Kaip įtikinti žmogų? Šį klausimą užduoda daugelis žmonių, norinčių išmokti apginti savo požiūrį. Įtikinti pašnekovą kažkuo kartais gali atrodyti itin sunki užduotis, nepalyginama su kitomis pastangomis. Faktas yra tas, kad kiekvienas asmuo turi savo nuomonę šiuo ar kitu klausimu. Kad būtų galima perteikti jam reikalingą informaciją, būtina ją kiek įmanoma atnaujinti. vidines jėgas. Kaip tai padaryti teisingai? Koks darbas turėtų būti atliktas? Pabandykime suprasti šią sudėtingą problemą.

Refleksijos technika

Kalbama apie maksimalaus pasitikėjimo savo oponentu laipsnį. Tai geriausias būdasšvelniai ir neskausmingai paveikti situaciją. Refleksijos technika veikia visais atvejais, kai yra noras paveikti situaciją. Kaip įtikinti žmogų?

Jums tereikia pabandyti kalbėti jo kalba. Tai geriausias būdas sukurti pasitikėjimą savimi. Jei supriešinsite savo įsitikinimus su oponentu, vargu ar pavyks pasiekti patenkinamo rezultato. Turite elgtis atsargiai, stengdamiesi nenueiti per toli. Reikia vengti bet kokios veidmainystės, nes ji niekada nepasiekia norimo tikslo.

Kalbėk greitai

Svarbus ir kalbos tempas. Tai nenuostabu, nes žmonės nesąmoningai į tai atsižvelgia pokalbiuose. Jei kalbėsite greitai, neištempdami sakinių, žmogus pradės atidžiau klausytis jūsų žodžių. Trumpas, staigus kalbėjimas padeda didinti koncentraciją ir turi teigiamą poveikį asmeniui.

Jei pokalbio tema yra susijusi su kokiais nors svarbiais dalykais, tada įtikinti žmogų kažkuo tampa daug lengviau. Greita kalba verčia žmogų mesti mintis ir rimtai susikoncentruoti į tai, kas sakoma.

Minkšti klausimai

Pagalvoję, kaip tinkamai įtikinti žmogų, nuspręskite elgtis neįkyriai. Galite užduoti savo pašnekovui švelnius klausimus, kurie paruoš jūsų priešininką tam tikram sprendimui. Geriausia stengtis ne iš karto patekti į savo sielą, o apie viską sužinoti palaipsniui. Labai gerai veikia klausimai, į kuriuos reikia atsakyti teigiamai.

Komplimentai

Kaip įtikinti žmogų ką nors padaryti? Reikia jį pagirti asmenines savybes. Rekomenduojama pasakyti malonius žodžius. Tai padeda žmonėms atsipalaiduoti ir leidžia pokalbį nukreipti tinkama linkme. Šiuo atveju nereikia gėdytis tarti pagiriamųjų žodžių: jų niekada nebūna per daug. Komplimentai būtini norint priartėti prie pačios žmogaus esmės. Jei asmuo leidžia jums taip arti, tai reiškia, kad greičiausiai jį pavyks įtikinti imtis tam tikrų veiksmų.

Bet koks pagyrimas beveik visada veikia nepriekaištingai. Svarbiausia, kad žodžiai būtų ištarti reikiamai nuoširdžiai. Netiesa pajuntama iš karto, o išmintingas žmogus vargu ar į tai atsakys. Apgaulė griauna bet kokius santykius ir prisideda prie dvasinio šaltumo ir atstūmimo formavimo. Kiekvienas nori jaustis svarbus ir savarankiškas. Dėl šios priežasties reikia stengtis elgtis švelniai ir būti kantriems.

Gera nuotaika

Yra žinoma, kad šypsena nuginkluoja kaip niekas kitas. Dalindamiesi savo energijos dalimi su žmonėmis, už tai gauname matomą naudą. Štai kodėl taip svarbu mokėti sutaupyti gera nuotaika ir būk pozityvus.

Stenkitės valdyti savo emocijas, neleiskite joms kilti konfliktines situacijas kai kurių aspektų atmetimo fone. Kaip įtikinti žmogų? Būtina nuoširdžiai jam šypsotis, stengtis parodyti malonų nusiteikimą jo atžvilgiu. Tik tokiu atveju jūsų priešininkas pradės jumis pasitikėti.

Naudingi daiktai

Kai ką nors gero padarome savo pašnekovui, jis pradeda jausti dėkingumą. Naudingas poelgis suteikia žmogui pagrindą pradėti klausytis jūsų žodžių. Dėkingumo jausmas padeda suartinti žmones. Ir tik tada jūs galite panaudoti šį jausmą, bandydami paskatinti jį priimti tam tikrą sprendimą. Tačiau pirmiausia visada reikia pasistengti ką nors svarbaus duoti savo pašnekovui. Tik tokiu atveju jis įsiklausys į jūsų žodžius ir galbūt persigalvos.

Pasiūlymo privalumai

Jei yra ketinimas privesti individą prie kokio nors sprendimo, tai būtina parodyti teigiamų aspektų nuo bendradarbiavimo. Būtina pademonstruoti visus pasiūlymo privalumus, tiek, kad jo atsisakyti neįmanoma. Žmogus gali sutikti tik todėl, kad jam pasidaro įdomu pamatyti matomą naudą. Jei žmogus neranda nieko sau naudingo, vargu ar jis apskritai gilinsis į smulkmenas.

Graži išvaizda

Žmonės visada į tai atkreipia dėmesį, nors kartais bando apsimesti, kad išvaizda jų nedomina. Pagalvojus, kaip įtikinti žmogų, reikia pasirūpinti savo išvaizda. Niekas nemėgsta bendrauti su slogučiu riebiame švarke. Patrauklus išvaizda Tai labai patrauklu ir padeda sukurti pasitikėjimą. Sukūrę norimą įspūdį, galite pateikti bet kokią informaciją. Žavesys yra labai svarbus;

Pagyvenę žmonės

Kaip įtikinti pagyvenusį žmogų? Čia svarbu laikytis kelių taisyklių. Pirma, neturėtumėte pernelyg aktyviai primesti savo pozicijos. Tai sukels tik atmetimą ir tolesnį atmetimą. Antra, jūs turite būti pasirengę nesėkmei.

Vyresni žmonės yra gana įtarūs ir nenorės gaišti laiko tam, kas ilgainiui jiems nebus naudinga. Pasiūlymą reikia pateikti taip, kad jis atrodytų ne tik teisingas, bet ir skambėtų gana kilniai. Žmogus, daug metų gyvenęs pasaulyje, yra labai jautrus tokioms sąvokoms kaip garbė ir orumas. Jei jį apgausite ir netesėsite pažado, jis visiškai nustos jumis pasitikėti.

Taigi, sprendžiant klausimą, kaip įtikinti žmogų, reikia būti atsargiems ir jo laikytis sveikas protas. Reikia elgtis užtikrintai ir tuo pačiu neįkyriai. Puiki vertė turi pašnekovo nuotaiką ir norą priimti iš jūsų pasiūlymus.

Bet koks žmonių bendravimas būtinai yra nukreiptas į konkretų dalyvių tikslą, įtikinėjimą ar raginimą veikti, tai yra bet kokio dialogo rezultatas. Jeigu kas nors sako, kad bendrauja tiesiog taip, neturėdamas konkretaus tikslo, tai šis žmogus arba yra nesąžiningas, arba tiesiog nesuvokia, kokio tikslo siekia ir kokio jo siekia pašnekovas. Nesąmoningam pasauliui, kuriame gyvena dauguma žmonių, tai yra dalykų tvarka, bet čia yra tokių žmonių kaip tu ir aš, kurie studijuoja psichologiją ir supranta gamtą. žmogaus elgesys, motyvus bendraujant reikia pastebėti nedelsiant. Ir žinoma, pradėdami su kuo nors dialogą, mes, kaip daugiau ar mažiau sąmoningi žmonės, turime ne tik suprasti, ko iš jo norime, bet ir, jei įmanoma, apskaičiuoti tokio dialogo rezultatą. Jeigu mūsų bendravimo tikslas yra ne iš pašnekovo išgauti informaciją, o jį kažkuo įtikinti, tai turėtume prisiminti kai kuriuos žmogaus psichikos ypatumus, kuriais žaisdami jį būtinai įtikinsime savo kryptimi.

Norėdami tai suprasti idealiu būdu veikia, kad įtikintų žmones, tereikia atidžiau pažvelgti į savo pasaulį, jo istoriją ir dabartį, kur iš tikrųjų niekas nesikeičia, žmonės tikėjo saldžiomis pasakomis ir vis dar jomis tiki. Juos geriau veikia bendros skambios frazės nei konkretumas ir suprantama kalba, nereikia nieko aiškinti, tiesiog įtikinti žmones, kad viskas bus gerai. Ir čia, mano draugai, jūsų pasitikėjimas savimi yra pirmiausia. Galų gale, koks yra mūsų gyvenimas, mūsų žinių apie jį požiūriu? Tai tam tikrų modelių, įsitikinimų, postulatų rinkinys, kuriuos branginame kaip akies vyzdį ir laikomės jų kaip gelbėjimosi, kad patirtume pasitikėjimo, tikrumo ir stabilumo jausmą. Visas mūsų gyvenimas remiasi tikėjimu šiais dalykais, kurie kažkada mums atėjo į galvą. Kažkas jiems pridedama gyvenimo procese, bet kažkas, ko mes tiesiog nepastebime ir nenorime pastebėti, verčiau užsiimdami tik pažįstamais ir suprantamais dalykais. Mes labai dažnai tiesiog tikime viskuo ir visais, ypač tuo, kas sutampa su jau turimomis žiniomis, nes patys turime mažai galimybių ką nors išmokti pasitelkę savo patirtį ir ką nors patikrinti pojūčių pagalba. Tai reiškia, kad tai, kuo mes tikime, mus gana įtikina, nes tai tiesiog patogu. Mums patogu kažkuo tikėti, taip lengva. Na, o kadangi žmonės kažkada tikėjo vienu dalyku, tai kodėl nepriversti jų tikėti kitu, kodėl neįtikinus jų kažkuo, ką jiems bus lengva priimti tikint, nes tai bus paprasta, suprantama, patogu ir malonu gal net su kažkuo, kuo jie jau tiki? Svarbiausia yra užtikrintai ir atkakliai tai pateikti žmonėms nauja informacija, kaip svarbi ir nepajudinama tiesa. Niekas šiame pasaulyje iš tikrųjų nieko nežino, nes pasaulis yra labai sudėtingas, žmogus dar iki galo jo nesuprato, ir jei net tokie puikūs mokslininkai kaip, pavyzdžiui, Einšteinas, klydo, tai ką mes galime pasakyti apie daugumą kitų žmonių ne toks platus ir išsamus gyvenimo vaizdas.

Taigi, kuo galime būti tikri? Taip, tikriausiai nieko. Bet kuris iš mūsų gali klysti ir tikrai klys, tai objektyviai. Kalbant apie kiekvieną iš mūsų atskirai, kitus žmones galite įtikinti tik tuo atveju, jei tikite savimi – tai viena, o tikite tuo, ką sakote – tai du. Žinoma, labai svarbu ir tai, kaip tai pasakai ir ką nori, kad žmonės darytų. Tarkime, žmonėms labai patinka girdėti, kad dėl jų bėdų kaltas kažkas kitas, o ne jie patys, ir kad tam reikia ir galima priversti atsakyti už visas savo bėdas. Tuo pačiu labai svarbu, kad iš pačių žmonių būtų reikalaujama kuo mažiau, kad kas nors kitas ką nors padarytų savo gyvenimo labui, bet ne sau. Tai labai gerai veikia prispaustiems, prislėgtiems ir įžeistiems žmonėms, kurių yra dauguma. Ir jei pastebėsite šią savybę, tada viskas visuomenines organizacijas, judėjimai, sektos ir panašios asociacijos žaidžia būtent tuo, jie ieško bendro priešo, ieško problemų išoriniame pasaulyje, o ne pačiame žmoguje.

Vienintelis dalykas, kurį jie gali pasiūlyti, yra pradėti keistis taip, kad pasaulis keistųsi, tik keisdamas save, tu keiskis, o aplinkinis pasaulis bus toks, kokį gali padaryti, stengdamasis, o ne laukdamas Dievo. gailestingumas. Nereikėtų jiems to sakyti, jei norite kažkuo įtikinti kitus žmones, geriau darykite spaudimą, kad viskas labai paprasta ir viskas ateis savaime, tereikia laukti, tikėtis ir tikėti. Niekada neprisiimk žmonių atsakomybės, kad ir kas tai būtų, ypač už save, kaip jau sakiau, visi dėl visko kalti, politikai, priešai, ateiviai, bet ne tie, kurie kažkuo nepatenkinti. Priešingu atveju jie jūsų neklausys, nes atsakomybė yra kažkas, ko žmonės bijo kaip pragarą, o kai kurie net nežino, kas tai yra. Pažadėk mielą ateitį, čia net nereikia būti psichologu ar sociologu, kad tiesiog savo akimis pamatytum žmonių norą patikėti, kad pagaliau ateis laikas, kai viskas bus gerai, kai viskas bus geriau. Turėdami visa tai, daugelis net negali to geriau apibrėžti, bet tai nesvarbu, svarbu tai pažadėti.

Bendraudami nepamirškite pagirti savo pašnekovo ar žmonių grupės, labai svarbu, kad žmonės jaustųsi išdidūs, o ne nužudyti, kai yra mokomi kaip maži vaikai, nes iš tikrųjų jie taip ir yra. Apskritai, kai įtikinate kitus žmones, labai svarbu žinoti, kokių įsitikinimų jie šiuo metu laikosi, tai galite sužinoti per kelias minutes, tiesiog užduodami klausimus apie patį asmenį. Jūsų idėja ar tai, ką stumsite į kitų žmonių galvas, neturėtų prieštarauti tam, kas jau yra, net jei iš tikrųjų tai yra tiesa. Veikite žingsnis po žingsnio, kurkite įtikinėjimo strategiją, pagal kurią jūsų idėja žengia koja kojon su žmogaus jau priimta idėja, tarsi ją papildo. Tada pamažu nukreipsite žmogaus veiksmus jums reikalinga linkme, atstatysite jo mąstymą ir negriausite senojo, kad sukurtumėte naują, daugeliui tai yra labai skausmingas procesas, dėl kurio jie gali tave atmesti.

Prisiminkite Hitlerį – šį nuostabų oratorių, sugebėjusį apgauti milijonų žmonių protus ir įtempti juos į kruviną karą. Na, ar šis istorijos momentas nerodo žmogaus psichikos supratimo ir jos pageidavimų? Žinoma, yra skirtumas tarp nuskriaustų ir prislėgtų žmonių ar asmens įsitikinimų ir panašaus visiškai gyvenimu patenkintų žmonių įsitikinimų. Pastaruoju atveju reikia surasti kažkokią problemą, kad jos pagrindu padarytum žmones nuo tavęs priklausomus, o problemos visada buvo, yra ir bus, iš jų susideda visas mūsų gyvenimas. Tačiau žmonės nemėgsta jų spręsti, todėl noriai seka ką nors, kas tai padarys už juos. Tokiu žmogumi galite būti, jei norite kažkuo įtikinti žmones ir, žinoma, patys jų problemų neišspręsite, o išspręsite jas tų pačių žmonių rankomis, tiesiog pakeldami asilus nuo žemės. Dėl to sulauksite jų pripažinimo ir pagarbos, tapsite jiems autoritetu.

Stipri asmenybė yra tas, kuriuo žmonės noriai tiki ir kuriuo bet kur seka, silpnas ir nepasitikintys savimi žmogus gali nedaug ką įtikinti, nes pats abejoja tuo, ką sako, o žmonės tai jaučia instinktyviai. Taigi, jei nusprendėte ką nors kažkuo įtikinti, pirmiausia tuo įsitikinkite patys, o tik tada, naudodami nesudėtingai įgyvendinamą techniką, pradėkite pasakoti įdomias pasakas ir piešti gražius vaizdus kitiems žmonėms. Žmonės mėgsta pasakas. Žinoma, ne visi į juos žiūri rimtai, bet daugumai, didžiajai daugumai, patinka, kai, kaip sakoma, patiria patyčias. Tokie mes, žmonės, esame. Ir naudodami šią daugumą, galite daryti spaudimą maištaujančiai mažumai. Nors šie žmonės mąsto blaiviau, jie taip ir neišmoko įtikinti kitų savo blaivumu. Aš laikau save vienu iš tų žmonių, niekada neturėjau tiek gerbėjų ir rėmėjų, kad galėčiau manyti, kad žmonės tapo stipresni, nes siūlau tik karčias piliules tiesos pavidalu. Žmonės bėga nuo mano tiesos, kai jiems viskas gerai, ir grįžta pas mane, kai viskas blogai, nes tik tikras dalykų supratimas gali atpažinti, išgydyti ir amžiams išlaisvinti žmogų nuo problemų, kurios nuodija jo gyvenimą.

Taigi, draugai, aš jus mokau vieno dalyko, bet aš pats iš esmės laikausi kitokios politikos, nes dauguma niekada nebus mano pusėje, nebent įvyks stebuklas ir žmonės taps stipresni, klausydami tiesos ir to, ką ji duoda. Bet mano darbas visiems įrodyti, kad galiu gyventi tikras gyvenimas ir žiūrėti šiam gyvenimui tiesiai į akis iš tikrųjų nėra taip baisu, kaip atrodo, o gyventi protingo, atsakingo už savo gyvenimą žmogaus gyvenimą yra daug geriau ir maloniau, nei nuolat būti pėstininku kitų rankose. Taigi naudokite mano rekomendaciją, kad įtikintumėte žmones taip, kaip jums atrodo tinkama, ir nepamirškite pasitikrinti, ar jūs pats panašiai nesikabinate ant kažkieno kabliuko.

Visi žmonės yra skirtingi, ir kiekvienas turi teisę į savo požiūrį – taip ar beveik taip, sako šimtmečius žinoma filosofinė išmintis. Sako, reikia priimti žmogaus teisę būti savimi ir mąstyti savaip. Tačiau labai sunku susitaikyti su šiuo faktu. Vienas dalykas, kai klausimas susijęs su gana neutraliais klausimais, tokiais kaip „kokia muzika tau patinka“ arba „kas geriau: komedijos ar veiksmo filmai“. Tačiau situacija iš esmės pasikeičia, jei jūsų oponento nuomonė daro įtaką bendram sprendimui. Pavyzdžiui, sutarčių sudarymo atveju. Ir tiesiog tais atvejais, kai iš esmės svarbu įtikinti žmogų, kad tu, o ne jis, esi teisus!

Norint įtikinti žmogų, kad esi teisus, pakanka žinoti keletą būdų, kaip užkariauti pašnekovą.

1. Būkite nuoširdūs. Net jei jūsų viduje viskas verda, turite išlaikyti ramybę ir santūrumą, kitaip įtikinėjimo metodai neveiks. Šypsokis plačiai ir nerūpestingai, nereikia lįsti po varžovo oda, atlaisvinkite ranką. Neapsimetinėkite, kad esate visiškai abejingas derybų rezultatams – nes taip nėra. Tiesiog būk atviras ir nori kalbėti.

2. Prieš manydami, kad jūsų pasiūlymas ar požiūris yra išskirtinai teisingas, aiškiai patikėkite tuo. Taip yra ir kitaip būti negali.

3. Leiskite žmogui suprasti, kad gerbiate jį ir jo požiūrį. Įterpkite savo įsitikinimus neutraliomis pastabomis. Reikalauti, bet su šypsena. Ir sutik su juo. Priimkite tai kaip savaime suprantamą dalyką: jūsų pašnekovas (greičiausiai) nėra kvailas žmogus. Jo požiūris taip pat vertas pagarbos! Apskritai klausimas yra ne kaip įtikinti žmogų, o kaip priversti jį priimti jūsų požiūrį.

4. Primeskite savo tempą savo pašnekovui. Tačiau neturėtumėte to daryti staigiai ir grubiai. Turite būti tame pačiame puslapyje. Bet kaip! Svarbu, kad jūsų tempą pakeltų pašnekovas, o ne atvirkščiai. Norėdami tai padaryti, po jo pasakytos frazės kalbėkite lygiai tokiu pat tempu, kaip ir jis (lėtai arba greitai), o frazės pabaigoje būtinai padidinkite arba sumažinkite tempą. Taigi jūs ne tik sukuriate jums patogias sąlygas deryboms, bet ir nesąmoningai leidžiate suprasti varžovui, kad jis žaidžia pagal jūsų taisykles.

5. Kalbėkite ta pačia kalba. Prieš įtikinėdami žmogų ką nors iš jūsų nusipirkti ar sutikdami su jūsų sąlygomis, stokite į jo vietą: ar imtumėte tai, su kuo taip uoliai „parduodama“? Vargu ar. Tačiau kalbėkite apie naudą, kuri domina jūsų pašnekovą. Ir visai nesvarbu, ar jūs ką nors parduodate, ar tiesiog įtikinate draugą savo idėjų teisingumu, aiškiai parodykite, kad jį girdite, klausote ir, apskritai, reiškia tą patį! Taigi „atsisuki“ į pašnekovą ir jis, norom nenorom, turi užleisti savo gynybinę poziciją.

6. Nebūk nuobodus. Kad ir koks bebūtų ginčas: bandymas pasirašyti verslo sutartį jums palankiomis sąlygomis ar įtikinti draugą, kad jūsų mėgstamiausias filmas geresnis už jo – nėra prasmės mėtytis vien faktais. Jei priešais jus esantis asmuo yra eruditas ir aistringas, jis gali jus bombarduoti faktais, rodančiais priešingai. Taigi jūs galite įrodyti kažką labai ilgai ir nieko neįrodyti. Sutikite su juo, subalansuokite.

7. Pateikite savo argumentus klausimų forma. Paradoksalu, bet tai veikia. Tarkime, jūs su draugu ginčijatės, ar tam tikro aktoriaus vaidmuo tam tikrame filme yra jo karjeros viršūnė. Ar esate tikri, kad taip, taip. Užduokite klausimą: „Ar galite įvardyti per tuos metus išleistus filmus, kuriuose jis pasirodė geriau? Ir draugas truputį pagalvos... Apsauga iš dalies sugedusi.

6. Pasipriešinimo įveikimas. Jei sėkmingai įveikėte ankstesnius etapus, pastebėsite, kad žmogus „atšilo“ ir tapo labiau nusiteikęs bei nusiteikęs jūsų atžvilgiu. Kitaip tariant, kai kurios jo pasipriešinimo kliūtys buvo įveiktos. Kaip įtikinti žmogų, kad esi teisus? Kurkite klausimus taip, kad pašnekovas atsakytų „taip“. Užduokite emocingus klausimus, pasirūpinkite patogia aplinka.

Dabar paslapties, kaip įtikinti žmones, šydas šiek tiek pakeltas.

Norint pasiekti sėkmės, pagerinti santykius su kolegomis, susitvarkyti asmeninį gyvenimą, svarbu žinoti, kaip įtikinti žmones. Pakeisti žmogaus poziciją gali būti sunku, tačiau tam yra įvairių įtikinimo priemonių.

Kaip įtikinti žmogų: žodinio poveikio metodai

Tikėjimas yra forma psichologinis poveikis vienam asmeniui, kuriame pagrindinis vaidmuo Svarbų vaidmenį atlieka žodinės ar kalbinės priemonės: logika, aiški argumentacija, išvedžiojimai ir t.t. Yra keletas veiksmingų psichologinių metodų, kurie padidina kalbos įtikinamumą, dažnai padeda paveikti pašnekovo pasąmonę.

Žinojimas, kaip įtikinti žmones, padės greičiau pasiekti savo tikslą.

• Logikos. Tai, ar žmogus priima jūsų argumentus, tiesiogiai priklauso nuo jūsų kalbos logikos. Tai pasireiškia aiškiu sprendimų ryšiu, kai viena mintis natūraliai išplaukia iš kitos ir galiausiai veda pašnekovą prie jums reikalingos išvados.
• Stimuliavimas. Įtikinėdami rinkitės argumentus, kurie paveikia jūsų partnerio asmeninius interesus ir „žada“ jam naudą arba grasina problemomis.
• Perfrazavimas. Tai yra psichologinė teiginio prasmės „apvertimo“ technika. Žodžiai yra minties apvalkalas, tačiau ta pati mintis, išreikšta skirtingais žodžiais, gali pakeisti reikšmę į visiškai priešingą. Taigi žodžiai „skautas“ ir „šnipas“ turi tą pačią reikšmę, bet visiškai skirtingas.
• Emocinis kalbos spalvinimas. Jūsų įtikinamumo laipsnis labai priklauso nuo asmeninio susidomėjimo ir kalbos emocingumo.

Visi šie metodai veiks tik tuo atveju, jei jūsų kalba bus aiški, išraiškinga, išsiskirianti aukšta kultūra ir geru žodynu. Neaiškus, sumišęs vyro, kuriam sunku rasti, murmėjimas teisingi žodžiai, niekada nebus įtikinantis.

Kaip įtikinti žmogų ką nors padaryti: neverbalinės priemonės

Jau seniai pastebėta, kad asmeniniu ryšiu įtikinti žmogų kuo nors lengviau nei telefonu. Rašytinėje žinutėje tai padaryti dar sunkiau. Faktas yra tas, kad neverbalinės (ne kalbos) komunikacijos priemonės vaidina didžiulį vaidmenį perduodant informaciją. Jų pagalba perduodama 60-80% informacijos, ir būtent jie sugeba paveikti žmogaus pasąmonę, nepaisant jo noro.

Yra daug metodų, kaip psichologiškai „suderinti“ pašnekovą. Štai keletas iš jų.

• Veidrodis. Neįkyriai kartodamas partnerio judesius jis tavimi pasitiki.
• Lengvi prisilietimai. Psichologai mano, kad žmogus, kalbėdamas su žmogumi, kuriuo pasitiki, nejučiomis bando karts nuo karto jį paliesti. Paliesdami savo pašnekovą taip parodote savo pasitikėjimą juo ir paskatinate jį teigiamai jus suvokti.
• Šypsokis. Ši universali bendravimo priemonė teigiamai veikia žmones ir skatina pasitikėti savo pašnekovu.
• Išraiškinga intonacija. Įtikinama ir pozityviai nuspalvinta intonacija sukuria ypatingą optimistinę atmosferą. Norisi tikėti žmogumi, kuris kalba energingai ir net linksmai.

Įtikinėjimo nereikėtų painioti su manija. Per ilgas bandymas įtikinti pašnekovą sukelia susierzinimą ir atstūmimą. Todėl, jei nepavyko įtikinti žmogaus, geriau nereikalauti ir pokalbio atidėti kitam patogiam laikui.

Kiekvienas žmogus periodiškai susiduria su būtinybe įtikinti ką nors padaryti tai, ko reikia. Tai atsitinka darbe, m valdžios institucijos, draugystėse, meilėje ir šeimos santykiai. Tuo pačiu metu žmonės iki galo nesupranta, kaip tiksliai įtikinti savo pašnekovą įsipareigoti reikalingų veiksmų, todėl dažnai nepavyksta ir negauna to, ko nori. Norėdami išvengti tokių problemų, turite įvaldyti specialius psichologinius metodus, kaip įtikinti žmones, taip pat sugebėti rasti požiūrį į skirtingus asmenybės tipus, nes tai, kas tinka pokalbiui su vienu žmogumi, visiškai netinka kitam.

10 paprastų metodų, kaip įtikinti žmones daryti tai, ko norite

Kai reikia įtikinti žmones, reikia būti subtiliam, kad būtume tikri dėl galutinio teigiamo rezultato. Šiame.

1. Franklino efektas – gerumo sugrįžimas. Geri darbai visada žavi žmones vieni kitais, net jei iš pradžių vienas iš jų turi neigiamą požiūrį į kitą. Atitinkamai, asmuo, gavęs paslaugą, yra labiau linkęs grąžinti paslaugą. Šis efektas veikia nepriekaištingai, tereikia apsišarvuoti kantrybe ir toliau laikytis savo linijos.
2. Klauskite daugiau. Jei jums reikia pinigų, pavyzdžiui, galite paprašyti draugo iš pradžių išpūstos sumos. Draugas greičiausiai atsisakys, tačiau mintis apsigyvens jo galvoje, po kurio laiko draugas jausis kaltas ir pasiūlys sumą, mažesnę nei iš pradžių buvo prašoma, bet artima tokiai, kurios tikrai reikia. Taip veikia šis efektas. Tačiau ši technika gali būti naudojama ne tik pinigų reikaluose. Turite suprasti esmę – pervertinkite savo poreikius.
3. Pašnekovo vardo magija. Beveik visi žino apie šį Carnegie triuką. Bet tai visada veikia. Žmonės mėgsta savo vardo skambesį, ištariamą dialoge su jais. Kuo dažniau žmogų vadini vardu, tuo jis tau draugiškesnis. Jei derinsite tai su šypsena, efektas taps stipresnis ir sėkmė bus artimesnė.
4. Glostymas. Kalbame apie pagrįstą meilikavimą, antraip atrodo nemandagiai ir netaktiškai, žmogus iškart nuspręs, kad tau ko nors iš jo reikia. Supraskite, su kuo turite reikalų, ir pabrėžkite teigiamas žmogaus puses bei savybes. Taip pat geriau suprasti žmogaus savigarbą. Jei jis yra pakankamai aukštas, pašnekovas tiesiog pamatys, kad jūs taip pat supratote jo esmę, ir tai traukia žmones vienas prie kito. Jei savigarba žema, meilikavimas nebus suvokiamas taip, kaip buvo numatyta, ir jūs prarasite pasitikėjimą ir palankumą.
5. Tapkite savo pašnekovo „veidrodiu“. Jei norite sulaukti pašnekovo palankumo, tai išstudijuokite, o tada atidžiai pakartokite juos bendraudami su žmogumi. Nepersistenkite, kitaip atrodys kaip mimika. Jei šią techniką naudosite nepastebimai, tada žmogui bus malonu matyti jo manieras iš išorės. Jis nuspręs, kad jie tau patinka, taigi ir jam pačiam, taip pat taps simpatiškas.
6. Tapk „aidu“. Iš esmės ši technika tęsia ankstesnę. Pašnekovui bus malonu išgirsti žodžius ir frazes, kuriuos dažnai mini iš kito žmogaus.
7. Pateikite prašymus pavargusiems žmonėms. Pavargęs žmogus greičiausiai sutiks įvykdyti jūsų prašymą vien dėl to, kad neturi papildomos energijos ginčytis ir paaiškinti, kodėl nenori jo įvykdyti. Žinoma, mes kalbame apie prašymą, kurio įvykdymas nepareikalaus didelių energijos sąnaudų. Šį efektą geriausia naudoti norint gauti leidimą.
8. Nenurodykite žmonių klaidų. Pašnekovas jokiomis aplinkybėmis nepatiks, jei jam bus nurodoma, kad jis suklydo. Psichologiniu požiūriu jūs negalite to padaryti, jei nenorite tapti žmogaus priešu, net jei jis iš esmės neteisus, ir jūs tai tikrai žinote. Pirmiausia sutikite, o tada atsargiai pabandykite pakeisti savo priešininko požiūrį, kad jis pamatytų ir pripažintų klaidą.
9. Linkteli. Linktelėjimą žmogus suvokia kaip pritarimą jo žodžiams, požiūriui, jis manys, kad tu jam patinki, jam bus malonu su tavimi bendrauti ir teikti paslaugą.
10. Išmokite klausytis. Labai svarbu klausytis ir neapsimesti, kad domitės. Dirbtingumas matomas ir sukelia tik susierzinimą, nepasitikėjimą ir nenorą ką nors pasakyti. O nuoširdus susidomėjimas pavers jus, pašnekovo akimis, žmogumi, kuriuo galima pasitikėti. Gebėjimas užjausti yra retas, tačiau jį įvaldę yra labai vertinami. Todėl, jei neturite šio įgūdžio, pabandykite jo išmokti. Iš pradžių turėsite pasistengti, kad suprastumėte kažkieno situaciją, atsidurtumėte kito žmogaus vietoje, bet vėliau tai įvyks automatiškai. Jei jiems ko nors reikia, sunku atsisakyti tokių žmonių, į jų nuomonę visada atsižvelgiama.

Kaip įtikinti įvairaus tipo pašnekovus?

Skamba kvailai, bet visi žmonės yra skirtingi ir pokalbiuose jie elgiasi skirtingai. Todėl svarbu suprasti, kad su kiekvieno tipo pašnekovu turėtumėte elgtis skirtingai. Mes kalbame konkrečiai apie tipus, nes psichologijos požiūriu žmonės skirstomi į grupes. Galite pabandyti mokytis, sutelkdami dėmesį į temperamento tipą (melancholiškas, flegmatikas, cholerikas ar sangvinikas). Tam reikia turėti profesionalių psichologinių gebėjimų ir išsilavinimo. Todėl žmogui, kuris nėra giliai pasinėręs į psichologiją, geriau pažvelgti į kitokią pašnekovų tipų klasifikaciją. Jie skirstomi į agresyvius (puolančius), abejingus (neaktyvius), pasitikinčius savimi (nelanksčius), neryžtingus (bėgančius). Ši tipologija yra paprastesnė ir aiškesnė paprasti žmonės, nes beveik kiekvienas gali lengvai atpažinti pašnekovą vienai iš šių grupių.

Agresyvūs pašnekovai kalba taip, lyg vykdytų karines operacijas – garsiai ir šiurkščiai, su spaudimu. Galite nugalėti tokius žmones savo ginklais ir dar labiau spausti, bet ne visi gali tai padaryti. Tačiau yra keletas patarimų, kuriais gali pasinaudoti visi. Įsivaizduokite save tvirtovėje, kurios negalima sugriauti. Ši technika vadinama „atsiskyrimu“. Po kurio laiko agresorius supras, kad jo atakos yra beprasmės ir bus priverstas trauktis. Antrasis būdas – žiūrėti, neatsižvelgiant į tašką, esantį virš pašnekovo nosies tiltelio, tarsi į taikinį. Iš pradžių teks atlaikyti padidėjusį priepuolį, bet paskui žmogus pajus diskomfortą ir baimę, teks pasiduoti.

Norėdami įtikinti ir priversti abejingus pašnekovus padaryti tai, ko jums reikia, turite nuolat juos graužti savo prašymu. Jie supras, kad lengviau daryti tai, ko nori, nei kęsti tolesnį įtikinėjimą, nes jiems tai nerūpi. Galite pabandyti sudominti žmogų, ieškodami jam asmeninių interesų atliekant norimą veiksmą. Be to, abejingi žmonės padarys nuolaidą, jei sukursite jiems tvirtą įrodymų grandinę, kad šis verslas ateityje duos naudingų rezultatų.

Labai sunku kuo nors įtikinti pašnekovą, kuris visiškai pasitiki savimi. Neįmanoma jo įtikinti, įtikinti ir pan. Vienas iš variantų, kurio galite griebtis, tai priimti jį silpnai, tai yra parodyti žmogui, kad juo abejojate, tokioje situacijoje jis gali pasiduoti ir daryti tai, ką jūs poreikis, įrodantis savo turtą.

Neryžtingas žmogus visada abejoja ir dvejoja ir negali tiksliai atsakyti. Įtikinti ir ginčytis su juo nepavyks, nes jis iš pradžių bus prieš aiškų sprendimą. Yra galimybė apsimesti neryžtingu ir prašyti patarimo, palaipsniui vedant prie teisingo sprendimo ir tinkamo veiksmo.

Neryžtingumas, nepasitikėjimas savimi, nuolatinės baimės... Visus šiuos dalykus reikia atidžiai išstudijuoti su specialistu, pavyzdžiui, psichologu-hipnologu.