* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1,132,000₽

Minimum başlanğıc kapitalı

40%

Mənfəətlilik

8 ay

Geri ödəmə

519 560 rubl

Xalis gəlir

Layihənin məqsədi yaratmaqdır mebel istehsalı 500-800 min nəfər əhalisi olan bir şəhərdə taxta mebel məmulatlarının satışı üçün.

Mebel istehsalı müəssisəsinin biznes ideyasını həyata keçirmək üçün şəhərin sənaye zonasında istehsal sahələri icarəyə verilir. İstehsalat sexləri və satış ofisi yerləşdiyi binanın ümumi sahəsi 350 m2-dir.

Hədəf auditoriyası mebellərini hər 3 ildən bir yeniləyən və unikal, yüksək keyfiyyətli mebellərə üstünlük verən orta gəlirli ailələrdir. təbii materiallar. Qiymət seqmenti - orta.

Mebel istehsalı biznesinin əsas üstünlükləri:

nisbətən kiçik kapital qoyuluşu;

istehsal olunan mebel geniş çeşiddə təmin edən ümumi istehlak məhsulu kimi təsnif edilir hədəf auditoriyası;

Mebel istehsalı biznesinin gəlirliliyi 300%-ə çata bilər.

Mebel istehsalına ilkin investisiyanın həcmi 1.132.000 rubl təşkil edir. İnvestisiya xərcləri binaların təmirinə, avadanlıqların alınmasına, ofisin qurulmasına, xammalın ilkin alınmasına və formalaşmasına yönəldilmişdir. dövriyyə kapitalı. Layihənin həyata keçirilməsi üçün öz vəsaitindən istifadə olunacaq.

Maliyyə hesablamaları mebel istehsalı layihəsinin üç illik istismar müddətini əhatə edir. Bu müddətdən sonra müəssisənin istehsalını və məhsul çeşidini genişləndirməli olacağı planlaşdırılır.

Planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqda mebel istehsalı layihəsinin xalis aylıq mənfəəti 519.560 rubl təşkil edəcəkdir. Əməliyyatın ilk ilində satışın gəlirliliyi 25% olacaq. Bu göstəricilərə nail olunarsa, ilkin investisiya əməliyyatın səkkizinci ayında özünü verəcəkdir. Layihənin effektivliyinin inteqral göstəriciləri Cədvəl 1-də təqdim olunur.

Cədvəl 1. Layihənin əsas fəaliyyət göstəricilərimebel istehsalı

Mebel istehsalının rentabelliyi

Mənzil tikintisində aktiv artım və daşınmaz əmlak bazarında alqı-satqı əməliyyatlarının sayı mebelə tələbatın artmasına səbəb olub. Yeni bir ev almaq həmişə mebel almaq ehtiyacını ehtiva edir. Mənzillərin istifadəyə verilməsinin dinamikasını və mebel bazarının həcmini müqayisə etməklə bu tendensiyaları müşahidə etmək mümkündür - pik həddi 2014-cü ildə baş verib, ondan sonra hər iki göstəricinin azalması böhranla bağlıdır. Tikinti bazarının fəaliyyətini izləməklə, mebel sənayesindəki vəziyyəti proqnozlaşdırmaq olar.

Mebel bazarının aktiv inkişafı mərhələsi 2011-2014-cü illərə düşür - məhz bu dövrdə mebel bazarının həcmi artır. 2015-ci ildə həcmlərin kəskin azalması bir anda iki tendensiya ilə bağlı olub: birincisi, effektiv tələbin azalması; ikincisi, xarici təchizatçıların bazardan sıxışdırılmasına səbəb olan məzənnənin kəskin dəyişməsi.

2014-cü ilə olan məlumata görə, xaricdən gələn mebellərin payı ümumi satışın təxminən 65%-ni təşkil edib. Təkcə 2015-ci ilin sonunda mebel idxalı 45,8% azalıb. Ən böyük mebel pərakəndə satış şirkətləri olan IKEA və Hoff-un marketoloqlarının fikrincə, 2018-ci ilin əvvəlinə mebel bazarında yerli istehsalçıların payı 70%-ə çatacaq. Bu proqnoz bu seqmentdə biznesin inkişafı üçün perspektivlər açır.

qədər qazanın
200.000 rub. əylənərkən ayda!

Trend 2020. Əyləncə sahəsində intellektual biznes. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Məsələn, 2016-cı ilin sonunda mebel istehsalı bazarının real həcmi azalmaqda davam edir, lakin nominal ifadədə eyni səviyyədə qalır ki, bu da mebel qiymətlərinin artması ilə bağlıdır. Statistikaya görə, mebel qiymətləri 19,14% artıb - bu, son 7 ildə ən yüksək artım tempidir. Beləliklə, mebel bazarının keyfiyyət artımında geriləmə müşahidə olunur.

Böhran mebel bazarının strukturuna da təsir edib. Ən əhəmiyyətli dəyişikliklər ofis mebeli və yataq otağı mebeli seqmentinə təsir etdi. Birinci tendensiya çətin vaxtlarda şirkətlərin xərclərinin optimallaşdırılması ilə izah olunur. İkinci tendensiya, yataq otağı mebelinin ev şəraitində ən az lazımlı olmasına əsaslanır. Böhranın ən az təsiri mətbəx və qonaq otaqları üçün mebel, eləcə də yumşaq mebel seqmentində müşahidə olunur. Nəticə etibarilə, mebel bazarının ən perspektivli seqmenti hətta böhran vəziyyətində özünü daha inamlı hiss edən ekonom sinifdir.

Mebel bazarı pərakəndə ticarətin ən az konsolidasiya olunmuş seqmentlərindən biridir. Ən yaxşı 10 mebel pərakəndə satışı bütün bazarın 1/3 hissəsini təşkil edir və 2015-ci ildə liderlərin gəlirlərinin artım tempi bütövlükdə bazarın artımını üstələyib. Rusiya mebel bazarının daimi lideri ümumi bazarın 22%-ni tutan IKEA şirkətidir. Gəlirlərin illik artım tempi 14,7% təşkil edib. Mütəxəssislər iri pərakəndə satıcıların payının daha da artacağını və bunun 40%-ə çatacağını proqnozlaşdırırlar.

Eyni zamanda, Rusiya mebel bazarı yüksək rəqabət səviyyəsi ilə xarakterizə olunur. 2017-ci ildən etibarən "Rusiya mebeli" kataloquna 14 mindən çox şirkət daxildir, onlardan 5 mini birbaşa istehsalçıdır.

Mebel istehsalının ən yüksək sıxlığı Mərkəzi və Volqa Federal Dairələrində müşahidə olunur - istehsalçıların ümumi sayının təxminən ¼-i orada cəmləşmişdir. Digər rayonlarda pərakəndə satışın həcmi öz istehsalın həcmini xeyli üstələyir. Eyni zamanda, mebel istehsalçıları üçün məhsullarını rayon daxilində satmaq daha sərfəlidir ki, bu da onlara tranzaksiya xərclərini azaltmağa imkan verir.

800 min və ya daha çox əhalisi olan şəhərlərdə rəqabət aparmaq çox çətin olan müxtəlif iri pərakəndə satıcılar var. Əhalisi 500 min nəfərdən az olan şəhərlərdə bir çox onlayn mağazada şəbəkə oyunçuları və çatdırılma yoxdur ki, bu da alıcının seçimini daraldır və rəqabət səviyyəsini azaldır.

Mebel bazarının başqa bir parametri ticarət formatıdır. 2016-cı ilin sonunda aparılan sorğulara görə, hər beşinci sakin onlayn mağazadan mebel sifariş edib. 2016-cı ilin birinci yarısında İnternet vasitəsilə satışlar demək olar ki, 47% artaraq 974 milyon rubla çatdı ki, bu da bazardakı ümumi satışların 12,5% -ni təşkil edir. Mebel şəbəkələrinin demək olar ki, yarısının öz internet saytları var, lakin onların hamısının onlayn satış funksiyası yoxdur. Hər il onlayn mebel mağazalarının populyarlığı artır, çünki bu, satıcılara böyük pərakəndə satış yerlərinin icarə xərclərini azaltmağa və qiymətləri aşağı salmağa imkan verir və alıcılar üçün onlayn ticarət daha çoxdur. rahat variant alışlar.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Rusiya mebel istehsalı bazarının tendensiyalarını birləşdirərək, uğurlu mebel şirkəti imicini formalaşdıra bilərik: 500-800 min nəfər əhalisi olan bir şəhərdə fəaliyyət göstərən və onlayn mağaza vasitəsilə məhsul satan ekonom sinif mebel istehsalçısı. Bu parametrlər praktiki olaraq iqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq daimi tələbi təmin edəcək, rəqabəti azaldacaq, məsrəfləri azaldacaq, bu da məhsulun qiymətini aşağı salacaq.

Ekspertlər kiçik və orta müəssisələrin mebel biznesində payının artmaqda davam edəcəyini və bir neçə ildən sonra 75-80%-ə çatacağını proqnozlaşdırırlar. Belə istehsalçıların əsas vəzifəsi bazarda öz yerlərini tutmaqdır. Məsələn, hörmə mebel istehsalçılarının bazarda demək olar ki, rəqibləri yoxdur və sifarişlə hazırlanan mebellər hər il populyarlıq qazanır.

Son zamanlar mebel istehsalı sexlərinin məhsullarına tələbat artır - istehlakçı mebel seçərkən təklifin eksklüzivliyi və istehsalın dəyişkənliyi vacib parametrlərdir. Bu tendensiya təkcə istehlakçıların zövq seçimləri ilə deyil, həm də 2014-cü ilin sonunda demək olar ki, iki dəfə artmış dizayn xidmətləri bazarının inkişafı ilə dəstəklənir. Mebel bazarında təqdim olunan bütün müxtəlif seçimlərlə istehlakçı həmişə dizayn layihəsinə uyğun gələn uyğun mebel tapa bilmir.

Vəziyyətdən ən rasional çıxış yolu kiçik mebel emalatxanaları tərəfindən həyata keçirilən xüsusi sifarişli mebel istehsalıdır. Bu bazar seqmenti əsasən orta və bahalı seqmentdə təmsil olunur, ekonom sinif isə praktiki olaraq pulsuzdur.
Mebel istehsalının təşkili üçün ən sadə seçim mebel emalatxanasının açılmasıdır.

Mebel istehsalının bu formatının üstünlükləri:

• böyük investisiya xərcləri tələb etmir;
• istehsal müəssisələrinin yerləşdirilməsi üçün böyük binalara ehtiyac yoxdur;
• avadanlıqlara qənaət;
• hazır məhsulların aşağı qiyməti;
• istehsal çevikliyi.

Mebel istehsalının çatışmazlıqlarına aşağıdakılar daxildir:

• yenilik və təxəyyül biznes uğurunun əsasıdır;
• mebel öz-özünə hazırlanmışdırçox vaxt tələb edir;
• müştərilər üçün müstəqil axtarış.

Bu format müasir mebel istehsalçısının imicinə uyğun gəlir. Bu layihənin həyata keçirilməsi mebel sexinin açılmasını nəzərdə tutur.

Sənayedə aşkar problemlərə və mebel məhsullarına tələbin dəyişməsinə baxmayaraq, bu seqment investorlar üçün cəlbedici olaraq qalır. Mebel biznesinin üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

• mebel istehsalına nisbətən az miqdarda investisiya;
• perspektivli istiqamət, maraq heç vaxt itməyəcək;
• mebel geniş hədəf auditoriyasını təmin edən ümumi istehlak məhsuludur;
• biznesin gəlirliliyi 300%-ə çata bilər.

Mebel istehsalı biznesinin əsas çatışmazlığı bazarda şiddətli rəqabətdir. Bununla belə, düzgün istehsal strukturu ilə rəqabətin minimal olacağı öz nişinizi tuta bilərsiniz.

Beləliklə, mebel istehsalının perspektivləri, bu növ məhsula tələbatın artımı ilə bağlı proqnozlar və mebel istehsalının üstünlükləri belə bir biznesin investisiya cəlbediciliyindən danışmağa imkan verir.

Mebel istehsalının çeşidinə qərar vermək

Mebel şirkəti taxta mebellərin - yemək dəstlərinin, eləcə də yumşaq mebellərin - divan və kresloların istehsalı və satışı ilə məşğul olur. Yeni yaradılmış mebel şirkəti əl ilə yığılan məhsullar və fərdi sifarişlər üçün qeyri-standart mebel istehsalı üzrə ixtisaslaşan “mebel emalatxanası” kimi özünü göstərir. Məhsullar bu müəssisənin Bazarda aşağıdakı göstəricilər fərqlənir: aşağı qiymətlər, sifarişli iş, avadanlıq və üzlüklərin geniş seçimi, məhsulların rəngi və materialı, onlayn alış imkanı.

İstehsal üçün nəzərdə tutulan məhsullar:

Yemək masası, bərk şam ağacından, imitasiya ilə rənglənmiş, ölçüləri: 110*70sm, stolun qalınlığı 4 sm;

Kreslo, bərk şam ağacından, imitasiya ilə rənglənmiş, ölçülər: stulun hündürlüyü 105 sm, stulun hündürlüyü 60 sm, stulun arxasının eni 50 sm, oturacağın eni 52 sm, oturacaq dərinliyi - 45 sm;

Üç nəfərlik divan, taxta qoltuqlar, qatlanan mexanizm - kitab, jakarlı üzlük, ölçülər: uzunluq - 240 sm, dərinlik - 96 sm, divanın oturacaq hissəsinin hündürlüyü - 40 sm, 2 dekorativ yastıq, doldurucu - yay bloku sintetik poliuretan köpük, kətan üçün niş. Əlavə dizayn (vaqon qalstuku, üzlük və rəng seçimləri, müxtəlif modellər– 3 nəfərlik, 2 nəfərlik, künc, bükülmə mexanizmli və mexanizmsiz)

Kreslo, laminatlı lövhədən, kontrplakdan, iynəyarpaqlı ağacdan hazırlanmış çərçivə; Oturacaq poliuretan köpükdən və yastı yaylar blokundan hazırlanır. Ölçülər: uzunluq - 750 mm, dərinlik - 870 mm, hündürlük - 890 mm. Əlavə dizayn (vaqon qalstuku, üzlük və rəng seçimləri).

Cədvəl 2 bazarda oxşar məhsullar üçün rəqiblərin qiymətlərini və planlaşdırılan satış qiymətini göstərir.

Cədvəl 2. “Dion” QSC-nin məhsulları və oxşar məhsulların qiymətlərinin müqayisəsi

Sex mebel istehsalı ilə yanaşı, mebellərin üzlənməsi xidməti də göstərir. Xidmətin qiyməti 1 metr parça işinə görə 1000 rubl təşkil edir.

Mebel istehsalı şirkətinin marketinqi və satışı

Mebel istehsalı şirkətinin hədəf auditoriyası hər 3 ildən bir mebel yeniləyən və təbii materiallardan hazırlanmış unikal, yüksək keyfiyyətli mebellərə üstünlük verən orta gəlirli ailələrdir. Mebel istehsalı müəssisəsinin hədəf auditoriyası olduqca genişdir, buna görə də effektiv marketinq strategiyası hazırlamaq üçün hədəf qrupu istehlakçıların alt qruplarına bölmək lazımdır:

Uğurlu müştərilər orta qiymət seqmentində mebel istehlakçılarıdır. Mebel seçərkən əsas meyarlar: təklifin unikallığı, yüksək keyfiyyətli materiallar, sifarişlə eskizlərə uyğun mebel istehsalı, mebelin çatdırılması və yığılması imkanı;

ilə müştərilər aşağı səviyyəən böyük gəliri tutur xüsusi çəkisi istehlakçılar arasında. Mebel seçərkən əsas meyarlar: qiymət/keyfiyyət nisbəti, büdcə kateqoriyasında sifarişlə hazırlanmış mebel, mebelin üzlənməsi xidmətlərinin göstərilməsi.

Mebel istehsalı şirkətinin məqsədi bütün müştəri qruplarının ehtiyaclarını ödəməkdir. Mebel müəssisəsinin formalaşması mərhələsində nəzərdə tutulan istehlakçılar aktiv İnternet istifadəçiləri olacaq - müxtəlif marketinq vasitələri ilə şirkətin veb saytına cəlb olunan auditoriya.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Mebel istehsalı emalatxanası xüsusi olaraq onlayn satışa yönəldiyi üçün reklamın əsas yolu öz saytınızı, profillərinizi yaratmaqdır. sosial şəbəkələrdə və onların aktiv təşviqi. Birinci mərhələ peşəkar açılış səhifəsidir, burada məhsulların çeşidini, istehsal müddətlərini, iş nümunələrini və cari endirimləri göstərməlisiniz. Lazımi funksionallığı olan tam hüquqlu veb saytın inkişafı təxminən 50.000 rubla başa gələcək.

Daha çox büdcə seçimi– sosial şəbəkələrdə profillərin yaradılması və onların təbliği. Məhsul çeşidinə əlavə olaraq profilinizdə fotoşəkilləri və müştəri rəylərini, mebel emalatxanasının göstərdiyi xidmətlərin siyahısını, müxtəlif materiallar haqqında faydalı məlumatları, mebelə qulluq haqqında məlumatları, dizayn həlləri, məhsullarınızın uyğun olduğu, promosyonlar və bonuslar haqqında məlumat.

Həm də ən çox mebel istehsalı biznesi üçün təsirli yoldur reklam məhsullar haqqında məlumatların reklam lövhələrində yerləşdirilməsidir. Tikinti mağazalarının yaxınlığında, şəhərin kənarında reklam lövhəsi seçmək tövsiyə olunur. 3*6 m ölçülü bir reklam lövhəsinin 1 ay ərzində icarəyə götürülməsinin orta qiyməti ayda təxminən 23.000 rubl təşkil edir.

Digər effektiv reklam vasitəsi tikinti mağazalarında bütün xidmətlərin siyahısı və mebel şirkətinin portfelinin əks olunduğu bukletlərin yerləşdirilməsi olacaq. Belə yerləşdirmənin dəyəri hardware mağazasının şərtlərindən asılıdır və fərdi olaraq müzakirə olunur. Siz hardware mağazasına əməkdaşlıq təklif edə və sabit alış məbləği üçün mebel atelyesində endirim kuponlarının verilməsini nəzərdə tutan birgə aksiya keçirə bilərsiniz. Bu reklam üsuluna 10 min rubl xərcləmək planlaşdırılır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Həmçinin, mebel istehsalı emalatxanasını təşviq etmək üçün effektiv seçim, ixtisaslaşmış mətbuatda reklam bloklarının çapı ola bilər. Bu cür reklamın qiyməti təxminən 10 000 rubl olacaq.

Şəxsi interyer dizaynerləri, dizayn studiyaları və mebel salonları ilə əməkdaşlıq kimi tanıtım kanallarını unutma. Vasitəçiləri özünüz axtarmalı və onlara 10-20% məbləğində sifariş məbləğinin faizini təklif etməlisiniz.

İstehlakçıların diqqətini cəlb etməyin effektiv yolları müxtəlif sərgi və yarmarkalarda iştirak, reklam materiallarının göndərilməsi, əlavə xidmətlərin və satışdan sonrakı xidmətin mövcudluğudur: pulsuz çatdırılma, montaj, məhsulun təmiri və ya dəyişdirilməsi üçün bir illik zəmanət. qüsurlar və s.

Marketinqin əsas vəzifələrindən biri ictimai rəyin və müəssisəyə sadiq istehlakçı münasibətlərinin formalaşdırılmasıdır. Buna görə də, müştərilər arasında sorğu keçirmək variantlarını nəzərdən keçirməyə dəyər, onların nəticələri istehsala lazımi düzəlişlər etməyə və məhsullara istehlakçı tələblərini nəzərə almağa imkan verəcəkdir.

Müəyyən bir alətin istifadəsi müəssisənin hədəf auditoriyasından və layihənin büdcəsindən asılıdır.

VKontakte və Instagram sosial şəbəkələrində profilin yaradılması və aktiv şəkildə təşviqi. Sosial şəbəkələrdə profilinizi tanıtmaq üçün 10.000 rubl ayırmalısınız;

Portfolio, qiymət siyahısı, kontaktlar və sifariş kalkulyatoru funksiyası ilə şəxsi veb saytın yaradılması. Xərclər 30.000 rubl olacaq;

Mebel sərgilərində və yarmarkalarında iştirak.

Beləliklə, 50.000 rubl məbləğində xərclər mebel istehsalı emalatxanasının təşviqinə daxildir.

Marketinqin ən mühüm hissəsi satışın proqnozlaşdırılmasıdır. Cədvəl 2 mebel emalatxanasının məhsul satış planını təqdim edir. Orta sifariş dəyəri sifariş detallarından asılı olaraq dəyişə bilər.

Mebel istehsalı üçün korporativ sifarişin qəbulu planlaşdırılır. Buna görə də müştəriləri korporativ seqment arasında axtarmalısınız - bunlar kafelər, ofislər, gözəllik salonları və s. ola bilər. Satış üçün məhsulların bir hissəsini almağa hazır olan mebel salonu ilə əməkdaşlıq variantını da nəzərdən keçirməyə dəyər.

Cədvəl 3. Sexin planlaşdırılmış satış həcmimebel istehsalıməhsul növünə görə

Beləliklə, atelyenin fəaliyyətinin ilk ili üçün planlaşdırılan gəlir orta hesabla 19 068 700 rubl təşkil edəcəkdir.

Mebel istehsalı planı

Mebel istehsalı emalatxanasının açılması və istehsalın təşkili aşağıdakı addımları əhatə edir:

1) İstehsal üçün binaların seçilməsi. Çünki burada mebel istehsalının açılması nəzərdə tutulur tam dövr, otağın sahəsi böyük avadanlıqları yerləşdirməlidir. Bunu etmək üçün sizə ümumi sahəsi 300-350 m2 olan bir otaq lazımdır, bunun üzərinə aşağıdakılar yerləşdiriləcək:

istehsalat emalatxanası - ağac emalı dəzgahlarının və digər avadanlıqların yerləşdiyi yer

montaj sexi - əvvəlcədən hazırlanmış hissələrdən mebel yığılan yer;

boya sexi - rəngləmə və lak işləri üçün otaq;

quruducu - istehsaldan əvvəl xammalın saxlanması və hazırlanması üçün yer;

hazır məhsul anbarı və xammal anbarı;

otaq istehsal heyəti;

duşlu vanna otağı;

inzibati heyət binaları, ofis sahəsi.

Mebel istehsalı sahəsinə əlavə olaraq, istehsal sahələrinə aşağıdakı tələblər qoyulur:

emalatxananın işi yüksək səs-küy səviyyəsi ilə əlaqəli olduğundan sənaye məqsədləri üçün qeyri-yaşayış binaları;

birinci mərtəbə, iki giriş. Böyük ölçülü materiallar boşaldıldığı və yükləndiyi üçün istehsal birinci mərtəbədə yerləşməlidir. Atelye və satış ofisi üçün ayrıca girişlər edilir;

üç fazalı elektrik 380 Vt, çünki bəzi avadanlıqların işləməsi üçün yüksək güc tələb olunur;

su təchizatı, ventilyasiya, yanğın təhlükəsizliyi sisteminin mövcudluğu, binaya girişin asanlığı, xammalın boşaldılması üçün yerin olması;

rütubətin olmaması və yüksək rütubət. Mebel istehsalında istifadə olunan materiallar nəmə və nəmə davamlıdır.

Hazır məhsullar da belə şəraitdə saxlanılmamalıdır, çünki yastıqlı mebel rütubəti və qoxuları udmaq qabiliyyətinə malikdir.

• xammalın və hazır məhsulların ideal keyfiyyətini qorumaq üçün də zəruri olan qızdırılan otaq.

Layihəni həyata keçirmək üçün sənaye binaları icarəyə verilir. Ümumi sahəsi - 300 m2, dəyəri - 50.000 rubl/ay

2) Avadanlıqların satın alınması. Tam istehsal dövrü təmin etmək üçün bir sıra avadanlıq almaq lazımdır:

birləşmə maşını - 70.000 rubl;

planer qalınlığı - 120.000 rubl;

freze maşını- 70.000 rubl;

qazma və yiv açma maşını - 50.000 rubl;

torna və freze kopiya maşını - 150.000 rubl;

daşlama maşını - 80.000 rubl

boyama avadanlığı - 130.000 rubl;

materialların əllə tədarükü ilə format kəsən dəzgah – 140 000;

tornavida və çəkicli qazma - 15.000 rubl;

digər köməkçi avadanlıq və alətlər - 50.000 rubl.

Beləliklə, mebel istehsalı üçün avadanlıqların ümumi dəyəri təxminən 825.000 rubl olacaq. Bütün bu avadanlıqların köməyi ilə hər ay eyni vaxtda 400 ədəd mebel istehsal etməyi gözləyin.

3) Mebel istehsalı texnologiyası və təchizatının təşkili. Mebel istehsalı texnologiyası aşağıdakı əsas mərhələləri əhatə edir:

məhsul dizaynının hazırlanması;

material və istehsal hissələrinin kəsilməsi üzərində işləmək;

material emalı işləri;

hazır mebellərin yığılması.

Tam dövrəli mebel istehsalı müəssisələri üçün kənarlı bərk lövhələr əsas xammaldır. İstehsalın ilk mərhələsində onlar panellərə çevrilir və sonra mebel üçün hissələr hazırlanır. Ən məşhur ağac növləri bunlardır: palıd, ağcaqayın, larch, şam. Bərk ağac üçün ən büdcə variantı şamdır. İstehsalda ilk növbədə istifadə ediləcək bu materialdır. Beləliklə, tələb olunacaq lövhələr və MDF.

Mebel istehsalını təşkil etmək üçün sizə ağac, boyalar, örtüklər, yapışqanlar, fitinqlər, parçalar və s. Təchizatçılar üçün əsas tələblər tanınmış, etibarlı şirkət, bütün lazımi sertifikatların olması və çatdırılma qabiliyyətidir. Keyfiyyətə nəzarəti həyata keçirən, topdansatış endirimləri və ödənişin təxirə salınması imkanı verən şirkətlərlə uzunmüddətli əməkdaşlıq etmək üstünlük təşkil edir.

4) İşə qəbul. Mebel istehsalı müəyyən peşəkar bilik və bacarıqlar tələb edir, buna görə də istehsala başlamazdan əvvəl ixtisaslı işçiləri seçmək lazımdır. Kadrlar üçün əsas tələb xüsusi avadanlıqla işləmək təcrübəsidir. Ştatın tərkibinə aşağıdakılar daxil edilməlidir: sexin mütəxəssisləri - 3 nəfər, xammal və avadanlıqlara görə maddi məsuliyyət daşıyan istehsalat ustası, satış meneceri, konstruktor-texnoloq, ekspeditor sürücüsü, menecer, mühasib.

5) Xidmət forması. Müştəri ilə işləmək bir neçə mərhələdən ibarətdir:

müştəri şirkətlə əlaqə saxlayır: müştəri menecerlə əlaqə saxlayır və sifarişin bütün şərtlərini müzakirə edir. Menecer sifarişi qəbul edir və onu konstruktor-texnoloqa ötürür, o, müştəriyə məhsulun, materialların dizaynı barədə qərar verməkdə və fərdi layihə hazırlamaqda kömək edir.

maya dəyərinin hesablanması, sifariş verilməsi: layihəni sifarişçi ilə razılaşdırdıqdan sonra konstruktor-texnoloq işin dəyərini hesablayır. Bundan sonra menecer sifarişin dəyərini müştəri ilə razılaşdırır, müvafiq sənədləri tərtib edir və sifariş məbləğinin 30%-ni avans alır. Sifarişin icra müddəti müqavilədə müəyyən edilir və 30 iş günüdür.

sifarişin istehsalı və çatdırılması: mebel istehsalı zamanı çatdırılma qrafiki formalaşır. Bunun üçün menecer müştəri ilə əlaqə saxlayır və çatdırılma vaxtını təsdiq edir. Sifarişin qalan məbləği çatdırılma zamanı ödənilir. Çatdırılma xidməti 300 rubl təşkil edir və 20.000 rubldan çox sifarişlər üçün pulsuzdur.

Mebel emalatxanasının istehsalı üçün təşkilati plan

Mebel sexinin açılmasının ilkin mərhələsi biznesin dövlət qurumlarında qeydiyyatdan keçməsidir. İstinad üçün kommersiya fəaliyyəti fərdi sahibkar sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə qeydiyyata alınır (15% "gəlir minus xərclər"). OKVED-2-yə uyğun olaraq fəaliyyət növləri:

31.09.2 - əhalinin fərdi sifarişlərinə uyğun olaraq digər qruplara daxil olmayan digər mebel və fərdi mebel hissələrinin istehsalı;

47.59 - Mebelin pərakəndə ticarəti, işıqlandırma qurğuları ixtisaslaşdırılmış mağazalarda və digər məişət məhsulları;

47.91.2 - İnternet informasiya-kommunikasiya şəbəkəsindən birbaşa istifadə etməklə həyata keçirilən pərakəndə ticarət;

31.01 - Ofislər və ticarət müəssisələri üçün mebel istehsalı;

31.02 - Mətbəx mebelinin istehsalı.

Bu fəaliyyət növlərini həyata keçirmək üçün lisenziya tələb olunmur, lakin o, məhsulların keyfiyyətini təsdiqləmək üçün istehsal olunan bütün mebellərin sertifikatlaşdırılmasını tövsiyə edir. Bunun üçün norma və standartlara riayət etmək lazımdır:

GOST 16371-93 “Mebel. Ümumi texniki şərtlər”;

GOST 19917-93 “Oturmaq və uzanmaq üçün mebel. Ümumi texniki şərtlər”;

GOST R 50051-92 “Mebel. Kreslolar. Davamlılığın tərifi”;

GOST 19194-73 “Mebel. Mebel ayaqlarının bərkidilmə möhkəmliyinin təyini üsulu”;

GOST 13715-78 “Birləşdirici plitələr. Texniki spesifikasiyalar”;

GOST R 54208-2010 “Ağac və ağacdan hazırlanmış mebel üzərində qoruyucu və dekorativ örtüklər ağac materialları. Təsnifat və təyinatlar."

GOST 30255-95. Mebel, taxta və polimer materiallar.

Mebel emalatxanasının iş saatı 8:00-dan 17:00-a qədərdir (bazar ertəsi-cümə). Satış ofisinin iş saatları 9:00-dan 19:00-dək (bazar-bazar). Bunun əsasında ştat cədvəli formalaşdırılır.

Cədvəl 4. Kadrlar və əmək haqqı fondu

№	Vəzifə	Əmək haqqı, rub .	Nömrə, şəxslər
İnzibati
	Nəzarətçi
	Mühasib
Sənaye
	Seminar mütəxəssisi
	İstehsalat Ustası
	Dizayner-texnoloq
Ticarət
	menecer
Köməkçi
	Çatdırılma sürücüsü
	Təmizlikçi xanım (part time)
Ümumi:				210.000.00 RUR
Sosial sığorta haqları:				63.000.00 RUR
Çıxışlarla cəmi:				273.000.00 rubl

Sex mütəxəssisləri mebel istehsalının bütün mərhələlərinə xidmət edir və mebel yığanların funksiyalarını birləşdirir. Təhsil - texniki orta, oxşar vəzifədə iş təcrübəsi.

İstehsalat ustası - iş prosesini təşkil edir, materialları qəbul edir və müvafiq sənədləri tərtib edir, maddi məsul şəxsdir, istehsalatda təhlükəsizlik qaydalarına riayət olunmasına nəzarət edir, məhsul istehsalına mərhələli nəzarəti həyata keçirir. Təhsil – ali, bu sahədə iş təcrübəsi – 5 il.

Menecer – müəssisənin marketinq siyasətini həyata keçirir, potensial müştərilərlə danışıqlar aparır, sifarişlər verir və ödənişləri qəbul edir, maddi məsuliyyətli şəxsdir, reklam və məhsulun tanıtımı ilə məşğul olur, sosial şəbəkələrdə internet saytının və profillərin doldurulmasına cavabdehdir. Ali təhsil.

Dizayner-texnoloq - mebellərin maketlərini və konstruksiyalarını işləyib hazırlayır, istehsal olunan mebelin işlənib hazırlanmış modellərə uyğunluğuna müəllif nəzarətini həyata keçirir. Ali təhsil.

Mühasib maddi məsuliyyətli şəxsdir, bütün maliyyə sənədlərini aparır, mühasibat uçotunu aparır, pul və maddi vəsaitlərin xərclənməsi zamanı qanuna riayət olunmasına nəzarət edir. Ali təhsil, bu sahədə iş təcrübəsi - 3 il.

Çatdırılma sürücüsü – sifarişlərin müştərilərə vaxtında çatdırılmasını təmin edir. Tələblər: şəxsi avtomobil, ən azı 1 il iş təcrübəsi, B, C kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi.

Menecer maddi cəhətdən məsul şəxsdir, müəssisənin maraqlarını təmsil edir, təsərrüfat fəaliyyəti üçün müqavilələr bağlayır, əmr və göstərişlər verir, işçiləri işə götürür və işdən azad edir, təchizatçıları seçir və paylama kanallarını axtarır. Təhsil – ali, bu sahədə iş təcrübəsi – 3 il.

Təmizləyici - satış ofisini təmizləyir.

Maliyyə planı mebel istehsalı

Maliyyə planı layihənin bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqü 3 ildir; Bu müddətdən sonra müəssisənin istehsalını və məhsul çeşidini genişləndirməli olacağı planlaşdırılır.

Layihəni işə salmaq üçün investisiya məbləğini hesablamaq lazımdır. Bunun üçün ofis binalarının təmiri, avadanlıqların alınması, xammalın ilkin alınması və itkiləri ödəyəcək dövriyyə kapitalının formalaşması xərclərini müəyyənləşdirməlisiniz. ilkin dövrlər. Mebel biznesinin aparılmasının spesifik xüsusiyyəti böyük həcmdə dövriyyə kapitalının olması ehtiyacıdır.

Cədvəl 5. İnvestisiya xərcləri

Mebel istehsalı üçün dəyişən məsrəflər mebel istehsalında istifadə olunan materialların məsrəflərindən, habelə istehsal prosesi zamanı istehlak edilmiş güclərə (su, qaz, elektrik, kanalizasiya) görə ödənişdən ibarətdir. Maliyyə hesablamalarını sadələşdirmək üçün xərc dəyişənləri hər bir məhsul növü üzrə orta vekselin məbləği və 300% sabit ticarət marjası əsasında hesablanır.

Mebel istehsalı üçün sabit xərclər ibarətdir icarə, kommunal ödənişlər, əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiya. Köhnəlmə məbləği əsas vəsaitlərin 5 il istifadə müddətinə əsaslanaraq xətti metodla müəyyən edilir. Sabit məsrəflərə bu cədvəldə göstərilməyən vergi ayırmaları da daxildir, çünki onların məbləği sabit deyil, lakin gəlirin həcmindən asılıdır.

Cədvəl 6. Mebel istehsalı üçün sabit xərclər

Beləliklə, sabit aylıq xərclər 375.000 rubl məbləğində müəyyən edildi.

Mebel istehsalının səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi

1.132.000 rubl ilkin investisiya ilə layihənin geri ödəmə müddəti 8-9 aydır. Planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqdan sonra layihənin xalis aylıq mənfəəti 519.560 rubl təşkil edəcəkdir. Əməliyyatın ilk ilində satışın gəlirliliyi 25% olacaq.

Mebel istehsalının mümkün riskləri

Layihənin risk komponentini qiymətləndirmək üçün xarici və daxili amilləri təhlil etmək lazımdır. TO xarici amillərölkədəki iqtisadi vəziyyət və satış bazarları ilə bağlı təhlükələr daxildir. Daxili - təşkilatın idarə edilməsinin effektivliyi.

Mebel istehsalı müəssisəsinin xüsusiyyətləri aşağıdakı xarici riskləri müəyyən edir:

xammalın qiymətlərinin artması, xammal təchizatının pozulması. Birinci halda, tələbata mənfi təsir göstərə bilən xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var. İkinci halda, risk istehsalda fasilələrlə bağlıdır. Təchizatçıları ağıllı seçməklə və müqaviləyə daxil olan bütün zəruri şərtləri daxil etməklə bu təhlükələrin ehtimalını azaltmaq mümkündür. maliyyə öhdəliyi onların pozulması halında təchizatçı;

bazarda yüksək rəqabət. Mebel bazarı kifayət qədər doymuş və yüksək rəqabətli olduğundan, rəqiblərin davranışı məhsullarınıza olan tələbata güclü təsir göstərə bilər. Bu riski azaltmaq üçün biznesin təşkilinə sistemli yanaşma formalaşdırmaq və müəssisə daxilində prosesləri qurmaq lazımdır. Bu sizə nail olmağa imkan verəcək rəqabət üstünlükləri və müştəri bazasının formalaşdırılması;

tələbatın olmaması və ya azalması. Tələbatın olmaması adətən potensial müştərilərin şirkətin mövcudluğundan xəbəri olmadıqda baş verir - bu halda aktiv reklam kampaniyası aparmaq lazımdır. İkinci halda, risk iqtisadi vəziyyət və ya bazar payının itirilməsi ilə bağlıdır. Müştəri bazanızı formalaşdırmaq, böyük müqavilələr bağlamaq və istehsalı çevik etməklə bu riski azaltmaq mümkündür;

yanğın, oğurluq və digər fors-major hallar. Bu cür hadisələrin maddi ziyana səbəb olma riski kifayət qədər azdır. Ancaq onlar meydana gəldikdə, zərər olduqca böyük ola bilər. Bu riski minimuma endirmək üçün atelyedə yanğın siqnalı quraşdırmaq və təhlükəsizlik qaydalarına riayət olunmasına mütəmadi olaraq nəzarət etmək lazımdır. Riski sığorta şirkəti ilə də sığortalaya bilərsiniz;

• icarəyə verilən binaların verilməsindən imtina və ya icarə xərclərinin artması. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarəyə girməli və ev sahibini diqqətlə seçməlisiniz.

Daxili risklərə aşağıdakılar daxildir:

planlaşdırılan satış həcminə nail olmamaq. Bu riski effektiv reklam kampaniyası və müxtəlif promosyonlar və bonusları özündə birləşdirən səriştəli marketinq siyasəti ilə azaltmaq olar;

avadanlıqların sıradan çıxması və istehsalın dayanması. Avadanlığın funksionallığını qorumaq üçün müntəzəm texniki qulluq riski minimuma endirməyə kömək edəcəkdir;

kadrlarla bağlı problemlər, bu da aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçilərin motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riski azaltmağın ən asan yolu işə qəbul mərhələsində qeyd olunan bütün tələblərə cavab verən işçilərin işə götürülməsidir. Mükafat alətindən istifadə etmək tövsiyə olunur, məsələn, illik iş nəticələrinə əsasən işçilərə xalis mənfəətin sabit faizini ödəmək;

qüsurlu məhsullar. Xırda nöqsanlar olduqda məhsullar endirimli qiymətə satıla bilər, ciddi pozuntular olduqda isə emala göndərilə bilər. Əsas odur ki, sifariş müştəriyə ötürülməzdən əvvəl məhsulun qüsurlarını müəyyən etməkdir. Bu risk ixtisaslı kadrların seçilməsi, yaxşı avadanlıq və keyfiyyətli materialların alınması ilə azaldıla bilər;

idarəetmədəki səhvlər və ya məhsulun keyfiyyətinin azalması səbəbindən hədəf auditoriya arasında müəssisənin nüfuzunun azalması. Məhsulun keyfiyyətinə daim nəzarət etməklə, şirkətin müştərilərindən rəylər almaqla və düzəldici tədbirlər görməklə riski azaltmaq mümkündür.

Bu gün 1318 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznesə 52.576 dəfə baxılıb.

Bu biznesin gəlirliliyini hesablamaq üçün kalkulyator

Çoxsaylı imkanlar axınında yer tapmaq o qədər də asan deyil. Məlumat toplamaq, eləcə də biznesin ən gəlirli və fəal inkişaf edən sahələri üzrə statistik məlumatlar sizə naviqasiya etməyə və öz qabiliyyətlərinizi tətbiq edə biləcəyiniz sahəni tapmağa kömək edəcək.

İndi tikinti həcmlərinin artması və ipoteka kreditlərinin artması tendensiyası var, ona görə də yaxın gələcəkdə mebelə tələbat yüksək səviyyədə olacaq. Əgər siz nə vaxtsa öz biznesinizi qurmaq barədə düşünmüsünüzsə, mebel biznesində əlinizi sınamaqla səhv gedə bilməzsiniz.

Bu gün təklif olunan mallar, işlər və xidmətlər bazarında dar ixtisaslaşmaya meyl müşahidə oluna bilər. Müəyyən növ mebel modellərini inkişaf etdirərək, sahibkarlar diqqətini ona yönəldə bilərlər unikal xassələri, orijinal dizayn və xüsusi proqramlar.

İstehsalçılar müəyyən bir məhsul növünə qərar verirlər və daimi qazanc təmin edəcək istehlakçılarını tapmağa çalışırlar.

Biznes ixtisası

Kiçik və orta biznesin nümayəndələri diqqəti dar bazar yuvasına yönəldirlər. Özlərini bir istiqamətdə quran sahibkarlar artıq sabitlik və ya istehsalın genişləndirilməsi lehinə seçim edir, getdikcə daha çox yeni profillər əldə edirlər.

Apteklər, restoranlar və emalatxanalar, avtoservislər, supermarketlər və s. üçün mebel istehsalı və satışı üzrə ixtisaslaşmış şirkətlərin böyük dəsti var.

Potensial ixtisasların sayı olduqca böyükdür. Tamamilə istənilən fəaliyyət növü mebel tələb edir. Ekspertlər əmindirlər ki, yaxın gələcəkdə ixtisaslara müraciət daha da güclənəcək.

İndi bazarda şüşə, plastik, çərçivəsiz və çoxfunksiyalı mebel təklif edən novatorlar artıq peyda olurlar. nadir cinslər ağaclar.

Mebellərin bərpası və bərpası istiqaməti də inkişaf edir. Bu iş növü yalnız böyük şəhərlərdə inkişaf edir və əntiq əşyalara yönəlib. Biznes kimi, mebel bərpası da müştərilərin ehtiyaclarını ödəyir.

Aralığı

Sahə seçərkən məhsul çeşidinə qərar verməlisiniz. Mebel arasında belə qruplar var:

İstifadəyə dair göstərişlər

• məişət;
• ümumi sahələr üçün.

Onlara görə xassələri

• yıxıla bilən;
• bölməli;
• əyilmiş;
• hörmə;
• quraşdırılmış;
• çıxarılmayan.

Məqsədinə görə

• hal;
• oturmaq və ya yalan danışmaq üçün;
• iş üçün mebel;
• yemək üçün mebel.

Yerli istehsalçılar təkcə əhalini mebellə təmin etməyə deyil, həm də fərdi dizaynların çatdırılması, yığılması və seçilməsi üçün bir sıra əlavə xidmətlər göstərməyə çalışırlar.

Həm eyni modellərin kütləvi istehsalı, həm də sifarişlə hazırlanmış mebellərin yaradılması var. Sonuncu halda, müştərilər hər şeyi təmin edə bilərlər - modelin ölçüsü və məqsədindən tutmuş materialların dizaynına və seçilməsinə qədər.

Mebel istehsalı üçün yer seçimi

İstehsalınızı yerləşdirmək üçün yer seçiminə xüsusi diqqətlə yanaşmaq lazımdır. İlk dəfə ticarət sahəsini icarəyə götürmək yaxşıdır. Gələcəkdə, əgər biznes davamlı inkişaf edərsə, siz öz binanızı və ya binanızı almağa davam edə bilərsiniz. sənaye binasıöz başına.

Bir yer seçərkən aşağıdakı xüsusiyyətləri rəhbər tutun:

• Rahat nəqliyyat qovşağının mövcudluğu;
• Quruluşun ümumi vəziyyəti;
• Daxili temperatur;
• Rütubət səviyyəsi.

Bütün bu komponentlər materialların optimal saxlama şəraitini qorumaq üçün lazımdır. Tövsiyə olunan temperatur 18 dərəcədən çox olmamalıdır, evdə tələb olunan nisbi rütubət isə 55-70% arasındadır.

Bu xüsusiyyətləri ilə xammallar zədələnməyəcək və anbarda uzun müddət saxlanılacaq.

Əks halda, ağac şişəcək və boya işləri solacaq.

Çox vaxt rejimə əməl edilmədikdə, xammalın üzərində kif və ləkələr əmələ gəlir ki, bu da ağacın çürüməyə həssas olduğunu göstərir.

İlkin istehsal üçün sizə lazım olacaq:

• atelye sahəsi;
• Hazır məhsullar üçün anbar;
• Pərakəndə satış yerləri;
• İnzibati binalar və ya mərkəzi ofis.

Müəssisə üçün avadanlıq

Yüksək keyfiyyətli mebel istehsalı yüksək texnologiyalı avadanlıq və komponentlər tələb edir.

Mebel hissələrini istehsal etmək üçün aşağıdakı növ avadanlıqlara ehtiyacınız olacaq:

• CNC maşınları, modelləşdirmə proqramları ilə;
• Yapboz;
• Freze maşını;
• torna;
• Digər alətlər.

Yalnız yerli təchizatçılarla işləməklə rəqabətədavamlı mebel yaratmaq demək olar ki, mümkün deyil. Bu problem yalnız o halda həll edilə bilər ki, şirkət özünü lazımi keyfiyyətdə lazımi avadanlıqla təmin etsin və ya xarici texnoloji məhsulların istifadəsinə müraciət etsin.

Kadr təminatı

Atelyedə işləmək mebel istehsalı sahəsində xüsusi bilik tələb edir. İşə qəbul üçün müvafiq ixtisaslara malik ustalar tələb olunacaq. Kadrlarınızı ağıllı seçin, çünki məhsulların keyfiyyəti və sifarişin icrasının səmərəliliyi onların işindən asılı olacaq.

İlk dəfə olaraq, başlanğıc mebel biznesinin standart emalatxanası üçün işə götürməlisiniz:

• Emal zamanı maşınların əsas növləri üzərində iş təcrübəsi olan 5-7 emalatxana mütəxəssisi taxta boşluqlar, DSP və MDF;
• İstehsalat fəaliyyətinin təşkilində təcrübəsi olan 1 istehsalat ustası;
• Avtomobil və yük maşınları üçün sürücülük kateqoriyası olan 1 sürücü.

Əməyin ödənilməsi Əmək Məcəlləsinə uyğun olaraq həyata keçirilir. İşçilərin hüquqlarına hörmət iş adamlarının prioritetlərindən biridir.

İşin ilk ayı üçün bütün işçilərin ümumi əmək haqqı xüsusi bir xərc maddəsini tutmalı və ən azı 150.000 - 200.000 rubl olmalıdır.

Orta ödəniş biznesin satıldığı bölgədən asılıdır. Böyük şəhərlərdə maksimum məbləğ həddini götürməlisiniz.

Xammalın satın alınması

İdxal istehsalçılarından avadanlıq almağa kömək edəcək bir sıra paytaxt distribyutorları var.

Başlanğıc şirkətlər tez-tez xaricdə aşağıdakı komponentləri sifariş edirlər:

• laminat lövhələr;
• Filmlər;
• MDF lövhələri;
• Aksesuarlar;
• Boyalar və laklar;
• Sürüşmə sistemləri;
• Alüminium profillər və s.

Üstünlük verilir Qərb şirkətləri, xüsusilə Almaniya, Latviya, Böyük Britaniya və İsveç. Bu ölkələrin istehsalçı şirkətləri məhsulların davamlılığına və təbii ki, əla keyfiyyətə zəmanət verir.

Əgər siz gözlənilən məhsul həcmini rəhbər tutsanız, satınalmaların həcmini planlaşdırmaq olduqca mümkündür. Siz biznesinizi istehsal üçün tələb olunan xammal, aksessuarlar və əlaqəli məhsullarla təmin edəcək etibarlı təchizatçıları seçməlisiniz.

Satış və tanıtım

Şirkətiniz unikal istehsal etsə belə və keyfiyyətli mebel, düzgün satış mexanizmləri olmadan məhsulların satışı çox çətin olacaq. Əsas odur ki, satış siyasətini bacarıqla qurmaq, biznesi sabit vəziyyətdə saxlamaq və mümkün qədər inkişafını davam etdirməkdir.

İş dünyasındakı ekspertlər satış taktikasını və əlbəttə ki, təşviqi qurarkən aşağıdakı komponentləri rəhbər tutmağı məsləhət görürlər:

• Məhsullar;
• Qiymət siyasəti;
• təşviq;
• Satış yeri.

Məhsullarınıza qapanmayın, mebel dünyasında gəzməyə, sərgilərə qatılmağa, müsabiqələrdə iştirak etməyə çalışın, yeni məhsullar və cari tendensiyalardan xəbərdar olun.

Rəqiblərinizi xatırlayın, yeni müştəriləri cəlb etmək üçün çevik endirimlər və bonuslar siyasətinə arxalanaraq bazar üçün orta qiymət təyin edin.

Hal-hazırda həyata keçirməyin iki əsas yolu var: məhsulların öz pərakəndə satış məntəqələrimiz və distribyutorlar vasitəsilə satışı.

Birinci üsul yeni şirkətinizin adını və reputasiyasını quracaq, həm də sahibkarı daha müstəqil edəcək. Lakin bu yol xeyli maliyyə itkiləri ilə mürəkkəbdir.

Daha təsirli bir yol, öz mallarınızı mövcud distribyutor mağazalar vasitəsilə satmaq olardı. Mebelləri topdan satmaq, faizlə icarəyə vermək və ya zallardan birini icarəyə vermək olar. Distribyutor satış riskini öz üzərinə götürəcək və bu, sizdən rəqabət qabiliyyətliliyinizi sübut etməyi tələb edəcək.

Mebel biznesinin onlayn mağaza vasitəsilə də təşviq edilə biləcəyini nəzərə almağa dəyər.Ən müasir məhsul kataloqu və qiymət siyahısı ilə rahat veb sayt yaradın, mebel şirkətlərinin kataloqlarında qeydiyyatdan keçin, sosial şəbəkələrdə səhifələr açın və potensial müştərilər üçün bülleten təşkil edin.

İnternet vasitəsilə satış, başlanğıc biznes üçün ən uyğun yoldur. Bu, böyük xərc tələb etmir və real nəticələr verə bilər.

Maliyyə təhlili

İlkin biznes planını hesablamaq üçün bütün ilkin və təkrarlanan investisiyaları nəzərə almaq lazımdır. Buraya layihənin başlanması, tanıtım, malların satışı və reklam xərcləri daxildir. Onlarla müqayisə etmək lazımdır maliyyə göstəriciləri layihə: gəlirlilik, investisiya və geri ödəmə müddəti.

Əsas xərc maddələri

Xərc maddələrinə diqqət yetirin, məsələn:

1. Avadanlıq və müvafiq alətlərin satın alınması (1.000.000 rubl);
2. Alış Təchizat(150.000 rubl);
3. Müəssisənin qeydiyyatı (30.000 - 40.000 rubl);
4. Xammal (150.000 rubl);
5. İşçilərin ödənişi (150.000 - 200.000 rubl);
6. Binaların icarəsi (50.000 rubl);
7. Reklam (20.000 rubl).

Qiymətlər təxminidir və ağlabatan səhv marjası var. 1.600.000 rubl - bu, mebel biznesinə başlamağın təxmini dəyəridir.

Biznesin gəlirliliyi

Mebel biznesi biznes fəaliyyətinin digər sahələrindən yüksək gəlirlilik faizi ilə fərqlənir - ildə 40%. Buna görə də, biznesin ilkin mərhələlərində belə, inanılmaz nəticələr əldə edə bilərsiniz.

30% gəlirlilik ilə gözlənilən mənfəət ayda 400.000 rubl olacaq. Biznesin intensiv inkişafı ilə bu məbləğ hər il 20% artacaq. Belə bir layihənin geri qaytarılma müddəti 14 ay olacaq.

Mebel istehsalının müsbət və mənfi tərəfləri

Üstünlükləri:

• 40%-ə qədər yüksək gəlirlilik;
• Məhsullara daimi tələbat;
• Nisbətən qısa geri ödəmə müddəti;
• Malların satışı yollarının geniş seçimi;
• Bir növ mebel üzrə dar spesifikasiya imkanı;
• Çox sayda xammal tədarükçüləri və materialların aşağı qiymətləri;
• Hökumət dəstəyi.

Qüsurlar:

• Kadrlar üçün kifayət qədər yüksək tələblər;
• Ölkəmizdə keyfiyyətli avadanlıqların olmaması;
• İlkin biznes layihəsinin yüksək qiyməti;
• Xammalın anbarlarda saxlanması üçün xüsusi şərtlər;
• İstifadə olunan materiallar üçün sanitariya və digər tələblər.

nəticələr

Uzun illər Rusiyada çoxmənzilli binaların və kotteclərin tikintisi prioritet sahələrdən biri olaraq qaldığına görə, növbəti onilliklərdə mebel biznesinin ayaqda qalacağını düşünməyə dəyər.

Son bir neçə ildə mebelə tələbat xeyli artmışdır. Eyni zamanda, bu sahədə Rusiya şirkətlərinin sayı inanılmaz dərəcədə azdır. Bu, Qərb istehsalçıları ilə rəqabətin yüksək səviyyəsi və müflis şirkətlərin zəif inkişaf etmiş strategiyaları ilə bağlıdır.

Mebel biznesini düzgün qursanız, istehsalın gəlirliliyi ildə 40%-ə çata bilər. Ancaq belə nəticələr əldə etmək üçün məsələyə diqqətlə yanaşmaq lazımdır.

Müasir Rusiya bazarında kabinet mebellərinin istehsalı bütün mebel istehsalının dörddə birini tutur. Kiçik və orta biznes bu sahəni gəlirli və gəlirli hesab edir - keyfiyyətli məhsullara tələbat sabitdir. Öz mebel emalatxananızı təşkil etmək üçün nə qədər sərmayə lazım olduğunu, bazara rəhbərlik etməyin nə qədər çətin olduğunu və təcrübəsiz sahibkarlar üçün bu sahədə özlərini sınamağa dəyər olub olmadığını nəzərdən keçirək.

Hazırda kabinet mebellərinə tələbat çox yüksəkdir. Ümumiyyətlə, bu, həmişə kifayət qədər yüksəkdir, lakin hazırda marağın artması yeni mənzil tikintisi bazarının canlanması ilə bağlıdır.

Yeni mənzil alarkən və ya köhnəni təmir edərkən yeni kabinet mebeli almaq demək olar ki, qaçılmazdır. Bu hər hansı bir interyerin əsasını təşkil edir.

Şkaf mebeli üfüqi və şaquli olaraq quraşdırılmış və bərkidilmiş bərk modullardan hazırlanmış bütün mebellərdir. Bu növə daxildir:

• kabinetlər;
• bufetlər;
• qulaqlıqlar;
• saxlama yerləri;
• raflar, "divarlar", rəflər, çarpayı masaları;
• yemək və stolüstü masalar.

Eyni zamanda in müasir şərait Təchizat çatışmazlığından şikayət edə bilməzsiniz. Həm kiçik emalatxanalar, həm də nəhəng korporasiyalar mebellərini aktiv şəkildə satırlar. Mebel istehsalı biznesi yüksək rəqabət mühitində mövcuddur- Yeni başlayan bizneslərin əksəriyyətinin bağlanmasının əsas səbəbi budur. Buna görə də, bu sahədə özünüzü həyata keçirməyə çalışmazdan əvvəl, bir iş planı tərtib etməyə, xərcləri təhlil etməyə və bütün müsbət və mənfi cəhətləri nəzərə almağa dəyər.

Şkaf mebeli bərk modullardan hazırlanmış bütün mebellərdir.

Şkaf mebeli hansı materiallardan hazırlanır?

Sıfırdan mebel biznesinə necə başlamaq olar? Əvvəlcə müasir şkaf mebelinin nədən hazırlandığını öyrənməlisiniz. Ən çox yayılmış material hissəcik lövhələri (DSP) və ya taxta panellərdir orta sıxlıq(MDF). Bərk ağacdan mebel daha az yayılmışdır: onun dəyəri xeyli bahadır, buna görə də ona tələbat aşağıdır.

DSP-dən hazırlanmış mebel daha ucuzdur, çünki o, əsasən laminatlanmış ağac yongalarından hazırlanır. Müasir üsullar bəzəklər, aşağı qiyməti saxlamaqla, daha bahalı və möhkəm görünüş verməyə imkan verir.

DSP-dən şkaf mebeli istehsalına başlamağı planlaşdırırsınızsa, mütləq sizə lazımdır etibarlı təchizatçı tələb olunan vaxtda və lazımi həcmdə iş üçün iş parçaları ilə təmin edəcək materiallar. Özünüz tələb olunan materialları satın almaqdansa, DSP istehsalçısı ilə təchizat müqaviləsi bağlamaq daha yaxşıdır.

Müvafiq aksesuarlara və digər materiallara gəldikdə, komponentlərin olmaması səbəbindən sifarişi tələb olunan müddətdə tamamlamaq mümkün olmayan bir vəziyyətin qarşısını almaq üçün etibarlı podratçılarla onların tədarükü üçün müqavilələr bağlamaq lazımdır.

Şkaf mebeli necə hazırlanır

Müəssisəniz üçün zəruri avadanlıqların və digər xərclərin siyahısını tərtib etməyə başlamazdan əvvəl ən azı əldə etmək vacibdir ümumi fikirşkaf mebellərinin istehsalının texnoloji prosesi haqqında. Sadələşdirilmiş, aşağıdakı dövrlə təsvir edilə bilər:

1. Məhsulun dizaynının hazırlanması, komponentlərin forma və ölçülərinin müəyyən edilməsi
   modullar.
2. Məhsulun dizaynına uyğun modulların hazırlanması.
3. Montaj deliklərinin hazırlanması.
4. Kəsiklərin emalı (film, şpon, laminatlı kənar).
5. Hazır məhsulun toplanması.

İstənilən mebel istehsalı emalatxanası bu və ya digər şəkildə bu texnoloji dövrü təkrarlayır. Onun kiçik dəyişiklikləri müəssisədə mövcud olan avadanlıqdan, istehsalın optimallaşdırılmasından və işçilərin ixtisasından asılıdır.

İşin sürəti və rahatlığı maşınların və digər avadanlıqların keyfiyyətindən asılıdır.

Öz mebel istehsalı üçün sizə hansı avadanlıq lazımdır?

İndi yeni başlayan müəssisənin mebel istehsalı üçün hansı avadanlıqlara ehtiyacı olduğuna baxaq. Əvvəla, bunlar mebel istehsalı üçün müxtəlif növ maşınlardır:

1. Format kəsmə. Bu maşından istifadə edərək modullar DSP blanklarından yaradılır düzgün ölçü və formalar. Onlar tələb olunan ölçülərə dəqiq riayət etməklə panelləri üfüqi və şaquli, eləcə də bucaq altında qırılmadan kəsməyə imkan verir. Bu cür maşınlar iş parçasının qidalanması texnologiyasından asılı olaraq növlərə bölünür: əl, yarı avtomatik və tam avtomatlaşdırılmış.
   

   Kiçik istehsallar üçün əl ilə olanlar uyğun gəlir - onlar lazımi həcmdə xidmət göstərməyə imkan verir və eyni zamanda daha ucuzdur. Müəssisə böyüdükdə və kütləvi istehsala keçdikdə, onları yarı avtomatik və ya avtomatik maşınlarla əvəz etmək məqsədəuyğundur. Belə maşınların qiyməti 200 min rubldan başlayır.

2. Kənar bantlama. Bu maşının adı birbaşa onun funksiyasından danışır - məhsulun kənarlarını emal edir. Kəsikləri emal etmək üçün bir neçə variant mümkündür: dekorativ filmin, melamin kənar lentin yapışdırılması, kaplama və ya taxta lövhələrin quraşdırılması. Belə yeni bir avtomobil üçün ən azı 600 min rubl, istifadə olunan üçün - təxminən 300 min xərcləməli olacaqsınız.
3. Qazma və doldurucu. Menteşələrin və montaj deliklərinin quraşdırılması üçün tələb olunur. Belə bir maşının qiyməti 300 min rubldan başlayır.

Maşınlara əlavə olaraq, müasir mebel emalatxanası aşağıdakılarla təchiz olunmalıdır:

1. Taşlama maşını - iş parçalarını və ya hazır məhsulları cilalamaq üçün. 2 min rubldan, lakin istehsal məqsədləri üçün 10 min rubldan variantları nəzərdən keçirmək daha yaxşıdır.
2. Tornavidalar. Onların bir neçəsi olmalıdır, çünki hər bir işçinin onlara ehtiyacı var. Tornavida almaq üçün 30 ilə 50 min rubl arasında pul xərcləməli olacaqsınız.
3. çəkic. 10 ilə 20 min rubl arasında.
4. Bıçaqlar, matkaplar və digər kəsici alətlər, təxminən 20 min rubl.

Beləliklə, yalnız mebel istehsalı üçün avadanlıq və əlaqəli alətlər üçün ən azı 1.200.000 - 1.500.000 rubl xərcləməli olacaqsınız. Pul qənaət etməyin bir neçə yolu var. Məsələn, istifadə edilmiş avadanlıq alın və ya əvvəlcə icarəyə götürün.

Yeni və ya işlənmiş maşın alarkən, bütün əlaqəli zəmanətləri diqqətlə nəzərdən keçirin. Yaxşı bir işarə Zəmanət xidməti olacaq. Əvvəlcə müştəri rəylərini oxuyun. İşin sürəti və rahatlığı, buna görə də məhsulların miqdarı və keyfiyyəti maşınların və digər avadanlıqların keyfiyyətindən asılıdır.

Mebel istehsalı harada açmaq olar

Biznes məqsədləri üçün kabinet mebellərinin istehsalı kifayət qədər çox yer tələb edir. Şərti olaraq, bütün məkanı zonalara bölmək olar:

• iş parçalarının saxlanması;
• quraşdırılmış maşınlar/iş stansiyaları;
• hazır məhsulların toplanması və emalı;
• hazır şkaf mebellərinin saxlanması.

Kiçik bir müəssisə üçün təxminən 100 kvadratmetr sahə tələb olunur. Onu şəhərin sənaye hissəsində icarəyə götürmək daha yaxşıdır: daha ucuz başa gələcək. İcarəyə götürülmüş binalarda materialların və materialların çatdırılması üçün rahat giriş yollarının olduğundan əmin olun, habelə hazır məhsulların yüklənməsi. Bir otaq kirayəsinin dəyəri bölgədən asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir, lakin orta hesabla 100-200 min rubla başa gələcək.

Kiçik bir müəssisə üçün təxminən 100 kvadratmetr sahə tələb olunur.

Şkaf mebeli istehsalçıları necə işləyir

Mebel istehsalçılarının üstünlük təşkil edən hissəsi, xüsusən də kiçik biznes sektorundan olanlar sifarişlə məhsulların istehsalına və yığılmasına üstünlük verirlər. Bu yanaşma hər iki tərəf üçün faydalıdır: alıcılar lazımi ölçüdə, rəngdə və konfiqurasiyada mebel alırlar və istehsalçı lazım olan qədər resurs sərf edir və zərərlə işləmir.

Bu yanaşma ilə, satış üçün nümunənin müştərinin istəkləri nəzərə alınmaqla hazırlanacağını göstərən mağazada nümayiş etdirilən bir nümunə hazırlanır. Bu yanaşma ilə əsas şey, kifayət qədər tez mebel istehsal etmək və müştərilərə maksimum sayda seçim təklif etməkdir.

Kimi işə götürmək

Mebel müəssisəsinin əsasını işçilər, əsasən dülgərlər təşkil edəcək, onların vəzifəsi birbaşa nümunələr və sifarişli məhsullar istehsal etməkdir. Kiçik bir atelye üçün işçilərin sayı istehsal həcmindən asılıdır, 2-4 nəfər kifayətdir.

Məhsulların satışı üçün kanallar tapmaq, müştərilərlə əlaqə saxlamaq və sifarişləri toplamaq üçün satış meneceri lazımdır. Bu mütəxəssis mebel mağazaları ilə danışıqlar aparır və müştəriləri real həyatda və ya internet vasitəsilə axtarır. Marketoloq kimi fəaliyyət göstərə və şirkətin satış strategiyaları üzərində işləyə bilər. Satınalma meneceri həyata keçirir tərs iş- təchizatçıları axtarır, istehsal üçün komponentlərin vaxtında çatdırılmasını təmin edir.

Mebel və interyer dizayneri işə götürmək imkanınız varsa (yarım qiymətə də olsa) çox yaxşıdır. nümunə dizaynlar hazırlayacaq və müştərilərə müxtəlif həllər tövsiyə edəcək.

Bir şirkət müştərinin ölçmələrinə uyğun olaraq mebel yığdıqda, işçidən sifariş qəbul etmək və lazım olduqda sahəyə getmək və ölçmə aparmaq lazımdır (məsələn, şkafların, "divarların", mətbəx bölmələrinin və rəflərin istehsalı üçün). Bu funksiyanı dizayner və ya satış meneceri öz üzərinə götürə bilər.

Şkaf mebeli istehsalı biznesinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Belə bir iş nə qədər sərfəli olacaq? Mebel həmişə tələbatdadır, lakin yeni başlayan bizneslər üçün rəqibləri üzərində üstünlük əldə etmək çox çətindir. Buna görə də, öz mebel biznesinizi təşkil etmək üçün pul və səy sərf etməzdən əvvəl, bu işin bütün müsbət və mənfi cəhətlərini diqqətlə qiymətləndirin.

Güclü tərəflər: yüksək tələbat və özünü həyata keçirmə

1. Kabinet mebeli həmişə tələb olunur, buna görə də keyfiyyətli məhsul istehsalçısı həmişə pul qazana biləcəkdir.
2. Müəssisəyə nisbətən kiçik investisiya. Əlbəttə ki, bir mebel şirkəti üçün ilkin kapital minimal adlandırıla bilməz. Lakin birincisi, bu, əksər digər sənaye sahələri üçün tələb olunan kapitaldan əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. İkincisi, istifadə olunan avadanlıqların alınması və ya lizinq yolu ilə investisiyalar əhəmiyyətli dərəcədə azaldıla bilər.
3. Axtarılan və yüksək keyfiyyətli məhsullar istehsal edən bir iş adamı və ya sənətkar kimi özünü həyata keçirmək imkanı.

Mebel həmişə tələbatdadır, lakin yeni başlayan bizneslər üçün rəqibləri üzərində üstünlük əldə etmək çox çətindir.

Qüsurlar

Şkaf mebeli istehsalı biznesinin əsas çatışmazlığı çox yüksək rəqabətdir. Kiçik özəl emalatxanalar və nəhəng fabriklər belə fəaliyyətlərlə məşğul olurlar. Yeni başlayan bizneslər rəqabət aparmaqda çətinlik çəkirlər, bir çoxu il yarım işdən sonra itkilərə məruz qalaraq bağlanır.

Mebel istehsalçılarına bazarda üstünlük nə verir?

Niyə bəzi emalatxanalar şkaf mebeli bazarında illərlə uğurla işləyir, bəziləri isə 12-16 ay işlədikdən sonra bağlanır? Səbəblər fərqli ola bilər, lakin uğurlu şirkətləri birləşdirən bir neçə xüsusiyyət var:

1. ilə vicdanlı işləmək keyfiyyətli materiallar. Bu cür mebelləri alarkən alıcılar onun ən azı 10-15 il onlara xidmət edəcəyini və eyni zamanda “bazar” görkəmini saxlayacağını gözləyirlər. DSP ilə işləyərkən buna zəmanət vermək olduqca çətindir, buna görə də maksimum keyfiyyəti sərfəli qiymətlərlə birləşdirən şirkətlər bazarda qalır.
2. Müştərilərin istəklərinə maksimum diqqət, ölçülərə dəqiq riayət, rənglərin və fakturaların dəyişkənliyi.
3. Müxtəlif qiymət kateqoriyalarında mebel istehsalı - potensial alıcıları daha çox əhatə etmək üçün.
4. Yeni müştərilərin cəlb edilməsinə yönəlmiş aktiv reklam kampaniyaları və daimi müştərilər üçün loyallıq proqramları.

Nəticə

Kabinet mebeli istehsalı biznesi 1,2 milyon rubl ilkin kapital və bir sıra xüsusi bilik tələb edir. Kiçik müəssisə 4-6 işçi tələb edir. Bu sahədə rəqabət çox yüksəkdir və geniş müştəri kateqoriyaları arasında güclü tələbatla izah olunur.

Orta adam mətbəxi, koridoru, divanları, qonaq otağını və digər mebelləri köhnəldiyi və ya fiziki cəhətdən köhnəldiyi üçün dəyişdirməyə üstünlük verir - hər 8-10 ildən bir. Məqalə təcrübəsiz bir sahibkara mebel biznesini açmaq istiqamətini seçməyə kömək edəcəkdir. Digər üstünlüklər arasında bu istiqamət kapitalın intensivliyinə və fəaliyyətlərin təşkilinin mürəkkəbliyinə əsaslanan format seçmək imkanı ilə xarakterizə olunur:

1. Kiçik sərmayələrlə materialların emalını böyük mebel sexlərinə həvalə edir və sifarişlə məhsul yığırlar.
2. 1,6 milyon rubl aralığında xərclər qarajda mebel emalatxanası yaratmağa və əsas texnoloji əməliyyatları yerinə yetirməyə imkan verəcəkdir. Kompleks hissələr xaricdən alınır.
3. 3-4 milyon rubl investisiya, ayda onlarla və yüzlərlə istənilən mürəkkəblikdə məhsul istehsal edən tam hüquqlu bir müəssisə yaratmağın yoludur.
4. Sonuncuya yarım milyon rubl əlavə edin və bir mebel salonu açacaqsınız. Sex ona maya dəyəri ilə mal verəcək və buna görə də qazanc daha yüksək olacaqdır.

Münasiblik və vektorlar

Rusiya bazarı həm yerli, həm də xarici istehsalçıların mebelləri ilə doludur. Mağazalar hər büdcəyə uyğun hər formada və rəngdə mürəkkəb əşyalar təklif edir.

İdxalçılar və yerli zavodlar böyük partiyalarda istehsal olunan məhsullarla işləməyə üstünlük verirlər: emala vaxt sərf etmək sadəcə sərfəli deyil. fərdi sifarişlər. Lakin bir çox fərdi müştərilər və kiçik müəssisələr konfiqurasiya, rəng, ölçü və üslubda mənzillərinə və ofislərinə uyğun mebel almaq istəyirlər.

Tək və kiçik miqyaslı məhsullar üzrə ixtisaslaşma, yerdəyişmənin olduğu kiçik bir atelyenin sahibi üçün uğurlu strategiya olacaq. model diapazonu problem deyil.

Mebel biznesinizin istiqamətinə qərar verin:

• Mətbəx mebellərinin istehsalı. Serial modellər çox vaxt mənzillərin planlarına uyğun gəlmir.
• Şkafların istehsalı. Onlar otaqların ölçüsünə uyğunlaşdırılır.
• Rəqabət yüksək olduqda, xüsusi mebelləri nəzərdən keçirin. Ticarət və reklam avadanlıqları bahalıdır, lakin qarajda asanlıqla yığıla bilər.
• Məktəb və uşaq bağçası üçün mebel. Bu yeri mənimsəmək çətindir, lakin mükafat rəqabətin virtual olmaması və tender vasitəsilə şəffaf iştirak olacaq.

İstiqamətdən asılı olmayaraq, mebel biznesinin bir əhəmiyyətli üstünlüyü var - miqyas qabiliyyəti. Evdə məhsul yığarkən onların keyfiyyətinə və satışın təşkilinə diqqət yetirən sahibkar tezliklə əlavə maşınlar alıb emalatxana, gələcəkdə isə tam hüquqlu fabriklə təchiz edə biləcək.

Sifarişlə mebel yığılması biznesi

1. Usta müştəri ilə məhsulun dizaynını müzakirə edir və xüsusi proqramda onun üçölçülü modelini yaradır. Bunu etmək üçün aşağıdakı kimi proqramlardan istifadə edin:
   • PRO100;
   • "Əsas mebel istehsalçısı";
   • "Astra Konstruktor";
2. Daha sonra kəsmə planları tərtib edilir təbəqə materialları mebel korpusu üçün. Bunu etmək üçün proqramlardan istifadə edin:
   • Kəsmə 3;
   • "Astra"nı açın.
3. Müştəri əvvəlcədən ödəniş edir. Vəsaitlərin bir hissəsi ustanın emal üçün böyük bir emalatxanaya apardığı MDF, laminatlı lövhə və fiberboard təbəqələrinin alınması üçün istifadə olunur.
4. Atelyedə materiallar maşınlarda kəsilir, sonra hissələrin ucları melamin və ya PVC kənarları ilə örtülür.
5. Qalan pul digər komponentlərin - bitmiş fasadların, tezgahların, fitinqlərin və bərkidicilərin, güzgü və şüşə əlavələrin alınmasına sərf olunur.

Sahibkar dizaynerin hissələrini alır və onlar bir-biri ilə çətinlik çəkmədən birləşdirilə bilər. Nəzarət montajından sonra məhsul sökülür və müştəriyə təhvil verilir, burada müəyyən edilmiş yerdə quraşdırılır.

Evdə mebel istehsalı nə qədər qazanc gətirəcək? Rus istehsalçılarına görə, belə bir mətbəxin pərakəndə qiyməti 35.000 rubla çatır. Ayda 8 məhsul satarkən, sahibkar 280.000 rubl gəlir əldə edəcək. Xalis mənfəət 91.000 rubl olacaq və - 52%.

Bu formatda bir işə başlamaq üçün böyük bir emalatxanaya ehtiyacınız yoxdur: emalatxana qurmaq üçün quru və isti olan 25-30 m² sahəsi olan otaq və ya qaraj uyğundur: rütubət və temperaturun dəyişməsi pozulacaq. taxta hissələr.

Bütün əmək tutumlu əməliyyatlar üçüncü tərəf podratçılar tərəfindən həyata keçirildiyi üçün iş üçün bir nəfər tələb olunur. əl aləti. Nəqliyyat materialları emalatxanaya və hazır məhsulları müştərilərə çatdırmaq üçün faydalıdır. Avadanlıqların siyahısına aşağıdakılar daxildir:

• elektrik alətləri - qazma, tornavida, Yapboz, router, miter testeresi;
• kəsici alətlər - matkaplar, taclar, frezeler;
• ölçü - lent ölçüləri, hökmdarlar, künclər;
• əl alətləri - çəkiclər, kəlbətinlər, açarlar, tornavidalar;
• dizayn və kəsmə proqramları ilə noutbuk;
• yük daşımaları.

Sıfırdan bir iş təşkil etmək üçün bir sahibkara köməkçi lazımdır: ağır yükləri boşaltmaq laminatlı lövhələr və ya onlardan mətbəx yığmaq çətindir.

Kəsilmiş hissələrdən evdə mebel istehsalı böyük sərmayələr tələb etmir (nəqliyyat alışını nəzərə almadan). Sahibkar yalnız alətlər toplamalı və fərdi sahibkarı qeydiyyata almalıdır:

Başlanğıc xərcləri

Sahibkar mətbəxlərdə ixtisaslaşırsa, bir ay ərzində MFD-dən alınan fasadlarla 2,5 m uzunluğunda 8 dəsti yığmaq mümkündür. Hər bir məhsulun dəyərinin təxminən 14500 rubl olduğunu nəzərə alsaq, biznesin cari xərclərini hesablamaq mümkün olacaq:

Aylıq xərclər

Qarajda mini mebel istehsalı emalatxanası

Evdə mebel biznesinə necə başlayacağınızı anladıqdan sonra kiçik biznesinizi genişləndirməyi düşünün. Əsas emal maşınlarının alınması sahibkara imkan verəcək:

• materialların daşınması üçün vaxtı azaltmaq;
• daşınma zamanı hissələrdə çiplərin və cızıqların qarşısını almaq;
• əməliyyatları müstəqil yerinə yetirməklə xərcləri 10-15% azaltmaq.

Mebel yığılması öz əllərimlə biznes kimi geniş otaqlar tələb edir. Materialların müstəqil kəsilməsinə keçid hər biri 6-8 m² sahə tələb edən maşınların alınması ilə müşayiət olunur. Buna görə də, bir atelye qurmaq üçün, sahibkarın ikiqat qutu icarəyə götürməsi və ya satın alınması kifayət deyil;

Qaraj formatında belə bir istehsal üçün bir iş planını həyata keçirmək üçün sizə həm sadalanan əl alətləri, həm də avadanlıq - maşınlar lazımdır:

• qazma;
• format kəsmə;
• qazma və doldurucu;
• kənar bantlama.

Onlara tək xidmət etmək qeyri-realdır. Əmək məhsuldarlığını artırmaq üçün köməkçiləri - ölçən, sürücü və köməkçi işçi tuturlar.

Qarajda mebel istehsalı emalatxanasının qurulması əvvəlcədən kəsilmiş hissələrdən məhsulların yığılmasından daha çox kapital tələb edən bir işdir. İstifadə olunmuş maşınlar alarkən ona 1,7 milyon rubl investisiya etməli olacaqsınız:

Başlanğıc xərcləri

Xüsusi avadanlıqdan istifadə edərkən, qarajda mebel yığma sexi daha çox məhsul istehsal edəcəkdir. Bir ay ərzində sahibkar və köməkçilər 15 mətbəxi yığıb göndərməyə vaxt tapacaqlar. Xərclər olacaq:

Aylıq xərclər

Bu qədər məhsul satmaq daha çətindir. Buna görə də, bir iş adamı onlara topdansatış endirimləri verən mebel mağazaları cəlb etməli olacaq. Mətbəx üçün ayda 480.000 gəlir gətirəcək 32.000 rubl alacaqsınız. Xalis mənfəət 144500, gəlirlilik isə 46% təşkil edəcək.

Tam mebel emalatxanasının açılışı

Tam hüquqlu mebel emalatxanası bütün texnoloji əməliyyatları yerinə yetirən bir müəssisədir - dən laminatlı lövhələrin kəsilməsi və MDF fasadlarının frezelenmesindən əvvəl. Hesablamalarla istehsal biznes planı göstərir ki, bu formatda fəaliyyət göstərmək sizə imkan verir:

• konveyer axını hesabına xərcləri azaltmaq;
• pərakəndə satış şəbəkələrinə satışı təşkil etmək.

Mebel atelyesini necə qurmaq olar

350-400 m² sahəni icarəyə götürün və təmir edin. Burada istehsal sahəsi, material və məmulatlar üçün anbarlar, işçilərin istirahət otağı və inzibati kabinetlər olacaq. Bina tələblərinə aşağıdakılar daxildir:

• yaşayış binalarına olan məsafə 300 m;
• istilik və havalandırma;
• kommunal şəbəkələrə çıxış;
• yanğınsöndürmə sisteminin olması.

Sex gündə iki-üç mətbəx istehsal etməyə imkan verən tam istehsal xətti ilə təchiz edilmişdir. Mebelin tamamlanması üçün biznes planı aşağıdakı kimi maşın və avadanlıqların alınmasını nəzərdə tutur:

• qazma və doldurucu;
• kəsişmə;
• freze və surət çıxarmaq;
• format kəsmə;
• kənar bantlama;
• termal vakuum presi;
• qum tökmə maşını (şüşə və güzgülərin örtülməsi üçün);
• əl aləti;
• ofis avadanlığı və ofis üçün mebel;
• dizayn və kəsmə üçün kompüterlər və proqram təminatı;
• yük mikroavtobusu.

Seminar heyətinə daxildir: mexanizatorlar, yardımçı heyət - konstruktor, sürücü, mühasib və satış meneceri.

Mebel emalatxanası üçün biznes plan

Biznes planını tərtib etmək üçün bütün xərc maddələrini təhlil etməlisiniz, o cümlədən: binaların hazırlanması, avadanlıqların alınması və işin ilk ayı üçün material ehtiyatının yaradılması.

Başlanğıc xərcləri

Bu miqyaslı müəssisələr ayda 50 mətbəx yığır. Xammalın alınması ehtiyacını nəzərə alaraq, bu dövr üçün xərclər:

Aylıq xərclər

Satışı təşkil etmək üçün topdansatışçıların köməyi lazımdır. Buna görə də, mətbəxin qiyməti 28.000 rubla düşəcək. Ayda 50 məhsul istehsal edərkən, müəssisə 1,4 milyon rubl gəlir gətirəcəkdir. Xalis mənfəət 275 000-ə çatacaq, rentabellik isə 25% olacaq.

Artım nöqtəsi: mağaza açmaq

Mebel istehsalı kiçik biznesdir, onun zəif tərəfi satışın təşkilidir. Ayda 50-80 mətbəx dəsti istehsal etmək çətin deyil, lakin onlar üçün alıcı tapmaq üçün çox cəhd etməli olacaqsınız.

Məhsulu təkcə dizayner noutbukunun ekranında deyil, həm də nümunə şəklində potensial müştərilərə göstərməklə satış səviyyəsini artırmaq mümkündür. Bunu etmək üçün öz mebel salonuna ehtiyacınız var.

Mebel satışı biznesini necə təşkil etmək olar

Şirkət mağazasının açılması sıfırdan mebel istehsal edən bir iş təşkil etmək deyil: sahibkarın istehsal emalatxanası var. Amma bu o demək deyil ki, pərakəndə satış məntəqəsinin təşkili məsələsinə məsuliyyətsiz yanaşmaq olar.

Salon üçün yaxşı yer seçmək vacibdir. Premium mebel satmaq üçün şəhərin mərkəzində binalara ehtiyacınız var, büdcə mebellərinə isə yaşayış massivlərində və yeni binaların ərazilərində tələbat var. Zalın sahəsi 300-350 m²-dən çox olmalıdır, əks halda o, hətta iki onlarla məhsula uyğun gəlməyəcəkdir.

Mebel salonu üçün vitrinlər, rəflər və digər ticarət avadanlıqları lazım deyil. Lazımi avadanlıqların siyahısına aşağıdakılar daxildir:

• parlaq işıqlı lövhə;
• kassa aparatı;
• işçilərin istirahəti üçün mebel;
• Ofis avadanlığı.

Satıcılar axtarmağa başlamalıyıq. Bu işçilər mebel istehsalı texnologiyasını başa düşməli və müştərini ovsunlamağı və satın almanın məqsədəuyğunluğuna inandırmağı bacarmalıdırlar. Passiv və tənbəl işçiləri atəşə verin.

Ağac emalının tullantısız olması üçün bərk yanacaq qazanları üçün açılır.

Mebel istehsalı müəssisəniz olduqda, orta sərmayə ilə mağaza açmaq mümkündür: sahibinin malların saxlanmasına pul qoymasına ehtiyac yoxdur. Ancaq hər iki müəssisəni yaratdığınız zaman xərclər olacaq:

Başlanğıc xərcləri

Öz salonunuzu açmaq niyə sərfəlidir? Onun köməyi ilə məhsulları topdansatışçılara endirimsiz eyni pərakəndə qiymətə satın. Ayda 50 mətbəx dəstinin satışı 1,7 milyon rubl gəlir gətirəcək. Sexdə salonun xalis mənfəəti 355 min, ümumi gəlirliliyi isə 26% təşkil edir.

Hansı mebel istehsal etmək sərfəlidir?

Və kiçik bir müəssisədə. Lazımi avadanlıq olduqda, istənilən məhsulu istehsal etmək mümkündür - yumşaq osmanlılardan oyma masalara qədər. Ancaq unutmayın ki, eksklüziv məhsulların istehsalı qeyri-sabit gəlirdir. Kütləvi alıcıların ehtiyac duyduğu mallara üstünlük verin.

• Kabinet mebeli. MDF-dən hazırlanmışdır, laminatlı lövhə və ya bərk ağacdan hazırlanmış mətbəxlər, qonaq otaqları üçün mebel, koridorlar, qarderoblar, rəflər.
• Uşaq otaqları, təhsil müəssisələri üçün mebel. Eyni materiallardan hazırlanır, lakin daimi təhlükəsizlik nəzarəti ilə. Məhsullar sertifikatlaşdırılmalıdır.
• Yastıqlı mebel. Divanların, osmanlıların, kresloların və çarpayıların istehsalında metal və ya ağacdan hazırlanmış çərçivələr, sintetik içliklər, dəri və parçalardan istifadə olunur.
• Ofis mebeli. Qurumlar üçün məhsullar mürəkkəblik tələb etmir və parlaq dizayn. Lakin onlar davamlı, praktik və erqonomik olmalıdırlar.
• Mebel ticarəti. Bu kateqoriyaya mağazalar, iaşə müəssisələri və apteklər üçün məhsullar daxildir. Bunun üçün əsas tələblər güc və gigiyenadır.
• Ölkə mebeli. İstiyə, soyuğa və rütubətə dözmək üçün. Buna görə stabilləşdirilmiş ağacdan, metaldan, plastikdən və rattandan hazırlanır.

mebel istehsalı üçün materiallar

Mebel istehsalı üçün materiallar

Müasir divar və ya mətbəx dəsti- bunlar metalı birləşdirən yüksək texnologiyalı məhsullardır, kompozit panellər, polimerlər və şüşə. Mebel istehsalı biznesi açmağı planlaşdırarkən, sahibkar nə ilə məşğul olacağını təsəvvür etməlidir:

• MDF. Kəsmə, frezeleme və oymağa tab gətirə bilən sıx lifli struktura malik material. Polimer və ya kaplama ilə örtülmüşdür.
• DSP. Laminatlı lövhələr indi mebel istehsalı üçün istifadə olunur. Davamlı bir film onlara görünüşünü verir və onları zədələrdən qoruyur.
• Fiberboard. Material davamlı deyil, lakin kəsməni yaxşı idarə edir. Fiberboard təbəqələri tikmək üçün istifadə olunur arxa divarlarşkaflar və çekmeceler.
• Massiv. Palıd, fıstıq və ya ağcaqayın ağacından hazırlanmış yapışqan taxta bahalı, lakin möhkəm və davamlı materialdır. Premium mebel ondan hazırlanır.
• Şüşə. İstehsalda səthi təmiz və ya qumlanmış şüşə və güzgülərdən istifadə olunur. Vitrajlara bahalı məhsullarda rast gəlinir;
• Aksesuarlar. Parçaları etibarlı şəkildə birləşdirmək və mebelin funksionallığını artırmaq üçün müxtəlif komponentlərdən istifadə olunur:
  • tutacaqlar, qaz liftləri, menteşələr, çekmece təlimatları, tənzimlənən dayaqlar;
  • vintlər, künclər, bağlar, təsdiqlər;
  • polimer filmlər, PVC və melamin kənarları;
  • xrom və plastik aksesuarlar, dam relsləri;
  • işıqlandırma sistemləri.

İstehsalçı üçün müştəriləri necə tapmaq olar

Rəqiblərin fəaliyyəti ilə qarşılaşan təcrübəsiz bir sahibkar istər-istəməz mebel biznesini necə inkişaf etdirmək barədə düşünəcəkdir. Təcrübəli sənətkarlar üçün daha asandır: onlar üçün sifarişlərin əsas mənbəyi insanların tövsiyələridir. Yeni başlayan şəxs hədəf auditoriyasını tapmaq və məhsulların satışını təşkil etmək üçün çox çalışmalı olacaq. Hansı satış kanalları effektivdir:

• Mətbuatda reklam. Parlaq nəşrlər lüks mebel təklif edir, pulsuz elanları olan qəzetlər isə büdcə mebelləri təklif edir.
• Xüsusi hipermarketlər. Böyük tikinti mağazaları bütün bölmələri üçün ayırır məişət mebeli və həyata keçirilməsi üçün qəbul edin.
• Korporativ müştərilər. Pərakəndə, aptek və ya ofis mebeli istehsalçıları üçün potensial müştərilərə təkliflərin birbaşa göndərilməsi uyğundur.
• Hökumət müştəriləri. Rəsmi şirkət məktəblər, xəstəxanalar və inzibati müəssisələr üçün mebel təchiz etmək hüququna malikdir.
• Ortaq satış. İnteryer dizaynerlərinin və tikinti və təmir komandalarının tövsiyəsi ilə alıcılar axtararkən.
• Sosial Mediya. İnstagram və VKontakte şəbəkələrində müəssisə qrupunun təşviqi həftədə iki-üç sifariş gətirir.
• Bildiriş lövhələri. Avito və oxşar resurslarda mebel satmaq üçün onlar malların cəlbedici fotoşəkillərini çəkirlər və onlar üçün parlaq təsvirlər hazırlayırlar.
• Öz saytı. Axtarış motorlarında və kontekstli reklam vasitəsilə müəssisə veb saytına trafik cəlb etmək kömək edəcək.
• Öz mağazası. Emitentə fərqli növlər Mebel firması üçün məhsulların pərakəndə qiymətə şirkət salonu vasitəsilə satılması daha sərfəlidir.

Nəticə

Mebel istehsalı, məsuliyyətlə idarə olunarsa, hər üç-dörd ildən bir yeni səviyyəyə keçməyə imkan verəcək bir işdir. Tədricən, sahibkar öz şəhərində və qonşu rayonlardan olan layihəçilər, inşaatçılar, təmir qrupları, iri bələdiyyə və korporativ müştərilərlə müştəri bazası və faydalı əlaqələr əldə edəcək. Bu, satışdan narahat olmadan məhsuldarlığı artırmağa və çeşidi genişləndirməyə kömək edəcəkdir.

Hər hansı bir müəssisənin uğuru müəyyən şərtlərlə bağlıdır. Əhəmiyyətli olan şirkətin məhsullarının istehlakçılar üçün nə qədər maraqlı olması və nə qədər rəqabətə davamlı olmasıdır.

Eyni zamanda, sıfırdan bir işə başladıqda, əsas odur ki, bu və ya digər istiqamətin xeyrinə düzgün seçim etməkdir.

Yeni bir işə başlamaq üçün bir çox variant var. Onların hər biri özünəməxsus şəkildə cəlbedicidir və müəyyən üstünlüklərə malikdir.

Mebel biznesinin üstünlükləri

İnkişaf perspektivləri və gəlirlilik səviyyəsi baxımından mebel biznesi sıfırdan ilk yerlərdən birini tutur. İstehlakçı fəallığının araşdırmalarına görə, son iki ildə mebel alışının həcmi nəinki azalmayıb, hətta artıb.

Lüks mebellərin satışında azalma var. Və hətta onda da bu azalma çox əhəmiyyətsizdir. Orta və ekonom səviyyəli mebellərin satışı isə artıb. Bu tendensiya davam edir və yaxın illərdə də davam edəcək.

Fakt budur ki, mebel almaq avtomobillə yanaşı, ciddi alış kimi qəbul edilir. Ancaq avtomobildən fərqli olaraq. Mebel almaq daha sərfəlidir. Buna görə də, mebel biznesinə investisiyalar düzgün və iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmış görünür.

Mebel biznesinə başlamaq niyə sərfəlidir?

Öz biznesinizi qurmaq həmişə məsuliyyətli bir qərardır. Ona görə də hər bir sahibkar özünü sığortalamaq istəyir. Bu iş vəziyyətində onun bəzi xüsusiyyətləri belə sığorta kimi çıxış edir:

Satış sabitliyi

Mebel satışı ilin vaxtından asılı olaraq azalmır. Onlar xarici valyuta kurslarından və xərclərdən asılı deyillər təbii sərvətlər. Geyimlərlə yanaşı, mebel həmişə lazım olacaq bir əşyadır. Buna görə də o, satış lideridir.

İlin istənilən vaxtında çəkilmiş bazar şəkli mebel satışının səviyyəsinin sabit qaldığını göstərəcək.

Eyni zamanda, vacib bir məqam təkliflərin mövcudluğudur. Mebel qiymətləri artıb, lakin kritik deyil. Avtomobillərdən fərqli olaraq hələ də ictimaiyyət üçün əlçatandır. Bu həm də onunla bağlıdır ki, bu məhsulların əksəriyyəti Rusiyada istehsal olunur.

Ancaq bu vəziyyət mebel biznesinə yeni başlayanlar üçün də mənfi məna daşıyır. Yüksək rəqabətlidir.

Bununla belə, öhdəsindən gəlmək olar. Yüzlərlə mebel variantı var. Buna görə də, siz həmişə öz nişinizi tapa və onun daxilində işləyə, sabit layiqli pul əldə edə bilərsiniz;

Kiçik investisiyaların mümkünlüyü

Mebel istehsalı tamamilə fərqli səviyyələrdə investisiya tələb edir. Çalışa biləcəyiniz bir neçə bazar seqmenti var. Aşağı büdcəli investisiyalardan danışırıqsa, belə bir iş hər kəs üçün əlçatandır. Eyni zamanda, şəxsi istehsalın yaxşı tərəfi ondan ibarətdir ki, onu tədricən inkişaf etdirmək olar. Siz yeni texnologiyalar tətbiq edə, avadanlıq ala və daha maraqlı və müxtəlif məhsullar əldə edə bilərsiniz;

Çox sayda sənədlərin olmaması

Mebel biznesinə başlamaq üçün çoxlu sənədləşmə işləri aparmağa ehtiyac yoxdur. Fərdi sahibkar da öz müəssisəsini təşkil edə bilər. Eyni zamanda, istehsal yerləri üçün xüsusi tələblər yoxdur. Ümumi yanğın təhlükəsizliyi və sanitariya standartlarına riayət etmək kifayətdir;

Təchizatçıların seçilməsi

Çoxlu sayda təchizatçı sayəsində üzlük materialları, müxtəlif doldurucular, aksesuarlar və digər əşyalar, hər kəs ən sərfəli variantları seçə biləcək.

Mebel biznesi açmaq üçün nə lazımdır

Təbii ki, sıfırdan yeni bir işə başlamaq investisiya tələb edir. Lakin bu investisiyaların həcmi hər bir iş adamının imkanlarından asılıdır. Ona görə də danışmağın mənası var ümumi şərtlər belə bir işin təşkili:

Əvvəlcə fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz. Bu prosedurun xərcləri kiçikdir və bir neçə min rublla məhdudlaşır. Eyni zamanda, müxtəlif şirkətlərin xidmətlərindən istifadə tamamilə isteğe bağlıdır;

Vergi sistemini seçməlisiniz. Ən məqbul hesab edilən gəlir vergisi sistemidir. Beləliklə, sahibkar hər il sabit məbləğ ödəyəcək. Ondan artıq heç nə tələb olunmayacaq.

Hər şey bütün lazımi sənədləri hazırlayan çoxfunksiyalı mərkəzlərin köməyi ilə həyata keçirilir. Bunun üçün sizə yalnız ərizə və dövlət rüsumunun ödənilməsi üçün qəbz lazımdır.

Lazım olacaq istehsal otağı. Pula qənaət etmək üçün onu kənarda icarəyə vermək olar. Axı bura satış yeri deyil. Buna görə də, belə binalar şəhərin mərkəzində və ya onun yaxınlığında yerləşməməlidir.

Unutmamalıyıq ki, belə bir otaq yanğın təhlükəsizliyi tələblərinə cavab verməlidir. Əks təqdirdə, bu, böyük cərimələr və müəssisənin fəaliyyətinin dayandırılması ilə doludur.

Tullantıların çıxarılması və məhsulların çatdırılması üsullarını təmin etmək lazımdır pərakəndə satış məntəqələri. Beləliklə, istehsal obyektinin yerləşdiyi yer rahat olmalı, otağın özü isə geniş olmalıdır.

Fitinqlər və üzlük materialları təchizatçılarının səlahiyyətli seçimi sizə yaxşı pula qənaət edəcəkdir. Bu təchizatçıların hər biri yeni müştəri tapmağa və onunla qeyri-müəyyən müddətə əməkdaşlıq etməyə çalışır uzun müddətə. Buna görə də, endirimlərin və digər imtiyazların təmin edilməsi şərtləri ilə bağlı danışıqlar aparmaq həmişə məntiqlidir.

Həmçinin, montajçıları və digər işçiləri işə götürmək lazım gələcək. Onların ödənilməsi xərclərini azaltmaq üçün minimum əmək haqqı müəyyən edilməlidir. Onun səviyyəsi qanunla müəyyən edilib və əmək haqqı ondan az ola bilməz. Qalan gəliri isə işçilər qazanmalı olacaq.

Məsələ sıfırdan açılan müəssisənin işçilərinin qazanc səviyyəsini onların əməyinin məhsuldarlığı səviyyəsinə bağlamaqdır.

Bir işçi bir gündə nə qədər çox iş bitirsə, ayın sonunda bir o qədər çox pul alacaq. Bu yanaşma ən haqlı görünür. Yaxşı niyyətə riayət etməklə, ilk növbədə işçilərin özləri bununla maraqlanacaqlar.

Bu yolla onları ciddi şəkildə stimullaşdırmaq mümkün olacaq. Nəhayət, bu, məhsuldarlığın artmasına və nəticədə satışların artmasına səbəb olacaqdır. Bundan əlavə, icra intizamı yüksələcək, kollektivdə işin nəticələrinə maraq da artacaq. Bu hallar tam olaraq yeni biznesin davamlı inkişafı üçün zəruri olan şərait yaradacaqdır.

Ümumiyyətlə, qeyd etmək lazımdır ki, mebel biznesi perspektivli sahədir. Bu bazar seqmenti daim inkişaf edir, yeni modellər və yeni inkişaflar meydana çıxır.

Xidmətlərin və son məhsulların keyfiyyəti yaxşılaşır. Ona görə də daxildə olmaq və gedən prosesləri başa düşmək və onları izləmək tam, səmərəli və gəlirli biznes yaratmaq deməkdir.

Eyni zamanda, investisiya səviyyəsi hər bir investor tərəfindən müstəqil olaraq müəyyən edilir. Lakin riskləri azaltmaq üçün bütün imkanlarınızı bir anda istifadə etmək məsləhət deyil. Biznesin və onun inkişaf edəcəyi şərtlərin özünü sübut etməsinə imkan vermək məntiqlidir.