सबसे पहले, आइए इसका पता लगाएं क्या परामर्श कर रहा है.सबसे पहले, यह एक सेवा है. साथ अंग्रेजी भाषा, यह शब्द हमारे पास कहां से आया, परामर्श का अर्थ परामर्श है। सेवा में ग्राहक के पक्ष में आपकी ओर से भुगतान की गई कार्रवाइयां शामिल हैं, जिसका उद्देश्य उसकी गतिविधियों पर शोध करना, कंपनी के विकास के तरीकों का निर्धारण करना, नवाचारों को शुरू करना, प्रबंधन और अन्य अनुसंधान का आयोजन करना है। ये सब हो गया ग्राहक कंपनी की उत्पादकता और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए.

सीधे शब्दों में कहें, शुल्क के लिए एक परामर्श एजेंसी आपके व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाने में मदद करता है. परामर्श की वस्तुएँ आमतौर पर होती हैं वाणिज्यिक संगठनऔर विनिर्माण कंपनियाँ।

लेकिन परामर्श एजेंसी के ग्राहक ऐसे व्यक्ति भी हो सकते हैं जो व्यवसाय पंजीकरण मुद्दों के लिए आवेदन करते हैं। सामान्य तौर पर, परामर्श सेवाओं में किसी भी व्यावसायिक मुद्दे पर सहायता शामिल हो सकती है।

परामर्श दो प्रकार के होते हैं।

- आंतरिक परामर्श. जब फर्म के भीतर एक कर्मचारी होता है जो संगठन के भीतर दूसरों को सलाह देता है। इस मामले में, वह नि:शुल्क सेवाएं प्रदान करता है, क्योंकि वह कार्यरत है और अनुबंध द्वारा स्थापित मजदूरी प्राप्त करता है।

- बाहरी परामर्श. जब तीसरे पक्ष को व्यावसायिक प्रक्रियाओं पर सलाहकार के रूप में नियुक्त किया जाता है। ऐसी कंपनियाँ पूर्व-पंजीकृत समझौते और मूल्य सूची के अनुसार सेवाओं के सीधे प्रावधान से लाभ प्राप्त करती हैं। मानक सेवाओं में बढ़ती लाभप्रदता, लागत कम करना और कंपनी के अपने विशिष्ट बाजार में समग्र विस्तार का परिणाम शामिल है।

परामर्श एजेंसी सेवाओं के प्रकार

1. व्यवसाय निदान. ग्राहक सहायता के इस क्षेत्र में कंपनी ऑडिट, प्रदर्शन मूल्यांकन, गुणवत्ता नियंत्रण, बेंचमार्किंग और अन्य प्रक्रियाएं शामिल हैं।
2. कंपनी में सुधार के लिए सिफ़ारिशें. ग्राहक की गतिविधियों का विश्लेषण करने के बाद परामर्श फर्म को जो निष्कर्ष प्राप्त होता है, वह ग्राहक को उसके उद्यम की प्रक्रियाओं, गतिविधियों और संरचना में सुधार के लिए प्राप्त होने वाली सिफारिशों का आधार बनता है।
3. प्रशिक्षण आयोजित करना. इन उपायों का उद्देश्य दक्षता बढ़ाना भी है।
4. पुनर्गठन परियोजनाओं का निर्माण. फिर, प्रक्रिया विश्लेषण के आधार पर, निष्पादन कंपनी ग्राहक की कंपनी की संरचना में सुधार करने के लिए एक परियोजना बनाती है। इसमें लापता कार्यों, गतिविधियों और प्रभागों को बनाने के निर्देश भी शामिल हैं जो बाद में संगठन को अधिक दक्षता के साथ संचालित करने की अनुमति देंगे।
5. निरीक्षण के लिए उद्यम को तैयार करना. सभी आवश्यक दस्तावेज़ों को मानक रूप से व्यवस्थित करने के अलावा, परामर्श एजेंसी ग्राहक की कंपनी को अंतर्राष्ट्रीय प्रमाणपत्र प्राप्त करने के लिए तैयार कर सकती है।
6. एक व्यवसाय रणनीति का विकास.

ग्राहक और ग्राहक के बीच सहयोग कंपनी में उपस्थिति के प्रारूप में आयोजित किया जाता है जहां परामर्श सेवाओं की आवश्यकता होती है, ठेकेदार से एक विशेषज्ञ।

आज, परामर्श सेवाओं का उपयोग बड़े संगठनों और छोटे उद्यमों द्वारा किया जाता है जो अपने सामान और सेवाओं के लिए बाजार में पैर जमाना चाहते हैं। और परामर्श के क्षेत्र में स्वयं कई शाखाएँ हैं, जिनमें से प्रत्येक का उद्देश्य काम करना है विभिन्न प्रकारसंगठन.

वहाँ भी है चिकित्सा देखभाल के क्षेत्र में परामर्श, वित्तीय परामर्शसंगठनों की रिपोर्टिंग और नकद निवेश और विलय को आकर्षित करने से संबंधित। लोकप्रिय भी है कर परामर्श, और भी प्रबंधन परामर्शऔर इसके कई अन्य प्रकार।

तो, उदाहरण के लिए, प्रबंधन परामर्शइसमें शामिल हैं:

कंपनी का मुनाफा बढ़ाने के लिए प्रक्रियाओं का विकास

व्यावसायिक योजनाओं का समायोजन एवं निर्माण

प्रभावी निवेश के लिए विपणन अनुसंधान

स्वोट अनालिसिस

कंपनी की संगठनात्मक संरचना का विकास

के बारे में मानव संसाधन परामर्श, तो संपूर्ण कार्मिक नीति का मूल्यांकन किया जाता है:

कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया जाता है और प्रत्येक कर्मचारी का पेशेवर उपयुक्तता मानकों के अनुसार परीक्षण किया जाता है।

कंपनी का प्रेरक घटक विकसित किया जा रहा है

कर्मचारियों के लिए निर्देश और किसी विशेष कंपनी के भीतर आचरण के नियम (कपड़े, काम के घंटे) को समायोजित किया जाता है।

संघर्ष के घटकों को विनियमित किया जाता है, प्रबंधन और कर्मचारियों दोनों की ओर से व्यवहार पर सिफारिशें दी जाती हैं।

क्षेत्र में परामर्श सूचान प्रौद्योगिकी :

मुख्य कार्यप्रणाली तथाकथित सीआईएस - कॉर्पोरेट सूचना प्रणाली का कार्यान्वयन है

डीबीएमएस। ये डेटाबेस प्रबंधन प्रणालियाँ हैं। परामर्श फर्म उन्हें ग्राहक की प्रक्रिया में डिज़ाइन, विकसित और कार्यान्वित करती है।

उत्पादन प्रक्रियाओं का स्वचालन.

विशेष ऑफ़र जो कंपनी की विशिष्टताओं के आधार पर विशेष रूप से व्यक्तिगत रूप से विकसित किए जाते हैं।

व्यवसाय योजना परामर्श:

रसद सेवाओं के लिए संगठनों का चयन

व्यवसाय प्रक्रिया अनुसंधान

परियोजना प्रबंधन

संभावित दर्शकों के साथ बातचीत के लिए प्रक्रियाओं का विकास

इन्वेंटरी प्रबंधन विश्लेषण

लागत कम करना और कार्यकुशलता बढ़ाना

उपदेशक

एक व्यक्ति जो किसी परामर्शदाता फर्म के ग्राहक के साथ काम करता है। एक सलाहकार की नौकरी की जिम्मेदारियों में कई अलग-अलग कार्य शामिल होते हैं। सबसे पहले, प्रदान करना कामकाजी रोल मॉडलउन प्रक्रियाओं के लिए जिनके लिए परामर्श एजेंसी की सेवाएँ लक्षित हैं।

कभी-कभी मार्गदर्शक का पद भी बन जाता है स्थायी स्थानएक निर्दिष्ट व्यक्ति के साथ. यह आमतौर पर समस्याओं का सामना करने वाले बड़े संगठनों में होता है उच्च क्रम, या बस अपनी कंपनी की प्रक्रियाओं को स्थिर और एकीकृत करना चाहते हैं। इस मामले में, वे बाहरी परामर्श की ओर रुख नहीं करते हैं।

लेकिन कंपनी के लिए स्थायी मेंटर की तलाश भी मुख्य बन सकती है एक परामर्शदाता फर्म का कार्य. और अक्सर खोज सीधे संगठन के भीतर की जाती है, जहां ऐसे लोग काम करते हैं जो किसी विशेष कंपनी की बारीकियों और उसकी व्यावसायिक प्रक्रियाओं से पहले से ही परिचित हैं।

परामर्श एजेंसी के ग्राहक

फिर, परामर्श की विशिष्टताओं और उसके फोकस के दायरे के आधार पर, संभावित दर्शक भिन्न-भिन्न होते हैं।

रणनीतिक परामर्श मेंयह:

व्यापार उद्योग

खाद्य उद्योग

निर्माण व्यवसाय

मैकेनिकल इंजीनियरिंग

संचालन प्रबंधन मेंयह:

भारी उद्योग

खाद्य उद्योग

व्यापार क्षेत्र

वित्त क्षेत्र

निर्माण कंपनियाँ

क्षेत्र में परामर्श मेंयह:

ऊर्जा

तेल एवं गैस क्षेत्रों का विकास

भारी उद्योग

वित्त

दूरसंचार आला

व्यापार का क्षेत्र

पर आधारित परामर्श प्रशिक्षण आयोजित करनाऔर योग्य विशेषज्ञों की भर्ती:

व्यापार उद्योग

खाद्य उद्योग

धातुकर्म और इंजीनियरिंग क्षेत्र

तेल और गैस क्षेत्र

परिवहन कंपनियाँ

संचार सेवाओं और संचार का क्षेत्र

वित्तीय आला

आज परामर्श

परामर्श की अवधारणा अब नई नहीं रही, यहाँ तक कि रूसी बाज़ार में भी। इस क्षेत्र में काम करने वाली कंपनियाँ विभिन्न क्षेत्रों में शामिल हैं - आर्थिक, कानूनी, तकनीकी। इसलिए, बाज़ार विकसित हो रहा है और अधिक से अधिक कंपनियाँ सेवाओं के लिए आवेदन करना शुरू कर रही हैं। और अपनी स्वयं की परामर्श एजेंसी खोलने का वादा करता हूँ अच्छी संभावनाएँउच्च गुणवत्ता वाले दृष्टिकोण और सेवाओं के पेशेवर प्रावधान के साथ।

फ़ायदेइस क्षेत्र में अपनी कंपनी होगी सरल गठन प्रक्रियाऔर विकास, साथ ही तुलनात्मक रूप से छोटा निवेशशुरुआत में, जिस पर हर व्यवसाय दावा नहीं कर सकता। लेकिन, किसी भी परियोजना के लिए, परामर्श के लिए एक व्यवसाय योजना प्रारंभिक प्रक्रियाओं का एक अभिन्न अंग है।

और मुख्य दिशाएँव्यवसाय योजना में इनका विवरण होना चाहिए:

1. वित्तीय अवसरउद्यम
2. क्षेत्रीय परामर्श बाज़ार की विशेषताएं
3. परियोजना गुंजाइश. इसे चरण-दर-चरण विकास योजना के रूप में वर्णित किया गया है।

एक परामर्श एजेंसी की छवि

कंपनी की प्रतिष्ठाएक बड़ी भूमिका निभाता है, विशेष रूप से परामर्श क्षेत्र में, जहां ग्राहकों को ग्राहक के प्रति अपने सफल दृष्टिकोण की प्रारंभिक गारंटी की आवश्यकता होती है। और कंपनी के कर्मचारियों के व्यावसायिकता के स्तर को पहले स्थान पर रखा गया है। साथ में कंपनी की वित्तीय साक्षरता और उच्च स्तरपरामर्श सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी की जिम्मेदारी, प्रतिष्ठित घटक का निर्माण होता है। और केवल वह ही "स्वादिष्ट" और बड़े ऑर्डर प्राप्त करने के लिए अनुकूल पृष्ठभूमि बना सकती है।

कंपनी पंजीकरण

किसी भी व्यवसाय को शुरू करने में पहला कदम. संगठनात्मक मुद्दे का समाधान जरूरी - कानूनी रूपऔर अपने भविष्य के व्यवसाय को पंजीकृत करना सरकारी एजेंसियों. एक परामर्श एजेंसी के लिए सबसे उपयुक्त फॉर्म है एक सीमित देयता कंपनी खोलना. लेकिन किसी भी मामले में, सब कुछ पहले से पता लगाना बेहतर है आवश्यक जानकारीविशेष स्रोतों से, जिन तक पहुंच सीमित नहीं है। या आप किसी ऐसी कंपनी से संपर्क कर सकते हैं जो शुल्क देकर आपको सभी आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करने में मदद करेगी।

समानांतर में चयनित अनोखा नामआपकी संगठन। कंपनी का नामयह न केवल यादगार होना चाहिए, जो ब्रांड की पहचान को और प्रभावित करेगा, बल्कि आपके व्यवसाय के सार को भी प्रतिबिंबित करेगा। दूसरे शब्दों में, कंपनी का नाम एक ही समय में उज्ज्वल और सरल होना चाहिए।

परामर्श क्षेत्र में व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको कोई लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है। और यह इस क्षेत्र के लिए एक और प्लस है। हालाँकि, यदि आप इससे संबंधित सेवाएँ प्रदान करने की योजना बना रहे हैं संपत्ति का मूल्यांकन, तो एक मूल्यांकन संगठन में सदस्यता की आवश्यकता होगी।

बाज़ार

एक सफल शुरुआत के लिए आपको इसे क्रियान्वित करना होगा क्षेत्रीय बाज़ार विश्लेषणऔर सामान्य तौर पर बाज़ार, ताकि प्रतिस्पर्धी फर्मों की उपस्थिति का आकलन करेंऔर एक विकास रणनीति विकसित करें। प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के बाद, आप कई कारकों के आधार पर विशिष्ट कंपनियों के निजी विश्लेषण के लिए आगे बढ़ सकते हैं:

- कर्मचारी योग्यता स्तर

- मूल्य निर्धारण नीति

- प्रतिष्ठा

- सेवा विकल्प

किराये का परिसर

कार्यालय- एक परामर्श फर्म के लिए एक आवश्यक कारक, क्योंकि आप अपने क्षेत्र में संभावित ग्राहकों के साथ साक्षात्कार आयोजित करेंगे। और इसलिए, शहर के व्यावसायिक जिले परिसर की खोज के लिए उपयुक्त क्षेत्र होंगे।

यदि व्यवसाय सफलतापूर्वक शुरू हो जाता है, तो आप किराए के परिसर को खरीदने के बारे में सोच सकते हैं। फिर, ऐसे कारक जो अन्य व्यवसायों में गतिविधि को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित नहीं करेंगे, परामर्श के क्षेत्र में सकारात्मक प्रभाव डालते हैं कंपनी की प्रतिष्ठा.

किराये की सिफारिशें ऐसी हैं कि परिसर को 90 से कम आयामों की आवश्यकता नहीं होगी वर्ग मीटर. विशाल कार्यालय में वृद्धि होगी वर्तमान क्षमताऔर कर्मचारियों के काम करने और ग्राहकों के साथ संचार करने दोनों के लिए आरामदायक स्थितियाँ तैयार करेगा।

उपकरण

उपकरण एवं फर्नीचर की खरीद भी इसी पर आधारित होनी चाहिए आरामदायक स्थितियाँ बनानाऔर प्रस्तुतिकरण आंतरिक दृश्य. प्रत्येक कर्मचारी को कार्यस्थल से लेकर सभी आवश्यक आपूर्तियाँ प्रदान की जानी चाहिए पर्सनल कंप्यूटरइंटरनेट एक्सेस के साथ.

इसके अलावा, विचार करें कि क्या होना चाहिए सुसज्जित स्थानकर्मचारियों के लिए भोजन करना और संभवतः ग्राहक के साथ चाय पीना (सहयोग पर चर्चा करना)। आरामदायक स्थितियाँ). ये जोन मेल नहीं खाने चाहिए.

कर्मचारी

जैसा कि ऊपर बताया गया है, कंपनी की सभी गतिविधियाँ योग्य कर्मियों पर निर्भर होंगी। इसलिए बिजनेस प्लान में उपयुक्त स्टाफ की खोज को एक अलग सेक्शन दिया जाना चाहिए।

आपकी कंपनी में किसी पद के लिए नियुक्त कर्मचारी के पास न केवल होना चाहिए व्यावसायिक कौशल, लेकिन यह भी है ब्रॉड दिमाग, ज्ञानविभिन्न क्षेत्रों में और विशेषकर व्यवसाय से संबंधित क्षेत्रों में। साथ ही यह भी याद रखें कि फैसला सिर्फ उसे ही नहीं करना होगा अत्यधिक विशिष्ट कार्य, लेकिन आम तौर पर संगठनों के साथ बातचीत भी करते हैं।

एक छोटे प्रारूप की परामर्श एजेंसी शुरू करने के लिए, पहले 2-3 कर्मचारियों को नियुक्त करना और फिर सफल विकास के बाद विस्तार करना पर्याप्त होगा। प्रारंभिक स्टाफ कवरेज को फंडिंग और प्रबंधन के मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। संपत्ति मूल्यांकन में विशेषज्ञता वाला कर्मचारी भी उपयोगी होगा।

निवेशएक परामर्श उद्यम के आयोजन के लिए व्यावसायिक मानकों द्वारा छोटा. आंकड़ों के अनुसार, यह वेतन निधि को ध्यान में रखे बिना 500,000 रूबल की सीमा में एक राशि है। बिना क्यों? क्योंकि प्रत्येक नियुक्त कर्मचारी के लिए अनुरोधित वेतन की गणना पूरी तरह से व्यक्तिगत है और पूरी तरह से उस पर निर्भर करेगा पेशेवर गुणऔर अनुभव. परामर्श बाजार में बड़े विशेषज्ञ मूल्यवान हैं, लेकिन साथ ही वे जानते हैं कि उनकी सेवाओं को कैसे महत्व दिया जाए।

लेख में संकलन की मूल बातें शामिल हैं। परामर्श वर्तमान में व्यवसाय के सबसे विकासशील क्षेत्रों में से एक है। व्यवसाय प्रक्रिया प्रबंधन से लेकर पदोन्नति तक विभिन्न क्षेत्रों में सेवाएँ प्रदान की जा सकती हैं सोशल नेटवर्क. रूस में अपने क्षेत्र के पेशेवरों से मदद लेने की संस्कृति जोर पकड़ रही है।

सफल सृजन के लिए परामर्श फर्मआपको बाज़ार विश्लेषण करने और एक अवधारणा पर निर्णय लेने की आवश्यकता होगी। इसे अंदर ही करना सबसे अच्छा है व्यापार की योजना. का उपयोग करके व्यापार की योजना परामर्श कंपनी परियोजना के वित्तपोषण के लिए अतिरिक्त निवेश आकर्षित किया जा सकता है।

एक परामर्श कंपनी के लिए व्यवसाय योजना की मुख्य विशेषताएं

एक परामर्श फर्म के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने की प्रक्रिया

संकलन प्रारंभ करें व्यापार की योजनाबाजार विश्लेषण के साथ आवश्यक CONSULTING. पर इस स्तर परन केवल संभावित ग्राहकों और उनकी जरूरतों का अध्ययन करना महत्वपूर्ण है, बल्कि एक व्यापक आचरण करना भी महत्वपूर्ण है प्रतिस्पर्धी विश्लेषण. मूल्य निर्धारण प्रक्रियाओं और उद्योग विकास को प्रभावित करने वाले कारकों का भी मूल्यांकन किया जाना चाहिए।

एक अन्य महत्वपूर्ण अनुभाग गतिविधियों का संगठन है परामर्श कंपनी. में व्यापार की योजनाप्रदान की गई सेवाओं, उनकी लागत, वित्तीय संसाधनों और कर्मियों की आवश्यकता पर विस्तार से ध्यान देना और भविष्य के संगठन की अवधारणा को स्पष्ट रूप से तैयार करना आवश्यक है।

विवरण

फ़ाइलें

जैसा कि ऊपर कहा CONSULTINGडी एक व्यापक अवधारणा है जिसमें विभिन्न प्रकार की सेवाओं का प्रावधान शामिल हो सकता है। पर व्यावसायिक नियोजनआप निम्नलिखित दिशाएँ चुन सकते हैं:

• कानूनी मुद्दों;
• उद्यम वित्त;
• कर अनुकूलन;
• मानव संसाधन और प्रशिक्षण;
• विपणन;
• एक संगठनात्मक संरचना का निर्माण;
• कंपनी की रणनीति तैयार करना;
• व्यावसायिक प्रक्रियाओं का संगठन, आदि।

कानूनी संस्थाओं और व्यक्तिगत उद्यमियों को सेवाएँ प्रदान करने के अलावा, व्यापार की योजनायह उपलब्ध करवाया जा सकता है CONSULTINGऔर के लिए व्यक्तियोंऐसे क्षेत्रों में:

• राज्य के साथ बातचीत;
• कर और कटौतियाँ प्राप्त करना;
• निवेश;
• कानूनी पहलू, आदि।

सेवाओं के लिए भुगतान परामर्श कंपनीप्रस्तुतीकरण पर और पूर्व भुगतान प्रणाली दोनों के माध्यम से किया जा सकता है। संभावित विकल्पमें मूल्य सूची में दर्ज हैं व्यापार की योजना.

1 - सारांश

1.1. परियोजना का सार

1.2. परामर्श कंपनी शुरू करने के लिए निवेश की राशि

1.3. कार्य परिणाम

2 - संकल्पना

2.1. परियोजना अवधारणा

2.2. विवरण/गुण/विशेषताएँ

2.3. 5 वर्षों के लिए लक्ष्य

3- बाजार

3.1. मार्केट के खरीददार और बेचने वाले

3.2. बाज़ार की गतिशीलता

4-कर्मचारी

4.1. स्टाफिंग टेबल

4.2. प्रक्रियाओं

4.3. वेतन

5- वित्तीय योजना

5.1. निवेश योजना

5.2. वित्त पोषण योजना

5.3. एक परामर्श कंपनी द्वारा विकसित बिक्री योजना

5.4. व्यय योजना

5.5. कर भुगतान योजना

5.6. रिपोर्टों

5.7. निवेशक आय

6-विश्लेषण

6.1. निवेश विश्लेषण

6.2. वित्तीय विश्लेषण

6.3. एक परामर्श कंपनी के जोखिम

7। निष्कर्ष

एक परामर्श कंपनी की व्यवसाय योजना एमएस वर्ड प्रारूप में प्रदान की जाती है - इसमें पहले से ही सभी तालिकाएं, ग्राफ़, आरेख और विवरण शामिल हैं। आप उन्हें "जैसा है" उपयोग कर सकते हैं क्योंकि यह पहले से ही उपयोग के लिए तैयार है। या आप अपने अनुरूप किसी भी अनुभाग को समायोजित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए: यदि आपको प्रोजेक्ट या उस क्षेत्र का नाम बदलना है जहां व्यवसाय स्थित है, तो इसे "प्रोजेक्ट कॉन्सेप्ट" अनुभाग में आसानी से किया जा सकता है।

वित्तीय गणना एमएस एक्सेल प्रारूप में प्रदान की जाती है - मापदंडों को वित्तीय मॉडल में हाइलाइट किया गया है - इसका मतलब है कि आप किसी भी पैरामीटर को बदल सकते हैं, और मॉडल स्वचालित रूप से सब कुछ की गणना करेगा: यह सभी तालिकाओं, ग्राफ़ और आरेखों का निर्माण करेगा।

उदाहरण के लिए: यदि आपको अपनी बिक्री योजना बढ़ाने की आवश्यकता है, तो बस किसी दिए गए उत्पाद (सेवा) के लिए बिक्री की मात्रा बदलें - मॉडल स्वचालित रूप से सब कुछ पुनर्गणना करेगा, और तुरंत सभी तालिकाएं और आरेख तैयार हो जाएंगे: मासिक बिक्री योजना, बिक्री संरचना , बिक्री की गतिशीलता - यह सब तैयार हो जाएगा।

वित्तीय मॉडल की एक विशेष विशेषता यह है कि सभी सूत्र, पैरामीटर और चर परिवर्तन के लिए उपलब्ध हैं, जिसका अर्थ है कि कोई भी विशेषज्ञ जो एमएस एक्सेल में काम करना जानता है, वह मॉडल को अपने अनुरूप समायोजित कर सकता है।

शुल्क

हमारे ग्राहकों से समीक्षाएँ

व्यवसाय योजना पर प्रतिक्रियासफाई कंपनी

हम एक सफाई कंपनी के लिए व्यवसाय योजना बनाने के लिए किए गए कार्य के लिए अपना आभार व्यक्त करते हैं। इस व्यवसाय योजना के लिए धन्यवाद बैंक ने 6 वर्षों के लिए 18 मिलियन रूबल का ऋण स्वीकृत किया।

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गिरवी की दुकान खोलने की व्यवसाय योजना पर प्रतिक्रिया

वेबसाइट पर डाउनलोड की गई व्यवसाय योजना में सामान्य रूप से व्यवसाय और विशेष रूप से इसके वित्तीय घटक दोनों का बहुत स्पष्ट और सुलभ विवरण शामिल है। गणना कार्यों की एक स्पष्ट तस्वीर दिखाती है और उपयोग करने में सुविधाजनक है: संपादन करें, निवेश, बिक्री, व्यय समायोजित करें। सभी सूत्र संपादन योग्य और पारदर्शी हैं।

इवान नेक्रासोव, प्सकोव शहर

होम फूड डिलीवरी के लिए व्यवसाय योजना पर प्रतिक्रिया: पिज्जा, सुशी, लंच, रोल, पाई

व्यवसाय योजना एक वेबसाइट परामर्श कंपनी द्वारा आवश्यकताओं के अनुसार, उच्च गुणवत्ता के साथ और यहां तक ​​कि सहमत तिथि से थोड़ा पहले तैयार की गई थी। परिणामस्वरूप, एक निजी निवेशक से 50 मिलियन रूबल की राशि प्राप्त हुई।

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प्रारंभिक परामर्श कंपनी विस्तृत श्रृंखलासेवाएँ, बनाने का निर्णय लिया गया व्यापार की योजना. पूरी तरह से तैयार दस्तावेज़ कुछ ही मिनटों में प्लान-प्रो पर डाउनलोड हो गया। व्यवसाय योजना पेशेवर रूप से तैयार की गई है, वहाँ हैं आवश्यक गणना, सभी निष्कर्ष उचित हैं। हमने इसका उपयोग मुनाफ़े का पूर्वानुमान लगाने, अल्फ़ा-बैंक से ऋण प्राप्त करने और निवेशकों के साथ बातचीत करने के लिए किया। हमें सभी क्षेत्रों में वांछित परिणाम मिले।

ज़ेग्लोवा ए.डी., प्रमुख, स्टावरोपोल।

लक्षित दर्शकों का निर्धारण

प्रदान की गई सेवाओं की सूची के आधार पर परामर्श फर्म, वी व्यापार की योजनाग्राहकों के मुख्य समूह बनते हैं। जैसा कि ऊपर बताया गया है, ये व्यक्ति और कानूनी संस्थाएं दोनों हो सकते हैं।

जब वे दोनों स्वयं समस्या का समाधान करने में असमर्थ हो जाते हैं तो मदद के लिए पेशेवरों की ओर रुख करते हैं। उनके पास किसी न किसी क्षेत्र में पर्याप्त ज्ञान और अनुभव नहीं है।

उद्यमों और संगठनों के बारे में बोलते हुए, वे सेवाओं का उपयोग करते हैं परामर्श कंपनीके अनुसार व्यापार की योजनाऐसे मामले में जहां कर्मचारियों में आवश्यक योग्यता वाले लोग नहीं हैं या आवश्यकता की एकमुश्त प्रकृति के कारण उनकी भर्ती वित्तीय रूप से लाभदायक नहीं है।

किसी भी मामले में, संभावित ग्राहक एक निश्चित सेवा की अपेक्षा करते हैं परामर्श फर्म. में व्यापार की योजनानिम्नलिखित उपभोक्ता प्राथमिकताओं को ध्यान में रखा जाता है:

• निश्चित लागत;
• पेशेवर स्टाफ़;
• व्यक्तिगत दृष्टिकोण;
• किसी विशेषज्ञ के साइट पर आने की संभावना;
• प्रदान की गई सेवाओं की विविधता;
• सफल परियोजनाओं का अनुभव;
• ग्राहक-उन्मुख सलाहकार, आदि।

परामर्श बाजार में प्रतिस्पर्धा

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर का आकलन करना कठिन है, क्योंकि यह प्रदान की गई सेवाओं की सूची पर निर्भर करता है परामर्श फर्मके अनुसार व्यापार की योजनासेवाएँ। उनमें से कुछ अद्वितीय हो सकते हैं और उनका कोई एनालॉग नहीं हो सकता है, अन्य लोकप्रिय और मांग में हो सकते हैं, लेकिन उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के साथ।

मुख्य प्रतिस्पर्धी परामर्श कंपनी, में चर्चा की गई व्यापार की योजना, यह:

• समान कंपनियाँ;
• निजी सलाहकार;
• ऑनलाइन सेवाएँ और संसाधन;
• संगठन के संरचनात्मक प्रभाग और कर्मचारी।

इसके अलावा, सेवाओं को बढ़ावा देने की कठिनाई परामर्श फर्मइंटरनेट के विकास का कारण बनता है। प्रत्येक उपयोगकर्ता बिना वहां आवश्यक जानकारी पा सकता है अतिरिक्त लागत. इस तथ्य को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए व्यापार की योजना.

उस मामले में परामर्श कंपनीअपना सूत्रीकरण करना महत्वपूर्ण है प्रतिस्पर्धात्मक लाभऔर इसे मार्केटिंग रणनीति में प्रतिबिंबित करें व्यापार की योजना. लाभों में शामिल हो सकते हैं:

• संबंधों का आधिकारिक पंजीकरण, एक समझौते का निष्कर्ष;
• परिणाम की गारंटी;
• कर्मचारियों का अनुभव और अद्वितीय ज्ञान;
• लेखांकन व्यक्तिगत विशेषताएँवगैरह।

प्रोजेक्ट लॉन्च चरण

उद्घाटन परियोजना परामर्श फर्मपूर्व-संकलित के आधार पर कार्यान्वित किया जाता है व्यापार की योजना. आपका समय बचाने के लिए हमने एक रेडीमेड बनाया है एक परामर्श कंपनी के लिए व्यवसाय योजना, जिसे अभी नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करके डाउनलोड किया जा सकता है। यह सभी आवश्यक जानकारी की संरचना करता है और आवश्यक गणना करता है। ऐसा दस्तावेज़ आपको बैंक ऋण प्राप्त करने या निवेश आकर्षित करने में मदद करेगा अतिरिक्त स्रोतवित्तपोषण।

बाद व्यापार की योजनासंकलित, आप उद्घाटन की तैयारी शुरू कर सकते हैं परामर्श फर्म. आपको निम्नलिखित मुख्य चरणों से गुजरना होगा:

1. के रूप में पंजीकरण कानूनी इकाईया एक व्यक्तिगत उद्यमी;
2. कर प्रणाली और कर पंजीकरण चुनना;
3. कार्यालय स्थान खोजें;
4. मरम्मत कार्य और कार्यालय उपकरण;
5. भर्ती;
6. एक विज्ञापन अभियान का शुभारंभ;
7. उद्घाटन का आयोजन.

आरंभिक पूंजी

उत्पन्न करना परामर्श फर्म 5 से 50 मिलियन रूबल की राशि में धन की आवश्यकता होगी। के अनुसार व्यापार की योजनाप्रारंभिक व्यय निम्नलिखित मदों के अनुसार किए जाते हैं:

• परिसर का किराया - xxx रगड़;
• व्यवसाय पंजीकरण - xxx;
• मरम्मत – xxx;
• उपकरण की खरीद – xxx;
• विपणन और विज्ञापन - xxx;
• धन का भंडार - xxx.

परामर्श हेतु कार्यालय

उद्घाटन के चरणों में से एक परामर्श कंपनीकार्यालय स्थान की खोज और किराये के साथ-साथ उसके उपकरण भी शामिल हैं।

के अनुसार व्यापार की योजना इष्टतम स्थानशहर का केंद्र है, क्योंकि अच्छी परिवहन पहुंच सुनिश्चित की जानी चाहिए और छवि को बनाए रखा जाना चाहिए।

कम से कम 30 वर्ग मीटर का क्षेत्रफल। निम्नलिखित क्षेत्रों को उजागर करने के लिए:

• स्वागत समारोह;
• कर्मचारियों और प्रबंधकों के कार्यालय;
• बैठक का कमरा;
• विश्राम कक्ष;
• स्नानघर

कार्यालय उपकरण के लिए परामर्श फर्मआवश्यकताओं के अनुसार व्यापार की योजनाखरीदारी आवश्यक:

• कंप्यूटर;
• प्रिंटर और स्कैनर;
• फ़ोन;
• फ़र्निचर - टेबल, कुर्सियाँ, सोफ़ा, अलमारियाँ और अलमारियाँ;
• लेखन सामग्री;
• प्रोजेक्टर और स्क्रीन;
• सुरक्षा और आग बुझाने की प्रणालियाँ।

विपणन गतिविधि योजना

में व्यापार की योजनाके क्षेत्र में सेवाओं को बढ़ावा देने के उद्देश्य से निम्नलिखित विपणन गतिविधियाँ प्रदान की जाती हैं परामर्श:

• वेबसाइट निर्माण;
• समाचार पत्रिका वाणिज्यिक प्रस्तावसंभावित ग्राहक-कानूनी संस्थाएँ;
• सम्मेलनों और मंचों में भागीदारी;
• निविदाओं में भागीदारी बड़ी कंपनियां;
• विशिष्ट पत्रिकाओं आदि में विज्ञापन।

एक वित्तीय मॉडल का निर्माण

वित्तीय मॉडल परामर्श फर्मवी व्यापार की योजनाराजस्व, लाभ और लागत के पूर्वानुमानों पर आधारित है।

ट्रांज़ेक्शन लागत

स्टार्ट-अप निवेश के अलावा, आपको प्रदर्शन बनाए रखने के उद्देश्य से मासिक खर्च करने की आवश्यकता होगी परामर्श कंपनी. में व्यापार की योजनानिम्नलिखित मुख्य लेख प्रतिष्ठित हैं:

• किराया – xxx रगड़;
• उपयोगिताएँ - xxx;
• कर भुगतान – xxx;
• कर्मचारी वेतन - xxx;
• कार्यालय आपूर्तियाँ खरीदना - xxx;
• विपणन - xxx.

कुल राशि xxx रगड़ से होगी. प्रति महीने।

कंपनी की आय

आय का मुख्य स्रोत नकदके लिए परामर्श फर्मप्रदान की गई सेवाओं के लिए भुगतान है। ग्राहक प्रवाह के आधार पर राजस्व की गणना की जाती है व्यापार की योजना xxx से xxx रगड़ तक की सीमा में। प्रति महीने।

इस मामले में, लाभ xxx रूबल तक पहुंच जाएगा। महीने के।

कार्मिक योजना

में व्यापार की योजनाकार्मिक योजना बनाना अनिवार्य है। के लिए परामर्श फर्मनिम्नलिखित कर्मचारियों की आवश्यकता होगी:

• निदेशक;
• प्रमोशन मैनेजर;
• लेखाकार;
• खाता प्रबंधक;
• सलाहकार;
• सहायक सलाहकार;
• कार्यालय प्रबंधक;
• सुरक्षा गार्ड;
• सफ़ाई करने वाली महिला.

कुल 15 लोग.

निवेश की वापसी अवधि

के अनुसार व्यापार की योजनाखोलने में प्रारंभिक निवेश परामर्श कंपनी 3-5 वर्षों के भीतर भुगतान कर देंगे. संकेतक. वित्तीय मॉडल के प्रत्येक पैरामीटर को मैन्युअल रूप से बदला जा सकता है।

नकदी प्रवाह विवरण किसी भी व्यावसायिक योजना का सबसे महत्वपूर्ण दस्तावेज है। इसमें कंपनी के संचालन, निवेश और वित्तीय प्रवाह और बहिर्वाह के बारे में व्यापक जानकारी शामिल है, और यह आपको कंपनी के प्रदर्शन की समग्र तस्वीर का मूल्यांकन करने की भी अनुमति देता है।

गणनाओं और एक्सेल वित्तीय मॉडल के साथ एक परामर्श फर्म के लिए तैयार व्यवसाय योजना डाउनलोड करें

खोलते समय मुख्य कार्य परामर्श कंपनीप्रदान की गई सेवाओं की सूची निर्धारित करना है। इसमें तय किया गया है व्यापार की योजनाविस्तृत बाज़ार विश्लेषण, प्रतिस्पर्धियों, उपभोक्ताओं और उनकी प्राथमिकताओं के अध्ययन पर आधारित।

इसके अलावा, वित्तीय सहित संसाधनों की आवश्यकता निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। तैयार परामर्श फर्म व्यवसाय योजनाजिसमें सभी आवश्यक जानकारी शामिल है और विस्तृत गणनानीचे दिए गए लिंक से डाउनलोड के लिए उपलब्ध है। दस्तावेज़ के परिशिष्ट के रूप में एक वित्तीय मॉडल है जो आपको भविष्य की कंपनी के मुख्य प्रदर्शन संकेतकों के पूर्वानुमान की गणना करने की अनुमति देता है। इसके अलावा, ऐसी व्यवसाय योजना अतिरिक्त वित्तपोषण प्राप्त करने के लिए लेनदारों और निवेशकों के साथ बातचीत का विकल्प नहीं है। आपके अनुरोध पर, एक व्यक्तिगत "टर्नकी" व्यवसाय योजना तैयार करना संभव है।

किसी का मुख्य मूल्य परामर्श कंपनीइसके कर्मचारी हैं. में व्यापार की योजनासलाहकारों के लिए आवश्यकताओं की एक सूची तैयार करना महत्वपूर्ण है।

यदि आपके पास अद्वितीय ज्ञान, अनुभव या तकनीक है और आप उन लोगों को परामर्श सेवाएं प्रदान करने के लिए तैयार हैं, जिन्हें इसकी आवश्यकता है, तो परामर्श एक बहुत ही आशाजनक प्रकार का व्यवसाय है। व्यवसायी वर्ग के प्रतिनिधि लंबे समय से इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि आधुनिक अर्थव्यवस्था में सब कुछ जानना और करने में सक्षम होना असंभव है। इसलिए, अत्यधिक विशिष्ट उद्योगों में पेशेवरों की सेवाओं का उपयोग करने के लिए बाहर से विशेषज्ञ सहायता आवश्यक है।

उद्यम के लक्ष्य और जोखिम

आजकल सूचना प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में परामर्श काफी लोकप्रिय हो रहा है, इसलिए हम आपको इसमें आमंत्रित करते हैं नमूना व्यवसाय योजनाएक परामर्श कंपनी जो कंप्यूटर का उपयोग करने वाले संगठनों को परामर्श सेवाएँ और तकनीकी सहायता प्रदान करती है।

चूँकि अब ऐसा उद्यम ढूंढना मुश्किल है जो अपने काम में कंप्यूटर प्रौद्योगिकी का उपयोग नहीं करता है, आपकी कंपनी की गतिविधियों के लिए व्यापक अवसर खुलते हैं।

कंपनी का व्यवसाय स्थान मास्को के पास स्थित एक क्षेत्रीय केंद्र है।

परामर्श फर्म का मुख्य लक्ष्य कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में सेवाएँ प्रदान करके लाभ कमाना है। कंपनी का सामाजिक मिशन गतिविधियों में भागीदारी होगी धर्मार्थ संस्थाएँकंपनी की प्रतिष्ठा बढ़ाने और समाज के विकास में योगदान देने के लिए। इन लक्ष्यों को हासिल करने के लिए कंपनी इसका इस्तेमाल करेगी आधुनिक प्रौद्योगिकियाँ, साथ ही सक्षम विशेषज्ञों का काम जो इसके कर्मचारी बनाते हैं। बताए गए लक्ष्यों की प्राप्ति में बाधा डालने वाले वाणिज्यिक जोखिमों में कंपनी खोलने के लिए उपयोग की जाने वाली सीमित धनराशि और बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा शामिल हैं।

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कार्यालय एवं कार्मिक का चयन

शुरू उद्यमशीलता गतिविधियह अक्सर क्रेडिट संस्थानों से उधार ली गई धनराशि प्राप्त करने से जुड़ा होता है, लेकिन आपकी कंपनी के काम की शुरुआत में उनके बिना काम करना काफी संभव है। कंपनी शुरू करने की लागत क्या होगी? कानूनी इकाई का दर्जा प्राप्त करने और राज्य निधियों के साथ पंजीकरण के साथ आपकी कंपनी का पंजीकरण कर सेवाआपको 20 - 25 हजार रूबल का खर्च आएगा। लेकिन सबसे पहले, आपको ऑफिस स्पेस चाहिए। ऑफिस स्पेस आपकी कंपनी का चेहरा है। बेशक, आप इस तथ्य पर भरोसा कर सकते हैं कि कई ग्राहक संचार नेटवर्क का उपयोग करके आपसे संपर्क करेंगे, लेकिन आपको सीधे कार्यालय में अपनी सेवाओं के उपभोक्ताओं के साथ पारंपरिक संचार नहीं छोड़ना चाहिए।

किसी कंपनी के कार्यालय स्थान का पता लगाने का सबसे अच्छा विकल्प शहर का व्यापार केंद्र है, और कार्यालय का आकार गतिविधि के अपेक्षित पैमाने पर निर्भर होना चाहिए। किसी भी मामले में, हम एक तंग कमरे के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, इसलिए इस कमरे को किराए पर लेने पर आपको लगभग 50 हजार रूबल का खर्च आएगा। किसी कंपनी को केंद्र से दूर किसी माइक्रोडिस्ट्रिक्ट में स्थापित करने के विकल्प पर विचार करना तभी संभव है जब आपको विश्वास हो कि इससे आपको वहां स्थित संगठनों को ग्राहकों के रूप में आकर्षित करने में मदद मिलेगी।

यदि कंपनी परिसर होगा पुराना फ़र्निचरऔर पुराने कंप्यूटर उपकरण, इससे कंपनी के स्तर और उसके कर्मचारियों की क्षमता के बारे में स्वाभाविक संदेह पैदा होगा। इसका मतलब है कि आपको कार्यालय उपकरण और आवश्यक कार्यालय आपूर्ति की खरीद पर पैसा खर्च करना होगा, जिसकी लागत लगभग 350 - 450 हजार रूबल होगी।

योग्य कर्मियों की भर्ती आपकी कंपनी की सफलता की कुंजी है। आख़िरकार, ये कर्मचारी ही हैं जो ग्राहकों के साथ काम करेंगे और वे सेवाएँ प्रदान करेंगे जिनमें कंपनी माहिर है। एक सफल शुरुआत के लिए, आपको 2-3 विशेषज्ञों की आवश्यकता होगी (यह सबसे अच्छा है यदि आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से जानते हैं), और, यदि आवश्यक हो, सचिव, कूरियर, क्लीनर, आदि के रूप में अतिरिक्त कर्मचारी। यह मानता है कि आप कंपनी की गतिविधियों के पहले चरण में कंपनी के निदेशक का पद संभालेंगे, अनावश्यक प्रबंधन कर्मियों को त्यागना बेहतर है।

अधिकतम निर्दिष्ट स्टाफिंग की आवश्यकता होगी मासिक व्ययलगभग 150 हजार रूबल के वेतन के लिए। यदि आप व्यवसाय शुरू करते समय इस तरह के खर्चों को वहन नहीं कर सकते हैं, तो आप खुद को अस्थायी कर्मचारियों को काम पर रखने तक सीमित कर सकते हैं या कर्मचारियों को काम पर रखने के लिए अन्य विकल्प चुन सकते हैं।

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प्रचार अभियान

इन सेवाओं के लिए बाज़ार में उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण, एक सक्षम विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है। विशेष ध्यानकंपनी की वेबसाइट पर ध्यान देना उचित है। इसमें न केवल आपकी कंपनी के बारे में सभी आवश्यक जानकारी होनी चाहिए, बल्कि उचित क्वेरी दर्ज करते समय साइटों की सूची में काफी ऊपर स्थित होना चाहिए, आदर्श रूप से, यह यांडेक्स या अन्य लोकप्रिय के शीर्ष दस में होना चाहिए; खोज इंजन. एसईओ वेबसाइट प्रचार में शामिल संगठनों की सेवाओं पर आपको प्रति माह 5-6 हजार रूबल का खर्च आएगा। यदि आपके कर्मचारियों की योग्यता अनुमति देती है, तो आप इसे हासिल कर सकते हैं अपने दम पर. यह ध्यान में रखते हुए कि अधिक से अधिक उपभोक्ता इंटरनेट के माध्यम से अपनी ज़रूरत की वस्तुएं और सेवाएँ पा रहे हैं, विज्ञापन का यह तरीका आपकी प्राथमिकताओं में से एक बनना चाहिए।

पारंपरिक विज्ञापन तरीकों के बारे में मत भूलिए। इलेक्ट्रॉनिक मीडिया सेवाएँ संचार मीडियाऔर आपकी उद्यमशीलता गतिविधि की शुरुआत में ही जमीनी स्तर पर विज्ञापन संरचनाएं आपके लिए बहुत महंगी होंगी, लेकिन प्रिंट मीडिया की उपेक्षा नहीं की जानी चाहिए। प्रत्येक क्षेत्रीय केंद्र में निःशुल्क विज्ञापनों वाले समाचार पत्र होते हैं, जिनमें से कुछ के इंटरनेट संस्करण भी हैं। आपके लिए सबसे दृश्य विज्ञापन सामग्री आपकी कंपनी की गतिविधियों के बारे में बताने वाली रंगीन पुस्तिकाएँ होंगी। इन्हें मुद्रण सेवाएँ प्रदान करने वाले संगठनों से ऑर्डर किया जा सकता है; इन उत्पादों की लागत आपके लिए आवश्यक सर्कुलेशन पर निर्भर करती है। पुस्तिकाओं के अलावा, आप अपनी कंपनी के लोगो के साथ स्टेशनरी का ऑर्डर कर सकते हैं - उनका उपयोग विज्ञापन के रूप में भी किया जा सकता है।

अपनी कंपनी के स्थान का उपयोग करना सुनिश्चित करें. यदि आपका कार्यालय "निकट के आसपास" है तो कई संगठन आपकी सेवाओं का उपयोग करने में प्रसन्न होंगे। सबसे पहले, यह छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों पर लागू होता है, जो व्यापक रूप से कंप्यूटर उपकरण का उपयोग करते हैं, लेकिन तकनीकी दोषों को दूर करने में शामिल विशेष विभाग नहीं होते हैं।

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आपकी कंपनी क्या सेवाएँ प्रदान करेगी? सबसे पहले, कंप्यूटर उपकरणों के साथ आपातकालीन स्थितियों के मामले में तकनीकी सहायता और परामर्श सहायता - उपकरण की खराबी से लेकर DDoS हमलों से सुरक्षा तक, यह सब आपके कर्मचारियों की योग्यता और कंपनी की क्षमताओं पर निर्भर करता है। दूसरे, आपके ग्राहकों के कंप्यूटर सिस्टम का निरंतर रखरखाव, और, यदि आवश्यक हो, हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर, नेटवर्क प्रशासन को अद्यतन करना। तीसरा, उपकरण की खरीद, सॉफ्टवेयर स्थापना, बहाली के लिए परामर्श सेवाएं कंप्यूटर उपकरणगंभीर विफलताओं के बाद. चौथा, प्रदान की गई सेवाओं के दायरे का विस्तार करने और बिक्री जैसे बाजार खंड में काम शुरू करने के लिए लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है कॉर्पोरेट परियोजनाएँउद्यम गतिविधियों के स्वचालन पर।

इस प्रकार, हम आसानी से बाजार अनुसंधान की ओर आगे बढ़ते हैं। कंपनी शुरू करने से पहले आपको यह स्पष्ट रूप से समझ लेना चाहिए कि क्या प्रतियोगिताआपको सहना होगा और गतिविधि की कौन सी रणनीति चुनना बेहतर है। आईटी सेवा बाजार की एक विशेष विशेषता यह है कि इसमें बड़ी संख्या में बड़ी कंपनियां, छोटी फर्में और व्यक्तिगत उद्यमी अपने विशिष्ट क्षेत्रों पर कब्जा कर रहे हैं। आपकी कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ वेबसाइट और अन्य विज्ञापन अवसरों का सक्षम उपयोग, कंपनी के स्थान का उपयोग, ग्राहकों के प्रति एक वफादार रवैया और होना चाहिए। व्यक्तिगत दृष्टिकोणउनकी समस्याओं को हल करने के साथ-साथ कर्मचारियों की उच्च व्यावसायिकता, जो आपकी सेवाओं के उपभोक्ताओं के सभी अनुरोधों को पूरा करने में प्रकट होगी। लेकिन यह सब पर्याप्त नहीं है; आपको उस बाज़ार खंड को चुनने की ज़रूरत है जिसमें आप विशेषज्ञ होंगे।

आपकी कंपनी का मुख्य लक्ष्य बाज़ार छोटे और आंशिक रूप से मध्यम आकार के व्यवसाय होंगे। आपकी व्यावसायिक योजना को इस बाज़ार खंड के मुख्य संकेतकों की गतिशीलता को प्रतिबिंबित करना चाहिए। आपको अपने शहर या क्षेत्र में उद्यमशीलता गतिविधि की वृद्धि दर जानने की जरूरत है, कितने संगठन जो संभावित रूप से आपके ग्राहक बन सकते हैं, आपकी कंपनी के तत्काल कवरेज क्षेत्र में स्थित हैं। आपको उस क्षेत्रीय केंद्र की अर्थव्यवस्था की संरचना के बारे में जानकारी की आवश्यकता होगी जिसमें आपकी कंपनी स्थित है, सभी आर्थिक संस्थाओं में छोटे व्यवसायों का प्रतिशत कितना है।

यदि क्षेत्रीय केंद्र की अर्थव्यवस्था स्थिर है, तो छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को समर्थन देने वाले कार्यक्रमों में कटौती की जाती है या न्यूनतम स्तर पर बनाए रखा जाता है, और विकास व्यावसायिक गतिविधिधीमा हो गया या नकारात्मक भी हो गया, तो आपके लिए इस बाज़ार में अपनी जगह तलाशना बहुत मुश्किल हो जाएगा। यदि स्थानीय अधिकारी छोटे व्यवसायों के विकास का समर्थन करते हैं, बिजनेस इनक्यूबेटर सक्रिय हैं, और आपके लक्षित बाजार का आकार तेजी से बढ़ रहा है, तो आपको अपने ग्राहक आसानी से मिल जाएंगे।

आज हर दूसरा व्यक्ति जिसके पास अपने वित्तीय संसाधन हैं वह कोई न कोई व्यवसाय खोलना चाहता है। लेकिन अक्सर ये लोग किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए आवश्यक कई मुद्दों में समझदार नहीं होते हैं। इसलिए, अधिक से अधिक बार हमें परामर्श संगठनों की ओर रुख करना पड़ता है। क्या आप इस प्रकार के व्यवसाय में रुचि रखते हैं? तब तो यह लेख तुम्हारे लिए है!

परामर्श संगठन कानूनी, लेखा, आर्थिक, तकनीकी और अन्य सहायता के क्षेत्र में सेवाएँ प्रदान करते हैं। अर्थात्, इस व्यवसाय में निर्माताओं और खरीदारों, कानूनी संस्थाओं और व्यक्तियों को परामर्श देना शामिल है। ये कंपनियाँ या तो व्यापक रूप से विशिष्ट हो सकती हैं या विशिष्ट क्षेत्रों में सहायता सेवाएँ प्रदान कर सकती हैं।

ऐसी कंपनियों की सेवाओं की लोकप्रियता दिन-ब-दिन बढ़ती जा रही है। यदि पहले दिवालियापन के कगार पर मौजूद संगठन मदद के लिए आवेदन करते थे, तो अब, इसके विपरीत, "नवगठित" कंपनियां आवेदन करती हैं। यह आर्थिक अस्थिरता, निरंतर संकट और कानून में बदलाव से तय होता है।

विशिष्ट तथ्य इस व्यवसाय काक्या यह विशुद्ध रूप से बौद्धिक है. इसका मतलब यह है कि आपकी सफलता सीधे तौर पर आपके कर्मचारियों पर निर्भर करती है। वर्तमान में, ऐसे अच्छे विशेषज्ञ हैं जिनके पास व्यापक दृष्टिकोण और ज्ञान है विभिन्न क्षेत्र, व्यावहारिक रूप से कोई नहीं। आपका मुख्य कार्य ऐसे मूल्यवान कर्मियों को ढूंढना होगा। किसी व्यवसाय का लाभ यह है कि इसके संगठन को छोटे वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। आँकड़ों के अनुसार व्यावसायिक लाभप्रदता 150% तक पहुँच जाती है। यह लगभग छह महीने में अपना भुगतान कर देता है। विधायी पंजीकरण स्वामित्व के किसी भी अन्य रूप से अलग नहीं है।

सफल और के लिए प्रभावी विकासव्यवसाय, आपको सबसे पहले एक स्पष्ट रूप से नियोजित व्यवसाय योजना बनानी होगी। आप ऐसे उदाहरण नीचे पा सकते हैं।

इसमें परामर्श कंपनी एक्मे कंसल्टिंग के लिए एक व्यवसाय योजना शामिल है। कंपनी के मिशन और लक्ष्य प्रस्तुत किए गए हैं। वर्णित प्रमुख कारकक्षेत्र में व्यावसायिक सफलता परामर्श सेवाएँ. तालिका प्रारंभिक (स्टार्ट-अप) लागतों का सारांश प्रदान करती है। प्रारंभिक गठन योजना विकसित की गई अधिकृत पूंजी. संभावित प्रतिस्पर्धियों के बाजार का विश्लेषण किया जाता है, उनकी ताकत और कमजोरियों पर प्रकाश डाला जाता है। संगठन द्वारा प्रदान की गई सेवाओं की सूची पर विचार किया जाता है और बिक्री की मात्रा का विश्लेषण किया जाता है। संगठनात्मक और वित्तीय योजनाएँ. बाज़ार विश्लेषण के परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत किया गया है।

परामर्श फर्म "मॉडलियर" के लिए एक व्यवसाय योजना प्रस्तुत की गई है। इसमें संगठन द्वारा प्रदान की गई सेवाओं की एक सूची शामिल है। मुख्य आर्थिक संकेतकों की गणना की गई। इनमें बिक्री की मात्रा, राजस्व, उत्पादन और बिक्री लागत शामिल हैं। इसके अलावा, बिक्री बाजार का मूल्यांकन और विभाजन विभिन्न मानदंडों (आय स्तर, प्रतिबद्धता, आयु) के अनुसार किया गया था। तालिका प्रतिस्पर्धियों और उनके का मूल्यांकन करती है तुलनात्मक विशेषताएँ. विपणन नीति पर अधिक ध्यान दिया जाता है, इसके लक्ष्यों और उद्देश्यों पर प्रकाश डाला जाता है।

इसमें एक व्यवसाय योजना शामिल है जो व्यवसाय के सभी संगठनात्मक चरणों का विस्तार से वर्णन करती है। चार्ट प्रारंभिक (स्टार्ट-अप) लागतों का सारांश प्रदान करता है। एक संपूर्ण और विस्तृत बाज़ार विश्लेषण किया गया। सभी प्रतिभागियों को हाइलाइट किया गया है: प्रतिस्पर्धी और उपभोक्ता। परियोजना की प्रभावशीलता के मुख्य आर्थिक संकेतकों की गणना की गई है। व्यवसाय के ब्रेक-ईवन बिंदु को दर्शाने वाला एक ग्राफ बनाया गया है। इसके अलावा, एक वित्तीय रिपोर्ट विकसित की गई है, जो आय और व्यय के संकेतक और तरलता के नियोजित आंदोलन को प्रस्तुत करती है। सभी लागत संकेतक परिलक्षित होते हैं।

एक व्यवसाय योजना प्रस्तुत की गई है, जिसमें परामर्श कंपनी की गतिविधियों का सैद्धांतिक विवरण शामिल है। पेश किया संभावित कठिनाइयाँऔर व्यावसायिक बारीकियाँ जिन पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है। उद्यम "स्टाइल" की गतिविधियों के संगठन का विकास शामिल है। बाज़ार में संभावित प्रतिस्पर्धियों की पहचान की जाती है। प्रबंधन की कठिनाइयों को दूर करने के लिए सुझाव दिए गए हैं। इस व्यवसाय योजना से आप सीखेंगे कि अपने संगठन को अग्रणी कैसे बनाया जाए, आगे के विकास के लिए दिशा-निर्देश कैसे दिए जाएं और प्रत्येक ग्राहक के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण कैसे खोजा जाए।

हाई-टेक कंसल्टिंग संगठन के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित की गई है, जो हाई-टेक उत्पादों के विपणन में लगी हुई है। प्रस्तुत संक्षिप्त विवरणबाज़ार, सफलता की संभावित कुंजी मिल गईं। द्वारा प्रस्तुत विपणन अनुसंधानमजबूत और की पहचान के साथ बाजार कमजोरियोंप्रतिस्पर्धी. मूल्य निर्धारण के मुद्दे पर विशेष ध्यान दिया जाता है; लागत की गणना तालिकाओं में की जाती है। संगठन के लिए एक बिक्री रणनीति और कैलेंडर योजना विकसित की। पेश किया संगठनात्मक संरचना, जिसमें है स्टाफिंग टेबलकार्यकर्ता