Instrukce

Začněte hledat prostory pro své podnikání. Při jeho výběru vezměte v úvahu velikost počátečního kapitálu a sortiment autodílů - možná to bude pavilon nebo velký obchod. Je dobré najít obchod s autodíly v blízkosti myčky nebo stanice údržba a také v oblasti velkého dopravního uzlu.

Začněte nakupovat, co potřebujete komerční zařízení. Nejmenší seznam vybavení pro obchod s autodíly obsahuje vitríny, pokladny, regály a několik počítačů s přístupem na internet. Vyberte si spolehlivého dodavatele autodílů, protože na tom do značné míry závisí váš zisk. Spolupracujte s těmi dodavateli, kteří svým partnerům nabídnou výhodnější dodací podmínky, bonusy a slevy. Při uzavírání smlouvy s dodavateli se snažte minimalizovat cenu produktu a jeho dodací lhůtu, protože nedostatek náhradních dílů bude pro váš obchod rizikem.

Prodej náhradních dílů na auta je velmi ziskové podnikání. Počet strojů neustále roste a mají tendenci se pravidelně porouchat. V souladu s tím roste poptávka po autodílech spolu s růstem automobilového trhu.

budete potřebovat

• - registrační dokumenty;
• - prostory;
• - obchodní zařízení;
• - produkt;
• - reklama.

Instrukce

Chcete-li uspořádat obchod, musíte mít prostory. Dá se koupit nebo pronajmout. Je také vhodné mít malý sklad.

Prostory prodejny je potřeba zrekonstruovat a instalovat obchodní vybavení. Budete potřebovat různé vitríny a regály, měli byste si také zajistit stojany s háčky a police s krabicemi na automobilové předměty.

Registrační pokladna není nutná pro obchodování, ale pouze v případě, že jedete pro imputovaný příjem. V ostatních případech musí být nejen zakoupen, ale také registrován u finančního úřadu v místě organizace.

Dále musíte naplnit regály obchodu. Stačí si zakoupit nejoblíbenější díly a spotřebního materiálu, zbytek si můžete dokoupit na objednávku. K tomu je nutné uzavřít smlouvy s dodavateli.

Než začnete obchodovat, musíte najmout zaměstnance. Měli byste mít účetní a obchodníky, kteří rozumí fungování auta.

Vezměte prosím na vědomí

Když si kupující chce koupit náhradní díl na objednávku, je lepší vzít malou zálohu, jinak jej může odmítnout a může se na vaší polici dlouho zaprášit.

Rostoucí počet vozidel na ruských silnicích přímo stimuluje nárůst poptávky po jejich součástech. Podnikaví lidé tuto funkci znají a úspěšně se ji snaží implementovat. V dnešním článku budeme podrobně hovořit o tom, jak začít podnikat s autodíly.

Obecné informace

Každé auto potřebuje dříve nebo později opravu. Čím je auto starší, tím více investic vyžaduje. A jelikož počet vozidel na našich silnicích rok od roku stoupá, roste i potřeba komponentů. Firma prodávající autodíly s správná organizace se stane stabilním zdrojem příjmů.

Kromě náhradních dílů může společnost dodávat a prodávat spotřební materiál. Patří sem oleje, filtry, autodoplňky a další. Při vytváření vlastního podnikání se musíte zaměřit na zaměření regionu, kde plánujete otevřít společnost.

Snad budou náhradní díly velmi žádané nejen pro osobní vozy, ale i pro nákladních automobilů, autobusy nebo zemědělské stroje. Velkou pomocí bude uzavření smlouvy o dodávce zboží jakékoli automobilové společnosti. V tomto případě se procento pravděpodobnosti úspěšného výsledku případu mnohonásobně zvyšuje.

Trh a konkurenti

V současné době je trh s autodíly poměrně rozsáhlý. Než začnete přemýšlet o zahájení podnikání, analyzujte jej a prostudujte si své konkurenty. Možná se vám podaří najít obchodní nápady na automobilové díly, které se ještě nerozšířily a staly se prvními v této oblasti. Existuje několik způsobů, jak provést analýzu.

První, a to je považováno za nejjednodušší a nejlevnější, je zaměstnání v specializovaný obchod pro prodej autodílů. Během krátké doby budete schopni důkladně prostudovat běžecké pozice a pochopit vlastnosti charakteristické pro tuto problematiku.

Pokud nechcete pracovat na pronájem, můžete analyzovat auta v regionu. Zjistěte jejich věk, model, zeptejte se na problémy v autoservisech. Poslední metodou, ke které se můžete uchýlit před otevřením podniku prodávajícího autodíly, je objednat si analýzu od profesionálů. V tomto případě obdržíte podrobné a podrobné informace o tom, jak se situace v určitém okamžiku vyvíjela.

Projekt

Po prostudování obdržených údajů musíte vypracovat podnikatelský plán, na který se budete spoléhat nejen v organizačních záležitostech, ale také při plánování finančních investic. Projekt navíc v případě potřeby umožní získat další finanční prostředky.

Dohody s dodavateli

Když přemýšlíte o tom, jak organizovat prodej autodílů, musíte se rozhodnout pro sortiment. Na počáteční fázi přednost by měla být dána nejoblíbenějším pozicím. Po identifikaci seznamu produktů je nutné najít dodavatele a uzavřít s nimi smlouvy.

Někteří podnikatelé, kteří dělají své první kroky v tomto podnikání, nakupují zboží na velkoobchodních trzích nebo v obchodech. Dobrou možností by byla příležitost koupit autodíly na prodej. Plnohodnotný provoz firmy bez nedostatků zboží (zejména mimo sezónu) je možné zajistit, pokud najdete a uzavřete písemné smlouvy s více dodavateli najednou.

Neztrácejte ze zřetele své konkurenty. Provádět sledování cen. Hledejte lepší nabídky od dodavatelů. Tímto způsobem můžete snížit náklady na zboží ve vaší prodejně a učinit ji atraktivní pro zákazníky. Pro rozvoj svého podnikání budete muset také sledovat trendy na regionálním automobilovém trhu. Neignorujte vydávání nových modelů a úprav aut.

Počáteční kapitál

Chcete-li začít podnikat s prodejem autodílů, potřebujete asi 30 tisíc dolarů. Při průměrném obratu 10 tisíc dolarů za měsíc a obchodní marži asi 20-25% bude jeho ziskovost 20-25%. Pokud budete postupovat podle všech jemností a funkcí automobilového podnikání, obchod bude schopen plně zaplatit za 9–12 měsíců. Toto číslo je považováno za poměrně vysoké.

Právní aspekty

Při výběru autodílů jako podnikání byste měli provést postup registrace jednotlivého podnikatele (IP) nebo společnosti s ručením omezeným (LLC). To lze provést podáním žádosti na příslušném formuláři místně příslušnému finančnímu úřadu. Obdržíte osvědčení o registraci, přidělení TIN, registraci u Internal Revenue Service a obdržíte kódy Goskomstat.

Kromě toho musíte zaregistrovat společnost u lékařského, penzijní fondy a Fondu sociálního zabezpečení. Posledním bodem bude výběr daňového systému, založení běžného účtu a zhotovení razítka. Pro začínající podnikatele je vzhledem k nízké fluktuaci nejlepší dát přednost individuálnímu podnikání. Tímto způsobem můžete ušetřit na daních a snížit množství papírové dokumentace.

Umístění

Souběžně s vývojem projektu a registrací u daňové služby je nutné vyřešit otázku umístění prodejny. To do značné míry určuje úspěch, se kterým se bude vaše podnikání rozvíjet. Prodej autodílů přinese velké zisky, pokud vývod Umístěte jej v blízkosti čerpacích stanic, garáží a dálnic. To by mělo být provedeno s ohledem na návštěvnost: čím vyšší je, tím více zákazníků si všimne vašeho obchodu.

Prostory je možné pronajmout, nebo je můžete postavit od základů. První metoda je jednodušší pro začínající podnikatele, protože výstavba budovy bude vyžadovat značné investice. Kromě toho se vyplatí vytvořit webové stránky. S jeho pomocí můžete prodávat nejoblíbenější položky, objednávat náhradní díly a spotřební materiál přes internet.

Uspořádání prostor, organizační záležitosti

Když otevíráte svůj vlastní podnik prodávající autodíly, musíte pro obchod vymyslet zvučný název. Měl by odrážet podstatu vaší společnosti a být snadno zapamatovatelný. Dbejte na to, abyste vytvořili jasný a snadno čitelný nápis. Vnitřní a vzhled Prodejna musí přilákat zákazníky, aby ji navštívili. Instalovat kvalitní osvětlení aby byl výrobek dobře viditelný. Důležitý bod je přítomnost parkoviště nebo pohodlný přístup k maloobchodní prodejně.

Nejlepší je upravit provozní dobu prodejny tak, aby měl klient možnost nakoupit zboží na konci pracovního dne a o víkendu. Tato doba je vhodná pro ty, kteří si auto opravují sami.

Pokud je to možné, nechte prodejnu otevřenou 24 hodin denně. To platí zejména v těch městech, která projíždějí federálními dálnicemi. Řidiči, kteří bourají na silnici, budou jistě vyhledávat obchod, který je otevřený 24 hodin denně. To vaší společnosti přinese další zisk.

Zařízení

Společnost, která prodává autodíly, jako taková nevyžaduje vybavení. Jako každá maloobchodní prodejna musí být i prodejna vybavena regály, vitrínami, regály a policemi, na které lze zboží pohodlně a volně umístit. Dnes je pro takové podniky důležitý přístup k internetu. S jeho pomocí snadno a rychle identifikujete a vyberete náhradní díly podle VIN kódu. Tato příležitost je zvláště důležitá pro majitele zahraničních automobilů.

Personál

Máte-li zkušenosti s prodejem autodílů a dobré znalosti v tomto odvětví, můžete začít pracovat v obchodě nejprve sami. Za příznivých okolností se podnik začne rozvíjet a růst a objeví se potřeba dalšího personálu. V tomto případě má smysl zapojit prodejní konzultanty se zkušenostmi v automobilovém průmyslu.

Protože si nemůžete vést vlastní účetnictví, musíte si najmout stálého nebo hostujícího účetního. Další výhoda bude službou nezávislého technika, který bude schopen posoudit poruchu vozu a dát odpověď na otázku automobilového nadšence, jaké náhradní díly budou pasovat na jeho vůz. Mezi jeho povinnosti mohou patřit drobné drobné opravy, které jsou prováděny přímo na místě.

Na závěr

Poté, co projdete všemi organizačními fázemi, obdržíte připravené podnikání. Autodíly budou žádané, dokud se auta nepřestanou kazit. A tohle moderní technologie dosud nebylo dosaženo. Zaměřte se na kvalitu prodávaných produktů, sledujte cenová politika společnost – a úspěch bude určitě provázet vaše podnikání.

Počet aut na silnicích neustále roste, což znamená, že roste i potřeba prodejen autodílů. Kde začít a jak otevřít obchod s autodíly? Musíte začít tím, že definujete, co chcete prodávat. Díly, doplňky, chemie, oleje. Pokud chcete prodat vše najednou, pak je investice odpovídajícím způsobem vyšší.

Pokud se jedná např. o autochemikálie, tak je potřeba najít někoho, kdo tomu rozumí, a zjistit, co koupit jako první. Pokud se jedná o náhradní díly, pak musíte vědět, na jaké vozy chcete náhradní díly prodávat.

Jak naskladnit sklad náhradních dílů? Nejprve musí být k dispozici veškerý spotřební materiál: brzdové kotouče, destičky, díly zavěšení - koule, spojovací tyče a koncovky, všechny filtry. Nemá smysl brát něco globálního, třeba střechu na auto.

Je nezbytně nutné znát bolavá místa vozů, na které náhradní díly prodáváte. Tyto informace můžete snadno najít na online fórech, kde majitelé sdílejí své zkušenosti ohledně poruch a údržby automobilů. Každé auto má své vlastní „boláky“, o kterých musíte vědět.

Jakmile poznáte slabá místa vozidel, můžete si díly objednat předem. Čím déle trvá dodání náhradních dílů od prodejce k vám, tím levnější to bude. Pokud zadáte objednávku „na zítřek“, dají vám náhradní díl ze skladu, který tam byl už dlouho, a budou za něj účtovat stejnou cenu, ale pokud si díl objednáte, řekněme 2 měsíce předem, pak nezůstane na skladě, protože prochází tranzitem, takže marže je nižší.

Výsledkem je, že získáte díly levněji a skladem, takže když zákazníci zavolají, můžete jim říct, aby přišli a hned si koupili, což může být dokonce levnější, než když si kupují díl na zakázku s dodací lhůtou 2 týdny u běžného obchod s díly.

Jak se vybírají náhradní díly? Existují originální katalogy automobilek, ve kterých má každý náhradní díl své číslo. Existují i ​​speciální katalogové programy, které původní číslo získat čísla identických neoriginálních náhradních dílů.

Mnoho majitelů automobilů již má své vlastní preference, zatímco jiní naopak důvěřují výběru prodejce.

Rozhodně musíte mít alespoň dvě možnosti náhradních dílů - drahé a levné. Tři jsou ještě lepší - drahé, průměrné, levné. Nabídka by měla začínat tím nejdražším a končit tím nejlevnějším. Šok z vysoké ceny způsobí střední možnost výhodnější pro nákup. Pokud jsou tři možnosti, pak častěji koupí prostřední.

Přirážka závisí na tom, jak prodejce náhradní díl získal, a na samotném náhradním dílu. Trend je tento: čím dražší náhradní díl, tím nižší přirážka. V průměru je to 25-30%.

Klienti často nevědí, co potřebují. Budeme muset vést konzultace. Pro prodejce náhradních dílů je hlavní naučit se pracovat s katalogy. Bez počítače to samozřejmě nejde. A na počítači najdete požadovaný díl v katalogu v reálném čase.

Účtování zboží na prodejně

Je nutné vést záznamy o aplikacích. Pokud klienti přicházejí a žádají vás o něco, co nemáte, a často, určitě si to kupte. Sortiment se nakonec vytvoří sám na základě požadavků zákazníků. Je velmi důležité vést evidenci nejen skutečných tržeb, ale i ušlých tržeb. Pokud by od vás chtělo do měsíce koupit určitý náhradní díl 5 lidí, pak má smysl mít tento náhradní díl skladem.

Abyste rychle doplnili zásoby ve vašem skladu, musíte mít dobře fungující účetní systém. Musí být stanoveny kritické parametry bezpečných vah, a pokud další prodaný náhradní díl sníží váhu na úroveň pod kritickou úroveň, měl by být automaticky zařazen do další objednávky.

Hlavním úkolem je najít rovnováhu mezi šíří sortimentu a obratem. Náhradní díly ve skladu jsou zmrazené peníze, stažené z běžného oběhu. Čím menší poptávka po náhradním dílu, tím déle jsou peníze zmrazeny.

Specifika obchodu s autodíly

Objem poptávky po různých položkách podléhá výkyvům. Hlavní poptávka je po mechanických dílech, tedy těch, které podléhají největšímu opotřebení.

Přibližný poměr skupin náhradních dílů na celkové poptávce:

• elektrické - asi 23%;
• karoserie - asi 20 %;
• mechanika - asi 57%.

Specifika obchodu s náhradními díly jsou taková, že 50–60 % tržeb pochází z 5–10 % sortimentu. Li pracovní kapitál omezené, pak byste se měli zaměřit na nejoblíbenější pozice.

Výběr dodavatelů

Pamatujte, že byste měli mít vždy „záložní možnost“, nebo ještě lépe dvě. Jeden hlavní dodavatel a dva záložní, kdyby se vyskytly problémy s hlavním. Měla by být také vypracována schémata dodávek vzácných náhradních dílů na zakázku.

Jízda na ruských silnicích nenechá nikoho lhostejným. Potíže číhají na všech stranách. Majitelé automobilů musí častěji nakupovat díly a prvky. Mezitím počet aut mezi obyvatelstvem roste a v roce 2017 činil vozový park osobních vozů 39,35 milionu kusů. Jinými slovy, tato čísla vypadají takto: na tisíc Rusů připadá 249 osobních automobilů. Každý čtvrtý je za volantem krajan. Stav silnic a počet aut jsou dva silné důvody, proč přemýšlet o otevření vlastní podnikání pro prodej autodílů.

Jak začít podnikat s prodejem autodílů: posouzení rizik

Jakékoli podnikání vyžaduje jasný akční plán a komplexní analýzu předmětu. Vezmeme kus papíru, rozdělíme ho do dvou sloupců a zapíšeme zjevné výhody a studujeme úskalí.

V roli zjevného výhod může mluvit:

• stabilní denní příjem;
• příležitosti k přilákání nových zákazníků (počet automobilů mezi obyvatelstvem každým rokem roste);
• vysoký mezní zisk (u určitých druhů zboží je přirážka až 80 %);
• daňové lhůty;
• organizování paralelního online obchodu (otevření internetového obchodu s doručením domů).

Úskalí:

Váš seznam bude vypadat jinak. Hlavní věc je pečlivě prostudovat každou položku, zkontrolovat čísla pomocí pera a kalkulačky, přemýšlet o tom, jak obejít úskalí, možná proměnit klady v zápory a optimalizovat náklady.

Jaké autodíly jsou žádané?

Řekněme, že ve vaší oblasti jsou dva vynikající obchody s díly. co dělat? Odpověď je jednoduchá. Vytvořte si vlastní unikátní prodejní nabídku. Podívejte se na auta kolem sebe, zamyslete se nad tím, co jejich majitelé potřebují.

Zde jsou některé zajímavé směry k zamyšlení:

• prodej náhradních dílů na motocykly, čtyřkolky, sněžné skútry;
• údržba komunální a silniční techniky. Kamiony Kamaz, tahače, těžké nákladní vozy;
• japonské vozy s pravostranným řízením (na vyžádání lze přepravit vzácné díly);
• prodej příslušenství a souvisejících produktů;
• Hlavními body vaší služby jsou „káva jako dárek“, „objednávka náhradních dílů přes internet“, „doručení kurýrem“. Co ještě?

Pokud spěcháte mezi náhradními díly pro ruská auta a zahraniční auta, zastavte se, sledujte, mluvte s automobilovými nadšenci. Rozhodně, pokud jde o autodíly, poptávka po domácích modelech je vyšší, jejich podíl na trhu je 58% prodeje.

Majitelé Lada a Niva potřebují opravy častěji, ale jejich díly také stojí méně. Obchod s náhradními díly pro „cizince“ je výnosnější, ale je důležité správně se rozhodnout pro výrobní zájmy, najít ziskové dodavatele a promyslet možnosti sjednocení dílů.

Souběžně s analytickým procesem začněte pracovat s papírováním, hledáním prostor a možných dodavatelů. Jednejte podle plánu, rychle a rozhodně.

Co potřebujete k otevření obchodu s autodíly od nuly: obchodní registrace

Existují dvě formy organizace podnikání prodávající autodíly. Při otevření malého maloobchodu nebo internetového obchodu se registrujte jako . Kontaktujte nás prosím s balíkem dokumentů daňová služba a do 5 pracovních dnů obdržíte osvědčení o registraci.

Dokumenty Než otevřete online obchod s autodíly, potřebujete několik věcí:

1. žádost o státní registraci jednotlivce;
2. potvrzení o zaplacení státního poplatku za registraci jednotlivých podnikatelů;
3. žádost o přechod na zjednodušený daňový režim;
4. fotokopie pasu (hlavní stránka s fotografií a informacemi o registraci v místě bydliště).

V případě vytvoření partnerství maloobchodní síť a přilákání vypůjčeného kapitálu, zaregistrujte si LLC (společnost s ručením omezeným). Zde budete muset více makat, balík dokumentů bude podstatnější. Nejprve budete muset projít registrační procedurou právnická osoba, design ustavující dokumenty a teprve poté - kontaktujte finanční úřad se žádostí o registraci LLC.

Důležité: Kromě toho budete muset uzavřít smlouvy o pronájmu prostor, o dodávkách náhradních dílů a odvozu odpadu. Požární inspekce musí získat závěr o splnění požadavků požární bezpečnosti objektu.

Co je potřeba k otevření obchodu s autodíly?

Hledat prostory

Vyberte prostory na základě charakteristik podniku a infrastruktury oblasti. Ujistěte se, že v okolí nejsou žádné obchody s podobným sortimentem.

Důležité: Věnujte pozornost místům, kde se hromadí auta, vyhodnoťte okolní oblasti. Čerpací stanice, velké nákupní centra, kavárny u silnice - každé z těchto míst může být výborným výchozím bodem. Minimální plocha - 50 m².

Na budovu nejsou žádné přísné požadavky, stačí vzít v úvahu několik doporučení:

• je možné vybavit sklad a technické místnosti;
• dostupnost komunikací (teplo, elektřina, voda, kanalizace, telefon);
• parkovací místo pro 4-5 aut.

Vybavení obchodu s autodíly

Seznam nejnutnějšího komerčního vybavení pro obchod s autodíly: police, vitríny, regály, úložné boxy malé části, stůl, pokladna. To je požadované minimum, jak budete pracovat, bude jasné, co ještě koupit.

Potřebujete počítač a tiskárnu, další police a regály... Možná bude nutné uspořádat posezení pro klienty s pohodlná pohovka a kávovar.

Produktová řada

Určete částku, kterou jste ochotni utratit za nákup produktu. Se skromnými finančními prostředky je těžké otevřít místo, kde se prodá téměř vše. Začněte proto s úzkou specializací a postupně rozsah rozšiřujte. Proveďte monitorování, určete nejoblíbenější náhradní díly (nárazníky, světlomety a brzdová světla, boční zrcátka, nosiče, odpružení) a nejprve je zakupte.

Jak najít dodavatele autodílů?

Zpravidla se upřednostňují velké obchody s autodíly se 2-3 dodavateli oficiálních prodejců. Informace o nich lze vždy nalézt na oficiálních stránkách.

Po uzavření smlouvy na malou dávku zboží si pečlivě prostudujte dodací lhůtu a doložku o vrácení nekvalitních výrobků. Koneckonců, vadné díly lze najít i od důvěryhodných dodavatelů. Samostatně prodiskutujte podmínky slev při nákupu velkoobchodních množství.

Někdy je doprava zdarma příjemným bonusem.

V další fázi se rozhodněte o produktech, které se stanou vrcholem vašeho obchodu a odliší vás od davu konkurentů. Takové položky mohou být originální příslušenství, moderní pomůcky, předměty pro péči o auto.

Příslušenství se obvykle prodává za vyšší přirážku, takže to při průzkumu nabídky dodavatelů nepřehlédněte.

Nábor

Zpočátku budete muset být neustále v prodejně a vykonávat roli ředitele, obchodního poradce a manažera nákupu. Noví zaměstnanci potřebují školení o standardech vašeho podnikání a pravidelný dohled.

Minimální potřebná sada zaměstnanci tvoří dva prodavači a účetní. Postupně dle potřeby rozšiřujte svůj personál: vedoucí nákupu, uklízečka prostor, skladník.

Prodejci se musí rychle orientovat v sortimentu, znát názvosloví, nejlépe mít vlastní auto, aby mohli dát odborné poradenství. Pokud si kupující není jistý sám sebou, kompetentní pracovník mu pomůže s výběrem náhradních dílů a nabídne analogy a související produkty. Zkušenosti a chuť učit se jsou to, co dělá dobrého prodejního poradce.

Prodej náhradních dílů: přibližné náklady při otevření obchodu

Nikdo neví přesnou výši investic, které bude vaše podnikání vyžadovat. Můžete provádět pouze předběžné výpočty.

Zde přibližná kalkulace nákladů při otevření prodejny o ploše 50 m²:

Celkem: minimální částka - 1 350 000 rublů. Maximálně - 2 000 000 rublů. To je nutné počáteční kapitál otevřít obchod s autodíly.

Pokud se vám částka zdá cenově nedostupná, věnujte se analýze znovu a hledejte způsoby, jak náklady optimalizovat. Například provádějte opravy sami, kupujte zařízení, které již bylo použito, pamatujte na to nejlepší reklama- to jsou doporučení přátel a známých přilákat zákazníky vynikajícími službami;

Je výhodné otevřít obchod s autodíly?

Kuřata se počítají na podzim, takže počítat zisky předem je nevděčný úkol. Nicméně, ziskovost obchod s náhradními díly představuje přibližně 18 %. Odplata investice - v průměru 1-1,5 roku.

Nyní teoreticky víte, jak otevřít online obchod s autodíly od nuly - to znamená, že byl zahájen. Po hloubkové analýze příležitostí, rizik a nákladů udělejte informované rozhodnutí o zahájení vlastního obchodu s autodíly. Zkuste a uspěte.

Auto - atribut moderní muž. Bez něj je to v dnešní době těžké. Někteří lidé dokonce odmítají jít do obchodu, pokud je jejich auto v opravě. Bohužel, ale vozidel se velmi často porouchá, proto je nyní oprava auta aktuálnější než kdy jindy. Navíc i vynikající Hyundai Santa-Fe, právě koupený v autorizovaném servisu, se může cestou domů od stejného prodejce porouchat – přesně to se stalo mému kamarádovi. To velmi užitečně dokazuje, že lidé potřebují všechny druhy čerpacích stanic a také prodejny autodílů, protože bez nich by jejich auta stála v garáži s mastnými motory, netěsnými sifony, prasklými klikovými hřídeli a... no, chápete .

Analýza trhu náhradních dílů

Nejprve si proberme samozřejmou věc – analýzu trhu. Tato analýza nám zejména pomůže určit, který specializovaný obchod je nejlepší otevřít. Například potřebujeme otevřít obchod, který bude prodávat náhradní díly pro automobily ruského automobilového průmyslu, nebo je lepší dát přednost obchodu s náhradními díly pro zahraniční automobily.

Je zcela zřejmé, že v Rusku (v jakémkoli městě) je nejvíce aut z ruského průmyslu. Obvykle se jedná o VAZ, který se velmi často porouchá (bez urážky). k ruskému výrobci). Sám jsem takové auto měl a 60 % doby, co jsem ho vlastnil, bylo v opravě. Může se zdát logické otevřít takový obchod, ale nejste jediný, kdo je tak gramotný. Možná je tento výklenek ve vašem regionu již obsazen, takže nemá smysl něco takového otevírat. Jsou 2 možnosti:

1. Hledejte jiný region, kde zatím žádný podobný podnik není;
2. Zabýváme se prodejem náhradních dílů na zahraniční vozy.

S největší pravděpodobností je lepší prodávat náhradní díly na korejské vozy jako Hyundai, Kia, Chevrolet atd. Navzdory oblibě modelů VAZ jsou všechny více lidí tyto vozy již raději nekupují. Nyní Korea dodává auta na ruský trh velmi vysoká kvalita, ale stojí o něco více než modely VAZ. Existuje možnost, že brzy všelijaké věci ustoupí do pozadí a trh bude z velké části patřit korejským koncernům. I tyto stroje potřebují opravy a náhradní díly pro ně jsou velmi žádané. Pokud si tedy otevřete obchod s náhradními díly, který je zaměřen spíše na korejskou přepravu, rozhodně neprohrajete.

Registrace obchodu s náhradními díly a vyhledávání prostor

Chcete-li se rozhodnout o formě registrace podniku, musíte porovnat 2 možné možnosti. Můžete otevřít LLC nebo se zaregistrovat jako individuální podnikatel. Druhá možnost je pohodlnější, protože registrace jednotlivého podnikatele se provádí rychle, vyžaduje málo peněz a dokonce i dítě zvládne účetnictví (dobře, v obrazném smyslu). U LLC je vše mnohem složitější, ale pokud vím, příjem jednotlivého podnikatele musí být ze zákona nižší než příjem LLC. V každém případě je pro začátek lepší otevřít samostatného podnikatele, pak se přesvědčte sami.

Hledání prostor je skutečným bolehlavem. Nemá smysl prodávat náhradní díly někde uprostřed ničeho, protože... je těžké se tam dostat. Prodejnu je vhodné situovat do blízkosti myčky, pneuservisu nebo jiných autoservisů. Nejlepší možnost- v blízkosti vozovky. Každý řidič si chtě nechtě dá na prodejnu pozor, když projíždí kolem. Můžete mít na výběr další možnosti nejlepší místo?

Nákup komerčních nemovitostí je v dnešní době drahý. Je levnější si jej pronajmout nebo pronajmout – záleží na vašem štěstí. Později, pokud se podnik skutečně rozjede, bude možné jej zcela vykoupit. Minimálně by plocha prodejny měla být 50 metrů čtverečních. a další. Musíte také poskytnout prostor pro skladování - některé autodíly jsou velmi velké. Přítomnost komerčního vybavení v prodejně je samozřejmostí.

Sortiment pro prodejnu

Co se u vozů korejské výroby rozbije nejčastěji? Pokud věříte statistikám, trpí tím nejvíce podvozek, protože silnice Ruska a Ukrajiny nejsou zdaleka nejvíce nejlepší kvalita. Korejci dělají výborný motor a ruskému VAZu lze jen závidět. Proto jsou v první řadě potřeba náhradní díly na podvozek. Pak si můžete objednat ventily, rozvodové řemeny a další prvky zajišťující chod spalovacích motorů. V neposlední řadě – materiály pro interiér vozu.

Je třeba poznamenat, že je možné organizovat podnikání s použitím použitých náhradních dílů. K tomu můžete vždy zorganizovat službu pro příjem takových náhradních dílů, tzn. jejich výkupné. Nákupem za nízkou cenu můžete vždy prodávat náhradní díly o 20-30% dražší, což přinese další zisk.

Obchodní personál

2 prodejci, kteří jsou velmi znalí mechaniky aut, jsou veškerý personál, který potřebujete. Můžete podnikat a organizovat se. Těžko říct, jestli je potřeba účetní, protože... Vedení účetnictví sami není tak těžké. Pokud to však finance dovolí, můžete si najmout účetního - nebude muset tvrdě pracovat.

Finance

Je těžké přesně spočítat, kolik peněz je potřeba k organizaci obchodu s náhradními díly. Existují na to speciální společnosti, které vám za peníze nabídnou kompletní plán. Mohu odhadnout pouze přibližné číslo - 1 milion rublů. Doba návratnosti dle zdroje (odkud mám článek) bude 1-1,5 roku. V zásadě ne moc dlouho.