"किसी ऐसी चीज़ को बेचने के लिए जिसकी आपको ज़रूरत नहीं है, आपको वह चीज़ खरीदने की ज़रूरत है जिसकी आपको ज़रूरत नहीं है, और हमारे पास पैसा नहीं है!" बिजनेस स्कूल आपको खजाना खोजने में मदद नहीं करेगा, लेकिन आपको बताएगा कि पैसा कहाँ और कैसे बनाया जाए। थोक व्यापार सभी प्रकार के व्यवसाय के लिए समझ में आता है। थोक व्यापार एक मध्यस्थ गतिविधि है जिसका उद्देश्य थोक में माल का पुनर्विक्रय करना है। पहली नज़र में, सब कुछ सरल है: माल की खरीद और बिक्री, लेकिन क्या ऐसा है? व्यापार के रहस्य आपके सामने रखेंगे।

व्यवसाय की वैचारिक विशेषताएं

महत्वपूर्ण या मुख्य स्थान पर व्यापार की योजना थोक का काम बड़े और छोटे लॉट में माल का अधिग्रहण और पुनर्विक्रय है। थोक कंपनियाँ कोई भी उत्पाद बेच सकती हैं: धातु, रासायनिक उत्पाद, FMCG, भोजन, निर्माण उपकरण और उपकरण, कंप्यूटर और सहायक उपकरण, निर्माण सामग्रीऔर ईंधन। मुख्य बात इस उत्पाद, प्रतिस्पर्धी मूल्य और बिक्री संगठन के लिए बाजार की मांग है।

बाजार पर उत्पाद का प्रचार। मूल्य निर्धारण

शामिल विपणन अनुसंधान. थोक के लिए उत्पाद चुनते समय, आपको मूल्य सीमा, उपभोक्ता मांग और प्रतिस्पर्धियों के ऑफ़र जानने की आवश्यकता होती है। थोक एक उत्पाद की बिक्री नहीं है। उत्पाद के बड़े बैचों को बेचना अधिक कठिन होता है, खासकर यदि उत्पाद की सीमित शेल्फ लाइफ (भोजन), एक मौसमी विशेषता है और यह फैशन (कपड़े और जूते) में परिवर्तन के अधीन है। इस प्रकार, थोक व्यापार की बिक्री में एक निश्चित गतिशीलता, वृद्धि और गिरावट है। उत्पाद की ख़ासियत को ध्यान में रखते हुए, मूल्य निर्धारण बनता है। बड़े पैमाने पर खपत की अवधि के दौरान उच्च कीमत, और अन्य समय में छूट की व्यवस्था। निरंतर कारोबार याद रखें धनऔर वर्गीकरण को अद्यतन करना।

आपूर्तिकर्ता और खरीदार

उत्पाद कहां से प्राप्त करें? थोक व्यापार में आपूर्तिकर्ता निर्माता या बड़ी थोक कंपनियां हो सकती हैं। एक आपूर्तिकर्ता की पसंद को अत्यधिक सावधानी के साथ संपर्क किया जाना चाहिए और स्पष्ट रूप से परिभाषित समय सीमा के भीतर एक गुणवत्ता उत्पाद प्राप्त करने के लिए अनुबंध में कार्य की शर्तों को स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए।

आप उत्पाद किसे बेचेंगे? खरीदार हैं खुदरा स्टोरऔर सैलून, छोटी थोक कंपनियाँ, निजी और राज्य उद्यमऔर संगठनों और व्यक्तियों। जानना जरूरी है लक्षित दर्शक, प्रत्येक उपभोक्ता और उनकी वित्तीय क्षमताओं के उत्पाद की आवश्यकता।

कर्मचारी और संगठन

थोक व्यापार सीधे शीर्ष प्रबंधक और उनकी टीम पर बिक्री कर्मचारियों पर निर्भर करता है। एक व्यवसाय की पूरी तरह से योजना बनाना संभव है, लेकिन एक पेशेवर बिक्री टीम की अनुपस्थिति कंपनी को घाटे में ले जाएगी। प्रबंधक का कार्य केवल माल बेचना और लाभ कमाना नहीं है, बल्कि दीर्घकालिक आधार पर नियमित उपभोक्ताओं का एक समूह बनाना है। आकर्षित करना जरूरी है अच्छे कारीगरबिक्री, और उन्हें अच्छी कमाई के साथ प्रोत्साहित करें। मानव कारक को बचाने की कोई आवश्यकता नहीं है, कर्मियों का निरंतर परिवर्तन व्यावसायिक विकास को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है।

बजट। धन कैसे वितरित करें?

व्यवसाय का आयोजन करते समय पूंजी की उपस्थिति आवश्यक है। चाहे वह आपका व्यक्तिगत हो या किसी बैंक या प्रायोजक से उधार लिया गया धन कोई मायने नहीं रखता। पैसों का सही प्रबंधन करना जरूरी है। प्रत्येक लागत पर विचार किया जाना चाहिए और अच्छी तरह से योजना बनाई जानी चाहिए। इसके लिए थोक व्यापार योजनाइसमें एक बजट शामिल होता है, यानी एक अवधि के लिए धन वितरण की योजना, उदाहरण के लिए: एक वर्ष या छह महीने। लागत और नियोजन आय की मात्रा निर्धारित करने के लिए बजट आवश्यक है। यानी, खर्चों को कवर करने और लाभ कमाने के लिए आपको कितना कमाने की जरूरत है। लागतें निर्धारित हैं (कार्यालय रखरखाव, ऋण चुकौती और प्रशासनिक व्यय) और चर (माल की खरीद, मजदूरी पर ब्याज का भुगतान)।

बजट आपको समग्र रूप से व्यवसाय का मूल्यांकन करने, सबसे सही समाधान खोजने, पैसे बचाने के तरीके खोजने की अनुमति देगा ताकि आप न्यूनतम लागत पर अधिकतम लाभ प्राप्त कर सकें। उदाहरण के लिए, आप कम कर्मचारियों को रख सकते हैं, लेकिन एक बार के उपकरण की लागत के साथ काम को स्वचालित कर सकते हैं, या शहर के मध्य भाग में नहीं, बल्कि अधिक सुलभ क्षेत्रों में जगह किराए पर ले सकते हैं।

वित्तीय जोखिम। व्यापार की समस्याएं और उनका समाधान

प्रत्येक व्यवसाय में वित्तीय जोखिम होते हैं, लेकिन व्यापार में उद्यमियों के बड़े निवेश के कारण थोक व्यापार में वे अधिक महत्वपूर्ण होते हैं। क्या समस्याएँ उत्पन्न हो सकती हैं?

आपूर्तिकर्ताओं की ओर से: खराब गुणवत्ता वाले सामानों की डिलीवरी और समय सीमा को पूरा करने में विफलता।

कानून और कराधान में परिवर्तन, विशेष रूप से निर्यात-आयात संचालन और सीमा शुल्क निकासी के संबंध में। नकद मुद्रास्फीति। परिणामस्वरूप: मूल्य में वृद्धि और उत्पाद की मांग के स्तर में कमी।

जबरदस्ती की स्थिति, उदाहरण के लिए, माल की डिलीवरी और क्षति, प्राकृतिक आपदाओं से संबंधित।

उधार दरों में वृद्धि (अस्थिर दर), बैंक ऋण के अधीन।

प्रतियोगिता का उच्च स्तर। समान और सस्ते उत्पादों के बाजार में उपस्थिति। अनुचित प्रतिस्पर्धा, ग्राहकों के बीच कंपनी के बारे में नकारात्मक जानकारी का प्रकटीकरण।

अनुबंध के तहत ग्राहकों द्वारा दिवालियापन और दायित्वों को पूरा न करने के कारण उपभोक्ताओं द्वारा उत्पादों के लिए भुगतान करने से इनकार करना।

व्यवसाय में हर समस्या का समाधान संभव है, लेकिन कितना आर्थिक नुकसान होता है और व्यवसाय को फिर से खड़ा करने में कितना समय लगता है? यह सलाह दी जाती है कि संभावित जोखिमों को पहले से ही देख लिया जाए, लेकिन यदि यह संभव नहीं है, तो मुख्य बात यह है कि वर्तमान स्थिति में जल्दी से प्रतिक्रिया दें, कार्य प्रणाली और बिक्री योजना का पुनर्निर्माण करने में सक्षम हों ताकि अवैध माल से छुटकारा मिल सके और वित्तीय वापसी हो सके। निवेश। आपको भविष्य के लिए पूर्वानुमान लगाने और जोखिमों को कम करने की अनुमति देता है।

थोक व्यापार आपको काफी कम समय में बड़ा लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है। यदि आप थोक व्यापार में जाना चाहते हैं, तो बिजनेस स्कूल आपको एक कस्टम विकसित करने में मदद करेगा थोक व्यापार योजनाआपकी सभी आवश्यकताओं के अनुरूप।

थोक व्यापार का मुख्य विचार एक ही कीमत पर बड़ी मात्रा में सामान खरीदना और उन्हें प्रीमियम पर छोटे थोक में बेचना है। वैकल्पिक रूप से, आप अपना खुद का स्टोर खोल सकते हैं खुदराऔर भी महंगा सामान बेचना। आप सामानों के पहले बैच को खरीदने के लिए बड़ी पूंजी के बिना भी एक थोक व्यवसाय खोल सकते हैं। इसे अमल में लाया जा सकता है। किसी भी व्यवसाय के निर्माण की योजना किसी भी मौजूदा उद्यम से आसानी से कॉपी की जाती है।

प्रमुख व्यावसायिक लाभ

थोक व्यवसाय को खरोंच से खोलने की कोशिश करते समय उद्यमी जिस पहले लाभ पर विचार करते हैं, वह बड़ा पैसा है। यह लाभ शुरुआती लोगों के लिए भी एक सरल और समझने योग्य प्रारंभ योजना द्वारा पूरी तरह से पूरक है। वे आम तौर पर छोटी मात्रा से शुरू करते हैं, धीरे-धीरे व्यापार के पैमाने को बढ़ाते हैं।

एक थोक व्यवसाय के लिए एक विशेष उत्पाद या आला में विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। यह आपको एक क्षेत्र में पूरी तरह से तल्लीन करने की अनुमति देता है, इसका पूरी तरह से अध्ययन करने से, इसमें आपकी विशेषज्ञता बढ़ जाती है। और जितना बेहतर, अधिक विस्तृत आप अपने व्यवसाय को समझते हैं, निकाय आपके लिए अपना व्यवसाय संचालित करने के लिए आसान, अधिक कुशल होते हैं।

किसी भी थोक व्यवसाय की योजना की सादगी आपको प्रतिस्पर्धियों की किसी भी सुविधाजनक और प्रभावी योजना की नकल करने की अनुमति देती है। से बिजनेस शुरू कर सकते हैं न्यूनतम निवेश. इसके अलावा, इसमें महत्वपूर्ण समय लागत की आवश्यकता नहीं होती है। इसलिए, आप अपनी मुख्य नौकरी पर काम करते हुए एक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।

व्यवसाय के प्रकार पर निर्णय लें

इससे पहले कि आप शून्य से थोक व्यापार शुरू करें, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप किस प्रकार का थोक व्यापार करेंगे। थोक बिक्री पर पैसा बनाने के कई अवसर हैं।

1. एक बड़े थोक व्यापारी बनें। आपका काम कारखाने में माल के बड़े बैच खरीदना और उन्हें छोटे बैचों में बेचना है। अक्सर ऐसे उद्यमी कई निर्माताओं के साथ काम करते हैं, पेशकश करते हैं की एक विस्तृत श्रृंखलाचीज़ें।

1. मध्य श्रेणी के थोक व्यापारी बनें। ऐसे लोग किसी एक उद्योग विशेष में सामान बेचने वाला स्टोर खोलना पसंद करते हैं, लेकिन वे इसमें बहुत अच्छी तरह से माहिर होते हैं। वे विभिन्न निर्माताओं से एक प्रकार का उत्पाद और इसके लिए विभिन्न सामान पेश कर सकते हैं।

1. अत्यधिक विशिष्ट थोक व्यापारी। आमतौर पर एक प्रकार का उत्पाद पेश करता है, उदाहरण के लिए, केवल जूते या केवल बैग। अक्सर विभिन्न निर्माताओं के साथ काम करता है।

1. मध्यस्थ। इस गतिविधि के लिए स्टोर खोलना आवश्यक नहीं है। एक विशिष्ट अनुरोध के साथ एक खरीदार खोजने के लिए पर्याप्त है, और उसे एक विक्रेता खोजने की जरूरत है। फिर लेन-देन का प्रतिशत प्राप्त करके बिक्री की प्रगति को नियंत्रित करें। प्रक्रिया में भी जा सकते हैं विपरीत पक्ष: सबसे पहले, एक उत्पाद के साथ एक विक्रेता होता है जिसके लिए एक खरीदार की तलाश की जा रही है।

ये संगठन के सबसे सामान्य रूप हैं उद्यमशीलता गतिविधिजिससे आप अपना होलसेल बिजनेस शुरू कर सकते हैं। यदि आप खोजते हैं, तो आप बाजार में व्यवसाय करने के लिए अन्य रोचक योजनाएँ पा सकते हैं।

अपने उद्योग की तलाश में

इससे पहले कि आप अपना व्यवसाय शुरू करें, यह समझने की सलाह दी जाती है कि आप किस उद्योग में काम करने की योजना बना रहे हैं और इसमें मुख्य पैटर्न क्या काम करते हैं। इसलिए, किसी ऐसे उद्योग में व्यवसाय खोलना सबसे आसान है जिसमें आपके पास पहले से ही कुछ अनुभव हो। हालांकि, अगर वांछित है, तो आप रुचि के अन्य क्षेत्रों में महारत हासिल कर सकते हैं।

यह तय करने के लिए कि किस उद्योग में अपना थोक स्टोर या आधार खोलना है, इस बारे में सोचें कि आप जीवन में किस उद्योग से सबसे अधिक बार मिलते हैं, आप सबसे अधिक क्या समझते हैं? यह मुख्य काम और शौक दोनों हो सकता है। बेशक, यह वांछनीय है कि आप इस उद्योग को पसंद करते हैं और इसमें ईमानदारी से रुचि रखते हैं।

इसके अलावा, ऐसी बारीकियों को समझना महत्वपूर्ण है जो थोक गतिविधियों के लिए उद्योग की पसंद को प्रभावित करती हैं:

1. आपका क्षेत्र किस प्रकार के उत्पादन में विशिष्ट है? आखिरकार, इन उत्पादों को यहां न्यूनतम संभव कीमत पर खरीदा जा सकता है। साथ ही, आपको डिलीवरी के साथ कोई समस्या नहीं होगी और जितनी जल्दी हो सके सभी मुद्दों को हल किया जा सकता है - जैसा कि वे कहते हैं, निर्माता आपके पक्ष में हैं।

1. किसी उत्पाद को चुनने के बाद, बाजार की क्षमता निर्धारित करने का प्रयास करें: इसकी मांग क्या है, उत्पाद का टर्नओवर क्या है, इसके लिए औसत मूल्य और अन्य विवरण।

1. उत्पाद की मौसमीता का मूल्यांकन करें। बेशक, उन सामानों के साथ काम करना सबसे आसान है जो मौसमी उतार-चढ़ाव के अधीन नहीं हैं। लेकिन अन्य मामलों में, आप इन अंतरों को दूर करने के तरीके खोज सकते हैं। उन उत्पादों पर ध्यान देना हमेशा बेहतर होता है जिनकी किसी भी आर्थिक स्थिति में मांग होती है।

1. उत्पाद को स्टोर करना कितना आसान है। यह प्रश्न विशेष रूप से प्रासंगिक है जब आप सोच रहे हैं कि थोक गोदाम कैसे खोला जाए। यदि आपके व्यवसाय में खराब होने वाले उत्पाद शामिल हैं, तो आपको सुनिश्चित करने के लिए भंडारण क्षेत्र पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है आवश्यक शर्तें. और यह एक अतिरिक्त खर्च है।

1. माल की ढुलाई करना कितना आसान है। यह न केवल माल के समग्र आयामों पर लागू होता है, बल्कि इसकी नाजुकता पर भी लागू होता है। उदाहरण के लिए, कांच और चीनी मिट्टी के उत्पादों को वितरित करना बहुत मुश्किल है, क्योंकि टूटे हुए सामान का प्रतिशत अधिक हो सकता है। आपके व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना करते समय इसे भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

सही उत्पाद का चुनाव कैसे करें

स्टोर खोलने से पहले, आपको न केवल उत्पाद का फैसला करना चाहिए, बल्कि इसकी मांग का भी परीक्षण करना चाहिए। ऐसा करने के लिए, इस तरह के अभियान को चलाने की सिफारिश की जाती है। लगभग तीन से पांच उत्पाद चुनें जिनके साथ आप काम करने में रुचि रखते हैं और जिनकी वास्तव में आपके क्षेत्र में मांग हो सकती है। फिर मुफ्त बोर्डों पर उनकी बिक्री के लिए इंटरनेट पर विज्ञापन लटकाएं।

इन नियमों का पालन करना जरूरी है:

• एक ही बोर्ड पर विज्ञापन पोस्ट करें;
• उन्हें सभी के लिए एक एकीकृत रूप में पोस्ट करें, ताकि बाद में आप परिणाम की तुलना कर सकें।

विज्ञापन पोस्ट करने के बाद, फ़ीडबैक को सावधानीपूर्वक एकत्र करें और उसका विश्लेषण करें। कॉल की संख्या पर विचार करें और कॉल करने वालों की रुचि क्या है: वॉल्यूम, मूल्य, ऑर्डर देने की इच्छा, और इसी तरह। इस प्रकार, आप उस उत्पाद की मांग का अनुमान लगा सकते हैं जिसे आपका स्टोर बेचने की योजना बना रहा है। संभावित ग्राहक यह भी जवाब दे सकते हैं कि माल अभी तक स्टॉक में नहीं है, या थोड़ी देर बाद वापस कॉल करें और रिपोर्ट करें कि यह खत्म हो गया है।

व्यवहार्यता का निर्धारण

आपके द्वारा एक आला, एक उत्पाद, एक अनुमानित बाजार की जरूरत, इसकी क्षमता, खरीदारों और विक्रेताओं की जरूरतों को जानने के बाद ही आप यह आकलन कर सकते हैं कि आपका उपक्रम कितना व्यवहार्य है और क्या यह इस तरह का स्टोर खोलने लायक है।

गणना करें कि सामान वितरित करने में आपको कितना समय लगेगा और इसकी लागत कितनी होगी। आपके क्षेत्र में चलने वाले ट्रकिंग बाजार की निगरानी करें और अपने लिए सही कैरियर चुनें। फिर गणना करें कि आप सबसे दुखद और सबसे आशावादी परिदृश्यों में कितना प्राप्त कर सकते हैं। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, वह तय कर सकता है कि आपको थोक स्टोर, आधार, गोदाम खोलना चाहिए या नहीं।

चलो पहले कारोबार करें

सभी प्रारंभिक प्रश्नों को हल करने के बाद तय करें कि आप किस योजना के अनुसार अपना व्यवसाय संचालित करेंगे। इस प्रकार के व्यवसाय करने के दो मुख्य क्षेत्र हैं:

• एक खरीदार की तलाश में, एक विक्रेता को ढूंढें, सौदे का प्रतिशत प्राप्त करने, खरीदने और बेचने की प्रक्रिया को व्यवस्थित और नियंत्रित करें। इस प्रकार की गतिविधि के लिए, आपको पहले निष्कर्ष निकालना होगा एजेंसी अनुबंधनिर्माता के साथ।
• आप अपने स्वयं के धन के लिए थोक मूल्य पर सामान खरीदते हैं और अंतर से लाभ कमाते हुए इसे प्रीमियम पर बेचते हैं।

एक नियम के रूप में, अंतिम मॉडल का उपयोग बड़े बाजार के खिलाड़ियों द्वारा किया जाता है जिनके पास लेन-देन के लिए बड़े वित्त हैं। इसके अलावा, व्यवसाय करने के इस रूप में एक गोदाम की उपलब्धता, इसके रखरखाव के लिए कर्मियों और उनके रखरखाव की लागत शामिल है।

एक नौसिखिए उद्यमी खुद को पहले विकल्प तक सीमित कर सकता है, जिसमें इन खर्चों के साथ-साथ सामान खरीदने की लागत भी शामिल नहीं है। इसके अलावा, उसके लिए एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना आवश्यक नहीं है, वह काम कर सकता है व्यक्तिअनुबंध करके। और अगर आप इंटरनेट के माध्यम से ऐसा काम शुरू करते हैं, तो थोक व्यवसाय को व्यवस्थित करना और भी आसान हो जाएगा।

प्रतियोगिता के बारे में दो शब्द

अपना खुद का थोक स्टोर खोलने की योजना बनाते समय, क्षेत्र और पूरे उद्योग में प्रतिस्पर्धा पर विचार करें। यदि इस क्षेत्र में पहले से ही बड़े वितरण नेटवर्क हैं जिन्होंने एक विशाल टीम वर्क स्थापित किया है तो बाजार में एक छोटा सा खिलाड़ी विफल हो सकता है। इसलिए, यदि आप ऐसे दिग्गजों से मुकाबला करना चाहते हैं, तो उनकी विशेषताओं का अध्ययन करें, सोचें कि आप ग्राहकों के सामने कैसे जीत सकते हैं।

कुछ गंभीर करना चाहते हैं लेकिन यह नहीं जानते कि कहां से शुरू करें? यदि आपके पास व्यावसायिक कौशल, दृढ़ता है, और आप कम से कम थोड़ा गिनना जानते हैं, तो आपको इस तथ्य के बारे में सोचना चाहिए कि यदि आप थोक व्यवसाय को सही ढंग से व्यवस्थित करते हैं तो आपको बड़ा लाभ हो सकता है। इसे कैसे करें ताकि बाहर जला न जाए?

स्वाभाविक रूप से, यह इतना आसान नहीं है, खासकर यदि आपको पता नहीं है कि इस क्षेत्र में कैसे काम करना है, लेकिन आप बिना किसी पूर्व अनुभव के शून्य से थोक व्यापार शुरू करने जा रहे हैं। जलने से बचने के लिए, इस व्यवसाय में आपको इस बात की सटीक समझ होनी चाहिए कि आप क्या चाहते हैं, आपके लक्ष्य क्या हैं, यानी योजना बनाना महत्वपूर्ण है। जब आपके पास एक लक्ष्य और उस लक्ष्य को प्राप्त करने की योजना होगी, तो आपके लिए कदम दर कदम आगे बढ़ना आसान होगा।

आइए बात करते हैं कि कहां से शुरू करें, और आपको बाजार का अध्ययन करके शुरू करने की जरूरत है - क्या उस उत्पाद की मांग है जिसे आप खरीदने की योजना बना रहे हैं, अगर है, तो यह कितना बड़ा है या शायद यह दूर हो रहा है, ऐसे में आप जोखिम विफल। यानी हम एक आला चुनकर शुरू करते हैं। फिर हम उपभोक्ताओं और आपके संभावित प्रतिस्पर्धियों का उनकी ताकत के साथ अध्ययन करते हैं और कमजोरियोंबाद में विश्लेषण और निष्कर्ष निकालने के लिए। यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि आपके पास जितनी अधिक प्रतिस्पर्धा होगी, आपके लिए इसे तोड़ना उतना ही कठिन होगा, खासकर जब से आप एक शुरुआत कर रहे हैं और उनके पास पहले से ही सब कुछ नियंत्रण में है।

अपने संभावित ग्राहकों और उनकी जरूरतों को जाने बिना अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना असंभव है, इस मामले में एक थोक व्यवसाय। एक ओर, आपको शुरू करने के लिए बहुत अधिक आवश्यकता नहीं है - आप संपर्क करते हैं, उदाहरण के लिए, चीन, उनसे फोन के थोक बैच का ऑर्डर करें, अपना प्रतिशत जोड़ें और इसे बेच दें।

सब कुछ सरल प्रतीत होता है, लेकिन यदि आप एक व्यवसाय योजना नहीं बनाते हैं, लागतों की गणना नहीं करते हैं और पहले से बिक्री की जगह नहीं पाते हैं, तो आपको थोक व्यापार की विफलता की गारंटी है।

व्यवसाय की योजना क्या है?

एक व्यवसाय योजना की तुलना एक टॉर्च से की जा सकती है जो आपको अंधेरे में रास्ता दिखाएगी, लेकिन केवल तभी जब आप इसे सभी दिशाओं में न केवल तरंगित करें, बल्कि उद्देश्यपूर्ण रूप से केवल उस दिशा में चमकें जिसकी आपको आवश्यकता है। इसी तरह, एक व्यवसाय योजना वह है जो ऊपर वर्णित थी, केवल क्रम में, संरचित। यह वह मार्ग है जिस पर आपका व्यवसाय चलेगा। यदि आप शुरू करने के लिए निर्धारित करते हैं और जानते हैं कि कहां है, तो बिना देर किए, एक नोटबुक के साथ एक पेन लें और अपने लिए विस्तार से लिखें:

1. मैं क्या खरीदूंगा?
2. मैं इसे किसको अर्पित करूंगा?
3. इसके लिए मेरे पास कितना पैसा है?
4. क्या मेरे पास प्रतिस्पर्धा है, वे कौन हैं और कितने हैं?
5. मेरे अगले लक्ष्य?
6. दीर्घकालिक लक्ष्य?
7. संभावित विफलताओं और स्थिति को ठीक करने के तरीके।
8. क्या मेरे पास विज्ञापन, श्रम या अन्य अतिरिक्त खर्च होंगे?

एक व्यवसाय योजना एक बार की प्रविष्टि नहीं है, यह आपकी डायरी है जहां आप हर दिन अपने निष्कर्ष, निर्णय, लक्ष्य, समस्याएं और उनके समायोजन दर्ज करेंगे।

सूचकांक पर वापस

थोक व्यापार में लागत की गणना

क्या आप कहावत जानते हैं "एक पैसा एक रूबल बचाता है"? वास्तव में - यह वास्तव में है। कितने उद्यमियों की कमी है लेखांकन, क्रेडिट के साथ डेबिट की निरंतर जानकारी। इस बीच, यदि आप वास्तव में एक सफल उद्यमी बनना चाहते हैं, तो आपको लगातार खर्चों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है, ऐसा नहीं होना चाहिए कि आपको पता न चले कि आप कहां खो गए या पैसा कहां गायब हो गया।

अपनी व्यावसायिक योजना में, आपको सभी को अलग-अलग लिखना होगा संभावित लागत, नियोजित, स्थायी, अप्रत्याशित, छिपा हुआ, अनियमित रूप से खर्च किया गया, और इसी तरह। यह आपको कितना भी अजीब क्यों न लगे, लेकिन आपको आकार की गणना करनी चाहिए वेतनअपने लिए, यह वांछनीय है कि इसे ठीक किया जाए। यह आपको अनियंत्रित रूप से पैसा न लेने में मदद करेगा जो आपके व्यवसाय के संचालन के लिए अभिप्रेत था।

यदि आप नहीं जानते कि इसे स्वयं कैसे करना है, तो इसे आपके लिए और आपके लिए करने के लिए किसी को किराए पर लें। आप एक विशेष लेखा कार्यक्रम भी डाउनलोड कर सकते हैं जो स्वयं गणना करेगा, आपको केवल अपनी आय और व्यय दर्ज करने की आवश्यकता होगी। यह ऐसे क्षणों से है जिसमें एक पूर्ण व्यवसाय होता है - थोक, जिसे कोई भी शुरू कर सकता है।

सूचकांक पर वापस

एक और महत्वपूर्ण बिंदु

जब आप अकेले होलसेल जैसा व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं, तो ऐसी पूरी कंपनियां और वितरण नेटवर्क हैं जो एक टीम के रूप में एक ही काम करते हैं। इसलिए, इस बारे में सोचें कि बिक्री बाजार में आपके मौके क्या बढ़ सकते हैं, शायद अगर आप ग्राहकों की सुविधा के लिए व्यापक विकल्प पेश करते हैं, तो आपके पास बेहतर मौका होगा। वास्तव में, इस तरह, अपने उत्पाद को पेश करते हुए, आप इस तथ्य पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं कि आप ग्राहक के लिए पैसा और समय दोनों बचाते हैं, उसे एक उत्पाद नहीं, बल्कि एक पूरा समूह प्रदान करते हैं। यह सुविधाजनक होगा यदि आप किसी विशेष स्टोर या उद्यम को डिलीवरी के लिए पहले से सहमत हैं।

इस मामले में, आपको भंडारण, परिवहन, बीमा, उत्पाद प्रलेखन के सवाल का सामना करना पड़ेगा - यह सब अंतिम परिणाम को प्रभावित करेगा और क्या ग्राहक भविष्य में आपके साथ सहयोग करना चाहता है। इस सब के साथ, आपको व्यवसाय में मुख्य लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखने के लिए लागत अनुकूलन बनाए रखने की आवश्यकता है। लॉजिस्टिक्स कंपनी से पेशेवर सेवाओं का ऑर्डर देना आपके लिए सस्ता भी हो सकता है, खासकर जब से वे विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों में सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करते हैं।

स्क्रैच से थोक व्यापार: ट्रेडिंग कैसे शुरू करें, आपको क्या जानने की आवश्यकता है? आज यह सवाल बहुत से लोगों को परेशान करता है। कारण सरल है: यह क्षेत्र काफी आय ला सकता है।

संक्षिप्त वर्णन

इस उद्योग में एक आपूर्तिकर्ता से माल का पुनर्विक्रय शामिल है, जिनसे वे थोक में खरीदे जाते हैं (जैसे किराना स्टोर) जिन्हें माल बहुत कम मात्रा में स्थानांतरित किया जाता है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि हम अंतिम उपभोक्ता को नहीं, बल्कि उद्यमियों को बेचने की बात कर रहे हैं।

एक सफल थोक व्यवसाय के लिए प्रमुख आवश्यकता एक बड़े परिसर को पट्टे पर देना या खरीदना है जिसका उपयोग आधार गोदाम के रूप में किया जाएगा। सही स्थान चुनना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह ग्राहकों के लिए सुविधाजनक होना चाहिए। इसके अलावा, यह व्यवसाय प्रारंभिक निवेश के संदर्भ में मांग कर रहा है, क्योंकि माल के किराए और खरीद में एक गोल राशि खर्च होगी।

पहले चरणों में, मुख्य कार्य उन आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों को ढूंढना है जो भविष्य में सामान बेचेंगे।

फायदे और नुकसान

1. विज्ञापन अभियान की कोई ज़रूरत नहीं है। इसके बजाय, आपको अपने आप को पहले से ग्राहक आधार सुरक्षित करने की आवश्यकता होगी।
2. बड़े थोक मूल्यों के साथ काम करते समय बहुत अधिक होते हैं।
3. माल का बिक्री क्षेत्र जितना संभव हो उतना विस्तृत है।
4. बड़े निर्माताओं के साथ काम करने का अवसर जो अक्सर थोक कंपनियों की सेवाओं का सहारा लेते हैं।
5. शराब, तम्बाकू उत्पादों और अर्ध-तैयार उत्पादों सहित सामानों के सबसे लाभदायक पदों के साथ ही काम करें।
6. माल की खरीद पर बचत।
7. बैच की अंतिम बिक्री की प्रतीक्षा किए बिना सीधे डिलीवरी पर भुगतान प्राप्त करने की संभावना।
8. सरल नियमऔर कराधान प्रणाली। आपको केवल सरलीकृत कर प्रणाली या OSN में नियमित योगदान देना होगा।
9. अनुपस्थिति संघर्ष की स्थितिइस क्षेत्र में अनुबंधों के समापन के सख्त नियमों के कारण विसंगतियों के कारण।

• आस्थगित भुगतान के लिए बार-बार अनुरोध।
• अनुभवी खरीदार लगातार कीमत कम करने की कोशिश करेंगे।
• खरीदारों की ओर से बार-बार और गंभीर ऋण।
• महत्वपूर्ण ग्राहक कारोबार।
• विभिन्न अवसरों पर ग्राहकों की आवश्यकताएँ, उदाहरण के लिए, विशेष स्टिकर का अनुप्रयोग।
• अनुबंध के उल्लंघन के लिए भारी जुर्माना।

अधिक विस्तृत व्यापार योजनाथोक कंपनी के साथ काम करने के उदाहरण पर घरेलू रसायनसे डाउनलोड किया जा सकता है।

काम की शुरुआत

यहां दो मुख्य व्यवसाय विकल्प हैं। पहले में थोक व्यापारी और के बीच एक कड़ी के रूप में कार्य करना शामिल है खुदरा नेटवर्क, जो माल का व्यापार करेगा। दूसरे में, आपको पुनर्विक्रेताओं से निपटना होगा, महत्वपूर्ण मार्कअप दिखाई देंगे, जो अंततः लाभ को नकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं।

प्रारंभिक चरण में, आपको जारी करने की आवश्यकता होगी इकाई, एक कार्यालय किराए पर लें और पेशेवर प्रबंधकों और लेखाकारों को नियुक्त करें। आपको एक कानूनी फर्म को अतिरिक्त रूप से किराए पर लेने की भी आवश्यकता होगी जो सभी लेन-देन में साथ देगी। अलग से, यह एक गोदाम के लिए एक भवन किराए पर लेने की आवश्यकता पर ध्यान देने योग्य है जिसमें बिक्री से पहले माल संग्रहीत किया जाएगा। दुर्लभ मामलों में, यह इसके बिना काम करता है, जो लागत को काफी कम करता है।

यदि आप माल की डिलीवरी के लिए सेवाएं प्रदान करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको अपनी स्वयं की संरचना को व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी जो इससे निपटेगी, या इनमें से किसी एक के साथ एक समझौता करना होगा परिवहन कंपनियांआज बाजार पर।

धन का स्रोत ढूँढना

पर प्रारम्भिक चरणकाम के लिए काफी राशि खोजने की आवश्यकता होगी, जो माल के पहले बैचों की खरीद के लिए जाएगी। फंडिंग स्रोत के लिए तीन मुख्य विचार हैं:

1. बैंक लाभदायक नहीं है, क्योंकि क्रेडिट संगठन कभी-कभी व्यवसायी के लिए सबसे प्रतिकूल शर्तों पर ऐसी परियोजनाओं को वित्तपोषित करते हैं।
2. सरकारी समर्थनछोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय - यह विशेष रूप से इस विकल्प की उम्मीद के लायक नहीं है, क्योंकि वित्तपोषण को प्राथमिकता दी जाती है कृषि, सामाजिक संरचनाएंऔर विकास की नवीन दिशाएँ।
3. व्यक्ति - यह विकल्प सबसे आशाजनक में से एक है, हालांकि निवेशक अक्सर धन प्रदान करते हैं, बदले में आय का एक बड़ा प्रतिशत मांगते हैं।

खोज के 7 चरण

एक थोक व्यवसाय खोलना कई बुनियादी चरणों में किया जाता है। तो कहाँ से शुरू करें?

इनमें से सबसे पहले माल की सबसे अधिक तरल श्रेणियों को निर्धारित करने के लिए बाजार के गहन विश्लेषण की आवश्यकता होगी जिसे जितनी जल्दी हो सके बेचा जा सकता है। विशेष ध्यानखाद्य उत्पादों की बिक्री के लिए भुगतान करने की सिफारिश की जाती है।

मार्केटिंग रणनीति के दूसरे चरण में, कंपनी जिस स्थान पर काम करेगी, वह निर्धारित किया जाता है। शुरुआती लोगों के लिए सबसे आसान और सबसे किफायती विकल्प छोटे थोक के बैचों के साथ काम करना होगा। यह आपको अपने कौशल को सुधारने की अनुमति देगा ताकि आप बड़े और अधिक नकद प्रस्तावों की ओर बढ़ सकें।

अगले चरण में, उत्पाद समूहों का अंतिम चयन किया जाता है। उन सामानों के साथ काम करना सबसे अच्छा है जिन्हें आप सीधे तौर पर जानते हैं। नतीजतन, आप किसी भी उद्योग में उत्पादों से निपट सकते हैं, लेकिन इसमें काफी समय लगेगा। उसके बाद, आपको उन उत्पादों के निर्माता को खोजने की ज़रूरत है जो पेश कर सकते हैं वाजिब कीमत.

समानांतर में, उपभोक्ताओं की तलाश की जा रही है, जिन्हें उत्पादों की आपूर्ति की जाएगी। एक महत्वपूर्ण बिंदु: आपको अनन्य सामानों के साथ काम नहीं करना चाहिए, क्योंकि उनके लिए खरीदारों के साथ-साथ खराब होने वाले उत्पादों को ढूंढना मुश्किल है।

डिस्कवरी मॉडल में अगला चरण चयन होगा गोदाम. अपना खुद का गोदाम नहीं होने से बहुत सारी समस्याएं हो सकती हैं। ज्यादातर अक्सर बाजार पर ऐसी अचल संपत्ति की कमी के कारण किरायाबहुत ऊँचा हो जाता है। यह विशेष रूप से सच है बड़े कमरेअच्छी तरह से स्थित स्थानों में।

शायद, मुख्य बिंदुथोक व्यापार में आपूर्तिकर्ता की तलाश हो जाती है। में आदर्शयह बेस वेयरहाउस के प्रादेशिक निकटता में होना चाहिए। क्षेत्रीय स्तर के बड़े उत्पादक थोक कंपनियों के साथ काम करने में रुचि रखते हैं, इसलिए समझौता करना मुश्किल नहीं होगा। दीर्घकालिक सहयोग सभी पक्षों के हित में है। यह आपको भविष्य में विभिन्न बोनस और छूट प्राप्त करने की अनुमति देगा।

मार्केटिंग डिपार्टमेंट में भी भर्ती है महत्वपूर्ण बिंदु. विक्रय प्रतिनिधिखुदरा दुकानों को खोजने के लिए योग्य होना चाहिए। आपको ड्राइवरों, ऑपरेटरों को नियुक्त करने की भी आवश्यकता है जो आवेदनों को संसाधित करेंगे, एक खजांची, एक स्टोरकीपर और एक एकाउंटेंट।

अंतिम चरण में, जो कुछ बचा है वह परिवहन के लिए परिवहन की खरीद है। सबसे बढ़िया विकल्प- अपना खुद का ट्रक खरीदना। यदि यह संभव नहीं है, तो आप इसे किराए पर लेने का प्रयास कर सकते हैं। बड़े बैचों के लिए, फोर्कलिफ्ट उपयोगी होगा।

मुनाफा बढ़ाने के उपाय

उद्यम के लाभ को बढ़ाने का मुख्य तरीका ग्राहकों की संख्या में वृद्धि करना और बिक्री में वृद्धि करना है। इन संकेतकों को बेहतर बनाने के लिए, कई बुनियादी तरीकों का इस्तेमाल किया जाता है। सबसे पहले, यह प्रबंधन प्रणाली का सुव्यवस्थितीकरण है, एक क्लासिक विज्ञापन अभियान का संचालन।

प्रमुख विशेषताउत्तरार्द्ध अन्य व्यवसायों की तुलना में बहुत छोटा है - ग्राहक विशिष्ट हैं, इसलिए आप सीधे उनसे संपर्क कर सकते हैं।

वीडियो: थोक कारोबार में शुरू करने के लिए शीर्ष स्थान।

नमूना व्यवसाय योजना

एक संक्षिप्त उदाहरण को निम्न तालिका में संक्षेपित किया जा सकता है:

अगर आपको कोई त्रुटि मिलती है, तो कृपया टेक्स्ट का एक टुकड़ा हाइलाइट करें और क्लिक करें Ctrl+Enter.

निस्संदेह, रूस में अनाज बाजार अच्छी तरह से विकसित है। पिछली शताब्दी की शुरुआत में, यह हमारा देश था जिसने दुनिया के अनाज निर्यात में अग्रणी स्थान हासिल किया था, जिसे वह आज तक बनाए रखने में कामयाब रहा है। द्वारा यह सूचकपिछले साल अमेरिका और कनाडा जैसे दिग्गजों से आगे निकलने में कामयाब रहे। घरेलू बाजार छोटे संयुक्त फार्मों से भरा हुआ है, जो बिक्री को ठीक से व्यवस्थित करने में असमर्थ हैं। उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच बिचौलियों की सख्त जरूरत है। इस कारण से, हम गणना के साथ अनाज के थोक व्यापार के लिए एक व्यवसाय योजना पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं।

कार्य एल्गोरिदम

थोक अनाज व्यापार के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने से पहले, यह व्यवसाय की बारीकियों को समझने और समझने के लायक है कि क्या है। व्यवसाय करने के लिए एल्गोरिद्म इस प्रकार है: पुनर्विक्रेता कटाई के समय गेहूं और अन्य अनाज की फसलें खरीदता है। एक नियम के रूप में, पूरे उत्पादन चक्र के लिए अनाज की कीमत सबसे कम है। हालांकि यहां अपवाद हो सकते हैं: रूबल और गैसोलीन की कीमतों की विनिमय दर में उतार-चढ़ाव, जलवायु और आर्थिक स्थिति में बदलाव।

प्रतिभूति बाजार की तरह, मध्यस्थ को अनाज की कीमतों में मामूली आवेगों को पकड़ना चाहिए और प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण करना चाहिए। परिणामों के आधार पर, पुनर्विक्रेता को भविष्यवाणी करनी चाहिए कि कब अधिकतम मूल्यऔर कब अनाज बेचना है। यहां कुछ रुझान हैं: आमतौर पर अधिकतम कीमत सर्दियों के अंत में - शुरुआती वसंत में पहुंच जाती है, जब अधिकांश स्टॉक पहले ही इस्तेमाल हो चुका होता है।

हार्वेस्ट को क्रास्नोडार और स्टावरोपोल प्रदेशों, रोस्तोव और वोरोनिश क्षेत्रों में खरीदा जाना चाहिए। सर्वश्रेष्ठ चैनलबिक्री - विदेश में या उत्तरी क्षेत्रों में। खरीदार उत्पाद को बढ़ी हुई कीमत पर लेने के लिए तैयार हैं, लेकिन इस मामले में रसद लागत में काफी वृद्धि हुई है। इसके अलावा, डिलीवरी कई हजार टन से स्वीकार की जाएगी, इसलिए खरीद और भंडारण में महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होगी।

व्यावसायिक जोखिम

अनाज की बिक्री के लिए कृषि बाजार रूस में अच्छी तरह से विकसित है, और सभी तीव्र मुद्दों को लंबे समय से हल किया गया है। पुनर्विक्रय के लिए अनाज खरीदते समय आपको किन बातों का ध्यान रखना चाहिए:

• अनाज खरीदने से पहले गुणवत्ता की जांच के लिए उत्पाद लेना जरूरी है।
• जांच के लिए अनाज लिया जाता है अलग - अलग जगहेंभंडारण। बेईमान उद्यमी निम्न श्रेणी के अनाज को छिपाते हैं ऊपरी परतमैं कक्षा।
• परीक्षा विशेष प्रयोगशालाओं, संस्थानों और लिफ्ट में की जाती है, परिणाम प्रलेखित होते हैं।
• अनाज की गुणवत्ता के निर्धारण को सुविधाजनक बनाने के लिए अनाज के लिए तकनीकी मापदंडों और GOSTs का अध्ययन करना आवश्यक है।
• इंटरनेट पर ग्राहकों की खोज की उपेक्षा न करें।

हम हैंगर को लैस करते हैं

यदि आप गंभीर होने का निर्णय लेते हैं थोकवां अनाज, आपको बस अपना खुद का स्टोरेज हैंगर बनाने की जरूरत है। उदाहरण। आटा मिलों को अनाज बेचने के लिए डिलीवरी की मात्रा कम से कम 1000 टन अनाज होनी चाहिए। इस तरह की मात्रा को बेचने और वितरित करने के इच्छुक निर्माता को ढूंढना बेहद मुश्किल होगा। इसलिए, पुनर्विक्रेता हैंगर में माल जमा करते हुए कई दर्जन छोटे खेतों से निर्दिष्ट वर्ग का अनाज खरीदता है।

गोदाम को निम्नलिखित के लिए राज्य की आवश्यकताओं का सख्ती से पालन करना चाहिए:

• पैमाना।
• तापमान।
• हवादार।
• स्वच्छता की स्थिति।

निरंतर आर्द्रता और तापमान बनाए रखने के कार्य के साथ हैंगर को अछूता, अच्छी तरह हवादार होना चाहिए। 2,000 टन अनाज के लिए आवश्यक भंडारण क्षेत्र कम से कम 1,000 है वर्ग मीटर. किराए के लिए ऐसा हैंगर ढूंढ़ना एक असंभव काम है। सबसे स्पष्ट है अपनी खुद की वेयरहाउस विज़िट बनाना।

निर्माण के लिए, आपको कई चरणों से गुजरना होगा:

№	अवस्था	कीमत
1	ठिकाना ढूंढ़ना	–
2	5 साल के लिए एक भूमि पट्टा समझौते का निष्कर्ष*	500 000
3		200 000
4	बिल्डिंग परमिट प्राप्त करना	–
5	फाउंडेशन डिवाइस	3 000 000
6	निर्माण निर्माण
7	इंस्टालेशन
8	अतिरिक्त कार्य
कुल		3 700 000

संगठनात्मक क्षण

इस मामले में बेहतर चयनसंगठनात्मक रूप एक सरल कराधान प्रणाली के साथ एक एलएलसी होगा। यह फॉर्म आपको एक्सेस करने की अनुमति देता है अंतरराष्ट्रीय बाजारऔर प्रमुख बाजार खिलाड़ियों के साथ सहयोग करें। सट्टा व्यवसाय में संलग्न होने के लिए, अनाज के भंडारण की गतिविधि को लाइसेंस देना आवश्यक है।

व्यवसाय को कानूनी रूप से पंजीकृत करने के लिए, आपको निम्नलिखित चरणों से गुजरना होगा:

№	अवस्था	कीमत
1	एलएलसी पंजीकरण (राज्य कर्तव्य)	4 000
2	कर कार्यालय के साथ पंजीकरण	–
3	लाइसेंस के लिए दस्तावेज जमा करना	300
4	लाइसेंस प्राप्त करने के लिए राज्य कर्तव्य	1 000
5	एक वर्ष के लिए वेंटिलेशन के रखरखाव के लिए अनुबंध	30 000
6	सुरक्षा प्रणाली की स्थापना	100 000
7	कीटाणुशोधन और deratization के लिए अनुबंध	30 000
8	Rospotrebnadzor से अनुमति प्राप्त करना	–
9	एसईएस से अनुमति प्राप्त करना	–
10	अग्नि पर्यवेक्षण परमिट प्राप्त करना	–
11	परियोजना के शुभारंभ पर Rospotrebnadzor की अधिसूचना	–
12	नाकाबंदी करना	1 000
13	चालू खाते का पंजीकरण	2 000
कुल		168 300

तकनीकी उपकरण

गौरतलब है कि के लिए यह व्यवसायकिसी विशिष्ट उपकरण की आवश्यकता नहीं है। 12,000 किलोग्राम के लिए एकमात्र अपवाद एक ट्रक ("कामाज़") होगा। द्वितीयक बाजार में, उन्हें 2,700,000 रूबल के लिए पाया जा सकता है। बड़े खर्चों के अलावा, आपको आवश्यकता होगी:

• ऑफिस का फोन।
• इंटरनेट और प्रिंटर के साथ कंप्यूटर।
• अनाज लोडर।
• फावड़ा, बैग, बाल्टी और अन्य छोटे घरेलू बर्तन।

इन जरूरतों पर करीब 300 हजार रूबल खर्च किए जाएंगे। सब कुछ के लिए कुल आवश्यक उपकरण 3,000,000 रूबल की जरूरत है।

कर्मचारी

सामान्य ऑपरेशन के लिए आपको आवश्यकता होगी:

कर्मचारी	मात्रा	भुगतान फार्म	वेतन भाग	वॉल्यूम के आधार पर न्यूनतम प्रतिशत	सभी कर्मचारियों के लिए कुल		वॉल्यूम के आधार पर अधिकतम प्रतिशत	सभी कर्मचारियों के लिए कुल	कटौती के साथ पेरोल
चालक	2	वेतन + ब्याज	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
बिक्री प्रबंधक	2	वेतन + ब्याज	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
सहायक	2	वेतन + ब्याज	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
कुल	6				86 000	111 972		236 000	307 272

चूंकि अनाज थोक व्यापार मौसमी (जून-जुलाई और फरवरी-मार्च) है, इसलिए अधिकतम पेरोल 4 महीने पर पड़ता है। साल के बाकी बचे 8 महीने कर्मचारियों को न्यूनतम वेतन मिलेगा, क्योंकि लगभग सभी काम बंद रहेंगे। इस प्रकार, वार्षिक पेरोल की गणना निम्नानुसार की जाती है:

(111,972 x 8) + (307,272 x 4) = 2,124,864 रूबल।

लेखा अनुभाग को आउटसोर्सिंग कंपनी को पूरी तरह से आउटसोर्स किया जा सकता है। प्रति वर्ष इन जरूरतों के लिए औसतन 120,000 रूबल की आवश्यकता होगी। कुल मिलाकर, 2,244,864 रूबल पूरे वेतन भाग में जाएंगे।

भंडार

हैंगर को पूरी तरह से भरने के लिए, आपको कई जोड़तोड़, यात्राएं, अनाज की जांच और कॉल करने की आवश्यकता होती है, जिससे कुछ भी नहीं होता है। इसलिए यहां आपको अनाज की कीमत का अध्ययन करना चाहिए और यह समझना चाहिए कि इस तरह की मात्रा को खरीदने के लिए कितने वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता होगी। उदाहरण के तौर पर गेहूं को लेते हैं। 2017 के वसंत में, 1 टन गेहूं की कीमत 8,200 से 8,500 रूबल तक होती है। यह सर्वाधिक है कम कीमतमौसम के लिए।

इस प्रकार, 2,000 टन अनाज की खरीद के लिए 16,400,000 रूबल की आवश्यकता होगी।

पूंजीगत व्यय की मात्रा

व्यय मद का नाम	मूल्य, रगड़ना।
संगठनात्मक खर्च	168 300
उत्पादों के भंडारण के लिए हैंगर का निर्माण	3 700 000
तकनीकी उपकरण	3 000 000
अन्य आकस्मिकताएँ	200 000
इन्वेंट्री बनाएं	16 400 000
आत्मनिर्भरता तक पहुँचने तक गतिविधियों का वित्तपोषण	1 000 000
कुल	24 468 300

प्रोजेक्ट लॉन्च शेड्यूल

कार्यों का नाम	1 महीना	2 माह	तीन माह	4 महीने	5 महीने	6 माह	7 महीना	8 महीना
ठिकाना ढूंढ़ना	+
सर्वेक्षण और डिजाइन का काम करना	+
बिल्डिंग परमिट प्राप्त करना		+
हैंगर निर्माण			+	+	+
लाइसेंस प्राप्त करना						+
एलएलसी का पंजीकरण और कर सेवा के साथ पंजीकरण						+
खरीदना ट्रकऔर अन्य सहायक							+
कार्मिक खोज							+
परियोजना का शुभारंभ								+

सबसे कम कीमत के मौसम के दौरान परियोजना शुरू करने के लिए, वर्ष की शुरुआत से ही तैयारी का काम शुरू करना बेहतर होता है। सितंबर में अभी भी न्यूनतम कीमत पर अनाज खरीदने का मौका है।

वित्तीय परिणाम

खपत की मात्रा के बावजूद, वार्षिक व्यय में निम्नलिखित मद शामिल होंगे:

• बिजली के लिए उपयोगिता भुगतान - 120,000 रूबल।
• भूमि का किराया - 500,000 रूबल
• वेतन - 2,244,864 रूबल।
• ईंधन और स्नेहक - 500,000 रूबल।
• संपत्ति कर - 50,000 रूबल।
• सरलीकृत कर प्रणाली के तहत कर - 900,000 रूबल
• अन्य खर्च - 100,000 रूबल।

कुल वार्षिक लागत 4,414,864 रूबल होगी। सालाना।

मूल्य में उतार-चढ़ाव के कारण अनाज की बिक्री से आय बनती है। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, कम मौसम में, एक टन अनाज की कीमत घटकर 8,200 रूबल हो जाती है। सर्दियों के अंत में - वसंत की शुरुआत में, कीमत 13,000 रूबल तक बढ़ जाती है। इस प्रकार, 2 हजार टन अनाज की बिक्री से होने वाली आय 26,000,000 होगी। इस मामले में लाभप्रदता 9,600,000 रूबल है, शुद्ध लाभ- 5,185,136 रूबल। व्यवसाय की लाभप्रदता 54% होगी। शुरुआती निवेश को 5 सीजन में वसूल किया जा सकता है।

मानक

• परियोजना के शुभारंभ पर काम की शुरुआत: जनवरी 2018।
• काम की शुरुआत: सितंबर 2018।
• पहली बिक्री: मार्च 2019।
• ऑपरेटिंग ब्रेक-ईवन: मार्च 2019।
• आय लक्ष्य: अप्रैल: मई 2019।
• अनाज के थोक कारोबार के लिए कर्ज चुकाने की अवधि वसंत 2023 है।

अंततः

एक अनाज थोक व्यवसाय स्थापित करने के लिए कृषि उत्पादों के क्षेत्र में बड़े निवेश, प्रभावशाली अनुभव और ज्ञान की आवश्यकता होती है। हालांकि, उच्च लाभप्रदता अधिक से अधिक निवेशकों को आकर्षित करती है। इसके अलावा, अनाज के निर्यात पर लगे प्रतिबंध को बहुत पहले ही हटा लिया गया था, और अच्छा पैसा बनाने के अवसर का लाभ नहीं उठाना एक बड़ी चूक होगी।