उन उद्यमियों के बीच जो खुदरा क्षेत्र में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने का विचार काफी लोकप्रिय है।

यह समझाना काफी आसान है; देश में जीवन स्तर हर साल बढ़ रहा है। और परिणामस्वरूप, महिलाएं और पुरुष भी अपनी उपस्थिति का ख्याल रखने के लिए विभिन्न सौंदर्य प्रसाधनों की खरीद पर अधिक पैसा खर्च कर सकते हैं। उम्र या सामाजिक स्थिति की परवाह किए बिना हर कोई सुंदर और स्टाइलिश दिखना चाहता है। इसीलिए यदि आप सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के सभी चरणों के बारे में सही ढंग से सोचें, नियोजित खर्चों और अपेक्षित आय की गणना करें, व्यवसाय योजना लिखें, आदि, तो यह व्यवसाय काफी लाभदायक निवेश बन सकता है।

स्थान का चयन करना

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें, इसके बारे में सोचते समय आपको यह भी याद रखना होगा कि व्यवसाय के इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का स्तर उच्चतम स्तर पर है। सोचने वाली पहली बात स्थान है। सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान खोलें बड़े शहरदस लाख की आबादी के साथ, यह लगभग निराशाजनक निवेश होगा, क्योंकि एक एकल स्टोर बड़े चेन स्टोर के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं होगा। में प्रतियोगितावह हार जायेगा. नेटवर्क दिग्गज अपने ग्राहकों को ऑफर देते हैं की एक विस्तृत श्रृंखलासामान, जिसमें विशिष्ट कॉस्मेटिक ब्रांडों के उत्पाद, इत्र उत्पादन, पेशेवर सौंदर्य प्रसाधनों की एक श्रृंखला, विशिष्ट सौंदर्य प्रसाधन आदि शामिल हैं। चेन स्टोर्स की कीमतें अक्सर नियमित स्टोरों की तुलना में कम होती हैं, साथ ही उनके पास छूट के साथ बचत कार्ड होते हैं, मार्केटिंग और विज्ञापन का उपयोग किया जाता है ग्राहकों को आकर्षित करें और बिक्री बढ़ाएँ। साथ ही, यह न भूलें कि लगभग सभी चेन स्टोर्स में ऑनलाइन स्टोर होते हैं। उनके मुनाफ़े का एक बड़ा हिस्सा ऑनलाइन बिक्री से होता है। हाल ही में हमारे देश में ऑनलाइन सामान खरीदना बहुत लोकप्रिय हो गया है।

इसलिए, स्थान चुनते समय, आपको छोटे शहरों या क्षेत्रीय केंद्रों में स्टोर खोलने के विकल्प के बारे में सोचना चाहिए, यानी उन जगहों पर जहां चेन स्टोर्स ने अभी तक अपने प्रतिनिधि कार्यालय नहीं खोले हैं।

विपणन विशेषज्ञ स्टोर खोलने के लिए दो सबसे सफल स्थानों की पहचान करते हैं:

1. मध्यम या बड़े शॉपिंग सेंटरों में से किसी एक में खुदरा स्थान का किराया।
2. शहर के घनी आबादी वाले आवासीय क्षेत्रों में से एक में एक अलग आवासीय भवन के भूतल पर परिसर का किराया। इस मामले में, परिसर में एक बड़ा स्टोरफ्रंट होना चाहिए और क्षेत्र की मुख्य सड़कों में से एक पर स्थित होना चाहिए, न कि बिल्कुल बाहरी इलाके में।

अलमारियों और काउंटरों पर सामानों की पर्याप्त विस्तृत श्रृंखला रखने के लिए, किराए के परिसर का क्षेत्रफल कम से कम 50 वर्ग मीटर होना चाहिए। एम. बिक्री क्षेत्र की सजावट, डिजाइन और व्यवस्था पर पर्याप्त ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि माल के प्रदर्शन का व्यापार के परिणाम पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। इसलिए, उत्पाद को खूबसूरती से सजाया जाना चाहिए। इसके बगल में नमूने और उत्पाद के नमूने रखे गए हैं। प्रत्येक प्रकार के कॉस्मेटिक उत्पाद के लिए एक रैक की आवश्यकता होती है जो इसे संभावित खरीदार को सबसे प्रभावशाली तरीके से प्रदर्शित करेगा।

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सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का वर्गीकरण और आपूर्तिकर्ताओं की पसंद

सामान की रेंज जितनी व्यापक होगी, स्टोर के प्रतिस्पर्धियों के बीच बाजार में टिके रहने और समृद्ध होने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। आप थोड़ी मात्रा में पेशेवर सौंदर्य प्रसाधन या लक्जरी इत्र भी बिक्री पर रख सकते हैं, लेकिन आपको किसी विशिष्ट श्रेणी के सामान पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए। आवश्यक वर्गीकरण का तुरंत निर्धारण करना संभव नहीं होगा। खुलने के छह महीने बाद आवश्यक सामानों की सूची बनाना संभव होगा, जब यह पहले से ही स्पष्ट हो जाएगा कि स्टोर के मुख्य ग्राहकों को क्या चाहिए। यह सटीक रूप से कहना संभव होगा कि वस्तुओं की कौन सी श्रेणियां खरीदारों को सबसे अधिक रुचि देती हैं और अधिक लाभ लाती हैं, और किन वस्तुओं का व्यापार करने से बचना चाहिए।

माल की आपूर्ति के संबंध में, आप थोक विक्रेताओं या कॉस्मेटिक ब्रांडों के प्रतिनिधियों से संपर्क कर सकते हैं। ऑर्डर ऑनलाइन किया जा सकता है. यह ध्यान देने योग्य है कि कुछ ब्रांड अपने उत्पादों को ईंट-और-मोर्टार स्टोर में बेचने की अनुमति नहीं देते हैं। इन ब्रांडों को बेचने के लिए एक समझौता करने के लिए, स्टोर को कंपनी द्वारा निर्धारित कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। उदाहरण के लिए, इसमें कमरे की एक निश्चित सजावट, विशेष शेल्फिंग या उत्पादों का सही लेआउट आदि होना चाहिए। कुछ वैश्विक ब्रांड केवल एक विशिष्ट नेटवर्कर के साथ सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं। इसलिए इन उत्पादों को बेचने का अधिकार केवल उसी के पास है.

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सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान के कर्मचारी

कर्मचारियों की संख्या सीधे व्यवसाय के आकार पर निर्भर करेगी। अधिकांश स्टोर दिन में 12 घंटे, सप्ताह के सातों दिन खुले रहते हैं, इसलिए आपको बिक्री सहायकों की दो शिफ्टों में नियुक्ति करनी होगी। कर्मचारियों को बेचे जाने वाले सभी श्रेणियों के उत्पादों की अच्छी जानकारी होनी चाहिए। सौंदर्य प्रसाधन बेचना आसान उत्पाद नहीं है। कुछ चेन स्टोर, एक कर्मचारी को काम पर रखने के बाद, उसे कॉस्मेटोलॉजी पाठ्यक्रमों में भेजते हैं ताकि बिक्री सलाहकार खरीदार को दे सके अच्छी सलाहसौंदर्य प्रसाधनों का चयन करते समय।

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विज्ञापन और प्रोत्साहन

अन्य सभी प्रकार के व्यवसाय की तरह, एक कॉस्मेटिक स्टोर को विज्ञापन और प्रचार की आवश्यकता होती है, विशेष रूप से वह जो अभी-अभी खुला हो। आप इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग इंटरनेट साइटों, ऑनलाइन मंचों पर विज्ञापन, पत्रक, बिलबोर्ड, बैनर वितरित करना, स्टोरफ्रंट का उपयोग करना आदि कर सकते हैं। ग्राहकों को बचत कार्ड जारी करने से नियमित ग्राहकों को बनाए रखने और प्राप्त करने में मदद मिलेगी। आप कम स्टोर घंटों के दौरान अतिरिक्त छूट के लिए एक योजना विकसित कर सकते हैं।

कंपनी खोलने के लिए कानूनी फॉर्म चुनते समय आमतौर पर प्राथमिकता दी जाती है व्यक्तिगत उद्यमी(आईपी) या सीमित देयता कंपनी (एलएलसी)।

लोग अपना, अपना ख्याल रख रहे हैं उपस्थिति, दिखावट, वे "बिल्कुल नया" दिखना चाहते हैं, और वित्तीय संसाधनों को बख्शे बिना इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए तैयार हैं।

सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाले व्यवसाय को व्यवस्थित करने के कई तरीके हैं:

• प्रसाधन सामग्री की दुकान;
• प्रत्यक्ष विपणन पद्धति का उपयोग करके सौंदर्य प्रसाधनों का वितरण;

दूसरे तरीके में और भी बहुत कुछ है उच्च स्तरलाभप्रदता और व्यवसाय शुरू करने में कम वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है।

सौंदर्य प्रसाधन व्यवसाय के तीन मुख्य लक्ष्य होते हैं जिनका योजना बनाते समय पालन किया जाना चाहिए:

1. उत्पाद खोज;
2. अतिरिक्त उत्पाद, सहायक उपकरण बेचने, परामर्श और कॉस्मेटोलॉजिस्ट सेवाएं प्रदान करने की संभावना;
3. ग्राहक आधार को संकलित करना और भरना, जो आपको नियमित ग्राहकों के साथ मजबूत और दीर्घकालिक संबंध बनाए रखने की अनुमति देगा;

सौंदर्य प्रसाधन व्यवसाय योजना में एक महत्वपूर्ण बिंदु यह है कि बाजार के बारे में ज्ञान के अलावा, आपको आर्थिक और वित्तीय ज्ञान की भी आवश्यकता होगी।

व्यवसाय योजना का आधार सौंदर्य प्रसाधन होगा, जिसके बारे में आपको और आपके कर्मचारियों और सलाहकारों को पूरी तरह से जानने की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, कॉस्मेटिक उत्पादों को मानकों को पूरा करना चाहिए और प्रमाणित होना चाहिए, क्योंकि निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचकर, आप अपने व्यवसाय, स्वयं और, सबसे पहले, अपने ग्राहकों को खतरे में डालते हैं, क्योंकि निम्न-गुणवत्ता वाले सौंदर्य प्रसाधन उपभोक्ता के स्वास्थ्य को काफी नुकसान पहुंचा सकते हैं और उसे और आप दोनों को बहुत सारी समस्याएं और परेशानियाँ पैदा कर सकते हैं। , जो बाद में सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री की सफलता पर हानिकारक प्रभाव डालेगा।

व्यवसाय योजना में गतिविधि के निवेश, लागत और आय को भी प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का लक्ष्य गुणवत्तापूर्ण उत्पादों से खरीदार की इच्छाओं को पूरा करना है।

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जो भी शामिल है संक्षिप्त जानकारीबिक्री के स्थान, मुख्य गतिविधि के बारे में। निवेश राशि - 1 मिलियन रूबल। कर्मियों, अचल संपत्तियों और गतिविधि के बुनियादी आर्थिक संकेतकों की गणना पर ध्यान दिया जाता है।

कॉस्मेटिक्स स्टोर के अलावा आप ब्यूटी सैलून भी खोल सकते हैं। बहुत विस्तृत योजना ब्यूटी सैलूनसाथ विस्तृत सूचीसभी सेवाएँ प्रदान की गईं और आगे विस्तार किया गया। उपस्थित विस्तृत गणनापूरी सूची में आवश्यक उपकरण, बिक्री योजनाएं, बोनस और अन्य व्यावसायिक कारक।

इसका उद्देश्य बुनियादी जानकारी और समस्याओं का वर्णन करना है इस व्यवसाय का. इस व्यवसाय में शुरुआती लोगों के लिए सबसे उपयुक्त। नकारात्मक पक्ष वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों के लिए किसी भी गणना का अभाव है।

एक ब्रांडेड लक्जरी सौंदर्य प्रसाधन स्टोर खोलने के साथ-साथ विदेश में प्रशिक्षित कर्मियों या विशेषज्ञों द्वारा ब्यूटी सैलून की सेवाएं प्रदान करने का एक उदाहरण। उदाहरण सभी प्रकार की जानकारी और गणनाओं से भरा है, जो आपकी काफी मदद कर सकता है। इस परियोजना का लाभ जोखिम कारकों का विवरण है।

सुलभ भाषा और शब्दों में प्रस्तुत किया गया है जो उन लोगों के लिए भी समझ में आएगा जिन्हें सौंदर्य प्रसाधनों के क्षेत्र में अधिक ज्ञान नहीं है। एक व्यावसायिक प्रोजेक्ट आपके खुद के लिखने के लिए एक टेम्पलेट के रूप में काम कर सकता है, और आरेख आपको व्यवसाय को बेहतर ढंग से समझने में मदद कर सकते हैं।

स्थिर आय उत्पन्न करने वाले आशाजनक क्षेत्रों में से एक सौंदर्य प्रसाधन और इत्र बेचने का व्यवसाय है। अस्थिर आर्थिक स्थिति के बावजूद, रूस में इन उत्पादों को बेचने वाले आउटलेट की संख्या केवल बढ़ रही है।

इच्छुक व्यवसायियों को इस क्षेत्र पर ध्यान क्यों देना चाहिए? इसका उत्तर है अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की संभावना न्यूनतम निवेश, साथ ही प्रारंभिक निवेश पर काफी त्वरित रिटर्न। प्रत्येक व्यक्ति को प्रतिदिन कॉस्मेटिक उत्पादों की आवश्यकता होती है, इसलिए ऐसे उत्पाद उच्च उपभोक्ता मांग में हैं, जो धन का त्वरित कारोबार और निरंतर मुनाफा सुनिश्चित करता है।

आज रूस में सौंदर्य प्रसाधन बाजार

इच्छुक उद्यमी जो शुरू से सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलना चाहते हैं, उन्हें इस बात की स्पष्ट समझ होनी चाहिए कि यह व्यवसाय क्षेत्र क्या है। घरेलू सौंदर्य प्रसाधन बाजार में पिछले साल काभारी अनुपात हासिल करना शुरू कर दिया: यदि केवल 7-10 साल पहले ही थोक व्यापार और विनिर्माण उद्यमजबकि यह क्षेत्र राजधानी और मेगासिटी के लिए जिम्मेदार है, आज बड़े और मध्यम आकार की बस्तियों में उनकी संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है।

लक्षित दर्शक न केवल जैविक खाद्य उत्पाद, बल्कि प्राकृतिक अवयवों से बने सौंदर्य प्रसाधन भी बड़ी मात्रा में खरीदते हैं, इसलिए व्यवसाय के लिए एक जगह का चुनाव स्पष्ट है। यह भी ध्यान देने योग्य है कि बड़ी संख्या में व्यापारिक उद्यम इंटरनेट के माध्यम से अपना माल बेचते हैं। इस तथ्य का मतलब यह है कि व्यवसायी वास्तविक स्टोर खोलने में बिल्कुल भी पैसा नहीं लगा सकते हैं और बहुत महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त करते हुए उनके रखरखाव पर पैसा खर्च नहीं कर सकते हैं।

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र बाजार पर शोध से पता चलता है कि बेचे जाने वाले सभी उत्पादों में से एक तिहाई से अधिक कम गुणवत्ता वाले नकली या प्रतिबंधित उत्पाद हैं। दुर्भाग्य से, इनमें से लगभग सभी सामान ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बेचे जाते हैं, जिनके मालिक जानबूझकर उपभोक्ता अधिकारों का उल्लंघन करते हैं।

रूस में ऐसी कोई विशेष इकाइयाँ नहीं हैं जो संदिग्ध मूल के कॉस्मेटिक (और अन्य) उत्पादों की अवैध तस्करी का मुकाबला कर सकें। यहां तक ​​​​कि अगर कानून प्रवर्तन स्टोर के मालिक के निशान पर पहुंच जाता है, तो वे उसके अपराध को साबित करने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं, इसके अलावा, अधिकांश इंटरनेट व्यवसायी अन्य देशों में वेबसाइट पंजीकृत करते हैं;

कानून की समस्याओं से बचने और कंपनी की त्रुटिहीन प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए, सभी सौंदर्य प्रसाधनों को प्रमाणित किया जाना चाहिए। इससे इसे ऑनलाइन उपयोग करके बेचा भी जा सकेगा खोज इंजनगूगल और यांडेक्स। अनुमति दस्तावेज को न केवल पुष्टि करनी चाहिए उच्च गुणवत्ताउत्पाद, लेकिन यह भी इंगित करें कि इससे उपभोक्ताओं के स्वास्थ्य को कोई नुकसान नहीं होगा।

शुरुआत से सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें?

आइए चरणों को क्रम से देखें।

व्यापार पंजीकरण

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने के बाद पहला कदम अपनी गतिविधियों को पंजीकृत करना होगा। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका व्यक्तिगत उद्यमी फॉर्म चुनना और संघीय कर सेवा विभाग में एक सरल पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरना है।

महत्वपूर्ण:एक उद्यमी को कराधान प्रणाली की पसंद पर निर्णय लेने की आवश्यकता होती है। सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए सर्वोतम उपाययूटीआईआई होगा, लेकिन यह प्रारूप केवल उन खुदरा दुकानों के लिए उपयुक्त है जिनका क्षेत्रफल 150 एम2 से अधिक नहीं है। यदि आपको भविष्य में अपने कर ऋण की जांच करने की आवश्यकता है, तो आप संघीय कर सेवा की आधिकारिक वेबसाइट पर जा सकते हैं और आवश्यक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।

अपनी कंपनी का पंजीकरण करते समय, आपको एक OKVED कोड का चयन करना होगा। इसके लिए निम्नलिखित उपयुक्त हैं:

• 52.33 - "सौंदर्य प्रसाधन और इत्र में खुदरा व्यापार";
• 52.33.1 - "साबुन को छोड़कर सौंदर्य प्रसाधन और इत्र उत्पादों में खुदरा व्यापार";
• 52.33.2 - "शौचालय और कपड़े धोने के साबुन का खुदरा व्यापार।"

पंजीकरण के बाद, आपको अपना स्टोर खोलने और संचालित करने के लिए कई परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। ऐसा करने के लिए, उद्यमी को Rospotrebnadzor, अग्नि निरीक्षक और SES से संपर्क करना होगा। इसके अलावा, आपको एक बैंक खाता खोलना होगा। एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने की लागत 800 रूबल है। राज्य शुल्क के भुगतान को ध्यान में रखते हुए, लागत लगभग 2.5 हजार रूबल होगी। यदि आप एक बड़ा स्टोर बनाने की योजना बना रहे हैं, तो उद्यम को एलएलसी के रूप में पंजीकृत करने की अनुशंसा की जाती है। इस मामले में, आपको पंजीकरण पर 4 हजार रूबल और 10 हजार खर्च करने होंगे अधिकृत पूंजीकंपनियां. कुल लागत कम से कम 20 हजार रूबल होगी।

परिसर का चयन

किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने का अगला चरण चयन करना है उपयुक्त स्थानइत्र और सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाले स्टोर की गतिविधियों के लिए। स्थान के बाद से यह चरण सबसे महत्वपूर्ण में से एक है बिक्री केन्द्रयातायात और लाभ मार्जिन को प्रभावित करता है। ऐसे परिसरों की तलाश करना आवश्यक है जो उच्च पैदल यातायात वाले क्षेत्रों में स्थित हैं। निकटवर्ती क्षेत्र:

• घनी आबादी वाले आवासीय क्षेत्र;
• खरीदारी और मनोरंजन केंद्र;
• बाज़ार;
• मेट्रो और सार्वजनिक परिवहन स्टॉप;
• शहर का मध्य भाग.

सौंदर्य प्रसाधनों को सफलतापूर्वक बेचने के लिए, आपको बिक्री स्थल पर उत्पादों के उचित स्थान का ध्यान रखना होगा। अधिकांश उद्यमी स्वीकार करते हैं सामान्य गलतीस्टोर स्थान का अतार्किक उपयोग. यदि आप उत्पादों को परिधि के चारों ओर प्रदर्शित नहीं करते हैं, बल्कि उन्हें एक ही स्थान पर केंद्रित करते हैं, तो आगंतुक उन पर ध्यान नहीं देंगे, जिससे बिक्री की मात्रा प्रभावित होगी। इसलिए, बिक्री के बुनियादी सिद्धांतों को सीखना उचित है। ऊंची खिड़कियों वाले कमरे का चयन करना महत्वपूर्ण है ताकि स्टोर के अंदर अच्छी रोशनी हो और आगंतुक उत्पादों को देख सकें। एक छोटे रिटेल आउटलेट का क्षेत्रफल आमतौर पर 30-50 वर्ग मीटर होता है। निम्न के स्थान के लिए स्थान उपलब्ध कराना भी आवश्यक है:

• स्वच्छता क्षेत्र;
• कर्मचारी कार्यालय स्थान;
• उत्पाद गोदाम.

ब्यूटी सैलून या मसाज पार्लर के बगल में स्टोर ढूंढना एक अच्छा विकल्प होगा। इससे आप उपभोग्य सामग्रियों की बिक्री से प्रतिदिन अतिरिक्त लाभ कमा सकेंगे। कमरा अवश्य होना चाहिए आकर्षक डिज़ाइनऔर बाहरी. संगठन के लोगो और आउटडोर विज्ञापन के साथ एक चमकीले चिन्ह की उपस्थिति का भी ध्यान रखना उचित है।

यदि आप एक पेशेवर डिजाइनर की ओर रुख करते हैं, तो वह एक स्टोर इंटीरियर अवधारणा विकसित करने और बनाने में सक्षम होगा आरामदायक स्थितियाँआगंतुकों को प्राप्त करने के लिए. को ध्यान में रख कर मरम्मत का कामऔर किरायालागत लगभग 200 हजार रूबल होगी।

उपकरण खरीद

यह क्या होना चाहिए खुदरा स्टोर उपकरणसौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान के लिए? इस मद के लिए कोई समान आवश्यकताएं नहीं हैं, लेकिन इसकी मात्रा सीधे आउटलेट के क्षेत्र पर निर्भर करेगी।

एक छोटे से हॉल को सुसज्जित करने के लिए, बेईमान आगंतुकों द्वारा उत्पाद चोरी के जोखिम को कम करने के लिए बंद रैक और डिस्प्ले केस को प्राथमिकता देना आवश्यक है। उपकरणों की एक नमूना सूची इस तरह दिखेगी:

• ऊर्ध्वाधर ग्लास शोकेस - 30 हजार रूबल;
• लटकी हुई अलमारियाँ - 30 हजार रूबल;
• ग्लास काउंटर (2 पीसी।) - 40 हजार रूबल;
• एक गोदाम के लिए शेल्फिंग (5 पीसी।) - 20 हजार रूबल;
• कर्मचारियों के लिए फर्नीचर - 25 हजार रूबल;
• कैश रजिस्टर - 10 हजार रूबल।

उपकरणों की खरीद की कुल लागत 155 हजार रूबल होगी। नए व्यवसायियों को पता होना चाहिए कि कॉस्मेटिक उत्पादों के आपूर्तिकर्ता बिक्री और गुणवत्ता वितरण बढ़ाने में रुचि रखते हैं। इसलिए, उनमें से अधिकांश अपने भागीदारों को अलमारियां, डिस्प्ले केस और अन्य उपकरण प्रदान करते हैं।

वर्गीकरण का गठन

एक सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए ठोस लाभ लाने के लिए, आपको सक्षम रूप से एक वर्गीकरण तैयार करने की आवश्यकता है, साथ ही ऐसे आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना होगा जो सहयोग की अनुकूल शर्तों की पेशकश करेंगे। सटीक रूप से उन उत्पादों का निर्धारण कैसे करें जो सबसे अधिक बिकते हैं? सबसे पहले, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि स्टोर के लक्षित दर्शक क्या होंगे, जिस पर वर्गीकरण उन्मुख होगा। यह समान खुदरा दुकानों पर जाने और उनके काम का विश्लेषण करने के लायक भी है। आप सामान खरीदने पर बचत नहीं कर सकते और अप्रमाणित सामान नहीं खरीद सकते। देर-सबेर इसका पता चल जाएगा और स्टोर को भारी नुकसान होगा, क्योंकि इस अपराध के लिए पर्याप्त जुर्माने का प्रावधान है।

एक उद्यमी रूसी और विदेशी निर्माताओं से उत्पाद चुन सकता है, जिन्हें प्रस्तुत करना आवश्यक है परमिटसभी वस्तुओं के लिए. सबसे पहले आपको ध्यान देना चाहिए प्रसिद्ध ब्रांड, क्योंकि खरीदार उन्हें जानते हैं। वहीं, महंगे सौंदर्य प्रसाधन और इत्र और इकोनॉमी सेगमेंट के सामान दोनों की अच्छी मांग है।

हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि शहर में पहले से ही पर्याप्त संख्या में प्रतिस्पर्धी स्टोर हैं। इस कारण से, ग्राहकों के लिए एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव बनाना आवश्यक है। एक व्यवसायी को ऐसे अनूठे उत्पादों के निर्माता को खोजने का प्रयास करना चाहिए जिनका अन्य विक्रेताओं के बीच खराब प्रतिनिधित्व (आदर्श रूप से अनुपस्थित) हो। बिक्री बढ़ाने के लिए, विंडोज़ में शरीर की देखभाल और व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पादों के साथ-साथ सभी प्रकार के उत्पाद शामिल होने चाहिए उपभोग्य(मैनीक्योर सहायक उपकरण, वॉशक्लॉथ, टूथब्रश, कपास झाड़ू और पैड, आदि)।

कर्मचारियों की भर्ती

एक नियम के रूप में, साफ-सुथरी लड़कियां बिक्री सहायक के रूप में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाले स्टोर की ओर आकर्षित होती हैं। उन्हें उत्पाद श्रेणी के बारे में अच्छी तरह पता होना चाहिए और उसे बेचने में सक्षम होना चाहिए। कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए, कई उद्यमी एक दर निर्धारित करते हैं और कर्मचारियों से बिक्री का एक प्रतिशत वसूलते हैं। साथ ही भुगतान भी तय किया जा सकता है. कर्मचारियों को उत्पादों को प्रदर्शित करने और अलमारियों पर ऑर्डर देने में संलग्न होना चाहिए।

एक छोटे रिटेल आउटलेट के लिए, दो सेल्सपर्सन को नियुक्त करना पर्याप्त है जो शिफ्ट में काम करेंगे। कृपया ध्यान दें कि अधिकांश स्टोर प्रतिदिन खुले रहते हैं, इसलिए शेड्यूल को कर्मचारियों के साथ समन्वित किया जाना चाहिए। काम करने के लिए आपको किराये पर लेना होगा:

• विक्रेता (2 लोग) - 30 हजार रूबल;
• सफाई करने वाली महिला - 10 हजार रूबल;
• प्रशासक - 20 रूबल;
• लेखाकार - 15 हजार रूबल।

के लिए मासिक खर्च वेतनस्टोर कर्मचारियों को 75 हजार रूबल की राशि मिलेगी। निदेशक एवं प्रशासक के कर्तव्यों का पालन उद्यमी स्वयं कर सकता है। इसके अलावा, आप दूरदराज के श्रमिकों को लेखांकन सौंप सकते हैं, जिससे लागत कम हो जाएगी।

एक विज्ञापन अभियान चलाना

संचालन के मुख्य मुद्दों में से एक खुद का व्यवसायबड़ी संख्या में खरीदारों को आकर्षित करना है। लोगों को खुशी के साथ किसी रिटेल आउटलेट पर जाने के लिए, उचित मूल्य निर्धारण नीति का पालन करना आवश्यक है, साथ ही साथ एक बड़ी उत्पाद श्रृंखला भी होनी चाहिए।

हम पहले ही महत्व के बारे में बात कर चुके हैं सही स्थानइकट्ठा करना। जितना अधिक संभावित खरीदार सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री के नए बिंदु के बारे में जानेंगे, उतनी ही तेजी से यह स्थिर लाभ लाएगा। यह संपर्क करने लायक है विज्ञापन एजेंसीऔर उस क्षेत्र में पत्रक और फ़्लायर्स के वितरण का आदेश दें जहां स्टोर स्थित है। आपको भी बनाना होगा सामाजिक नेटवर्क मेंविषयगत समुदाय जहां ग्राहक आपकी गतिविधियों, आगामी छूटों, प्रचारों और वर्गीकरण अपडेट के बारे में जानेंगे।

एक विज्ञापन अभियान के लिए लगभग 20 हजार रूबल आवंटित किए जाने चाहिए। खरीदार नए स्टोर के बारे में आपस में जानकारी फैलाएंगे। नियमित ग्राहकों के लिए छूट की उपस्थिति, छुट्टियों के दौरान बिक्री, नकद में माल का भुगतान करने की क्षमता और टर्मिनल का उपयोग करना, खरीदारी की मुफ्त पैकेजिंग आपको कई लोगों को आकर्षित करने और कमाई के अच्छे स्तर तक पहुंचने की अनुमति देगी।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए व्यवसाय योजना

प्रारंभिक निवेश की मात्रा और संभावित लाभ का पता लगाने के लिए, आपको सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है। कई मायनों में, स्टार्टअप लागत आउटलेट के आकार, माल की मात्रा और प्रकार, आपूर्तिकर्ताओं और अन्य महत्वपूर्ण कारकों पर निर्भर करेगी।

आइए व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक एकमुश्त निवेश की गणना करें। इनमें शामिल होंगे:

• व्यवसाय पंजीकरण - 2.5 हजार रूबल;
• परिसर का डिजाइन और नवीनीकरण - 150 हजार रूबल;
• विज्ञापन अभियान - 20 हजार रूबल;
• व्यापार उपकरण - 155 हजार रूबल;
• माल की खरीद - 150 हजार रूबल;
• अन्य खर्च - 30 हजार रूबल।

कुल - प्रारंभिक लागत की राशि 557.5 हजार रूबल होगी। आवश्यक की गणना करना भी आवश्यक है मासिक व्यय. इसमे शामिल है:

• परिसर का किराया - 50 हजार रूबल;
• उपयोगिता बिल - 15 हजार रूबल;
• कर - 20 हजार रूबल;
• कर्मचारी का वेतन - 75 हजार रूबल;
• अतिरिक्त खर्च - 15 हजार रूबल.

कुल मासिक लागत 175 हजार रूबल है। किसी रिटेल आउटलेट के संभावित लाभ का निर्धारण कैसे करें? इस प्रश्न का उत्तर देना काफी कठिन है, क्योंकि उत्पाद के प्रकार के आधार पर मार्कअप 30-90% के बीच भिन्न हो सकता है। यदि हम सौंदर्य प्रसाधन और इत्र दुकानों के औसत प्रदर्शन संकेतक लें, तो उनकी लाभप्रदता लगभग 15-20% है। वहीं, निवेश पर रिटर्न 12-18 महीने के काम के बाद हासिल किया जा सकता है।

मान लीजिए कि 1 कार्य दिवस का राजस्व 10-12 हजार रूबल होगा। इसका मतलब है कि संचालन के एक महीने में स्टोर 300-360 हजार रूबल लाएगा। इस राशि से आपको 175 हजार अनिवार्य भुगतान घटाने होंगे, जिसके परिणामस्वरूप 125-185 हजार रूबल का लाभ होगा। यह भी विचार करने योग्य है कि स्टोर के लिए सामान खरीदने के लिए आपको औसतन अपनी कमाई से लगभग 40 हजार रूबल अलग रखने की आवश्यकता है, इसलिए अनुमानित शुद्ध आय 85-145 हजार रूबल प्रति माह होगी।

सौंदर्य प्रसाधन ऑनलाइन कैसे बेचें?

आज वैश्विक नेटवर्कउद्यमियों के लिए असीमित व्यावसायिक अवसर खुलते हैं। आप कपड़े, प्रसिद्ध ब्रांड के सौंदर्य प्रसाधन, सहायक उपकरण और कोई भी उपभोक्ता सामान सफलतापूर्वक ऑनलाइन बेच सकते हैं। इस प्रकार की गतिविधि के क्या फायदे हैं? सबसे पहले, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि स्टार्ट-अप लागत काफी कम होगी।

यदि आप किसी ऑनलाइन सौंदर्य प्रसाधन स्टोर के लिए व्यवसाय योजना बनाते हैं, तो आप देखेंगे कि आपको कर्मचारियों को वेतन देने, मरम्मत करने या खुदरा उपकरण खरीदने की आवश्यकता नहीं है। मुख्य व्यय मद एक वेबसाइट की खरीद, विभिन्न विज्ञापन चैनलों का उपयोग करके इसका प्रचार और करों का भुगतान होगा। इंटरनेट पर स्टोर चलाने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना पर्याप्त है।

जहां तक ​​आपूर्तिकर्ताओं का सवाल है, आप ड्रॉपशीपिंग के साथ काम करने के विकल्प पर विचार कर सकते हैं। ऐसी योजना का संक्षेप में वर्णन करने के लिए, उद्यमी को अपनी वेबसाइट पर उत्पादों की एक श्रृंखला प्रस्तुत करने, आकर्षित करने की आवश्यकता होगी लक्षित दर्शक, और साझेदार कंपनी, जिसका सामान स्टोर में बेचा जाएगा, प्रत्येक लेनदेन का एक निश्चित प्रतिशत का भुगतान करेगी। व्यवसायी को ग्राहकों तक सामान पहुंचाने की भी आवश्यकता नहीं है, क्योंकि विक्रेता इन दायित्वों को वहन करता है। यदि आप आपूर्तिकर्ता ढूंढते हैं और स्वयं सौंदर्य प्रसाधन खरीदते हैं, तो आपको अपने लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है।

• खोज इंजनों में प्रासंगिक विज्ञापन;
• लक्षित विज्ञापन;
• ईमेल न्यूज़लेटर;
• आपके अपने समुदाय में पोस्ट.

महत्वपूर्ण:इसे इंटरनेट पर न भूलें, जैसे कि वास्तविक जीवन, मौखिक रूप से काम करता है, इसलिए अपने ग्राहकों को केवल उच्च-गुणवत्ता और प्रमाणित उत्पाद प्रदान करना बेहद महत्वपूर्ण है।

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सौंदर्य प्रसाधन एक लोकप्रिय उत्पाद है जिस पर आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं यदि आप अपना व्यवसाय सही ढंग से व्यवस्थित करते हैं। लेकिन सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें, और ऐसा व्यवसाय स्थापित करने की राह में क्या खामियाँ आ सकती हैं? आइए मुद्दे को समझते हैं.

सौंदर्य प्रसाधन और कानून

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र में व्यापार एक जटिल मामला है, क्योंकि सभी कॉस्मेटिक उत्पादों को प्रमाणित किया जाना चाहिए, और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त करते समय, सभी दस्तावेजों की सावधानीपूर्वक जांच की जानी चाहिए और मौजूदा आवश्यकताओं के साथ उत्पादों के अनुपालन पर ध्यान देना चाहिए।

जुलाई 2012 से, सीमा शुल्क संघ के तकनीकी नियम लागू हुए (यह रूस, बेलारूस और कजाकिस्तान में मान्य है), जो कॉस्मेटिक और इत्र उत्पादों के अनिवार्य प्रमाणीकरण की प्रक्रिया और माल के लिए दस्तावेज तैयार करने की आवश्यकताओं का विवरण देता है। और उत्पादों पर लेबल का अनुप्रयोग।

यह पैकेजिंग की आवश्यकताओं का भी वर्णन करता है, जिसमें उत्पाद के बारे में व्यापक जानकारी होनी चाहिए। तकनीकी विनियमों के लागू होने की तारीख से दो वर्षों के लिए, एक तथाकथित "संक्रमणकालीन" अवधि लागू होगी, लेकिन आपूर्तिकर्ताओं को अब कॉस्मेटिक उत्पादों को सही ढंग से डिजाइन करने की आवश्यकता है।

गतिविधियों का पंजीकरण

एक बार जब आप अपना स्वयं का सौंदर्य प्रसाधन स्टोर खोलने का निर्णय ले लेते हैं, तो आपको गतिविधि के मुख्य क्षेत्रों पर काम करना होगा, भविष्य के आउटलेट के लिए परिसर की तलाश करनी होगी और व्यवसाय को आधिकारिक बनाना होगा। ऐसा करने के लिए आपको चाहिए:

• राज्य प्रक्रिया से गुजरें (हालांकि यह संभव है, लेकिन इस मामले में एक व्यक्तिगत उद्यमी लेखांकन को सरल बना देगा);
• गतिविधि का प्रकार चुनें - सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलते समय यह होगा खुदरासौंदर्य प्रसाधन, इत्र और घरेलू रसायन;
• एक कराधान प्रणाली चुनें - यह या तो हो सकती है या।

एक कमरा चुनना

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए परिसर चुनते समय, आपको शॉपिंग सेंटरों पर ध्यान देना चाहिए जहां आप परिसर, अलग मंडप या आवासीय भवनों के बेसमेंट फर्श किराए पर ले सकते हैं। बेशक, किराये की कीमत है महत्वपूर्ण बिंदु, लेकिन आपको अच्छे ग्राहक प्रवाह के आधार पर एक कमरा चुनना होगा। इसलिए, यदि व्यापार के आयोजन के लिए सबसे सफल स्थान अधिक महंगा है, तो यह बलिदान देना उचित है। आख़िरकार, सफल व्यापार के साथ किराया चुकाना होगा।

भविष्य के स्टोर के आकार के लिए, 30 से 90 के क्षेत्र वाला कमरा चुनना बेहतर है वर्ग मीटर. सच है, में मॉल 50 वर्ग मीटर से बड़ा कमरा बहुत महंगा होगा, इसलिए आप 40-45 मीटर पर रुक सकते हैं। कॉस्मेटिक स्टोर के सही स्थान के लिए इमारत की मंजिलों की संख्या मायने रखती है। यदि आप एक अलग भवन में व्यापार खोलने का निर्णय लेते हैं, तो यह पहला या होना चाहिए भूतल, और यदि शॉपिंग सेंटर में, यदि एस्केलेटर है, तो फर्श कोई भी हो सकता है।

आवश्यक उपकरण

हर कोई समझता है कि सौंदर्य प्रसाधन की दुकान को विशिष्ट खुदरा उपकरण की आवश्यकता होती है: ग्लास काउंटर, रैक, अलमारियां जिन पर उत्पाद लाभप्रद लगेगा और जहां इसे देखना सुविधाजनक होगा। आपको भी आवश्यकता होगी नकदी मशीनऔर, निःसंदेह, एक उज्ज्वल संकेत जो खरीदारों का ध्यान आकर्षित करेगा।

व्यापार उपकरण को अधिकतम रूप से मौजूदा परिसर के अनुकूल बनाया जाना चाहिए। बिक्री क्षेत्र के क्षेत्र और विन्यास के आधार पर, आप कमरे के बीच में दीवारों और द्वीप डिस्प्ले केस दोनों के खिलाफ काउंटर स्थापित कर सकते हैं। साथ ही, बंद डिस्प्ले केस और काउंटरों को खुले डिस्प्ले केस और काउंटरों के साथ समझदारी से जोड़ा जाना चाहिए। आंकड़ों के मुताबिक, खुले काउंटर बिक्री को 20% तक बढ़ाते हैं। लेकिन जब खुले व्यापार उपकरण चुनते हैं जो बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं, तो यह एक विश्वसनीय चोरी-रोधी प्रणाली का ध्यान रखने योग्य है, क्योंकि सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकानों में सामान की चोरी सबसे अधिक होती है।

वर्गीकरण मायने रखता है

अपने स्टोर के वर्गीकरण की योजना बनाते समय, आपको निम्नलिखित उत्पादों पर ध्यान देना चाहिए:

• सजावटी सौंदर्य प्रसाधन;
• चेहरे की देखभाल के उत्पाद;
• इत्र;
• बाल और शरीर देखभाल उत्पाद;
• व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पाद;
• शेविंग और बाल हटाने वाले उत्पाद।

इसके अलावा, आप तुरंत उपहार प्रमाणपत्रों की एक प्रणाली पर विचार कर सकते हैं या विशेष उपहार सेट एक साथ रख सकते हैं जिसमें लोकप्रिय उत्पाद और संबंधित उत्पाद दोनों शामिल होंगे।

बेशक, वर्गीकरण की योजना बनाते समय, आपको कुछ उत्पादों के लिए ग्राहकों की मांग पर ध्यान देने की आवश्यकता है व्यापार चिन्ह. वैसे, छोटे परीक्षण लॉट वाले सामानों में ग्राहक की मांग का अध्ययन करना बेहतर है। समय के साथ, स्टोर अलमारियों पर माल के सबसे सफल अनुपात के लिए एक निश्चित एल्गोरिदम विकसित किया जाएगा, लेकिन पहले यह बड़े पैमाने पर मांग के सिद्ध और लोकप्रिय उत्पादों और विज्ञापित नई वस्तुओं पर ध्यान देने योग्य है। आप बालों के सामान, अंडरवियर, घरेलू रसायन, गहने, उपहार लपेटन और विषयगत साहित्य को शामिल करके बेचे जाने वाले उत्पादों की सूची का विस्तार भी कर सकते हैं।

बेशक, वर्गीकरण का आधार बजट ब्रांड होना चाहिए, यदि आप विशिष्ट और महंगे इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बेचने की योजना नहीं बनाते हैं। आप प्रमुख घरेलू और विदेशी निर्माताओं के साथ माल की आपूर्ति के लिए समझौते भी कर सकते हैं, जो अक्सर छोटे खुदरा दुकानों को सहयोग के लिए अनुकूल परिस्थितियों की पेशकश करते हैं।

व्यापार मार्जिन के लिए, इत्र उत्पादों के लिए वे, एक नियम के रूप में, 45-100% हैं, कॉस्मेटिक उत्पादों के लिए - 20-50%, के लिए घरेलू रसायन – 15-25%.

स्मार्ट स्टाफ ही सफलता की कुंजी है

इत्र और सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने से पहले, आपको हर चीज पर अच्छी तरह से विचार करना चाहिए और एक व्यवसाय योजना तैयार करनी चाहिए, जिसमें सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक उपयुक्त कर्मियों को काम पर रखना होगा। बिक्री सलाहकारों की संख्या स्टोर के आकार और उसके कार्य शेड्यूल पर निर्भर करती है। तो, 50 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले एक छोटे बुटीक के लिए, जो 10.00 से 20.00 तक खुला रहेगा, चार बिक्री सलाहकारों की आवश्यकता होगी, जो दो के बाद दो काम करेंगे। इस मामले में, व्यवसाय का मालिक स्टोर मैनेजर, मुख्य लेखाकार, कार्मिक अधिकारी और व्यापारी की स्थिति को संयोजित करेगा।

कर्मचारियों के संचार कौशल और जागरूकता पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। आख़िरकार, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान में, ग्राहकों को आमतौर पर इसकी आवश्यकता होती है पेशेवर मददपसंद में विभिन्न साधनया सक्षम सलाह. इसका मतलब यह है कि सलाहकारों को उत्पाद के बारे में पता होना चाहिए, सभी एनोटेशन का अध्ययन करना चाहिए और ग्राहकों के कई सवालों का समझदारी से जवाब देने में सक्षम होना चाहिए। यदि आवश्यक हो, तो आप विक्रेताओं को विशेष पाठ्यक्रमों में भेज सकते हैं या अनुभवी सलाहकारों को नियुक्त कर सकते हैं।

विज्ञापन और छूट

यह कोई रहस्य नहीं है कि सभी सौंदर्य प्रसाधन स्टोर मुख्य रूप से पैसा कमाते हैं नियमित ग्राहकजो विभिन्न प्रमोशन, बोनस और छूट से आकर्षित होते हैं। इसलिए, आपको लालची होने की ज़रूरत नहीं है और स्टोर विज्ञापन के साथ-साथ डिस्काउंट कार्ड के उत्पादन और छूट कार्यक्रमों के विकास पर बुद्धिमानी से पैसा खर्च करने की ज़रूरत नहीं है। ये सभी उपाय देर-सबेर सौ गुना होकर लौटेंगे और महत्वपूर्ण लाभ लाएंगे। और बर्बाद न होने के लिए, छूट की लागत को तुरंत उत्पाद की कीमत में जोड़ा जाना चाहिए।

इंटरनेट: हम सौंदर्य प्रसाधन ऑनलाइन बेचते हैं!

केवल किसी स्टोर में सामान बेचने तक सीमित न रहने के लिए, आप एक ऑनलाइन सौंदर्य प्रसाधन स्टोर लॉन्च कर सकते हैं। चूँकि आप पहले से ही अपने आउटलेट के लिए सामान ऑर्डर कर रहे होंगे, इसलिए आपको ऑनलाइन ऑर्डर करने वालों को सामान भेजने में समस्या नहीं होगी। आप डेवलपर्स से एक वेबसाइट ऑर्डर कर सकते हैं, या आप इंटरनेट से प्रोग्राम और अनुशंसाओं का उपयोग करके इसे स्वयं बना सकते हैं जो कई साइटों पर आसानी से पाई जा सकती हैं। पोर्टल पर ऑर्डर फॉर्म, फीडबैक और सामान के लिए भुगतान करने की क्षमता होनी चाहिए। फिर साइट को सामग्री से भरा जाना चाहिए, उदाहरण के लिए, दिलचस्प विषयगत लेख जो खरीदारी को प्रोत्साहित करते हैं, और निश्चित रूप से, एक उत्पाद सूची। यदि आप यह सब स्वयं करते हैं, तो ऑनलाइन स्टोर बनाने की लागत इतनी अधिक नहीं होगी, और यह देखते हुए कि आपके पास पहले से ही सामान है, व्यवसाय काफी सक्रिय रूप से विकसित हो सकता है।

वित्तीय पहलू

बेशक, सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान खोलना एक जटिल परियोजना है जिसके लिए काफी निवेश की आवश्यकता होगी। यह मत भूलो कि कॉस्मेटिक उत्पादों की मुख्य उपभोक्ता महिलाएं हैं। इसका मतलब है कि स्टोर स्टाइलिश, सुंदर और प्रतिस्पर्धी होना चाहिए।

तो, आइए एक व्यवसाय शुरू करने की लागत की गणना करें, इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि स्टोर का क्षेत्रफल 50 वर्ग मीटर है, इसमें चार सेल्सपर्सन, एक प्रबंधक और एक क्लीनर कार्यरत हैं, और व्यापार काउंटर के माध्यम से किया जाता है:

मासिक व्यय:

मासिक आय:

गणना के अनुसार, यह स्पष्ट है कि सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान लगभग दो वर्षों में अपने लिए भुगतान कर देगी, और ऐसे व्यवसाय की लाभप्रदता लगभग 10% है।

यदि आप कॉस्मेटिक ब्रांडों को समझते हैं, तो शुरू से ही सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें विषय का अध्ययन करके आप मालिक बन सकते हैं लाभदायक व्यापार.

♦ पूंजी निवेश - 450,000 रूबल
♦ पेबैक - 1.5 - 2 वर्ष

यदि ऑटोमोबाइल व्यवसाय को पुरुष कहा जा सकता है, तो सौंदर्य प्रसाधन और इत्र से संबंधित गतिविधियाँ निष्पक्ष सेक्स के लिए एक उत्कृष्ट स्टार्टअप हो सकती हैं।

यदि आप सौंदर्य प्रसाधन और इत्र ब्रांडों में पारंगत हैं, तो विषय का विस्तार से अध्ययन करके शुरू से ही एक लाभदायक व्यवसाय के मालिक बन सकते हैं।

इस स्टार्टअप को लॉन्च करने के लिए विशेष खुदरा उपकरण खरीदने या बड़े पूंजी निवेश की आवश्यकता नहीं है। लेकिन सजावटी सौंदर्य प्रसाधन, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद, उपभोग्य वस्तुएं और इत्र उपभोक्ताओं के बीच हमेशा मांग में रहेंगे।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें: विज्ञापन और प्रतिस्पर्धी लाभ

नए स्टोर के लिए, मुख्य बात एक महंगा विज्ञापन अभियान नहीं है, बल्कि एक अनुकूल स्थान (उच्च यातायात वाले क्षेत्र में), उचित है मूल्य नीति, उत्पादों की एक अच्छी श्रृंखला और संतुष्ट ग्राहक।

1. एक सुंदर और बड़ा चिन्ह जिसे दूर से देखा जा सकता था।
2. दुकान के सामने फुटपाथ पर रखी एक खाट ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करेगी।
3. बाजार खुलने के आसपास पर्चे बांटे गए।
4. सामाजिक नेटवर्क और शहर मंच।

खुद को अन्य स्टोर्स से अलग करने में सक्षम होने के लिए इस क्षेत्र में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखना भी बहुत महत्वपूर्ण है।

आपका अपना प्रतिस्पर्धात्मक लाभमैं हो सकता है:

• छुट्टियों की अवधि के दौरान प्रचार और बिक्री;
• नियमित ग्राहकों के लिए छूट प्रणाली;
• एक अद्वितीय कॉस्मेटिक या इत्र ब्रांड की बिक्री;
• मिलनसार और योग्य बिक्री सलाहकार;
• कम कीमतों;
• यदि ग्राहक उपहार बैग खरीदता है तो निःशुल्क उपहार बैग;
• न केवल नकद में, बल्कि कार्ड आदि से भी भुगतान करने की क्षमता।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें: रेंज और आपूर्तिकर्ता

आपका स्टोर लाभदायक होगा या नहीं यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितनी सक्षमता से सामानों का वर्गीकरण करते हैं और आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ कितने लाभदायक समझौते करते हैं।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना पैसा बचाना चाहते हैं, केवल उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करें जो आपको गुणवत्ता की गारंटी दे सकते हैं, अन्यथा निरीक्षण के दौरान आप पर जुर्माना लग सकता है, और यदि कोई आपसे खरीदे गए सौंदर्य प्रसाधनों के उपयोग के परिणामस्वरूप पीड़ित होता है। तो सज़ा और भी गंभीर हो सकती है.

आप विदेशी और घरेलू दोनों निर्माताओं के साथ काम कर सकते हैं, मुख्य बात यह है कि उनके उत्पाद प्रमाणित हों।

आप केवल पेशेवर ब्रांडों के साथ काम कर सकते हैं, जो कॉस्मेटोलॉजिस्ट के काम के लिए उत्पाद बनाते हैं, इस मामले में आपको पेशेवर सौंदर्य प्रसाधन स्टोर कैसे खोलें, इसकी बारीकियों का अध्ययन करना होगा।

जो लोग सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलना चाहते हैं उनके लिए वर्गीकरण तैयार करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

1. प्रसिद्ध ब्रांड (महंगे और इकोनॉमी क्लास दोनों) बेचें जो लोगों को पसंद हों और जो मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के साथ आपके ग्राहकों के अनुकूल हों।
2. अद्वितीय सौंदर्य प्रसाधनों और इत्रों के निर्माता को खोजने का प्रयास करें जिनके उत्पाद दूसरों द्वारा पेश नहीं किए जाते हैं।
   यह आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बन जाएगा.
3. अपने स्टोर को ढेर सारे सामानों से अव्यवस्थित न करें (खासकर अगर हम एक छोटी दुकान के बारे में बात कर रहे हैं)।
   समाप्ति तिथि से पहले इसे बेचने के लिए आपके पास समय होने की संभावना नहीं है, और ग्राहक के लिए नेविगेट करना मुश्किल होगा।
4. पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के लिए उत्पाद बेचकर अपने ग्राहक आधार का विस्तार करें।
5. आपके स्टोर को न केवल सजावटी सौंदर्य प्रसाधन बेचने चाहिए, बल्कि:
   • आपके चेहरे, शरीर, हाथ, पैरों के लिए देखभाल उत्पाद;
   • उपभोग्य वस्तुएं: वॉशक्लॉथ, कॉटन पैड, मैनीक्योर और पेडीक्योर सहायक उपकरण, आदि।

दो सबसे प्रभावी तरीकेउत्पाद प्लेसमेंट - द्वारा:

• निर्माता;
• इच्छित उद्देश्य (शैंपू, बाम, फेस क्रीम, हाथ क्रीम, मस्कारा, लिपस्टिक, आदि)।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें: पंजीकरण

दिलचस्प तथ्य:
क्षेत्र में मृत सागरपुरातत्वविदों ने पहली शताब्दी ईसा पूर्व की एक प्राचीन सौंदर्य प्रसाधन प्रयोगशाला की खोज की है। इसके क्षेत्र में पीसने के लिए चक्की के पत्थर पाए गए औषधीय जड़ी बूटियाँ, सुगंधित मिश्रण के लिए कढ़ाई, सुगंधित पदार्थों के साथ एम्फोरा।

शुरुआत से स्टार्टअप शुरू करने का सबसे आसान तरीका एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करना है।

इस फॉर्म के लिए जटिल पंजीकरण प्रक्रिया की आवश्यकता नहीं है और यह नए उद्यमियों के लिए उपयुक्त है।

जहां तक ​​कराधान के स्वरूप की बात है, तो आप यह भी जान सकते हैं सबसे आसान तरीकाऔर चुनें - यूटीआईआई, हालांकि, इस मामले में आपके परिसर का क्षेत्रफल 150 वर्ग मीटर से अधिक नहीं होना चाहिए।

लेकिन नौसिखिए व्यवसायियों को बड़े परिसर की आवश्यकता नहीं होगी, क्योंकि एक बड़ा सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान खोलने के लिए आपके पास एक विशाल परिसर की आवश्यकता होगी स्टार्ट - अप राजधानीकिराए के लिए, वाणिज्यिक उपकरणों की खरीद आदि के लिए।

पंजीकरण करते समय, OKVED में उपयुक्त का चयन करें भविष्य की गतिविधियाँकोड: 52.33.

को अनिवार्य शर्तेंव्यवसाय शुरू करने में यह भी शामिल है:

• बैंक खाता खोलना;
• से परिसर संचालित करने की अनुमति प्राप्त करना सरकारी एजेंसियों: Rospotrebnadzor, अग्निशमन विभाग, स्वच्छता सेवा, आदि।

आपको सौंदर्य प्रसाधन की दुकान वास्तव में कहाँ खोलनी चाहिए?

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के लिए आप जो स्थान चुनते हैं वह आपके व्यवसाय की लाभप्रदता के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

यदि आप पैसे बचाने की चाहत में बाहरी इलाके में कहीं कमरा किराए पर लेते हैं, तो आप बहुत जल्दी बर्बाद हो जाएंगे।

यह बहुत महत्वपूर्ण है कि सौंदर्य प्रसाधन और इत्र बाजार उच्च यातायात वाले स्थान पर स्थित हो।

आदर्श स्थान हैं:

• खरीदारी केन्द्र;
• बाज़ार;
• शहर के केंद्र में अलग परिसर;
• घनी आबादी वाले आवासीय क्षेत्र।

अपने संभावित ग्राहकों, उदाहरण के लिए, हेयरड्रेसर के पास जगह ढूंढना भी एक अच्छा विचार होगा।

बेशक, ये विशिष्ट प्रतिष्ठान आपसे सौंदर्य प्रसाधन नहीं खरीदेंगे, लेकिन कपास पैड, स्वैब और अन्य चीजों के रूप में उपभोग्य वस्तुएं - हां।

मुझे सौंदर्य प्रसाधन की दुकान वास्तव में कहाँ खोलनी चाहिए?

शुरुआत से एक छोटा सौंदर्य प्रसाधन स्टोर खोलने के लिए 20-25 वर्ग मीटर का बिक्री क्षेत्र पर्याप्त है।

यह क्षेत्र सभी व्यापारिक उपकरणों को समायोजित करने और आपके उत्पाद को सबसे अनुकूल रोशनी में प्रदर्शित करने के लिए पर्याप्त है।

बिक्री क्षेत्र के अलावा, आपको कर्मचारियों के लिए एक सेवा कक्ष, एक छोटा उपयोगिता कक्ष + एक बाथरूम सुसज्जित करना होगा।

यानी एक छोटा सा बिजनेस खोलने के लिए भी आपको कम से कम 40 वर्ग मीटर जगह की जरूरत होती है. मीटर.

यदि आप एक मिनी सुपरमार्केट का सपना देखते हैं बड़ा चयनसौंदर्य प्रसाधन और इत्र, फिर 100-150 वर्ग मीटर के परिसर पर करीब से नज़र डालें।

भविष्य के बाजार के इंटीरियर पर ध्यान देना चाहिए।

यदि आप लक्जरी सौंदर्य प्रसाधन और इत्र बेचना चाहते हैं, तो परिसर की सजावट पर पैसे न बख्शें, क्योंकि अमीर ग्राहक आपसे मिलने आएंगे।

ऐसे में निमंत्रण देना बेहतर है पेशेवर डिजाइनरताकि वह आपके लिए एक इंटीरियर कॉन्सेप्ट विकसित कर सके।

यदि आप इकोनॉमी क्लास कॉस्मेटिक्स स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आप खुद को यहीं तक सीमित कर सकते हैं हल्की दीवारेंऔर छत, ताकि उत्पाद से ध्यान न भटके।

लेकिन, आपके भविष्य के व्यवसाय की अवधारणा जो भी हो, उसका ध्यान रखें उच्च गुणवत्ता वाली रोशनीपरिसर ताकि खरीदार बेचे जा रहे उत्पादों को अच्छी तरह देख सकें।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए व्यापार उपकरण

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान में कौन से व्यावसायिक उपकरण होने चाहिए, इसके लिए कोई समान आवश्यकताएं नहीं हैं।

प्रत्येक मालिक अपने परिसर के क्षेत्र और बाजार की अवधारणा पर ध्यान केंद्रित करता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप किसी सुपरमार्केट के समान कुछ खोलते हैं और उत्पादों को चोरी-रोधी तत्वों के साथ चिह्नित करते हैं, तो आप अधिक खुले डिस्प्ले केस और शेल्फिंग खरीद सकते हैं।

यदि हम एक विक्रेता वाली छोटी दुकान के बारे में बात कर रहे हैं, तो चोरों द्वारा चोरी की संभावना को कम करने के लिए बंद कांच की अलमारियों और डिस्प्ले केस का ऑर्डर देना बेहतर है।

मान लीजिए कि आपने एक छोटा सा खोलने का निर्णय लिया है ( शॉपिंग रूम– 25 वर्ग मीटर) सस्ते सौंदर्य प्रसाधनों और इत्रों की दुकान।

इस मामले में, आपको निम्नलिखित व्यावसायिक उपकरण खरीदने होंगे:

व्यय मद	राशि (रगड़ में)
कुल:	100,000 रूबल।
कांच के शोकेस	30 000
खुली शेल्फिंग को ग्लास डिस्प्ले केस से घेरा गया है	20 000
बंद लटकती अलमारियाँ	20 000
नकदी मशीन	10 000
अन्य	20 000

और कर्मचारियों के लिए सर्विस रूम और बाथरूम की व्यवस्था का भी ध्यान रखें।

आप 40,000 रूबल के लिए फर्नीचर का न्यूनतम सेट खरीद सकते हैं।

एक और 10,000 रूबल। किसी गोदाम या सर्विस रूम में सामान रखने के लिए रैक में जाएगा।

यानी एक छोटे सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए व्यावसायिक उपकरणों पर खर्च लगभग 150,000 रूबल है।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान में किस प्रकार का स्टाफ होना चाहिए?

निःसंदेह, आपको बिक्री सलाहकारों की आवश्यकता है, क्योंकि वे ही सामान बेचते हैं।

अपने स्टोर के आकार और उसके कार्य शेड्यूल के आधार पर, स्वयं निर्णय लें कि आपको कितने सेल्सपर्सन को नियुक्त करना चाहिए।

यदि आप एक छोटी सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आप प्रति पाली एक विक्रेता से काम चला सकते हैं।

चूँकि अधिकांश बाज़ार सप्ताह के सातों दिन खुले रहते हैं, इसलिए आपको दो विक्रेताओं की आवश्यकता होगी जो पाली में काम करेंगे।

और किसी भी दुकान को एक क्लीनर और एक अकाउंटेंट (कम से कम अंशकालिक) की भी आवश्यकता होती है।

आप खरीदारी और प्रशासनिक मामले स्वयं संभाल सकते हैं।

एक छोटे सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान की वेतन लागत इस प्रकार होगी:

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के लिए आपके पास कितने पैसे होने चाहिए?

इस स्टार्टअप को लॉन्च करने के लिए आवश्यक अंतिम राशि का नाम बताना मुश्किल है।

यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितना बड़ा सौंदर्य प्रसाधन स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं।

उदाहरण के लिए, एक छोटे (25-30 वर्ग मीटर) स्टोर का मालिक बनने के लिए, आपके पास कम से कम 450,000 रूबल होने चाहिए।

लेकिन मासिक खर्च (जो निश्चित रूप से बाजार के मालिक द्वारा अपेक्षित है) सीधे उस शहर पर निर्भर करता है जिसमें आप सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने जा रहे हैं।

उदाहरण के लिए, एक छोटे क्षेत्रीय केंद्र में किराए और मजदूरी की कीमतें छोटी होंगी, लेकिन मॉस्को या देश के किसी अन्य महानगर में यह राशि कई गुना बढ़ जाएगी।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें: कैलेंडर योजना

एक स्टार्टअप शुरू करने के सभी चरणों पर विचार करने और यह गणना करने के बाद कि आपको इसे खोलने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है, तैयार करें कैलेंडर योजनायह समझने के लिए कि आप सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कब खोल सकते हैं।

आमतौर पर, ऐसी व्यावसायिक परियोजनाओं को विचार आने के 4-6 महीने बाद लागू किया जा सकता है।

किसी विशेष स्टोर में सही सौंदर्य प्रसाधन कैसे चुनें:

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान से संभावित आय

कॉस्मेटिक उत्पादों और इत्र के लिए व्यापार मार्जिन 30-100% है।

किसी उत्पाद का विक्रय मूल्य जितना कम होगा, उस पर मार्कअप उतना ही अधिक होगा, और इसके विपरीत।

इस व्यवसाय की औसत लाभप्रदता 10% है, अर्थात, आप 1.5-2 वर्षों से पहले अपने पूंजी निवेश की भरपाई नहीं कर पाएंगे।

पहले कुछ महीनों तक घाटे में काम करने के लिए तैयार रहें क्योंकि कुछ ग्राहक आपके नए खुले स्टोर से खरीदारी करेंगे।

आपका कार्य ग्राहकों को यथाशीघ्र आकर्षित करना है।

छह महीनों में, निम्नलिखित दैनिक राजस्व आंकड़ों तक पहुंचना काफी संभव है: प्रति दिन 5-8,000 रूबल। यदि आपका स्टोर सप्ताह के सातों दिन खुला रहता है, तो आपका मासिक राजस्व 150-210,000 रूबल होगा।

इस राशि से, आपको 100,000 (अनिवार्य मासिक खर्च) घटाना चाहिए और अगली खरीदारी के लिए कम से कम 30,000 रूबल अलग रखना चाहिए।

इस प्रकार, शुद्ध लाभएक स्थापित ग्राहक आधार के साथ एक कॉस्मेटिक स्टोर की लागत प्रति माह 20-80,000 रूबल होगी।

छुट्टियों से पहले (8 मार्च, 23 फरवरी, 14 फरवरी, नया साल) इन संकेतकों में उल्लेखनीय वृद्धि होगी।

लोकप्रिय स्टोर दो सप्ताह की पूर्व-अवकाश अवधि में त्रैमासिक राजस्व एकत्र कर सकते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, इस व्यवसाय की लाभप्रदता बहुत अधिक नहीं है, लेकिन कई उद्यमियों के लिए यह विषय में रुचि लेने के लिए पर्याप्त है, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें.

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