Πρώτα, ας το καταλάβουμε Τι συμβουλεύεται.Πρώτα απ 'όλα, είναι μια υπηρεσία. ΜΕ Αγγλική γλώσσα, όπου μας ήρθε αυτή η λέξη, συμβουλεύομαι σημαίνει συμβουλεύομαι. Η υπηρεσία περιλαμβάνει ενέργειες επί πληρωμή εκ μέρους σας υπέρ του πελάτη, με στόχο την έρευνα των δραστηριοτήτων του, τον καθορισμό τρόπων ανάπτυξης της εταιρείας, την εισαγωγή καινοτομιών, την οργάνωση διαχείρισης και άλλη έρευνα. Όλα αυτά γίνονται να αυξήσει την παραγωγικότητα και την κερδοφορία της εταιρείας-πελάτη.

Με απλά λόγια, ένα γραφείο συμβούλων έναντι αμοιβής βοηθά να πάει η επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. Τα αντικείμενα της διαβούλευσης είναι συνήθως εμπορικούς οργανισμούςκαι κατασκευαστικές εταιρείες.

Ωστόσο, οι πελάτες του πρακτορείου συμβούλων μπορούν επίσης να είναι άτομα που υποβάλλουν αίτηση για θέματα εγγραφής επιχείρησης. Σε γενικές γραμμές, οι συμβουλευτικές υπηρεσίες μπορούν να περιλαμβάνουν βοήθεια για οποιοδήποτε επιχειρηματικό ζήτημα.

Υπάρχουν δύο είδη συμβουλευτικής.

- Εσωτερική διαβούλευση. Όταν υπάρχει ένας υπάλληλος στην εταιρεία που συμβουλεύει άλλους εντός του οργανισμού. Στην περίπτωση αυτή παρέχει υπηρεσίες δωρεάν, αφού εργάζεται και λαμβάνει ημερομίσθια που ορίζει η σύμβαση.

- Εξωτερική συμβουλευτική. Όταν προσλαμβάνονται τρίτοι ως σύμβουλοι σε επιχειρηματικές διαδικασίες. Οι εταιρείες αυτές αποκομίζουν κέρδη από την άμεση παροχή υπηρεσιών σύμφωνα με προεγγεγραμμένη συμφωνία και τιμοκατάλογο. Οι τυπικές υπηρεσίες περιλαμβάνουν αποτελέσματα σε αυξημένη κερδοφορία, χαμηλότερο κόστος και συνολική επέκταση της εταιρείας στην εξειδικευμένη αγορά της.

Τύποι υπηρεσιών συμβούλων γραφείου

1. Διαγνωστικά επιχειρήσεων. Αυτός ο τομέας υποστήριξης πελατών περιλαμβάνει εταιρικό έλεγχο, αξιολόγηση απόδοσης, ποιοτικό έλεγχο, συγκριτική αξιολόγηση και άλλες διαδικασίες.
2. Συστάσεις για τη βελτίωση της εταιρείας. Τα συμπεράσματα που λαμβάνει η εταιρεία συμβούλων μετά την ανάλυση των δραστηριοτήτων του πελάτη αποτελούν τη βάση για τις συστάσεις που λαμβάνει ο πελάτης για τη μεταρρύθμιση των διαδικασιών, των δραστηριοτήτων και της δομής της επιχείρησής του.
3. Διεξαγωγή εκπαιδεύσεων. Αυτά τα μέτρα στοχεύουν επίσης στην αύξηση της αποτελεσματικότητας.
4. Δημιουργία έργων αναδιάρθρωσης. Και πάλι, με βάση την ανάλυση της διαδικασίας, η εταιρεία εκτέλεσης δημιουργεί ένα έργο για τη βελτίωση της δομής της εταιρείας του πελάτη. Αυτό περιλαμβάνει επίσης οδηγίες για τη δημιουργία λειτουργιών, δραστηριοτήτων και τμημάτων που λείπουν που θα επιτρέψουν στη συνέχεια στον οργανισμό να λειτουργεί με μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.
5. Προετοιμασία της επιχείρησης για επιθεωρήσεις. Εκτός από το πρότυπο που θέτει σε τάξη όλη την απαραίτητη τεκμηρίωση, η συμβουλευτική εταιρεία μπορεί να προετοιμάσει την εταιρεία του πελάτη να αποκτήσει διεθνή πιστοποιητικά.
6. Ανάπτυξη επιχειρηματικής στρατηγικής.

Η συνεργασία μεταξύ πελάτη και πελάτη οργανώνεται με τη μορφή παρουσίας στην εταιρεία όπου απαιτούνται συμβουλευτικές υπηρεσίες, ειδικού από τον ανάδοχο.

Σήμερα, οι συμβουλευτικές υπηρεσίες χρησιμοποιούνται από μεγάλους οργανισμούς και μικρές επιχειρήσεις που θέλουν να αποκτήσουν έδαφος στην αγορά για τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους. Και ο ίδιος ο τομέας της συμβουλευτικής έχει πολλούς κλάδους, καθένας από τους οποίους στοχεύει στη συνεργασία διάφορα είδηοργανώσεις.

Υπάρχει επίσης συμβουλευτική στον τομέα της ιατρικής περίθαλψης, οικονομική συμβουλευτικήπου σχετίζονται με την υποβολή εκθέσεων οργανισμών και την προσέλκυση εισφορών μετρητών και συγχωνεύσεων. Επίσης δημοφιλές φορολογική συμβουλευτική, και επίσης συμβουλευτική διαχείρισηςκαι πολλά άλλα είδη του.

Έτσι, για παράδειγμα, συμβουλευτική διαχείρισηςπεριλαμβάνει:

Ανάπτυξη διαδικασιών για την αύξηση των κερδών της εταιρείας

Προσαρμογή και δημιουργία επιχειρηματικών σχεδίων

Έρευνα μάρκετινγκ για αποτελεσματική επένδυση

Ανάλυση SWOT

Ανάπτυξη της οργανωτικής δομής της εταιρείας

Οσο αφορά Συμβουλευτική Ανθρώπινου Δυναμικού, τότε αξιολογείται ολόκληρη η πολιτική προσωπικού:

Το προσωπικό εκπαιδεύεται και κάθε υπάλληλος ελέγχεται σύμφωνα με τα πρότυπα επαγγελματικής καταλληλότητας.

Το κίνητρο της εταιρείας αναπτύσσεται

Προσαρμόζονται οι οδηγίες για τους εργαζομένους και οι κανόνες συμπεριφοράς μιας συγκεκριμένης εταιρείας (ένδυση, ώρες εργασίας).

Τα στοιχεία της σύγκρουσης ρυθμίζονται, δίνονται συστάσεις σχετικά με τη συμπεριφορά τόσο από τη διοίκηση όσο και από το προσωπικό.

Συμβουλευτική στον τομέα πληροφορικής :

Η κύρια μεθοδολογία είναι η εφαρμογή των λεγόμενων CIS - εταιρικών πληροφοριακών συστημάτων

DBMS. Αυτά είναι συστήματα διαχείρισης βάσεων δεδομένων. Η εταιρεία συμβούλων τα σχεδιάζει, τα αναπτύσσει και τα εφαρμόζει στη διαδικασία του πελάτη.

Αυτοματοποίηση παραγωγικών διαδικασιών.

Ειδικές προσφορές που αναπτύσσονται αποκλειστικά μεμονωμένα, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας.

Συμβουλευτική για επιχειρηματικό σχεδιασμό:

Επιλογή οργανισμών για υπηρεσίες logistics

Έρευνα επιχειρηματικής διαδικασίας

Διαχείριση έργου

Ανάπτυξη διαδικασιών αλληλεπίδρασης με πιθανά κοινά

Ανάλυση διαχείρισης αποθεμάτων

Μείωση κόστους και αύξηση της αποτελεσματικότητας

Μέντορας

Άτομο που συνεργάζεται με πελάτη από εταιρεία συμβούλων. Οι εργασιακές ευθύνες ενός μέντορα περιλαμβάνουν πολλά διαφορετικά καθήκοντα. Καταρχήν παρέχοντας πρότυπο εργασίαςγια τις διαδικασίες εκείνες στις οποίες απευθύνονται οι υπηρεσίες του πρακτορείου συμβούλων.

Μερικές φορές, η θέση ενός μέντορα γίνεται μόνιμη θέσημε καθορισμένο άτομο. Αυτό συμβαίνει συνήθως σε μεγάλους οργανισμούς που αντιμετωπίζουν προβλήματα ανώτερης τάξης, ή απλώς επιθυμούν να σταθεροποιήσουν και να ενοποιήσουν τις διαδικασίες της εταιρείας τους. Σε αυτή την περίπτωση, δεν απευθύνονται σε εξωτερική συμβουλευτική.

Αλλά η αναζήτηση ενός μόνιμου μέντορα για την εταιρεία μπορεί επίσης να γίνει η κύρια καθήκον μιας εταιρείας συμβούλων. Και συχνά η αναζήτηση πραγματοποιείται απευθείας εντός του οργανισμού, όπου εργάζονται άτομα που είναι ήδη εξοικειωμένα με τις ιδιαιτερότητες μιας συγκεκριμένης εταιρείας και τις επιχειρηματικές διαδικασίες της.

Πελάτες πρακτορείων συμβούλων

Και πάλι, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της συμβουλευτικής και το εύρος της εστίασής της, το δυνητικό κοινό ποικίλλει.

Στη στρατηγική συμβουλευτικήΑυτό:

Εμπορική βιομηχανία

Βιομηχανία τροφίμων

Κατασκευαστική επιχείρηση

Μηχανολογία

Στη Διοίκηση ΕπιχειρήσεωνΑυτό:

Βαριά βιομηχανία

Βιομηχανία τροφίμων

Εμπορική περιοχή

Χρηματοοικονομικός τομέας

Κατασκευαστικές εταιρείες

Στη συμβουλευτική στον τομέαΤΟ:

Ενέργεια

Ανάπτυξη κοιτασμάτων πετρελαίου και φυσικού αερίου

Βαριά βιομηχανία

Οικονομικά

Θέση τηλεπικοινωνιών

Σφαίρα εμπορίου

Συμβουλευτική με βάση διεξαγωγή εκπαιδεύσεωνκαι πρόσληψη ειδικευμένων ειδικών:

Εμπορική βιομηχανία

Βιομηχανία τροφίμων

Τομέας μεταλλουργίας και μηχανικής

Τομέας πετρελαίου και φυσικού αερίου

Μεταφορικές εταιρείες

Τομέας των υπηρεσιών επικοινωνίας και των επικοινωνιών

Οικονομική θέση

Συμβουλευτική σήμερα

Η ίδια η έννοια της συμβουλευτικής δεν είναι πλέον νέα, ακόμη και στη ρωσική αγορά. Οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε αυτόν τον τομέα ασχολούνται σε διάφορους τομείς - οικονομικούς, νομικούς, τεχνολογικούς. Ως εκ τούτου, η αγορά αναπτύσσεται και όλο και περισσότερες εταιρείες αρχίζουν να υποβάλλουν αιτήσεις για υπηρεσίες. Και το άνοιγμα του δικού σας γραφείου συμβούλων υπόσχεται καλές προοπτικέςμε προσέγγιση υψηλής ποιότητας και επαγγελματική παροχή υπηρεσιών.

Οφέληδική της εταιρεία στον τομέα αυτό απλή διαδικασία σχηματισμούκαι την ανάπτυξη, όσο και συγκριτικά μικρή επένδυσηστην αρχή, κάτι που δεν μπορεί να καυχηθεί κάθε επιχείρηση. Όμως, όπως για κάθε έργο, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για συμβουλευτική είναι αναπόσπαστο μέρος των διαδικασιών εκκίνησης.

ΚΑΙ κύριες κατευθύνσειςπου πρέπει να αναφέρονται αναλυτικά στο επιχειρηματικό σχέδιο είναι:

1. Οικονομικές ευκαιρίεςεπιχειρήσεις
2. Περιφερειακός χαρακτηριστικά της αγοράς συμβούλων
3. Πεδίο εφαρμογής του έργου. Περιγράφεται με τη μορφή αναπτυξιακού σχεδιασμού βήμα προς βήμα.

Εικόνα ενός γραφείου συμβούλων

Η φήμη της εταιρείαςδιαδραματίζει τεράστιο ρόλο, ειδικά στον τομέα της συμβουλευτικής, όπου οι πελάτες χρειάζονται προκαταρκτικές εγγυήσεις για την επιτυχή εφαρμογή τους στον πελάτη. Και το επίπεδο επαγγελματισμού των εργαζομένων της εταιρείας βρίσκεται στην πρώτη θέση. Μαζί με την οικονομική παιδεία της εταιρείας και υψηλό επίπεδοευθύνη της εταιρείας παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών, το στοιχείο φήμης είναι χτισμένο. Και μόνο αυτή μπορεί να δημιουργήσει ένα ευνοϊκό υπόβαθρο για τη λήψη «γευστικών» και μεγάλων παραγγελιών.

Εγγραφή εταιρείας

Το πρώτο βήμα για την έναρξη οποιασδήποτε επιχείρησης. Είναι απαραίτητο να επιλυθεί το ζήτημα της οργανωτικής - νομική μορφήκαι την εγγραφή της μελλοντικής σας επιχείρησης κρατικούς φορείς. Για συμβουλευτικό γραφείο, η καταλληλότερη μορφή είναι άνοιγμα εταιρείας περιορισμένης ευθύνης. Αλλά σε κάθε περίπτωση, είναι καλύτερο να μάθετε τα πάντα εκ των προτέρων απαραίτητες πληροφορίεςαπό ειδικές πηγές, η πρόσβαση στις οποίες δεν είναι περιορισμένη. Ή μπορείτε να επικοινωνήσετε με μια εταιρεία που θα σας βοηθήσει να ετοιμάσετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα έναντι αμοιβής.

Επιλέγονται παράλληλα μοναδικό όνομαο οργανισμός σας. Επωνυμία εταιρείαςΔεν πρέπει μόνο να είναι αξιομνημόνευτο, κάτι που θα επηρεάσει περαιτέρω την αναγνώριση της επωνυμίας, αλλά και να αντικατοπτρίζει την ουσία της δραστηριότητάς σας. Με άλλα λόγια, το όνομα της εταιρείας να είναι φωτεινό και ταυτόχρονα απλό.

Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στον τομέα των συμβούλων, δεν χρειάζεται να αποκτήσετε καμία άδεια. Και αυτό είναι ένα άλλο πλεονέκτημα για αυτήν τη θέση. Ωστόσο, εάν σκοπεύετε να παρέχετε υπηρεσίες που σχετίζονται με αποτίμηση ακινήτων, τότε θα απαιτείται συμμετοχή σε οργανισμό αξιολόγησης.

Αγορά

Για μια επιτυχημένη εκκίνηση θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε ανάλυση της περιφερειακής αγοράςκαι της αγοράς γενικότερα, έτσι ώστε αξιολογήσει την παρουσία ανταγωνιστικών επιχειρήσεωνκαι ανάπτυξη στρατηγικής ανάπτυξης. Αφού εντοπίσετε τους ανταγωνιστές, μπορείτε να προχωρήσετε σε μια ιδιωτική ανάλυση συγκεκριμένων εταιρειών με βάση διάφορους παράγοντες:

- επίπεδο προσόντων των εργαζομένων

- τιμολογιακή πολιτική

- φήμη

- επιλογές εξυπηρέτησης

Ενοικίαση χώρων

Γραφείο- ένας απαραίτητος παράγοντας για μια εταιρεία συμβούλων, καθώς θα διεξάγετε συνεντεύξεις με πιθανούς πελάτες στην περιοχή σας. Και ως εκ τούτου, οι επιχειρηματικές περιοχές της πόλης θα είναι μια κατάλληλη περιοχή για αναζήτηση χώρων.

Εάν η επιχείρηση ξεκινήσει με επιτυχία, μπορείτε να σκεφτείτε να αγοράσετε τις ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις. Και πάλι, τέτοιοι παράγοντες που σε άλλες επιχειρήσεις δεν θα επηρεάσουν σημαντικά τη δραστηριότητα, στον τομέα της συμβουλευτικής έχουν θετικό αντίκτυπο στην φήμη της εταιρείας.

Οι συστάσεις για ενοικίαση είναι τέτοιες που οι εγκαταστάσεις θα απαιτούν διαστάσεις όχι μικρότερες από 90 τετραγωνικά μέτρα. Ένα ευρύχωρο γραφείο θα αυξηθεί παρουσιάσιμοκαι θα δημιουργήσει άνετες συνθήκες τόσο για την εργασία των εργαζομένων όσο και για την επικοινωνία με τους πελάτες.

Εξοπλισμός

Η αγορά εξοπλισμού και επίπλων θα πρέπει επίσης να βασίζεται σε δημιουργώντας άνετες συνθήκεςκαι εμφανισιμότητα εσωτερική όψη. Κάθε εργαζόμενος πρέπει να διαθέτει όλα τα απαραίτητα εφόδια, από τον χώρο εργασίας μέχρι προσωπικός υπολογιστήςμε πρόσβαση στο διαδίκτυο.

Επιπλέον, σκεφτείτε τι πρέπει να είναι εξοπλισμένο μέροςγια να φάνε οι εργαζόμενοι και πιθανώς να πίνουν τσάι με τον πελάτη (για να συζητήσουν τη συνεργασία άνετες συνθήκες). Αυτές οι ζώνες δεν πρέπει να συμπίπτουν.

Προσωπικό

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, όλες οι δραστηριότητες της εταιρείας θα εξαρτώνται από εξειδικευμένο προσωπικό. Επομένως, στο επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να δοθεί ξεχωριστή ενότητα στην αναζήτηση κατάλληλου προσωπικού.

Ένας υπάλληλος που προσλαμβάνεται για μια θέση στην εταιρεία σας πρέπει να έχει όχι μόνο επαγγελματικές δεξιότητες, αλλά και έχουν ανεκτικός, γνώσησε διάφορους τομείς και ιδιαίτερα σε αυτούς που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις. Ταυτόχρονα, να θυμάστε ότι θα πρέπει να αποφασίσει όχι μόνο εξαιρετικά εξειδικευμένες εργασίες, αλλά και γενικά αλληλεπιδρούν με οργανισμούς.

Για να ξεκινήσετε μια συμβουλευτική εταιρεία μικρού σχήματος, θα αρκεί να προσλάβετε πρώτα 2-3 υπαλλήλους και να επεκταθείτε μετά από επιτυχημένη ανάπτυξη. Η αρχική κάλυψη του προσωπικού θα πρέπει να επικεντρώνεται σε θέματα χρηματοδότησης και διαχείρισης. Χρήσιμος θα είναι και ένας υπάλληλος με εξειδίκευση στην εκτίμηση ακινήτων.

Επενδύσειςαπό τα επιχειρηματικά πρότυπα για την οργάνωση μιας συμβουλευτικής επιχείρησης μικρό. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, πρόκειται για ένα ποσό της τάξης των 500.000 ρούβλια χωρίς να λαμβάνεται υπόψη το ταμείο μισθών. Γιατί χωρίς; Διότι ο υπολογισμός του αιτούμενου μισθού για κάθε μισθωτό είναι καθαρά ατομικός και θα εξαρτηθεί αποκλειστικά από το δικό του επαγγελματικές ιδιότητεςκαι εμπειρία. Οι μεγάλοι ειδικοί είναι πολύτιμοι στην αγορά συμβούλων, αλλά ταυτόχρονα ξέρουν πώς να εκτιμούν τις υπηρεσίες τους.

Το άρθρο περιέχει τα βασικά στοιχεία της σύνταξης. Η συμβουλευτική είναι αυτή τη στιγμή ένας από τους πιο αναπτυσσόμενους τομείς των επιχειρήσεων. Οι υπηρεσίες μπορούν να παρέχονται σε διάφορους τομείς, από τη διαχείριση επιχειρηματικών διαδικασιών έως την προώθηση κοινωνικά δίκτυα. Η κουλτούρα της προσφυγής σε επαγγελματίες για βοήθεια κερδίζει δυναμική στη Ρωσία.

Για επιτυχημένη δημιουργία συμβουλευτική εταιρείαθα χρειαστεί να κάνετε μια ανάλυση αγοράς και να αποφασίσετε για μια ιδέα. Είναι καλύτερο να το κάνετε αυτό μέσα επιχειρηματικό σχέδιο. Με τη χρήση επιχειρηματικό σχέδιο συμβουλευτική εταιρεία μπορούν να προσελκυστούν πρόσθετες επενδύσεις για τη χρηματοδότηση του έργου.

Βασικά χαρακτηριστικά ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια εταιρεία συμβούλων

Η διαδικασία κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου για εταιρεία συμβούλων

Ξεκινήστε τη μεταγλώττιση επιχειρηματικό σχέδιοαπαραίτητη για την ανάλυση της αγοράς συμβουλευτική. Επί σε αυτό το στάδιοείναι σημαντικό να μελετήσετε όχι μόνο τους πιθανούς πελάτες και τις ανάγκες τους, αλλά και να πραγματοποιήσετε μια ολοκληρωμένη ανταγωνιστική ανάλυση. Θα πρέπει επίσης να αξιολογηθούν οι διαδικασίες τιμολόγησης και οι παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη του κλάδου.

Μια άλλη σημαντική ενότητα είναι η οργάνωση των δραστηριοτήτων συμβουλευτική εταιρεία. ΣΕ επιχειρηματικό σχέδιοείναι απαραίτητο να σταθούμε λεπτομερώς στις παρεχόμενες υπηρεσίες, το κόστος τους, την ανάγκη για οικονομικούς πόρους και προσωπικό και να διατυπώσουμε με σαφήνεια την έννοια του μελλοντικού οργανισμού.

Περιγραφή

Αρχεία

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω συμβουλευτικήΤο δ είναι μια ευρεία έννοια που μπορεί να περιλαμβάνει την παροχή μιας ποικιλίας υπηρεσιών. Στο επιχειρηματικό σχεδιασμόΜπορείτε να επιλέξετε τις παρακάτω οδηγίες:

• Νομικά ζητήματα;
• Χρηματοδότηση επιχειρήσεων;
• Φορολογική βελτιστοποίηση;
• HR και εκπαίδευση.
• Εμπορία;
• Δημιουργία οργανωτικής δομής.
• Κατάρτιση στρατηγικής εταιρείας.
• Οργάνωση επιχειρηματικών διαδικασιών κ.λπ.

Εκτός από την παροχή υπηρεσιών σε νομικά πρόσωπα και μεμονωμένους επιχειρηματίες, επιχειρηματικό σχέδιομπορεί να παρασχεθεί συμβουλευτικήκαι για άτομασε τομείς όπως:

• Αλληλεπίδραση με το κράτος.
• Φόροι και παρακρατήσεις.
• Επένδυση;
• Νομικές πτυχές κ.λπ.

Πληρωμή για υπηρεσίες συμβουλευτική εταιρείαμπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο με την παρουσίαση όσο και μέσω του συστήματος προπληρωμής. Πιθανές επιλογέςκαταγράφονται στον τιμοκατάλογο σε επιχειρηματικό σχέδιο.

1 – Περίληψη

1.1. Η ουσία του έργου

1.2. Ποσό επένδυσης για την ίδρυση εταιρείας συμβούλων

1.3. Αποτελέσματα εργασίας

2 – Έννοια

2.1. Έννοια του έργου

2.2. Περιγραφή/Ιδιότητες/Χαρακτηριστικά

2.3. Στόχοι για 5 χρόνια

3 – Αγορά

3.1. Μέγεθος αγοράς

3.2. Δυναμική της αγοράς

4 – Προσωπικό

4.1. Τραπέζι προσωπικού

4.2. Διαδικασίες

4.3. Μισθοί

5 – Οικονομικό σχέδιο

5.1. Επενδυτικό σχέδιο

5.2. Σχέδιο χρηματοδότησης

5.3. Σχέδιο πωλήσεων που αναπτύχθηκε από εταιρεία συμβούλων

5.4. Σχέδιο δαπανών

5.5. Σχέδιο πληρωμής φόρου

5.6. Αναφορές

5.7. Εισόδημα επενδυτών

6 – Ανάλυση

6.1. Επενδυτική ανάλυση

6.2. Χρηματοοικονομική ανάλυση

6.3. Κίνδυνοι μιας εταιρείας συμβούλων

7 – Συμπεράσματα

Το επιχειρηματικό σχέδιο μιας εταιρείας συμβούλων παρέχεται σε μορφή MS Word - περιέχει ήδη όλους τους πίνακες, γραφήματα, διαγράμματα και περιγραφές. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε «ως έχουν» γιατί είναι ήδη έτοιμο για χρήση. Ή μπορείτε να προσαρμόσετε οποιοδήποτε τμήμα για να σας ταιριάζει.

Για παράδειγμα: εάν πρέπει να αλλάξετε το όνομα του έργου ή την περιοχή στην οποία βρίσκεται η επιχείρηση, αυτό μπορεί να γίνει εύκολα στην ενότητα "Έννοια έργου"

Οι οικονομικοί υπολογισμοί παρέχονται σε μορφή MS Excel - οι παράμετροι επισημαίνονται στο οικονομικό μοντέλο - αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να αλλάξετε οποιαδήποτε παράμετρο και το μοντέλο θα υπολογίσει αυτόματα τα πάντα: θα δημιουργήσει όλους τους πίνακες, τα γραφήματα και τα διαγράμματα.

Για παράδειγμα: εάν πρέπει να αυξήσετε το σχέδιο πωλήσεών σας, απλώς αλλάξτε τον όγκο πωλήσεων για ένα δεδομένο προϊόν (υπηρεσία) - το μοντέλο θα υπολογίσει ξανά τα πάντα αυτόματα και αμέσως όλοι οι πίνακες και τα διαγράμματα θα είναι έτοιμα: μηνιαίο πρόγραμμα πωλήσεων, δομή πωλήσεων , δυναμική πωλήσεων - όλα αυτά θα είναι έτοιμα.

Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό του οικονομικού μοντέλου είναι ότι όλοι οι τύποι, οι παράμετροι και οι μεταβλητές είναι διαθέσιμες για αλλαγή, πράγμα που σημαίνει ότι οποιοσδήποτε ειδικός που ξέρει πώς να εργάζεται στο MS Excel μπορεί να προσαρμόσει το μοντέλο ώστε να ταιριάζει στον εαυτό του.

τιμολόγια

Κριτικές από τους πελάτες μας

Σχόλια για το επιχειρηματικό σχέδιοεταιρεία καθαρισμού

Εκφράζουμε την ευγνωμοσύνη μας για τη δουλειά που έγινε για τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια εταιρεία καθαρισμού. Χάρη σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο Η τράπεζα ενέκρινε δάνειο 18 εκατομμυρίων ρούβλια για 6 χρόνια.

Elizaveta K.L., Καζάν

Σχόλια σχετικά με ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενεχυροδανειστηρίου

Το επιχειρηματικό σχέδιο που κατεβάσατε στον ιστότοπο περιέχει μια πολύ σαφή και προσβάσιμη περιγραφή τόσο της επιχείρησης γενικά όσο και της οικονομικής της συνιστώσας ειδικότερα. Οι υπολογισμοί δείχνουν μια αρκετά σαφή εικόνα των ενεργειών και είναι βολικοί στη χρήση: κάντε αλλαγές, προσαρμόστε τις επενδύσεις, τις πωλήσεις, τα έξοδα. Όλοι οι τύποι είναι επεξεργάσιμοι και διαφανείς.

Ivan Nekrasov, πόλη Pskov

Σχόλια σχετικά με ένα επιχειρηματικό σχέδιο για παράδοση φαγητού στο σπίτι: πίτσες, σούσι, γεύματα, ψωμάκια, πίτες

Το επιχειρηματικό σχέδιο εκπονήθηκε από εταιρεία συμβούλων ιστοσελίδων σύμφωνα με τις απαιτήσεις, με υψηλή ποιότητα και μάλιστα λίγο νωρίτερα από την συμφωνηθείσα ημερομηνία. Ως αποτέλεσμα, ελήφθησαν κεφάλαια ύψους 50 εκατομμυρίων ρούβλια από ιδιώτη επενδυτή.

Oleg Alexandrovich, πόλη Sarov

Σχόλια για το επιχειρηματικό σχέδιο του τυπογραφείου

Ένα εξαιρετικά σωστό επιχειρηματικό σχέδιο. Βοήθησε το τυπογραφείο μας να λάβει ένα δάνειο από τη Sberbank απαραίτητο για την επέκταση της παραγωγής (21 εκατομμύρια ρούβλια) για μια περίοδο 4 ετών.

Sergey V.V., Περιφέρεια Νίζνι Νόβγκοροντ

Σχόλια σχετικά με ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία συμβούλων

Ανοιγμα συμβουλευτική εταιρεία ευρύ φάσμαυπηρεσίες, αποφάσισε να δημιουργήσει επιχειρηματικό σχέδιο. Το πλήρως ολοκληρωμένο έγγραφο κατέβηκε στο Plan-Pro σε λίγα λεπτά. Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι επαγγελματικά καταρτισμένο, υπάρχουν απαραίτητους υπολογισμούς, όλα τα συμπεράσματα είναι δικαιολογημένα. Το χρησιμοποιήσαμε για να προβλέψουμε κέρδη, να λάβουμε δάνειο από την Alfa-Bank και να διαπραγματευτούμε με τους επενδυτές. Πήραμε τα επιθυμητά αποτελέσματα σε όλους τους τομείς.

Zheglova A.D., Επικεφαλής, Σταυρούπολη.

Προσδιορισμός του κοινού-στόχου

Ανάλογα με τη λίστα των παρεχόμενων υπηρεσιών συμβουλευτική εταιρεία, V επιχειρηματικό σχέδιοσχηματίζονται κύριες ομάδες πελατών. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, αυτά μπορεί να είναι τόσο φυσικά όσο και νομικά πρόσωπα.

Και οι δύο απευθύνονται σε επαγγελματίες για βοήθεια όταν δεν μπορούν να λύσουν οι ίδιοι το πρόβλημα. Δεν έχουν αρκετές γνώσεις και εμπειρία σε έναν ή τον άλλο τομέα.

Μιλώντας για επιχειρήσεις και οργανισμούς, χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες συμβουλευτική εταιρείασύμφωνα με επιχειρηματικό σχέδιοσε περίπτωση που δεν υπάρχουν άτομα με τις απαιτούμενες ικανότητες στο προσωπικό ή η πρόσληψή τους δεν είναι οικονομικά κερδοφόρα λόγω του εφάπαξ χαρακτήρα της ανάγκης.

Σε κάθε περίπτωση, οι πιθανοί πελάτες περιμένουν μια συγκεκριμένη υπηρεσία από συμβουλευτική εταιρεία. ΣΕ επιχειρηματικό σχέδιοΛαμβάνονται υπόψη οι ακόλουθες προτιμήσεις των καταναλωτών:

• Σταθερό κόστος?
• Επαγγελματικό προσωπικό;
• Ατομική προσέγγιση;
• Δυνατότητα επίσκεψης ειδικού στον ιστότοπο.
• Ποικιλία παρεχόμενων υπηρεσιών.
• Εμπειρία από επιτυχημένα έργα.
• πελατοκεντρικοί σύμβουλοι κ.λπ.

Ανταγωνισμός στην αγορά συμβούλων

Είναι δύσκολο να εκτιμηθεί το γενικό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά, καθώς εξαρτάται από τον κατάλογο των παρεχόμενων υπηρεσιών συμβουλευτική εταιρείασυμφωνώς προς επιχειρηματικό σχέδιουπηρεσίες. Μερικά από αυτά μπορεί να είναι μοναδικά και να μην έχουν ανάλογα, άλλα μπορεί να είναι δημοφιλή και σε ζήτηση, αλλά με υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Κύριοι ανταγωνιστές συμβουλευτική εταιρεία, συζητήθηκε στο επιχειρηματικό σχέδιο, Αυτό:

• Παρόμοιες εταιρείες;
• Ιδιωτικοί σύμβουλοι;
• Διαδικτυακές υπηρεσίες και πόροι.
• Διαρθρωτικά τμήματα και εργαζόμενοι του οργανισμού.

Επιπλέον, η δυσκολία προώθησης υπηρεσιών συμβουλευτική εταιρείαπροκαλεί την ανάπτυξη του Διαδικτύου. Κάθε χρήστης μπορεί να βρει τις απαραίτητες πληροφορίες εκεί χωρίς επιπλέον κόστος. Αυτό το γεγονός θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη σε επιχειρηματικό σχέδιο.

Σε αυτή την περίπτωση συμβουλευτική εταιρείαείναι σημαντικό να διατυπώσετε το δικό σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημακαι αντικατοπτρίζουν αυτό στη στρατηγική μάρκετινγκ επιχειρηματικό σχέδιο. Τα οφέλη μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Επίσημη εγγραφή σχέσεων, σύναψη συμφωνίας.
• Εγγύηση αποτελέσματος.
• Εμπειρία και μοναδική γνώση των εργαζομένων.
• Λογιστική ατομικά χαρακτηριστικάκαι τα λοιπά.

Στάδια έναρξης του έργου

Έναρξη έργου συμβουλευτική εταιρείαυλοποιείται με βάση μια προμεταγλωττισμένη επιχειρηματικό σχέδιο. Για να εξοικονομήσετε χρόνο, δημιουργήσαμε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία συμβούλων, το οποίο μπορείτε να κατεβάσετε αυτήν τη στιγμή κάνοντας κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο. Δομεί όλες τις βασικές πληροφορίες και κάνει τους απαραίτητους υπολογισμούς. Ένα τέτοιο έγγραφο θα σας βοηθήσει να λάβετε τραπεζικό δάνειο ή να προσελκύσετε επενδύσεις όπως πρόσθετες πηγέςχρηματοδότηση.

Μετά επιχειρηματικό σχέδιομεταγλωττισμένα, μπορείτε να ξεκινήσετε την προετοιμασία για το άνοιγμα συμβουλευτική εταιρεία. Θα χρειαστεί να ακολουθήσετε τα ακόλουθα κύρια βήματα:

1. Εγγραφή ως νομικό πρόσωποή μεμονωμένος επιχειρηματίας·
2. Επιλογή φορολογικού συστήματος και φορολογική εγγραφή.
3. Αναζήτηση για χώρο γραφείου.
4. Εργασίες επισκευής και εξοπλισμού γραφείου.
5. Στρατολόγηση;
6. Έναρξη διαφημιστικής καμπάνιας.
7. Οργάνωση των εγκαινίων.

Κεφάλαιο εκκίνησης

Για να δημιουργήσετε συμβουλευτική εταιρείαθα απαιτηθούν κεφάλαια από 5 έως 50 εκατομμύρια ρούβλια. Σύμφωνα με επιχειρηματικό σχέδιοΤα αρχικά έξοδα γίνονται σύμφωνα με τα ακόλουθα στοιχεία:

• Ενοικίαση χώρων – xxx τρίψιμο.
• Εγγραφή επιχείρησης – xxx;
• Επισκευή – xxx;
• Αγορά εξοπλισμού - xxx;
• Μάρκετινγκ και διαφήμιση – xxx;
• Απόθεμα χρημάτων – xxx.

Γραφείο για συμβουλευτική

Ένα από τα στάδια ανοίγματος συμβουλευτική εταιρείαείναι η αναζήτηση και ενοικίαση χώρου γραφείων, καθώς και ο εξοπλισμός του.

Σύμφωνα με επιχειρηματικό σχέδιο βέλτιστη τοποθεσίαείναι το κέντρο της πόλης, αφού πρέπει να εξασφαλιστεί καλή συγκοινωνιακή προσβασιμότητα και να διατηρηθεί η εικόνα.

Εμβαδόν τουλάχιστον 30 τ.μ. για να επισημάνετε τις ακόλουθες ζώνες:

• Ρεσεψιόν;
• Γραφεία υπαλλήλων και διευθυντών.
• Αίθουσες συνεδριάσεων;
• δωμάτιο ανάπαυσης?
• Τουαλέτα

Για εξοπλισμό γραφείου συμβουλευτική εταιρείασύμφωνα με τις απαιτήσεις επιχειρηματικό σχέδιοαπαιτείται αγορά:

• Υπολογιστές;
• Εκτυπωτές και σαρωτές.
• Τηλέφωνα?
• Έπιπλα – τραπέζια, καρέκλες, καναπέδες, ράφια και ντουλάπια.
• Χαρτικά;
• Προβολείς και οθόνες.
• Συστήματα ασφαλείας και πυρόσβεσης.

Σχεδιασμός δραστηριοτήτων μάρκετινγκ

ΣΕ επιχειρηματικό σχέδιοΟι ακόλουθες δραστηριότητες μάρκετινγκ παρέχονται με στόχο την προώθηση υπηρεσιών στον τομέα του συμβουλευτική:

• Δημιουργία ιστότοπου;
• Εγκύκλιος εμπορικές προσφορέςδυνητικούς πελάτες-νομικά πρόσωπα·
• Συμμετοχή σε συνέδρια και φόρουμ.
• Συμμετοχή σε διαγωνισμούς μεγάλες εταιρείες;
• Διαφήμιση σε εξειδικευμένα περιοδικά κ.λπ.

Χτίζοντας ένα οικονομικό μοντέλο

Χρηματοοικονομικό μοντέλο συμβουλευτική εταιρεία V επιχειρηματικό σχέδιοβασίζεται σε προβλέψεις εσόδων, κερδών και κόστους.

Κόστος συναλλαγής

Εκτός από την αρχική επένδυση, θα χρειαστεί να κάνετε μηνιαίες δαπάνες με στόχο τη διατήρηση της απόδοσης συμβουλευτική εταιρεία. ΣΕ επιχειρηματικό σχέδιοΔιακρίνονται τα ακόλουθα κύρια άρθρα:

• Ενοικίαση - xxx τρίψιμο;
• Βοηθητικά προγράμματα – xxx;
• Πληρωμές φόρων – xxx;
• Μισθοί εργαζομένων – xxx;
• Αγορά ειδών γραφείου – xxx;
• Μάρκετινγκ – xxx.

Το συνολικό ποσό θα είναι από xxx τρίψιμο. ανά μήνα.

Έσοδα της εταιρείας

Η κύρια πηγή εισοδήματος μετρητάΓια συμβουλευτική εταιρείαείναι η πληρωμή για τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Τα έσοδα ανάλογα με τη ροή πελατών υπολογίζονται σε επιχειρηματικό σχέδιοστην περιοχή από xxx έως xxx τρίψιμο. ανά μήνα.

Σε αυτή την περίπτωση, το κέρδος θα φτάσει έως και xxx ρούβλια. μηνιαίος.

Σχέδιο προσωπικού

ΣΕ επιχειρηματικό σχέδιοΕίναι υποχρεωτική η κατάρτιση σχεδίου προσωπικού. Για συμβουλευτική εταιρείαΘα απαιτηθούν οι παρακάτω υπάλληλοι:

• Διευθυντής;
• Υπεύθυνος προώθησης·
• Λογιστής;
• Διαχειριστής λογαριασμού.
• Σύμβουλοι;
• Βοηθοί Σύμβουλοι?
• Διευθυντής Γραφείου?
• Φρουρά Ασφαλείας?
• Καθαρίστρια.

Συνολικός αριθμός 15 ατόμων.

Περίοδος απόσβεσης της επένδυσης

Σύμφωνα με επιχειρηματικό σχέδιοαρχική επένδυση στο άνοιγμα συμβουλευτική εταιρείαθα αποπληρωθεί μέσα σε 3-5 χρόνια. δείκτες. Κάθε μία από τις παραμέτρους του χρηματοοικονομικού μοντέλου μπορεί να αλλάξει χειροκίνητα.

Η κατάσταση ταμειακών ροών είναι το πιο σημαντικό έγγραφο οποιουδήποτε επιχειρηματικού σχεδίου. Περιέχει ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με τις λειτουργικές, επενδυτικές και χρηματοοικονομικές εισροές και εκροές της εταιρείας και σας επιτρέπει επίσης να αξιολογήσετε τη συνολική εικόνα της απόδοσης της εταιρείας.

Κατεβάστε έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για εταιρεία συμβούλων με υπολογισμούς και οικονομικό μοντέλο Excel

Το κύριο καθήκον κατά το άνοιγμα συμβουλευτική εταιρείαείναι ο καθορισμός της λίστας των παρεχόμενων υπηρεσιών. Είναι στερεωμένο σε επιχειρηματικό σχέδιομε βάση τη λεπτομερή ανάλυση της αγοράς, τη μελέτη των ανταγωνιστών, των καταναλωτών και των προτιμήσεών τους.

Επιπλέον, είναι σημαντικό να προσδιοριστεί η ανάγκη για πόρους, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών. Ετοιμος επιχειρηματικό σχέδιο συμβουλευτικής εταιρείαςπου περιέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες και λεπτομερείς υπολογισμούςδιαθέσιμο για λήψη από τον παρακάτω σύνδεσμο. Ως παράρτημα στο έγγραφο υπάρχει ένα οικονομικό μοντέλο που σας επιτρέπει να υπολογίσετε μια πρόβλεψη των κύριων δεικτών απόδοσης της μελλοντικής εταιρείας. Επιπλέον, ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο δεν υποκαθιστά τη διαπραγμάτευση με πιστωτές και επενδυτές για την απόκτηση πρόσθετης χρηματοδότησης. Κατόπιν αιτήματός σας, είναι δυνατή η κατάρτιση ενός ατομικού επιχειρηματικού σχεδίου «με το κλειδί στο χέρι».

Η κύρια αξία οποιουδήποτε συμβουλευτική εταιρείαείναι οι υπάλληλοί του. ΣΕ επιχειρηματικό σχέδιοΕίναι σημαντικό να επεξεργαστείτε μια λίστα απαιτήσεων για συμβούλους.

Το Consulting είναι ένας πολλά υποσχόμενος τύπος επιχείρησης εάν έχετε μοναδικές γνώσεις, εμπειρία ή τεχνολογίες και είστε έτοιμοι να παρέχετε συμβουλευτικές υπηρεσίες σε όσους το χρειάζονται. Οι εκπρόσωποι της επιχειρηματικής τάξης έχουν καταλήξει εδώ και καιρό στο συμπέρασμα ότι είναι αδύνατο να γνωρίζουμε και να μπορούμε να κάνουμε τα πάντα στη σύγχρονη οικονομία. Επομένως, για να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες επαγγελματιών σε κλάδους υψηλής εξειδίκευσης, είναι απαραίτητη η βοήθεια ειδικών από το εξωτερικό.

Στόχοι και κίνδυνοι της επιχείρησης

Στις μέρες μας η συμβουλευτική στον τομέα της πληροφορικής γίνεται αρκετά δημοφιλής, γι' αυτό σας προσκαλούμε δείγμα επιχειρηματικού σχεδίουμια εταιρεία συμβούλων που παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες και τεχνική βοήθεια σε οργανισμούς που χρησιμοποιούν υπολογιστές.

Δεδομένου ότι είναι πλέον δύσκολο να βρείτε μια επιχείρηση που δεν χρησιμοποιεί τεχνολογία υπολογιστών στις εργασίες της, ανοίγονται οι μεγαλύτερες ευκαιρίες για τις δραστηριότητες της εταιρείας σας.

Η έδρα της εταιρείας είναι ένα περιφερειακό κέντρο που βρίσκεται κοντά στη Μόσχα.

Βασικός στόχος της εταιρείας συμβούλων είναι η επίτευξη κέρδους παρέχοντας υπηρεσίες στον τομέα της τεχνολογίας των υπολογιστών. Κοινωνική αποστολή της εταιρείας θα είναι η συμμετοχή σε δραστηριότητες φιλανθρωπικά ιδρύματαπροκειμένου να ενισχύσει τη φήμη της εταιρείας και να συμβάλει στην ανάπτυξη της κοινωνίας. Για την επίτευξη αυτών των στόχων, η εταιρεία θα χρησιμοποιήσει σύγχρονες τεχνολογίες, καθώς και το έργο των ικανών ειδικών που απαρτίζουν το επιτελείο της. Οι εμπορικοί κίνδυνοι που εμποδίζουν την επίτευξη των δηλωμένων στόχων περιλαμβάνουν περιορισμένα κεφάλαια που χρησιμοποιούνται για το άνοιγμα μιας εταιρείας και υψηλό ανταγωνισμό στην αγορά.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Επιλογή γραφείου και προσωπικού

Αρχή επιχειρηματική δραστηριότηταΣυχνά συνδέεται με τη λήψη δανειακών κεφαλαίων από πιστωτικά ιδρύματα, αλλά στην αρχή της εργασίας της εταιρείας σας είναι πολύ πιθανό να κάνετε χωρίς αυτά. Ποιο θα είναι το κόστος ίδρυσης μιας εταιρείας; Εγγραφή της εταιρείας σας με την απόκτηση της ιδιότητας νομικού προσώπου και εγγραφή με κρατικούς πόρους και φορολογική υπηρεσίαθα σας κοστίσει 20 - 25 χιλιάδες ρούβλια. Αλλά πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε χώρο γραφείου. Ο χώρος γραφείου είναι το πρόσωπο της εταιρείας σας. Φυσικά, μπορείτε να βασιστείτε στο γεγονός ότι πολλοί πελάτες θα επικοινωνήσουν μαζί σας χρησιμοποιώντας δίκτυα επικοινωνίας, αλλά δεν πρέπει να εγκαταλείψετε την παραδοσιακή επικοινωνία με τους καταναλωτές των υπηρεσιών σας απευθείας στο γραφείο.

Η καλύτερη επιλογή για τον εντοπισμό του χώρου γραφείων μιας εταιρείας είναι το επιχειρηματικό κέντρο της πόλης και το μέγεθος του γραφείου θα πρέπει να εξαρτάται από την αναμενόμενη κλίμακα δραστηριότητας. Σε κάθε περίπτωση, δεν μιλάμε για ένα στενό δωμάτιο, οπότε η ενοικίαση αυτού του δωματίου θα σας κοστίσει περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια. Η επιλογή της εγκατάστασης μιας εταιρείας σε μια μικροπεριφέρεια απομακρυσμένη από το κέντρο είναι δυνατή μόνο εάν είστε βέβαιοι ότι αυτό θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε οργανισμούς που βρίσκονται εκεί ως πελάτες.

Εάν οι χώροι της εταιρείας θα έχουν παλιά έπιπλακαι ξεπερασμένος εξοπλισμός υπολογιστών, αυτό θα δημιουργήσει φυσικές αμφιβολίες για το επίπεδο της εταιρείας και την ικανότητα των εργαζομένων της. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για εξοπλισμό γραφείου και για την αγορά των απαραίτητων ειδών γραφείου, τα οποία θα κοστίσουν περίπου 350 - 450 χιλιάδες ρούβλια.

Η πρόσληψη εξειδικευμένου προσωπικού είναι το κλειδί για την επιτυχία της εταιρείας σας. Άλλωστε, οι εργαζόμενοι είναι αυτοί που θα συνεργαστούν με τους πελάτες και θα παρέχουν τις υπηρεσίες στις οποίες ειδικεύεται η εταιρεία. Για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα, θα χρειαστείτε 2-3 ειδικούς (το καλύτερο είναι να τους γνωρίζετε προσωπικά) και, εάν είναι απαραίτητο, επιπλέον υπαλλήλους ως γραμματέας, κούριερ, καθαρίστρια κ.λπ. Αυτό προϋποθέτει ότι θα καταλάβετε τη θέση του διευθυντή της εταιρείας στο πρώτο στάδιο των δραστηριοτήτων της εταιρείας, είναι καλύτερο να εγκαταλείψετε το περιττό διοικητικό προσωπικό.

Θα απαιτηθεί το μέγιστο καθορισμένο προσωπικό μηνιαίες δαπάνεςγια μισθό περίπου 150 χιλιάδων ρούβλια. Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τέτοια έξοδα κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, τότε μπορείτε να περιοριστείτε στην πρόσληψη προσωρινών υπαλλήλων ή να επιλέξετε άλλες επιλογές για την πρόσληψη προσωπικού.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Διαφημιστική καμπάνια

Λόγω του υψηλού ανταγωνισμού στην αγορά για αυτές τις υπηρεσίες, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ικανή διαφημιστική καμπάνια. Ιδιαίτερη προσοχήΑξίζει να δώσετε προσοχή στον ιστότοπο της εταιρείας. Δεν πρέπει μόνο να περιέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για την εταιρεία σας, αλλά και να βρίσκεται αρκετά ψηλά στη λίστα των τοποθεσιών κατά την εισαγωγή των κατάλληλων ερωτημάτων, ιδανικά, θα πρέπει να βρίσκεται στην πρώτη δεκάδα του Yandex ή άλλων δημοφιλών μηχανές αναζήτησης. Οι υπηρεσίες των οργανισμών που συμμετέχουν στην προώθηση ιστοτόπων SEO θα σας κοστίσουν 5-6 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Εάν τα προσόντα των υπαλλήλων σας το επιτρέπουν, τότε μπορείτε να το πετύχετε μόνοι μας. Λαμβάνοντας υπόψη ότι όλο και περισσότεροι καταναλωτές βρίσκουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες που χρειάζονται μέσω του Διαδικτύου, αυτή η μέθοδος διαφήμισης θα πρέπει να γίνει μια από τις προτεραιότητές σας.

Μην ξεχνάτε τις παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης. Υπηρεσίες ηλεκτρονικών μέσων μέσα μαζικής ενημέρωσηςΚαι οι επίγειες διαφημιστικές δομές θα είναι πολύ ακριβές για εσάς στην αρχή της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας, αλλά τα έντυπα μέσα δεν πρέπει να παραμεληθούν. Σε κάθε περιφερειακό κέντρο υπάρχουν εφημερίδες με δωρεάν διαφημίσεις, μερικές από τις οποίες έχουν και διαδικτυακές εκδόσεις. Το πιο οπτικό διαφημιστικό υλικό για εσάς θα είναι έγχρωμα φυλλάδια που θα αναφέρουν τις δραστηριότητες της εταιρείας σας. Μπορούν να παραγγελθούν από οργανισμούς που παρέχουν υπηρεσίες εκτύπωσης το κόστος αυτών των προϊόντων εξαρτάται από την κυκλοφορία που χρειάζεστε. Εκτός από φυλλάδια, μπορείτε να παραγγείλετε χαρτικά με το λογότυπο της εταιρείας σας - μπορούν να χρησιμοποιηθούν και ως διαφημιστικά.

Φροντίστε να χρησιμοποιήσετε την τοποθεσία της εταιρείας σας. Πολλοί οργανισμοί θα χαρούν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας εάν το γραφείο σας είναι «περίπου στη γωνία». Πρώτα απ 'όλα, αυτό ισχύει για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες χρησιμοποιούν ευρέως εξοπλισμό πληροφορικής, αλλά δεν διαθέτουν ειδικά τμήματα που ασχολούνται με την εξάλειψη τεχνικών βλαβών.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Ποιες υπηρεσίες θα παρέχει η εταιρεία σας; Πρώτον, τεχνική βοήθεια και συμβουλευτική υποστήριξη σε περίπτωση καταστάσεων έκτακτης ανάγκης με εξοπλισμό υπολογιστή - από δυσλειτουργίες εξοπλισμού έως προστασία από επιθέσεις DDoS, όλα εξαρτώνται από τα προσόντα των υπαλλήλων σας και τις δυνατότητες της εταιρείας. Δεύτερον, συνεχής συντήρηση των συστημάτων υπολογιστών των πελατών σας και, εάν χρειάζεται, ενημέρωση υλικού και λογισμικού, διαχείριση δικτύου. Τρίτον, συμβουλευτικές υπηρεσίες για αγορά εξοπλισμού, εγκατάσταση λογισμικού, αποκατάσταση εξοπλισμός υπολογιστώνμετά από σοβαρές αποτυχίες. Τέταρτον, είναι απαραίτητο να τεθούν στόχοι για την επέκταση του πεδίου των παρεχόμενων υπηρεσιών και την έναρξη εργασίας σε ένα τέτοιο τμήμα της αγοράς όπως οι πωλήσεις εταιρικά έργαγια την αυτοματοποίηση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Έτσι, προχωράμε ομαλά στην έρευνα αγοράς. Πριν ξεκινήσετε μια εταιρεία, πρέπει να καταλάβετε ξεκάθαρα τι ανταγωνισμόςθα πρέπει να υπομείνετε και ποια στρατηγική δραστηριότητας είναι καλύτερο να επιλέξετε. Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της αγοράς υπηρεσιών πληροφορικής είναι ότι έχει έναν τεράστιο αριθμό μεγάλων εταιρειών, μικρών επιχειρήσεων και μεμονωμένων επιχειρηματιών που καταλαμβάνουν τις συγκεκριμένες θέσεις τους. Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας σας θα πρέπει να είναι η κατάλληλη χρήση του ιστότοπου και άλλων διαφημιστικών ευκαιριών, η χρήση της τοποθεσίας της εταιρείας, η πιστή στάση απέναντι στους πελάτες και ατομική προσέγγισηγια την επίλυση των προβλημάτων τους, καθώς και τον υψηλό επαγγελματισμό των εργαζομένων, που θα εκδηλωθεί στην ικανοποίηση όλων των αιτημάτων των καταναλωτών των υπηρεσιών σας. Αλλά όλα αυτά δεν είναι αρκετά, πρέπει να επιλέξετε το τμήμα της αγοράς στο οποίο θα ειδικευτείτε.

Η κύρια αγορά-στόχος της εταιρείας σας θα είναι οι μικρές και εν μέρει μεσαίες επιχειρήσεις. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να αντικατοπτρίζει τη δυναμική των κύριων δεικτών αυτού του τμήματος της αγοράς. πρέπει να γνωρίζετε τον ρυθμό ανάπτυξης της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην πόλη ή την περιοχή σας, πόσοι οργανισμοί που θα μπορούσαν ενδεχομένως να γίνουν πελάτες σας βρίσκονται στην περιοχή άμεσης κάλυψης της εταιρείας σας. Θα χρειαστείτε πληροφορίες σχετικά με τη δομή της οικονομίας του περιφερειακού κέντρου στο οποίο βρίσκεται η εταιρεία σας, σχετικά με το ποσοστό των μικρών επιχειρήσεων μεταξύ όλων των οικονομικών φορέων.

Εάν η οικονομία του περιφερειακού κέντρου είναι στάσιμη, τα προγράμματα στήριξης των μικρομεσαίων επιχειρήσεων περιορίζονται ή διατηρούνται σε ένα ελάχιστο επίπεδο και η ανάπτυξη επιχειρηματική δραστηριότηταεπιβραδύνθηκε ή ακόμα και έγινε αρνητικός, τότε θα είναι πολύ δύσκολο για εσάς να βρείτε τη θέση σας σε αυτήν την αγορά. Εάν οι τοπικές αρχές υποστηρίζουν την ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων, οι θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων είναι ενεργές και ο όγκος της αγοράς-στόχου σας γνωρίζει ταχεία ανάπτυξη, τότε θα βρείτε εύκολα τους πελάτες σας.

Σήμερα, κάθε δεύτερο άτομο που έχει τους δικούς του οικονομικούς πόρους θέλει να ανοίξει κάποιο είδος επιχείρησης. Αλλά συχνά αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι γνώστες σε πολλά ζητήματα που είναι απαραίτητα για την οργάνωση μιας επιχείρησης. Ως εκ τούτου, όλο και πιο συχνά πρέπει να απευθυνόμαστε σε συμβουλευτικούς οργανισμούς. Σας ενδιαφέρει αυτό το είδος επιχείρησης; Τότε αυτό το άρθρο είναι για εσάς!

Συμβουλευτικοί οργανισμοί παρέχουν υπηρεσίες στον τομέα της νομικής, λογιστικής, οικονομικής, τεχνικής και άλλης βοήθειας. Δηλαδή, αυτή η επιχείρηση αποτελείται από συμβούλους κατασκευαστών και αγοραστών, νομικών και φυσικών προσώπων. Αυτές οι εταιρείες μπορούν να είναι είτε ευρέως εξειδικευμένες είτε να παρέχουν υπηρεσίες βοήθειας σε συγκεκριμένους τομείς.

Η δημοτικότητα των υπηρεσιών τέτοιων εταιρειών αυξάνεται ολοένα και περισσότερο κάθε μέρα. Αν προηγουμένως ζητούσαν βοήθεια οργανισμοί στα πρόθυρα της χρεοκοπίας, τώρα, αντίθετα, υποβάλλουν αίτηση «νεοσύστατες» εταιρείες. Αυτό υπαγορεύεται από την οικονομική αστάθεια, τις συνεχείς κρίσεις και τις αλλαγές στη νομοθεσία.

Συγκεκριμένα αυτής της επιχείρησηςείναι ότι είναι καθαρά πνευματικό. Αυτό σημαίνει ότι η επιτυχία σας εξαρτάται άμεσα από τους υπαλλήλους σας. Επί του παρόντος, υπάρχουν καλοί ειδικοί που έχουν ευρεία προοπτική και γνώσεις διάφορες περιοχές, πρακτικά κανένα. Το κύριο καθήκον σας θα είναι να βρείτε τόσο πολύτιμο προσωπικό. Το πλεονέκτημα μιας επιχείρησης είναι ότι η οργάνωσή της απαιτεί μικρές οικονομικές επενδύσεις. Η κερδοφορία των επιχειρήσεων σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία φτάνει έως και το 150%. Εξοφλείται σε περίπου έξι μήνες. Η νομοθετική εγγραφή δεν διαφέρει από οποιαδήποτε άλλη μορφή ιδιοκτησίας.

Για επιτυχημένες και αποτελεσματική ανάπτυξηεπιχείρηση, πρέπει πρώτα να καταρτίσετε ένα ξεκάθαρα προγραμματισμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Μπορείτε να βρείτε τέτοια παραδείγματα παρακάτω.

Περιέχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την εταιρεία συμβούλων Acme Consulting. Παρουσιάζεται η αποστολή και οι στόχοι της εταιρείας. Περιγράφεται βασικοί συντελεστέςεπιχειρηματική επιτυχία στην περιοχή συμβουλευτικές υπηρεσίες. Ο πίνακας παρέχει μια περίληψη του αρχικού κόστους (εκκίνησης). Αναπτύχθηκε το αρχικό σχέδιο σχηματισμού εγκριθέν κεφάλαιο. Αναλύεται η αγορά των πιθανών ανταγωνιστών, επισημαίνονται τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους. Λαμβάνεται υπόψη ο κατάλογος των υπηρεσιών που παρέχει ο οργανισμός και αναλύεται ο όγκος των πωλήσεων. Οργανωτική και οικονομικά σχέδια. Τα αποτελέσματα της ανάλυσης αγοράς συνοψίζονται.

Παρουσιάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την εταιρεία συμβούλων «Modelier». Περιέχει μια λίστα υπηρεσιών που παρέχονται από τον οργανισμό. Έγιναν υπολογισμοί των κύριων οικονομικών δεικτών. Αυτά περιλαμβάνουν όγκους πωλήσεων, έσοδα, κόστη παραγωγής και πωλήσεων. Επιπλέον, η αγορά πωλήσεων αξιολογήθηκε και τμηματοποιήθηκε σύμφωνα με διάφορα κριτήρια (επίπεδο εισοδήματος, δέσμευση, ηλικία). Ο πίνακας αξιολογεί τους ανταγωνιστές και τους συγκριτικά χαρακτηριστικά. Δίνεται μεγάλη προσοχή στην πολιτική μάρκετινγκ, επισημαίνονται οι στόχοι και οι στόχοι της.

Περιέχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο που περιγράφει λεπτομερώς όλα τα οργανωτικά στάδια της επιχείρησης. Το γράφημα παρέχει μια περίληψη του αρχικού κόστους (εκκίνησης). Πραγματοποιήθηκε πλήρης και λεπτομερής ανάλυση της αγοράς. Όλοι οι συμμετέχοντες επισημαίνονται: ανταγωνιστές και καταναλωτές. Έχουν υπολογιστεί οι κύριοι οικονομικοί δείκτες της αποτελεσματικότητας του έργου. Έχει κατασκευαστεί ένα γράφημα που δείχνει το νεκρό σημείο της επιχείρησης. Επιπλέον, έχει εκπονηθεί μια οικονομική έκθεση, η οποία παρουσιάζει δείκτες εσόδων και εξόδων, καθώς και την προγραμματισμένη κίνηση της ρευστότητας. Όλοι οι δείκτες κόστους αντικατοπτρίζονται.

Παρουσιάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο περιέχει μια θεωρητική περιγραφή των δραστηριοτήτων της εταιρείας συμβούλων. Παρουσιάστηκε πιθανές δυσκολίεςκαι επιχειρηματικές αποχρώσεις που απαιτούν ιδιαίτερη προσοχή. Περιέχει την ανάπτυξη της οργάνωσης των δραστηριοτήτων της επιχείρησης "Style". Εντοπίζονται οι πιθανοί ανταγωνιστές στην αγορά. Δίνονται συμβουλές για την εξάλειψη των δυσκολιών διαχείρισης. Από αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο θα μάθετε πώς να κάνετε τον οργανισμό σας ηγέτη, υποσχόμενες κατευθύνσεις για περαιτέρω ανάπτυξη και πώς να βρείτε μια ατομική προσέγγιση για κάθε πελάτη.

Έχει αναπτυχθεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον οργανισμό Hi-Tech Consulting, ο οποίος ασχολείται με την εμπορία προϊόντων υψηλής τεχνολογίας. Παράγεται σύντομη περιγραφήστην αγορά, βρέθηκαν πιθανά κλειδιά για την επιτυχία. Παρουσιάστηκε από έρευνα μάρκετινγκαγορά με ταυτοποίηση ισχυρών και αδυναμίεςανταγωνιστές. Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στο θέμα της τιμολόγησης οι υπολογισμοί κόστους γίνονται στους πίνακες. Ανέπτυξε στρατηγική πωλήσεων και σχέδιο ημερολογίου για τον οργανισμό. Παρουσιάστηκε οργανωτική δομή, που περιέχει τραπέζι προσωπικούεργάτες