फ़्रैंचाइज़िंग, इसे सीधे शब्दों में कहें, तो अपना खुद का स्टोर खोलने का एक अवसर है, लेकिन एक प्रसिद्ध कंपनी के संकेत के साथ। उसी समय, वे आपको एक कमरा खोजने, और कर्मचारियों की भर्ती करने, और मरम्मत करने, और सामान भेजने में भी मदद करेंगे, मुख्य बात यह है कि समय पर बिलों का भुगतान करना न भूलें।

अब आइए इस मुद्दे को और विस्तार से समझने की कोशिश करते हैं।

मुझे फ्रेंचाइजी की आवश्यकता क्यों है?

यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपने खुद से ऐसे प्रश्न पूछना शुरू कर दिया है: इसे खोलने के लिए सबसे अच्छी जगह कहाँ है? मेरे व्यवसाय के लिए सबसे अच्छी किराये की कीमत क्या है? किससे सामान खरीदें? उस पर किस तरह का मार्कअप बनाना चाहिए? मुझे शुरू करने के लिए कितना खर्च करने की आवश्यकता है और मेरी आय कितनी हो सकती है?

और ये कुछ ऐसे सवाल हैं जिनका जवाब एक नौसिखिए उद्यमी को अभी तक देना है।

एक चतुर व्यक्ति दूसरों की गलतियों से सीखता है -

ऐसे लोगों के लिए फ्रेंचाइजी का आविष्कार किया गया था।

बाजार पर अपने मताधिकार की पेशकश करने से पहले, फ़्रैंचाइज़र, यानी फ़्रैंचाइज़ी के मालिक को सबसे पहले अपनी व्यापार प्रणाली को "ध्यान में लाना" चाहिए, सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं को पूरा करना चाहिए और अपने व्यवसाय की प्रभावशीलता को साबित करना चाहिए। फ़्रैंचाइज़र के पास पहले से ही संचालित "संदर्भ" उद्यम होना चाहिए, जिसका उपयोग वह फ़्रैंचाइज़िंग सिस्टम के तहत "क्लोनिंग" करते समय करता है। इसलिए, जब आप एक फ़्रैंचाइज़ी खरीदते हैं, तो आप पहले से ही सिद्ध और सिद्ध व्यवसाय मॉडल प्राप्त कर रहे हैं जिसने इसकी प्रभावशीलता साबित कर दी है।

फ़्रैंचाइज़ी खरीदने पर, आपको उन सभी सवालों के जवाब मिलेंगे जो आपकी रुचि रखते हैं, साथ ही साथ जिनके बारे में आपने अभी तक सोचा भी नहीं है। इस प्रकार, आप नौसिखिए उद्यमी के अधिकांश जोखिमों से खुद को बचाते हुए अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।

एक फ्रेंचाइजी की लागत कितनी है?

फ़्रैंचाइज़ी की लागत के बारे में प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको सबसे पहले यह पता लगाना होगा कि एक नया व्यवसाय शुरू करने में निवेश की कुल राशि क्या है। आमतौर पर ये निम्नलिखित पद होते हैं:

इस सहायता के लिए, आपको फ़्रेंचाइज़र को भुगतान करना होगा . यह एकमुश्त भुगतान है जिसका भुगतान फ्रेंचाइजी खरीदते समय किया जाता है। यह आमतौर पर खोज में कुल निवेश का 5 से 10% तक होता है। कई फ़्रैंचाइजी के पास एकमुश्त शुल्क बिल्कुल नहीं होता है! वास्तव में, वास्तव में, एक है, क्योंकि फ्रेंचाइज़र के बीच कोई परोपकारी नहीं हैं। यह केवल "छिपा हुआ" है, उदाहरण के लिए, फ्रेंचाइज़र से सामान या उपकरण की अनिवार्य खरीद के रूप में।

आपको इस समर्थन के लिए भुगतान करना होगा। ये नियमित, आमतौर पर मासिक भुगतान हैं। रॉयल्टी तय की जा सकती है (उदाहरण के लिए, एक महीने में 15 हजार रूबल), और कभी-कभी आपकी आय या लाभ की मात्रा के आधार पर - टर्नओवर के% के रूप में। ऐसी फ्रेंचाइजी हैं जो बिना रॉयल्टी के काम करती हैं - लेकिन इस मामले में, आपको आमतौर पर उनसे सामानों की नियमित खरीदारी करने की आवश्यकता होगी।

ऐसा मत सोचो कि एक मताधिकार एक प्रकार का रोजगार है। आपका व्यवसाय आपका ही रहेगा, और आप इसे पूरी तरह से स्वतंत्र रूप से प्रबंधित करेंगे। फ़्रैंचाइज़र आपको गलत निर्णय लेने से बचाने के लिए केवल सलाह और सिफारिशें देने में सक्षम होगा।

क्या फ्रेंचाइजी के जरिए स्टोर खोलना संभव है?

यह एक आम ग़लतफ़हमी है कि फ़्रैंचाइज़िंग केवल पर केंद्रित है खुदरा. बेशक, स्टोर फ़्रैंचाइजी इस बाजार की मात्रा का 70% तक खाते हैं, लेकिन शेष 30% में आप बहुत सी रोचक चीजें पा सकते हैं।

सबसे पहले, बेशक, ये खानपान प्रतिष्ठान हैं - कैफे और रेस्तरां, कॉफी की दुकानें और सुशी बार, बर्गर और सैंडविच। सबसे प्रसिद्ध खानपान फ्रेंचाइजी है। दुर्भाग्य से, समान्य व्यक्तिइसे रूस में खरीदना लगभग असंभव है - आपके पास व्यापक कनेक्शन और निवेश के विशाल अवसर होने चाहिए। लेकिन आप प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों पर विचार कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, और भी बहुत कुछ प्रदान करता है किफायती विकल्पक्षेत्र में एक व्यवसाय शुरू करें फास्ट फूड. आप आसानी से एक रेस्टोरेंट खोल सकते हैं केएफसी, और कंपनी जी.एम.आर. आतिथ्य ग्रहपारंपरिक रूसी से - किसी भी व्यंजन के पारखी लोगों के लिए फ्रेंचाइजी का विकल्प प्रदान करता है ( ) और इतालवी के साथ समाप्त ( और वियाजियो), जापानी ( छोटा जापान), मध्य पूर्वी और सुदूर एशियाई ( , यामकी).

लेकिन फ़्रेंचाइज़िंग रेस्तरां तक ​​ही सीमित नहीं है। क्या आप रुचि रखते हैं या सूचान प्रौद्योगिकी ? हम आपको देने के लिए तैयार हैं बड़ा विकल्पऑनलाइन स्टोर की फ्रेंचाइजी, साथ ही सॉफ्टवेयर के विकास और रखरखाव से संबंधित फ्रेंचाइजी।

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फ़्रेंचाइज़िंग आसान है!

इस प्रकार, आप बिल्कुल किसी भी प्रकार के व्यवसाय के लिए फ्रेंचाइजी खोल सकते हैं। आपको एकमुश्त शुल्क का भुगतान करना होगा और नियमित रूप से रॉयल्टी का भुगतान करना होगा, और इसके लिए आपको अपने उद्यम के उद्घाटन और चल रहे संचालन के सभी चरणों में सहायता प्राप्त होगी। साथ ही, आपके उद्यम के काम से आपको प्राप्त होने वाली सभी आय आपकी ही रहेगी, और व्यवसाय पूरी तरह से आपके नियंत्रण में रहेगा।

फ्रेंचाइजिंग- अनुबंध के समापन पर व्यवसाय के क्षेत्र में दो बाजार सहभागियों के बीच संबंध। एक पक्ष दूसरे प्रतिभागी को भुगतान के लिए एक विकसित परियोजना के साथ एक प्रकार की गतिविधि का अधिकार हस्तांतरित करता है।

सरल शब्दों में वर्णन

विकिपीडिया से जानकारी

फ़्रेंचाइज़िंग की उत्पत्ति

"फ्रैंचाइज़िंग" की अवधारणा बीसवीं शताब्दी में संयुक्त राज्य अमेरिका में उत्पन्न हुई थी। इसका प्रारम्भिक कार्य अपने माल की बिक्री को बढ़ाना है। बाद में, स्वतंत्र थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं द्वारा बाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाने और बने रहने के लिए फ्रेंचाइज़िंग का उपयोग किया गया।

1930 के दशक में, तेल कंपनियों ने कार फिलिंग स्टेशन खोलने के लिए फ्रैंचाइज़ प्रणाली का उपयोग करना शुरू किया। लाइसेंस प्राप्त करने वाले संगठनों ने थोड़े समय में फ़्रैंचाइज़र की वस्तुओं और सेवाओं को बेच दिया। इसने अनुमति दी बड़ी कंपनियांअमेरिका में संकट के दौरान दूर रहें।

सदी के मध्य में, अधिकारियों के हस्तक्षेप न करने की नीति के तहत फ़्रेंचाइज़िंग का तेजी से विकास हुआ। मैकडॉनल्ड्स के भाई सबसे पहले सफलता हासिल करने वालों में से थे।

फ्रेंचाइजी और फ्रेंचाइजी

फ़्रैंचाइज़िंग एक प्रकार का ब्रांड या व्यावसायिक पदनाम किराए पर लेना है। प्राप्तकर्ता और अच्छी या सेवा प्रदान करने वाली पार्टी के बीच एक समझौते द्वारा शासित।

एक बड़ा उद्यम छोटे उद्यमियों के साथ एक प्रसिद्ध कंपनी के ब्रांड नाम के तहत माल का उत्पादन करने और उन्हें बेचने का अधिकार देने पर एक समझौता करता है।

फ़्रेंचाइज़र- एक संगठन जिसने अपने ब्रांड या तकनीक का उपयोग करने के लिए लाइसेंस या अधिकार जारी किया है।

संबंध मॉडल

फ़्रैंचाइज़र कई संगठनों के साथ समझौते करता है और एक ब्रांड के तहत वाणिज्यिक उद्यमों का एक व्यापक नेटवर्क बनाता है। छोटे उद्यमी मूल कंपनी पर निर्भर हैं। इसकी पुष्टि अनुबंध द्वारा की जाती है। दायित्व - फ़्रेंचाइज़र द्वारा स्थापित सभी नियमों का अनुपालन।

मूल संगठन की जिम्मेदारियों में उपकरणों, कच्चे माल, प्रौद्योगिकियों, कर्मचारियों के प्रशिक्षण और लेखा की आपूर्ति के लिए सेवाओं का प्रावधान शामिल है।

फ़्रैंचाइज़ समझौते के तहत संबंध प्रतिभागियों के लिए फायदेमंद हो सकते हैं: फ़्रैंचाइजी उच्च बिक्री में रूचि रखता है निम्नतम लागत. मूल कंपनी मार्केट लीडरशिप में है, जो अकेले करना मुश्किल है।

एक छोटा उद्यमी फ्रेंचाइज़र द्वारा संचालित विज्ञापन और विपणन से संबंधित अभियानों में भाग लेने के लिए व्यापार करने के नियमों का पालन करने के लिए बाध्य है। फ्रेंचाइजी जरूरत पड़ने पर फ्रेंचाइजी को वित्तीय ऋण प्रदान कर सकती है।

फ्रेंचाइज़िंग के प्रकार

1. क्लासिक दृश्य - रॉयल्टी, एकमुश्त शुल्क (एक ब्रांड खरीदते समय एक भुगतान), ब्रांड का उपयोग करने के अधिकारों के लिए पंजीकरण, फ्रेंचाइज़र की सख्त आवश्यकताएं और उसे रिपोर्ट करना।
2. सिल्वर फ़्रैंचाइज़ी एक विनियमित व्यवसाय का स्थानांतरण है। फ़्रैंचाइज़र उद्यमी के मुनाफे का निरंतर प्रतिशत प्राप्त करने की शर्त के साथ परिसर के निर्माण या किराये में लगा हुआ है।
3. नि: शुल्क दृश्य - कंपनी के ब्रांड का उपयोग, उद्यमी के कर्मचारियों के लिए नि: शुल्क प्रशिक्षण, माल की आपूर्ति और अन्य लाभों के लिए विशेष मूल्य। एक फ़्रैंचाइज़ी की कीमत इसके अन्य प्रकारों की तुलना में अधिक है।
4. गोल्डन फ़्रैंचाइज़ी - किसी क्षेत्र या देश में फ़्रैंचाइज़ी संचालित करने का विशेष अधिकार। उप-फ्रैंचाइज़िंग की संभावना है: एक उद्यमी स्वयं एक फ्रैंचाइज़ी प्रदान कर सकता है।
5. पट्टा - व्यवसाय का स्वामित्व मूल कंपनी के पास रहता है।

विदेशी कंपनियों द्वारा राष्ट्रीय उद्यमियों को लाइसेंस जारी करने के रूप में एक मताधिकार व्यापक है - विदेशों से देश में निवेश को आकर्षित करना। मताधिकार स्थिरीकरण, अर्थव्यवस्था के विकास के लिए फायदेमंद है और निम्नलिखित प्रभाव देता है:

• लाइसेंस प्राप्त करने वाले उद्यमी लाइसेंसकर्ता के सिद्ध व्यावसायिक तरीकों का उपयोग करने के हकदार हैं;
• लाइसेंस जारी करने वाला संगठन देश और क्षेत्र के क्षेत्र में अपनी गतिविधियों की नींव रखता है;
• उपभोक्ता सिद्ध उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करना जारी रखते हैं।

फायदे और नुकसान

फ़्रैंचाइज़ी खरीदार के व्यवसाय से बाहर निकलने के लिए अक्सर कठोर आवश्यकताएं होती हैं। कुछ मामलों में - एक निश्चित क्षेत्र में कई वर्षों के लिए प्रतिस्पर्धी गतिविधियों पर प्रतिबंध।

फ़्रैंचाइज़ी के प्रकार के आधार पर, अनुबंध खरीदारों को विज्ञापन और मार्केटिंग अभियानों के लिए भुगतान करने की आवश्यकता हो सकती है। साथ ही, उन्हें खर्च की गई धनराशि की रिपोर्ट भी नहीं दी जाती है। यानी हो सकता है कि उद्यमी के पैसे का इस्तेमाल बेहतरीन तरीके से न हो।

फ़्रैंचाइज़ी व्यवसाय चलाने के निम्नलिखित लाभ हैं:

• बाजार में कंपनी के विस्तार की संभावना;
• प्रतिष्ठा को मजबूत करना;
• नया खोलकर उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी दुकानों.

फ़्रैंचाइज़र के लिए, फ़्रैंचाइज़ी बेचने से उत्पादों या सेवाओं से बिक्री की स्थिर मात्रा मिलती है, क्योंकि उद्यमियों को अनुबंध के तहत उत्पादों के बैचों को खरीदने के लिए बाध्य किया जाता है। यदि आय स्थिर है, तो कंपनी योजना बनाती है और नई दिशाएँ विकसित करती है।

फ़्रैंचाइज़ी खोलने से पहले फ़्रैंचाइज़र को अपने व्यापार की प्रभावशीलता में विश्वास होना चाहिए, ताकि फ़्रैंचाइज़ी खरीदते समय उद्यमी जान सके कि व्यवसाय मॉडल नुकसान नहीं पहुंचाएगा। फ़्रैंचाइजी अनुबंध की खरीद के साथ निम्नलिखित लाभ प्राप्त करता है:

• अपनी खुद की परियोजना का आसान उद्घाटन, उद्यमी आर्थिक और कानूनी दृष्टि से स्वतंत्रता बनाए रखेगा;
• उद्योगों की एक विस्तृत श्रृंखला - एक संभावित उद्यमी फ्रेंचाइज़र के व्यवसाय के बारे में सीख सकता है ( वाणिज्यिक प्रस्ताव) धन निवेश करने से पहले;
• संभावित जोखिमों में कमी - समाप्त मताधिकार के लिए संगठन मूल कंपनी का हिस्सा बन जाता है, फ्रेंचाइज़र समस्याओं के मामले में उद्यमी की मदद करता है;
• बाजार में परेशानी मुक्त प्रवेश - एक प्रसिद्ध ब्रांड जिसने खुद को ग्राहकों द्वारा निर्बाध रूप से हासिल किया है;
• कम विज्ञापन लागत;
• उत्पादों की निर्बाध आपूर्ति।

लाभ का स्रोत

जिस कंपनी ने फ्रैंचाइज़ी लागू की है, उसे विभिन्न स्रोतों से आय प्राप्त होती है:

• फ्रेंचाइजी फीस;
• भुगतान या बिक्री का हिस्सा;
• सामग्री और आपूर्ति की गई वस्तुओं पर मार्जिन;
• थोक छूट;
• फ्रेंचाइजी को परिसर पट्टे पर देना;
• एक उद्यमी को दिए गए ऋण पर ब्याज;
• फ़्रैंचाइजी से विज्ञापन और विपणन के लिए शुल्क;
• खुद की ट्रेडिंग कंपनियां।

विधायी ढांचा

रूसी संघ के कानून में, फ़्रेंचाइज़िंग को रूसी संघ के नागरिक संहिता अध्याय 54 "वाणिज्यिक रियायत" द्वारा नियंत्रित किया जाता है। "मताधिकार" शब्द का प्रयोग नहीं किया जाता है।

रूसी संघ के नागरिक संहिता का अनुच्छेद 1027 सामग्री को परिभाषित करता है। कॉपीराइट धारक कंपनी खरीदार को समझौते में निर्दिष्ट सीमा तक अपनी गतिविधियों में विशेष अधिकारों के एक सेट का उपयोग प्रदान करती है।

फ़्रैंचाइज़िंग छोटे उद्यमियों और बड़ी कंपनियों के लिए गतिविधि का एक प्रगतिशील रूप है। मताधिकार समझौता 80 से अधिक देशों में विधायी स्तर पर विनियमन का एक स्वतंत्र उद्देश्य है।

फ़्रैंचाइज़िंग पारस्परिक रूप से लाभप्रद साझेदारी की एक प्रणाली है जो एक फ़्रैंचाइज़ी के विक्रेता और खरीदार के बीच उत्पन्न होती है (फ़्रेंच फ़्रैंचाइज़ी - लाभ, विशेषाधिकार, लगभग। ब्रांड और व्यवसाय मॉडल का उपयोग करने का अधिकार)। फ़्रैंचाइज़र (विक्रेता), सरल शब्दों में, एक पहचानने योग्य ब्रांड वाली कंपनी है, महान अनुभवव्यापार करने में, एक सकारात्मक प्रतिष्ठा, एक व्यापक ग्राहक आधार। फ्रेंचाइजी (खरीदार), बदले में, एक फर्म या एक निजी उद्यमी है जिसने किसी और के ब्रांड के तहत काम करने का अधिकार खरीदा है। साझेदारी एक ट्रेडमार्क, प्रबंधन प्रणाली, व्यापार प्रौद्योगिकी का उपयोग करने के लिए आपसी दायित्वों और इसके आचरण के लाभों के लिए लाइसेंस देने पर आधारित है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ऐसी प्रणाली का उपयोग करके एक गैर-लॉन्च, गैर-मौजूदा व्यापार मॉडल विकसित नहीं किया जा सकता है।

दुनिया में फ्रेंचाइज़िंग का इतिहास

इस व्यवसाय प्रणाली की विशेषताएं मध्य युग में भी प्रकट हुई थीं, लेकिन हमारे परिचित प्रारूप में, इसने XX सदी के 50 के दशक में संयुक्त राज्य अमेरिका में अपना इतिहास शुरू किया। उस समय भी, बास्किन रॉबिन्स, ज़िंगर ने निम्नलिखित प्रवृत्ति पर ध्यान दिया: उद्यमों की संख्या जितनी अधिक होगी, उन्हें प्रबंधित करना और बनाए रखना उतना ही कठिन होगा। उच्च स्तरउत्पाद की गुणवत्ता और बिक्री की मात्रा। समस्या को हल करने के लिए, निम्नलिखित विचार सामने रखा गया था: अपने ब्रांड को अन्य उद्यमियों को प्रदान करने के लिए ताकि वे ब्रांड का उपयोग करने के लिए उचित भुगतान घटाते हुए कंपनी के प्रमुख के तहत अपना व्यवसाय विकसित करें।

रूस में फ़्रेंचाइज़िंग का इतिहास

पिछली शताब्दी के 80-90 के दशक में, प्रसिद्ध विदेशी श्रृंखलाओं ने रूसी बाजार में प्रवेश किया - पेप्सिको, कोडक, सबवे और अन्य, जिन्होंने देश में फ्रेंचाइज़िंग की नींव रखी। बैटन को राष्ट्रीय ब्रांडों द्वारा भी इंटरसेप्ट किया गया था - उदाहरण के लिए, 1C, स्पोर्टमास्टर, टेरेमोक। आज रूस में विभिन्न क्षेत्रों में बड़ी संख्या में ऐसी साझेदारियाँ हैं। देश में इस तरह के सहयोग को एक समझौते द्वारा नियंत्रित किया जाता है वाणिज्यिक रियायत(एक समझौते के तहत प्रवेश किया लिखनाब्रांड और उसके मालिक के उपयोग के अधिकार के खरीदार के बीच)।

फ्रेंचाइजी कैसे काम करती है: पार्टियों की जिम्मेदारियां

फ्रेंचाइज़िंग के प्रकार

इस तथ्य के बावजूद कि कई अलग-अलग वर्गीकरण हैं, आइए फ्रेंचाइज़िंग के मुख्य प्रकारों पर ध्यान दें। क्लासिक - सबसे आम प्रकार, जिसमें रॉयल्टी और ब्रांड के मालिक को एकमुश्त भुगतान शामिल है, उसका मजबूत नियंत्रणलॉन्च किए गए बिंदु की गतिविधि के पीछे। टर्नकी व्यवसाय के साथ, कंपनी अपने दम पर एक उद्यम बनाती है, फिर इसे एक भागीदार के प्रबंधन को आय का प्रतिशत प्राप्त करने की शर्तों पर स्थानांतरित करती है। एक मास्टर फ़्रैंचाइज़ी में अकेले एक उद्यमी द्वारा एक निश्चित क्षेत्र में एक ब्रांड का विकास शामिल होता है। बदले में, वह किसी दिए गए क्षेत्र में ट्रेडमार्क विकसित करने के लिए नए भागीदारों को स्वतंत्र रूप से आकर्षित कर सकता है। "दूसरी पीढ़ी" की प्रणाली को उप-फ्रैंचाइज़िंग कहा जाता है।

फ़्रैंचाइज़िंग के पेशेवरों और विपक्ष

क्या फ्रेंचाइज़िंग लाभदायक है?

इस प्रकार का व्यवसाय कई बार उद्यम के असफल प्रक्षेपण के जोखिम को कम करता है। आइए इसे स्पष्ट करें: यदि कोई उद्यमी अपना व्यवसाय खोलता है, तो उसे बहुत सारी बाधाओं का सामना करना पड़ता है। उसे परियोजना के लिए सही प्रारूप चुनने, एक ब्रांड बनाने, एक रणनीति विकसित करने, आधिकारिक पंजीकरण का ध्यान रखने की आवश्यकता है ... और ये कुछ ऐसे मुद्दे हैं जिन्हें एक उद्यमी को हल करना चाहिए। यह ज्ञात नहीं है कि बाजार में सफल होने में कितना समय और पैसा लगता है। तदनुसार, परियोजना आशाओं को बिल्कुल भी सही नहीं ठहरा सकती है (और यह सभी प्रयासों के साथ है!) और भयंकर प्रतिस्पर्धा का शिकार हो जाती है। फ़्रेंचाइज़िंग को ऐसी त्रुटियों को समाप्त करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। कंपनी एक कांटेदार रास्ते से गुजरी, बाजार और विशेष रूप से उद्यम की सभी सूक्ष्मताओं को समझते हुए, ग्राहकों के साथ लोकप्रियता अर्जित की। वह अपनी सभी उपलब्धियों को अपने साथी को हस्तांतरित करती है, व्यवसाय करने में मदद करती है। इसलिए, हाँ, फ़्रेंचाइज़िंग निवेशक के लिए ("अंतर्निहित अपडेट" के साथ एक सफल व्यवसाय मॉडल प्राप्त करता है) और ब्रांड के मालिक के लिए (एकमुश्त शुल्क और रॉयल्टी प्राप्त करता है) दोनों के लिए फायदेमंद है।

में पिछले साल काफ्रैंचाइज़िंग के लिए एक अजीबोगरीब फैशन था, हालाँकि, एक संकट में, इस व्यवसाय प्रारूप के विकास के पूर्वानुमान बहुत विरोधाभासी हैं। अधिकांश विशेषज्ञ अभी भी मानते हैं कि यदि आप अपना खुद का व्यवसाय खोलना चाहते हैं तो फ्रैंचाइजी खरीदने का एक अच्छा समय है, लेकिन आपके पास प्रचार करने, छवि बनाने और बिक्री बाजार को जीतने के लिए संसाधन नहीं हैं। आखिरकार, यहां तक ​​​​कि एक व्यक्ति जो उद्यमिता में पूरी तरह से तैयार नहीं है और व्यवसाय करना चाहता है, उच्च स्तर की विश्वसनीयता के साथ, फ्रेंचाइज़िंग का उपयोग करके अपना खुद का व्यवसाय खोल सकता है। हम आपको इस मॉडल के कानूनी पहलुओं से परिचित कराएंगे।

फ्रेंचाइज़िंग का सार

अवधारणा फ्रांसीसी शब्दों से आती है: क्रिया "फ्रैंचिर" - पास करने के लिए और संज्ञा "मताधिकार" - एक लाभ, एक विशेषाधिकार।

आधुनिक फ़्रैंचाइज़िंग एक उद्यमी (जिसे फ़्रैंचाइज़ी कहा जाता है) को ब्रांड और व्यावसायिक अवधारणा का उपयोग करने का अधिकार प्रदान करना है। यह अधिकार एक शुल्क के लिए दिया गया है और अधिकार धारक (फ़्रैंचाइज़र) द्वारा सीमित है, क्योंकि उसके पास व्यावसायिक निर्णय लेने और नियंत्रण करने का अधिकार सुरक्षित है।

एक फ्रेंचाइज़िंग समझौता एक निश्चित अवधि के लिए या अनिश्चित काल के लिए, व्यावसायिक गतिविधि के एक निश्चित क्षेत्र के संबंध में उपयोग के क्षेत्र के संकेत के साथ या बिना समाप्त हो सकता है (फ्रेंचाइज़र से प्राप्त माल की बिक्री या उपयोगकर्ता द्वारा उत्पादित, अन्य का कार्यान्वयन व्यापारिक गतिविधियाँकाम का प्रदर्शन, सेवाओं का प्रावधान)। स्पष्ट रूप से इंगित करना सुनिश्चित करें कि इस समझौते के तहत कौन से अधिकार और किस हद तक प्रदान किए गए हैं - उपयोग की न्यूनतम और (या) अधिकतम राशि स्थापित की जा सकती है।

फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़र द्वारा अग्रिम रूप से स्थापित व्यापार के नियमों के अनुसार एक निश्चित उत्पाद या सेवा बेचने का कार्य करता है। इन सभी नियमों का पालन करने के बदले में फ्रेंचाइजी को कंपनी के नाम, उत्पाद और सेवाओं, मार्केटिंग तकनीकों, बाजार अनुसंधान और विशेषज्ञता का उपयोग करने की अनुमति प्राप्त होती है। एक फ्रेंचाइजी (एक फ्रेंचाइजी द्वारा प्रदान की गई व्यवसाय चलाने की एक पूरी प्रणाली) संबंधित उद्यमी को बिना किसी पूर्व अनुभव, ज्ञान या प्रशिक्षण के अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाने की अनुमति देती है। पट्टे के साथ कई मायनों में समानता है - फ़्रैंचाइजी को तैयार व्यापार प्रणाली का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त होता है, जिसके लिए वह कॉपीराइट धारक को भुगतान करता है।

व्यवसाय करने की इस प्रणाली में, प्रधान कार्यालय द्वारा फ्रेंचाइजी पर नियंत्रण अनिवार्य है। फिर भी, ऐसी कॉर्पोरेट प्रणाली के भीतर संबंध अधीनस्थ नहीं हैं, बल्कि कॉलेजियम हैं, क्योंकि फ़्रैंचाइजी पूरी तरह से केंद्रीय कार्यालय के अधीन नहीं हैं। दूसरी ओर, पर आरंभिक चरणक्षेत्रीय कंपनियों की अपनी गतिविधियों पर सख्त नियंत्रण काफी उचित और आवश्यक है, क्योंकि इससे प्रत्येक भागीदार और संपूर्ण प्रणाली के जोखिम कम हो जाते हैं। स्वतंत्र होने से पहले, भागीदारों को मुख्य कार्यालय से सीखना चाहिए, व्यापार करने के लिए प्रमुख कौशल और निर्देश प्राप्त करने चाहिए। भविष्य में, फ़्रैंचाइजी को एक निश्चित स्वतंत्रता प्राप्त होती है, हालांकि फ़्रैंचाइज़र द्वारा नियंत्रण का प्रयोग जारी रहता है।

आवेदन और लाभ

आज फ़्रैंचाइजी द्वारा गतिविधि के किन क्षेत्रों की सबसे अधिक मांग है? सबसे पहले, यह व्यापार और सेवा क्षेत्र है - खुदरा श्रृंखलाएं, सुपरमार्केट, रेस्तरां श्रृंखलाएं, मोबाइल फोन स्टोर, सॉफ्टवेयर बिक्री, ऑनलाइन स्टोर आदि। वास्तव में, लगभग किसी भी प्रकार की गतिविधि के लिए फ़्रेंचाइज़िंग का उपयोग संभव है।

फ़्रैंचाइज़िंग उन लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया है जो एक निश्चित बाज़ार खंड को जीतने के लिए दीर्घकालिक विकास चाहते हैं। लेकिन हर व्यवसाय का मालिक शुरुआत में ही इसमें बहुत सारा पैसा नहीं लगा सकता है। लेकिन एक फ़्रैंचाइज़ी प्राप्त करते समय, एक उद्यमी के पास बाजार में तेजी से प्रवेश करने, आर्थिक प्रदर्शन बढ़ाने और मौजूदा आउटलेट्स के माध्यम से पूंजी जुटाने का अवसर होता है। एकल अपने ब्रांड या बाजार अनुसंधान के विज्ञापन पर पैसा खर्च करते हैं, और फ़्रैंचाइजी को लंबी अवधि और महंगी विपणन गतिविधियों से विचलित होने की आवश्यकता नहीं होती है - ब्रांड के मालिक द्वारा प्रचार के मुख्य कार्यों को पहले ही हल कर लिया गया है। इस प्रकार, कम से कम संभव समय में, एक व्यवसाय छोटा होना बंद कर देता है और मध्यम और फिर बड़े की श्रेणी में चला जाता है।

फ्रेंचाइज़र के लिए अपने ब्रांड का उपयोग करने का अधिकार बेचना काफी लाभदायक है, क्योंकि यह उसे एक साथ कई गंभीर समस्याओं को हल करने की अनुमति देता है:

• पड़ोसी क्षेत्रों को आकर्षित करके बिक्री बाजार का विस्तार करना;
• अपने ब्रांड के तहत मजबूत खिलाड़ियों को आकर्षित करके प्रतिस्पर्धियों की संख्या कम करना;
• बाजार में जागरूकता बनाए रखना;
• सेवा शुल्क प्राप्त करके लाभ बढ़ाएँ।

फ्रेंचाइजी बदले में, इसे कई स्पष्ट लाभ भी प्राप्त होते हैं:

• व्यापार जोखिम में कमी;
• खुद के व्यवसाय के विकास का त्वरण;
• फ्रेंचाइज़र की ओर से व्यावसायिक प्रतिष्ठा बनाए रखना।

एक ब्रांड खरीदने के लिए फ्रेंचाइज़र चुनते समय, प्रत्येक उद्यमी प्रसिद्धि, त्रुटिहीन प्रतिष्ठा, लंबा इतिहास और अनुभव जैसे मापदंडों पर ध्यान देता है। यह ये कारक हैं जो फ़्रैंचाइजी के लिए महत्वपूर्ण हैं: फ़्रैंचाइज़ी खरीदकर, वह प्रतिष्ठा "खरीदता है"।

फ़्रैंचाइजी चुनते समय फ़्रैंचाइज़र कम सावधान नहीं होते हैं। कुछ उम्मीदवार अक्सर अक्षमता या कम पेशेवर स्तर के कारण पूरे फ़्रैंचाइज़ व्यवसाय के विकास की प्रभावशीलता में बाधा डालते हैं। सबसे पहले, वे मानव कारक, दक्षताओं और भविष्य के सहयोगियों के कौशल को ध्यान में रखने का प्रयास करते हैं, और फ़्रैंचाइजी की गतिविधियों की निगरानी के लिए एक प्रभावी प्रणाली विकसित करते हैं।

किसी विशेष क्षेत्र में अपने व्यवसाय का विस्तार करने से पहले, फ़्रैंचाइज़र स्थानीय बाजार में सभी खिलाड़ियों का अच्छी तरह से अध्ययन करता है। यह सबसे सक्षम और सक्षम फ्रेंचाइजी चुनने और आगे के लिए उपयोगी होगा प्रतियोगिताइस क्षेत्र के बाजार में।

फ्रेंचाइजी सीधे किसी भी उद्यमी को हस्तांतरित की जा सकती है। यह संभव है कि एक निश्चित क्षेत्र (देश) के भीतर ट्रेडमार्क विकसित करने के विशेष अधिकार एक फ्रेंचाइजी को हस्तांतरित किए जाते हैं, तो इसे मास्टर फ्रेंचाइजी भी कहा जाता है। ऐसा फ्रैंचाइजी पहले से ही खुद फ्रैंचाइजर बन जाता है, अन्य उद्यमियों को फ्रैंचाइजी बेचता और पेश करता है और उनसे सेवा शुल्क वसूल करता है।

संपूर्ण एकल उद्यमियों के रूप में फ्रैंचाइज़ व्यवसाय के लाभ स्पष्ट हैं: काम की स्थितियाँ और परिणाम अधिक समझने योग्य, पारदर्शी और अनुमानित हैं। फ़्रैंचाइज़िंग के सफल अभ्यास की पुष्टि किसी विशेष फ़्रैंचाइज़ी के मौजूदा मालिकों के बीच स्थिरता और उच्च लाभप्रदता के साथ-साथ अपने स्वयं के व्यवसाय को बनाने के लिए एक प्रसिद्ध ब्रांड का उपयोग करने में लगातार बढ़ती रुचि से होती है।

फ़्रेंचाइज़िंग के विपक्ष

इसी समय, फ़्रेंचाइज़िंग है नकारात्मक पक्षकिसी अन्य प्राकृतिक घटना की तरह।

फ़्रैंचाइज़र को अपनी खुद की शाखा की तुलना में व्यापार फ़्रैंचाइज़ी उद्यम से कम लाभ प्राप्त होता है। इसके अलावा, उन्हें फ़्रैंचाइजी के वित्तीय विवरणों की विश्वसनीयता को नियंत्रित करने में कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है; एक सक्रिय फ़्रैंचाइजी के सामने अपने लिए एक संभावित प्रतियोगी तैयार करना संभव है।

फ़्रैंचाइजी के लिए, फ़्रैंचाइज़र द्वारा निरंतर नियंत्रण में मुख्य रूप से नुकसान व्यक्त किए जाते हैं, जो उन्हें व्यवसाय में कम स्वायत्तता देता है।

अक्सर, छोटे व्यवसायों - फ्रेंचाइजी - को लागत में कटौती करने के लिए मजबूर किया जाता है, अक्सर ऐसा प्रदान किए गए उत्पादों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के कारण होता है, जिससे ब्रांड की छवि को नुकसान होता है और अंततः ग्राहकों के प्रति इसका आकर्षण कम हो जाता है।

हमें प्रतिस्पर्धा के बारे में नहीं भूलना चाहिए। एक ओर, फ़्रैंचाइज़र अपने ब्रांड के तहत सबसे होनहार उद्यमियों को आकर्षित कर सकता है और इस तरह कई संभावित प्रतिस्पर्धियों से छुटकारा पा सकता है। हालांकि, भविष्य में, फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़ी का उपयोग करना बंद कर सकता है और अपने ब्रांड के तहत विकसित करना जारी रख सकता है। यह देखते हुए कि अनुभव और व्यावसायिक कौशल वापस नहीं किए जा सकते, ऐसी कंपनी भविष्य में और भी गंभीर प्रतियोगी बन सकती है।

दूसरी ओर, एक अपेक्षाकृत छोटे क्षेत्र में, एक ही ट्रेडमार्क के तहत एक ही अधिकार धारक के मताधिकार का उपयोग करके कई फ्रेंचाइजी एक साथ काम कर सकती हैं। वहीं, प्रत्येक फ्रेंचाइजी स्वतंत्र रहती है। कानूनी इकाईऔर न केवल अन्य ब्रांडों के साथ, बल्कि एक ही फ्रैंचाइज़ी में भाइयों के बीच भी प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर किया जाता है।

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फ्रेंचाइजी विकास विभाग की प्रमुख नीना सेमिना परामर्श कंपनीडेलोशॉप रेडी बिजनेस स्टोर:

एक सफल फ़्रैंचाइज़ी केवल उस अवधारणा से बनाई जा सकती है जो पहले से ही काम कर रही है, सफल साबित हुई है, और लाभदायक है। फ्रेंचाइजी पार्टनर्स को आकर्षित किया जा सकता है ट्रेडमार्क, जिसने उपभोक्ताओं के बीच प्रतिष्ठा अर्जित की है, एक ऐसा व्यवसाय जो अद्वितीय है।

मताधिकार विकास प्रक्रिया में कम से कम छह महीने लगते हैं। आपको एक पायलट उद्यम के बारे में फैसला करना होगा, जिसके आधार पर व्यावसायिक प्रक्रियाएँ लिखी जाएँगी। बेशक, सभी बिंदुओं पर सामान या सेवाओं की समान गुणवत्ता प्राप्त करने के लिए उन सभी को मानकीकृत करना होगा। भागीदारों के लिए सीखने के लिए व्यावसायिक कौशल बहुत कठिन नहीं होना चाहिए। अंतर्राष्ट्रीय व्यवहार में, यह माना जाता है कि यदि किसी फ्रेंचाइजी को तीन महीने में प्रशिक्षित नहीं किया जा सकता है, तो कंपनी को कठिनाइयाँ होंगी। अंत में, व्यापार की अवधारणा को विभिन्न क्षेत्रों की बारीकियों के लिए आसानी से अनुकूल होना चाहिए। यह अच्छा है अगर फ्रेंचाइज़र ने कई शहरों में काम करने की कोशिश की और कई स्वरूपों का परीक्षण किया - विशाल रूस में, उपभोक्ताओं की आय और स्वाद कभी-कभी बहुत भिन्न होते हैं।

सामान्य तौर पर, फ्रेंचाइज़िंग की घटना, जब विकास पर प्रतिबंधों का दुरुपयोग किया जाता है, मुक्त प्रतिस्पर्धा के लिए एक गंभीर खतरा पैदा कर सकता है, और इस तरह के प्रभाव का मुकाबला करने के लिए एंटीट्रस्ट कानून के विशेष प्रावधान तैयार किए गए हैं। हाँ, कला। 26 जुलाई, 2006 के संघीय कानून के 12 नंबर 135-FZ "प्रतिस्पर्धा के संरक्षण पर", व्यावसायिक संस्थाओं के बीच तथाकथित "ऊर्ध्वाधर" समझौतों की अनुमति है यदि उनमें से प्रत्येक का हिस्सा किसी विशेष माल बाजार में बीस से अधिक नहीं है प्रतिशत। "वर्टिकल" दो गैर-प्रतिस्पर्धी आर्थिक संस्थाओं के बीच एक समझौता है, जिसमें एक कुछ हासिल करता है या एक संभावित अधिग्रहणकर्ता होता है, और दूसरा बिक्री के लिए कुछ प्रदान करता है।

पार्टियों का रिश्ता

रूसी कानून में, विधायक ने रूसी संघ के नागरिक संहिता के अध्याय 54 में ऐसे लेनदेन के लिए पार्टियों के संबंध को परिभाषित किया, उन्हें एक वाणिज्यिक रियायत कहा। ऐसे अनुबंधों के निष्पादन के लिए यहां मुख्य आवश्यकताएं हैं:

• कला के पैरा 1 के अनुसार। नागरिक संहिता के 1028 में, एक मताधिकार समझौता संपन्न हुआ लिखना, अनुबंध के रूप का पालन न करना इसकी शून्यता को दर्शाता है;
• वाणिज्यिक रियायत समझौता विशेष पंजीकरण के अधीन है।

कला के पैरा 2 के आधार पर। 1 जनवरी, 2008 से 18 दिसंबर, 2006 संख्या 231-एफजेड के संघीय कानून के 36, वाणिज्यिक रियायत समझौतों को पंजीकृत करने के कार्यों को सौंपा गया है संघीय सेवाबौद्धिक संपदा, पेटेंट और ट्रेडमार्क।

एक सामान्य नियम के रूप में, कला। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 1031, जिसे समझौते द्वारा बदला जा सकता है, यह फ्रेंचाइज़र है जिसे वाणिज्यिक रियायत समझौते को पंजीकृत करना होगा। विधायक इस तरह के पंजीकरण को राज्य नहीं कहते हैं, इसलिए, कला के पैरा 3 के सामान्य नियम के विपरीत। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 433, पार्टियों के बीच एक समझौता होने के क्षण से अनुबंध लागू होता है। लेकिन अन्य व्यक्तियों के साथ संबंधों में, मताधिकार समझौते के पक्षकारों को केवल पंजीकरण के क्षण से ही समझौते को संदर्भित करने का अधिकार है।

पंजीकरण आवश्यकता का पालन करने में विफलता अनुबंध की अमान्यता पर जोर देती है। ऐसी परिस्थिति के परिणाम हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, आयकर की गणना करते समय या उन पर भुगतान किए गए वैट की राशि को ऑफसेट करने के लिए फ्रैंचाइज़ी समझौते की लागतों को लिखने में असमर्थता। इसके अलावा, अधिकार धारक अपने विशेष अधिकारों के उल्लंघन के खिलाफ सुरक्षा के लिए अदालत में आवेदन कर सकता है।

पंजीकृत वाणिज्यिक रियायत समझौतों और पहले से पंजीकृत समझौते में किए गए संशोधनों के बारे में जानकारी क्रमशः रूसी संघ के आविष्कारों के राज्य रजिस्टर, रूसी संघ के उपयोगिता मॉडल के राज्य रजिस्टर, रूसी संघ के औद्योगिक डिजाइनों के राज्य रजिस्टर में दर्ज की जाएगी। फेडरेशन, और रूसी संघ के ट्रेडमार्क और सेवा चिह्नों का राज्य रजिस्टर। बौद्धिक संपदा के लिए संघीय कार्यकारी निकाय के प्रासंगिक आधिकारिक बुलेटिन में निम्नलिखित जानकारी प्रकाशित की गई है:

• अनुबंध के पंजीकरण की तिथि और संख्या;
• अनुबंध के लिए पार्टियों का निर्धारण;
• करार का विषय;
• हस्तांतरित अधिकारों का दायरा।

अनुबंध में संशोधन दर्ज करने के लिए, पंजीकरण चिह्न के साथ अनुबंध की दो प्रतियां बौद्धिक संपदा के लिए संघीय कार्यकारी निकाय को प्रस्तुत की जानी चाहिए। एक वाणिज्यिक रियायत समझौते की शीघ्र समाप्ति के लिए एक ही पंजीकरण प्रक्रिया स्थापित की गई है। अनुबंध की सभी प्रस्तुत प्रतियां, संशोधन, अनुबंध की समाप्ति पर समझौते, साथ ही बौद्धिक संपदा के लिए संघीय कार्यकारी प्राधिकरण में संग्रहीत प्रतिलिपि पर, दिनांक और पंजीकरण संख्या वाले पंजीकरण चिह्न के साथ मुहर लगाई जानी चाहिए।

फ्रेंचाइज़र के पास कला के पैरा 2 के तहत दायित्व हैं। नागरिक संहिता का 1031 तभी जब वाणिज्यिक रियायत समझौता अन्यथा प्रदान नहीं करता है। ये हैं जिम्मेदारियां :

• अनुबंध का पंजीकरण सुनिश्चित करें;
• कर्मचारियों के प्रशिक्षण और उन्नत प्रशिक्षण में सहायता सहित चालू तकनीकी और सलाहकारी सहायता प्रदान करना;
• अनुबंध के आधार पर फ्रेंचाइजी द्वारा उत्पादित (निष्पादित, प्रदान की गई) वस्तुओं (कार्यों, सेवाओं) की गुणवत्ता को नियंत्रित करें।

मताधिकार समझौते की विशेषताएं

फ़्रैंचाइज़ समझौते में ऐसी विशेषताएं हैं जो इसे अन्य प्रकार के लेनदेन से अलग करती हैं:

1. फ़्रैंचाइज़ी प्रतिभागी केवल उद्यमशीलता गतिविधियों में लगे हुए व्यक्ति हो सकते हैं (अर्थात वाणिज्यिक संगठनया व्यक्तियों के रूप में पंजीकृत व्यक्तिगत उद्यमी). यह वह है जो फ़्रैंचाइज़ समझौते को लाइसेंस समझौते से अलग करता है।
2. अनुबंध का अनिवार्य विषय अधिकार धारक द्वारा अनन्य अधिकारों को स्वयं हस्तांतरित किए बिना विशेष अधिकारों के एक सेट का उपयोग करने का अधिकार प्रदान करना है।
3. समझौते का उद्देश्य इसके प्रत्येक प्रतिभागी को लाभान्वित करना है: फ्रेंचाइजी का उपयोग फ्रेंचाइजी की व्यावसायिक गतिविधियों में किया जाता है, और अधिकार धारक अपने माल या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए एक नेटवर्क बनाता है, अपने बिक्री बाजार का विस्तार करता है।
4. फ़्रैंचाइज़ समझौता अपने पक्षों के विशिष्ट अधिकारों और दायित्वों से अलग है। फ़्रैंचाइज़र, फ़्रैंचाइजी को विशेष अधिकारों के एक सेट का उपयोग करने का अधिकार देता है, उसे तकनीकी और सलाहकार सहायता प्रदान करनी चाहिए, अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करना चाहिए, उत्पादित वस्तुओं (कार्यों, सेवाओं) की गुणवत्ता को नियंत्रित करना चाहिए। फ्रेंचाइजी, बदले में, अधिकार धारक के निर्देशों का पालन करने के लिए बाध्य है, उदाहरण के लिए, के संबंध में डिजाइन सजावटघर।
5. फ्रैंचाइजी फ्रेंचाइज़र पर आर्थिक रूप से निर्भर है, लेकिन साथ ही वह अपनी कानूनी स्वतंत्रता को बरकरार रखता है और अपनी ओर से लेनदेन में कार्य कर सकता है। यह फ्रैंचाइज़िंग कंपनियों को निवेश करके बनाई गई कंपनियों से अलग करता है अधिकृत पूंजीमाल या उद्यम के वैयक्तिकरण के साधनों के लिए विशेष अधिकारों का एक परिसर। उदाहरण के लिए, रूस में मैकडॉनल्ड्स वर्णित योजना का उपयोग करता है, न कि फ़्रेंचाइज़िंग का।
6. फ़्रैंचाइजी उपभोक्ताओं को फ़्रैंचाइज़र के विशेष अधिकारों के परिसर के उपयोग के बारे में सूचित करने के लिए बाध्य है।
7. पार्टियों के आपसी प्रतिबंध: एक विशिष्ट समझौते के तहत फ़्रेंचाइज़र और फ़्रेंचाइज़ी के बीच का संबंध समान समझौतों के तहत अन्य उपयोगकर्ताओं के साथ फ़्रेंचाइज़र के संबंध के अलावा मौजूद नहीं हो सकता है। किसी भी परिस्थिति में इन गतिविधियों से वस्तुओं या सेवाओं के लिए बाजार में अत्यधिक प्रतिस्पर्धा नहीं होनी चाहिए। इसके अलावा, फ़्रैंचाइज़र उपयोग करने के अधिकार को स्थानांतरित करते समय अपने अधिकारों की रक्षा करना चाहता है, इसलिए अनुबंध में व्यापार रहस्य और गोपनीय जानकारी की सुरक्षा के लिए शर्तें होनी चाहिए।

जैसा कि कला के पैरा 2 से है। नागरिक संहिता के 1027, फ़्रैंचाइज़ समझौते में फ़्रैंचाइज़र की व्यावसायिक प्रतिष्ठा और व्यावसायिक अनुभव का उपयोग शामिल है। यह इन विशेष अधिकारों को प्राप्त करने के लिए आर्थिक रूप से संभव बनाता है। इसलिए, फ्रैंचाइज़िंग समझौते में सद्भावना को एक सशर्त मौद्रिक मूल्य प्राप्त हो सकता है। यह मूल्यांकन आपको फ़्रैंचाइजी की जिम्मेदारी की राशि का आकलन करने की अनुमति देता है।

वित्तीय मुद्दे और कराधान की विशेषताएं

फ़्रैंचाइज़ समझौते के तहत भुगतान एकमुश्त और आवधिक हो सकता है। में परफॉर्म कर सकते हैं अलग रूप- उपयोगकर्ता द्वारा प्राप्त राजस्व का एक हिस्सा, माल के थोक मूल्य पर मार्जिन, आदि। एक नियम के रूप में, फ्रेंचाइज़र दो रूपों में भुगतान प्राप्त करता है: एक प्रवेश (एकमुश्त) शुल्क (यह बाजार के मूल्यांकन पर निर्भर करता है) ब्रांड) और रॉयल्टी (टर्नओवर का एक निश्चित प्रतिशत)। रॉयल्टी की राशि, एक नियम के रूप में, बिक्री का 10% तक है। एकमुश्त योगदान आमतौर पर 150,000 से 1,500,000 रूबल तक होता है, कभी-कभी इसे किश्तों में भुगतान किया जाता है।

लेकिन, क्या दुख की बात है, टैक्स कोड के दृष्टिकोण से, एकमुश्त योगदान को कर योग्य आय को कम करने वाले व्यय के रूप में मान्यता नहीं दी जाती है।

लेखांकन और कर उद्देश्यों के लिए एकमुश्त योगदान को बट्टे खाते में डालने की कठिनाइयों से बचने का एक आसान तरीका है: इसे फ्रैंचाइज़ समझौते के तहत आवधिक भुगतान अनुसूची में शामिल करना पर्याप्त है। आप अनुबंध में यह भी निर्दिष्ट कर सकते हैं कि नेटवर्क में शामिल होने के लिए कोई एकमुश्त शुल्क नहीं है। यह संभव है कि पहले कई रॉयल्टी भुगतानों की राशि, जो बाद के भुगतानों की तुलना में बहुत बड़ी है, निरीक्षकों के बीच अस्वास्थ्यकर रुचि पैदा करेगी, लेकिन उन्हें अपना संदेह छोड़ना होगा, क्योंकि कानून रॉयल्टी की राशि को विनियमित नहीं करता है और यह आवश्यक नहीं है कि वे हमेशा समान हों।

यह वैट को ऑफसेट करने की समस्याओं से भी बचाता है। जब पारिश्रमिक का भुगतान रॉयल्टी के रूप में किया जाता है, तो फ्रैंचाइजी रॉयल्टी के कारण वैट कटौती का हकदार होता है। एक मताधिकार समझौते के तहत गतिविधियों को करने के लिए अधिग्रहित अन्य सेवाओं (कार्यों) की लागत से कर कटौती सामान्य तरीके से की जाती है। वैट के उपयोगकर्ता द्वारा उसके द्वारा बेचे गए सामान (कार्यों, सेवाओं) की कीमत पर भुगतान पर भी यही बात लागू होती है।

कला का अनुच्छेद 2। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 1033 फ्रेंचाइज़र द्वारा किए गए माल या कार्यों (सेवाओं) की बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए फ्रेंचाइज़र के अधिकार को अनुबंध में स्थापित करने पर रोक लगाते हैं, यहाँ तक कि इन कीमतों पर कोई सीमा भी निर्धारित करते हैं। ऐसी शर्त के साथ एक अनुबंध में, यह शून्य और शून्य होगा, जो कि इसके निष्पादन के क्षण से अमान्य है, भले ही इसे अदालत में अमान्य माना जाए। इस स्थिति की शून्यता शेष अनुबंध की अमान्यता को लागू नहीं कर सकती है, अगर यह माना जा सकता है कि यह अभी भी अमान्य स्थिति (नागरिक संहिता के अनुच्छेद 180) के बिना निष्कर्ष निकाला गया होगा।

यदि बौद्धिक संपदा के लिए संघीय एजेंसी के साथ अनुबंध का पंजीकरण पार्टियों के समझौते से फ्रेंचाइजी के लिए किया जाता है, तो वह वह है जो संबंधित लागतों को वहन करेगा। पंजीकरण के लिए राज्य शुल्क 1,000 रूबल है। (हस्ताक्षर 5, खंड 1, रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 333.33)। यदि बाद में इसमें परिवर्तन किया जाता है, तो उन्हें भी 200 रूबल का भुगतान करके पंजीकरण कराना होगा। (हस्ताक्षर 6, खंड 1, रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 333.33)। पेटेंट कानून के अनुसार संरक्षित अनन्य अधिकारों को स्थानांतरित करते समय, पेटेंट शुल्क अतिरिक्त रूप से लिया जाता है।

ऐसी स्थितियाँ हो सकती हैं जब एक विदेशी कंपनी फ्रेंचाइज़िंग समझौते के तहत अधिकार धारक के रूप में कार्य करती है। रूस के वित्त मंत्रालय के पत्र संख्या 03-03-06/1/560 दिनांक 07.10.2008 में, यह ध्यान दिया जाता है कि बौद्धिक गतिविधि के परिणाम अमूर्त वस्तुओं की श्रेणी से संबंधित हैं, के अधिकार पर नियम स्वामित्व उनके लिए विशेष अधिकारों के उपयोग और संरक्षण पर संबंधों पर लागू नहीं होता है (वे वास्तविक अधिकारों से संबंधित हैं)। इसलिए, बौद्धिक गतिविधि के परिणामों के लिए विशेष अधिकार के असाइनमेंट से आय रूसी संघ में बौद्धिक संपदा अधिकारों के उपयोग से आय है, न कि किसी संपत्ति की बिक्री से। विधायिका के तर्क का पालन करते हुए, फ्रेंचाइज़िंग समझौते के तहत विशेष अधिकारों के एक सेट के उपयोग के हस्तांतरण से फ्रेंचाइज़र की आय को एक समान तरीके से व्यवहार किया जाना चाहिए।

एक वाणिज्यिक रियायत समझौते के तहत एक विदेशी फ्रेंचाइज़र द्वारा प्राप्त प्रवेश शुल्क और रॉयल्टी को रूसी संघ के स्रोतों से आय के रूप में माना जाता है और सबपारा के आधार पर कॉर्पोरेट आय कर के अधीन है। 4 पृष्ठ 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 309। यदि किसी विदेशी प्रतिपक्ष के पास रूस में एक स्थायी प्रतिनिधि कार्यालय नहीं है, तो फ्रेंचाइजी स्वयं आयकर (रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 2, अनुच्छेद 310) को वापस लेती है। इस मामले में, एक सामान्य नियम के रूप में, 20 प्रतिशत कर की दर लागू होती है (उपखंड 1, खंड 2, रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 284)।

विदेशी संगठनों की आय पर कर लगाते समय, अलग-अलग समझौतों के अस्तित्व और सामग्री पर भी ध्यान देना चाहिए रूसी संघऔर अन्य देश। उदाहरण के लिए, यदि कोई विदेशी संगठन उन 67 राज्यों में से एक का निवासी है, जिसके साथ रूसी संघ ने दोहरे कराधान से बचाव पर एक अंतरराष्ट्रीय संधि की है, तो बौद्धिक गतिविधि के परिणाम का उपयोग करने के अधिकार के भुगतान पर काफी कर लगाया जाता है। कम दर या बिल्कुल आयकर के अधीन नहीं हैं। कला के पैरा 2 के अनुसार। 16 दिसंबर, 1998 के दोहरे कराधान से बचने के लिए रूसी संघ और स्पेन के साम्राज्य के बीच कन्वेंशन के 12, रॉयल्टी (आय के रूप में) विदेशी कंपनीरूसी संघ के क्षेत्र में उत्पन्न) स्पेनिश कंपनी-अधिकार धारक को भुगतान किया जाता है, रूस में 5% की दर से कर लगाया जाता है।

वैट की बात करते हुए, जो फ्रेंचाइज़र अपने प्रत्येक पारिश्रमिक पर लगाता है, इस कर के लाभों को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। आविष्कारों, उपयोगिता मॉडल, औद्योगिक डिजाइन, कंप्यूटर प्रोग्राम, डेटाबेस, एकीकृत परिपथों की टोपोलॉजी, उत्पादन रहस्य (जानकारी) के साथ-साथ बौद्धिक गतिविधि के संकेतित परिणामों का उपयोग करने के अधिकार के आधार पर विशेष अधिकारों का हस्तांतरण लाइसेंस समझौता (उपखंड 26) वैट के अधीन नहीं है। रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 149 के पैरा 2)। एक फ्रैंचाइज़ समझौता एक मिश्रित समझौता हो सकता है, जो फ्रैंचाइज़िंग के तत्वों को जोड़ता है, एक लाइसेंस समझौता - विशेषज्ञों के लिए भी इस तरह के समझौते के सार को समझना आसान नहीं है।

इसलिए, फ्रैंचाइज़ समझौते के पक्षकारों के लिए यह ध्यान रखना उचित होगा कि जानकारी और (या) कंप्यूटर प्रोग्राम के उपयोग के अधिकार के हस्तांतरण को वैट से छूट दी जा सकती है। एक वाणिज्यिक रियायत समझौते के तहत सहित। ऐसा करने के लिए, आपको अनुबंध में अलग से उन अधिकारों की लागत लिखनी होगी जो वैट के साथ कर योग्य और कर योग्य नहीं हैं। यहां अनन्य अधिकारों के उपयोग के लिए स्थानांतरण है ट्रेडमार्कऔर व्यावसायिक पदनाम निश्चित रूप से वैट छूट के अधीन नहीं है। और आप इसे आसान कर सकते हैं - अलग-अलग लाइसेंसिंग और फ़्रैंचाइज़िंग समझौतों को समाप्त करने के लिए।

एक और दिलचस्प बिंदुफ़्रैंचाइज़ी प्रतिभागियों के वित्तीय संबंधों और उनके कराधान के विवरण में फ़्रैंचाइज़र द्वारा कर्मियों का प्रशिक्षण सेवा कर सकता है। फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी के कर्मचारियों को अपनी प्रौद्योगिकियों में प्रशिक्षित करने के लिए बाध्य है। इस तरह के प्रशिक्षण की लागत आमतौर पर एकमुश्त योगदान से वसूल की जाती है और इसकी लागत में परिलक्षित होती है। हालांकि ऐसा भी होता है कि अनुबंध में इसे अलग से इंगित किया जाता है और मताधिकार की लागत की परवाह किए बिना सूचीबद्ध किया जाता है। फिर कला के अनुच्छेद 25 के अनुसार मजदूरी की लागत के हिस्से के रूप में फ़्रैंचाइजी द्वारा कर्मचारियों के प्रशिक्षण की लागत को ध्यान में रखा जा सकता है। रूसी संघ के टैक्स कोड के 255।

इस लेख में, श्रम लागतों की सूची बंद नहीं है, और कला के अनुच्छेद 25 के अनुसार। रूसी संघ के कर संहिता के 255, कर्मचारी के पक्ष में किए गए अन्य प्रकार के खर्चों को भी श्रम लागत के रूप में मान्यता दी जाती है, बशर्ते कि वे एक रोजगार या सामूहिक समझौते द्वारा प्रदान किए गए हों। इसलिए, फ्रेंचाइज़र द्वारा कर्मचारियों के अनिवार्य प्रशिक्षण पर शर्त सहित रोजगार संपर्कफ्रैंचाइजी को कर योग्य मुनाफे को कम करने वाले खर्चों में उन्हें ध्यान में रखने का अधिकार मिलता है।

यदि ऐसा नहीं है या फ्रेंचाइजी सरलीकृत कराधान प्रणाली लागू करती है, तो यह ध्यान में रखा जाना चाहिए शैक्षणिक सेवाएंएक शैक्षिक संस्थान के साथ एक समझौते के तहत प्राप्त किया जाना चाहिए जिसे राज्य मान्यता प्राप्त हुई है। यह संभावना नहीं है कि फ्रेंचाइज़र के पास ऐसी मान्यता होगी, इसलिए प्रशिक्षण की लागत, जिसे वह स्वयं संचालित करेगा, को ध्यान में नहीं रखा जा सकता है। लेकिन अगर फ्रेंचाइज़र इसके लिए किसी मान्यता प्राप्त प्रशिक्षण केंद्र को नियुक्त करता है, तो अगर उसके पास इसके लिए लाइसेंस है शैक्षणिक गतिविधियांसंचालन शुरू करने के लिए आवश्यक खर्च के रूप में फ्रेंचाइजी कर्मचारी प्रशिक्षण शुल्क का हिसाब देने में सक्षम होगी।

सरलीकृत कराधान प्रणाली के लिए, इन लागतों को उप-पैरा के अनुसार ध्यान में रखा जा सकता है। कला के 33 पैरा 1। रूसी संघ के टैक्स कोड के 346.16। आपके पास निम्नलिखित दस्तावेज होने चाहिए:

• एक समझौता जिसके तहत एक शैक्षिक संस्थान एक विशिष्ट विषय पर संगोष्ठी आयोजित करने का कार्य करता है;
• प्रदान की गई सेवाओं पर एक अधिनियम और प्रशिक्षण समझौते के समान शब्दों के साथ एक चालान (वैट खर्चों में शामिल किया जाना है);
• लाइसेंस की नोटरीकृत प्रति शैक्षिक संस्था;
• संगोष्ठी के प्रतिभागियों को जारी किए गए उन्नत प्रशिक्षण के प्रमाण पत्र (प्रमाण पत्र) की एक नोटरीकृत प्रति।

सामान्य रूप से कराधान के संदर्भ में, कर्मचारियों के लिए ऐसी प्रशिक्षण योजना लाभकारी सिद्ध होती है। कला के पैरा 3 के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 217, मुआवजे का भुगतान जो कर्मचारियों के पेशेवर स्तर को बढ़ाने की लागतों की प्रतिपूर्ति करता है, व्यक्तिगत आयकर के अधीन नहीं है। इसलिए, फ़्रैंचाइजी को अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षण की लागत से इस कर को वापस लेने की आवश्यकता नहीं है।

रूसी संघ और यूएसटी के पेंशन फंड के लिए बीमा प्रीमियम के लिए कर आधार समान हैं (15 दिसंबर, 2001 नंबर 167-एफजेड के संघीय कानून के खंड 2, अनुच्छेद 10)। यूएसटी की गणना का आधार फॉर्म की परवाह किए बिना कर्मचारियों के पक्ष में भुगतान और पारिश्रमिक को ध्यान में रखता है। इनमें कर्मचारी के हितों में अध्ययन की लागत शामिल है (खंड 1, रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 237)। हालाँकि, इस मामले में, पहल नियोक्ता की ओर से होती है, इसलिए उप-पैरा के अनुसार यूएसटी का शुल्क नहीं लिया जाता है। 2 पृष्ठ 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 238। उसी कारण से, प्रशिक्षण संगोष्ठी का शुल्क अनिवार्य शुल्क के अधीन नहीं है। सामाजिक बीमादुर्घटनाओं से (07.07.1999 नंबर 765 के रूसी संघ की सरकार की डिक्री द्वारा अनुमोदित सूची के खंड 10)।

सारांशित करते हुए, हम कह सकते हैं कि, सामान्य तौर पर, फ्रेंचाइज़िंग उद्देश्यपूर्ण और अनुशासित उद्यमियों के लिए एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय बन जाता है, इसके अलावा, प्रारंभिक चरण में बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। ट्रेडमार्क के अधिकार के साथ-साथ अनुभव, व्यावसायिक प्रतिष्ठा और सही धारक से व्यवसाय करने में सहायता प्राप्त की जाती है। फ़्रैंचाइज़िंग आपको विलय या अधिग्रहण के विपरीत व्यवसाय की स्वतंत्रता बनाए रखने की अनुमति देता है।

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ओल्गा पेरेमिश्लनिकोवा, सीईओनेतृत्व प्रबंधन रूस के:

वैश्विक वित्तीय संकट के संदर्भ में फ़्रेंचाइज़िंग की समस्याएं

आज, फ्रेंचाइज़िंग पेशेवर समुदाय द्वारा चर्चा के लिए सबसे महत्वपूर्ण और प्रासंगिक विषयों में से एक बन गया है। वैश्विक वित्तीय संकट न केवल छोटे व्यवसायों के लिए घातक साबित हुआ, बल्कि उन कंपनियों के लिए भी जो अपने क्षेत्र में बाजार के अग्रणी हैं।

फिलहाल, कई कंपनियां फ्रेंचाइज़िंग से इंकार करती हैं, क्योंकि वे वैश्विक संकट की स्थिति में व्यवसाय शुरू करना लाभदायक नहीं मानती हैं। लेकिन दूसरी ओर, अगर हम विश्व स्तरीय फ्रैंचाइज़िंग और एक गुणवत्ता वाले उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं जो समय-परीक्षणित और मांग में है, तो, एक नियम के रूप में, न तो फ़्रैंचाइज़र और न ही फ़्रैंचाइजी को लाभप्रदता के बारे में इतनी गंभीर चिंता है। इस तरह की फ्रैंचाइजी के लिए हमेशा आपूर्ति और मांग रही है और हमेशा रहेगी। यदि हम उन कंपनियों के बारे में बात करते हैं जो आज अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता घोषित करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो संकट के समय वे एक बड़ी और आत्मविश्वासी कंपनी की फ्रेंचाइजी खरीदने में रुचि रखते हैं। इस तरह की खरीदारी "खेल में बने रहने" में मदद करेगी और आपको खुद को एक वैश्विक निगम के रूप में वर्गीकृत करने की अनुमति देगी, जिसकी प्रतिष्ठा संकट में बहुत प्रभावित नहीं हो सकती। बड़ी फर्में भी अपनी पूंजी बढ़ाने में रुचि रखती हैं। लेकिन यहां एक और समस्या सामने आती है - अधिकांश उद्यमियों के लिए संभावित फ्रेंचाइजी की कमी। दुर्भाग्य से, व्यवसाय के कई क्षेत्रों में अब एक प्रकार की खामोशी है।

मुख्य गलतीअधिकांश फ़्रैंचाइज़र यह है कि फ़्रैंचाइज़ी बेचने के बाद, वे फ़्रैंचाइजी के व्यवसाय के रखरखाव की निगरानी करना आवश्यक नहीं मानते हैं, जो अंततः फ़्रैंचाइजी की व्यावसायिक गतिविधि में कमी की ओर जाता है।

कानूनी घटक बहुत महत्वपूर्ण है: उच्च-गुणवत्ता, विस्तृत अनुबंधों को समाप्त करना आवश्यक है, अनुबंध के प्रत्येक खंड, प्रत्येक बारीकियों पर ध्यान से विचार करें। फ़्रैंचाइज़र की कानूनी सुरक्षा की शर्तों के तहत, कंपनी हमेशा ब्रांड की समृद्धि में विश्वास रखेगी। बेशक, फ्रैंचाइज़िंग सिस्टम के भीतर संबंध साझेदारी होना चाहिए। क्षेत्रीय प्रतिनिधित्वपूर्ण सदस्य है। फिर भी, प्रारंभिक चरण में, सफल स्वतंत्र व्यवसाय के लिए फ़्रैंचाइजी को प्रमुख कौशल स्थानांतरित करना आवश्यक है। प्रतिस्पर्धी माहौल में लाइसेंसधारी को बाजार की सभी बारीकियों और सूक्ष्मताओं को जानना चाहिए आवश्यक शर्त. अन्यथा, अक्षमता और कार्यों के समन्वय की कमी न केवल क्षेत्र, बल्कि केंद्रीय कार्यालय के काम को भी नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकती है। फ़्रेंचाइज़िंग - कुशल प्रणाली, जो छोटे व्यवसायों को उनकी प्रतिष्ठा और स्थिति में तेजी से सुधार करने की अनुमति देता है, और बड़ी कंपनियों को बाजार में उनके महत्व की पुष्टि करने और उनकी पूंजी बढ़ाने की अनुमति देता है। यह सब वैश्विक वित्तीय संकट के संदर्भ में फ्रेंचाइज़िंग प्रणाली के महत्व पर जोर देता है, जिसे संकट से उबरने और रूसी अर्थव्यवस्था के विकास के साधनों में से एक माना जा सकता है।

फ़्रेंचाइज़िंग सहयोग का एक रूप है जब मशहूर ब्रांडनौसिखिए उद्यमी को अपने नाम का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करने के लिए आमंत्रित करता है। बिक्री का विषय न केवल नाम (ट्रेडमार्क) है, बल्कि प्रौद्योगिकियां, उपकरण, दस्तावेजों का एक पैकेज और एक विपणन रणनीति भी है। साथ में वे एक पूर्ण व्यवसाय मॉडल बनाते हैं, जिसे खरीदने के तुरंत बाद उद्यमी को उपयोग करने का अधिकार होता है।

महत्वपूर्ण! फ़्रैंचाइज़र (बिक्री पक्ष) व्यवसाय को जल्द से जल्द पटरी पर लाने के लिए फ़्रैंचाइजी (खरीदने वाले पक्ष) को प्रौद्योगिकी स्थानांतरित करता है। प्रस्तावित बिजनेस मॉडल को फ्रेंचाइजी कहा जाता है।

फ्रेंचाइज़िंग के सिद्धांत

अनुभवी व्यवसायी जानते हैं कि शून्य से व्यवसाय शुरू करना बेहद कठिन है। यहां तक ​​​​कि एक विचार, एक बजट और विज्ञापन के साथ, एक कहानी के बिना एक चीज़ बेचना गुच्ची स्कार्फ और वर्साचे के चश्मे की तुलना में बहुत कठिन है। किसी व्यवसाय को विकसित होने में वर्षों लग जाते हैं; पहले महीनों में आपको रिटर्न पाने की उम्मीद के बिना वित्तीय इंजेक्शन लगाने होंगे। लेकिन आपको अपना जीवन यापन करना है और अपने परिवार का भरण-पोषण करना है। और फिर फ्रैंचाइज़िंग नौसिखिए व्यवसायी की सहायता के लिए आता है।

यह दिलचस्प है! फ्रेंचाइज शब्द मूल रूप से में प्रकट हुआ था फ्रेंच, लेकिन यह अंग्रेजी बोलने वाले देशों के निवासी थे जिन्होंने इसमें निवेश किया था जो आज इसका आर्थिक अर्थ है। इसलिए जमे हुए हैं अंग्रेजी उच्चारणशब्द।

बर्गर क्लब रेस्तरां में जाना, साली के जूते पहनना, कोका-कोला का कैन खरीदना, एक व्यक्ति इस बात से अनजान होता है कि वह फ्रैंचाइज़िंग की वस्तु है। प्रसिद्ध आइजैक सिंगर को पहला फ्रेंचाइज़र माना जाता है। अन्य व्यवसायियों को उनकी बिक्री और मरम्मत के अधिकार हस्तांतरित करके सिलाई मशीनें, उन्होंने पूरे संयुक्त राज्य में आधुनिक फ्रेंचाइज़िंग के प्रोटोटाइप का प्रसार किया।

फ़्रेंचाइज़िंग और फ़्रेंचाइज़िंग में क्या अंतर है

फ़्रैंचाइज़िंग के पेशेवरों और विपक्ष

इस प्रकार की उद्यमशीलता की लोकप्रियता का रहस्य सरल है: यह दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद है। विश्वसनीय व्यापार भागीदारों को प्राप्त करने, उनके ट्रेडमार्क को नियंत्रित करने और प्राप्त करने में फ़्रेंचाइज़र के लिए लाभ अतिरिक्त आय. फ़्रैंचाइजी को लाभ स्पष्ट और प्राप्त करने पर आधारित है स्पष्ट निर्देशएक व्यवसाय खोलने और गारंटी देने के लिए कि सामान खरीदा जाएगा और खर्च किए गए पैसे वापस कर दिए जाएंगे।

सिस्टम के नुकसान:

1. फ़्रैंचाइज़र पर फ़्रैंचाइजी की निर्भरता - बाद की बेईमानी के मामले में, उद्यमी पैसा खर्च करेगा और बदले में अपेक्षित प्रभाव प्राप्त नहीं करेगा
2. लेन-देन की असमानता - हालाँकि सहयोग की बारीकियों पर दोनों पक्षों द्वारा संयुक्त रूप से बातचीत की जाती है, बिक्री पक्ष के अनुभवी वकील अनुबंध में ऐसे खंड सम्मिलित करते हैं जो उन्हें किसी भी मामले में लाभ प्रदान करते हैं।
3. रूसी परिस्थितियों में सभ्य फ्रेंचाइज़िंग के संचालन की जटिलता - जीवन स्तर के बीच असंतुलन बड़े शहरऔर क्षेत्र इस तथ्य को जन्म दे सकते हैं कि विचार, जो मास्को में "धमाके के साथ" चला गया, सेराटोव या सुदूर पूर्व में कोई उत्साह नहीं पैदा करेगा।

"रूसी में" फ्रेंचाइज़िंग का एक अतिरिक्त जोखिम राज्य की ओर से लेनदेन में न्यूनतम भागीदारी है। में पश्चिमी देशोंफ़्रैंचाइजी बैंकों और राज्य गारंटी से लाभ प्राप्त करते हैं; फ्रैंचाइज़िंग उन्हें एक फायदा देता है। रूस में, यह आपके अपने जोखिम और जोखिम पर एक व्यवसाय है; बैंक सॉफ्ट लोन से इनकार करते हैं, व्यवसाय की सफलता फ्रेंचाइजी की उद्यमशीलता की भावना और प्रयासों, फ्रेंचाइज़र की ईमानदारी और कर्तव्यनिष्ठा पर निर्भर करती है।

सिस्टम के नुकसान अगले प्रश्न की ओर ले जाते हैं: पैसे खोने के खतरे को कैसे कम किया जाए, एक अच्छा फ़्रैंचाइज़र खोजें, एक लाभदायक फ़्रैंचाइज़ी खरीदें।

कैसे एक अच्छा मताधिकार समझौता लिखने के लिए

प्रसिद्ध ब्रांडों से अधिकार प्राप्त करना एक जीत-जीत विकल्प है, जिसका अर्थ है सुपर आय और न्यूनतम जोखिम। लेकिन ऐसी फ्रेंचाइजी खरीदने के लिए शुरुआती पूंजी लाखों रूबल में मापी जाती है। एक नौसिखिए व्यवसायी इस विकल्प को वहन नहीं कर सकता - वह शुरुआती लोगों के लिए वफादार शर्तों के साथ एक फ्रेंचाइज़र की तलाश कर रहा है। इसका उपयोग उन बेईमान कंपनियों द्वारा किया जाता है जो एक फ्रैंचाइज़ी की आड़ में हवा बेचना चाहती हैं।

अनुबंध तैयार करते समय क्या देखना है

1. अनुबंध के विषय केवल कानूनी संस्थाएं हो सकते हैं।
2. Rospatent से यह पूछना उपयोगी है कि क्या फ़्रैंचाइज़र कानूनी रूप से मालिक है जो वह बेचता है, प्रासंगिक दस्तावेज़ प्रस्तुत करने के लिए कहें।
3. जैसा कि किसी भी अनुबंध में, पार्टियों के अधिकार और दायित्व, एकमुश्त (प्रारंभिक) योगदान का आकार और लाभ से कटौती का प्रतिशत (यदि कोई हो) स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से निर्धारित किया जाना चाहिए।
4. हस्तांतरित अधिकारों की राशि का संकेत देना सुनिश्चित करें: खरीदार वास्तव में किसके लिए भुगतान करता है। यहां किसी और के ट्रेडमार्क का उपयोग करने का समय और उनके क्षेत्र में प्रतिस्पर्धियों के काम का सवाल निर्धारित करना महत्वपूर्ण है।
5. अनुबंध की समाप्ति की स्थिति में पार्टियों के कार्यों के लिए प्रदान करना उचित है। नौसिखिए व्यवसायी अक्सर इस बिंदु की उपेक्षा करते हैं - और गलती करते हैं। एक वास्तविक व्यवसायी को हर चीज का पूर्वाभास करना चाहिए।

महत्वपूर्ण! सामान्य नियमयह है - भविष्य के सहयोग के सभी मुद्दों को पहले से स्पष्ट और प्रलेखित किया गया है।

सर्वश्रेष्ठ फ्रेंचाइजी का चुनाव कैसे करें

हालांकि कोई आधिकारिक ग्रेडिंग नहीं है, फ़्रैंचाइज़र उन लोगों में विभाजित हैं जो उनकी प्रतिष्ठा और निकट सहयोग में रूचि रखते हैं, और जो अधिक फ़्रैंचाइज़ी बेचना चाहते हैं और अपने हाथ धोना चाहते हैं। पहले वाले विस्तृत शर्तों को सामने रखते हैं और प्रतिबंधों की एक सूची प्रस्तुत करते हैं। तथ्य यह है कि ब्रांड के मालिक इस बात की परवाह करते हैं कि वार्डों के लिए चीजें कैसे चलती हैं, यह एक प्लस है। लेकिन सख्त नियंत्रण कभी-कभी मुक्त व्यवसायी को पसंद नहीं आता। यदि अनुबंध की शर्तें पूरी नहीं होती हैं, तो फ़्रैंचाइज़र संबंध समाप्त कर देगा और पैसे वापस नहीं करेगा।

लेकिन पहली श्रेणी के फ़्रैंचाइज़र नौसिखिया उद्यमियों को वास्तव में काम करने वाले टूल प्रदान करते हैं। उनके चरण-दर-चरण निर्देशों का पालन करके, एक अनुभवहीन फ्रैंचाइजी भी चीजों को सही करेगा और एक वैध (और सबसे महत्वपूर्ण, त्वरित) लाभ प्राप्त करेगा। ऐसे संरक्षक न केवल जारी करते हैं सामान्य सिफारिशें- उपकरण, सामग्री के साथ मदद करने की पेशकश करें, सिखाएं, चुने हुए दिशा की सभी सूक्ष्मताओं को सचमुच उंगलियों पर बताएं। वे सहायक की सफलता और बाद के लाभ में रुचि रखते हैं।