Jak můžete člověka přesvědčit? Tuto otázku si klade mnoho lidí, kteří se chtějí naučit bránit svůj názor. Přesvědčit svého partnera o něčem se někdy může zdát jako nesmírně obtížný úkol, který je nesrovnatelný s jinými snahami. Faktem je, že každý jedinec má na tu či onu otázku svůj vlastní názor. Abychom mu mohli zprostředkovat potřebné informace, je nutné je co nejvíce aktualizovat. vnitřní síly. Jak to udělat správně? Jakou práci je třeba udělat? Pokusme se pochopit tento obtížný problém.

Reflexní technika

Jde o to vštípit svému protivníkovi maximální míru důvěry. Tento nejlepší způsob jemně a bezbolestně ovlivnit situaci. Technika reflexe funguje ve všech případech, kdy existuje touha ovlivnit situaci. Jak člověka přesvědčit?

Jen se musíte pokusit mluvit jeho jazykem. To je nejlepší způsob, jak vybudovat důvěru v sebe sama. Pokud porovnáte své přesvědčení se svým protivníkem, je nepravděpodobné, že to povede k uspokojivému výsledku. Musíte jednat opatrně a snažit se nezajít příliš daleko. Je třeba se vyvarovat veškerého pokrytectví, protože nikdy nevede k vytouženému cíli.

Mluvte rychle

Důležité je také tempo řeči. To není překvapivé, protože lidé podvědomě berou tento bod v konverzaci v úvahu. Pokud budete mluvit rychle, aniž byste protahovali své věty, dotyčný začne pozorněji naslouchat vašim slovům. Krátká, prudká řeč napomáhá ke zvýšení koncentrace a má pozitivní vliv na jedince.

Pokud se předmět rozhovoru týká nějakých důležitých věcí, pak je mnohem jednodušší člověka o něčem přesvědčit. Rychlá řeč nutí člověka upustit od myšlenek a vážně se soustředit na to, co se říká.

Měkké otázky

Po přemýšlení o tom, jak správně přesvědčit člověka, se rozhodněte jednat nenápadně. Můžete svému partnerovi položit jemné otázky, které připraví vašeho protivníka na určité rozhodnutí. Nejlepší je snažit se nevlézt do své duše hned, ale o všem se dozvědět postupně. Velmi dobře fungují otázky, které vyžadují kladnou odpověď.

Komplimenty

Jak přimět člověka, aby něco udělal? Musíte ho pochválit osobní vlastnosti. Doporučuje se říkat příjemná slova. To lidi uklidňuje a umožňuje, aby se konverzace nasměrovala správným směrem. V tomto případě se není třeba stydět vyslovit slova chvály: nikdy jich není příliš mnoho. Komplimenty jsou nezbytné k tomu, abychom se přiblížili samotné podstatě člověka. Pokud vás jednotlivec nechá přiblížit se tak blízko, znamená to, že se s největší pravděpodobností nechá přesvědčit, aby podnikl určité kroky.

Jakákoli pochvala funguje téměř vždy bezchybně. Hlavní věc je, že slova jsou vyslovena s potřebnou upřímností. Faleš je pociťována okamžitě a moudrý člověk na ni pravděpodobně nebude reagovat. Klamání ničí jakýkoli vztah a přispívá k vytváření duchovního chladu a odmítání. Každý se chce cítit důležitý a soběstačný. Z tohoto důvodu se musíte snažit jednat jemně a být trpěliví.

dobrou náladu

Je známo, že úsměv odzbrojuje jako nic jiného. Když sdílíme část naší energie s lidmi, dostáváme na oplátku viditelné výhody. Proto je tak důležité umět šetřit dobrou náladu a být pozitivní.

Snažte se ovládat své vlastní emoce, nedovolte jim, aby vyvstaly konfliktní situace na pozadí odmítnutí některých aspektů. Jak člověka přesvědčit? Je nutné se na něj upřímně usmívat, snažit se prokázat laskavou dispozici vůči němu. Pouze v tomto případě vám soupeř začne věřit.

Užitečné věci

Když uděláme něco dobrého pro našeho partnera, začne cítit vděčnost. Užitečný skutek dává člověku důvod začít naslouchat vašim slovům. Pocity vděčnosti pomáhají sbližovat lidi. A teprve potom můžete tento pocit použít k tomu, abyste se jej pokusili dovést k určitému rozhodnutí. Ale nejprve byste se měli vždy pokusit dát svému partnerovi něco důležitého. Pouze v tomto případě bude poslouchat vaše slova a možná změní názor.

Výhody nabídky

Pokud existuje záměr dovést jedince k nějakému rozhodnutí, pak je třeba se projevit pozitivní aspekty ze spolupráce. Je nutné prokázat všechny výhody nabídky, a to natolik, že ji nelze odmítnout. Člověk může souhlasit jen proto, že se začne zajímat o viditelné výhody. Pokud člověk nenajde nic prospěšného pro sebe, pak je nepravděpodobné, že se vůbec ponoří do podrobností.

Pěkný vzhled

Lidé na to vždy dávají pozor, i když se někdy snaží předstírat, že je vzhled nezajímá. Když jste přemýšleli o tom, jak přesvědčit člověka, musíte se postarat o svůj vzhled. Nikdo nemá rád komunikaci s flákačem v umaštěném saku. Atraktivní vzhled Je velmi atraktivní a pomáhá budovat důvěru. Po vytvoření požadovaného zobrazení můžete odeslat jakékoli informace. Kouzlo je velmi důležité, doslova k vám přitahuje lidi.

Starší lidé

Jak přesvědčit staršího člověka? Zde je důležité dodržovat několik pravidel. Za prvé, neměli byste se jim snažit vnucovat svou pozici příliš aktivně. To způsobí pouze odmítnutí a další odmítnutí. Za druhé, musíte být připraveni na neúspěch.

Starší lidé jsou dost podezřívaví a nebudou chtít ztrácet čas něčím, co se jim z dlouhodobého hlediska nebude hodit. Návrh je potřeba podat tak, aby působil nejen správně, ale aby vyzněl i docela vznešeně. Člověk, který žije mnoho let ve světě, je velmi citlivý na pojmy jako čest a důstojnost. Pokud ho podvedete a nedodržíte jeho slib, úplně vám přestane důvěřovat.

V otázce, jak člověka přesvědčit, musíte být tedy opatrní a dodržovat zdravý rozum. Je potřeba působit sebevědomě a zároveň nenápadně. Skvělá hodnota má náladu partnera a jeho ochotu přijmout od vás návrhy.

Jakákoli komunikace mezi lidmi je nutně zaměřena na dosažení konkrétního cíle svými účastníky, přesvědčování nebo výzva k akci, to je výsledek jakéhokoli dialogu. Pokud někdo říká, že komunikuje jen tak, bez konkrétního cíle, pak je tento člověk buď neupřímný, nebo prostě nechápe, jaký cíl sleduje a jaký cíl sleduje jeho partner. Pro nevědomý svět, ve kterém většina lidí žije, je to v řádu věcí, ale tady jsou lidé jako vy a já, kteří studují psychologii a rozumí přírodě. lidské chování, motivů při komunikaci je třeba si okamžitě všímat. A samozřejmě, když s někým vstupujeme do dialogu, musíme jako více či méně uvědomělí lidé nejen pochopit, co po něm chceme, ale také pokud možno spočítat výsledek takového dialogu. Není-li naším cílem komunikace vytáhnout z partnera informace, ale o něčem ho přesvědčit, pak bychom si měli zapamatovat některé rysy lidské psychiky, hrou, na kterou ho svým směrem určitě přesvědčíme.

Abych to pochopil ideálním způsobem funguje, aby lidi přesvědčila, jen je potřeba se blíže podívat na náš svět, jeho historii i současnost, kde se vlastně nic nemění, sladkým pohádkám lidé věřili a stále v ně věří. Obecné hlasité fráze na ně působí lépe než konkrétnosti a srozumitelná řeč není třeba nic vysvětlovat, stačí lidi přesvědčit, že vše bude v pořádku. A tady, přátelé, vaše sebevědomí je na prvním místě. Ostatně, jaký je náš život, z hlediska našich znalostí o něm? Jedná se o soubor některých vzorců, přesvědčení, postulátů, kterých si vážíme jako zřítelnice oka a držíme se jich jako životabudič, abychom zažili pocit důvěry, jistoty a stability. Celý náš život spočívá na víře v tyto věci, které nám kdysi nějak přišly do hlavy. Něco se k nim v procesu života přidává, ale něco, čeho si prostě nevšimneme a nechceme si toho všimnout, raději se zabýváme pouze známými a srozumitelnými věcmi. Velmi často prostě věříme všemu a všem, zvláště tomu, co se shoduje se znalostmi, které již máme, protože my sami máme málo možností se pomocí svých zkušeností něco naučit a něco si pomocí smyslů ověřit. To znamená, že to, čemu věříme, je pro nás docela přesvědčivé, protože je to prostě pohodlné. Je pro nás pohodlné v něco věřit, je to tak snadné. Když už lidé jednou věřili v jednu věc, tak proč je nenutit věřit v něco jiného, ​​proč je nepřesvědčit o něčem, co pro ně bude snadné přijmout na základě víry, protože tohle bude pro ně jednoduché, srozumitelné, pohodlné a příjemné. možná dokonce jít s něčím, v co už věří? Hlavní je to sebevědomě a vytrvale prezentovat lidem nové informace, jako důležitou a neotřesitelnou pravdu. Nikdo na tomto světě vlastně nic neví, protože svět je velmi složitý, člověk to ještě úplně nepochopil, a pokud se mýlili i tak velcí vědci, jako je například Einstein, tak co můžeme říci o většině ostatních lidí, kteří mají méně široký a detailní pohled na život.

Čím si tedy můžeme být jisti? Ano, pravděpodobně nic. Každý z nás se může mýlit a určitě se bude mýlit, to je z objektivního hlediska. Pokud jde o každého z nás individuálně, můžete přesvědčit ostatní lidi pouze tehdy, když věříte v sebe – to je jedna věc, a věříte tomu, co říkáte – to jsou dvě věci. Samozřejmě je také velmi důležité, jak to říkáte a co chcete, aby lidé dělali. Řekněme, že lidé opravdu rádi slyší, že za jejich potíže může někdo jiný, ale ne oni sami, a že tento někdo potřebuje a může být donucen zodpovědět všechny jejich potíže. Přitom je velmi důležité, aby se od lidí samotných vyžadovalo co nejméně, ať pro dobro jejich života něco dělá někdo jiný, ale ne oni sami. To funguje velmi dobře u utlačovaných, depresivních a uražených lidí, kterých je většina. A pokud si všimnete této funkce, je to veřejné organizace, hnutí, sekty a podobné spolky hrají právě na to, hledají společného nepřítele, hledají problémy ve vnějším světě, a ne v člověku samotném.

Jediné, co mohou nabídnout, je začít měnit sebe, aby se svět změnil, pouze tím, že změníte sebe, změníte vy sami sebe a svět kolem vás bude takový, jaký ho dokážete udělat, budete se snažit a nebudete čekat na Boží soucit. Neměli byste jim to říkat, pokud chcete o něčem přesvědčit ostatní, je lepší tlačit na to, že vše je velmi jednoduché a že vše přijde samo, stačí jen čekat, doufat a věřit. Nikdy neberte lidi k zodpovědnosti, ať je to cokoli, hlavně za sebe, jak jsem již řekl, za všechno mohou všichni, politici, nepřátelé, mimozemšťané, ale ne ti, kteří s něčím nejsou spokojeni. Jinak vás neposlechnou, protože zodpovědnost je něco, čeho se lidé pekelně bojí a někteří ani nevědí, co to je. Slibte si sladkou budoucnost, tady ani nemusíte být psycholog nebo sociolog, abyste na vlastní oči viděli touhu lidí věřit, že konečně přijde čas, kdy bude všechno v pořádku, kdy bude všechno lepší. S tím vším to mnozí ani neumí lépe definovat, ale to nevadí, je důležité to slíbit.

Při komunikaci nezapomínejte pochválit svého partnera nebo skupinu lidí, je velmi důležité, aby se lidé cítili hrdí a nebyli zabiti, když jsou učeni jako malé děti, protože takoví ve skutečnosti jsou. Obecně platí, že když o něčem přesvědčujete jiné lidi, je nesmírně důležité vědět, jaká přesvědčení aktuálně zastávají, můžete to zjistit během několika minut jednoduchým kladením otázek o osobě samotné. Vaše myšlenka nebo cokoli, co vtlačíte do hlavy jiných lidí, by nemělo jít proti tomu, co už existuje, i když je ve skutečnosti pravda. Jednejte krok za krokem, vypracujte přesvědčovací strategii, podle níž váš nápad drží krok s již přijatým nápadem člověka, zdá se, že jej doplňuje. Pak postupně přesměrujete jednání člověka směrem, který potřebujete, přebudujete jeho způsob myšlení a nezničíte staré, abyste vybudovali nové, pro mnohé je to velmi bolestivý proces, kvůli kterému mohou odmítnout tě.

Vzpomeňte si na Hitlera – tohoto úžasného řečníka, který dokázal oklamat mysl milionů lidí a zatáhnout je do krvavé války. Nenaznačuje tento okamžik v historii porozumění lidské psychice a identifikaci jejích preferencí? Je samozřejmě rozdíl mezi přesvědčením utlačovaného a depresivního člověka nebo člověka a podobným přesvědčením lidí, kteří jsou se životem naprosto spokojeni. V tom druhém případě je potřeba najít nějaký problém, aby na něm byli lidé závislí a problémy vždy byly, jsou a budou, skládá se z nich celý náš život. Lidé je ale neradi řeší, a proto ochotně následují někoho, kdo to udělá za ně. Takovým člověkem můžete být, pokud chcete lidi o něčem přesvědčit, a jejich problémy samozřejmě nevyřešíte sami, budete je řešit rukama těchto stejných lidí, prostě tím, že jim hnete zadkem ze země. V důsledku toho se vám dostane jejich uznání a respektu, stanete se pro ně autoritou.

Silná osobnost je někdo, komu lidé ochotně věří a kamkoli ho následují, slabý a nejistý člověk dokáže málokoho o něčem přesvědčit, protože sám pochybuje o tom, co říká, a lidé to instinktivně cítí. Pokud se tedy rozhodnete někoho o něčem přesvědčit, přesvědčte o tom nejprve sami sebe a až poté pomocí jednoduchých technik začněte vyprávět zajímavé příběhy a kreslit krásné obrázky pro ostatní lidi. Lidé milují pohádky. Ne každý je samozřejmě bere vážně, ale většina, drtivá většina, miluje, když jsou, jak se říká, šikanováni. Takoví jsme my lidé. A pomocí této většiny můžete vyvinout tlak na rebelující menšinu. Tito lidé sice uvažují střízlivěji, ale nenaučili se přesvědčit ostatní o své střízlivosti. Považuji se za jednoho z těchto lidí, nikdy jsem neměl tolik fanoušků a příznivců, abych si mohl myslet, že lidé zesílili, protože nabízím jen hořké pilulky ve formě pravdy. Lidé utíkají před mou pravdou, když je pro ně všechno dobré, a vracejí se ke mně, když je všechno špatné, protože jen opravdové pochopení věcí může člověka identifikovat, uzdravit a navždy zbavit problémů, které otravují jeho život.

Takže, přátelé, učím vás jednu věc, ale já sám zásadně zastávám jinou politiku, protože většina nikdy nebude na mé straně, pokud se nestane zázrak a lidé neposílí, naslouchají pravdě a tomu, co přináší. Ale mým úkolem je všem dokázat, že umím žít skutečný život a dívat se tomuto životu přímo do očí ve skutečnosti není tak děsivé, jak se zdá, a žít život rozumného člověka, který je zodpovědný za svůj život, je mnohem lepší a příjemnější, než být neustále pěšákem v rukou druhých. Využijte tedy mé doporučení k přesvědčování lidí, jak uznáte za vhodné, a nezapomeňte se sami zkontrolovat, zda vy sami podobným způsobem nevisíte na háku někoho jiného.

Všichni lidé jsou různí a každý má právo na svůj vlastní úhel pohledu - to, nebo téměř ono, říká filozofická moudrost známá po staletí. Říkají, že musíte přijmout právo člověka být sám sebou a myslet svým vlastním způsobem. S touto skutečností je však nesmírně těžké se smířit. Jedna věc je, když se otázka týká docela neutrálních otázek jako „jaký druh hudby se vám líbí“ nebo „co je lepší: komedie nebo akční filmy“. Ale situace se dramaticky změní, pokud názor vašeho oponenta ovlivní společné rozhodnutí. Například v případě uzavírání smluv. A to prostě v případech, kdy je zásadně důležité člověka přesvědčit, že pravdu máte vy, a ne on!

Abyste někoho přesvědčili, že máte pravdu, stačí znát několik způsobů, jak získat partnera.

1. Buďte upřímní. I když ve vás vše vře, musíte zachovat klid a vyrovnanost, jinak přesvědčovací metody nebudou fungovat. Široko a nedbale se usmívejte, nemusíte se soupeři dostat pod kůži, uvolněte sevření. Nepředstírejte, že je vám výsledek jednání absolutně lhostejný – protože tomu tak není. Stačí být otevřený a ochotný mluvit.

2. Než uvěříte, že váš návrh nebo názor je výhradně správný, jasně tomu sami věřte. Je to tak a nemůže to být jinak.

3. Dejte dotyčnému najevo, že ho respektujete a jeho pohled na věc. Proložte svá přesvědčení neutrálními poznámkami. Trvejte na tom, ale s úsměvem. A souhlasit s ním. Berte to jako samozřejmost: váš partner (s největší pravděpodobností) není hloupý člověk. Jeho pohled je také hodný respektu! Otázkou obecně není, jak člověka přesvědčit, ale jak ho přimět, aby přijal váš názor.

4. Udělejte tempo svému partnerovi. Neměli byste to však dělat náhle a hrubě. Musíte být na stejné stránce. Ale jak! Je důležité, aby vaše tempo zvedl partner, a ne naopak. Chcete-li to provést, po frázi, kterou říká, mluvte přesně stejným tempem jako on (pomalu nebo rychle) a na konci fráze nezapomeňte zvýšit nebo zpomalit tempo. Vytváříte si tak nejen podmínky pro vyjednávání, které jsou pro vás výhodné, ale také podvědomě dáváte svému protivníkovi najevo, že hraje podle vašich pravidel.

5. Mluvte stejným jazykem. Než někoho přesvědčíte, aby od vás něco koupil nebo přijal vaše podmínky, postavte se na jeho místo: vzali byste něco, co se tak pilně „prodává“? Sotva. Mluvte však o výhodách, které zajímají vašeho partnera. A nezáleží na tom, zda něco prodáváte, nebo jen přesvědčujete přítele o správnosti svých nápadů, dejte mu jasně najevo, že ho slyšíte, posloucháte a obecně řečeno myslíte totéž! Takže se „otočíte“ k partnerovi a on se chtě nechtě musí vzdát své obranné pozice.

6. Nebuďte nudní. Ať už je spor jakýkoli: pokus o podepsání obchodní smlouvy za výhodných podmínek nebo o přesvědčení přítele, že váš oblíbený film je lepší než jeho – nemá smysl házet kolem sebe jen fakta. Pokud je osoba před vámi erudovaná a vášnivá, může vás docela dobře bombardovat fakty, které naznačují opak. Takže můžete hodně dlouho něco dokazovat a nakonec nic. Souhlas s ním, rozvaha.

7. Uveďte své argumenty ve formě otázek. Je to paradoxní, ale funguje to. Řekněme, že se s kamarádem hádáte, jestli je role určitého herce v daném filmu vrcholem jeho kariéry. Jsi si jistý, že ano? Zeptejte se: "Můžete vyjmenovat filmy vydané během toho roku, ve kterých hrál lépe?" A přítel se trochu zamyslí... Ochrana je částečně rozbitá.

6. Překonávání odporu. Pokud se vám úspěšně podařilo překonat předchozí fáze, všimnete si, že daná osoba „rozmrzla“ a stala se k vám více spokojená a nakloněná. Jinými slovy, některé bariéry jeho odporu byly překonány. Jak přesvědčit člověka, že máte pravdu? Sestavte otázky tak, aby partner odpověděl „ano“. Pokládejte emocionální otázky, poskytněte pohodlné prostředí.

Závoj byl nyní poněkud zvednut na záhadě, jak přesvědčit lidi.

Chcete-li dosáhnout úspěchu, zlepšit vztahy s kolegy a uspořádat si osobní život, je důležité vědět, jak lidi přesvědčit. Změnit pozici člověka může být obtížné, ale existují k tomu různé způsoby přesvědčování.

Jak přesvědčit člověka: metody verbálního ovlivňování

Víra je forma psychologický dopad na osobu, ve které hlavní roli verbální nebo řečové prostředky hra: logika, jasná argumentace, vyvozování atd. Existuje několik účinných psychologických technik, které zvyšují přesvědčivost řeči a často pomáhají ovlivnit podvědomí partnera.

Vědět, jak lidi přesvědčit, vám pomůže dosáhnout vašeho cíle rychleji.

• Logika. To, jak někdo přijme vaše argumenty, přímo závisí na logice vaší řeči. Projevuje se v jasné souvislosti mezi soudy, kdy jedna myšlenka přirozeně navazuje na druhou a nakonec vede partnera k závěru, který potřebujete.
• Stimulace. Při přesvědčování vybírejte argumenty, které ovlivňují osobní zájmy vašeho partnera, a „slibujte“ mu výhody nebo mu vyhrožujte problémy.
• Přerámování. Jedná se o psychologickou techniku ​​„převrácení“ významu výroku. Slova jsou skořápkou myšlenky, ale stejná myšlenka, vyjádřená jinými slovy, může změnit význam na pravý opak. Slova „scout“ a „spy“ tedy mají stejný význam, ale zcela odlišné významy.
• Emocionální zabarvení řeči. Míra vaší přesvědčivosti do značné míry závisí na osobním zájmu a emocionalitě projevu.

Všechny tyto metody budou fungovat pouze tehdy, pokud je vaše řeč jasná, výrazná a vyznačuje se vysokou kulturou a dobrou slovní zásobou. Nevýrazné, zmatené mumlání muže, který se obtížně hledá správná slova, nebude nikdy přesvědčivý.

Jak přesvědčit člověka, aby něco udělal: neverbální prostředky

Již dávno se uvádí, že v osobním kontaktu je snazší člověka o něčem přesvědčit než po telefonu. Ještě těžší je to udělat v písemné zprávě. Faktem je, že neverbální (neřečové) komunikační prostředky hrají při přenosu informací obrovskou roli. S jejich pomocí se přenáší 60-80% informací a jsou to oni, kdo jsou schopni ovlivnit podvědomí člověka bez ohledu na jeho touhu.

Existuje mnoho technik pro psychologické „vyladění“ partnera. Zde jsou některé z nich.

• Zrcadlo. Nenápadným opakováním pohybů vašeho partnera vám důvěřuje.
• Lehké doteky. Psychologové se domnívají, že se ho člověk v rozhovoru s někým, komu důvěřuje, čas od času nevědomky snaží dotknout. Tím, že se dotknete svého partnera, mu tím prokážete svou důvěru a nastavíte ho tak, aby vás pozitivně vnímal.
• Úsměv. Tento univerzální komunikační prostředek má na lidi pozitivní vliv a povzbuzuje je, aby důvěřovali svému partnerovi.
• Expresivní intonace. Přesvědčivá a pozitivně zabarvená intonace vytváří zvláštní optimistickou atmosféru. Člověku, který mluví energicky a dokonce vesele, chcete věřit.

Přesvědčivost by neměla být zaměňována s posedlostí. Snaha přesvědčit partnera příliš dlouho způsobuje podráždění a odmítnutí. Pokud jste tedy nedokázali člověka přesvědčit, je lepší na tom netrvat a odložit konverzaci na jinou vhodnou dobu.

Každý člověk pravidelně čelí potřebě někoho přesvědčit, aby udělal to, co je potřeba. To se děje v práci, v vládní instituce, v přátelství, lásce a rodinné vztahy. Lidé zároveň plně nechápou, jak přesně přesvědčit svého partnera, aby se zavázal požadovaná akce, a proto často selhávají a nedostanou to, co chtějí. Abyste se takovým problémům vyhnuli, musíte ovládat speciální psychologické techniky pro přesvědčování lidí a také být schopni najít přístup k různým typům osobnosti, protože to, co je vhodné v rozhovoru s jednou osobou, absolutně není vhodné pro druhou.

10 jednoduchých technik, jak přesvědčit lidi, aby dělali, co chcete

Pokud jde o přesvědčování lidí, člověk musí být citlivý, aby si byl jistý konečným pozitivním výsledkem. V tomto.

1. Franklinův efekt – Návrat laskavosti. Dobré skutky si lidé navzájem vždy zamilují, i když zpočátku jeden z nich má k druhému negativní vztah. V souladu s tím je pravděpodobnější, že osoba, která obdrží laskavost, laskavost vrátí. Tento efekt funguje bezchybně, jen je potřeba být trpělivý a nadále se držet své linie.
2. Požádejte o více. Pokud potřebujete peníze, můžete například požádat přítele o zpočátku nadsazenou částku. Přítel s největší pravděpodobností odmítne, ale myšlenka se mu usadí v hlavě, přítel se po nějaké době bude cítit provinile a nabídne částku, která je sice menší, než po něm byla původně žádána, ale blíží se té, která je skutečně potřebná. Takto funguje tento efekt. Tato technika se však dá využít nejen v otázkách peněz. Musíte pochopit podstatu – přeceňovat své potřeby.
3. Kouzlo jména partnera. Tento trik od Carnegie zná téměř každý. Ale vždy to funguje. Lidé milují zvuk svého vlastního jména vysloveného v dialogu s nimi. Čím častěji člověka oslovujete jménem, ​​tím je vůči vám přátelštější. Pokud to spojíte s úsměvem, efekt zesílí a úspěch bude blíž.
4. Lichocení. Bavíme se o oprávněném lichocení, jinak to vypadá neslušně a netaktně, ten člověk hned usoudí, že od něj něco potřebujete. Uvědomte si, s kým máte co do činění, a zdůrazněte kladné stránky a vlastnosti daného člověka. Je také lepší pochopit sebevědomí člověka. Pokud je dostatečně vysoká, partner jednoduše uvidí, že jste také rozpoznali jeho podstatu, a to k sobě lidi přitahuje. Pokud je sebevědomí nízké, lichotky nebudou vnímány jako zamýšlené a ztratíte důvěru a přízeň.
5. Staňte se „zrcadlem“ svého partnera. Pokud chcete získat přízeň svého partnera, prostudujte si to a poté je pečlivě opakujte při komunikaci s osobou. Nepřehánějte to, jinak to bude vypadat jako mimikry. Pokud tuto techniku ​​použijete nenápadně, pak člověka potěší, když uvidí jeho způsoby zvenčí. Rozhodne se, že je máte rádi, a tedy i on sám, a také se stane sympatickým.
6. Staňte se „echem“. V podstatě tato technika navazuje na předchozí. Partner bude potěšen, když slyší slova a fráze, které často zmiňuje od jiné osoby.
7. Požádejte unavené lidi. Unavený člověk spíše souhlasí se splněním vašeho požadavku jednoduše proto, že nemá energii navíc na to, aby se hádal a vysvětloval, proč ho nechce splnit. Samozřejmě se bavíme o požadavku, jehož splnění nebude znamenat velké náklady na energie. Tento efekt se nejlépe využije k získání povolení k něčemu.
8. Neupozorňujte na chyby lidí. Partnerovi se za žádných okolností nebude líbit, když bude upozorněn, že udělal chybu. Z psychologického hlediska to nemůžete udělat, pokud se nechcete pro člověka stát nepřítelem, i když se zásadně mýlí, a vy to určitě víte. Nejprve souhlaste a poté se opatrně snažte změnit úhel pohledu soupeře tak, aby viděl a uznal chybu.
9. Kývnutí. Přikyvování člověk vnímá jako souhlas s jeho slovy, úhel pohledu, bude mít za to, že vás má rád, rád s vámi bude komunikovat a poskytovat službu.
10. Naučte se naslouchat. Je velmi důležité naslouchat a nepředstírat zájem. Umělost je viditelná a nezpůsobuje nic jiného než podráždění, nedůvěru a neochotu cokoli sdělit. A upřímný zájem z vás v očích vašeho partnera udělá člověka, kterému lze věřit. Schopnost empatie je vzácná, ale ti, kteří ji zvládli, jsou vysoce ceněni. Proto pokud tuto dovednost nemáte, zkuste se ji naučit. Zpočátku se budete muset snažit pochopit situaci někoho jiného, ​​vžít se do jeho místa, ale později se to stane automaticky. Pokud něco potřebují, je těžké takové lidi odmítnout;

Jak přesvědčit různé typy partnerů?

Zní to otřepaně, ale všichni lidé jsou jiní a všichni se v rozhovorech chovají jinak. Proto je důležité pochopit, že s každým typem partnera byste se měli chovat jinak. Mluvíme konkrétně o typech, protože z hlediska psychologie se lidé dělí do skupin. Můžete zkusit studium se zaměřením na typ temperamentu (melancholik, flegmatik, cholerik nebo sangvinik). K tomu potřebujete profesionální psychologické schopnosti a vzdělání. Proto je lepší, aby se člověk, který není hluboce ponořen do psychologie, podíval na jinou klasifikaci typů partnerů. Dělí se na agresivní (útočící), lhostejné (neaktivní), sebevědomé (neflexibilní), nerozhodné (utíkají). Tato typologie je jednodušší a srozumitelnější pro obyčejní lidé, protože téměř každý může snadno identifikovat partnera v jedné z těchto skupin.

Agresivní partneři mluví, jako by prováděli vojenské operace – hlasitě a drsně, s nátlakem. Takové lidi můžete porazit jejich vlastními zbraněmi a vyvinout ještě větší tlak, ale ne každý to dokáže. Existuje však několik tipů, které může použít každý. Představte si sami sebe v pevnosti, kterou nelze zničit. Tato technika se nazývá „oddělení“. Po nějaké době si agresor uvědomí, že jeho útoky jsou zbytečné a bude nucen ustoupit. Druhou metodou je dívat se bez pohledu jinam na bod umístěný nad kořenem nosu partnera, jako na cíl. Zpočátku budete muset vydržet zvýšený útok, ale pak člověk pocítí nepohodlí a strach, bude se muset vzdát.

Chcete-li přesvědčit a donutit lhostejné partnery, aby udělali něco, co potřebujete, musíte je neustále obtěžovat svou žádostí. Pochopí, že je snazší dělat, co chcete, než snášet další přesvědčování, protože je to nezajímá. Můžete se pokusit zaujmout osobu tím, že pro ni najdete osobní zájmy při provádění požadované akce. Také lhostejní lidé udělají ústupek, pokud jim vybudujete silný řetězec důkazů, že tento byznys přinese v budoucnu užitečné výsledky.

Je velmi obtížné přesvědčit partnera o něčem, kdo si je zcela jistý sám sebou. Není možné ho přesvědčit, přesvědčit atd. Jednou z možností, ke které se můžete uchýlit, je vzít to slabě, tedy dát člověku najevo, že o něm pochybujete, v takové situaci se může podvolit a udělat to, co vy potřebovat, prokázat své bohatství.

Nerozhodný člověk vždy pochybuje a váhá a nemůže dát přesnou odpověď. Přesvědčovat a hádat se s ním nebude možné, protože zpočátku bude proti jasnému rozhodnutí. Existuje možnost předstírat nerozhodnost a požádat o radu, postupně vás dovést ke správnému rozhodnutí a správné akci pro vás.

Nerozhodnost, pochybnosti o sobě, neustálé obavy... Všechny tyto body vyžadují pečlivé prostudování s odborníkem, například psychologem-hypnologem