Nejlepší způsob zvýšení prodeje – kreativní reklama. Neobvyklá, jasná, zapamatovatelná, zajímavá reklama zvyšuje zájem potenciálního kupce o produkt, ať už jde o produkt nebo službu, podněcuje člověka k jeho nákupu, a tím zvyšuje zisk společnosti nebo podnikatele. Po přečtení tohoto článku se dozvíte, jak se kreativní venkovní reklama liší od reklamy nekreativní a jak reklamu zefektivnit.
Image, tedy vizuální, reklama může využívat buď ilustraci, nebo kreativní reklamní obrázek, tedy něco, co tvoří obraz v mysli toho, kdo si reklamu prohlíží. Obrázek, na rozdíl od jednoduché ilustrace, zapojuje divákovu fantazii, působí na jeho podvědomí, je snadno a trvale zapamatovatelný a nese pozitivní poselství a nepřitahuje pouze pozornost k propagovanému zboží nebo službám.
První přístup je poměrně jednoduchý, ale neúčinný, zatímco kreativní reklama přináší vynikající výsledky- Tohle nejlepší reklama. Jeho vytvoření ale není jednoduché, protože obraz je prostředkem k emocionálnímu přesvědčování, zatímco vyvolat emoce je mnohem obtížnější než pouhé zobrazení obrazu.
Jak vytvořit kreativní obrázek
Samozřejmě musíte mít dobrou představivost, „kreativní nádech“ a inovativní myšlení. To ale nestačí – je potřeba znát nástroje, kterými se obrázek vytváří, a umět je používat. V literatuře existuje něco jako tropy (to jsou zvláštní prostředky expresivity v jazyce): hyperbola, alegorie, metafora a další. Pokud tedy chcete tvořit kreativní věci, budete si muset vzpomenout na školní lekce!
Vzhledem k tomu, že obrázek na rozdíl od ilustrace nevypovídá ani tak o předmětu samotném, jako o jeho kvalitách, je třeba se zaměřit konkrétně na konkurenční výhody propagovaný produkt. Po výběru několika hlavních výhod inzerovaného produktu nebo služby byste je měli zdůraznit pomocí tropů.
Zároveň by každá technika měla být použita pouze na jednu vlastnost objektu - neroztírejte se do tenkého.
Kreativní reklama: příklady
Uveďme si pár příkladů, aby bylo jasné, jak to funguje.
Přehánění
Příkladem je reklamní kampaň na fotoaparát Nikon S60 s funkcí detekce obličeje. Právě tuto vlastnost propagovaného produktu zvolila výrobní společnost a rozhodla se na něj aplikovat hyperbolu či nadsázku.
Na snímcích vytvořených v rámci této kampaně kamera údajně rozpoznává tváře duchů v hotelovém pokoji a divochů skrývajících se v hustých houštinách džungle.
Samozřejmě je nepravděpodobné, že by kamera dokázala rozpoznat obličeje duchů, jak ukazuje reklama. Přesto se kreativcům Nikonu podařilo vytvořit jasný, zajímavý a zapamatovatelný reklamní obraz. Pokud by se nejednalo o obrázek, ale o ilustraci, tedy obrázek jednoduše ukazoval fotoaparát, pak by nebylo jasné, jak kvalitní je funkce rozpoznávání obličeje, na kterou je Nikon tak hrdý.
Obraz kamery nikoho nezaujme, navíc je nepravděpodobné, že si divák takovou reklamu zapamatuje, zatímco snímek s duchy si bude pamatovat ještě dlouho.
Podcenění
Litotes– reverzní technika používaná ke zlehčování a také ke zdůraznění určitých výhod produktu. Tato technika může například pomoci proměnit jakékoli nežádoucí faktory, které jsou spojeny v myslích potenciálního kupujícího s propagovaným produktem, na výhodu produktu. Například Siemens tvrdí, že jeho nový vysavač může pracovat tak tiše, že během opery nikoho neruší. Je to možné? Sotva.
Kromě toho lze stejnou techniku použít k prokázání ultra nízkého objemu produktu potřebného k dosažení cíle. Příkladem je reklama Fairy: výrobce tvrdí, že jedna kapka tohoto produktu stačí na umytí celé hory nádobí, a také podotýká, že Fairy odvádí mnohem lepší práci čisticí prostředek jiný „nejmenovaný“ výrobce. To je mimochodem další oblíbená technika.
Srovnání
Srovnání je porovnání propagovaného předmětu s jiným(abstrakt – „produkt „B“) na základě obecný majetek, což je u objektů to hlavní, aby diváka přesvědčily, že propagovaný produkt je lepší než konkurenční produkt. A protože je konkurenční produkt abstraktní, zdá se, že je lepší než jakýkoli analog.
Příkladem je reklama na baterie Duracell, kterými lze neomezeně napájet růžového plyšového zajíčka. Alespoň déle než u jakékoli jiné baterie: „Duracell – nic nevydrží tak dlouho,“ říká slogan.
Tento obrázek je mimochodem jedním z nejúspěšnějších v celé historii reklamního průmyslu – v té či oné podobě se úspěšně používá již desítky let, jasně a vtipně demonstruje hlavní vlastnost – trvanlivost.
Jak vidíte, kreativní reklamní nápady se neobjevují z ničeho nic: jsou výsledkem správné použití speciální nástroje a kompetentní prezentaci hlavních vlastností propagovaného produktu. Bez pochopení konkurenčních vlastností produktu a dobré znalosti nástrojů nebude možné vytvořit skutečně kreativní reklamu.
Reklama je mocným motorem obchodu. I když někdy můžete inzerovat např. charitativní nadace. Reklama může být i sociální – vyzývá lidi, aby byli laskavější nebo aby věnovali pozornost nějakému problému. Každopádně čím jasnější, zajímavější a kreativnější reklama, tím rychleji si ji zapamatuje a tím déle zůstane v myslích a srdcích lidí. Dnes se podíváme na pár kreativních reklamních potisků, které vás donutí zastavit se a zamyslet se minimálně dvakrát.
(Celkem 40 fotek)
1. Prostředek proti vráskám.
2. Válec na čištění oděvů a nábytku.
3. "Než bude příliš pozdě." Přestaň kouřit, planeto!
5. Whiskas!
6. Poznáváte tuto rodinu?
7. "Každou minutu zmizí 1,5 km² deštného pralesa."
9. "Přítel + více kluků = ano, ale jak poznáte, že to bolí?" "Proto pojišťujeme ženy." Inzerát na první pojišťovnu jen pro ženy.
10. Nike: "Včera jsi říkal zítra."
11. Intimní gelový lubrikant pro ženy. V případě, že na to někdo nepřišel, dívka sedí na jedné z těch černých věcí. Plně.
12. „Více než 3 miliony lidí ve Francii si myslí, že jde o reklamu na bikiny.“ Ve skutečnosti jde o reklamu na organizaci, která bojuje proti negramotnosti a nedostatečnému vzdělání. Kopejte hlouběji světlé fotky a jména velkými písmeny nejsou indikátorem.
15. Rychlé dodání po celém světě.
16. „Jedno dítě na tomto plakátu drží něco, co je v USA nezákonné, aby chránilo děti. Hádej co přesně? „V zájmu bezpečnosti dětí jsme zakázali čokoládová vajíčka Kinder. A co zbraně? Reklama na organizaci proti prodeji zbraní.
20. "Držte si odstup!" „Dejte náklaďáky více prostoru. Toto je zákon."
27. "Smutku nepomůžeš lajkem."
29. JEEP. Půjde kamkoli. Dokonce i na nose sochy George Washingtona na Mount Rushmore.
30. Všechno je v pytli!
31. "Kam jde tvůj odpad?" Udržme Austrálii čistou.
Vědci zjistili, že dříve strávil člověk 11 sekund seznamováním se s vizuálními informacemi, ale nyní – pouze 3. Úkolem marketérů a inzerentů po celém světě je nejen udržet pozornost déle než tři sekundy, ale také přimět člověka, aby zakoupit inzerovaný produkt nebo službu. K tomu musíte být nejen jasní a originální, ale také vyčnívat z množství reklamních společností.
Peníze pod sklem
Originální kanadská reklama pro firmu ZM, která vyrábí neprůstřelné sklo Scotchshield.
Obchodníci navrhli sestrojit skleněný trezor a naplnit jej skutečnými penězi. Byl instalován přímo na ulici a každý si mohl vyzkoušet inzerovaný produkt na sílu. Obchodníci za tímto účelem rozdávali kladiva, lopaty, pálky – cokoliv, čím byste se to mohli pokusit rozbít.
V blízkosti trezoru byl neustále ve službě policista, protože se mohlo stát jen máloco. Aktivní účastníci podváděli a zlomili kovové kování
bezpečný rám, ale sklo nebylo nikdy rozbité.
Věčné baterie Slavná firma Kodak, která vyrábí kromě fotografické techniky a filmu také baterie, pro svou reklamu vytvořila vtipný banner s neméně legrační nápis
: "Když jste se rozhodli, že už "umřeli" ...."
Doručení domů Americký řetězec restaurací instantní vaření
Společnost Papa John's, která má kanceláře téměř v každém větším městě na světě, si pro reklamu své značky vybrala dveřní kukátka. Nalepily se na ně drobné inzeráty s obrázkem doručovatele pizzy. Při pohledu skrz kukátko se zdálo, že na prahu skutečně stojí muž s krabicí od pizzy v rukou.
Velmi jasná baterka Americká výrobní společnost LED svítilny
Maglite vytvořil originální fotografickou reklamu pomocí muzea umění. Reklama říká, že se jedná o nejvýkonnější baterky na světě.
Boj s nepříjemným zápachem Pro propagaci deodorantu Rexona v Indii (Bombaj), inzerenti na posuvné dveře nákupní centrum
Nalepili celovečerní obrázek skupiny lidí. Když se k nim člověk přiblížil, měl pocit, jako by se před ním dav rozestupoval. A za dveřmi na ně čekala cedulka s textem: "Lidé uhnou stranou, pokud zapácháte."
Čas na kávu Obchodníci použili k propagaci kávy American Folgers v New Yorku kanalizační poklop , ze kterého všečas plyne
pára. Na poklop průlezu nalepili fotografii šálku kávy a napsali kolem ní: „Město, které nikdy nespí, probuď se!“
Pro propagaci průhledných a neviditelných punčochových kalhot Sauber vyvinula reklamní agentura sérii vtipných obrázků. Říká se, že punčocháče jsou tak průsvitné, že si do nich zloděj už nemusí vyřezávat otvory pro oči.
Kvalitní německé hodinky
Německá společnost IWC, aby oznámila uvedení nového modelu hodinek, IWC's Big Pilot's Watch, přišla s vlastním originálním tahem. Flexibilní madla ve tvaru stejných hodin byla umístěna v interiéru přestupních autobusů v Berlíně.
Pohodlný poslech hudby
Hudební elektronika Bose vytvořila zábavnou reklamu na sluchátka v Niagarských vodopádech. Podle inzerátu jsou sluchátka vybavena funkcí redukce šumu.
Řekněte NE kocovině!
Alka Seltzer je světově proslulý lék na kocovinu. Jeho fotografická reklama byla umístěna na veřejných místech s krátkým sloganem: "Kocovina je nebezpečná."
Jasné světlomety
Marketéři z automobilové společnosti M-Tech Plasma HID Lights namalovali na zeď parkoviště dvě vypálené značky. Zainteresovaní řidiči, kteří přišli blíž, zdůraznili nápis: „M-Tech Plasma HID Lights jsou o 300 % jasnější než běžné světlomety.“
Neproniknutelné helmy
Nové menu v McDonalds
Šíleně originální využití billboardů k propagaci řetězce restaurací rychlé občerstvení McDonalds. Na plakátu byly vyobrazeny sluneční hodiny, které ukazují, které jídlo je nejlepší jíst v kterou hodinu. Originalita je v tom, že stín nápisu McDonalds ve skutečnosti ukazuje denní dobu.
Stylové džíny
Pro populární americkou značku džínů Lee Jeans byly po městě umístěny desítky kalhot: na sloupky podél silnice, na tkaničky natažené přes hlavy kolemjdoucích. Tato reklama rozhodně vzbudila pozornost.
Sport je život
Němec Olympijská sportovní federace, za účelem popularizace zdravého a aktivního životního stylu, vytvořil unikátní interpretaci slavné Michelangelovy sochy „David“. Dodává se se sloganem: "Pokud se nehýbeš, tloustneš."
Hedvábné vlasy
Mezinárodní kosmetická značka Timotei vytvořila vtipnou reklamu na svůj šampon. Pro ni použili fotku lva a Photoshop. Reklamní kampaň se ukázala jako levná, ale neomylně vzbudila pozornost.
Čtení je módní
Knihkupectví Mint Vinetu ve Vilniusu pro svou reklamu vytvořil nejen sérii neuvěřitelných nových knižních obálek, ale také celý fotografický projekt, rozvěšený po celém městě. Nápad reklamní společnost je, že čtením knih se ve své představivosti můžete stát někým jiným. Propaguje nejen obchod, ale i samotnou kulturu čtení.
Pojistěte si auto
Allstate Auto Insurance Company posílil svůj slogan „Jste v dobrých rukou? jasný příklad na vícepodlažním parkovišti.
Super měkké
Pro propagaci pracího prostředku Ariel v Americe navrhli neobvyklý billboard, který napodobuje měkký ručník. Reklamní slogan je velmi jednoduchý: „Super měkký“.
Velký skok
Firma, která vyrábí vozy Smart, použila jako reklamní plochu padací most. Když je most zavřený, je to jen reklamní tabule. Ale když se části mostu otevřou, vypadá to, jako by auto skákalo.
Dnes si povíme o 4 metodách generování nápadů, které lze použít ve skupině nebo samostatně (pokud pracujete samostatně a ještě jste nenabrali tým).
Kreativní techniky
Připravit:
- Určete, jaký problém chcete vyřešit. Budete inzerovat celý sortiment nebo jeden produkt, bude se jednat o jednorázovou propagaci nebo o dlouhodobou reklamní kampaň a podobně.
- Vezměte si velký list papíru (nejlépe několik) a vícebarevné fixy. Je důležité, aby bylo vše jasné a abyste viděli celkový obraz vašeho snažení.
- Vypijte sklenici vody, vyvětrejte místnost, udělejte pár cviků, abyste rozproudili krev a zapnuli mozek.
Nyní zkuste jednu z technik.
Seznam 100
Musíte vymyslet a sepsat 100 možností, jak propagovat svůj produkt. Je velmi důležité nezastavit se u prvních 15, i když se zdá, že už žádné nápady nejsou. Napište vše, co vás napadne, včetně těch nejbláznivějších myšlenek. Kreativita se zapne, když projdete všemi samozřejmými možnostmi (asi po 30. bodu).
Dalším způsobem je přijít s 20-30 možnostmi pro součásti reklamní kampaně, například:
- publikum (pro koho a jak může být váš produkt užitečný);
- reklamní prostor (nejen sociální sítě a vyhledávače, ale všechna možná místa offline i online);
- slogan (od oficiálního k idiotskému).
Myšlenková mapa (asociační mapa)
Další názvy pro techniku jsou „myšlenková mapa“, „intelektuální mapa“. Jde o to vzít věc, předmět nebo jev a vymyslet k tomu několik asociací (5-8 bude stačit, ale je možné i více). Mohou to být jakékoli slovní druhy, nejen podstatná jména.
Prodáváme například kožené batohy. Ke slovu „batoh“ napíšeme několik asociací, které nás napadnou jako první: cestování, záda, volné ruce, pohodlné, knihy, mladý...
Dále musíte také přijít s asociacemi pro každé z vymyšlených slov. Například u slova „cestování“ mě napadají asociace: silnice, města, chůze, zavazadla, známí... a tak dále. Pokud máte spoustu nápadů, neomezujte se, vše si zapište. Pro názornost přidejte obrázek.
Můžete to zopakovat potřetí. V důsledku toho získáte asociační strom, který vypadá asi takto:
Nyní zkuste spojit myšlenky:
- Batoh a město: po městě je nejlepší cestovat s batohem (jeden ze závěrů: reklamu na sociálních sítích je potřeba cílit na zájmy „město, cestování“).
- Kolo a batoh: produkt inzerujeme v cyklistických komunitách.
- Batoh a handsfree: Můžete pořídit sérii skvělých fotek nebo videí lidí, kteří dělají to samé s batohem a taškou, kterou musíte držet v rukou.
Spojte slova z jedné větve a z různých, po dvou nebo po třech. Jakékoli nápady jsou vítány, včetně podivných a vtipných. Buďte kreativní, budeme filtrovat později. A přečtěte si více o metodě Mind Map.
Brainstorming pro jednoho
Brainstorming se obvykle provádí v týmu: každý přichází s nápady, všechny nápady se zapisují na tabuli a společně pak vybírají nejlepší řešení.
Pokud ještě nemáte příkaz, vyzkoušejte jeho varianty:
Propojte nesouvisející
Připravte si seznam slov. Chcete-li to provést, vezměte si jakékoli téma (umění, čtení, kuchyně, cestování po moři... co chcete) a napište o tom 15-20 slov do sloupce. A pak zkuste propojit svůj produkt a každé slovo tím, že přijdete s reklamním nápadem.
Zde je například pár slov na téma kuchyně, zkusme je zkombinovat s naším produktem „batoh“:
- Kuchař + Batoh = Kuchař vaří v batohu. Vzkaz: s batohem máte volné ruce pro jakýkoli úkol. Téma můžete rozvinout tím, že ukážete lidem různé profese s batohem na zádech.
- Dort + Batoh = Z dortu se místo holčičky vysune batůžek.
- Nádobí + Batoh = Nádobí v batohu se nerozbije, ani když spadne z výšky. Váš notebook tak bude vždy v bezpečí.
- Oběd + Batoh = Do batohu se vám vždy vejde pár obalů na oběd, takže není třeba nosit samostatné tašky.
To jsou první nápady, které mě napadly. Můžete to pak projít podruhé, něco přidat nebo vymyslet něco lepšího. A pak přemýšlejte, kde tyto nápady uplatnit: natočit video, uspořádat soutěž, nafotit...
Další možnost: napište dva sloupce slov, z každého si vezměte jeden a vymyslete, jak je lze použít při reklamě vašeho produktu. Zde se rodí zcela neobvyklé nápady!
Pokud vám tyto metody nestačí, zkuste ještě kreativnější techniky.
Hodnocení nápadu
Je čas na analýzu. Zde není třeba spěchat, sednout si a vše si pečlivě promyslet. Vyberte 5–10 z nejvíce zajímavé nápady a pak postupujte podle schématu:
- Rozhodněte se, jak můžete svá zjištění uplatnit v praxi. Je možné škálovat nápad na různé reklamní kanály nebo to bude fungovat pouze například pro video.
- Odhadněte rozpočet a mzdové náklady na realizaci. V této fázi budou některé nápady odstraněny.
- Otestujte „vítěze“ na jiných lidech. Zeptejte se přátel, kolegů popř stálí zákazníci. Je důležité pochopit, zda lidé vnímají váš nápad stejně jako vy. Jaký je o ně zájem? Můžete je požádat, aby seřadili nápady od nejzajímavějších po nejhorší.
- Pokud je stále obtížné se rozhodnout, použijte kritéria pro hodnocení kreativních strategií.
Pokud si ale myslíte, že jste vymysleli něco geniálního a určitě to půjde, věřte si. Žádný rozpočet? Zkuste to zjednodušit, zlevnit, najděte si pomocníky. Dobrý nápad stojí za námahu.
A všechny nevhodné nápady si určitě uložte do budoucna.
