Shembull interesant i planit të biznesit. Shembuj për hartimin e një plani biznesi me llogaritjet e detajuara

Është një dokument që nxjerr në pah të gjitha karakteristikat e organizatës së ardhshme, analizon problemet dhe rreziqet e mundshme, i parashikon ato dhe metodat me të cilat mund të shmangen.

E thënë thjesht, një plan biznesi për një investitor është përgjigjja e pyetjes "A duhet ta financoj projektin apo ta hedh në kosh?"

E rëndësishme! Një plan biznesi hartohet në letër, duke marrë parasysh disa procedura dhe rregulla. Ky prezantim i projektit materializon deri diku idenë tuaj dhe tregon dëshirën dhe vullnetin tuaj për të punuar. Gjithashtu, vendosja e tij në letër e bën më të lehtë për investitorët të perceptojnë idenë.

Hartoni vetë një plan biznesi

Bërja e një plani biznesi vetë nuk është aq e vështirë, thjesht duhet të mendoni për idenë me kujdes. Përpara se të merrni një makinë llogaritëse dhe të llogaritni të ardhurat tuaja, ka disa hapa që duhet të ndërmerrni.

Identifikoni "pro" dhe "kundër" të idesë që ka lindur. Nëse numri i "minuseve" është jashtë grafikut, mos nxitoni të hiqni dorë. Disa aspekte mund të kthehen në drejtim të kundërt, mendoni për mënyrat për të zgjidhur këto "kundër".
Karakteristikat e rëndësishme janë konkurrueshmëria dhe qëndrueshmëria e tregut.
Tregu i shitjeve duhet të mendohet deri në detajet më të vogla.
Shlyerja e produktit (shërbimit) dhe koha e marrjes së fitimit të parë do t'ju lejojë të përcaktoni (përafërsisht) shumën e kërkuar për investim.

Nëse pas një analize të tillë sipërfaqësore nuk doni të hiqni dorë nga ideja juaj, atëherë është koha të merrni një plan të pastër dhe të filloni të krijoni një plan biznesi.

Është e rëndësishme të dini! Nuk ka asnjë strukturë të vetme dhe udhëzime hap pas hapi se si të llogaritni një plan biznesi. Prandaj, prania dhe rendi i artikujve të përfshirë në plan përcaktohen në mënyrë të pavarur. Sidoqoftë, ekspertët kanë vërtetuar më së shumti opsioni më i mirë struktura e planit. Nëse nuk keni përvojë në hartimin e dokumenteve të tilla, duhet t'i përdorni këto rekomandime për të hartuar saktë punën tuaj.

Struktura dhe procedura për hartimin e një plani biznesi

Struktura e një plani të mirë biznesi, sipas ekonomistëve, duhet të përfshijë 12 pika. Secila prej tyre përshkruhet më poshtë.

Titulli i faqes

Parametrat e mëposhtëm janë specifikuar këtu:

emri i projektit;
emri i organizatës ku është planifikuar të zbatohet projekti, duke treguar numrat e telefonit, adresat dhe informacione të tjera kontakti;
drejtues i organizatës së mësipërme;
zhvillues (ekip ose menaxher) i një plani biznesi;
data e përgatitjes së dokumentit;
Lejohet të përfshihen treguesit më domethënës të llogaritjeve financiare për projektin në fletën e parë.

Ky dokument është i nevojshëm për të mbrojtur të drejtat e autorit të idesë dhe planit të biznesit. Kjo pasqyron vetëdijen e lexuesit se ai nuk ka të drejtë të shpërndajë informacionin që përmban dokumenti pa lejen e autorit. Mund të ketë gjithashtu një udhëzim që ndalon kopjimin, kopjimin e dokumentit ose transferimin e tij te një person tjetër, ose një kërkesë për t'ia kthyer autorit planin e lexuar të biznesit nëse investitori nuk e pranon marrëveshjen.

Një shembull i një memorandumi konfidencialiteti mund të shihet më poshtë.

2 seksionet e ardhshme të planit janë "Përmbledhje e shkurtër" dhe " ideja kryesore projekt" - hyrje. Ato mund të përdoren si një propozim paraprak (për shqyrtim) për partnerët dhe investitorët derisa të planifikohen negociatat.

Përmbledhje e shkurtër

Megjithëse një përmbledhje e shkurtër e një dokumenti të tillë shfaqet në fillim, ai është shkruar në fazën përfundimtare, si rezultat. Një përmbledhje është një përshkrim i shkurtër i idesë së projektit dhe një listë e karakteristikave më të rëndësishme të komponentit financiar.

Pyetjet e mëposhtme do të ndihmojnë, përgjigjja e të cilave mund të çojë në një rezyme të shkëlqyer:

Çfarë produkti planifikon të shesë kompania?
Kush do të dëshironte ta blinte këtë produkt?
Cili është vëllimi i planifikuar i shitjeve (prodhimit) për vitin e parë të funksionimit të kompanisë? Cilat do të jenë të ardhurat?
Sa është kostoja totale e projektit?
Si do të formohet ndërmarrja sipas formës organizative dhe juridike?
Sa punëtorë janë planifikuar të rekrutohen?
Cila është shuma e nevojshme e investimit kapital për zbatimin e projektit?
Cilat janë burimet e financimit të këtij projekti?
Sa do të jetë fitimi (përfitueshmëria) totale për një periudhë specifike, periudhë kthimi, vëllim Paratë në fund të vitit të parë të funksionimit të ndërmarrjes, përfitimi. Vlera neto aktuale.

Është e rëndësishme të dini! Përmbledhja lexohet fillimisht nga investitori. Prandaj, varet nga ky seksion fati i mëtejshëm projekti: investitori ose do të interesohet ose do të mërzitet. Kjo pjesë nuk duhet të kalojë 1 faqe.

Ideja kryesore e projektit

Cili është qëllimi kryesor i projektit?
Cilat janë objektivat e ndërmarrjes për të arritur qëllimin kryesor?
A ka ndonjë pengesë për qëllimin tuaj dhe si t'i kapërceni ato?
Cilat veprime të sakta propozon autori të kryejë për të arritur rezultate dhe për të arritur qëllimin sa më shpejt të jetë e mundur? Cilat janë këto afate?

E rëndësishme!Është e nevojshme të jepen argumente të qarta, reale dhe eksplicite që do të konfirmojnë besimin në përfitimin dhe suksesin e projektit. Vëllimi i kësaj pjese është optimale brenda 1-2 faqeve.

Në këtë seksion, është zakon të përdoret analiza SWOT e kryer – vlerësimi i pikave të forta dhe të dobëta të ndërmarrjes, mundësive (perspektivave), si dhe kërcënimeve të mundshme. Nuk ka gjasa që ju të jeni në gjendje të bëni një plan biznesi në mënyrë korrekte dhe sa më të plotë pa një analizë të tillë.

Një analizë SWOT pasqyron dy aspekte që ndikojnë në jetën e një organizate: të brendshme, në lidhje me vetë ndërmarrjen dhe të jashtme (gjithçka jashtë kompanisë që ajo nuk mund të ndryshojë).

Mos harro: Ju po përshkruani një kompani, jo një produkt! Gabim i zakonshëm autorët është se ata fillojnë të shkruajnë karakteristikat e produktit në kolonën "forca".

Këtu janë disa parametra që mund të përdorni për të përshkruar pikat e forta ose të dobëta:

prodhimi i teknologjisë së lartë;
shërbimi dhe shërbimi pas shitjes;
shkathtësia e produktit (pa ndikuar në vetitë e tij specifike);
niveli i kualifikimeve dhe profesionalizmit të punonjësve;
niveli i pajisjeve teknike të ndërmarrjes.

Faktorët e jashtëm (“mundësitë” dhe “kërcënimet”) përfshijnë:

norma e rritjes së tregut;
niveli i konkurrencës;
situata politike në rajon, vend;
veçoritë e legjislacionit;
tiparet e aftësisë paguese të konsumatorit.

Shembull

Karakteristikat e industrisë në treg

dinamika e shitjeve të produkteve të ngjashme në industri për vitet e fundit;
norma e rritjes së industrisë së tregut;
tendencat dhe veçoritë e çmimeve;
vlerësimi gjithëpërfshirës i konkurrentëve;
kërkimin dhe identifikimin e ndërmarrjeve të reja dhe të reja në industri, si dhe karakteristikat e aktiviteteve të tyre;
përshkrimi i tregut të konsumit, dëshirat, synimet, kërkesat, mundësitë e tyre;
vlerësimi i ndikimit të mundshëm të aspekteve shkencore, sociale, ekonomike;
perspektivat për zhvillim në treg.

Thelbi i projektit

Ky seksion shpalos idenë, subjektin e planit të biznesit. Ai gjithashtu pasqyron nivelin e gatishmërisë së ndërmarrjes për të shkuar "në botë", disponueshmërinë e të gjitha fondeve të kërkuara për këtë.

Dispozitat më të rëndësishme në këtë seksion:

qëllimet parësore;
përshkrimi i segmentit të konsumatorit të synuar;
faktorët kyç të performancës për suksesin në treg;
një prezantim të detajuar të produktit, karakteristikat e të cilit duhet të jenë brenda segmentit të tregut të përcaktuar më sipër;
faza e zhvillimit të produktit (nëse prodhimi ka filluar), patenta dhe pastërtia e të drejtës së autorit;
karakteristikat e organizatës;
koston totale të projektit, duke treguar planin e financimit sipas periudhave dhe shumave të investimit;
shpenzimet e nevojshme periudha fillestare për një fushatë marketingu dhe formimin e një strukture organizative koherente.

Plani i marketingut

Objektivat, qëllimet e politikës së marketingut dhe metodat për zgjidhjen dhe arritjen e tyre tregohen këtu. Është e rëndësishme të tregohet se cila detyrë synohet për cilin personel, në çfarë afati kohor kërkohet të kryhet dhe me ndihmën e cilave mjete. Duhet të tregohen edhe fondet e nevojshme për këtë të fundit.

Plani i marketingutështë një strategji, një grup hapash vijues dhe/ose të njëkohshëm të krijuar për të tërhequr konsumatorët dhe për të siguruar kthime efektive nga ana e tyre.

Investitori do të jetë i vëmendshëm ndaj pikave të tilla si:

një sistem i zhvilluar mirë i hulumtimit dhe analizës gjithëpërfshirëse të tregut;
vëllimi i planifikuar i shitjeve të mallrave (shërbimeve) dhe asortimenti i tij, i planifikuar sipas periudhave kohore derisa ndërmarrja të arrijë kapacitetin e plotë;
mënyra për të përmirësuar produktet;
përshkrimin e paketimit të produktit dhe politikën e çmimeve;
sistemi i prokurimit dhe shitjes;
strategji reklamimi– të formuluara qartë dhe të kuptueshme;
planifikimi shërbimi;
kontroll mbi zbatimin e strategjisë së marketingut.

Plani i prodhimit

Gjithçka që ka të bëjë drejtpërdrejt me krijimin e produkteve pasqyrohet në këtë pjesë. Prandaj, këshillohet që ky seksion të përpilohet vetëm për ato kompani që planifikojnë jo vetëm shpërndarjen, por edhe prodhimin e produkteve.

Pikat që duhet të specifikohen:

kapaciteti i kërkuar i prodhimit;
interpretimi i detajuar procesi teknologjik;
pershkrim i detajuar operacionet e besuara nënkontraktorëve;
pajisjet e nevojshme, karakteristikat e tij, kostoja dhe mënyra e blerjes ose marrjes me qira;
nënkontraktorët;
zona e nevojshme për prodhim;
lëndët e para, burimet.

Është e rëndësishme të tregoni koston e gjithçkaje që kërkon shpenzime.

Plani organizativ

Në këtë fazë, parimet e organizimit menaxhimit strategjik kompania. Nëse ndërmarrja tashmë ekziston, atëherë kjo pikë është ende e detyrueshme: këtu përcaktohet përputhja e strukturës ekzistuese me qëllimet e synuara. Pjesa organizative sigurisht që duhet të përmbajë të dhënat e mëposhtme:

emri i formës organizative dhe ligjore (sipërmarrës individual, SH.A., partneritet dhe të tjerë);
një sistem menaxhimi organizativ që pasqyron strukturën në formën e një diagrami, rregulloreve dhe udhëzimeve, komunikimit dhe varësisë së departamenteve;
themeluesit, përshkrimi dhe të dhënat e tyre;
ekipi menaxhues;
ndërveprimi me stafin;
furnizimi i sistemit të menaxhimit me burimet e nevojshme materiale dhe teknike;
vendndodhjen e kompanisë.

Plani financiar

Ky kapitull i planit të biznesit ofron një vlerësim ekonomik gjithëpërfshirës të projektit të shkruar, shoqëruar me llogaritjet e nivelit të përfitueshmërisë, periudhës së shlyerjes dhe stabilitetit financiar të ndërmarrjes.

Plani financiarështë shumë e rëndësishme për investitorin, këtu ai përcakton nëse ky projekt është tërheqës për të.

Këtu ju duhet të bëni disa llogaritje dhe t'i përmbledhni ato:

Analiza e rrezikut

Në një analizë rreziku, autori duhet të ekzaminojë projektin dhe të identifikojë kërcënimet e mundshme që mund të çojnë në uljen e të ardhurave. Është e nevojshme të merren parasysh rreziqet financiare, industriale, natyrore, sociale dhe të tjera. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të zhvillohet një plan i detajuar dhe efektiv për t'i parandaluar ato ose për të minimizuar ndikimin në kompani. Prandaj, plani i biznesit duhet të tregojë:

një listë e të gjitha problemeve të mundshme;
një grup teknikash dhe mjetesh që parandalojnë, eliminojnë ose minimizojnë rreziqet;
modelet e sjelljes së kompanisë kur ndodhin ngjarje që nuk janë të favorshme për zhvillimin e saj;
justifikimi për probabilitetin e ulët të shfaqjes së problemeve të tilla.

Aplikacionet

Kjo është lidhja e fundit në strukturën e një plani biznesi. Ai përfshin dokumente, kuota, burime, kopje të kontratave, marrëveshje, certifikata, letra nga konsumatorët, partnerët, të dhënat statistikore, tabelat llogaritëse të përdorura në përgatitjen e këtij dokumenti. Kërkohet që në tekstin e planit të biznesit të futen lidhjet dhe fusnotat e shtojcave.

Kërkesat e përgjithshme për dokumentin

është e nevojshme të shkruhet një plan biznesi në gjuhë të qartë, të saktë, pa formulime të gjata dhe komplekse;
vëllimi i dëshiruar - 20-25 faqe;
plani i biznesit duhet të mbulojë plotësisht të gjithë informacionin e kërkuar nga investitori;
dokumenti duhet të bazohet në fakte reale, propozime të arsyetuara racionale;
plani duhet të ketë një bazë strategjike: të rreptë, të përvijuar dhe të plotë, me objektiva të qarta;
ndërlidhja, kompleksiteti dhe qëndrueshmëria - karakteristika të rëndësishme hartimi i një plani;
investitori duhet të shohë të ardhmen, perspektivat për zhvillimin e idesë së projektit;
Fleksibiliteti i planit të biznesit është një plus i rëndësishëm. Nëse mund të bëhen rregullime, ndryshimet në projektin e shkruar janë një bonus i këndshëm për investitorin;
kushtet dhe mënyrat e kontrollit mbi funksionimin e ndërmarrjes duhet të bëhen pjesë e planit të biznesit.

Bërja e një plani biznesi nga e para pa ndihmën e një specialisti nuk është e lehtë, por është e mundur. Është e rëndësishme t'i përmbahen rregullave të mësipërme, strukturës së ndërtimit dhe të shmangni gabimet.

Gabimet më të zakonshme

Rrokje analfabete

Rregullat e gjuhës nuk mund të injorohen. Ndodh shpesh që ideja më e pabesueshme dhe premtuese të futet në koshin e plehrave së bashku me një mori planesh specialistësh mediokër të IP. Dhe të gjitha sepse gabimet në drejtshkrim, fjalor, shenja pikësimi dhe prezantimi i dobët i tekstit dekurajojnë plotësisht çdo investitor.

Dizajn i pakujdesshëm

Dizajni duhet të jetë i njëjtë në të gjithë dokumentin: pikat, titujt, listat, fonti, madhësia, numërimi, hapësira, etj. Kërkohet përmbajtja, titujt, numrat, emrat e figurave dhe tabelave, përcaktimi i të dhënave në grafikë!

Plani i paplotë

Për të hartuar siç duhet një plan biznesi, ju nevojitet një sasi e plotë informacioni. Seksionet e dokumentit të listuara më sipër janë minimumi që duhet të përfshihet pa kushte në projekt.

Plani i paqartë

Puna duhet të jetë "si në një farmaci në një peshore". Deklarata të qarta, të përcaktuara, specifike të qëllimeve dhe ideve (të rëndësishme!).

Shumë detaje

Një bollëk termash teknike, financiare dhe marketingu do të ndihmojnë vetëm në provime. Për një plan biznesi, ju duhet të zgjidhni vetëm detajet më të rëndësishme. Nëse ka shumë nevojë për një përshkrim të plotë të një procesi, atëherë mund ta shtoni atë në shtojcë.

Të dhëna joreale

Propozimet e biznesit si këto bazohen në supozime. Prandaj, autori duhet t'i qaset idesë në mënyrë racionale dhe të ketë një sfond të arsyeshëm, një arsye reale, të mbështetur nga llogaritjet.

Pak fakte

Për çdo supozim ka justifikimin e vet - real, i vlefshëm. Faktet i japin punës kuptim dhe besim. Ju nuk duhet të krijoni as një burim faktesh, por nëse tërhiqeni, atëherë shikoni rregullin për detajet.

"Ne nuk kemi asnjë rrezik!"

Rregulli kryesor: nuk ka biznes pa rrezik. Nuk ka asnjë biznes të tillë në të cilin është "i qetë dhe i qetë". Investitori e di këtë, dhe autori duhet ta dijë këtë. Prandaj, është koha për të zbritur nga retë në tokë dhe për të studiuar, eksploruar, analizuar.

"Dhe ne nuk kemi as konkurrentë!"

Gjithmonë ka një konkurrent, si dhe një rrezik. Mund të jetë direkt ose indirekt. Studiojeni këtë temë me kujdes dhe përpikëri dhe një rival do të shfaqet patjetër në horizont, duke tundur dorën drejt jush.

Neglizhimi i ndihmës së jashtme

Të krijoni një plan biznesi vetë nuk do të thotë të bëni absolutisht gjithçka vetë. Për më tepër, marrja e një rezultati me cilësi të lartë është e mundur përmes përpjekjeve të përbashkëta të disa specialistëve. Mos kini frikë nga ndihmësit!

Shpesh, sipërmarrësit fillestarë përballen me një problem mjaft të vështirë - si të hartojnë një plan biznesi. Kjo detyrë nuk është e lehtë, sepse për të punuar me secilin element duhet të keni njohuri dhe kuptim të caktuar për aktivitetin në të cilin do të filloni një biznes. Nëse nuk janë aty, atëherë së pari do të duhet të njiheni me informacionin, teknikat e ndryshme dhe vetëm më pas të kaloni në praktikë.

Nga rruga, ne kemi bërë një seri artikujsh me shembuj dhe mostra të planeve të biznesit në seksion. Ne gjithashtu ju rekomandojmë të lexoni artikullin:. Kjo do t'ju ndihmojë të shkruani saktë planin tuaj të biznesit.

Ndërkohë, le të kalojmë se si të hartoni vetë një plan biznesi.

Ne i vendosëm vetes qëllimin përfundimtar

Përpara se të shkruani një plan biznesi, është shumë e rëndësishme që në fillim të zhvillimit të projektit, të kuptoni vetë se çfarë qëllimi specifik do të ndjekë organizata. Për zbatimin e suksesshëm, është e nevojshme të merret parasysh rëndësia e tre faktorëve të rëndësishëm:

Ndërgjegjësimi për vendndodhjen fillestare (nga çfarë do të fillojmë, e ashtuquajtura pika "A").
Përcaktimi i qëllimit përfundimtar, arritja e të cilit do të jetë rezultati më i rëndësishëm (le të jetë pika "B").
Hartimi i një sekuence të qartë se si të kalohet nga pika "A" në pikën "B", si dhe të kuptuarit e mekanizmit dhe përpunimit të tij.

Ne përcaktojmë se për kë po hartojmë një plan biznesi

Tjetra, duhet të kuptoni se për kë po hartohet ky plan. Detajet e prezantimit dhe baza e provave do të varen nga zgjedhja e "lexuesit" përfundimtar. Çdo projekt është hartuar për një nga "konsumatorët" e mëposhtëm:

Për investitorët e mundshëm . Këta mund të jenë kreditorë, autoritete mbështetjen e shtetit, të cilat ofrojnë subvencione dhe stimuj të tjerë për bizneset në zhvillim, donatorë të ndryshëm.

Kur shkruani në këtë rast, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet bazës së provave të zbatueshmërisë së projektit në zhvillim, si dhe bindjes për efektivitetin e përdorimit të fondeve të ofruara. Ky informacion do të jetë i rëndësishëm si për ata që japin hua ashtu edhe për ata që i japin ato pa pagesë (subvencione, grante).

Është shumë e rëndësishme që të gjitha veprimet tuaja të jenë logjike dhe të qëndrueshme. Disa informacione mund të paraqiten pak të zbukuruara për të marrë mbështetje financiare. Sidoqoftë, nuk ka nevojë të jeni të zellshëm me këtë.

Parametrat kryesorë të një projekti të tillë do të jenë cilësi të tilla si pastërtia, rregullsia dhe qëndrueshmëria. Të gjitha faktet duhet të përmbajnë specifika dhe shpjegime. Detajet në këtë rast janë gjithashtu të mirëseardhura.

Prezantimi do të varet nga prezantimi para investitorëve të mundshëm, do t'ju duhet të përdorni sllajde dhe mjete ndihmëse vizuale (mostra, rezultate kërkimore, etj.).

Për veten time . Një plan i tillë është hartuar për veprimet që do të përdoren në zbatim për të arritur efikasitetin maksimal.

Në këtë rast, është e rëndësishme të pasqyrohet informacioni për burimet e nevojshme dhe të disponueshme. Plani i biznesit duhet të jetë sa më afër që të jetë e mundur me atë që ekziston në të vërtetë.

Vlen të kuptohet se këto janë dy raste krejtësisht të ndryshme që kërkojnë qasje individuale. Ju nuk mund të krijoni të njëjtin plan biznesi për veten tuaj dhe për investitorët e mundshëm. Dhe sigurisht që vlen të theksohet se projekti është për ata që mund të ofrojnë burimet financiare, do të jetë më i plotë dhe i detajuar.

Ne bëjmë një analizë paraprake

Puna për çdo projekt fillon me një analizë të situatës në kohën e tanishme. Për të sistemuar të gjithë informacionin e disponueshëm, për të përshkruar dhe plotësuar të gjitha seksionet, duhet të studioni të dhënat dhe t'i analizoni ato së bashku. Nëse informacioni fillestar nuk është i mjaftueshëm, është e nevojshme ta plotësoni atë duke kontaktuar specialistë ose të studioni më tej të gjitha aspektet e situatës.

Shumë shpesh, për një vlerësim paraprak të situatës, si dhe analizën e saj, ata përdorin një metodë të njohur në mbarë botën, e cila quhet SWOT -analiza . Popullariteti i tij është për shkak të thjeshtësisë, qartësisë dhe saktësisë së tij.

Çfarë është analiza SWOT dhe si ta zbatojmë atë në praktikë

Emri i kësaj teknike qëndron për "Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet". Përdoret për të vlerësuar të gjithë faktorët e brendshëm dhe të jashtëm që ndikojnë në organizatë. Një avantazh i rëndësishëm është objektiviteti i analizës SWOT, i cili pasqyron një pamje vërtet reale.

Është e nevojshme të merret një qasje serioze për zhvillimin e secilit prej treguesve. Ku pikat e forta janë avantazhet fillestare të punës në këtë fushë. Dobësitë studiohen për t'i eliminuar ato. Kështu, për shembull, nëse anën e dobët do të mungojnë ambientet e veta, ia vlen të merret parasysh mundësia e blerjes së tyre, duke përjashtuar këtë disavantazh. Këto dy parametra lidhen më shumë me faktorët e brendshëm, sepse përcaktohen nga pozicioni i vetë organizatës.

Por mundësitë dhe kërcënimet lidhen drejtpërdrejt me mjedisi i jashtëm. Kompania nuk mund të ndikojë drejtpërdrejt tek ata. Pra, duke marrë parasysh mundësitë e disponueshme, mund t'i përdorni ato në avantazhin tuaj, duke rritur efikasitetin ose duke kursyer diçka. Për shembull, përshtatni dizajnin e paketimit për tregun e konsumit, duke rritur kërkesën për vetë produktin. Por marrja në konsideratë e kërcënimeve dhe reagimi ndaj tyre do të ndihmojë në shmangien e vështirësive dhe humbjeve. Këtu është e rëndësishme ose të përdorni një politikë "shmangie" ose të përpiqeni të përdorni situatën aktuale në avantazhin tuaj.

Pasi të keni punuar në të gjitha aspektet e analizës SWOT, duhet të filloni të konsideroni seksione individuale të planit të biznesit. Për më tepër, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vlerësimit të burimeve të projektit të përshkruar, duke përfshirë monetare, punë, intelektuale dhe kohë. Kjo do të kursejë ndjeshëm kohë dhe gjithashtu do të ndihmojë në vlerësimin paraprak të efektivitetit dhe kostove të projektit.

Ju mund të njiheni me strukturën dhe seksionet në artikullin përkatës të paraqitur më parë.

Ne krijojmë një faqe titulli, një rezyme dhe vendosim qëllime për një projekt biznesi.

Hartimi i çdo projekti fillon me shkrim Titulli i faqes, i cili duhet të tregojë: llojin e veprimtarisë, formën juridike, emrin e organizatës, të saj adresa ligjore, si dhe informacione për themeluesin dhe vendndodhjen e vetë kompanisë.

Më pas ata kalojnë në shkrimin e një CV. Është e rëndësishme të kuptoni se çfarë përbëhet ky seksion pasi të keni punuar me pjesën tjetër. Ai përmban informacion të konsoliduar për atë që do të merret parasysh në projekt. Në mënyrë konvencionale, një përmbledhje mund të quhet një lloj "shtrydhjeje" nga seksionet e mbetura të projektit. Është e rëndësishme që në këtë pjesë lexuesi të marrë një përgjigje për dy pyetjet më të rëndësishme:

Çfarë përfitimesh do të kenë investitorët potencial nëse investojnë para në projekt dhe ai zbatohet me sukses?
Cilat janë rreziqet e mundshme të humbjes dhe cila është shkalla e tyre (humbje e pjesshme apo e plotë)?

Në seksionin "Vendosja e qëllimeve", është shumë e rëndësishme të tregoni vetë qëllimin, detyrat e caktuara, problemet e mundshme, veprimet, afatet, si dhe argumentet që do të lejojnë investitorin të jetë i sigurt në suksesin e projektit të propozuar. Këtu mund të shfaqni rezultatet e një analize SWOT në një formë tabelare si:

Duke analizuar tregun

Në këtë seksion, është shumë e rëndësishme të pasqyrohet situata aktuale duke mbledhur informacionin më të fundit, në vend që të përdorni informacione të vjetruara. Ju mund t'i konsideroni konkurrentët tuaj, si dhe pikat e forta dhe të dobëta të tyre, në formë tabelare:

	Përparësitë	Të metat	Si të rrisni shanset për të fituar konkursin
Organizata jonë
Konkurrenti numër 1
Konkurrenti nr.2
…

Është e nevojshme të hartohet një portret i një blerësi të mundshëm (duke vlerësuar në mënyrë objektive situatën) dhe të merret parasysh mundësia e tërheqjes së segmenteve të tjera të popullsisë.

Ne vlerësojmë aftësitë e organizatës në këtë industri

Ky seksion përmban informacione për vetë organizatën. Vlen t'i kushtohet vëmendje orarit të punës dhe sezonalitetit, pasi këta faktorë ndikojnë drejtpërdrejt në sasinë e të ardhurave të mundshme dhe qëndrueshmërinë e tyre. Nëse një plan biznesi është hartuar nga një organizatë tashmë ekzistuese që planifikon, për shembull, të fillojë të prodhojë një produkt të ri, atëherë përshkrimi i seksionit reduktohet në renditjen e të dhënave tashmë të njohura (forma organizative dhe ligjore, metodat e taksimit, mallrat, informacione për kompaninë, etj.).

Për ato kompani që sapo kanë në plan të hapen, është e nevojshme që ta marrin shumë seriozisht zgjedhjen e fondit të hapur të pensioneve dhe sistemit tatimor. Do të jetë e nevojshme të studiohet legjislacioni: të ndryshme rregulloret dhe dokumente të tjera.

Ne përshkruajmë produktin ose shërbimin

Në këtë pjesë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mallrave dhe shërbimeve që do të sjellin fitim. Së pari ju duhet:

Bëni një përshkrim të hollësishëm të artikujve kryesorë dhe të vegjël. Këshillohet që projektit t'i sigurohet fotografitë e produkteve të gatshme (mostrat) ose vetë mostrat.
Krahasoni produktin me përshkrimin e portretit të konsumatorit të mundshëm.
Vlen të theksohen avantazhet dhe disavantazhet e secilit produkt dhe ta krahasojmë atë me produktet konkurruese në industri. Bazuar në informacionin e marrë, vlerësohet konkurrenca. Këto të dhëna mund të paraqiten në formën e mëposhtme tabelare:

Përshkruani procesin e furnizimit të mallrave ose ofrimit të shërbimeve (shitje me shumicë, pakicë, konsumator përfundimtar).

Një ekzaminim i tillë i detajuar do t'ju ndihmojë të kuptoni se cilat janë tiparet e produkteve tuaja dhe të tregut të shitjeve në tërësi.

Vëmendje duhet t'i kushtohet gjithashtu se cilat dokumente shtesë do të duhet të hartohen (patenta të ndryshme, certifikata, të drejta autori).

Ne hartojmë një plan marketingu

Bazuar në rezultatet e marra më parë, mund të vazhdoni me zhvillimin e një plani marketingu. Vëmendje e veçantë Duhet t'i kushtoni vëmendje mjeteve të promovimit të produktit. Ato mund të jenë: reklamimi, tregtimi, shitjet direkte, promovimi i shitjeve dhe të tjera.

Është e nevojshme të studioni në detaje kërkesën në segmentin e tregut në të cilin planifikoni të operoni. Në këtë rast, vlen të përcaktohen çmimet mesatare, elasticiteti (ndryshueshmëria) e kërkesës dhe metodat e stimulimit. Është gjithashtu e rëndësishme të studiohen segmentet e synuara dhe grupet e blerësve.

Vlen të mendohet për metodat e marketingut, si dhe konsumatorët, qofshin ata persona juridikë, individët ose konsumatorët fundorë. Për secilën prej tyre, ju mund të zhvilloni një program të veçantë shitjesh.

Ju gjithashtu duhet të mendoni për mënyrat e mundshme tërheqjen e blerësve. Përveç kësaj, ju mund të konsideroni promovime, Ekspozita.

Do të ishte e dobishme të parashikohej vëllimi i shitjeve në të ardhmen. Kjo mund të bëhet vizualisht duke përdorur tabelën e mëposhtme:

Është e rëndësishme të mos mbivlerësohen shitjet e parashikuara në mënyrë që të dhënat të duken realiste. Është e nevojshme të justifikohet shuma duke i dhënë besim kreditorëve.

Nëse dëshironi, mund të krijoni skenarë realistë, pesimistë dhe optimistë, duke justifikuar secilin prej tyre.

Në përgjithësi, çdo program marketingu mund të përfaqësohet si:

Ne hartojmë një plan prodhimi

Përpilimi plani i prodhimit jo domosdoshmërisht për ato organizata që nuk synojnë të prodhojnë diçka vetë. Pra, nëse kompania do të tregtojë vetëm mallra ose shërbime, ky seksion, në parim, nuk mund të përpilohet. Por për ato organizata që lidhen drejtpërdrejt me prodhimin, hartimi i një plani prodhimi është pothuajse një detyrë parësore.

Në këtë rast, fillimisht është e nevojshme të merren parasysh kapacitetet e disponueshme dhe të nevojshme prodhuese, duke përfshirë ambientet dhe pajisjet. Informacioni mund të paraqitet edhe në formë tabelare:

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të hartohen plane për furnizimin e lëndëve të para dhe ruajtjen e tyre. Përveç kësaj, ju duhet të përshkruani qartë veten procesi i prodhimit(ky informacion mund të vendoset në bashkëngjitje).

Tregohen gjithashtu informacione për punonjësit e kërkuar, dhe tavolina e personelit, duke treguar kualifikimet, mënyrën e llogaritjes pagat, orarin e punës dhe informacione të tjera.

Ne hartojmë një plan organizativ

Ky seksion shfaq të gjitha aktivitetet që lidhen me organizimin e një biznesi. Është e rëndësishme që ato të ndahen në hapa të veçantë, duke treguar afatet e zbatimit për çdo artikull. Ju mund të përdorni një pamje tabele:

Është e nevojshme të shpërndahen të gjitha hapat në sekuencë e saktë. Ju gjithashtu mund të paraqisni informacionin në formën e një plani zbatimi.

Për më tepër, këtu duhet të përfshihen edhe aspektet ligjore.

Bërja e një plani financiar

Ky seksion i kushtohet hartimit të një vlerësimi të detajuar. Me fjalë të tjera, të gjitha kostot që do të jenë të nevojshme janë planifikuar. Kjo bëhet më së miri në formë tabelare, duke siguruar qartësi dhe lehtësi studimi.

Vlen të kuptohet se çdo organizatë ka kosto të njëhershme dhe të përsëritura. Kostot jo të përsëritura përfshijnë aktivet fikse, por ato periodike, nga ana tjetër, ndahen në konstante dhe të ndryshueshme. Kostot fikse nuk varen nga vëllimi i prodhimit. Sigurisht, ka kuptim të flasim kostot fikse vetëm në afat të shkurtër, pasi në terma afatgjatë çdo kosto bëhet e ndryshueshme.

Pasi të merren parasysh të gjitha kostot, me kusht që kostoja të dihet, mund të gjeni pikën e barazimit, e cila tregon vëllimin e shitjeve në të cilin të ardhurat do të jenë të barabarta me shpenzimet.

Është e nevojshme që të gjithë të gjejnë pikën e kthimit në mënyrë që të përfaqësojnë përafërsisht shkallën e prodhimit ose të shitjeve që do të sigurojnë jo vetëm vlerën e kthimit, por edhe përfitimin e ndërmarrjes. Për qartësi, ia vlen të hartoni një grafik që tregon varësinë e fitimit nga vëllimi i mallrave (shërbimeve) të shitura. Mund të duket kështu:

Vlen të përfshihen kostot e amortizimit në llogaritjet. Në të vërtetë, si rezultat i konsumimit të plotë, shumica e aseteve fikse kërkojnë zëvendësim. Gjithashtu, duhet të merren parasysh kontributet tatimore dhe pensionale (kostot e përsëritura). Shfaqja më e plotë e të gjitha shpenzimeve do të ndihmojë në vlerësimin e marzheve reale të fitimit.

Për të llogaritur periudhat e shlyerjes, mund të përdorni një formulë të thjeshtuar:

Periudha e shlyerjes = Kostot e njëhershme/Fitimi neto mujor.

Ju gjithashtu mund të përfshini llogaritjet e përfitimit këtu (ia vlen të merret parasysh se ka shumë formula, ju duhet të zgjidhni atë që është e përshtatshme për llojin e biznesit dhe çfarë saktësisht llogaritet përfitimi).

Duke marrë parasysh rreziqet

Në këtë seksion, për qartësi, mund të krijoni një tabelë që do të shfaqë:

Rreziqet e mundshme.
Mundësia e shfaqjes së tyre.
Mënyrat për të shmangur.
Humbjet e mundshme.

Nëse planifikoni të siguroni ndonjë rrezik, kjo duhet të pasqyrohet edhe në planin e biznesit. Mos harroni të përfshini kostot e sigurimit në planin tuaj financiar.

Për çfarë është ky seksion? Gjithçka është shumë e thjeshtë. Çdo investitor dëshiron të jetë i sigurt për suksesin e projektit ose të paktën kompensimin për humbjet. Duke ditur rreziqet e mundshme, gjithmonë mund të përpiqeni t'i shmangni ato ose të zvogëloni humbjet. Gjëja kryesore në këtë rast është njohja e dobësive dhe eliminimi i tyre.

Ndonjëherë shtohen aplikacione të ndryshme, të cilat përfshijnë diagrame, grafikë, tabela, certifikata, kontrata, licenca. Mund të themi se kjo është e sigurt material vizual, i cili vendoset në një seksion të veçantë në mënyrë që të mos rrëmujë vetë projektin.

Aplikacionet

Vërtet duhet të përfshini të gjitha dokumentet që janë diskutuar në planin e biznesit dhe që do të shërbenin si konfirmim për të gjitha sa më sipër. Ajo mund të jetë skema të ndryshme, plane, rezyme, certifikata kreditore, letra garancie, te ndryshme dokumentet statutore etj.

Gabimet më të zakonshme që bëhen gjatë hartimit të një plani biznesi

Injorimi i sezonalitetit të punës. Një defekt i tillë anulon të gjitha llogaritjet e bëra. Nëse biznesi është sezonal, atëherë kjo duhet të merret parasysh gjatë llogaritjes së vëllimeve të shitjeve, ndërsa përpiqet të kompensojë mungesën në muajt e tjerë.
Mbivlerësimi i vëllimeve të planifikuara të shitjeve (prodhimit). Ky tregues do të ndikojë gjithashtu në efiçencën e aseteve fikse dhe shfrytëzimin e kapaciteteve prodhuese.
Llogaritja e gabuar e kapitalit qarkullues. Është e rëndësishme jo vetëm të përcaktohet fitimi, por edhe pjesa që do të duhet të përdoret për funksionimin e mëtejshëm të biznesit.
Përzierje flukset monetare. Kjo i referohet situatës kur vetë kompania financon projektin.
Duke nënvlerësuar normën e skontimit. Gjithashtu vlen për burimet e veta. Gabimi është për faktin se mundësitë e përdorimit të fondeve nuk vlerësohen në sasinë në të cilën ato mund të përdoren.
Plani i biznesit është shumë i madh. Nuk ka nevojë të rrëmbesh projektin me informacione të panevojshme.
Të dhëna joreale. I gjithë informacioni duhet të mbështetet me argumente bindëse.
Nuk ka pasiguri për financimin shtesë. Ajo ose ekziston ose nuk ekziston.
Informacion i paplotë në lidhje me parashikimet financiare. Përpara se projekti të shpërblehet, të gjitha të dhënat financiare duhet të tregohen veçmas për çdo muaj.
Analiza sipërfaqësore e tregut. Duhet të studioni tërësisht segmentin në të cilin do të punoni, sepse suksesi i biznesit varet prej tij.
Kostot e "përafërta". Të gjitha ato duhet të merren parasysh dhe të jenë të sakta, sepse fitimi i ndërmarrjes suaj do të varet nga kjo.

Në vend të një përfundimi

Tani ju e dini se si të shkruani një plan biznesi. Nuk ka plane biznesi universale. Shumë varet nga industria e zgjedhur, karakteristikat e prodhimit dhe faktorë të tjerë. Ju duhet t'i qaseni zhvillimit të projektit me vetëdije, duke shpenzuar shumë kohë dhe përpjekje për të.

Unë di shumë për planifikimin e biznesit. Planifikoi dhe hapi 3 biznese familjare. Kam përpiluar 4 plane biznesi për të marrë grante dhe një subvencion nga Qendra e Punësimit. Kam ndihmuar disa miq të formulojnë idetë e tyre, kam redaktuar dhjetëra dokumente për klientët dhe kam studiuar qindra materiale nga aplikantët - biznesmenë që aplikojnë për një kredi.

Për dy vjet kam punuar në një institucion financues biznesi. Sipërmarrësit fillestarë dhe me përvojë aplikuan për fonde, dhe ne vlerësuam perspektivat dhe kthimin e idesë, hartuam një plan biznesi ose rregulluam llogaritjet ekzistuese të klientit. Informacioni për aplikantin u paraqit në një mbledhje të komitetit të kredisë, ku u mor një vendim kolektiv për të lëshuar shumën e kërkuar ose për të refuzuar.

Për të bindur të gjithë ekspertët e kredisë të votonin "pro" financimin, ishte e nevojshme të analizoheshin të gjitha rreziqet e mundshme të projektit dhe të gjendeshin zgjidhje për çdo situatë, të mbroheshin paratë e huadhënësit nga të gjitha anët dhe të siguroheshin mundësitë e arratisjes nëse gjithçka shkon sipas një skenari negativ. .

Diskutimi i projekteve të biznesit në komitetin e kredisë u strukturua si më poshtë:

– Po sikur të divorcohet nga gruaja, e cila do të shesë në dyqanin e tij, pasi ajo tani qëndron vetë pas banakut?

– Punësoni një shitës të dytë. Meqë ra fjala, gruaja vepron si garantuese për kredinë, kështu që ajo do të marrë gjysmën e borxhit gjatë divorcit.

– Çfarë do të ndodhë me borxhin kur të vijë “sezoni jashtë” për shitje?

– Në periudhën jashtë sezonit, propozoj uljen e pagesave mujore në orar në mënyrë që klienti ta “tërheqë” këtë shumë gjatë periudhës së fitimeve në rënie.

– Po sikur t’i grabitet magazina?

– Magazina është e ruajtur, por ne ende sigurojmë inventari– kjo kompani sigurimesh paguan dëmshpërblim brenda dy javësh pa grindje apo vonesa, kështu që klienti do të rikuperojë shpejt humbjet dhe do të jetë në gjendje të porosisë një grup të ri mallrash.

Bëhuni një komision kaq i rreptë për projektin tuaj dhe kaloni të gjitha pikat e dobëta të biznesit për të gjetur një plan B dhe C për çdo zhvillim të situatës. Diskutoni idetë dhe bëni stuhi mendimesh me miqtë. Është më mirë të gjesh problemet e mundshme dhe të mendosh zgjidhjet e tyre në letër përpara se të hapësh një kompani, sesa të rrezikosh dhe të bësh shpenzime të panevojshme më vonë.

Situatat mjaft të përditshme mund të kthehen në një fatkeqësi për një mikrobiznes dhe në probleme për një sipërmarrje të madhe. Merreni parasysh këtë kur planifikoni, në mënyrë që të mos kaloni papritur në të kuqe më vonë.

Përvoja ime do t'ju ndihmojë të krijoni një plan biznesi dhe të merrni financim për të. Mund të përdoret kur afroheni me investitorë privatë, kërkoni një kredi bankare ose merrni një grant për sipërmarrësit fillestarë nga pushteti vendor.

Duke përdorur shembullin e ndërmarrjes sime të re familjare - një punishte e vogël farkëtarie - do t'ju tregoj se si të krijoni një plan biznesi për të tërhequr fonde nga buxheti.

Një plan biznesi është një dokument që përshkruan në mënyrë gjithëpërfshirëse idenë, projektin, punën dhe rezultatet e një pune të tillë. Ai merr parasysh gjithçka, nga orari i nisjes dhe rekrutimi deri te skenarë të ndryshëm periudha e zhvillimit dhe kthimit. NË versioni i plotë Dokumenti rendit rreziqet e mundshme dhe opsionet për minimizimin e tyre.

Cilat janë ndryshimet nga studimet e fizibilitetit?

Një studim fizibiliteti është një studim fizibiliteti për fillimin e një projekti. Llogaritjet në të kanë të bëjnë vetëm me investimet e nevojshme, kostot e ardhshme, të ardhurat e pritshme dhe periudhën e shlyerjes. Ai llogarit përfitimet financiare të aktiviteteve të planifikuara. Një studim fizibiliteti mund të hartohet kur një çështje e veçantë po zgjidhet, për shembull, në lidhje me transferimin e kontabilitetit në .

Një plan biznesi, krahasuar me një studim fizibiliteti, mbulon më shumë gamë të gjerëçështjet, duke përfshirë promovimin dhe marketingun e projektit, ngjarjet organizative dhe vlerësimin e rrezikut. Komponenti social i një startup-i gjithashtu merret parasysh këtu. Një plan biznesi është një dokument më gjithëpërfshirës që nevojitet kur hapni një restorant ose dyqan.

Pse keni nevojë për një plan biznesi?

Një plan biznesi tregon seriozitetin e synimeve të sipërmarrësit dhe thellësinë e zhytjes së tij në temë. Ai ka nevojë për këtë vetë në mënyrë që të kuptojë se çfarë e pret atë në proces, si të shmangë problemet dhe të bëjë një fitim.

Por ky dokument është më i rëndësishmi kur mblidhen fonde. Pa një plan biznesi, një investitor, specialist kredie ose punonjës administrate nuk do të diskutojë mundësinë e emetimit të fondeve të marra hua ose buxhetore.

Le të kthehemi te fara jonë. Burri im dhe unë kemi nevojë për një plan biznesi për përdorim të brendshëm - për të kuptuar se cilat kosto fillestare do të nevojiten, sa dhe çfarë do të duhet të blihet, çfarë dhe si të regjistroheni për punë ligjore, cilat të ardhura janë të mundshme, çfarë të prodhoni dhe si për të shitur.

Por një qëllim tjetër i hartimit të një BP është aplikimi për një grant. Fondet buxhetore ndahen në nivel rrethi për të mbështetur sipërmarrësit fillestarë. Mund të merrni deri në 300,000 rubla pa pagesë duke kaluar një përzgjedhje konkurruese, gjatë së cilës një komision vlerëson planin e biznesit dhe treguesit e tij. Për të mposhtur konkurrentët tuaj dhe për të marrë një të tillë, duhet të hartoni saktë këtë dokument dhe të paraqisni me kompetencë projektin tuaj.

E brendshme - për pranim vendimet e menaxhmentit. Një biznesmen ka nevojë për një dokument të tillë për veten e tij, për partnerët e tij, për punonjësit e tij.

E jashtme - për të tërhequr financim dhe mbështetje nga qeveria, kërkoni një investitor. Ai është hartuar për të komunikuar me bankat, për të aplikuar në administratën e rrethit/qytetit për një grant ose subvencion dhe për të negociuar me partnerë të mundshëm.

Detyrat që zgjidhin plane të ndryshme biznesi ndryshojnë. Nuk mund të hartosh një dokument dhe të shkosh me të për një kredi, për mbështetje buxhetore dhe për të kërkuar një investitor privat.

1. Para nga buxheti

Objektivat e planit të biznesit gjatë tërheqjes së fondeve buxhetore:

Demonstroni vizionin tuaj për projektin, bindni zyrtarët që shpërndajnë fondet që ju e kuptoni zonën e zgjedhur dhe kuptoni se ku të filloni. Për ta nuk ka rëndësi se si dhe çfarë bëni gjatë punës tuaj, gjëja kryesore është që biznesi juaj të qëndrojë në këmbë për të paktën 3-5 vjet. Kjo është sa kohë ata ndjekin fatin e marrësve të mbështetjes.
Zgjidhni prioritet zhvillimi: të prodhojë dhe të shesë atë që i duhet tregut, të ofrojë ato shërbime që mungojnë në zonë, për të kënaqur kërkesat e kategorive të ndryshme të popullsisë. Kjo është përsëri e rëndësishme për përmirësimin e statistikave në këtë fushë, në mënyrë që autoritetet të mund ta raportojnë atë tregun e konsumit zhvillohet.
Konfirmoni rëndësinë sociale të projektit: krijimi i vendeve të punës dhe punësimi i të papunëve, të rinjve, personave me aftësi të kufizuara, prindërve të familjeve të mëdha - sa më shumë punëtorë të nevojiten një biznes, aq më mirë. Numri i vendeve të reja të punës është një nga kriteret për vlerësimin e projektit.
Llogaritni efikasitetin buxhetor të biznesit - vëllimi i të ardhurave tatimore dhe jotatimore, duke përfshirë primet e sigurimit për punonjësit dhe tatimin mbi të ardhurat personale, sa më shumë që planifikoni t'i paguani shtetit, aq më të larta janë gjasat për të dhënë një grant. Në mënyrë ideale, këto të ardhura duhet të mbulojnë kostot e sigurimit të një granti brenda disa viteve dhe më pas t'i mbulojnë ato.

Merrni parasysh të gjitha këto pika kur hartoni një plan biznesi në mënyrë që të vendosni saktë theksin.

Të gjithë treguesit e planit të biznesit dhe parashikimet do të kontrollohen pas nxjerrjes së fondeve buxhetore - një herë në tremujor, gjashtë muaj ose një vit, komisioni do të shkojë në sit dhe do të kërkojë dokumentacion financiar dhe raportim nga ju dhe do të krahasojë treguesit me ato të planifikuara. Nëse nuk punësoni punonjës ose nuk filloni të dërgoni produkte në dyqanet lokale siç është premtuar, mund të detyroheni t'i ktheni paratë sepse nuk keni përmbushur detyrimet tuaja kontraktuale. Prandaj, në letër, mos i fryni numrat dhe mos i zbukuroni asgjë planifikimit në mënyrë më realiste.

2. Kredi bankare

Nëse vendosni të shkoni në bankë për para, atëherë një plan biznesi për një kredi do të kryejë detyra të tjera:

Provoni të kuptuarit e projektit nga vetë sipërmarrësi, siguroni një plan kalendar që do të ndihmojë në hartimin e një plani të ripagimit të borxhit.
Llogaritni shumën e të ardhurave dhe shpenzimeve duke marrë parasysh pagesat e detyrueshme për të shlyer kredinë.
Rendisni rreziqet e mos shlyerjes së kredisë dhe sugjeroni mënyra të mundshme për t'i minimizuar ato - garanci, sigurim, peng pronësie.

Huadhënësi ka nevojë që klienti të arrijë të ardhurat e planifikuara dhe të jetë në gjendje të përmbushë detyrimet e tij pa vonesa ose dështime, edhe në rast emergjence. Në një plan biznesi për një bankë, është e nevojshme të përqendroheni në këtë. Ai nuk i intereson numri i vendeve të punës apo shuma e taksave të paguara, ajo që është më e rëndësishme është stabiliteti financiar i huamarrësit.

3. Fondet e investitorëve

Komponenti financiar i projektit është gjithashtu i rëndësishëm për investitorin, ai ka nevojë për informacion në lidhje me përfitimin dhe periudhën e kthimit të investimit. Kur investon paratë e tij, ai duhet të kuptojë se sa shpejt do të arrijë disa rezultate - një kthim parash, një pjesë e fitimit.

Plani i biznesit duhet të parashikojë menjëherë opsionet për shpërndarjen e fitimeve midis investitorëve, duke u siguruar atyre një pjesë në kompani dhe shkallën e përfshirjes në punë.

4. Burimet e brendshme

Një plan biznesi "për veten tuaj" mund të kryejë çdo detyrë dhe të përmbajë një larmi informacioni për një ndërmarrje të ardhshme ose ekzistuese. Me ndihmën e tij, ju mund të përgatisni një raport për menaxhmentin dhe aksionarët me llogaritjet dhe argumentet në favor të zgjerimit të prodhimit, hapjes së një prize të re, hyrjes në tregun e një rajoni tjetër ose zhvillimit të një linje produkti.

Në një dokument të tillë mund të futeni në detaje, të përshkruani të gjitha nuancat dhe të merrni parasysh jo vetëm pyetje financiare, por edhe puna organizative, politika e marketingut, çështjet e prodhimit.

Nuk ka një plan biznesi universal, gjithmonë duhet të kuptoni se çfarë dhe për kë synohet dhe ta hartoni duke pasur parasysh këtë.

Për të marrë një grant, plani i biznesit i falsifikatorit duhet të tregojë më shumë se çfarë do t'i japë zonës dhe çfarë përfitimesh do të marrë buxheti nga hapja e tij.
Kështu, është e nevojshme të tregohet se farka më e afërt ndodhet në një zonë tjetër të rajonit, 200 km larg, kështu që hapja e një ndërmarrje të re do t'u sigurojë banorëve vendas produkte të përballueshme. Dhe ajo do të jetë e përshtatshme për nevojat shtëpiake dhe plotësojnë nevojat e të gjitha kategorive të popullsisë - mjete harduerike, sende të brendshme, mobilje.
Duhet theksuar se në vitin e parë do të punësohet vetë sipërmarrësi-farkëtari, ndërsa në vitin e dytë planifikohet të punësohet një punonjës tjetër si asistent. Kjo do të hapë 2 vende pune.
Vlen gjithashtu të llogaritet në detaje se sa prime sigurimi do të paguajë një sipërmarrës i vetëpunësuar për veten e tij dhe sa për një punonjës vitin e ardhshëm.
Paga e punonjësit duhet domosdoshmërisht të kalojë pagën mesatare në industrinë përkatëse në rajon. Pra, në rajonin e Novgorodit, statistikat thonë se punëtorët sektori i prodhimit merrni një mesatare prej 32,000 rubla. Pagesat për punonjësit në llogaritjet duhet të tregohen jo më pak se kjo shumë.
Kjo do të duhet të përmendet në përshkrim i shkurtër projekt - ajo pjesë e planit të biznesit që do të lexohet dhe studiohet me kujdes nga të gjithë anëtarët e komisionit të konkurrimit.
Nëse do të shkonim në bankë për një kredi, do të fokusoheshim në detaje të tjera - kthim, të ardhura të qëndrueshme, përfitim, gjë që na lejon të shlyejmë shumën e kërkuar me interes.

Seksionet kryesore të një plani biznesi

Çdo plan biznesi duhet të përmbajë një përshkrim gjithëpërfshirës të projektit në mënyrë që të mos mungojnë informacionet e rëndësishme. Seksionet kryesore mund të kenë emra të ndryshëm, të kombinohen ose ndahen në nënseksione shtesë, por përmbajtja e tyre duhet të jetë në dokument.

Çfarë seksionesh përfshin një plan biznesi?

Përmbajtja e detajuar e seksioneve të planit të biznesit

Për çfarë duhet të shkruajmë në pikat kryesore të këtij dokumenti në mënyrë që të kemi një pamje të plotë të zhvillimit të kompanisë?

Përshkrimi i biznesit

data e krijimit, regjistrimi zyrtar i sipërmarrësit individual ose person juridik.

Shpërndarja e aksioneve në një kompani mes partnerëve, bashkëthemeluesve, investitorëve.

Përvojë biznesmeni para kësaj – arsimim, përvojë si punonjës. Nuk është e nevojshme të tregoni të gjithë historinë tuaj të punës dhe të bashkëngjitni diploma, përveç nëse kjo lidhet drejtpërdrejt me një projekt të ri. Pra, kur një biznesmen që planifikon të hapë një kafene ka punuar më parë për disa vite si menaxher në katering publik, ky do të jetë avantazhi i tij. Nëse ai është diplomuar në një universitet me një specialitet në biznesin e restoranteve, atëherë kjo është një pikë tjetër në përvojën e tij. Dhe nëse gjatë gjithë jetës së tij ka qenë i çmendur në një qendër shërbimi makinash, është trajnuar si veteriner dhe më pas ka vendosur papritur të hapë një lokal, informacioni për arsimin dhe përvojën do të jetë i tepërt.

Vendi i regjistrimit, zonë biznesi. Ju duhet të tregoni jo vetëm adresën, por edhe mbulimin e përgjithshëm të territorit.

Qëllimet dhe objektivat e projektit. Këtu ju duhet të përshkruani fushën e aktivitetit, si dhe rezultatet e matshme - hapni 1 kafene për 30 ndenjëset, shes 500 kg furre ne dite etj.

Unë do t'ju tregoj se si të përshkruani një ndërmarrje në një plan biznesi, duke përdorur shembullin e një falsifikimi. Në seksionin "Përshkrimi i projektit" do të ketë informacionin e mëposhtëm:

Data e regjistrimit të IP: Maj 2018.
Sipërmarrësi do ta drejtojë biznesin në mënyrë të pavarur, pa përfshirë partnerë. Punonjësi do të punësohet në pranverë të vitit 2019.
Sipërmarrësi kaloi një vit duke bërë falsifikim në punëtorinë e shtëpisë së tij. Në pranverën e vitit 2018 mora me qira hapësirë për farkë në kantierin e prodhimit, e pajisja dhe vazhdova punën.
Në fund të vitit 2017 përfundova një kurs tre mujor për “Formëzimi i artit me dorë” në Akademinë e Përpunimit të Metaleve (Shën Petërburg) dhe mora kualifikimin “farkëtar” (bashkëlidhet një kopje e certifikatës së arsimit).
Qëllimi i projektit është hapja e një farke në N-rayon për prodhimin dhe shitjen e produkteve të falsifikuara për popullatën.
Deri në vitin 2019, është planifikuar të prodhohen produkte me vlerë 250,000 rubla në muaj.

Vlerësimi i tregut. Ju duhet të vlerësoni kapacitetin e tregut, popullsinë dhe numrin e klientëve të mundshëm. Është mjaft e vështirë ta bësh këtë pa të drejta të plota hulumtim marketingu. Prandaj, ia vlen të kërkoni rezultate të gatshme të një vlerësimi të tillë për rajonin tuaj. Në raste ekstreme, mund të parashikoni përafërsisht kërkesën efektive.

Gjëja kryesore është të formuloni qëllimet e shitjeve për veten tuaj: a do të punoni vetëm brenda mikrodistriktit, do të hapeni pikat e shitjes në të gjithë qytetin, ju do të dorëzoni produkte për shitje në të gjithë zonën ose do t'i dorëzoni ato përtej kufijve të tij.

Sa saktësisht planifikoni të arrini audiencën tuaj të synuar, si do të zgjidhni kanalet e përshtatshme të promovimit, do të përshkruani në detaje në seksionin "Plani i Marketingut", tani tregoni vetëm drejtimin.

Konkurrentët. Bëni një listë të konkurrentëve tuaj që tashmë operojnë në këtë treg.

Nuk merren parasysh vetëm konkurrentët e drejtpërdrejtë që ofrojnë mallra dhe shërbime të ngjashme, por edhe ato kompani që prodhojnë produkte zëvendësuese dhe ofrojnë shërbime alternative. Nëse nuk ka asnjë butik të specializuar çaji në qytetin tuaj, kjo nuk do të thotë se tregu është i pastër nga konkurrentët: do t'ju duhet të konkurroni për klientët me ato dyqane dhe supermarkete që gjithashtu shesin varieteteve të ndryshmeçaj.

Nuk ka farkëtarë të tjerë që merren me farkëtim artistik në territorin e vetë qendrës rajonale apo zonave fqinje. Kompania më e afërt që shet produkte të ngjashme i bërë vetë ndodhet në një distancë prej 250 km (në qendër rajonale).
Veglat e prodhimit të fabrikave - pokera, kapëse, hanxhar, sëpata, aksesorë - ofrohen në 6 dyqane harduerike në rreth, por konsumatorët ankohen për cilësinë e tyre të ulët dhe monitorimi i mallrave ka treguar se të tilla mallra nuk zgjasin shumë. Produktet e falsifikuara të bëra me dorë janë më të qëndrueshme dhe farkëtari vendas mund të konkurrojë me furnizuesit e fabrikës, duke garantuar jo vetëm cilesi e larte, por edhe mprehje veglash, riparim, prodhim me përmasat e duhura për të porositur. Të falsifikuara elemente dekorative produkte të brendshme dhe shtëpiake - dorezat e dyerve, grepa për porta dhe mentesha për porta, varëse rrobash dhe grepa për rroba gjenden rrallë në dyqane; Të falsifikuara mobilje kopshti– stola, belveder, fenerë, tavolina – nuk shiten në zonë.
Këto produkte janë në kërkesë të qëndrueshme në mesin e popullatës lokale. Produkte të punuar me dorë falsifikim artistik jo vetëm banorët e fshatit blejnë për shtëpitë e tyre të fshatit, por edhe banorët e verës, pronarë qendrash turistike dhe kafenesh.
Falsifikuesi do të furnizojë mallra në tregun e rrethit N, do të lidhë kontrata me dyqane për furnizimin e produkteve për shitje dhe do të marrë pjesë në panaire artizanale në Shën Petersburg dhe Moskë.

Plani i prodhimit

Proceset e biznesit. Shkruani një listë të pajisjeve, veglave, lëndëve të para dhe furnizimeve që kërkohen për të krijuar gamën e zgjedhur të mallrave dhe për të ofruar shërbime. Llogaritni vëllimet optimale të prodhimit që pajisja juaj mund të përballojë. Tregoni cilët punonjës dhe me çfarë ngarkese pune do t'ju nevojiten.

Produktet. Rendisni produktet, shërbimet dhe punën që do t'u ofroni klientëve. Llogaritjet e kostove të organizimit të proceseve të biznesit do t'ju lejojnë të zbuloni koston dhe të hartoni një listë çmimesh.

Fillimi i investimeve. Llogaritni sa para do t'ju nevojiten për të filluar projektin. Mblidhni koston e të gjitha aseteve, aseteve fikse, riparimeve, materialeve dhe kostove të tjera që do të kërkohen për të filluar prodhimin.

Për shembull, ky seksion mund të duket si ky:

Për të funksionuar një farkë, është e nevojshme të pajisni dhomën me ventilim, një farkë, një kudhër me një çekiç, një ves, një tryezë për prerjen e metaleve, kabinë me spërkatje për përpunim produkte të gatshme bojë rezistente ndaj nxehtësisë, veshje kundër ndryshkut dhe veshje të tjera. E gjithë kjo tashmë është bërë nga vetë sipërmarrësi.
Pajisjet dhe mjetet e mëposhtme do të rrisin efikasitetin dhe produktivitetin e punës: mulli për mprehjen e teheve (40,000 rubla), mulli për prerjen e metaleve (5,000 rubla), mulli për përpunimin e produkteve të falsifikuara (10,000 rubla), makinë saldimi automatik (20,000 rubla .), mekanike çekiç (nga 150,000 rubla). Kostoja totale e pajisjes së farkës është 225,000 rubla.
Në prodhimin e produkteve, përdoret metal - profile, fletë hekuri, pajisje, tela. Lëndët e para blihen me shumicë të vogël nga një magazinë metalike në një zonë fqinje, dorëzimi kryhet nga transporti i furnitorit. Kostoja e një grupi të lëndëve të para duke përfshirë dorëzimin është 10,000 rubla. Mund të ketë 2-4 tufa në muaj, duke marrë parasysh ngarkesën dhe vëllimin e punës.
Formëzimi kërkon qymyr dhe gaz në cilindra. Një farkë e kombinuar ju lejon të përpunoni metalin duke e ngrohur atë me qymyr ose gaz. Konsumi mesatar mujor i këtyre llojeve të karburantit është përkatësisht 1500 rubla dhe 2000 rubla.
Furnizimi dhe ventilimi i shkarkimit, elektrik. Përdoret për të ruajtur temperaturën e kërkuar në furrë dhe për të hequr produktet e djegies nga dhoma. Konsumi i energjisë elektrike merret parasysh sipas banak i veçantë në farkë dhe një muaj arrin shumën prej 2500 rubla.
Gjatë 9-10 muajve të parë, farkëtari do të punojë vetëm, atëherë do të jetë e nevojshme të punësoni një punëtor si asistent.
Falsifikuesi ndodhet në territorin e një dyqani zdrukthtari, kështu që nuk ka probleme me prodhimin e produkteve të përziera - nga druri me elemente të falsifikuara nuk do të jetë.
Lista e produkteve: stola, tavolina, stole bari, stenda lulesh, grupe zjarri për oxhakun (poker, lugë, mbajtëse për to), varëse për dysheme dhe mure, grepa për pallto, kapëse dhe mentesha për porta dhe porta, doreza për dyer dhe dollapë, llamba, slitë për kuzhinë për të nxehtë ose dërrasat prerëse, drapëra, hanxhar, kapëse, thika.
Fabrika tashmë është duke punuar, por jo me kapacitet të plotë. Për blerjen nevojiten fondet e grantit pajisje shtesë. Rimbushja e aktiveve rrjedhëse dhe pagesa e shpenzimeve korente do të bëhet me shpenzimet tuaja.

Plani organizativ

Forma organizative dhe juridike. A është një sipërmarrës individual ose SH.PK, ose ndonjë formë tjetër organizimi e përshtatshme për zbatimin e projektit të përzgjedhur? Cili është arsyetimi pas zgjedhjes? Cili sistem tatimor është zgjedhur dhe pse është i përshtatshëm?

Shpërndarja e roleve të themeluesit. Nëse ka disa partnerë, përshkruhet roli i tyre në menaxhimin dhe funksionimin e shoqërisë. Çfarë do të bëjnë ata, për çfarë do të jenë përgjegjës?

Stafi. Cilët punonjës do të nevojiten, kush duhet të punësohet, kush duhet të punësohet përkohësisht, cilat funksione mund të kontraktohen ose kryhen në mënyrë të pavarur.

Zgjidhjet me palët. Si planifikoni të merrni para nga klientët A keni nevojë të hapni një arkë, të blini një arkë në internet apo ka mundësi për të bërë pagesa në ndonjë mënyrë tjetër?

Plani kalendar projekti. Çfarë duhet bërë dhe kur, cilat çështje duhet të zgjidhen menjëherë, cilat - më vonë. Është e këshillueshme që të llogaritet kostoja e çdo faze në mënyrë që të tregohet qartë kur dhe në çfarë vëllimi financimi kërkohet.

Për një farkë, një farkëtar i vetëpunësuar duhet vetëm të jetë sipërmarrës individual. Kjo thjeshton kontabilitetin dhe raportimin. Kontabiliteti kryhet nga vetë sipërmarrësi, duke përdorur shërbimet e duhura online që i ofrohen nga banka.
Një llogari rrjedhëse përdoret për shlyerjet me klientët dhe furnitorët, si dhe do të blihet një arkë, megjithëse mallrat mund të shiten në panaire pa të. Një zbritje e veçantë do të përdoret kur blini një arkë.
Pas punësimit të një punonjësi, do të jetë e nevojshme të regjistroheni me fondet ekstra-buxhetore si punëdhënës, mjafton të paguani rregullisht kontributet e sigurimit në fondet ekstra-buxhetore.
Aktivitetet tashmë janë duke u zhvilluar. Pas marrjes së grantit, do të blihen pajisje, të cilat do të rrisin vëllimet e prodhimit.
Kur fondet buxhetore të lëshohen në korrik, brenda një muaji do të blihen dhe instalohen të gjitha pajisjet e nevojshme sipas listës (për 225,000 rubla), dhe nga gushti produktiviteti i falsifikimit do të rritet disa herë. Punësimi i një punonjësi është planifikuar në pranverë vitin tjeter- në mars-prill, para kësaj farkëtari do të punojë në mënyrë të pavarur.

Ky seksion i kushtohet kanaleve dhe metodave të promovimit, veprimeve të nevojshme për të rritur shitjet dhe kostove të reklamimit.

Kanalet e promovimit. Reklamat në gazeta, reklama në radio dhe TV, reklama online, krijimi i faqes dhe grupit tuaj në rrjetet sociale, reklamimi në faqet dhe forumet publike lokale, pjesëmarrje në ekspozita dhe panaire.

Audienca e synuar . Kë duhet të synoni kur organizoni shitje? Kush është klienti juaj - sipas moshës, gjinisë, profesionit, nivelit të të ardhurave. Ku ta gjeni dhe si ta kontaktoni.

Kostoja e promovimit. Sa do të kushtojë gjetja dhe tërheqja e audiencës së synuar? Sa shpesh do t'ju duhet të bëni reklama, cilat opsione duhet të zgjidhni?

Në shembullin e planit tonë të biznesit, ky seksion do të duket kështu:

Treguesit financiarë

Është e nevojshme të llogaritet kostoja e prodhimit, vëllimet e planifikuara të shitjeve, shpenzimet e nevojshme, të ardhurat dhe fitimi i parashikuar, përfitimi i projektit. Nëse ka produkte të shumta dhe të ndryshme, nuk është e nevojshme të jepen të gjitha llogaritjet në planin e biznesit, ato mund të përfshihen në një aplikacion të veçantë, dhe të gjithë treguesit mund të llogariten në bazë të vlerës mesatare të kostos. Ju duhet të tregoni kontributin tuaj në projekt dhe nevojën për fonde të mbledhura. Nëse është e nevojshme, shlyeni kredinë - një orar i përafërt i shlyerjes. Kur bëni pagesa për një investitor, llogaritni pjesën e tij të fitimit.

Vlerësimi i rrezikut

Faktorët e jashtëm . Situatat emergjente dhe fatkeqësitë natyrore, ndikimi negativ i autoriteteve vendore, një konkurrent i ri, një ndryshim i situatës ekonomike dhe një rënie e të ardhurave të familjeve.

Faktorët e brendshëm. Vlerësim i gabuar i tregut të shitjeve, vonesa në dërgesa, probleme me personelin, gabime në prodhim, probleme me qiratë e ambienteve, aksidente industriale.

Opsionet për minimizimin e rreziqeve. Sigurimi i jetës, shëndetit, pasurisë, përgjegjësisë ndaj të tretëve. Mundësia për të ulur çmimet, për të ndryshuar gamën, për të kaluar në produkte të tjera, për të ndryshuar rrethin e klientëve të mundshëm, për të zgjeruar tregun e shitjeve dhe për të gjetur blerës të rinj jashtë zonës, rajonit ose vendit. Marrëveshje me partnerë dhe kontraktorë, marrëdhënie të mira personale me autoritetet, një numër i madh punonjësish të kualifikuar në treg që kërkojnë punë etj.

Përpunimi i disa prej rreziqeve për farkë do të duket diçka si kjo:

Në fillim, të ardhurat e falsifikimit do të varen tërësisht nga vetë sipërmarrësi. Problemet shëndetësore ose lëndimet do të ndikojnë negativisht në vëllimin dhe fitimet e punës. Emergjencat industriale mund të parandalohen duke ndjekur masat paraprake të sigurisë. Më pas është planifikuar të punësojë një punonjës i cili do të heqë vetë ngarkesën e shtuar nga farkëtari.
Zjarri, aksidentet, prishjet e pajisjeve, fatkeqësitë natyrore - dëmet nga këto aksidente do të mbulohen nga sigurimi i pronës, i cili do të lëshohet për ambientet e marra me qira, pajisjet dhe mjetet në farkë me vlerën e tyre të tregut. Falsifikuesi kishte kaluar tashmë një kontroll zjarri, përfaqësues të kompanisë energjetike ishin gjithashtu aty, ata kontrolluan instalimet elektrike, kapuçin në farkë, ventilimin dhe alarm zjarri. Ka pasur komente, por të gjitha mangësitë janë eliminuar menjëherë. Vetë dhoma me një hyrje të veçantë ndodhet në ndërtesë me tulla dhe korrespondon kërkesat e përgjithshme për sigurinë e prodhimit.
Nëse ka probleme me qiranë, mund ta zhvendosni shpejt farkën në një vend tjetër - në zonë ka mjaft zona të përshtatshme boshe prodhimi, pajisjet çmontohen lehtësisht dhe mund të instalohen në një vend tjetër brenda 1-2 ditësh.
Me kërkesë të ulët për produkte dhe qarkullim të vogël tregtar, tregu i shitjeve do të zgjerohet, janë arritur marrëveshje për furnizimin e produkteve për shitje në dyqanet e pajisjeve në zona të tjera të rajonit, do të zgjidhen mallrat më të njohura dhe politika e asortimentit rishikuar. Nuk ka nevojë të ndryshoni pajisjet ose të rindërtoni punë - mjafton të blini lëndë të tjera të para për prodhimin e produkteve të tjera, për shembull, gardhe të falsifikuara, shufra dritare, porta dhe porta, grupet e hyrjes dhe tenda mbi verandë.
Nëse një konkurrent tjetër shfaqet në treg, sipërmarrësi do të zgjedhë vendin më fitimprurës dhe do të prodhojë produkte që pjesëmarrësi i ri i tregut nuk do t'i ketë, ose do të ndryshojë strategjinë e shitjes dhe ofertën. produkte të gatshme drejt tregjeve të tjera.

Përmbledhje e projektit

Ky seksion përmban gjërat më të rëndësishme: thelbin e projektit, investimet e nevojshme, rezultatet pas fillimit, perspektivat e zhvillimit, rreziqet e mundshme dhe mënyrat për t'i reduktuar ato. Seksionet e mbetura me detaje do të lexohen vetëm nëse përmbledhja e planit të biznesit është me interes për investitorin, huadhënësin ose zyrtarin. Pra, mendoni përsëri se cili është qëllimi i projektit tuaj dhe identifikoni metrikat e rëndësishme që përmbushin atë qëllim. Përsëritni atë që do të prodhoni, sa të ardhura planifikoni të merrni, çfarë shpenzimesh do të kërkohen, sa para do të investoni vetë dhe sa shumë keni nevojë për të tërhequr.

Gabimet e zakonshme kur shkruani një plan biznesi

Shumë optimist. Njohuri të pamjaftueshme të tregut. Mungesa e vlerësimit adekuat të rrezikut.
Kopjimi i llogaritjeve të njerëzve të tjerë duke përdorur të dhëna pa iu referuar realitetit dhe specifikave të biznesit.
Pa marrë parasysh qëllimin dhe adresuesin. mungesë e tregues të rëndësishëm. Shumë informacione të panevojshme dhe "ujë".
Dizajn i dobët, prezantim analfabet i informacionit, neglizhencë në llogaritje. Paraqitje konfuze dhe mungesë e strukturës së qartë.

Si të merrni para për një plan biznesi

Studimi i kërkesave të projektimit

Kur kontaktoni një bankë ose qeveri komunale për të mbledhur financim, kërkoni udhëzime për aplikim. Shpesh kjo është një listë e thjeshtë dhe e kuptueshme dokumentet e nevojshme, si dhe një listë kërkesash për përmbajtjen dhe hartimin e një plani biznesi. Ndonjëherë një shabllon i këtij dokumenti jepet edhe me seksionet dhe nënseksionet e treguara tashmë. ku ju vetëm duhet të shkruani informacionin tuaj. Ekzistojnë gjithashtu dëshira në lidhje me vëllimin e tij, një listë pyetjesh për analizimin e projektit, një listë treguesish të rëndësishëm që duhet të llogaritni.

Plani i biznesit për një biznes të vogël nga e para: rekomandime dhe mostra me llogaritjet

Si të shkruani saktë një plan biznesi? Ne ndajmë rekomandime, mënyra të përshtatshme, mostrat dhe llogaritjet.

Plan biznesiështë dokumenti nga i cili duhet të fillojë zbatimi. Nëse fillimisht nuk llogaritni shpenzimet dhe të ardhurat, nuk merrni parasysh kërkesën dhe praninë e konkurrentëve tashmë që funksionojnë, mund të humbni buxhetin tuaj. Në artikullin tonë do të gjeni një model biznesi me llogaritje dhe do të mësoni se si ta përgatisni atë për veten tuaj.

Por kur zhvillimi i një plani biznesi për një ndërmarrje të vogël nevojitet posaçërisht për investitorët, garantuesit dhe kreditorët, atëherë dokumenti duhet të përputhet me kërkesat e Fondit Federal të Mbështetjes së Biznesit të Vogël. Ju mund të mësoni se si të hartoni një plan biznesi në përputhje me këto kërkesa nga, dhe ne do të shikojmë strukturën e shkurtër të planit këtu.

Struktura e një plani biznesi nga Fondi Federal i Mbështetjes së Biznesit të Vogël:

Nëse ndiqni të gjitha rekomandimet e Fondit Federal për Mbështetjen e Biznesit të Vogël, atëherë është mjaft e vështirë të hartoni planin tuaj të biznesit. Por ka një mënyrë tjetër për të llogaritur perspektivat e projektit tuaj - duke përdorur SME Business Navigator.

Si të shkruani vetë një plan biznesi

Nëse vendosni të hapni një dyqan të tillë, do t'ju duhet të gjeni shumën që mungon prej 1.7 milion rubla. Sigurisht, ju mund të merrni një kredi, veçanërisht pasi Business Navigator ju ofron të zgjidhni një nga bankat partnere. Sidoqoftë, nuk duhet të harrojmë se fonde të tilla të huazuara me interes rrisin koston e projektit dhe zgjasin periudhën e shlyerjes së tij. Duhet të peshoni me kujdes nëse ia vlen ta bëni këtë.
Nëse nuk dëshironi të tërheqni fonde shtesë në projekt, veçanërisht fonde të huazuara, atëherë navigatori do t'ju nxisë të zgjidhni llojin e biznesit bazuar në vëllimin e investimit. Ne shkojmë në skedën e duhur dhe shohim një listë të gjerë të projekteve që mund të filloni të përdorni vetëm fondet tuaja. E tëra që mbetet është të zgjidhni disa fusha që ju interesojnë dhe të llogaritni kthimin e tyre.

Tani ju e dini se si të bëni një plan biznesi me llogaritjet për një biznes të vogël në situatë specifike. Në internet do të gjeni shumë më tepër metoda për të shkruar dhe hartuar plane biznesi, mostra për biznese të ndryshme (kafe, qendër servisi makinash, sallon bukurie etj.). Por mbani mend - ju duhet një plan biznesi për biznesin tuaj specifik, një plan individual, dhe askush nuk e ka shkruar ndonjëherë një për ju. Kjo video përshkruan shkurtimisht dhe në mënyrë të përmbledhur se si ta bëni këtë "në gishtat e një operatori të makinës bluarëse":
Vetëm informacion i rendesishem për bizneset e vogla në buletinin tonë - regjistrohuni:

Një plan biznesi është një përshkrim i hollësishëm i së ardhmes së një ndërmarrje të vogël, të mesme ose të madhe, imazhi i tij teorik është një model që më pas do të mishërohet në një firmë, kompani, dyqan, prodhim. Ky është një lloj vlerësimi i zgjeruar që duhet të hartohet për të kuptuar se çfarë vëllimi i investimeve do të nevojiten, sekuenca e tyre - duke përcaktuar se çfarë nevojitet së pari dhe cilat gjëra mund të blihen më vonë. Në këtë artikull do t'ju tregojmë se si të krijoni vetë një plan biznesi. Një mostër hartimi do të konsiderohet për hapjen e një biznesi të vogël.

Pse është e nevojshme kjo?

Hartimi i një plani biznesi tregon një qasje serioze ndaj biznesit dhe ju lejon të ecni në mënyrë progresive, në mënyrë të rregullt drejt zbatimit të tij. Një plan biznesi i detajuar merr parasysh gjithçka, përfshirë ndryshimet e mundshme në treg dhe situatën ekonomike, të cilat do të sjellin shpenzime të paparashikuara.

Një tjetër pikë e rëndësishme– pa një përshkrim të detajuar të projektit, një analizë të plotë, bankat nuk do të japin kredi për të organizuar biznesin tuaj. Në këtë rast, plani i biznesit duhet të marrë parasysh të gjitha pikat e mundshme në mënyrë që specialistët e bankave të mos kenë dyshime për suksesin e ndërmarrjes.

Nga e thjeshta në komplekse

Ju mund të krijoni vetë një plan biznesi. Nuk është e vështirë, dhe ky udhëzim hap pas hapi do t'ju ndihmojë të zotëroni bazat e një procesi kaq të rëndësishëm për një sipërmarrës. Aftësia e planifikimit të pavarur të biznesit do t'ju lejojë të kurseni para kur organizoni biznesin tuaj, dhe gjithashtu do të bëhet një burim i mirë të ardhurash nëse përdorni saktë bazën teorike.

Për të hartuar një plan biznesi, duhet të kaloni nga e thjeshtë në komplekse, duke zhvilluar dhe thelluar gradualisht shkallën kërkime ekonomike. Kjo, në veçanti, ka të bëjë me justifikimin e fizibilitetit komercial të një biznesi nëpërmjet hulumtimit të tregut.

Struktura e mostrës

Për të hartuar vetë një plan të thjeshtë biznesi, për shembull, për hapja e një dyqani çantash për femra, së pari duhet të njihni strukturën e përgjithshme të tij, të studioni skeletin, i cili përbëhet nga:

Një rezyme është përshkrim i përgjithshëm projekti i ardhshëm, i cili përshkruan shkurtimisht thelbin e planit të biznesit. Një rezyme përpilohet në çdo formë dhe duhet të jetë jashtëzakonisht koncize, e përmbledhur dhe koncize. Vëllimi i tij është deri në 10 fjali.
Detyrat dhe qëllimet, ku qëllimi është rezultati përfundimtar, dhe objektivat janë një përshkrim se si është planifikuar për ta arritur atë. Përpilimi i këtij paragrafi është i detyrueshëm, pasi është bazë për kërkime të mëtejshme.
Përshkrimi i rezultatit përfundimtar - ky është një biznes tashmë që po funksionon. Këtu flasim për funksionalitetin e tij dhe vizualizojmë atë që është planifikuar. Kjo është ndoshta gjëja më e vështirë, është e nevojshme që gjithçka të bëhet në mënyrë korrekte. Struktura e ndërmarrjes së ardhshme përshkruhet këtu: departamentet, divizionet, funksionet e tyre, përgjegjësitë. Prandaj, është e nevojshme të hartohet një tabelë e personelit. Kjo mund të bëhet si një nën-artikull i veçantë në formën e një diagrami në mënyrë që ndërveprimi strukturor të jetë i qartë. Krijimi i një skeme të tillë për një biznes të vogël është një çështje e thjeshtë, është shumë më e vështirë të krijosh një përshkrim të një projekti në shkallë të gjerë.
Një plan financiar është një pjesë voluminoze që nënkupton një përshkrim të detajuar të shpenzimeve, duke përfshirë pagat dhe shpenzimet mujore për mirëmbajtjen e ndërmarrjes. Për më tepër, këtu duhet të përfshihen llogaritjet e përfitimit dhe duhet të përcaktohet periudha e kthimit. Pikat e fundit janë llogaritje thjesht teorike që bazohen në të dhënat e dëshiruara. Por në të njëjtën kohë ato janë një udhërrëfyes për zhvillimin e biznesit. Për shembull, nëse fitimi aktual është dukshëm më i ulët se ai i llogaritur, është e nevojshme të kryhet një zhytje e thellë analiza funksionale, punoni me gabimet. Kjo është e rëndësishme si për një projekt të madh ashtu edhe për një kompani pa staf. më shumë se një duzinë punonjësit. Këtu duhet të tregohen edhe burimet e financimit. Kjo kapitali neto ose një kredi me përllogaritje të normës së interesit mbi të dhe afatit të shlyerjes. Këtu do t'ju nevojiten llogaritjet nga seksioni i marketingut të planit të biznesit. Ato ndikojnë kryesisht në treguesit e përfitueshmërisë, dhe për këtë arsye përcaktojnë aftësinë paguese të ndërmarrjes. Kjo përfshin gjithashtu hartimin e një liste çmimesh ose tarifash - përcaktimin e kostos së shërbimeve ose mallrave.
Plani i marketingut - ky seksion duhet të përmbajë informacione se për cilën audiencë synohet produkti ose shërbimi. Për shembull, një dyqan i pjesëve të këmbimit do të shesë komponentë për makina të huaja në segmentin premium ose buxhetor. Mund të jenë gjithashtu marka specifike ose edhe një prodhues.