Formel for lageromsætning på balancen. Omsætning i dage viser, hvor mange dage det tager at sælge den gennemsnitlige varebeholdning. Det beregnes ved hjælp af formel (8)

Lageromsætning står nøglekriterium vurdering af rationaliteten i at anvende lagervarer i virksomheden. Desuden baseret på værdien lageromsætning, kan du lave en prognoseberegning af de optimale saldi af varer, materialer eller råvarer på lageret.

Essensen af begrebet omsætning

At være en af indikatorerne erhvervsaktivitet virksomheder, lageromsætning viser, hvor mange gange varer, materialer eller råvarer har deltaget i komplette produktionscyklusser i løbet af en bestemt tidsperiode, dvs. dette er antallet af omdrejninger. En høj omsætningsfrekvens indikerer høj ledelseseffektivitet, normalt ledsaget af en stigning i omsætning og omsætning. Falde lageromsætning betyder oftest en overdreven passion for at akkumulere værdigenstande, der ikke er fuldt ud brugt.

VIGTIG! Stol kun på kvantitativ værdi denne indikator det er ikke det værd, fordi overdrevne saldi i lagre kan forklares med forberedelse til en sæsonbestemt stigning i salget, behovet for at få rabat på køb af store mængder materialer eller et forsøg på at reducere transportomkostningerne.

Formel for lageromsætning i tider

Den vigtigste kilde til numerisk information til bestemmelse lageromsætning fungerer som regnskab. Til beregning lageromsætningsforhold 2 tilgange kan bruges:

Baseret på omkostningerne ved produkter og varer - i dette tilfælde vil rækkefølgen af aritmetiske operationer være som følger:

Ko = C r. / W av. ,

Co - lageromsætning;

Fra r. - omkostninger ved solgte varer;

Baseret på den samlede salgsmængde, i dette tilfælde at opnå lageromsætning bruge formlen

Ko = Vyr / Z gns. ,

Co - lageromsætning;

Vyr - salgsvolumen for perioden;

Z gns. - det simple aritmetiske middelværdi mellem mængderne af inventarsaldi ved begyndelsen og slutningen af den undersøgte periode.

Hvis den første metode er mere relevant for indenlandsk praksis, bruges den anden i de fleste tilfælde af specialister fra udlandet. Ifølge indenlandske analytikere, den første beregningsmulighed lageromsætning giver et mere præcist resultat, men at bruge omsætning som grundlag bidrager til en forvrængning af resultatet på grund af udsving i markup-niveauet.

Beskrevne metoder til at få lageromsætning, giver resultatet i tider med omsætning, jo større værdi, jo bedre klarer virksomheden sig.

Formel for lageromsætning i dage

For at løse problemer relateret til forudsigelse af saldi af varer og materialer i varehuse, er det ikke antallet af omdrejninger pr. periode, der er vigtigt, men tidspunktet for afslutningen af en cyklus i dage. For at gøre dette er der en anden tilgang til bestemmelsesrækkefølgen lageromsætning:

Kode = T/Co,

Kode - koefficient i dage;

T - tidsperiode for beregning i dage (oftest 365);

Co - lageromsætning i tider.

Der er ingen standard for både den første og anden indikator. Organisationer skal bestemme den optimale varighed af lageromsætning uafhængigt, eksperimentelt. Derudover skal analysen for en bedre forståelse af forretningsprocesser udføres over flere perioder.

Resultatet i dage skal dog fortolkes efter en anden logik. Jo længere omsætningsperioden er, desto højere er lagerbeholdningen og jo lavere omsætning, hvis antallet af dage er lille, er omsætningen høj. Men selv på dette stadium er det vanskeligt at drage en entydig konklusion om, hvilken indflydelse den identificerede tendens har på generel holdning virksomheder.

Som regel analyseres tilsvarende koefficienter efter produktsortiment og materialer. Dette sker i fællesskab med indkøbs- og salgsafdelingen. Du bør bestemt fokusere på den del af dit lager, der er svært at sælge. Først efter en omfattende analyse kan du gå videre til udviklingen af lagerstyringsprogrammer.

***

Indikatoren kan bruges som et af de væsentlige kriterier for erhvervsaktivitet lageromsætning. Det kan bestemmes i antallet af omdrejninger eller i dage efter afslutning af en cyklus. De oplysninger, der opnås på grundlag heraf, bør analyseres over flere perioder. I dette tilfælde er det nødvendigt at beregne ikke kun for virksomheden som helhed, men også for produktgrupper. Pakken af analytiske data opnået på denne måde tjener som grundlag for prognoser optimalt niveau lagersaldi af lager på lageret og bruges til administrationsformål.

Lageromsætning

Buzukova i magasinet "Salgsvirksomhed/ Salg", juni 2006

GRUNDKONCEPT

Alt, hvad der ligger på vores lager eller bevæger sig hen imod det, er et løbende aktiv i vores butik. Men det er også indefrosne midler, som vi lægger på et lager og venter utålmodigt på deres retur. Er der et produkt på lager, er dette bestemt godt, men kun indtil der er for meget af det. Lageret er fyldt med varer, vi betaler skat af varelageret, men det sælger for langsomt. Så siger vi – produktomsætningen er lav.

Men hvis produktomsætningen er meget høj, betyder det, at produktet sælger hurtigt, for hurtigt. Så risikerer køberen, der kommer til os, ikke at finde det ønskede produkt på lageret.

For at forstå, hvor længe vi "tager ud" penge fra omløb og investerer dem i varebeholdninger, foretager vi en analyse af lageromsætningen.

Hver leder bruger udtryk som "beholdning", "omsætning", "output", "omsætning", "omsætningsforhold" og så videre. Men når man bruger økonomiske og matematiske analysemetoder, opstår der ofte forvirring i disse begreber. Som bekendt kræver eksakte videnskaber præcise definitioner. Lad os prøve at forstå terminologien, før vi ser nærmere på begrebet omsætning.

Produkt- produkter, der købes og sælges. Varen er en del af inventaret. Et produkt kan også være en service, hvis vi kræver penge fra vores køber for det (levering, emballering, betaling for mobilkommunikation med kort, og så videre).

Inventar- dette er en liste over aktiver (varer, tjenester) i virksomheden, der er egnet til salg. Hvis du er i detail- og engrosbranchen, så er ikke kun varerne på dine hylder dit lager, men det er også de varer, du har ved hånden, leverer, opbevarer eller modtager - alt, hvad der kan sælges.

Hvis vi taler om inventar, så anses disse for at være varer i transit, varer på lager og varer i debitorer (da ejendomsretten til varerne forbliver hos dig, indtil varerne er betalt af køberen og teoretisk set kan du returnere dem til dit lager med henblik på efterfølgende salg ). MEN: for at beregne omsætningen er varer i transit og varer inde tilgodehavender Det tror de ikke - kun de varer, der er til stede på vores lager, vil være vigtige for os.

Gennemsnitlig beholdning (TZav) – den værdi, vi har brug for til selve analysen. TZsr for perioden beregnes ved hjælp af følgende formel:

TKgns. =TK 1 /2 + TK 2 + TK 3 + TK 4 + … TK n /2

n – 1

TZ1, TZ2, ... TZn - mængden af beholdning for individuelle datoer for den analyserede periode (i rubler, dollars osv.)

n – antal datoer i perioden.

Eksempel : beregning af den gennemsnitlige beholdning (TZav) for året for en handelsvirksomhed, for eksempel en lille virksomhed husholdningskemikalier og husholdningsartikler:

måned

januar

februar

marts

april

juni

juli

august

september

oktober

november

december

mængde af beholdning på den 1. dag i måneden (dollars)

periodens serienummer

betegnelse i formlen

data i formel

TZ av =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729 / 11 = 51.066 dollars.

Den gennemsnitlige TK i 12 måneder vil være $51.066

Der er også en forenklet formel til beregning af gennemsnitlige saldi:

ТЗср` = (saldi i begyndelsen af perioden + saldi i slutningen af perioden)/2

I ovenstående eksempel vil TZsr` være lig med (45880 + 53878)/2 = $49.879. Men når man beregner omsætning, er det stadig bedre at bruge den første formel (den kaldes også den gennemsnitlige kronologiske momentserie) - den er mere nøjagtig.

Omsætning (T)- mængden af salg af varer og levering af tjenesteydelser i monetære termer i en vis periode. Handelsomsætningen opgøres i indkøbspriser eller kostpriser. For eksempel siger vi: "butikkens omsætning i december var 40.000 rubler." Det betyder, at vi i december solgte varer til en værdi af 39.000 rubler og leverede også tjenester til hjemmelevering af varer til vores kunder for 1.000 rubler.

OMSÆTNING OG OMSÆTNINGSFORHOLD

En virksomheds økonomiske succes, en indikator for dens likviditet og solvens, afhænger direkte af, hvor hurtigt midler investeret i reserver konverteres til hårde kontanter.

Som en indikator for lagerlikviditet bruges den lageromsætningsforhold, som oftest blot kaldes "omsætning".

Omsætningsforholdet kan beregnes efter forskellige parametre (efter omkostninger, efter mængde) og for forskellige perioder(måned, år), for ét produkt eller for kategorier.

Der er flere typer lageromsætning:
"- omsætning af hvert produkt i kvantitative termer (i styk, volumen, vægt osv.);
- omsætning af hver vare efter omkostninger;
- omsætning af et sæt varer eller hele beholdningen i kvantitative termer;
- omsætning af et sæt positioner eller hele beholdningen til kostpris."

For os vil to indikatorer være relevante - omsætning i dage og omsætning i antal omdrejninger.

Lageromsætning (Om) eller lageromsætningshastighed. Den hastighed, hvormed varer drejer rundt (det vil sige, at de kommer og går fra lageret) er en indikator, der karakteriserer effektiviteten af samspillet mellem indkøb og salg. Der er også et udtryk "omsætning", hvilket i dette tilfælde er det samme.

Omsætningen beregnes efter den klassiske formel: "Lagerbalance primo måned" / "månedlig omsætning". Men for øget nøjagtighed og korrekt beregning vil vi i stedet for varebalancen i begyndelsen af perioden bruge den gennemsnitlige beholdning (Avv).

I fremtiden, når vi siger "omsætning" og "omsætningsforhold", vil vi mene det samme - dette er antallet af omsætninger i tidspunkter eller dage af den gennemsnitlige lagerbalance for en bestemt rapporteringsperiode.

Tre vigtige punkter, før vi begynder at beregne omsætningen.

1. Hvis virksomheden ikke har varebeholdninger, så nytter det ikke noget at beregne omsætningen: hvis vi for eksempel sælger ydelser (skønhedssalon eller offentlige høringer) eller leverer til køberen fra leverandørens lager, uden om vores eget lager (f.eks. online boghandel).

2. Hvis vi uventet gennemførte et eller andet stort projekt og solgte et usædvanligt stort parti varer på bestilling fra køberen (for eksempel vandt virksomheden et udbud om levering af efterbehandlingsmaterialer til en bygning, der bygges i nærheden indkøbscenter og leverede et stort parti VVS-inventar til lageret til dette projekt) - i dette tilfælde skal de varer, der er leveret til dette projekt, ikke indgå i beregningerne, da dette var en målrettet levering af varer, der allerede var solgt på forhånd.

I begge tilfælde giver butikken eller virksomheden overskud, men varelageret på lageret forbliver urørt. I bund og grund er vi kun interesserede i levende dyr- dette er mængden af varer:

negativ rest

3. Alle beregninger af omsætning skal foretages i indkøbspriser. Handelsomsætningen beregnes ikke til salgsprisen, men til prisen for de købte varer.

Formler til beregning af omsætning

1. Omsætning i dage - hvor mange dage det tager at sælge eksisterende varelager.

Om dagen = Gennemsnitlig beholdning (TOR-gennemsnit) x antal dage (D)

Salgsvolumen, også kendt som omsætning for denne periode (T)

Nogle gange kaldes det også " gennemsnitlig løbetid opbevaring af varer på dage." På denne måde kan du finde ud af, hvor mange dage det tager at sælge den gennemsnitlige beholdning.

EKSEMPEL: Produktpositionen "Håndcreme" analyseres som et eksempel, salgs- og lagerdata for seks måneder er givet:

Lad os beregne omsætningen i dage (hvor mange dage det tager os at sælge den gennemsnitlige varebeholdning). Det gennemsnitlige lager af fløde er 328 stykker, antallet af dage på udsalg er 180 dage, salgsmængden i seks måneder var 1.701 stykker.

Cirka dage = 328 stk x 180 dage / 1701 stk = 34,71.

Den gennemsnitlige forsyning af creme omsættes på 34-35 dage.

2. Omsætning i tider – hvor mange omsætninger et produkt laver i løbet af en periode.

Om gange = Salgsvolumen, også kendt som omsætning for perioden (T)

Gennemsnitlig beholdning for perioden (TZav)

Om gange = Antal dage (D)

Om dagen

Jo højere virksomhedens lageromsætning er, jo mere effektiv er dens aktiviteter og jo lavere er behovet for driftskapital og jo mere stabil er virksomhedens økonomiske stilling alt andet lige.

EKSEMPEL: Lad os beregne omsætningen i omdrejninger (hvor mange gange lageret sælges på seks måneder) for den samme creme.

1. mulighed: Om tid = 180 dage / 34,71 = 5,19 gange

2. mulighed: Antal gange = 1701 stk. / 328 stk. = 5,19 gange

Lager omsættes i gennemsnit 5 gange hvert halve år.

3. Produktbeholdningsniveau (Utz)- en indikator, der karakteriserer butikkens udbud af inventar på en bestemt dato. Det viser, hvor mange handelsdage (i betragtning af den aktuelle handelsomsætning) denne aktie vil vare.

Utz = Beholdning ved slutningen af den analyserede periode (TOR) x antal dage (D)

Handelsomsætning for perioden (T)

Eksempel: Hvor mange dage holder vores eksisterende forsyning af creme?

Utz = 243 stk. x 180 dage / 1701 stk. = 25,71.

Vores eksisterende forsyning af creme rækker til 25-26 dage.

Du kan beregne omsætningen ikke i stykker eller andre enheder, men efter værdi (i rubler eller andre valutaer). Men de endelige data vil stadig korrelere med hinanden (forskellen vil kun skyldes afrunding af tal):

Navn	Salg i 6 måneder (180 dage)	Gennemsnit lager	Om dagen (opbevaring om dage)	Niveau reserver
Håndcreme
Salg (styk)
Resterende lager (styk)
Gennemsnitlig købspris (RUB)
Salg (RUB)
Saldo på lager (RUB)

HVAD GIVER OMSÆTNING?

Hovedmålet med lageromsætningsanalyse er at identificere de produkter, for hvilke hastigheden af "produkt-penge-produkt"-cyklussen er minimal, for at kunne træffe en beslutning om deres fremtidige skæbne.

For at illustrere, overvej et eksempel på at analysere omsætningsforholdet for to varer, der er en del af sortimentet i en dagligvarebutik - brød og cognac.

Stillingsnavn	Ugentligt salg	Gennemsnitlig lagerbeholdning	Om dagen (opbevaring om dage)
Hvidt skivebrød
Salg (styk)
Resterende lager (styk)
Elite cognac i gaveemballage
Salg (styk)
Resterende lager (styk)

Fra denne tabel kan du se, at brød og dyr cognac har helt forskellige indikatorer - omsætningen af brød er flere gange højere end cognacens. Men det er ulovligt at sammenligne produkter fra forskellige produktkategorier - sådan en sammenligning giver os ingenting. Brød har åbenbart én opgave i en butik, og cognac har en helt anden, og måske tjener butikken mere på én flaske cognac end på brødsalg på en uge.

Derfor vil vi sammenligne produkter inden for kategorien med hinanden - brød vil blive sammenlignet med andre brødprodukter (men ikke med småkager!), og cognac - med andre elite alkoholholdige produkter (men ikke med øl!). Så vil vi være i stand til at drage konklusioner om omsætningen af et produkt inden for en kategori og sammenligne det med andre produkter med lignende egenskaber.

Stillingsnavn	Ugentligt salg	Gennemsnitlig lagerbeholdning	Cirka dage (opbevaring i dage)
Cognac elite i gaveemballage**
Salg (styk)
Resterende lager (styk)
Whisky Skotland 18 år gammel**
Salg (styk)
Resterende lager (styk)
Vodka ribs i tube elite**
Salg (styk)
Resterende lager (styk)
Tequila ekstra lagret med larve i tube**
Salg (styk)
Resterende lager (styk)

Ved at sammenligne produkter inden for en kategori kan vi drage konklusioner om, at tequila har en længere omsætningstid end samme cognac, og omsætningsintensiteten er mindre, og at whisky i elitekategorien alkoholiske drikke har den højeste omsætning, og vodka har, på trods af at salget er dobbelt så højt som tequila, en lavere omsætning og kræver tilpasning af lagerbeholdningen - måske skal vodka importeres oftere, men i mindre partier.

Derudover er det vigtigt at spore dynamikken i ændringer i omsætningen i omsætning (OB r) - sammenlign med den foregående periode, med samme periode sidste år - et fald i omsætningen kan indikere enten et fald i efterspørgslen, eller en akkumulering af varer af dårlig kvalitet eller forældede prøver.

Omsætning i sig selv betyder ikke noget - du skal spore dynamikken i ændringer i koefficienten (Over p), under hensyntagen til følgende faktorer:

Koefficienten falder - lageret bliver overfyldt Koefficienten stiger eller er meget høj (holdbarheden er mindre end en dag) - arbejder "på hjul", hvilket er fyldt med mangel på varer på lageret.

I forhold med konstant mangel kan den gennemsnitlige mængde lagerbeholdning være lig med nul - for eksempel hvis efterspørgslen efter et produkt vokser hele tiden, men vi ikke har tid til at levere produktet og sælge det "fra hylden ”. I dette tilfælde nytter det ikke noget at opgøre omsætningsforholdet i dage – måske skal det opgøres i timer eller omvendt i uger.

Hvis en virksomhed er tvunget til at opbevare varer med uregelmæssig efterspørgsel eller meget sæsonbetonede varer på et lager, så er det ikke en let opgave at opnå høj omsætning. For at sikre kundetilfredshed vil vi være tvunget til at have bredt udvalg sjældent solgte varer, hvilket vil bremse den samlede lageromsætning. Derfor er opgørelsen af omsætningen for alle varebeholdninger i virksomheden forkert. Det ville være korrekt at tælle efter kategori og efter produkt inden for kategorier (produktvarer).

Samme for butikken stor rolle Leveringsbetingelserne for varer spiller en rolle: Hvis køb af varer kommer fra ens egne midler, er omsætningen meget vigtig og vejledende. Hvis køb af varer er på kredit, så investerer du dine egne midler i mindre omfang eller investerer slet ikke, så er den lave vareomsætning ikke kritisk - det vigtigste er, at tilbagebetalingsperioden for lånet ikke overstiger omsætningen sats. Hvis varerne hovedsageligt tages på salgsvilkår, skal vi først og fremmest gå ud fra volumen lagerfaciliteter, og omsætningen for sådan en butik er den sidste vigtigste indikator.

omsætning og afgang

Det er vigtigt ikke at forveksle de to begreber – omsætning og nedslidning.

Omsætning- hvor mange omdrejninger produktet laver i perioden.
Forlader- Hvor mange dage vil det tage for noget at forlade lageret? Nedslidning er et begreb, der oftere bruges i logistik, men ofte i handelen kalder de nedslidning - omsætning og blander disse to begreber sammen. Hvis vi ved beregning ikke opererer med de gennemsnitlige tekniske specifikationer, men beregner omsætningen af et parti, så taler vi i virkeligheden om omsætning.

For eksempel ankom der den 1. marts et parti med 1000 blyanter til lageret. Den 31. marts er der 0 blyanter tilbage på lager. Salget er 1000 stk. Det ser ud til, at omsætningen er lig med 1, det vil sige, at denne lager omsætter en gang om måneden. Men det er nødvendigt at forstå, at vi i dette tilfælde taler om en batch og tidspunktet for dens implementering. En batch vender ikke om på en måned, den "går væk".

Regner vi efter den gennemsnitlige lagerbeholdning, viser det sig, at der i gennemsnit var 500 styk på lageret om måneden.

1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, det vil sige, det viser sig, at "omsætningen" af den gennemsnitlige beholdning (500 styk) vil være lig med 2 perioder. Det vil sige, at hvis vi leverede to partier blyanter á 500 styk hver, så ville hver batch blive solgt på 15 dage. I dette tilfælde er det forkert at beregne omsætningen, fordi vi taler om en batch og ikke tager højde for perioden, hvor blyanter blev solgt til nul balance - måske skete dette midt på måneden.

For at beregne lageromsætningsforholdet er batchregnskab ikke nødvendigt. Der er en tilgang af varer og en varestrøm. Givet en periode (f.eks. 1 måned), kan vi beregne den gennemsnitlige varebeholdning for perioden og dividere salgsmængden med den.

OMSÆTNINGSHASTIGHED

Meget ofte kan man høre spørgsmålet: "Hvilke omsætningshastigheder findes der? Hvilket er korrekt?

Men i virksomheder er der altid konceptet "omsætningshastighed" og hver virksomhed har sin egen.

Omsætningshastighed- dette er det antal dage eller omsætning, som varelageret efter virksomhedens ledelse skal sælges for, for at handlen kan anses for vellykket.

Hver branche har sine egne standarder. Nogle virksomheder har forskellige standarder for forskellige produktgrupper, så vores handelsselskab brugt følgende hastigheder (rpm pr. år):
Byggekemikalier - 24
Lakker, maling - 12
VVS - 12
Sidepaneler - 10
Valset gulvbelægninger - 8
Keramiske fliser - 8

I et af kædesupermarkederne er omsætningshastigheden for nonfood-gruppen opdelt på baggrund af ABC-analyse: for varer A - 10 dage, for varer i gruppe B - 20 dage, for C - 30. I denne detail netværk månedlig omsætning indgår i lagerindikatoren, og lagerbeholdningen i butikken er summen af omsætningshastigheden plus sikkerhedslager.

Også nogle specialister finansiel analyse brug vestlige standarder:

”Normalt har forhandlere af industrivarer i vestlige virksomheder en omsætningsgrad på 6, hvis rentabiliteten er 20 - 30 procent. Hvis rentabiliteten er 15 procent, er antallet af omgange cirka 8. Hvis rentabiliteten er 40 procent, så kan der opnås et solidt overskud med 3 omgange på et år. Som tidligere nævnt følger det ikke, at hvis 6 omgange er godt, så er 8 eller 10 omgange bedre. Disse data er vejledende ved planlægning af generelle indikatorer."
Henry Assell skriver i bogen "Marketing: Principles and Strategy": "... for at virksomheder kan fungere rentabelt, skal deres varebeholdninger omsætte 25-30 gange om året."

En interessant metode til at beregne omsætningshastigheden foreslår Evgeniy Dobronravin. Den bruger et vestligt design, der tager højde for mange variable faktorer: hyppigheden, hvormed produktet bestilles, transporttid, leveringssikkerhed, minimumsmål ordre, behovet for at opbevare bestemte mængder mv.

"Hvad er den optimale mængde lageromsætning, der kan inkluderes i planen for en bestemt virksomhed? Charles Bodenstab analyserede en lang række virksomheder ved hjælp af et af SIC-systemerne i lagerstyring. Resultaterne af den empiriske undersøgelse blev opsummeret i følgende formel:

Forventet antal omdrejninger= 12 / (f * (OF + 0,2 * L))
AF- gennemsnitlig ordrefrekvens i måneder (dvs. tidsintervallet mellem afgivelse af ordrer hos en leverandør)
L- midterste periode levering i måneder (dvs. tiden mellem afgivelse af en ordre og modtagelse af varerne)
f- en koefficient, der opsummerer effekten af andre faktorer, der påvirker det teoretiske antal omdrejninger. Disse faktorer er:

bredden af sortimentet i lager, dvs. behovet for at opbevare langsomt omsættende varelager til markedsføringsformål større end det krævede, indkøb for at modtage mængderabatter krav til en minimumskøbsmængde fra leverandørens leverandør upålidelighedsfaktorer i den økonomiske ordremængde (EOQ) politik overlager til salgsfremmende formål brug leveringer i to faser

Hvis disse faktorer er på normale niveauer, bør koefficienten være omkring 1,5. Hvis en eller flere faktorer har et ekstremt niveau, så tager koefficienten værdien 2,0."

Eksempel: Butikken har følgende faktorer anvendt for forskellige leverandører:

Faktorer	Niveau faktor efter produkt 1	Niveau faktor efter produkt 2
sortimentets bredde i opbevaring	Bøde	Bøde
større end krævede køb for at opnå mængderabatter	Bøde
minimumskrav til købsparti	Bøde
leverandørens upålidelighed	Bøde
Økonomiske ordrekvantitetspolitiske faktorer EOQ	Bøde	Bøde
overlager til salgsfremmende formål	Bøde	Bøde
brug af to-trins levering	Bøde	Bøde

Du kan give flere eksempler på, hvordan omsætningshastigheden vil se ud, når formlen anvendes:

Data til beregning af omsætningshastigheden	Produkt 1	Produkt 2	Produkt 3	Produkt 4	Produkt 5	Produkt 6
AF- gennemsnitlig frekvens af ordreplacering (i måneder)
L- gennemsnitlig leveringsperiode (i måneder)
f- koefficient, der opsummerer effekten af andre faktorer
Omsætningshastighed *12/(f(OF+0,2L))*

Det betyder, at hvis vi i gennemsnit importerer varer nr. 3 to gange om måneden (0,5) og transporterer den i 1 måned, på trods af at nogle faktorer (måske leverandøren er upålidelig) ikke er ideelle, så kan omsætningshastigheden betragtes som 9,52 . Og for produkt nr. 5, som vi sjældent importerer, tager det lang tid og påvirkningsfaktorerne er meget langt fra ideelle, det er bedre at sætte en omsætningshastighed på 1,67 og ikke kræve for meget af sit salg.

Men øv vestlige virksomheder meget forskellig fra russiske forhold– for meget afhænger af logistik, indkøbsmængder og leveringstider, leverandørpålidelighed, markedsvækst og efterspørgsel efter produktet. Hvis alle leverandører er lokale og omsætningen er høj, så kan koefficienterne nå op på 30-40 omsætninger om året. Hvis leveringerne er intermitterende, er leverandøren upålidelig, og som det ofte sker, svinger efterspørgslen, så for et lignende produkt i en fjern region i Rusland vil omsætningen være 10-12 omgange om året, og dette vil være normalt.

Disse indikatorer afhænger i vid udstrækning af branchens karakteristika, virksomhedens størrelse, produktet, så i dette tilfælde kræves en ekspertudtalelse og statistiske data. Omsætningshastigheden vil være højere for små virksomheder, der arbejder for slutforbrugeren; for virksomheder, der producerer produkter i gruppe "A" (produktionsmidler), er det meget mindre på grund af varigheden af produktionscyklussen.

Igen er der fare for nogenlunde at følge standarderne: For eksempel passer du ikke ind i omsætningsstandarden og begynder at reducere dit sikkerhedslager. Som følge heraf er der fejl på lageret, mangel på varer og utilfredsstillet efterspørgsel. Eller vi begynder at reducere størrelsen på ordren - som følge heraf stiger omkostningerne til bestilling, transport og forarbejdning af varer. Omsætningen stiger, men der er fortsat problemer med tilgængeligheden. Vi vil tale om optimal bestilling i næste kapitel. Alle parametre skal selvfølgelig være knyttet til hinanden – omsætning, optimal rækkefølge, variationskoefficient, sikkerhedslager o.s.v.

Normen er en generel indikator, og det er nødvendigt at reagere, så snart der opdages en negativ tendens: for eksempel overstiger væksten af varebeholdninger væksten i salget, og samtidig med væksten i salget er lageromsætningen faldet.

Så skal du se på alle produkterne inden for kategorien (måske købes nogle enkelte varer i overskud) og træffe informerede beslutninger: se efter nye leverandører, der kan give kortere leveringstider eller stimulere salget af denne type produkter eller give dette produkt prioritet placere i hallen eller uddanne sælgere til at rådgive købere om netop dette produkt eller erstatte det med et andet mere kendt mærke og så videre.

1. Lageromsætning. Magasin "Lagerkompleks" nr. 4-2004

2. Dobronravin E., Omsætningsforhold og serviceniveau - indikatorer for lagereffektivitet, http://www.

3. Henrik Assel. Marketing: principper og strategi. M. "Infra - M." 2001

4. Hvorfor er lageromsætning vigtig? Af Jon Schreibfeder.

Brugt litteratur:

1. Baimukhambetova S.S.., godt" Økonomistyring» //www.

2. , Råvareforskning. 2. udg. – Skt. Petersborg: Peter, 2004

3. Butiksdirektørens bog. 2. udg., forbedret. og yderligere / Ed. – Skt. Petersborg: Peter, 2006

4. Sarychev D., Analyse af en handelsvirksomheds aktiviteter. Omsætning, Sarychev Implementation Center, http://www. vcs. ru

5. , Logistik og marketing (Markedsføringslogistik). – M.: "Økonomi", 2005

6. Schreibfeder J. Effektiv lagerstyring. – M.: Alpina Business Books, 2005.

Det kaldes også "præ-computer"-formlen.

Sammenligningen omfatter ikke perioder, hvor der er nul lager på lageret. Lagerbeholdningen er ikke beregnet fra syv dage, som for brød, men fra fem dage, hvor cognac var til stede på lageret.

Minder mig om den almindelige joke "i gennemsnit på et hospital" - hvilket betyder, at gennemsnitstemperaturen på et hospital er 37 grader, hvilket ikke rigtig indikerer den sande tilstand.

Dette er den samme omsætningshastighed.

Begrebet lageromsætning forstås normalt som en parameter, der karakteriserer fornyelsen af varebeholdninger af ethvert produkt, varer, råvarer, materialer i en bestemt faktureringsperiode. Hvis vi taler om et lagerkompleks, så bestemmer omsætningsparameteren i dette tilfælde den hastighed, hvormed varer produceres og frigives fra lageret. Det er denne parameter, der bestemmer graden af effektivitet, som to tjenester interagerer med - indkøbsservicen og salgsservicen.

Hvis omsætningsparameteren er lav, indikerer dette klart en utilfredsstillende økonomisk og kommercielle aktiviteter virksomheder. Det fungerer også som et signal om, at virksomheden oplever overskydende last, eller at virksomheden oplever et dårligt salg.

Og omvendt, hvis omsætningsparameteren er høj, jo hurtigere sker omsætningen af midler, der er investeret i varer, og desto hurtigere bliver pengene tilbage i form af indtægter. Med andre ord, for en virksomheds succesfulde kommercielle aktiviteter er det nødvendigt at opretholde optimale lagerniveauer, og det anbefales konstant at overvåge en sådan parameter som lageromsætning.

For løbende at overvåge lageromsætningen skal du kende følgende indikatorer:

en indikator for den gennemsnitlige varebeholdning for en bestemt periode. Dem. du skal vide, hvor meget last, varer eller råvarer, der er i lagerkomplekset, for eksempel i løbet af måneden;
faktureringsperiodens varighed. Enhver tidsperiode kan bruges i denne egenskab, for eksempel et år, en måned, for letfordærvelige varer - en uge;
omsætningsindikator for faktureringsperiode. Denne parameter beregnes i lagerpriser.

Nu lidt mere om disse indikatorer. Den gennemsnitlige varebeholdning beregnes som summen i begyndelsen af perioden og ved dens afslutning, divideret med det halve. Hvis den gennemsnitlige varebeholdning beregnes, er det nødvendigt at bruge formlen for det kronologiske gennemsnit og ikke det aritmetiske gennemsnit.

Hvad måles lageromsætning, og hvordan beregnes den?

I det tilfælde, hvor vi taler om lageromsætningsparameteren, bruges som regel følgende indikatorer:

lageromsætningsforhold. Denne parameter beregnes som forholdet mellem omkostningerne solgte varer til mængden af inventar for faktureringsperioden i gennemsnit;
lageromsætningshastighed i dage. Det bestemmer, hvor mange dage den gennemsnitlige lagerbeholdning vil blive solgt. Formlen, der bruges til at beregne lageromsætningshastigheden i dage, er som følger: Om dage = Gennemsnitlig varebeholdning * antal dage / Vareomsætning for denne periode;
indikator for lageromsætning af varer i tider. Viser hvor mange gange i faktureringsperioden produktet har kunnet “vende rundt”, dvs. blive realiseret.

Formlen, der bruges til at beregne lageromsætningshastigheden i tider, er som følger:

Mængde = Vareomkostninger / Gennemsnitlig varebeholdning for perioden.

Lageromsætning har ikke godkendte eller generelt accepterede standardindikatorer. De mest optimale tal bør bestemmes som et resultat af analyser inden for én branche.

Lageromsætningsberegner

For at opnå større effekt anbefales det at gennemføre en sådan analyse inden for hver enkelt virksomhed. Derudover skal du huske på, at virksomheder med høje fortjenstmargener har en tendens til at have lavere lageromsætningshastigheder end virksomheder med lavere fortjenstmargener.

Kontrollere inventar er vigtigt element iværksætteraktivitet i detailhandlen. Kompetent og effektiv ledelse er rettet mod stikkontakt var forsynet med varer nøjagtigt i den mængde og mængde, hvori det var nødvendigt i en vis periode. Ellers kan der være enten mangel på eller overskud af varelager, hvilket er uacceptabelt ud fra ett.

Typer af inventar

Afhængigt af hvilken rolle og hvilke funktioner aktier udfører, er de opdelt i tre grupper:

Aktuelle aktier. De sikrer kontinuitet i handelsprocessen og uafbrudt drift af butikken mellem leveringerne.
Nogle butikker leverer f.eks. mejeri-, kød-, brød- og konfektureprodukter en gang om ugen om onsdagen.
Derfor burde der være nok af disse varegrupper på lagre og på butikshylderne - brød, mælk, kød og "konfekture" - så der ikke er mangel på en uge fra levering til levering.
Samtidig er det nødvendigt at sikre, at der ved hver efterfølgende levering af varer ikke er et uberettiget overskud.

Forsikring eller garantilagre. Det er de lagre, der skal sikre uafbrudt drift af butikken i tilfælde af uforudsete omstændigheder.
Det kan være en kraftig stigning i efterspørgslen, herunder en midlertidig, eller en afbrydelse i forsyningen, for eksempel på grund af forværrede vejrforhold, hvis butikken er beliggende i et afsidesliggende område, eller på grund af andre force majeure-forhold.
Ved beregning og dannelse af sikkerhedslagre er det nødvendigt at tage hensyn til udløbsdatoerne for varer, især for fødevarer.
Sæsonbestemte aktier. De er dannet under indflydelse af sæsonbestemte. Det gælder for eksempel landbrugsprodukter eller butikker, der sælger tøj og sko. Det er indlysende, at i sommersæsonen det nytter ikke noget at købe og genopbygge lagre af vintertøj, men det er nødvendigt for at forebygge mangel på eller mangel på nuværende sommertøj og sko.

Automatisering af lagerregnskab ved hjælp af Business.Ru-programmet vil hjælpe dig med at kontrollere varebevægelsen i realtid, administrere saldi og lagre, minimere rutinemæssigt papirarbejde og væsentligt reducere antallet af fejl under typiske operationer lagerregnskab.

Faktorer ved lagerdannelse

Processen med lagerdannelse afhænger af følgende faktorer:

1. Daglig salgsmængde af varer. Varebeholdninger på lagre eller butikshylder og mængden af daglige salg afhænger direkte af hinanden. Daglig salgsvolumen eller butikstrafik – hovedfaktor, der påvirker lagerstyringssystemet.

Det er klart, at hvis butikken ikke er en gennemgangsbutik, så kan du naturligvis i overensstemmelse med udløbsdatoer købe varer i en mere eller mindre lang periode (uge, måned), så disse varer opbevares på et lager. På denne måde kan du spare penge ved at reducere logistikomkostningerne (levering).

Hvis butikken derimod ligger i et gennemgangssted, så skal spørgsmålet om forsyningsdannelse tages med største alvor.

Dette gælder især for mad og andre hverdagsvarer: Det er meget muligt, at du bliver nødt til at organisere daglige leveringer eller endda flere gange om dagen. Derfor skal lagerstyringssystemet i sådanne butikker fungere problemfrit og uden fejl.

Inventar: definition og typer

2. Leveringshastighed. Denne faktor er mere relevant for detailhandel når butikken ikke ligger i store byer - i landsbyer, landdistrikter eller på geografisk utilgængelige steder.

3. Tilgængelighed af lagerfaciliteter og nødvendigt udstyr især køling. Faktoren lagerplads er mest relevant for detailhandlen, når det kommer til at organisere arbejdet i butikker i byer, især store.

Pointen er, at blandt andet effektivitet detailforretning er påvirket af lejeniveauet for den plads, der bruges til at drive butikken.

Samtidig er det nødvendigt, at området med lagerlokaler giver mulighed for at opbevare lagervolumen for en gnidningsløs drift af butikken.

4. Produktegenskaber. Dette refererer til deres fysisk-kemiske egenskaber. Først og fremmest selvfølgelig udløbsdatoer. Lagerstyringssystemet bør bygges på en sådan måde, at letfordærvelige varer ikke bliver hængende på lagerhylderne, men mangelen på dem er også uacceptabel, især for hverdagsfødevarer - brød, mælk og andre.

Når du udvikler dit eget system til effektiv lagerstyring, skal en iværksætter overveje alle disse faktorer sammen.

Lagerstyring

Effektiv lagerstyring løser to vigtige detailudfordringer:

For det første er det at sikre forbrugernes efterspørgsel, det vil sige at give køberne de varer og produkter, de ønsker at købe. Kort sagt betyder det, at man undgår mangel på ethvert produkt, produktgruppe og tomme hylder;
For det andet er det effektiv ledelse arbejdskapital, altså med butikspenge. Faktum er, at varer købes med penge, derfor skal der kun købes nok varer, så de er nok til at sikre uafbrudt drift i en vis periode.

Hvis du køber flere varer end nødvendigt, betyder det, at du tager dem ud af cirkulation kontanter, som kunne rettes til andre, mere effektive eller mere nødvendige formål.

Kort sagt betyder løsningen af det andet problem at forhindre overskydende lagre af varer og produktgrupper i butikslagre og på hylder.

Biznes.Ru lagerautomatiseringsprogrammet hjælper med at forhindre overskydende varer på lageret. Administrer dit sortiment, spor salg af specifikke produkter, og afgiv ordrer hos leverandører baseret på de modtagne data.

Lagerstyringssystem

Lagerstyringssystemet omfatter følgende elementer eller sekventielle faser:

Inventarrationering. Det er her, butikken bestemmer, hvor mange af hvilke varer, varegrupper og i hvilke mængder og mængder, der skal være på lagre og på hylder. Hovedindikatoren for rationering er strømmen af kunder;
Driftsregnskab og kontrol af varer og varebeholdninger. Konstant overvågning af reservernes tilstand er nødvendig for hurtigt at reagere på deres ændringer;
Lagerregulering. Det betyder, at lagerbeholdningen skal opretholdes på det niveau, der er fastlagt i reglerne. Faktisk er dette køb af varer, når det er nødvendigt at genopbygge lageret til de etablerede standarder. Eller salgsfremstød, når der er trussel om overbeholdning.

Lagerstyringssystem eller effektiv lagerstyring involverer kontinuerlig sekventiel udførelse af de specificerede trin.

Der er to lagerstyringssystemer:

1. System med fast ordremængde (levering). Det betyder, at butikken altid bestiller levering i en klart defineret mængde og mængde.

Leveringsperioden er dog ikke defineret. Iværksætteren afgiver en ordre til den næste levering, når tilgængeligheden af det pågældende produkt har nået en vis regulatorisk tærskel. Varebeholdninger faldt til et vist niveau - jeg afgav en anden ordre.

2. Tidsbegrænset system. Med dette lagerstyringssystem, i modsætning til det første, udføres leverancerne efter en bestemt fast tidsplan.

Iværksætteren løser to problemer: for det første, hvordan man sikrer, at på datoen for den næste levering er lagerniveauet på lagrene lig med eller tæt på standardindikatoren; for det andet skal han afgive en ordre, således at lagerniveauet ved næste levering igen er lig med eller tæt på standarden.

Valget af et lagerstyringssystem afhænger af mange faktorer: butikkens specialisering, efterspørgselsniveauet, metoden til regnskabsføring af varer og andre.

Lagerstyring: omsætning, omsætning af varer på lageret

At bygge effektivt system Lagerstyring kræver konstant overvågning og analyse af tilstanden på lageret og hylderne i butikken. Dette gøres ved at bestemme vareomsætningen.

Omsætning eller omsætning er en indikator, der karakteriserer intensiteten af handelsprocessen og i det hele taget intensiteten af forretningen. Kort sagt er det den hastighed, hvormed et produkt sælges.

Mere præcist er omsætning den intensitet eller hastighed, hvormed et produkt går gennem stadierne "Køb - Lager - Salg".

Handelsomsætning eller produktomsætning er også en indikator, der karakteriserer effektiviteten af penge investeret i en virksomhed, det vil sige hvor hurtigt penge investeret i køb returneres gennem salg.

Det er klart, at jo større omsætning eller omsætning af varer, desto større fortjeneste for iværksætteren: hver omsætning af penge har en vis rentabilitet, og højt niveau omsætning indikerer, at der er flere sådanne omsætninger af penge, hvilket betyder mere fortjeneste i rubler.

Måleenhed:

Forklaring af essensen af indikatoren for perioden for en lageromsætning

Perioden med én lageromsætning (engelsk ækvivalent – Days’ Sales in Inventory, Inventory Turnover in Days) er en indikator for forretningsaktivitet, der angiver effektiviteten af virksomhedens lagerstyring. Koefficienten beregnes som forholdet mellem produktet af antallet af dage i et år med den gennemsnitlige årlige lagerbeholdning og omkostningerne. Indikatorens værdi angiver, hvor mange dage lageret er opbevaret på virksomhedens lager.

Standardværdien af perioden med én lageromsætning:

Værdifaldet i studieperioden er en positiv tendens. Det siger den færre midler distraheret af oplagring. For at bestemme virksomhedens præstationer på dette område er det tilrådeligt at sammenligne indikatoren med konkurrenternes værdier.

Den finansielle institution tilbyder følgende regulatoriske indikatorer afhængigt af virksomhedens aktivitetsområde:

Tabel 1. Normativ værdi indikator efter aktivitetsområde, dage

Kilde: Vasina N.V. Modellering økonomiske tilstand landbrugsorganisationer ved vurdering af deres kreditværdighed: Monografi. Omsk: Forlaget NOU VPO OmGA, 2012. s. 49.

Generelt er reglen, at jo lavere varighed af en lageromsætning er mere effektiv kontrol processen med dannelse og brug af reserver.

Det er værd at huske, at indikatorværdien kan være for lav. I dette tilfælde kan produktionen eller salgsprocessen være lammet. Derfor skal lagerstyringspolitikker tage højde for sæsonbestemte udsving, skiftende forbrugersmag, industrikarakteristika og produktionsproces, mulige uforudsete situationer under levering, andre faktorer.

Retninger til løsning af problemet med at finde en indikator uden for standardgrænserne

Hvis indikatorværdien afviger fra standardværdien, er det nødvendigt at optimere lagerstrukturen. For at gøre dette kan du bruge metoder som ABC-analyse, XYZ-analyse og andre. Reduktion af mængden af varebeholdninger vil reducere mængden af nødvendige finansielle ressourcer, hvilket vil reducere finansielle omkostninger eller øge virksomhedens indtægter ved at investere penge i at intensivere aktiviteter.

Formel til beregning af perioden for én lageromsætning:

Periode med én lageromsætning = (360*Gennemsnitlig årlig lagerbeholdning) / Omkostning (1)

Periode med én lageromsætning = 360 / Lageromsætning (2)

Den gennemsnitlige årlige mængde reserver (de fleste den rigtige måde) = Summen af inventar ved slutningen af hver arbejdsdag / Antal arbejdsdage (3)

Gennemsnitlig årlig beholdning (hvis kun ugentlige data er tilgængelige) = Summen af beholdning ved slutningen af hver uge / 51 (4)

Gennemsnitlig årlig beholdning (hvis kun månedlige data er tilgængelige) = Summen af beholdning ved udgangen af hver måned / 12 (5)

Gennemsnitlig årlig beholdning (hvis kun kvartalsdata er tilgængelige) = Summen af beholdning ved udgangen af hvert kvartal / 4 (6)

Gennemsnitlig årlig opgørelse (hvis kun årlige data er tilgængelige) = (begyndelsen af årsopgørelsen + årets slut) / 2 (7)

Månedlige, ugentlige og daglige beholdningsestimater er tilgængelige for intern analyse, men ikke til ekstern analyse. Kvartalstal kan være tilgængelige for ekstern analyse.

Bemærkninger og rettelser:

1. I løbet af året kan værdien af indikatoren svinge (f.eks. på grund af sæsonmæssige faktorer). Ved udgangen af perioden falder virksomhedens forretningsaktivitet, mængden af varebeholdninger, igangværende arbejder og lagerbeholdning færdige produkter vil være lavere, så perioden med én lageromsætning kan være overvurderet. Hvis en virksomhed udarbejder sit regnskab på toppen af sin forretningsaktivitet, kan lageromsætningen blive overvurderet, og perioden for én lageromsætning kan være undervurderet. For at bestemme den nøjagtige værdi af indikatoren skal du bruge en af formlerne 3-6.

Et eksempel på beregning af perioden for én lageromsætning:

Firma OJSC "Web-Innovation-plus"

Måleenhed: tusind rubler.

Periode med én lageromsætning (2016) = (360*(87/2+88/2))/405 = 77,78 dage

Periode med én lageromsætning (2015) = (360*(88/2+75/2))/487 = 60,25 dage

Effektiviteten af lagerstyring er faldende hos OJSC Web-Innovation-plus. Dette fremgår af en betydelig stigning i perioden med én lageromsætning - fra 60,25 dage i 2015 til 77,78 dage i 2016. Årsagen til denne tendens er et fald i produktions- og salgsmængder, mens lagerdannelsesstandarderne forblev på det tidligere niveau. Det er nødvendigt at gennemgå dem og arbejde hen imod at øge lageromsætningen og reducere perioden med én lageromsætning.