurla fəaliyyət göstərsələr də, aşağı səviyyələrə kiçik, lakin sabit gəlirlər, başlanğıcda olanlara isə milyardlarla gəlir gətirirlər.

Tədqiqatçı Karl Renborq

MLM şirkətlərinin yaradılması tarixi sahibkar Karl Renborqun adı ilə bağlıdır. 1927-ci ildə qida əlavələri satan kiçik bir şirkət açır öz istehsalı. Əvvəlcə Rehnborg məhsulları tanışlarına satdı və onlar da öz növbəsində dostları ilə xoş rəylər paylaşdılar.

Və istəyənlər də var idi. 1934-cü ildə Carl Rehnborg California Vitamins şirkətini qurdu və sonradan adı Nutrilite Products olaraq dəyişdirildi. Çox tez bir zamanda şirkət reklam üçün bir qəpik də xərcləmədən bir neçə milyon dollarlıq dövriyyəyə nail oldu - yalnız birbaşa satışlar vasitəsilə.

Bu günə qədər MLM marketinqi vasitəsilə satılan ən populyar məhsullar qida əlavələri və kosmetika olaraq qalır.

AMWAY

Amway (Amerikan Həyat tərzi) 1959-cu ildə Nutrilite Products əməkdaşları Richard DeVos və Jay Van Endel tərəfindən təsis edilmişdir. Onlar Nutrilitin istifadə etdiyi iş prinsiplərini bir az dəyişdirmək qərarına gəldilər. İlk olaraq Amway müxtəlif məhsul qruplarını satmağa başladı. Pəhriz əlavələri ilə yanaşı, çeşiddə indi bir çox məişət kimyası və kosmetika məhsulları var. Şirkət indi 3000-dən çox məhsul təklif edir. İkincisi, DeVos və Van Endel işçilər üçün çox səviyyəli marketinq planı təqdim etdilər və təkcə şəxsən işə götürülmüş distribyutorlardan deyil, həm də bütün səviyyələrdə agentlərin satış həcminə görə mükafat ödəməyə başladılar. Bu səbəb oldu sürətli artım Amway.

İndi şirkətin dövriyyəsi 8 milyard dollardan çoxdur və Forbes jurnalına görə ABŞ-ın ən böyük özəl şirkətləri arasında 25-ci yerdədir. Düzdür, Amway-in tarixi buludsuz deyil. Bir dəfədən çox qalmaqalların iştirakçısı oldu. Belə ki, şirkətin keçmiş top distribyutorlarından biri, Amway-in qurucuları ilə şəxsən tanış olan Erik Şeyberlər özünün “Aldatma tacirləri” kitabında korporasiyanı fırıldaqçılıqda ittiham etmiş və onu totalitar sekta adlandırmışdır. Bu, Amway üzvlərinin məzhəbçilikdə ittiham olunduğu ilk hal deyil. Şirkətin təlim metodları dəfələrlə tənqid olunub.

AVON MƏHSULLARI

MLM şirkətləri arasında "uzun ciyər" 1886-cı ilə, California Perfume adlı kiçik bir şirkətlə başlayır. Amerikalı David McConnell tərəfindən yaradılmışdır. Əvvəlcə şirkətin çeşidinə çiçək ətirli yalnız 5 növ sadə ətir daxil idi. İndi AVON yüzlərlə kosmetika, parfümeriya, zərgərlik və aksesuarlar təklif edir. Şirkətin dövriyyəsi ildə təqribən 10 milyard dollar təşkil edir və bütün dünyada distribyutorların sayı milyonlarla ölçülür.

Niyə McConnell MLM müəssisələrinin yaradılmasında qabaqcıl hesab edilmir - tarix susur. Bəlkə də fakt budur ki, şirkət yarandığı ilk gündən birbaşa satış prinsipindən istifadə etsə də, dərhal çox səviyyəli sxemə gəlməyib. Lakin AVON, məhsulların heyvanlar üzərində sınaqdan çıxarılmasından imtina edən kosmetik nəhənglər arasında ilk olaraq tarixə düşdü.

MARY KAY

Başqa bir Amerika korporasiyası. 1963-cü ildə Mary Kay Ash tərəfindən yaradılmış və təsisçinin adını daşıyır. Orta qiymətə gigiyena məhsulları, kosmetika və ətirlər təklif edir qiymət seqmenti. 2012-ci ilin məlumatlarına görə birbaşa satışla məşğul olan şirkətlər arasında dünyada 6-cı yerdədir.

Meri Kayın hiyləsi ondan ibarətdir ki, onun məsləhətçiləri təkcə məhsul satmır, həm də “gözəllik məsləhətçisi” kimi fəaliyyət göstərirlər. Yəni onlar dəriyə qulluq üzrə əsas təlim keçirlər. İkinci xüsusiyyət ondan ibarətdir ki, ərazilər konkret məsləhətçiyə təyin edilmir: onlar dünyanın istənilən yerində öz agentlərini işə götürə bilərlər.

Avon kimi, Mary Kay da 90-cı illərin əvvəllərində öz məhsullarını heyvanlar üzərində sınaqdan keçirməyi dayandırdı, lakin 2010-cu ildə sınaqları bərpa etdi. Buna görə o, "yaşıllar" tərəfindən sərt şəkildə tənqid edildi.

Orifleym

İsveç kosmetika şirkəti Oriflame 1967-ci ildə Jonas və Robert af Jochnick qardaşları tərəfindən yaradılmışdır. İlk illərdə cəmi bir məhsul çeşidi satılırdısa, indi çeşiddə 1000-ə yaxın kosmetika və ətriyyat məhsulları var. İllik dövriyyə təxminən 2 milyard dollardır, dünyada məsləhətçilərin sayı 3 milyon nəfərdən çoxdur.

Oriflame özünü ekoloji cəhətdən təmiz bir şirkət kimi təqdim edir və hətta öz kataloqlarını süni şəkildə əkilmiş meşələrdən hazırlanmış kağız üzərində çap etdirir. Buna görə də Greenpeace şirkətə çox hücum etmir. Lakin o, vergi orqanlarının diqqətini çəkdi. Bu ilin avqustunda Oriflame-in Rusiya nümayəndəliyi bir neçə milyon rubl vergi ödəyə bilməyib.

FABERLIC

İlk Rusiya MLM şirkəti 1997-ci ildə sahibkarlar Aleksandr Davankov və Aleksey Neçayev tərəfindən yaradılmışdır. Orijinal adı "Russian Line" idi, Faberlic brendi 2001-ci ildə qeydiyyatdan keçib. Şirkət hazırda Polşa, Almaniya, Rumıniya və Macarıstan da daxil olmaqla 20 ölkədə fəaliyyət göstərir.

Şirkət öz nou-haunu "oksigen kosmetikası" - perftorkarbonlara əsaslanan üz və bədənə qulluq məhsulları hesab edir. Faberlic-in dövriyyəsi indi ildə 250 milyon dollardan çoxdur.

KİRBİ

Tozsoranların istehsalı və satışı ilə məşğul olan şirkət bu il 100 illik yubileyini qeyd edir. O, 1914-cü ildə yaradılıb və ilk tozsoran modellərinin yaradıcısı Cim Kirbinin şərəfinə adlandırılıb. Şirkətin "hiyləsi" odur ki, müəyyən bir müddətdə yalnız bir model tozsoran satır. Model köhnəldikdən sonra onun istehsalı dayandırılır və yenisi satılır.

Kirbi MLM diasporasının ən qalmaqallı nümayəndəsidir. Hər il ABŞ-ın istehlakçı hüquqlarının müdafiəsi agentliklərinə şirkətin distribyutorlarının qeyri-münasib hərəkətləri ilə bağlı onlarla şikayət daxil olur. İddialara görə, onlar müştərini bahalı avadanlıq üçün pul verməyə məcbur etmək üçün sərt psixoloji təzyiqdən istifadə edirlər (istinad üçün Kirby tozsoranının qiyməti 100 min rubldan başlayır). Rusiya forumları da mesajlarla doludur: “Kirby tozsoranları aldatma, fırıldaq, fırıldaqdır!” Bununla belə, şirkət Rusiyada və digər 70 ölkədə fəaliyyətini davam etdirir.

HERBALIFE

1980-ci ildə ABŞ-da qurulan arıqlama məhsulları təklif edir, sağlam qidalanma və dəriyə qulluq. Herbalife-ın beynəlxalq bölməsinə indi Disney-in keçmiş baş direktoru Maykl O. Conson, dəriyə qulluq sahəsində elmi inkişaflara isə əvvəllər Estee Lauder və L’Oreal şirkətlərində çalışmış Paolo Giacomoni rəhbərlik edir.

Herbalife Rusiyada nümayəndəlik açan ilk Amerika MLM şirkətidir. Bu, 90-cı illərin əvvəllərində baş verdi və Rusiyada çoxlu sayda maliyyə piramidalarının yaranması ilə üst-üstə düşdü. Buna görə də, bir çox insanlar hələ də səhvən HERBALIFE-ni onlardan biri kimi təsnif edirlər.

MLM biznesinin yaxşı və ya pis olması ilə bağlı mübahisə bu günə qədər davam edir. Bəziləri çox səviyyəli strukturları tərifləyir, onlarda tez pul qazanmaq imkanlarını görür, digərləri piramidaların qurulması prinsipini pisləyir. Biznes analitikləri də bununla razılaşmır. Bəziləri birbaşa satışların tezliklə ənənəvi pərakəndə satışı əvəzləyəcəyini proqnozlaşdırır, digərləri isə pərakəndə satış və e-ticarətin sonda MLM-ni öldürəcəyinə inanır. Bununla belə, şəbəkə marketinqi onilliklər ərzində mövcuddur və hələ də aşağı düşmür.

Alena Yarkova az qala internetdə tutuldu
Dmitri Şevçukun təsvirləri

Şəbəkə marketinqi nədir, onun müsbət və mənfi cəhətləri nələrdir? 2018-ci ildə hansı MLM biznes şirkətləri populyardır? Şəbəkə biznesində ilk pulunuzu necə qazanmaq olar?

salam dostlar! Sizinlə Alexander Berejnov, sahibkar və HeatherBober.ru saytının müəlliflərindən biridir.

Bu gün şəbəkə marketinqi sənayesi yeni populyarlıq dalğası qazanır və bunda internetin inkişafı mühüm rol oynayır.

Lakin bu konsepsiya hələ də cəmiyyətdə mübahisələrə səbəb olur. Bəziləri şəbəkə marketinqini sərmayə qoymadan öz biznesinizi açmaq üçün demək olar ki, yeganə fürsət adlandırır, digərləri əmindir ki, bütün bunlar maliyyə piramidası, fırıldaqçılıq və aldatmadır.

Bir müddət əvvəl mən özüm şəbəkə marketinqi ilə məşğul olmuşam və bunun nə olduğunu əvvəlcədən bilirəm. Bu yazıda mən bütün i-lərə nöqtə qoymağa və bu sənayedəki təcrübəmi nəzərə alaraq bu mövzunu hər tərəfdən əhatə etməyə qərar verdim.

Bu məqaləni öyrəndikdən sonra MLM biznesi ilə məşğul olmağa dəyər olub-olmadığını, müsbət və mənfi cəhətlərinin nədən ibarət olduğunu özünüz üçün qətiyyətlə qərar verəcəksiniz, həmçinin hansı şirkətlərdən başlamağın daha yaxşı olduğunu və nə üçün olduğunu öyrənəcəksiniz.

Beləliklə, başlayaq!

1. Şəbəkə marketinqi (MLM) nədir və onun mahiyyəti nədir?

Mən bir təriflə başlayacağam, sonra onu genişləndirəcəyəm və misallar gətirəcəyəm.

Məsələn, ORBIT saqqızının istehsal dəyəri 10 yastiqlik paket üçün 20-50 qəpik arasında dəyişir. Bununla belə, saqqız mağazanın rəfində olduğu halda, onun dəyəri bir neçə min faiz artır! Hamısı vasitəçilərin - bir-birinə saqqız satan irili-xırdalı topdansatışçılara görədir.

Ancaq bununla da bitmir, çünki bildiyiniz kimi: reklam ticarətin mühərrikidir və vasitəçilər reklama çox pul xərcləyirlər.

Fakt

Böyük şirkətlərdə məhsulun son maya dəyərinin 50%-ə qədəri reklam və tanıtım xərclərindən ibarətdir.

Beləliklə, biz Orbit qablaşdırmasını 20-50 rubla alırıq. Bəli, bu qiymətə, əlbəttə ki, istehsalçının özünün ticarət markası daxildir, lakin vasitəçilər də yemək istəyirlər. Belə çıxır ki, həddindən artıq pul ödəyən son istehlakçı əziyyət çəkir.

Təxminən yüz il əvvəl insanlar resellerlər və vasitəçilər tərəfindən əsassız qiymət artımı problemi haqqında düşünməyə başladılar.

Şəbəkə marketinq ideyası

Malların (xidmətlərin) təşviqi prosesini daha rahat, ucuz və sürətli etmək. Vasitəçiləri və bahalı media reklamlarını təşviq sxemindən çıxarın.

Bu, insanların özləri bir-birinə şəbəkə şirkətinin məhsulu haqqında danışdıqları təqdirdə edilə bilər və onların motivasiyası MLM şirkətinin məhsullarının satışından əldə etdikləri faiz olacaqdır.

Ancaq faizdən çox qazana bilməzsiniz. Buna görə də, çoxsəviyyəli marketinq məhsul istehlakçılarının geniş şəbəkəsini yaratmaqla öz biznesinizi qurmağa imkan verir.

Güman edilir ki, öz şəbəkə strukturunu inkişaf etdirmiş şəxs öz strukturunun bütün dövriyyəsinin faizini alacaq. Beləliklə, o, özü üçün ayda on minlərlə dollar yarada bilər.

MLM-də belə bir gəliri necə yarada biləcəyinizi öyrənmək üçün aşağıdakı videoya baxmağınızdan əmin olun. Bu Pablo və Bruno haqqında cizgi filmidir - adi oğlanlar kim seçdi müxtəlif yollarla maliyyə azadlığı əldə etdi və hər ikisi milyonçu olmaq istədi. Gəlin görək nə fikirləşiblər.

Şəbəkə marketinqi aşağıdakı problemləri həll etmək üçün hazırlanmışdır:

1. Son istehlakçı üçün malların dəyərini azaltmaq. Buna radio, televiziya və internetdə bahalı standart reklamı ləğv etməklə nail olmaq olar.
2. Malların son istehlakçıya çatdırılması prosesini sürətləndirin. Buna yaxşı düşünülmüş logistika (müxtəlif şəhərlərdə və ölkələrdə öz anbarlarımız şəbəkəsi) vasitəsilə nail olunur.
3. Saxta malları aradan qaldırın.Əmtəələrin yenidən satışı prosesində böyük miqdarda əvəzlər və saxtakarlıqlar mümkündür. MLM şirkəti birbaşa son istehlakçı ilə işləyir, ona görə də məhsulun saxtalaşdırılması ehtimalı sıfıra enir.
4. Şirkət işçilərini pul və iş imkanları ilə həvəsləndirin.Çox səviyyəli marketinqdə yaxşı pul qazanmaq və biznesinizi sıfırdan qurmaq imkanınız var.

2. Şəbəkə marketinqi necə işləyir

Başlamaq üçün sizə danışacağam ümumi prinsiplər bu sənayenin işi.

İstehsalçı şirkətin məhsul istehsalı üçün öz fabrikləri var.

O, bu məhsulları mağazasız satır, məhsullar daxili tövsiyə sistemi sayəsində paylanır. Gündəlik dildə bu sistem “ağızdan ağıza” adlanır.

Çox sayda insan bu prinsipi bəyənir və şirkətdən məhsul almaqdan məmnundur.

İndi MLM şirkətinin bütün sifarişləri İnternet vasitəsilə yerləşdirilə bilər və bir müddət əvvəl məşhur olan kağız kataloqları inkişaf edir. informasiya texnologiyaları arxa plana keçir.

Müştəri məhsullardan istifadə edir və birbaşa satış şirkəti ilə biznes qurmağa başlaya bilər. Bunun üçün o, daim məhsul alacaq və şəbəkəni inkişaf etdirmək üçün biznesə yeni tərəfdaşlar cəlb edəcək bir neçə adam tapmalıdır. Buna görə də bu marketinq növü şəbəkə marketinqi adlanır.

Öz anbarlarına və çatdırılma xidmətlərinə malik olan şəbəkə şirkəti məhsulları anbara çatdırır, sonra isə bu məhsullar şirkətin tərəfdaşlarının (distribyutorlarının) şəxsən özləri üçün açdıqları ofislərə paylanır. Bəzən şirkət sifarişi birbaşa müştərinin evinə çatdırır ki, bu da çox rahatdır.

İndi mən mal istehsalçısı (şirkət), son istehlakçı (müştəri) və mlm-in imkanlarından istifadə edərək öz biznesini açmaq qərarına gələn şəxs (sahibkar) üçün çoxsəviyyəli marketinqin xüsusiyyətləri və prinsipləri haqqında danışacağam.

MLM şirkətinin nöqteyi-nəzərindən

Malların onlayn təşviqinin fərqli xüsusiyyəti məhsullarınız üçün reklam xərclərinin azalmasıdır. Şirkət distribütorları (bəzən müstəqil sahibkarlar adlanır) üçün tanıtım materiallarına və sistem qurulmasına daha çox əhəmiyyət verir. peşə təhsili(mentorluq).

Müəssisənin biznesi son nəticədə MLM ideyasının insandan insana yüksək keyfiyyətli ötürülməsindən asılıdır.

İstehlakçı baxımından

Müştəri üçün keyfiyyət zəmanəti olan məhsulları almaq rahatdır, onları bəyənir sərfəli qiymətlər, nümunələr, kataloqlar. Birbaşa satış şirkətləri çox vaxt adi mağazalarda tapılmayan eksklüziv məhsul və aksessuarlara sahib olurlar.

Distribyutor (sahibkar) nöqteyi-nəzərindən

Sərmayə qoymadan öz biznesini qurmaq istəyən insanlar burada uğur qazana bilərlər. Axı artıq bütün sistem qurulub, bazar formalaşıb, əksəriyyət böyük şirkətlər artıq əhali tərəfindən eşidilir. Bundan əlavə, şəbəkə marketinqi şirkətlərində güclü təlim və mentorluq sistemi öz biznesinizi reallaşdırmaqdan daha çox qurmaq imkanı yaradır.

3. MLM biznes sənayesi - tarix və inkişaf meylləri

Şəbəkə marketinqi Qərbdə ABŞ-da yaranmışdır.

1945-ci ildə amerikalı sahibkarlar Li S. Mytinger və William S. Casselberry Nutrilite Products-ın milli distribyutorlarına çevrilərək öz bizneslərini açdılar. Onların fəaliyyətinin əsasını tövsiyə (şəbəkə) marketinqi prinsipi təşkil edirdi.

Bundan əlavə, 1950-ci illərin sonlarında ABŞ-da iki şirkət yaradıldı: Shaklee və Amway. Rusiya və MDB ölkələrində insanlar Amway məhsulları və onun biznesinin xüsusiyyətləri ilə geniş tanışdırlar. Şirkət özü 1959-cu ildə Rich DeVos və Jay Van Endel tərəfindən yaradılıb və əvvəlcə American Way Corporation adlanırdı.

Sənaye 1980-1990-cı illərdə xüsusilə sürətlə inkişaf etmişdir. Məhsulların çeşidi böyüdü və 1990-cı illərin ortalarına qədər mlm istehsalçıları müştərilərinə hər şeyi təklif etdilər: kosmetika və yuyucu vasitələrdən tutmuş avtomobil məhsullarına qədər. məişət texnikası, şəhərlərarası rabitə xidmətləri və kompüterlər.

Bu gün şəbəkə marketinq sənayesi böyük dəyişikliklərə məruz qalıb və demək olar ki, bütün mlm şirkətləri bu və ya digər şəkildə onlayn rejimə keçiblər.

1996-cı ildə Rusiyada yaradılmışdır Birbaşa Satış Assosiasiyası(rdsa.ru), sənayenin inkişafına, onun özünü tənzimləməsinə və şəbəkə biznesinin nüfuzunun yüksək səviyyədə saxlanmasına töhfə verir.

Rusiyada 2015-2016-cı illər üçün Assosiasiyaya görə, çox səviyyəli satışlar bu və ya digər şəkildə iştirak edir. ümumi əhalinin 6%-i(distribyutorlar) və bunlar istehlakçıları saymayan milyonlarla insandır.

İnternet məkanı sənayenin sürətlə inkişaf etməsinə imkan verdi. Və bu olduqca məntiqlidir.

Misal

İndi siz öz biznesinizi şəbəkə marketinq şirkətində təkcə evdə və ya icarəyə götürülmüş ofisdə üzbəüz görüşlər vasitəsilə deyil, həm də internet vasitəsilə Skype, elektron və sosial şəbəkələr. Qabaqcıl sahibkarlar öz veb saytlarını yaradırlar.

Çoxsəviyyəli şirkətlərin məhsullarının distribyutorları kimi adətən belə adlandırılan “şəbəkəçilər” öz qruplarında (filiallarında) iştirakçıların tərkibini genişləndirmək üçün onlayn məkanı fəal şəkildə emal edirlər.

Bununla belə, rəqəmsal texnologiyaların inkişafı bu sənayenin digər tərəfini də - investisiya fondları və ya sadəcə olaraq hörmətli mlm firmaları adı altında vicdanlı insanları qeyri-qanuni və əxlaqsız sxemlərə sürükləyən fırıldaqçı şirkətlərin və maliyyə piramidalarının yaranmasına səbəb oldu.

Aşağıda məqalənin gedişində fırıldaqçılıq məsələsinə də toxunacağam və sizə nə etməməli olduğunuzu və etibarlı şəbəkə şirkətini fırıldaqçıdan necə ayırd edəcəyinizi söyləyəcəyəm.

4. Nə üçün bu gün bir çox insanlar şəbəkə marketinqini piramida ilə əlaqələndirirlər?

Əvvəlki abzasın davamında söz verdiyim kimi “piramida sualını” açıqlayacağam.

İnsanlar arasında piramidalar, aldatma və fırıldaqçılıq ilə əlaqə çox güman ki, təcrübəsizlik səbəbindən yaranır.

Dərhal deyim ki, çox şərti olsa da, “klassik marketinq” və “şəbəkə marketinqi” anlayışları var. Onların tamlıq üçün necə fərqləndiyini sizə deyim.

1. Klassik marketinq

Bunlar ətrafımızda görməyə adət etdiyimiz malların təbliğatının bütün yolları və vasitələridir - televiziyada, radioda reklam, çöl reklamı və s.

Mağazalarda mal satmaq da standart tanıtım üsuludur. Nəticədə bütün bunları “klassik marketinq” anlayışına aid etmək olar.

2. Şəbəkə marketinqi

Bu, sadəcə olaraq insanların əksəriyyəti üçün malların paylanmasının qeyri-adi üsuludur. Bildiyiniz kimi, buna çox səviyyəli marketinq də deyilir.

Bu tanıtım konsepsiyasında çoxlarına tanış olan pərakəndə satış mağazaları yoxdur, insanların sıx olduğu yerlərdə standart reklam yoxdur və məhsulların özləri, bir qayda olaraq, tanış analoqlarımızla müqayisədə daha keyfiyyətlidir.

Çoxları üçün qeyri-adi olan malların bölüşdürülməsi modeli müxtəlif saxtakarlıqları eşidən və ya artıq maliyyə piramidalarına düşmüş şəxslərdə qorxu yaradır.

Əziz oxucular, unutmayın!

Şəbəkə marketinqinin piramida sxemi, fırıldaqçılıq və ya qeyri-qanuni fəaliyyətlə heç bir əlaqəsi yoxdur.

Piramida ilə əlaqə yaranır, çünki həm piramidada, həm də MLM-də pul qazanmaq üçün insanları cəlb etməlisiniz.

Yalnız birinci halda "başlar" üçün pul alırsınız, yəni qazancınız asılıdır iştirak edən insanların sayından asılı olaraq piramidaya pul yatıran, ikincisi, gəlir cəlb etdiyiniz müştərilərin qazanacağı dövriyyədən asılıdır.

Yəni normal çoxsəviyyəli marketinqdən danışırıqsa, siz ən azı 1000 nəfəri öz strukturunuza daxil edə bilərsiniz, lakin onlar heç nə almasalar, gəliriniz sıfır olacaq.

Piramidada hər şey əksinədir, burada iştirak edən hər kəsin töhfə verməsi tələb olunur, adətən kifayət qədər əhəmiyyətli (500-dən 5000 dollara qədər) və sizə onun pulunun bir faizini alacağınıza zəmanət verilir, lakin müştəriniz pulu almayacaq. real mallar. O ödəyir yalnız yeni “qurbanlar” cəlb etməklə pul qazanmaq imkanı üçün.

Aşağıda, tez-tez verilən suallara cavablarda yaxşı bir mlm şirkətini maliyyə piramidasından ayırd edə biləcəyiniz meyarları aydın şəkildə qeyd etdim.

5. Sərmayəsiz İnternetdə şəbəkə marketinqi - mif, yoxsa reallıq?

Burada mif yoxdur və ola da bilməz. İnternet vasitəsilə öz şəbəkə biznesinizi qurmaq hər gün sürət qazanan yeni bir tendensiyadır.

İnternet vasitəsilə MLM strukturunuz üçün müştərini necə tapmaq olar - cəlb etməyin 5 sübut edilmiş yolu:

1. Sosial media.Ən məşhur üsullardan biri. Burada pul qazanmaq və özünü inkişaf etdirmək mövzusunda qrup (icma) yarada bilərsiniz. Qoşulacaq insanlar sizin potensial müştəriləriniz olacaq. Siz həmçinin "spam" göndərə bilərsiniz, yəni hər kəsə mesaj göndərə bilərsiniz, lakin sonra sosial şəbəkə administrasiyası tərəfindən hesabınızın bloklanması riski ilə üzləşə bilərsiniz.
2. Tematik forumlar. Qazanc və şəxsi inkişafla bağlı forumlarda siz çox səviyyəli strukturunuzda gələcək tərəfdaşlar da tapa bilərsiniz.
3. Kontekstli reklam. Bir veb sayt yarada və orada kontekstli reklam qura bilərsiniz, bununla da hədəflənmiş ziyarətçiləri cəlb edə bilərsiniz. Artıq saytımızda məqalə var. Ancaq bu üsul belə bir məqsəd üçün olduqca bahalı ola bilər.
4. SEO - təşviq.Əvvəlki üsula bənzətməklə, siz öz İnternet resursunuzu yarada və üzərinə uğur, qazanc və şəbəkə marketinqi ilə bağlı açar sözlər yaza bilərsiniz. Tədricən, bu məqalələr saytda yerləşən abunə forması vasitəsilə təbliğ ediləcək və fəaliyyətinizə sadiq insanları qəbul edəcəksiniz.
5. Aparıcı nəsil. Bu üsul müxtəlif reklam vasitələrindən istifadə edərək cəlb edəcəyiniz potensial müştərilərin əlaqə (tətbiqlər) axını yaratmaqdan ibarətdir. Siz reklamın nə olduğunu və hansı reklam növlərinin mövcud olduğunu öyrənə bilərsiniz. Siz potensial müştərilərin (aparıcıların) müraciətlərini emal edə və onları çox səviyyəli marketinq şirkətinizə cəlb edə bilərsiniz.

İnternetdən potensial iştirakçıları şəbəkə strukturunuza cəlb etmək üçün bu və digər yollardan istifadə edə bilərsiniz.

6. Şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi tərəfləri - əsas üstünlüklər və çatışmazlıqların icmalı

Şəbəkə marketinqi, hər hansı bir fenomen kimi, bir sıra üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.

Bu səbəbdən mlm üçün şiddətlə kampaniya aparan insanlar da var, “şəbəkə qurmaqdan” qorxanlar da. Şəkli daha aydın etmək üçün mən SM-nin demək olar ki, bütün aspektlərini əks etdirən müvafiq cədvəl tərtib etdim:

Şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi tərəfləri:

№	Müqayisə meyarı	Pros (+) meyarlar	Eksiler (-) meyarlar
1	Öz biznesinizi açmaq imkanı	MLM biznesi faktiki olaraq heç bir investisiya olmadan açıla bilər və zamanla passiv gəlir yarada bilər	Bir çox başlanğıc distribyutorlar SM-dəki bizneslərini tərk edirlər, çünki o, yavaş-yavaş böyüyür və tez-tez imtinaları eşidirlər
2	İnternet vasitəsilə biznes qurmaq	Ümumdünya Şəbəkəsinin qeyri-məhdud imkanları biznesinizin inkişafı üçün praktiki olaraq sonsuz imkanlar təqdim edir	Bütün insanlar sizinlə əməkdaşlıq etməyə və şirkətinizlə iş görməyə razı olmayacaq, çünki soyuq təmaslar vasitəsilə maraqlı auditoriyaya çatmaq kiçikdir.
3	Keyfiyyətli malların sərfəli qiymətə alınması	Onlayn şirkətlərdə həqiqətən yüksək keyfiyyətli mallar ala bilərsiniz;	Bəzən çox səviyyəli marketinq şirkətlərinin məhsulları yüksək keyfiyyətli olsa belə, əsassız olaraq baha olur.
4	Partiya, komanda	Bu sənayedəki bir çox insan üçün MLM biznesini idarə etmək atmosferinin özü həyat tərzidir və onlar burada özlərini “suda olan balıq kimi” hiss edirlər.	Belə şirkətlərin müxtəlif seminar, treninq və tədbirlərində vaxt keçirmək əksər insanlar üçün yorucudur və onların təbiətinə, psixoloji tipinə uyğun gəlmir.
5	Bacarıqların inkişafı, şəxsi inkişaf	Şəxslərarası ünsiyyət, planlaşdırma, liderlik və idarəetmədə yaxşı bacarıqlar proses vasitəsilə əldə edilə bilər	Daim inkişafa can atan insanlar çox deyil, əksəriyyəti pul qazanmağın daha başa düşülən yollarını, məsələn, müntəzəm muzdlu işə üstünlük verir
6	Reputasiya	Liderlik qabiliyyətinə və yaxşı inkişaf etmiş ünsiyyət qabiliyyətinə malik insanların burada mütləq uğur qazanacağına inanılır	Cəmiyyətdə şəbəkə marketinqinin nüfuzu əhəmiyyətli dərəcədə zədələnib, ona görə də həmfikir insanları tapmaq, onları müştərilərinizə və ya biznes tərəfdaşlarınıza çevirmək asan deyil.

Əgər SM ilə məşğul olub-olmayacağınıza hələ qərar verməmisinizsə, bu cədvəldə təsvir olunan meyarlar bunun sizin üçün olub-olmadığını bir daha anlamağa kömək edəcək.

7. Rusiyada şəbəkə şirkətlərinin reytinqi - 2017-2018-ci illər üçün TOP-5 bazar liderlərinin siyahısı.

Ən maraqlısı odur ki, ilk iki şirkət Avon və Oriflame bu reytinqdə müvafiq olaraq 31% və 30% yer tutur. Bu o deməkdir ki, bu şirkətlər MLM sənayesində vətəndaşlarımız arasında indiyədək liderdir.

Gördüyünüz kimi, Mary Kay və Faberlic demək olar ki, eyni bazar payını tutur və Amway ortada bir yerdədir.

Hər halda, əminəm ki, siz bu şirkətlərin hamısı haqqında olmasa da, əksəriyyəti haqqında eşitmisiniz.

Mən onları etibarlı hesab edirəm və onlayn biznesə başlamaq qərarına gəlsəniz, sizə işləməyi məsləhət gördüyüm bu şirkətlərdir.

8. FAQ - tez-tez verilən suallara cavablar

Bu suallar mənə tez-tez verilir və burada ən populyarları kimi cavablarını təqdim edirəm.

Sual 1: Yeni başlayan şəxs öz şəbəkə marketinq biznesinə başlamalıdırmı?

Bəli, buna dəyər, ancaq nəticələr üçün uzun müddət (6 aydan 3 ilə qədər) gözləməyə hazırsınızsa və nağd pul çatışmazlığı dövründə sizi "qidalandıracaq" pul ehtiyatınız varsa. Mən də sizə güclü tərəflərinizi təhlil etməyi məsləhət görürəm və zəifliklər, imkanlarınızı obyektiv qiymətləndirmək.

Ancaq insanlarla ünsiyyətdən yorulsanız və rədd cavabı verməkdə çətinlik çəkirsinizsə, bu hovuza tələsməmək daha yaxşıdır.

Sual 2. Şəbəkə marketinqində ilk pulunuzu necə qazanmaq olar?

Bunun üçün 2-3 müştəri tapın və sadəcə olaraq partnyor kimi qeydiyyatdan keçərək şirkətinizin məhsullarını onlara satın.

Onda siz ilk pulunuzun “dadını” hiss edəcəksiniz. Ola bilsin ki, çox kiçik bir məbləğ olacaq: 100 ilə 1000 rubl arasında, lakin bu, artıq birbaşa satışdan qazandığınız pul olacaq.

Daha ciddi məbləğ əldə etmək istəyirsinizsə, o zaman sizinlə biznes qurmağı planlaşdıran 3-5 adam tapın. Onlara hər biri üçün daha 3-5 nəfər tapmağa kömək edin və bir neçə həftə ərzində gəliriniz ayda bir neçə min rubla qədər artacaq və "filialınız" böyüdükcə artacaq.

Sual 3. Bu gün insanları şəbəkə marketinqinə nə və necə cəlb etmək olar?

Bu gün, həmişə olduğu kimi, siz perspektivlər qazanmaq, passiv gəlir yaratmaq və pulsuz (çevik) iş qrafiki ilə insanları şəbəkə marketinqinə cəlb edə bilərsiniz.

Məhsulların keyfiyyəti və birbaşa satış şirkətlərinin çeşidi durmadan artır, buna görə də məhsullarımızın yüksək keyfiyyətli olduğunu söyləmək artıq o qədər də uyğun deyil.

Ancaq şirkətin veb saytı ilə işləməyin asanlığını və İnternet vasitəsilə biznes qurmaq imkanlarını göstərsəniz, bu, şübhəsiz ki, potensial tərəfdaşlarınızı laqeyd qoymayacaqdır.

Sual 4. Şəbəkə marketinqini maliyyə piramidasından necə fərqləndirmək olar?

Heç kimə sirr deyil ki, bəzi fırıldaqçı şirkətlər layiqli MLM müəssisələrinin şərəfini ləkələyir və özlərini onlar kimi gizlədirlər.

Fırıldaqçıları necə aşkar etmək olar? Bəziləri var xarakterik xüsusiyyətlər vicdansız şirkətlər:

Budur onlar:

1. Əsassız yüksək giriş haqqı. Bir qayda olaraq, 100-dən 5000 dollara qədərdir. Məhz bu puldan “paylayıcıya” mükafat ödənilir.
2. Məhsul ya ümumiyyətlə mövcud deyil, ya da bu təşkilatdan kənar bazar dəyəri yoxdur.
3. Pulun və digər müvafiq sənədlərin (qaimə-faktura, müqavilə, çeklər və s.) alınmasına dair sənədli sübut yoxdur;
4. Sizdən pul alacağınız deyilir cəlb olunan iştirakçıların sayı , və strukturun dövriyyəsindən deyil.
5. Təşkilatın işində əsas məqam vurğudur tez pul qazan , və məhsul (əgər varsa) yalnız piramidanın fəaliyyətində örtük kimi lazımdır.

Dəvət olunduğunuz şirkətdə onlardan ən azı birini görsəniz, onu aldatma və fəaliyyətinin qanuniliyi üçün hərtərəfli öyrənməyə dəyər.

Müxtəlif yollarla pul qazana bilərsiniz. Bəzi insanlar hər səhər zəngli saatın və ya smartfon siqnalının səsinə oyanmağa öyrəşiblər və işə gedərkən ləngiyəcəklərindən qorxaraq tez hazırlaşırlar - axı onlar müəyyən vaxtdan gec olmayaraq ora çatmalıdırlar. saat. Bəzi insanlar bir neçə saatlıq (günlər, aylar) ağır işdən sonra istirahət etmək imkanı verən növbəli və ya növbəli seçimlərə üstünlük verirlər. Digərləri isə internetdə işləməyi üstün tuturlar ki, bu da yad insanlarla minimum şəxsi əlaqəni nəzərdə tutur.

Bəs müntəzəm işə getmək istəmirsinizsə və insan ünsiyyəti olmadan darıxdırıcıdırsa nə etməli? Bir çıxış yolu var: bu, bir sıra vasitəçilər və satıcılar olmadan mal və ya xidmətlərin şəxsdən şəxsə satışını nəzərdə tutan MLM biznesidir. Nəzəri cəhətdən bu, mağazalarda satılan məhsullarla müqayisədə məhsulların qiymətlərinin aşağı düşməsinə və onların rəqabət qabiliyyətinin artmasına səbəb olmalıdır. Bunun həqiqətən doğru olub olmadığını və şəbəkə şirkətində işləməyin doğru olub olmadığını anlamağa çalışaq.

Şəbəkə marketinqi - Rusiyadakı şirkətlər (siyahı)

İlk növbədə, əsas şərtləri başa düşmək və şəbəkə şirkətlərinin iş prinsipini aydınlaşdırmaq lazımdır, xoşbəxtlikdən Rusiyada bu, dünyadan çox da fərqlənmir.

Şəbəkə (affiliate) marketinqi- bu, zəncirə (pərakəndə satıcılar, satıcılar və xüsusi muzdlu satıcılar) ara bağlantıların daxil edilməsini nəzərdə tutmayan məhsulların "istehsalçıdan son istehlakçıya" birbaşa satışı üsuludur.

MLM ingiliscə MLM abbreviaturasının surətidir: Multi-Level Marketing (çox səviyyəli marketinq). Bu vəziyyətdə "səviyyələr" pərakəndə satış deyil, struktur birləşmələrdir: filial biznes şəbəkəsi nə qədər mürəkkəb olsa da, mallar hələ də satıcıdan son alıcıya əlavə qiymətlər olmadan gəlir.

Şəbəkə şirkətlərinin "komandasının" qurulması prinsipi təxminən eynidır və maliyyə piramidasından çox da fərqlənmir: hər bir yeni iştirakçı yalnız işə götürəndən müəyyən bir məbləğə mal almamalı (və sonra öz başına satmalıdır), həm də strukturun qaydalarında nəzərdə tutulmuş planı yerinə yetirir, artıq özü şəbəkəyə yeni distribyutorlar cəlb edir. Komandanın yeni üzvünün bu vəzifələrin öhdəsindən nə qədər müvəffəqiyyətlə çıxması onun reytinqini və daha da yüksəlmə imkanını, bəzən isə şirkətdə işləməyə davam etmək hüququnu müəyyən edəcək.

Əhəmiyyətli: Rusiya qanunvericiliyi MLM biznesini heç bir şəkildə tənzimləmədiyinə görə, hər bir şəbəkə şirkəti distribyutorlar, inkişaf və satış planları, ticarət şərtləri üçün öz fərqləndirmə dərəcələrini təyin etmək və hətta müştərilərlə ünsiyyət qurarkən davranışlarını tənzimləmək hüququna malikdir. "İşəgötürənin" tələbləri ilə mübahisə etmək faydasızdır: komandada anlaşa bilməyən yeni gələn yalnız onu tərk edə bilər - çox vaxt malların alınması və satılmasının mümkünsüzlüyü nəticəsində itkilərlə.

Buna görə də Rusiyada (və dünyanın qalan hissəsində) şəbəkə marketinqini gənc sahibkar üçün ideal başlanğıc adlandırmaq olmaz. Olan adam başlanğıc kapitalı və "təhlükəsizlik yastığı" haqqında bir fikrə sahib olmaq, digər passiv gəlir sxemlərini nəzərdən keçirmək daha yaxşıdır. Ola bilsin ki, bu, bir az daha uzun və bir az daha az qazanclı olacaq, amma o, ciddi itki ilə də qalmayacaq.

Şəbəkə biznesinin üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

1. Pulsuz gündəlik iş. Hər bir satıcı, yığılmış reytinqdən və cari statusdan asılı olmayaraq, yalnız nəticələrə diqqət yetirir. İstənilən vaxt yuxudan oyanıb, istədiyiniz zaman həftəsonu keçirə bilərsiniz: əsas odur ki, struktur daxilində palatalarla və müştərilərlə əlaqə saxlamaq və planı həyata keçirməkdir.
2. Mənfəətin səydən birbaşa asılılığı. Sabit ilə adi işdən fərqli olaraq əmək haqqı, şəbəkə marketinqində iştirak distribyutora bacardığı qədər məhsul satmaq imkanı verir. Buna görə də, bir az daha çox səy sərf edərək, daha əhəmiyyətli gəlir əldə edə bilərsiniz - və əksinə. Eyni şey işə götürmə fəaliyyətlərinə də aiddir: plandan kənarda yeni üzvlərin cəlb edilməsi üçün distribyutor əlavə xallar, bonuslar və ya nağd ödənişlər. Nəticə göz qabağındadır: məsləhətçi nə qədər ünsiyyətcil və bacarıqlı olsa, bir o qədər çox qazana bilər.
3. Müxtəlif bonuslar. Şəbəkə şirkətinin nizamnaməsindən asılı olaraq, bunlar xaricə ezamiyyətlər, pul mükafatları və ya maddi mükafatlar ola bilər. Bununla belə, həvəsləndirici ödənişlər, şəbəkə şirkətlərinin fəaliyyətinin digər aspektləri kimi, Rusiya qanunvericiliyi ilə tənzimlənmədiyi üçün, yeni gələn şəxs onların müəyyən bir strukturda təmin olunub-olunmadığını əvvəlcədən öyrənməlidir - əks halda, nə qədər fəal işləməsindən asılı olmayaraq, o, heç nə ilə qala bilər.

Bunlar şəbəkə marketinqinin əsas üstünlükləridir, lakin onun mənfi cəhətləri də var:

1. Zəmanətlərin tam olmaması. Distribyutor şirkətdə öz riski və riski ilə işləyir və daxili qaydalara uyğun olaraq qazandığı qədər alır. Tez-tez satıcının qazancından əlavə komissiya tutulması halları olur, bəzən məbləğin 40% -ə çatır. Bu, yoxluğu ilə bağlı bütün vergi azadlıqlarını praktiki olaraq aradan qaldırır dövlət tənzimlənməsişəbəkə biznesi. Yəni, satıcı dövlətə pul ödəməsə belə, qazancını strukturun özü ilə bölüşəcək. Və heç kim ona əhəmiyyətli qazanc təmin edə bilməz.
2. Qırmızıda olma ehtimalı. Artıq qeyd edildiyi kimi, hər bir distribyutor işə başlamaq və davam etdirmək üçün nəinki işəgötürmə ilə məşğul olmalıdır, həm də müntəzəm olaraq (ayda bir dəfə, rüb və s.) sonradan son istehlakçıya satılması nəzərdə tutulan məhsulları almalıdır. Bunu edə bilməsə, heç kim pulu distribyutora qaytarmayacaq və alınan bütün mallar onda qalacaq. Və plan həyata keçirilməli olduğundan, sistemdə qalmaq istəyən şəxs gələcəkdə yeni alışlar etməli olacaq - və s. müvəffəqiyyətli satışlar başlayana qədər və ya tamamilə məhv olana qədər.
3. Hökumət zəmanətlərinin olmaması. Şəbəkə biznesinin bu xüsusiyyəti daha əvvəl təsvir edilmişdir: MLM sahəsi ilə məşğul olan distribyutor rəsmi olaraq işləyən hesab edilmir, müvafiq hüquqlara malik deyil və "işəgötürən" qarşısında tamamilə müdafiəsizdir.

Ola bilsin ki, Rusiya əhalisinin şəbəkə marketinqində aşağı məşğulluğu (2018-ci ilə görə bu, işləyən əhalinin cəmi 7%-ni təşkil edir) məhz bu çatışmazlıqlarla əlaqələndirilir. Buna baxmayaraq, bir azarkeş özünü bu sahədə sınamalıdır - əsas odur ki, adekvat tələbləri olan bir şirkət tapmaq və efemer karyera nərdivanı boyunca alış və "təşviqat" ilə çox məşğul olmamaqdır.

Aşağıda MLM sahəsində həm yeni başlayanlar, həm də peşəkarlar üçün uyğun olan Rusiyada ən populyar on beş şəbəkə strukturunun siyahısı verilmişdir.

Avon

Siyahıdakı ilk şəbəkə şirkəti, digərləri kimi, ABŞ-da qurulmuş və 1991-ci ildə Rusiyaya gəlmişdir. Fəaliyyət sahəsi kosmetika, parfümeriya və daha az dərəcədə gigiyena və suvenir məhsullarının satışıdır.

Avon ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə şirkətində işə başlamaq üçün koordinator kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz. Artıq bu hazırlıq mərhələsində gələcək komanda üzvü çətinliklərlə üzləşəcək: o, şirkətin ofisinə göndərilməli olacaq (xoşbəxtlikdən Rusiyada yerləşir) zəruri dəst sənədləri kağıza köçürün və emal olunana qədər gözləyin. Yalnız bundan sonra işə başlaya bilərsiniz.
2. Siyahını açan şəbəkə şirkətinin əhəmiyyətli üstünlüyü məhsulların aşağı qiyməti və az miqdarda məcburi alışdır. 2017-ci ildən bu, cəmi 1600 rubl təşkil edir.
3. Bir məhsulu uğurla satan və müntəzəm olaraq (hər bir kataloqun buraxılması ilə, yəni təxminən rübdə bir dəfə) ən azı beş yeni satıcı cəlb edən bir koordinator bonusa arxalana bilər - 125 min rubl məbləğində birdəfəlik ödəniş.
4. Hər bir komanda üzvü məhsullarda endirimlər əldə edir:
   • 15% - yalnız özünüz üçün kosmetika və ətir alarkən;
   • 15–32% - yuxarıda göstərilən plan yerinə yetirildikdə.

Əhəmiyyətli: Avon koordinatorları birbaşa onların bank kartına ödəyir, bu, şübhəsiz ki, çox rahatdır. Digər tərəfdən, ən azı Rusiyada, hər transferdən qazancın 20% -dən (yeni başlayanlar üçün) 40% -ə (qabaqcıl satıcılar üçün) "çıxaran" bu şəbəkə şirkətidir. Bundan əlavə, strukturda şaquli inkişaf tamamilə yoxdur və onunla müqavilə birtərəfli qaydada ləğv edilərsə, koordinatorun bütün işi başqa bir satıcıya verilə bilər.

Faberlic

Siyahıda yer alan ikinci zəncir şirkəti də kosmetika, parfümeriya və əlaqəli məhsulların satışı ilə məşğuldur. Struktur Rusiyada 1997-ci ildə yaradılıb və o vaxtdan bəri heç bir xüsusi möcüzə göstərmədən sistematik və inamla inkişaf edir.

Faberlic ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Başlamaq üçün şəbəkə şirkətinin ofisinə hər hansı bir sənəd göndərmək lazım deyil.
2. Hesablama ballarla aparılır: 2017-ci ildə bir nöqtə 80 rubla bərabər idi.
3. Məcburi aylıq dövriyyə 50 bal, yəni 4000 rubl təşkil edir. Bu tələbin yerinə yetirilməməsi məsləhətçinin bonusdan məhrum edilməsi və ya strukturdan xaric edilməsi ilə nəticələnə bilər.
4. Şaquli artım təmin edilir: xüsusən "direktor" adını almaq üçün 5000 bal, yəni 400 min rubl dövriyyəyə nail olmalısınız. Uğurlu satıcıya 55 min rubl bonus ödəniləcək.
5. Passiv gəlir imkanı tamamilə yoxdur: məsləhətçinin hansı səviyyəyə çatmasından asılı olmayaraq, ondan müntəzəm satış və işə qəbul planını yerinə yetirmək tələb olunur.

Faberlic-in üstünlükləri arasında giriş haqqının olmamasıdır. Ən xoşagəlməz çatışmazlıqlardan biri xaricə ezamiyyətlərin və maddi həvəsləndirmələrin olmamasıdır (yalnız pul mükafatları).

İncəsənət Həyatı

Siyahıda üçüncü olan bu şəbəkə şirkəti də Rusiyadan gəlir. 1997-ci ildə yaradılmış və ilkin olaraq bioaktiv əlavələrin (pəhriz əlavələri), məhsulların satışı ilə məşğul olmuşdur. düzgün qidalanma(xüsusilə, ani jele) və kosmetik preparatlar. Layihənin son dərəcə uğurlu başlamasına baxmayaraq, zaman keçdikcə onun böyüməsi yavaşlamağa başladı; İndi Art Life, aparıcılardan biri deyil Rus strukturlarışəbəkə biznesi həm təsisçilərə, həm də adi distribyutorlara sabit gəlir gətirərək ayaqda qalmaqda davam edir.

Art Life ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Yeni başlayanlar imtiyazlı müştəri kimi qeydiyyatdan keçə bilər. Bu halda, o, yalnız şirkətin məhsullarını sabit 30% endirimlə almaq hüququ verən 150 rubl dəyərində endirim kartı almalıdır. Bu mərhələdə onun artıq heç bir vəzifəsi yoxdur: o, istədiyi qədər alıcı olaraq qala bilər və ya distribyutor (iş ortağı) ola bilər.
   • Bu şəbəkə şirkəti əməkdaşlıq üçün üç variant təqdim edir:
   • « Hamar başlanğıc» - 50 bal dəyərində malların sonrakı satışı üçün satınalma (təxminən 3000 rubl);
   • « Tez başlanğıc» - ən azı 100 bal dəyərində məhsulların alınması (müvafiq olaraq, təxminən 6000 rubl);
   • « Rəhbərlik başlayır" - ilk alışın məbləği 400 baldan çox və ya ona bərabərdir (təxminən 24.000 rubl).
2. Bundan əlavə, şəbəkə biznesinin iştirakçıları üçün aylıq satış planı hazırlanmışdır - ən azı 50 bal (eyni 3000 rubl). Şirkətin üç ən aşağı pilləsi üç ay müddətində işinə fasilə vermək imkanına malikdir.
3. Satışlar şəxsən və ya komanda şəklində həyata keçirilir. Birinci halda, distribyutor satış həcminə görə 10% komissiya alır; ikincidə (qrupdakı böyüklər üçün) - şəxsi dövriyyənin 15% -ə qədər və hər bir kiçik məsləhətçinin satışı üçün 5%.
4. Bu şəbəkə marketinqində ən yüksək səviyyələrdən biri “Direktor”dur. Bu zaman qrup dövriyyəsi aylıq ən azı 500 bal, cəmi isə ən azı 4000 bal olmalıdır. “Direktorun” gəliri şəxsi dövriyyədən 35%, qrupun hər bir “Master”inin satışından 20% və hər bir məsləhətçinin dövriyyəsindən 25% təşkil edir.

Şəbəkə şirkətinin əsas üstünlüyü yaxşı işləyən mükafat və kompensasiya sistemidir.

Amway

Siyahıdakı dördüncü şəbəkə şirkəti 1952-ci ildə ABŞ-da yaradılıb və ilk dəfə yarım əsrdən çox sonra, 2005-ci ildə Rusiyada peyda olub. Fəaliyyət sahəsi məişət kimyəvi maddələrin və evdə (mənzildə) qulluq üçün əşyaların satışıdır.

Amway ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə biznesində işə başlamaq üçün 5000 rubl giriş haqqı ödəməlisiniz.
2. Məcburi aylıq dövriyyə - 200 bal (2017-ci ilə qədər - təxminən 10.000 rubl.
3. Şaquli artım mümkündür, lakin məhsulun yüksək qiyməti və satışının mürəkkəbliyi ona çox mane olur.
4. Məhsulların təqdimatı, şirkətin tələblərinə uyğun olaraq, birbaşa alıcının evində həyata keçirilir: məsləhətçi nəyisə yumaq, çətin ləkəni çıxarmaq və s. təklif edə bilər.

Şəbəkə şirkətinin mübahisəsiz üstünlüyü satılan malların keyfiyyətidir. Digər tərəfdən, onlar ucuz deyillər, buna görə də bir çox rus sakinləri üçün əlçatmaz olaraq qalırlar.

Oriflame

Siyahıdakı beşinci şirkət 50 ildən çox əvvəl İsveçdə yaradılıb və 1996-cı ildə Rusiyaya gəlib. Satılan məhsullar kosmetika və bioaktiv əlavələrdir (BAS).

Oriflame ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə biznesində iştirak üçün heç bir giriş haqqı yoxdur.
2. Məcburi aylıq dövriyyə 150 ​​bal, yəni təxminən 6000 rubl təşkil edir.
3. Məsləhətçilər üçün endirimlər - növbəti icradan sonra növbəti şəxsi sifariş üzrə 32%-ə qədər.
4. “Rejissor” səviyyəsinə çatmaq üçün bonus 1000 dollar, “Qızıl Direktor” 2000 dollardır. Direktor adını almaq üçün ayda ən azı 250 min rubl dəyərində mal satmalısınız.
5. Şəbəkə şirkətinin məsləhətçisi gəlir itirmədən ümumiyyətlə işə qəbulla məşğul olmaya bilər.
6. “Qızıl Direktor”un və daha yüksək səviyyələrin gəliri onun yaratdığı komandanın satış məbləğinin 5%-ni təşkil edərək passivdir.

Şəbəkə şirkəti işçilər, o cümlədən yeni gələnlər üçün xaricdə aylıq konfranslar keçirir. Biznes miras qala bilər və ya üçüncü tərəfə satıla bilər.

TianDe

Siyahıda altıncı yerdə 2007-ci ildə təsis edilmiş Çin-Rusiya birgə şirkətidir. Satış sahəsi: kosmetika, ətriyyat, sağlam qida məhsulları, pəhriz əlavələri, suvenirlər və zərgərlik.

TianDe ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Onlayn biznesdə işə başlamaq üçün heç nə ödəməyə ehtiyac yoxdur.
2. Satışlar ballarla hesablanır (təxmini dərəcə 1 bal üçün 50 rubl təşkil edir).
3. Məsləhətçi satışın yalnız 50%-ni alır.
4. Şaquli artım “Almaz Direktor” səviyyəsinə qədər mümkündür.
5. Karyera nərdivanının heç bir mərhələsində passiv gəlir yoxdur

Şirkət nisbətən gənc olduğundan, istənilən səviyyəli distribyutorlar üçün kifayət qədər təvazökar təşviqlər verilir: şəxsi alışlarda 24% -ə qədər endirimlər və pul bonusları. TianDe komandasının üzvü yaxın gələcəkdə xarici işgüzar səfərlərə ümid etməməlidir.

Herbalife

Siyahıda yeddinci şəbəkə şirkəti Rusiya və MDB ölkələrində ən məşhur şirkətlərdən biridir. 1978-ci ildə ABŞ-da yaradılmış, 1994-cü ilin sonunda Rusiya Federasiyasına gəlmişdir. Fəaliyyət sahəsi sağlam pəhriz və arıqlamaq üçün məhsulların, eləcə də kosmetikanın satışıdır.

Herbalife ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə marketinqində işə başlamaq üçün əsas distribyutor dəsti almalısınız.
2. Məhsul distribyutoru etdiyi satışın 25%-ni alır.
3. Növbəti səviyyə nəzarətçidir. Onun gəliri artıq 50% təşkil edir pərakəndə satış, 25% - topdansatışdan əlavə komissiya - hər distribyutor üçün 5%.

Herbalife-da işləməyin əsas çatışmazlığı mövcud rəqabətin yüksək olması və buna görə də eyni növ məhsulun satışının çətinliyidir. Bundan əlavə, həqiqətən yüksək keyfiyyətli məhsullar olduqca bahalıdır və buna görə də keçmiş SSRİ ölkələrinin ərazilərində az tələb olunur.

Meri Kay

1960-cı ildə ABŞ-da yaradılan və 1993-cü ildə Rusiyaya "gətirilən" siyahıdakı səkkizinci şəbəkə şirkəti. Ticarət obyektləri - kosmetika və ətriyyat.

Mary Kay ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə biznesində yalnız yetkin qadınlar işləyə bilər.
2. Bir başlanğıc satın almalıdır başlanğıc dəsti, dəyəri mütəmadi olaraq yenidən nəzərdən keçirilir.
3. Siz həm birbaşa satışdan, həm də təqdimatlarda iştirak etməklə və yeni məsləhətçilər cəlb etməklə gəlir əldə edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqində iştirak etmək istəməyənlər üçün əlavə fürsət kart almaqdır daimi müştəri, sizə 40%-ə qədər endirim hüququ verir. Bonus - makiyaj və satış texnikası üzrə pulsuz təlim.

Vorwerk

Siyahıda doqquzuncu və əslən Almaniyadan olan ən köhnə şəbəkə şirkəti. Yaranma ili - 1885; Rusiyada görünüşü - 2005. Fəaliyyət sahəsi - mətbəx və döşəmə baxımı üçün avadanlıqların satışı.

Vorwerk ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Pulsuz təlim keçmək üçün bir başlanğıc tələb olunur.
2. Təkmilləşdirmə kursları mütəmadi olaraq keçirilir.
3. Şaquli böyümə mümkündür.
4. Məsləhətçi yeni satış işçiləri cəlb etmədən yalnız birbaşa satışla məşğul olmağı seçə bilər.
5. Hər satış üçün distribyutorlara görə faizlərin üzən şkalası.

Vorwerk qazancı birbaşa olaraq köçürür bank kartıəlavə komissiya almadan məsləhətçi.

Natura Cosmetico

Siyahıdakı onuncu şəbəkə şirkəti 1966-cı ildə Braziliyada yaradılıb və 2008-ci ildə Rusiyaya gəlib. Satılan məhsullar kosmetika və ətirlərdir (2018-ci ildə ümumilikdə 1000-dən çox adda).

Natura Cosmeticos ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə biznesinə giriş ilkin təlim kimi pulsuzdur.
2. Satış planının öhdəsindən gələn hər bir məsləhətçi üçün əlavə endirimlər, bonuslar və pul bonusları verilir.
3. Birinci və ikinci səviyyəli satıcılar - məsləhətçilər və "Məsləhətçilər" - hər satışın faizini alırlar.

Məhsul distribyutorunun cədvəli tamamilə pulsuzdur: o, onun üçün əlverişli olduqda işləyə bilər, həmçinin qısa "məzunələr" edə bilər.

Sibir Sağlamlığı

2015-ci ildə Rusiyada qurulan siyahıda on birinci şəbəkə şirkətidir. Satış predmeti sağlam qida məhsulları və “ekoloji təmiz” kosmetikadır.

Sibir Sağlamlığı ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. İlkin ödəniş etmədən işə başlaya bilərsiniz.
2. Aylıq planın yerinə yetirilməməsinə görə balların, endirimlərin və mükafatların, habelə tutulmaların kompleks sistemi.
3. Hər ay məsləhətçidən 100 bal dəyərində, yəni təxminən 6000 rubl dəyərində məhsullar (özü üçün və ya satış məqsədi ilə) almaq tələb olunur.

Bu şəbəkə marketinq layihəsinin əsas çatışmazlıqları məhsulların yüksək qiyməti və böyük daxili rəqabətdir: yeni başlayanlar üçün Siberian Health-də ciddi pul qazanmağa başlamaq çox çətin olacaq.

Agel

Siyahıda on ikinci yerdə 2005-ci ildə ABŞ-da qurulan və demək olar ki, dərhal Rusiyaya gələn Agel şəbəkə şirkətidir. Satılan məhsul meyvə və göyərti əlavə edilməklə giləmeyvələrdən hazırlanmış təbii yeməli gellərdir.

Agel ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Həm şəxsən işə götürülmüş distribyutorlardan, həm də onların dəvət etdikləri satıcıların "birinci nəsil"indən - sözdə kvadraplandan gəlir əldə etmək imkanı.
2. Qüvvədə texniki xüsusiyyətlər proyektə girmək üçün 450-1300 dollar ödəmək lazımdır, ən bahalı varianta vurğu edilir.
3. Hər ay məsləhətçidən ən azı 120 dollar dəyərində məhsul alması tələb olunur.
4. Yeni başlayan distribyutorlar satışın yalnız 3%-ni alırlar.

Şirkət ilk növbədə biznesə girmək üçün müvafiq bacarıqlara və kapitala malik təcrübəli şəbəkə marketinqi mütəxəssisləri üçün uyğundur. Digər şeylərlə yanaşı, güclü daxili rəqabət səbəbindən yeni gələnin zirvəyə qalxması çətin olacaq.

Yaşıl dünya

Siyahıda on üçüncü olan növbəti şirkət 1995-ci ildə Çində yaradılıb və 2011-ci ildə Rusiyada peyda olub. Fəaliyyət sahəsi - sağlamlığın qorunması və evdə qulluq üçün məhsulların paylanması.

Yaşıl Dünya ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Məsləhətçi ən azı üç ayda bir dəfə mal almağa borcludur. Satınalma məbləği sabit deyil.
2. Aktiv distribyutor rübdə bir dəfə ən azı 100 dollar dəyərində məhsul almalıdır.
3. Satış planını uğurla yerinə yetirmək və yeni distribyutorları cəlb etmək üçün çevik endirimlər və təşviqlər sistemi mövcuddur.

Rusiya bazarında uzun müddət mövcud olmasına baxmayaraq, bu şəbəkə biznesi hələ də az tanınır və əvvəllər qeyd olunan TianDe kimi fəal inkişaf etmir.

Vitalayn

Siyahıda on dördüncü şəbəkə şirkəti ABŞ-dan gəlir. Yaranma ili - 1994; Rusiyaya "gəliş" ili - 1999. Satılan məhsullar - kosmetika, bioaktiv əlavələr və sağlam qida məhsulları.

Vitalayn ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə marketinqinə əlavə olaraq, şirkət Rusiya aptek şəbəkələri və onlayn mağazalar ilə fəal əməkdaşlıq edir ki, bu da daxili rəqabəti xeyli gücləndirir.
2. Yeni gələn şəxs avtomatik olaraq məhsullara 30% endirim əldə edir.
3. Hər ay ən azı 45 bala (təxminən 90 dollar) mal almalısınız.
4. Dövriyyə artdıqca, distribyutor üçün bonuslar da artır - aylıq satışların 10% -dən 32% -ə qədər.

Şirkətin dezavantajı məhsulların yüksək qiymətidir, bu da onların Rusiya və MDB ölkələrində satışını çətinləşdirir.

Zepter International

Siyahı 1986-cı ildə qurulmuş Avstriya şəbəkə şirkəti tərəfindən tamamlanır. Rusiyada iyirmi il sonra, 2007-ci ildə ortaya çıxdı. Strukturun fəaliyyət sahəsi satışdır mətbəx texnikası və qablar, dəbdəbəli məişət kimyası, kosmetika, zərgərlik və hətta zərgərlik.

Zepter International ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Yeni başlayanlar pulsuz təlim kursu alırlar.
2. Yaxşı işləyən şəbəkə marketinq sxemi sayəsində şirkət daxilində rəqabət minimaldır.
3. Minimal satışı olan məsləhətçi satılan məhsulların ümumi dəyərinin yalnız 18%-ni alır; maksimum nəzərdə tutulan pay 25% təşkil edir.
4. Şaquli böyümə və öz alt quruluşunuzun yaradılması mümkündür.

baxımından yüksək qiymət Zepter məhsullarını satmaq kifayət qədər çətindir: biznes peşəkarlar üçün uyğundur, yeni başlayanlar isə ilkin təlimdən sonra belə çətin anlar yaşayacaqlar.

Əməkdaşlıq üçün şəbəkə şirkətini necə seçmək olar?

İdeal şəbəkə şirkəti aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

1. Hər şeydən əvvəl, satıcının maraqları və qabiliyyətləri ilə uyğunlaşın.
2. Ölkədə sərbəst dövriyyəsinə icazə verilmiş malların satışı ilə məşğul olmaq.
3. Müştərilərin sağlamlığı və həyatı üçün təhlükəsiz olan yüksək keyfiyyətli məhsullar təklif edin.
4. Ən azı 5-10 il bazarda olun.
5. Distribyutor üçün faydalı olan yaxşı düşünülmüş marketinq planına, həmçinin çevik endirimlər və mükafatlar sisteminə sahib olun.

Məsləhət: təcrübəsiz bir satıcı üçün kiçik daxili rəqabət və aşağı giriş həddi ilə MLM biznesini seçmək daha yaxşıdır: bu, nəinki mümkün məyusluqların qarşısını almağa, həm də əməkdaşlığa xitam verildiyi təqdirdə israf edilmiş pula görə çox peşman olmamağa kömək edəcəkdir.

Gəlin ümumiləşdirək

Şəbəkə marketinqi sahəsində pul qazanmaq mümkündür: bunun üçün ixtiraçılıq, ünsiyyət bacarıqları və kiçik başlanğıc kapitala malik olmaq, həmçinin mümkün uğursuzluqlara daxildən hazırlıqlı olmaq kifayətdir.

Təcrübəsiz birbaşa satış agenti bütün pulunu ilkin və ya sonrakı alışlara yatırmamalı, həm də üstün həmkarlarına çox güvənməməlidir. Beləliklə, diqqətli olmağı xatırlayaraq, özünü məhv olmaqdan qoruya və seçdiyi şəbəkə şirkətində layiqli karyera qura bilər.

Hər gün dünyada minlərlə insan onlara əsas təhsil almaq imkanı yarada biləcək yollar tapmağa çalışır və ya bunu etmək üçün əmək bazarında yaranmış vakansiyalara baxmalı və ya müəyyən yolları öyrənməlidirlər. pul qazanmaqdan.

Şəbəkə marketinqi hər bir insana gəlir əldə etmək problemlərini həll etməyə kömək etməyə imkan verir. Bu biznesin peşəkarlarının rəyləri aydın şəkildə göstərir ki, müvəffəqiyyət yalnız MLM-də karyeranın başlanğıcında düzgün addımlar atıldığında əldə edilə bilər.

Şəbəkə marketinqinin nə olduğunu qısaca izah etmək olduqca çətindir. Bəzi insanlar belə şirkətlərlə qarşılaşaraq yaratdıqları qazanc sxemlərini əsl “fırıldaq” adlandırırlar. Amma bunun əksi də var. Onun sözlərinə görə, şəbəkə marketinqi ilkin sərmayə qoymadan öz biznesini açmaq üçün yeganə fürsət kimi rəylər alır böyük məbləğlər nağd pul inkişafında. Bəs bu iki fikirdən hansı düzgündür? Bunu başa düşmək üçün "Şəbəkə marketinqi - bu nədir və necə işləyir?" Sualını başa düşməlisiniz.

Yalnız MLM sistemi haqqında ətraflı məlumat topladıqdan sonra hər bir şəxs müəyyən nəticələrə gələ biləcək və bu sahədə işləməyin dəyərli olub-olmaması və ya başqalarının ixtiyarına buraxılması barədə qərar verə bilər.

MLM nədir?

Bu abbreviatura: MultiLevel Marketing deməkdir. Və bu, “çox səviyyəli marketinq”dən başqa heç nə demək deyil. Bu həm də birbaşa satış sistemidir.

Şəbəkə Marketinqi (MLM). xüsusi bir şəkildə satışların müəyyən faizini və ya şirkətə yeni gələnləri cəlb etmək üçün mükafat alan insanların bütün şəbəkəsinin köməyi ilə müəyyən bir məhsulun təşviqi. İnsan sadəcə olaraq tanışlarına və dostlarına məhsul haqqında danışır və onlar da öz növbəsində oxşar məlumatları daha da yayırlar. Nəticədə malların sürətli satışını asanlaşdıran bir növ şəbəkə formalaşır. Şəbəkə marketinqinin mahiyyəti budur.

İnsanları şirkətə dəvət etmək çox sərfəlidir. Axı, hər bir yeni müştəri üçün bir şəxs əldə etdiyi mənfəətin müəyyən bir faizini alır. Bununla belə, alıcılar şəbəkəsini genişləndirmək sadə deyil. Çox vaxt bu məqsədlə şəbəkə marketinqi müxtəlif psixoloji üsullardan istifadə edir. Bunu hər kəs bəyənmir. Məhz buna görə də şirkətə yeni insan dəvət etməzdən əvvəl şəbəkə marketinqi üzrə mütəxəssislər ona belə məhsul paylama texnologiyasının mahiyyətini izah etməli və bu işin üstünlüklərini izah etməlidirlər.

Bir az tarix

MLM prinsipi ilə fəaliyyət göstərən ilk şirkət hələ 1927-ci ildə meydana çıxdı. Məhz o zaman qida əlavələrinin yaradıcısı K. Renborq çox səviyyəli satışlara başladı və bu işdə yaxşı uğur qazandı.

Əvvəlcə K. Renborq adi ticarətlə məşğul idi. Ancaq tezliklə məhsullara tələbat onun imkanlarından əhəmiyyətli dərəcədə yüksək olduğu bir an gəldi. Və sonra K. Rehnborg gözəl bir ideya ilə gəldi. Yaratdığı məhsulu yaymaq üçün tanışlarını, dostlarını cəlb etməyə, onlara müvafiq mükafat təklif etməyə başladı.

Bir qədər sonra, Nutrilite Products, Li S. Mitenger və William S. Casselbury adlanan bu şirkətin adamları bu cür satışın əsas prinsiplərini inkişaf etdirdilər. Tezliklə MLM bütün dünyada populyarlıq qazandı. Keçən əsrin 50-ci illərinin sonlarında yeni məhsul distribusiya növünün başlanğıcını qoyan şirkətin bazasında hazırda geniş yayılmış Amway pərakəndə satış şəbəkəsi yaradılmışdır.

Lakin MLM sxemi və bu sahədə çalışan şirkətlər 20-ci əsrin 80-90-cı illərində xüsusi populyarlıq qazandı. Və bu gün onlar vitamin əlavələrindən tutmuş qablara, kosmetika və məişət texnikasına qədər demək olar ki, hər şeyi əhatə edən çox geniş çeşiddə məhsullar təklif edirlər. Hansı şirkətlər özləri üçün şəbəkə marketinqini seçiblər? "Oriflame" və "Avon", "Faberlic" və "Zepter", eləcə də bir çox başqaları. Mütəxəssislərin fikrincə, bu şirkətlərdən bəzilərinin bazara təqdim etdiyi məhsulların illik dövriyyəsi təxminən 200 milyard ABŞ dollarına çatır.

Fərqləndirməyi öyrənin

Bəzən bir şəbəkə şirkəti MLM ilə ilk dəfə maliyyə piramidası ilə qarşılaşanlar tərəfindən müqayisə edilir. Təbii ki, ilk baxışdan satışın həyata keçirildiyi sxem çox sadə deyil. Bununla belə, şəbəkə marketinqinə gəldikdə, insandan böyük miqdarda pul yatırmaq və sonra sadəcə oturub möcüzə gözləmək tələb olunmur.

Əgər bu real şəbəkə marketinqidirsə, bu sahədə necə pul qazanmaq olar? Müştəri bazanızı artırmaq üçün çox səy tələb olunacaq. Əvvəlcə heç bir qazanc olmaya bilər. Bununla belə, bir az səy göstərsəniz, tezliklə satışdan müəyyən gəlir əldə etməyə başlaya bilərsiniz. Şəbəkə çox böyükdürsə, yeni gələn yuxarıdan uzaq olacaq. Belə hallarda o, Maldiv adalarına köçməyi və ya hədsiz ödənişləri gözləməməlidir. Amma maaş artımı kimi bir neçə on minlərlə kifayət qədər realdır.

Ancaq agent olmaqdan və müştəriləri cəlb etməyə başlamazdan əvvəl diqqət etməli olduğunuz bəzi şeylər var. Onlar sizə maliyyə piramidasından qaçmağa imkan verəcək. Beləliklə:

1. Həqiqi şəbəkə marketinqi istehsalçının kataloqunda olan müəyyən bir məhsul və ya xidməti satmağı təklif edir. Məhsullar heç vaxt gələcək istifadə üçün alınmır. Yalnız müştərilər tərəfindən sifariş edilmiş məhsullar satışa çıxarılır. Malların ödənişi anbardan alındığı gün edilir.
2. Maliyyə piramidası prinsipi ilə fəaliyyət göstərən şirkət üzvlük haqlarının ödənilməsini və ya bu təşkilatdan kənarda adi konfet qablarından başqa bir şey olmayan “qiymətli kağızların” alınmasını tələb edəcək. Bundan əlavə, maliyyə piramidasında hər bir şəxs ümumiyyətlə onun və şəbəkəsinin satdığı məhsulların həcmindən deyil, şirkətə gətirdiyi və ona üzvlük haqqı ödəyən insanların sayından gəlir əldə edir.
3. Şübhəli olan digər onlayn qazanc növü müxtəlif avadanlıq və ya proqram təminatının satışıdır. Belə bir şirkətdə işə başlamazdan əvvəl, bir şəxsə ticarət zəncirində bu və ya digər yer tutmağa imkan verən müəyyən xidmətlər paketi üçün ödəniş etməlisiniz. Ola bilər müxtəlif alətlər plastik kart şəklində işləmək və ya şəxsi hesab, abunə haqqı ödəmədən istifadəsi mümkün deyil. Bu tip şəbəkə marketinqini haradan tapmaq olar? Belə bir işi idarə etmək nümunələri təcrid olunmuş deyil. Beləliklə, Talk Fusion potensial müştəriləri və agentləri yalnız əvvəlcədən müəyyən məbləğ ödədikdən və iki və ya daha çox yeni işəgötürən cəlb etdikdən sonra əldə edilə bilən gəlir təklifləri ilə cəlb edir. Bu şəkildə yaradılan zəncir mənfəət gətirəcək. Belə bir sxem daha çox maliyyə piramidasına bənzəyir, baxmayaraq ki, şirkət hələ də satılmalı olan bir məhsula malikdir. Amma, bu şirkətdə uğur qazanmaq üçün insanda psixoloq, natiq və lider kimi keyfiyyətlər olmalıdır. Və hətta bu halda da çətin ki, o, ilkin səviyyədən ən son pilləyə yüksələ bilsin.

Yuxarıda göstərilənlərdən belə nəticəyə gələ bilərik ki, MLM şirkətində uğurlu qazanc yalnız bütün əməkdaşlıq şərtlərinin ilkin öyrənilməsindən sonra mümkündür. Yalnız etməklə düzgün seçim, uğurlu təbliğata nail ola bilərsiniz.

Perspektivlərin qiymətləndirilməsi

Birbaşa satışda pul qazanmağa necə başlamaq olar? Belə bir işi aparmaq üçün etibarlı və perspektivli bir şəbəkə şirkəti seçilməlidir ki, bu da nail olmağa imkan verəcəkdir istənilən nəticə. Ən çox ən yaxşı variantdır başlanğıcda tanınmış brend peyda olacaq. Onu seçərkən müştəriləri satın alma ehtiyacına inandırmaq üçün çox səy göstərməyə ehtiyac olmayacaq. Faberlic və ya Oriflame kimi kosmetika istehsalçıları, eləcə də məişət malları təklif edən şirkətlər (məsələn, Amway) məşhurdur. İstehlakçılar artıq bu məhsulları yüksək qiymətləndiriblər və onlar heç bir narahatçılıq yaşamadan alacaqlar.

Bununla belə, niş olduğunu nəzərə almağa dəyər məşhur brendlər digər distribyutorlar artıq öz üzərinə götürüblər. Özləri üçün şəbəkə marketinqini seçənlər üçün, bu halda necə pul qazanmaq olar? Yüksək səviyyə rəqabət xüsusi strategiyanın istifadəsini tələb edəcək, onsuz müştəri bazası yaratmaq və öz passiv gəlirinizi almağa başlamaq mümkün olmayacaq. Təbii ki, bu baxımdan istehlakçıların etibarını aşılayan məhsul təklif edən, lakin bazarda da az olan yeni yaradılmış şəbəkə şirkətində pul qazanmaq daha asandır. Bunlar yeni pəhriz əlavələri, təlim kursları, sağlamlıq və ev üçün cihazlar və s. Bu və ya digər istiqamətin seçilməsi əsasən insanın şəxsi maraqlarından, eləcə də ondan pul qazanmaq istəyindən asılı olacaq.

MLM şirkətlərinin reytinqi

Rusiya bazarında məhsullarını birbaşa satış yolu ilə satan çoxlu sayda istehsalçı var. Bu şəbəkə marketinq şirkətləri hansılardır? Onların reytinqində MLM bazarının demək olar ki, 70 faizini tutan brendlər var. Bu siyahıda birinci yerdə Avon gəlir. Ondan sonra Oriflame gəlir. Üçüncü yer Amway şirkətinə məxsusdur. Dördüncü yerdə şirkətdir " Meri Kay", kosmetika təklif edir. Faberlic şirkəti reytinqdə beşinci yeri tutur.

Qalan şirkətlər daha kiçik hesab olunur və bazarın qalan 30 faizini əhatə edir.

Təhsil

Biznesin istiqaməti kimi şəbəkə marketinqi seçilibsə, ondan necə pul qazanmaq olar? Şirkət nümayəndələrinin yeni gələnlərə göstərdiyi yardımlara diqqət yetirməlisiniz. Buraya müxtəlif dərsliklər və video dərslər, təlimlər və görüşlər daxil ola bilər. Bütün bunlar, bir qayda olaraq, tamamilə pulsuz verilir. Bəzən kuratorlar ilk müştəriləri cəlb etməyə kömək edir. Təlim olmadan MLM-də heç bir mərhələdə işləmək mümkün deyil. Daha çox ətraflı məlumat Bir şəxs məhsul və onun faydaları haqqında bilirsə, digər insanları buna ehtiyac duyduqlarına inandırmaq bir o qədər asan olar. Yəni inandırıcılıq birbaşa mövcud bilik bazasından asılıdır. MLM mütəxəssislərinin təcrübəsi də kömək edir, onlar sizə necə daha sürətli qazanc əldə edə biləcəyinizi, həmçinin passiv gəlir yaratmaq üçün yeni insanları cəlb edə biləcəyinizi mütləq söyləyəcəklər.

Qazanc əldə etmək

Şəbəkə şirkəti seçərkən vacib bir məqam pul və bonusların yığılması sxemini öyrənməkdir. Axı pul qazanmaq hər bir insan üçün əsas motivasiyadır.

Gəlir əldə etmək üçün kifayət qədər şəffaf bir sxem, cərimələrin olmaması, eləcə də şirkətin təklif etdiyi satış həcmi üçün qeyri-real hədəflər ilə seçilmiş şəbəkə şirkətində işləmək yaxşı nəticələr verə bilər.

Fəaliyyət Planı

Pul qazanmaq üçün əla fürsət təmin edən xüsusi bir şəbəkə şirkəti seçdikdən sonra özünüz üçün nəyə diqqət yetirilməli olduğunu başa düşməyə imkan verəcək bir iş planı tərtib etmək tövsiyə olunur.

Beləliklə, pul qazanmaq üçün bir yol seçməyə dəyər. Bu, birbaşa satış və ya passiv seçimdən istifadə etməklə ola bilər. Hansı daha perspektivlidir? Çox vaxt məhsul distribyutorları şəxsi satışdan başlamağa çalışırlar. Eyni zamanda tələbi öyrənmək və müştəri bazası yaratmaq imkanı əldə edirlər.

Şəbəkə marketinqini hərtərəfli öyrənmiş mütəxəssislər bu məsələyə bir qədər fərqli yanaşırlar. Onların məsləhətinə əsasən necə pul qazanmaq olar? MLM gurusu yeni başlayanlara eyni anda iki mövqedən başlamağı tövsiyə edir. Axı, potensial müştərilər arasında həmişə almaq istəyən insanlar olacaq əlavə gəlir, eləcə də alış qiymətinə məhsul almaq istəyənlər.

Dağıtım sxeminin iyerarxiyasında ən yüksək və ya orta səviyyədə olan şəbəkəçilər qeyd edirlər ki, onlar qazanclarının çox hissəsini birbaşa satışa deyil, tabeçiliyində olanların əməyinə borcludurlar. Beləliklə, bir müddət sonra müştəri bazası yaratdıqdan sonra agentlərin bütün çoxsəviyyəli strukturunu lazımi şəkildə motivasiya edərək məhsulların birbaşa satışından tamamilə imtina edə bilərsiniz.

Satış üsulları

Şəbəkə şirkətində necə yaxşı gəlir əldə etmək olar? Bunu etmək üçün ən çox tapmaq lazımdır təsirli üsullar müştəriləri cəlb etmək. Onlardan bir neçəsi var:

1. İnsanlarla birbaşa əlaqə. Bu üsul bir şəbəkə şirkətində işləyən bir şəxs varsa istifadə olunur boş vaxt ictimai yerləri ziyarət etmək və ya çox var böyük dairə MLM biznesi ilə hələ məşğul olmayan qohumlar və dostlar. Ancaq mütəxəssislərin rəylərinə əsasən, bu üsulÇox vaxt aparır və çox vaxt təsirsiz olur. Əgər sizdə yalnız kataloq və məhsulların çatdırılmasını tələb edən müştərilərin siyahısı varsa, bu seçim aktualdır.
2. Sosial şəbəkələrdən, öz veb saytınızdan və ya onlayn mağazanızdan istifadə edərək istehlakçı bazasının yaradılması. Bu halda, işə daha az vaxt ayırmalı olacaqsınız və potensial müştərilərin auditoriyasının əhatə dairəsi daha geniş olacaqdır. Bu halda, yalnız şirkətin məhsulları ilə maraqlanan və ya əlavə gəlir əldə etmək istəyən istifadəçilər təklifə cavab verəcəklər.
3. Kontekstli reklam və açılış səhifələrinin yaradılması, reklam saytlarına və e-poçt vasitəsilə təkliflərin göndərilməsi.

Şəbəkə marketinqində pul qazanmaq istəyən hər kəs qazancını bir neçə dəfə artıra bilər ilkin mərhələ Bir anda 2-3 MLM şirkəti seçiləcək. Beləliklə, müştərilərə eyni vaxtda bir neçə brend kosmetika, eləcə də üz və bədən baxımı üçün nəzərdə tutulan məhsullar təklif oluna bilər. Bu seçim həm də ona görə sərfəlidir ki, rəqib şirkətlər arasında məhsulun dəyəri fərqlidir. Bu, müxtəlif gəlir səviyyəli insanlar üçün istədiyiniz seqmentdən məhsul seçməyə imkan verir.

Öz xarakterinizi bilmək

Şəbəkə marketinqində hər kəs uğur qazana bilməz. Yüksək gəlir əldə etmək üçün aşağıdakı keyfiyyətlərə sahib olmalısınız:

• səbr və stress müqaviməti;
• danışmaq və sonra hər hansı bir şəxslə söhbət saxlamaq qabiliyyətini nəzərdə tutan ünsiyyətcillik;
• məqsədinizə çatmağınıza imkan verəcək əzmkarlıq, bəzən hətta imtina etdiyiniz yerlərə qayıtmaq;
• bir insanı məhsul almaq ehtiyacına inandırmağa imkan verən psixoloji bacarıqlar;
• passiv gəlir zəncirini inkişaf etdirmək imkanı verəcək liderlik keyfiyyətləri;
• inamlı, düzgün və gözəl danışmaq üçün natiqlik keyfiyyətləri;
• planlaşdırma bacarığı öz vaxtı, bu, təlaşdan qaçmağa, planlaşdırılmış görüşlərdə uyğunsuzluqları aradan qaldırmağa və istirahət və özünü təhsil üçün vaxt ayırmağa imkan verəcəkdir;
• ticarət bacarıqları.

Yuxarıda sadalanan keyfiyyətlərə malik olan, bu sahədə peşəkarların tövsiyə etdiyi bütün qaydaları tətbiq edən şəxs şəbəkə marketinqində mütləq uğur qazanacaq.